电商各种模式皆墨 品牌化渠道化趋势渐明

电商各种模式皆墨品牌化渠道化趋势渐明

最近电商界疲态尽露，最不幸的消息莫过于亚马逊的亏损了，这个亏损是很伤人的，因为间接的影响了京东的想象空间，这对京东的上市会有很大影响。但从京东的做法来看，看来已经不太打算上市而是转向盈利，这一点其实凡客已经在做了。流血上市的唯品会没有什么太大的起色，而麦考林差不多已经要退市，或传言被并购。我一早也告诉很多小b2c，抓紧谋求并购吧，趁着苏宁易购这样的大头还在，并不是没有机会挽回一点损失的。

我一直力挺京东的原因非常简单，京东是b2c的领头羊，就和股票里面的龙头股一样，一旦他完蛋了，其他人也就没有什么想象空间了。当然，电商领域并不这么想，大家都觉得如果打败了京东，自己会成为京东。这都是传统企业出来的一些僵化思维导致的，电商和传统企业的门店完全不同，门店毕竟是实实在在的据点人流变化不会太大，而对于网站，流量这个东西，显然波动幅度更大一些。

在我之前的文章中我写的很清楚，你做电商考虑一个问题，做上市还是做盈利，目前看，如果京东凡客都不想做上市了，其他人也不要再幻想了。所以b2c也好，垂直也罢，已经不是靠所谓模式可以扭转现状的了，如果国外是亚马逊获胜了，那么国内可能不会复制这个路线了，所以新的道路就好像团购一样，需要大家一起摸索，而且摸索的时间留给电商界的并不多。

当然，需要注意的一点是，电商大行业发展的背景实际上和这一轮通胀有很大关系，电商的崛起其实和房地产差不多，增长的速度其实和货币增发贬值的速度也差不多，这种被增长实际上是被误读了，换句话说，以前一块钱的东西现在两块了，交易不变的情况下，营业额会提高一倍。而很多人说电商的趋势啊、未来啊、无限的空间啊之类的，其实并没有那么好的展望，只是通胀了而已。而目前看来，经济就算没有通缩，也已经在缩了，这种情况下，

狭小市场的争夺，就会变的更加激烈。

究其原因，自然是电商比“贱”导致的，京东曾经投过实体广告，想靠增值服务做品牌，活生生被易购又拉回价格战。而我在我的课程里面讲的第一页ppt就是品牌，品牌的意义就是区分产品和溢价，所以为了便宜的，肯定都做不成，比如小米。因为如果你以便宜为卖点去做品牌，最后如果你不再便宜了，就会被骂的狗血喷头。而你一直很便宜，不赚钱，那你做事的目的何在？

事实证明，中国消费者没有忠诚度只关心价格，而在另一篇文章中，我说过，除了便宜之外，就是减少顾客的不确定性，比如高速物流和货到付款，而这一点是京东做的最好的。如果还是不行，那就真的，没有办法了。

从目前的角度来看，传统企业做电商的积极性很高，传统企业虽然不太熟悉互联网，但是品牌还是在的，如果作为传统店铺的渠道补充，未必做的不好，也不一定非要走淘宝天猫的路线。比如基于Lbs建立专卖店的网上服务店，可以解决很多人店里看货号，线上再搜索的麻烦问题。至于价格和折扣，自然可以根据网络运营的成本低而有所降低，这种分散式的渠道延伸，很有可能会成为一个最容易被消费者接受的模式。当然，这里lbs是一个重要的问题，所以核心重点在于提供的服务，否则因为互联网的特性，引发了全国范围的串货，也是得不偿失的，所以可以考虑作为手机端电商的突破口。

手机电商因为展示的局限，很难有很好的购物体验，如果是作为提供服务渠道，而线下门店进行主要的展示服务，恐怕会帮助传统商家实现一个迅速的电商化转型，而不用苦逼的去学习淘宝规则。

从大宏观角度来看，天猫靠淘宝的流量还可以支撑，但阿里盈利已经是以金融信贷为主，同时搜刮的店主十分痛苦，这个平台的优惠目前已经全是割店家的肉了，这种状态肯定无法长久，而且针对店家的各种欺诈已经超过了之前无良店家对消费者的欺诈，环境的恶化最终

会有一个整个态势的逆转。至于京东的平台化，是一个战略的重点，也是非常明智的一点，只是，战略虽然再次正确，有没有足够的时间和良好的大环境让他成功的实施，问题很严重。

至于品牌化，在自媒体时代，已经是各行各业的趋势了，而这种品牌化，并非是麦包包那种大卖家品牌，而是真正有区分和溢价的品牌，而这种电商品牌的渠道恐怕要从自媒体方面建设而非淘宝店的传统运营。比如专业社区）、微博营销等等。目前从我个人测试的手机销售推广和一些产品的推荐来看，完全没有问题。只是对思路和策划要求会比较高，虽然做不了特别大的事业，但是确实可以做比较滋润的生意。

B2C商城的十大网络分销渠道

B2C商城的十大网络分销渠道 徐静蕾的开啦饰品做电子商务，销售额100%来源于分销渠道，他们只做线上渠道，自己 不直接销售，没有自己的官网B2C商城，自己也不在淘宝开店，每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的。 从 2009年11月，开啦正式上线凡客，接着入驻卓越、当当，并成功获得卓越网免 费首页及频道内推广资源，成为手表饰品频道的重要品牌商。后又进入了时尚类的垂直 B2C走秀网、逛街网、三十到五十商城等。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，半年之内几 乎进入了中国绝大多数排名靠前的B2C网站渠道销售，是线上分销的成功案例。 成功的电子商务企业，网上分销渠道销量一般不会少于自己的官网平台，线上互联网世界 与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王。有远见的B2C企业如红孩子、走秀网等都成立专门的线上渠道部来负责线上渠道建设。 传统企业进入网上零售最好采用这样的运营节奏：第一步，建立商品供应链与运营体系；第二步，全方位地建立线上渠道；第三步，进行渠道推广。而现在90%以上的企业 还未建立线上渠道，就开始大规模推广，这就是为什么很多网络推广投入产出比不理想的 原因。 其实电子商务与传统商业生意并无二致，不重视线上渠道、分销体系建立的电子商务 推广效果会大打折扣。线下做销售，有了产品，知道要进入沃尔玛、家乐福，要找地区经 销商，知道要做渠道，但进入线上互联网世界，就不知道要做网络分销渠道了，仅仅漫无 目的地利用网络媒体推广自己的官网，而不结合渠道来促销商品，推广效果怎不大打折扣？ 所以，推广一定要结合线上渠道来推广。有线上渠道的网络推广，会事半功倍；而无 线上渠道的网络推广，就会事倍功半。 我在中国最大的时尚B2C平台走秀网做营销副总裁期间，最主要的工作之一是带领 10多人的团队，花了两年多时间在互联网上全面建立线上渠道，一共建立了十大渠道体系，开设了上百个线上销售渠道点。最后的收益是：通过这些线上渠道不花一分钱推广费用， 一年365天，每天带来几百单的销售。 十大网络渠道 1.C2C渠道： 这个渠道大家都已经熟悉，就不详细介绍了。目前对很多传统企业来说，做电子商务 就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业来说，从长远看，淘

