《工商企业经营管理》教材各章练习解答

第一章练习题解答

一、单选题

1、企业具有（ A ）基本属性。

A.经济性、营利性、独立性

B.组织性、行政性、营利性

C.公益性、经济性、独立性

D.长期性、营利性、独立性

2、公司式企业按财产组织形式和所承担的法律责任的标准来划分，可以为独资企业、合伙企业和（A）。

A.公司

B.股份制企业

C.联合企业

D.企业集团

3、科学的企业经营制度包括规范的企业经营结构制度、规范的企业责权利制度和（A）三项内容。

A.科学的企业决策、管理、监督、改善制度

B.科学的企业组织、管理、投资制度

C.科学的企业民主管理制度

D.科学的企业领导和财务管理制度

4、科学的企业决策、管理、监督、改善制度主要由（C）、统一集中的管理制度、严格的企业监督制度、全员参与的企业管理制度内容组成。

A.企业民主管理制度

B.集中的投资制度

C.民主的企业决策制度

D.完善的财务管理制度

5、现代化的经营思想包括人本思想、科学决策和民主决策、系统思想和（D ）思想

A.组织

B.效益

C.规模经济

D.创新

6、多元化经营的类型主要有：产品扩展多元化、市场扩展多元化、（ D ）。

A.行业多元化

B.技术多元化

C.纵向多元化

D.联合多元化

7、我国《公司法》规定有限责任公司股东人数必须在（C）人之间。

A.5-40

B.5-30

C.5-20

D.2-50

8、经营管理职能包括以下（C）方面的内容。即战略职能、决策职能、开发职能、财务职能和公共关系职能

A.人事职能、组织职能、文化职能、财务职能和公共关系职能

B.生产职能、组织职能、开发职能、财务职能和公共关系职能

C.战略职能、决策职能、开发职能、财务职能和公共关系职能

D.战略职能、决策职能、开发职能、财务职能和营销职能

9、企业的最高权力机构是（B）。

A.董事会

B.股东大会

C.监事会

D.经理委员会

10、战略稳定性指标包括：（B）。

A.经营安全率、市场占有率、支付能力

B.经营安全率、利润率、支付能力

C.资金周转率、利润率、支付能力

D.资金周转率、利润率、设备利用率

二、名词解释

1、企业，是指商品经济中以盈利为目的，从事独立的商品生产或商品流通等经营活动的基层经济组织。

2、现代企业是建立在现代社会劳动分工的基础上拥有现代企业制度、现代自然科学技术、现代经营科学技术的经济组织。

3、公司是以盈利为目的而依法组成的拥有法人独立财产权的经营实体组织。

4、人本思想是指企业经营中重视人的需要和人的作用，以人为中心来开展企业的管理及经营工作，建立以人为中心的价值观与企业文化，使企业成员拥有共同的价值观与文化。

5、股份制企业是由两个或两个以上的出资者以一定的形式共同投资、按照一定的法律程序组建、以盈利为目的的法人企业。

6、专业化与协作：社会整体的工业生产过程按不同产品，或产品的不同生产阶段，或不同工艺分解为相对独立的个别生产过程就是专业化；各个个别工业生产过程按照一定的生产联系互相结合，形成相对统一的共同生产过程就是协作。

7、经营是指商品生产者以市场为对象，以商品生产和商品交换为手段，为了实现企业的目标，使企业的生产技术经济活动与企业的外部环境达成动态均衡的一系列有组织的活动。

8、企业经营机制是指在一定的社会经济文化大环境下，有关制约企业生产经营活动行为的各种内外因素相互作用所体现出来的内在机能和运营方式。

三、问答题

1、股份制企业的含义与特征是什么？

股份制企业是由两个或两个以上的出资者以一定的形式共同投资、按照一定的法律程序组建、以盈利为目的的法人企业。股份制企业具有两个方面的特征：○1企业是人格化的法人，具有法人地位，是独立的民事主体，自主地对外开展活动。○2企业承担有限责任，即投资者（出资者）对企业以自己的投资额（出资额）为限承担责任。

2、科学的企业经营制度包括哪些内容。

科学的企业经营制度是在企业法人制度的基础上，根据科学经营原理而建立起来的规范的企业经营结构制度、规范的企业经营责权利制度及科学的企业决策、管理、监督、改善制度。因此，科学的企业经营制度包括以下三项内容。

①规范的企业经营结构制度，是指企业的各机构能形成有效的互相制衡和互相约束的机制。②规范的企业责权利制度，是指企业的最高权力机构——股东大会或股东代表大会、企业经营（者）机构——董事会、企业的管理（者）机构——经理及经理委员会、企业的监督（者）机构——监事会的责、权、利清晰明确并责权利相统一的制度。③科学的企业决策、管理、监督、改善制度，主要由以下内容组成：A、民主的企业决策制度B、统一集中的管理制度C、严格的企业监督制度D、全员参与的企业管理制度

3、现代企业经营体系的基本内容是什么？

（1）现代企业经营体系是指现代企业经营各机构在责权利的分工体系。现代企业的所有者机构即最高权力机构（股东大会或股东代表大会）、经营（者）机构（董事会）、管理（者）机构（经理及经理委员会）、监督（者）机构（监事会）行使的是不同的经营职能，从现代企业的观点来看，以上四种机构各自的权力如下：1、企业的所有（者）机构：企业所有（者）机构是股东代表大会，它由企业所有者或企业所有者的代表组成，它享有下列权力：（1）投资及经营决定权。（2）人事权。股东会或股东代表大会有权选任何决定本企业的董事、监事，对于不合格的董事、监事可以予以更换。（3）审批权。审批权包括两个方面：一是审批工作报告。即股东会或股东代表大会有权对企业的董事会、监事会提出的工作报告进行审议、批准。二是审批相关的经营、管理方面方案的权力。（4）决议权。即企业股东会或股东代表大会有权对企业增加或减少注册资本、发行公司债券、股东向非股东转让出资、企业合并、分立、更改企业形式、解散、清算等事项进行决议。（5）修改企业章程权。2、企业的经营（者）机构。在现代企业中，经营（者）机构董事会行使下列职权：（1）负责召集股东会或股东代表大会，并向股东会或股东代表大会报告工作，执行股东或股东代表大会的决议；（2）决定企业的经营方向、经营目标、经营方针即经营方案；但重大的决策必须通过股东会或股东代表大会表决后才生效。（3）决定企业的财务预算方案、决算方案；（4）制订企业的利润分配方案和弥补亏损方案；（5）制订企业增加或减少注册资本的方案；（6）制订企业合并、分立、变更企业形式、解散的方案；（7）批准决定企业管理机构的设置；（8）聘任或者解聘企业的经理（总经理），（9）对管理者及其管理行为行使工作监督权；（10）批准企业的基本管理制度。3、企业的管理（者）机构，企业的管理者是指经理委员会及其所属机构，企业的管理者是企业决策的执行机构。企业的管理实行经理（总经理）负责制。企业总经理直接对董事会负责，向董事会报告工作。企业管理者的权力就是由董事会授予的管理权，即对企业经营活动的计划权、组织权、领导权（指挥权和协调权）、控制权。4、企业的监督（者）机构，监事会。企业监事会的任务是监督本企业的董事会、执行董事或经理（总经理）是否有违法和违反企业章程的行为

