美特斯邦威财务报表分析

上海美特斯邦威服饰股份有限公司

财务报告分析

股票代码：002269

2011级财务管理专业1班

姓名：龙程程

学号：41115034

2013年12月

内容摘要：中金公司2012年2月29日发布研报称，美特斯邦威公司存货周转率逐季度改善，但是存货绝对金额仍然较高，2012年仍面临清理库存压力。不仅是美邦公司，整个纺织服装行业都遭遇着同样的问题，如何解决存货高企，是企业在当前以及未来很长一段时间需要解决的难题。

关键词：美特斯邦威存货供应链

目录

一、分析目的 (3)

二、分析内容：

（一）行业背景 (3)

（二）公司简介 (3)

（三）库存状况 (4)

（四）问题分析 (6)

（五）提出建议 (9)

三、参考文献 (11)

一、分析目的：

在服装行业里面，由于其独特的供应链的特点，其产品具有流行性，季节性等特殊性，大部分服装企业都以快速时尚模式的领导品牌Zara为模仿对象，即在快速供应链下保持低库存这一盈利模式，美特斯邦威公司正是其中最典型的代表。然而现实处境是，它们通常都弱于品牌和设计，长于生产和本土渠道的开发，如果库存控制不合理必将导致企业经营危机。本文希望通过分析美特斯邦威公司在库存管理中存在的问题进而提出解决措施，希望能对于中国服装行业库存问题提出自己的一些看法。

二、分析内容

（一）行业背景：

2000年以来，全国服装行业经历了十年的井喷式发展。尤其以体育类服装公司异常崛起，就如中国服装行业占很大的份额，如李宁，安踏，鸿星尔克，361等等。但从2011年以来，服装行业前景不容乐观李宁，美邦作为服装行业中的大型企业，都遭遇了非常严峻的库存危机和渠道危机，其他服装企业也会相继遭遇因内部管理水平跟不上业务发展水平而产生的各种危机情况。

除了受到经济增长放缓，出口下滑的影响，服装行业还受到国际大牌企业的影响。中金公司分析称国际品牌是国内品牌定位和定价的天花板，尤其在运动、青少年休闲(快时尚)、奢侈品领域占据优势，国产品牌面临大的竞争压力。这一点在上市公司的报表上也开始呈现出来，国际牌子H&M，ZARA等的进驻对美特斯邦威、森马等休闲品牌的冲击不小。

（二）公司简介：

“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独

钟。公司主要采取直营与加盟同时发展的方案，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。

（三）美邦公司在近几年的库存状况：

这是按照报告期罗列的美邦公司的存货数量，我们可以看到从2009年到2013年第三季度，美邦公司的存货变动幅度十分巨大，最高点在2011年第一季度达到了31.6亿元，最低的时候是在2010年的第一季度，是7亿元，很明显的是这短短一年时间里面，存货数量节节攀升，总共增加了14亿元的存货，与此同时我们也把公司净资产罗列出来，可以看到在2011年第三季度其净资产几乎就等于存货的总额，而从2011年第一季度到2012年第二季度，公司存货直线下降，锐减了16亿的库存达到了15亿元，对于服装行业不太景气的现状，这样的表现不免让我们深入探究一下美邦公司存货的问题。

2012年年报披露，报告期内公司直营渠道收入同比增长8%，毛利率下降3.67个百分点，主要是产品销售结构变化所致。对库存商品的清理使得存货规模下降，但也对毛利率形成一定压力。此外，销售费用较去年增长20%，主要是由于本年度店铺人员薪资及店铺租金较去年增长所致，我们也可以看到由于消化

库存，各个费用同比都有一定的增长，对企业的现金流状况也是很大的考验。打折促销可以尽快去库存，但意味着低毛利率，也影响品牌本身的发展。

（四）美邦高库存背后存在的问题分析：

美特斯邦威在十几年的发展历程中,规模扩张了数百倍,其中虚拟经营的模式功不可没:把产品交给了劳动力价格、成本更具优势的服装企业制造,把产品销售交给了加盟的各地经销商,自己则将全部精力用于设计产品和开拓市场。

2012年10月份，美邦因媒体报道库存问题而停牌之后刊登公告，就媒体对其加盟商压货、存货消化、账务处理方法、人员离职等方面问题作出澄清。

针对报道中质疑的向加盟商压货的情况，美邦服饰澄清说：每一个季度的订货预算都是根据客观的市场容量、加盟商的发展计划及市场情况的预估由公司和加盟商共同商议指定的。在实际执行时，加盟商根据自身实际情况预定货品。

针对预先配发和账务处理方法，美邦服饰回应称，服装行业的零售季和配发季不匹配，所以根据加盟商期货预订合同进行产品预配是行业的基本运营模式，关于外界对美邦服饰如何在2012年上半年消化8亿库存的质疑，美邦服饰在公告中澄清道，2012年公司上半年直营终端零售体系保持了22%的增长，为了控制存货规模，新品采购同比下降29%，对于8亿库存的减少，其中老品销售带来库存减少为10亿元，新品仅增加两亿元（新品生产入库16亿元，销售出库14亿元）

对于美邦服饰向爱裳邦购销售货品总额7-8亿元货品的说法，其指完全不实。美邦服饰上半年对关联方的交易销售总额为3.9亿元，对应存货减少2亿元，对公司存货规模影响不大。

不过，这份澄清公告也有“澄而不清”的嫌疑，对关键问题避重就轻。具体的配货方式、加盟商的订货情况都没有做出详细的说明。公司的订货模式包括订货会模式和现货模式。在订货会模式下，加盟商通过参加订货会并签订远期预定协议的方式订货，每年平均远期订货量约占全年销售额的70%左右。并且，除出现次品、残次品的情况外，一般不允许退货。这意味着：大量产品不会成为公司的库存。即使有卖不出去的服装，也是经销商的库存。在美邦服饰2012年第三

