常熟国际服装城营销策略报告

来常熟几天，经过对常熟国际服装城的初步了解与认识及对周遍商场初步的市调，对本项目销售策略提出初步建议。

一．定位：展会+产业+市场

常熟招商城辖区面积平方公里，日常营业面积平方公里。城区中有大棚、多层展示厅、等建筑形态的商业用房。经营产品由低、中、高档构成金字塔结构，从80年代末有地摊摆货逐步发展起来。强大的集纳和辐射功能使常熟招商城形成了买全国、卖全国的时常格局。常熟也是纺织产业集聚地之一，纺织服装是常熟工业门类中规模调整的主题产业，本市拥有服装服饰企业年产量3亿多件（套）。

常熟招商城虽然是丰富的产品资源与现阶段产品贸易地，但已经有很多不足。现在招商城中生意火暴的招商城大棚区业主反映：市场基础知识陈旧，交易环境落后，商铺过道狭窄，安全性差，和由于市场供需关系失调造成商铺租金上升过快，使经营户利润空间一大部分被商铺租金带走。

按现代房地产营销方案须将产品、可户、细化原理在市场调查、现在本项目区域，行业在本项目开发过程中产品定位因如下考虑：1．走专业批发市场定位，做服装服饰销售第一环节

2．建立商业行业必要的配套设施（如仓储、仓储管理、通讯、宽带入网24小时食堂等）

3．在主楼设计中考虑到展示厅与小户型住房户型、面积、用途区分比例。

4、用物业硬件、设施服务专业周详来体现我们是专业市场的开拓者。体现管理能力，要使本项目做到商品集散、信息传播、形式价格，引领常熟招商城开始了业态提升，功能补充、管理升级的二次创业。二．客源分析

1．本地专业厂家

近年来，经过开发、建设、经营管理，招商城已成为全国最大服饰批发市场之一，但是同义乌小商品市场，广东虎门服饰市场相比，还存在较大差距。名特优商品比例偏小，品牌较缺，时常拓展渠道不宽，对外贸易不多。本项目周边成规模厂区有3500家之多，但真正成为国内外知名品牌不多，只占总销品牌2~3%。今年常熟市委市政府提出常熟招商城向世界服装名城迈进的目标。企业发展也需要一个品牌，及品牌展示的舞台来吸引内、外贸客户。所以肯定了我们产品定位的主要发展目标。而且因为这类客户的产品提升要求，为本项目做了一个基础客户的铺垫，且这类客户在购买方式中一般均为自用、自购、自租。

2．投资客

按目前市场经营者属地分析70%来自于浙江（温岭、台州、浦江、义乌）无锡等外来客。他们在常熟招商场发展初期已经成功的打到了第一桶金，在其原籍或同乡已有了群羊领头的效应。及时对上述潜在客户引导，对目前在招商城中已经营成绩较好的业主应有吸引力。3．本地业主

按上海目前备案登记记录中，在上海西区高档调查中常熟业主比较高并且具有团队购买意愿，在项目选择有读一投资汇报率、物价上降较为关注。尤其在乎的是有身份认同感的理念。

三．广告策略

1．在现有的广告语上，要以定位准确、简洁、方式提出方案名，确定诉求重点

2．按前期时常调查分析，招商场业主对受众群体分析报刊简易平面媒体效果不一定有效。

3．考虑到本项目在蓄势，做一些SP活动培养项目潜在客户注意力，（建议设立公司艺术团，在方塔上进行定期夏夜纳凉活动，详细方案另定）目的是让常熟老百姓讨论本项目。、

4．新闻报道。将自己开发项目的有关信息及时通报单位，并及时邀请报刊记者以新闻报道的方式介绍开发项目并对项目状况作出评价，这比广告宣传更具吸引力。

5．建议采用户外大型广告，现场引导旗等加强视觉冲击力，并因这种广告方式有持久性，简明性又有相对集中的专业客户中口碑效应，建议在招商场中多设置广告牌。

6．在夏季来临之际，从项目名义在招商场所有公交，对外省客车上赠送小扇子并在扇面上做文章。

7．以上计划均为本项目在社会上争取知名度

四．销控策略

由于商业用房的场合及业态分布使其较其他类型项目有了更高

的敏感性，要求操盘手短，平，快，准。

1．在正式开盘，推出购销方案前大量工作为来人来电接听，用阻碍政策，树起大型广告阵势。一方面向顾客预告即将推行出的房地产商品，一方面又要阻止客户进入，暂不销售。这样会给投资者造成悬念，产生迫切期待该房产投入市场的心理。

2．开盘时全面进攻策略。动用所有形式的广告宣传工具，最大限度地扩大宣传面，延长宣传时间，以期在短时间内造成一种声势。3．同步开售房源。按前期市场调查报告选3个相对经济发达且有招商场成功案例人士以同乡会方式推荐与常熟同时开盘发售个

