格里菲斯大学市场营销专业
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格里菲斯大学市场营销专业
格里菲斯大学的市场营销硕士培养了学生最新的市场营销技巧与技术坚实的知识与专业基础。该课程建立在市场原则、顾客关系的最佳实践与最新方法的基础上，你将学会如何思考更多的战略价值、定位和竞争优势。立思辰留学360介绍，需要学生对分裂的市场中消费行为的了解，市场研究的具有牢固基础的方法以及综合的市场沟通。该课程的一大亮点是整个课程强调理论与实践的集合并接触到市场实践的最前沿。
格里菲斯大学市场营销专业课程
Standard program
Students must complete the following courses:
SemesterCourse codeCourse titleCP
Sem 17209MKTIntegrated Marketing Communication
Sem 17207MKTMarket Research
Sem 17033MKTevaluating Marketing (offered at Nathan from 2017)
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Sem 27210MKTAdvanced Consumer Decision-Making
Sem 27032MKTStrategic Marketing
Sem 27205MKTBrand Strategy and Management
Sem 1 or 2 Electives
Program with Advanced Standing
Students must complete 40 credit points from the following courses: SemesterCourse codeCourse titleCP
Sem 17209MKTIntegrated Marketing Communication
Sem 17207MKTMarket Research
Sem 17033MKTevaluating Marketing (offered at Nathan from 2017)
Sem 27210MKTAdvanced Consumer Decision-Making
Sem 27032MKTStrategic Marketing
Sem 27205MKTBrand Strategy and Management
Sem 1 or 2 Electives 40
Electives
Sem 1 7004MKT Marketing for Social Change
Sem 1 7031MKT Relationship Marketing (not offered in 2016)
Sem 2 7030MKT Innovation for Growth
Sem 1 7206MKT Services Sector Marketing and Operations (not offered in 2016) Sem 1 7024MKT Retail Branding and Innovation
Sem 1 7004GBS PG Business Internship I
Sem 1 7208MKT Interactive Branding
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Sem 1 7040MKT Digital and Interactive Mkting
Sem 1,2 or Summer 7001MKT Corporate Communications
Sem 2 7107MKT Franchising (offered South Bank)
Sem 2 7112IBA Globalisation and Corporate Social Responsibility Summer 7007GBS PG Global Mobility Internship II
格里菲斯大学市场营销专业申请条件
学术要求：
本科相关专业, 均分70%
格里菲斯Graduate Certificate in Marketing可以减免40个学分
语言要求：
雅思：总分6.5，单项：6
https://www.wendangku.net/doc/d917140568.html, 托福：总分79，单项：19
中小企业市场营销策略分析
个人收集整理勿做商业用途
在生产能力普遍过剩地现代，市场营销受到人们地普遍重视，但是人们地注意力普遍集中在大企业、名牌产品地市场营销上，中小企业地市场营销没有受到足够地重视.大多数中小企业地市场营销活动缺少理论指导，是在比较盲目地状态下进行地.因此，研究中小企业地市场营销问题既有理论意义又有实际价值.而且在我国，中小企业是国名经济结构中重要组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛地中小企业更是区域经济发展地中坚力量，中小企业地发展在一定程度上决定着我国经济发展地总体水平. 价格是企业确定市场营销策略地重要因素，与产品分销渠道与促销手段相比，价格也是企业最难于确定地因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者地购买行为.企业制定地价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业地竞争能力.本文首先对市场营销中定价地误区及存在地问题进行分析，表现为过于“成本定位”、价格过分统一，缺少变化、价格地制订没有与企业地长期战略目标统一起来等.在此基础上，文章对定价策略地原则与目标地确定进行了阐述，提出了实现预期地投资收益率、追求最高利润、保持或提高市场占有率、保持价格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原则和目标.文档来自于网络搜索 中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要地作用，而中小企业营销策略制定对于中小企业地发展至关重要.总之，中小企业资金少，规模小，组织结构简单，这些特点决定了在开拓市场地过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量地人力财力进行市场营销，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行地营销策略才有可能在开拓市场地过程中取得成功.文档来自于网络搜索 关键词：中小企业发展市场营销策略研究