季度财报中，高库存再度回升。报告称，由于冬装入库和预配高峰期逐渐来临，库存规模由半年末的18亿元上升至22亿元，在公司净资产中占比高达25.6%。

之前，在美邦与加盟店之间的价格博弈中，后者占优势，但是当大量加盟商到总部讨价还价谈货品折扣的时候，美邦意识到自己可能会被加盟商绑架，因此不惜高价开自营店，加强对销售渠道的控制权，两者之间裂痕逐渐加大。美邦的加盟商以五七折的折率从美邦进货，加上运费以及道具的费用成本大概在销售额的60%。一个商铺的租金要占到成本的15%，若是商场柜台的话这个数字要提高到18%。加上7%至8%的人员成本，当加盟商自负盈亏打8.5折的时候，已经毫无利润空间，而直营店一般打的是五到六折，前者根本无法对抗直营店的降价优势。最终导致的结果有两个：其一，消费者倾向于去直营店消费，加盟店销售业绩下滑。其二，加盟店赚取的利润甚微，生存困难，不愿在代理销售美邦的产品。美邦将自己的成本降低或利润增加建立在损害加盟商的利益基础之上的行为是一种短视的利己主义，美邦的连锁店中80％是加盟店，随着它们的退出，美邦积压的商品难以销售出去。

不仅如此，美特斯邦威在经营中还存在着诸多的问题:

美邦的存货困境，在于上市融资之后，大举扩张留下的后遗症。按10年报披露，公司大举扩张，加大对加盟商信用政策支持，新增应收账款/加盟收入，从09年的2.22%，一下子上升到10.47%。公司本身的加盟单店收入，也得益于此，从124万上升到146万。这也意味着更多的存货，流入到渠道中，如果终端

需求旺盛，可以消化渠道中的存货，那么公司的利润将大幅度提升，否则，便是一连串的库存、应收账款困境。

美邦存货困境实际上来源于公司对行业前景的错判，忽略了行业发展对公司现有经营模式的冲击。

电子商务渠道的影响。电子商务的销售范围不局限于某个地域，只要快递能送达的地方，就能开展业务销售。新兴网络渠道打破了美邦原有物理渠道所形成的二元化营运模式结构之间的界限，挤压了二三线加盟商的市场空间。11年，美邦将电子商务业务爱裳邦购剥离给大股东，同年，爱裳邦购为公司贡献了一亿六千万收入、兼一亿三千万的应收账款；12年爱裳邦购又贡献了近5亿收入。由于爱裳邦购不属于上市公司资产，无法得知其详细盈利状况，但美邦电子商务的收入增长是建立在蚕食物理渠道市场的基础上，会与其他加盟商利益冲突，打击原有加盟商文化。

服饰行业渠道下沉，导致原有竞争较弱的二线城市，也开始往一线城市的竞争环境变化。在进货折扣没有加大的情况下，加盟商盈利压力增大，是否还能保持原有的模式持续经营，也值得怀疑。至少，按现在的加盟业务毛利率，加盟商是无法继续盈利的。这种冲击，将会驱使美邦的渠道进一步下沉，同时，二线亏损的加盟商会结束自己的经营，美邦为了维持二线市场的占有率，则会选择，开展直营业务替代原有的加盟商。渠道的继续下沉，只能缓解美邦的经营困境，而直营业务取代加盟商，保有市场占有率，减缓收入下降，但加盟业务才是美邦的主要利润来源。相比之下，直营业务投入高，回报率却较低，这样整个业务的回报率也会下降。

所以说，库存的困境只是外在的表象，其背后反映的是原有营运模式的危机。美邦的产品竞争力，相对于ZARA、UNIQLO等快时尚公司,在一线城市并没有优势。虽然12年美邦加快了MB、MC 和女装 Tagline 等细分市场品牌的建设，公司组织结构也由原先垂直一体化的品牌事业部模式向水平化管理转变，整合供应链控制成本，但是,在运营模式转变前景不明朗的情况下，目前的美邦并没有足够的安全边际，作为投资标的的话。

在快速供应链下保持低库存是这一模式盈利的基础。ZARA从服装设计到上

架只需10-15天，而美邦则需要70天的周转时间。在潮流瞬息万变的时尚界，商品在供应链环节上多周转一天，就意味着贬值。当美邦的服饰上架，潮流风向早已转变，生产出来的商品多数只能转为库存。因此，美邦犯下了致命错误，库存率不仅没降低，还比以前“慢”运营的时代增加了数倍。

初次之外，美特斯邦威公司还存在着诸多与存货不太相关的问题，比如说其质量遭诟，屡被消费者投诉：

今年1月底，上海市质监局公布羽绒服质量抽查结果，5批次不合格，上海美特斯邦威服饰股份有限公司生产的女羽绒服因含绒量不合格被点名。相比产品标注上的含绒量，该款羽绒服的实测含绒量出现“缩水”现象。

这并非美特斯邦威首次被监管部门点名曝光。此前，在山西省质量技术监督局发布的不合格商品及企业名单中，美特斯邦威也榜上有名。据了解，上海美特斯邦威服饰生产的男针织休闲上衣的耐碱汗渍色牢度、耐酸汗渍色牢度、耐水色牢度均不合格。质量、诚信是一个公司长久运营的保证，美邦出现这样的问题更应该深入思考。

（五）提出的建议与解决措施：

存货问题短期靠折扣店治标，但是长期需要靠高效物流治本，在我认为，公司的高存货原因并不主要是终端消费市场反馈的恶化，而是备货过于激进，对于存货的处理不够及时

1、及时了解市场需求：

因为客户不需要留有存货，虽然美邦建立有企业ERP系统，但在其执行的扩张战略下却反其道而行保持着高库存，并没有提高预测的准确性，达到降低库存，减少双方博弈的功能。而供应商则可通过库存管理来合理控制与安排货物的发送，同时详细了解哪款服装畅销，以便对下一季的流行服饰做好预测。对顾客的动态反响进行管理监控，实时了解到市场的需求情况。