案，这个方案销控需灵活掌握（方案另祥）

五．执行

1．房产销售开盘前及开盘，目标及操作方式（根据项目规划方案，施工工作进度）拟订

2．房地广告，整体战略模式（广告创意，针对人群，系列方案，形象设计IV系统）

3．项目销售模式建议（途径，目标，性质，实施）

以上是项目销售过程中地一些工作目标，因本项目尚属产品规划定位中，无法将详细方案制定，望见谅！疏漏之处在项目定位中会做及时补充。

在现代房产营销中，对商铺有以下几个特殊性考虑：

1．项目地段，要求有足够人流量或商业中心，有品牌商家支持，要使商铺客户认可其有相对稳定的客源。

2．产品：整个商业用房的经营项目是否合理，管理是否有效统一对于整个产品的塑造非常重要，还要考虑项目整体定位，是否有专项或综合服务。

3．商业用房的物管最重要是保安保洁。这个工作是需要技防，人防相结合，当然在前期项目定位中一定要考虑等计划。这个对今后营销工作开展是有非常大的铺垫。

以上论述，希望在工作中多与各位多作探讨，不足之处请见谅。及组织实施相关方案。

欢迎下载交流！

【最新资料，WORD文档，可编辑修改】

全国最大最全的服装批发市场列表

全国最大最全的服装批发市场列表 富民商业大厦广东省东莞市虎门镇 沙溪休闲服装城广东省中山市 广州白马服装市场广州市站南路 西柳服装市场东北西柳镇 慈溪市胜山服装布角料市场中国浙江省慈溪市胜山 无锡招商城服装专业商场无锡市解放西路 无锡市通运路服装市场无锡市通运路 沈阳五爱市场服装城沈阳市沈河区热闹路77号 流沙服装专业市场广东省普甯市南平路 福州服装鞋帽城台江区台江路 深圳服装批发市场龙华镇民治路 浙江皮革服装城浙江海宁 天乐服装批发市场北京 大红门服装批发市场北京 北京京温服装市场北京 玉林市工业品服装市场玉林市十里长街 杭州杭城精品服装市场杭海路32号 杭州四季青服装市场杭海路11-29号 江南服装大世界徐州市淮海食品城韩世市场 黄贝岭商城深圳深南东路黄贝岭 新港服装批发城山西省侯马市 黑马服装批发商场. 广州市人民北路921号 邵东服装城湖南邵东 深圳福田华强北富民外贸服装市场 广州广州国宏服装批发市场0086-020-******** 0086-020-******** 各种男女装 浙江海宁浙江皮革服装城0086-0573-******* zjpg@https://www.wendangku.net/doc/d918163412.html, 皮具 浙江杭州杭州中国丝绸城0086-0571-******** 丝绸服装和面料 浙江嵊州中国领带城0086-0575-******* 各种领带 辽宁海城西柳服装市场0086-0412-******* qwgbo@https://www.wendangku.net/doc/d918163412.html, xiliu@https://www.wendangku.net/doc/d918163412.html, 各种服装和面料 上海上海新七浦服装市场0086-021-******** 0086-021-******** 中等价位服装 浙江湖州湖州中国织里商城0086-0572-******* 面料、服装及童装福建福州福州服装鞋帽城0086-0591-******* 服装鞋帽 浙江萧山浙江萧山商业城0086-0571-******* 小商品和服装 江苏常熟江苏常熟招商城https://www.wendangku.net/doc/d918163412.html, 0086-0512-527510**** 服装批发

产品市场营销策划书范文.doc

产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进

入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略

常熟国际服装城营销策略报告P

常熟国际服装城营销策略 报告P This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.

来常熟几天，经过对常熟国际服装城的初步了解与认识及对周遍商场初步的市调，对本项目销售策略提出初步建议。一．定位：展会+产业+市场 常熟招商城辖区面积3.71平方公里，日常营业面积2.5平方公里。城区中有大棚、多层展示厅、等建筑形态的商业用房。经营产品由低、中、高档构成金字塔结构，从80年代末有地摊摆货逐步发展起来。强大的集纳和辐射功能使常熟招商城形成了买全国、卖全国的时常格局。常熟也是纺织产业集聚地之一，纺织服装是常熟工业门类中规模调整的主题产业，本市拥有服装服饰企业年产量3亿多件（套）。 常熟招商城虽然是丰富的产品资源与现阶段产品贸易地，但已经有很多不足。现在招商城中生意火暴的招商城大棚区业主反映：市场基础知识陈旧，交易环境落后，商铺过道狭窄，安全性差，和由于市场供需关系失调造成商铺租金上升过快，使经营户利润空间一大部分被商铺租金带走。 按现代房地产营销方案须将产品、可户、细化原理在市场调查、现在本项目区域，行业在本项目开发过程中产品定位因如下考虑： 1．走专业批发市场定位，做服装服饰销售第一环节 2．建立商业行业必要的配套设施（如仓储、仓储管理、通讯、宽带入网24小时食堂等）

3．在主楼设计中考虑到展示厅与小户型住房户型、面积、用途区分比例。 4、用物业硬件、设施服务专业周详来体现我们是专业市场的开拓者。体现管理能力，要使本项目做到商品集散、信息传播、形式价格，引领常熟招商城开始了业态提升，功能补充、管理升级的二次创业。 二．客源分析 1．本地专业厂家 近年来，经过开发、建设、经营管理，招商城已成为全国最大服饰批发市场之一，但是同义乌小商品市场，广东虎门服饰市场相比，还存在较大差距。名特优商品比例偏小，品牌较缺，时常拓展渠道不宽，对外贸易不多。本项目周边成规模厂区有3500家之多，但真正成为国内外知名品牌不多，只占总销品牌2~3%。今年常熟市委市政府提出常熟招商城向世界服装名城迈进的目标。企业发展也需要一个品牌，及品牌展示的舞台来吸引内、外贸客户。所以肯定了我们产品定位的主要发展目标。而且因为这类客户的产品提升要求，为本项目做了一个基础客户的铺垫，且这类客户在购买方式中一般均为自用、自购、自租。 2．投资客 按目前市场经营者属地分析70%来自于浙江（温岭、台州、浦江、义乌）无锡等外来客。他们在常熟招商场发展初期已经成功的打到了第一桶金，在其原籍或同乡已有了群羊领头的效应。及时对

