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酒店项目市场分析及项目定位报告

**酒店项目

市场分析及项目定位报告

第一章项目背景

主要介绍本项目基本情况及开发背景。

第二章市场分析

根据项目地区的社会经济状况、发展规划以及旅游业、酒店业、地产业的市场现状及发展，对本项目进行SWOT分析：

1、项目竞争优势(Strenth)分析

2、项目经营劣势（Weakness）分析

3、项目建设机遇（opportunity）分析

4、项目发展威胁（Threats）分析

第三章项目定位

通过项目竞争市场的供需状况及发展趋势的分析，确定本项目的产品定位、竞争战略定位、经营模式定位以及客源市场定位：

1、竞争市场供需状况及发展分析

2、项目产品定位

3、客源市场定位

4、竞争战略定位

5、经营模式定位

第一章项目背景

1.1项目基本情况

●酒店名称：**酒店（暂命名）

●项目地址：

●投资单位：

●合作单位：

●建设指标：规划建设用地面积70400平方米，其中酒店项目建筑面积32000 平方米

●项目进度：已完成征地及项目总体规划，单体项目正处于内部设计修订阶段

●开业时间：酒店预计于年月开始营业

1.2项目开发背景：

●本项目系当地政府部门制定的《江口县旅游发展总体规划》、《梵净山太平河风景名胜区黑湾

河旅游服务区规划》之建设项目，得到政府部门高度重视和大力支持。

●**酒店管理有限公司与**控股有限公司达成经营管理合作协议，为“**大酒店”项目提供市

场及财务可行性分析、规划设计指导服务、筹建开业及委托经营管理。

第二章项目市场分析

2.1 项目竞争优势(Strenth)分析

2.1.1 区位优势分析

● 本项目酒店位于贵州省铜仁地区江口县太

平乡、梵净山主入口南大门外。铜仁地区

位于贵州高原东部，武陵山区腹地，与湖

南省湘西自治州、怀化市、重庆市以及贵州省黔东南州、遵义市毗邻，是西南地区

连接中部和东部发达地区的纽带，素有“黔东门户”之称。

● 本项目有利地占据了《环梵净山旅游功能布局规划》之重点配套服务项目——黑湾河旅游服

务基地之核心地位，而“黑湾河旅游服务基地”是《环梵规划》中环梵旅游长廊的起点位置，也是梵净山主入口南大门所在之地，由铜仁凤市、江口县方向而来的游客必经此地，所以，本项目位置优越，有“近水楼台先得月”的经营优势。

● 本项目依托知名旅游地梵净山，位于黑湾

河与太平河交汇处，黑湾河三条河道贯穿

其间，其间清涧流水、古木扬青、山峦映

彩，“拥梵天净土、享秀水太平”，具备无可复制的生态自然环境。

● 梵净山“国家级自然保护区”、“中国第五

大佛教名山”，被列为“联合国人与生物圈保护网成员单位”，是贵州省正着力打造的超越“黄果树瀑布”景点的、带动整个黔东南旅游产业振兴发展的龙头产品。

随着当地政府部门对梵净山旅游资源的整合以及以外宣传推广的深入扩大，梵净山的知名度、

梵净山居

太

平

河

黑

湾河

盘

溪

怀化市

铜仁地区

湘西自治州

贵阳市

梵净山江口

玉屏

石阡

印江

德江

松桃

铜仁凤凰机场万山特区铜仁

影响力和感召力将为本项目酒店未来的市场拓展奠定良好的品牌资源基础。

2.1.2交通优势分析

●目前项目地通过梵净山环线公路实现与外界交通联系，距江口县26公里，约30分钟车程；

距铜仁市87公里，约1.5小时车程，距铜仁凤凰机场100公里（铜仁机场距铜仁市城区21公里，距凤凰县城34公里），约2.5小时车程，通达条件尚可；

●随着建设中的杭州—云南瑞丽高速（在梵净口设出入口，距本项目地车程不足10分钟）通车、

铜仁凤凰机场按国内重点旅游机场4D标准改扩建以及《铜仁城市经济圈规划》中的各项交通建设完成后，本项目交通优势将更为明显。

2.1.3 旅游资源优势分析

●根据国标《旅游资源分类、调查与评价》规定，全国旅游资源分为8主类、31亚类共155个

基本类型。铜仁地区有着丰富的旅游资源，包括全国8个主类的全部，涵盖了地文景观、水域风光、生物景观、天象与气候景观、建筑与设施、旅游商品与人文活动等。目前初步形成了“一山（梵净山）、两江（乌江、锦江）、三特色（喀斯特、温泉、乡村旅游）、四文化（生态文化、佛教文化、民族文化、红色文化）”的格局，有2个国家级自然保护区，3个国家级风景名胜区，8个省级风景名胜区和210处文物古迹、69处红色旅游景点，10个省级文化艺术之乡。

●其中，梵净山是武陵山脉的主峰、“武陵正源、名山之宗”，是地球同纬度上的唯一绿洲；

属国家级自然保护区，有“动植物基因库”之称；为“中国十大避暑名山”、“中国第五大佛教名山”、“中国唯一的弥勒佛道场”，被联合国列入世界“人与自然生物圈保护网成员“。

梵净山位于江口、印江、松桃三县交界处，海拔2,572米，山体庞大，东西宽约21公里，南北长约27公里，总面积567平方公里，风光秀丽、自然生态环境极佳，是贵州省极其重要的生态文化旅游景区。

●铜仁地区将以梵净山为核心的生态文化、佛教文化与区内的民族文化、历史文化构成的独特

文化旅游资源，构建《梵净山文化旅游经济圈》，以环梵净山的“一市（铜仁市）、三县（江口、松桃、印江）”为规划范围，其总体定位为：以生态文化和佛教文化为核心吸引力，建设文化体验、生态旅游复合产品，满足游客寻求质朴、回归自然、创造梦想、洗涤心灵的需

要，逐步把梵净山文化旅游圈构建成为高氧、低碳和无污染旅游圈，原生态休闲度假旅游圈，最终打造成国内一流、国际知名旅游目的地。

2.1.4行业领先优势分析

铜仁地区旅游局《2010年度旅游星级饭店复核工作报告》说明：至2010年底，全区星级饭店23家，四星级1家、三星级7家，二星级15家，未挂星的22家；目前尚无五星级酒店，最高档次的酒店为2007年挂牌四星的宝鑫酒店、以及四星级标准的君逸凯悦酒店，两家酒店均为集约式城市商务酒店；江口县最高档次酒店为2009年11月评为三星的索菲特酒店，房间少、配套不足、管理较差。梵景山景区的最高档次为相当于入门四星标准的龙泉圣景酒店，该酒店为龙泉寺配套接待设施，硬件尚可，但有1/3的无窗黑房。2009年8月开业的铜鼓山庄虽定位为四星级标准，但只有33间房，远不及四星标准。

表一：铜仁地区高档酒店基本情况

龙泉圣景酒店索菲特酒店宝鑫酒店君逸凯悦酒店位置梵景山景区内江口县城铜仁市区铜仁市区

档次四星标准三星四星四星标准

开业/

2010 2009.4/2009.9 2006/2007 2008

挂牌时间

客房数量112间套

57间套

（22间单床房）

150间套

（36单床房、106双床

房、8套房）

132间套

（普双47、商务双55、

休闲双7、普单3、

高单16、套房4）

餐厅2个大厅，20桌

11间包房

大厅10桌

包间10个

宴会厅700m2，30桌

中西餐厅200 m2，13桌

16个餐饮包间

中餐厅20桌，18间包

房

咖啡厅分两层（100位）

8个休闲室，白天最低

消费88元/间

会议室大会议室1个，250人

小会议室4个，70人

中餐大厅兼作会

议室

多功能厅300 m2，17桌，

160人，1200元/次

中会议室80 m2，60人，

800元/次

小会议室40㎡，35人，

500元/次

中餐厅兼作会议室

小会议室30人左右

●《报告》还说明：铜仁地区星级酒店客房数为1120间、床位数2458个；未挂星饭店、宾馆

等客房数1415间、床位数2521个，共计客房数2535间、床位4979个，存在问题是：经营上“旺季远不能满足市场需求、淡季经营转换能力差“，管理上“缺乏品牌效应、硬件设施老化、软件上参差不齐、人力资源缺乏、管理过程流于形式”。