2、发展完善电商平台：

企业的电商品牌邦购（Bang-go）的未来前景值得期待，2010年12月正式

上线的电子商务平台尽管没有做声势浩大的形象推广，但已经取得了市场的注意和消费者良好的市场反馈，而在今后网络经济的不断发展的情况下，美邦能通过电子商务的平台提供更全面有效的公司产品的展示和销售，实现与实体店的互动，以推动销售收入的新的增长，虽然现在短期内电子商务对公司的经营业绩的增长贡献不太明显，但是从长期来看，电子商务还是有很强的发展前景的。但电子商务与传统零售的供应链管理存在着巨大差异，目前该网站运营得并不理想，因为美邦进入的是一个看似熟悉却陌生的行业。所以用传统产业推动的电商平台，最好做配角。

总的来说美邦公司可以从小的开始做起，联合一些大品牌的电商，尽快打响自己的品牌与网络号召力，学习其相关的经验与技术，逐步发展之后再开始扩张，或者可以通过兼并一些电商达到迅速扩大自己的市场占有率，这样也可以有效降低进入新行业的壁垒，利用企业本身有的实体销售经验发展壮大。

3、对于加盟商的一些激励措施：

从前面分析可以看出，整个公司的利润很多是由于加盟商的销售产生的，因为直营店销售大量存货的原因，其毛利率一直处于很低的水平，加盟商多数是处在二三线城市里面，其竞争相对于一线城市要稍小一些，所以在这样的情况下更应该让加盟店对企业丧失信心，所以适当的激励政策能够留住更多的客户与商家。

其次提到美邦销售人员的一些隐蔽行动亦是加剧美邦库存危机的原因，同时由于美邦不合理的定价策略导致加盟商不顾自己销售能力而下单。因此需要改变对两者的激励措施：第一，针对销售人员，把以“量”为先变为以该销售员所负责加盟商的毛利润为主要考核的绩效考核制度。第二，针对加盟商，把数量折扣变为总量折扣，减少大批量订货的可能性。

4、完善物流配送体系：

物流体系对于中国的各个行业来说都是不成熟的一部分，相对于欧美这些发达国家来说，我们还需要很长一段时间去完善改进。快速反应是一种战略，要求主体以快速满足动态的市场和顾客需求为目的，以追求企业运作所有方面提前期的减少为核心。设置合理的配送中心，使资源相对集中，能够快速响应各个销售

美特斯邦威的虚拟经营案例分析

美特斯邦威的虚拟经营案例分析 一、案例分析： 我们知道“虚拟经营”一词来源于“虚拟企业”，那么为什么说美特斯·邦威是一个名符其实的虚拟企业呢？ 1、美特斯·邦威的经营模式 首先，美特斯·邦威进行生产虚拟化。美特斯·邦威作为一家具有平均年销售量1000多万件（套）的服装生产公司，并没有一间属于自己的生产服装的厂房、设备以及生产工人，而是通过与广东、江苏等地的20多家服装生产企业建立了长期合作关系，为公司进行定牌生产。如果这些企业都由美特斯·邦威投资的话，则需2亿—3亿元。 其次，美特斯·邦威进行销售虚拟化。在销售方面，该公司采用的是特许经营模式，即美特斯·邦威通过契约的方式，将特许权转让给加盟店，加盟店根据区域不同分别向美特斯·邦威交纳5万—35万元的特许费，目前，美特斯·邦威已拥有600多家专卖店，除了20％是直营店外，其余都是特许连锁专卖店。如果这么多家专卖店都由美特斯·邦威自己来投资的话，则需要1.5亿至2亿元。通过对销售网络的虚拟化，公司大大降低了销售成本和市场开拓成本，聚集了一大笔无息发展资金，使其有更充裕的资金投入到产品设计和品牌经营中去，更为重要的是，公司借此网罗了大批的营销人才。 通过以上分析我们可以看出，美特斯·邦威的经营模式是生产虚拟化和销售虚拟化，因为美特斯·邦威既没有专属自己的服装生产车间，也没有专属自己的销售渠道的公司，如果从传统企业的角度来讲，那么就是企业的两大核心功能美特斯·邦威个都不具有，这就是虚拟企业与传统的实体企业的不同之处，实体企业不论规模大小，但五脏俱全，但是每个企业都有自己的核心竞争力所在，有自己的优势所在，虚拟企业正是抓住了这点，将企业的重点着放在企业的核心技术上，将企业不擅长或者不具备的技术交给其他擅长的企业去做。这就是虚拟企业的主要经营模式。在服装行业里，附加值最高的部分主要集中在品牌、设计环节上，美特斯·邦威将生产和销售两大任务外包出去，可以将企业的核心竞争力集中在品牌和设计上。 2、美特斯·邦威的核心价值 从案例中，我们可以看出美特斯·邦威将企业的核心竞争力定位在品牌经营与产品设计环节上，始终坚持设计是服装的灵魂。 美特斯·邦威于1998年在上海成立了设计中心，并与法国、意大利的知名设计师开展长期合作，把握流行趋势，形成了“设计师＋消费者”的独特设计理念。公司要求领导和设计人员每年都有1个—3个月时间搞市场调查，每年两次召集各地代理商征求对产品开发的意见。在充分掌握市场信息的基础上每年开发出新款式约1000个，其中50％正式投产上市。公司还利用广东中山等5家分公司的跟踪能力，不断调整产品结构组合，强化了品牌的整体形象，在抓住了设计

美特斯邦威Swot分析

美特斯邦威Swot分析 （一）美特斯邦威战略管理外部环境 1、外部宏观环境分析 而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。美特斯邦威能不能把握好所处的宏观环境带给它的机会, 巧妙的避开外部带来的威胁，将资源优化利用决定了美特斯邦威日后的发展态势。我们团队通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境这四大方面对商城目前所处的外部宏观环境做了分析。 （1）政治法律环境（P） 美特斯邦威公司只直接运营品牌和管理数据，并运营着邦购Ｂ２Ｃ电子商务平台，规模已经扩展到海外。 从某种角度而言，加入WTO后，对于美特斯邦威是有利的，但国际上有诸多国家也对纺织品贸易设置了许多相关壁垒。以美国为例，美国在纺织品市场中设置了三道贸易壁垒，一是关税壁垒，二是技术性壁，三是启用保障条款。美国参议院通过了贸易法关于纺织品和服装进口有关条款的修正案。修正案的主要内容是针对向美国出口纤维制品、纺织品和服装产品的发展中国家和地区，包括中国、印度、巴基斯坦和越南等。修正案的宗旨是保护美国本国企业的利益，这些对于我国及其他发展中国家则是非常不利的，每一个壁垒都需要我们付出很大的努力和代价还能得以通过，这也对美特斯邦威进军海外市场时带来了威胁。 “十二五”规划提出的扩大内需又将启动居民消费摆在十分重要的位置，时尚产业正是顺应了人们对美好生活的更高追求，对培育原创时尚设计力量也有明确部署。其中指出积极培育设计人才，为时尚产业发展奠定扎实的人力资源基础。与此同时，还要加快公共服务平台建设，积极创建研发设计服务平台、公共信息服务平台、人才服务平台、品牌推广服务平

