当前位置：文档库 › 78_为何在深夜做决定一定会后悔心理抖音星探家

78_为何在深夜做决定一定会后悔心理抖音星探家

人在接近睡眠的时候，大脑会分泌一种神经抑制剂，学名叫做JABA的一种氨基丁酸，这种神经抑制剂会抑制你大脑的活性，减少信息的输入，抑制你大脑复杂认知活动的进展，让你发现平常你压抑住的信息，男生这个时候就很容易去联系他的前任，而女生这个时候就很想和人吵架，因为这是他们压制住的东西，所以尽量不要在深夜做决定，一定会让你后悔的。

“投资者的认知偏差”对投资决策和财富的影响研究

“投资者的认知偏差”对投资决策和财富的影响研究内容摘要：基于投资者认知模式和决策选择的理论分析,探讨有限理性投资者的行为机理。有限理性投资者对信息进行认知时会产生信息识别、信息编辑和信息评价 3个阶段的认知偏差,基于这些有偏认知的投资决策也将是有偏的,通过决策偏差间接影响投资绩效。文章就投资者认知偏差如何导致行为偏差并影响投资决策及其财富进行了比较系统的研究。关键词：有限理性认知偏差行为偏差投资决策引言：市场上的参与者行为各异，他们的动机、心智、思维方式、风险态度和交易视野可能完全不同。这种心理偏差影响和扭曲着人们的理性思维和做出理性的行为，也自然会妨碍着人们的认知，影响投资决策。行为金融理论研究方法认为只有在有限的情况下，人们的行为才是理性的。行为金融从市场参与者的行为机理进行了深入的考察与探究。投资者行为机理描述了信息的加工和处理过程、信息认知后的结果对决策和行动会产生何种影响以及认知结果和决策行动对预期回报产生哪些作用。对有限投资者的认知偏差，有助于我们了解其行为动机及对投资决策的影响，进而正确的引导我们的投资行为。本文研究着重从实证角度探讨有限理性投资者的认知模式，对认知偏差与行为偏差的表现形式进行了分析，探讨投资者的认知偏差是如何影响投资决策和财富。 1、文献综述研究思路行为金融学研究的内容体系由认知心理因素、非理性投资行为和金融市场异象3个层次构筑的系统组成。根据其因果关系，本文将从以下两个方面进行探究，一是投资者的认知偏差何如产生，即行为研究就是挖掘非理性行为的内在心理机制, 打开有限投资者的认知黑箱。二是投资者的认知偏差如何导致行为偏差，并影响投资决策行为，形成了金融市场的异象。

经济心理学书籍

经济心理学书籍以下是关于经济心理学书籍，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。当经济学遇上生物学和心理学本书就是舍默研究的最佳呈现。他用进化论阐述了市场(经济的载体)发展的过程，然后用心理学剖析了市场内部所发生的经济行为背后的本质;市场是进化的，随之进化的还有人的行为，而这些进化的行为让市场具备了某种“心理”。舍默就是在这个经济学、进化论和行为心理三条线的交叉口，提出了一个全新的解释经济行为的方式。虽然我们还不能说，舍默将开创一个新的经济学研究领域，但在卡尼曼和特沃斯基最开始研究前景理论时，谁也没有预料到他们会有后来的斐然成绩。反向意见——期货市场盈利的心理分析这是一本关于揭示期货市场盈利的心理分析的专著，作者在本书中揭示了期货市场内在的运作过程，阐述了在期货市场交易者中占主流影响的观点——与其他任何因素相比，心理才是决定价格的关键因素。他以实事求是的风格，清晰地表明可以使用市场心理来编制多头指数——这个市场行情的数量指标可以用来作为价格预测的基础，比以基本面或技术分析为基础的预测更加精确。 ·

金钱心理学——为何金钱令人又爱又恨为什么有人成了富翁，而另一些人终身受穷?为什么有人成为守财奴，而有人会从捐献中得到比获得金钱更多的快乐?为什么有人成为赌徒与挥霍者，而又有人成了企业界大亨?这部引人入胜的专著对以上有趣的问题进行了探讨，并对金钱与权力、遭德与纳税、财富与自尊等诸多方面作了研究。这部跨文化综合性著作融多学科资料于一体，收入了当前最新材料，一定会引起心理学家，社会学家、人类学家以及商业界和经济界人士的浓厚兴趣。本书使用了一种简单有效的说明方法，兼具理论性和实用性。我们不仅可以从书中了解到自己的金钱观念从何而来，还可以学会更好地处理家庭的金钱关系，更好地帮助孩子面对金钱问题。当代经济心理学自20世纪90年代起，本书作者就带领研究生(硕士与博士生)们开拓了这一新的交叉学科——经济心理不。经过多年的探索与实证研究，这门学科的理论基础、方法论与研究方法已日趋成熟。作者指导的研究生们在这一领域的成果丰硕，也逐渐形成了有中国特色的经济心理学的理论架构并在实践中得到了有效的应用。读者在阅读本书时要紧扣一个主题思想：在解释人类社会 ·

行为经济学——心理学与经济学的拥抱

行为经济学——心理学与经济学的拥抱(转) 2008-10-31 19:35 有个例子：如果你对某一个美女一见钟情，而你再见到她时，当她回眸一笑，你立刻就会意思到她是看上你了，使你立刻感觉到有一（一厢情愿）到二（情投意合）的转变。但旁观者就不会这么认为！正所谓‘旁观者清“嘛。也有可能她那一眼是在鄙视你呢？（我就遇到过这中情况）。所以心理有可能影响你的行为。言归正传，我们再来玩一个游戏。请把你家里的电话号码的后三位数写下来。请你猜一下，在历史上，西罗马帝国灭亡的年代数字比你家电话号码的最后三位大还是小？最后，请你猜一下，西罗马帝国是哪一年灭亡的？如果你和大多数人一样，你一定不记得西罗马帝国具体是哪一年灭亡的(事实上，很多历史系的学生也不清楚)。如果你和大多数人一样，你对第三个问题的猜测会受到第一个问题的影响。经过大规模的测试，行为经济学家们发现了一个有趣的现象：电话号码后三位数字大的人，其猜测的年代普遍要大，而后三位数字小的人猜的则小。原因在于，电话号码相当于一个锚，在很短的时间内，它