某公司项目定位及营销策略报告

景隆欣苑项目 定位及营销策略报告 贵阳源森置业顾问有限公司 2009年6月7日

目录 第一部分：市场概述 (6) 一、城市概括 (6) 二、市场分析 (8) 1、市场总体概括 (8) 2、竞争项目分析 (9) 3、市场分析 (10) 第二部分：项目定位 (11) 一、项目简介 (11) 1、数据指标 (11) 2、区位周边条件 (11) 3、区位配套 (12) 二、项目分析 (12) 1、项目四至 (12)

3、用地条件: (14) 3、SWOT分析 (15) 4、核心竞争力提炼 (17) 三、项目定位 (17) 1、项目定位方向 (17) 2、项目产品定位 (19) 3、目标客户群定位 (20) 4、目标客户定位： (22) 5、形象定位： (23) 6、价格定位： (24) 第三部分：营销策略 (26) 一、营销策略整合 (27) 1、价格策略 (27) 2、销售时机与价格策略 (28) 二、概念导入与塑造 (30) 1、整盘概念的指导意义 (30)

2、整盘概念的塑造： (31) 3、产品概念塑造金字塔模型： (32) 4、概念设计的组合 (32) 三、推广策略 (33) 1、终极推广目标： (34) 2、战略动作： (34) 四、推广战术组团 (35) 1、推广系统主要内容 (35) 2、推广系统的立体框架示意图 (37) 五、产品卖点与推广概念转化 (38) 1、产品卖点的挖掘： (38) 2、卖点的概念转化： (38) 六、形象包装策略 (39) （一）、包装目的 (39) （二）、包装内容 (39) 1、售楼处包装建议： (40) 2、看房通路包装： (40) 3、项目前面路段的氛围营： (41)

市场营销毕业实习报告范文

市场营销毕业实习报告范文 前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。 作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了找工难，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。 实习时间 XX年6月30日XX年7月19日 实习地点 XX市XX区XX路XX广场X楼XXX

实习单位和部门 XX市XX电讯器材有限公司XX连锁分店销售部 实习内容 通过在XX的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想 我的实习报告分为以下几部分： 1、实习单位生产经营的总体情况。XX是全国最大 手机专业连锁企业，1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连 锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了大卖场。年销售手机500万部,年销售额50 多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用

房地产项目营销及产品力策划报告

合肥金大陆项目营销及产品力策划报告 我们不仅仅是在卖房子， 而是在推销一种时代现象，传播一种时代趋向。 这是一种衔接时代与未来，处在经济与文化边界的时代现象，一种综合的经济文化和时尚生活的趋向。 本项目从规模来说是属于小楼盘性质，但我们要做到规模虽小，声音却不小的现象，即所谓“小楼盘要大声说话”，达到以小博大的市场效应，实现迅速销售的目的。 目录 第一部分项目概念设计 一、项目目开发理念 二、目标消费群生活形态分析 三、项目的市场定位 四、项目的核心竞争优势 五、项目命名 第二部分总体规划建议 第三部分建筑设计建议

第四部分园林设计建议 第五部分户型设计建议 第六部分服务体系及配套设施建议 第一部分项目概念设计 一、项目目开发理念 （一）合肥房地产发展趋势影响 1、合肥房地产现象 合肥房地产市场大多数楼盘整体风格都是采用一种“大开大合”式的风格，它追求一种大气的感觉，这就要求它有比较大的占地面积，才能对它所追求的风格有一个充分的展示。而在合肥一些占地面积在几十亩的小型楼盘，而它们没有认识到这一点，导致项目综合素质相对较低。 2、合肥房产升级的产品 从房地产的发展趋势来看，住宅业已经悄然掀起革命性的飞跃，由一个单纯居住的概念到社区的概念。市场需求的不再是具有单一功能的产品，而是符合人居环境的理想、可持续性的居所。本项目出现，是区别于现有市场而开创的一种新型房地产发展模式。 3、产品整体素质决定一切 合肥房地产市场正处于一个快速发展期。市场上不断涌现具有鲜明卖点和亮点的产品，占据目前市场相当的地位。随着房地产进一步趋向成熟，市场的产品更新

换代也愈来愈快，每一个项目的卖点也层出不穷。事实证明：单靠一个概念或者一个卖点一招致胜的时代已经过去。能够真正地受到市场欢迎，买家追捧的物业应该是项目整体素质的超越。因此，本项目必须是整体素质的超越，同时又具有鲜明的卖点，二者合一形成强有力的产品力来支持产品的形象力。 （二）项目本身因素的影响 1、地段自身地段、周边配套、面积、形状的影响 （1）项目处于合肥市最新的开发区，邻瑶海高尚住宅区，周边好美家、定文装饰广场、医院、超市、生活市场具有，生活交通相对便利。是具有开发相当发展潜力的新型物业产品的区域条件。 （2）但我们也应看到，项目所处的具体位置是在与成熟住宅区相隔一条张得路。目前项目所处地块的配套设施还未体现，呈现于世的还是一片脏乱差现象。这将在项目前期照成消费者对生活环境怀疑的态度。 （3）项目占地20亩，地形呈L形，由于地块自身面积及形状的因素，决定了项目不可能采用的“大开大合”式的一种风格。转而可根据地块本身的特征，把它的园林作的精致、作细、注意每一个细节，使“每一个角落都令人陶醉的不同景色”。 2、项目的全面领先型策略 项目能够成为瑶海区同地段的标志性、升级换代的产品，其主要的一点是产品的整体素质必须全面领先。与周边其他楼盘相比较，制造差异化是为了提升产品的整体素质，同时保持产品的适度超前，又能够迎合市场，走在市场的前面。 项目不仅仅是为了寻找产品差异化，而是全面领先的策略，保证产品创新而又能