美邦品牌策略

美特斯邦威集团公司案例分析 广告0802 杨伊琳 “美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。 美特斯·邦威集团公司始建于1994年，主要生产销售休闲系列服饰。集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。1995年4月公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店。2001年，在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，2001年销售额亿元，2002年突破15亿元，2003年全系统销售额突破20亿元，在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯邦威冲破层层阻力一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，目前在全国已设有1800多家专卖店，2006年销售额达40亿元，2008年达到70亿，创下了每秒销售一件衣服的惊人速度。这不能不算是中国服装品牌的神话。正如它的广告词“不走寻常路”一样，美邦率先走出了一条“虚拟经营”的道路——把产品交给了劳动力价格，成本更低，更利于运输与营销的服装企业制造，把产品销售交给了加盟美邦的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品和开拓市场。 美邦在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质质量管理工程。 在品牌形象提升上，公司相继高薪聘请郭富城，周杰伦，作为形象代言人，并冠名

财务管理课程作业森马服饰财务报表分析

美邦服饰 目录 一、基本财务指标比较 (1) 二、偿债能力指标分析 (1) （一）短期偿债能力分析 (1) （二）长期偿债能力分析 (1) 三、营运能力分析 (2) 四、盈利能力分析 (3) （一）一般企业盈利能力基本分析 (3) （二）上市公司盈利能力分析 (3) （三）利润质量分析 (4) 五、杜邦分析 (1) （一）森马服饰杜邦分析 (1) （二）美邦服饰杜邦分析 (1) 附录一（美邦服饰财务报表摘录） (2) 附录二（森马服饰财务报表摘录） (10)

美邦服饰 本报告选取森马服饰与美邦服饰2家上市公司2014年年度报告和2013年年度报告，对两家上市公司财务报表进行比较分析。 一、基本财务指标比较 现根据两个公司的会计报表从基本的财务数据与指标对2009年的财务状况进行分析，并结合两公司各自的情况进行对比。 表1 2009年12月31日A公司和B公司重要财务指标（单位：人民币万元） 二、偿债能力指标分析 （一）短期偿债能力分析 两公司短期偿债能力如表2所示： 表2 短期偿债能力指标 1. 2.速动比率=速动资产/流动负债 3.现金比率=（货币资金+交易性金融资产）/流动负债 4.现金流动负债比率=经营活动现金净流量/流动负债 森马服饰的流动比率、速动比率、现金比率均比美邦服饰高，现金流动负债比率略低于美邦服饰，但总体上看森马服饰的短期偿债能力大于美邦服饰。 （二）长期偿债能力分析

1 2.产权比率=（负债总额/股东权益总额）*100% 3.权益乘数=（资产总额/所有者权益总额）*100% 4.利息保障倍数=息税前利润/利息费用=（净利润+利息费用+所得税费用）/利息费用 5.现金流量利息保障倍数=经营活动现金流量净额/利息费用 森马服饰的资产负债率、产权比率、权益乘数均比美邦服饰小；森马服饰由于利息费用为负，以致利息保障倍数、现金流量费用利息保证为负，说明利息的收入大于支出，美邦服饰该两个指数大于1。可见，美邦服饰对债务方面的管理不如森马服饰，森马服饰的长期偿债能力大于美邦服饰。 三、营运能力分析 1.应收账款周转率=销售收入/应收账款平均余额 2.存货周转率=营业成本/平均存货余额 3.流动资产周转率=营业收入/流动资产平均余额 4.非流动资产周转率=营业收入/非流动资产平均余额 5.总资产周转率=营业收入/平均资产总额 森马服饰的应收账款周转率远小于美邦服饰，其存货周转率较美邦服饰略高，流动资产周转率小于美邦服饰，非流动资产周转率远大于美邦服饰，总资产周转率略低于美邦服饰。可见，森马服饰对流动资产的利用效果和效率较美邦服饰高，流动资产营运能力较弱；森马服饰对非流动资产的利用效果和效率较美邦服饰高，非流动资产营运能力较强，而森马服饰非流动资产中长期股权投资、投资性房地产占了很大比重，这使得森马服饰的非流动资产稳定性与安全性不高。 总体上看，森马服饰的营运能力比美邦服饰弱，并且森马服饰的资产稳定性与安全性较弱。

美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)

目录 前言 品牌现状 当前市场状况和前景 品牌目前的知名度、影响力 品牌市场机会与问题分析 品牌特点优劣势 品牌形象策划 策划的目的 品牌定位 品牌个性 品牌形象 ?品牌形象的概述 ?品牌形象的构成 ?品牌形象的塑造 品牌传播 ?广告传播 ?销售促进传播 ?人际传播

前言 伴随着 20 世纪末期网络经济的风起云涌，新浪、搜狐、网易等先驱网络代名词的出现，中国这个古老大地诞生了一大批的互联网企业，门户网站、社区网站、搜索引擎、当然，也有“淘宝”“卓越”“阿里巴巴”“当当”等当时在国人看来还未习惯网上购物一站式消费的电子商务网站、市场的不断细分到今天，电子商务网站品类繁多，良莠不齐的现象也层出不穷，人们不禁会问，中国的电子商务网站存在品牌嚒？对于这个问题，凡客诚品（VANCL） -自主销售式 B2C 服装电子商务网站给出了自己的答案。我国网民数量达到 2.53 亿，而网络购物渗透率已高达 27.9%，艾瑞统计数据显示，09 年中国服装网络购物交易规模预计将达 308.7 亿元，同比增长 81.5%.其中，服装 B2C 交易 额 24 亿元，占服装网购交易规模比重为 7.8%，同比增速高达 99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。艾瑞预计未来三年服装 B2C 仍将维持高速增长，2012 年交易规模有望突破 180 亿元。 2007 年 10 月，从卓越网走出来的陈年选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布（VANCL）凡客诚品。起初网上销售衬衫 T 恤等服装用品，得到天使投资诸如雷军等多家风投资本战略投资后，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上 B2C 领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009 年 5 月被认定为国家高新技术企业。从其目前的品牌目标定位来看，VANCL 定位于互联网时尚生活品牌，提倡简单得体的生活方式，致力于为互联网新兴族