对我们的思维起到了锚定的作用。如果你在北京的秀水街或其他服装市场买过衣服，你一定能体会到锚定的作用，你的还价在很大程度上被卖主出的高价限制住了。上面的例子，可以让我们对行为经济学有初步的了解。与传统经济学不同，行为经济学的研究对象是人，包括人的心理、认知和行为，而不仅仅是物的经济。行为经济学的研究在国外可以追溯到半个多世纪之前。在我国影响较大的赫伯特·西蒙(诺贝尔经济学奖获得者)提出了“有限理性”。他认为—— 人并非是全知全能的，人类决策的特点是有限理性，以“满意”为原则，情境对决策能产生显著影响。西蒙的观点常常被认为是行为经济学的渊源之一。在学术界，真正引起震动的是行为经济学的代表人物、心理学家卡尼曼和特沃斯基。他们在上世纪70年代到80年代发表的一系列论文中，系统阐述了人类在不确定条件下的决策，表明人的行为会系统性地偏离经济学的基本假设。这一观点对主流经济学形成了挑战。自从卡尼曼获得2002年度诺贝尔经济学奖之后(此时特沃斯基已逝世，因此未被授奖)，行为经济学

风险度量及其对投资决策的影响

摘要: 本文回顾了历史上使用过的风险度量方法,指出了它们的局限之处,提出了修改的构想和一个新的风险度量标准----综合风险偏差.并运用中国证券市场上上千个数据进行了实证分析,举例说明其运用. 关键词:风险度量,正负偏差,综合风险偏差

一,研究的目的和意义本文的研究目的在于识别和度量证券投资中的风险,按照投资组合理论,通过组合可以分散掉的风险被称作"非系统性风险"或者"公司特别风险",它源自于各个公司内部的特别事项的发生,比如,诉讼,罢工,营销策略的成功或失败,合同签署及履行情况.由于公司各自的情况不同,导致这种风险在各个公司之间的差距较大.进行投资组合的一个基本思路就是通过证券组合使一种股票报酬率的不好的变化被另一种股票报酬率好的变化抵消掉,从而将这种风险最大程度地分散掉.当然,仍存在一部分组合难以消除的风险,被称作"系统性风险"或"市场风险".这种风险通常源自公司外部的一些宏观经济或非经济事项,比如战争,通货膨胀,经济衰退,利率的波动.这些事项的发生会对所有的企业的经营状况产生影响,因而无法通过投资组合予以分散.本文主要讨论前一种风险,分析它对于投资者投资决策的影响.这有助于管理部门进行证券投资风险管理,提供一个管理的客观标准,有利于规范证券市场,优化资源配置,从而促进经济的稳定发展. 二,目前研究的现状 1,风险研究的发展【13】自从Markowitz于1952年创立了投资组合以来,风险度量和金融资本配置模型的研究一直是金融投资研究的热点之一,到目前为止,金融投资专家和学者已提出很多种不同的度量风险模型.从各种模型提出的动因看,推动风险的度量模型发展的主要因素有:(1)对风险含义认识的深化.Markowitz将风险视为投资收益的不确定性.方差因可以很

经济心理学

（二）科学心理学的观点 J 1879年冯特在德国莱比锡大学创建世界上第一个心理实验室，标志着科学心理学的诞生。 2、心理学（psychology ）是研究人的心理现象及其规律的科学。心理现象是极其复杂的，不同研究者有不同的观点，但不论如何，心理现象是个有机结构系统。心理现象：心理活动的表现形式是指~人所县荷的意说何向.主要包站需要，旳■ 兴區理想.信急豹世界观 MM （三）心理实质： I 人类心理其实质是人脑在人类社会实践中对客观现实I 打主观能动反映。具有主物性.客观性.主观性和社会性」 I I 匚心理是人脑的机能.人脑是心理的器官，心理具有生e 切性竹 I 大量临床案例证实人的心理产生于人脑和神经系统! 心理现彖心理过程个性心理 Maas 个"生特征是—T ■人在认识、反映客观事物腱的心理瀚过程.包無競、知嵐记忆、憩衆和思集过程羹现也覇参￥畫鶴鴿證是?人有意识地提岀目标，制定计孙翅千方式寿注克?、团痹?山达工讯则日的的内在心理活动过殺是“人导帘表現出專的穩定的心理特臥主要包1S 能如迁个性倾向

2、心理是人脑对客观现实的反映，心理具有客观性

人的任何心理现象都是对客观现实的反映，人的心理不论多么神奇复杂或离奇古怪，但都可以在客观现实中找到其本源。 3、心理是人脑对客观现实的主观能动反映，心理具有主观性。人的心理不仅具有生物性、客观性，还同时具有主观性。即同一事物对于不同的人有不同的反映。即使对于同一个人，在不同时期，所处不同位置都可能有不同心理反映。因此，每个人生活在自我心理体验中，每个的心理反映都打上自我的烙印和个人偏见。【实验】看看你的感觉与现实的差距以上的实验证实我们的心理是有主观性、局限性和时效性的。既定的客观事物，在你的心理世界可能会被歪曲而走样。戴上情绪情感的有色眼镜，我们对客观世界的认知更是千差万别；插上思维和想象的翅膀，我们的心理感受更是五花八门；伴随你的需要和动机，打上个性的烙印，人们的认知和心理感受既有局限性又有差异性。 4、人的心理是在社会实践中发生发展的，心理具有社会性【狼孩的故事】充分说明人的心理只有在人类社会实践活动中才能发生发展，因此，我们应该投身人类社会交往活动，否则心理就可能会出问题。首先，“狼孩”的事实，证明了人类的知识和才能并非天赋的、生来就有的，而是人类社会实践的产物。其次，“狼孩”的事例说明了儿童时期在人类身心发育上的重要性。第三，我们脱离人类社会实践，其心理必将不是其社会的人类心理。每个人应该投身于人类社会生活实践中去。传统经济学假设：人类行为都是理性的且自利的。亚当.斯密，西尼尔，约翰穆勒等人提出理性经济人假说该假说认为经济人是理性的，他能根据市场的情况、自身处境和自身利益之所在作出近乎正确的判断，并使自己的经济行为适应于理性，从而使其所追求的利益尽可能最大化。并认为导致人经济行为的根本动机是追求自身利益，人们是“自利”的，在此基础上，传统经济学认为只要有良好的法律和制度保证，理性经济人追求个人利益最大化的行为就会无意识、有效地增进社会的公共利益，从而会导致个人与社会整体福利水平的最大化。

