行销法则

行销法则－永恒不变22诫

1. 领先法则：与其诉求你的产品比人家好，不如抢先进入某个市场。

2. 类别法则：如果你无法抢先进入某个产品类别，试着建立一个你可以抢先进入的新类别。

3. 心智法则：与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者脑海。

4. 认知法则：行销运作并非是一场产品战，而是一场认知战。

5. 焦点法则：行销运作最具威力的观念，就是在潜在顾客的脑海中，占有一个自己独享的字眼。

6. 排他性法则：在潜在顾客的脑海中，两家公司不能占有相同的字眼。

7. 阶梯法则：你所要采行的策略，完全视你所占有的阶梯位置而定。

8. 二元法则：长期而言，每个市场都会变成双雄争霸的局面。

9. 反向法则：如果你正瞄准第二品牌的位置，你的策略将受领导品牌的影响。不要试着正面冲突，将领导品牌的强项，转强为弱后再全面出击。

10. 分裂法则：随着时间的推移，一个产品类别将会进一步分列成两个或以上的产品类别。

11. 长期观点法则：真正的行销效果在长期才能见真章。

12. 品牌延伸法则：行销人员经常会面对一股难以抗拒的压力，要求他们延伸既有品牌的价值。

13. 牺牲法则：想要有所得，就必须要有所失。

14. 属性法则：对每一个属性而言，都会有一个相反的、有效的属性存在。

15. 坦诚法则：当你坦诚一项缺点时，潜在的顾客将会主动帮你补上一个优点。

16. 单一法则：在每个情境中，只有单一行动会导致真正重大的结果。

17. 不可预测法则：除非竞争者的计划是你草拟的，否则，你根本无法预测未来的发展。

18. 成功法则：成功会导致自大，自大则会导致败亡。

19. 失败法则：失败应该在预期之内的，并在合理的范围内被接受，而非动辄处罚或责备。（主管「个人前程」的潜伏病，会让主管不愿冒风险去进行行动）。

20. 媒体炒作法则：实际的情况常常和媒体上的报导相反。

21. 加速法则：成功的计划并不建筑在一时的流行上，而是建筑在趋势上。

22. 资源法则：如果没有足够的资源，想法将难以大展身手。

品牌营销的十个关键点

品牌营销的十个关键点 一说品牌营销，首先想的是做什么新产品，进沃尔玛还是家乐福，玩什么事件！但纵观每年各地新鲜创意活动层出不穷，进入大渠道者不计其数，只是成功者凤毛麟角，失败者是大多数。 品牌自上世纪九十年代以来，一直是商业运营的核心部件。无论快消、IT、家居建材，还是衣服鞋袜、农产品，无一不希望自己成为品牌。但长期以来，在企业从事品牌营销具体过程中，一直存在着两个显在误区！ 第一个误区：认为品牌就是知名度。 在这类型企业家看来，方便面的品牌只有康师傅、今麦郎、统一、白象等少数几个，特产品牌只有全聚德、德州扒鸡、新疆大枣等名品才算，食用油品牌自然也只有金龙鱼、福临门、鲁花和金浩等少数企业才称得起。正因这种认知，这类型企业家觉得做品牌就必须投入数千万乃至数亿元进行品牌告知。因此，香雪投了央视，恒康也曾一度大肆烧钱，但今日并没登上王者的宝座。 受此影响，一些企业家对自身观念进行了修正，不再将品牌与知名度直接画上等号。但也因此，从一个坑出来又进了另一个坑,形成了品牌营销的第二个误区。 第二个误区：往往只从企业实际出发，认为品牌营销就是做好产品、渠道、推广以及促销。 一说品牌营销，首先想的是做什么新产品，进沃尔玛还是家乐福，搞什么样的活动，玩什么事件！但纵观每年各地新鲜创意活动层出不穷，进入大渠道者不计其数，只是成功者凤毛麟角，失败者是大多数。 是因为企业家们行为错了吗？不是，品牌营销并不能离开产品、渠道、推广、促销，做到一定程度也确实要形成知名度。只是从本质上，这些并不是品牌营销的本质。 从根本上，品牌营销的本质是以人为本。只有对人进行系统的关怀和满足，才能真正做好品牌，让其赢销！ 而这是由品牌营销的三重境界决定的。 品牌营销的三重境界：区隔性整体性文化性 从区隔性说，品牌与产品的不同在于，产品卖的是品类属性，而品牌在其之上增加了更多的附加价值。 从宏观视野看，增加了附加价值的品牌能存在，是因为随着社会物质生活丰富，消费者发生了分化，一些拥有更多物质资源的消费者希冀通过对品牌产品的消费凸显其的不同，或拥有更多价值。 因此，品牌营销的起源是消费者需求，故而，要做好品牌营销，就必须以这部分消费者的需求为皈依。只有如此，而非简单地整合产品基地等外在元素，品牌营销才找到了最为坚实的根基。 从整体性说，找到明确的消费者需求是品牌营销第一步。关键在于整体把握消费者的消费行为。 消费者的消费行为是线性的行为流。例如，茅台如果只是定位高端，不经过产品价格、渠道、推广等系统行为的整合，很难让高端人群完全认可。同样，对于任何品牌的消费者，其都会经历认知、了解、尝试、对比、忠诚消费等几个过程，品牌营销只有洞悉了这些，并从各层面整体把握，充分满足，形成差异，才是品牌营销。 具体到市场看，中国市场层次多，消费心理多元化的特点决定，任何一个品牌都不可能同时在行为上差异性准确满足多个细分消费群。因此，为了品牌效益最大化，就必须强化品牌的文化性。 品牌文化性，核心在于充分发挥文化的内在弹性空间，尽可能囊括更多消费群。

