医药代表资格认证考试1)

医药代表资格认证考试模拟题五

1．可以利用电视、广播、报纸、杂志等大众传媒进行广告宣传的药品是：C．非处方药2．阴道的最内层为：C．粘膜

3．耐受性是指：D．长期用药，需逐渐增加剂量，才可保持药效不减

4．可用固体分散技术制备，具有疗效迅速、生物利用度高等特点的是：C．滴丸

5．关于心脏瓣膜，下列哪项描述是正确的：A．肺动脉瓣具有防止血液从肺动脉逆流入

右心室的作用；B．二尖瓣具有防止血液从左心室逆流入左房的作用；C．三尖瓣具有防止血液从右心室逆流入右房的作用

6．使用糖皮质激素后，若患者出现高血压，首选的处理是：B．使用利尿剂

7．下述药物中具有中枢镇咳作用的是：A．氢溴酸右美沙芬

8．克罗恩病的损伤可达：D．浆膜层

9．蛛网膜下腔出血最常见原因是：C．脑动脉瘤

10．“医疗卫生专业人士”在准则中是指：C．指医疗、牙科、药剂或护理领域中的专业

人员，或其他任何在其专业活动中可能开具药品处方或推荐、采购、供应药品或将药品用于病人的其他人员

11．四氟乙烷可用作：D．气雾剂的抛射剂

12．药品不良反应主要包括：A．副作用、毒性作用、后遗效应、变态反应、继发反应、

特异质反应、药物依赖性、致癌、致突变、致畸作用等

13．国家实行药品不良反应___A．报告制度

14．服用糖皮质激素的指征是：C．亚急性甲状腺炎

15．下列哪项是糖皮质激素的常见副作用：A．胃粘膜损害；B．血糖升高；D．骨质疏松

16．阿司匹林引起血管神经性水肿属于：D．变态反应

17．“药品”在准则中是指：D．“药品”在《RDPAC准则》下的含义同《药品管理法》第102条对“药品”的定义

18．平滑肌属于：D．肌肉组织

19．根据国外研究的最新估计，按2000年美元价格计算，平均每个新药的研发成本达：

B．8.68亿美元

20．关于样品的描述，下列哪项是正确的：A．在准则中关于“样品”的规定是在遵守中国法律法规的前提下的；B．样品上应清楚地标注“样品”或“非卖品”字样；D．会员应建立有效的控制和责任机制，包括对已交付给医药代表的样品如何管理

21．骨属于：C．结缔组织

22．WHO对药物不良反应的定义为：A．药物在正常人用剂量下发生的非期望反应

23．关于推广信息的标准，下列描述哪项是正确的：B．药品推广信息应以对所有相关证

据所作的最新评估为依据并清楚地反映出相关证据事实；C．药品推广信息应能通过对已

经批准的药品说明书或科学证据的引用而得到证实；D．公司应以客观态度对待所有要求

获取有关药品信息的善意请求，并应根据不同查询者的具体情况提供充分适当的药品信息

24．1997年中共中央、国务院关于___决定提出，人人享有卫生保健，全民族健康素质的不

断提高，是社会主义现代化建设的重要目标，是人民生活质量改善的重要目标，是社会主义精神文明建设的重要内容，是经济和社会可持续发展的重要保障。A．卫生改革与发展的25．包合材料是：C．b－CD

26．群体不良反应/事件是指：A．在同一地区，同一时间段内，使用同一种药品对健康

人群或特定人群进行预防、诊断、治疗过程中出现的多人药品不良反应/事件

27．RDPAC第一版“药品行业推广行为准则”的发布时间为：B．1999年

28．使用环磷酰胺后应注意在何时检查血常规：C．1~2周

29．关于巨人症病因和临床表现，下列正确的是：B．青春期生长激素过多

30．1998年以前，按照当时的《药品管理法》，我国药品存在：A．国家标准和地方标准31．造血器官和淋巴器官的基本组织成分是：C．网状组织

32．下列哪个部门是医院医疗工作的领导管理机关，部分医院还负责医院的教学和科研管

理工作：A．医务处

33．下列不属于非处方药特点的是：D．专业性强，仅能在医院药房购买

34．关于印刷的推广资料，下列描述哪项是正确的：A．科学或医学文章的翻印本在单

独使用时，因其并非由制药公司制作，所以不构成药品推广材料；B．如果将科学或医学文章的翻印本连同其他由制药公司制作的文件一道发送到医疗卫生专业人士手中，则这些翻印本即转变成为药品推广材料；D．对任何选自于某论文或研究报告、并被包含在药品推

广材料中，或与推广材料一起被发送给相对人的非文字信息（包括图表、示图、照片或者表

格等）的翻印，推广人均须清楚地注明出处，且翻译应忠实于原文

35．关于印刷的推广资料，下列描述哪项是正确的：B．如果将科学或医学文章的翻印

本连同其他由制药公司制作的文件一道发送到医疗卫生专业人士手中，则这些翻印本即转变

成为药品推广材料；C．当推广材料中提及或者包含了科学或医学的文章或研究报告时，

或后者与推广材料一道被发送给相对人时，推广人应对这些文章或研究报告的出处作清楚说

明；D．对任何选自于某论文或研究报告、并被包含在药品推广材料中，或与推广材料一

起被发送给相对人的非文字信息（包括图表、示图、照片或者表格等）的翻印，推广人均须

清楚地注明出处，且翻译应忠实于原文

36．下列损害哪种不属于皮肤继发损害：D．囊肿

37．“会员公司”（“会员”）在准则中是指：B．“会员公司”指药品研制和开发行业委员会

的会员，而成为会员的条件之一，就是遵守本《RDPAC准则》

38．建立新的医疗机构分类管理制度，将医疗机构分为___和___两类进行管理。C．非营利性、营利性

39．“推广”在准则中是指：A．指由某会员通过各种方式——包括口头、书面、电子形

式及互联网等进行的、以促进其药品的处方、推荐、供应、用于病人或为病人自用等为目的

的、针对医疗卫生专业人士所进行的或组织、赞助的任何行为或活动

40．下述哪项不是驱使血液在动脉系统流动的因素：A．外周动脉的血管张力

41．根据国外的研究，国外一个新药从化合物的合成筛选到批准上市需要：D．12年左右42．关于O型血，下列哪项描述是正确的：A．红细胞表面无A和B抗原

43．国家实行有计划的预防接种制度。国家对儿童实行___制度。国家免疫规划项目的预防

接种实行免费。D．预防接种证

44．属毒性反应的是：B．强心甙所致的心律失常

45．特异质反应指：D．先天性遗传异常，少数病人用药后发生与药物本身药理作用无

关的有害反应

46．下列哪类疾病是由过敏反应引起：C．支气管哮喘

47．遇水迅速崩解并分散均匀的是：C．分散片

48．亲和力指数是指：D．pD2

49．2005年，全球最畅销的十个品牌药物的市场份额占全球药品市场总额的：A．10.1% 50．下列哪项不是骨性关节炎的X线表现：A．早期为关节间隙增宽

51．关于推广的透明度，下列描述哪项是正确的：A．不得将临床评估、药品上市后的监

测和反应项目及获得上市许可后的研究活动等变成变相的药品推广，药品推广均须以科学和

教育为目的；B．对于由某公司赞助的、与药品及其使用相关的材料，无论其性质是否属

于推广，均应明示该材料系由某公司赞助；C．当公司以资助或其他方式安排将其推广材

料刊登在杂志上，这些推广材料不得有使人误解其为独立的编者评论之嫌

52．可发生消化道出血的是：C．消化性溃疡

53．与急性胰腺炎发病密切有关的是：B．胆石症

54．对规则性散光可以用___矫正。A．圆柱镜

55．需要使用抗生素治疗的是：D．化脓性扁桃体炎

56．非处方药给药途径，主要是：D．以口服、外用为主

57．疾病预防控制机构是政府举办的实施疾病预防控制与公共卫生技术管理和服务的___单位。D．公益事业

58．关于静脉，下列哪项描述是正确的A．静脉比动脉多，管径较大，其血容量也大；B．内径稍大的静脉具有静脉瓣，其功能是防止血液逆流；D．静脉是血液回流入心脏的管道

59．阈剂量是指：B．刚引起药理效应的剂量

60．上世纪60年代中国制药工业的特点包括A．治疗心脑血管疾病和恶性肿瘤的药品成

为发展重点；B．甾体激素和计划生育药品有了较快发展；C．半合成抗生素开始生产61．与帕金森病发病有关的神经递质是：B．乙酰胆碱

62．在无调节状态下，平行光线经眼屈光系统屈折后，焦点在视网膜之后, 称为A．远视眼63．关于推广信息的标准，下列描述哪项是正确的：A．推广活动所传递的信息不得与经