经济心理学

经济心理学第一章 1．经济心理学：研究社会经济领域中人们的心理活动与经济过程之间的关系及规律的学科。经济心理学是一门产生于心理学、经济学和管理理论结合处的交叉性学科，又是一门独立的学科。经济心理学是一门建立在经济学和心理学基础上的研究经济心理与行为的跨学科科学。第二章 1．效用：指商品或劳务满足人们需要的能力。它表示消费者消费某种物品所获得的满足程度（主观心理感受）。 2．边际效用递减规律：一个人随着所消费的某种商品或劳务的数量的增加，每增加一个单位的商品或劳务所增加的效用即边际效用趋于递减。第三章一、易得性启发式：人们根据记忆中易于“获得的”事件的事例或者出现的程度来评估其频率、可能性或者事件可能的原因。——情绪性的、生动性的、容易想像和具体的。易得性启发式的偏差：（1）易于回忆（基于生动性和时间接近）（2）易于提取（基于记忆结构）（3）假定的联系二、代表性启发式：是指人们倾向于根据样本是否代表或类似总体来判断其出现的概率，代表性越高的样本其判断的概率也越高。代表性启发式的偏差：（1）对基率不敏感（2）对样本大小的不敏感（3）对偶然性的误解：“赌徒谬误”：那些具有确定概率的机会，人们会错误地受到当前经历的影响而给予错误的判断。“小数定律”：认为小样本可以反映总体现象的观点。（4）向平均数回归（5）联合谬误三、情感启发式：大多数判断是由情感或者情绪评价引发的，虽然情感评价无需意识参与，但它会成为决策的基础。四、小结第四章 1．主观预期效用理论前提四原则（传统经济学理性人假设）：占优性（完整性）、相消性（替代性）、传递性、恒定性（一致性） 2．前景理论：卡尼曼&特沃斯基、（１）当投资者获利时，随着获利水平的提高，边际效用递减。（凹函数）（２）当投资者由获利变为亏损时，效用下降最快。（凸函数）（３）获利与亏损状态的效用值函数不是一个连续函数。

经济心理学笔记整理

第一讲经济心理学概述经济心理学发展史的需要知道的大神 1.加布里埃尔·塔尔德（法）1902年，出版《经济心理学》＊经济现象的主观价值论，价格的心理预期论 2.乔治·卡托纳（匈牙利—美国）制定了“消费者情感指数”CSI被称为美国经济心理学之父卡托纳的主要研究兴趣是消费行为 1、消费者的情感因素对于经济波动的影响大大超过了他们的收入变化对于经济波动的冲击。 2、对消费者的情绪、意向、预期、欲望、态度和动机的测量预先指明了他们消费和储蓄行为的变化，尤其是对耐用品消费的变化。卡托纳于1952－1954年间制定了“消费者情感指数”（Consumer Sentiment Index 简称CSI）又称消费者信心指数，用来测量社会中消费者的消费态度、期望以及乐观或悲观情绪。该指标已逐步发展成为预测经济波动、指导投资行为的重要指标。消费者行为在他1975年出版的《经济心理学》一书中也占有重要的地位。 3.Daniel Kahneman（1934- ）2002年获诺贝尔经济学奖，生于以色列特拉维夫长于巴黎，加利福尼亚大学伯克利分校获心理学博士学位经济心理学与传统经济学的区别与联系理论假设的差异 ?关注变化 ?关注他人 ?关注现在差异的归纳 ?完全理性 vs 有限理性 ?卓越的自制力 vs 自我约束问题 ?完全自私 vs 有限自私理论模式的差异 ?规范性 vs 描述性联系：行为经济学并不否认传统经济学的研究方法和假设，只是对传统经济学的假设做了再思考和有益的补充。第二讲经济心理学的理论基础效用理论及其应用 ●效用(Utility)是指商品或劳务满足人们需要的能力。它表示消费者消费某种物品所获得的满足程度。效用是指人们从消费某种物品中得到的满足感效用是一个主观心理感受效用与使用价值不同

经济心理学效应

1.接近性调节效应：也叫后悔厌恶。行为引起的后悔程度受到“接近性”这个因素的调节。要是做了点什么让结果离预期值更远了(“接近性”变大)那引起的后悔程度就会比“不作为”还小暴富的故事有许多版本，但是对于大多数股民来说却成为刺痛他们的讯号，在买进卖出之间，总存在这样那样的懊悔让他们感叹与唾手可得的财富失之交臂，在经济中，后悔事最常见的情绪。假设有两位股民，一位将他买的B公司的股票换成了A公司的，结果，现在B公司的股票大幅上涨，他发现如果当初继续持有这些股票，就能赚得1200元，另一位股民，他一开始买的就是A公司的股票，虽然曾经打算换成B 公司的，但是终究没有付诸实施，同样，他也很后悔，因为如果当初换股，现在就能赚得1200元。 2.框架效应该理论认为,在面对收益时,人们往往规避风险,表现为选择能够带来确切收益的方案,而放弃期望收入相同或略高但有风险的另一方案;但在面对可能的损失时,人们往往偏好风险,行为表现也正好与面对收益时相反。由于同等数额的获得或损失对人们心理的影响不同,强调事物的积极/消极、成功/失败等不同的方面会使得个体最终的判断决策有所不同,框架效应就会产生（框架依赖对恒定性的违背：改变各个结果的描述方式（框架）会改变优先顺序。框架依赖对占优性的违背：改变各个结果的描述方式（框架）会导致选择次优的选项。（对理性决策的有力反击。）（1）方案A：将挽救200人的生命。方案B：有1/3的可能性挽救600人的生命，有2/3的可能性无法挽