媒体的品牌管理战略和研究综述

媒体的品牌管理战略及其研究综述 1. 前言 中国正在告别“媒体无战略”的年代。媒体战略管理的新潮已经来临。媒体战略管理不同于媒体经营管理和媒体职能管理，它是媒体管理中最高层次的管理，关系到报社、杂志社、、电台、电视台、电影公司、网络公司等媒体组织的兴衰成败，在整个媒体管理体系中起着极为重要的作用。总体上讲，媒体品牌的经营与其他产品的品牌经营要求一致，如独特的品牌定位，鲜明的品牌个性，有效的品牌推广等。 随着中国经济的持续发展以及媒体竞争的加剧，每一位管理者都在容改革和管理改革上大下功夫。而如何创建一个强有力的媒体品牌以及如何保持这个品牌的话题己经在很多媒体管理者的谈话当中被提及，在“2002中国传媒资本市场与运营高级论坛”上，MTV全球电视网中国区总裁亦非、光线电视公司总裁王长田都不约而同地呼吁媒体应该创建自己的品牌。本文分别对品牌及媒体品牌的相关容进行了综合行叙述，旨在为国媒体品牌的发展提供参考。 2. 品牌概述 2.1 品牌的涵 “品牌”是一个经济学名词，是企业产品经营的一个概念。它是指某种产品与服务的名称及其标识，用以同竞争对手的产品或服务相区别。是在整合先进生产力要素、经济要素条件下，以无形资产为主要经营对象、以文化为存在方式、以物质为载体、具备并实行某种标准与规，以达到一定目的为原则，并据此设定自身的运动轨迹，因而带有显著个性化倾向的、具备优势存在基础的相关事物，它是由精神、物质、行为有机融合的统一体。[1] 关于品牌的概念，对于不同的组织和个人，在不同的历史阶段曾有过不同的说法： 综合说：世界著名广告学大师、奥美的创始人大卫·奥格威不仅被认为是提出“品牌”这个概念的第一人，他给品牌下的定义也最为流行。早在1955年，奥格威为品牌作了如下定义：品牌是一种错综复杂的象征，它是产品的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。品牌同时也因消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定。[2] 符号说：商标、色彩等符号标示是品牌最直观的物化表征，也是品牌最核心的属性之一。美国市场营销协会这样给品牌下定义：“用以识别一个或一群产品和劳务的名称、术语、象征、记号或设计及其组合，以和其他竞争者的产品或劳务相区别。”[3] 关系说：在一些品牌专家眼中，品牌的核心是品牌关系。奥美广告公司把品牌定义为：消费者与产品间的关系……消费者才是品牌的最后拥有者，品牌是消费者经验的总和[4]。美国的汤姆·邓肯和桑德拉·莫利亚蒂明确指出：“在很多公司眼中，看到的品牌只是印在产品包装上的名称和商标，他们忽略了以下真象:真正的品牌其实是存在于关系利益人的心和想法中。”[5] 资产说：上世纪90年代，以美国品牌专家大卫·爱格为代表，资产说开始流行。“强势品牌的价值是一组与品牌、名称和符号有关的资产(和负债)，这组资产(和负债)可能增加或减少产品或服务(为消费者以及提供这项产品和服务的公司)所带来的利润。”[6] 传播说：中国著名品牌专家余明阳等认为，品牌的关键在于传播，应该从这一层面来定义品牌：“品牌是在营销或传播过程中形成的，用以将产品与消费者等关系利益团体联系起来，并带来新价值的一种媒体。”[7] 2.2 品牌的特征 2.2.1品牌本身没有物质实体。品牌自身是无形的，不具有独立的物质实体，不占有空间，它必须通过一定直接或间接的物质载体表现其自身。其直接的载体多是图形、品牌标记等，间接载体则是与该品牌相关的价格等信息。因此，品牌虽然没有物质实体，但并非没有物质载体，只是以间接形

电子商务模式下的网络营销渠道

电子商务模式下的网络营销渠道 【摘要】：电子商务具有营销成本低、经营规模不受限制、支付手段高度电子化、便于收集和管理客户信息等特点。在电子商务条件下,网络整合营销、“软营销”和网络直复营销等理论为网络营销渠道的建立和创新奠定了基础。 【关键字】：电子商务网络营销网络营销渠道 1.电子商务及其特点 随着网络技术应用的快速普及,电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,由最初的电子零售阶段、电子贸易阶段发展到网上交易市场阶段。网上交易市场是一个从内向外、内外整合的供应价值链。进入网上交易市场的企业内部必须先有一套合作的电子化生产管理系统,并且这套系统能与外部信息无缝对接,从而实 现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。 当前,比较有代表性的观点认为,电子商务是利用现有的计 算机硬件设备、软件和网络(包括因特网、内联网、局域网)等基础设施,在按一定的协议连接起来的电子网络环境下,从事各种 各样商务活动的方式。国际商会所作的定义是:电子商务是指现实整个贸易过程中各阶段的电子化,交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商务交易。

很明显,它所强调的是网络环境下实现的贸易过程的电子化,是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物,而非纯粹技术问题。“电子”只是手段,“商务”才是根本。 网络经济有着不同于传统经济的规律与模式,电子商务也不可能是传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务,具体表现在: 1.1 营销成本低 所有商品信息在网上发布,既可主动散发,又可以随时接受需求者的查询,无须再负担广告促销费用。同时,可以很好地实现“零库存”,什么时候卖出货,什么时候才进货。没有店面租金成本和商品库存就可满足市场需求,节省了潜在开支。 1.2 经营规模不受限制 电子商务为企业提供了虚拟的全球化贸易环境,大大提高了商务活动的水平和质量,赋予了企业一种全新的经营方式。企业可以轻易地把产品和服务推向市场,实现跨区域、跨国界经营。 1.3 支付手段的高度电子化 随着SET 标准的推出,各银行金融机构、信用卡发放者、软件厂商纷纷提出了在网上购物后的货款支付办法,有信用卡、电子现金、智能卡、储蓄卡等,电子货币的持有人可用它方便地购物和从事其他交易活动。引入CA 认证体系,使支付手段在高度电子化的同时,具有很好的安全性、可靠性,使得信用度大大提高,同时增强了国家对市场的调控能力。

