固定资产现场检查方法与技巧

固定资产

业务说明

固定资产是指企业所拥有的使用期限较长、单位价值较高、并且在使用过程中保持原有实物形态的有形资产，包括使用期限在一年以上，单位价值在2000元（含）

以上的房屋、建筑物、机器、机械、运输工具和其他与经营有关的设备、器具、工具

等。某些物品虽不属于经营用主要设备，但单位价值在2000元以上，并且使用期限

超过两年，也应作为固定资产。不具备以上规定条件，未作为固定资产管理的工具、

器具等，作为低值易耗品核算。

固定资产按经济用途分类，可分为经营用固定资产、非经营用固定资产；按使用情况分类，可分为使用中固定资产、未使用固定资产、不需用固定资产；按固定资产

的所有权分类，可分为自有固定资产、租入固定资产；按实物用途分类，可分为房屋

及建筑物、机器设备和交通运输设备。银行业金融机构可根据管理和核算的需要选择

适合本行或机构的固定资产分类标准，进行固定资产核算。

业务操作流程

固定资产业务的流程主要包括固定资产增加、固定资产折旧、固定修理、固定资产减少等环节。以下按《金融企业会计制度》（2001年）规定说明。

固定资产增加

计价方法

主要有三种：

1．原始计价法，即按固定资产原始价值（在购建时所支付的货币总额）进行计价，它反映了固定资产原始投资，是一般情况下的计价方法。

2．重置完全价值计价法，即在现有价格水平下，重新建造、购置和安装某一固定资产所需要的全部支出。一般在盘盈时无法确定其价值、技术改造或技术进步使现

有实际价值和账面价值背离较大、根据国家规定的特殊需要重新估值等情况采用。

3．净值计价法，即原值减去折旧后的余值。

计价原则

现行制度规定，金融企业的固定资产按以下原则计价：取得固定资产时，应按取得时的成本入账，取得时成本包括买价、进口关税、运输和保险等相关费用，以及为

使固定资产达到预定可使用状态前所必要的支出。根据以下具体情况分别确定：1．购置的不需要经过建造过程即可使用的固定资产，按实际支付的买价、包装费、运输费、安装成本、交纳的有关税金等作价为入账价值。如果以一笔款项购入多

项没有单独标价的固定资产，按各项固定资产公允价值的比例对总成本进行分配，分

别确定各项固定资产的入账价值。

2．自行建造的固定资产，按建造该项资产达到预定可使用状态前所发生的全部支出，作为入账价值。

3．收到投资者作为投入资金投入的固定资产，按投资各方确认的价值，作为入账价值。

4．融资租入的固定资产，按租赁开始日租赁资产的原账面价值与最低租赁付款额的现值两者中较低者，作为入账价值。如果融资租赁资产占企业资产总额比例等于

或小于30%的，在租赁开始日，企业也可按最低租赁付款额，作为固定资产的入账价精选范本

值。

5．在原有固定资产的基础上进行改建、扩建的（包括技术改造、更新改造等，下同），按原固定资产的账面价值，加上由于改建、扩建而使该项资产达到预定可使

用状态前发生的支出，减去改建、扩建过程中发生的变价收入，作为入账价值。

6．接受的债务人以非现金资产抵偿债务方式取得的固定资产，按实际抵债部分的账面价值加上应支付的相关税费，作为入账价值。

7．接受捐赠的固定资产，应按以下规定确认其入账价值：

捐赠方提供了有关凭证的，按凭证上标明的金额加上应支付的相关税费，作为入账价值。

捐赠方没有提供了有关凭证的，按如下顺序确定其入账价值：同类或类似固定资产存在活跃市场的，按同类或类似固定资产的市场价格估计的金额，加上应支付相

关税费，作为入账价值；同类或类似固定资产不存在活跃市场的，按该接受捐赠的固

定资产的预计未来现金流量现值，作为入账价值。

受赠的旧固定资产，按照上述方法确认的价值，减去按该资产的新旧程度估计的价值损耗后的余额，作为入账价值。

8．盘盈的固定资产，按以下规定确定其入账价值：

同类或类似固定资产存在活跃市场的，按同类或类似固定资产的市场价格，减去按该项资产的新旧程度估计的价值损耗后的余额作为入账价值。

同类或类似固定资产不存在活跃市场的，按该项固定资产的预计未来现金流量现值，作为入账价值。

9．经批准无偿调入的固定资产，按调出单位的账面价值加上发生的运输费、安装费等相关费用，作为入账价值。

固定资产的入账价值中，还应当包括金融企业为取得固定资产而交纳的契税、耕地占用税、车辆购置税等相关税费。

与固定资产有关的后续支出，如果使可能流入企业的经济利益超过了原先的估计，如延长了固定资产的使用寿命，或者使产品质量实质性提高，或者使产品成本实

质性降低，则应当计入固定资产账面价值，但其增计金额不应超过该固定资产的可收

回金额。

金融企业所建造的固定资产已达到预定可使用状态，但尚未办理竣工决算的，应当自达到预定可使用状态起，按照工程预算、造价或者工程实际成本等，按估计的价

值转入固定资产，并计提折旧，待办理了竣工决算手续后再作调整。

固定资产折旧

折旧时间

金融企业一般应按月提取折旧，当月增加的固定资产，当月不提折旧，从下月起开始计提折旧；当月减少的固定资产，当月照提折旧，从下月起停止计提折旧。

折旧提足后，不论能否继续使用，均不再提取折旧；提前报废的固定资产，也不再补提折旧。所谓提足折旧，是指已经提足该项固定资产应提的折旧总额。应提的折

旧总额为固定资产原值减去预计净残值；如果已对固定资产计提减值准备的，还应当

扣除已计提的固定资产减值准备。

折旧方法

影响固定资产折旧的因素主要有三个方面：原始价值、预计净残值和固定资产使用年限。金融企业应根据固定资产的性质和消耗方式，合理地确定固定资产的预计使

用年限和预计净残值，并根据科技发展、环境及其他因素，选择合理的固定资产折旧

方式。固定资产折旧一般采用平均年限法和工作量法。对技术进步较快或使用寿命受

工作环境影响较大的固定资产，经财政部批准，可采用双倍余额递减法或年数总和法

计提。具体计算方法如下：

1．平均年限法。年折旧率=（1—预计净残值率）／固定资产折旧年限×100%；1246

月折旧额=固定资产原值×年折旧率／12

2．工作量法。单位里程折旧额=原值×（1—预计净残值率）／规定的总行驶里程；每台班折旧额=原值×（1—预计净残值率）／规定的总工作台时数

3．双倍余额递减法。年折旧率=2／折旧年限×100%；月折旧额=固定资产净值×年折旧率／12

4．年数总和法。年折旧率=2×（折旧年限—已使用年限）／［折旧年限×（折旧年限+1）］×100%；月折旧额=固定资产原值×（1—预计净残值）×年折旧率／12 现行制度允许金融企业选择上述四种方法计提折旧，但在实行年度前报主管财政机关备案。折旧方法和折旧年限一经确定，不得随意变更。需要变更的，须在变更年度前，由金融企业提出申请，报主管财政机关批准。