4、简述企业经营管理职能包括哪些方面的内容。

经营管理职能包括五个方面的内容，即战略职能、决策职能、开发职能、财务职能和公共关系职能。1、战略职能包括五项内容：经营环境分析、制定战略目标、选择战略重点、制定战略方针和对策、制定战略实施规划。2、决策职能，经营职能的中心内容是决策。企业经营的优劣与成败，完全取决于决策职能。3、经营管理的开发职能的重点在于产品的开发、市场的开发、技术的开发以及能力的开发。4、财务职能是指资金的筹措、运用与增殖的过程。5、公共关系职能内容包括：企业与投资者的关系，与往来厂商的关系、与竞争者的关系、与顾客的关系、与职工的关系、与地区社会居民的关系、与公共团体的关系、与政府机关的关系等。

5、现代企业经营管理观念的主要内容是什么？

经营管理观念是指企业以什么样的经营思想和经营态度去指导、组织自己的生产技术经济活动，以获得好的经济效益。也就是企业进行生产经营活动的指导思想。综观成功企业的经验，以下几个方面的经营观念，对一般企业都是适用的：1、市场竞争观念，企业具有

市场导向观念的主要表现在：以市场需求作为自己组织生产经营活动的出发点和落脚点；以不断开发新产品去占领市场和开发潜在市场；把提高消费者对自己产品服务的满意度看作是企业生命之源。2、质量观念。企业质量观念，就是企业要树立质量第一和“用户就是上帝”的思想，要依据市场需求情况和用户要求，为他们提供优质产品和良好的服务，并不断开发新产品和改造老产品，增加产品的花色、品种和规格，优化产品结构，满足消费者日益增长的物质文化生活需要。企业要树立质量的观念，则必须具有全面质量管理的思想，建立起全员、全过程、全面的质量管理体系，并积极采用国际质量系列标准。3、风险经营观念，企业具有风险经营的观念，就是能主动地研究分析各种变化的客观规律，主动进行风险经营，并力求分散风险，把风险损失降低到最低程度。4、资本运营观念，企业具有资本运营的观念，就是在注意搞好产品经营的同时，不只注重资产的物质形态，而且要注重资产的价值形态，力求通过资本重组，实现资本的最大增值。当然对于某些企业来说，也可以主要通过资本运营来发展。5、持续发展观念。企业具有可持续发展的观念，主要是能够正确的认识和处理生产经济发展与自然生态平衡之间的关系。6、人才开发观念，企业具有人才开发观念主要体现在这样几个方面：一是要有尊重知识和尊重人才的意识；二是有知人善任和用人之长的本领；三是有不断培育人才和进行智力投资的能力。7、战略发展观念。战略发展观念是企业经营管理思想的综合体现。企业制定正确的经营发展战略，是在激烈的市场竞争中求得生存和发展的根本保证。8、经济效益观念，企业的经济效益观念，具体地说，就是企业要自觉遵守国家法律、法规和政策，根据市场的需要，服从国家宏观经济管理，服从全局利益，把企业的经济效益和社会的经济效益统一起来，力求以尽可能少的人力、物力和财力的投入，获得尽可能多的产出。

6、简述经营与管理的关系。

就一般意义讲，经营与管理既有一致性，又有所区别。从它们的产生过程来看，管理是劳动社会化的产物，而经营则是商品的产物，从它们的应用范围来看，管理适用于一切组织，而经营则只适用于企业；从它们要达到的目的来看．管理旨在提高作业效率，而经营则以提高经济效益为目标。从企业来讲，经营是管理职能的延伸与发展，二者是不可分割的整体。在商品经济尚未高度发达的卖方市场条件下，企业管理是以生产为中心的．主要职能是对企业内部的活动进行计划、组织、指挥、控制与协调，经营的功能极不重要，因而被人们所忽视。当商品经济高度发展，市场由卖方市场转变为买方市场后，企业管理也就由以生产为中心转变为以交换和流通过程为中心，经营的功能日益重要而为人们所重视。企业管理的职能自然要延伸到研究市场需要、开发适销产品、制定市场战略等方面，从而使企业管理合乎逻辑地发展为企业经营管理。