耐克品牌传播媒介的分析

耐克品牌传播媒介的 分析 2011级工商管理2班 小组成员：杨俊2011217233 李波2011217231 张鹏2011217235

一、传播媒介分析 传播媒体在公共关系中占着特别重要的地位，可以说，传媒是各类组织用以处理公共关系的喉舌。当代传播媒体主要有五种，分别是报纸、杂志、广播、电视、网络。以下就针对这四类传播媒介对耐克品牌的分析。 （一）报纸媒介 在传统四大媒体中，报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。报纸广告几乎是伴随着报纸的创刊而诞生的。随着时代的发展，报纸的品种越来越多，内容越来越丰富，版式更灵活，印刷更精美，报纸广告的内容与形式也越来越多样化，所以报纸与读者的距离也更接近了。报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。 (二）杂志媒介 杂志也是一种印刷平面广告媒体，尽管与报纸广告相比，它明显地缺乏时效性，而且覆盖面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩夺目的视觉效果，故深受特定受众的喜爱。由于杂志种类繁多，雅俗均有，而且出刊周期短的杂志种类最多，影响颇大，因此，它成为现代广告四大媒体之一。由于印刷技术的发展和人类思维的进步，以往的单纯平面设计模式不断被打破，新的设计形式不断出现，这都体现着杂志广告的广阔前景。 (三）广播媒介 由于科技的发展，新媒体不断出现，广播媒介面临着越来越多的挑战和冲击，然而广播还是有它的优越性，只有充分地了解这些特性，

才能扬长避短，进一步开掘这一媒体的潜力。 (四）电视媒介 电视是最具实力的传播媒体，电视传媒的发展甚至推翻以前的某些广告传播理论，但在实际广告活动中电视媒体的性价比并不是很高。 (五）网络媒介 与传统媒体对应的是以网络为代表的新媒体，作为信息社会的产物，网络成为继报纸、杂志、广播、电视之后的第五大媒体。它在我国乃至全世界都飞速发展着，人们纷纷通过网络媒介进行信息传递，所以公共关系在网络时代会有更加长远的发展。 二、耐克品牌介绍 耐克公司是全球著名的体育用品制造商。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话："只要你拥有身躯，你就是一名运动员。而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。” 三、耐克品牌在中国的成功之道 在20 世纪以后，耐克品牌在战略上越来越重视中国市场，在品牌传播方面实施严谨的策略。针对中国巨大人口市场，耐克在品牌的传播上井然有序，投资规模化而系统化，以此来使品牌传播理念融入

电子商务环境下传统分销渠道的困境及改善措施

电子商务环境下传统分销渠道的困境及改善措施 1 引言 改革开放以来，我国贯彻落实了对内改革、对外开放的基本方针，经济和社会得到高速发展。市场营销作为我国经济和社会的支柱产业，其科技性、创新性、安全性越来越被人们关注。随着网络技术、信息化进程不断加快，电子商务作为一种新型商务模式，已然成为市场营销不可或缺的重要组成部分。 然而，电子商务背景下，市场营销传统渠道受到严重冲击，分销渠道信息交流、服务传递、资金流动受到剧烈影响。目前而言，如何结合西方发达国家先进电子商务发展理念与我国国情特点，合理应用方法，建立完善的传统渠道改革发展机制，是当前不得不解决的首要难题。 2 分销渠道所面临的环境挑战 2. 1 传统商业零售业的渠道模式受到经济环境影响 目前，传统商业零售业发展渠道日益变窄。中国市场传统商业零售业发展渠道经历了重视厂家阶段-重视经销商阶段-重视消费者阶段。渠道本身随着经济形势也在逐渐转变。由于我国市场许多领域供大于求、传统零售业竞争日益激烈，逐渐引发价格战、营销渠道战，致使传统商业发展渠道越来越窄，利润空间被压缩，成本控制力下降。 2. 2 电子商务对市场营销传统渠道的影响 2. 2. 1 渠道扁平化，压缩传统营销渠道，减少分销渠道层级

企业以最大利润为发展目标，根据企业目前市场营销发展现状与自身资金、资源条件，利用先进电子商务模式、高级管理技术，最大限度使生产者直接把商品出售给消费者。由于电子商务廉价、高速、适应市场的特征，传统渠道不断改变方式进而引起价格冲突，传统方式不得不利用各种方式抑制电子商务渠道，致使利润空间被压缩。 首先，由于电子商务存在网络促销、平台促销等不同销售手段，往往是电商直接与客户间交流，减少中间成本。其次，传统渠道要受地域限制、时间限制等客观条件影响，引发促销冲突。 2. 2. 2 市场营销传统渠道成员关系发生变化 市场营销传统渠道模式为：厂商-总经销商-二级批发商-三级批发商-零售商-消费者。受到网络营销、电子商务渠道的冲击，渠道成员关系逐渐由交易型转变为伙伴型，其中制造商、批发商、零售商变成了统一的整体，渠道成员关系由“油水关系”转变为“雨水关系”,其中制造商成为了最大获利者，拥有了其他所有渠道成员的权力。这种渠道成员关系变化引发的市场营销模式往往有三种：公司式垂直市场营销渠道；管理式市场营销渠道；契约式市场营销渠道。 渠道成员关系由单独生存关系转变为共生性关系。受电子商务影响，传统营销渠道缓慢、成本高、多极分化的劣势逐渐显现。传统渠道下单独公司可能缺少资金、技术、生产营销资源，经营管理需要承担更多的风险。渠道成员间关系由单独生产生存迈向共生性，可以增加企业流动资金、贡献市场信息、降低经验风险。共生关系建立

