写一篇荣威950营销策划书大概五页

写一篇荣威950营销策划书大概五页篇一：荣威950营销策划方案

荣威950营销策划方案

“阅尽科技，唯见信仰。”

前言

上海汽车工业（集团）总公司，简称上汽集团或SAIC，是中国汽车工业具有代表性的大型企业集团之一。成立于1995年9月，但它的前身几经更名，其历史可以追溯到20世纪50年代。公司总部设在上海市。XX年11月9日，它集中了与汽车产业链相关的资产和业务，成立了上海汽车集团股份有限公司。

六年前，上海汽车荣威正式起步；五年前，第一款车型荣威750下线；四年前,荣威550成就过万销量；两年前，荣威又推出了350，一点点的塑造荣威品牌的口碑。荣威一直在努力摆脱国产车低质价廉的形象，传递自主品牌“精品车”的概念。但对于火热的中型车市场，仅靠陈旧的荣威750是远远不够的，所以荣威打算用一款旗舰产品将品牌置于高起点，这款车型是荣威950，它将担当起荣威品牌发展的重任。一、参赛团队介绍

二、营销策划基本概要 1、营销宣传

（1）在新车问世的那天就新引了诸多媒体的关注，相信他们会使荣威950更好的为世人所了解。

（2）通过提供免费试驾为人们提供接触荣威９５０的机会从而使更多的人了解这款上汽的中高级商务车。

(3) 充分发挥广告的作用。通过电视、报纸等方式做广告宣传。在旺季到来前逐渐加强投放频率。

(4) 参加国内各大车展，并在全国开展巡回展出。 (5) 成立荣威汽车俱乐部。

(6) 联系大导演可以提供影片拍摄有车。 (7) 邀请著名车手韩寒担任形象代言。

2、营销目标

（１）提高上汽集团自主品牌的知名度和影响力（２）凸显荣威的品牌形象，提升品牌价值（３）获得一定的市场占有率

（４）使荣威在国内中级车市场上立稳脚跟，打开国际市场 3、营销方法

（1）与4S店密切沟通，使他们及时了解公司政策，同时以便市场状况及时反馈给公司。

（2）提高销售的服务态度和质量，以微笑面对每一位顾客，用周到的服务换取顾客的信赖。

（3）做好售后服务，以“全方位，高品质”服务为要求（4）新车发布时购车会有千元加油卡相送

（5）国家法定节日购车可享3年或2万公里免费车检保养，平时也会有年或万公里免费车检保养 4、优势条件

荣威950的优势是很多的，很难一一列举出来，下面就几点突出优势加以说明。（1）技术优势

荣威950与别克君越共用一个技术平台，所以950的技术是值得信赖的。（2）空间优势

荣威950的车身尺寸为4996mm/1857mm/1502mm，这应该是B级车尺寸的极限。宽大的车身尺寸对于这个级别的消费者来说，就像一张写着“总监”抬头的名片，给你足够的满足感。宽大的乘坐空间远远优于几款同级车型。

