良品铺子广告策划书

孝感市良品铺子广告策划书

班级：20805331

小组成员：邓帆2080533106

胡晨玉2080533110

景丹2080533114

唐蕾2080533124

吴玉婷2080533131

许亚兰2080533136

张玉2080533143

周晶晶2080533146

目录

一、前言

二、市场分析（一）营销环境分析（二）消费者分析（三）商品分析（四）竞争对手分析三．广告策略（一）目标策略（二）市场策略（三）定位策略（四）媒体策略（五）宣传文案四．广告计划（一）广告工作计划（二）广告发布计划（三）促销活动计划（四）经费预算与分配五．效果预测

一．前言

良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。

先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。截至2009年9月底，良品铺子用了3年的时间，在湖北、湖南和江西三个省拥有一百三十多家专卖店。现员工总数500余人，拥有近200种产品。

二．市场分析

（一）营销环境分析：

休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口

味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，

零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种

时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。良品铺子

在这样的环境下生长起来。

（二）消费者分析：

现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据

调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是

白领。学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求

知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。

（三）商品分析：

良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式当下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精美。买零食一般女性居多，公司对出各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新鲜感，定期对商品作促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。以“品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生活！

（四）竞争对手分析：

在目前孝感特色休闲食品市场上，有专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质借为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。孝感地区属于地级市，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费者购买。

三．广告策略

（一）目标策略

短期目标：通过宣传让孝感消费者认识此产品，并购买。

长期目标：让消费者对此产品拥有品牌忠诚度。

（二）市场策略

１．产品：我们提供的零食包括饼干、糖果、果

干、膨化食品、方便食品等各式当下流行的时尚零

食，品种多样、口味独特、包装精美。

２．渠道：采用厂家直销、网购、加盟等渠道。

３．促销：采用促销、折扣、免费体验等手段

（三）定位策略

１．市场定位策略：ａ．地点：在孝感人流量大的城站路开连锁的良品铺子专卖店。并

且在文化路开几家分店，以扩大孝感市场的占有率

ｂ．消费行为：零售为主

ｃ．目标公众：学生；年轻追求时尚的人；外出旅游的人等２．产品信息定位：ａ．品种：炒货系列；核桃系列；蜜饯系列；肉制品系列；海鲜系

列；素食/糕点系列

３．观念信息：时尚；休闲；美味

（四）媒体策略

１．媒体分配：售点广告、电视

２．时间分配：孝感电视台每晚20：00，时间30秒

３．地理分配：孝感城区

４．内容分配：电视主要打造时尚、休闲、美味的理念，培养人们的消费观，刺激需求（五）宣传文案

１．售点广告：

在店内货架、墙壁、柜台粘贴海报，直接引导消费者消费。营造购物氛围，显示商品和服务质量，激起购买欲。

２．促销广告：

每一个月中设立一天出来作为回赠顾客日，即将某一些食品以优惠价销售给顾客。

３．电视广告：

标题：良品铺子，粒粒皆珍品。

【小标题一：想家时就带上它】

独处异乡时看着它想起家人相聚一堂共同品尝着良品铺子食品促膝而谈，勾起思乡之情······

话外音：想家的时候就带上它

字幕：良品铺子，粒粒皆珍品。

【小标题二：你就是我的一切】

一对情侣在街上闹矛盾，女孩快哭了，男孩怎么哄都没有用。男孩眼前一亮跑到街对面的良品铺子买了女孩最爱吃的牛肉干，女孩看到男孩的体贴会心的笑了字幕：用最真的心打动你，粒粒皆珍品！

四．广告计划

（一）广告工作计划：

六月上中旬进行市场调查，六月中下旬进行策划，设计制作

（二）广告发布计划：

售点广告凡有新品推出便加大宣传力度与广度；孝感电视台每天一次联合造势。（三）促销活动计划：

1、多元化发展，随季节及需要增添货物，如圣诞节要卖圣诞物品，夏天要兼营清凉饮品等。

2、经营零食一样有淡季旺季之分，多花心思，做到淡季不淡，旺季更旺。

3、做好宣传活动，在学校派发传单，还要给刚来的学生一点优惠的甜头，他们才会回头来认定你。

（四）经费预算与分配：

广告预算书

委托单位：良品铺子委托人：

预算单位：财经政法系20805331班负责人：

广告预算项目：良品铺子策划宣传费用期限：

五．效果预测

历史销售效益测定法：比较分析每周数据增长情况。每个分店要每月一次工作总结，以及理定下个月的销售计划。

附：小组成员分工

广告策略：邓帆、吴玉婷、唐蕾

市场分析与广告计划：景丹、许亚兰、张玉、周晶晶

文本撰写：胡晨玉

营销策划——良品铺子(1)

目录 前言 一、背景分析 一、市场环境 二、竞争状况 三、消费者分析 四、自身分析 二、促销策略 一、促销主题 二、促销目标 三、促销对象、区域、时间 三、促销实施 一、试吃活动 二、折价促销 三、买赠活动 四、抽奖活动 四、广告配合 五、促销预算 六、效果评估 良品铺子促销活动企划案