●据**项目组通过走访调查、入住体验及与当地同行沟通感获：当地政府为增加酒店星级数量，

星级评定标准低，专业人员缺乏、管理水平低，服务人员服务意识不强、缺少专业培训，酒店功能配套不足，大部分酒店规模小、功能不足、档次低。

●本项目酒店严格按国家四星级标准建设，建有生态住宅客房、综合型餐饮、大型多功能宴会

厅、中小型会议室、咖啡厅、酒吧、健身房、棋牌室、茶艺室、足浴房以及超市商街等服务项目，是集度假、休闲、住宿、餐饮、娱乐、会议、培训等多功能一体的高规格多元化项目，由具备二十多年专业管理经验的**酒店管理公司进行经营管理，相比目前铜仁地区的酒店业，意味着本酒店具备较好的行业领先水平。

2.1.5产权运作优势分析

●铜仁地区实施了一系列的招商引资优惠政策，对一次性固定资产投资额在3,000万元（含

3,000万元）以上的国家非禁止类产业项目，且经营期限10年以上的，可实行零地价方式取得土地使用权。此外，还有财政扶持政策、引资奖励政策等其他优惠措施，降低了项目的开

发成本。

●据CRIC中国房地产决策咨询系统对未来全国部分房地产投资风险情况评估，贵阳、合肥是评

估城市中仅有的两个房地产投资风险最低的城市；同样，铜仁地区房地产投资的最低风险度极利于房地产市场的扩充发展。具体类型城市风险如下：

表二：全国主要城市房地产投资风险度分类

类型城市风险

高度风险城市风险最高

武汉、哈尔滨、福州、厦门、西安、

杭州、成都

未来供过于求局面明显，市场存量

规模过大，消化周期长。

风险次高

天津、深圳、苏州、连云港、扬州、

徐州、大连、南昌、乌鲁木齐

未来市场供应量大，市场消化周期

较长。

中度风险城市风险中度

北京、南京、宁波、无锡、郑州、

长春、太原、长沙、南宁、沈阳

未来市场供应关系适度，消化周期

长度中等。

低度风险城市风险次低

上海、广州、重庆、昆明、海口、

济南、常州

未来市场供应量较小，供求关系较

为平衡，消化周期相对较短。

风险最低贵阳、合肥

未来市场供应量小，供求关系平

衡，消化周期短。

●铜仁地区目前实行产权运作的酒店只有位于铜仁市区的华骏酒店一家，据其内部人员透露：

该酒店（200间客房）于2010年底采取产权销售、回租经营及年8%固定回报的方式运作，售价已达10000元/平米，开盘数日销量即过半；而目前铜仁地区高档住宅楼盘销售均价约3800元/平米左右、中档约2500-2700元/平米、低档约2000元/平米左右。相比之下，产权式酒店房产销售较普通房产销售具有较大的价格高度。并且可知，铜仁地区的产权式酒店房产市场基本处于空白阶段，具有很大的发展空间。

●从产权式酒店的经营要素分析：一是地理位置要好。产权式酒店一般都建在景色优美的著名

旅游度假圣地，度假景区吸引来的络绎不绝的游客是产权酒店经营的基本保障，同时风景优美的度假区能从感性层面上冲击着对产权酒店的占有欲；二是设施规划要完善。产权酒店在规划设计时既要满足实际功能又要照顾到度假客人的心理感受，同时能提供丰富多彩的度假休闲产品，如餐厅、酒吧、健身、水疗、夜总会等，周边最也配有高尔夫等高尚配套，以全

面提升度假品质；三是酒店经营管理水平要有保障。酒店的管理能力是酒店成功运作的重要因素，不仅能提供专业的服务，让所有来酒店的度假客人享受完美假日，而且专业的管理人员或管理公司能降低酒店运作成本，为业主赢得更多利润；四是开发商要有实力。因为产权式酒店的投资成本高，同时其销售对象与一般房地产项目存在巨大差异，要求开发商具有一定的实力和资源整合能力，才能保证项目的成功运作，实现开发商与投资双赢。

●本项目酒店依托国家级自然保护区梵净山入门口，地理位置好；酒店规划设计完善，功能齐

全；由**管理，专业性强、职业水准高；百利宏公司实力雄厚，具有丰富的地产成功运作经验，与**携手为本项目的成功运作提供了充分保障。同时采取产权式运作，对于开发商可加速资金回笼，分散经营风险，缓解经营压力，具有较好的资本运作优势。

2.2项目经营劣势（Weakness）分析

2.2.1区位劣势分析

●项目地梵净山远离京津唐地区、长三角区域、珠三角区域等高端消费群体聚集区域，缺乏区

域经济中心和消费市场的辐射带动；

●项目地目前的航空、铁路、公路等交通系统的便捷性较弱，交通条件将在项目发展初期有所

制约。

2.2.2区域经济水平劣势分析

●经济总量偏低、人均消费偏弱。铜仁地区工业化、城市化发展滞后，缺乏产业支撑，综合经

济实力和自我发展能力弱。铜仁地区（10个市县区）2009年国民生产总值（GDP）为251.74亿元（三产比值为32.8、26、41.2），在贵州省9个城市经济对比中，铜仁市GDP排名第7位，人均GDP排名第7位，为6700元左右（约988美元），大大低于贵州全省平均水平，远远落后于全国人均3000美元以上的平均水平，表现出铜仁地区经济基础薄弱的特征。

表三：2005-2009年铜仁地区GDP增长情况

年份2005 2006 2007 2008 2009

GDP

128.05 147.47 180.2 217.1 251.74

（亿元）

GDP增长率12.1% 12.0% 23% 21% 12.1%

三产比值一产43.7 41.0 N/A 35.8 32.8 二产22.7 25.0 N/A 24.4 26.0 三产33.6 34.0 M/A 39.8 41.2

2.2.3区域旅游业劣势分析

●客源辐射面较窄，客源结构不够优化。梵净山以及铜仁地区的旅游业目前尚处于起步发展阶

段，据江口县旅游局、铜仁地区旅游局、铜仁青年旅行社及以江口索菲特酒店和君逸凯悦酒店处调查了解，目前江口县、梵净山的主要游客来自贵州本地、四川、重庆、湖南等地，且大部分游客为自驾游度假客人，会议客源基本为本地政务会议，数量不大，而商务型客源则很少。旅行社组团客旺季基本不在铜仁地区住宿过夜，淡季旅行社业务基本处于停滞状态。

●入境游客量少、旅游消费不高。据江口县旅游局统计：2010年江口县接待游客为176.95万

人次，旅游总收入为10.5亿元，人均消费593元；2009年接待游客83.64万人次，总收入

3.3亿元，人均旅游消费不足400元。据梵净山景区管理局统计，自索道于2009年4月28

日开通，2009年景区接待游客约12万人次，2010年预计接待游客20万人次。全县全年旅游人次不足深圳、广州等地一个旅游景点的全年接待人次，消费水平不及一间五星级高级房价。

表四：2002-2010年江口县旅游人数（收入）统计

旅游指标2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

旅游人数

（万人次）

10.24 9.57 18.58 21.56 22.56 23.72 27.12 83.64 176.95

旅游收入

（万元）

1725.4 1978.3 5013.9 7559.3 8195.5 9488 10848 33000 105000 人均旅游花费

（元）

168 207 270 349 363 400 400 394.55 593.39

2.2.4 区域酒店业经营分析

●酒店房价偏低、人均消费不高。铜仁地区的四星级酒店平均房价在220-260元之间，出租率

在70%左右，餐饮偏向包厢消费，且人均消费在80元以上；三星级酒店平均房价在128—148元之间；江口县索菲特国际酒店平均房价约140元，全年入住率可达70%，人均餐饮消

费在40元左右。三家城市商务酒店全年淡旺季不明显，但总体营业额不高。

表五：铜仁地区代表酒店经营情况

酒店名称档次入住率平均房价餐标

索菲特酒店三星全年70%以上

淡季40%

5-6间常住房

140元388元/桌起

宝鑫酒店四星全年70%以上240-260元小、中小、最大包间建议价格分别为：

588-888-1888元

会议餐428元/桌

君逸凯悦酒店四星

标准

淡季约50%

全年近70%

220元

中餐包房建议消费：

888-2588元/桌

包房翻台率140%

●梵净山景区周边的多以农家乐形式的山庄，除龙泉圣景酒店与铜鼓山庄平均房价在300—400

元左右；其余，有卫生间的在80—200元左右，无卫生间的每张床铺30-40元。此类酒店（农家乐）淡旺季明显，整体表现为：7、8月为旺季，入住率在90%以上；5、6、9、10为次旺季，入住率在50-75%之间；11-次年4月为淡季，入住率仅10-30%。