中国药品主管部门批准的药品标准不一致；B．推广信息应当清楚、易理解、准确、全面、公正、客观、且达到足以使相对人能就有关药品的治疗价值形成自己观点的完整程度；C药品推广信息应以对所有相关证据所作的最新评估为依据并清楚地反映出相关证据事实

64．关于招待的描述，下列哪项是正确的：A．社会活动不能超过整个会议时间的30% ；B．社交，比如娱乐或/和餐饮不能超过每人人民币300元；C．所有的互动交流活动都应

当选择在有助于实现科学教育的目标及会议本身目的的、适当的地点举办。公司应避免选择名胜或铺张奢侈的地点

65．主分子与客分子形成的复合物是：D．包合物

66．医药代表的作用包括：A．作为药品发明者与临床医生之间的桥梁；B．作为医疗卫生专业人士提供药物使用信息给药物发明者的信息途径；D．给医疗卫生专业人员传

递药物临床的最新进展

67．关于A 型不良反应，下列正确的是：D．可预测，常与剂量相关，停药或减量后症状

减轻或消失，一般发生率高、死亡率低

68．副作用是指：A．治疗剂量下出现的与治疗目的无关的作用

69．高敏性是指：B．等量药物引起和一般病人相似但强度更高的药理效应或毒性

70．A型药物不良反应的特点是：A．与药理作用有关

71．长期大剂量服用糖皮质激素的常见不良反应是：C．高血糖

72．治疗指数是指：C．TI

73．药物的效能是指：D．药物引起的最大效应

74．关于会员公司支付被邀请参加会议的医疗卫生专业人士的陪伴人员（客人）的费用，

下列描述哪项是正确的：C．对这类人员不能支付任何费用

D．虽然其配偶没有被邀请参加会议，如果配偶是医疗卫生专业人士，其费用可以支付

75．下列哪种药属高效利尿剂：A．速尿

76．作为2004和2005年两年的全球品牌药物销售冠军，阿伐他汀2005年全球销售额达：B．129亿美

77．下列描述中，哪项是正确的：A．会员不得向医疗卫生专业人士提供金钱利益或其

替代物（包括捐赠、奖学金、补助、赞助、咨询合同及教育或其他与其执业相关的名目）以

换取后者对其药品的处方、推荐、采购、供应及对病人使用，或在将来继续进行上述活动的

承诺；B．也不得以任何方式或条件承诺提供或提供可能对医疗卫生专业人士的处方行为

产生不正当影响的其他任何利益；D．会员可以与医疗卫生专业人士签约，由后者提供真

实的咨询服务，并向其支付合理的报酬及食宿和差旅补偿；但此类咨询服务提供的方式或条

件均不应当对有关医疗卫生专业人士的处方行为产生不正当影响

78．对银屑病临床分型描述正确的是：A．寻常型；C．关节病型；D．红病型79．RDPAC第二版“药品行业推广行为准则”的发布时间为：C．2002年

80．药源性疾病与ADR不同的是：B．引起药源性疾病并不限于正常用法和用量，还包

括超量、误服、错用以及不正常使用药物所造成的损害

81．男性激素主要由___分泌。B．睾丸间质细胞

82．以发现病毒的地方命名的病毒是：D．植物病毒

83．《药品研究开发管理规范》的英文缩写为：D．GRP

84．能与受体结合触发效应的是：C．激动药

85．在社会药店，应由执业药师指导购买、销售和使用的药品是：A．甲类非处方药86．微囊囊材是：A．阿拉伯胶-明胶

87．在口腔内缓慢溶解而发挥局部治疗作用的是：A．口含片

88．关于扁桃体炎正确的描述是：A．急性和慢性扁桃体炎可以导致风湿性关节炎和肾

炎等多种全身并发症；B．急性和慢性扁桃体炎可以导致风湿性关节炎和风湿热等多种全

身并发症；C．急性和慢性扁桃体炎可以导致风湿性关节炎和心脏病等多种全身并发症

89．宫颈上皮包括：A．鳞状上皮

90．医疗机构配制制剂须经省级卫生行政部门审核同意，由___级药品监督管理部门批准发

给《医疗机构制剂许可证》。D．省

91．属于急性化脓性中耳炎症临床表现的为：A．耳痛；B．听力减退及耳鸣；C．耳漏92．最常出现发音异常的是：C．喉炎

93．关于骨关节炎的临床表现，下列描述正确的是：A．多见于老年人，女性略多于男性；B．多累及少数关节；C．最常受累的是膝、髋关节

94．下列儿科常见病的疫苗中，我国实现计划免疫接种的有：C．乙肝疫苗

95．对于药品相关的网站，下列描述哪项是正确的：A．制药公司的名称以及网页推广所

针对的受众应一目了然；B．内容应适于其针对的受众阅读；C．其制作（内容、链接等）对其所针对的受众而言应适当、醒目

96．重酒石酸卡巴拉汀治疗阿尔茨海默病的作用机制是：B．乙酰胆碱酯酶抑制剂，延

缓脑内乙酰胆碱的降解

97．复方左旋多巴治疗帕金森病的作用机制是：D．增加脑内多巴胺含量

98．下列对药品不良反应的描述，哪一项是正确的：B．合格药品在正常用法用量下出现

的与用药目的无关的或意外的有害反应

99．提高我国中药产业国际竞争力的策略主要有：A．建立科学高效的政府管理体制和

机制；B．加大对中药产业的扶植和支持力度；C．在知识产权保护、打假扶优等执法

方面加大力度

100．医疗机构执业必须申请___。执业登记由批准其设置的卫生行政部门办理。A．医疗机构执业登记

101．关于类风湿性关节炎，下列描述正确的是：D．多伴有明显的骨质疏松

102．《中华人民共和国传染病防治法》修订于___开始施行。C．2004年12月1日103．药物依赖性是指：D．同一人可以对一种以上的药物产生依赖性

104．社区获得性肺炎最常见的病原是：A．肺炎球菌

105．可可豆脂可用作：C．栓剂基质

106．关于类风湿性关节炎的表现，下列描述正确的是：D．皮下可出现类风湿结节107．升高血糖的激素是：D．肾上腺素

108．皮质类固醇激素的药理作用主要为：A．抗炎作用；B．抗过敏作用；C．抗毒作用

109．医药代表认证的学习资料中，下列哪部分是最重要的：D．行为准则部分

110．血液属于：A．结缔组织

111．关于会员赞助医疗卫生专业人士出席互动交流活动应满足的条件，下列描述哪项是正确的：A．有关互动交流活动符合本准则 6.5条关于招待活动的规定；B．对医疗卫生专业人士赞助应限于对旅行、餐费、住宿及会议注册费的支付；D．对医疗卫生专业人士提