必胜的行销战略——兰彻斯特法则

必胜的营销战略——兰彻斯特法则 第一部分 兰彻斯特法则的形成与原理 1、兰彻斯特法则的形成 1.1兰氏法则的由来---从空战研究衍生的兰式法则 在我们生活的社会中，时时刻刻受着一种非常大的限制，那就是竞争。生存的竞争、考试、企业间的市场占有率争夺、选举、权势、战争……等，大小事情都脱离不了竞争的束缚。 既然我们无法挣脱竞争的束缚，那就必须接受物竞天择、优胜劣败的进化法则。为了获取竞争的胜利，我们摸索、研究胜利之道，以求掌握胜利的要领。在竞争中存在着胜利的法则，那也算是一种科学。在未来的竞争中，我们究竟要拔胜者的头筹还是尝失败的苦果，那就系于对得胜之道的认识和运用了。 “兰彻斯特法则”（Lanchester's Law）不外是为了从竞争中获取胜利的一种科学。 兰彻斯特法则的的创始者是出生于英国的技术工程师 https://www.wendangku.net/doc/da10433526.html,nchester。他本来是个汽车工程师，由于天生具有强烈的好奇心，无法满足于狭隘的专门技术领域，因而，在他做为Benz汽车公司的顾问时，把兴趣的对象转移到飞机上，终于成为一个伟大的航空工程师。他对螺旋桨的研究，在历史上也享有成名。 但是，这些还是无法满足兰彻斯特的好奇心。在他研究螺旋桨的同时，又在酝酿着对其它事物的兴趣。他开始对实际空战的数字发生兴趣，对于几架飞机对几架飞机的战斗结果将如何，这个问题触动他更进一步去收集各种地上战斗的资料，以探索兵力的比率和损害量之间是否具有某种法则的存在。这即是兰彻斯特法则的由来。 1.2兰氏法则的发展过程 兰彻斯特分析第一次世界大战中的德、英之战，发现到兵力与折损量间，具有某种关系存在，遂发展出“兰彻斯特法则(Lanchester's Law)”，他认为“在数量方面占有利的一方，必然获得胜利。”因此，兰彻斯特法则亦被称为“物量法则”，是说明两者数量方面之差越大，强者的折损就减少。 后来，德国物理学家，“运筹学之父”库普曼(Bernard Koopman)将兰彻斯特法则发展成为兰彻斯特战略模式，第二次世界大战以后，被逐步引伸到营销战略管理中。世界500强企业在营销管理中特别是在以欧洲为中心的海外市场的开发中，广泛而灵活地运用了该法则，成效极为显著。

品牌营销管理策划方案

品牌营销管理策划方案 一、前言 不管进入任何一个行业，品牌的创建过程无非都是从小到大，先简后繁的。所有的品牌都是在企业和产品扩大到一定规模后才逐渐形成自己的特色内涵的，也就是说在品牌创建的初期，企业对市场需求了解和销售渠道建设比确立品牌的内涵更重要，而品牌的核心价值也是可以根据市场的需求变化来进行完善和变更的。市场为大，品牌的作用是对产品品质的提炼和升华，而不是把产品的发展限制在品牌的内涵价值之下。这也是为什么现代企业都在强调“以人为本”的品牌理念，实际上它就是以市场为主导，品牌从属于产品和市场需求之下。 这是一个从零开始的产品策划和市场营销策划案，因为之前品牌并没有详细的品牌定位和经营模式确认。我们现在要凭空创造一个品牌，它需要涉及很多方面的策划定位，并且往往各个方面都是互相关联，如果一步错则全盘输，所以本案将尽力根据产品特点来进行营销策划，并努力追求投资效果的最大化。 二、品牌定位

名称 ME'LANDERS 种类 男女时尚箱包 材质 帆布 实用特质 口号 时尚无界限 (时尚因人而异，但是时尚没有年龄界限) 人群 白领，年轻主妇 温文尔雅，主打 学生 青春活力，中长期 老年人 中长期 以上定位是根据公司提供的资料结合笔者的经验发挥而来，前面已经说过品牌在创建初期，内涵价值并不是很重要，前期主要是品牌适应迎合市场的过程。而在品牌成长的中长期则需要根据市场变化来不断完善和修饰品牌的定位。 三、市场分析 我个人觉得关于市场的分析不必要太详细市场在这里摆着作为行业的从业商家应该比我们策划人员更了解这个市场情况。仿单贴牌质量参差不齐竞争日趋激烈。最近几年以淘宝易趣为代表的B2C、C2C电子商务模式给中国的小商品市场尤其是服饰和箱包行业注入了不小的活力，但由于互联网市场大环境的限制，这种网购模式也存在着诸多弊端，如假货和商家信誉作弊等等问题一直制约着这个新兴市场的发展，再加上全球范围的经济危机，很多企业都外贸市

领导品牌保持不败的八条行销法则DOC6(1)

领导品牌保持不败的八条行销法则 成为行业代名词法则 领导者最有力的竞争武器，就是成为该领域的代名词。可乐类碳酸饮料的代名词是什么？可口可乐;快餐的代名词是什么?麦当劳。在中国,国产计算机的代名词是什么？联想；国产家电的代名词是什么，海尔；果冻的代名词?喜之郎；火腿肠的代名词是什么?当然是双汇 成为某一行业的代名词，是一个公司最为宝贵也是最具持续竞争力的战略,往往具有第二、第三及以下位置品牌所无可比拟的巨大优势：消费者在有某方面的购买需求的时候,首先想到的必然是行业代名词的品牌;在做最后的购买决策时，消费者往往更偏爱行业代名词的品牌,因为它是所有消费者一致公认的第一品牌;成为行业代名词的品牌,往往消费者愿意支付远远超出竞争品牌的价格，因为该品牌的产品被公认为是最好的，高价是与其品质、档次相吻合的。 一旦成为行业代名词，领导品牌将具有不受生命周期约束的顽强生命力。据美国一家研究机构对2５个行业领导品牌的跟踪研究显示，从１923年至今,有２2个品牌近八十年来一直雄风不倒、稳居行业第一位置,只有3个品牌因运作不善而失去了领导地位。在此，本人忠告企业高层管理人员,已经取得行业领导地位的公司并不一定会成为行业的代名词。虽然你已经暂时成为行业的领先者，但你仍须以不惜一切代价投入１2０％的努力,数年如一日的诉求领导品牌、行业第一品牌的霸主位置，而且要在每一个与消费者接触点上,整合并将这一强有力的讯息传达给你的消费群。 自己打败自己法则 营销的本质是企业与企业之间的利益争夺。领导者要打的是一场防御战,而最好的防御，就是不断淘汰自己不断前进。自己打败自己，是对人性弱点的最大考验，它需要企业决策者高瞻远瞩的眼光,壮士断腕的勇气和魄力。因为,自己打败自己、自己淘汰自己的法则在短期内就像是一种“自杀”行为，尤其从短期赢利的角度考虑。因为新产品往往要吃掉现有产品甚至“金牛”产品。这样的行为不仅会遇到公司内部保守人士和股东声嘶力竭的强烈抵制，还会导致公司销售额、利润、市场份额等短期利益的丧失。 然而,从公司的长远发展和市场竞争角度来看，自己打败自己恰恰能确保公司的长远利益－-维持主导市场的权利。因为中国市场已完全融入国际市场的大环境之中，各个行业的世界级巨头的加