美特斯邦威产品定位分析

美邦服饰产品市场定位分析

一、公司简介 美特斯·邦威”是美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。 二、公司发展 1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。 2008年8月28日，美特斯·邦威在深圳交易所A股上市。 美特斯邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM、MooMoo、CH‘IN五大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务平台。

三、战略布局 随着电子商务的发展，美邦在2013年正式进军O2O ,美邦是业内首家实质性进行O2O 战略的公司,从2013 年10 月正式提出这一战略,并引进了林海舟、刘毅、闵捷等高管。14 年5.1 邦购新版上线,尝试做会员打通,并希望在此基础上进一步做直营和加盟的货品打通,再做到人、货、场三者的打通,衍生出新的商业模式如C2B 等。 邦购改版之后的销售尚未达到公司预期,此后公司曾提出将邦购转型为综合型平台、整合外部资源,包括独立设计师品牌、定制品牌等。 在2014年，公司提出2015 年将通过运用互联网技术不断升级企业信息系统,加速构建内外部信息对称的平台化运作机制,充分整合社会产业资源和终端消费需求,为未来构建移动互联商业运营能力夯实基础;加快开发并适时推出新一代移动互联商业工具,满足“互联网+”模式下的新型消费需求。 四、战略调整 (1)2015.4.22公司发布移动端时尚平台“有范APP”,5月1日将正式推出,定位为以时尚搭配体验为载体,整合全球时尚品牌,零成本、零风险的众筹式创业工具。(1)运营模式为:每一个消费者都可以通过搭配成为经营者,穿搭建议如果被人买单,便将获得相应的收入分成;(2)

美特斯邦威品牌营销分析

美特斯邦威品牌营销分析 品牌介绍 美特斯邦威是周成建先生于1995年自主创立的休闲服饰品牌，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。具体产品主要分为毛衫、圆领针织T恤、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。主要目标消费者是16~25 岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象 1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯邦威”专卖店，到目前“美特斯邦威”在全国设有专卖店3000多家。 集团目前已成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一，已连续6年跻身中国服装行业百强企业。 二、“不走寻常路”——品牌营销的成功。 美特斯邦威公司的品牌口号是“不走寻常路，美特斯邦威”，而我认为这也是其企业文化的的精髓所在。它强调了自身品牌的与众不同，突出品牌特质，以其鲜明的富于革新精神的口号和宣言，很好地满足了青年敢于创新、勇于突破的心理需求，吸引了顾客，并形成了大量的忠诚顾客。 我本人对美特斯邦威也有很强的好感度，因为总体来看，该公司在品牌营销方面确实做得比较成功，很好地吸引了其主要目标消费者——活力和时尚的年轻人群。经过相关的收集与了解，结合我自己平时的实际消费体验、分析思考，我认为美特斯邦威公司的品牌营销在以下方面做得十分出色。 1.准确的品牌定位 广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标。选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础，是广告运动获得成功的关键。消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。 美特斯邦威服饰的主力消费对象为活力四射、个性张扬的年轻一族，他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性的东西。

美特斯邦威存货管理案例分析精编WORD版

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财务管理课程论文 学生姓名：刘瑞秋 学号： 班级: 130118 专业：财务管理 指导老师：容少华 2016年1月 美特斯邦威存货管理案例分析 摘要:本文通过案例分析的形式，针对美特斯邦威公司由2008年上市以来至2015年间出现的一系列的存货管理问题，以存货管理的相关理论为依据对其进行存货问题分析并就出现问题的原因提出几点解决方法。同时，希望借助本案例分析，为其他出现类似问题的同类型服装企业提供借鉴。 关键词：美特斯邦威存货管理存货积压 Abstract: Through case studies form for listing Metersbonwe appeared in a series of inventory management issues since the 2008 to 2015,in order to inventory management theory based on its analysis of inventory problems and on problems The reason put forward some solutions. At the same time, hoping this case study, there was a similar problem with other types of clothing enterprises to provide reference.

美邦服饰2018年财务分析详细报告-智泽华

美邦服饰2018年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 美邦服饰2018年资产总额为720,895.23万元，其中流动资产为 443,584.58万元，主要分布在存货、应收账款、货币资金等环节，分别占企业流动资产合计的52.95%、27.44%和8.6%。非流动资产为277,310.65万元，主要分布在固定资产和长期投资，分别占企业非流动资产的43.69%、42.32%。 资产构成表 2.流动资产构成特点 企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的52.95%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切

关注企业产品的销售前景和增值能力。企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业流动资产的31.58%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。 流动资产构成表 3.资产的增减变化 2018年总资产为720,895.23万元，与2017年的661,561.73万元相比有所增长，增长8.97%。

4.资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：应收账款增加77,833.04万元，长期投资增加42,565.93万元，长期待摊费用增加3,428.8万元，其他流动资产增加329.31万元，在建工程增加53.96万元，共计增加124,211.04万元；以下项目的变动使资产总额减少：递延所得税资产减少485.79万元，无形资产减少733.97万元，其他应收款减少966.48万元，预付款项减少3,921.73万元，货币资金减少15,875.42万元，固定资产减少21,308.46万元，存货减少21,585.7万元，共计减少64,877.54万元。增加项与减少项相抵，使资产总额增长59,333.5万元。