前言 良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。至今拥有门店数700余家，涉及湖北、湖南、江西三省。员工人数达到2500余人，作为促进社会和谐发展的企业，在行业内享有良好的商誉，得到了广大消费者的认同。 一、背景分析 (一)、市场环境 休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。良品铺子在这样的环境下生长起来。 (二)、竞争状况分析 在目前特色休闲食品市场上，专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食 品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。武汉地区属于繁华地带，相

对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费者购买。 如今市场上除像良品铺子这样的品牌产品外，还有非常食客，来伊份等，但他们的经营还没有形成规模，管理体制还不够完善，所以对于良品来说，具有一定的优势，但这个并不代表良品可以安枕无忧了，潜在的竞争风险应该让良品意识到更加大力努力的推广自己，争取占领更大的市场。 (三)、消费者分析 现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。 (四)、自身分析 良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式当下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精美。买零食一般女性居多，公司用各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新鲜感，定期对商品作促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。以“品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生活！ 二、促销策略 (一)、促销主题——清凉一夏，带嘴巴去旅行 良品铺子食品有限公司是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。其主要产品就是一些休闲食品，也就是关于“吃”，为了扩大良品的知名度，促销当然必不可免，所以将这次促销主题定为“让嘴巴去旅行”，不仅让顾客感受一场味觉体验，也是一种生活的享受。 （二）、促销目标 短期目标：通过促销活动让更多的消费者认识良品，提高销售额。 长期目标：通过有效的促销宣传，提高良品的知名度，以及消费者的品牌忠实度。 （三）、促销对象，区域及时间 促销对象：主要针对青年学生群体和工薪白领阶层。 良品主要以休闲食品为主，而食品的购买者多为女性群体。学生购 买力不算强，但购买次数多，而且群体分布广；工薪白领阶层购 买次数少，但购买力强，购买量大。 促销区域——武汉良品铺子旗下的所有店面

良品铺子促销策划书

良品铺子促销策划书 一、计划书概述 此次策划促销活动中我们的品牌——良品铺子，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。 此次我们推广的是良品铺子是一种休闲食品，现今的该行的行业状况是怎么样的呢，我们也在本计划书中做了详细介绍。 清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。以己之长，可敌之短，我们将会在本策划书中做SWOT分析。 市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。 企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。一个产品的生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。

作为市场营销组合的基本策略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们将会在计划书中通过宣传、销售现场布置、销售要求和销售环节等详细介绍针对此次活动在学院校园里的促销策略。 话说“想的容易”，那此次我们的设想与计划如何，可行性多大呢本计划书以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对我们整个的计划可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。其中包括试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强我们设想可行性的说服力。 二、品牌介绍 良品铺子是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专

零食店铺营销策划

良品铺子促销活动企划案 前言 一、背景分析 一、市场环境 二、竞争状况 三、消费者分析 四、自身分析 二、促销策略 一、促销主题 二、促销目标 三、促销对象、区域、时间 三、促销实施 一、试吃活动 二、折价促销 三、买赠活动 四、抽奖活动 四、广告配合 五、促销预算 六、效果评估 一、背景分析 (一)、市场环境 休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包 装精美、口感好的优点 (二)、竞争状况分析 目前同类店铺，普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中 下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所 卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐 全，货源充足，满足广大消费群体的需要。武汉地区属于繁华地 带，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供 货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费 者购买。

(三)、消费者分析 现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的 消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性 消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、 包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食 自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是 年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18 岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品 时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对 于时尚食品不大“感冒”。 (四)、自身分析 良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精美。买零食一 般女性居多，公司用各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。在 对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出 不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新鲜感，定期对商品作促 销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。以“品质优良， 服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生 活！ （五）产品概况： 产品分类：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可 以保持持续的满意； 3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却 很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能 成为市场细分的 （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖 场里哪里最靓？散装产品区； 4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了