第二章练习题解答

一、单选题

1、企业作为一个系统，它存在于一定的环境之中，企业每时每刻都要与环境发生物质、能量和（C ）的交换。

A.人员

B.资产

C.信息

D.文化

2、环境及变化不断会给企业带来经营机会，但同时也处处会造成（C）。

A.市场波动

B.人员流动

C.经营风险

D.价格风险

3、企业经营环境具有（A ）特征。

A.差异性、动态性、可测性、

B.差异性、静态性、可测性

C.统一性、动态性、可测性

D.差异性、动态性、不可测性

4、企业的宏观环境主要由对企业经营活动产生比较深远影响的社会性因素与力量构成，包括人口、经济、自然、政治、法律、社会文化、（A）

A.科学技术

B.市场竞争

C.公众

D.顾客

5、宏观环境和微观环境两者之间是（B）关系。

A.并列

B.主从

C.矛盾

D.动静

6、影响经营活动的自然环境因素主要有（A）：

A.自然资源问题、环境的污染与保护问题、地理环境

B.自然资源问题、技术问题、地理环境

C.自然资源问题、环境的污染与保护问题、社会文化问题

D.自然资源问题、技术问题、法律问题

7、需求分析的主要内容是消费者的基本需求和需求偏好的变化趋势、市场活力以及（C）等因素。

A.销售增长

B.用户服务

C.价格决定

D.市场调查

8、波特模型，主要描述企业各种可能的竞争力量，包括：①新竞争者的加入威胁；②

现有竞争者的竞争；③（ D ）；④买方的议价能力；⑤供应者的竞价能力。

A.政府的市场准入政策

B.社会公众的压力

C.互补产品的竞争压力

D.替代产品的竞争压力

9、行业的竞争者包括愿望竞争者、平行竞争者、产品形式竞争者和（ A ）四种类型。

A.品牌竞争者

B.质量竞争者

C.价格竞争者

D.服务竞争者

10、对所面临的风险，企业可选用以下（A）对策。

A.反抗策略、减轻策略、转移策略

B.反抗策略、投资策略、转移策略

C.放弃策略、减轻策略、联合策略

D.放弃策略、减轻策略、转移策略

二、名词解释

1、经营环境泛指一切与企业经营有关的外部因素与力量，这些因素与力量影响并制约着经营活动的进行和企业的发展，是企业不可控制的变量，一方面，它给企业造成了新的市场机会；另一方面，它又给企业带来某种风险或威胁。

2、社会文化是一个社会的民族象征、价值观念、生活方式、风俗习惯、伦理道德、教育水平、语言文字、社会结构等的总和。

3、经营机会，是指有利于实现企业的经营目标的良好条件或客观可能性。

4、经营风险，是指企业在创办或经营过程中发生的对未来结果的不确定性，使企业遭受一定的风险损失。

5、系统环境是指总体上同质、有序、连续稳定的环境。这样的环境常常制约着经营机会的程度和范围。它给企业带来等同的外界条件和均等的经营机会。

6、非系统性环境是指局部的、不连续或无序的、变异的环境。非系统性环境纷纭微妙，千差万别，它在变化中蕴育着各种经营机会，也往往在一夜之间丧失原有的经营机会。

三、问答题

1、企业经营环境及其特点是什么。

企业经营环境的特征表现在以下三方面：

1、环境差异性。即使是两个经营范围相同的企业面对同一环境因素，对环境因素的影响也会有不同的体验和反映。环境的差异性决定了企业经营战略的多样性。

2、环境动态性。任何一种环境因素的稳定都是相对的，变化则是绝对的。市场供求关系变化的频率在不断加快。所有这些变化既有渐进性，又有突变性，都要求企业以相应的战略去适应这种变化。

3、环境可测性。各种环境因素之间是互相关联和互相制约的。因而某种环境因素的变化大都是有规律性的。不过，这种规律性有的比较明显，有的比较隐蔽，有的作用周期长，有的作用周期短。变化规律性明显且作用周期长的环境因素，其可测性则较高。

2、宏观环境因素包括哪些内容。

企业的宏观环境主要由对企业经营活动产生比较深远影响的社会性因素与力量构成，包括人口、经济、自然、政治、法律、社会文化、科学技术等方面。

3、企业如何进行自然环境因素的分析。

自然环境在不同程度上影响着企业的经营活动，有时甚至对企业的生存和发展起决定作用。影响经营活动的自然环境因素主要有：1、自然资源问题:自然资源包括矿产资源、森林资源、土地资源、水利资源等。这些资源分为三类：一是无限资源，如空气、水等；二是有限但可以更新的资源，如森林、粮食等；三是有限但不可再生资源，如石油、煤、锌等矿物。自然资源的分布具有地理的偶然性，分布很不均衡，企业到某地从事经营活动必须了解该地的自然资源情况。2、环境的污染与保护问题:随着工业化和城市化的发展，环境污染已成为举世瞩目的问题，为此，各国政府都采取了一系列措施，对环境污染问题进行控制。这一方面限制了某些行业的发展，另一方面也为企业带来了两大机会：以食为治理污染的技术和设备提供了一个大市场；二是为不破坏生态环境的新的生产技术和包装方法，创造了机会。20世纪80年代初以来，以销售绿色产品为特色的绿色营销蓬勃发展，如宝洁公司的一些产品再生纸包装代替塑料包装，麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐具等。企业都力争做到既能减少环境污染，又能保证企业发展，提高经济效益。3、地理环境:气候、地形地貌不仅直接影响企业的经营、运输、通讯、分销等活动，而且还会影响到一个地区的经济、文化和人口分布状况。因此，企业开展经营活动，必须考虑当地的气候与地形地貌。例如，气候（温度、湿度）特点会影响商品的性能和使用，在沿海地区运行良好的设备到了内陆沙漠地区就有可能发生性能的急剧变化。我国地域辽阔，南北跨度大，气候多变，企业必须根据各地的自然地理条件经营与之相适应的商品，才能适应市场的需要。

4、简述社会文化环境因素分析的内容。

社会文化是一个社会的民族象征、价值观念、生活方式、风俗习惯、伦理道德、教育水平、语言文字、社会结构等的总和。它主要由两部分组成：一是全体社会成员所共有的核心文化；二是随时间变化和外界因素影响而容易改变的亚文化。人类在某种社会生活中，必然会形成某种特定的文化。不同国家、地区的人民有着不同的社会与文化，代表着不同的生活模式。通过影响消费者的思想和行为来影响企业的经营活动。因此，了解社会文化环境因素是成功地进行经营活动的前提。

5、简述微观环境因素及其分析的基本内容。

微观环境分析的对象集中在行业范围内，它主要包括需求、竞争、供给、市场参与者和社会公众等内容分析。

需求因素分析的主要内容是消费者的基本需求和需求偏好的变化趋势、市场活力以及价格决定等因素。竞争因素分析主要是分析企业各种可能的竞争力量。包括：①新竞争者的加入威胁；②现有竞争者的竞争；③替代产品的竞争压力；④买方的议价能力；⑤供应者的竞价能力。供给因素分析包括：资源供应者、资源要素如人力资源、能源和原材料、资金、技术和设备、零部件供应和综合服务等等。

6、简述供给因素分析的基本内容。

企业是一个实行能量转换和价值增值的开放系统。企业对社会提供产品或服务的先决条件是必要的人力、设备、能源、原材料、给水、协作条件等的有效供给。供给是企业从事生产经营的必要条件，也可能是形成企业竞争优势的因素。资源的配置，地理位置和国家资源政策等方面的影响，会使企业在供给方面形成自己的优势或劣势。这种特点对企业经营的范围、方向等重大战略选择具有重要影响。