供赞助不得以其对某药品的处方、推荐或推广等义务为条件

112．阴道分泌物和宫颈粘液一起可以保持阴道湿润并保持呈___，可防止致病菌的繁殖。D．弱酸性

113．关于会员公司支付被邀请参加会议的医疗卫生专业人士的陪伴人员（客人）的费用，

下列描述哪项是正确的：B．对这类人员不能支付任何费用

114．激素所致副作用主要有：A．继发感染；B．高血压；C．糖尿病

115．药物不良事件是指：A．药物治疗期间所发生的任何不利的医学事件，但该事件并

非一定与用药有因果关系

116．《药品评价管理规范》的英文缩写为：C．GEP

117．溃疡性结肠炎的损伤可达：B．粘膜肌层或粘膜下层

118．注射麻风腮疫苗属于：A．人工主动免疫

119．乳剂受外界因素作用，使体系中油或乳化剂发生变质的现象叫做：D．酸败120．乙型脑炎是通过下列哪种方式传播：C．虫媒传播

1．关于肝硬化的描述，下列正确的是：A．肝脏表面呈结节状；B．假小叶形成；C．可由病毒性肝炎引起；D．可由酒精中毒引起

2．A型不良反应是指：A．由于药品的药理作用增强所致；B．可以预测；D．与剂量相关，停药或减量后症状减轻或消失

3．某药品生产企业的销售代表，在产品的销售过程中为了让某公立医院消化内科使用其产

品，在该科室主任的暗示下，为其购置了一台笔记本电脑（价值人民币18000.00元）。试问纠正该销售代表和该科室主任间的违法行为，在下列哪些部门的职能范围内：A．国家工商行政管理总局；B．监察部；C．公安局；D．国家食品药品监督管理局

4．准则不规范以下哪些活动：A．直接针对一般公众的处方药推广（即DTC广告）C．价格或其他有关药品供应的商务条款；D．临床实验活动

5．可造成NGU的病原体有：A．砂眼衣原体；B．解脲支原体；C．滴虫；D．HSV 6．常引起小叶性肺炎的细菌有：B．大肠杆菌；C．流感嗜血杆菌

7．国家基本药物的遴选原则：A．临床必需；B．安全有效；C．价格合理；D．使用方便

8．关于支付讲者，下列描述正确的是：A．以合同为基础，可以支付合理的费用作为其

真正服务的报酬；D．可以支付差旅和住宿费用的报销

9．上呼吸道感染使用抗生素的指征有：B．WBC增加；C．并发中耳炎

10．下列描述，正确的是：A．准则与中国法律二者都必须遵守；B．成员公司要核查准则和中国法律

11．下列哪些细胞是单倍体细胞：A．精原细胞；B．卵原细胞

12．医药代表是：A．研制与开发制药公司和医疗卫生专业人士间问题的重要桥梁；B．随着药物的复杂性和治疗疾病的增多，其作用越来越重要

13．气雾剂的优点包括：A．药效迅速；B．药物不易被污染；C．可避免肝脏的首过效应；D．使用方便，可减少对创面的刺激性

14．关于美国《罕见病药物法案》（Orphan Drug Act），表述正确的是：A．1983年通过；B．罕见性疾病是指患者人数不超过200,000人的疾病；C．该法案规定制药公司可以获得罕见病药物新药批准后7年的市场独占权；D．该法案规定开发罕见病药物的临床

试验费用可享受减税政策

15．药物与血浆蛋白结合：A．有利于药物进一步吸收；D．两种蛋白结合率高的药物

易发生竞争置换现象

16．胃食管反流病包括：A．反流性食管炎；B．Barrett’s食管；D．以烧心、反酸为主要症状，胃镜正常

17．影响药物分布的因素有：A．药物与血浆蛋白的结合率；B．药物的pKA值

C．体液的pH值；D．体内屏障

18．会员只可在有理由充分的情况下方可组织或赞助医疗卫生专业人士赴中国境外参加活

动，所谓充分理由是指：B．作为有关活动主题的相关资源或专家均在中国境外；D．有关活动所邀请的大部分医疗卫生专业人士都来自境外，且出于会议安排及安全的考虑，在他国举办该活动更为合理

19．国家基本药物的特点是：A．疗效确切、不良反应小；B．质量稳定；C．价格合理；D．使用方便

20．关于药物警戒的明确和具体目的，下列哪些是正确的：A．改进病人与药物使用和所有医学及辅助治疗相关的护理和安全性；B．提高用药相关的公众健康和安全；

C．致力于药物的效益、危害、有效性和风险的评价，鼓励他们安全、合理和更有效(包括费用-效益)地用药；D．促进药物警戒的认识、教育和临床训练，以及与公众有效的交流

21．关于焦虑症的临床表现，下列描述正确的是：B．伴有植物神经系统症状；

C．伴有运动不安，来回踱步、坐立不安、双手震颤；D．客观上并不存在某种威胁或危

险和坏的结局，而患者总是担心、紧张和害怕

22．妊娠糖尿病特征是：B．妊娠时糖耐量减低；C．妊娠时糖尿病

23．处方中药品名称可用：A．本院制剂可以开协定的药品；C．药典名；D通用名24．下列关于“反应停事件”对于美国的影响表述正确的是：A．该事件对美国的影响较小，主要是由于FDA搁置了进口止吐药“反应停”的审批；D．导致美国议会在1962年通过了《Kefauver-Harris修正案》，规定药品在投放市场前需要提供有关药品安全性和有效性的证

明并得到FDA的正式许可

25．药物与血浆蛋白结合的特点是：A．暂时失去药理活性；B．具可逆性；C．特异性低；D．结合点有限

26．慢性肾上腺皮质功能减退症的特点有：B．高血钾；D．低血钠

27．基本药物的含义包括：A．治疗上可获得；B．物质上可得到

28．可作抛射剂使用的有：A．四氟乙烷；C．丙烷；D．液化的二氧化碳

29．下列哪些免疫球蛋白属于抗体：A．IgG ；B．IgA ；C．IgE；D．IgM

30．关于经生物转化后的药物，下列描述正确的是：A．可具有活性；D．失去药理活性

医药代表拜访药剂科主任全过程

一、医药代表拜访药剂科主任 人物：1、某医院的药剂科张主任 2、康盛公司医药代表张媛媛 时间：某天下午3：30 情景：药剂科主任办公室，主任一个人坐在办公桌旁，正在看文件。医药代表手提公文包，走近办公室门口。门开着，他用手连续敲了两下，药剂科主任没有反应，又连续敲了两下。 主任：她不耐烦地抬起头说：“请进！” 情景：小张很自信地走到办公桌旁。 代表：张主任，您好！我是康盛公司的医药代表，我也姓张，叫张媛媛，这是我的名片。 情景：双手递上自己的名片。 主任：康盛公司？没听说过。你找我有什么事吗？ 代表：康盛公司是康缘药业公司的子公司。我今天准备向您介绍我公司的新产品——六味地黄软胶囊。 主任：我们医院已经有了同类产品，按照医院规定，不能再进同类新产品，你还是到其它医院去看看吧！ 代表：谢谢您的关照。不过呢，我公司的新产品很有特点，请允许我向您介绍一下，好吗？ 主任：我马上要去开会，你下次再来吧！ 代表：真的不好意思，这时候来打扰您！不过，我就打扰您一分钟，行吗？ 主任：好吧！你可得抓紧点。 代表：我可以坐下来与您商谈吗？ 主任：可以。 情景：小张的双手利索地打开公文包，迅速地取出产品说明书和一支笔。主任像往常一样准备去接产品说明书，可是，代表并没有把说明书给她。小张一手拿着说明书，另一只手拿着笔，开始简要介绍产品的特征。主任的身体不由自主地向前伸了一下。 代表：张主任，说明书的距离似乎远了点，对您很不方便。我可以坐在这个座位上吗？ 主任：可以。 情景：小张把座位移到办公桌旁边的座位上坐下，然后，把说明书递到离主任很近的地方，手中的笔在说明书上流畅的移动。