良品铺子线上线下整合营销模式解析

良品铺子线上线下整合营销模式解析 核心观点：良品铺子是国内休闲零食行业领军企业，我们认为公司核心竞争力突出，未来成长路径清晰。从核心竞争力来看，品牌（高端化）、渠道（双线发力）、供应链（高效率）共同铸就公司竞争壁垒。从公司未来驱动力来看，线上业务受益于流量红利释放，市占率有望持续提升；线下业务受益于全国化扩张，跑马圈地有望加速推进。短期受疫情影响有限，长期随着公司从华中走向全国，未来三年仍将处于快速成长阶段。我们给予“买入评级”，重点推荐。 公司介绍：渠道全覆盖的国内高端休闲零食龙头品牌。良品铺子创立至今是唯一一家实现了线上线下均衡发展的高端休闲零食龙头企业，起家线下，后拓展至线上，目前线下和线上销售分别位列行业第一和第三。从主营产品来看，公司实施全品类战略，五大品类均衡发展。同时，公司创始人为实际控制人，机构投资者也对公司上市前的快速成长起到重要作用。 行业分析：市场空间广阔，巨头成长潜力十足。从行业空间来看，2020年市场规模将超过6200亿元，市场空间广阔。但与发达国家相比，我国休闲零食人均消费仅为欧美国家的1/10左右，仍有很大提升空间。从行业格局来看，我国休闲零食市场高度分散，线上市场CR3仅为22.4%，行业集中度相对较低。当前行业“三巨头”松鼠、良品铺子、百草味虽各具特色，但均朝着全渠道、全品类持续整合。我们认为在消费升级趋势下随着消费者的品牌意识增强，具有品牌优势的龙头将享受行业集中度提升红利。 核心竞争力：主打高端，双线发力，供应链完善。 1）品牌方面，公司品牌一方面定位高端化，以高端零食占据消费者心智，另一方面打法差异化，利用多种营销方式拉近与消费者距离，公司强大品牌优势与业务开展形成良性循环，是公司核心竞争力之一。 2）渠道方面，公司全渠道均衡发展，线下渠道公司采取“加盟为主、

无印良品营销策略

2008年6月20日，面积超过800平米的无印良品（MUJI）中国旗舰店在北京华贸隆重开业，跻身于华贸商圈1100 多个国际品牌之列。这是无印良品在日本以外开设的最大规模店铺，这标志着无印良品进入了在中国市场的加速扩张期。 这是一个简单而又不简单的品牌。说它简单是因为它是一个提倡简单生活理念的品牌，所有的产品都追求返璞归真的设计, 甚至连品牌LOGC都省略了。无印在日文中是没有花纹的意思，“Muji ”无印”）意即“ NoBrand'（无品牌），“无印良品” ”的意思就是“无品牌标志的好产品”。说它不简单，是因为在WorldBrandLab 独家发布的“ 2007 年度世界品牌500强排行榜”中，MUJI排名第400位，排名竟在中国国际航空、中国石化和中国国家电网之前！在上榜的28 家服装服饰类品牌中，位列第20,排名高于乔治?阿玛尼、圣罗兰、纪梵希、Lee等中国消费者耳熟能详的世界名牌。 一、Muji 品牌简介 无印良品是西友株式会社于1980年开发的私有品牌，最初向消费者提供经济实惠的日用品、食品和服装。1983年在东京流行发源地的“青山”开出第一家独立旗舰店后，受到了消费者支持与肯定，并于1990年加入良品计划株式会社，目前在日本国内共有325个销售网点，是日本最大的LifeStyleStore （生活形态提案店）。根据日本日经流通新闻针对自主性较强的29 岁至32 岁的消费族群进行品牌好感度调查结果显示：“无印良品”因为拥有可提供消费者购物的安心感、商品的流行感及合理的价格等特性，为品牌好感度调查的第一名，品牌好感度更高达％。

随着人口的减少，日本国内服装日用品市场逐渐趋于饱和。该公司预测，日本国内市场的门店总量不能超过500 家，目前在日本有325个销售网点已经接近饱和，海外市场的开拓成为公司新发展的必然选择，现在无印良品的海外店铺数已增至86 家，并计划在2010年把海外销售额提高到400亿日元以上。无印良品开店的国家，清一色是成熟发达国家和地区，如日本、英国、法国、新加坡和香港、中国台湾。并且认为只有消费精致度足够高的地方，人们才有能力分辨品质的好坏，追求品牌更在意品质，像无印良品这种繁华盛世的素朴产品，才能获得青睐，MUJI对于消费社会成熟度有很高的要求。 该公司认为，在中国和泰国等亚洲国家，大众购买力迅速提高，人们对生活消费品的品质要求越来越高，高品质生活用品的市场正迅速扩大。因此，公司决定加快在亚洲增开新店的步伐，到2 0 10年底之前，将亚洲店铺总数提高到40家以上。 从70 年代开始，日本许多公司开始尝试建立自主品牌或不要品牌。西友集团也加入这个潮流，在吸取了别人的经验教训后，考虑到英文品牌在当时作用已经不明显，采用了“无印良品”这个日文名字。为了要赋予产品让人购买的理由，其创意就是“便宜有理” 。由于整个90年代日本长期的经济低迷，“M'型社会的出现，逐渐诞生出一批取得巨大成功的低价品牌，无印良品就是其中之一。 无印良品由最初提供价廉物美的日常用品，逐渐发展成通过设计 理念、美学主张、素材的选择、流程的检点、简洁包装、形象宣传等方式，来创造和推广一种新的生活方式，如今已经被认为是日本当代最有代表性的“禅的美学” 。 一个将“禅”作为核心理念的品牌，之所以在日本乃至一些西方发达国家