市场营销专业的探索
大学本科 培养目标： 本专业培养具有良好的商业品德和营销伦理修养、系统掌握现代营销管理理论与方法、具备分析和解决市场营销实际问题能力的、能适应经济发展要求的高素质应用型营销管理人才。 培养要求： 根据“厚基础、宽口径、高素质、强能力”的培养原则，经过四年的学习，达到如下要求： 1、品格素养系统学习马克思主义的基本原理和建设有中国特色社会主义市场经济理论；坚持四项基本原则、拥护改革开放的方针，具有正确的人生观、价值观；有良好的思想品德和营销伦理修养。 2、知识水平掌握现代市场营销学系统理论、专业知识、基本技能；熟悉国内国际相关政策法规和惯例规则；掌握市场营销的定性、定量的分析方法；了解本学科的理论前沿和发展动态。 3、基本能力 1)注重理论联系实际，既有扎实的理论基础，又有较强的实际动手能力； 2)具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际 问题的基本能力； 3)较熟练掌握电子计算机的应用和一门外语的听、说、读、写能力； 4)掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
4、创新精神了解创业所需要的基本技能和系统知识，具有较强的创意思维、创业意
资格考试 中国市场营销职业资格分为：、市场营销经理和市场营销助理 各级考试方式如下： 营销经理助理（初级）： 1）闭卷笔试（选择题﹑简答题﹑论述题和案例分析题） 营销经理（中级）： 1）闭卷笔试（选择题﹑简答题﹑论述题和案例分析题） 2）案例报告评审 3）案例报告答辩（制作成10分钟的ppt进行案例陈述并回答专家提问）营销总监（高级）： 1）开卷笔试（选择题﹑判断题﹑情景分析和综合应用题） 2）案例报告评审 3）案例报告答辩（制作成15分钟的ppt进行案例陈述并回答专家提问）
上海财经大学自学考试会计、市场营销、调研分析专业
上海财经大学自学考试会计、市场营销、调查分析专业 本科生毕业论文工作安排及要求 附：上海财经大学自学考试会计、市场营销、调查分析专业 本科生毕业论文模版 题目 摘 要 论文第一页为中文摘要， 论文摘要的要求： （1）摘要是对论文的内容不加注释和评论的简短陈述。 （2）摘要只能用第三人称写，要求以浓缩的形式概括研究课题的内容，一般只要求中文摘要在 800～1000字左右，外文摘要以300～500个左右的实词为宜。 （3）用语规范，不用公式和非规范符号术语，不出现图、表、化学结构式。 关键词：关键词一；关键词二；关键词三；关键词四；关键词五 论文用A4纸竖版单面打印。页边距设置为上边距 3.5cm ；下边距2.6cm ；左边距 2.6cm ；右边距 2.6cm ；装订线0.5cm ；页眉 2.5cm ；页脚2cm 黑体小二号 字体：黑体，加粗(居中排) 字号：小三号 段前：12磅 段落后：6磅 摘和要之间空四个半角空格。中文摘要在前，英文摘要在 后。 列于摘要段之后，列出本文的关键词（3～5个）。“关键词”字样左顶格，加冒号，字体黑体四号 关键词正文用宋体四号，关键词的正文间用全角分号间隔开 摘要正文 字体：宋体 字号：四号 行距：1.5倍 段前：12磅 段后：6磅
英文标题 Abstract 论文第二页为英文摘要，内容要求与中文摘要内容一致。 Key words:one ；two ；three ；four ；five 目 录 引言1 一、*** (3) （一）***** 1．****** 2．****** （二）****** 1．***** 2．******** （三）********* 1．********** 2．***** 二、***** （一）***** 1．****** 2. ****** （二）****** 结论 参考文献 附录 声明 ······················································································································· 一、财大自考会计、市场、调查专业本科毕业论文的统一要求（模板） （一）毕业论文顺序要求和一般格式 题目用小二号加粗Times New Roman 体 (居中排) “Key word ”字样用加粗Times New Roman 字体四号（顶格排），Key word 正文用Times New Roman 字体四号 “Abstact ”字样用加粗Times New Roman 字体小三号(居中排)，Abstact 正文用Times New Roman 字体四号。 小四、宋体 加粗 小四、宋体 黑体字小三号，段落设置段前 段后间距为0.5行，目和录之间 加4个半角空格 小四、宋体 小四、宋体 加粗 一级标题用黑体小三号字，加粗；居中； 段前24磅；段后18磅 正文段落格式为首行缩进2 二级标题用黑体四号，加粗；左顶格；段前18磅；段后6磅
企业市场营销策略解析
企业市场营销策略解析 史上最快速度，跻身屈臣氏 品类销量前三 冠名综艺引爆品牌和话题。2015年年初以来，大家注意到，江苏卫视的王牌节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的冠名都是一叶子。依托一线卫视引爆品牌知名度和话题度，借助综艺冠名持续发声塑造品牌个性、传播品牌内涵，这便是2015年年初一叶子绘制的全方位多维度品牌传播蓝图。 随着一叶子冠名的三档节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的热播，一叶子品牌广为人知，其“新鲜、鲜活”的品牌理念逐步深入人心。从《超级战队》中“新鲜的力量”主打力量之美，再到《为她而战》主打温暖、爱情，提出“新鲜面膜，让爱鲜活”的慧心巧思，最后借助江苏2015年主推节目《蒙面歌王》唱响“新鲜面膜，揭面成王”，一叶子总能切中品牌与节目的最佳结合点。 史上最快速度，跻身屈臣氏品类销量前三。2015年8月，一叶子获屈臣氏健康美丽大赏“最佳人气面膜大奖”。一叶子在屈臣氏上市仅8个月，便达到了月均零售额近3000万。 一叶子是韩束2015年全新推出的面膜品牌。上海韩束化妆品有限公司2002年成立于中国上海，以多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在屈臣氏、百货商场、SHOPPINGMALL、日化精品店、百强连锁、电子商务等新兴渠道全面发展，销售连创新高，是目前国内全渠道营销代表性企业。 2014年韩束2.4亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》大获成功后，2015年更是以5亿元大手笔冠名《非诚勿扰》。因为韩束认为，电视媒体是最好的销售平台!