美特斯邦威的经营战略

美特斯邦威的经营战略 “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 美特斯邦威的店铺早已不需要人工统计数据了，铺设在国内1200多个城市的2300多家门店的IT系统每天都在高速运转，王泉庚坐在总部宽大的办公室里，便能清楚地知道每家店的销售情况。这些渗透到销售终端末梢的IT系统，是王泉庚花了10多年时间，一层层筑就的。王泉庚现在的身份是集团副总裁，这简直令推崇家族式管理的温州企业家们感到惊讶。看看美特斯邦威13年走过的、与中国制造业完全不同的路径，或许人们会明白王泉庚为何在美特斯邦威拥有如此重要的地位。以品牌运营为基础、没有一家自己的工厂，美特斯邦威却将200多家供应商管理得井井有条；80％以上的渠道都是加盟店，美特斯邦威却对任何一家店的销售情况了如指掌。作为中国第一代轻公司，美特斯邦威的虚拟运营模式意味着将自己置身于更加危险多变的环境中，然而它却组织起一个开放型的价值网络，令管理水平参差不齐的合作伙伴拥有与美特斯邦威共同的节奏。 组织这个价值网络的核心人物，便是王泉庚。他用IT构筑的平台，令美特斯邦威拥有了管理合作伙伴的能力。从一个小小的销售统计员，到今天的职业经理人，王泉庚亲历了中国民营经济的起步和腾飞，他也用IT筑就的企业精细化管理平台，帮美特斯邦威抓住了历史机遇，也成就了自己。1995年，年仅23岁的王泉庚和当时所有年轻人一样，期望能进入国有大企业或外资企业，一个朋友却力劝他去刚创业的民营企业尝试一番。那一年，刚成立的美特斯邦威正在招聘员工，已经在电器企业和鞋业企业做过管理的王泉庚抱着试试看的心态去应聘。因为对服装业很陌生，他自愿从最底层做起，成为一名营销部统计员。刚去时，王泉庚有些失望——比起光鲜的国有大企业来，美特斯邦威只有几家简陋的门店；每件货物的进出，都是销售统计员用铅笔在小本上记下来，用橡皮涂涂改改；生产到销售的各个环节，以及卖的衣服究竟有多少款式，都没有人确切地知道。 不过，这并不影响美特斯邦威的产品畅销。上世纪90年代中期，中国消费市场鲜有休闲服，美特斯邦威销售的产品都是T恤、毛衣、牛仔裤等，恰好切入了一个空白领域，且价格定位在中低端，生意非常好。闲暇时，王泉庚喜欢到美特斯邦威的门店逛逛，了解各店的情况，他时常在晚上奋笔疾书地写市场报告，提一些改进建议。这个勤奋的青年很快引起美特斯邦威创始人周成建的注意，进入美特斯邦威不到1个月，王泉庚就被提升为管理人员。那些日子里，王泉庚对企业业务数据统计的混乱感到焦虑，于是凭借之前几年学习过的电脑知识，他开始在业余时间设计规划业务流程和数据信息化标准，希望将美特斯邦威的所有商品和进销存用统一的标准管理起来。花了4个多月的时间，他每晚都熬夜查看资料和编写标准，最终将美特斯邦威的所有商品都纳入条码管理。这种超前的标准化管理思维，奠定了美特斯邦威做零售时的管理基础。

美特斯邦威集团战略管理分析ing精编

美特斯邦威集团战略管理分析i n g精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986

美特斯?邦威公司战略管理分析 队长：陈晓露 成员：曹国强余雪戈谭曈张力元 曹钰琳赵玉炎罗源周星帆

目录（主要内容） 一、企业介绍 1.公司背景 2.企业的愿景与使命 3.企业文化与展望 二、市场分析 1.产业的定义 2.产业特性 3.产品特性 4. 五力模型分析 三、产业链分析 四、公司情况分析 五、公司情况之SWOT分析 1.潜在的优势 2.潜在的劣势 3.潜在的机会 4.潜在的威胁 六、价值链分析 七、可选择的战略 1.战略构想 2.战略的一些关键方面的问题

一、企业介绍 1.公司背景： “美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列。“美特斯·邦威”代表为提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。 美特斯邦威[1]是周成建创立于温州的一家民营企业，1995年4月22日温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌的正式面世。创牌以来，企业坚持走品牌连锁经营的可持续发展道路，在国内服装行业率先采取“虚拟经营”的业务模式，依靠品牌营销、设计、信息化和人才队伍建设在激烈的市场竞争中形成了自己的核心竞争力，获得了令世人瞩目的成就。2004 年，“美特斯邦威”全系统销售额突破了25亿元。截止2005年11月30日，集团在中国已拥有上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南十一家分公司，近1500家加盟和直营店铺（其中面积超过500平米的旗舰店有15家），公司直营体系员工达到了4000多人，全系统员工超过了数万人，成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。 2.企业的愿景与使命

某服饰股份有限公司财务报表分析

某服饰股份有限公司财务报表分析

浙江森马服饰股份有限公司 财务报表分析 专业：财务管理 学号： 姓名：

1.公司简介 (4) 1.1基本情况 (4) 1.2主营业务 (4) 1.3品牌简介 (5) 1.4股本结构 (6) 2.企业的财务报表 (7) 2.1资产负债表 (7) 2.1.1总资产变化分析 (7) 2.1.2流动资产变化分析 (8) 2.1.3固定资产变化分析 (8) 2.1.4负债总额变化分析 (8) 2.1.5所有者权益总额变化分析 (9) 2.2利润表 (9) 2.2.1营业收入变化分析 (10) 2.2.2成本费用变化分析 (10) 2.2.3利润额变化分析 (10) 3.企业的财务报表 (11) 3．1偿债能力 (11) 3．1.1短期偿债能力分析 (11) 3.1.2长期偿债能力分析 (12) 3.2营运能力分析 (14) 3.3盈利能力分析 (15) 3.4发展能力分析 (16) 3.5小结 (18) 4．公司综合能力分析 (19) 4.1杜邦分析 (19) 5.总结与建议 (22)