良品铺子网店推广方案

良品铺子网店推广方案 ——网络销售方案 小组成员：李扬贺玺安星星方明莉关迪 班级： 15级商务管理1班 摘要 良品铺子是一家天猫旗舰店，良品铺子的分销在淘宝网上也已经拥有500多家，而且动态评分都很高，近几年来，食品零售行业迅速崛起，良品铺子就是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略，经过6年的发展，现已成为中国中部地区最大的休闲食品连锁零售企业。至2014年良品铺子已在湖北、湖南、江西以及四川四个省拥有了1200多家专卖店，公司团队已超过3000人，公司已着立足武汉、占领华中、辐射全国的战略思想，正有条不紊的实施着成为中国休闲食品零售服务业领导品牌的美好愿景。良品铺子是一家新兴的企业，产品种类丰富多样且有新意，产品定价适中，它的销售量一直很好，拥有十分庞大的客户群体，迄今为止，良品铺子已经建立起了自己的品牌，还建立起了网络营销渠道，并在消费者中具有较高的口碑，品牌知名度和品牌美誉度都大大提高。为了深入了解食品零售行业的发展现状及发展前景，帮助良品铺子发现市场机会，充分挖掘其潜能，保持竞争优势，并在淘宝网进行更大的推广，让更多的消费者了解良品铺子，进一步分析消费者的消费动机，探究良品铺子对顾客具有很大吸引力的原因，对良品铺子而言是十分必要的。

目录 第1章店铺介绍 (4) 第2章良品铺子网店产品分析 (4) 1.1 商品主推分析 (5) 1.1.1商品价格分析 (6) 1.2商品购买人群分析 (6) 第3章良品铺子网店现状分析 (7) 2.1 网店销售情况分析 (7) 2.1.1网店经营对手分析............................................................................................................. 第4章良品铺子网店推广方法. (9) 第5章良品铺子网店实施方案预想效果 (10) 第6章结论 (10)

休闲食品营销方案

休闲食品营销方案 一、概述 纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着绝对的比重，走进超市，休闲食品恐怕也是占地最多的吧。休闲食品 (leisure food)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品．主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。 休闲食品知名品牌旺旺雪饼、黑皮、QQ糖；安徽顶呱呱的系列瓜子、 坚果、炒货、蜜饯、糖果；东莞徐福记，北京的果来仁系列，红螺食品等。当然也有很多知名的休闲食品专卖店加盟连锁品牌。如上海的来伊份、百味林、七乐食尚、南京的座上客，艾莉克丝，武汉的良品铺子，杭州的姚太太、华味亨等。市场需求日益旺盛，周末时间，成为休闲食品消费的高峰时期。记者在一些超市和连锁店看到，购买各休闲食品的消费者络绎不绝。一位业内人士向记者介绍，在各种休闲食品中，一半以上的家庭曾经购买膨化食品，其次是饼干类和蜜饯、肉制品等食品。除此之外，口香糖和干果类休闲食品受到各类家庭的喜爱。同时，由于干果食品具有悠久的食用历史和丰富的营养，也受到了许多家庭的喜爱。它们不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。休闲食品已经成为越来越多家庭的生活必需品。儿童、白领阶层已经成为休闲食品的消费主力，也是各种新产品消费的推动者，对价格的接受能力也较强。而一些老年消费者，由于消费习惯的不同，购买的多是一些传统的品种。 据超市相关负责人介绍，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却略显底气不足，面临着严峻的挑战。业内人士指出，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位，形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向规范。 二、目标市场选择与分析 要对目标市场进行选择分析，首先要对产品进行分析定位，我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品，是都市白领人士，尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。这一产品既具有普通休闲食品的美味，又兼具时尚人士所追求的营养健康作用，凸显时尚元素。我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。有了这样一个市场角色，就要为其设计一个能够展示其全部“才华”的舞台。我们为其选择了现代化大都市作为舞台，并为其设计了绿色的健康背景。做出这样的选择其实还是有点困难的。首先，现代化大都市并不是我们最好的根据地，其原有产品在这些市场的占有率很低。企业一些人士提出，这是放弃自己的强项，拿自己的弱项来

零食店铺营销策划

良品铺子促销活动企划案前言 一、背景分析 一、市场环境 二、竞争状况 三、消费者分析 四、自身分析 二、促销策略 一、促销主题 二、促销目标 三、促销对象、区域、时间 三、促销实施 一、试吃活动 二、折价促销 三、买赠活动 四、抽奖活动 四、广告配合 五、促销预算 六、效果评估 一、背景分析 (一)、市场环境

休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食 食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点 (二)、竞争状况分析 目前同类店铺，普遍以小商小贩的形式存 在，且价格品质皆为中下等层次。在市场 份额上占有较大的优势，多数的食品店目 前所卖的东西，选择少,消费群体有限，而 我们所提供的食品品种齐全，货源充足， 满足广大消费群体的需要。武汉地区属于 繁华地带，相对于其他没有品牌的产品来 说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多 选址在城站路等繁华地带，人流量大，大 大方便消费者购买。 (三)、消费者分析 现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主 要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学 生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。 白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使 人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、 口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们