救任何人。你支持哪一套方案？（2）方案C: 400人会死亡。方案D: 有1/3的概率没有人死亡，有2/3的概率600人都会死亡。这次你支持哪一套方案？实验结果：（1）A(72%)；（2）D(78%)；问题1中600人死亡是参考点问题2中没人死亡是参考点由于参考点的不同，使决策者的参考框架不同，因而采取了不同的选择。（回扣与奖金框架）2001年9月，美国政府为纳税的美国公民支付38亿美元——依据年收入每人得到的数额从300、500到600美元不等。政府官员和媒体使用“回扣”（rebate）一词来描述补偿，布什政府认为此举将会刺激消费，激活低迷的经济。 Epley等人的三项研究证明“回扣”一词限制了它的效力。如果政府用“奖金”（bonus）而不是回扣，公民会很快花掉这笔钱而不是储蓄这笔钱。 3.禀赋效应：也称做拥有效用，是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加，WTP-WTA缺口：人们为了买入一件商品所愿意支付的最高价格和放弃该商品而愿意

行为金融学心理分析

行为金融学心理分析一、行为金融学关于投资问题的基本观点传统金融学理论是建立在理性人假设的基础上的,其核心内容是“有效市场假说。”理性人假设通常包括两方面的内容:一是以效用最大化作为目标;二是能够对一切信息能够进行正确的加工和处理。但是,大量的实证研究表明,金融市场中存在着许多与有效市场假说相悖的异象,这表明基于理性投资者假设的有效市场假说存在着内在缺陷。赞同这种观点的金融学家认为,投资者并非是完全理性的,金融学研究应采用不同于理性行为模型的其他人类行为模型,将心理学、社会学、人类学等其他社会科学的行为研究方法引进到金融学的研究中来。在这种背景下,近年来以研究金融市场参与者非理性行为的行为金融学得以日益兴盛起来。作为一门新兴的经济学科,行为金融学的兴起,为传统金融学在解释现实的经济世界中所遇到的难题提供了新的分析思路。行为金融学产生的意义在于确立了市场参与者的心理因素在决策、行为以及市场定价中的作用和地位,否定了传统金融理论关于投资者理性的简单假设,更加符合金融市场的实际情况;对于投资者而言,其指导意义在于:可以采取针对非理性市场行为的投资策略来实现投资目标。行为金融学主要讨论心理行为因素引起的投资者在市场行为中的偏差与反常,它试图通过投资心理因素来解释金融领域中观察到的反常情况,着重解释投资者在判断决策时为何会产生系统性错误。传统的金融理论大多隐含完全信息的假设,但事实上,即使在信息传播高度发达的现代社会,信息也是不充分的。在信息不充分的情况下,投资者的决策往往不完全是依据已有的信息,而是依据对其他投资者的投资行为的判断来进行决策,这样就形成了所谓的“羊群行为”。行为金融学在研究资产定价过程中对人的心理因素的重视,无疑与为我们开拓了一片新视野。行为金融学理论着重分析金融市场中由于心理因素引起的投资者的失误偏差和市场的反常。它基于心理学的原则,把金融投资过程视为一个心理过程,包括对市场的认知过程、情绪过程和意志过程。认知过程往往会产生系统性的认知偏差;情绪过程可能会导致系统性或非系统性的情绪偏差;意志过程可能既可能受到认知偏差的影响,又可能受到情绪偏差的影响,这些个体偏差加上金融市场上可能的群体偏差或羊群效应,可能导致投资或投资组合中的决策偏差。投资决策偏差就会使资产价格偏离其内在价值,导致资产定价的偏差。而进一步产生认知偏差,资产定价偏差往往会反过来影响投资者对资产价值的判断与情绪偏差,这就形成一种反馈机制。如果这种反馈机制受到市场其他因素的激励或强化,就会形成一种不断放大的效应。行为金融学理论认为,人的心理因素有可能造成主观错误,如过度自信等,这些主观错误会造成投资者在市场中的过度反应与反应不足。反应过度和反应不足是投资者对市场信息的两种失当反应。投资者所犯的这些心理错误会导致其对未来收益的期望值的改变。行为金融学的目的就是要发现投资者对新信息的过度反应或者不足反应的情况,从而找出适当的投资策略。因此,它不仅是对传统金融学理论的革命,也是传统投资决策范式的修