1、资源供应者

资源供应者是向企业及其竞争对手提供从事经营活动所需要的资源的企业和个人。这些资源包括资金、货物、设备、人力资源等。

2、资源要素包括：（1）人力资源。（2）能源和原材料。（3）资金。（4）技术和设备。（5）零部件供应。（6）综合服务。

7、简述机会与风险的组合分析方法。

经营机会，是指有利于实现企业的经营目标的良好条件或客观可能性。这些条件和客观可能性可以通过企业的战略与决策的制定与实施变为现实；经营风险，是指企业在创办或经营过程中发生的对未来结果的不确定性，使企业遭受一定的风险损失。国内外一切政治、经济、技术、市场等因素的变化都存在着某种对企业经营成果的不确定性。企业经营风险主要包括筹资风险、投资风险和经营风险。

任何一家企业总是面临着不同的机会与风险的组合。由于机会与风险的程度有大有小，可以运用一个矩阵把企业经营环境划分为四种。

1、理想的环境，机会大而风险小。企业可以采取发展战略

2、冒险的环境，机会大而风险也大。企业可以观察，等待时机。

3、老化的环境，机会小风险也小。企业可以采取维持盈利产品策略。

4、恶化的环境，机会虽小风险确大。企业可以采取撤退战略。

第三章练习题解答

一、单选题

1、企业的成本、利润、销售量、利润率、销售增长率、市场占有率等属于市场信息中的（ C ）

A、外部信息

B、微观信息

C、内部信息

D、现时信息

2、市场调查活动的主体是（ B ）

A、企业

B、政府

C、社会组织

D、个人

3、存在下列哪些情况时企业不需调查（ D ）

A、资源充足

B、错过市场时机

C、制定决策所需的信息不存在

D、调查成本远小于收益

4、下列属于跟踪检查的是（ A ）

A、通讯检查

B、邮寄问卷

C、电话访问

D、面访

5、下列属于电话访问调查的优点的是（ B ）

A、不易获得对方的合作

B、调查时间短、费用低、时效性强

C、当面听取意见，具有信息沟通的直接性

D、不能询问较为复杂的问题

6、某企业派人在商场中观察消费者购买选择，这种调查方法属于（ C ）

A、面谈法

C、观察法

D、案头调研

7、下列不属于常用的国内统计资料的是（ B ）

A、《中国统计年鉴》

B、《中国城市统计年鉴》

C、《工业统计年鉴》

D、《中国商业年鉴》

8、下列属于内部数据库的是（ A ）

A、顾客资料

B、行业情报资料

C、媒体信息资料

D、销售惯例

9、以一年为周期，每年重复出现周期性变动的是（ A ）

A．季节性变动

B．长期变动趋势

C．循环变动

D．不规则变动，又称为随机变动

10、（ A ）是指自变量与因变量之间的关系只能利用统计方法找出它们之间的回归关系

A．非确定性因果关系形态

B．确定性因果关系形态

C．统汁因果关系

D．风险型因果关系

11、在市场现象中是大量存在，是因果分析预测法的主要研究内客的是（ B ）

A．确定因果关系形态

B．非确定性因果关系形态

C．统计因果关系

D．风险型因果关系

12、德尔菲法属于（ A ）

A、定性预测

B、定量预测

C、消费者预测

D、单独预测

二、名词解释

1、探索性调查

探索性调查是在情况不明时，为了找出问题的症结和明确进一步深入调查的具体内容和重点而进行的非正式的初步调查。

2、预测性调查

预测性调查是专门为了预测未来市场商情变动趋势而进行的调查。在整个市场调查中，预测性调查具有重要的意义，因为市场未来情况如何决定着企业的命运和今后的发展。所以，只有对未来市场有一个比较清楚的了解，企业才能够避免较大的风险。

3、价格敏感度

价格敏感度是指消费者对定价高低的接受程度和对价格变动的敏感程度。

市场容量是指市场对某种商品在一定时期内需求量的最大限度。任何商品在一定时间内可能销售的数量都有一个限度，就消费品来说，市场容量受普及率、购买力和价格的限制。普及率越高，市场容量越小，有的季节性商品，旺季市场容量远远大于淡季；价格低的商品的市场容量要高于价格高的商品。

5、市场占有率

市场占有率分为绝对市场占有率和相对市场占有率。绝对市场占有率是指企业生产的某种产品在一定时间内的销售量占同类产品市场销售总量的份额；相对市场占有率，是指本企业某种产品销售额与同行业销售额最高的企业同量产品销售额的比值。

6、观察法

观察法就是直接观察实际情况来收集资料的一种调查方法。市场观察可分为以下几种形式。1、直接观察；2、测量观察；3、亲身经历法；4、痕迹观察法。

7、纯随机抽样法

纯随机抽样法，亦称单纯随机抽样法。它是随机抽样中最简便的一种方法。抽样者不作任何有目的的选择，用纯粹偶然的方法从全体中抽取若干个个体为样本。

8、集合意见法

集合意见法就是集合那些熟悉市场需求情况及变化动向的人的意见，通过分析判断来进行预测。

9、特尔斐法

美国兰德公司在20世纪50年代初创造的一种预测方法。这一方法的特点是让专家们在相互隔绝的状态下，用书面形式独立地回答预测者提出的问题，并经过反复多次修改后，最后由预测者进行综合分析，确定市场预测值。

三、问答题

1、市场调查的类型如何分类？

市场调查可以从不同角度，使用不同的标志进行分类，按其研究问题的目的，可以分为四种类型。

探索性调查是在情况不明时，为了找出问题的症结和明确进一步深入调查的具体内容和重点而进行的非正式的初步调查。

描述性调查，就是通过搜集与市场有关的各种历史资料和现实资料，并通过对这些资料的分析研究，来揭示市场发展变化的趋势，从而为企业的市场营销决策提供科学的依据。

因果关系调查是为了弄清有关市场变量之间的因果关系而进行的专题调查。

预测性调查是专门为了预测未来市场商情变动趋势而进行的调查。

2、市场调查计划都包括哪些内容？

市场调查计划都包括内容：

确定调查方法。根据调查的项目，来决定收集哪些资料，是采用实地调查收集第一手资料？还是利用现有资料？采用实地调查中问卷法？还是观察法或实验法等。

确定调查主体。就是由谁调查，常用的是三种：委托外部机构调查；自己公司进行调查；外部机构和企业相结合。

确定调查程序、日期和费用。

3、如何组织实施市场调查？

组织实施市场调查是根据调查计划，考虑如何实施该计划而制定的，由调查计划、调查问卷、统计计划、预算明细、调查实施与管理计划所构成。

4、观察法的类型和应用是什么？

观察法就是直接观察实际情况来收集资料的一种调查方法。

市场观察可分为以下几种形式。

直接观察。就是到商店、家庭、街道等处实地观察。一般是只看不问，不使被调查者感觉到，这样可观察到市场的真实情况。这种观察包括三个方面：一是观察顾客选购时的表现。这是研究购买者行为的一种办法，如果利用摄像机来观察就更好；二是观察家庭消费需要，通过观察了解什么样的家庭拥有什么样的消费品；三是观察商店里哪些商品受欢迎，最能吸引顾客。市场观察的优点是比较客观、真实；缺点是观察不到内在心理因素，有时需作长时间的观察才能求得结果。