市场营销策略范文

市场营销策略范文 只有策划好产品的营销战略，产品才会有更好的销售出路。下面是小编为大家整理的市场营销策略范文，一起来看看吧! 市场营销策略范文一一、策划目的： 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，

产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和

常熟中国男装中心

常熟中国男装中心 品质卓越铸造辉煌常熟国际男装城 项目由常熟招商城集团有限公司与常熟男人世界市场有限公司实力打造。公司实力雄厚曾开发过曾开发了上海曹安路轻纺市场、城隍庙富佑小商品市场，无锡皮革城。。。在社会由良好的口碑及影响。而常熟是中国男装产业主要聚集地之一，拥有近5000家男装生产企业，其中80%的企业在常熟服装城开设了专卖店，这些散落的专卖店迫切需要一个经营环境好、服务管理优、配套设施齐全的专业化市场。2006年，服装城男装中心建成，清晰定位为男装系列专业市场，由于其兼具展示、交易、信息、设计、物流等功能，形成了一种集商贸、办公为一体的全方位专业枢纽性组合业态。2007年被中国商业联合会命名为“中国常熟男装中心”，站在了引导国内男装市场发展的领军地位。在男装中心成功授牌之后，鞋业中心、女装中心、童装中心、外贸内销中心、服装辅料中心和皮革城等一个个专业化的市场相继诞生。 项目包括我们男装中心在内统称为常熟服装城，服装城离常熟市区大概只有1.5公里左右的距离，交通非常方便。常熟服装城是全国最大的一个服装服饰批发市场，每天这里的客流量要达到20多万人，每天的货运量要2500多吨，而每天的这个市场的资金流量更是高达6.12亿元，2006年的数据显示，常熟服装城全年的成交额高达306亿元，到2008年，在整个经济大环境不好的情况下，更是达到了450亿元的销售额本信息我们公司目前推出的是3、4楼的商铺，总建筑面积16万平方。年均回报9。3%（37万元20平米每平米18500元）（投资看价值商铺看地段常熟唯一专业男装市场百余家品牌男装店已入住4楼营业房价具有很大的升值空间）十年委托，第二年可转让，前5年包租，前3年返还的租金为8%，后2年分别是9和10，一次性付款前三年直接抵扣在房款里，分期付款则抵扣一年房款后，首付50%，剩余房款分5年逐月返还，第六年到第十年由开发公司负责招商或投资者可以自由选择是由开发公司继续招商或者自己来进行经营。 中国男装中心坐落于著名的服装集散地——常熟，位于服装城商圈核心，800多家高档男装品牌入驻。一．悠久背景：服装行业是常熟市支柱产业，每天客流量高达20万人次，运货量2500多吨，资金流动7亿元，年成交额达到520亿。二．独有位置：中国男装中心位于常熟服装城核心，客运站、高速、国道紧拥其旁，距市中心1.5公里，交通十分便利。三．强大后盾：政府大力扶持，给予招商、免税等等多项优惠政策，共同打造中国男装中心。四．安心收租：先招商后卖铺，品牌商户入住率100%。五．统一运作：提升商业运作能力，统一规划，统一管理，统一经营。六．量身打造：为中小投资者量身定制，购铺可贷款，低首付，前三年租金一次性返还。投资中国男装中心，将会让您倍感放心和充满期待！ 项目有免费看房班车，周三、六、日；项目部咨询连线136、00566、368。

常熟服装批发市场的一些情况

常熟服装批发市场 1.天虹服装城（定位中高档店主，品牌店，精品店，韩版，欧版为主）常熟天虹服装城地处常熟服装城核心地段，紧邻常熟长途汽车站。市场地上五层、地下二层，经营面积约6万平米是常熟乃至江苏女装批发交易量最大的平台之 一。 2.招商 场时装批发7区，7区2楼，对面凯莱服装城（定位中低档，少量中高档，瑞丽日韩时尚风为主）经营批发中档，中低档女装为主，人流在6：00-10：00之间是非常之多，主要经营时尚靓妹装，T恤，打底裤，小西装，卫衣，连衣裙为主。 3.外贸村（定位中低高档都有，面积较大，巷子较多，较深，不完全统计超过千家店铺）与你一起走进，华东最大的外贸服装市场，一起来考察皇冠、与你一起走进，华东最大的外贸服装市场，一起来考察皇冠、金冠大卖家的货源地。冠大卖家的货源地。经营批发中档，中高，低档日韩甜美风，欧美风女装为主，有大版，也有外贸原单淘，人流在13：00-16：00之间非常多。 4.鼎顺童装主要是经营童装亲子装为主的市场，在这里相对集中，楼下有很多的童装档口，有很多是当地的厂子加工生产的，性价比还是不错的，旁边的楼层上有品牌童装类为主，是加盟考察童装的必到之处。 5.八达牛仔裤城主要经营男女牛仔裤，是常熟较大的牛仔裤的经营场所，主要是一楼档口为主，有很多开49，69元裤业的店主们经常来这里打货，59，相对较7区牛仔裤要多些。 6.八达鞋城这里的鞋业也是相当的发达，周连城镇的档口及商场很多都是从这里拿货的，跟牛仔裤城靠在一起，在我们步行去外贸村的途中必经之地。7男装中心常熟的招商场的男装相对比招商场的女装做得还要好一些，这里的男装品牌众多，也是比较集中的区域。 8.永丰市场主要经营羊毛衫的地方，也有少部分时装，这里的羊毛衫和很多来自本地或苏州或张家港的工厂。