的日常生活中占有举足轻重的地位。 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤 其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤 其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性 是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买 食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁 ~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大 “感冒”。 (四)、自身分析 良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式下流行的时尚 零食。品种多样、品质优良、包装精美。买零 食一般女性居多，公司用各类对美容养颜具有 一定功效的食品吸引顾客。在对商品设计上， 包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子 每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消 费者保持新鲜感，定期对商品作促销活动，在 规定时间类对食品进行打折或有买有送等。以 “品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费 者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生活！

kingsley--无印良品营销策划书

N0905041班（共十四人）组长：季永庆 组员：巴敏常亚青陈双 郝俊君黄琦葛志翔陆秀阳王威吴鹰施王浩杨晨叶宁莎周蓓蕾（排名按照学号先后顺序）

策划书撰写分工安排表： 1.施王浩—企业使命与宗旨的确定分析（目的，公司的背景等） 2. 陆秀阳---企业营销战略环境的分析 3. 叶宁莎---竞争战略分析与确定 4. 郝俊君—目标市场分析（分析消费者市场和购买行为分析） 5. 巴敏---无印良品问卷调查 6. 吴鹰---目标市场定位 7. 黄琦---产品策略，品牌，商标与包装策略 8.王威---无印良品的营销策略 9. 周蓓蕾---无印良品营销策划分析 10. 常亚青---SWOT分析法 11. 陈双---课程设计文本撰写 12. 季永庆、杨晨---课程设计PPT讲解文案制作 13. 葛志翔---市场营销调研与预测进行目标市场的细分与选择

摘要：“无印良品(MUJI)”创始于日本，其本意是“没有商标与优质”。虽然极力淡化品牌意识，但它遵循统一设计理念所生产出来的产品无不诠释着“无印良品”的品牌形象，它所倡导的自然、简约、质朴的生活方式也大受品位人士推崇。 以"物有所值"为宗旨并研发出各种价廉物美商品的无印良品是1980年由株式会社良品计划的母公司株式会社西友基于自身的开发经验，根据【无商标】的商品构思而诞生的。商品开发的本质是，以真正必要的方式制造生活中基本的并真正需要的产品。因此，无印良品重新选择了原材料，改善了生产工艺，并简化了包装。此方针符合时代的审美观，简约优美的商品长久以来广受喜爱。 在这个策划中，我们将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及自身的详尽分析，采取积极而又有效的营销战略，从而确保阿尔卑斯棒棒糖在市场中的竞争地位。 关键字：产品营销战略环境竞争

跨界营销的3个阶段

跨界营销的三个阶段 不知道大家最近逛商场有没有发现一个很有趣的现象，进到一家店，你以为它是卖服装的，眼前全是搭配精致的衣服佩饰，简约而有格调。 其实它是卖红茶的，安静的一隅之地有一排来自全国各地特色的茶叶，还有专门炮制好的功夫茶等你品尝。 那它就是卖茶叶的吗？其实它也是卖护肤品的，旁边就是陈列着包装精美的各色精油，水乳，面霜，甚至还有几台小型的美容仪器。 问店家旁边摆放的成套的护肤品是体验用的吗，老板答，这是专门给预约的客人准备的。仔细一看，另一整面墙的储物柜中全是写好客人名字的产品。 而这样看似杂货铺的店铺，其实就是跨界营销的地推展示。 跨界这个词，在今天这个时代已经不是新鲜的了。 比较著名的跨界有很多，比如红极一时的小沈阳，通过性别的跨界，男儿身的女人装扮、女人腔调、女人手势，在春晚上赢来不断喝彩，也开启了他的事业。 又比如我们著名的鸟巢，就是建筑上的跨界。 互联网经济时代，跨界更加明显、广泛，各个行业不断融合，渗透！更是催生了无数跨界的新玩法，尤其化妆品行业案例最多。 为什么化妆品行业容易跨界？因为化妆品行业是如今的朝阳产业，并且其本身自带时尚潮流等网红气质，跨界营销起来更是得心应手。 为什么品牌要跨界？ 1、消费群体年轻化，90后、95后、00后，他们的标签是时尚、潮流，所以要求我们