品牌营销十大成功法则

品牌营销十大成功法则 在企业品牌尚未形成之事，运作单一品种，调动所有资源，集中主要精力打造一个全新品牌，这就是品牌营销。品牌营销是以产品为中心的，依托于产品才能打造有销售力的品牌，其中的核心理念是策划力、团队力、执行力的有机协调和充分发挥。 回顾国内成功企业所走过的历程，以品牌营销制胜的案例不胜枚举： 脑白金使得巨人集团东山再起； 汇仁肾宝成就了一个大型药业集团--汇仁集团； 排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业； 丹参滴丸成就了天士力集团； 可采眼贴膜30万元撬开上海"养眼"市场； 古汉养生精炼造了上市集团--清华紫光古汉集团 伊人净以10万元启动大上海市场，年度回款1000万元…… 还有很多很多这样的品牌，分析他们出奇制胜的营销谋略，几乎都是品种带动品牌的，从产品品牌到企业品牌，产品品牌的知名度甚至要远高于企业品牌的知名度！ 1. 为产品寻找差异点 差异点是新品突围的杀手锏，确定品牌个性的差异点，至少可以减少营销成本，以及营销风险。 按照品牌营销成功法则，差异点是产品本身，如产品剂型差异点、成分配方差异点、地域差异点；也可是产品附加值差异点，如技术差异点、命名差异点、概念差异点。 以产品剂型差异的有可采眼贴膜、好心情口服液； 以配方成分差异的有黄金搭档、古汉养生精、三宝双喜膏； 以命名差异的有百消丹、脑白金、昂立1号； 以概念差异的有新肤螨灵霜、舒肤佳、乐力钙、血尔。 2. 为买单者找个好理由 为消费者创造一个好理由，是品牌营销传播策略里面的精髓，对谁说显得至关重要。

针对职业男性重视工作忽视身体、多数处于亚健康状态的现状，但其消费理性的特点，多数产品失败皆源于此，我们建议换个说法，将目标定位在购买者身上，把传播对象锁定在他们的另一半身上。 针对老年人，我们挖掘孝心文化，将诉求对象锁定在晚辈身上，发扬他们关爱长辈，孝敬长辈的传统美德。 如早期丽珠得乐的"其实男人更需要关怀"； 昂立多邦的"都说有家的男人好幸福，谁知养家的男人多辛苦"； 去年可邦的"男人的十六种元素"； 三宝双喜的"一人进补，两人欢喜"； 汇仁肾宝的"他好，我也好" 椰岛鹿龟酒的"父亲的补酒"等。 不论是针对中年男性还是老年人，对购买者进行情感诉求是传播的核心所在，只要用情得当，都可成功的敲开了购买者的心扉，使产品销售一路攀升。 3. 传播策略大众化 保健品营销策划及执行力做得最彻底，OTC、功能化妆品也是在保健品营销基础上加以借鉴、改进，为什么总有人抱怨中国市场太奇怪，按照正规军的操作模式难以取得成功，因为很多外资咨询公司总是按品牌的思路来设计策划国内保健品，追求唯美主义，虽然形象远远优于多数产品，但销路却一直不见起色，甚至连市场的大门也没敲开。相反，而其他一些产品坚持本土化、大众化的传播思想，新品投放市场后迅速打开销路，成为市场的领导品牌。 脑白金是人们争议最多的广告，有人认为创意平俗，但其广告的销售力极强。 还有哈药的产品，电视广告可谓单刀直入谈功能，开宗明义，也无美感可言，但哈药的电视促销力非常适合本土大众市场，其最高的投入产出比竟高达1：7.5。 4. 设置竞争壁垒 竞争壁垒是品牌营销的个性魅力的体现，它短期内难以让竞品跟随，而独享自己开拓的市场。当黄金搭档在大呼"专为中国人设计"时，似乎其他维生素不是给中国人吃的；当黄金搭档宣称自己不含"磷铜"时，似乎其他维生素都含有"磷铜"。这样的标榜自己，不仅容易区分竞品，而且让对手的"缺点"顿时暴露无遗。设置竞争壁垒还有剂型，如康缘药业的桂枝茯苓，作为一个妇科药品，从"软胶囊"这一剂型保护品种，足以让对手望尘莫及五年。仲景牌六味地黄丸似乎是六味地黄品种里"浓缩丸"代名词。

品牌营销的实施策略

品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。 下面讲解一下树立品牌步骤： 第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。 第二步：卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。 第三步：整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。 品牌识别如果不能成功地进入顾客的心灵就只是镜花水月，进入的工具就是品牌推广，在当代品牌推广的最佳方式就是“整合营销传播(IMC)”，尽管整合营销传播也有着操作难度大、管理费用高等种种问题，然而没有它，品牌不可能有效地接触顾客和在每个接触点传达一致性的信息。 案例一: 过吉祥年，喝王老吉