上海韩束化妆品有限公司如是说：基于一叶子品牌的战略性合作，江苏卫视给予最大支持：最高水准的企划团队，量身定制的权益类型，专业超值的资源分配，最大程度的执行配合，无不展现出专业、贴心的大台风范。 最终，一叶子牵手江苏卫视作为品牌发力的大本营，取得了优异的传播效果，无论是品牌的知名度还是消费者的认可度都得到了极 大的提升，在国产面膜中一枝独秀。 菜篮网：一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商 这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至“背道而驰”。 比如，在商业模式上，菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜(相比之下，水果的难度小很多)，且做大众市场。不过，就 是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业，已经实现了每天3000 单的业绩水平。如果达到5000单，将实现盈利!可以说，这家生鲜 电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。 O2O：加盟店的作用不仅仅是引流 既然做的是O2O，那么，菜篮网如果仅仅只有线上，就不叫真正 的O2O! 很多垂直类生鲜电商都面临一个问题：落地难!如果要在线下建 设门店，毫无疑问需要大量的资金和人力投入;要命的是，一旦线下 门店没有足够的流量，单店不能盈利，最后岂不是为房东打工，O2O 也无从谈起! 当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候，菜篮网不仅开店速度奇快(预计加盟店很快将达到2000家)、流量充 沛(排队买菜司空见惯)，更重要的是，几乎没有什么投资! 菜篮网是如何做到的呢? 既然开店成本这么高，菜篮网干脆整合社会资源，与一些小店合作(只要有流量，可以和烟酒店、水果店、理发店合作)，开店中店。
电子商务学校排行
知名学校 下列51所”211”高校开设招收电子商务专业研究生: 浙江大学南京大学华中科技大学 武汉大学吉林大学中山大学 四川大学哈尔滨工业大学西安交通大学 山东大学天津大学中南大学 南开大学北京师范大学东南大学 厦门大学华南理工大学西北工业大学 东北大学重庆大学中国矿业大学 中国地质大学(北京) 湖南大学郑州大学 南京航空航天大学南京理工大学西安电子科技大学 电子科技大学南京农业大学西南交通大学 华中师范大学华南师范大学合肥工业大学 河海大学云南大学北京交通大学 中南财经政法大学北京邮电大学广西大学 哈尔滨工程大学西南大学福州大学 东华大学上海财经大学南昌大学 华北电力大学西南财经大学大连海事大学 北京外国语大学对外经济贸易大学中央财经大学 电子商务专业 专业概况 电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。目前本专业有两个专业方向：网站设计与程序方向、网络营销编辑方向。 主要课程：计算机网络原理、电子商务概论、网络营销基础与实践、电子商务与国际贸易、电子商务信函写作、电子商务营销写作实务、营销策划、网页配色、网页设计、Web标准与网站重构、FlashAction Script动画设计、UI设计、https://www.wendangku.net/doc/d917140568.html,电子商务网站建设、电子商务管理实务、ERP与客户关系管理、电子商务物流管理、电子商务专业英语、新闻采集、写作和编辑的基本技能。 学生毕业后，可从事企事业单位网站的网页设计、网站建设和维护，或网络编辑、网站内容的维护和网络营销（含国际贸易）、企业商品和服务的营销策划等专业工作，或从事客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作、电子商务系统开发与维护工作以及在各级学校从事电子商务教学等工作。专科学生,还可以在呼叫中心从事电话营销的工作。 专业发展
XX公司市场营销策略研究
论文题目:XX公司市场营销策略研究
第 1 页 I摘要 本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行 业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机 会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优
势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提 供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。 通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种 外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。 关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道 第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market
environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction， and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介 XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要 面向金融行业客户提供金融
上海财经大学 市场营销学 研究生复试真题汇总
