市场与多样性

多样性（diversity）是经济生活的必需品。个人在兴趣和才能上的差异，不管是先天的还是后天的，使我们人类独有“交换、交易和贸易的偏好”，这种偏好改善了我们的生活水平。每一个基础经济学学生都知道，不同天资在交换经济中如何通过贸易创造潜在收益，竞争性市场如何有效地调节和耗尽那些收益。在生产活动中，劳动被高度专业化地组织起来，以最大限度地利用我们的人力资源。

所有这些是如此基础，以至于经济学家们大都认之为理所当然，然而现代经济生活复杂性的许多方面都建立在这些基础之上。我们所面临的选择多样化令人吃惊。没有哪个消费者购买哪怕多一点点可购买到的商品。一般个人不能够凭商品名称确定一小撮以上的商品，因为大多数商品和任何人的个人经济行为是无关的。在劳动活动中，我们每一个人都不可能掌握现代经济所要求的各种技能。除了社会普遍认知的总体，单个人实际上一无所知，不论他多么有教养或多么聪明！劳动和生产知识甚至比消费选择和活动更加专业化。

分散化的市场如何调节对经济事务如此重要的选择、偏好和生产能力的多样性？典型买者和卖者的数量选择（集约边际）主导了新古典经济学。大多数价格理论注重既定商品的数量和价格的决定，但对选择商品性质的广泛边际却少有细察，价格理论不能提供一个分析这些问题的有力框架，对此需要一个以异质性和分工为基本构架的分析框架。位置或空间理论的目的正在于此。它是一种基于对不同目标在支付意愿上个人差异的选择理论，也许从adam smith的均等化差异理论中可以最清楚地看到这一点。差异化的产品定价是据于它们各种各样的质量和产品特性。保留价格与市场价格的比较决定了买者和卖者在诸多可获商品中作出具体选择。许多成功的例子表明空间模型多么适用于品种和多样性的经济学分析。

我的许多研究反映了我一直试图解释一些有关市场和价格的多样性和异质性内涵的经济问题。它们涉及三个主题：存在多样性时的价值决定，各种买者和卖者的分类或配置，以及异质性和非均等分类的效应。

一、价值、分派和非均等

市场如何调节商品、工作和人们生产能力的内在差异？这些事物如何定价？就像土地的价值依赖于它的位置，商品、工作和人力可以根据它们在生产的属性或特性图上的位置加以考虑。一些位置比其它的位置更合意，市场价格使图中每一位置上的商品的潜在特性供求相等。在商品种类数大大超过每种商品的特性数时，空间思维被显得特别有用场。由于特性比商品要少，问题的维度被大大减少了，分析便可在传统的成本——收益条件下进行。

应用的例子包括为变化的产品特性修正价格指数所必要的质量变化的享乐指数（hedonic indexes）；诸如汽车和计算机之类的产品；住房价格在住房特性上的回归种分析，这可用于城市经济学中的实际资产评估；资本资产定价模型，此处资产特性是它们回报率分布的均值和方差；研究劳动力市场如何为质量变化的工作定价，可用于估计不能直接交易的安全和环境商品的社会价值；以及劳动力市场如何及为何维持能力不同的人在报酬和租金上的巨大差异。所有这些都表明了几乎是同一基本空间问题：对多样性定价。

市场定价是故事的一个重要部分。经济中多样性的配置是另一个重要方面。市场均衡时买者和卖者如何相互匹配或分派？这些婚姻式问题主要涉及多样性的经济结果，因为在空间均衡时，代理人分层是内生的（inherent）。某些类型的买者最终和某些类型的卖者联系在一起，甚至在偏好没有外在性和社会影响时也是这样。富人倾向于比穷人乘坐更高档的汽车。他们更有可能居住在湖边和其它高租金街区，去高档餐馆吃饭，穿设计师设计的服装，送孩子上更好的学校，在更舒适的环境中工作。但存在多样性时，对同一基本的分类或分派问题有许多其他的表现。寡妇和孤儿倾向于以相对安全的资产持有他们的财富。来自相似少数民族群体的人倾向于同住在城市正地，天资高的学生往往出现在拥有更多天资高的教师的大学和研究院里，较高素质的律师处理最大的法律索赔，面临较高失业风险的人倾向于住在同一居民区。空间均衡的位置类推通常可扩展到这些匹配或分派：具有特种属性的商品迎合具有特种

偏好的购买者。在产品市场上，卖者设计他们的商品以满足特殊类型的顾客。在劳动力市场上，我们每一个都在极其复杂的现代生产和劳动分工的机器中寻找自己的位置，即选择职业和从事劳动活动。寻找这些位置的人数和影响个人操作范围的技术性质影响了社会中报酬的分配。

市场通过建立价格来调节多样性，这些价格倾向于使不同事物可在边际上相对紧密地替代。adam smith对市场价格倾向于平衡它们（指事物或物品——译者）净优势的洞见是分析这些问题的基本点。如果一种商品比另一种商品具有更合意的特性，受到较弱偏好的那种商品必须以较低价格出售，以抵偿它的不利。在地理空间理论中，供给是无弹性的和外生的，但在许多应用中市场的两个方面必须联合地考虑。卖者通过比较价格和成本而选择他们的品种。较高质量的产品生产耗费多，因而必须以较高价格提供。这些附加耗费只有在与它们带来的对某些消费者的价值增量大致相等时才是合算的。因此多样性造成了价格上和价值上的“非均等”。反过来说对。某些非均等是维持多样化产出所必要的。例如，如果较高质量产品生产耗费不比较低质量产品更多，并且所有消费者对两个不同商品的质量有相同的比较排序，那么只有较高质量产品才可在市场上生存。较低质量产品被生产成本相同的优质产品逐出市场。不太明显的是存在一些“创造”非均等的社会激励，甚至在代理人最初于每个最初想象的方面都完全相同时也是如此。这是本文的第三个主题。这一基本思想也是来自于smith，他争辩道，个人在获得技能上的投资，而不是自然能力的遗传差异，是社会中存在工资非均等的主要原因。由于学习为劳动力市场所认同的技能是颇费成本的，在市场均衡时，它们的成本必须为潜在进入者更大预期收入所补偿，否则学习者就不会有适当的经济激励去学习它们。由于许多教育和学习的成本在于流逝的时间和机会，利息在这些决策中起重要作用，并显著引起观测收入（observed earning）的巨大差异，但这都是均衡现象。

然而一旦一种技能被掌握，如果它被尽可能密集地使用，其经济回报是最大的。大多数技能的学习成本在某种程度并不依赖于其如何被密集地使用，这使得人们各专其技并相互交易是有效率的。技能上存在巨大的规模经济。技能一旦被掌握便可以不耗库存地反复使用。实际上，反过来也正确，它激励学习者早学技能并在熟练后增加工作时间。