1.公司简介 1.1基本情况 浙江森马服饰股份有限公司系在原温州市森马童装有限公司改制基础上整体变更设立的股份有限公司,由森马集团有限公司、浙江森马投资有限公司、邱坚强作为发起人,股本总额为 5,900 万股(每股人民币 1 元)。公司于 2007 年 7 月 2日在浙江省工商行政管理局登记注册,公司注册资本为5,900 万元。根据公司2008 年10 月13 日临时股东大会决议,公司增加注册资本12,900 万元,由森马集团有限公司、浙江森马投资有限公司、邱光和、周平凡、邱艳芳、戴智约于2008 年10 月16日之前一次缴足,增资后的注册资本为18,800万元,业经立信会计师事务所有限公司审验,并出具信会师报字(2008)第23814 号验资报告。公司于2008 年10 月22 日在温州市工商行政管理局办理变更登记手续。公司于2009 年12 月30 日在温州市工商行政管理局办理变更登记手续。经中国证券监督管理委员会证监许可[2011]254 号文核准,向社会公开发行人民币普通股7,000 万股,发行后总股本为67,000 万股,并于2011 年3 月在深圳证券交易所挂牌上市。 生产厂家，强强联合，实行订单化生产，通过服装产业链的垂直整合，建立了一套快速反应的供应链体系，构建成"大物流、大管理"的发展格局。 1.2主营业务 经营范围包括一般经营项目：服装、鞋帽、针织品、皮革制品、羽绒制品、箱包、玩具、眼镜、工艺美术品（除金银）、纸制品、文具（不含危险品）、笔、教学用模型及教具的制造与销售等。 表1 2016年度主营业务比例图

美特斯邦威供应链分析

美特斯邦威供应链分析 一.美特斯邦威集团有限公司简介 1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。集团于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日，集团上海总部正式启用，标志着集团进入二次创业阶段。借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环。集团从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯·邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。 二.美特斯邦威的供应链结构 行业竞争的日益激烈和消费者对服装时尚要求的日益提高，对国际休闲服零售业的供应链管理能力带来了更大的考验，对休闲服零售商的快速响应能力提出了更高的要求。 为打造高效的供应链，行业内的知名品牌无一不在供应链的组织和管理上精心构思，在仓储、物流和信息管理系统上重点研究并大量投入，通过硬件和软件两个层面使供应链具备高时效、低成本和快速反应的特征。供应链管理能力因此成为衡量休闲服零售商核心竞争力的重要指标之一。 而为了提升这一核心竞争力，美特斯邦威的供应链结构可以用一句话来概括：去掉两头，只留品牌。 1992年，周成建的服装作坊积累了大约400万元的原始资本。1994年，他创立美特斯?邦威品牌，但没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是剑走偏锋，闯出自己的一套独特经营方式——一个只直接运营品牌和管理数据的公司。 周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯?邦威”这个品牌，

市场营销案例分析报告(第五版)作业

西安邮电大学 市场营销案例分析报告 学院：经济与管理学院 专业： 姓名： 指导教师： 完成日期： 2014年12月4日

市场营销案例分析报告模版（可提供附件）学生姓名：武育琳班级：人力1202 学号：01125057 企业名称:美特斯邦威案例时间：2014.12 课程名称：市场营销系统与营销环境分析 案例名称：关于美特斯邦威营销环境分析报告 基本情况简介：上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年4月22日在温州创办，主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。 05年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。目前美特斯邦威全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。其国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。 此外，美特斯邦威在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。08年底公司总部直属员工近万人。04年和06年，公司相继成立了党委和工会。公司荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。 “美特斯?邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。

美特斯邦威财务分析

美特斯邦威财务分析报告 小组成员：14会计2班林弘2014326690005 14会计1班董朝阳2014333500065 14会计1班余红玉2014333500112

目录 一、引言 (1) 二、基本面分析 (1) 1. 行业发展趋势分析 (1) 2. 公司战略分析 (2) 三、资产负债表质量分析 (4) 1. 分析报表项目的选择依据： (4) 2. 流动资产质量分析 (5) 3. 非流动资产质量分析 (6) 4. 流动负债质量分析 (8) 5. 小结 (9) 四、利润表质量分析 (10) 1. 分析报表项目的选择依据： (10) 2. 主营业务收入与主营业务成本质量分析 (10) 3. 期间费用质量分析 (11) 4. 投资收益质量分析 (12) 5. 利润质量分析 (13) 6. 小结 (15) 五、现金流量表质量分析 (16) 1. 分析报表项目的选择依据： (16) 2. 经营活动现金流量质量分析 (17) 3. 投资活动现金流量 (18) 4. 筹资活动现金流量分析 (19) 5. 小结 (20) 六、结论及前景投资 (21) 1. 对偿债能力建议 (21) 2. 对营运能力建议 (21) 3. 对盈利能力建议 (22) 4. 对投资者的建议 (22)

一、引言 上海美特斯邦威股份有限公司是国内服装行业的著名企业，于1995年创建于中国浙江省温州市，2000年12月6日在上海市浦东新区注册成立有限责任公司(国内合资)，注册资本为人民币1000万元。2008年7月18日经中国证券监督管理委员会批准，公司于中国境内首次公开发行人民币普通股股票，并于2008年8月28日在深圳证券交易所上市交易（股票代码“002269”），募集资金13.35亿元。 公司主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。主营业务是服装设计开发，公司以生产外包、直营销售与特许加盟相结合的经营模式，通过强化品牌建设与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理，组织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售。 二、基本面分析 1. 行业发展趋势分析 （1）现有竞争者的威胁 由于进入障碍小，利润大，所以服装行业企业数量较多，竞争较为激烈，国内现有知名休闲服装企业如森马、潮流前线、海澜之家等，加之全球化背景下，许多国际知名品牌都参与强占中国服装市场，如H&M、UNIQLO、GAP，这些品牌规模大，运营系统先进、产品新颖、更新速度快，综合实力远超国内许多企业。因此中国的服装企业不仅要应对国内企业的竞争，更需要叮嘱来自国外品牌的压力。 （2）新进入者的威胁 服装业属于劳动密集型行业，技术难度和机械要求都不高，进入壁垒小，而且可以以一个很低的固定资产投入进入这个行业，并且行业回报周期短，从这一点来说，新进入者的威胁是较大的。 （3）顾客的讨价还价能力 休闲服饰款式多样，各类宣传铺天盖地，消费者获取信息的途径繁多，而且选择的品牌也较多，使得消费者对休闲服饰质量、价格、款式的要求也日渐增