同时荣威950后备厢宽敞规整，容量满足正常需求应该没什

么问题。如果后备箱空间不够用，可4/6分的后排座椅放倒功能就会派上用场。

（3）动力与外观优势

荣威950搭载，和三款发动机，机型是与别

篇二：荣威950营销策划

1、产品设计

V-CHIEF展翼型前格栅

荣威家族的高贵血统，在设计中一次次被升华提炼。VICTORY-CHIEF，唯事业大获全盛者方能佩带的勋章级设计，让荣耀持续辉映在您前进的路上。

XENON-AHL睿鹰自适应氙气前大灯

首席人物，当然拥有凌厉洞察。荣威950 XENON-AHL睿

鹰自适应氙气前大灯，设计灵感来自敏锐鹰眼，线条犀利锋锐，更具有自动水平调节模式，照射范围更广。辅以LED位置灯设计，不止彰显科技实力，更能洞见未来格局。

一体贯穿式内饰设计

荣威950一体贯穿式内饰设计，视觉享受无限延伸，驾驭体验也更舒适安全，真正做到了艺术设计与尊贵体验的融合。

HOLO三维立体全息组合仪表

映射迷人白光于半透明的面板之后，如钻石般璀璨剔透之外，令视觉效果更明朗、清晰，行车信息与车况将了然于心。

SUPER WIDE超宽式中央扶手

采用超宽式设计，搭配豪华双镀铬镶边，为定夺未来之双手提供一席舒适、尊享的空间。

CIGAR SHAPE腰线设计

RADIC高亮度LED辐射尾灯

多功能豪华外后视镜

全视野观景天窗

雅致豪华尾部镀铬

2、科技含量

四路多频CAN-BUS车身集成总线系统

基于GLOBAL E全球领先战略平台的四路多频CAN-BUS

车身集成总线系统，汇聚全球智慧，如睿智头脑般，精准控制。多达数十个电子控制单元对全车的状态进行实时监测，敏锐反应车况变化。

VOICE TOUCH语音控制自律航法全球定位导航系统荣威950 VOICE TOUCH语音控制自律航法导航系统，将科技的能量发挥到极致。不仅实现导航命令以及娱乐系统命令的语音控制，更附带自动检索和中途自动修正功能。超越同级尺寸的WVGA高清触摸屏，操作快捷、高效。

AQS超清新空气质控自循环系统

先进、敏锐的外部空气质量感知设备，将第一时间检测到外界空气质量的下降，同时，空调将自动切换为内循环模式，结合NIG负离子空气净化装置，时刻保持车内清新。

EPB一键式电子手刹系统

PUSH START一键启动功能

TRUE COLOR真彩智能行车电脑

TOUCH ACCESS智能无钥匙进入

CCS智能定速巡航系统

3、安全设备

十位一体旗舰级智能主动安全系统

荣威最新第四代安全体系，配备ABS、EBD、TCS、CBC、VSC、MSR、EBA、HA、TPMS、EPS，以十位一体旗舰级防护，不仅超越同级的主动安全，更是为尊贵人物一路避让危险、

保驾护航。

ENHANCED USD超高强度车身

面对强大冲击，荣威950瞬间将成为您最坚固的屏障。配合整车运用了高达67%以上的超高强度和高强度钢板，结合先进的激光焊接技术，并在车顶实现总长3260MM的连贯式激光焊接，刷新了同级车中安全的最高标准。

ALL-ROUND环抱式10功能安全气囊

辅以主动式安全座椅体系，令安全无微不至。当千钧一发之时，环双排前安全气囊，车侧安全气囊等将根据碰撞强度开启，最大限度减少伤害。更独有后排侧气囊，为后排安全提供额外的防护。

ANF主动激活式四向安全头枕

突破性先进的主动式设计，当接收到碰撞信号，激活安全头枕前部将主动向前推动41MM，大大降低追尾时颈椎受伤机率。

八方位前后倒车雷达/循轨式智能辅助倒车系统

泊车时前后八方位雷达探头以不同的声音频率提示周围障碍物信息，辅助以倒车影像及"循轨式"智能倒车辅助系统，让一切清晰可见，尽在掌握。

低滚阻宽胎

ADPS主动式双级预紧安全带

高性能前后通风式刹车碟

Di-TPMS数字式智能胎压监测系统

篇三：荣威950营销企划案

汽车营销设计大赛

--荣威950营销企划案

团队名：Fast-feel

成员：韩亚凝董清波于全涛

负责人：韩亚凝 187********

目录

一、参赛团队介绍 ................................................ .................................... 3 二、营销策划基本概要 ................................................ . (3)

（一）汽车概况 ................................................ ............................ 3 （二）营销目标 ................................................ ............................ 3 （三）关于荣威950的SWOT分析 ...........................................

4 三、营销环境分析 ................................................