代表：六味地黄软胶囊与六味地黄丸相比，有四大特点： 一是它的有效成份含量高，疗效好。软胶囊的主要成分——丹皮酚含量大于0.3%，熊果酸含量大于0.03%，均大于其它同类剂型。二是它的崩解速度快。软胶囊的平均崩解时限为10分钟，崩解速度明显快于其它同类剂型。三是易吸收，起效快，生物利用度高。软胶囊内容物是采用水提醇沉、水蒸气蒸馏等先进提取工艺，并利用指纹图谱分析精制而成的一种油状液 分页标题 (脂溶性物)，不含生药粉。4、服用量少、服用方便：3粒/次，2次/日。 主任：看你说得这么好，医药代表都会吹牛。 代表：您说的很有道理，现在有些医药代表在介绍自己产品的时候，总是喜欢夸大其词，这种做法违背了科学。 情景：主任很自然地点头，表示赞同。 代表：我们公司在培训的时候反复强调，介绍产品一定要讲究科学，实事求是，让相关的医生在开处方时，能做一个准确的判断。 主任：这种产品多少钱一合？ 代表：28元一合。 主任：这么贵！六味地黄丸才十几元一合，这种产品在我们地区肯定不好销。 代表：是的，以前，我们也这样认为的。所以，今年我们才下决心开发这片市场。 主任：这种产品在我们地区的前景不太光明。我认为，贵公司在这儿投资不值得。 代表：我们在开发市场之前，在附近的市场作了一次调研，数据表明，有83.7的病人不太关心产品的价格，而更关心它的疗效。再说，现在的患者比较富裕，讲究药品的受污染指标。我们的产品经过特殊的加工，不含残留的农药。 主任：你说的有点道理。 代表：张主任，是否进几合货，试用一下？ 主任：现在不是进新药的时间，如果需要进新药，必须经过药事委员会讨论。 代表：谢谢您的关照。请问张主任，贵医院的药事委员会都由哪些专家组成的？ 主任：这是医院的秘密，不能随便告诉人的。 代表：张主任的职业道德真好。那么，在开会之前，我要做哪些工作呢？ 情景：张主任似乎有点为难。小张见到这情形，马上改变策略。

医药代表培训心得体会

医药代表培训心得体会 【篇一：一日学习医药代表心得体会】 2014.7.30在实习过程中要多看资料和相关专业知识，开阔视野，丰富内涵，更要学会面带微笑，学会真诚，学会踏实努力，学会宽容，学会积极上进等做人处事的道理。微笑会使你赢得他人的好感；真 诚让你用自己的真心去面对他人，踏实努力使你明白每件事情都要 从小事做起，认真对待每件事情；宽容沟通起来会更加容易。每天 睡觉之前要计划明天该做什么，要见什么人，和他们聊什么，希望 得到什么样的结果，做一个随时有准备的人。 【篇二：药品营销心得体会】 药品营销心得体会 在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自己不同的体会,于 技巧,下面跟大家分享在药品销售中的几点体会 第一，必须提高综和能力。平时多注意学习，勤于思考工作方法工 作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性,所有人都 喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往。 第二，努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要宽，能力全面，以强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户 运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高！一般而言，经销商对一个充满自信，能力知识全面的销售专家 是无法抗拒的！具体方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进 行分析，可先进行电话交流，在电话中了解客户的基本情况，运作 品种，期望的目标品种，运作医院等进行初步的筛选。接下来对适 合合作的客户作进一步跟进，谈的深入些，确定目标客户。这之前 的电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时，可上门拜访。拜 访中可详细了解客户的真实实力和适宜运作的品种，充分运用谈判 技巧，表现出真诚，务实，专业的职业的工作态度，从取达成合作 共赢。 第三，通过客户介绍法成功开发新客户，这个方法可以多多借鉴， 根据多年的销售经验事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的朋 友是愿意的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不肯介绍。此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销 售额就连续上涨，比xx年股票上涨的速度，有过之而无不及。效果

医药代表转正工作总结

医药代表转正工作总结 各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！ 1医药代表转正工作总结在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉“之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人“会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你。因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你。对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月

里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的

医药代表实习日记

医药代表实习日记 导语：每位医药代表都期望自己成为一位专业的医药销售人员，可是看了下面的一位外企实习代表的笔记，你会有何感想吗？距离专业的医药代表还有多远？ 几经选择、反反复复、投简历、层层面试下，终如愿以偿，成为一名默克公司的医药代表实习生。非常幸运，我所到的默克公司，所到的这个团队让我有不一样的感觉，遇到的每一位前辈给予我最真切的帮助，宽容我的过失，甚至不仅帮我改正，更给予鼓励。他们把我当作团队里面不可缺少的一部分，我自己也把自己当作团队的一员，真切地感受到其他人在工作上给予帮助而完成工作的快乐。这将是我人生当中的一道亮丽的风景线，它给予了我多方面的知识，例如人际交往、对待上司的应有态度、对本工作的态度。 在很多的公司考虑到自己不是医药背景的情况下，自己又努力在面试的时候表现自己，但还是屡屡失败，几番周折来到默克公司，在头一天几乎是同时收到默克与诺华诺德的’面试通知，不过时间倒是没有冲突，但当我面试完默克公司的时候，出了电梯间，毫不犹豫的拒绝了诺华诺德的面试，因为默克公司对我的感觉不一样，娜姐、超哥对我的感觉不一样。当时还抱着默克就是自己最后一次面试了，自己再面试不上就好好的准备其他行业了，但到现在现实告诉了我，当初的选择是正确的，当初的感觉也是没有丝毫偏差。 对医药代表这个行业，自己在自己做出人生职业规划的时候就已经在自己起步的初期能够踏入这个行业，从中能够正确的去认识自己，锻炼自己，发挥自己潜在的价值，让自己能收益，所以当初想要选择一个让自己有成长性的公司。最初是从“ 医学信息沟通专员”这个词语体会出，当初自己对这个行业的认识也只是与医生的人际关系做好仅此而已，可是到自己实习打现在发现，一切不是那么简单的。我稍微概括了一下“建立人际关系，发挥自身特长，传递产品