折旧范围

计提折旧的固定资产有：①房屋和建筑物；②各类设备；③大修理停用的固定资产；④融资租入和以经营租赁方式租出的固定资产。

不计提折旧的固定资产有：①以经营租赁方式租入的固定资产；②已提足折旧继续使用的固定资产；③按规定单独估价作为固定资产入账的土地。

达到预计可使用状态应当计提折旧的固定资产，在年度内办理竣工决算手续的，按照实际成本调整原来的暂估价值，并调整已计提的折旧额，作为调整当月的费用处理。如果在年度内尚未办理竣工决算的，应当按照估计价值入账，并计提折旧；待办理了竣工决算手续后，再按照实际成本调整原来的暂估价值，调整原已提折旧额，同时调整年初留存收益各项目。

因改建、扩建等原因而调整固定资产价值的，应当根据调整后价值，预计尚可使用年限和净残值，按选定的折旧方法计提折旧。

对于接受捐赠旧的固定资产，应按照规定的固定资产入账价值、预计尚可使用年限和净残值，以及选定的折旧方法计提折旧。

固定资产减值准备

现行制度规定，如果金融企业的固定资产实质上已经发生了减值，即固定资产可收回金额（可收回金额是指资产的销售净价与预期从该资产的持续使用和使用寿命结束时的处置中形成的预计未来现金流量的现值两者之中的较高者。其中销售净价是指资产的销售价格减去所发生的资产处置费用后的余额）低于其账面价值，应当计提减值准备。对存在下列情况之一的固定资产，应当全额计提减值准备：

1．长期闲置不用，在可预见的未来不会再使用，且已无转让价值的固定资产；

2．由于技术进步等原因，已不可使用的固定资产；

3．其他实质上已经不能再给企业带来经济利益的固定资产。

已全额计提减值准备的固定资产，不再计提折旧。

金融企业在建工程预计发生减值时，如长期停建并且预计在3年内不会重新开工的在建工程，也应当根据上述原则计提减值准备。

固定资产减少

固定资产减少主要包括出售、报废、毁损、向其他单位投资转出、盘亏、经批准无偿调出等。

对于盘亏的固定资产应由会计部门和行政部门提出处理意见，经批准后在作相应的账务处理；不能继续使用，需作报废处理的固定资产，应按程序报批；由于自然灾害等原因造成毁损而无法修复的固定资产，按规定需由外部监督部门审批的，其损失金额要逐级上报审批。固定资产退出企业需首先转入清理核算，待处理完毕后作相应账务处理。