2010年4月2日市场营销复试回忆 上午8：30----10：30 笔试：（有一些题目回忆不起来了） 名词解释（6个）：顾客权益、价值主张、整合营销传播（还有三个想不起来了） 简答题（5个）： 1、试比较市场份额和顾客份额的区别，并说说它们对企业市场营销的意义； 2、市场营销调研的步骤； 3、影响消费者购买行为的因素有哪些？ 4、新产品的定价策略有哪些； 5、（。。。。。。。。。记不起来了） 论述题：试论述市场营销对社会经济的发展有什么影响 案例题：案例是关于丰田汽车召回的。有两问： 1、试分析影响企业向顾客提供价值的因素（这个意思，具体问法不记得了）； 2、从一个市场营销工作人员的角度出发，应当怎样处理这类危机事件？ 下午1：30----5：00，面试： 面试是从高分到低分，一个一个进去面试的，长的有20分钟，短的10来分钟吧。一共5个老师，人都很和蔼。面试技巧很多人都说过了，我只能分享一下当天，我和我战友们的经历了。 先说我自己的：首先，自我介绍，我说了一下自己的教育经历和兴趣爱好； English：请说说财务会计和管理会计的区别？ 你觉得原油有必要创立品牌吗？ 请谈谈怎样对郑州的旅游业做一次营销 对比淘宝网上，购物收取运费与免运费两种策略的区别； 关于吉利收购沃尔沃的，（问题不知道什么。。。。。。。） English, talk about your understanding of marketing English ,talk about “brand equity” 对美国要求人民币升值，美国这种“行为“的看法； 你觉得中国出口的企业在面临人民币升值后，应该怎么样在国际市场营销自己的产品 英文提问，where are you from, how you can market your hometown in tourism; TIPS： 1、老师在你回答问题的时候，都很和蔼，还在不停的点头，其实，本来心里紧张的，他们的那种暗示，算是对自己的鼓励，所以到后来，越说越有信心； 2、很多问题我回答得太急了，弄不清楚，还要乱说一气，绕了一圈，只是把老师的问题解释了一遍，第六题就是这个情况，我最后就只能说，对不起，我不知道了，不过老师都还大度，说，可以了，ok~ 3、自我介绍很重要，老师的提问会从里面衍生出很多东西，有时，老师的提问也有很多是把每个同学本科所学专业与市场营销相结合的，有时，会谈谈你感兴趣的今后的专业研究方向； 整理一下去年通用的问题有： 1.你的毕业论文情况，你是怎么想的？ 2.你为什么考这个专业？对它有什么认识？ 3.你都看了哪些书？有什么收获？
市场营销考研学校排名
市场营销考研学校排名 篇一：20XX市场营销专业考研排名 20XX市场营销专业考研排名 1 A++ 中国人民大学 2 A++ 北京大学 3 A++ 复旦大学 4 A++ 厦门大学 5 A++ 南开大学 6 A+ 上海财经大学 7 A+ 浙江大学 8 A+ 南京大学 9 A 武汉大学 10 A 东北财经大学 11 A 西安交通大学 12 A 中南财经政法大学 13 A 清华大学 14 A 西南财经大学 15 A 中山大学 16 A 中央财经大学 17 A 吉林大学 21 A 华中科技大学 18 B+ 暨南大学 19 B+ 四川大学
20 B+ 山东大学 22 B+ 西北大学 23 B+ 湖南大学 24 B+ 华东师范大学 25 B+ 北京师范大学 26 B+ 对外经济贸易大学 27 B+ 江西财经大学 28 B+ 天津财经大学 29 B+ 辽宁大学 31 B+ 首都经济贸易大学 30 B+ 苏州大学 32 B 华南师范大学 33 B 南京财经大学 34 B 山西财经大学 35 B 浙江工商大学 36 B 东南大学 37 B 浙江财经学院 38 B 云南大学 39 B 安徽财经大学 40 B 兰州大学 41 B 河北大学 42 B 湖南师范大学 43 B 福州大学 44 B 东北师范大学 45 B 北京工商大学 46 B 华中师范大学 47 B 上海大学 48 B 上海交通大学 49 B 陕西师范大学 50 B 湖北大学 51 B 武汉理工大学 52 B 深圳大学 C+ 重庆大学C+ 北京交通大学 C+ 南京师范大学 C+ 黑龙江大学 C+ 北京航空航天大学 C+ 郑州大学
人大商学院考研看什么书有效果
人大商学院考研看什么书有效果 中国人民大学没有指定商学院考研参考书目，凯程老师根据多年的辅导经验及学员反馈，推荐中国人民大学商学院研究生参考教材如下： 838管理综合参考书： 《管理学原理》王利平中国人民大学出版社 《管理学》罗宾斯中国人民大学 《管理学原理》（补充参考）周三多复旦大学出版社 《市场营销学通论》郭国庆中国人民大学出版社 《财务管理学》荆新中国人民大学出版社 《财务会计学》戴德明中国人民大学出版社 《管理会计学》孙茂竹、文光伟等中国人民大学出版社 837管理科学参考书： 《信息系统的开发与管理教程》左美云、邝孔武著清华大学出版社 《管理信息系统》及习题集黄梯云主编李一军副主编高等教育出版社 《管理信息系统--基础、应用与方法》毛基业清华大学出版社 《管理信息系统》周山芙主编中国人民大学出版社 《运筹学》或者《运筹学教程》及配套习题册胡运权清华大学出版社 以上参考书实际复习的时候，请按照凯程老师指导的重点进行复习，有些内容是不考的，帮助你减轻复习压力，提高复习效率。 人大商学院考研难度分析 本文系统介绍人大商学院考研难度，人大商学院就业，人大商学院学费，人大商学院考研辅导，人大商学院考研参考书五大方面的问题，凯程人大老师给大家详细讲解。特别申明，以下信息绝对准确，凯程就是王牌的人大考研机构！ 一、人大商学院考研难不难，跨专业的学生多不多? 最近几年人大商学院考研很火，特别是人大这样的名校。2015年中国人民大学商学院各专业共录取26人，招生人数还是比较多的，人大商学院考研专业课复习较为容易，考研难度不大。在考研复试的时候，老师更看重跨专业学生的能力，而不是本科背景。其次，考试科目里，管理综合本身知识点难度并不大，跨专业的学生完全能够学得懂。即使本科学管理的同学，专业课也不见得比你强多少（大学学的内容本身就非常浅）。所以记住重要的不是你之前学得如何，而是从决定考研起就要抓紧时间完成自己的计划，下定决心，就全身心投入，要相信付出总会有回报。在凯程辅导班里很多这样三凯程生，都考的不错，主要是看你努力与否。 二、人大商学院硕士毕业生就业怎么样？ 作为名牌院校的中国人民大学，本身的学术氛围好，有良好的师资力量，人脉资源也不错，出国机会也不少，硕士毕业生社会认可度高，自然就业就没有问题。2014年中国人民大学硕士毕业生就业率高达99.15%。 人大商学院各专业研究生毕业后很受社会欢迎，就业形势喜人。毕业生就业去向主要是国内大城市的各类工商企业、银行与证券公司、会计师事务所等中介机构、知名大学以及政府经济管理部门等，并有众多优秀学子在学习期间和毕业后赴海外深造。 就业去向：