电子商务对营销渠道管理的影响

电子商务对营销渠道管理的影响 摘要-:通过对近些年来学术界关于电子商务对营销渠道影响相关文献的总结，本文评述了电子商务在营销渠道设计、营销渠道成员选择和管理、营销渠道评价等方面的影响:在营销渠道设计方面，学者们的研究集中在电子商务作为一种新的营销渠道的特性，与这一个新的渠道和旧渠道之间的关系等方向;在营销渠道成员选择和管理方面，相关研究主要集中在渠道冲突管理上;营销渠道评价方面的研究主要是为新的渠道设计新的绩效评价体系。因此，未来的相关研究应该集中在电子营销渠道和传统营销渠道的协同和替代作用，不同国家、不同经济水平和文化氛围对于渠道间关系的影响，以及多种渠道下企业营销策略研究等方面。 关键词:互联网;电子商务;营销渠道 20世纪90年代以来，互联网在世界范围内迅速普及，对社会生活产生了深刻而长远地影响。中国互联网络信息中心( CNNIC) 2012年7月发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》，调查显示截至2012年6月底中国网民规模达到5. 38亿，其中网络购物用户规模达到2. 1亿，网民使用率提升至39. 0%，较2011年底用户增长8. 2%。互联网的迅速发展使得我国的电子商务得到迅猛的发展，进而对我国众多企业的经营产生了不容忽视的影响。本文主要针对电子商务对于营销渠道管理影响研究的相关文献进行一些梳理和总结，分别从营销渠道设计、营销渠道成员选择和管理、营销渠道评价等方面展开，让读者对于该领域目前主要的研究有一个比较清晰地认识。 一、电子商务与电子营销渠道的概念内涵 随着信息技术的涌现，作为管理学界新的术语。电子商务(e－commerce )的概念最早出现在-美国，但是到目前为止仍然没有一个统一的定义。李琪( 2004)将电子商务划分为广义和狭义的电子商务(本文所指的电子商务为广义电子商务)，将广义的电子商务定义为使用各种电子工具从事商务或活动，而商务活动是从泛商品(实物与非实物，商品与非商品化的生产要素等等)的需求活动到泛商品的合理、合法地消费，除去典型的生产过程后的所有活动［1］。菲利普·科特勒( Philip Kotler)认为电子商务包括了网络营销( e－marketing)和电子采购(e－purchasing )两个部分［2］。对于营销渠道的定义，菲利普·科特勒认为“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时，取得这种货物和劳务的所有权，或帮助其转移所有权的企业和个人”［2］。也就是说营销渠道不仅包括了转移商品所有权的中间机构，如批发商、经销商和零售商之外，还包括了使商品得以顺利转移，但并不取得商品所有权的一些辅助机构，如与物流相关的第三方物流公司，与资金流相关的银行金融机构，与信息流相关的广告代理商等。 电子商务对于营销渠道的影响，主要体现于将各类电子信息技术和工具在营销渠道管理方面的应用，因为这个原因而新出现的营销渠道包括互联网销售平台、手机彩铃下载、手机购物平台等等。对此，菲利普·科特勒( 2001)提出了网上营销渠道( online marketing channel)概念，指出网上营销渠道是一种使一个人能与电脑和调制解调器建立通信的渠道，调制解调器将电脑和电话线连接，从而使电脑用户得到各种网上服务信息［2］。科兰( 2001)认为电子化渠道( electronic channels)是指将互联网作为工具来接近最终用户的渠道，或是消费者

媒介的品牌化经营战略

媒介的品牌化经营战略 2005年年初，中央电视台提出并开始实施“品牌化战略”，经过一年的推行，当年全台收视份额强劲上升到34.14%，比2004年提高了4.4个百分点。国际影响力大大增强，在世界品牌500强中排名第341位。2006年，中央电视台继续深化“品牌化战略”，品牌化改革涉及的范围更广、力度更强、成果也更显著。上半年收视份额以35.47%再创新高，比2005同期提升3.09个百分点。中央电视台再度入选世界品牌500强，排名跃至299位，比2005年提升了42位。同时被评为“中国500最具价值品牌”，品牌价值超过600亿元。 广告部主任夏洪波认为，销售广告，本质上是销售节目，是销售品牌；广告经营的核心就是把中央电视台的媒体品牌与企业品牌充分结合起来，满足双方的需求。 传媒品牌化经营的现实必要性： 信息量的过剩，信息传播渠道的多元化，消费者对信息的注意疲劳。使得消费者对来自媒介的信息的接受度大打折扣。如何提高信息传播的效果成为传媒界必须认真面对的现实问题？ 广告传播的泛滥，媒介的公信力和影响力成为广告传播发挥广告作用的重要参照。据有关调查：同样的信息来自央视的被接受度是地方台的被接受度的几倍。如何提高，媒介的公信力和影响力也就日渐提上日程。

因此媒介经营面临的战略选择就是：媒介品牌化经营。――相信品牌的力量！ 正如经济界人士所说：“品牌是21世纪竞争的王牌，要立于不败之地，就要建立一种优势，没谁可以复制它，抄袭它，这就是品牌”。媒介的品牌就是媒介的核心竞争力，在传播模式雷同度高，受众的重合度高，传播信息的同质性高的现实环境中，只有媒介的品牌的独特的，是媒介公信力和影响力着力基点。 只有媒介自身就建立了鲜明的品牌形象，才能提升信息传播和广告传播的受众接受度。一条信息的传播只有被消费者接受了，才算完成了信息产品的生产消费，实现了信息的传播价值和功能价值。 品牌的功能是彰显品牌主张和品牌个性，人们通过选择不同的品牌来进行自我标榜，而媒介的品牌化就是通过媒介品牌形象的塑造和媒介品牌内涵的丰富，从而形成独特的品牌个性，最终通过人们的心智得到体现，人们通过不同的媒介，消费不同媒介传播的信息来彰显自己的信息消费风格和形象。从而达到自我标榜的目的。这个样的例子再生活中很多：都市报的主要受众都是社会中下层，而精英层很少接触。而《南方周末》等比较有深度或者专业信息的报纸似乎在都市报的核心读者层中没有很大的市场空间。 因此媒介品牌化经营，是媒介要在激烈的竞争中突围的必然选择。传媒品牌化经营的实现途径： 如何实现媒介品牌化经营？ 1. 媒介品牌个性的确立：媒介品牌个性的确立也就是品牌形象

关于我国媒介经营管理的品牌战略研究

关于我国媒介经营管理的品牌战略研究 [摘要]21世纪随着经济的进展，科技的进步，各种新型媒介相继显现，媒介竞争日益加剧。从媒介经营治理的角度看，媒介的生存与进展要树立品牌意识，实行媒介品牌战略。只有如此媒介才能在竞争猛烈的市场上占有一席之地。 [关键词]媒介品牌战略经营治理 一、媒介品牌战略 1、内涵 媒介品牌战略是针对媒介进展提出来的治理思想，是媒介治理者必须把握的一部分内容。所谓媒介品牌战略确实是媒介为了提高自身的市场竞争力，围绕产品的品牌所制定的一系列长期性、带有全然性的总体进展规划和行动方案。 知识经济时代，社会生产的竞争要紧表达在知识、信息、技术、品牌、设计等的竞争。技术、品牌、设计等知识产权和无形资产越来越成为经济进展的关键因素。企业治理的重点将发生深刻的变化，由资源、劳动力和资本转向知识产权或无形资产———包括技术、品牌和企业形象，治理的要紧环节则是物质生产的技术创新和形象设计。 在如此的时代背景下，媒介企业的经营治理也远远超出一样的生产制作经营和市场营销，而是全方位的对媒介资源的有效组合。从媒介产品经营到资本经营，从有形资产经营进展为无形资产的经营。媒介无形资产经营要紧包括媒介品牌、媒介形象、传播设计等知识产权的经营，并促使它们转化为现实的能够用货币符号衡量的财宝。

