如何进行市场细分
时代光华课后测试
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单选题
1. 如何能找到产品的成功关键因子(Key success factor)。√
A 产品的卖点
B 客户的买点
C 价值分析曲线
D 价格分析曲线
正确答案: C
多选题
2. 为什么要做好市场细分。√
A 市场需求的差异程度越来越大
B 公司资源有限
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C
社会越来越复杂 D 竞争非常激烈
正确答案: A B D
3. 市场细分包括以下哪几个步骤。 √
A
审视细分的框架 B
谁购买 C
购买什么 D
谁购买什么 E 他们为什么购买
正确答案: A B C D E
4. 市场细分具体包括哪几种类型。 √
A
地理位置 B 人口特征
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C
使用行为 D
利润潜力 E 价值观/生活方式
正确答案: A B C D E
5. 市场细分需注意以下哪些事项。 √
A
市场细分的目的是便于企业集中资源在高利润回报的消费群体,寻找到企业的蓝海 B
不存在一个“唯一”、“绝对”的细分市场方法 C 实现一个好的、实用的细分市场需要大量有关行业,消费者/用户,竞争对手,利润/成本方面的信息和数据
D
目标细分市场要具有内在的吸引力,企业要具有服务于细分市场的竞争优势,二者缺一不可 E 管理业务计划,评估绩效
正确答案: A B C D
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6.
我们常说,做某个产品市场细分,既需要了解购买者的需求,也包括使用者的需求,你知道其中的原因是什么吗。 √
A 很多时候,产品的购买者和使用者不是同一个人
B 只有“购买者购买+使用者使用“,产品才能持续销售
C 只有“购买者购买+使用者满意“,产品才能完成销售
D 购买者与使用者的关系密不可分
E 当前产品组合
正确答案: A B C
7. 一般而言,我们可以通过以下哪些方面判断某家公司能不能存活。
√ A 市场分析
B 公司的广告投放量
C 公司的规模
D 市场需求