品牌要创新。 2、消费升级，消费者购买的不再只是产品本身，而是体验感，其所代表的生活方式、审美观、身份认同、个人价值体现等等。 3、市场竞争高压，即使优秀的品牌特征越单一，受到的外部影响就越多，尤其是出现可以替代它的产品。通过外部合作增加品牌实力就尤其重要。 如何选择合适的跨界方式？ 1，一级跨界，资源整合，赢得共同消费者的好感，通过渠道让流量变现。 跨界的本质是整合与融合。通过自身资源的某一特性与其它表面上不相干的资源进行随机的搭配应用，正如我刚刚所说的这家店铺，服装，红茶，护肤品三者表面上看似没有关联，但实际上它们都有一个统一的理念就是表达精致与自然的生活态度，定位的客群也是统一类人，精致文青。 这是跨界最基础的一种方式，可以借助互相的品牌优势，放大相互资源的价值，通过渠道流量变现。 早在去年，护肤品店，美容院突然掀起了一股免费喝咖啡的风。 有直接把咖啡吧开在了店里，也有在咖啡店里开彩妆区的。尤其在广州地区，如英树咖啡馆内设立了英树护肤彩妆产品区域，如格兰玛弗兰护肤品店设立高乐雅咖啡吧。 Channel与咖啡店的就经常搭配在一起，彩妆盒咖啡的共通点就是传达高品质、精致的生活方式。两者联合在一起以此加强顾客的消费体验，或者相互吸引流量。 今年初还听说一个很火的营销模式，就是靠免费喝咖啡来吸引流量，但它本身是“空手套白狼”没有自己的东西，所以做不起来。

促销方案之零食店促销标语

促销方案之零食店 促销标语 1

零食店促销标语 【篇一：促销口号大全】促销口号大全 五一手机嘉年华，中鸿建实惠到您家 爱怎么听就怎么听，绚出你自己 喜欢她/她就要让她/她听见 五一购机，三重好礼送给你！ 五一休闲，最炫的礼物！ 五一旅游的宝贝，xx手机低价呈现 **手机折上折，想都不敢想的价格。 五一劳动寻良“机” “机”不可失，尽在ｘｘ 珠宝五一促销广告语 五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者圆梦钻石超值送 五一“链”结顾客心

五一好运“与日俱增” 超市五一促销广告语 开心度长假低价总动员 劳动光荣低价有礼 欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季 购物有乐趣吃上再拿上 五心大礼、五一欢喜 一 商场五一促销广告语 “五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍 五一逛**，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖 锣开五月、玩美假期 擂响五月放“价”送“礼” 服装行业五一促销广告语

站在街头看美女，不如走进店内陪美女（适合成都春熙路商家）外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间！（适合大型商场）本店为旅游形象店，地居民请节后进入！（档次高的大店）淘巧网 店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你五一七天！（色调丰富的女店）卫浴五一促销广告语大全 五月花”激情绽放进万家！ 我挑我喜欢，我有我个性。 进店有礼.送实用礼物,送完为止! 快乐五一、惊喜5+1 【篇二：零食店铺营销策划】 良品铺子促销活动企划案 前言 一、背景分析 一、市场环境 二、竞争状况 三、消费者分析

四、自身分析 二、促销策略 一、促销主题 二、促销目标 三、促销对象、区域、时间 三、促销实施 一、试吃活动 二、折价促销 三、买赠活动 四、抽奖活动 四、广告配合 五、促销预算 六、效果评估 一、背景分析 (一)、市场环境 休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包

营销策划――良品铺子(1)

营销策划――良品铺子(1) 目录 前言 一、背景分析 一、市场环境 二、竞争状况 三、消费者分析 四、自身分析二、促销策略 一、促销主题 二、促销目标 三、促销对象、区域、时间 三、促销实施 一、试吃活动 二、折价促销 三、买赠活动 四、抽奖活动四、广告配合五、促销预算六、效果评估良品铺子促销活动企划案

前言 良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006 年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。至今拥有门店数700余家，涉及湖北、湖南、江西三省。员工人数达到2500余人，作为促进社会和谐发展的企业，在行业内享有良好的商誉，得到了广大消费者的认同。 一、背景分析 (一)、市场环境 休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。良品铺子在这样的环境下生长起来。 (二)、竞争状况分析

在目前特色休闲食品市场上，专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。武汉地区属于繁华地带，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费者购买。 如今市场上除像良品铺子这样的品牌产品外，还有非常食客，来伊份等，但他们的经营还没有形成规模，管理体制还不够完善，所以对于良品来说，具有一定的优势，但这个并不代表良品可以安枕无忧了，潜在的竞争风险应该让良品意识到更加大力努力的推广自己，争取占领更大的市场。 (三)、消费者分析 现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点:营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。 (四)、自身分析 良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式当下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精美。买零食一般女性居多，公司用各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新鲜感，定期对商品作促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。以“品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生活～

良品铺子加盟策划书

良 品 铺 子 加 盟 策 划 书 代表方：良品铺子团队：朱紫芳团队

加盟良品铺子商务谈判 一、谈判主题 我方(良品铺子公司)拟定与加盟店实行商务谈判，期望达成战略合作，加入我公司，实现双赢。现就关于公司管理制度，市场定位，价格管理，货源等相关事宜进行商务洽谈和谈判，争取实现最大程度的资源整合，以达到双方共赢的局面。 二、谈判团队 有本班（14级医药营销专业）学号为单数的学生组成谈判小组，与加盟商进行商务谈判。 三、谈判背景 良品铺子公司背景： 良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2014年3月拥有门店数约1200家，涉及湖北、湖南、江西、四川四省，员工人数达到4000馀人。良品铺子秉承着品质·快乐·家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想。良品铺子注重员工的培养与成长，努力给所有员工营造家的归属感。公司倡导尊重人、培养人、成就人的用人理念，激情共创、快乐分享的团队精神，在优秀的企业文化氛围中培