影响消费者购买行为的心理因素

影响消费者购买行为的心理因素一、导言在我国市场经济体系逐渐建立并完善的过程中，以消费者为中心的理念逐渐得以普及。研究消费者心理与行为的目的，就是为企业的生产、经营和管理提供准确有效的、以消费者为中心的决策依据。影响消费者购买决策的因素很多，如: 环境因素、商品的价格、消费者个人及心理因素等。其中消费者的心理因素，因为不能直接看到，又被称作黑箱。消费者的购买决策受到四个主要心理因素的影响: 动机、感觉与知觉、学习、信念与态度。二、心理因素在消费者购买过程中的作用。 (一) 基于需要的购买动机的研究人们的行为由需要引起，购买行为也不例外。一个人任何时候都有许多需要，有生理的，有心理的。一般情况下，这些需要大都不会强烈到足以驱使人立即采取行动。而一旦其中某种需要被激发到足够强度时，便成为动机。动机是一种推动人们为达到特定目的而采取行动的迫切需要，是行为的直接原因。通过行动，人们的需要得到满足，内心的紧张感获得缓解。其基本模式如下所示: 需要v动机v行为不过，研究消费者的动机却并非易事，这是因为: 第一，消费者的动机多种多样，有些甚至连消费者本人也未必清楚; 按弗洛伊德的理论，认为造成人类行为的真正心理力量大部分是无意识的; 第二，不能肯定有某种动机就一定有某种行为或某种选择，事实上，同样的动机有可能引出多种购买行为。因此，单以简单的动机调查来估计消费者行为很不够，需要有系统的动机理论对消费者行为作出解释。心理学家曾提出许多关于人类行为动机的理论，其中，在解释消费者行为方面用得最多的是马斯洛的“需要层次理论”。一理论的基本要点是: 人类的需要依强度的不同可从下到上排列成五个层次: 生存需要、安全需要、社会需要、受尊重需要、自我实现需要见图1 。人们总是从低向高，首先致力于满足最重要的需要，只有当最重要的需要得到相对满足后，次一级的需要才会起主导作用，成为支配人们行为的动机。根据这一理论，企业经营者首先要了解消费者未满足的需要是什么，然后才能推知其

顾客消费心理分析

顾客消费心理分析 ·一、了解顾客购买行为的全过程顾客的购买行为，不是一个瞬间的拍板行动，而是早在购买行为发生之前就已经开始，且在购买行为完成后也不会终止，因而是一个完整的系列过程。营业员分析顾客的购买程序，目的是为了在顾客的购买决策过程中，于每一阶段对其施加相应的影响，顾客的购买程序一般可分为五个阶段： 1.引起需要顾客的购买行为，首先是从产生需要开始的。当顾客感到自己的某种需要必须通过市场满足时，就会集中精力到市场上去寻求该种商品，这时购买行为便开始了。在这一阶段，营业员应当注意到：第一，了解与其产品种类和厂牌有关的潜在的或实际的需要；第二，这种需要在不同时间的不同满足程度；第三，这种需要会被哪些刺激所引起。这样才可以巧妙地推销自己的产品，使之与顾客的需要挂起钩来。 2.收取信息如果引起的需要相当强烈，可满足需要的物品又易于得到，顾客就会马上满足自己的需要。在多数情况下，被引起的需要不是马上就得到满足，或不是马上就能满足时，这种需要必先进入人的记忆中。作为未来满足需要的必要项目，需要使人产生注意力，可能促使其积极寻找或接收资料，以便完成从知觉到坚信的心理过程，作成购买决策。商品资料或信息的来源主要有以下几个方面：第一，社会来源。包括报纸、杂志、电视、广播、书刊的宣传；家庭、亲友、邻居、同学以及其他相识者对商品的价格，等等。第二，市场来源。包括商品的广告、营业员、商品包装、商品展销以及有关商品说明书等所提供的商品资料。第三，经验来源。包括顾客自己操纵、试验和使用所获得的有关商品的经验。各种来源的信息，对顾客的购买行为产生的影响不同，广告宣传、报纸、杂志等，传播面广，但可信度低，顾客心有余悸，

经济学与心理学实验的差异及其借鉴意义

经济学与心理学实验的差异及其借鉴意义陈芮 1 叶浩生2 (1深圳大学师范学院心理学系,深圳,518060)(2南京师范大学教育科学学院,南京,210097) 摘要经济学与心理学实验在报酬给付、实验情境、欺骗被试和数据分析四个方面存在差异,本文分析了导致这些差异的原因和心理学家可以从经济学实验的这些不同做法中得到的启示。关键词:经济学心理学实验经济学实验的核心理念和基本原则都与心理学相仿,其具体实施又呈现出自身的鲜明特色,下文将从四个方面对经济学与心理学实验的差异进行分析探讨,试图找出导致差异的原因和心理学家可以从这些不同做法中得到的启示。 1 关于付酬方式 1.1 差异的表现和根源:强调外部动机的价值诱发理论 vs.保留内部动机的动机挤出理论心理学实验的常规付酬方式是一视同仁地付给每个被试少量固定金额的报酬作为对其付出时间和精力的补偿,而在经济学实验中,主试必须向被试支付现金报酬,且其金额取决于被试在实验中的行为及其结果!!! 对1970到1997年的?美国经济评论#进行搜索, 找不到一项实验研究不是按表现给被试付酬的 [1] 。经济学付酬方式的理论基础是Vernon Smith 提出的价值诱发理论(induced value theory ) ,该理论认为主试可通过适当的报酬手段诱发出被试的特定特征,这些诱出特征与被试带入实验的固有特征无关,欲达到此目的应满足如下条件:第一,单调性(monotonieity):被试认为报酬量多多益善且不会餍足,通常认为以现金付酬即满足此条件,有了单调性,主试便可通过提供报酬的手段实现自己的动机;第二,突显性(saliency):被试所得报酬须与其在实验中的行为明确挂钩,且被试理解该对应及其法则。心理学的出场费式报酬不满足突显性,而经济学模拟市场实验中按最终核算出的利润付酬则满足突显性,有了突显性,主试便可在被试的行为与报酬间建立明确关系;第三,优超性(dominance):实验中被试行为的变化仅源于实验报酬,其他原因可忽略不计。该条件较难实现,可通过在让满足突显性的报酬量增加的同时保持其他无关因素恒定而加以控制[2] 。有了优超性,主试便可忽略其他事件的影响而在实验室中实现所选择的关系。按表现付酬的另一依据在于,经济学家将认知努力视为一种必须依特定策略加以分配的稀缺资源,如不能得到与表现相关的酬劳,被试就不会投入认知努力去避免决策错误,而若酬劳足够优厚,被试的决策就会逐渐接近理论上的理想状态[3]。心理学家往往援引动机挤出(motivation crowding-out)理论驳斥经济学家的做法,该理论认为人的行为同时受到外部和内部动机的激励,货币激励作为一种外部动机可能会降低人的内部动机,即所谓动机挤出 [4]。心理学家认为被试的内部动机足以驱动其配合主试完成实验任务,经济刺激的效果仅仅是用外部动机替代了原有的内部动机,可谓多此一举。 1.2 差异的启示:条件许可时可通过付酬方式控制无关变量除经济利益外,人们无疑还会受到其他动机的影响,但值得注意的是,许多内部动机恰恰是心理学实验试图控制的干扰因素:如被试过分配合、成就动机过高或过低、被试与实验者的友好关系、对实验的好奇等。心理学家常以随机化、恒定、匹配或通过指导语控制这些因素,而实验经济学家又提供了一条控制途径!!!按照动机挤出理论的观点,符合价值诱发理论的付酬方式使得被试希望经由实验操作而获得尽可能多货币的欲望成为压倒性动机,如此一来,许多与被试主观因素相关的干扰变量就被排除了。心理学中也有以类似方式付酬的实验:著名的感觉剥夺实验就是根据被试忍受感觉剥夺的时间长短付酬,当时大学生的小时工资约50美分,该实验则以每天20美元的标准付酬,这一足够优厚且根据忍耐时间支付的报酬激发起的强烈外部动机更有利于考察被试的耐受极限;Olson 等人则在其有关概率估计的实验中提醒被试: 你对项目概率估计得越准,你的团队赢得30美元奖金的可能性就越高 ,并指出该激励旨在诱发被试概率估计的精确性和准确通讯作者:陈芮,女。E mail:96086143@https://www.wendangku.net/doc/d510407412.html, 282 心理科学 Ps ychologi cal S cience 2008,31(2):282-284