(5)

（一）汽车行业总况 ................................................ .................... 5 （二）总体外部环境简析 ................................................ ............ 8 四、营销定位战略 ................................................ (9)

（一）、产品定位 ................................................ .......................... 9 （二）市场定位 ................................................ .......................... 10 （三）、推广途径定位 ................................................ ................ 11 五、营销策略 ................................................ (11)

（一）广告宣传方案 ................................................ .................. 11 （二）服务营销/售后 ................................................ ................. 13 （四）公关营销/共生性营销/文化

营销/集团营销 ................... 15 六、营销预算与控

制 ................................................ .............................. 17 七、风险应变策略 ................................................ . (17)

一、参赛团队介绍

二、营销策划基本概要（一）汽车概况

荣威950依托上汽整合全球资源的卓越实力，通过“战略平台、技

术共享”的方式，走在国际领先的B+级车型平台之上。荣威950前脸设计延续家族造型风格，多片式展翼型前格栅突出精品商务的尊贵大气，凸显品牌特色，配上棱角分明的异型大灯，整体显得凌厉、充满力量感。贯穿式的下进气口与两旁的菱状雾灯自成一体，似玉带环腰，线条非常优雅。

（二）营销目标

提升荣威950的产品知名度和社会认可度，抢占中高级车的产品市场份额，体现国产车在这一级别车的定位，实现产能和谐，在同级车中占有5%左右的市场份额，进一步提升荣威品牌的市场定位。

（三）关于荣威950的SWOT分析

三、营销环境分析（一）汽车行业总况 1、汽车行业

现状分析（1）总体特征

国内一线城市汽车的饱和令众多车企把目光投向了次级市场，令这些市场的竞争骤然加剧。

可以预测，到2020年，三线城市市场份额将达到50％—60％，未来10年，次级城市、特别是三线城市将是全国汽车市场发展的主导力量。

中国汽车行业现状图

（2）主要竞争集群态势分析

B级车市场从来都是汽车厂商最为看重的市场，自然也是各级别

篇四：山东交通学院荣威950汽车营销策划书

队长——

路广杰

队员1号——史恩彪

队员2号——邹莹

队员3号——高传艳

队员4号——刘静静

队员5号——夏茂荣

前言

荣威（ROEWE）是上海汽车工业（集团）总公司旗下的一款汽车品牌，于XX年10月推出。该品牌下的汽车技术来源于上海汽车之前收购的罗孚，但上海汽车并未收购“罗孚”

品牌。XX年10月12日，上海汽车（集团）股份有限公司（以下简称“上海汽车股份”）正式对外宣布，其自主品牌定名为“荣威（ROEWE）”，取意“创新殊荣、威仪四海”。荣威的品牌在4年时间里面发展迅速，其产品已经覆盖中级车与中高级车市场，“科技化”已经成为荣威汽车的品牌标签。荣威品牌口号为“品位，科技，实现”。

在XX年4月11日晚上荣威950在上海汽车会展中心正式宣告上市。又在北京国际车展上，上汽旗舰荣威950斩获了“最佳车展上市新车奖”，在120台全球首发车型中脱颖而出。荣威950是在Global E全球领先战略平台上开发的“首席行政座驾”。荣威950依托上汽整合全球资源的卓越实力，通过“战略平台、技术共享”的方式，走在国际领先的B+级车型平台之上。荣威950创新集成“TGI智能缸内直喷发动机”、“CONTI GEAR 6速丝柔手自一体变速箱”、“四路多频CAN-BUS车身集成总线系统”以及“十位一体旗舰级安全系统”等引领全球汽车核心技术变革趋势的四大全球领先技术。

荣威似乎是一个不甘寂寞的自主品牌，它一直不遗余力的在改变人们传统观念中“自主品牌车=低档车”的印象，因此荣威无论是当年推出的750，后来的550、350，在各方面都向同级别合资车看齐。经过此番努力，荣威350、550在小型车和紧凑型车市场中也取得了一定的市场与口碑，但

中型车领域，荣威750则有点力不从心，车型较老、英伦风格水土不服等原因都制约了该车的市场发展，因此对荣威品牌来说，推出一款与时俱进的中型车势在必行，而这个任务就落在了荣威950身上了。在中国传统中，古人对待万事万物都讲究“阴阳调和”，所以将数字也分成了阳数和阴数，奇数为阳，偶数为阴，九为阳数的最高一位，而五居正中，因此“九五之尊”就成为帝王的象征。

阅尽科技

唯见信仰

目录

团队介绍 ................................................ (1)

前

言 ................................................ ................................................... . (2)

一、营销环境分析 ................................................ (4)

1.产品上市.................................................