2011年春节期间，王老吉以“过吉祥年喝王老吉” 为主题，进行节日期间的传播沟通，延续了王老吉一贯的节庆主题。活动期间，通过购年货、回家、团聚、送礼四个主场景贯穿始终。但是，春节期间，如果仅仅通过传统媒体进行推广与互动的话，容易受到节日期间，媒体关注度不高的影响。通常的媒体投放方式较难开辟年轻人等新鲜用户市场。手机新媒体日益发展壮大，越来越多的企业、品牌谋求手机媒体合作推广。 案例分析： 1. 营销创新：首次尝试通过网络+手机全新营销模式合作，通过手机平台、网络平台的优势互补，整合活动模式，最大化地传递“过吉祥年，喝王老吉”的品牌理念，提升王老吉品牌知名度和美誉度，拉动销售。 2. 跨平台传播创新：首次跨移动、联通、电信三大运营商联合向手机用户进行传播与推广，全面覆盖王老吉目标消费群体。 3. 社会化媒体助力：活动网站与人人网、新浪微博平台对接，提升互动空间，实现更多人群的推广。 4. 无缝隙直达消费者：将王老吉春节祝福语融入到中国移动官方报刊《手机早晚报》当中，面向八千万人直接推送王老吉吉段子。 案例二: 农夫山泉，大自然的搬运工 2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食!

终端销售条同理心行销法则同理心销售沟通技巧终.doc

终端销售：八条同理心行销法则-同理心,销售沟通技巧,终端 销售技巧 终端销售：八条同理心行销法则中国营销传播网崔学良 八条同理心行销法则 1、同姓氏 在终端销售的过程中，经常遇到销售人员与顾客的姓氏相同的情况，恰好顾客

的姓氏与终端销售人员的姓氏是一样的，那么我们的终端销售人员就可以以这个为切入点来构建与消费者之间的信任。例如：张先生，我也姓张，咱们五百年前可是一家子啊，像您这样成功的人士，您以后还要请多多指点我啊！ 2、同爱好 相同的爱好会非常容易的增进人与人之间的交流，人们总是喜欢跟爱好相似的人在一起，正所谓：物以类聚、人以群分。如果在与顾客的沟通中，恰好顾客的某一个爱好与你的爱好一致，那么这也是很好的与顾客建立信赖的机会，例如：王哥，您也喜欢户外运动啊，那可太好了，我也非常喜欢这方面的运动，不过我是菜鸟级的，以后您可要多多指导我啊！ 3、同乡 古人云“久旱逢甘露，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时”人在他乡遇到了自己的家乡人正是人生四大喜事，人在他乡遇到了自己的老乡，正所谓：老乡见老乡，两眼泪汪汪。老乡很容易回忆起乡情、乡音，那么沟通起来就变得更加容易，人们更加容易相信老乡说的话，因此在终端的销售过程中，如果恰好遇到了你的同乡，你不免主动的进行介绍，并通过适度的赞美，来拉近彼此的距离。例如：陈姐，您也是山东的啊，真是太巧了，我也是山东的，向我们山东的来到上海闯世界，像您这么成功的可真不多啊，以后，您可要多多指导我啊！ 4、同经历 相同的经历会有相同的感受，相同的感受会有很多共同的话题，而共同的话题又给我们进一步沟通提供了很好的机会，如果在终端销售的过程中，如果你恰好有一部分经历与顾客的经历相似，你就可以与顾客就你们的相同的经历进行深入

品牌营销试题

夜大学 2009～ 2010 学年第二学期考试试卷 班级 __________ 姓名 __________学号 ___________主考教师：宋韬《品牌营销》课程试卷A卷 （本卷考试时间120分钟） 题号一二三四五六七八九十总得 分 题 分 21302920100 得 分 一、选择题（本题共7小题，每小题3分，共21分）1．“南京盐水鸭”是。 A. 组织品牌 B. 个人品牌 C. 事件品牌 D. 地理品牌 2．以下关于品牌个性与品牌定位不正确的是。 A. 品牌定位是品牌个性的基础； B. 品牌个性为品牌定位提供支持； C. 品牌定位与品牌个性都要具有人性化色彩；

D. 品牌个性并不完全决定于品牌定位。 3．以下关于品牌个性的特征，哪一项是不正确的 A. 品牌个性会随着时代演进； B. 品牌个性具有独特性和不易模仿性； C. 品牌个性具有持续性和多元性； D. 品牌个性具有人格化特征。 4．下列品牌危机的处理原则不正确的是：。 A.快速反应原则 B.尽可能小范围人员的参与原则 C.重视客户利益原则 D.积极主动原则 5．下列不属于品牌更新内容的是： A.品牌再定位 B.品牌名称更新 C.品牌包装更新 D.品牌性能更新 6．多品牌策略的优点不包括以下：。 A.多品牌可以合理避税 B.多品牌具有较强的灵活性 C.多品牌能充分适应市场的差异性 D.多品牌有利于提高产品的市场占有率 7．产品品牌经理的职责，下列正确的是：。

A.制定品牌的短期经营目标和竞争战略； B. 激发销售人员和经销商对该产品品牌的推销兴趣； C. 编制详细的产品年度营销计划，并进行销售预测； D. 不应当参与广告策划，避免腐败滋生。 二、填空题（本题共10空，每空3分，共30分） 1．品牌的差异是建立在而不是产品或服务本身。2．是进行品牌定位的首要步骤。 4．是企业希望品牌所代表的东西，即企业对品牌所做的总体规划。 5．品牌形象符号系统主要包括品牌名称，，和品牌包装。 6．要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播工具并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使得传播效果最大化。 7．品牌更新主要考虑两个方面的因素：一个是要考虑品牌更新成本，另一个是。 8．策略是指企业在进行品牌延伸时，对延伸产品赋予主品牌的同时，增加使用一个副品牌的做法。