现场检查流程

精选范本

内部控制制度的建设与执行

内部控制制度

1．检查方法：

①查阅现行固定资产业务的各项管理制度、实施细则等；

②查阅固定资产业务管理、核算、保管使用等部门的岗位责任制；

③将现行固定资产业务各项制度与国家金融法律法规政策和银行监管当局要求

进行比较。

2．风险提示：

①未完整建立固定资产业务会计核算制度；

②未完整建立固定资产业务授权管理制度；

③未完整建立固定资产业务预算管理制度；

④未完整建立固定资产业务档案管理制度；

⑤未完整建立固定资产业务集中采购管理制度；

⑥未完整建立固定资产业务招投标制度；

⑦未完整建立固定资产业务验收制度；

⑧未完整建立固定资产业务清查盘点制度；

⑨未完整建立固定资产业务实物保管制度；

⑩未完整建立固定资产业务账务核对制度；

○11未完整建立固定资产业务检查监督制度；

○12未建立科学的固定资产业务风险识别、预警、评估、监测、控制和考核机制；

○13未完整建立规范的固定资产业务操作规程和实施细则；

○14未建立完善的固定资产业务操作和审批监督约束机制；

○15未建立固定资产业务的风险管理责任制和业务岗位责任制；

○16现行固定资产业务内部控制制度与国家金融法规政策规定、银行监管当局和上级行的要求不相符；

○17未及时修改和完善各项内部控制制度、操作程序和实施细则。

授权管理

1．检查方法：

①查阅各级授权和转授权书；

②查阅总账、明细分户账，有关合同、计划、批准书、抽调有关部门会计凭证。

2．风险提示：

①未核定分支机构固定资产权限；

②未对分支机构、业务部门或有关人员进行授权或转授权；

③对分支机构业务部门或有关人员进行授权或转授权不全面、不完整；

④超范围转授权；

⑤未适时调整固定资产权限；

⑥未经授权审批增减固定资产；

⑦超越权限审批增减固定资产。

业务操作

1．检查方法：

①实地查看各岗位的分工情况；

②查阅职工出勤及休假情况登记；

③查阅固定资产业务会计传票。

2．风险提示：

①部分不相容岗位职责没有实现分离；

②对固定资产业务岗位未实行定期或不定期轮换和强制休假制度；

③违反程序办理固定资产业务。

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集中采购

1．检查方法：查阅集中采购会议记录。

2．风险提示：应集中采购的固定资产没有完全实行集中采购。

招标投标

1．检查方法：查阅招、投标情况记录。

2．风险提示：未严格实行招投标制度。

实物管理

1．检查方法：查阅、核对固定资产登记簿、卡片和有关清查盘点记录等。

2．风险提示：

①未完整建立固定资产登记簿和卡片；

②未及时登记固定资产登记簿和卡片；

③未按规定清查、盘点固定资产。

账务核对

1．检查方法：查阅有关部门账务核对情况记录。

2．风险提示：未及时核对固定资产业务的账务。

信息统计

1．检查方法：查阅固定资产业务统计报表。

2．风险提示：未完整、准确统计上报固定资产业务情况。

风险管理

1．检查方法：

①查阅检查、清查盘点等档案资料、明细分户账、抽调相关会计凭证等；

②根据检查情况评估业务风险。

2．风险提示：

①账外固定资产形成损失；

②固定资产毁损形成损失；

③违规低价出售公有住房；

④固定资产闲置形成损失；

⑤固定资产盘亏形成损失；

⑥固定资产产权待确定形成损失；

⑦停缓建在建工程形成损失；

⑧纠纷在建工程形成损失。

合规性

比例管理

1．检查方法：复算比率并与核定比率进行比较。

2．风险提示：固定资产净值占资本金的比率超财政部核定比率。

固定资产增减

1．检查方法：

①查阅固定资产明细分户账、登记簿、卡片；

②调阅有关凭证、购建指标单、审批文件、合同、清查盘点报告等。

2．风险提示：

①未经审批、逆程序办理固定资产增减业务；

精选范本

②挤占成本、信贷资金或用其他应收款、往来资金等购建固定资产；

③固定资产增减的账务核算不真实。

在建工程

1．检查方法：

①查阅在建工程明细分户账；

②调阅有关立项审批批文及工程决算文件等。

2．风险提示：

①未经审批擅自增加工程项目；

②在建工程计价不合规；

③未及时办理工程决算、违规挂账。

固定资产折旧

1．检查方法：

①查阅固定资产明细分户账、登记簿、卡片等；

②复算当期应提取的折旧金额与实际提取金额核对；

③查阅累积折旧总账及相关费用账户，检查账务处理的准确性。

2．风险提示：

①折旧计提范围不合规；

②折旧计提方式、方法不合规；

③折旧计提金额不准确；

④折旧的账务核算不合规。

固定资产修理

1．检查方法：查阅固定资产及有关费用科目明细分户账，调阅有关凭证。

2．风险提示：

①违规摊销固定资产修理费；

②固定资产修理费用账务核算不合规。

减值准备

1．检查方法：

①查阅固定资产及在建工程减值准备计提政策，与国家金融法规政策规定

和银行监管当局的要求进行比较；

②查阅固定资产及在建工程减值准备有关费用科目及有关会计凭证；

③复算已计提的固定资产减值准备金额，与已计算情况进行比较。

2．风险提示：

①未制定或未完整制定计提固定资产及在建工程减值准备计提政策；

②已制定的计提固定资产及在建工程减值准备计提政策与国家金融法规政策规

定和银行监管当局的要求不相符；

③固定资产及在建工程减值准备计提范围不准确；

④固定资产及在建工程减值准备计提方法不准确；

⑤固定资产及在建工程减值准备计提比例不准确；

⑥固定资产及在建工程减值准备计提金额不准确。

监督检查

1．检查方法：

①查阅内审部门对固定资产业务的检查报告、记录及有关整改报告；

②与内审人员会谈。

2．风险提示：

①内审对固定资产业务检查频率不足够；

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陌拜技巧

有一句话说得好：“失败一定有原因，成功一定有方法。”要想在直销里获得成功一定要讲求方法。直销是门不简单的学问。和其他所有不简单的学问一样，任何人在接触直销的时候，都会遇到这样或那样的问题。 陌生拜访对于许多做销售的人来说，就是一个辣手的障碍；许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天；要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必需掌握陌生拜访的技巧。 1心态篇 做直销很讲究心态，做陌生拜访也一样。态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的。 做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次。许多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕。其实，这是很正常的生理反映。人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的。 你对接下来不知道要发生什么感到恐惧，这也是很正常的，人对自己不能把握、不能确定的东西总是会感到恐慌的。其实，发生这样的事情，都是因为想得太多的缘故。做陌生拜访，一定不能有太多的顾忌。做之前不要想太多，这是第一点。你要明白别人拒绝你是正常的，这是你必须树立的心态，你要有稳定、平和的心。 第二个做陌生拜访时必须要具备的要素是韧性，你要持之以恒。做直销是门生意，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话：“作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。”做直销也一样，你要成功就必须要有这样的意识。 一个朋友曾对记者说，在一次打车的过程中，短短的时间里就成功地将那位出租车司机推荐到了这个事业中来。在她下车的时候，司机就决定要和她签单了。她的这个经历在朋友当中被传为美谈。她说：“看似偶然，其实许多偶然的成功，都是有必然的因素的。”她做直销就是时刻准备着的。她每天上下班都要坐两趟出租车，每次坐出租车她都会和司机谈话，这就相当于每天至少都有两次的陌生拜访。且这都是很有针对性地对同一种人拜访。也就是她每天都在练习，怎样做好出租车司机的陌生拜访。她是经过了几十次失败之后，才有的那次的成功。 “做陌生拜访成功与否，看的是你的心态。”我的这位朋友解释说。她之所以成功，在于她的心态很好。好的心态，是一种感觉。你要具备它，就要有韧性，要多去练习，熟能生巧。这样，你也能碰到“偶然”的成功；你也才知道，这其实并不是运气。 2技巧篇 做陌生拜访，许多人不知如何下手，这里面其实是有许多小技巧的。认真阅读你也可以照着去做。 还是从坐出租车谈起，大家都坐过出租车，你会怎样开始和司机聊呢？其实，在你开始聊的时候，你就已经开始做陌生拜访了。 你可以从很多地方开始聊。比如：现在的收入状况如何？一天的工作怎么样？除了开车以外，还在做其他的什么事吗？ 做陌生拜访一定是带着目的性的。你可以定两个目的：一、交朋友；二、开发。

如何有效管理固定资产

如何有效管理固定资产 固定资产是单位保障业务活动所必须的物质条件，管理和使用好固定资产无疑对提高办公效率，减少资产损失有着十分重要的意义。然而，在实际的固定资产管理中，存在的问题需要我们规范。 一、固定资产管理中存在的问题 1、固定资产入账原值的确定范围不明。固定资产的计价，从理论上讲，应包括购建某项固定资产达到可使用状态前所发生的一切合理的必要的支出，这些支出既有直接发生的，如购置固定资产的价款、运杂费、包装费、安装费等，也有间接发生的，如应分摊的借款利息及其他间接支出等。以人民银行为例，如果是上级无偿调入固定资产，待通知固定资产入账价值时，运输、安装、调试中发生的费用，各行做法不一，有些行将所发生费用转入固定资产，有些行就已经从办公费用中将此项费用支付，不做账务调整。 2、固定资产卡片账管理职责不清。具体表现为卡片账登记不及时，造成账卡不等；保管部门不确定，有些在会计部门保管，有些在行政部门保管，账卡、账物不进行定期核对，年终清查时也流于形式。 3、固定资产保管，使用职责不清。按照规定，行政部门

是固定资产的管理部门，负责购置、调配、登记、管理实物；会计部门是监督部门，负责账务核算、监督财产的真实完整。在实际操作中，行政部门一般只管理汽车和常用的低值易耗品等，对其他的固定资产轻于管理，会计部门对管理固定资产的监督流于形式，起不到应有的作用。 4、固定资产清理不及时。对在固定资产清查中发现的闲置，待报废、逾龄资产不及时清理，导致固定资产实际净值率低，固定资产信息失真。以某县支行为例，固定资产中电子设备原值共计659,939元，逾龄在用398,000元，占比60.31%。其中中支配备的《中央银行会计核算系统》用机已逾龄4年，故障较多，严重影响了日常工作的开展。 5、固定资产管理中发生的费用，处理方式不正确。在固定资产使用中，不可避免的发生损坏，需进行维修，确保固定资产正常发挥作用。在实际操作中，固定资产的损坏，一不进行责任划分，二不进行维修预算，以实际修理费用为准，不利于监督管理。报废的固定资产残值收入也不按财务办法列入财务收入。 二、完善固定资产管理，提高使用效率。 1、进一步明确固定资产的原值计价范围。由于固定资产的来源渠道不同，构成其价值的具体内容也有所差异，所以《中国人民银行财务制度》对固定资产的计价原则作了明确规定，应

国有企业固定资产管理办法模版

固定资产管理办法 (**年1 1月16日印发 **年7月3日修订) 第一章总则 第一条为规范****建设集‘团公司(以下简称**集团)固定资产管理，提固定资产的使用效益，维护**集团财产的安全与完整，根据国家有关规定，结合**集团具体情况，制订本办法。 第二条固定资产管理的基本任务：建立健全固定资产管理的各项规章制度；保证固定资产的安全和完整；推动固定资产的合理配置与有效使用，防止固定资产流失。 第三条固定资产管理的基本原则：统一领导、分级管理，产权明晰、帐实相符，整合资源、充分利用，规范管理、保全资产。 第四条固定资产管理的主要内容：固定资产的分类与计价、固定资产的购建与验收、固定资产的调拨、固定资产的处置、固定资产的日常管理、固定资产的统计。 第五条本办法适用于**集团所属各单位。 第二章固定资产的管理体制 第六条**集团对固定资产管理实行“统一领导、归口管理、分级负责"的管理体制，即在**集团统一领导下，各单位、总部各部门按照管理职责、权限分级管理、分级负责。 第七条**集团计划经营部为固定资产的归口管理部门，对固定资产实施统一管理和监督。主要职责 (一)制定和完善固定资产管理制度； (二)负责组织编制**集团固定资产年度购建计划； (三)负责制定各类固定资产配备标准； (四)负责组织固定资产产权登记、产权界定、产权变动等工作，并对固定资产购建、调拨、处置及对外出租出借等资产变动提出处理建议； (五)负责组织固定资产清查、统计和报表等工作； (六)监督检查固定资产管理、维护和使用情况； (七)建立、保管重要固定资产档案； (八)对有关机构(部门)和个人提出奖惩建议。 第八条**集团财务部的主要职责 (一)审核办理固定资产购建、调拨、处置的账务工作； (二)配合计划经营部组织固定资产的清查和统计工作。

