奥施乐小麦草片全国市场企划提纲

奥施乐小麦草片全国市场企划提纲 【背景分析】

纵观保健品市场成长的曲折过程，其作为一个特殊行业，经历过1994年国内的保健品大战，人们对保健品消费变得十分谨慎，也给保健品的市场销售带来了很大的障碍，直到如今，保健品还没有得到统一签发的“出生证”。

尽管如此，还是有很多品牌如“红桃K”、“昂立一号”、“丰韵丹”、“巨能钙”等，经过谨慎的产品定位从看似不景气的市场中成熟了起来，并且取得了惊人的销售业绩，“三株”也是先由保健品逐渐发展过渡到了药品行业，虽然其目前面临着诸多的困难，但其曾取得的辉煌成果仍是许多企业所难以跨越的。

保健品作为一种特殊产品，虽对人体起着十分有益的作用，但总体而言，其疗效没有药品直接迅速，其价值又比食品昂贵，因此导致其生命周期比较短暂。“红桃K”、“昂立一号”、“丰韵丹”、“巨能钙”之所以能在市场上站稳脚跟，主要得益于其鲜明的功能定位、特定的渠道选择和强大的宣传支持，而“三株”虽然功能定位不明确，但借助其庞大的销售队伍和地毯式的广告轰炸也取得了辉煌成绩。

【产品分析】

奥施乐小麦草片作为一种纯天然、高科技、功能性的保健食品，意欲参与国内同行业的激烈竞争，首先面临的问题就是如何看待这个产品？也就是说我们准备如何在消费者心目中给产品进行形象定位的问题，这是一个战略方向选择的问题，它关系着产品上市后的销售成败。作为保健品看待，势必影响到产品的生命周期，很可能企业刚刚收回前期的投资，消费者已经对产品产生了厌倦，产品的生命周期已经进入了衰退期；作为食品看待，一方面在定价上难以保证高价位，另一方面其药品式的外观也难以得到消费者的认同；作为药品看待，一方面它是食品企业生产，属于保健食品，另一方面在销售渠道的选择上也必然受到限制。

产品形象定位

经过综合分析，我们认为应把产品形象定位于类似于药品的功能性、高价位保健食品。这样，虽不能使产品进入大众流通渠道，却能够保证产品较为持久的生命周期，同时还可以通过强调其组成成分稀有元素硒进行高价格定位，保障企业的高额利润。

为保证能够成功地树立起产品形象以推动市场销售，应注意以下几点：

1.在宣传上弱化其保健食品的概念，转移消费者的注意力，突出功能性诉求；在包装及宣传资料上印刷生产厂家时应采用其它形式出现（如***实业等）；

2.在销售渠道上采用药品的销售途径，禁入食品或其它日用品流通渠道；

3.突出产品所含稀有元素（硒）组成成分以支持高价位诉求，应更换产品名称（如**硒片等），这样可使产品成为第一个以稀有元素硒为个性诉求的产品，容易让人产品深刻记忆，易于率先占领一块属于自己的市场，同时通过对硒这种稀有元素独特作用的介绍来统领众多

的产品功效，有利于避免功能诉求太广泛、不明确；

4.改进包装；考虑到国内消费者的价格接受程度和购买习惯，将原包装缩小，降低每盒售价，以降低市场切入的障碍；同时在内外包装上使产品突出功能性、纯天然、稀有珍贵的形象识别，在硒片色彩上也可进行尝试，如采用浅绿色等，以此强化产品含有特种澳门小麦草中稀有元素——硒，同时与众多常见药片形成视觉差异；

产品功能定位

对产品进行差异化功能定位，功能上以“净化血液，清除人体自由基”统领，根据不同区域病例比重差异进行针对性诉求，如有的地域着重强调防治糖尿病，而有的地域强调防治高血脂、青春痘等。

【市场战略规划】

市场开拓步骤

综合考虑潜在的市场规模、竞争状况、产品入市的难度以及企业短时间内运作的能力，全国市场应大致划分为四大类进行开发：

1.第一类市场：

特征：市场规模适中、消费能力强、竞争程度适中

如华东、华南地区的非中心城市及内地的部分省会城市

2.第二类市场：

特征：市场规模大、消费能力强、竞争激烈

如直辖市、主要省会城市及沿海重要城市

3.第三类市场：

特征：市场规模适中、消费能力适中、竞争程度适中

如各省会非中心城市、地级市

4.第四类市场：

特征：市场规模有限、消费能力有限、竞争程度弱

如各地区县级市及县城

之所以采取以上市场开发的顺序，主要是遵循市场发展成长的规律及企业拓市成功的可能性，在产品入市之初，成功经验不足、应付市场竞争的能力有限，而且急于回笼资金，不

宜直接进入重点城市参与激烈竞争，而应该避实击虚，重点突破，积蓄力量。先期进入第一类市场，既能保证充分的操作空间和适当的销售量，又可避免高额的费用投入，避免刚一入市就深陷其中、遭受挫折，可以给自己充分的时间锻炼销售队伍，有利于激励销售队伍的自信心和开拓精神；在第一类市场基本站稳脚跟之际，可尝试攻克第二类市场，以寻求更大的销售量和利润空间来运作市场的整体扩张，同时使销售队伍去面对更大的挑战以适应企业的发展需要；之后逐步拓展市场规模和销售区域。

市场开拓战术

针对第一类市场，可采取以下拓市战术：

1.以市场研究为先导，搜集当地多发病例、人口规模、收入及消费水平、消费者消费习惯、购买动机、有影响力的医院及药店、现有竞争产品及宣传方式及宣传力度等诸多相关资料，以求准确详尽地掌握当地的市场状况；