市场营销价格策略报告

市场营销价格策略报告 一、农村市场的特点 2、地域广阔、网点分散、管理难度大。全国2861个县，40000多个乡镇，厂家若想精耕细作的话，需投入大量的人力物力，增加了开发难度;另外由于农村市场交通不便，市场终端网点分散，单店销量较低等原因，销售费用相对较高。 4、信息不对称。由于厂家宣传推广少，信息闭塞，消费者教育缺乏，辨别能力弱，导致在购买时对产品的价格、材料、功能等信息严重不对称，厂家在销售产品时相对较容易说服消费者购买。 6、金融危机总体上来说对我国广大农村影响不大，农村的消费能力受到的冲击更是有限。在我国的影响目前主要表现在股市暴跌和房地产市场的不景气，其威力还不足以对广大农村市场和农村消费力构成威胁。 1、消费感性：由于许多行业将主要精力投入到一二级市场，忽略了三四级市场，导致三四级市场竞争较弱，消费者教育没有完成，产品信息也不对称，许多消费者并不了解产品的真正功能和特点，总是凭借对产品外观、其他消费者的口碑传播和现场人员的介绍等做出购买决策，缺乏理性的购买思考。 3、偏重功能性需求。要求产品价格低、实用、操作简

单、耐用，不太注重产品的附加价值和精神享受。 城市消费者农村消费者 消费观念成熟度成熟不成熟，容易被引导 获取对比信息较多较少 消费者个性突出个性从众心理 对于中小企业而言，在品牌上不具有品牌优势，无论是渠道品牌还是大众品牌与大企业相比都不具有优势。 在产品品类上，以常规普适产品为主，同质化严重，缺乏差异化，相对利润较低，但又往往没有能力进行新技术或新品类的研制开发和投入，在产品品类竞争上不具有竞争优势。在人才使用上，中小企业相对有限的资源无法有效的吸引大量高素质人才的加盟，而人才是保证企业经营成功与否的最为重要的因素。 驻中国市场八年后才开始盈利的实力和魄力，对于目前高度竞争的市场而言，没有资金保证就等同于没有充分的枪-支-弹-药。 四、中小型企业运作农村市场的难点 1、区域广，市场分散，终端零售网点数量庞杂且单点容量小，单独开发不经济。以河南省为例，全省共有110个县、1907个镇、6000多万农村人口。如此分散的市场背景下很难有效配置资源、以确保正向的投入产出。厂家面对业务人员数量少、市场资源和费用不足等现实，表现出来的是

中国内衣批发市场大全

中国内衣批发市场大全 东北区 哈尔滨： 透龙街市场、买卖街、地下时尚广场 沈阳： 沈河区风雨坛街与热闹路五爱市场、小南街和大南街五爱小商品批发市场长春： 黑水路远东服装市场、长客隆 华北区 北京： 天意市场、大红门、百荣世贸 天津： 市红桥区南运河南路大胡同天奕商城. 内蒙古包头： 太平寺服装城 乌鲁木齐： 钱塘江路27号新疆商贸城、小西门 山东济南： 泺口批发城（之江商城和洛口服装城）、西市场、绿洋市场山东烟台： 三站批发市场 山东潍坊：

市小商品城、 山东淄博： 淄川市场 山东青岛： 即墨服装市场、 山东临沂： 华丰步行街、龙泉市场、商业村 山东荷泽： 康庄服装市场 河北石家庄： 南三条内衣批发市场（新源发商城、伴纵商厦） 山西太原： 新东城市场、广州白马山西服装城、太原服装城、百盛市场、吉美市场、朝阳街、圣亚品牌交易广场。 山西长治： 英雄台市场 西北区 青海西宁： 小商品批发市场 宁夏银川： 兴庆区温州商城

陕西西安： 长乐路康复路批发市场 甘肃兰州： 东部市场和东部品牌广场。 乌鲁木齐： 小西门，塘江路新疆商贸城 华中区 河南郑州： 火车站周边、天荣批发市场、银基商贸城、世贸商城 河南洛阳： 关林市场 湖南株州： 淞华品牌内衣城、南大门、常德桥南市场、怀化嫩溪垅市场、湖北武汉：源强商城、多福商城、中心商城、暨济商城 江西南昌： 洪城大市场、洪城路、华东服装城 安徽合肥： 合肥白马市场、安徽大市场、中绿广场、长江批发市场 安徽蚌埠： 二马路、光彩大市场、中荣街 安徽芜湖：

长街 安徽阜阳： 皖西北商贸城 华东区 上海： 七浦路、城隍庙、福佑路 浙江义乌： 篁园路针织市场、福田市场、宾王市场、保联东街 浙江杭州： 凤起路东升小商品市场、东洲针织百货市场、汽车东站市场，还有环北市场 浙江温州： 宴公殿巷和公安路内衣批发市场、大同巷内衣批发市场、温州瑞安市场 浙江台州： 路桥日用品批发市场 江苏南京： 金桥市场、鑫桥市场、玉桥市场、夫子庙 江苏常熟： 招商城东方市场 江苏常州： 九洲服装城二楼

市场营销策略分析报告

市场营销策略分析报告 淘宝网是阿里巴巴网络技术有限公司依托其在B2B市场的经验和服务能力，用亿元倾力打造的。它希望以灵活的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易，旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。 1、淘宝网营销战略 淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝网所提供的交易平台，也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管-理-员。 首先，网络是一个虚拟却又庞大的区域。如果没有一个像淘宝网这样知名的，让交易双方信任的电子商务平台来联系买家与卖家，那买卖双方是很难完成交易的。 再次，淘宝网为买卖双方提供技术支持服务。现在，淘宝网能够为卖家建立网上的个人店铺，发布商品信息。帮助买家快速地查找所需商品，实现电子支付。正是由于有了这样的技术支持，c2c的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。 由此可见，买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存，不可分割。它们共同组成了目前中国c2c这种电子商务模式的基本要素。