测量观察。就是运用电子仪器或机械工具进行观察记录和测量。例如，美国一家广告公司要测量电视广告的效果，就选择一些家庭作调查样本，把一种特殊设计的“测录器”装在这些家庭的电视机上，可将收看的节目自动记录下来。这样，经过一定时间的测量，就可得到哪一类电视节目、在什么地方、什么时间收看的人最多。此外，还有一种“心理测定器”，可测量人们的心理活动和情感反应；“眼相机”能自动摄下人们的眼部活动和注意力所在，可以测定人们对广告的反应。

亲身经历法。亲身经历法就是调查人员亲自参与某种活动来搜集有关的资料。如要了解本企业中间商的服务态度时，就可以派人员到中间商处参与购买行为。亲身经历搜集的资料，一般是非常真实的，但应注意不要暴露自己的身份。

痕迹观察法。这种方法不直接观察调查对象的行为，而是观察被调查对象留下的实际痕迹。

5、现代定性预测法与过去的定性预测方法相比优势之处体现在哪里？

现代定性预测法与过去的定性预测方法相比优势之处体现在现代定性预测法不仅仅做现定性预测而且还可以确定预测值。

6、在使用头脑风暴法进行预测时，其开会的方法与普通会议的根本区别体现在哪里？

在使用头脑风暴法进行预测时，其开会的方法与普通会议的根本区别体现在头脑风暴法不准对别人的方案提出责疑。

7、简述德尔菲法的特点及步骤。

美国兰德公司在20世纪50年代初创造的一种预测方法，在国外相当流行。这一方法的特点是让专家们在相互隔绝的状态下，用书面形式独立地回答预测者提出的问题，并经过反复多次修改后，最后由预测者进行综合分析，确定市场预测值。首先，向专家提出明确的问题及背景资料，请专家们在互不通气的状态下独立用书面问答。其次，将专家们的第一次书面意见加以综合，将综合结果提供给专家们，请他们将自己的意见和别人的相比较，书面说出修改或不修改自己意见的理由。如此再反复一至二次，使各专家对自己的判断意见比较固定则可。最后，预测者采用统计方法，综合各专家的意见，确定预测值。这种方法能充分发挥专家们的思考能力，所得出的预测值比较精确。尽管较为费时费力，仍成为众多企业乐于采用的方法。

8、请简要回答在编制时间序列资料时应注意哪几个方面问题。

时间序列分析法就是将市场随时间变化的变化值，经过一定的数据处理，找出某种可以遵循的规律来预测市场未来的发展。因此也称历史延伸法或外推法。时间序列分析法属于定量预测法。

在运用时间序列分析法进行市场预测时，首先绘制历史数据曲线图，确定其趋势变动类型。其次，根据历史资料的趋势变动类型以及预测的目的与期限，选定具体的预测方法，并进行模拟、运算。最后，如果有条件的话，尽量参考定性分析的结果确定预测值。

四、计算题

1、某副食品商场对明年商品的预测额进行预测，甲、乙、丙三位业务员对预计销售额的预测估计值如下表，计算该商场商品销售额的综合预测值。单位：万元

2、已知某商店l年的销售额如下表所示。

方法的结果可以发现什么规律。

第四章练习题解答

一、单选题

1、企业要想在市场竞争中获得长期的竞争优势和持续稳定的发展，就必须有一套长期的、系统的（ A ）。

A.经营战略

B.市场预测

C.经营策略

D.企业文化

2、钱德勒的经营战略是从（ D ）出发的，着重于企业成长目标的实现和资源分配。

A.组织变革

B.组织设计

C.经营创新

D.战略决策

3、经营战略具有（A）特点。

A.目的性、长期性、对策性

B.目的性、组织性、对策性

C.效益性、长期性、对策性

D.目的性、长期性、市场性

4、学习学派的企业战略理论的主要代表人物是（B）。

A.安东尼

B.奎因和明茨伯格

C.麦克尔·波特

D.钱德勒

5、结构学派的代表人物是（D ）

A.明茨伯格

B.安索夫

C.迈克尔·波特

D.安东尼

6、任何一个战略系统都必须包括（ A ）三项最基本的内容。

A.战略目标、战略方针、战略规划

B.战略目标、战略决策、战略规划

C.战略目标、经营策略、战略规划

D.战略方针、组织结构、发展策略

7、战略目标在经营战略体系中居于（A）的地位。

A.主导

B.核心

C.关键

D.从属

8、按照战略的目的性，可把企业经营战略划分为（ D ）

A.公司战略、事业战略和职能战略

B.进攻战略、防守战略和撤退战略

C.产品战略、市场战略和投资战略

D.成长战略和竞争战略

9、美国学者波特归纳出，在行业竞争中，蕴藏着三种能战胜其他企业的一般性竞争战略。即：（C）

A.进攻战略、防守战略和撤退战略

B.公司战略、事业战略和职能战略

C.成本领先战略；差别化战略；目标集中战略

D.成长战略；多元化发展战略；竞争战略

10、中间产品产业的产品特点决定了实施（A）战略的企业具有明显的优势。

A.成本领先

B.差别化战略

C.目标集中战略

D.多元化发展战略

二、名词解释

1、企业经营战略: 在竞争的环境里为企业确定长期成长目标并选择实现这些目标的途径和取得竞争优势的方针对策所进行的谋划。

2、经营战略结构是指经营战略的内容及其相互之间的关系。

3、经营决策是企业管理的核心问题，它是指为实现企业经营目标，在对企业外部环境和内部条件进行分析、预测的基础上，运用科学的手段和方法，通过定性和定量分析，对多种经营方案进行分析评价，从中选择一个令人满意的方案的过程。