(4)

2.国家政策................................................. (4)

3.国家经济发展................................................. (5)

4. SWOT分析................................................. (5)

二、营销定位战略 ................................................ (6)

1．产品定位................................................. . (6)

2．市场定位................................................. ........................... 9 3 .传播定位 ................................................ . (9)

三、车型介绍及同型对

比 (11)

四、营销策略 (17)

五、营销预算与控制 ................................................ .. (19)

六、前景评估……………………………………………............... .19

七、营销风险及应变策略................................................. .........20 附录：团队简历表................................................. (24)

一、营销环境分析

（一）产品上市

自主回归荣威950从容问世

1 在北京车展前不久，一场以“阅尽科技、唯见信仰”为主题的“首席行政座驾”发布盛典活动中，作为第一部真正意义上由中国自主打造而成的B+级别中高级轿车从容问世，它就是上汽集

团全新第二代产品的旗舰车型——荣

威950。

作为第一部真正意义上由中国自

主打造的B+级别中高级轿车，荣威950

以引领全球汽车核心技术变革趋势的

四大全球领先科技，展现出了上汽进

军主流中高端市场的实力;同时，荣威

950将汽车工业科技和中华文化信仰

图产品发布相互融合，首次真正满足中国“社会实

力中坚人群”在“使用价值”和“文化价值”双重意义上的中高级公商务用车需求，一举开创B+级别中高级轿车细分市场的新格局。

自XX年10月荣威品牌旗下首款中高级轿车荣威750发布至今，上汽集团凝聚了30年合资合作经验，以国际化的视野，创造性地集成全球优势资源，高起点打造而成了“荣威”这一中国人拥有的国际性汽车品牌。经过六年日新月异的发展，上汽迅速完成了第一阶段的覆盖B级至A0级主流细分市场的产品投放;又以具备“研发、制造、服务”三大优势的创新体系为第二代产品的到来夯实了基础。

（二）国家政策

公务车采购标准出台自主品牌大获全胜

我国的《政府采购法》第十条明确规定：“政府采购应当采购本国货物、工程和服务。”经济之声嘉宾主持袁元认

为，与XX年曾经公布的XX-XX年中

央国家机关汽车协议供货名单相比，现在公布的目

录肯定和09年是有冲突的。一方面反映了我国汽

车工业在这几年的变化，自主品牌在进步。另外一

方面很多本土的自主的品牌也开始大量的购买先

进整车制造新技术，使得本土品牌已经完全有能力

替代国际合资品牌和国际知名品牌，完全能够满足

中央和国家部委配置公务车的要求。

“省部级干部用车排量升(含)以下，价格

38万元以内”等规定。对于荣威950来说都是重篇五：荣威350营销策划书

汽车服务工程课程设计

《荣威350营销策划方案》

主题：品味互联生活

策划对象：荣威350

策划完成日期：XX年3月

策划适用时间段：XX年

策划人：

一、市场状况分析

1、方案宗旨：荣威350处于成长期与市场环境变化的综合期。

上汽计划将在Ap11平台上推出一款紧凑型新车荣威350，

预计明年2月28日将正式投产。在第十一届北京国际车展上，搭载3G智能络行车系统的“全时在线中级轿车”——荣威350全球首发上市，并对外公布了5款车型售价。XX年统计销量达到4XX余量。根据其销售情况，该车型处于成长期。

近日，一份来自汽车行业相关部门的内部资料显示，为顺应市场变化，荣威350将推两厢版新车，最早于12月投产。该车型处于市场环境变化期。

2、市场分析：

（1）宏观环境分析：在经济预测方面，今年中国汽车市场总体仍将延续平稳较快发展的走势，政策重心将向节能减排及新能源汽车倾斜。预计今年汽车市场将会有10%到15%的增长率。自荣威350上市以来，市场反应普遍较好，统计XX年销量达到4XX余量，并且，随着中国消费者潜力的挖掘，新车型的发布。消费者日渐趋于成熟和理性，预测XX年该车型将会有15%到20%的增长。

在政测方面，财政部、税务总局昨日，经国务院批准，对升及以下排量乘用车减按

%的税率征收车辆购置税的政策，于XX年12月31日到期后停止执行，自XX年1月1日起，统一按10%的税率征收车辆购置税。在政策导向下，荣威350增长率会有所下滑，但总销售依然保持增长态势。并且汽车工业是支柱性产业，