其中，媒介实施品牌战略，是为了顺应时代变化的要求，是为了能在优胜劣汰的媒介市场中有一席竞争之地、进展之地。进入21世纪，媒介的竞争和进展进入了高水平的品牌竞争时代，媒介显现品牌购并，品牌通吃的现象，媒介经营治理层意识到，只有实实在在把媒介做精、做好、做出名，树立媒介品牌，才能迎接以后的市场竞争。 2、特点 媒介品牌战略是针对媒介进展提出来的治理理念，媒介治理者必须把握媒介品牌战略的特点。只有如此，才能游刃有余的实施品牌战略。查找新客户、坚持老客户，这是品牌战略的任务，也是品牌战略成功的关键，即坚持消费者的核心价值地位，提高品牌的市场竞争力。具体来说，媒体品牌战略具有以下特点。 (1)整体性。品牌战略是媒介为了提高自身竞争力而采取的一种竞争手段。这种竞争手段不是解决片面的、局部的问题，而是全局性问题，是媒介公司的系统问题。品牌战略的制定要从长远角度看问题，把各方面的因素制和关系加以综合考虑，注重总体的和谐和操纵，将整体功能发挥最大。 (2)长期性。品牌战略的建立是一个长期的过程。媒介公司在树立品牌时，注重的并不是眼前的和近期的利益，而是品牌的长期生存大计。在那个长期过程中，媒介需要挖掘、培养、宣传、树立和扩大品牌的价值及最终坚持品牌价值。 (3)系统性。品牌战略的长期性决定了它具有系统性。只有对品牌进行系统的操作，才能使其走的更远。品牌战略的系统性包括了品

百事可乐品牌传播媒介策略

“百事可乐”品牌传播媒介策略 前言： 提到百事可乐我想大家都不陌生吧，可大家知道百事以前在市场上边就没有百事可乐的立足之地，那时候我们只有知道可口可乐的。大家现在想想百事可乐的营销销量远远大于可口可乐的，我想这里一定离不开百事的营销技巧吧。现在谈谈百事的媒介策略。 一：产品的SWOT分析： 百事可乐洞悉产品在年轻人身上的重要市场，采用“明星”的策略赢取了消费者对百事可乐的忠诚度；为了进一步开发百事可乐在年轻人中的市场，百事推出无糖、轻盈等特点的产品进入市场。 优势：可口可乐味道清纯，属于良性饮料，适销的空间及广告范围大，汽水喝起来刺激、又时尚，富有活力，属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体，及社会生活各种场合。 劣势：百事可乐是碳酸饮料，含有咖啡因，易造成肥胖，味道相对于其他的可乐并没有太大的独特性。 机会：参与世界与公益活动，百事可乐可以赞助奥运、世界杯等大型体育赛事，来提高知名度。市场占有率高，百事可乐的市场占有率具有百分之五十，他们不断挺近世界各国，中国地大人多，当然新兴的中国市场也是不可忽略的，不仅如此，百事更进军美国电影市场，以此来打广告。 威胁：健康意识的增加，在这个健康意识抬头的时代里，百事可乐可以称得上是垃圾食品，同业与替代品的威胁，同时有着巨大的竞争对手可口可乐，百事虽然有广大的市场占有率，但是百事可乐在碳酸饮料中才是百事可乐的最大对手，百事可乐必须要向前推进，一面被其他行业超越或是取代，除了百事可乐的碳酸饮料以外，市场上许多其他的茶品或者是咖啡的替代品不断瓜分着饮料的市场有鉴于此，虽然百事可乐也推出了一系列的非碳酸饮料，但是许多替代饮料也在这个市场上虎视眈眈。 二：广告目标地区 主要是在沿海的经济富裕地区 三：广告目标市场 本次广告活动的主要展开目标为年轻人为主，将百事可乐打造成节日庆祝的首选饮料。 四：百事可乐定位：

探析媒介产品的市场营销策略

探析媒介产品的市场营销策略 摘要：媒体采取有效的市场营销策略是在日趋激烈的传媒市场竞争中获胜的制胜法宝。本文试从内容、发行、广告三方面结合媒介经营实践分析媒介产品的市场营销策略，探讨媒体求得生存的空间与发展机会的思路。 关键词：关联延伸双头版与索引市场细分整合营销 在制定正确媒介战略的前提下，媒介产品营销策略的研究就是具体实施战略，实现媒介盈利的必不可少的一个部分。本文拟从内容、发行、广告三方面出发，挑选出比较有代表性的策略进行分析。 一、转变思路内容为王 内容为王既是衡量传播活动是否成功的内在定律，也是媒体获胜的法宝。它不仅仅指单纯的生产内容，还包括了广义上的内容扩张和整合。一方面，对内容的进一步挖掘，获得更多的附加价值，扩大影响力；另一方面，使内容更容易被接受。媒体担任的是一个信息整合的角色，以信息内容为主，表现形式为辅，生产出属于媒体自身的有特色的产品。很多媒体都紧紧抓住这一定律，并已经通过实践总结出了一些策略。 1.关联延伸策略 无论还是对于媒体而言，树立品牌无疑是对自身产品的一种成乘数效应的增值。品牌带来的巨大价值若只专注在起始产品的发展显然是一种浪费，众多的家和媒体早已意识到这一点，并有所实践甚至已经取得成功。 笔者非常赞同喻国明教授所提出的，媒体自身做大做强必须经历的三部曲：系列化、一体化、多元化。其中系列化就是将媒体本身所拥有的品牌进行开发和关联延伸，达到“借力”的作用，使其延伸的产品天然地具有同类产品所没有的优势，这就是品牌的继承性。 关联延伸策略的优势在于，母产品与子产品相互作用，共同提高品牌价值，同时，子品牌能够分散母品牌的风险并增加整体收入，这样能够占据同一行业的优势市场地位。如《中国国家地理》，“它是国内目前最具权威和影响的自然和人文地理及旅游、探险类杂志。它要走向集团化，把这个科学传媒拓展为一个产业：《中国国家地理》的少年版，相关图书的出版以及与电视频道的合作等等”。 ①受众关注媒介产品的品牌，正是其关心媒介产品内容品质的体现，内容为王的本质永远不会改变。关联延伸策略的实施前提是延伸的产品必须保证其内容的品