●调查得知，铜仁市区的酒店接待能力总体不足，尤其旺季供不应求；梵山景区旺季接待能力

不足、淡季过剩、空置量较大。整体平均房价在120—150元左右，市场消费能力偏弱。

●综合分析，铜仁地区及梵净山景区市场成熟度还需一定时间的培育，高端消费能力较弱，因

此本项目酒店经营初期的市场支撑力度略显不足，尤其是高端消费市场支撑力度有限，其次是淡季经营对本项目酒店是一个重要课题。

2.3项目建设机遇（opportunity）分析

2.3.1项目区域经济发展机遇

●铜仁地区的经济建设发展正在提速奋进，以

“构建两带两圈（铜仁城市经济圈、梵净山文

化旅游经济圈）产业体系，推进六个新跨越”

发展战略，调动一切积极因素，努力实现“两

带两圈”产业体系建设新突破，为实现“六个

新跨越”奠定坚实基础。

● 根据第二次经济普查资料调整后显示：铜仁地区综合经济实现较快增长，2009年实现生

产总值251.74亿元，比上年增长12.1%，其中第三产业实现增加值103.74亿元，增长14.2%。人均生产总值6748元，同比增长11.3%，按人民币汇率（2009年末）折合988美元。产业结构进一步优化，三次产业的结构由上年的35.8：24.4：39.8变为32.8:26.0:41.2，第三产业对经济增长的拉动6.1个百分点。预计2010年GDP 增长12%以上，三次产业结构调整为13.1∶39.6∶47.3, 其中一、二、三产分别增长7%、16%、16%左右。由下表看出，铜仁地区的GDP 增幅每年超出二位数比例，尤其第三产业的比值已近50%。

表六：2005-2009年铜仁地区GDP 增长情况年份

2005

2006

2007

2008

2009

GDP （亿元） 128.05 147.47 180.2 217.1 251.74 GDP 增长率 12.1% 12.0% 23% 21% 12.1% 三产比值

一产 43.7 41.0 N/A 35.8 32.8 二产 22.7 25.0 N/A 24.4 26.0 三产

33.6

34.0

M/A

39.8

41.2

● 《铜仁城市经济圈规划（2009-2020年）》整体发展目标是：把城市经济圈打造成为贵州

东部重要的区域经济增长极和特色产业基地，并在这一目标指导下积极实施创新发展、工业强圈、旅游活圈、开放带动、一体化发展和区域联动战略等五大战略。城市经济圈将逐步形成“一心、一环、三支点、四带、七区”的城镇和产业发展格局。其中：江口县作为铜仁城市经济圈周边的三个重要次中心城镇之一，对城市经济圈起支撑作用。

● 按照城市经济圈实施公路、铁路、航空、航运

“一体化”的发展战略，打造城市经济圈的半

小时交通圈，同时构建经济圈高效、快捷的对外交通网络。

构建六条对外放射性公路通道，形成铜仁—漾头通往湖南的公路、铜仁—大兴—凤凰（由杭瑞高速公路与湖南凤凰相联）高速公路、铜仁—大兴—松桃—迓驾公路（由渝

长高速公路与重庆、长沙相联）、铜仁—和平—怒溪—寨英公路、铜仁—玉屏高速公

路和杭瑞高速铜仁—江口段（与遵义、重庆相联）等六条放射性对外主通道。

在现有高速公路的基础上，另外建设铜仁—新晃高速公路、南接沪昆高速，打通铜仁南大门；建设杭瑞高速铜仁段、西接遵义到重庆高速，打通铜仁的西大门；建设铜仁

—松桃迓驾高速公路、北接渝长高速，打通铜仁北大门。

进一步加强铁路建设，规划渝怀铁路复线、长沙经贵阳至昆明客运专线、威宁到吉首铁路铜仁段、铜仁至玉屏铁路（湘黔铁路与渝怀铁路之间连接线）等铁路建设。黔渝

快铁已批复修建，届时贵阳至重庆车程仅为100分钟；

投资四亿元进行铜仁凤凰机场4D级扩建工作，机场将更名为“凤凰·梵净山机场”。

2010年12月20日，贵州省机场集团公司、铜仁地区行署、湘西土家族苗族自治州

举行两地三方联席会议，共同促进铜仁--湘西地区航空旅游发展，争取恢复铜仁凤凰

机场至北京、长沙、上海等地航班，加密至贵阳航班并争取航空公司加大运力投放；

研究制定航空旅游协同发展规划、旅游包机优惠政策，加大航空旅游市场推介力度，

促成机场至梵净山、凤凰旅游巴士专线尽快开通。

2.3.2 我国旅游业发展机遇

●随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游

业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。

●2008年，我国旅游业连续遭受金融危机和各种突发事件、不利因素的冲击，行业总体上保

持了平稳发展。全年共接待入境游客1.30亿人次，实现国际旅游外汇收入408.43亿美元，分别比上年下降1.4%和2.6%；国内旅游人数17.12亿人次，收入8749.30亿元人民币，

关于酒店市场调查报告分析_1

关于酒店市场调查报告分析_1 关于酒店市场调查报告关于酒店市场调查报告范文3000字为了充分了解海德酒店的组织、经营及职工的状况,为今后进一步搞好酒店的各项工作提供加强和改进的依据,切实使三产工作不断取得进步,机关三支部对酒店的目前状况进行了调查。一、此次调查工作采用普遍调查和重点调查相结合的方式,分二个阶段完成。二、酒店机构设置和人员状况分析酒店共有员工50人,下设客房部、餐饮部、后勤服务部和仓库等部门,其中客房部分为三个班组,每班设领班一人,是酒店人员较多,工作任务较重的主要部门,在调查中大家普遍认为,在几年的经营运行中,部门设置合理,便于经营管理,便于各部门协调合作,便于发挥职工的积极性,较好地完成了酒店各项经济指标。党员2人,团员8人,党团员人数少是由于酒店是集体企业,没有设置党团组织所致。从年龄结构看30岁以下职工10人,大多数是待业青年和进城务工人员,55岁以下40人,大多数是40、50下岗人员。从学历结构看,大专文化4人,中专及高中文化7人,

其余均初中文化,人员构成学历文化较低,适应工作环境的能力较差,但由于大都是下岗人员和待业青年,工作热情普遍较高,敬业精神较强。三、酒店的经营状况和思路 2、表中小旅店,设施,服务质量一般是我们可以竞争的对手。分析和平区客流人员状况,他们大多数是来津办事人员,希望住地离市中近,档次上过得去,又不失体面,且价格上又要相对便宜,恰好我们是具备这样的地理位置,及时地调整价位,迎合了这部分人的需求,与此同时我们又改进酒店一些设施,使自己很快具备了竞争优势。通过培训使服务员很快熟悉了业务,在管理上健全了各项规章制度,和员工手册,规范了员工行为,在经营策略上采取了灵活,又有一定力度的措施,很快扭转了被动局面。目前酒店的客房率保持在90%以上,写字间出租率几乎到100%。餐厅、仓库、小卖部建立了相应的责任制,已完全扭亏,略有盈余,酒店目前整体经营状况进入良性循环。四、职工目前的思想状况在调查中了解到,无论是酒店各部门的管理人员,还是一线的工作人员,绝大部分职工都能在自己的岗位上兢兢业业的工作,有一定的敬业精神和团队精神。在工作中涌现出很多好职工。如:不计得失,不计工作时间吕明真、曹福胜同志,不分工种团结协作谢岳同志,以及拾金不昧的徐梅