辐射能力之广为其他行业所不及，国家依然大力扶持。根据部分专家的乐观预测，到XX年，我国汽车市场将达到约3000万辆的年产销量，5000万辆的年产销量将是一个可能封顶的数字，因为中国的道路和土地情况，加上环境问题，不太可能能够承受超过5000万辆的产销规模。

（2）市场状况分析：根据汽车市场的大小将市场分为三线，目前一线城市占中国汽车市场的份额约35%，这一数字在曾现逐年下降的趋势。三线城市的市场份额约30%，近4年大概增长了有10%。二线城市也曾出现一定的增长趋势。可以看出，二三线城市将成为未来中国汽车市场消费的增长点，随着各大一线城市的堵车现象越来越严重，城市道路不堪符合，各大一线城市很有可能效仿北京和上海的做法来控制汽车消费，这将更不利于一线城市的汽车市场。例如北京刚出台的摇号购车。所以，二三线城市将在未来5-10年，甚至更长的时间内，担当我国汽车消费的主力。同时，二三线城市与一线城市的汽车消费特点有很大的不同，一线城市由于信息发达，消费观念正逐渐与国际接轨，我们可以看到，在北京市场上，各类车型都有其拥护者，懂车的消费者也非常多，汽车消费逐渐成熟。但在二三线城市，尤其是三线城市则远不是这样的消费理念，根据徐长明主任的分析，二三线城市对汽车的要求是外观一定要大，内部空间宽敞、车辆皮实耐用，舒适性配置要高，价格要低。这个理论看起来有

些矛盾，实际上并不矛盾，因为二三线城市的消费群体对车辆的性能了解很少，所以，企业可以在车辆性能上节省一些成本，增加到车辆舒适性配置当中，总结来说，二三线城市消费者需要的是一款简单、舒适、技术成熟、配置高的大车，而不需要太多的先进技术和性能。这是由其文化背景所决定的，短期内很难改变。市场需求一线城市降温，二三线城市持续增长的态势。

（3）产品、技术、成本分析：

外观与内饰：相比750的古板、550的前卫，350的外观设计更接近我们中庸的审美观，不管是车辆整体还是细节的设计都没有令人难以接受的地方，外观与荣威之前的两款车型也鲜有相似的地方，仔细观察的话，只有前脸的横条镀铬格栅与550有一些相似之处，除此之外，350令人印象深刻的还有侧面突出的腰线。尺寸是荣威350另外一个特点。对于现在的紧凑型车，2650mm的轴距是一个中等偏上，但也不算太夸张的尺寸。350的内饰设计造型也和外观一样大气，但个性的特点并不是很多，不过在它的内饰中，我们能找到不少550的风格，例如按键的样式、比较精细的做工，以及仿桃木装饰。仪表的设计尽管简单，但可读性非常高，数字式车速表字体很大，对于防止超速很有意义。内饰的用料、缝隙的控制、做工的水平、按键的手感、阻尼的设定，这些都表现出了相当的水准。

乘坐舒适性：首先应该明确，荣威350是一款定位与运动、操控几乎没有任何关系的车辆，这点不只是从外观设计，从进入车内的第一刻开始感觉就更加强烈而且清晰，所以对于舒适性的考量成为更重要的方面。乘员便利性的设计方面，前排两个遮阳板都具有化妆镜和照明灯，这点令人满意，但只有驾驶员侧才有一键上升的车窗，这与350留给我们不错的第一印象有些不太相符。座椅包裹性也不是设计的重点，350的座椅更在乎的是足够的支撑性和一定的舒适性，座垫设计非常厚实，但两侧的包裹并不是很明显，而实际乘坐的时候，厚实的座垫和靠背并不算特别柔软，支撑力很足。在座椅调节方面，正驾驶电动调节很满意，手动的腰部支撑调节尽管有些别扭，但也还能接受，不过副驾驶靠背旋钮式的调节方式不免让人想到桑塔纳和捷达。乘坐空间方面，将近米的车辆高度为米的驾驶员和乘客都能够提供不错的头部空间，而2650mm的轴距也带来不错的后排腿部空间。前后排的中央扶手设计的十分合理，不管是高度还是面积都能够令人满意，加上充足的空间和舒适座椅，在乘坐舒适性方面，总的来说荣威350做得不错。