新媒体时代品牌营销的传播策略

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/db11354966.html, 新媒体时代品牌营销的传播策略 作者：孙熠 来源：《新媒体研究》2017年第03期 摘要新媒体时代下品牌的营销方式多种多样，包括病毒营销、事件营销、口碑营销、饥饿营销、知识营销、互动营销、情感营销、会员营销等，传播平台涵盖了时下各大网络社交平台，如“微信”“微博”“知乎”等自媒体平台及各个搜索引擎。文章以新媒体时代品牌营销的传播为主要研究对象，分析了当前品牌营销的常见问题及新媒体时代品牌营销的重要性，并提出了新媒体时代下实现品牌营销广泛传播的几点策略，以期为现代企业品牌建设探索一条与时代发展相适应的可行道路。 关键词新媒体；品牌建设；传播；营销策略 中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2017）03-0063-02 随着高新科技的不断进步和市场格局的快速发展，市场参与主体也迅速增长，企业之间竞争日趋剧烈。因此，为积极主动适应新时期发展，制定和实施合乎市场特点的品牌营销策略至关重要。但从总体来看，部分企业品牌营销策略无论从理论水平还是实践上，与新时期多元化传播形式相比，还存在一定滞后性，因此，为进一步推动国内企业品牌营销水平，下文将以营销管理基本理论为指导，以新媒体视域下的品牌营销方式与营销手段为论述重点，综合分析新媒体与品牌营销的相关情况，以期能为企业品牌建设与战略的有效实施有所助益。 1 品牌营销常见问题概述 1）缺少建立自主强势品牌的动力。在我国市场化发展的进程中，其中坚力量仍以中小企业为主，数量大概占到我国企业总数的99%以上，但这其中能够真正在发展大潮中站稳脚跟，建立自主品牌的并不多，能打入国际市场的企业品牌更是凤毛麟角。虽说近年来国内企业都相继取得了较大发展，但是品牌市场的发展并不顺畅，且表现出明显落后于生产制造的趋势。同时，即便我国经济市场拥有大量企业的支撑，但由于多数企业规模不大，真正具备市场号召力的企业又是少之又少，可以引领企业走出国门、走向世界的强势品牌仍需不断打造。 2）品牌营销缺乏足够的资源支持。现实中，多数企业在品牌营销方面存在着一些共同点：即资源有限，规模较小，企业管理水平低，实力较弱，甚至还存在着不规范经营，看重的仅是既得利益，对于品牌建设、营销等需要长时间投入才会有所得的问题鲜有问津，支持甚少。正是这些原因的存在，导致这些企业品牌建设与营销推广严重缺乏经济基础的支撑，规模扩张之路荆棘满布，困难重重。 3）管理团队缺乏对品牌营销的重视。我国很多企业的决策人都身兼数职，既是投资人又是管理者，且很多是技术工人出身，依靠老客户的支持而维持着企业经营，但随着企业规模的

企业品牌传播策略分析

企业品牌传播策略分析 (Brand Communication) 目录 [隐藏] 1 品牌传播概述 2 品牌传播的方式 3 品牌传播的特点 4 传播与品牌力的塑造 4.1 传播对品牌力塑造的意义 5 品牌传播的主要内容 6 品牌力与广告 6.1 广告对塑造品牌力的作用 6.2 围绕品牌力来进行广告创作 7 品牌力与公共关系 8 参考文献 [编辑]品牌传播概述 传播是品牌力塑造的主要途径。 对于“品牌”，美国营销协会曾做出这样的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个生产者或某个生产者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。品牌对于一个企业来说是至关重要的，它是企业参与市场竞争、建立品牌忠诚度、树立企业形象的重要保证。 所谓“品牌传播”,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段,是目前企业家们高擎的一面大旗。 通过品牌的有效传播，可以使品牌为广大消费者和社会公众所认知，使品牌得以迅速发展。同时，品牌的有效传播，还可以实现品牌与目标市场的有效对接，为品牌及产品进占市场、拓展市场奠定宣传基础。品牌传播是诉求品牌个性的手段，也是形成品牌文化的重要组成部分。 [编辑]品牌传播的方式 1. 广告传播 广告作为一种主要的品牌传播手段，是指品牌所有者以付费方式，委托广告经营部门通过传播媒介，以策划为主体，创意为中心，对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。 对品牌而言，广告是最重要的传播方式，有人甚至认为：品牌=产品+广告，由此可见广告对于品牌传播的重要性。根据资料显示，在美国排名前20位的品牌，每个品牌平均每年广告费用为3亿美元。人们了解一个品牌，绝大多数信息是通过广告获得的，广告也是提

论电子商务环境下分销渠道的革新

论电子商务环境下分销渠道的革新

论电子商务环境下分销渠道的革新 建立分销渠道对企业来说是一项重要的战略性目标，而随着电子商务的出现及其不断发展，产品传统的分销渠道受到该环境的极大影响，将面临革新重组等一系列变革。本文首先分析了电子商务的出现对分销渠道的一系列影响，而后讨论在电子商务环境影响之下的分销渠道的一系列新的发展及其存在的不足之处，最后给出了一些可供参考的改善建议。 企业进行商业活动的基本原则和方式随着电子商务的发展而不断演变，而市场条件和企业经营理念的变化也使产品传统的分销渠道在电子商务时代不可避免地面临着一系列变革，新的分销方式如雨后春笋般破竹而出，网上分销方式也在不断涌现。 1传统的分销渠道 在传统的分销模式下，企业中的产品自从项目策划到成为商品过程以及其市场的不断完善

的过程中，产品销售自始至终都是建立在与分销商合作的基础之上的。同时，为保证企业产品销售的目标和体系，需要保证分销渠道也随产品销售而不断发展，从而形成覆盖面广、销售力强的网络，来为企业发展架构基础。 传统分销渠道的结构形式有多种不同的分类方法，按照产品中间购销环节的数目可分为零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道；按是否有中间商参与可分为直接渠道、间接渠道、短渠道和长渠道；按渠道每一层级使用的同类中间商的多少可划分为宽渠道和窄渠道。 可以说，传统的分销渠道呈现出一种金字塔式的形式，其辐射能力相当广，能为制造商占领市场提供巨大帮助。对分销商来说，不管其是否专注到所分销企业的产品上，以企业为核心的分销渠道实际上都是一个战略联盟圈，因为它们有着共同的利益趋向，同时当它们利益趋向性一致时，产生的效益也就越大。 2电子商务对分销渠道的影响