2.以组织当地医生、药品进货主管及药店领导座谈会为公关促销手段，特邀知名专家详尽地介绍产品知识及药理知识，并赠予高额礼品，许以一定的让利促使他们主动推荐产品，借医药权威人士之口树立产品的威信及口头传播，开展团体销售；

3.以首期小批量赊销的方式打开突破口，并详细准确地记录首批产品的销售周期，计算日销售量，以预估产品销售趋势和可能的市场规模，从第二笔交易起现金交易以求迅速回笼资金，加快资金周转；

4.以报纸证言广告、现场ＰＯＰ、售点产品外包装平面模型、热线咨询的方式进行宣传支持，以少量广告投入启动市场，增强医药权威人士的推荐信心，坚持现金交易，以求迅速回笼资金追加广告投入，尽快追加投放适量的专题片电视广告及典型患者广播访谈；

5.减少流通环节，贴近终端消费，坚持定期回访患者，收集反馈信息及使用情况资料，这样可避免高额市场调查费用而掌握第一手市场资料，便于及时调整营销策略，还可以与媒体一起回访患者，提供证言广告，增强广大消费者对产品的认可与信任，减少宣传费用投入，培养忠实用户，扩大口碑传播影响；

后期市场开拓战术选择（略）

【营销组合战略】

1.因企业前期销售增长缓慢，资金受限，应采用降低入市障碍快速入市的策略，首期小批量赊销，缩短流通渠道以避免抬高最终售价，缩小包装以降低售价；

2.除首期小批量赊销以测试市场反馈、打开突破口以外，坚持现金交易，以求迅速回笼资金，加快资金周转，弥补资金不足，追加专题片广告宣传；

3.以医生、药品进货主管、药店领导正式宴会、新产品上市新闻发布会为公关促销重点，开展团体销售；

4.从上市初期坚持建立客户档案，搜集有关患者姓名、年龄、病例、产品购买者、使用

效果、反馈意见等资料，与电视或电台记者一起进行追踪访谈，提供证言广告；

5.缩短渠道环节，拉开批零差价，促进零售销售，鼓励患者到药店购买，可减少资金占用，加快资金回笼；

6.实行宣传、促销、渠道建设、终端回访配套开展的运作方式，同时经过前期的市场研究，针对不同区域市场的细分情况进行适当调整，制定实施方案细节内容；

【销售网络策略】

1.先期实行国内总代理、营销公司、医院和药店三级渠道，尽量缩短渠道以降低终端售价；

2.营销队伍本土化，便于销售沟通，缩短适应时间；

3.营销队伍实行目标化管理，通过高比例提成进行经济利益激励，定期组织召开内部培训、总结表彰大会，塑造销售精英人物，营造销售竞争氛围；

4.营销队伍重在宣传销售产品、收集典型病例、详细登记购买者情况、信息反馈，而不仅仅局限于送货；

5.经销渠道选择重在有影响力、形象好、信誉佳，避免遍地开花，谨防因个别经销药店形象不佳而影响企业及产品整体形象和声誉；

【广告宣传策略】

鉴于产品的形象及价格定b位特点，以及企业自身的资源状况，在广告宣传策略上注重可信度高、费用少、形象佳的媒体的综合运用，采用差异化的广告诉求以及常规媒体的超常规运用来实现宣传效果与节省费用的双重目标，避免过量广告投入，造成企业资金紧张，制约整个销售环节。

公关策略

针对特定区域市场的特定消费群开展有目的的公关活动：如向老干部疗养院、老人福利院等免费赠送产品，并邀请有关媒体进行随同报道；新产品上市新闻发布会；广播电台奥施乐专家咨询热线；与媒体一起回访病人；冠名有关医疗与健康的电视栏目等；组织专家义诊等；

实施方案及注意事项（略）

促销策略

经常组织有关医生、药品进货主管及药店领导参加学术研究会、座谈会、正式宴会，以此为促销的主要方式，与他们进行经常性的沟通及感情交流，并通过适量的广告支持，让他们接受产品、推荐产品，在某种意义上讲，使他们成为企业的一线宣传员、推销员，企业给予一定的经济利益激励，并通过企业营销员暗访监督他们的推荐行为；

为保证产品形象不受到损害，避免采用降价促销的方式；

经常进行病人回访并同时提供上门咨询宣传，举办病人联谊会，加深与病人的感情交流，详细登记产品使用者的资料，使其成为企业的忠实用户，并通过他们了解自身的产品竞争及使用情况，保证产品持久的竞争力。

实施方案及注意事项（略）

媒体策略

前期以团体销售口头介绍的方式带动，投放大量的药店售点ＰＯＰ，每家药店门口摆放产品外包装平面模型形成强烈的视觉刺激，加深记忆；

奥施乐专家热线咨询，详细地、有针对性地介绍产品药理；

间隔性小版面报纸广告投放及大版面的证言广告；

终端消费者回访，带动口碑传播；

选择面向特定消费者的杂志投放介绍性广告；

力争短期内回笼资金，迅速跟上适量电视专题片广告及典型患者广播访谈；

实施方案、注意事项及宣传诉求重点（略）

TAGS:

农业特色产业发展规划

哲觉镇农业特色产业发展规划 （2011－2015） 为加快哲觉镇新农村建设步伐，促进农业经济发展，实现两年提速发展目标，结合县“十二五”发展规划，立足我镇资源优势与发展潜力，在广泛征求干部和群众意见、建议的基础上，编制本规划。 一、基本现状与发展需求 (一)基本现状 哲觉镇位于乌蒙山脉腹地的威宁县，被称为威宁县“南大门”，距县城98公里，东邻麻乍乡，南边、西边接云南省，北靠黑石镇。总面积277.91平方公里，辖26个行政村，132个村民组，10678户，44448人，2011年农民人均纯收入3705元。 我镇属典型的农业乡镇，实有耕地面积68000亩，林地面积38874亩，森林覆盖率56.7%。有机肥充足，土地肥沃，农业生产条件较好。地势落差大，最高海拔哲觉村大竹箐梁子2290米，最低海拔新营村马家湾1576米，政府所在地哲觉镇车站组海拔2260米。根据山高谷深地形分为凉山、半凉山、河谷地带。农业立体气候明显，水资源丰

富，粮食作物以玉米、马铃薯为主。 我镇政府和群众结合土地资源及市场行情，广泛发展中药材种植，极力打造“国药之乡”。2011年种植半夏1663亩，鱼腥草3359亩，百合3316亩，魔芋2592亩，党参1395亩。中药材种植总面积近15000亩。 (二)制约因素 1、发展意识滞后。由于社会发展水平不高，交通限制、信息闭塞等因素，哲觉镇农民谋事、创业的意识还不高，学科技、用技术的积极性还较低，规模化、产业化的发展理念有待加强。 2、发展能力不足。一是发展资金不足。哲觉镇多项优势产业现已初具规模，规模化、产业化已经成为产业发展壮大的迫切需求，相应的资金需求量也日益增长，自筹能力的有限严重制约了产业的发展；二是产业化组织能力不强。村民普遍产业发展意识不强，对产业化的认识尚停留在表面，特别是产业化的组织能力欠缺，没有形成整体优势。 3、村级集体经济基础薄弱。全镇26个村集体经济薄弱，没有形成有效的资金积累，难以对产业发展提供有力的经济支撑。 (三)发展需求

高峰论坛活动方案

名门华府开盘前公关方案 系列活动之一： 城市巅峰的上流生活场２００7宣化人居发展高峰论坛 一、活动综述 1、活动主题：城市巅峰的上流生活场 ２００7宣化人居发展高峰论坛 2、活动时间：2007年7月21日9：30（建议） 3、活动场地：宣化宾馆 4、主办方：京恒伟业 协办方：前景顾问 公关策划：世嘉行广告 支持单位：国家建设部相关部门 张家口市建委 宣化区政府 支持媒体：张家口日报张家口晚报宣化电视台张家口电视台 特邀嘉宾： 中国社会科学院城市发展与环境研究中心主任牛凤瑞 中国建筑文化艺术协会环境艺术委员会常务副会长、中国建筑学会人类居住学会委员会委员顾孟潮 中国城市规划设计研究院居住规划设计研究中心主任赵文凯 （暂拟，视具体情况作调整） 在宣化房地产市场开始大规模发展的07年，名门华府项目作为宣化最高端、最具创新力、最有里程碑意义的代表项目，应当积极扮演在宣化地产市场中的领导者角色，深入研讨全新的产品形态与生活方式将给宣化带来的影响。 1、获得业界及主流媒体的认可。 2、获得消费者与本地市场的充分信任。 3、奠定项目的高端、权威形象，对整个项目的推广和市场形象起到至关重要的作用。 1、宣化地产业界。 2、意向客户及所有高端客群。

3、政府机关及事业单位。 4、宣化大众媒体。 1.户外造势+新闻发布会，双渠道传播信息。 2.以“宣化人居九大标准”为话题点，实现爆炸性宣传效应。 3.精简庆典环节，重在传播效果。 4.力求产生延续性话题，深度挖掘目标消费群。 5.邀请京城地产专家参与，突出权威性。 1.现场流程严谨、流畅。 2.现场氛围热烈、互动性强。 3.现场仪式简洁、协调。 二、活动流程 1、入场接待（30分钟） ●礼仪为领导及嘉宾佩带胸花，并引导进入贵宾（VIP）席（外地嘉宾提前一天安排下榻在宣化宾 馆）； ●甲方专职人员接待媒体和相关邀约嘉宾； ●乙方相关销售负责人现场接待客户，礼仪协助普通来宾签到； 相关用品：签到台、签到用品、胸花、产品折页、背景音乐； 人员安排：充分体现对客户及嘉宾的尊重和关怀，为良好的口碑传播效应打下坚实的基础。 1、酒店正门4名甲方工作人员配合两名礼仪列队迎宾； 2、3名甲方工作人员在会议大厅担任签到工作客户引导（指引客户排队，签到说明）； 2、主持人开场（5分钟） ●全场灯光暗，定位光给到舞台主背板logo，烘托现场气氛，吸引观众注意； ●主持人出场； ●主持人介绍活动主题、企业领导及嘉宾； ●主持人引出领导致词 设备：灯光、音响设备、麦克风 人员安排：礼仪、主持人、公司领导 3、京恒伟业公司领导致辞（10分钟） ●京恒伟业领导登台致辞； ●名门华府项目领导致辞； 设备：音响设备、麦克风 人员安排：主持人、礼仪引导、公司领导