企业家风险偏好对企业投资决策行为的影响研究

企业家风险偏好对企业投资决策行为的影响研究企业家作为企业的最高管理者和最终决策者,拥有着企业的最高决策权。企业家对企业决策的有效性起着关键作用,企业家的风险偏好直接影响着其决策行为,从而对企业的投资决策行为产生影响。中国的经济在经济改革20多年来持续多年高速发展,引起了国内外学者的广泛关注,他们构建了大量的经济学模型对中国的实际经济状况进行了研究。在这些研究和模型中,“风险偏好”是一个极其重要的影响因素,如何设置风险偏好对模型的分析起着重要的影响。而在研究中对风险偏好因子的设置受各种因素的影响不尽完美,其赋值或者是给定的理论参数或者直接采用其他研究文献中类似指标的参数值,缺乏相应的实证分析数值,使得这些研究中国经济的模型严重失真。而在企业决策研究领域,行为经济学和实验经济学的发展使得研究者越来越关注作为企业决策者的企业家个体之间的差异性,引进心理学尤其是认知心理学的研究成果对企业家的决策行为进行分析和解释。包括年龄、性别、知识水平、文化背景、从事的技术种类、工作的经验、环境的认知以及所熟悉与关注的领域在内的众多因素导致了企业家的认知差异。而不同企业家根据其自身的偏好对信息所做出的独特反应,都会对企业的投资决策行为产生影响。基于此,本文对企业投资决策行为起决定作用的企业家风险偏好进行实证分析,并进而对企业家的风险偏好影响企业的投资决策行为进行实证研究。本文由六部分组成。第一部分是在研究背景、研究目标和研究意义的基础上,提出了文章的研究内容、技术路线和研究方法。第二部分为相关理论的研究综述,旨在总结和评述国内外的相关研究。具体地,在分别对企业家风险偏好理论、有限理性理论和决策行为理论等理论进行综述的基础上,评述国内外学者对企业家风险偏好与决策行为之间的关系研究。第三部分为企业家风险偏好影响企业投资决策行为的作用机理,旨在为后面的研究奠定理论基础。第四部分为企业家风险偏好的综合评价,以企业家在日常生活和工作中的外在表现为基础,选取企业家个人层面和公司层面两个维度的指标,构建了企业家风险偏好水平的综合评价模型,采用主成分分析法对 2008-2011年的企业家风险偏好水平进行了综合评价,并通过实证研究检验了企业家的背景特征对于企业家风险偏好的影响。第五部分为企业家风险偏好对企业

关于考研经济心理学专业就业前景的解析

关于2017考研经济心理学专业就业前景的解析考研专业的选择很重要，这关系到日后的就业和发展。学前教育专业是最受欢迎的考研专业之一，那么具体来说本专业的就业前景如何以及未来的职业规划怎么样呢，下面考研就为大家综合分析一下这个经济心理学专业。报考热度分析：市场营销和广告经营是当今炙手可热的行业。了解不同人群的心理需求，面对不同的人群投放不同的广告，实施不同的营销方案，能产生出其不意的效果。此类人才是市场最紧缺的人才类型之一。该学科有很大的灵活性，与经济学有很强的内在联系，融汇两大学科门类的复合性人才竞争力强劲。培养目标：旨在让学生系统了解和掌握消费与广告心理学的基本理论，认识消费心理研究在市场营销及经营管理中的应用，培养学生理论思维的能力和综合职业工作能力，为从事心理学教学、研究和相关工作打下扎实的理论基础。就业方向：进入广告公司、新闻传媒、市场调查、营销策划、信息咨询以及企业单位从事广告、销售等相关工作。国内商学院不断扩招，相关背景的硕士生可从事教学工作。薪金前景：

据《市场报》报道，这类工作一般与工作业绩挂钩，自身实力起很大作用。毕业生的工资底薪约2000元/月，但发展空间很大，高级广告从业人员月薪可达2万。就业热门城市分布：北京、上海、深圳、天津、广州等大城市。推荐院校：目前我国开设该类研究方向的院校并不多，心理学综合实力排名靠前的高校中仅北京大学、华东师范大学开设该专业，但不久许多高校会增设该研究方向。北京大学：是国内较早开设经济心理学的学校，有较好的学术底蕴和广阔的实习环境。著名心理学家王垒老师主要从事人力资源管理心理学的理论研究及应用，学者施俊琦主攻消费行为学、消费心理学方向，已经完成或者正在进行的研究包括：品牌个性、品牌忠诚度、品牌延伸、冲动性购买、互联网广告效果的研究以及消费者对价格公正的知觉等。华东师范大学：师资配置全国一流，刘永芳研究管理与经济决策心理学，孟慧博士研究消费行为和职业心理学。此外，南京师范大学和暨南大学的广告心理学专业也相当不错。 [关于2017考研经济心理学专业就业前景的解析]