医药代表实习小结

医药代表实习小结 医药代表实习小结 回学校三四天了，见了很多老师，朋友，同学。很多关心>我的朋友都很想知道我这段时间的经历。对自己的实习总结一下下，也和你们分享下： 1. 我在**做什么？ ------ **医学信息沟通专员实习生（从投简历到面试，到渠道**实习，我一直都认为这是我找到的工作，而非实习。也许是这种误打误撞的“错误观念”让我这段时间的实习心态很好，没有被**淘汰，自己也没有主动放弃。） ------ 【很多人认为医药代表就是卖药的，是谈成每一笔单子然后拿提成。】不是！至少这份工作在我这儿的理解不是这样的。前段时间，我师父让我用两句话总结我对这份工作的理解。“建立人际关系，传递产品信息”，基于三个星期在**的>培训，观察老专员工作，以及自己了解总结所得。（做事先做人，怎样让客户乐意听你所讲，按你所做，在适应症范围内尽可能的正确处方，以及处方你做的产品。）--->这就是我的工作。 2.我在**做了哪些事情，学到了什么？ ------ 培训：在**的第一周是在培训中度过，作为非医非药专业的我。除了对，像“CVD”，“CKD”，“LDL-C”这样的字母熟悉、敏感外，其他都很陌生。不想在培训完的第二天的考试中太差劲。只有不停的看，不停的记。记忆中有几天每天就睡两三个小时。【在**的每个人都很勤奋，要想比别人做得更好，只有更加勤奋】---这是一位师姐告诫我的。除了培训产品知识，还有PIM演讲，ROLE-PLAY。最后的综合比武，排了名次，排在中间吧！（没有看清名次，也没有向老板跟进。） 【>收获】 勤奋！用心的勤奋！坚持用心的勤奋！---脂脂姐 培训的目的不仅在于培训产品知识，也在于考查你的学习能力，以及你的态度。 ------ 跟着老专员跑医院：观察他们的工作内容，状态。两周的时间，我学到了很多：育哥的专业素质，霞姐的细心，群姐的效率，板栗哥的个人魅力，建国哥的脚踏实地为客户服务，文芷姐的热情……还有很多。 【收获】 成功不可以复制！b别人的成功可以用来反省，思考。

医药代表转正工作总结3篇

XX医药代表转正工作总结3篇医药代表转正工作总结范文1 我自20xx年7月16日加入神威药业集团有限公司，至今已度过了6个月，在这六个月实习里，我收到了集团、领导、同事们对我的教导和关怀，经过集团总部入司培训、车间实习与市场实习三个阶段，我顺利地从一名大学生转变为一名神威人，开始了我的职业生涯。 入司培训 20xx年7月16日—8月5日，我参加了为期21天的军训。军训锻炼了我的身体;磨练了我的意志;规范了我的行为;增强了我的集体荣誉感;使我得到了迅速的成长，在此感谢公司对我们的良苦用心。 入职培训中，经过集团领导的介绍和讲述，我更加全面、深入地了解了神威药业，能有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当初的选择，同时也感谢公司给了我机会和这么广阔的平台。神威文化的学习，让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神威人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私!员工职业道德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业安全等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。 车间实习

20xx年8月7日—9月9日，我参加了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间，不同岗位的观察和学习，我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时，可以理直气壮地告诉客户：“神威药品，从药材种植开始就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品!”神威药业注重“严细文化”神威人常说的“一支针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”。神威严把每一道质量关，要么不做，要做就做到最好，做到行业领先。“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟。 而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品知识、商务礼仪、销售技巧等知识并进行了现场演练。让我在以后的销售工作中能够如鱼得水，驾熟就轻。使我在面对客户时能够展现出更良好的精神面貌及专业品质。 市场实习 从9月12日到市场进行实战演练至今。在公司导师的带领下，更加深入的学习了企业文化、公司制度、产品知识、商务礼仪。并将之前学到的销售技巧及拜访策略灵活运用到实际中。 在市场实习过程中，通过市场调研等手段，我了解并熟

医药代表每天要做什么

每日每周每月每季每年医药代表的必做 每日必做: 1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信. 2.用十分钟做户外活动. 3.细化一次当天的工作. 4.参加一次鼓舞式的晨会. 5.整理一次所需的资料.礼品等. 6.确定一次拜访医生的路线. 7.在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次. 8.到护士站,查看一次住院病人的情况. 9.同护士沟通交流了解用药的请况. 10.查房后,与自己的目标医生沟通一次. 11.给医生或护士帮一次忙. 12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次. 13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果. 14.请一个医生吃饭或喝茶聊天. 15.了解一个医生的性格.爱好及家人请况. 16.了解一个医生的社会关系. 17.参加一次找差距式的业务沟通会. 18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题. 19.夜访一次值班医生以增进感情.

20.熟记一个医生或护士的名字. 21.认真填写一次工作日志. 22.计划一下明天的工作. 23.给一个医生通一次电话或发条短信. 24.看一份报纸或新闻杂志. 25.给家人和朋友通一次电话. 26.听一段音乐或唱首歌放松自己. 27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足. copyright chinamsr 每周必做： 1．参加一次科室学习推广会。 2．做一次重点医生的家访。 3．请一个目标医生户外活动一次。 4．交一个医生或护士做朋友。 5．收集一次疗效显著的病例。 6．根据可客户的爱好、学习一门知识。 7．与一名优秀同事做一次请教沟通。 8．与经理或主管谈心一次。 9．与一名新同事沟通交流一次。 10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。 11．总结一次本周工作中的不足。 12．协助主管开一次科会。

医药代表拜访最佳时间

拜访最佳时间 现在公司要求早上八点必须到医院，可是这个时候可以干些什么呢？医生7点半就上班了，门诊没空搭理，住院医生忙着交班查房，我就只有在医院里听听英语磁带。大概10点可能住院医生有空了，还不是所有的住院医生都有空，去拜访一下，人很多，也不方便说什么，又一次无效拜访。难道不能到十点再去医院吗？大家的时间都是如何安排的？ 一、我认为可以在八点之前到医院,这样可以让医生一早晨的时间可以想到你,我是七点半就到医院了,大概在八点十几分去吃早点,至于病房我去等到十点以后去,我感到这样效果挺好的.。我也觉得上边说的不错,早上给医生一个笑脸让他有个好心情,也可让他记起你的产品了. 二、所谓最佳时间，看你产品为门诊还是病房为主， ○1门诊药： 新开发客户___早上报个到何尝不可，不要多说话，可以递 份报纸类。到11点多没人了再问问大夫开了几个。督促大夫， 时间2周即可。 老药___11点半报道，一周1--2次就可以要有目的性。盲 目拜访还不如在家歇着。下午3点后是最好沟通时间，全天出门 诊的。 ○2病房药品：利用休息时间如晚上大夫值班，很无聊的。周末休息时间等。平时在家歇着都可以。拜访的目的要明确。 我个人认为最好的有4个时间段！ 1、是在医生上班之前到！这样他对你的印象比较深！ 2、是在医生下中午班之前请他小搓一顿，也花不了多少！ 3、是在他上中午班之前和他聊几句！ 最后就是在他下班之前去见他！还要看你钱包的将士够不够！

4、我比较喜欢晚上去医院碰夜班医生

建立医生良好关系的能力 与医生建立良好关系分四个层次：让医生了解→接纳→满意→忠诚你及你的企业与推广的产品。其中要把握的原则： ①不要将建立良好关系的方法庸俗化； ②用你的专业知识、精明能干、彬彬有礼及所提供的服务作为建立良好关系的基本方法； ③正确把握通过适当的公关活动密切关系，加强相互了解的程度； ④充分利用你的企业，你所在团队的综合优势。 7．客观分析推广成败的能力(PMCM分析法)： ①产品因素(Product)：产品是否疗效差、副作用大，或有其它更好的替代品种等； ②市场因素(Market)：消费层次与水准，其它同类产品是否竞争占优； ③企业因素(Corporation)：是否品牌值低、信誉差、配销政策不力、产品质量有问题等； ④自身因素(Myself)：是否主观努力不够或方法有待改善等。 （注：专业文档是经验性极强的领域，无法思考和涵盖全面，素材和资料部分来自网络，供参考。可复制、编制，期待你的好评与关注）