2020年生产经营工作计划

2020年生产经营工作计划 公司年度生产经营计划安排 过去的一年，我乡的“双拥”工作要按照县委，县政府和县双拥领导小组的要求，深 入贯彻落实省、市、县有关“双拥”工作指示精神，注重结合实际，加强领导，完善措施，加强双拥、国防宣传教育，狠抓优抚安置政策落实，积极为优抚对象排忧解难，有力地支 持军队和国防建设，维护社会稳定，为推动我乡双拥”工作上新台阶而努力奋斗。 第二十一条合同履行期间，如果国家政策与合同签订时发生较大变化时，受影响的 一方可以提出变更或解除合同。 首先，我常常利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代生物科学的动向，搜 集一些新的生物学成果介绍给学生，以激发学生的学习兴趣，也开拓自己的教学视野和思维。在公开课的课件里，我就采用了《侏罗纪公园》的短片教学，提起学生上课的兴趣， 引导学生提出问题、探索问题并解决问题的实验操作能力。我在教学中，同时也鼓励学生 收集身边有关生物的问题，在课堂上开辟一片互相交流、互相讨论关注问题的天地。通过 这样的资料互动形式把课堂教学与社会生活联系起来，体现生物学科的社会性一面。同时 认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型， 拟定采用的教学方法，课后及时对该课作出总结，写好教学反思，并认真按搜集每课书的 知识要点，归纳成集。 一、方针目标： 为贯彻公司“围绕市场、解放思想、适度调整、稳妥求进、高质低耗、创收增效”的 精神，使公司内部竞争机制与市场竞争机结合。根据公司目前实际状况，必须制定先进合 理科学的管理制度，向程度化、正规化的发展，实行全员全过程的指标考核与将扣，使公 司员工人人有责任，个个有指标，严格考核与奖惩及全生产过程的协接监督，达到上道工 序为下道工序负责的目的；严格执行岗位定员，以岗定资，实行高额浮动工资的制度，迫 使公司干部员工在危机感和责任感中勇挑重担，争完指标，为全面完成XX年各项经济指 标而共同奋斗。 《5月企业安全生产培训工作计划》是工作计划网安全工作计划栏目为您精心准备的，更多精彩内容请收藏本站(ctrl+D即可)! 第十条如果产生有关本协议的存在、效力、履行、解释、终止的争议，双方应通过友 好协商解决，如果争议发生之日起三个月内通过协商不能解决的，或者任何一方拒绝协 商的，则任何一方均可诉请本协议签定地人民法院裁决。 二、工资分配原则： 以吨丝工资为基础，公司员工一律接受指标考核，执行以岗定资，以质计件，以产计酬，多劳多得的原则。

公司年度经营计划书(2017)

公司年度经营计划书 一、 2017 年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研 判，将 2017 年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、 制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、 2017年的经营目标 （一）核心经营目标 2017年，公司的核心经营目标是： 年度销售实现营业额4000 万，冲刺目标5000 万，增长率20 %，保底销售收入4500 万，年度税后利润1800-2000 万，保底利润 800 万。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分 销售目标细分表（计算单位：万元分类项目年度目标 小电器3000 汽车800 其他200 ～以上～硅橡胶产 品生产与 销售/ 人民币） 第一季度第二季度第三季度第四季度6007001000700 150120300230 15508055 全年完成业绩：4000万元 月度平均业绩：第一季度800万元，第二季度850万元，第三季度1500万元，第四季度1000万元上述销售目标的分解，按《2017 年度销售目标分解表》执行（附件）。

三、主要策略 公司以前整个管理以生产为中心，只要货做出来、能销售出去就算工作完成，即有订单做，能出货就能保证企业生 存与发展。而且全体员工长期以来都是这种概念，人人都为出货而努力。但随着技术的进步、市场竞争的发展，客 户对企业的要求增多，多了差异化、个性化，品质要求更加严格，价格更低。因此单一关注生产、出货已经不能完 全让客户满意，由外到内而引起的企业管理上的问题就越来越暴露的多。而且，以前管理关注点是出货、生产，主 要针对的是产品本身的问题，而没有延伸到一个面的问题。一个问题重复产生或问题性质严重往往涉及到流程、职 责、标准、设备、材料、工艺、工具、处事观念、解决方法、防范措施、培训等等，这是一个系统化的问题。系统 化的问题需要系统化的制度、方法做支撑。 本公司不光要解决产品本身（包括生产、工艺、品质），还要因此而解决产品本身而延伸出来的体系问题。解决产 品本身问题是解决短期问题，解决体系的问题是解决长期问题，这同时也是观念的转变。 另一方面，市场是公司龙头，将在未来两年建立系统化的营销体系，发展为制度营销、激励营销、服务营销、品牌 营销。多重视营销分析、客户关系管理、营销激励、营销政策 由原来的粗放式管理变为精细化管理，主要是指建立标准化、可操作性的工艺文件、品质文件、行政文件，实行量 化管理、细节化管理。让所有部门能学会使用数据分析，来决策、推进各项工作。 由个人作为主体解决事情变为团队解决事情，主要是指改变以前“能人经济”现象，脱离保姆式管理现状，多发动团队 力量去思考问题、解决问题，明确责任、工作流程。工作方法。尤其是在工艺管理、品质管理、生产计划管理等方面。 改变“能人经济”现象方法：因事设岗，而非因人设岗。 四、实现目标的保障措施 （一）生产资源保障 1．公司新增投资200 万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产年度销售实现营业额5000 万，冲刺目标6000 万和各项营销策略的实现。 2．生产部作为二线部门，理应成为业务部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品 策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适 宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。 4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非 常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式 为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在45%以内。 （二）人力资源保障 “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门 改善人力资源管理，是人力资源部2017 年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。2．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内