市场分析报告模板_0

市场分析报告模板篇一：市场分析报告模板市场研究报告前言原理与思路：市场研究与市场推广是市场营销的两个步骤，二者相互关联，不可或缺。前者通过详尽的市场调查，采集相关市场数据，并运用科学的方法加以分析，从而准确把握宏观市场及区域市场的供需状况，深入了解国家政治经济政策对房地产市场的影响，科学的预测市场走向、竞争对手及竞争形式，最终确定准确合理的市场定位；而后者则根据前者的研究成果——市场定位——解决市场推广中的具体措施，如价格策略，销售策略，广告宣传策略，促销手段的组合策略等。简言之，前者是基础，后者为前者逻辑结论。体系与方法：市场调研报告将从宏观和微观两个层面展开，宏观方面包括：宏观经济形势，产业政策向导，房地产项目开发、销售情况，产品自身与市场营销的所处阶段与具体特征；微观方面包括：项目所在区域的自然、经济及人文状况，区域市场的供应及需求分析。第一部分宏观区域分析一、区域社会经济发展状况 1、区域概况（网上资料或统计局）（1）（2）（3）（4）地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积）城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位）城市规模（城市用地规模、人口规模）城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出特色） 2、区域经济发展概况（数据来源统计局）列柱状图

（2）人均可支配收入及增长，消费性支出及增长、平均工资二、区位分析 1、项目区域位置与自然概况（1）项目所在区域概况（项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到什么作用）附：项目地块位置图（2）区域位置（项目具体位置、占地及位置优势）（3）区域景观条件（项目所在区域景观） 2、项目与城市主要商业区及就业区的联系分析（1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间）（2）主要商业区、就业区的分布及与项目的关系 A、 CBD（中央商务区）（所处位置与项目距离、时间） B、 CRD（中心商业区）（所处位置与项目距离、时间） C、 CID（科技商务中心区）（所处位置与项目距离、时间） D、分析项目与上述区域的关系 3、城市规划对项目开发的影响（1）区域整体规划概况（2）项目周围规划概况（3）规划对项目的影响三、区域分析结论 1、经济发展、人均收入及支出消费 2、项目的区位优劣势 3、项目的交通优劣势 4、大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析第二部分区域房地产的市场分析一、区域住宅（商业）市场的发展状况 1. 区域住宅（商业）市场的发展回顾及概况（1）起步兴起期（时间、首批代表作、产品特征）（2）平稳发展期（时间、代表作、产品特征、需求状况）

长沙市酒店市场分析报告

长沙瑞和地产水泵厂酒店项市场分析报告长沙湘地行顾问有限公司二零零九年三月目录第一部分长沙市经济及社会概况 (3)

1.1、长沙市概况 (3) 1.2、长沙市社会经济概况 (4) 1.3、长沙市宏观经济总结 (7) 第二部分长沙酒店市场特征 (8) 2．1、酒店的结构分析 (8) 2.2、长沙酒店的分布情况 (9) 2.3、酒店物业规模、业态分布分布、客房配比情况 (10) 2.3.1、酒店物业规模分析 (10) 2.3.2、酒店物业业态分布情况分析 (10) 2.3.3、酒店物业客房配比情况分析 (11) 2.4、长沙酒店物业总结及发展趋势预测 (12) 2.4.1长沙酒店市场总结 (12) 2.4.2、长沙市酒店市场发展趋势预测 (12) 第三部分酒店物业市场定位建议 (13) 4.1、项目概况： (13) 4.2、项目SWOT分析 (14) 4.3、酒店物业整体市场定位建议 (15) 4.3.1、项目整体定位的主要依据： (15) 4.3.2、水泵厂酒店项目规模建议 (16) 4.3.3、水泵厂项目形象档次定位： (16) 4.3.4、酒店物业的业态定位 (16) 4.3.5、酒店客房组合建议 (16) 小结 (16) 第四部分产品演绎 (17) 4.1酒店基本经济技术指标建议 (17) 4.1.2、酒店客房户型定位 (17) 4.1.3、酒店规划定位 (19) 4.2、规划建议 (19) 4.2.1、大堂标准建议 (19) 4.2.2建筑及外立面风格建议 (19) 4.2.3、酒店外立面建议 (21) 4.2.4、客房建议 (22) 4.2.5 泛会所及商业配套建议 (23) （本策划报告之版权归湘地行所有，未经许可不得外传）

酒店市场调查报告范文

酒店市场调查报告范文 1.高星级酒店服务业现状近几年来的抽样调查统计表明，入境旅游者对我国宾馆高星级酒店服务质量总体评价普遍较好。在对我国高星级酒店服务、餐饮服务、交通服务、娱乐服务、购物服务、导游服务和邮电通讯服务七个方面的服务质量的评价中，满意率最高的一直是高星级酒店服务，评价“尚好”以上的人数一般都超过90% 。我国高星级酒店总体服务质量水平不断得以提升，其间主要促进因素为(1)借鉴国际先进管理经验。国际高星级酒店(公司)集团从80年代初期开始进入中国市场，20余年来，我国高星级酒店业不断吸收、消化和利用国际上高星级酒店业发达国家先进的管理理论、管理方法和经验，己逐步建立起适合中国国情的高星级酒店管理模式。借鉴国际先进的高星级酒店管理理论和经验对我国高星级酒店业转变经营管理理念，树立服务理念、质量观念，推行服务设施建设和高星级酒店服务标准化，提高服务质量起到了极大的推动作用。(2)市场竟争压力。自90年代中期起，我国高星级酒店业的出租率和利润率基本呈下降趋势，1998年高星级酒店业的平均利润率己经降为负数(-5. 8%)，高星级酒店市场竞争异常激烈。白热化的竞争迫使各高星级酒店重新审视自己的经营思路。许多高星级酒店开始努力提高服务质量，以优质服务在市场竞争中取胜。在这种背景之下，开放初期那种对宾客的怠慢己属罕见，越来越多的经营管理者开始注重寻求适合我国高星级酒店业的服务模式，并做出了大量卓有成效的实践探索. 2.我国高星级酒店业的差距和问题对比国外的大型高星级酒店，以及在中国登陆经营的分支酒店，现阶段我国内生的高星级酒店业服务质量仍然较低，服务质量管理比较落后，己成为提高高星级酒店业国际竞争力的主要障碍之一。远的不说，与我们的近邻日本、泰国、新加坡等国相比，我国高星级酒店的服务质量水平尚难与之竞争。2001年《现代高星级酒店》刊载的一份调查结果表明，在全球80家最佳高星级酒店的名单中，泰国曼谷的东方大高星级酒店（Oriental, Bangkok)名列第一，其次是新加坡的拉弗尔高星级酒店〔Raffles, Singapore).香港香格里拉t Shangri-la, Hong Kong )、香港半岛高星级酒店(tPeninsular, Hong Kong)并列第四，新加坡还另有4家高星级酒店入围。而到目前为止，我国内地高星级酒店一直与此无缘. 事实正是如此，虽然我国大部分高星级酒店的硬件设施己经达到或超过国际同类高星级酒店的水平，但由于经营观念、从业人员素质、管理效率、市场竞争压力等高星级酒店内外部因素的影响，导致高星级酒店服务质量水平落后于同行业国际水准。 1.“重硬件、轻软件”倾向

酒店市场调研报告

酒店市场调研报告 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

酒店市场调研报告班级：姓名：第

一部分调查背景随着旅游业的发展，相关的酒店业又有了新的发展契机。正在发展阶段面对当今时代的大好机会，酒店经营者更要抓住机遇，努力在自己的营销领域创造一片天空同时也要面对市场经济条件下激烈的市场竞争是自己的营销处于不败之地。鉴于此，我们这次主要针对石家庄酒店业进行市场调研。期望过我们的调研，使石家庄的酒店更加清楚自身的优势，利用外会，避开市场威胁。提高酒店市场战略目标与接待能力和服务水平，加强酒店人才培养和管理，形成品牌营销的效益。以开拓市场，促进酒店事业的蓬勃发展。第二部分调查内容本次针对石家庄酒店业的市场调研，具体内容如下： 1、客人对石家庄酒店的服务感受 2、客人对石家庄酒店业硬件设施的具体看法 3、客人对石家庄酒店业的满意度与建议第三部分调查说明一、调查总体：调查总体界定为花园镇的人群。二．调查方法：考虑到科学性和可行性，本次调查对总体按酒店的星级进行分层后采用抽样调查的方法，通过当面方式进行。（1）抽样指标：考虑的指标是“能支付酒店住宿的人群”。