客户授信现场检查方法及技巧

客户授信 业务说明 基本概念 客户授信是商业银行综合评价法人客户的经营管理及风险情况，对每个法人客户分别确定综合信用额度，具体包括对客户的本外币贷款、贸易融资、贴现、承兑、担 保及信用证等表内外业务。 授信按管理方式的不同分为内部授信与对外授信。 内部授信是指对法人客户所确定的内部控制信用高限额度。内部授信不是计划贷款额度，经办单位不得根据内部授信对客户进行承诺。 对外授信是指根据符合对外授信条件的法人客户的书面申请，综合评价法人客户的全面情况及提供的担保状况，确定该客户在一定期限内可使用的信用额度，并与之 签订授信合同。对外授信的额度不超过内部授信控制的信用高限额度。 授信按性质不同可分为基本授信和特别授信。 基本授信是指根据客户基本情况所确定的信用额度，用于客户正常流动资金周转。基本授信的额度在授信有效期内可循环使用。住房开发企业的正常流动资金贷款 纳入基本授信管理。 特别授信是指根据国家政策、市场情况变化及客户经营的临时需要，对特别项目及超过基本授信额度所给予的授信。特别授信的范围包括：因客户情况变化需要增加 的授信；特别项目融资的临时授信。特别授信的额度是一次性的，不能重复使用。 授信原则与对象 对同一法人客户不同币别和各种形式的信用业务统一置于该客户的综合授信额度以内，其授信由各级信贷管理部门审查。 根据不同客户的经营管理水平、资产负债状况、贷款偿还能力、信用状况及市场环境、风险程度等因素，确定不同的综合授信额度。 以信贷资金安全性为准绳，依据本行资产负债比例管理的要求，合理确定客户综合授信额度。 客户授信根据市场环境的变化和客户的经营情况、信用状况适时进行调整。 授信操作流程 基本规定 1、基本授信的有效期不超过一年（含一年），特别授信的有效期视项目的具体情 况而定。 2、授信额度的测定 基本授信额度的测定：客户的基本授信额度根据客户的行业情况、法人信誉、资产实力、生产经营状况、企业信用等级、提供的授信担保能力和企业的正常流动资金 需要量、负债情况等因素进行综合分析合理测定。 对外授信项下的基本授信额度必须控制在客户提供的担保能力范围以内，且基本授信额度用足后，客户的资产负债比率一般不得超过75%。内部授信的基本授信额度 可视客户的具体情况酌情掌握。 特别授信额度的测定：客户的特别授信额度根据客户的综合情况及特殊项目的基本情况、可行性、效益性等因素合理测定。 受理申请 197

如何拜访客户-提前准备陌生拜访、开场白技巧

业务人员经常谈起拜访客户时的苦恼，特别是新客户和初访，客户往往是避而不见或是在面谈二、三分钟后便表露出不耐烦的情形。 这是因为什么呢？我们不妨先问自己几个问题： 是否明确知道初次拜访客户的主要目的？ 在拜访客户前，你做了哪些细致的准备工作？你通过别人了解过客户的一些情况吗？ 初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？ 在与客户面谈的时间里，是你说的话多，还是客户说的话多？ 我们知道，做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展 示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名营销人员，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！ 我们设计陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。 一、陌生拜访：让客户多说 营销人自己的角色：只是一名学生和听众；让客户出任的角色：一名导师和讲演者。 前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有

关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、名片、电话号码簿。 拜访流程设计： 1、打招呼：在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候，如：“×经理，早上好！” 2、自我介绍：介绍公司名称及自己姓名，并将名片双手递上。在与客户交换名 片后，对客户抽时间见自己表达谢意。如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！” 3、破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访 的紧张情绪；如：“×经理，我是您部门的××介绍来的，听他说，你是一个很 ××、××的领导”。 4、开场白的结构：提出议程；陈述议程对客户的价值；时间约定；询问是否接受。如：“×经理，今天我是专门来向您了解你们公司对××产品的一些需 求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务， 我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？ 5、巧妙运用询问术，让客户说说说。 （1）设计好问题漏斗 通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技

GMP现场检查的注意事项和技巧

GMP 现场检查的注意事项和技巧 GMP现场日常管理及审计检查细节汇总 凶 一、现场决不允许出现的问题 1、各种现场存放的物料，出现帐、卡、物不符或没有标签或没有定置定位； 2、现场演示无法操作或操作不合规、不能说清如何工作； 3、现场（包括垃圾桶、垃圾站）存在废旧文件（受控或非受控），或有撕毁记录，随意涂改以及提前或明显滞后填写现象； 4、专家面前推卸责任、争辩、训斥下属或有阻挠、干扰检查工作的现象； 5、环境温湿度、压差、洁净区密封等方面存在问题； 6、穿着洁净服行走在不同洁净级别区域之内； 7、现场设备设施表面存在明显的锈迹、油污或粉尘。. 8、车间、仓库存在啮齿类动物尸体、粪便或其他活动痕迹。 二、各部门车间指定负责回答问题的人员素质要求 1、有能力可胜任； 2、沉稳自信； 3、放心可靠、能信任的（以防故意捣乱）； 4、有经验及专业有知识； 5、不该说的别乱说，以免节外生枝。 三、各部门必须注意的问题 （一）设备设施方面必须避免出现的问题 1、不合理安装（设计缺陷，可能引起操作不便及清洁不彻底情形，继而怀疑验证确认的合理性）； 2、管道连接不正确（存在交叉或较多盲端以及流通不畅、倾斜角度不对等）； 3、缺乏清洁（设备内表面有残留，清洗SOP的有效性）； 4、缺乏维护（现场存在跑冒滴漏的痕迹或正在进行）； 5、没有使用或运行记录； 6、使用不合适的称量设备或检测设备； 7、设备、管道无标志，未清楚地显示内容物名称和流向； 8、有故障和闲置不用的设备未移走或标识不清楚。 9、压差表不回零或指示不准确。 （二）生产现场检查时避免出现的问题或关注点 1、人流、物流、墙壁、地面、交叉污染； 2、每个区域，每次只能生产一个产品，或者必须没有混淆、交叉污染的危险；

(推荐)如何做好固定资产管理

企业做好固定资产管理主要从以下几方面入手： 1、首先企业管理者需要提高认识，把固定资产管理作为公司一项重要的管理内容，并需要把各项规定制度能够真正的落地执行。 2、然后我们再强化各个部门的管理层，各个部门明确分工，责任到人，做到严格执行固定资产管理流程；循序渐进的改变每个员工的观念，从无人管理、无人问责、无人追查，到能主动盘查、主动报告、主动保护，从而有效避免固定资产的流失；同时企业需要建立一套完善的固定资产管理制度，从资产购入、领用、调出、报废处理等建立固定资产清查制度，建立完善的资产管理的账簿，落实一件物品一个标签，RFID卡、标签和实际物品相符。并对每件固定资产进行登记，建立《固定资产管理登记簿》，做好健全的资产管理档案，做到账目明了、数据真实、准确。 3、对每个部门办公室固定资产进行全面盘点，统一制作固定资产登记RFID卡片或固定资产标签，坚持日常清查、定期盘点，建立固定资产明细；确保固定资产真实、准确；并且需与财务部门进行对帐清查。 4、对固定资产进行配置时候，管理者还要长远考虑资产发挥的效率；针对各部门资产一味追求多占多用的现象，管理者需对每个部门设施严格按照标准的配置进行核定，减少资产空置率，从而提高资产的使用率和利用率，做好优化各部门内资源配置，充分发挥每件资产的效率。 5、最后需强化固定资产的监管，避免固定资产流失；首先由申请人提出书面申请固定资产采购，然后由管理领导审批后进行集中采购，再统一配发到使用部门。各部门建立资产采购和发放监督制度，严格按照领导审批、经手人签字、申领人签字的流程。 （注：专业文档是经验性极强的领域，无法思考和涵盖全面，素材和资料部分来自网络，供参考。可复制、编制，期待你的好评与关注）