企业市场营销策略实例分析
企业市场营销策略实例分析 菜篮网：一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商 这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至“背道而驰”。 比如，在商业模式上，菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜(相比之下，水果的难度小很多)，且做大众市场。不过，就 是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业，已经实现了每天3000 单的业绩水平。如果达到5000单，将实现盈利!可以说，这家生鲜 电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。 O2O：加盟店的作用不仅仅是引流 既然做的是O2O，那么，菜篮网如果仅仅只有线上，就不叫真正 的O2O! 很多垂直类生鲜电商都面临一个问题：落地难!如果要在线下建 设门店，毫无疑问需要大量的资金和人力投入;要命的是，一旦线下 门店没有足够的流量，单店不能盈利，最后岂不是为房东打工，O2O 也无从谈起! 当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候，菜篮网不仅开店速度奇快(预计加盟店很快将达到2000家)、流量充 沛(排队买菜司空见惯)，更重要的是，几乎没有什么投资! 菜篮网是如何做到的呢? 既然开店成本这么高，菜篮网干脆整合社会资源，与一些小店合作(只要有流量，可以和烟酒店、水果店、理发店合作)，开店中店。 像这样的加盟店(店中店)，主要有三大功能：引流、注册、充值。 怎样实现引流呢?菜篮网在店中店只做单品，且是超低价爆品(甚至平进平出)，目的不为盈利只为引流。价格低到什么程度呢?绝对 超乎你的想象：零售价相当于郑州万邦批发市场按吨购买的批发价，
这样的廉价爆品对居民的吸引力不言而喻，单日单品种销售量达到 数吨是司空见惯的事情。 虽然价格非常低，但居民不可能只买一种菜，但加盟店仍然每天只做一款产品，是典型的饥饿营销。 对加盟店而言，他们的好处是什么呢?低价爆品带来了大量的人流。实体店，最要命的就是没有流量。 加盟店和菜篮网合作之后，不仅仅给菜篮网引流了，也给自己引流了。这是因为，单款爆品会带来相关消费。无论对菜篮网还是对 加盟者而言，消费者买菜，通常不会只买一种，如果消费者想要更 多的菜品，店主就可以引导其注册成为菜篮网的会员。 对合作店面而言，消费者通常不会只买菜，这样就带动了加盟者的关联产品(比如酱油、调味品、生鲜等)的消费,实现双赢。 当然，对菜篮网而言，线下门店最重要的功能就是帮自己引流，那么，另外一个需要考虑的因素是，线下门店也卖菜，那么，引导 消费者注册之后，消费者在线上买菜了，会不会对线下销售产生冲 击呢?当然不会，线上和线下产品是两个体系，且线下门店只做单品 爆款(这是线上没有的)，所以不存在线上线下冲突的可能性。 至此，我们认为，引流不存在障碍了，不过，要实现O2O还有一个关键因素——那就是利润分配! 创始人姜晓宇认为：如果仅仅只有线上没有线下，那就不叫O2O。 菜篮网的绩效是这样分配的：如果某位顾客在某家加盟店注册充值，那么今后这位顾客在菜篮网买菜，这家加盟店永久参与利润分 配(当然背后有一套体系来实现)，这样一来，极大地调动了门店的 积极性，实现了双赢。 高频次接触和服务质量赢得口碑 通过线下加盟店和低价爆品引流之后，接下来的问题就是如何提升转化率。 菜篮网这样一家垂直类生鲜电商平台有着惊人的转化率。
东北财经大学《市场营销学》在线作业1及附满分答案
东北财经大学《市场营销学》在线作业1及附满分答案 1.1.1市场营销的概念 1、营销是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种（A）过程。 A、社会和管理 B、商品流通 C商品买卖 D价值传递 2、 （C）是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 A、销售 B、推销 C营销 D交易 3、营销是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换（D），以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程 A、产品 B、价值 C商品 D产品和价值
4、营销是指（B）通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程 A、个人 B、个人和集体 C集体 D企业 5、营销是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人（C）产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程 A、共享 B、自由分配 C自由交换 D买卖 1.1.2市场营销的特征 1、营销的三个综合性特征是：（B）、系统性、导向性。 A、灵活性 B、全面性 C差异性 D创新性 2、营销的三个综合性特征是：全面性、（C）、导向性。 A、灵活性