（2）样本量：根据成本与精度的结合，在95%的置信度下，取最大的允许绝对的误差2&。考虑设计效应和发生率等，本次的调查设计样本量为50 （3）不同星级酒店的抽样：第一步：用抽样调查法在同等级的酒店中随即抽取同数量的号码第二步：确定抽取调查对象。在拨通电话后，吧接听电话的人作为被访对象。先询问其是否听说过石家庄，如没有，可以介绍石家庄，然后先说明我们的电话目的，同时记录其个人资料。三.调查实施：采用结构式问卷进行访问。在实施过程中配备专职监督员和质检人员，对每份问卷进行100%的审核，以保证调查结果的真实性和可靠性最大限度减少人为误差。调查问卷回收后，抽取一定比例的问卷进行电话复核，一检验调查结果，并将不合格的问卷全部作废。四、抽样调查成功率：按美国舆论研究协会的成功率公式三计算。五：数据处理与分析：在数据处理之前，对数据中的变量的取值、变量之间的关系，配额等进行检查。对其中的不合格的样本进行核对、删除和补充。最后进行处理与分析。

访问酒店市场调查报告表格

访问酒店市场调查报告表格篇一：酒店市场调查报告范文酒店市场调查报告范文 XX级市场营销王婷玉 1高星级酒店服务业现状近几年来的抽样调查统计表明，入境旅游者对我国宾馆高星级酒店服务质量总体评价普遍较好。在对我国高星级酒店服务、餐饮服务、交通服务、娱乐服务、购物服务、导游服务和邮电通讯服务七个方面的服务质量的评价中，满意率最高的一直是高星级酒店服务，评价“尚好”以上的人数一般都超过90% 。我国高星级酒店总体服务质量水平不断得以提升，其间主要促进因素为(1)借鉴国际先进管理经验。国际高星级酒店(公司)集团从80年代初期开始进入中国市场，20余年来，我国高星级酒店业不断吸收、消化和利用国际上高星级酒店业发达国家先进的管理理论、管理方法和经验，己逐步建立起适合中国国情的高星级酒店管理模式。借鉴国际先进的高星级酒店管理理论和经验对我国高星级酒店业转变经营管理理念，树立服务理念、质量观念，推行服务设施建设和高星级酒店服务标准化，提高服务质量起到了极大的推动作用。(2)市场竟争压力。自90年代中期起，我国高星级酒店业的出租率和利润率基本呈下降趋势，1998年

高星级酒店业的平均利润率己经降为负数(-5. 8%)，高星级酒店市场竞争异常激烈。白热化的竞争迫使各高星级酒店重新审视自己的经营思路。许多高星级酒店开始努力提高服务质量，以优质服务在市场竞争中取胜。在这种背景之下，开放初期那种对宾客的怠慢己属罕见，越来越多的经营管理者开始注重寻求适合我国高星级酒店业的服务模式，并做出了大量卓有成效的实践探索. 2.我国高星级酒店业的差距和问题对比国外的大型高星级酒店，以及在中国登陆经营的分支酒店，现阶段我国内生的高星级酒店业服务质量仍然较低，服务质量管理比较落后，己成为提高高(来自: 小龙文档网:访问酒店市场调查报告表格)星级酒店业国际竞争力的主要障碍之一。远的不说，与我们的近邻日本、泰国、新加坡等国相比，我国高星级酒店的服务质量水平尚难与之竞争。XX年《现代高星级酒店》刊载的一份调查结果表明，在全球80家最佳高星级酒店的名单中，泰国曼谷的东方大高星级酒店（Oriental, Bangkok)名列第一，其次是新加坡的拉弗尔高星级酒店〔Raffles, Singapore).香港香格里拉t Shangri-la, Hong Kong )、香港半岛高星级酒店(tPeninsular, Hong Kong)并列第四，新加坡还另有4家高星级酒店入围。而到目前为止，我国内地高星级酒店一直与此无缘. 事实正是如此，虽然我国大部分高星级酒店的硬

酒店项目市场分析及项目定位分析报告

目录第一章项目背景主要介绍本项目基本情况及开发背景。第二章市场分析根据项目地区的社会经济状况、发展规划以及旅游业、酒店业、地产业的市场现状及发展，对本项目进行SWOT分析： 1、项目竞争优势(Strenth)分析 2、项目经营劣势（Weakness）分析 3、项目建设机遇（opportunity）分析 4、项目发展威胁（Threats）分析第三章项目定位分析通过项目竞争市场的供需状况及发展趋势的分析，确定本项目的产品定位、竞争战略定位、经营模式定位以及客源市场定位： 1、竞争市场供需状况及发展分析 2、项目产品定位 3、客源市场定位 4、竞争战略定位 5、经营模式定位

第一章项目背景 1.1项目基本情况 ●酒店名称：**大酒店（暂命名） ●项目地址： ●投资单位： ●合作单位：**酒店管理有限公司 ●建设指标：规划建设用地面积70400平方米，其中酒店项目建筑面积平方米 ●项目进度：已完成征地及项目总体规划，单体项目正处于内部设计修订阶段 ●开业时间：酒店预计于20**年5月开始营业 1.2项目开发背景： ●本项目系当地政府部门制定的《**县旅游发展总体规划》、《**太平河风景名胜区黑湾河旅游服务区规划》之建设项目，得到政府部门高度重视和大力支持。 ●**酒店管理有限公司与**有限公司达成经营管理合作协议，为“**大酒店”项目提供市场及财务可行性分析、规划设计指导服务、筹建开业及委托经营管理。第二章项目市场分析 2.1 项目竞争优势(Strenth)分析

2.1.1 区位优势分析 ● 本项目酒店位于**口南大门外。**地区位于**高原东部，武陵山区腹地，与**市毗邻，是西南地区连接中部和东部发达地区的纽带，素有“**门户”之称。 ● 本项目有利地占据了《**山旅游功能布局规划》之重点配套服务项目——黑湾河旅游服务基地之核心地位，而“**旅游服务基地”是《**规划》中环梵旅游长廊的起点位置，也是**山主入口南大门所在之地，由**方向而来的游客必经此地，所以，本项目位置优越，有“近水楼台先得月”的经营优势。 ● 本项目依托知名旅游地**山，位于**河交汇处， **三条河道贯穿其间，其间清涧流水、古木扬青、山峦映彩，“拥梵天净土、享秀水太平”，具备无可复制的生态自然环境。 ● **山“国家级自然保护区”、“中国第五大佛教名山”，被列为“联合国人与生物圈保护网成员单位”，是**正着力打造的超越“**瀑布”景点的、带动整个**游产业振兴发展的龙头产品。随着当地政府部门对**山旅游资源的整合以及以外宣传推广的深入扩大，**山的知名度、影响力和感召力将为本项目酒店未来的市场拓展奠定良好的品牌资源基础。 2.1.2 交通优势分析 ● 目前项目地通过**山环线公路实现与外界交通联系，距**县26公里，约30分钟车程；距**市87公里，约1.5小时车程，距**凤凰机场100公里（**场距**市城区21公里，距凤凰县城34公里），约2.5小时车程，通达条件尚可； ● 随着建设中的**高速（在**口设出入口，距本项目地车程不足10分钟）通车、**凤凰机场按国内重点旅游机场4D 标准改扩建以及《**城市经济圈规划》中的各项交通建设完成后，本项目交通优势将更为明显。梵净山居太平河黑湾河盘溪怀化市 **地区梵净山江口玉屏石阡印江德江松桃铜仁凤凰机场万山特区铜仁

某项目市场调查分析报告

双城项目市场调查报告

第一章双城市宏观背景分析一、社会经济发展 1、城市性质双城，位于黑龙江省省会哈尔滨市西南30公里处的松嫩平原上，是黑龙江省的南大门。双城，又称双城堡，是东北历史名城，满族发祥地之一，有“南有辽阳府，北有双城堡”之说。“白山黑水帝业兴，金源右翼古双城”。八百年前，金太祖完颜阿骨打曾在涞流河（拉林河）畔煮酒谈兵，境内至今尚存金代达禾、布达两座古城遗址。这里是一座历史悠久的文化古城。 2、城市规模双城市位于松嫩平原中部。东西长85公里，南北宽65公里，全境总面积3112.3平方公里，核4668432.7亩，其中土地面积4343035.7亩，占全境面积的93％；水域面积325397亩，占总面积的7％。全市幅员面积3112平方公里，辖9镇一五乡1个社区246个行政村。交通发达，京哈、拉滨两条铁路和同三、京哈、哈前、哈大四条公路穿境而过，距哈尔滨国际机场仅30公里，松花江主航道通过我市永胜、临江两个乡，并且在临江乡的三家村设有船站，水、陆、空交通便捷，区位优越。二、人口情况至2006年末，全市总人口807312人。其中，男性人口410722人，女性人口396590人；农业人口639559人，非农业人口167753人。