国有企业固定资产管理制度

*****资产管理部制度（试行） 第一章总则 第一条为加强*****（以下简称“公司”）固定资产日常管理，防止国有资产流失，明确固定资产管理及使用的权责关系，根据国家有关法律法规及有关规定并结合公司的实际情况，制定本制度。 第二条本制度适用于总公司及下属全资子公司、控股子公司。 第三条公司固定资产实行统一管理、分级负责与归口管理相结合的管理体制，做到谁使用、谁维护、谁保管。 第四条固定资产管理的主要任务是：建立健全固定资产管理制度，及时掌握各类固定资产的质量和使用情况，保障固定资产的安全、完整。 第五条固定资产是指为企业生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有的，使用寿命超过12个月的有形资产。具体包括： （一）房屋建筑物类：包括生产用、非生产用的厂房、办公楼、宿舍、道路、围墙等固定资产。 （二）生产设备、设施类：包括生产用的机械设备、运输车辆。

（三）办公设备、用具用品类：包括电脑、网络设备、复印机、打印机、传真机、移动电话等固定资产，及单位价值高于200元、低于3000元，使用期限在一年以上的低值易耗品单，单位购置和受赠的具有一定价值的各类艺术品等资产。 第二章相关部门职责 第六条资产管理部是公司固定资产的管理部门，履行以下主要职责： （一）定期对固定资产进行实地清查盘点，每年至少全面清点一次，保证账、物相符。 （二）对固定资产的报废、出售等工作，会同财务部门提出书面审核意见。 （三）督促固定资产直接责任部门建立固定资产明细账，协调、监督和检查各部门的固定资产管理工作。 第七条总公司总经理办公室、各子公司综合部是公司固定资产的直接负责部门，履行以下主要职责： （一）负责本单位的固定资产管理工作，设置专职设备管理员，每台设备要明确使用、保管、维护的责任者。 （二）按照统一要求建立本单位固定资产明细帐，固定资产出现变化时及时调整明细账。

如何陌生拜访及访前准备

如何陌生拜访及访前准备 一、访前准备 拜访客户之前的准备工作，可不是可有可无的事情，而很多业务员却往往不在意这一环节。尤其是业务做久之后，可能会出现性情上的疲塌，以至干脆就省略了这一程序，这是一个很要命的坏习惯。我们常说不打无准备之仗，做业务与平素生活中做某件事情同理，往往准备决定着结果。尤其是首次面见客户之前，其准备工作就更为重要了。 拜访客户前的准备工作都包括哪些内容： 1、客户背景资料的准备。拜访客户，尤其是拜访陌生客户，拜访前首先要尽可能地多了解其情况。了解的途径很多，可以通过网上查询，也可以通过熟悉该客户的家人、亲友，以及其他社会关系等。这一点万不可嫌麻烦，且要养成好的习惯。俗话说“知己知彼，百战不殆”。只有了解了对方，你才能获得拜访的切入点。退一步说，即使我们对客户的了解仅限于皮毛，只要你去做了，起码拜访中也可以找到一些话题，以减少尴尬。 2、自身产品、产品销售政策、以及销售程序的熟知。要向客户推荐你的产品，你必须要做到先熟知自己的产品。这其中包括： （1）产品的种类及定位，也就是你要推荐给客户的究竟是什么。你只有做到对自己产品的了解像如数家珍一样，在向客户介绍时才能做到尽细尽详，客户也才能真正了解你的产品。 （2）产品与客户需求的结合点，也就是产品的卖点，进一步说就是你的产品能给客户带来什么好处。可以试想，如果你的产品跟客户没有关系，或者说不能给客户带来好处，人家凭什么买你的产品啊？ （3）产品销售政策。其中包括价格、内控价格、（可公开的）优惠政策、内部掌控的政策（如返点等），以及这些政策的运用方法。 （4）销售中应履行的程序，即与客户意见达成一致后的具体运作。这些内容不复杂，只要操作几次就会轻车熟路的。 3、携带物品的准备。每次拜访客户出发之前，都要事先认真地检查一下公文包。看看名片、样品、资料、合同文本、报价单等应该带的物品带没带全，数量够不够。这也既是一种好的习惯，也是一个严细作风养成的过程。不要小视这些点滴细微，如不注意，很可能出现该递名片时发现名片未带，该签约时发现没带合同文本等问题。其后果，或是误时、误事，或是出现尴尬，或是招来客户的反感，以至于失去客户的信任，甚至失掉这个客户。 4、查好行程路线、车次。如果计划接连拜访几个客户，还要查好转乘车次，必要的时候还要做好备忘。不要因为你对这个城市的熟悉程度而轻视或忽略这一动作，因为很难有人能做到对一个城市了如指掌，不论你在这个城市生活时间多久。说起来这点确实算不上重要，但如果你忽略了，很可能因为乘车找车站和换乘问路等耽搁时间，这对于一个讲求效率的人来说是不应该。 5、整理行装、仪容。人们观察事物通常是按由表及里的顺序进行的，而行装和仪容就是你将要展示给客户第一印象中的外在感观。一般情况下，客户可能不很在意你的外表。可如果你的外在形象引起客户的不悦或反感时，或许接下来你的一系列工作就会彻底失去意义。相反，当你刚踏进客户办公室的门槛时，就在客户猛地抬头看你的那一瞬，犹如一轮太阳通过客户的眼睛直入其心田，接下来的事情或许就顺理成章了。 作为一名商务代表，其行装和仪容的总体要求是：整洁、大气、利落。有统一工装时必须着工装，在没有统一服装的情况下尽量着西装，没有西装时也要讲求整洁、严整。夏季穿凉鞋时要穿袜子，冬季不能穿的过于臃肿。男士头发不能过长，不留胡须或不留长胡须。女士夏季不能穿凉拖，衣着不能太花哨、尤其不能过于裸露，服饰不能滴拉蒜挂，化妆宜化淡

如何加强企业的固定资产管理

如何加强企业的固定资产管理 目录

Abstract (1) 内容提要 (2) 一、企业固定资产管理相关理论概述 (3) （一）固定资产的内涵 (3) （二）加强企业固定资产管理的必要性 (3) 二、企业固定资产管理存在的问题 (4) （一）管理制度不严谨且缺乏监督 (4) （二）员工固定资产管理意识淡薄 (4) （三）固定资产管理流程不够完善 (4) （四）固定资产内部资源浪费较为严重 (5) 三、完善企业固定资产管理的对策建议 (5) （一）建立健全相关制度和监督约束机制 (5) （二）提高企业员工对固定资产管理的意识 (6) （三）优化企业固定资产管理流程 (6) （四）优化资源配置 (6) 参考文献 (8)