B、实用性 C系统性 D创新性 3、营销的三个综合性特征是：全面性、系统性、（C）。 A、灵活性 B、实用性 C导向性 D整体性 4、具有全面性、系统性和导向性特征的是（D A、销售 B、推销 C促销 D营销 5、营销的三个综合性特征是：（A）、（）、导向性。 A、全面性、系统性 B、灵活性、多面性 C创新性、实用性 D多面性、创新性 1.1.3市场营销的流程 1、营销流程的三个阶段依次是：选择价值、提供价值、（C
人大市场营销案例分析教学文案
国内某化妆品有限责任公司于20 世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独 特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地 区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主 要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基 础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15?18岁、18 25岁(婚前)、25?35岁及35 岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感 到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。 问题： ( 1 )该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？ (2)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？ (1)该公司的调查法主要采取了访问法的方式，包括：面谈访问、电话访问和邮寄问卷。
面谈访问的特点：第一、它使调查者除了直接听到被访问者的回答外，还能仔细地观察他们 的面部表情和反应动作，从而获得许多有价值的信息。第二、它可用于比较复杂的调查表， 从而使讨论有深度。第三、当被访问人对调查的内容不太理解时，调查者可以当场解释；当 被访问者回答的内容不够明确时，调查者可当场要求补充，从而获得比较确切的信息。第四、 当面访问往往能满足被调查人无拘无束回答问题的欲望，调查者从中可获得更多有关被调查 者的购买意愿、态度、生活方式等的信息。第五、通过向被访问人展示公司产品的样品、图 表和说明书，起到广告宣传的作用。第六、面谈访问也是一种感情投资，它能使消费者与企 业建立感情联系。 电话访问的特点：第一、由于调查多限制在当地，调研费用相当低，即使是调查外地市场状 况，也能将费用控制在适当的范围；耗时也相当短，因为调查者不必走访，也不需要等待问 卷的回收。电话访问对需要在短时间内收集资料的情形很有效。第二、电话访问时，应答者 对调查者的唯一印象是通过电话传来的声音，因而没有因调查者在场的情况下造成的偏见。
娃哈哈公司市场营销策略分析
娃哈哈公司市场营销策略分析 一、娃哈哈公司基本情况 娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。 公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列2011年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。 娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。 二、娃哈哈公司目标市场和产品定位 娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场，是由他的市场定位定位而出的。产品定位分多种，而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品定位为单一的功能。1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在 3 亿的儿童市场。娃哈哈就这样不失时机地瞄准“儿童开胃”这个潜力巨大的市场，立即全力以赴、义无反顾地开始研制一种新型的儿童营养液。上市第一个月，杭州当地的销售量便突破15万盒，第
市场营销学(财经版)电子教案：9.1 价格的构成及影响因素.doc
第九章价格策略 第一节价格的构成及影响因素 一价格的概念 价格是指顾客购买商品所支付的经济成本,或者说顾客购买商品或服务所愿意支付的经济成本就是该商品或服务的价格. 二商品价格的构成 1 生产成本 生产成本是指商品生产中必须支出的物质消耗和劳动报酬 2 流通费用 是指商品在流通过程中发生的各种费用. 3 税金 是指国家按照税法规定,向经济单位和个人无偿征收的预算缴款,纳入国家财政收入. 4 利润 是指生产者为社会劳动所创造价值的一部分货币表现. 三影响企业定价的主要因素 1 影响定价决策的内部因素 (1) 企业的营销目标. 1) 求生存. 当企业面临生产力能力的过剩或剧烈的市场竞争时,可以通过制定一个较低的价格以维持企业的生存,使企业免于破产. 2) 利润目标.通常用投资报酬率表示.投资报酬率可以追求最大利润率或”满意”利率,可以追求短期利润目标或长期收回投资利润目标. 3) 市场目标.包括增加销售量,提高市场占有率, 强化市场渗透等目标. 4) 竞争目标. 根据市场竞争状况,可以选择市场竞争”领袖价格”: 求产品质量的领先地位,以高价格高质量标榜. (2) 成本 1) 总成本. 总成本(TC)=固定成本(FC)+可变成本(VC) 2 平均成本. 平均成本(AC)=TC/Q=FC+AC/Q=FC/Q+AC/Q=AFC+A VC. 3 平均固定成本. (AFC)=FC/Q 4 平均可变成本. (A VC)=AC/Q 5 边际成本. (MC)=△TC/△Q (1)其他营销组合因素 1)产品设计. 如果产品有独特性,价格可定得较高. 2)销售渠道. 定价不仅要考虑消费者愿意支付的价格,还要考虑中间商的利益. 3)销售策略. 促销费用是价格构成的重要因素. 2 影响定价决策的外部因素 (1)市场需求. 需求法则:一般情况下,某种商品的需求量与其价格呈反方向变动,即价格上升,需求量减少,价格下降,需求量增加.需求又受到商品自身的价格,消费者的偏好,消费者的收入及其他商品的价格等多个因素的影响,其中最主要的影响因素是商品自身的价格. (2) 竞争 1) 竞争者因素.企业定价必须考虑竞争者的成本和价格,以及他们对企业本身价格变动可能做出的反应, 2) 竞争环境因素. 主要是指企业所处的价格竞争环境不同, 可能对价格的控制程序也不同.一般分为四种竞争环境:
财务管理学教案(天津财经大学商学院)
财务管理学教案 第一章 财务管理概述 【教学目的】 本章要求学生掌握财务、财务管理的概念及内容；掌握企业组织形式与理财特征；熟悉各种理财目标的优缺点；掌握企业价值最大化的理财目标的优缺点、实现途径；熟悉企业价值最大化理财目标实现过程中的代理冲突及解决方式。 【本章重点】 财务管理的基本内容；财务管理的目标；企业价值最大化的内涵与实现途径。 【本章难点】 财务活动内容的界定；企业价值最大化的内涵与实现途径 第一节 财务管理的基本内容 一、财务管理的概念 财务管理—— “financial management” ，—— “managerial finance” ，——“财政、金融、财政学；管理财务”、“理财学”。 当 finance 作为一门学科时，它主要包括两个主要职能： ⑴ financing，指的是“筹措资金、理财”，即指对资金来源的管理； ⑵ investing ,指对资金运用的管理，具体来说主要包括资金运用的类型、规模及构成等。 财务管理关注的是 资金运动 而不是实物运动。 资金运动过程——财务活动 定义 ：财务管理是在一定的 整体目标 下，企业组织 财务活动 ，处理 财务关系 的一种经济管理行为。 二、财务管理的基本内容 ㈠ 财务活动 （从 资产负债表的角度，即从财务状况的角度进行探讨） 资产＝负债＋所有者权益 ⒈ 投资活动 ：有关资产总额、资产组成的决策。形成资产负债表的左方。 ⑴按时间分 ——短期投资 ——长期投资
⑵按投资方向分 ——内部投资 ——外部投资 投资要解决的问题：一确定投资规模；二确定投资结构。 ⒉ 筹资活动：有关财务结构、筹资途径选择的决策。形成资产负债表的右方。 ⑴按资金性质分 —— 债务资金的筹集： 期限性；抵税作用；成本低；有财务杠杆作用；财务风险大；不会分散股东控制权。 银行借款，发行债券 —— 主权资金（权益资金、股权资金、自有资金）： 无到期日；税后支付；成本高；无财务杠杆作用；财务风险小；分散股东控制权。 发行股票，留存收益。 筹资要解决的问题：一是确定筹资规模；二是确定筹资结构。 ⑵按时间长短分 ——短期资金 ——长期资金 ⑶按来源方向分 ——外部资金 ——内部资金 筹资要解决的问题：一是确定规模；二是确定筹资结构。 ⒊ 股利分配活动：有关留存收益（即股利支付）的决策。也是一种筹资决策。 ㈡ 财务关系 财务关系是指企业在组织财务活动过程中与各有关方面发生的经济关系。
人大商学院市场营销管理硕士考研经验谈
问：人大商学院管理综合压分厉害么？想考市场营销，但是数学和专业课很担心。 答：我今年刚刚考上，附我的经验谈供你参考。 人大商学院市场营销管理考研经验谈 在无尽的等待中，我终于如愿以偿地在拟录取名单上看到了自己的名字。至此，心头的大石才算真正落地。当我回首考研的这段心路历程，想起《钢铁是怎样炼成的》的主人公保尔柯察金曾说过“不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻。”同样在几分喜悦和几分淡淡的苦涩中，我总算为自己的这段考研历程划下了一个还算完整的句号。每个人心中都曾拥有好多的梦想，这些梦想不应该消失。相信自己的童话，相信梦想会成真。为每一个考研的人喝彩，为你们挑战自己的勇气助威，相信每一个能够坚持考完的人都会用一段自己的故事，我在此仅仅作为一个过来人，向你们提供一些经验或者教训，希望它能成为你们考研路上的灯塔或者航标。 首先我从主体上来说一下我是如何复习的。 1.心态。 首先大家一定要有信心，既然选择了就要不畏前行路上的困难和坎坷。相信他人能做到，自己通过自己不懈的努力也能够做到，甚至做得更好。步步高不是有句话说得好么。没有最好，只有更好！在准备的时候你不要每天都纠结着有多少人报考了，你要想得就是做好自己。只要发挥出自己最好的水平，考到自己应得到的分数就可以。好的心态才能成就一份好的成绩。另外，一定要学会坚持。往往考研到了最后拼的就是韧劲和毅力。谁能坚持到底谁就能取得胜利。因为越到后面，复习的周期越长，复习的科目也突然变得“繁多”，而且越到后面往往容易产生倦怠的心理和放弃的念头。这个过程中很多人容易半途而废。在这里，很感谢凯程考研飞翔班的辅导老师，不仅在学习方法上给了我点拨，在心态上也给了我更多的信心。有条不紊的学生学习成果跟踪调查并且适时地反馈并加以指导，使得我能够更好地面对这场考试。 2.基础知识 万丈高楼平地起，聚沙成塔集腋成裘。上梁不正下梁歪。这些都告诉我们基
企业市场营销策略分析