储物空间：前排为司机设计的人性化空间不少，比如两处卡槽以及空调面板下面的储物空间，这里还很适合用来放完外接音源设备，不用担心连接线会满车乱飞，当然这里用来放随身的物品也十分合适。

营销策划书怎么写-活动方案.doc

营销策划书怎么写-活动方案 第一篇：营销策划书怎么写 一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考： 营销策划书 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 创意新颖原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面 策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 2.正文 (1)策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

宝洁公司营销策划书

宝洁公司营销策划书 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

毕业设计题目：保洁的营销策划书 姓名：江珊珊学号：09系（院）：工商管理系 班级：P09报关与国际货运三班 指导教师：崔子龙职称：讲师 二O一一年十月二十二日

目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、背景资 料 (2) 二、现状分 析 (2) 1.宏观环境分 析 (2) 2.微观环境分 析 (3) 三、保洁的SWOT分 析 (3) 1.保洁的优 势 (3) 2.保洁的劣 势 (4) 3.保洁面对的机 遇 (4)

4.保洁面对的挑 战 (5) 四、保洁公司在中国的年度目 标 (5) 五、保洁的年度经营计 划 (6) 1.销售计 划 (6) 2.业务发展计划 (6) 3.产品研发计划 (7) 4.人力资源计划 (7) 六、对保洁发展的几点建 议 (7) 七、结束语 (8) 致谢.

宝洁的营销策划书 【摘要】随着生活水平的提高，人们对生活用品的要求也随之提高，越来越多的企业把眼光放在了日用洗化这一块，日用品是人们在生活当中必不可少的一部分。伴随索芙特，拉芳，舒蕾等国产品牌的崛起，宝洁公司也准备好了在激烈的市场竞争中分一杯羹，因此如何让更多的消费者认可自己并选择自己，成为每个品牌迫不及待的事。保洁公司打入中国市场之后被越来越多的消费者所了解和选择，本文主要写了宝洁公司的现状分析以及SWOT分析并对宝洁公司将来的发展做了一些自己的观点阐述。 【关键词】营销战略 SWOT分析营销策略 一、背景资料 1.宝洁公司的发展简介 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。 始创于1837年的保洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦

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的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.

产品市场营销策划书范文

产品市场营销策划书范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。策划相应的计划可以使策划具有目的性。以下是由小编为大家整理出来的产品市场营销策划书范文，希望能够帮到大家。 产品市场营销策划书范文(一) 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的

持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2019年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖

新产品营销策划书

新产品营销策划书 新产品营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于____年____月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1．财务目标今年（_______年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到_______万元）。 2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、

营销计划书怎么写

营销计划书怎么写 一、概述 二、市场现状分析 三、目标 四、营销战略 五、4P组合战略 六、行动打算 正文 策划书的正文部分要紧包括： 一)策划目的 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依照市场特点策划出一套行销打算。 二)分析当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场前景分析： 1)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2)市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一时期上。关于别同市场时期上的产品公司营销侧重点怎么，相应营销策略效果怎么样，需求变化对产品市场的妨碍。 3)消费者的同意性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场进展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍同意说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④日子水平提高，中、上阶层增多，显示其今后市场成长。 2、对产品市场妨碍因素进行分析。 要紧是对妨碍产品的别可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技进展妨碍较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术进展趋势方向的妨碍。 三)市场机会与咨询题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了营销策划的关键。不过寻准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行咨询题分析。普通营销中存在的具体咨询题，表现为多方面： 企业知名度别高，形象别佳妨碍产品销售。产品质量只是关，功能别全，被消费者冷降。产品包装太差，提别起消费者的购买兴趣。产品价格定位别当。 销售渠道别畅，或渠道挑选有误，使销售受阻。促销方式别务，消费者别了解企业产品。服务质量太差，令消费者别满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的咨询题。 2、针对产品特点分析优、劣势。 从咨询题中寻劣势予以克服，从优势中寻机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对别同的消费需求尽量予以满脚，抓住要紧消费群作为营销重点，寻出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四)营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。