再者，个人拥有不同资质，一些人比其他人更适合某些生产活动。比较优势原则对人力资本生产和国际贸易都是适用的。它解释了为何劳动如此专业化，为何每个人只了解认知总体中的一小部分。它甚至适用于人们“事前”完全相同的情况。类似观点在产业组织和国际贸易领域受到许多注意，它们在此方面至少和它们对于劳动组织那样同等重要。

支撑引致的或“自愿的”非均等的成本基础还有其它一些有趣的后果。不相等的回报促使人们努力表现得优秀，从而影响了他们学习技能的决策。二者相互作用，因为工人是新老替换的：人们接受的工作分派在生命周期中变化。对于经理或其他事业，个人收入的大部分增长发生在职位提升的不连续点上。为获得更好技能、显示个人素质、占居更有权力和更高报酬职位的提升竞争，在组织内部动力及整个经济中都扮演重要角色。产出的不确定性与提升和工作任务的统计方面确保升职竞争发生每种形式的经济组织中。评估其他职位的候选人需要使用其过去的表现记录，这便自动地激励人们去努力影响那些可将他们推向高位的测量标尺。这些激励的强度依赖于达到更好等级和更高级别在金钱、声望和额外所得上的差异有多大。

我国社会主义市场经济体制的发展历程.

我国社会主义市场经济体制的发展历程 12通信技术:李壮壮建国之初,百废待兴。我国生产力水平低,人民生活水平低下问题尤其突出。在我国确 立社会主义制度后,发展社会主义经济成为共产党执政后面临的一个重大问题。在党的领导下,我们经过60年的不断摸索,进入了社会主义初级阶段,向着小康社会迈进。 在这60年间,我们最终选择了社会主义市场经济,坚持以公有制为主体,多种所有制经济共同发展的基本经济制度,确立了按劳分配为主体,多种分配方式共存的分配制度。国民经济快速发展,即使在当今的次贷金融危机下也能稳步前进。 虽说现在的结果是十分美满的,但这60年间我们走过的道路却是十分崎岖的。 一、社会主义经济制度的改革 建国之前,我国绝大部分生产资料掌握在少部分的军阀手中,广大普通群众生活潦倒,生产水平极其低下。建国后,在党的领导下,我们实行社会主义大改造,废除私有制,实行公有制。在当时的生产力水平下,人们吃大锅饭,是情有可原。但与此同时,这种经济制度确实没有调动起人们的积极性。于是,在党的领导下,我们逐步确立起以公有制为基础,多种所有制经济共同发展的基本经济制度。这表明,一是公有制经济的主体地位不可动摇,二是多种所有制经济的发展不可或缺,作为社会主义初级阶段的基本经济制度,这两方面内容缺一不可。 公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度的确立,是由社会主义性质和初级阶段国情决定的。第一,我国是社会主义国家,必须坚持公有制为主体并作为社会主义经济制度的基础。第二,我国还处在社会主义初级阶段,需要在公有制为主体的条件下发展多种所有制经济。第三,根据"三个有利于"的原则,一切符合社会化生产规律的经营方式和组织形式,都应当大胆地为发展社会主义社会的生产力所用。

销售部与市场部如何更好的沟通与协作

通与协作不力在实践中的表现 主持人：大部分企业都有自己相对完善的组织结构，都有自己的销售部与市场部，不同的职能预期、不同的职责权限、不同的实践情况。两个部门互相依赖又互相制约，在实践中矛盾也有不少。请问：两部门沟通协作不力在实践中有哪些表现呢？ 宋辉：我认为表现为以下三个方面： 1.信息沟通方面。销售部是企业接触市场的最前沿部门，对市场动态、竞争信息的了解通常最直接、最全面。然而，市场部在进行市场决策时却往往很少能够及时从销售部获取有价值的市场信息。市场部是负责企业营销策略整合的部门，对企业的市场、渠道及品牌策略理解深刻。但是，销售部通常很少了解本企业各种具体方案背后的市场、渠道、品牌目标及主体策略。 2.方案制定方面。在多数企业中，促销方案（或者营销策略）的制订被认为只是市场部的事情。在方案制订过程中，市场部不重视与销售部讨论，销售部也极少主动参与。市场部为了使方案更具市场竞争力通常会全面考虑市场状况及竞争对手的策略，却极少考虑本企业销售运作的实际状况。 3.销售执行方面。两部门沟通协作不力造成方案制订与销售执行脱节。在销售执行过程中，市场部既不了解方案的实际可行程度，又不了解方案所造就的真实效果，甚至连方案的实际执行状况都不甚了解。而销售部不了解公司方案的目标及主体策略，使其在销售执行中只能够考虑如何利用公司资源实现直接效益（如短期销量）最大化，更有甚者会“活用”公司方案造成公司实际损失。 总之，市场部与销售部沟通协作不力，一方面造成企业资源浪费、市场竞争能力降低，另一方面也加深了部门之间的矛盾，造成在方案执行过程中（甚至执行前就开始）相互指责：市场部抱怨销售部执行能力低下；销售部投诉市场部方案愚蠢。 孙成岩：销售部与市场部沟通协作不力，主要表现在市场策划、广告投入与促销力度之间的矛盾，销售计划与销售实际能力之间的矛盾，两部门工作流程接口之间的矛盾。一个是方案制定者，一个是方案执行者，一旦出现有关方案的问题，争议总是无法避免的，管控不力就会形成两部门之间的矛盾，甚至积累延续下去，损害企业利益。 沟通协作不力的原因 主持人：企业的销售部与市场部沟通协作不力，表现在企业的日常工作和企业产品的市场表现等方方面面。而造成沟通协作不力的原因是什么呢？ 宋辉：1.人员方面：两部门人员知识结构、工作阅历等方面的差距是造成人员沟通协作不力一个因素。通常，市场部人员的总体文化程度比销售部人员高，而销售部人员的工作阅历比市场部人员丰