美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)

美特斯邦威品牌现状 当前市场状况和前景 品牌在现实市场中的表现 美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的喜爱，并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。 市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力 美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。集团在坚持虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。在品牌形象提升上，公司 运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。产品设计开发上，建立并培育了一支具有国 际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网 络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、 生产、销售等各个环节的计算机终端联网的信息高速公路”实现了内部资源共享和网络化管理。 面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现年轻活 力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把美特斯邦威”打造成世界服装 行业的一个知名品牌。

服装行业财务分析报告

服装行业财务分析报告 一、背景分析 （一）公司概况 森马服饰股份有限公司是温州市大企业大集团之一，总资产达10多亿元。以系列成人 休闲服饰和儿童服饰为主导产品，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。连续三年跻身中国服装行业“双百强”、中国民企“500强”和中国成长100强企业行列，并 一次性通过ISO9001: 2000国际质量体系和ISO14001环境体系认证；获得服装行业的多项殊荣，成为温州发展较快、经济实力较强的服装企业。它是是中国休闲服饰行业的领先品牌， 先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣。“巴拉巴拉”品牌创立于2002 年，是中国儿童服饰行业的领军品牌，也是首批荣登中国名牌榜单的童装品牌。 （二）我国服装行业现状 2012-2016年中国服装行业现状及未来发展趋势分析报告表明，中国服装业主要有四大 特征：规模大、产量大、水平低、结构差。中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。各服装企业之间的竞争也还停留 在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业 目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低 成本优势在与国际品牌进行竞争。同时服装行业整体出现库存积压影响经营的情况，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，面对国际市场人民币汇率 上升会对出口造成深远的伤害。总体来说，我国的服装行业盈利能力还是太低（如表1-1），品牌没有规模。 表1-1 2014中国纺织服装行业上市公司收入前十排名情况 1际羊車LD601718 9H267.仃” 2600177 SH151 6688 3002263.SZ 40025^3 SZ72 9372 5000726.SZ64.7025 陌华宁笆紡002042 SZ&2 dom 7律'山股f分□ □D15S.S2：5G 5740 S44 ?72 9中绩投肉5ODC61.SH4-3.562A 1060133S.SH42.7336 （三）服装行业竞争趋势 1、市场细化，竞争加剧 近几年在服装行业增长缓慢状况下，各产业集群和各品牌争相开展差异化竞争，促使各

美特斯邦威存货管理案例分析

财务管理课程论文 学生姓名：刘瑞秋 学号：35 班级: 130118 专业：财务管理 指导老师：容少华 2016年1月 美特斯邦威存货管理案例分析 摘要:本文通过案例分析的形式，针对美特斯邦威公司由2008年上市以来至2015年间出现的一系列的存货管理问题，以存货管理的相关理论为依据对其进行存货问题分析并就出现问题的原因提出几点解决方法。同时，希望借助本案例分析，为其他出现类似问题的同类型服装企业提供借鉴。 关键词：美特斯邦威存货管理存货积压 Abstract: Through case studies form for listing Metersbonwe appeared in a series of inventory management issues since the 2008 to 2015,in order to inventory management theory based on its analysis of inventory problems and on problems The reason put forward some solutions. At the same time, hoping this case study, there was a similar problem with other types of clothing enterprises to provide reference. Key words: Metersbonwe inventory management inventory backlog 目录 0绪论 (2) 0.1案例分析背景 (2) 0.2案例分析目的及意义 (2) 0.3案例分析思路 (3) 1案例概述 (3)

美邦服饰2019年经营成果报告

美邦服饰2019年经营成果报告 一、实现利润分析 1、利润总额 2019年实现利润为负81,960.9万元，与2018年的4,878.09万元相比，2019年出现较大幅度亏损，亏损81,960.9万元。企业亏损的主要原因是内部经营业务，应当加强经营业务的管理。 2、营业利润

3、投资收益 2019年投资收益为4,271.37万元，与2018年的4,832.8万元相比有较大幅度下降，下降11.62%。 4、营业外利润 2019年营业外利润为负3,375.43万元，与2018年负600.78万元相比亏损成倍增加，增加4.62倍。 5、经营业务的盈利能力 从营业收入和成本的变化情况来看，2019年的营业收入为546,329.2万元，比2018年的767,736.91万元下降28.84%，营业成本为337,608万元，比2018年的424,856.68万元下降20.54%，营业收入和营业成本同时下降，但营业收入下降幅度大于营业成本，表明企业经营业务盈利能力下降。 实现利润增减变化表 项目名称 2019年2018年2017年 数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%) 营业收入546,329.2 -28.84 767,736.91 18.62 647,235.92 0 实现利润-81,960.9 -1,780.19 4,878.09 116.33 -29,880.31 0 营业利润-78,585.48 -1,534.34 5,478.86 117.93 -30,555.34 0

投资收益4,271.37 -11.62 4,832.8 25.02 3,865.49 0 营业外利润-3,375.43 -461.84 -600.78 -189 675.03 0 二、成本费用分析 1、成本构成情况 2019年美邦服饰成本费用总额为545,626.98万元，其中：营业成本为337,608万元，占成本总额的61.88%；销售费用为212,819.72万元，占成本总额的39%；管理费用为14,751.71万元，占成本总额的2.7%；财务费用为9,006.77万元，占成本总额的1.65%；营业税金及附加为2,866.36万元，占成本总额的0.53%。 成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额545,626.98 100.00 754,773.52 100.00 682,145.36 100.00 营业成本337,608 61.88 424,856.68 56.29 340,118.42 49.86 销售费用212,819.72 39.00 271,059.97 35.91 258,064.63 37.83 管理费用14,751.71 2.70 15,167.32 2.01 27,684.1 4.06 财务费用9,006.77 1.65 8,053.51 1.07 6,496.54 0.95 营业税金及附加2,866.36 0.53 4,337.31 0.57 4,438.39 0.65 2、总成本变化情况及原因分析