【品牌管理)关于我国媒介经营管理的品牌战略研究

（品牌管理）关于我国媒介经营管理的品牌战略研究

关于我国媒介运营管理的品牌战略研究 [摘要]21世纪随着经济的发展，科技的进步，各种新型媒介相继出现，媒介竞争日益加剧。从媒介运营管理的角度见，媒介的生存和发展要树立品牌意识，实行媒介品牌战略。只有这样媒介才能于竞争激烈的市场上占有壹席之地。 [关键词]媒介品牌战略运营管理 壹、媒介品牌战略 1、内涵 媒介品牌战略是针对媒介发展提出来的管理思想，是媒介管理者必须掌握的壹部分内容。所谓媒介品牌战略就是媒介为了提高自身的市场竞争力，围绕产品的品牌所制定的壹系列长期性、带有根本性的总体发展规划和行动方案。 知识经济时代，社会生产的竞争主要体当下知识、信息、技术、品牌、设计等的竞争。技术、品牌、设计等知识产权和无形资产越来越成为经济发展的关键因素。企业管理的重点将发生深刻的变化，由资源、劳动力和资本转向知识产权或无形资产———包括技术、品牌和企业形象，管理的主要环节则是物质生产的技术创新和形象设计。 于这样的时代背景下，媒介企业的运营管理也远远超出壹般的生产制作运营和市场营销，而是全方位的对媒介资源的有效组合。从媒介产品运营到资本运营，从有形资产运营发展为无形资产的运营。媒介无形资产运营主要包括媒介品牌、媒介形象、传播设计等知识产权的运营，且促使它们转化为现实的能够用货币符号衡量的财富。 其中，媒介实施品牌战略，是为了顺应时代变化的要求，是为

了能于优胜劣汰的媒介市场中有壹席竞争之地、发展之地。进入21世纪，媒介的竞争和发展进入了高水平的品牌竞争时代，媒介出现品牌购且，品牌通吃的现象，媒介运营管理层意识到，只有实实于于把媒介做精、做好、做出名，树立媒介品牌，才能迎接未来的市场竞争。 2、特征 媒介品牌战略是针对媒介发展提出来的管理理念，媒介管理者必须掌握媒介品牌战略的特征。只有这样，才能游刃有余的实施品牌战略。寻找新客户、维持老客户，这是品牌战略的任务，也是品牌战略成功的关键，即维持消费者的核心价值地位，提高品牌的市场竞争力。具体来说，媒体品牌战略具有以下特点。 (1)整体性。品牌战略是媒介为了提高自身竞争力而采取的壹种竞争手段。这种竞争手段不是解决片面的、局部的问题，而是全局性问题，是媒介公司的系统问题。品牌战略的制定要从长远角度见问题，把各方面的因素制和关系加以综合考虑，注重总体的协调和控制，将整体功能发挥最大。 (2)长期性。品牌战略的建立是壹个长期的过程。媒介公司于树立品牌时，注重的且不是眼前的和近期的利益，而是品牌的长期生存大计。于这个长期过程中，媒介需要发掘、培育、宣传、树立和扩大品牌的价值及最终维持品牌价值。 (3)系统性。品牌战略的长期性决定了它具有系统性。只有对品牌进行系统的操作，才能使其走的更远。品牌战略的系统性包括了品牌的创造、宣传、发展、维护、消退等壹系列环节。而系统内的各个

房地产电商分销渠道合作协议合同

【】项目分销渠道合同 有限公司 2015 年月日

委托方：（以下简称“甲方”） 法定代表人： 联系地址： 邮政编号：电话： 受托方：（以下简称“乙方”） 法定代表人： 住所地: 邮政编号：电话： 甲、乙双方经友好协商，依据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》等有关规定，就甲方委托乙方分销代理甲方【炫立方】项目事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。 第一条、项目名称和合作方式 1、甲方指定乙方为渠道分销方，【炫立方】项目（以下简称“该项目”）进行渠道分销工作。 2、分销物业可售房源：可售房源共计套（详见附件《销售房屋确认表》）；总建筑面积共约平方米。 第二条、合同期限 1、本合同期限自2015年【】月【】日至2016年【】月【】日。本合同到期前，如甲乙双方未达成续约一致意见，则按本合同按自动终止处理。 2、在合同有效期内，除非有法定的或约定的解除事由，双方不得单方面擅自终止本合同。 第三条、销售价格 销售基价以甲方分阶段所提供并确认的销售价目表为准。合同期内，甲方有权对销售价格进行调整。

第四条、合作模式 服务模式：甲方委托乙方为本项目分销渠道代理电商，乙方将组成渠道团队进驻售楼处，不参与案场正常接电接访，乙方整合自有的线上媒体资源和线下经纪门店、客户开发渠道，为案场长期输送客户。 人员框架：项目经理名，驻场主管名。 服务费用标准：乙方所推荐客户签约成功并满足成交条件，乙方在推荐客户认购后签约前向推荐客户收取电商费用：(具体的对外包装口径，将根据案场执行政策进行及时调整）。 第五条、客户归属确认 1、乙方客户资源的确认方式：对接流程参考《客户对接确认流程》（格式详见附件一）。乙方 客户归属判定依据以录入甲方客户管理系统中的客户录入时间顺序为准，客户保护期日。客户由乙方销售人员或乙方委托的专项工作小组成员带领至甲方项目案场，并填写《推荐客户到访确认单》（格式详见附件二），在提交甲方书面确认后，可作为核定乙方客户资源的依据。 2、《推荐客户到访确认单》中的客户在其他联系人一栏中填写的人员在甲方成交，甲方同样确认此客源有效。客户的直系亲属（如夫妻、父母、子女）均视为同一组客户，客户归首先进行客户管理系统录入一方所有。 3、若乙方推荐客户在签订《****商品房现房买卖合同》或甲方确认的草签合同时更名（仅限客户直系亲属，如：父母、子女、配偶），不因更名而影响业绩的认定，仍视为乙方推荐客户并计入乙方业绩，但不重复计取渠道分销佣金。 4、乙方推荐的客户同时满足以下条件，则视为乙方推荐成功： （1）乙方推荐的客户，填写客户确认单并经甲方确认； （2）客户签订正式的《北京市商品房现房买卖合同》或甲方确认的草签合同； （3）A、客户选择一次性付款方式则交齐全部房款； B、客户选择分期和按揭付款方式时则交齐案场制定的首期房款（全部统一），并 签定还款协议书。 5、如乙方与其他第三方就客户确认发生争议的，按客户确认单上的甲方签署日期的先 后为准。