互联网用户群体分析

做移动互联网线上活动，我们首先要对移动互联网用户群体做一个分析。

2.1.1对互联网使用人群年龄段分析

2008年易观国际数据 以12-80岁之间年龄段的互联网使用人群为分析对象，18-40岁之间为互联网主要应用人群。 2.1.2对互联网使用人群分类及类型分析 互联网使用分类主要分为老年、中年、青年、少年群体，这些人群类型又分退休干部、老板、白领、大学生、中学生和无业游民。通过从上面列表看，对互联网熟知程度较高的是老板、白领、大学生、中学生，其中白领熟知程度最高所站的人群比例也是最多，年龄跨度广，对互联网的需求最强烈。 2.1.3使用人群对互联网熟知程度分析 ?精通使用人群：白领； ?熟练使用人群：老板、白领、大学生、中学生、无业游民； ?使用表皮人群：退休干部、老板、无业游民； ?有一定了解人群：退休干部、老板、无业游民； ?不了解人群：普通老年人。 2.1.4对互联网使用需求分析 根据上面列表得出以下用户对互联网使用需求统计表： 易观国际2008年对用户对互联网需求的统计表 根据以上两个统计结果综合分析，用户对邮件、新闻资讯、生活信息查询、网站购物、博客、交友、求职、生活信息发布、即时通讯、学习资料、问答帮助的需求量比较高，其中主流需求主要是新闻资讯、生活信息查询、博客、交友。 2.2网络号功能和服务针对个体用户归纳 ?主要服务人群年龄阶段：18-40岁之间； ?主要服务人群类型：老板、白领、大学生、中学生、无业游民，重点为白领； ?为用户提供主要的功能和服务：邮件、新闻资讯、生活信息查询、网站购物、博客、交友、生活信息发布、即时通讯、学习资料、问答帮助，重点为新闻资讯、生活信息查询、博客、交友。 2.0互联网集体用户群体分析

销售与市场客户开发考试题

【案例精读】（案例摘自《销售与市场》 作者：百草堂（超级群75317234）.特邀嘉宾张文 薄弱市场如何开发大客户 王强没想到自己面临的局面如此之烂：辖四个市区两个县城的偌大一个河西区域，除了国美、苏宁零售门店，公司竟然只有一个经销商，还处于濒死状态，市场薄弱到几乎空白。国美、苏宁在市区的门店已经达到饱和状态，普通经销商很难有立足之地；两个县城里连锁较为弱势，南华县经济较差经销商普遍弱小，平山县有煤矿资源经济较好，经销商实力很强却都是几个竞争对手的 代理商。 王强有点后悔，从原来的分公司调岗到离家近的这个分公司，费了很大力气，一切又要从头开始。自己新来要迅速站稳脚就必须尽早做出成绩，现有的这个小经销商培育成代理商不是一日之功，虽然通过密集的网点签约和低端产品突破可以尽快拉高销售，但这不是长久之计，毕竟自己想在此地长留。剩下最后一条路，就是从现有代理商中切入，靠其布局整个市场通畅渠道并良性发 展。 河西区域前五位的代理商中：后两名主做二流品牌同时操作一些杂牌子，与公司行业前三的品牌形象不符；排名第三的南华县京丰商贸，代理行业第一品牌A，区域限于南华县及所辖乡镇，虽是偏安一隅也算称霸一方；诚信商贸虽然代理行业第二品牌B整个河西区域，由于B品牌影响力不及A，实力也只能排在第二，但其与厂家利益捆绑紧密，切入困难很大；最大的经销商是平山华科商贸，代理行业第一品牌A平山县和四个市区市场，若能成功切入无疑是最 完美的。 王强判断：A品牌两个代理商肯定存在矛盾，必有一方对A品牌不满。因为两个客户代理同一品牌的相邻区域，区域分配又一大一小非常明显，犬牙交错互相窜货不可避免，特别是工程销售不像批发销售那样可以做出明确的区域界定，两个代理商之间应该争斗不断，而A品牌一旦平衡不好关系就会导致代理商不满。如果华科商贸认为A品牌故意压制自己的话，切入的机会就很大。为避免打草惊蛇，王强决定先拜访京丰商贸，侧面了解情况以便下一步行动。 思考一、为河西区前五位代理商排序列表，并回答王强为什么决定先拜访排名第三的京丰商贸，而不选择最大的华科商贸或者排名第二的诚信商贸？（10分） 答案：

网络群体与市场

《网络群体与市场》2017年11月考试考前练习题 一、简答题 1. 根据一个表示人们参与不同社会活动的二部归属图，研究者有时会创建一种仅仅涉及到相关人员的"投影图"，其中两个人之间有一条边，当且仅当他们参与了相同的社会活动。（a）画出与下图对应的投影图，其中的节点应该是在下图中的7位人员，且如果两个人在某一董事会共职，则他们之间应该有连接。 （b）试给出一个例子，涉及两个不同的归属网络，它们有同样的人群，不同的社团关系，但所导致的投影图是相同的。该例子说明信息可能在从完整归属图到投影图过程中被"丢失"。 解答: 基本认识就是：从社会活动出发，一个社会活动若有k个人参与，则在他们之间形成一完全子图，共k（k-1）/2条边。对于这个例子来说，结果就是John-Shirley，John-Arthur，Shirley-Arthur，Arthur-Al，Arthur-Steve，Arthur-Andrea，Al-Steve，Al-Andrea，Steve-Andrea，Andrea-Susan 有两个层次的可能导致不同的归属图但相同的投影图。第一，让社会活动交换。例如在上图中，让Shirley和Arthur都关联到Amazon，同时取消他们和Google的关联，我们得到另一个归属图，与上图有相同的投影图。这种情形实际上是图的重新标注，属于简单情形。另一种考虑更具实质性，利用在形成投影图中完全子图的重叠部分。例如基于上面的归属图，让Al也和Disney有关联，得到不同的归属图，但对应的投影图与上图的投影图一样。这里的原因是，由归属关系（Al，Steve）－>Disney产生的完全子图，被完全包含在由归属关系（Al，Steve，Arthur）－>Apple产生的完全子图中了。 2. 这个问题将分析单品次价密封拍卖行为。考虑一种情况，其中竞拍者对商品的真实估价

市场部和销售部的区别

市场部和销售部的区别 市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展，具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润，具体工作就是拜访客户，推荐产品等。 关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别. 营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别: 1.工作目标: 市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值; 2.层次: 市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系; 3.全局和局部: 市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡; 4.理论和实践： 由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”; 5.长远利益和短期利益： 市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。 企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。这些观念已被我们的国内企业接受。有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头。 但是，到了20世纪末，一切都在快速发展，于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉

如何发展和完善社会主义市场经济体制

关于如何发展和完善社会主义市场经济体制我国的社会主义市场经济体制，体现了市场经济的一般特征与特殊性的统一。具体地说，在所有制结构上，以公有制为主体，个体经济，私营经济，外资经济为补充，多种经济成分长期共同发展，不同经济成分还可以自愿实行多种形式的联合经营。国有企业，集体企业和其他企业都进入市场，通过平等竞争发挥国有企业的主导作用。在分配制度上，以按劳分配为主体，其他分配方式为补充，兼顾效率与公平，运用包括市场在内的各种调节手段，既鼓励先进，促进效率，合理拉开收入差距，又防止两极分化，逐步实现共同富裕。在宏观调控上，我们社会主义国家能够把人民的当前利益与长远利益，局部利益与整体利益结合起来，更好地发挥计划和市场良种手段的长处。我国市场经济体制框架的确立，国有企业改革的基本思路，体现了市场经济这种双重性的要求。 建立社会主义市场经济新体制是一项复杂的社会系统工程，因而需要先构建其基本的框架，在此基础上，不断发展和完善这一新体制，根据社会主义经济体制改革已有的实践经验，社会主义市场经济新体制的基本框架包括一下方面的内容。 1、构建现代企业制度；一是产权清晰，明确界定所有者的有限责任和企业法人的民事责任。二是政企分开，包括国家在内的出资者不再直接干预企业的生产经营活动，其作用在于监督资产的运营和变动。三是权责明确，各部门各企业分工要明确。四是管理科学，对企业来说，要适应市场经济的发展，必须建立科学的内部管理体制。