产品营销策划书范文

产品营销策划书范文 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学**级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员： 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这

企业产品策划书

企业产品策划书 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）营销情报与调研 （2）预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）分析宏观环境的需要和趋势 （2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统 计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）消费者购买行为模式

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购 买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消 费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）辨别竞争对手的战略 （3）判定竞争者的目标 （4）评估竞争者的优势与劣势 （5）评估竞争者的反应模式 （6）选择竞争者以便进攻和回避

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）传播公司的定位 2、开发新产品

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）有效的组织安排，架构设计 （3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

2019年营销策划书范文3篇

2019年营销策划书范文3篇 营销策划方案的标题通常有两部分构成：策划的对象名称和文种。以下是营销策划书范文3篇，欢迎阅读。 餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端，提高品牌知名度，抢占餐饮市场最大份额，代表着一个产业，引领一个市场?据我们了解，主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。 餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。 一、目标市场分析 本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。 2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

如何写好企业产品营销策划书终审稿)

如何写好企业产品营销 策划书 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

如何写好企业产品营销策划书 文章作者：网络?时间：2010-05-2817:19来源：网络 一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。产品策划三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，产品策划市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，产品策划做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4、确定销售方式。 5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。 7、公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标

营销计划书模板

营销计划书模板 营销计划书模板（一） 一、市场竞争状况 1、XXX市场竞争概况 XXX地处湖南省东部，毗邻江西省萍乡市，现有人口101万人，辖17个乡、23个镇；交通十分便利，320、106国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是中国八大瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。 养殖业是XXX农业第一大支柱产业，其中出栏牲猪约101万头/年，预混料销量150吨／月，配合料销量5000吨/月，浓乳料销量2000吨／月，动保产品年销售额1000万元左右，XXX玉米进口量在12000余吨／月，是饲料原料的集散地，辐射面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。 随着饲料行业发展的日益成熟，XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。 2、主要竞争对手发展现状： 3、主要竞争对手行为预测： ⑵正邦：不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销

遗留下的空白市场，变外围市场为中心区，在加强市场掌控力度的同时，并通过强力裁员降低费用，以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性，充分发挥经销商的强大推力，维持高份额的市场占有率；加速了对预混料的推广工作，将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广，以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的，快速上量；并收购了江西民星动保公司，强力转型。 4、我们目前所处的位置： 自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、2003年4月动保产品的切入，到目前为止，我集团在XXX总的情况是：全价料、浓乳料总销量为：150吨/月，其中浓乳料80吨/月； 预混料销量为：24吨/月； 动保产品为：10000元/月提供最新和免费模板参考。 （1）所取得成绩： ①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础； ②在网络建设上有一定的基础：经过几年的努力和积累，我们现在在XXX拥有浓乳料8个一级点（含总经销浓乳料提管理费在 50元／吨之内，直接在公司开户的客户），二级网点105个；预 混料一级经销商5个；动保经销商2个，点多面广、渗透力强。 ③我们的资源丰富、产品线全，能满足不同需求层次的需求，已得到养殖户的认同； ④我们的营销团队认同文化，可塑性强。

营销策划书怎么写

营销策划书怎么写 第一篇：营销策划书怎么写 一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考： 营销策划书 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面 策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 2.正文

产品营销策划书范文写法和案例

产品营销策划书范文写法和案例 营销策划的基本框架： 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

产品营销策划书范文

产品营销策划书范文 产品营销策划书范文 产品营销策划书范文 篇一: 201X年产品销售计划书范文201X年产品销售计划书范文目录一（公司定位和品牌的定位二（销售策略指导和行业目标三（市场行销近期目标四（营销基本理念和基本规则五（市场营销模式和信用等级评定制度六（价格策略七（渠道销售的策略八（售后服务体系九（培训工作的开展十（专业网络站点十一（内部人员的报告制度和销售决策十二（附属文件一（公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A（在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B（挤身一流的网络产品生产商及供应商。C（以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二（销售策略指导和行业目标1（采取有上朝下的销售策略: 绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 2（强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3（重点发展以下行业: （1）住宅（智能小区） （2）医院 （3）教育，政府，金融等行业。