三、城市规划与发展 1、城市发展动力及规划双城市以打造经济强市、全面建设小康社会为工作目标，依托农业基础优势，深入实施产业化、工业化、城市化战略，把县域经济发展定位于“根植于种植业，拓宽于畜牧业，深化于加工业，升华于建设绿色食品城和中等规模哈尔滨卫星城”。通过以城带乡、以工促农、城乡联动、工农结合，实现了县域经济的良性互动、循环发展。双城是全国闻名的粮食生产大县，2005年被评为全国粮食生产先进县，荣获省农村经济工作综合先进县，农业产业化工作先进县，畜牧业生产先进县。同时也是全国食品工业百强县之一，2007年被国家评为食品工业强县之星、县域食品经济发展示范县。 2、城市发展对地产市场的影响分析地产市场未来几年会持续以市经济增长平均值或高于平均值的增长率上升城市的发展，带来了更多商机，同样也促进了居民的消费热情。 2006年，双城市生产总值实现一三89120万元，按可比价格计算，比上年增长一三.2%，从2000年开始，已连续7年保持两位数增长。城乡消费市场的活跃，使市场销售不断增强，而其中建筑业增长最快，2006年建筑业增加值实现3992万元，比上年增长一三.1%。本年施工房屋面积1一五6401平方米，增长28.6%；其中，住宅43一五97平方米，增长244.5%。竣工房屋面积906422万平方米；增长100.8%；其中，住宅43一五97平方米，增长259.4%。从上面数据可以看出，建筑业增长值一三.1%与双城市平均总增长值一三.2%相近。这说明建筑业在双城市已进入了稳步发展阶段，今后几年，除特殊情况，会持续以此值或高于此值的增长率稳步上升。建筑业的发展空间巨大。

酒店行情市场调研报告

酒店行情市场调研报告通过几家同行酒店的走访，针对当前本市的酒店行情，本人总结以下几点：一、同行竞争对手 1、园林国际大酒店凭祥酒店业界的老牌子，10多年来的经营已稳定了一定的客源及知名度，2011年重新装修后，已达到现代星级酒店的规模，而且是本市乃至崇左首家挂牌四星级酒店，旁边靠近出入境办证大厅，其品牌、口碑已得到市民消费者的广泛认可。劣势：缺乏高楼层，房间数量少，无夜总会，西餐厅，购物中心。 2、国门大酒店号称国门第一楼，在区内旅游媒体已有一定的知名度，而且面对越南新清市场，观光效果好，旁边有出境口岸、红木市场、物流市场、客商密集、该酒店还针对会议团和旅游团开设几个宴会大厅（300平米有柱）、5楼设中心空中花园、桑拿房带有干、湿蒸，地下室有电玩城，12楼开设夜总会，大型购物中心，集团化管理，拥有一定的浙商客户群，在接待浦寨、越南客商和旅游团、会议观光团占据一定的优势。二、其它酒店夜巴黎、下龙湾、城市阳光、教育宾馆均为连锁店，房间整洁，舒适，装修简约、时尚，有其资源共享的优势。广越国际大酒店已稳定了部分南山红木家具商和旅游团客源，娟娟饭店

在本市餐饮界有一定的人气，并和区内、越南旅行社长期合作，而其薄利多销。怡景大酒楼环境不错，出品可以，海鲜品种较齐全。以上几家酒店、酒楼为中、低档消费，会分流部分价格型的客人。三、个人建议充分发挥国际酒店管理公司的优势，结合配套服务设施完善、借助地标以及有利位置，加大市场营销力度，做高端客户市场，做到我独有我专有，树立良好品牌形象。党员年终工作总结范文回顾一年来的经历，有收获也有不足。思想上有了一定的进步，学习上也比较刻苦努力，现将我一年来的思想、工作和学习等方面的情况作一个总结性的汇报。一、自觉加强理论学习，组织纪律性强加强理论学习，首先是从思想上重视。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，我主动加强对政治理论知识的学习，主要包括继续深入领会“三个代表”重要思想并配合支部的组织生活计划，切实地提高了自己的思想认识，同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。今年我顺利转正，成为一名中共正式党员，这给了我无限的信心的同时也有更多的压力。时刻提醒着我注意，什么是一个党员该做的，什么是不该做的，更促进了我的进步。首先，我深刻而清楚地认识到自己的缺点和不足，并在生活中循序渐进地改善，一个人改正错误和缺点的过程我想不会再一朝一夕。所以我做好了充分的心理准备。尤其，在组织生活会上，同志们再次提出了我的不足之处，这使我感到自己还有很多路要走还有很多是要学，当然自己的努力是少不了的。我有信心明年总结的时候可以完全改正一些不足和缺点。因为我是一名党员了，就应该拿出吃苦耐劳的精神，如果连自己的缺点都不能克服还谈什么先锋模范作用。这一年里，我积极响应学校组织的多次党员活动，配合当前的理论前沿，为自己补充新鲜血液。当然，加强理论学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。二、学习刻苦，积极参加各种活动

企业项目市场调查分析报告

长沙五一路项目策划方案目录第一部分：项目市场调查分析第二部分：项目主题定位第三部分：项目销售策略与操作第四部分：项目招商策略第五部分：项目营销推广思路第六部分：项目风险分析及价值评估第一部分、项目市场调查分析一、城市区位及地位分析 1、长沙市作为湖南省的政治、经济、文化、商贸、旅游中心，是中南地区重要的资金，技术，原材料集散地和交通枢纽。全市现辖芙蓉，天心，岳麓，开福，雨花五区和长沙，望城，宁乡三县及浏阳市总面积1。18万平方公里，人口613万，其中城区面积556平方公里，人口199万。 2、享受着“9＋2泛珠三角”的区域联动发展：长沙是“泛珠三角”的一分子，属中西部地区发展较快的地区之一，2002年在全国265个地级以上城市中，综合实力由1998年的19位跃居12位。 3、核心交通与辐射功能。长沙是湘鄂赣三省和东南沿海、长江沿岸、大西南出海通道三个经济产业带的结合部，从长沙至广州走京珠高速公路只要6.5小时，铁路仅8小时，乘飞机不用1小时，拥有良好的水陆空的交通优势，具有极强的周边辐射能力和带动功能。

4、在“长、株、潭”一体化发展空间体系中，形成了以长沙为中轴的发展格局，随着经济的一体化与城市版图的倍性扩大，长沙的城市竞争力和区域竞争力将将进一步提升，而城市一体化的规划将吸引周边城市使长沙成为中部区域的“消费磁场”。 5、消费能力空前高涨。随着经济的发展和人民生活水平的提高，城市居民的消费指数全面提升，2004年，长沙GDP总量已突破1000亿元大关、全部工业总产值突破1000亿元大关、社会消费品零售总额突破500亿元大关、城市居民人均可支配收入突破10000元大关、众多具有标志性意义的“关口”在2004年得以跨越。从人均数来看，全年城市居民人均可支配收入11021元，同比增长11.0%，，城市居民人均消费性支出9032元，同比增长8.4%。城市居民恩格尔系数为33.4，同比上升1.8个百分点。小结：长沙具有区位优势、人才优势、成本优势和品牌优势。经过三次发展机遇，长沙已步入工业化的扩张期。在这一发展态势下，城市化明显加快，外源型经济水平继续提升，内源型经济加速发展，这使得城市人口、消费能力、品牌意识都将得到全面的提升。同时，作为中部中心城市和旅游大省，长沙吸引外来投资与旅游的机率很大，成为高消费的重要组成部分。二、项目商业市场分析社会经济和房地产发展，必然导致城市的扩张、旧城的改造，令整个商业市场面临重新洗牌的格局。在这一轮洗牌中，长沙的商业市场格局获得了新的调整，并促使其进入了新一轮的竞争格局，规模化、规范化、专业化成为新一轮竞争的主题。 2．1城市大型商业市场分析 2.1.1 “超大经济圈”助力商业地产近几年，长沙经济发展迅速，人均收入的持续增加和人均消费的同比增长，推动了一些成熟商圈的形成。《长沙市城市商业网点布局规划》以长沙市为中心，立