趋向性效应对投资行为的影响

2011-2012下学期经济心理学期末研究设计趋向性效应对投资行为的影响 ——自豪心理与懊悔心理的误区完成时间：2012年6月

趋向性效应对投资行为的影响 ——自豪心理与懊悔心理的误区摘要：本研究试图证明，趋向性效应会对某些投资行为产生负面影响。研究者选取彩票投资中的自豪心理与懊悔心理作为研究对象，分析这两种情绪对投资决策的影响。在本研究中，被试者将参与有关购买彩票的实验。通过分析被试者购买彩票的不同情况，研究投资者（被试）的心理，得出研究结论。关键词：趋向性效应；自豪心理；懊悔心理；彩票投资行为 1、文献综述我们知道，寻求自豪以及回避懊悔的心理倾向会影响人们的行为，那么这种心理是如何影响投资决策的？举个例子，股民往往在过短的时间内出售盈利的股票，却较长时间的持有亏损的股票。经济学家HershShefrin和Meir Statman将这一影响称作趋向性效应[1]，他们认为正是这一效应导致了上述现象。美国的税收制度规定对投资收益征税，出售盈利股票意味着可以兑现投资收益，但也意味着要缴纳税款，这些税款会使投资收益减少；而出售亏损股票可以减少税收额，从而减少亏损，所以出售亏损股票才是收益最大化的策略[2]。因此问题产生了：大多数人是理智的出售亏损股票以获得最大收益，还是受到心理因素的影响在短期内出售盈利股票？分属不同门类的科学家们对此作了大量的研究，这些研究主要包括两方面的内容，一是对股票市场的调查，二是对投资者交易情况的调查。 S. Ferris，R. Haugen 和A. Makhija对价格改变时股票的交易量做了调查[3]。如果现实情况与趋向性效应相同，那盈利的股票成交量应该高于亏损股票的成交量，而他们的研究证明了这一点。Gary Schlarbaum等人调查了1964至1970年国家经纪行进行的75000项回转交易（股票买进后再将其售出），他的研究表明，长期持有的股票一般会亏损，而短期持有的股票大多会盈利[4]。持有时间少于一个月的股票年收益率为45%，而持有超过一年的年收益率只有4%，这说明投资者一般会尽快出售盈利股票。Terrance Odean 研究了1987至1993年全美国的折扣经纪公司10000个账户的交易情况[5]，他发现投资者出售的盈利股票的几率比出售亏损股票的几率高50%。趋向性效应的影响极为广泛，就目前已经进行的研究来看，芬兰、以色列、中国等

消费者购买心理与行为深度访谈研究报告

消费者购买心理与行为深度访谈研究报告贵州大学管理学院MBA1501班宋鹏消费者在购买商品过程中的心理与行为过程是怎样？以及针对商品本身或其单价，这背后的心理考量又是怎样, 本文通过针对采访消费者，进行深入访谈的方式，来洞察消费者的心理与行为。基于消费者的角度来分析在购买商品中的心理与行为过程，以此从商家的角度来看，如何影响消费者的决策过程，从而促使消费者购买自己的产品。消费者行为研究背景消费者的购买心理与行为是一个以特定目标为中心的解决问题的决策过程。以消费者作为决策主体，为实现满足需求这一特定目标，在购买过程中进行的评价、选择、判断、决定等一系列活动。购买决策在消费者购买活动中占有极为重要的关键性地位，是购买行为中的核心环节。购买决策决定了消费者购买的方式、时间以及购买地点。对于购买决策的心理研究，有助于商家有针对性的进行商品的营销。采用怎样的营销策略，着眼于哪个环节会更加有效，不同的商品，采取不同的营销策略。发生商品购买的行为，一定是在基于消费者的购买决策决定后的反应，该过程由5个阶段构成，分别是引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段构成。消费者对于不同商品在各阶段的考虑，与商品本身有怎样的关系，商品本身对消费者所产生的作用或何种价值，以及商品的单价是否会影响到消费者在决策过程中所采取的相应行为，这些都将是我们针对本次研究决策过程的重要考量因素。 1

消费者行为研究目的本文的研究目的主要希望找到消费者在进行购物决策过程中，针对不同的商品、不同的单价，会有怎样的考量。对于差异，如何来理解，能否找到其中的规律，产品本身存在什么样的特性，并且归纳汇总出消费者心理过程，提炼出消费者洞察。对于消费者行为的研究，能够让商家有针对性的来进行企业营销的设计，以使得目标顾客的需求得以及时满足，并将营销贯穿于整个消费者的决策过程之中，影响企业营销活动，实现精准营销。一、研究方法本文对信息的主要收集方法是深度访谈法。深度访谈是一种无结构性的、一对一的、直接的访谈。在访谈过程中，调查者（即本人）通过设定的一系列问题，来获得被调查者的回答，并一步步来揭示被访者在购买过程中的心理考量，详细了解复杂行为，以及各阶段的了解和掌握。深度访谈法是一种互动性较强的研究方法，也是比较常见的一种调查和研究方法，可以深入揭示消费者的行为动机关系，以及影响考虑因素。我们通过预先设定访谈消费者对不同定价商品的考量，以此来研究分析，不同商品及单价的决策过程有怎样的区别。本文将采集3个访谈样本，访谈对象是调查者的朋友或同事，分别针对的是如下样本案例: 访谈1：单价低于500元的产品或服务的购买心理与行为；访谈2：单价高于500元的产品或服务的购买心理与行为；访谈3：单价高于500元的，购买和选择能够反映消费者自我概念和社会形象的产品或服务的购买心理与行为。在收集好访谈信息后，再进行分析和归纳汇总，给出对应的研究发现。以下为针对访谈对象所设计的深度访谈问题，这些问题基本覆盖了消费者在购买决策过程总的主要几个阶段和过程，来体察消费者的心理和行为： 1.为何要购买这个商品？购买目的是满足何种需求？ 2.通常是通过何种渠道来了解这类商品？ 2