拓客总结与体会

拓客汇总报告与心得 一、项目如何设定合理的拓客目标？ 拓客目标的设立：、项目开始阶段的营销目标，倒推认筹目标、蓄客目标等，根据蓄客目标设定拓客计划，摸底建立作战地图，建立项目营销团队的组织架构及激励计划，打有准备之仗。一般在设立总目标后，分配给各个团队，各个团队再分配到我，进而细化到前期蓄客期、强拓期等阶段。、制定目标及分解目标的过程会验证合理性。同时每周每日进行盘点时调整指标。 二、拓客区域一般怎么划分？ 每个项目一般都会有营销策略及拓客策略，整盘的项目属性及客户定位决定了我们的客户在哪里，项目组制定策略及样板验证后安排各个小组按战区进行作战指导。 甚至针对核心战区的商超等人流旺的场所，可以要求各分队进行拍卖，按指标最高者拍得主要客户点，更高的完成拓客目标。指标与费用挂钩，优势资源倾斜化，争取做到整体平衡。 因此，有组织、有计划、有指标、有竞争淘汰的拓客，才是有序的。 三、目前看来什么样的拓客方式最有效果？ 碧桂园习惯于线下拓客，有八大拓客方式：派单、电营、展点、竞品截流、大客户拜访、圈层营销、组织看房团、编外经纪人（一二手联动）。 如何平衡一二手联动？建议一碗水端平，效果付费，当然个月以后的评判，效果更好的可以资源倾斜。 四、拓客收网是什么形式，散客随到随收，还是集中在一起通过活动优惠杀定？ 大拓客方式是拓客的形式，通常组织收客我要求按节点进行。三部曲：白天拓客，晚上收客。工作日拓客，周末集中收客。最后按集中的大节点组织大活动进行大规模收客。 拓客、收客的关键词：礼品活动。 第一步，白天带项目各种礼品出动拜访，晚上集中约访客户及回访客户，确定拓客指标下的有效客户有多少。 第二步，周末组织暖场活动（客户需要的活动），约访本周客户参加，二次盘点有多少有效客户。 第三步，大型节日，项目重大节点等组织大型活动进行办卡认筹等锁定客户。总之，通过不断的互动加深客户粘度并不断洗客，组织合理货源并做到开盘必胜。 五、在互联网思维下，线上如何配合线下拓客？ 互动。同一个项目营销策略，同一份节点计划，线上线下一定是组合拳。比如项目实景展示区开放，组织一个游园活动，同时线下还邀请了当地的婚纱摄影店、法拉利车展（都是免费赞助），这时可以在线上推广上进行客户互动。 六、拓客费用是单独列支还是算营销费用，比例有限制吗？

(品牌管理)成功品牌管理七大黄金法则

在我们身边为什么多的是昙花一现的名牌？为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩？为什么总是广告一停销量就马上下滑？为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌（尽管雀巢、东芝出过很大的质量事故但未伤及品牌元气）？……而这一切的背后是因为中国的大部分企业对于品牌战略管理依然十分陌生，甚至对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整。有一支震撼性的广告片或日常销售做得很好并不意味着能自然而然能诞生出一个百年强势品牌。 品牌战略管理应该如何展开？那么创建百年强势品牌的秘诀究竟是什么？ 国内市场不断涌现拍案叫绝的成功营销广告案例，光过去的一年就有风影洗发水、海王银得菲、奥克斯空调等精彩案例，这说明国内企业的营销广告策划水平已到了很高的水准。 然而，在我们身边为什么多的是昙花一现的名牌？为什么总是广告一停销量就马上下滑？为什么多的是内部人事一有风吹草动都会导致品牌就大大贬值？为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌（尽管雀巢、东芝出过很大的质量事故但未伤及品牌元气）？为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩？……

因为我们没有打造出一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌。而这一切的背后是因为中国的大部分企业对于品牌管理依然十分陌生，在品牌战略管理上的知识还十分贫乏，对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整，甚至不少销售额几十亿、上百亿的企业的营销高层人士都无法清晰地回答创建一个长寿的强势品牌的关键要素是什么。更有急功近利者认为把产品卖出去就是做好了一个品牌。对品牌战略管理知识的贫乏与缺少品牌战略管理的能力是本土品牌的软肋。 有不少业内人士认为品牌战略规划与管理就是营销策划、广告创意、广告发布、公关活动与终端促销，这当然与大量冠以品牌战略、品牌策划等字眼的书籍误导有关。因为翻开很多的品牌战略、品牌策划的书籍，里面绝大部分内容都在讲市场细分、目标市场定位、产品策略、广告诉求主题定位、电视广告创意、媒介选择、公关活动、新闻软性宣传、终端陈列与生动化等具体的营销广告活动应如何策划与实施。果真如此，就不应该存在品牌战略管理这门学科了，企业也就没必要进行品牌战略规划与管理，只要做好日常的营销广告工作就可以了。品牌战略有其自身的研究范畴、企业的品牌战略管理工作有其独特的工作职责与内容。 杰信多年从事品牌战略咨询和研究，总结出了七条品牌战略管理与创建强势大品牌的铁律：

《品牌营销》技能题

《卷烟品牌营销》技能试题库 一、卷烟品牌市场需求情况调研。 某烟草公司想要开发A 市场，计划在A 市场投放两个?品牌的卷烟作为主销牌号。该公司有五个?表现较?好的卷烟品牌，应该在A 市场投放哪两个品牌让该公司举棋不定。因此该烟草公司决定对A 市场的卷烟品品牌市场需求情况进行调研。公司市场部制定了详细的调查方案，调查内容包括A 市场消费者人口年龄阶段、职业、收入情况和?吸烟史。 简要评价该公司的调查内容是否完善，并说明理由。 答案要点： 该公司对品牌市场需求的调查内容不完善。 对某市场的卷烟品牌市场需求的调查，不应只包括对现有消费者的人口统计特征的调查（如：年龄、职业、收入状况等），还应调查现有消费者对本企业品牌（产品）的态度?和对本企业产品信赖的程度，以及消费者的购买动机和购买行为。另外，除去对现有消费者的调查外，还应对潜在消费者需求情况进行调研（包括需求什么、需求多少?和需求时间等）。如此才能真正了解市场需求。 二、卷烟品牌市场表现调研。 某公司在A 市场销售SS 牌香烟已近一年，为进一步了解该品牌卷烟在市场的销售状况，该公司决定组织一次针对SS 牌卷烟市场表现的调研。公司市场部制定了详细的问卷，并走访了该市内大大小小的经销商?和零售商铺，?根据调查结果对品牌竞争力、所处生命周期和营销活动效果进行了分析。 简要说明该调研是否合理？并说明理由。 答案要点：