酒店市场定位及分析报告(完整版)

酒店市场定位及分析酒店市场定位及分析一、酒店产品定位概念： “定位”一词是由两位广告经理艾尔·里斯（AL Rise）和杰克·特罗（Jack Trout）于1972年率先提出的，他们对“定位”的定义如下：定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。也就是说，定位是为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。通常情况下，无论酒店是否意识到产品的定位问题，在顾客的心目中，一定商标的产品都会占据不同的位置。例如，“希尔顿酒店”在顾客认识中意味着“高效率的服务”，“假日酒店”则给人“廉价、卫生、舒适、整洁”的市场形象。由上述定位的概念可以看到，定位始于产品，然后扩展到一系列的商品、服务、某个企业、某个机构甚至是某工人。对酒店而言，酒店的产品定位并不是酒店要为产品做些什么，而是指酒店的产品要给顾客留下些什么，即给顾客造成自己的产品有别于竞争对手的印象和位置。实际上，产品定位就是要设法建立一种竞争优势，以使酒店在目标市场上吸引更多在顾客。酒店产品定位从另一个角度看，是要突出酒店产品的个性，并借此塑造出独特的市场形象。一项产品是多个因素的综合反映，它包括性能、构成、形状、包装、质量等，产品定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的特定形象。产品差异化是达成酒店产品定位的重要手段，在这里必须强调的是，此处所谓的产品差异化并非单纯地追求已有产品变异，而是在市场细分的基础上，寻求建立某种产品特色，是市场营销观念的具体体现。酒店产品定位对酒店的经营具有重要而现实意义，主要体现在以下两个方

面：（1）有利于建立酒店和产品的市场特色：现代酒店市场中，普遍存在着较为严重的供大于求的现象，使得同类型酒店使出浑身解数争夺有限的客源，潜在竞争跃跃欲试，随时准备出击，市场竞争环境恶劣，竞争压力巨大。为了使自己的产品获得稳定的销路，避免竞争乏力而被其他酒店取代，酒店势必从各方面为其产品培养一定的特色，树立起鲜明的市场形象，以期在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。如同前文中提及的“希尔顿”和“假日”各自强调的酒店和产品特色一样，国酒店中亦有个性鲜明的例子，如市酒店业中长期以来流传着“住…金陵?、食…丁山?、玩…玄武”的口号，正是对这三家酒店及其产品特色的高度概括，这三家酒店也正是通过强化其各自的产品特征，进而形成一种产品优势，从而依靠这些特色产品在市场中取得竞争的主动权。（2）为酒店制定市场营销组合策略奠定基础：酒店通过产品与市场进行交换，从中获取利益，这是酒店经营的基本出发点。换而言之，酒店经营的基础是产品，没有产品，一切经营活动都将变成纸上谈兵的空谈。由此可以看出，酒店和市场营销组合受到酒店产品定位的限制。例如，某酒店决定在市场上销售豪华、优质、高价的组合产品，如此定位就决定了酒店产品必须是高水准、有稳定质量保证的、能体现顾客身份的。由此，酒店在宣传上就必须以这些特质作为强化的重点，让目标市场的潜在顾客接受这样的产品特质；同时，要求酒店部应协调一致，通过严格执行操作程序和规、强化技能培训等管理手段，保障产品的高品质。也就是说，酒店产品定位决定了酒店必须设计和发展与之相适应的市场营销组合。二、酒店产品定位方法酒店产品定位的方法可以归纳为以下几种：

酒店市场调查分析报告总结

酒店市场调查分析报告总结随着市场经济体系的确立与运行,酒店市场运行的规范,企业面临的竞争压力越来越大,经营者更希望能根据市场需求组织商品生产和经营,为此为大家整理了相关酒店市场调查分析的内容，欢迎参阅。酒店，在中国出现的时间非常早，最初的形式为“亭驿”、“客舍”和“客栈”。鸦片战争后，随着西方文明的进入，我国酒店业渐渐脱离了了古代的形式，逐步显现出现代酒店的面貌。而回顾历史，在1978年以后中国逐渐走向改革开放的道路，此时现代化酒店业才真正发展起来，特别是进入90年代以后，中国酒店业进入飞速发展时期。酒店业是中国改革开放的先行者，在30年的学习和摸索之中，中国的酒店业不断发展、成熟，并随着国民经济的发展和国民消费需求的不断升级和分化，我国的酒店业将会呈现更加缤纷的发展前景。一、春来好风凭借力;;中国酒店业所处的宏观环境 1、中国经济发展稳步发展，前景看好 2010年我国GDP规模达到397983亿元，2011年达到471564亿元，比上年增长9.2%，往后几年，GDP总额将会继续稳步增长，国民经济良好上行。 2011年6月1日，国际金融协会预测，2011年全球资本将有10410亿美元流向新兴经济体，2012年将达10560亿美元，中国

约占新兴经济体吸引资本总量的四分之一。根据麦肯锡(McKinsey)的预测，到2015年，中国的富裕家庭数量将从2008年的160万户增长到440万户。2011年4月20日，招商银行与贝恩公司联合发布报告预估，2011年中国个人可投资资产超过1000万元人民币的59万人可投资资产规模18万亿元，全国个人可投资资产总体规模72万亿元人民币。① 十一五期间，中国国内生产总值年均增长率达11.2%，在此期间，30个城市中合肥、西安、天津和武汉增长率位居前列。与此对应的是，这几个城市的国际品牌酒店客房供给量复合增长率分别是：38%、10%、27%、13% 。② 在国民经济保持持续增长的态势下，一般认为酒店经营市场周期跟宏观基本面联系是0.914的关联度，GDP上涨10%，酒店业绩上升9.14%，供给随之增加。因此，酒店这个与内需有关的消费领域会有一个较快的增长。 2、产业政策向第三产业倾斜，服务业、旅游业发展推动酒店业发展产业结构中，以服务产业为主的第三产业较其他产业更能够产生较多的商务旅游需求，尤其是金融服务业和商务服务业，差旅需求更大。根据十二五规划，至2015年，国内生产总值年均增长7%，十二五规划中明确提出：把推动服务业大发展作为产业结构优化升级的战略重点，至2015年服务业增加值比重增加4个百分点达47%。贵阳、济南、西安、武汉、哈尔滨、南京的第三产业所占比重较大，

项目市场分析

项目市场分析一、市场形成：在中国家电业遭遇群体市场寒流的今天，仍发现有一个家族正在崛起，它以时尚、个性、高雅、方便、使用等特点深深赢的了千万人士的青睐，在赢得市场的同时，也扯起了利润与成长的细分行业大旗——他就是USB小家电。二、发展趋势：随着居民生活水平的提高，人们对小家电的需求日益增加，与此同时，USB以方便、快捷等特点也迅速的走进人们的生活，呈现出勃勃的发展升级：资金流动、大家电企业纷纷进军、营销网络日益完善、产品质量与工艺全面提升。以高利润带动，USB家电领域的发展逐渐进入佳境。并且随着大企业的加入与参与，市场上品牌数量多且复杂，有竞争能力和市场价值的品牌成长性远远高于一般的品牌，所以USB小家电的品牌集中度不断提高，行业内的规矩会逐渐完善，并且发展越来越顺利。三、需求分析：和普通的电器相比，USB电器有着非同一般的优势，具有一定的方便快捷灵活的特点。随着电脑在生活与工作中的日益普及，如USB小冰箱、暖手宝、加热杯垫、路由器等等有着很明显的优势，并且存在着大量的市场，需求量相对很大。并且在大学以及办公场所有着很大的优势以及青睐成都。厂商应提升激发市场需求的能力，主动出击，积极激发用户市场需求。四、竞争分析：越来越多的厂商意识到USB小电器市场具有巨大的潜力，都纷纷转战这一新战场，市场竞争也愈发激烈，为了更具竞争力，站稳市场，各厂商会在价格上大做文章，另一方面，会在成本以及销售渠道有所改良。但是这毕竟是新兴的产业，有着良好的前景，竞争也没有如此的激烈，供求关系没有过度失衡，但是要注意品牌产品的服务质量，提高市场竞争力。在竞争方面，因为是新兴产业，所以在前期方面要做到自我产品的宣传工作，打造自己的品牌，才能够在前期发展的趋势下站稳脚跟，并逐步的扩大发展。