1( 采取有下朝上的销售策略: 具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2( 用整体的解决方案带动整体的销售: 要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3( 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动: 以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4( 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5(大力发展EM T商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。三(市场行销近 期目标 1( 目标: 在很短的时间内使营销业绩快速成长: 再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2(致力于发展分销市场，到201X年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。四( 营销基本理念和基本规则 1( 营销团队的基本理念; A( 开放心胸: B( 战胜自我: C( 专业精神; 2( 营销基本规则: A( 分销合作伙伴名称: 分为二类:

电子产品营销企划书(共3篇)

篇一：电子产品营销策划 电子产品营销策划 一、概述 “xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。 学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。 2、消费偏好 3、购买模式 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。 （二）竞争情况分析 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。 三、市场机会与问题分析 swot分析： 优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。 机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。 威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。 四、营销目标 根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决

医药市场营销策划方案范文

医药市场营销策划方案范文 市场营销策划方案1 一、检讨与愿景 某某某某年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场?a href='//' target='_blank'>咳嗽弊陨恚?痔?矸?窳艘幌咭滴袢嗽保?谐〔恐挥刑峁┝苏庵痔?怼⒐宋省⒔塘肥降娜?谈?俜?瘢?谐〔坎拍艹沟赘谋湟幌呷嗽倍云涞钠?婵捶ā?/p> 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

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企业产品营销策划书 企业产品营销策划书（一） 一、市场策略规划 1、市场状况：是指要紧竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。 2、消费需求：要紧是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。 3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及要紧竞品在全局市场和区域市场的强弱对照事情。 4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。 5、存在的咨询题及原因：本品处于如今的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场进展的营销短板。 6、市场机会：经过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，寻出实现企业及各产品以后市场增长的机会点。 7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的挑选，与要紧竞品的竞争策略等。 二、产品线规划 1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一具单品。 2、产品定位：产品所要占领的，区别于要紧竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。 3、目标市场：产品重点进入的市场领域，同时在这一领域最大限度满脚目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析，欢迎来电问。 4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。 5、产品诉求：产品诉求算是产品能给消费者带来的利益点或卖点，普通能够分为感性诉求和理性诉求两种。 6、广告口号：广告口号，即广告语。算是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的经历度。 7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的要紧依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。 8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，要紧指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有脚够的视觉冲击力。 三、渠道规划 1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如:是采纳代理制、分层经销形式依然专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与办法。 2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。 3、经销商的挑选：依照渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和挑选标准。 4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。 四、广告规划

新产品市场营销策划书

新产品市场营销策划书 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性! 企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp：

产品市场营销策划书范文怎么写

产品市场营销策划书范文怎么写 市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客。 产品营销写方案的具体步骤是什么?现在就跟着一起来看一看产品市场营销策划书，资料 仅供参考。 产品市场营销策划书一、策划目的：1、宣传 ZDS 品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、 忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高 产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的 年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。 经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。 国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。 珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。 市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。 更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。 产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。 销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。 缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 ⑨人才匮乏，后劲不足。 市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。 目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起 来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消 费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

产品营销策划书范文写法和案例

产品营销策划书范文写法和案例 销售2007-06-14 13:26 阅读6397 评论1 字号：大大中中小小营销策划的基本框架：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环... 广告策划书的一般模式 广告策划书的一般模式封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示示一种对策划结果负责的态度。... 引用2009年9月27日 引用luojiangyun.happy 的2009年9月27日市场营销策划书撰写 1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销... 销售计划书范文 . 营销计划书范文- 棋棋的日志- 网易博客2008年12月30日营销计划书范文(二) 2008-05-31 15:08 一．商业计划书要遵循以下原则：1. 真实，所有数据均有出处，论据假设合情合理；2. 形式完善，叙述清晰流畅销售计划书范文-销售计划书范文--华夏礼品网-销售计划书销售计划书范文. 发布时间：2009年2月11日/ 字体:大中... 2009年9月27日 市场营销策划书撰写1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费... 网络广告策划书范文 网络广告策划书范文第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策... 广告策划书撰写格式 广告策划书撰写格式一、题目：二、客户名称：三、产品名称：四、市场背景分析（一）目标市场：该类产品的消费者是谁？他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。（二）消费偏好：消费者在购买或使用该产品时，喜欢中档