2、培育和发展市场体系；为了避免市场自身的负效应，按照价值规律，健全价格的监控机制也是必需的。发达的技术信息市场，有利于把科技成果通过中介组织，转变为现实力。同时还需要解决好市场交易的规则，管理制度和有关法规的建设，使市场能够有序地运行。 3、建立健全宏观经济调控体系；一是要正确处理计划，财政，金融三个主要宏观调控手段之间的关系。二是相应地进行计划投资，财政税收和金融体制改革，充分发挥利率，税率和汇率杠杆的作用。三是必须加强转变政府管理的职能，积极进行政府机构改革。国家宏观调控的主要任务就是促进经济稳定增长；增加就业；稳定物价；保持国际收支平衡 4、建立合理的个人收入分配制度；市场经济条件下的劳动分配制度，应该体现三个原则：一是效率优先的原则。二是竞争的原则。三是公平原则。 5、建立健全社会保障制度；企业间的竞争以至破产，以及职工的养老退休、医疗等等，都需要建立完善的社会保障体系，以保障经济体制改革的深化、社会的稳定，建立社会保障体系的重点是养老保险和失业保障，以及医疗保险和工伤保险等。要逐步发展到全社会统一管理、统一支配。 另外市场经济也有盲目性和不足，要克服市场经济的不足，要引导激烈的市场竞争有序和健康的发展，除了政府的有效宏观调空，更重要的要靠完备的法律体系的建立和运用。需要构建适应社会主义市场经济的农村经济体制社会主义统一市场的形成，有赖于农业全部进

中国的市场经济体制是如何形成的

中国的市场经济体制是如何形成的 所谓市场经济体制是指以市场机制作为配置社会资源基本手段的一种经济体制。它是高度发达的、与社会化大生产相联系的大商品经济，其最基本的特征是经济资源商品化、经济关系货币化、市场价格自由化和经济系统开放化。市场经济体制（主要是指现代市场经济体制）下的政府只能作为经济运行的调节者，对经济运行所起的作用只是宏观调控。 中国的市场经济体制是我国在不断的历史探索中逐渐找出的一条适合我国的经济发展之路的经济体制,是与社会主义公有制、中国共产党的领导、共同富裕的奋斗目标紧密相联系的，与以私有制为基础的资本主义市场经济形态有根本的不同。它在历史实践中不断的发挥着举足轻重的作用，体现着它的优越性，为社会主义建设的不断发展出谋划策。本文将就中国的市场经济体制初步形成、不断完善、基本内容以及社会主义市场经济体制的优越性等几方面阐述中国的市场经济体制是如何形成的。 一、中国的市场经济体制在探索中初步形成 （一）建国后高度集中的计划经济体制。 中国计划经济体制是在1953年至l957年期间逐步形成的。那时候社会主义制度刚刚建立，经济基础决定上层建筑，这就需要相匹配的经济制度来发展中国的经济，高度集中的计划经济体制因此产生。但是，高度集中的计划经济体制也存在着不少的问题：生产资料所有制形式单一、限制、排斥甚至消灭非公有制经济；排斥商品货币关系，忽视价值规律和市场的作用；经济决策权和管理权高度集中于中央，企业没有生产经营的自主权；政企不分，主要依靠行政手段管理经济；分配上搞平均主义，吃大锅饭。第一代中央领导集体为了建立符合中国国情的经济体制进行了积极的探索，毛泽东主席的《论十大关系》，陈云在八大上提出的“三个主体，三个补充”的构想，等等20世纪五六十年代领导人这些创造性的思想观点，为后来形成社会主义市场经济理论提供了有益的启示。 （二）以改革开放为背景对社会主义经济理论的构想。 面对老一辈领导人遗留下的问题，邓小平开始进行深入的思考，以党的十一届三中全会为标志，确立了解放思想、实事求是的思想路线，明确做出了全党工作的着重点转移到“社会主义现代化建设”上来的战略决策，拉开了中国经济体制改革的序幕。1979年，他就提出，只有资本主义的市场经济肯定是不正确的，市场经济在封建社会时期就有了萌芽，社会主义应当把计划经济和市场经济结合起来，才能解放生产力，加速经济发展。1981年党的十一届六中全会《关于建国以来党的若干历史问题的决议》中，提出了“计划经济为主，市场调节为辅”的方针。1984年10月，党的十二届三中全会《中共中央关于计划经济体制的决定》首次提出了“在公有制基础上有计划的商品经济”。随着社会主义改革实践的发展，邓小平于1992年南方谈话中明确指出“计划和市场都是经济手段”这一精辟论述，为形成社会主义市场经济理论奠定了坚实的基础。后来，同年6月江泽民在一次讲话中使用了“社会主义市场经济体制”作为建立新经济体制的建议。 （三）社会主义市场经济体制的最终形成