该市场表现调研并不合理。 因为对卷烟品牌市场表现调研应从两个角度进行：企业角度和消费者角度。案例中，对品牌SS 的调查仅从企业角度展开，调查来的数据并不能全面反映该品牌的市场表现。还应从消费者的角度，调查消费者对该品牌的认知度、偏好度、品牌联想和品质认知度等内容。 三、简述企业选择目标市场的策略。 答案要点： 企业通过市场细分选择目标市场，首先要确定在一个已经细分的市场上，应选取多少个子市场作为目标市场进入，以及进入的程度如何，这就是目标市场策略。通常有五种策略可供选择： 1.集中性目标市场策略， 2. 选择专业化目标市场策略， 3. 专业化目标市场策略， 4. 无差异性目标市场策略， 5. 差异性目标市场策。。 四、品牌生命周期各阶段的特点、传播目标是什么？各阶段适用的传播工具有哪些？请用表格形式简要汇总表述。 答案要点：

行销拓客方案

行销拓客方案 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

行销执行方案 一、团队构造与行销模式 1、行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工： 行销主管（2人）：负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报；行销人员：执行行销主管的任务分配；轮流在指定区域派单、带客，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜； 2、行销人员管理制度和奖罚制度； 3、行销工作流程 ①日早上9点准时到售楼部签到汇报并安排当天的工作。 ②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的姓名和电话号码。 ③到指定区域派单，完成每日工作任务。 ④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分配给每个置业顾问，作电话回访跟踪。 ⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。 4、行销所需物料①行销排班表；②行销客户登记表；③DM单若干； 二、行销团队人员和各项职责 1：行销主管(渠道专员)： 解决团队出现问题，树立团队意识感。 负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。 负责行销客户的收集和初步跟进。 负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。

负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。 2：行销组员 在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。 必须服从主管领导和安排。 把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。 做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。 对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。 养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。 三、行销人员工资标准及奖励机制 四：考勤管理制度 1：工作时间：早上（9：00---12：00）下午（14：00—17：30）为工作时间每天必须准时上下班。

AIDAM营销法则

AIDAM营销法则 良好的店铺销售技巧，可以有效提升店铺业绩，它是提升品牌美誉度与核心竞争力的重要途径。 一、顾客 1．顾客的定义： 顾客就是指具有消费能力或潜在购买能力的个人或组织。 二、根据顾客所在位置分为两类： 1）内部顾客：内部顾客是指专卖店内部的从业人员 2）外部顾客：外部顾客指一般意义上的“顾客”。又可分为三种：a．忠诚顾客：长期购买专卖店货品，是专卖店效益的保证（二八理论）。 b．游离顾客：处于流动状态的顾客群，是专卖店竭力留住的群体。C．潜在顾客：即未来型顾客，可能成为忠诚顾客。 三、顾客消费心理： 1) 求实心理：以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理，对面料质地和制作工艺比较挑剔。 2) 好胜心理：有争强好胜心理所引发的购买动机，有炫耀心理。 3) 好奇心理：以喜欢尝试为主要目的的购买心理，对新产品感到好奇或产生兴趣，属即兴购买。 4) 求美心理：以追求服装的美感为主要目的的购买心理，注重色彩、花型和面料的时新着重于服装的造型、色彩与艺术性。

5) 求名心理：以表现身份地位价值观为主要购买心理，注重品牌、价位、公众知度。 6) 求优心理：以追求优质产品为主要购买心理，注重质量、商标、产地。 7) 求廉心理：追求廉价为主要购买心理。 8) 模仿心理：以追求与名人或大众消费为主要目的的购买心理。 9) 求速心理：以追求快速方便的服务为主要购买心理，注重购买的时间或效率。 10) 习惯心理：以满足特殊的爱好而形成的购买心理，往往只购买自己偏爱的品牌，多为回头客。 11) 求安心理：以追求安全健康为购买心理，注重安全性、无毒副作用等方面。 四、顾客消费的目的 顾客购买货品时，心理活动尽管不同，但消费的最终目的是不会改变的，即：顾客购买的不仅仅是服装产品，还会因为以下理由购买：1）消费心理得到满足 2）享受优质服务 3）货品物美价廉 4）满足自己追求的品位 5）作为礼物很合适 五、专业销售技巧 顾客购买心理过程：

营销-浅谈品牌营销的重要性

对于品牌这个东西应该分两方面来说，一个产品没有品牌是不行的，但是认为品牌越大就说明品质越好也是不完全正确的。在谈品牌营销的重要性之前，先来了解品牌的重要性。 在传统行业中，如果一个产品没有品牌，感觉就是三无产品，不可靠，没有质量保证。所以，企业首先必须要有自己的品牌。但是，简单的拥有品牌也是不够的，想要让产品卖的好，还需要很多工作要做，比如广告宣传，尤其权威的是上央视，其他方式炒作，等等，但是最关键的，也是长远发展的方式就是提高自己的服务技能和产品品质。总体来说，在传统行业建立起一个品牌还是相对有些难度的。 在今天这个电商迅猛发展的时代，品牌的发展也是如雨后春笋，迅速萌芽并快速成长和发展，并且如今的品牌和传统品牌相比也不再单单是一个商标而已，一个人本身可能就是一个品牌。在如今这个电商的时代，任何一个行业都存在着多如牛毛的厂商，各种品牌更是让人眼花缭乱。好像随处可见都是大品牌。 品牌对于一个企业来说无疑是非常重要的，品牌的发展状况直接影响了企业的发展状况，是紧密相连的，一个企业能把自己的品牌运营的好，那么企业就能赚到更多的钱，就有更好的发展前景。反之则亦然。 但是品牌对于客户来说就不一定非常重要了。然而现实社会很多人还是非常看重品牌的。