淘宝网网络营销策略分析 淘宝网比起网络大买家eBay，是属于市场的后入者，在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色，虽然“志在九鼎而不问鼎”，从不把这种想法表露出来，也不夸口自己的雄心，而是以平和的心态，努力把市场做好。 众所周知，淘宝是中国第一家免费的c2c网站。从其2003年7月正式上线，淘宝就做出了“三年免费”的承诺，免费是投入的一种表现方式，免费降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛，是保护当前网上交易双方利益的措施，也是体现公平竞争规则的现实选择。 据2004年12月针对北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等大型经济发达城市的调查结果显示，淘宝网的品牌知名度已经达到96%，并成为了41%消费者首选的购物网站，在品牌形象方面，淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。 淘宝网的推广，最初就完全依靠口口相传，这种方式给淘宝网的进一步发展打开了坚实的基础，接下来淘宝网采用“农村包围城市”的策略。按当时的情况来说，淘宝网是没有办法在门户网站做广告的，那时候国家加紧了对短信的规范力度，使得一批靠短信业务赖以为生的中小型网站和个人网站失去了利润。在此情况下，淘宝网就针对这些中小型网站和个人网站做了大规模的推广。

常熟9大服装城

第一、常熟招商城 这个地方凡是常熟人都知道，估计外边的人知道的最多的也就这地方了！ 常熟招商城始建于1985年。在25年市场大潮的风云变幻中，商城始终勇立商海潮头，2005年市场成交易额达260亿元，入库税金2.4亿元，成为2004-2005年“中国十大服装批发市场”之一。招商城在从2003起开始实施的“艰苦奋斗新三年，再造一个新商城”建设改造工程中，市场成交额年均增幅达3%，入库税金年均增幅超25%，至2009年底各项重点工程已陆续竣工，为其加快向国际市场招商打下了坚实基础。 经验谈：话说这招商城的衣服的确是很多啊，而且价格便宜，但是一般都10件起卖，单卖就看你砍价水平了。其次这个招商城不仅大，且分布复杂。从南门到北门，从一区到七区，找的人心理憔悴，如果建议找个熟识这里的人带路。否则一圈下来东西南北就分不清了。。。招商城的衣服是很多，但质量一般不怎地，能不能淘到好货，就看自己了。 第二、常熟天虹女装城 中国常熟天虹服装城位于常熟服装城的核心商圈，占地17.5亩，总建筑面积13.8万平米。天虹服装城立足华东，辐射全国，目前已成为江苏最大的女装交易平台，华东地区最兴旺、最专业的时尚品牌女装装批发交易市场。常熟天虹服装城现入驻商家达1000多家，经营品牌达3000多个，集中了大量的女装品牌江苏总代理。被中国纺织服装专业市场联盟和常熟市政府授予了“常熟时尚创意产业基地”及“常熟·中国服装城女装中心”。赢得了各地批发商的喜爱，成为批发商来常熟服装城采购精品女装的首选之地。 经验谈：地下一层是牛仔系列批发，目前我还没去过。一楼衣服比招商城质量好，但相对价格贵一点。二楼是一些品牌店，我买过几条裙子，160说是给了我他们的进货价，我囧了。话说maxlulu的衣服真的很好，可惜不适合我。三楼相对二楼贵，一件小T恤要了我100元，也许我是葱头╮(╯▽╰)╭。四楼以上大多是韩国品牌，前脚踏进一家店，发现正在上货，一服务员问另一服务员，这件打底衫多少钱的？答曰：399。我的后脚终于还好没踩进去。。。总结一下，天虹是个购物的好地方，关键还是看你会不会还价！ 第三、常熟中国男装中心 “中国男装看常熟，常熟男装看中心。”常熟男装中心（中国男装中心）是由常熟服装城集团有限公司开发建设的。地处常熟服装城最繁华的核心地段，地理位置优越。它规模宏大，占地面积为26500平方米，总高5层，主体四层为市场，五层和地下一层是36000平方米的大型停车场；整个建筑面积达到92000平方米。并且服装城离开常熟市区大概只有1.5公里左右的距离，市场对面就是长途客运总站，交通非常方便。市 场内部软、硬件方面优势：两横一纵中央光廊，38部自动扶梯，6部升降货梯，2部观光电梯，中央空调系统，智能监控系统，消防系统，网络通讯系统一应俱全，是一个现代化的男装专业市场。 经验谈：如题，基本是男装，但我逛到了几家女装超市配送店，纠结了，路遇218，发现里面的棉外套不错，本想问问收不收代理的，结果还是错过了！里面的品牌很多，杂牌

某商业街项目营销策略报告

某商业街项目营销策略报告 目录 第一章 项目营销策划分析思路浅析) 一、相关重要说明: 二、项目分析+ 1、概述 2、项目商业价值判断 三、项目SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁 四、本项目需要解决的营销课题 五、项目核心价值体系确立 1、项目潜在价值 2、项目差异化优势 3、构建项目核心价值体系 六、营销策略综合前提分析 1、主流目标客户群定位及特性分析, 2、终端消费客群定位 3、商业部分营销定位浅析 第二章 销售方式及价格定位体系 一、4种销售方式优劣势比较 二．项目阶段性价格定位策略

1、项目可实现价值分析 2、市场竞争导向定价法 3、租金收益逆向定价法 第三章 总体营销及包装推广策略 一、总体营销策略模式 二、项目整体运作思路及工作计划1、 项目整体运作思路 三、项目阶段性销售控制策略 1、控盘策略前的思考 2、几种可能的放盘方案比较 3、分期控盘实施方案 4、控盘节奏及各阶段推广、销售策略 5、 特别销售技能建议 四、商业销售推广策略】 1、 推广策略 2、 广告策略 3、客户活动策略 4、品牌宣传策略 五、主题卖点提炼与推广主题) 1、主题卖点提炼 2、广告主题