现代社会，每一个企业都有其存在的优势。 然而，企业要想长久的发展壮大，立于不败之地，既要靠企业自身的硬实力，同时也要了解自身所处的市场环境。 在这里我们所说的是企业所面临的市场营销环境，这种环境是始终围绕两种基本趋势发展的，即环境威胁与营销机会。 一. 市场营销环境分析（一）市场营销微观环境微观环境是指对企业服务其客户的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道。 1、 ***企业本身在多年的经营过程中积累了许多宝贵经验，就企业本身来说，其部门结构完整，人员分配合理，市场营销部门工作出色，整体属于发展态势。 2、（简述企业的外部环境），竞争实力都很强劲；要想在竞争过程中略胜一筹，就要加强企业部门管理，制定符合自身的发展战略。 （二）市场营销宏观环境宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁，进而能够影响公司运作和绩效的自3然及社会力量的总和，包括人口环境、经济环境、政治环境等。 1. 人口环境（1）、（***企业）位于东部人口密集城市，不但本地及邻近城市固有人口多，流动人口数量也相当大。 这样的市场规模，对一个旅游景区来说是营销机会。 （***）可以适当的扩大市场规模，增加市场占有率。 （2）、东部发达城市由于生活水平的提高和医疗保障的健全，人口平均寿命延长，即老年人口较多。
其次人们生活观念的改变，出现了许多单身族和丁克家庭，即年轻人也不少。 而这两类人群是推动旅游业发展的主力军。 这同样是优势。 （适当更改）2. 经济环境（1）、我国东部地区省市经济发达，人均收入高；老年人社会福利丰厚。 其恩格尔系数较低，也就是说人们的可人以自由支配收入相对来说较多。 这就是他们有能力进行旅游活动。 （2）、整体消费水平偏高。 （适当更改）3. 政治环境（1）、今年国家两会上提出要发展森林生态旅游。 国家的政策支持给旅游业带来了春天，尤其像***这样的景区。 （2）、况且***是省级的绿色生态旅游景区，在政策的鼓励和帮助下，景区可以再允许的情况下开展营销活动。 二. 目标市场战略（一）、目标市场选择：1. 市场细分目标市场是指企业决定拟投其所好，为之服务，且其需求具有相似性的顾客群。 然而要想选择一个正确的目标市场，就先要对市场进行细分。 而***所服务的消费者有：从经济上看有高收入的人群，也有低收入的人群；从年龄上看有老年人青年人、中年人和小孩子，其中老年人和青年人居多；从地点来说，有本省的游客，有外省来的游客。
人大商学院市场营销管理硕士考研经验谈重点
问:人大商学院管理综合压分厉害么?想考市场营销,但是数学和专业课很担心。 答:我今年刚刚考上,附我的经验谈供你参考。 人大商学院市场营销管理考研经验谈 在无尽的等待中,我终于如愿以偿地在拟录取名单上看到了自己的名字。至此,心头的大石才算真正落地。当我回首考研的这段心路历程,想起《钢铁是怎样炼成的》的主人公保尔柯察金曾说过“不因虚度年华而悔恨,不因碌碌无为而羞耻。”同样在几分喜悦和几分淡淡的苦涩中,我总算为自己的这段考研历程划下了一个还算完整的句号。每个人心中都曾拥有好多的梦想,这些梦想不应该消失。相信自己的童话,相信梦想会成真。为每一个考研的人喝彩,为你们挑战自己的勇气助威,相信每一个能够坚持考完的人都会用一段自己的故事,我在此仅仅作为一个过来人,向你们提供一些经验或者教训,希望它能成为你们考研路上的灯塔或者航标。 首先我从主体上来说一下我是如何复习的。 1.心态。 首先大家一定要有信心,既然选择了就要不畏前行路上的困难和坎坷。相信他人能做到,自己通过自己不懈的努力也能够做到,甚至做得更好。步步高不是有句话说得好么。没有最好,只有更好!在准备的时候你不要每天都纠结着有多少人报考了,你要想得就是做好自己。只要发挥出自己最好的水平,考到自己应得到的分数就可以。好的心态才能成就一份好的成绩。另外,一定要学会坚持。往往考研到了最后拼的就是韧劲和毅力。谁能坚持到底谁就能取得胜利。因为越到后面,复习的周期越长,复习的科目也突然变得“繁多”,而且越到后面往往容易产生倦怠的心理和放弃的念头。这个过程中很多人容易半途而废。在这里,很感谢凯程考研飞翔班的辅导老师,不仅在学习方法上给了我点拨,在心态上也给了我更多的信心。有条不紊的学生学习成果跟踪调查并且适时地反馈并加以指导,使得我能够更好地面对这场考试。 2.基础知识
营销渠道毕业论文
天津财经大学市场营销专业 天津正觉创想科技有限公司 营销渠道现状分析 院系名称：商学院市场营销系 姓名：刘小璐 2016年 6月 10日
天津正觉创想科技有限公司营销渠道现状分析 摘要：天津正觉创想科技有限公司（简称“正觉创想”）是一家典型的以互联网服务为主打的科技型小企业，对该公司进行营销渠道结构的分析有利于了解小企业渠道运营模式。本文就该公司微蜗牛微信营销系统的推广售卖及配套服务的营销结构现状及其有缺点进行讨论。 关键词：互联网营销渠道自渠道营销理念多渠道整合“营+销”一体化天津正觉创想科技有限公司是一家典型的以互联网服务为主打业务的科技型企业。在互联网产品同质化严重，互联网服务质量良莠不齐，互联网推广成本日益增加的今天，作为一家立足于天津，服务面辐射全国的小企业，该公司采取了怎样的营销渠道结构来降低品牌建设、运营推广成本，并成功的打开了市场，建立起特色高效的营销渠道结构是本文所要介绍、讨论和研究的。 正觉创想所涉及的互联网产品及服务包括： 1.自主研发微蜗牛微信营销系统：此系统可通过API接口接入微信公众平台，使微信公众平台拥有更多特色性功能，例如向粉丝发微信红包，将摇一摇抽奖等活动群发给粉丝，在微信公众平台上实现商家入驻，粉丝线上订购商品，甚至可以将整个APP功能全部接入微信公众平台。免去了研发APP高额的成本，用一键生成又各具特色的行业模板的方式，大大降低企业、商户等搭建服务型特色微信公众平台的成本。 2.互联网一站式服务：传统的制造商、中间商和零售商在如今的互联网时代都正在面临着转型和革新，在向互联网推广营销方向前进。但互联网方向转型所需要的互联网运营思维、运营模式和运营资源往往是传统企业所不完全具备的，于是正觉创想基于此点，为传统企业提供从重新定位产品、包装产品、产品预热、投放市场、推广产品等一直到将产品展示在终端客户面前的一站式服务或其中某节点的服务项目。 通过以上对于正觉创想的业务介绍可以看出，作为一家互联网企业，正觉创想所设计的产品以及它所提供的服务，实质上就是为客户搭建互联网渠道、规划全渠道营销模式，并以“用户体验第一”的产品设计宗旨，和提供全行业解决方案的服务理念领跑于同类型互联网科技服务型企业。 一、正觉创想现行营销渠道介绍