在我们不了解某个企业或产品的的时候，我们的着眼点一般都是在品牌上，选择几个知名度高的品牌进行比较，进行选择。但是你对品牌的选择的着眼点是在哪里呢?很多人在确定了品牌之后的着眼点就在价格上。其实这是不对的。正确的做法应该是商品的价值，因为商品的价值是你真正需求的，然而价值≠价格≠品牌。价值、价格、品牌三者不是对等的，中间是有很多水分的。 有的品牌做的大，不是因为各种广告宣传，是用户的口碑宣传得以壮大，因为服务好、品质好，大家口口相传，品牌自然越做越大，这样的品牌是值得大家信任的，但是相应的，可能也会付出较高的价格支出。 但是另一种品牌做的大，是因为各种广告的宣传、炒作制造的知名度，品牌很大，品质很低，只是为了短时间的抢占市场进行圈钱，没有好的服务、好的品质作支撑，这样的品牌是做不长久的。 所以说，品牌对于一个企业来说很重要，品牌做的好，企业才能发展的好。但是对于用户或者消费者来说，品质和服务才是最重要的，“品牌”真的不是那么重要。那么，对于企业来说至关重要的“品牌”，其实还得回归到“品质和服务”上来才能真正的做好品牌，企业才能更好的发展。 如果您有营销推广需求,来汇桔网可以得到多种专业营销推广服务结果,对比取舍您必满意。汇桔网精选了全国各地的营销推广优质商家，给您最优质、最省心、最靠谱的服务。

(励志人物)四代励志成功学大师陈安之

四代励志成功学大师陈安之 励志人物 陈安之，当今国际上继卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。他被尊称为：信心和潜能的激发大师。 陈安之说： 我的目标就是帮助你更成功，更快速的实现你的梦想。 我以前非常渴望成功，也不断的寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功？我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程，从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是$000.00，丝毫没有一点点进展，直到我遇到我的启蒙老师安东尼罗宾，并籍由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的讯息。 我25岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机；电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。短短2年半之内，我开的车子从标致405到奔驰s600，到27岁时是亿万富翁。 在研究成功学的十五年中，我见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼罗宾(anthony robbins)，世界第一名人脉专家哈

维麦凯(harvey mackay)，世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯(topkins)，世界第一名行销大师赖兹(al ries)，世界第一名现烤饼干连锁费尔兹(mrs. debbi fields)等人到台湾演讲。甚至打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录。 从没有任何人认识我，到我的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的学习，我每年平均阅读四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。在短短十年之内，我的人生有极大的改变，我深信只要你想要成功，并且一定要，同时持续采取同样的行动，一定可以得到同样的结果！ 他是全亚洲最顶尖的演说家--每小时演讲费高达1万美金，演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。 他是全亚洲权威的畅销书作家--著有12本畅销书、作品视听出版物，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军，《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》堪称当今成功学方法论的典范。在大陆首张vcd《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了20万套。 他是顶尖的行销大师--五项世界销售纪录的保持者，27岁即通过自我奋斗成为亿万富翁。 ____年陈安之首次接受中国各大企业和社团的盛情邀请，进行了十多场关于成功学的演讲报告，他魅力四射的演讲才华和令人翻然悔悟的精辟论述以及别具一格的华语亲和力，令场场笑声不断、掌声不绝，场场引起强烈震撼。凡听过他现场演讲的人，不论在工作中，还是在生活中都仿佛变了一个人，待人处事的精神面貌焕然一新，浑身充满了积极、健康、向上的价值观和人生使

十大经典品牌营销事件

2012年十大经典品牌营销事件 世界末日余音未尽，2013就这样扑面而来。回首悲催的2012，我们又将收获哪些经典的品牌营销案例？ top10：茅台“国酒”之争惹众怒 上榜理由：“国酒”岂能行政评审？ “国酒”的标签对于茅台占领市场意义重大。因此，十年来，茅台在“国酒”的道路上不遗余力、屡败屡战。今年是茅台离目标最近的一年，如果没有五粮液、剑南春、水井坊、郎酒、沱牌5家川酒的联名反对，“国酒茅台”商标注册或许已经获审通过了。 酒作为消费品，并非如国歌、国道、国花、国宝等由国家行政机关可以确定，国酒的称谓能否承受，是在消费者心中形成共识水到渠成之事，如国球乒乓球、国手聂卫平，而若以行政之力量，硬要封一个所谓的“国酒”，则无异于以行政之力过度干预市场机制，破坏充分竞争的市场环境。更何况茅台的拳头产品在酱香型白酒，对于浓香型、兼香型、清香型等市场并不占据优势，以细分市场之领头羊而欲得全部市场国酒封号，恐难服众。 然而无论是否获得“国酒”商标，这么多年来的商标申请，及自身做的一些宣传，已经使茅台在市场上初步建立形成了“国酒”的品牌形象。成也萧何败也萧何，也许正是太在乎“国酒”这两个字才让茅台活得如此之累。 top9：日系车销量下滑 上榜理由：政治纷争，企业遭殃 2012年8-9月，随着***主权纷争的不断升级，日本右翼势力“国有化”***，日系车四面楚歌，在华销量全线下滑。全国各地已陆续发生多起**日货的****，部分日系车4s店和车被打、砸、烧，就连cctv-1、cctv-4也宣布紧急叫停日企广告。 姑且不论中国市场上的日系车大约90%是中国人在生产，打砸烧日系车实际上也是在砸一部分中国同胞的饭碗。打砸烧日系车，在一定程度上的确可以泄愤、可以明志，然而，打过之后、砸过之后、烧过之后呢，自主品牌的汽车销量能否上升、技术能否提升、地位能否跃升？中国能否像韩国一样举国买国车、以买国货为自豪？ 其实，买不买日系车与爱不爱国无关。在世界经济一体化的格局下，中日经济已经你中有我我中有你难以分割。中国目前还不具备全面**日货的充分条件。