媒介品牌经营-媒介品牌及全球化运营概况

１６ 一媒介品牌经营 第一章 媒介品牌及全球化运营概况 媒介是指使双方发生关系的人或事物?正如麦克卢汉所说?媒介无时不有?无处不在?媒介即万物?万物皆媒介?而所有媒介都可以与人体发生某种联系?如石斧是手的延伸?车轮是脚的延伸?书籍是眼的延伸?广播是耳的延伸?衣服是皮肤的延伸等等?笔者此处的 媒介 是指大众媒介?它主要包括报纸二杂志二广播二电视二网络等信息生产和传播机构?研究对象是大众媒介的品牌经营? 第一节　什么是品牌及品牌元素 一二品牌概念 品牌是一个营销学名词?在?牛津大辞典?里?品牌被解释为 用来证明所有权?作为质量的标志或其他用途 ?根据美国市场营销协会(ＡｍｅｒｉｃａｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＡｓｓｏｃｉａｔｉｏｎ)的定义?品牌是一个 名称二术语二设计二符号或这些元素的组合?用以确定一个卖家区别于其他卖家的产品或服务 ?①美国菲利普 科特勒(ＰｈｉｌｉｐＫｏｔｌｅｒ)与凯文 莱恩 凯勒(ＫｅｖｉｎＬａｎｅＫｅｌｌｅｒ)的?营销管理?(ＭａｒｋｅｔｉｎｇＭａｎａｇｍｅｎｔ)及凯文 莱恩 凯勒?战略品牌管理?①Ａｂｒａｎｄｉｓａ"Ｎａｍｅ?ｔｅｒｍ?ｄｅｓｉｇｎ?ｓｙｍｂｏｌ?ｏｒａｎｙｏｔｈｅｒｆｅａｔｕｒｅｔｈａｔｉｄｅｎｔｉｆｉｅｓｏｎｅｓｅｌｌｅｒ ｓｇｏｏｄｏｒｓｅｒｖ￣ｉｃｅａｓｄｉｓｔｉｎｃｔｆｒｏｍｔｈｏｓｅｏｆｏｔｈｅｒｓｅｌｌｅｒｓ."

一 第一章一媒介品牌及全球化运营概况１７(ＳｔｒａｔｅｇｉｃＢｒａｎｄＭａｎａｇｅｍｅｎｔ)都采用了这个定义?品牌的作用在于标识差异化的产品和服务?它能够帮助客户识别商品和服务的来源?并通过信任的建立来影响客户的购买决策?同时品牌还具有增值作用(如图１－１)? 图１－１一品牌的增值作用 品牌的重要性?品牌体现了不断为受众贡献价值二创造效益的核心承诺?品牌能让企业二消费者二投资者及其他利益相关方在作出选择时找到明确的方向二获得正确的指引?品牌价值的实质就是它对目标顾客及潜在顾客的吸引力?能成功打造出强大吸引力的品牌往往具备以下特点:一二有意义?无论属于哪个经营类别?有意义的品牌总能吸引更多的顾客二创造更深层次的 爱 ?并能满足个人的期望和需求?二二差异化?实现了 差异化 的品牌能够以与众不同的方式惠及消费者?它们能够 引领潮流 ?即始终能走在潮流前沿?三二突出性?当消费者要选择一个能满足其需求的品牌时?拥有 突出性 的品牌能够自然而然地浮现在消费者脑海里? 二二品牌元素 品牌通常是由不同的元素组成的: １.名称一字或词用来确定一个公司二产品或服务?可口可乐Ｃｏｃａ－Ｃｏｌａ二微软Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ二谷歌ＧＯＯＧＬＥ二通用电气ＧＥ二麦当劳ＭＣＤＯＮＡＬＤ Ｓ二英特尔Ｉｎｔｅｌ二苹果ＡＰＰＬＥ二迪士尼ＤＩＳＮＥＹ二惠普ＨＰ二丰田ＴＯＹＯＴＡ二梅赛德斯－奔驰

论电子商务环境下分销渠道的革新

论电子商务环境下分销渠道的革新 建立分销渠道对企业来说是一项重要的战略性目标，而随着电子商务的出现及其不断发展，产品传统的分销渠道受到该环境的极大影响，将面临革新重组等一系列变革。本文首先分析了电子商务的出现对分销渠道的一系列影响，而后讨论在电子商务环境影响之下的分销渠道的一系列新的发展及其存在的不足之处，最后给出了一些可供参考的改善建议。 企业进行商业活动的基本原则和方式随着电子商务的发展而不断演变，而市场条件和企业经营理念的变化也使产品传统的分销渠道在电子商务时代不可避免地面临着一系列变革，新的分销方式如雨后春笋般破竹而出，网上分销方式也在不断涌现。 1传统的分销渠道 在传统的分销模式下，企业中的产品自从项目策划到成为商品过程以及其市场的不断完善的过程中，产品销售自始至终都是建立在与分销商合作的基础之上的。同时，为保证企业产品销售的目标和体系，需要保证分销渠道也随产品销售而不断发展，从而形成覆盖面广、销售力强的网络，来为企业发展架构基础。 传统分销渠道的结构形式有多种不同的分类方法，按照产品中间购销环节的数目可分为零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道；按是否有中间商参与可分为直接渠道、间接渠道、短渠道和长渠道；按渠道每一层级使用的同类中间商的多少可划分为宽渠道和窄渠道。 可以说，传统的分销渠道呈现出一种金字塔式的形式，其辐射能力相当广，能为制造商占领市场提供巨大帮助。对分销商来说，不管其是否专注到所分销企业的产品上，以企业为核心的分销渠道实际上都是一个战略联盟圈，因为它们有着共同的利益趋向，同时当它们利益趋向性一致时，产生的效益也就越大。 2电子商务对分销渠道的影响 在现今这样激烈的市场竞争条件下，企业想要生存并获得长足的发展就必须运用电子商务来改造传统的商务模式。电子商务模式的引入将为传统的商务模式带来先进的信息处理技术手段，提高了其服务质量。 2.1分销渠道结构的调整 在电子商务环境下，分销中间商的数目不断减少，厂商及中间商均可直接面对最终消费者，了解其需求，方便直接进行交易，实现一对一营销，减少中间流通渠道及成本，从而能降低最终的销售成本。同时，在这种渠道下，制造商与消费者拥有了新的沟通方式，两者之间增加了互相沟通的平台，这使得制造商可以绕过中间商直接通过网络接触客户，降低对中间商的依赖。 电子商务使分销渠道变得明朗化、直接化，减少了产品的流通环节，进而缩短其流通渠道，这样就逐渐形成了以网络中间商为中枢的分销渠道。这种新的中间商在交易活动中，可