销售与市场的区别

其实，很早就有人给我留言让我讲销售和市场的职业发展了。但是我一直没动作。主要是因为不是那么的熟悉。因为我最早工作的行业是猎头接触过很多销售市场的职位外，后来所在的公司基本都是做技术性和人力资源，财务招聘的，所以说到销售人员，市场人员，只能从第三者的角度聊聊。说的肯定没有人力资源，财务那么深入浅出，各位见谅哈。 说到销售和市场，其实本来就是一家的。最早是没有市场的，最早只有销售，后来随着行业越来越细分化，然后人们发现，原来不单单要卖东西，而且配合卖东西，还需要有人告诉你，该卖什么，怎么卖，卖多贵，同时也需要让人家知道你，宣传你，于是，市场就出现了。所以，迄今在很多领域，还是没有市场部的，因为不需要啦。特别是一件尖端的行业或者本身买主也是非常偏的行业，真的，还是销售有，市场没有。还有些工业企业，销售和市场那本来就是一体的。打个比方，一些制造型机械的生产厂家，那个顾客全球可能也数得出就那么几家。这个市场？怎么做啦。喔我既不需要线上电视上打广告（打了人家知道你也没用，因为采购的都是其他企业，比如说康美包，有人听到过吗？那可是和利乐一样做包装行业里面很有名的企业呀，利乐只做六层的那种纸盒或者枕头包装，他家我知道很多饮料的瓶子之类的都是他们家的。读包装这个专业的学生应该知道吧），比如说贝卡尔特（一比利时公司，做的业务中我所知道的有钢材覆膜，反正也超级赚钱的公司），比如说奇华顿（很多的饮料那些香精香料可都是他家供货的），比如我们家（全球销售额也几百亿美金一年了）。所以很多这样的企业，市场部的作用和快速消费品俗称FMCG的行业相比较，专业性上看起来是弱了一些了，那不是人家不好好发展，那是没必要发展。因为业内，人家都知道你的，你还市场个啥呀。至少宣传这块，需要的就很少了。当然后面说，市场还有别的作用，那还是一样的。上面提过的这些企业在自己的业内都是响当当的，不是第一位至少也是前三里面可以排排的，所以做销售的，后面会讲到，到这些企业去，那个日子不会太辛苦，弯路也会少走很多。 说到销售市场，第一个进入大家视线的肯定就是快消行业，也就是我们俗称的FMCG快速消费品。这个行业目前在中国把持在几大外资巨头+部分本地巨头的手中。一般我们超市买得到的很多东西都是这个行业的，比如食品，比如日用品（家纺之类就是耐用消费品了又是另一个概念）。在日用品领域，那联合利华啦，宝洁啦，都是非常非常大牛的公司，好歹在应届生眼中去这些公司是非常有职业前景的。还有一些企业和这个FMCG也有点相像，好像一些医药企业的OTC 药品部门，因为渠道销售等方式和FMCG接近，所以要的人也会比较类似。事

网络、群体与市场 武汉理工大学作业 (2)

课程名称：网络、群体与市场 学号： 学院：交通学院 班级：船海1303 名字： 一、 基于教材的插图2.1，以UCLA为起始节点画出该图的宽度优先搜索结果答： 距离二 距离三 距离四 距离五

二、 根据关系强度的理论，采用强三元闭包假设，你预计连接b 和 c 的边该如何标注？请简明进行解释。 答：如果b-c边的关系是强关系，那么对于b节点来说，b-e，和b-c边是强关系，而 e-c，边之间没有任何关系（s或w），则称节点b违背了强三元闭包原理;同理对于c节 点也是违背强三元闭包原理。那么b-c边只能为弱关系（w）。 三、 在二人博弈的纳什均衡中，每个参与人都选择了一个最优策略，所以两个参与人 的策略组是社会最优。这个陈述是否正确？假设你认为是正确的，请给出简要说明 来解释为什么正确。假设你认为不正确的，请举出一个第6章讨论过的博弈例子来说 明它是错误的（你不需要写出有关博弈的具体细节，仅提供你认为能清楚表达你的意 思的内容），附加上简要解释。 答：不正确、举出以下例子： ?“复习考试”还是“准备报告”？ –假设在截止日期前一天，你有两件要做的事情：一是复习（为了参加考试），二是 准备（给一个报告）。你只能选择做一项。 –考试成绩可以预计 ?如果复习，则考试成绩92分，没复习，则80分 –报告需要你和你的拍档合作完成

?如果你和拍档都准备报告，则每人都是100分 ?如果只有一人准备报告，则每人都是92分 ?如果两人都没准备报告，则每人都是84分 这个例子中，“复习考试”对双方都是严格占优策略。 然而（报告，报告）是社会最优， 90+90=180达到最大值。 四、 设有两个买家a 和b ，两个卖家x 和y 。每个卖家各有一栋房子要卖掉，买家的估值如下。 假设a 给出的价格是0，b 给出的是1.这是一组市场清仓价格吗？给出简短（1-3句 话）说明；作为你的答案的一部分，给出这种价格下的偏好卖家图，并用它帮助解释。 答：不是。 价格 卖家 买家 估值 0 2、4 1 3、6 对于买家x 和y 来说：都想要卖家b 的房间。 a b x y

营销渠道管理理论与实务教案第15章

第十五章：化妆品营销渠道 计划授课学时：2学时 【教学目标】 知识目标：掌握化妆品的内涵；理解化妆品的需求特征；了解化妆品的渠道要求；掌握化妆品渠道模式及现状；了解化妆品企业存在的渠道问题及其解决对策；理解化妆品的渠道创新。 技能目标：掌握化妆品的渠道创新及应用。 【教学重点】 化妆品的内涵；分销渠道的基本功能；化妆品渠道模式及现状。 【教学难点】 化妆品的渠道创新。 【讲授的内容提要】 第一节化妆品的内涵与特征 一、化妆品的内涵 二、化妆品的需求特征 三、化妆品的渠道要求 第二节化妆品的分销渠道分析 一、化妆品渠道模式及现状 二、化妆品的渠道问题 三、化妆品的渠道对策 第三节化妆品的渠道创新 【讲授的知识点提炼】 第一节化妆品的内涵与特征 一、化妆品的内涵 1.化妆品的含义 化妆品是以化妆为目的的产品的总称，是人们所熟知的一种化学工业品，它属于精细化工领域。 2.化妆品的作用 （1）化妆品应该具有清洁作用； （2）化妆品应该具有护肤作用； （3）化妆品应该具有营养作用； （4）化妆品应该具有美容作用； （5）化妆品应该具有特殊作用。 二、化妆品的需求特征 1.化妆品市场细分日益清晰，消费需求更加个性化； 2.“天然”、“活性”、“健康”成为化妆品市场新兴理念； 3.护肤品子行业市场规模最大且增速显著； 4.非理性消费特征明显； 5.“80 后、90 后”将成为化妆品消费主力军。 三、化妆品的渠道要求 1.化妆品渠道需要扩宽； 2.化妆品渠道整合；