品牌营销.品牌影响力

如何增强品牌影响力 总结归纳来看，在今天，品牌如果想在商场上成功，那品牌的营销就再也不能关注产品或者产品的特性，而是要关注顾客的体验。品牌的建设也不能再由公司内部的头头或营销部门臆想，这个过程必须要有顾客参与，也需要你的员工参与，他们也需要体验。如果有了完美的产品，伟大的品牌就会随之而来，当然你要向外界传递正确的信息。当我谈论品牌策略时，是假定你已经有了完美的产品但资源有限。以下八个步骤可以帮你成功塑造品牌。 1.确定属性。使你的品牌富有积极的属性，比如“慈善事业”、“改变世界”或者“带来快乐”等，而不要从竞争角度出发。试想一下，你何时曾经因为某公司挫败了竞争对手而购买其产品？这并不是说服消费者花钱的理由。如果你想在竞争中获胜，打造令人激动的品牌，那么就别把这个品牌建立在你击败对手的欲望之上。 2.找准定位。为产品找准一个定位并传播出去并非易事。然而，很多公司都尝试多种产品定位，因为他们害怕被囿于某一细分市场，而是觊觎整个市场。“我们的电脑是为财富500强公司准备的。当然，它们也适用于家庭用户。”倘若基于这样的论调，沃尔沃公司就很难平衡产品的安全性和美观度。同样，丰田公司也无法平衡经济性与奢华度。你可以先选择一种定位，看它是否有效，如果不行再试试另一种，但是不能同时尝试多种。 3.表达通俗。不要说行话。如果你表达时用了任何缩写，可能就会有这些弊端：A、大多数人都无法理解你的品牌；B、你的品牌不会持续很久。比如说你用“最好的JPEG解码器”作为广告语，那就要假定人们都能理解“JPEG”和“解码器”是什么意思。而10年前，谁会知道“JPEG”是什么东西？一个不是很严谨但不错的测试方法就是，看你的父母是否能够理解你的产品定位表述。 4.找到特点。有很多这样的产品描述：“我们的软件具有可扩展性，速度很快，使用方便。”听起来好像其他公司的产品都没有这些属性。看看你的竞争对手，他们是否用了与你相反的词来形容自己的产品？如果没有，那么你的描述就毫无用处。我就从没见过任何公司将它的产品描述为“不可扩展，速度很慢，使用不便”。 5.传递信息。一旦设计了完美的品牌定位信息，就要灌输到整个公司。在很多公司，人们认为只要发布了新闻稿或投放了广告，整个世界就会理解这些信息。其实不然，有时甚至公司内部员工都无法完全理解。要确保每个雇员，尤其是第一线的雇员，都要理解品牌策略及定位信息。 6.关注公关而不是广告。很多公司花费数百万美元投放广告，试图以此打造品牌。谈到品牌定位，花钱越多反而可能更糟糕，因为钱很多时往往会办蠢事，比如花大价钱去赞助橄榄球超级比赛。品牌是建立在别人对你的评价上，而不是基于自卖自夸的描述。如果你有完美的产品，并且有人愿意进行传播，人们就会对你做出好评。 7.争取人性化。伟大的产品都是通人性的。他们与消费者进行沟通时都会体现出鲜明的个性，这很容易赢得客户的忠诚。比如我们经常说“我的iPod”、“我的哈雷摩托”、“我的可口可乐”。

创业成功必守36条铁律

创业成功必守36条铁律 一、超速创业 老总法则一：要创业，就要做好亏钱或赢钱的预备； 想赚大钱，最快的方法确实是自己当老总。 当老总因此有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险确实是亏钱。我今天确实是要教大伙儿如何样能够赚大钱，减少那个亏钱的风险。 老总法则二：学习世界首富的摸索模式，才可实现倍增的业绩； 今天既然谈到如何赚钱,专门是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，那个人确实是世界首富比尔盖茨。 比尔盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他难道能够成为白手起家的世界首富。因此比尔盖茨他摸索的模式、他做情况的方法一定和一样的企业家是不一样的。 老总法则三：超速创业成功的关键是眼光要好； 美国《财宝》杂志和《福布斯》杂志访问比尔盖茨时问他说：比尔，你身为世界首富，你到底如何样成为世界首富？因为只有你才能够告诉我们成为世界首富的要领。 也许我们的目标不是成为世界首富，然而透过学习世界首富的摸索模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该能够倍增专门多才对。 比尔盖茨说：事实上我之因此真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司专门会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发觉的，那个关键就叫做眼光好。 老总法则四：要明白不是所有的行业都一样赚钱； 我第一次听到比尔盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，内心就不太爽，因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。因此有人说，比尔盖茨，说起来容易，眼光好这三个字，请你明确地定义什么叫做眼光好？我们的眼光如何能够调整一下，到时候我们看情况的角度能够跟你一样好。 二、好眼光 比尔盖茨第一有一个观念：不是所有行业赚的钱是一样多的。 老总法则五：一定要先对你所从事的行业有所评估； 不是所有行业赚的钱是一样多的这句话它真正的意思确实是有些行业比较会赚钱！因此我们中国人经常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！那个是永恒不变的道理。 因此当我们决定做一份事业，我们研究它是否成功、能否赚大钱，第一要对那个行业有所评估。就象亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究出哪种最赚钱的行业。 老总法则六：把握趋势比把握资讯更重要； 比尔盖茨他说好眼光差不多上需要具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看