Abstract With the continuous development of market economy and the deepening of market economic reforms carried out, the market competition of China's enterprises are facing more and more intense. Only through adequate resources for the effective occupied for effective integration, in order to minimize operating costs, to the fierce competition in the market place and continue to expand market share. As an important part of corporate fixed assets is the production of business supplies an indispensable condition. Fixed assets typically use a longer period, the higher the cost of capital investment, and the need to put in a longer time to recover. To improve the economic efficiency of enterprises, improve their overall strength and overall competitiveness, we must strengthen their management of fixed assets. All in all, good for businesses, good management of fixed assets of enterprises development will have a profound and positive impact. This article on how to strengthen the management of fixed assets preliminary discussion of this issue, analyze problems and propose Improvement. Key Words: fixed assets management issues countermeasures

公司固定资产管理制度完整版

公司固定资产管理制度完整版

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 山东XX电气有限公司文件 山东XX总字（）9号 ★ 山东XX电气有限公司 固定资产管理制度 一、总则 第一条为了加强公司固定资产管理，明确管理和使用部门的职责，保障固定资产的安全完整，提高固定资产的使用效率，制定本制度。 第二条本制度所指的固定资产是指单位价值在1000元以上、使用期限超过一年，而且在使用过程中保持原有物质形态的资产，包括房屋、建筑物、用于生产经营的机器机械设备、运输设备、工具器具以及其它与生产、经营有关的设备、器具、工具等。非生产经营性设备单位价值在元以上，且使用年限在二年以上的也作为固定资产管理。 不具备以上条件的物质设备，则作为低值易耗品。 第三条本制度适用于本公司及子公司与固定资产的取得、使用、维护、处理、转移等活动有关的部门及个人。 二、固定资产的分类和编码 第四条公司的固定资产分为五大类： 1、房屋及建筑物，是指公司拥有的供生产经营使用和为职工生活福利服务的房屋、建筑物及其附属设备，如厂房、办公用

房、仓库、食堂、宿舍等。 2、机器机械设备，是指各种机器、机械、机组、生产线及其配套设备，各种动力、输送、传导设备等。 3、交通运输工具，是指企业所拥有的交通及运输工具，如汽车、自行车、摩托车、叉车等。 4、电子设备，本项所称的电子设备，是指由集成电路、晶体管、电子管等电子元器件组成，应用电子技术(包括软件)发挥作用的设备，包括计算机、空调、复印机、投影仪、打印机等，以及由电子计算机控制的机器人、数控或者程控系统等。 5、办公家具，是指用于办公及生活用的沙发、家具、书橱、桌椅等。 第五条公司对固定资产实行编码管理。 1、固定资产后取得后，由综合管理部予以分类编号并粘贴标签。对于成套设备，各组成部分如单独领用，应分别编号，如购置一套计算机，主机、显示器应分别编号，键盘、鼠标易损能够不单独编号。 2、编码方法 固定资产编码采用4层8位数字代码表示，第1位表示固定资产类别，第2、3位表示固定资产取得年份的后两位数；第4、5位表示固定资产取得月份；第6、7、8位表示流水号。其分类结构如图所示。

现场检查、现场检查笔录的制做与技巧

现场检查、现场检查笔录的制做与技巧 办案的根本就是办证据。在理论上，所有的案件都有可能受到司法审查，也就是行政诉讼。我们常常说要办铁案，经得起诉讼的才是铁案。而打官司就是打证据。根据法律规定，行政机关进入诉讼程序一般情况下是不能再去收集证据，所以所有的证据都必须在办案过程加以取得。 当前工商机关在办案中收集证据主要在现场检查和制作询问笔录中完成。在办案过程中我们应争取做到“四清”“五会”，即“依据清、程序清、事实清、思路清”;“会发现案源，会询问，会固定证据，会做思想工作，会协调外关系”。现就现场检查笔录的制作过程中应该注意那些细节作些粗浅探讨。 一、现场检查 (一)现场检查的要素 现场检查，是指工商行政执法人员依法对当事人涉嫌与经营活动有关的财物及场所进行查看、清理的执法活动。 1、现场检查要素： 一要细致观察现场情况：假设执法人员到一家店铺进行现场检查，现在这家店涉嫌，至于具体是无照经营，还是卖假冒伪劣、甚至不正当竞争，就要看检查的发现了。请不要急着进去，我们先看看这家店的门面。上面所有的文字及图

形都可能是潜在的证据。一般店门上有商标、服务容的介绍、店的名称、招聘告示等容。如在店名里发现有连锁等字样，要记住进去后应该要求店主出示相关文件。发现有招聘告示的，请留意它的容特别是与时间有关的，这可能关系到店主无照经营的时间长短。走进店铺，首先应该观察里面有多少人，是什么身份，在做什么，再看货架上的商品列，有没有价格标签，对检查发现的情景尽量当场都要摄影取证，防止当事人抵赖，比如有的无照经营者会抵赖自己没有从事经营或者最近几个月已经不再经营了，这时就可以用顾客选购情景的照片来驳斥谎言。另外，经销商品的生产日期、商品的价格标签等等都要在检查过程中留意，这些细节可能会成为决定当事人是否的关键。 二要精心收集书证：突击性的现场检查，往往能发现比较多的书面证据。尤其是账册，甚至是简单的流水帐都不能放过，记载有经营日期、收入情况的账册都是极为有力的证据。一般这些账册大都放置在抽屉。我们不管抽屉是否加锁，都不要未经当事人同意去打开。否则就可能演变成搜查，而我们工商机关是没有搜查权的。而且这种行为极易引起当事人的不满、甚至抵触情绪，这就可能会给后续工作带来不必要的麻烦，切记“检查是和平的”。同时，还要注意发现各类发票，有的是当事人所开具，有的是其他经营单位开给当事人，包括进销货发票、税费发票、水电费发票等等，这些

陌拜技巧-个人整理

陌拜技巧 一.陌拜准备:----一切在于准备好的开始是成交的一半 1）专业的形象-- 职业装 2）硬件： ] 1.门票---时间地点写好 2.邀请函—填好 3.收据(财务章) 4、名片—有名片夹 5.笔---好点的笔;笔记本 " 6.助理 7熟知路线---事先规划好路线节省时间提高效率 8、零钱---分币和10 20元钱 9、展业夹（公司资料老师介绍课程介绍客户见证照片） 3）软件准备---10 颗心 （ 积极的心态、主动的心态空杯双赢包容自信行动给予学习老板 10. 自信心 11. 洞察力---眼观六路 12.反应力 13.配合力 14.挖掘痛苦----探寻需求阶段 （ 15.创造快乐----呈现阶段 16.掌握客户心理 17、问题---的巧妙引出 18、专业技能----自我了解 19. 肢体语言 ~ 20微笑----原一平的38种笑容 二.、把自己的情绪达到颠峰的状态----自我确认 “我是最棒的我今天很高兴今天一定能签单” 三、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” ： 3、拜访需要的工具 四、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进、服务----转介绍 五、筛选客户： （1）牢牢把握80/20法则； （2）选择企业最合适的客户。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。 （3）问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策（如何做合理化建议）；S代表解决方案。 六、陌拜的流程: 1)过门卫方法: | A直接进入法(最好能观察出来的人询问老总姓名,在不在公司,老板娘叫什么)