乡镇猕猴桃产业发展规划修订稿

乡镇猕猴桃产业发展规 划 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

谷堡乡猕猴桃产业发展规划 为进一步做大做强我乡猕猴桃产业，促进区域经济高速发展，切实增加农民收入，按照县级猕猴桃产业发展规划精神，结合我乡实际，制定本规划。一、发展形势 （一）基本情况 猕猴桃营养丰富,富含人体必须的17种氨基酸,是当今国际流行的一种高营养、高保健水果，素有水果之王、Vc之冠美称。谷堡乡是修文猕猴桃原产地，也是全县最大的集中产区。2011年，全乡猕猴桃面积已发展到10000亩，产量8500吨，分别占全县猕猴桃面积和产量的55%和60%。谷堡乡在全县猕猴桃生产格局中已占有举足轻重的地位。 该区从1990年开始引进、栽植猕猴桃，到现在已有二十年多年的发展历史。目前全乡猕猴桃面积1万亩，亩均效益5000余元。近两年来，在市场效益的拉动下，我乡猕猴桃栽植呈现出良好的发展势头。 （二）存在问题 虽然谷堡乡猕猴桃发展历史较长，但与市场的需求相比，仍然有较大差距，还存在以下突出问题：一是发展速度慢，规模小；二是技术力量薄弱，果园管理标准化水平低；三是基础设施薄弱，产业投入严重不足；四是产业化程度低，服务体系不健全，贮藏、加工能力弱，无产品深加工企业，品牌建设滞后。另外，对产业还缺乏整体的规划和引导。这些问题严重制约着谷堡乡猕猴桃产业持续健康快速发展。 （三）发展优势和潜力

1、具有优越的自然资源优势。全乡地势从东向西倾钭。海拔最高点为长冲村梭米山1492米，最低点为大寨村悬棺岩猫跳河出境外850米，大部分地区在1000米至1200米之间。地貌属黔中丘陵区，山高谷深，水域少，旱地多，岩溶分布较广，形态复杂多样。森林覆盖率达52%，累年平均气温 13.6℃，平均降雨量1179.5毫米，无霜期265天，日照时间1336.8小时；壤腐殖质丰富，PH值较低，土质松散，通透性好，非常适宜于猕猴桃的生长。 2、具有巨大的市场开发潜力。目前，全球猕猴桃产量150万吨，仅占世界水果总产的0.2%，占世界苹果产量的1/60。世界猕猴桃的年贸易量为100万吨左右，仅欧洲市场每年需求就达80万吨。我国猕猴桃产量目前尚不能满足国内市场需求，每年仍需从新西兰大量进口，以满足京、津、沪等大中城市居民消费。与新西兰、意大利、智利等世界猕猴桃生产大国相比，我国猕猴桃具有成本较低的价格竞争优势、距离中东及东南亚市场较近的区位优势、同一品种成熟时间差异大的销售季节差优势，在国际国内市场都有较强的竞争力。 3.具有强力的政策支持。修文县已被列入全省猕猴桃产业发展规划区。为扶持规划区猕猴桃产业发展，市、县先后出台一系列扶持政策，加大资金投入，为产业营造良好的发展环境。各级政府也把发展猕猴桃产业作为调整优化种植业结构的突破口，作为促进农民增收和新农村建设的支柱产业来抓，结合各自实际，制定了一系列优惠政策，为猕猴桃发展提供了强有力的政策保障。 4.具有快速发展的良好基础。经过多年的摸索实践，果区群众已经掌握了猕猴桃常规管理技术。近两年来，在市场带动和效益驱动下，群众对种植猕猴桃前景有了更加明确的认识。通过今年以来各级果业部门的政策宣传和技术培

公司2018年度生产经营计划书

红东化工股份有限公司年度经营计划书 一、2018年的经营针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司董事会对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2018年的经营针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理增效益。 经营针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级骨干、员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营针展开、贯彻和执行。 二、2018年的经营目标 2018年，公司的核心经营目标是： 年度销售收入60000万元，年度税后利润6000万元。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 三、主要经营策略 一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2018年确定为“市场拓展年”，投入巨大资金开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施： 1．全公司必须以市场为导向，以销售为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。

2．销售部必须整合各项资源，在2018年，采取一切措施，集中精力做好客户和国经销商的开发、签约工作。 3．国市场应以“强势推进、快速占领”的策略，争取把全国著名的塔机厂家发展成永久客户，大力发展偶合器渠道经销商，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。 4，制定修改更加合理完善的销售激励措施、奖惩制度。 （二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2018年公司的整体产品策略是：在确保品质的基础上，在研发、采购和售后上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 1：加强研发队伍建设，加大研发资金投入，加大新产品研发力度。 2：更新、改造生产设施设备，保持产能逐步提高。 3：拓展多元化的采购渠道，进一步降低产品成本。 （三）品牌与招商策略 品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 经过十余年的经营，“东化工”已经成为行业具有一定影响力的优势企业，在市场上具有良好的信誉度。因此，2018年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，集中力量向市场推广“红东”品牌。为此，相应措施如下：应以“红东”为主打品牌，以展会、经销商年会

乡镇产业发展规划 精品-xx镇产业发展规划

昌乐县朱刘街道产业发展规划

目录 第一章绪论 1.1指导思想 (1) 1.2规划原则 (1) 1.3规划依据 (1) 1.4规划年限 (1) 1.5规划范围 (1) 第二章产业发展基础 2.1地理位置 (2) 2.2自然环境 (2) 2.3旅游资源 (3) 2.4综合经济 (3) 2.5基础设施 (3) 2.6劣势分析 (4) 第三章朱刘街道发展战略 3.1总体目标 (5) 3.2发展策略 (5) 3.3总体布局 (6) 3.4分区布局 (6) 第四章第一产业发展规划 4.1农业产业化初具规模 (10) 4.2农业标准化稳步推进 (11) 4.3发展农业主导产业 (12) 4.4全面开展农产品质量安全区域化建设 (13) 第五章第二产业发展规划 5.1发展现状 (9) 5.2发展目标 (9) 5.3建设内容 (9) 5.4重点建设项目 (9)