4、战略规划是企业经营战略的实施和执行纲领。它的任务是把企业的战略目标具体化，把企业的战略方针措施化，并制定出分阶段实现战略目标的具体步骤。

5、成本领先战略是企业力争以最低的总成本取得行业中的领先地位，并按照这一基本目标采用一系列的方针。

6、差别化战略是使企业的产品在设计、工艺、性能、款式、品牌、顾客服务等各方面，与其他企业的同类产品相比有显著差别，具有独特性。

三、问答题

1、经营战略的含义和特点是什么？

经营战略定义为：在竞争的环境里为企业确定长期成长目标并选择实现这些目标的途径和取得竞争优势的方针对策所进行的谋划。

这个定义说明了：（1）战略是有形的，不仅是一种指导思想或原则，而且是一种具体设计或规划；（2）这个规划首先是根据竞争环境的形势分析为企业确定长期发展或成长目标；（3）战略的重点是选择实现企业成长目标的途径或指导方针；（4）实现企业成长目标的途径与方针的选择，以扬长避短，发挥企业竞争优势为基准。经营战略具有以下几个特征:1、目的性。2、长期性。3、对策性。4、系统性。

2、简述结构学派的企业战略理论主要观点。

结构学派的企业战略理论的代表人物是迈克尔·波特。他的主要观点是：

1、产业结构分析是确立企业竞争战略的基础。产业结构强烈地影响着竞争规则的确立以及潜在的可供公司选择的战略。理解产业结构永远是战略分析的起点。

2、一个产业内部的竞争状态取决于五种基本作用力。即进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供应方侃价能力和现有竞争对手的竞争能力。这五种作用力共同决定着产业竞争强度以及产业利润率。其中最强的一种或几种作用力占据着统治地位。并且从战略形成的观点来看起着关键性作用。

3、三种基本战略。为成功地对付五种竞争作用力，波特提出了三种提供成功机会的基

本战略：总成本领先战略；差异化战略；目标集中战略。

4、价值链理论。企业实施竞争战略的过程就是寻求、维持、创造竞争优势的过程。为了系统地识别和分析企业竞争优势的来源，波特提出了“价值链理论”。他认为，每一种企业的价值链都是由以独特方式联结在一起的九种活动类别构成的。具体包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务五种基本活动和采购、技术开发、人力资源管理、企业基础设施四种辅助活动。一个企业与其竞争对手的价值链差异就代表着竞争优势的一种潜在来源。

3、战略系统的内容是什么？

任何一个战略系统都必须包括三项最基本的内容。

1、战略目标。经营的战略目标重点是企业的成长方向，包括市场开发、产品开发、企业规模的扩大与兼并，竞争优势的增长。这是经营战略的出发点和归结点，因此，它在经营战略体系中居于主导的地位。

2、战略方针。经营战略方针是为了实现战略目标所制定的行为规范和政策性决策。如果把战略目标比作过河，战略方针就是解决桥或船的问题。没有正确的战略方针，任何战略目标都难实现。因此，战略方针在经营战略体系中居于关键或核心地位。对战略目标的实现起保证作用。

3、战略规划。战略规划是企业经营战略的实施和执行纲领。它的任务是把企业的战略目标具体化，把企业的战略方针措施化，并制定出分阶段实现战略目标的具体步骤。所以，它在企业的战略体系中居于一个特殊的地位，既是企业经营战略的一个重要组成部分，又是指导战略实施的纲领性文件。以致人们往往把经营战略与战略规划视为一体。

4、简述一般性竞争战略的内容及应用条件。

一般性竞争战略的内容包括：成本领先战略；差别化战略；目标集中战略。这是企业经常采用的常规竞争战略或常规武器。

1、成本领先战略。这一战略的战略思想是，企业力争以最低的总成本取得行业中的领先地位，并按照这一基本目标采用一系列的方针。

2、差别化战略。差别化战略又称为别具一格战略。其战略目标是使企业的产品在设计、工艺、性能、款式、品牌、顾客服务等各方面，与其他企业的同类产品相比有显著差别，具有独特性。产品的差别化战略通常包括四种差别形式：（1）由产品的技术物理特性导致的差别，主要表现为产品的款式、性能、质量和包装等方面的不同；（2）由买方的主观印象导致的产品差别，主要表现为买者对不同企业的产品品牌，企业形象的主观印象和评价的差异，以及由此而形成的顾客对不同企业产品的偏爱；（3）由产品的生产或销售的地理位置导致的产品差别，主要表现为不同产地或销售地的产品所引起的产品运输费用，交易费用等方面的差别，以及由某些地理位置的特殊性带来的特殊效应，如各类商业区的差别，进口产品与本国产品的区别等；（4）由营销渠道及营销服务的不同导致的产品差别，主要表现为企业及经销商、代理商提供有关服务的能力差别，即他们在服务品位、内容、质量和方式上的差别等。

3、目标集中战略，目标集中战略又称为集中一点或专一化战略。这个战略的方针是企业将所拥有的产品开发、设计、制造和营销能力集中在某个特定的、较小的目标市场上，使企业与竞争者相比，能够以更高的效率，更好的效果满足这个特定的目标市场的需求。目标集中战略包括三种具体形式：（1）产品类型的专一化。（2）顾客类型的专一化。（3）地理区域的专一化。

一般性竞争战略的应用条件是企业所处产业的经营特点和企业自身的技术、资源及管理能力等。

1、产业特点。产业特点主要指产品按其用途归属的大类产业的生产和消费特点。这些特点在客观上决定了三种一般性竞争战略能否发挥作用及其作用程度。（1）中间产品决定了

成本领先的企业具有明显的优势，而差别化战略的作用是相当有限的。（2）投资产业。只有少数技术领先、实力雄厚的企业能够确立产品差别优势或成本优势，其余众多的经营者只适用于选择专一化来实现其余的竞争目标。（3）耐用消费品产业。适合采用成本领先或差别化战略（4）非耐用消费品产业实施差别化战略和专一化战略

2、企业的资源条件。（1）实行成本领先战略对企业综合资源和能力具有较高的要求（2）实行差别化战略，对企业的综合能力也有较高的要求（3）实行专一化战略，实质上是在缩小了的市场范围内选择成本领先或差别化战略。因此，专一化战略对企业的资源、能力要求，是由前两种战略要求的具体条件组合而成，视具体战略目标而定的。