公司固定资产如何管理固定资产管理流程

公司固定资产如何管理固定资产管理流程 固定资产管理流程固定资产的盘点固定资产的分析统计不可流动性的固定资产由专人管理可流动性的固定资产用于出租的固定资产 资产的更新资产的增加统计上报资产的消耗财务建档一、固定资产 盘点注意事项：二、资产的增加、更新、消耗注意事项：1、盘点时 应准确、细致、全面。 1、资产的增加、更新、消耗应做到及时 2、盘点时应注意品牌、规格、颜色、统计并上报。 目前状态、单位等之详细标明。 2、资产的增加、更新、消耗应提前申请。 总财产清点表公司╱部门：日期：年月日编号品名品牌规格颜色单价数量总价厂商电话备注承接上页合计填表人：共页第页备注一 栏用数字表示：1、用于出租的固定资产2、可流动性的固定资产3、不可流动性的固定资产□部门□个人保管卡□非消耗用品□消耗用 品部门科室姓名职称序编号品牌名称规格单价数量领用日期保管人 除帐除帐人签名日期原因签名123456789101112131415161718192021222324保管人：公元年共页 第页□非消耗用品□消耗用品用品请领单编号：部门科室申请人日 期年月日品名规格颜色单位数量单价用途说明部门主管：供给部门：请领部门主管：□非消耗用品□消耗用品用品请领单编号：部门科 室申请人日期年月日品名规格颜色单位数量单价用途说明部门主管：供给部门：请领部门主管：用品入库单编号：部门科室验收人日期 年月日品名规格颜色单位数量单价总价其它备注1、入库单据请自 行复印，连同采购书与发票或收据，至财务部请款。 2、离职员工退回用品，亦填写本单，视同入库作业。 3、新用品/产品/设备入库，请于备注一栏中，签注新的货号。

公司固定资产管理制度(范本)

公司固定资产管理制度（范本） 为了加强公司固定资产管理，明确部门及员工的职责，现结合公司实际，特制定本制度。 一、固定资产的标准 固定资产是指使用期限超过一年的房屋、建筑物、机器、机械、运输工具以及其他与生产经营有关的设备、器具、工具等。不属于生产经营主要设备的物品，单位价值在2000 元以上，并且使用期限超过2 年的，也应作为固定资产管理。 二、固定资产的分类 固定资产类别折旧计提年限净残值率 1 、房屋及建筑物20 10% 2 、机器设备10 10% 3 、运输工具10 10% 4 、计算机设备 5 10% 5 、办公家具及设备5 10% 三、固定资产的管理部门根据内部控制制度，固定资产由设备部对生产设备及相关设备进行管理;由IT 部对计算机设备进行管理;由人事行政部门对办公家具及运输工具进行管理。 各具体管理部门应： 1 、设置固定资产实物台帐，建立固定资产卡片。 2 、对固定资产进行统一分类编号

3 、对固定资产的使用落实到使用人（机器设备落实到组） 四、固定资产核算部门 1 、财务部为公司固定资产的核算部门 2 、财务部设置固定资产总帐及明细分类帐 3 、财务部对固定资产的增减变动及时进行帐务处理 4 、财务部会同固定资产管理部门对固定资产每季进行一次盘点，做到帐实相符，保持帐、物、卡一致。 五、固定资产的购置 1 、各部门需购置固定资产，需填写“资本性支出申请单” （格式后附1），由部门经理、生产部门经理、财务部及总经理批准。 2 、经批准后，由采购部门安排专人负责采购，填写“固定资产采购申请表” （格式后附2），报经部门经理、生产部门经理、财务部及总经理批准。在此表中应详细填写固定资产名称、规格、型号、3家供货厂商报价以备合理采购。 3 、固定资产收到后，由固定资产管理部门负责验收，并填写“固定资产验收清单” （格式后附3）一式三份，在验收清单中应详细填写固定资产名称、规格型号、金额、供货厂商，并同时对固定资产进行编号。一份由使用部门留存，一份交财务部进行相应的帐务处理，一份交资产管理部门填写固定资产卡片，更新台帐，落实使用责任人。 六、固定资产的转移 1 、固定资产在公司内部部门员工之间转移调拨，需填写“固定资产转移申请单”一式四联（格式后附4），送移入部门签字，确认后交固定

销售人员拜访客户的五个方法会和技巧 陌生客户拜访技巧

销售人员拜访客户的五个方法会和技巧陌生客户拜访技巧销售人员拜访客户的最终目标就是为了销售，那么进行这项工 作有什么方法技巧呢？下面是给大家搜集的销售人员拜访客户的五 个方法文章内容。希望可以帮助到大家! 谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但 是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。 谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意： 1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。 2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。 (1)资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。

(2)仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便;面部形象职业化，要充满自信、面 带微笑等。 (3)心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。 3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。 专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备 的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。

如何管理公司固定资产

如何管理公司固定资产 课程描述： 固定资产在企业资产总额中一般都占有较大比例，要确保资产安全完整，行政人员具有重要的管理责任。做好公司固定资产的管理，对于企业固定资产保值、减少损耗都有着重要的意义。 通过本课程的学习，您会清晰地了解到做好公司固定资产管理的重要性。同时，我们将通过案例，为您提供做好公司固定资产管理的实用技巧与方法。 解决方案： 他山之石，可以攻玉。 虽然各行各业在管理公司固定资产时，都有自己的方法与技巧，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考，帮助我们少走弯路，直达成功。 要做好对公司固定资产的管理，我们一般要做好四项工作。 一是规范管理手续； 二是做好维修报废的处理； 三是做好损坏赔偿规定； 四是做好定期维护工作。

要做好固定资产管理。 我们首先就要制定规范的管理手续。相关手续的具体内容您可参考案例一的介绍。 同时，我们要明确权责，明确固定资产的使用权、保管权、损坏赔偿责任及丢失赔偿责任。 在管理公司固定资产时，我们也要做好维修报废的处理。 一般要针对不同的报废类型——即自然损耗与使用不当等进行处理。 处理维修报废时，我们要向员工明确相关原则：员工不可自行维修，需上报行政部处理，行政部要审查实际损坏情况，确定是报修还

是报废。 一般的维修流程是：行政部受理登记并联系维修人员，如物业及保修单位；如果需要外购材料的，行政部要进行申请，报批后采购，材料入库后，再安排领用。 一般的报废流程是：行政部受理登记并审核确认，一般来讲，要确认资产是否无法修理、无法恢复使用、无修复价值及修理费超出本身价值的50%，如果是，才能报废。报废审批时，行政部要填写报废申请单，由财务部审核价值，公司领导审批后才能报废。而对于2000元以上的资产损失，则需报总经理审批——当然，具体的数额可根据公司的要求进行调整。

集团公司固定资产管理办法

中国*股份有限公司 固定资产管理办法 第一章总则 第一条为加强公司固定资产管理，合理配置和使用固定资产，维护资产的安全和完整，提高资产使用效益，根据《企业会计准则》以及其他相关规定，制定本办法。 第二条本办法适用于纳入公司固定资产核算的全部资产，不包括经营性租赁资产和投资性房地产。 第三条公司固定资产按照“总量控制、预算管理、统一标准、实物属地管理”的原则进行配置和管理。 第四条公司对固定资产采取价值登记和实物登记并行的办法，即财务部门负责按照会计准则对固定资产的账面价值、折旧和清理等进行相关核算，办公室负责对固定资产的数量、物理结构、保管地点等实物形态登记台账。会计核算的固定资产明细账和办公室登记的实物台账应定期核对，保证账账、账实相符。 第五条本办法适用于公司及所属各级分支机构。