第六章第三产业发展规划 6.1发展现状 (11) 6.2发展定位 (11) 6.3旅游规划 (11) 6.4物流规划 (12) 第七章现代化新型社区规划 7.1规划概要 (13) 7.2规划内容 (13) 第八章基础设施建设规划 8.1对外交通规划 (14) 8.2道路交通规划原则 (14) 8.3路网结构规划 (14) 8.4城镇广场、停车场规划 (15) 8.5给水工程规划 (15) 8.6排水工程规划 (15) 8.7电力工程规划 (16) 8.8通信工程规划 (16) 8.9供热燃气工程规划 (17) 8.10管线综合规划 (17) 8.11城市防灾规划 (18) 8.12环境保护与环卫设施规划 (19) 8.13绿化景观规划 (20) 第九章投资及效益分析 9.1投资估算 (21) 9.2效益分析 (21) 第十章实施步骤 10.1实施进度 (22) 10.2近期重点 (22) 第十一章保障措施 11.1维护总体规划的严肃性和权威性 (23) 11.2增强规划实施过程中不定因素的应对能力 (23)

生产经营工作计划

生产经营工作计划 篇一：公司XX年度生产经营计划书 XX年好居家家具公司生产计划 一、XX年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将XX年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、XX年的经营目标 （一）核心经营目标 XX年，公司的核心经营目标是： 年度销售收入3800 万元，增长率93%，保底销售收入XX万元；年度税后利润580万元，增长率228%,税后利润率15%，资产回报率20%，保底利润300 万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核” 。 （二）销售目标细分 销售目标细分表（计算单位：万元，人民币） 三、主要经营策略

（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将XX 年确定为“市场拓展年” ，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。 2.发达商场和刘阁商场必须整合各项资源，在XX半年， 采取一切措施，集中精力做好经销商的开发、签约工作。 3．公司市场的主攻方向是政府协议供货和投标工程的签约为目标市场策略。 4 ．建筑模板市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划10 家，力争12 家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场占领九县一市房地产建筑模板。 （二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 XX 年公司的整体产品策略是“亲民路线” ，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单 套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 1．办公家具为主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主（如柜身及门板）。

公司年度生产经营计划书

XX公司年度生产经营计划书【最新资料，WORD文档，可编辑】

目录 一、2014年生产经营情况分析................................................................................................................... （一）2014年生产经营基本情况............................................................................................................... （二）企业盈利情况分析............................................................................................................................ （三）资产负债情况分析............................................................................................................................ （四）现金流情况分析................................................................................................................................ （五）存在问题分析.................................................................................................................................... 二、公司现状及发展趋势分析.................................................................................................................... （一）行业形势............................................................................................................................................ （二）公司现状及发展趋势........................................................................................................................ 三、2015年度经营方针、经营目标及工作目标 ....................................................................................... （一）经营方针............................................................................................................................................ （二）经营目标............................................................................................................................................ （三）工作目标............................................................................................................................................ 四、面临的主要困难.................................................................................................................................... （一）产品价格与成本严重倒挂................................................................................................................ （二）缺少合法的稀土矿来源.................................................................................................................... （三）财力透支，资金周转困难................................................................................................................ 五、总体要求................................................................................................................................................ （一）树立信心，迎难而上........................................................................................................................ （二）更新观念，创新管理........................................................................................................................ （三）敢于担当，重在行动........................................................................................................................ （四）业绩优先，奖惩落实........................................................................................................................ （五）开源节流，降本增效........................................................................................................................ 六、工作措施................................................................................................................................................ （一）生产组织与管理工作........................................................................................................................ （二）研究开发工作.................................................................................................................................... （三）安全环保工作.................................................................................................................................... （四）质量监检工作.................................................................................................................................... （五）物资采购工作.................................................................................................................................... （六）产品销售工作.................................................................................................................................... （七）财务工作............................................................................................................................................ （八）人力资源工作.................................................................................................................................... （九）党建和企业文化建设工作................................................................................................................

乡镇发展规划思路

乡镇发展规划思路 乡镇发展规划思路 奋力拼搏创一流努力实现新跨越 为了认真贯彻落实区委九届八次会议精神，围绕“十一五”期间，我镇的主要经济指标增幅超全区平均水平，“十一五”期末，gdp、财政收入和投入总量在“十五”基础上实现“三个倍增”，率先建成全面小康社会的目标,下一步我镇将着力谋求“四新”： 一、以优化产业结构为重点，打造经济发展新平台 针对“规模体量偏小、产业集聚不高”的现状，我镇将通过优化产业结构，寻求差别发展，提升经济综合竞争力。 做精城郊型农业。坚持“基地化、市场化、品牌化、生态化”的发展方向，加

快推进农业产业结构调整。一是加大农业基础设施建设的力度，提高农业综合生产能力。积极实施万亩土地整理工程，确保按时间高质量完成土地平整、农田水利、田间道路、农田林网等建设内容，改变丘陵地区土地零碎、基础设施落后，农业生产成本高效益低的现状，为农业现代化夯实基础。二是加大农业结构调整的力度，建设优质、高效农业生产基地。着力打造万亩花卉苗木园、豆制品加工销售、生猪养殖、无公害蔬菜、特种林果加工等农业生产基地，加速推进市场农业建设。三是加大品牌农业建设的力度，提升农业产业化发展水平。实施品种创新、品质创优、品牌创响工程，强化农业项目招商引资，大力培育农业龙头企业和专业经济合作组织，积极培植有规模、上档次、品牌响的农产品，让特色更特，优势更优。 做强支柱型产业。以培植规模、科技创新、品牌战略促优势企业扩容增量，促优势产业集聚膨胀。一是培植规模推