医药代表的工作日记和工作日志

医药代表的工作日记和工作日志 工作日记的格式： 象通常的日记一样，营销人员的工作日记的格式一般也是在第一行写上具体的“年月日、星期和天气”，完整的工作日记，一定要从以上三项开始（企业印刷的工作日志往往还包括每天工作开始时间，结束时间）。写上“年月日”，记载的是你工作的日期，它是一种时光的印痕，说明在你记忆的长河里，还曾有着跌宕起伏，喜怒哀乐，它就在你“历史”的深处。若干年过去，重新翻阅一下以往的工作日记，无论是开心还是痛苦，是成功还是失败，它都是一笔财富，都是一段幸福的往事。而“星期”记录，则表示你敬业的程度。营销人员不要把自己的工作和休息分的太开。“赢在别人休息时”，业务生活化，生活业务化，能在礼拜六、礼拜天工作的营销人员，一定会比不上班的业绩要好。销售，有时比拼的就是时间和精力。而“天气”的填写，则从一个侧面可以表示无论天气如何变化，你都能风雨兼程，无论阴晴雨雪，你都能振奋精神，阔步前行，而不是因为天气的变化，心绪、行为不定，甚至偷懒耍滑。 当然，我们也可以在以上第一行的下边，给日记写上一个标题，也就是日记的主题，这其实就相当于一篇营销短文了，这也许就是未来你撰写文章的一个雏形或“原材料”吧。工作日记的内容： 这里要先区分两个概念：工作日记与工作日志。日记，就是每天发生的事情的记录，包括工作和生活两个方面，往往在结尾还会记下工作和生活的感受，也是一种经验归纳或思想升华。而日志，则是日记的一种，一般是根据企业需要，记载每天所做的工作，比如，拜访客户，访问时间，工作事项，商谈的结果，下次再约时间，其他记录等等。一般企业要求业务人员去写工作日记，其实是写工作日志。我们这里所说的，是指广义的工作日记。 其实，我们可以把工作日记分为两个部分：即工作和生活，二者其实是密不可分，互相渗透的，一个是理性的记录，记载你具体的工作事项，成果如何，遇到什么困难，需要公司的支持等等；一个是感性的记录，即一天的工作或工作之外，你对销售工作的体会和感悟，更多的是一种情感和思想的表达。 工作的部分是基础，它记录了我们一天所做的工作。一般包括如下内容：1、今天主要做了哪几项工作？是拜访客户，还是开发客户，还是协助客户铺货、理货，或者是调查市场，了解竞争对手，或者是帮助客户策划或实施促销活动，或走访终端，深化合作，或与客户一道，解决了下游客户的疑难问题，或下达公司刚刚签批的销售政策等等。2、销售完成情况。在我们的工作日记里，最好要有每天的销售记录累积表，即把每月的目标，分解到每一天，并罗列按计划进度应该完成的数量，实际完成的数量，是欠了，还是超了，实际完成比率，有没有跟得上计划进度等等。 3、市场竞争状态。我们生存与发展于竞争对手的缺陷里，竞争对手的每一个错误或缺陷，都是我们的机会，因此，我们要每天关注竞品的变化，从新品推出，老品淘汰，产品生产日期（看竞品流转速度）、促销活动执行，客户变化，业务员和下游客户状态、售后服务规范度，下游客户满意度等等，都要记入日志，并做SWOT分析，做到知己知彼，百战不殆，对市场了然于胸。 4、急迫问题及明日工作计划。通过对一天工作的梳理，总结出影响销量达成的核心因素，或主要障碍，或者需要向公司申请的方案或政策，以及其他需要公司支持的资源等。凡事预则立，不预则废，在这部分，还可以加上对第二天工作的计划或思路，以指导第二天的工作，让每天的工作都要目标和计划，从而能够便于检核和评估。 5、工作的得失总结。这其实是对自己一天工作的评价，这些东西最具价值，无论它是成功的，还是失败的。在这部分，我们可以回顾：在一天的工作当中，有哪些工作事项做的是有价值，有意义的，哪些方面，做的不到位，甚至压根就是失败的，哪些是需要在接下来

精选-医药代表工作心得感受

医药代表工作心得感受 医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。接下来就跟着查字典范文网小编的脚步一起去看一下关于医药代表工作心得感受吧。 医药代表工作心得感受篇1 刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西! 比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。然后双手给医生送上名片，医生就会说：我以前怎么没见过你啊!我说：我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划： 1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系; 2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法; 3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

医药代表的职责

刚应聘成功，想了解下医药代表的职责 本人医学生，今年大四，前些时候学校开招聘会，看到很多招聘医药代表，想了解下医药代表具体是做啥，听师兄说医药代表和医生之间的关系很负责，很黑暗，什么潜规则，什么回扣，是不是真的？ 业内人士回答： 负责相关药品推广工作的医药代表主要有两种：第一种，负责医院，客户为医生；第二种，负责药店，客户为经销商。 其实，通俗点来讲医药代表就是一个商品（药品）促销员，是医药公司派出或雇用的药品推广人员。其职责是通过推广手段，把产品（药品）推广出去。 但大家都知道，药品是特殊商品，因此，作为一名专业的医药代表，应该有很扎实的药品专业知识，对所推广的药品研发来源、药理作用、临床效果以及相关的政策法规等等，都要了如指掌。 但是实际上现在很多医药公司的医药代表都基本上是以跑业务为主，懂一点药学知识，最重要是在医院和这个行业有熟人，有渠道，能够迅速打开市场。 一般来说，医药代表的工作职责主要包括： 1.负责公司西药产品(麻醉/消化保肝/抗生素/泌尿/)在目标区域内的推广，并达成公司的销售目标。 2.负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料，维护客户关系等工作，并合理使用公司资源。 3.完成公司规定的各类销售报表。 4.搜集区域内竞争对手的信息。 5.严格遵守公司的道德行为规范(OEC)政策，有效地执行公司的市场计划。 医药代表并不好做，外界传言医药代表月入多少多少万，其实完全是只看到贼吃肉没看到贼挨打，有谁看到药代们在医生面前笑的肌肉都抽搐了，有谁看到我们为了给一个医生介绍产品，从上班等到下班，连吃饭时间都没有，只是想说，任何事都是要坚持，熬过最艰难的过程才会有化茧成蝶的一天。 本文由：https://www.wendangku.net/doc/d8802267.html,提供

医药代表实习周记

医药代表实习周记 实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，下面，YJBYSCJ为大家整理了医药代表实习周记，希望你能喜欢!欢迎参考借鉴。 实习周记一 一、实习目的 1.1实习单位简介 河北德泽龙医药有限系股份制有限公司,是原河北省医药公司配送中央改制从新成破,是合乎国度gsp尺度的大型医药批发、物流、配送核心，公司现位于石家庄市裕华区方村产业区石栾路99号,与308国道相邻,交通非常方便。 公司凭借交口称誉的有效的商品德量管理，良好的经营前提，一流的服务水准和雄厚的经济实力，逐渐建立起了笼罩河北省地市县的医药经营网络，以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务，并与全国700多家药品出产企院坚持着良好的业务往来与配合关联。 德泽龙公司凭借齐全的种类，牢靠的品质，公道的价钱，优质的服务，健全的网络，良好的信用和科学的

管理，致力于发展成为全省及至全国最具影响，最具范围，最具潜力的药品经营企业之一。为了发明将来我们 联袂共进!为了超出当初咱们将一直尽力!!让你满足，是德泽龙永恒的寻求!!! 1.2实习目标及意思 1、测验和考核了我们对所学专业知识和技能的懂得和控制水平，锻炼了我们综合应用所学专业知识和技巧，分析解决工作中实际问题的能力。 2、进一步造就了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的能力，培育其在其在研讨中收集、演绎、收拾材料的能力和实践接洽实际，捕风捉影的工作 风格，及踏实当真、刻苦刻苦、敢于翻新的工作精力。 3、通过实际工作中与别人的普遍接触，进一步锻炼了我们的表白能力和交际能力，培养了我们的团队意识。 4、进一步熟习连锁企业工作的重要内容和职责要求，做好就业的心理筹备和常识贮备。 二实习单位河北德泽龙医药公司 三实习岗位销售员 四、实习内容 1、了解企业的经营思维和策略方针，了解企业制度情势、组织机构设置情况，分析其存在的合感性。 2、了解并剖析企业的经营名目和内容，懂得企业是