3.化妆品渠道完善服务职能。 第二节化妆品的分销渠道分析 一、化妆品渠道模式及现状 1.批零兼售渠道 这类化妆品市场主要是针对二三批发商、零售商、个体消费者或中小型个体美容院的中低档化妆品。这类市场的特点是销量多、价格低，有相当一部分消费者为了追求经济实惠而比较钟情于一些化妆品批发市场。当前批发市场经营化妆品业务日益增多，化妆品进货渠道十分复杂，就目前而言，我国化妆品批发市场管理还不规范，市场上的化妆品质量鱼目混珠，价格相对便宜。 2.百货商场渠道 百货商场渠道，顾名思义就是化妆品企业可以直接在百货商场设置产品专柜，或者经由经销商或代理商来设置专柜，产品最终由专柜销售给消费者。 纵观化妆品行业的营销渠道，百货商场渠道是重中之重。即便其他渠道正在努力成长，但对于形象甚为重要的化妆品来说百货仍是最佳平台。对于走百货商场渠道的化妆品品牌来说，既可以选择直营模式，也可以选择代理经销模式。实际操作中，更多的是两者相结合。尤其对于那些新进入中国市场的高端品牌来说，百货平台的形象塑造尤为重要，在百货渠道的铺垫稳固之后，或能逐步选择性地开拓化妆品专营店等其他渠道。 3.超市大卖场渠道 化妆品通过经销商或代理商进入大型超市货架，或者在超市设立专柜，如露华浓。有的化妆品企业为了实现渠道扁平化，节约成本，直接给大型超市货架或大型超市专柜供货，如玉兰油、欧莱雅等。 对于整体的连锁超市渠道来说，具有渠道网络分布比较广泛，而且分布合理的特点。化妆品企业利用该渠道，可以免去大量的人力、物力、财力来建设营销渠道，可以利用该渠道的特点，迅速将产品推广到市场上。作为化妆品连锁超市渠道，该渠道上的化妆品价格绝大多数比较低，因此，选择该渠道的产品基本上可以说是地位在中低端市场，这点在一些小型超市尤为突出。 4.美容院渠道 美容院渠道，是指产品专门通过美容院、美发店及美容SPA 店的营销渠道销售。美容院线又分为两类，一类是由化妆品企业设立的，另一类是通过连锁加盟建立的。这两类美容店的本质是没任何区别的，都是在对顾客进行美容服务的过程中达到销售产品的目的。 美容院渠道的特点是消费群体固定，消费档次较高，功夫多用在产品外，例如讲求售后服务、体验式营销等。走美容院渠道的化妆品多为专业化妆品，产品完全按照消费者需求特点来设计，同时推出很多产品或者很多品牌，呈现相当多的产品层次。 5.化妆品专营店渠道 化妆品专营店是品牌授权其专门经营单一品牌化妆品的零售业态。化妆品专卖店渠道的多为知名品牌或大品牌所采用，该渠道的特点是销售量小、毛利高，产品档次高，价格也相应较高。专营连锁店的崛起，在三四线城市表现得更加突出，市场占有率不断提高，有些城市甚至成为化妆品销售的主流终端渠道。 6.化妆品专业店渠道 化妆品专业店是指专注于全面销售各类化妆品及美容相关产品，但不销售非化妆品品类商品的商店。化妆品专业店无品牌排它性，一站式集成众多品牌化妆品，又被称为美妆店。化妆品专业店已经成为国内化妆品终端渠道的主要形式，与商场专柜、超市、美容院以及单品牌化妆品专卖店相比有着明显的竞争优势。

我国社会主义市场经济发展历程及经验总结

我国社会主义市场经济发展历程及经验总结 2014-03-21 10:12:00 来源：新华网[打印][关闭] 1.我国社会主义市场经济发展历程 1978年，国务院研究加快中国四个现代化的问题，包括经济管理体制改革问题。当时对社会主义经济体制的提法是“计划经济和市场经济相结合”。 中共十二大 1982年9月中共十二大会议上，又提出了“计划经济为主，市场调节为辅”的原则。 中共十二届三中全会 1984年10月，进一步明确社会主义经济是“公有制基础上的有计划的商品经济”。“商品经济的充分发展，是社会经济发展的不可逾越的阶段，是实现中国经济现代化的必要条件。”从此，确立了中国经济改革的目标是建立“社会主义有计划商品经济”的观点。 中共十三大 1987年10月，把有计划的商品经济新体制概括为计划与市场内在统一的新体制，明确提出要运用计划调节和市场调节两种手段，逐步建立“国家调节市场，市场引导企业”的机制。 中共十三届四中全会 中共十三届四中全会后，提出建立适应有计划商品经济发展的计划经济与市场调节相结合的经济体制和运行机制。 1990年底 邓小平明确指出：“资本主义与社会主义的区分不是计划、市场这样的内容。社会主义也有市场调节，资本主义也有计划控制。不要以为搞点市场经济就是资本主义道路，没那回事。” 1992年初

邓小平南巡时更加明确地指出，计划经济不等于社会主义，资本主义也有计划;市场经济不等于资本主义，社会主义也有市场。计划和市场都是经济手段。计划多一点还是市场多一点，不是社会主义与资本主义的本质区别。从而从理论上冲破多年来市场经济的束缚，为中国建立社会主义市场经济体制创造了理论基础。 中共十四大 1992年10月，明确指出，中国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制，以利于进一步解放和发展生产力。 八届全国人大一次会议 1993年，《宪法》第十五条修改为“国家实行社会主义市场经济”。社会主义市场经济第一次写进中国的宪法。 中共十四届三中全会 1993年11月，正式作出了《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》，把中共十四大提出的建立社会主义市场经济体制的目标和原则具体化、系统化，勾画了新经济体制的基本框架，对有关的重大问题，都做出了明确的原则性规定，把社会主义市场经济的理论和实践大大推进了一步。 中共十四届五中全会 1995年9月，明确了到2010年建立和完善社会主义市场经济体制的历史任务，为中国发展社会主义市场经济作出了重大的战略部署：到20世纪末，经过三个阶段，初步建立起社会主义市场经济新体制。 中共十六届三中全会 2003年10月，审议通过了《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》。全会强调，完善社会主义市场经济体制的主要任务是：完善公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，建立有利于逐步改变城乡二元经济结构的体制，形成促进区域经济协调发展的机制，建设统一开放竞争有序的现代市场体系，完善宏观调控体系、

论中国市场经济体制发展现状

1、如何看待我国社会主义市场经济体制的发展现状？ 现阶段，我国社会主义市场经济体制已经初步建立，市场化程度大幅度提高，宏观调控体系更为健全，我国经济发展已经处于一个新的起点上。我国的社会主义市场经济在运行中还存在很多问题：主要问题如下： 1）市场秩序不规范，以不正当手段谋取经济利益的现象广泛存在。例如低价售房骗局的出现，各种诈骗者的出现（尤其是对独住的老年人）等。 2）生产要素发展滞后，要素闲置和大量有效需求得不到满足并存。举个例子来说：有调查数据显示，在某时间段内中小企业亏损率面达15.8%，亏损企业亏损额同比上升了22.3%，与此同时，中小企业歇业倒闭的传闻不断出现，有报道甚至称这些企业面临的经营困境“甚于国际金融危机来袭时”。中小企业生存何以堪忧？时下盛传“四荒”说——“用工荒”、“用地荒”、“用电荒”和“用钱荒”。中小企业所有的生产要素都面临短缺，肯定是言过其实。但无风不起浪。“用工荒”传闻后面紧跟着的是劳动力薪酬的较大幅度增加。宏观调控中的土地闸门和收紧银根，首当其冲的，就是中小企业贷款更难、借贷利息更高了。最近东部和中部地区不同程度存在着“电荒”，几乎所有的错峰限电方案都首先将中小企业列为拉闸对象。企业是靠利润存活的。中小企业面临的这些难题，最终都归结到了一点，就是盈利难——成本在持续上涨，而销售价格并没有水涨船高甚至还在下跌。用工、融资、原材料等成本上涨是刚性且持续的；如果是外贸企业，还涉及人民币升值带来的商品实际贬值问题，要是类似的“四荒”问题久拖不决，中小企业的歇业倒闭就在所难免。由于我国生产要素的市场化还相对滞后，行政力量的干预往往导致大企业和中小企业在资源的获取上处于不完全平等的地位，致使小企业往往处于政策的弱势。 3）市场规则不统一，部门保护主义和地方保护主义大量存在；市场竞争不充分，阻碍优胜劣汰和结构调整。 针对这些现状，要解决这些问题，进一步完善我国社会主义市场经济体制，关键就是处理好政府和市场的关系。而处理好政府和市场的关系，实际上就是处理好资源配置中谁起决定作用这个问题。经济发展就是要提高资源尤其是稀缺资源的有效配置，以尽可能少的资源投入生产尽可能多的产品，获得尽可能多的收益。理论和实践证明，市场配置资源是有效率的形式，市场决定资源配置是市场经济的一般规律。市场经济本质上就是市场决定资源配置的经济，发展社会主义市场经济，就要让市场在资源配置中发挥决定性作用。当然强调市场不是不要政府，让市场在资源配置中起决定作用，不是起全部作用。发展社会主义市场经济，既要发挥市场作用，也要发挥政府作用，起两者的职能是不一样的。政府的职责