养了一支年轻且具活力与创造力的团队。在良品铺子快速发展之际，热忱欢迎充满朝气、勇于挑战自己的年轻人加入。 良品铺子公司介绍： 良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为企业发展的 生命线。“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求！“六层品质把关，好吃安全放心”是良品铺子对消费者的庄严承诺！良品铺子的每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作、物流配送和上柜的。“六层品质把关”包括：①生产商甄选；②原料精选；③口味定制；④生产过程监控；⑤快捷物流保新鲜；⑥上柜前质检等环节。 四、战略分析 1、我们的优势：“六层品质把关” 1.生产商甄选：严格遵照“五证一报告”制度，即：“工商营业执照、生产许可证、卫生许可证、税务登记证、产品合格证、产品质量检验报告”，这样的供应商才有资格给我们供货。 2.原料精选：产品采选来自原产地的天然原料，好中选优，保证每一个都是绿色健康食品。 3.口味定制：所有的新品试销15天，让生产商针对武汉市消费者的口味偏好而开发，产品好吃是我们的经营之魂。

良品铺子美食屋经营方案项目策划书

良品铺子美食屋经营方案策划书

一、团队建设管理 二、1.1团队建设 （1）核心领导的建设。我们团队队长首先树立核心形象与威信，发挥自己的领导能力和核心能力，尽合理的分配好成员之间的工作和任务，带头做好工作示范，同时也为我们团队创造一个良好的沟通环境，团队之间能够更方便的相互交流信息和传递信息。 （2）良好的工作制度的建设。无规矩不成方圆，在工作期间，我们利用课余时间采取分工合作，周末全班待岗，我们团队定期召集队员进行交流，将这周或者这月的情况汇报和总结，将做的不好的地方加以改进，好的地方继续保持。队友之间都相互激励和鼓舞。 （3）积极团结的精神的建设。在工作期间，我们每人会给自己的桌上贴上一句名言警句来时刻提醒我们自己，而且我们团队成员在工作中始终保持一种积极乐观的心态，用发展的眼光来对待这次比赛，在工作中队友之间有困难时相互帮助，疲劳时相互激励，形成一种团结互助的精神。 （4）个人与团队共同进步的建设。一个积极进步的团队，离不开每个团员的帮助，在团队进步的同时，队员个人在工作能力和交流方面也得到了一定的提高，一个团队的组建到团队的发展到成功，都是靠团队成员每天脚踏实地的工作与付出。 1.2团队组织结构 队长：总体负责团队的运转和协调，进行一些具体战略和策略的制定,并对整个比赛过程中团队活动整体进行计划、组织、领导和控制。通过相沟通配合，促使团队中每个成员发挥个人优势，结合比赛企业的相关活动，提升整体团队的协作和整体实力，并对各队员之间的任务进行综合，给予意见。 企划组：前期团队的整体宣传，策划比赛期间的各种活动，参与设计和发放宣传单、海报、宣传手册，管理团队的博客、微博等，记录和整理每次开会的内容以及每次活动的方案。通过对团队自身和比赛的宣传，增加对良品铺子这个品牌的认知，为企业树立良好的形象和广大的口碑。 运营组：负责店铺宝贝的编辑以及上架，协助店铺的活动顺利有效的开展。 客服组：负责售前售后，处理好客户购物中的疑问 技术组：负责店铺装修以及活动图片的设计处理。

良品铺子广告策划书

孝感市良品铺子广告策划书 班级 小组成员 目录 一、前言 二、市场分析 （一）营销环境分析 （二）消费者分析 （三）商品分析 （四）竞争对手分析 三．广告策略 （一）目标策略 （二）市场策略 （三）定位策略 （四）媒体策略 （五）宣传文案 四．广告计划 （一）广告工作计划 （二）广告发布计划 （三）促销活动计划 （四）经费预算与分配 五．效果预测

一．前言 良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。 先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。截至2009年9月底，良品铺子用了3年的时间，在湖北、湖南和江西三个省拥有一百三十多家专卖店。现员工总数500余人，拥有近200种产品。 二．市场分析 （一）营销环境分析： 休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。良品铺子在这样的环境下生长起来。 （二）消费者分析： 现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。 （三）商品分析： 良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式当下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精美。买零食一般女性居多，公司对出各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新鲜感，定期对商品作促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。以“品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生活！ （四）竞争对手分析： 在目前孝感特色休闲食品市场上，有专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质借为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。孝感地区属于地级市，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费者购买。 三．广告策略 （一）目标策略 短期目标：通过宣传让孝感消费者认识此产品，并购买。 长期目标：让消费者对此产品拥有品牌忠诚度。 （二）市场策略 １．产品：我们提供的零食包括饼干、糖果、果干、膨化食