医药代表第一次拜访怎么说

寒暄——开场白——探询需求——提出议程——成交 ——A老师，您好，我是**公司负责***市场的医药代表，今天来主要目的是给您介绍我们公司一个明星产品***恐怕耽误您5分钟时间，您看可以吗？ ——好的 ——我看贵科室入住率挺高的，不知道类似骨关节炎这样的病人有多少？ ——还行吧，有十几个。 ——哦，我想请教老师您一个问题不知道可不可以。 可以可以借请教问题,让客户回答其很专业的问题来赞美提高他. ——你说吧 ——想请问你们对于骨关节炎这样的病人一般是怎样治疗的？ ——（略） ——那对于您提到的这类药物，你们选择上有什么要求呢？ ——当然是安全性高，疗效确切，价格便宜点的。 ——那哪一点老师您更重视呢 ——一般这类药物都有一些胃肠道反映，比如我们用到A的时候都要和胃药W合用…… ——看来老师您更重视药物安全性这一块啊……确实，医者父母心嘛，都不想病人再受到病痛以外的伤害……您看，我们的B在疗效，特别安全性方面有着卓越的效果。这是有大量临床实验为佐证的……这次我给您带来的DA上面都有说明，咱们看一下（讲述DA）……老师您对我们这个产品还有什么看法吗？ ——恩，听上去还是不错的 ——当然，广告做的好不如效果来的好，哈哈。象**第一附属医院已经在用了，从反馈来的情况看，效果还是很明显的。您看，这边咱们是不是先给几例病人用起来。我想会给您带来很满意的效果的……

——再说吧 ——当然了，现在同类品种确实挺多的，现在让老师您马上接受我们这个B 确实有点难。您看，现在科技日新月异，药品更新换代很快，要想跟上时代的步伐自然得不断尝试。记得上次附一的一个主任和我聊过，在没引进我们这药之前，上面专家来会诊的时候提到这药，他们说没有，呵呵，结果专家张大嘴巴，“啊，这药你们都没有啊”，主任当时就愣住了，所以马上联系采购进了我们这药。 ——哦，呵呵，这样啊 ——是啊，所以我很是感谢*主任啊，没有他我们还进不了他们医院呢。 ——恩，看来你们这药影响力还是挺大的……好吧，我们先用用看吧。 ——好的，希望老师在临床应用中多提出宝贵意见。一个星期我再过来拜访您吧。…… 分析如下：这是一次相对顺利的拜访。 其中探询需求很是重要。用话题引入到你的议程，为顺利，迅速的成交奠定基础。 当你提出成交希望的时候，得到的答案是“再说吧”，这时——切记——继续跟进——本着不达目的誓不罢休的信念——“科技日新月异，不进步就要落后，落后就要挨打”灌注这样的思想给他，使其有压迫感（适当时候给予压迫感是有必要的）（只是千万方法中的一种）——引入事例让其更有说服力——成交——但——末尾不用说感谢的话——说了感谢，他的感觉是：他在帮助你——不说或轻描淡写，他的感觉是：你在帮助他！（本人一家之言）——预约下次拜访——OK，搞定！

医药代表实习心得体会(精选3篇)

医药代表实习心得体会（精选3篇） 医药代表实习心得体会（精选3篇） 当我们心中积累了不少感想和见解时，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。但是心得体会有什么要求呢？以下是小编为大家整理的医药代表实习心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。医药代表实习心得体会1 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是非常好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要非常多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是非常大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人非常重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧。我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉非常好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是非常有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们非常忙，办公桌上又非常乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是非常热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么

医药代表必须学习的知识

自2001年毕业近6年以来，我经历了像很多刚毕业的同学那样踌躇满志心比天高却没有职业规划到成长为公司经理的职业经历，遍尝其中的酸甜苦辣，人生百味。但这也使我积累了一定的职业经验，尤其是对跨国药企相关职位的理解。 我为什么比较认同在跨国药企的工作呢？主要因为这类公司一般研发实力较强，注重学术对市场的影响；市场运作和销售行为规范、专业、成熟；公司文化氛围积极向上，职业性强而且注重培养员工对公司的归属感；待遇好，福利好，培训多，有出国机会，能够培养一些全球感和大局观；公司越大，人才越多，相同时间内积累的经验和学到的知识更多，积累人脉资源的机会更大；而且在这类企业积累的工作年限对跳槽到其他药企也是互相可的。 一般认为这类企业按吸引力排名，第一类为美国大药厂如礼来、辉瑞、默沙东、施贵宝和美国味很重的英国药企GSK，很少见到从这些公司跳槽出去的人；欧洲企业次之如罗氏、阿斯利康、赛诺菲安万特、拜耳、诺和诺德、施维雅；第三为合资大药厂如杨森、诺华；第四为中小型外企如先灵葆雅、德国默克、德国博林格；最后为日韩台湾企业包括三共、武田、安斯泰来、卫材、大冢等。 对想在研发领域长期发展的人来说，也可以考虑知名的CRO公司：全球性的如昆泰、科文斯、PPD、ICON、MDS、Accelovance等；亚洲地区性的如EPS、APEX、EAGLES；本土领先的如凯维斯、依格斯、泰格、迪美斯等。 早就想写这样的东西以便给后来的师弟师妹和希望寻求相关职位的朋友们以参考。这一次有Harry97的热心策划，我借此机会将我在外企研发部门进行人员招聘和在这个行业作一个职业人的亲身体验作一个总结，希望能为希望进入跨国药企的后来者的职业道路有所借鉴，能少走弯路，更快取得成功，我便有所欣慰。 因为主要在跨国药企研发部门工作，故我的意见仅代表进行这类工作者的一些经验体会；同时因为我也仅仅进入职场6年，也仅仅是做到中层经理人，所以我的体会也仅代表毕业前5年初入职场者的体验，或者说短线体验。 我给短线的职业成功定义为在毕业5年内，在比较稳定的企业做到经理以上，处在职业稳定或上升期，月净收入在1万元以上，对工作的兴趣较大并能够承受这份工作带来的压力，工作与生活协调较好，个人在行业内有一定知名度。 （注：入行期：毕业后的1-2年中期：毕业后2-8年长期：毕业后8年以上） 1.0 对职业有所规划：把握入行机会，入行期一旦选定职业，最好中期内坚持，中期后适当有所跨度，进入长期后再寻求改变和突破。 男怕入错行，女怕嫁错郎。毕业后如果能一次性或者在入行期就找到了自己喜爱而且前景较好的职业那是最理想的了。 那我们应首先知道毕业后都有哪些工作可以做，自己喜欢做什么样的工作，什么工作前景（技术含量、社会地位、收入、发展机会）较好；从长远考虑是否要读研究生，读研究生的目的是什么。*** 当然刚毕业的时候往往两眼茫然很难一下子看得那么清楚，这就要尽量和在各种职业各类企业的师兄姐们和朋友同事们多