第二章 社会主义市场经济体制(兰卫东)

第二章社会主义市场经济体制6-9学时 第一节社会主义商品经济 一、经典作家关于社会主义商品经济的基本理论和构想（略讲） 1、马克思、恩格斯 马克思在《资本论》中提出劳动产品成为商品的两个条件是：社会分工和劳动产品分别属于不同的私有者，并把商品、货币和价值等当作商品经济所特有的范畴。在《哥达纲领批判》中，马克思指出：“在一个集体的、以共同占有生产资料为基础的社会里,生产者并不交换自己的产品；耗费在产品生产上的劳动，在这里也不表现为这些产品的价值。”1恩格斯在《反杜林论》中指出：“一旦社会占有了生产资料，商品生产就将被消除……社会一旦占有生产资料，并且以直接社会化的形式把它们应用于生产，每一个人的劳动，无论其特殊用途如何的不同，从一开始就成为直接的社会劳动。那时，一件产品中所包含的社会劳动量，可以不必首先采用迂回的途径加以确定；……人们可以非常简单地处理这一切，而不需要著名的‘价值’插手其间”2，马、恩把商品、货币关系和私有制、社会分工联系起来，认为在未来社会，公有制代替了私有制,，不存在商品、货币关系。 2、列宁 在十月革命前，列宁认为：“须知要组织没有企业主参加的大生产，首先就必须消灭社会经济的商品组织，代之以公社的共产主义的组织”3。在《国家与革命》中，列宁设想商品、货币要消亡，工人凭劳动券领取消费品。在十月革命后，列宁将消灭资本主义同消灭商品生产相提并论，实践中又十分注意利用商品、货币关系。在战时共产主义时期，列宁试图不通过商品货币关系，而是通过激发人民普遍的政治热情，军事热情，直接用无产阶级国家的法令，在一个小农国家里按共产主义原则来调整国家的生产和产品分配，从而迅速地直接过渡到共产主义社会。新经济政策初期，列宁总结了战时共产主义政策失败的教训，提出：必须退却到“国家调节商业和货币流通，”4“建设社会主义不是直接依靠热情，而是借助于伟大革命所产生的热情，依靠个人兴趣、依靠从个人利益上的关心，依 1、《马克思恩格斯选集》第3卷 10页 2、《马克思恩格斯选集》第3卷 348页 3、《列宁全集》第1卷 225页

中国为什么要实行社会主义市场经济体制

中国为什么要实行社会主义市场经济体制 1992年，党的第十四次全国代表大会确立了建立社会主义市场经济体制的改革目标。这是以江泽民为核心的党的第三代中央领导集体，在邓小平等老一代革命家支持下，总结我国改革开放以来的新鲜经验，总结世界社会主义运动中的历史教训，把握当今时代的特征和发展潮流，作出的一项具有划时代意义的重大决策。这一决策打破了传统的社会主义建设模式和思路，开辟了社会主义事业的新天地、新境界，也使中国共产党和中国人民走上了一条前无古人的艰辛探索之路。 确定和坚持社会主义市场经济的体制方向，是总结我国社会主义建设和世界经济发展的实践经验而得出的科学结论，是改革开放实践发展的必然结果。 新中国成立后的一个较长时期，我国实行集中统一的计划经济体制。这种体制在当时的历史条件下，起过重要作用。随着经济规模的扩大，经济联系的日益复杂，这一体制统得过死的弊端逐渐显露出来，阻碍了我国社会生产力的发展。党的十一届三中全会以后，随着改革从农村到城市的不断深入，我们对经济发展规律的认识也不断深化。特别是1992年春天邓小平同志南方谈话指出：“计划多一点还是市场多一点，不是社会主义与资本主义的本质区别。计划经济不等于社会主义，资本主义也有计划；市场经济不等于资本主义，社会主义也有市场。计划和市场都是经济手段。”这就从根本上解除了把计划经济和市场经济看作属于社会基本制度范畴的思想束缚。因此，党的十四大明确确立了建立社会主义市场经济体制的改革目标，建立社会主义市场经济体制，也成了我国社会经济发展中的一种必然选择 （1）实行社会主义市场经济体制，是适应现代商品经济发展的需要。社会主义经济仍然是商品经济，而市场经济是商品经济充分发展的产物。商品经济的发展要求市场在配置社会资源方面发挥作用。 （2）实行市场经济体制是社会主义经济发展的内在要求。社会主义经济发展要实现经济的社会化、市场化和现代化，而市场经济是经济的社会化、市场化和现代化的必然形式。（3）实行社会主义市场经济体制，是发展开放型经济的客观需要。当今世界是开放的世界，任何一个国家都不可能脱离世界经济体系之外来谈自己的发展。世界经济运行离不开市场机制的调节。我们要走向世界，参与国际分工和国际竞争，利用国内和国际两种资源，两个市场，只能实行市场经济体制。 （4）社会主义市场经济体制是已经被实践证明了的具有生机和活力的经济体制，十一届三中全会以来，我国社会经济生活发生了很大变化，取得了举世瞩目的重大成就，引人市场机制，进行市场化的改革不能不说是其中的一个根本性原因。大量的事实证明，凡是市场机制发挥作用比较充分的地方，市场机制发挥作用比较充分的时候，经济的活力就比较强，经济增长就比较快，经济效益就比较高，人民生活改善的幅度就比较大，社会发展态势就比较好。综上所速，建立社会主义市场经济体制的改革实践，既有效地发挥了市场经济的优势，又充分发挥了社会主义制度的优越性，为我国国民经济的发展注入了新的活力，为社会全面进步奠定了坚实的基础。实践已经证明并将进一步证明，建立社会主义市场经济体制是我国通往富裕和繁荣的必由之路。