3、核心概念 一、相关重要说明 1、销售价格定位、销售放量及控制手段，是本案整体定位策略的重要环节。 本案的商业产品销售定位，主要针对最大化挖掘地块与产品价值，通过对优势推广点的充分利用与局部放大，并通过特殊的包装推广手段等方式提升沾益项目“极具投资潜力的商业”的典型形象。 2、应重视项目发展动态对商业定位策略的影响与调整。本报告重点解决商业销售前期的定位问题，并以曲靖当前商业市场状况为出发点，对全案发展策略如人群定位、包装手段、价格策略、销售手法等进行总结与定位，以供开发商全面权衡并进行销售前的执行参照。随着开发的持续进行，相关竞争环境、市场状况、区域条件等影响定位的关键因素会发生改变，这些改变将或多或少的影响到本案定位策略，或发生正面作用，或产生负面影响。 强调动态预期对本案定位策略的影响，依据我司在商业项目销售的推广经验及市场反馈，对产品在中期及中远期的产品销售形态予以适时、适量的修正，是项目得以可持续发展的重要保障。本案中涉及相应价格以及销售比例控制和周期，均按静态阶段进行设计规划。 二、项目分析 1、概述：某商业街，位于曲靖市沾益县龙华大道东侧，玉林南路两侧，为曲靖市羊场煤矿沾益住宅小区。项目秉承“以人为本”、“以商为本”的规划理念，总占地面积152431.44㎡，建筑面积344521.375㎡，其中商铺面积43738.66㎡，规划设计体现了时代特征和地方特色，并结合布局真正做到了“人车分流”、“商用、居住分流”。创造了一个“现代、美观、舒适”的商业街和“宜人、和谐、高品质”的人居小区，开启曲靖商住新潮流。 2、项目商业价值判断 三、项目swot分析 1、优势（Strength） 2、劣势（Weakness） 3、机会(Opportunity)

市场营销实践报告范文3篇

市场营销实践报告范文3篇 市场营销专业学生不仅要掌握市场营销的基本理论和方法,还要具备相应的解决实际问题的能力,尤其是独立开展营销活动的实践能力,而实践教学活动是提升学生营销技能的重要渠道。本文是为大家整理的市场营销的实践报告范文，仅供参考。 市场营销实践报告范文篇一： 专业：市场营销 姓名：康海楠 学号: 12511040142 实践地点：甘肃省庆城县东方百佳超市 实践时间：xx年1月6日至xx年1月30日共25天 一、实践背景 作为大二的学生，我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们市场营销专业的实际情况，能真正从中受益匪浅，而不是为了实践而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况继续在假期期间找了一份工作，进行实践锻炼。 二、实践目的及意义 本次实践的目的一方面在于锻炼自己专业知识的实践方面的能

力，通过理论与实际的结合、个人与社会的衔接，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。另一方面我希望通过社会实践，来赚取相应的报酬来减轻家中的负担;而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市，还学到了很多课本之外的很多东西，真的令我受益匪浅。 一般来说，大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协作能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践在帮助高校毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 三、实践内容 实践的内容主要是在超市销售各类奶制品，学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对该超市

中国服装市场透彻分析

30年不容忽视的xx服装市场排行榜 NO.1xx即墨服装市场 山东即墨服装市场30年前进小步终成千里成长经历：1979年，由集贸市场的一角兴起。1980年后发展更快，在共济街南端河滩上形成了一个服装市场。自1984年创建以来，即墨服装市场经过四次扩建，现已形成占地140亩，营业面积6万平方米，拥有六千多个摊位，两千多间门市房的一级批发市场。是全国十大工业品市场之一，其建设档次和经营规模将跃居全国服装市场前列。 最大贡献： 把南方服装分配到xx各地。 NO.2xx常熟服装城 勇于拓展，心存高远成长经历： 在1985年由当地政府对一个自发形成的自产自销的马路市场，进行因势利导、因陋就简而创办起来的，并于2007年从常熟招商城更名为常熟服装城。目前已发展成为全国最大的服装服饰批发市场之一，其市场规模、商品成交额、利税等主要经济指标和综合实力，在全国工业品批发市场中名列前茅。 最大贡献： 新的商业模式与概念的实验室。 NO.3xxxx服装城 制造“全国跑xx”的奇迹成长经历： 上个世纪80年代，群众自发结市，形成了石狮第一个初具规模的服装批发市场，服装不仅色彩鲜艳而且款式新颖，每天都吸引了一批又一批拎着大包小包的各地服装商贩，出现了“有街无处不经商铺天盖地万式装”和“全国跑石狮”的奇特景象。1988年石狮建市后，纺织服装集约式市场建设实现了跳跃式发展，服装产业链也日趋完善。现在石狮拥有18条服装批发街，6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等。

最大贡献： 连接两地时尚的纽带。 NO.4xx五爱市场 在沉默中不断完善成长经历： 从“露天大棚”服装摊起家，从 1997年4月到 2007年6月，五爱市场进入了快速发展的十年。这十年间，五爱针纺城、五爱内衣袜子毛线城、五爱床品布艺箱包鞋帽城和五爱小商品城相继建成并投入使用，五爱市场实现了由平面向立体的转变。 最大贡献： 担任东三省门户市场重任多年，成为沟通南北的渠道中坚。 NO.5xxxx 第一个吃螃蟹的勇者成长经历：30年前，改革开放伊始。103位武汉人摆摊汉正街，掀开了中国城市商品流通体制改革的大幕。汉正街成为一个时代小商品的代名词，进而引发全国为之瞩目的汉正街现象。弹指一挥间。30年的发展，现在的汉正街有 1．3万家个体户、近1000家私营企业和10万从业人员，经营近10万个品种，年销售额逾百亿元、税收过亿元。 最大贡献： “汉正街模式”是我国改革开放初期的三大制度创新之一，是城市商品流通体制的重大创新。 NO.6xxxxxx服饰市场 传承炎帝“芝麻为布、治作衣裳”成长经历：