良品铺子促销策划书样本

良品铺子促销策划书 一、筹划书概述 本次策划促销活动中咱们品牌——良品铺子，咱们将对这一品牌及公司集团做简介。 本次咱们推广是良品铺子是一种休闲食品，现今该行行业状况是怎么样呢，咱们也在本筹划书中做了详细简介。 清晰拟定公司资源优势和缺陷，理解公司所面临机会和挑战，对于制定公司将来发展战略有着至关重要意义。拟定公司自身竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司战略与公司内部资源、外部环境有机结合。以己之长，可敌之短，咱们将会在本策划书中做SWOT分析。 市场细分是公司目的市场选取和市场定位基本和前提。公司必要善于选取适合自己并能充分发挥自身资源优势目的顾客群从事营销，确立公司在大市场中位置，这是公司营销管理中战略决策问题。 公司在选定目的市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对公司自身可以控制因素，加以最佳组合和运用，以完毕公司目与任务。一种产品生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，咱们营销组合方略是很重要一种环节。 作为市场营销组合基本方略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或顾客传递产品信息，引起她们注意和兴趣，激发她们购买欲望和购买行为，以达到扩大销售目。咱们将会在筹划书中通过宣传、销售现场布置、销售规定和销售环节等详细简介针对本次活动在学院校园里促销方略。 话说“想容易”，那本次咱们设想与筹划如何，可行性多大呢？本筹划书以全面、系统分析为重要办法，经济效益为核心，环绕影响项目各种因素，运

用大量数据资料论证拟建项目与否可行。对咱们整个筹划可行性研究提出综合分析评价，指出优缺陷和建议。其中涉及实验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强咱们设想可行性说服力。 二、品牌简介 良品铺子是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务专业品牌连锁运营公司。8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2月拥有门店数约1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，员工人数达到6000余人。 良品铺子秉承品质·高兴·家公司核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进经营管理思想，立志成为休闲食品零售服务业领导品牌。 良品铺子注重员工培养与成长，努力给所有员工营造家归属感。公司倡导尊重人、培养人、成就人用人理念，激情共创、高兴分享团队精神，在先进公司文化氛围中培养了一支年轻且具活力与创造力团队。在良品铺子迅速发展之际，热忱欢迎布满朝气、敢于挑战自己年轻人加入。 良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为公司发展生命线。“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略最高追求！“六层品质把关，好吃安全放心”是良品铺子对消费者庄严承诺！良品铺子每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量

武汉东湖楚天府社区商业项目招商策划方案修订稿

武汉东湖楚天府社区商 业项目招商策划方案 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】

东湖·楚天府招商策划案 一、前期工作回顾及存在问题 1、前期招商概况 现阶段8、9#楼3、4、5楼作为公寓出售之后，整个楚天府商业可招商面积为㎡，由于前期招商组人员欠缺，工作量大，整体推广未出街，准备工作欠佳，故而招商工作进度缓慢，目前为止已意向签约面积为1769㎡（其中一楼303㎡，二楼1466㎡）。 2、存在问题 由于项目长时间不能给厂商明确的答复，后期商业定位及价格调整导致客户大部分流失，前期客户除已经签约意向的客户5家及在谈意向客户5家基本上都已经退出选择楚天府项目，目前存在的问题及困难主要有： （1）客户资源量不足 坐销模式，完全靠自然上访，客户到访量不足； （2）招商团队薄弱，分工不明确 前期招商执行工作就一个人，团队力量薄弱； （3）招商信息对外释放力度不够 基本上没有做宣传推广，对外信息释放纯靠口口相传； （4）代理公司对于本项目不够重视 代理公司对于项目兴趣不大，觉得体量小，利润少，基本没有带任何客户来现场； （5）招商物料不足 二、本方案需解决问题 1、搭建完整招商团队； 2、招商价格制定及优惠政策设定； 3、业态划分及客户资源整合； 4、现场包装及整合推广；

5、代理公司及酒店托管公司约谈。 三、战略构想 1、目标客户群分析 2、发现及启示： A、客户属性方面：到访客户以商户为主，占比70%；同时辐射客户群包括了武大团体及业主团体，另外散客方面占比20%。 说明商户是我们主要客户群体，同时业主及武大客户也有一定可能成为我们的客户； B、客户区位方面：武昌及光谷客户占比最高，分别为40%、30%，周边及徐东区域分别占比10%，汉口及汉阳客户均有辐射。 说明商业客户并未严格遵循传统区位远近规律，分布范围较为广阔，基本集中在光谷、广埠屯、街道口、项目周边等珞喻路与八一路沿线，该部分区域将为我们后期推广的主力点； C、意向面积方面，以50-100㎡为主，占比65%，其次为30-50㎡小门面，占比20%，100-500㎡、500㎡以上的分别占比为10%、5%，基本与项目业态需求及划分吻合；