动。将各类优惠政策、各类生产要素优先向规模大、科技型企业倾斜，力争明年培植产值规模3亿元以上企业2个，亿元以上企业5个，5000万元以上企业15个。二是科技创新推动。围绕旅游用品、玩具服装、机械五金、橡塑化工等4个支柱型产业，以及华联电器、奥力威汽车传感器等科技型企业，把产品创新、技术升级、联合开发作为产业提升的重点，力争“十一五”期末4个支柱型产业规模达60亿元，科技型企业“上水平、上档次”。三是品牌战略推动。通过“创品牌、打品牌”提高企业知名度和市场竞争力，在巩固现有“寒鸟”、“兰特”、“毅力”、“南阳”等市级知名商标的基础上，明年争创2个省级名牌、3个市级名牌。 做大服务业份额。扬州城市快速扩张给我镇带来了难得机遇，扬天公路拓宽改造为我镇带来了更多商机。为此，我镇将在对接城市总体发展规划的基础上，着力“培植一个产业、构建一个中心、打造一个景观”，力争到“十一五”期末三

2019年高峰论坛活动策划方案

2019年高峰论坛活动策划方案 篇一：高峰论坛策划书 高峰论坛策划书 金华中和联电子商务高峰论坛策划实施方案（草案） 金华中和联〃第一届 前言： 在21世纪的第二个十年中，中国面临经济全面转型的重要时刻，在头个十年间发展的电子商务产业，如今正如火如荼的走在引领时代潮流的浪潮中，成为了当今社会的朝阳产业，也是国民经济转型中的重要一环。作为从事电子商务经济行业的我们，应保持着灵敏的嗅觉，纵观世界经济的风云变幻，为整个国民经济的转型、发展出谋划策，助推中国经济的高速发展。 一、论坛背景 在20XX中国电子商务文化节在金华的成功闭幕，文化节产生了大量富有成效的成果，为全国电子商务行业发展、地方经济的提升和电

子商务应用人才培养、就业提供了强有力的支撑和保障，为电子商务行业确立了风向标。就其成果是从事电子商务行业的我们将要长期坚持和务必即时加以讨论和研究，运用到实践当中，加快公司自身发展的实效方式。 纵观世界经济，20XX年的金融风暴，让广大的中小企业面临生死抉折，再者，20XX年爆发并且持续三年的希腊债务危机，全球的经济因此受到了不小的冲击，一直被经济雾霾笼罩着，中国的经济受全球经济普遍乏力的影响下，全年经济的增长速度也不容乐观。 因此，当前国内，处于全面深化改革的重要阶段，宏观经济调控， 深化经济全面改革。此时此刻，我们有责任为全国的经济转型，有力推进电子商务产业的快速发展，进一步提升地方经济，增加就业机会和岗位，提高电子商务行业在当今经济体中的地位和作用，为国民经济的鱼跃发展和突破出谋划策，特举办20XX《金华中和联电子商务高峰论坛会》，为国民经济的高速发展贡献应尽的力量！ 二、论坛概要 （一）论坛形式

2020年度生产经营计划书

2020年度生产经营计划书 一、方针目标： 为贯彻公司“围绕市场、解放思想、适度调整、稳妥求进、高质低耗、创收增效”的精神，使公司内部竞争机制与市场竞争机结合。根据公司目前实际状况，必须制定先进合理科学的管理制度，向程度化、正规化的发展，实行全员全过程的指标考核与将扣，使公司员工人人有责任，个个有指标，严格考核与奖惩及全生产过程的协接监督，达到上道工序为下道工序负责的目的;严格执行岗位定员，以岗定资，实行高额浮动工资的制度，迫使公司干部员工在危机感和责任感中勇挑重担，争完指标，为全面完成XX年各项经济指标而共同奋斗。 二、工资分配原则： 以吨丝工资为基础，公司员工一律接受指标考核，执行以岗定资，以质计件，以产计酬，多劳多得的原则。 三、奖金分配与挂钩： 1、公司全员奖金一律与 一、二车间的三大指标挂钩，(满负荷生产情况下)取 一、二车间定岗人员平均奖金的平均值去计算。产量低于 2、8吨(25天)，非缫丝人员一律不与三大指标挂钩，超产奖仅缫丝工享受(超产奖基本工资不浮动)。

2、整理车间的奖金除按内部指标挂钩外，与一车间定岗人员的平均奖金去计算;厂丝复整组的工资、奖金除按内部指标挂钩外，与二车间的产量、消耗挂钩，并按二车间定岗人员的平均值去计算。 3、锅炉车间设安全奖，人均(除软化工)20元。 4、各车间主任、副主任的奖金按车间人均奖金200、150%去计算。 5、学徒期改为两个月，生活费补助标准仍执行原规定。缫丝 一、二车间、整理车间新增学徒工，根据个人缫作技术，提前上岗者，可套入计件工资计算，徒工工资由公司负担;锅炉、综合、煮茧、打包新增人员，实习期为半月，徒工工资由车间负担;非生产性新增人员，实习期为半月，工资由公司负担。 四、协接与监督原则： 实行全员全过程的质量监督考核，并履行签字手续，上道工序为下道工序负责，下道工序有权对上道工序流入下道工序的半成品进行按标准验收与反馈，对于不符合标准的半成品有权拒收，并按程序报请职能部门(生产科、检验室)进行仲裁，按标准实施奖惩。 五、争先发展的原则： 世纪之初，公司董事会立足现状，从可持续发展的解度，充分酝酿、决定。