5、简述企业经营战略（方案）评价的准则。

企业经营战略（方案）评价的准则可以分为以下几个方面：

1、统一性。即衡量每个企业经营战略的经营战略方向、经营战略目标、经营战略方针是否协调一致。如果企业的经营战略目标不符合企业经营战略方向或企业经营战略方针不能保证完整地实现企业经营战略目标，那么这个经营战略（方案）就是一个不合格的企业经营战略（方案）。

2、适宜性。即衡量每个企业经营战略（方案）是否与企业宏观经营环境、企业市场环境、企业内部资源、能力相适宜。比如，某种企业经营战略是否完全有效地利用了企业现有的资源、能力和外部环境所提供的经营机会，是否利用了企业的优势，是否克服或避开了企业的弱点或弱势，并能有效地抵御外部经营环境（宏观经营环境、市场经营环境）的威胁。

3、可行性。即分别衡量企业现有的资源和能力是否能满足各种企业经营战略（方案）实施起来所需的资源和能力。一个可行的企业经营战略应该是企业依靠当前拥有的资源和能力就可顺利实施且能达到预定的经营战略目标的企业经营战略。

4、可接受性。即分别衡量各种企业经营战略（方案）实践的结果是否为企业各方面利益相关者所接受，当然；一个企业经营战略的实施不可能使方方面面满意，所以需要权衡利弊．有重点地加以考虑。战略的可接受性的考虑重点通常是效益和风险两个方面，因为效益好和风险小的企业经营战略（方案）自然为人们接受。相反，效益不好或风险大的方案人们往往难以接受。

5、优势性。即分别衡量每个企业经营战略（方案）整体优势、竞争优势和行业优势。整体优势是从企业经营战略（方案）的整体组合方面来衡量每个企业经营战略（方案）的优势性。

6、三种常用的定量决策方法分别是哪些？

在企业经营决策中，定量决策法主要有以下三种：1、确定型决策方法，确定型决策是指决策的影响因素和结果都是明确的，即一个方案只有一种确定的结果。确定型决策主要有量本利分析法、线性规划法等；2、风险型决策方法，风险型决策，就是根据几种不同自然状态下可能发生的概率进行决策。风险型决策中决策者虽然不知道未来将出现何种自然状态，但能估计出自然状态出现的概率，因而又称随机型决策，主要有表解法、决策树法等，3、非确定型决策，非确定型决策的条件与风险型决策基本相同，只是无法测算各种状态出现的概率，决策主要取决于决策者的经验。由于决策者面临哪一种自然状态是完全不确定的，因而决策的结果也是完全不确定的，所以称为非确定性决策。主要有：小中取大法、大中取大法、最小最大后悔值法等。

第五章练习题解答

一、单选题

1、在产品寿命周期的（ D ）阶段，企业才采取坚决的淘汰措施。

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

2、在产品寿命周期的（ B ）阶段，产品的销售增长率大于零。

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

3、在企业开拓目标市场的策略中，（ B ）的市场面狭小。

A.人员推销

B.集中性市场策略

C.差异性市场策略

D.无差异性市场策略

4、大型的机电设备可以采用（ C ）。

A.直接销售渠道

B.经过经销商的销售渠道

C.经过代理商的销售渠道

D.经过代理商一经销商的销售渠道

5、投标价格是（D）的一种方法。

A.差别定价策略

B.新产品定价策略

C.折扣定价策略

D.心理定价策略

6、产品整体概念具体说来包括三个层次内容，即核心产品、形式产品和（A ）

A.附加产品

B.实质产品

C.无形产品

D.有形产品

7、消费品的销售渠道结构，一般有直接销售渠道、经过零售商的销售渠道、经过批发

商一零售商的销售渠道和（ D ）四种形式：

A.经过批发商一一代理商一一零售商的销售渠道

B.经过代理商的销售渠道

C.经过代理商一批发商的销售渠道

D经过代理商一批发商一零售商的销售渠道

8、商品广告，分为三种（ B ）

A.开拓性广告、企业广告、提醒性广告

B.开拓性广告、劝导性广告、提醒性广告

C.开拓性广告、劝导性广告、公益性广告

D.说服性广告、劝导性广告、提醒性广告

9、现代的质量观念应该是生产和销售（ B ）的产品。

A.高质量

B.适宜质量

C.中等质量

D.尽善尽美

10.下列哪个不是市场营销的基本功能有（ A ）

A.技术开发

B.了解用户需求

C.指导企业生产

D.开拓销售市场

二、名词解释

1、市场细分, 是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和

购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

2、市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手

段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。

3、营业推广，是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品

和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。

4、产品寿命周期，指产品从投入市场到从市场消失所经历的时期它包括投入期、

成长期.成熟期和衰退期.

5、产品组合，是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它

包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。

三、问答题

1、市场营销的基本功能。

市场营销的基本功能可概括为如下四个方面：

1.了解用户需求。

2．指导企业生产。

3．开拓销售市场。

4．满足用户需要。

2、市场细分的作用。

1．有利于企业发现新的市场机会，形成新的目标市场。市场机会是指市场上客观存在的未被满足或未能得到充分满足的消费需求。任何企业都不可能满足所有消费者的一切需求，因此市场机会始终是存在的。实行市场细分，研究现有产品对各个细分市场需求的满足程度，有助于企业发现在总体市场研究中难以发现的企业自身条件又能加以满足消费需求，从而形成新的目标市场，使企业在竞争中居于领先地位。

2．有利于及时反馈信息和调整营销策略。市场细分后，消费者相对集中，企业比较容易了解消费者的意见和要求，信息反馈加快，企业可以及时地根据消费需求的变化调整自己的营销策略，提高企业的应变能力。

3.有利于企业提高经济效益。市场细分化对提高企业经济效益的作用主要表现在两个方面：

（1）在市场细分化的基础上，企业可以集中人财物力，集中优势兵力打歼灭战，取得较理想的经济效益。

（2）市场细分后，企业可以面对自己的细分市场，生产出适销对路的产品。既能满足消费者的需求，又能加速商品的周转，有效地利用企业的资源和发挥企业特长，提高产品质量，从而降低企业的生产、销售成本，提高企业的经济效益。

3、市场细分应正确处理的几个问题。

为了使市场能够符合实际情况，为选择目标市场提供科学的依据，对市场细分有以下几个方面的要求：

1．把市场细分作为一个过程来进行，也就是市场分片集合化的过程。企业先把总体市场按照划分标准分成若干个小的分片，然后再把一些小的市场分片相应地集合成较大的市场分片，减少分片数，使其有一定的规模，以适应商品的供销情况，并减少企业的营销费用。