公司市场营销策略研究报告

KQF公司的营销策略——市场营销报告 指导教师：荆建林

目录 一、背景资料 (2) （一）、讲明2 （二）、企业的差不多情况2 （三）、研究的目的和方法2 二、行业背景及宏观环境分析 (4) （一）、自然环境及经济环境4 （二）、行业状况及宏观政策的阻碍4 三、KQF公司的优势、劣势、机会、挑战（SWOT）分析. 6 （一）、内部优势分析（Strengthes）6

（二）、内部劣势分析（Weaknesses）8 （三）、市场机会分析（Opportunities）11 （四）、市场威胁分析（Threates）12 二、营销策略研究 (15) （一）、产品策略15 （二）、价格策略16 （三）、渠道策略18

一、背景资料 （一）、讲明 这是一个受企业托付而实施的真实项目。报告涉及一个房地产企业的营销策略研究。为爱护企业的利益，报告对相关资料进行了处理。 （二）、企业的差不多情况 1.企业简介 KQF公司是云南省昆明市的一家私营房地产开发企业，成立于1995年，通过五年多的经营，差不多成长成为当地最具阻碍力的房地产企业之一。刚起步时，KQF公司从事的是经济适用房的开发建设，通过一段时刻的积存，公司近年来开始进入商品房开发领域。公司目前拥有的职员数量不足百人，开发的面积也有限，但项目的市场知名度和美誉度都较高，有相当的市场竞争能力。KQF公司的许多行销手段在当地一度引起同行的指责和消费者的高度关注，但市场表现证明了KQF公司的营销策略是比较成功的。 2.项目简介 KQF公司曾经开发过一个规模比较的的经济适用房小区叫做

“XF小区”。后来开发的楼盘叫做SS花园，它分成三个部分，分不是XY、HY和YY项目，分做三期实施。其中最早实施的是XY项目，属于一个经济适用房项目。随后实施的是HY项目。我们的调研工作开始时，HY项目差不多完成，KQF公司正在进行YY项目的策划和设计。受KQF公司的托付，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。 （三）、研究的目的和方法 1.研究的目的 ?研究当地房地产行业特点和市场态势； ?研究KQF公司营销策略的制定和实施过程； ?研究其营销策略的成败和市场评价 2.研究的过程及方法 调研工作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研。 企业外部调研包括： 对当地的房地产行业主管机构的主管官员进行访谈； 对KQF的客户进行多种方式的调查和访谈，全面了解各类用户的需求和中意度； 对当地房地产行业的要紧企业和要紧楼盘进行外围资料收集，对个不重点的企业进行更为深入的调研；

中大布匹专业市场调查分析报告

中大布匹专业市场调查报告 纺织服装配料专业市场进展概述 我国的纺织服装配料专业市场起步于20世纪80年代，伴随着改革开放的深入和纺织服装产业的进展，专业市场也不断提升，在纺织服装产业中的地位日益显著，由于我国各个地区的区域经济进展水平、纺织服装产业基础、贸易活动水平、区域消费适应等阻碍因素不同，各地的纺织服装配料专业市场的进展水平、进展特征也各不相同，在区域经济社会进展中的作用参差不齐，在产业中的地位迥异。 目前全国各省几乎都有较具规模的布料批发市场，但在全国较有阻碍的当是广州的中大市场、浙江柯桥的「中国轻纺城」、广东的西樵轻纺城、辽宁西柳的布匹市场和四川荷花池布匹市场，这五个市场并称中国五大纺织品批发市场，广州的中大市场在全国排名第二，是华南地区最大的纺织品及辅料集散地。广东省外较大的市场还有绍兴纺织城、萧山纺纱市场、宁波纺纱市场、杭州中国丝织城、吴江丝绸市场、成都纺纱市场、西南纺织市场和西安文艺路纺织一条街，以及河北石家庄的蚨纶市场、湖北武汉金昌轻纺城、湖北荆州洪城商港布匹市场、福建石狮市场等。这些市场都有一个共同的特点确实是以产地为圆心，辐射周边地

区，而真正对全国有辐射作用的还数前述五大市场，若讨论市场的活跃性或竞争性话题，广东市场领跑全国当之无愧，全国看广东，广东看中大、西樵、东莞，这三大市场是全国布料市场的晴雨表。 在对中大服装配料专业市场的大范围市场调研的基础上，形成对中大服装配料专业市场进展现状的总体扫描性分析。报告一共分为纺织服装专业市场进展概述、区域市场分析、分行业市场分析、专业市场案例、专业市场问题研究、以后进展趋势等6大部份。通过对中大服装配料专业市场的总体进展脉络整理、各个市场进展的特点总结、不同经营品类的市场概括、具体专业市场的案例分析等，对中大服装配料专业市场目前所存在的问题进行探悉，对其以后进展趋势进行展望，以期获得一些对市场投资者、开发商、治理者有参考意义的结果。 一、我国2007、2008两年新增服装配料专业市场情况报告 分析 当前，服装配料专业市场的投资规模持续增长。据统计中国服装配料专业市场，广州纺织博览中心（合生）、长江轻纺城、