酒店市场调研报告模板

酒店市场调研报告模板酒店市场调研报告模板在学习、工作生活中，报告不再是罕见的东西，报告根据用途的不同也有着不同的类型。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是精心整理的酒店市场调研报告模板，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。（一）酒店在过去的几个世纪里以无法衡量的速度不断向前发展。伴随着宾客复杂性的增加和更富想象力设计的产生，酒店----已经有适合未来不断发展变化的多种特制类型产生。同时随着世界经济的发展和人们对生活质量要求的不断提高，使新类型的酒店正在世界范围内不断涌现。从以旅游度假、娱乐休闲为主的度假酒店到以商务办公为主的商务酒店，还有功能更加具体化的会议酒店等等，每种酒店由于市场定位不同、周边环境不同以及业主的投资意向不同等因素，使得它们都有各自不同的专业化设计。各种类型的酒店会有不同的设计风格，比如度假酒店的整体风格是轻松、跳跃、亮丽、休闲的，而商务酒店的功能性是第一位的，其风格一定是简约、明快、色彩醒目的。（二）酒店内部流线及内部交通组织流线和交通组织是公共建筑设计的“命脉”，这在酒店设计中尤为突出。旅客、非住宿顾客、职工以及货运是酒店中截然分明的四条流线。在流线布置中，不仅要使得交通顺畅方便而有效，更要把四条不同的

流线明确区分、有机结合，在各个区域建立起明确的相互关系。 1、流线形式流线形式决定酒店组合的方式。设计中首要考虑的因素是客房住宿顾客及非住宿顾客在高峰使用时对各项膳宿服务设施、娱乐休闲设施及其他公共设施的使用要求。通常从三个方面来决定流线形式及长短：(1)为了绝大多数旅客的健康和安全，需要提出一定的强制性标准，如安全疏散、楼面荷载、通风及舒适性要求。 (2))按高峰时间的负荷进行设计，同时兼顾各高峰时间的错位。 (3)可设定合理的高峰时的耽搁、等侯时间来进行设计。针对综合建筑中的酒店功能，在流线形式设计时，必须考虑酒店在综合建筑中的位置、与综合建筑其他功能区的连接关系以及到离的交通方式，等等。 2、酒店内部关系设计酒店各使用功能必须明确其规模和位置，并有机地组合成整体。各部分的相互关系可以用流程表或分析图表示出来，图表中应把各功能及设施按使用先后的顺序排列，图中对各层之间及层内各部分之间的流线，按活动顺序分析总结。 3、走道和楼梯走道和楼梯是交通组织必不可少的因素。各层之间以走道相连，可以使得分层明确，减少相互的干扰。同时，走道对于有效的客房管理、清洁服务及维修工作来说也是非常重要的。所有的交通走道，还必须满足安全疏散和保卫控制的要求。

某项目市场调研分析报告

xx丽港项目市场调研分析报告一．x市宏观经济因素分析 x，位于中广西壮族自治区东部，有“桂东门户”之称，与广东及香港、澳门一水相连，是广西乃整个西部最靠近粤港澳的城市，也是中国西部大开发地区最东南边的城市，最便于接近粤港澳产业、技术、资金转移和辐射。 x市现辖岑溪市、苍梧县、藤县、蒙山县、万秀区、蝶山区、郊区，总面积12588平方公里，人口近300万，其中，x市区面积3007平方公里，人口40万。 x市一座具有二千多年历史古都，历史上曾是中国岭南地区的经济、政治、文化中心和两广的政治、军事中心。如今，x既是广西著名侨乡和广西最早的沿海经济开放城市，又是中国西部大开发的地区。 1．经济发展状况分析改革开放以来，x市的国民经济得到了长足的发展，2000年，全市实现国内生产总值127.08亿元，总量比1978年的 6.07亿元增加了近20倍，按可比价计算（下同），年均增长 11.4%,第一产业增加值40.95亿元，总量比1978年的3.07 亿元增加了12倍多，年平均增长9.2%；第二产业增加值

37 .76亿元，总量比1978的1.78亿元增加了20 倍，年平均增长12.5%；第三产业增加值46.44亿元，总量比1978年的1.22亿元增加了37倍，年均增长13.6%。如下图：第三产业 51% 29% 2．产业结构分析今年一季度工业经济开局良好，主要指标增长普遍加快，速度、质量和效益全面提高，呈现“高开高走”的态势，工业经济增长率创下近七年的最高增幅，实现了“开门红”，全市国有及规模以上非国有工业企业累计完成工业增加值（现价）3.85亿元，按可比价计算，同比增长 16.3%(下同)，比年计划高出7.3个百分点，其中：市区工业增长16.7%，比年计划高出10.7个百分点；苍梧县增长10%，比年计划低7个百分点；岑溪市增长16.3%，比年计划高出6.3个百分点；藤县增长19.6%，比年计划高出6.6个百分点；蒙山县增长25.3%，比年计划高出11.3个百分点。全市国有及规模以上非国有工业企业累计完成工业总产值（现价）13.8亿元，同比增长26.6%，比年计

酒店市场调查分析报告

北京红酒市场调查分析之一洋酒凶猛上世纪90年代洋酒进驻败北使得现在我们中的一些人对洋酒的二次进驻很是不屑一顾。当然也有一些人，对即将逼近的2004年关税下调和已经市场上虎视眈眈的洋酒充满了不知所措的恐惧。不屑一顾也罢，不知所措也罢，一个无法改变的事实正在发生：洋酒正在向我们逼近，并且如动物般凶猛！作为中国政要文化重地，北京向来为国内外各红酒品牌必争之地。12 月中旬，笔者对国外葡萄酒品牌在北京的市场情况进行了一次深入调查。在北京市场上，国外品牌背标上所显示的国内代理不外乎ASC精品葡萄酒公司、名特公司、圣皮尔金鹰葡萄酒销售公司，作为北京三大国外红酒的代理商，它们代理着美国、意大利、西班牙、法国、德国、阿根廷智利等几十个国家的原装进口酒，其中包括了目前国际上几乎所有知名的红酒品牌。这些国外红酒遍布北京3星级以上酒店的各个餐饮网点：中餐厅、西餐厅和酒吧。各厅吧之间，酒水消费特点差别很大，西餐厅和酒吧多以洋酒为主；中餐厅则以饮料、啤酒和高档白酒为主消费酒水。一个酒店的负责人很直接地跟笔者说，我们只买国外的品牌。

在有国内红酒销售的酒店里，笔者发现了这样一个不成文的“规定”，一个星级酒店里一般不会超过3个国内品牌（国内除了长城、张裕、王朝、龙徽等大类品牌外，其他品牌很难在酒店见到），其余的就是一些贴着英文标签的国外红酒牌子。一般情况下，高档星级酒店不允许厂家促销活动，国内红酒通常所用的以促销刺激销量的手段得不到有效发挥；在质量、口感等实力上，又难于与国外品牌相媲美，销量自然提高不上去，这是国内许多红酒放弃高档酒店的原因之一。而洋酒品牌一直以来都以星级酒店的中西餐饮网点及酒吧为主要销售路径，一方面，三星级以上酒店的进驻人员均为高阶层消费者，带动消费能力强，为红酒目标消费者的针对群体，同时，对国外品牌有特殊的喜好；另一方面，酒店渠道一直都是国内红酒的弱势渠道，洋酒以此为主攻渠道，这样就避免了与国内红酒品牌正面竞争。目前，中国95%的葡萄酒销售依靠大型连锁超市，所以，随着2004年关税下调日期的接近，各洋酒加快了拓展渠道的步伐，网络触角开始从酒店、餐饮移伸到各大型商超等大众化卖场。在12月初的笔者市场调查发现，北京各大型商超里洋酒品牌随处可见，在一些诸如家乐福、普尔斯马特、沃尔玛等跨国连锁店里，洋酒品牌占去了整个红酒区的1/2，甚至更多。下面图1、图2、图3分别是笔者针对北京商超抽样调查过程中的12个国家、111个国外红酒品牌，从产地区域、价位归类等数据资料中整理、分析所得。图1：国外葡萄酒在北京的主要品牌数量比较图：