市场与营销

《科特勒讲》——营销大师问答实录 According to Kolter [美] 菲利普·科特勒（Phillip Kolter）著 ?营销大师菲利普·科特勒首次采纳问答形式将40年咨询实战经验之精华结集出版 ?现代营销学之父化深奥为平实，为同业人指点迷津 ?作者独家授权，简体中文版与英文版全球同步上市 假如能有一本小册子能让你迅速、正确、生动地理解营销的话，那么确实是这本了！ 前言 多年来，从我的客户、学员、商业受众和新闻记者那儿，我收到了成千上万个问题。这些问题当中，有一些是经常反复地出现的。这些问题的水平参差不齐,一些是专门好的，为了找到解答，我必须用全新的方式去考虑；而有些则未能免于稚嫩，却仍然经常启发我得到新的观点。

我的一位同事建议我讲，既然这些问题总是在出现，我应该考虑把它们放在一本书里结集论述，以满足那些有着相同的困惑却没有机会得到解答的人。 我按照逻辑顺序来编排这些问题，以便读者更容易地选读自己的兴趣所在。 阅读中，专门可能会有读者对我的某些观点提出异议。我欢迎如此的不同观点，而且恰恰是如此，才能够促进我们双方对市场营销的理解。 我的回答专门少长篇大论，书中的许多问题还值得进一步阐述。读者假如对这些问题感到相当兴趣的话，能够去查阅更详尽的专门性书籍。 我本来想把这本书命名为：《你一直想要了解却没有勇气提问的营销问题大全》，只是后来依旧觉得短一些的书名会更好。 阅读愉快！ 菲利普·科特勒 目录： 1．市场与营销（Markets and Marketing） 2．营销战略（Marketing and Strategy） 3．营销工具（Marketing and Tools）

人群与网络慕课章节测试答案(部分)

社会选择与社会影响作业状态 ?1、 (1分) 根据课程内容，以下理解错误的是： √ A、 Lazarsfeld 和 Merton 区分了社会选择机制的两个影响因素：身份和价值观B、 同质性（Homophily）和同构性（Homogeny）是同义词 C、 Miller McPherson 等人提出了同质性的社会影响机制 D、 James Moody通过对高中生的交往研究证实了身份同质性对交往的影响 ?2、 (1分)

根据课程内容，以下交往行为和特征的对应，错误的是：√ A、 两人因为都喜欢玩LOL（某网络游戏）而成为了朋友—可变特征B、 两人因为都是处女座这件事而成为了朋友—固有特征 C、 两人因为从小到大都喜欢吃香菜而成为了朋友—固有特征D、 两人因为都常在同一个地方跑步而成为了朋友—可变特征 3、 (1分) 以下现象不符合会员闭包的是： √

A、 甲在乙的介绍下加入了早起协会 B、 甲和乙是朋友，因为对乙参加的社团A的活动感兴趣而加入了社团A C、 甲和乙是朋友，因为想要和乙进一步发展关系而加入了乙参加的社团A D、 甲受到马克思主义精神的感召而选择加入共产党 4、 (1分) 如下图，假设在某一时点，有以下网络图。随着时间推移，根据三元闭包、社团闭包和会员闭包的原则，以下说法不成立的是： √ A、 令狐冲可能受任盈盈的影响加入日月神教

B、 令狐冲可能通过任盈盈与任我行相识 C、 假设岳不群和令狐冲断绝来往，岳不群不可能和任我行、任盈盈、日月神教发生联系D、 假设令狐冲和任盈盈断绝来往，那么网络图中不可能产生新的边 5、 (1分) 根据课程内容，以下说法错误的是： √ A、 选择机制和影响机制总是按照一定顺序相继发生的 B、 个体的选择性和个体之间的相互影响，都是形成网络同质性的机制 C、 选择机制和影响机制并不互斥

现代市场经济体制的五大构成要素与中国智慧

现代市场经济体制的五大构成要素与中国智慧我国是市场经济体制刚刚起步的国家。在构建市场经济体制的过程中，我们没有现成的经验，唯一可以参照的是西方现代经济学的市场经济理论。 但是，西方经济学的市场经济理论在对现代市场经济体制的认识上，存在着理论概括不完善或者偏重于西方国家传统制度延续的局限和缺陷。其理论认识不够清晰，层次性也不够分明，甚至不能称之为现代市场经济理论的通论。表现在：我国在构建市场经济体制需要借鉴西方市场经济理论时，感到西方经济学对现代市场经济体制构成要素的认识显得特别复杂，甚至不得要领。 近30年来，我国借鉴西方现代经济学的市场经济理论，走过了一个极其艰难和曲折的探索过程。从遵循价值规律的物价改革到商品经济改革，从企业自主经营权改革到股份制改革，从融资制度改革到产权制度改革，从分配制度改革到人事制度改革，从企业法人治理结构改革到金融体制改革和股权分臵改革，等等，一步一步学着西方国家的经验走到了今天。既有成功也有失败。直到现在，经济界仍然还在摸着石头过河。不妨，允许笔者问问全国的经济学家：近30年来，我们从西方市场经济理论中是不是看到了现代市场经济体制最基本的构成要素？没有人能够回答清楚。 现代市场经济体制究竟是怎样构成的？西方国家、东方国家、发达

国家、发展中国家、社会主义市场经济国家、传统的市场经济国家是否都存在着一种通用的构成要素？是。不论在任何国家构建市场经济体制，只要具备五大要素构成，均能发展成为完善的发达的现代市场经济体制。我们提倡用简单经济学的理论概括来认识现代市场经济构成，这可以使更多的人容易掌握和驾驭市场经济规律。那么，这五大要素指什么？ 1．买方与货币总量。 “买方”代表了市场需求。这是市场经济之所以存在和发展的现实根源和理论根源。没有买方就没有任何市场，没有买方需求就没有市场经济发展的源头动力，没有买方需求价值的提升和需求范围的扩大就没有市场容量的扩展，也就没有经济的可持续发展。 但是，由于现代市场经济不同于原始市场经济可以随时以物易物，所以，买方需求必须与货币量结为一体，才能构成现代市场经济真正意义的“买方需求”。买方需求，包括普通消费者需求、制造商对资源消耗的需求、公共设施的资源需求、国家战略储备和国防安全的资源需求，等等。这所有的需求量都是以货币总量来计量的。买方的主体，实际上是持有货币量的国民和团体。 2．卖方与商品产能。 “卖方”代表适应市场需求的供给主体。它是与商品产能或产量紧密结合的。卖方所提供的商品产能与产量是否与买方需求保持均衡，可