第二章固定资产的标准与分类 第六条固定资产是指为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有的，使用寿命超过一个会计年度的有形资产。 公司固定资产核算的范围及标准如下： （一）使用时间超过一年的房屋及建筑物、机器设备、交通运输设备以及办公家具等有形资产； （二）公司一次性购入多项没有单独标价的资产。如果这些资产均符合固定资产的定义，并满足固定资产确认的条件，则应将各项资产单独确认为固定资产，并按照各项固定资产公允价值的比例对总成本进行分配，分别确定各项资产的成本。 如果一次性购入的多项资产中还包括固定资产以外的资产，应按上述方法，分别确定固定资产和其他资产的成本。 （三）未作为固定资产管理的设备、家具等，作为低值易耗品管理。 第七条公司固定资产分类： （一）房屋及建筑物，包括为经营活动而购建的房屋、建筑

GMP现场检查的注意事项和技巧

GMP现场检查的注意事项和技巧 GMP现场日常管理及审计检查细节汇总 一、现场决不允许出现的问题 1、各种现场存放的物料，出现帐、卡、物不符或没有标签或没有定置定位； 2、现场演示无法操作或操作不合规、不能说清如何工作； 3、现场（包括垃圾桶、垃圾站）存在废旧文件（受控或非受控），或有撕毁记录，随意涂改以及提前或明显滞后填写现象； 4、专家面前推卸责任、争辩、训斥下属或有阻挠、干扰检查工作的现象； 5、环境温湿度、压差、洁净区密封等方面存在问题； 6、穿着洁净服行走在不同洁净级别区域之内； 7、现场设备设施表面存在明显的锈迹、油污或粉尘。. 8、车间、仓库存在啮齿类动物尸体、粪便或其他活动痕迹。 二、各部门车间指定负责回答问题的人员素质要求 1、有能力可胜任； 2、沉稳自信； 3、放心可靠、能信任的（以防故意捣乱）； 4、有经验及专业有知识； 5、不该说的别乱说，以免节外生枝。 三、各部门必须注意的问题 （一）设备设施方面必须避免出现的问题 1、不合理安装（设计缺陷，可能引起操作不便及清洁不彻底情形，继而怀疑验证确认的合理性）； 2、管道连接不正确（存在交叉或较多盲端以及流通不畅、倾斜角度不对等）； 3、缺乏清洁（设备内表面有残留，清洗SOP的有效性）； 4、缺乏维护（现场存在跑冒滴漏的痕迹或正在进行）； 5、没有使用或运行记录； 6、使用不合适的称量设备或检测设备； 7、设备、管道无标志，未清楚地显示内容物名称和流向； 8、有故障和闲置不用的设备未移走或标识不清楚。 9、压差表不回零或指示不准确。 （二）生产现场检查时避免出现的问题或关注点 1、人流、物流、墙壁、地面、交叉污染； 2、每个区域，每次只能生产一个产品，或者必须没有混淆、交叉污染的危险； 3、同一批物料或不同批号是否放在一起，相关管理措施； 3、在开始生产之前，对生产区和设备的卫生进行检查； 4、产品和物料要有防止微生物和其它污染源污染的措施； 5、进入生产区人数受控、部分使用物品受控，偏差受控制，中间过程受控制；

成功销售利器-陌生拜访的八个步骤

[销售技巧]—拜访客户有技巧 拜访客户，是营销活动中很重要的一个环节。因此，营销人员要在思想上高度重视客户拜访工作。首先要做好拜访前的准备工作。 笔者以前在外企工作时有一同事李先生，他每次拜访客户都做充分的准备。比如，李先生计划到南海市某油脂企业出差，出差前他对企业的大概情况了如指掌，包括企业的采购负责人、决策者、该企业的市场销售情况、该企业的资信情况等。后来他成为那家外企的“金牌”业务，每月可以实现数百万的销售业绩。笔者此方面也有过教训：有一年，老总指令要我完成中山某著名乳制品企业的“进军”任务，开局由于准备工作不充分，半年受阻。后来我改变策略，在此企业做足“准备”“文章”，用一年时间持续跟踪，终于与此客户签订合同，完成老总交给的任务。 拜访客户前要设定拜访目标，对客户进行分析。了解它属于重点客户、还是一般客户。从而制定拜访策略。其次要充分掌握公司的销售政策、价格政策、促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策、促销政策时，更要了解新政策的详细内涵。当公司推出新产品时，营销人员要掌握新品的特点和卖点。另外,营销人员还要掌握社交礼仪的常识，。包括自己的穿着打扮是否得体。从微笑、握手、到坐，都有许多细节要注意。比如微笑，人际关系交往的原则告诉我们，没有一个人会对愁面苦脸、心事重重的人产生好感。所以我们要微笑，要让我们的情绪去感染客户的情绪，让客户觉得跟你打交道很愉快，这样就建立了跟客户的联系，为今后工作打下良好的基础。拜访客户时要自己有明确的拜访目的在跟客户交谈时，谈话要结合客户实际，要具体。最好尽量让客户说话，自己做一个忠实的聆听者。总之不要让客户产生反感。另外,营销人要善于听“弦外之音”，做到心有灵犀一点通。 今年六月的一天，笔者跟公司的营销人员阿艳出差到广州，阿艳是第二次拜访广州至尊宝(一家连锁店大型西餐厅)的营运总监周先生。我亲身体验了阿艳与客户谈话的过程，当时阿艳的话并不多，很得体，她跟周先生沟通得很好，第二次拜访就接到周先生下的订单。这给我留下了很深的印象。这也体现了一个优秀营销人员的基本功。 在跟客户交谈中，还要善于营造融洽的会谈气氛。营销人员要主动向客户问候。想办法拉近与客户的距离。营销的最终目的是实现销售,满足客户的需求。这里,我们先探讨有关情绪的问题。情绪，的确产生在人与人之间。拜访客户也不例外。在拜访中，营销人员和客户之间的情绪互动有极其重要的作用。客户会喜欢一位营销人员立刻做出购买决定。也会因为讨厌一位营销人员而投向竞争对手的怀抱。为此，我们要对客户的情绪进行引导、强化。也就是说，我们要想办法把与客户关系转化为朋友关系，这就是对客户情绪的正确引导，同时与客户关系得到了强化。人们常説，沟通创造价值。拜访客户的过程也就是双方不断沟通的过程。其中沟是手段，通是目的。通就是客户被你影响了，甚至达到了销售目的，就是通了。 总之，在拜访客户过程中，要谈论客户感兴趣的话题，来突破双方的不协调。在谈话过程中要尽量以客户为中心，摆事实讲道理。同时还要善于不断找到新话题，形成一个完整的拜访过程。我们公司的一位优秀的营销人员曾经跟笔者谈及她的拜访客户的体会：1、找到合适此次拜访的“开场白”；2、用对方感兴趣的话跟他沟通；3、找出好话题，引导对方；4、让对方对此次要解决的问题做出评估；5、用恰到好处的赞美或表态式的结论加以总结。 要用眼睛去观察，用心去思考。比如在仓库，调味品的库存产品占销售额的比例。了解自己的库存产品、销售额是多少？哪些产品周转快？哪些产品周转慢？库存量、品种有无明显变化？这样去掌握销售动态。其实这也是了解客户的一方面的基本过程。只有勤奋上进，多思多想，学会在复杂的事物中抓住事物的本质，才能提高自己的销售能力。 要赞美客户。每个人都喜欢别人的赞美，客户也不例外。通过赞美，这样拉近了彼此之