2018年编制年度生产经营计划和预算的通知word版本 (10页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 编制年度生产经营计划和预算的通知 篇一：公司年度生产经营计划管理办法 公司年度生产经营计划管理办法（试行） （A/0） 编制人：编制日期： 审核人：审核日期： 审批人：审批日期： 年月日发布年月日实施 ****** 有限公司 公司年度生产经营计划管理制度 1 目的： 1.1 为贯彻落实公司总体发展战略，加强对公司生产经营的全面计划管理，规范生产经营 计划的编制、报送、审核、批准及执行考核的管理，特制定本管理制度。 1.2 公司实行以目标利润和资产保值增值为导向的生产经营计划管理，遵循“统一筹划， 分级管理，权责结合”的原则，进行宏观的总量调控和监督管理。 2 范围： 本管理制度适用于公司及各二级单位的生产经营计划编制工作，包括线材一公司、焦化公司、电能公司、气体公司、煤焦油精制公司、铁合金公司、白灰公司、煤炭储运公司、物流公司、供应公司、销售公司。

3 生产经营计划的编制原则 3.1 一致性原则：公司的经营计划方案要根据公司的中长期战略规划进行编制，服从公司 的中长期发展目标，并符合公司总体的经营方针。 3.2 先进性原则：各项经济技术指标都要对照“三个水平”进行。即本公司历 史最好水平、 本年实际水平、国内同行业先进水平。力争最佳的经济效益，具有可靠性。 3.3 全面完整性原则：公司经营计划必须全面、完整、具体，并将指标层层分 解落实。 3.4 实事求是原则：公司经营计划要根据企业实际情况，在对宏观经济状况与 经济政策、 行业趋势进行深入分析的基础上进行编制。 4 组织架构及职责： 4.1 公司生产经营计划的管理机构为总经理办公会、企业管理部。 4.2 公司总经理办公会是年度生产经营计划的批准决策机构，主要职责为： 4.2.1 负责公司年度生产经营计划的审批； 4.2.2 负责公司及各二级单位年度生产经营计划相关重大事项的审议，并形成 决议； 4.2.3 负责有关年度生产经营计划管理政策、制度、规定等批准，并确定编制 方针和 程序。 4.3 企业管理部是年度生产经营计划的综合统筹管理机构，主要职责为： 4.3.1 负责传达公司确定的年度生产经营管理的总体方针、目标； 4.3.2 负责起草、修订、下发年度生产经营计划编制管理制度及要求； 4.3.3 负责对公司各二级单位提交的年度生产经营计划的审核、指导； 4.3.4 负责公司总体年度生产经营计划的编制、报批及下达；

村产业发展规划和年度计划3篇

村产业发展规划和年度计划3篇 篇一：凤凰镇某某村产业发展规划 ××区××镇某某村民委员会 ××镇某某村产业发展规划 （20xx-20xx年） 为了加快结构调整、加快发展转型，实现我村“坚持科学发展、构建和谐农村、实现富民强村”总体目标，我村将集中精力，加大村经济和社会各项事业发展步伐，努力把村建设成为“经济发展、设施配套、环境优美、社会稳定、文明进步”的社会主义新农村。根据镇委、镇政府提出的“强禽畜、攻林特、带旅游、兴工贸”发展思路，结合本村产业发展实际，特制定本规划。 一、基本情况 某某村位于××镇北部，距离镇政府×公里，东临××河，西接××村，南与本镇××村交界，北与本镇××村接壤。全村版图面积×平方公里，现有×个村民小组，×户，农业人口×人，主要居住在×个自然湾，劳动力×人。共有耕地×亩，其中：水田×亩，旱地×亩，山林面积×亩，水面×亩。××年度农村经济总收入×万元，农民人均纯收入×元。 二、指导思想和规划原则 指导思想：以科学发展观为统领，以项目建设为支撑，坚持以新农村建设统揽农业和农村经济工作全局，按照“产业化富民”战略要求，立足实际，充分发挥本村资源优势和区位优势，进一步加快产业结构调整，着力

培育优势特色产业，加快产业化进程，提高产业化水平，切实转变农业增长方式，促进农民收入较快增长，为社会主义新农村建设奠定坚实的物质基础。 规划原则：1、因地制宜，分类指导的原则。立足本村特点，从 本村实际出发，把发展“一村一品”作为调整产业结构，培育特色主导产业的重要手段，加强规划，分类指导，实现产业富民，科技兴村，生态和谐，全面发展。 2、发挥优势，突出特色的原则。按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，面向市场选择和培育主导产品，大力发展具有市场竞争优势和地方特色的产品。 3、服务城市，富裕农民的原则。以不断提高农民收入水平为核心，挖掘农业自身的增收潜力，做大做强支柱产业，做精做细特色产业，拓展农村内部的增收空间。同时，引导和鼓励外出务工人员带资金、技术、经验和项目返乡创业，增强自我发展能力。 4、科技为先，合作经济带动的原则。切实把加(转载于：书业网：村产业发展规划和年度计划)快农业科技创新作为根本途径。按照特色产业和农业产业发展需要，通过发展农民专业合作社，组织实施一批农业科技项目，引进示范和推广动植物新品种，品种改良、节本增效、产后加工增值、农产品质量安全、生态环境保护、资源高效利用等重点技术，推进农业产业发展。以带动力强的专业合作社对本村产业发展的带动和支撑，强化专业合作社为农户的服务功能。 5、整合资源，重点突破的原则。统筹安排，优化资源配置，适度整