经济心理学课程学习体会

经济心理学课程学习体会为什么要学习经济心理学？什么是经济心理学？如何用经济心理学的理论指导自己的生活？我带着这三个问题学习经济心理学课程，经过几周的有趣课堂学习，我对这三个问题有了自己的答案。为什么要学习经济心理学？西方传统经济学崇尚基于精密数学模型的理性主义，认为人在经济行为中是理性的。可结合实际，我们很多时候在经济行为中并不是那么理性，冲动消费相信很多人都经历过。从心理学角度看待经济行为成为一个新的视角，心理学强调实验，认为人是有限理性的。学习经济心理学，可以了解什么在影响我们的消费决策，透过表象看到本质，趋利避害。什么是经济心理学？经济心理学课程学习完，给我印象较深的理论有有限理性、前景理论、心理账户、吃亏是福、幸福。有限理性，人的理性的有限性是由两个原因导致的，一是环境是复杂的，在非个人交换形式中，人们面临的是一个复杂的、不确定的世界，而且交易越多，不确定性就越大，信息也就越不完全；二是人对环境的计算能力和认识能力是有限的，人不可能无所不知，在人们的实际决策中，作为“管理人”的知识、信息、经验和能力总是有限的，他不可能也不期望达到绝对的最优解决方案，而只以找到满意的解决方案为满足，决策者只能在考虑风险和收益等因素的情况下做出自己较为满意的决策。前景理论，它有三个特征，一是大多数人在面临获得时是风险规避的；二是大多数人在面临损失时是风险偏爱的；三是人们对损失比对获得更敏感。心理账户，是人们在心理上对结果（尤其是经济结果）的分类记账、编码、估价和预算等过程。吃亏是福，是基于“值”做出的行为，亏是“价”的亏损，但却在“值”上取得更大的收获。幸福，每个人对幸福的定义、幸福的获得都有自己的观点，达到了自己认为的标准即是幸福。在我看来，经济心理学是由一个一个理论组成的，研究人们在经济行为中的心理活动。如何用经济心理学的理论来指导生活？

沉没成本为什么会影响投资决策

沉没成本为什么会影响投资决策邵希娟按照现代财务理论的规范性分析，沉没成本不应该影响人们的决策；但根据我们的实际观察以及行为公司理财的实证研究得出：在现实生活中，沉没成本往往严重影响人们的决策！这就是所谓的“沉没成本效应”。为什么会出现这样的现象？在什么情况下这种现象更加显著？本文利用2002年获得诺贝尔经济学奖的卡尼曼（Kahneman）教授等行为决策学家的理论就这些方面进行分析，并为企业提出相应的防范对策。一、沉没成本不应该影响决策沉没成本是指决策时已经发生的成本，它涉及到的现金流是已经流出或将肯定流出的现金流，并不因决策后所选取的方案不同而变化。即：对于决策，沉没成本不是增量现金流。例1：某公司正在考虑是否投资建一个厂房用于生产一种新的产品，由于公司内部决策层在这件事情上意见不一致，部分人赞成，而另一部分人反对，为此公司聘请某咨询公司为其做可行性分析，以作为该项目决策的主要参考。双方协定咨询费10万元，咨询开始时付4万元，完成可行性分析报告并通过公司验收后10天内付余下的6万元。如果该咨询公司的报告客观科学，一旦通过验收，无论最终是投资这个项目还是放弃这个投资，这10万元都要支付，因此这10万元对于该项目决策来说就是沉没成本，因为它不是增量现金流，在接下来的决策中一定要忽略它。尽管6万元还没有付，但按双方协定是一定要付的；尽管这10万元是为该项目投资决策服务所发生的。现代财务管理理论明确指出：只有增量现金流是与投资决策相关的[1]。因此沉没成本不应该影响接受还是拒绝一个项目的决策，它们应该被忽略，所有的财务管理教材在介绍长期投资决策理论时都强调这一点。二、现实中沉没成本往往严重影响决策国外的研究者做了大量实证研究发现：现实中沉没成本往往严重影响决策（沉没成本效应）。奚恺元教授对美国和中国的EMBA学员做了类似例2的测试，结果是：那些被试的企业老总们绝大多数的回答是“坚持继续投资”[2]。例2：你是一家医药公司的总裁，正在进行一个止痛药的开发项目，项目启动了很久，已经投入了500万，再投资50万产品就可以正式上市了。但你忽然获悉，另外一家医药公司刚刚开发并生产出了性质功能和你的计划产品几乎完全一样的新止痛药，现正在做市场宣传。因此，不考虑已有的投入，如果继续进行这个项目，公司有很大的可能性（如约为90%）会再损失500

78_为何在深夜做决定一定会后悔心理抖音星探家

“投资者的认知偏差”对投资决策和财富的影响研究

经济心理学书籍

行为经济学——心理学与经济学的拥抱

风险度量及其对投资决策的影响

经济心理学

经济心理学

经济心理学笔记整理

经济心理学效应

行为金融学心理分析

影响消费者购买行为的心理因素

顾客消费心理分析

经济学与心理学实验的差异及其借鉴意义

企业家风险偏好对企业投资决策行为的影响研究

关于考研经济心理学专业就业前景的解析

趋向性效应对投资行为的影响

推荐-网络营销条件下的消费者心理和购买决策 精品

消费者购买心理与行为深度访谈研究报告

经济心理学课程学习体会

沉没成本为什么会影响投资决策

推荐-网络营销条件下的消费者心理和购买决策精品