(医疗药品)医药代表的一天

一个医药代表的一天 上海市市东医院的护士工作台上，放有拒收红包“回扣”和禁止医药代表入内的告示牌。资料照片/CFP供图 编者按在你的印象中，他们文化素质普遍不高，擅长用各种利益接近医生，充当医生“乱开药”、“多开药”和“高价药”的幕后推手。你为一些不必要或疗效不显著的高价药“埋单”的同时，他们从中赚取暴利。虽然很少直接面对他们，但你一定曾经在某个医院里与他们擦肩而过，你的健康和金钱，都与这群“神秘的人”息息相关。他们中的部分人，还被贬称为“黑心药代”。 这是一群被称为医药代表的人，他们的职业至今没被列入《中华人民共和国职业分类大典》，从业人数也没有统计，但中国医药企业管理协会保守估计这一数字不会少于100万。 一个医药代表的一天 张磊是一家大型跨国制药公司的医药代表，负责推介一种肿瘤病人化疗期间使用的特种药。 这天早上没到7点，张磊就起床了。8点多，他赶到北京市东城区的一家三甲医院，在外科病房外等候，在医生巡查完病房、上手术台之前的间隙里，与他们说上几句话。“外科的医生每天上午只在这个时段有空，关键医生都在，都能见上。”张磊说，“所以我把每天最重要的事情，都放在这个时段。”张磊负责的药，本月已经被这个科室处方了十几次。8点10分，张磊找到了科室的一位主治医师，开始询问他对这个药的使用感受和总体评价，顺便关注一下上周用药的几个化疗病人，各自效果如何，副作用在哪儿。“药品信息沟通，是我们工作的主体。”他告诉笔者，询问医生用药感受的过程，其实也是让医生对你的药加深印象的过程，“从医生的反馈看，情况还不错，药效在病人身上基本发挥稳定，可以继续观察。”

随后，张磊找到了正在准备手术的科室主任，这位主任已经受邀出席张磊的公司当晚将要举办的学术研讨会，并且要作主题报告。张磊用几句话的功夫，与主任最后敲定了报告主题。 大约8点半，张磊敲开了科室一线医生办公室的门。在10分钟时间里，他记下了这些医生在临床用药过程中的几个疑问，答应下周给出回复；然后，给他们留下了两份公司印刷的用药贴士和医学挂图。离开前，张磊也不忘把公司市场部制作的小礼品——印有药品LOGO的即时贴10本、处方笔1盒，放在科室里供医生们取用。“用国际行业术语说，这些叫‘品牌提示物’，但是一定要限于医生的工作需要，不能天南海北地给。” 差不多接近9点，张磊上午最忙乱的时候结束了，医生也该上手术台了，他终于可以喘口气，开始“转战”另一个科室。 “内科医生我们也要拜访，但不用像外科那么‘抢时间’。”张磊告诉笔者，因为内科一般没有手术，赶上医生不出门诊、又有兴趣谈的话，可以坐在他的办公室里，聊上很长时间。 根据张磊的经验，这天内科主任应该在办公室里“闲赋”。于是，他给主任带去了一份公司印发的论文汇编和内部医学刊物，顺便与主任聊了40分钟。“很多时候，医生会跟你像朋友一样聊聊家常，但是你不能一直被医生带着走，你得有意识地在谈话里，穿插进去你想传递的信息。”张磊介绍说，“比如我会在聊天当中，提到国外对这个药品的最新试验，提示医生这种药的优势又被证明了，或者它在某一人群身上可以使用了。总之，要带给医生一些新的东西。” 快到中午11点，张磊离开病房区，踱到门诊部，等着与快要结束门诊的内科副主任见上一面，给他送去一份肿瘤领域研讨会的邀请函。“因为临近午饭，这段拜访时间一般不会很长，有时候我会邀请医生一起吃饭，医生有时接受，有时婉拒。”张磊说，大体上看，还是他自己吃饭的情形比较多，“一般是找个饭馆吃一顿20～30元的商务餐。”

医药代表实习总结

医药代表实习总结 最近发表了一篇名为《医药代表实习总结》的范文，好的范文应该跟大家分享，重新编辑了一下发到。 篇一：医药代表实习报告 一引言：刚刚出来实习，对外面的世界很憧憬，也很迷茫。对自己所从事的ＯＴＣ医药代表也一无所知。通过学习组织的校园面试。我很荣幸被石药集团中诺药业录取。从5月１5日开始培训，然后跟着石家庄的老业务们跑药店，做终端销售。一直到6月１４日把我分到外地这中间我学到了很多很多。二石药集团介绍：石药集团有限公司始建于1938年5月，是我党我军创建最早的制药企业之一，为抗日战争、解放战争的胜利和社会主义新中国的医疗卫生事业做出了巨大的贡献。石药集团现有资产总额150亿元，员工2万余人，是全国医药行业首家以强强联合方式组建的特大型制药企业，也是河北省大型支柱型企业集团之一。石药集团中诺药业（石家庄）有限公司成立于2002年7月31日，是石药集团在香港上市子公司－－中国制药集团有限公司在内地投资设立的港资独资企业。公司现有员工4000多人，总资产17亿元，是中国最主要的非专利药物供应商，中国最专业的抗生素粉针生产基地。产品涵盖了抗生素类、消化系统类、心脑血管类、解热镇痛类、维生素类等上百个品种，包括冻干粉针剂、粉针剂、胶囊剂、片剂、颗粒剂等七大剂型。主要产品有青霉素钠、氨苄西林钠、头孢唑林钠、头孢拉定、头孢曲松钠、头孢噻肟钠、头孢哌酮钠、阿莫西林胶囊、阿莫西林分散片、阿莫西林颗粒剂、果维康等。中诺药业同时具有强大的制剂生产能力，年产粉针18亿支，胶囊35亿粒，片剂产年30亿片，中诺药业是全国最重要的制剂加工生产

基地。范文TOP100三实习的内容：我15日开始实习，首先公司给我们做培训先让我们摆正好心态调整好心态尽量从学生转变为上班一族，下午给我们讲公司各部门基本情况和职能，第二天我们开始专业培训，上午是关于抗生素的培训，下午是关于果维康的培训。第三天是教我们制作POP然后就开始跟着老业务员去转药店开始了实习。第一次进药店就不知道该说些什么该做些什么，姐姐让我们按照天龙八部（果维康的一种销售技巧1药上量先上代表2胡萝卜加大棒3多点陈列看到拿到4家里有维C吗？一句话销售5全员推荐三人成虎6免费品尝成功推销第一盒7组合促销成功推销两三盒8树立榜样全员推广）让我们看着学习并且帮忙弄陈列，其实一个小小的陈列就有三个作用1起广告作用2方便店员推销3更加有吸引力并且让我们学会赞美对方。第二天就是我们自己进店和店员沟通。首先还不知道怎么样开头，不和店员说话就没办法促进客情。我们一般先问有没有进货，如果有的话就说明他们的库存多了有压力了就鼓励她们好好卖并且询问她们在销售果维康的时候有什么困难或遇到什么问题。如果没有进货的话就催促赶快进货，因为进货会有相关服务和相关赠品。我们每天早上都会开会，让我们这些新员工汇报工作情况和自己的感悟，让后各个姐姐会对我们的问题做出解答并对我们进行指导。25日和26日是神威药房的会员日，这些天肯定购买药的人特别多，因此让我们去药店去订店，我们会拿果维康的免费赠品让客人们去品尝，思想汇报专题进而帮助店员达成促销，并且会帮店员做些陈列，弄些海报。以此来促进客情。总之学到了很多知识那些老业务姐姐们都很帮助我们。在石药集团中诺销售有限公司这些天我学到了不少东西。首先做销售要大方，脸皮要厚如果连和陌生的店员和顾客沟通的胆量都没有那业绩从何谈起。其次我感觉要有一个鹦鹉嘴，要嘴勤，嘴甜。学会赞美对方，知道聊些什么来促进客情，但也不