2．市场细分的差异必须明确，清楚，也就是细分依据标准要确切可用，很难度量的依据是不可用的。各分片应当有各自的购买群体，有共同的特征，类似的购买行为。 3．每个细分市场必须有适当的发展潜力。一个细分市场是否大到足以实现企业的营销目标，取决于这个分片的人数和购买力。当然，每个分片的潜在需求大小，还有待于企业去开拓和发展。

4．市场细分必须在一定时期内能够保持比较稳定，也就是具有一定程度的稳定性。只有这样才能够成为企业制定较长期的市场营销策略的依据。如果变化太快，突然出现，突然消失，企业据以制定营销方案是会带来很大风险的。

4、产品整体观念的基本内容。

现代的产品概念也称为产品整体概念，是产品一实体十服务。具体说来包括三个层次内容，即实质产品（或称核心产品）、形式产品和附加产品（或称扩增产品）。

5、产品线策略的基本内容。

产品线策略可分为产品线宽度策略和产品线深度策略。

1．产品线宽度策略。产品线宽度策略又可分为产品线扩充策略和产品线简化策略。

（l）产品线扩充策略，是指增加产品线，扩大产品组合的宽度。产品组合宽度的

扩展有两个方向：①横向扩展，即以现有的市场生产技术和经验为基础，发展与现有产品线相关联的产品线。这样，由于市场相同，可以充分利用原有的销售渠道、服务网，发展产需之间的关系，提高企业信誉。生产技术相同，可以充分利用企业的技术优势和某些名牌产品的影响，迅速打开销路，扩大企业影响；②侧向扩展方向，即发展与现有产品线完全不同或完全不相关的产品线。

（2）简化产品线策略，是指减少产品的种类。由于产品线扩充策略有时会造成企业的力量分散，不利形成竞争优势。

因此，在市场经营活动中，为了突出企业的竞争力，往往要集中企业的资金和技术，优先发展几种有利的产品，而放弃一些疲软的产品线，这就要采用简化产品线的策略。一般地讲，从长期稳定发展出发，应采取扩充产品线的策略；从近期获得最大利润出发，应采用简化产品线策略。

2．产品线深度策略。产品线深度策略，是指不增加产品线，而是以现有产品线为基础，向纵向延伸，增加产品线的产品品种、规格的产品开发策略。采用产品线深度策略，可以较容易地实现产品系列化、通用化和标准化；可以用较快的速度发展新产品，满足市场不同消费者的需求；可以利用增加高档产品的生产和销售，提高现有产品的声望和销售量；也可以通过已生产和销售的名牌高档产品的声誉，生产和销售低档产品，以此吸引购买力较低的顾客购买低档的廉价产品。

6、市场营销组合策略的基本特点。

（1）营销组合因素的可控性。市场营销组合的因素，是企业可以主动控制的因素，企业有选择的余地。

（2）市场营销组合的动态性。制定营销组合策略时，只要其中一个因素发生变化，就会影响其他因素，形成新的组合。

（3）市场营销组合策略的复合性。企业可控制的“4P”组合是企业的整体营销策略，而每个P所包含的因素也有一个组合问题。

（4）市场营销组合策略的统一性。各种营销手段都会对顾客的购买行为产生影响，因而必须采取整体最优营销手段，以保证市场营销活动的有效性。

7、制定市场营销组合策略的原则。

1．价格、促销方式要服从产品和分销渠道。

2．市场营销组合中的各要素策略必须在综合分析的基础上同时制定。

3．市场营销组合的策略界限是销售额或利润额是否还会增加。

4．市场营销组合策略的制定要有对策性，避免盲目竞争：

（1）要尽量避免同声誉较高的名牌产品展开正面竞争。

（2）要尽量采取非价格竞争策略。

（3）对策要有利于加强产品在市场上的地位。

8、人员推销的特点。

1．人员推销和顾客保持直接接触，具有很大的灵活性。

2．推销人员可以事先对潜在顾客进行研究，推销的成功率高。

3．推销员的活动往往可以促成及时的购买行为。

4．推销人员除了承担推销工作以外，还可以同时兼做市场服务，收集情报，进行市场调查研究等工作。

5．推销人员可以促使买卖双方从单纯的买卖关系，发展到建立深厚的个人友谊，互相信任，发展长期的合作。

第六章练习题解答

一、单选题

1、企业经营业务的起点是（ A ）。

A.商品采购

B.商品销售

C.商品储存

D.商品包装

2、确定企业进货品种的基本依据是（ A ）。

A.目标市场

B.经营能力

C.企业经营特色

D.经济效益

3、一般来说，小型企业宜采用（ B ）。

A.分散进货

B.集中进货

C.代批代购

D.市场选购

4、商品包装按不同的功能可以分为（ D ）。

A.陈列包装、识别包装和使用包装

B.单件包装和集合包装

C.内包装和外包装

D.工业包装和商业包装

5、（ B ）处于经营业务活动的终点。

A.商品采购

B.商品销售

C.商品储存

D.商品包装

6、（ C ）是商品流通的“蓄水池”。

A.商品采购

B.商品销售

C.商品储存

D.商品包装

7、商品储存过程中，应贯彻和遵循的原则有（ B ）。

A.注重质量

B.先进先出

C.注重保养

D.后进先出

8、商品储存的本质是（ D ）

A.流通过程中的停滞

B.静止的

C.静止的商品资金

D.流动的

教材第二章习题解答

第二章原子结构和元素周期律习题解答 1．指出下列各原子轨道相应的主量子数n及角量子数l的数值是多少？轨道数分别是多少？ 2p 3d 4s 4f 5s 【解答】 2p 主量子数2，角量子数1，轨道数3 3d 主量子数3，角量子数2，轨道数5 4s 主量子数4，角量子数0，轨道数1 4f 主量子数4，角量子数3，轨道数7 5s 主量子数5，角量子数0，轨道数1 2．当主量子数n=4时，可能有多少条原子轨道？分别用Ψ n,l,m 表示出来。电子可能处于多少种运动状态？（考虑自旋在内）【解答】当n=4时，可能有n2=16条原子轨道。 n l M 4 0 1 2 3 0，±1 0，±1，±2 0，±1，±2，±3 Ψ4,0,0，Ψ4,1,0，Ψ4,1,1，Ψ4,1,-1，Ψ4,2,0，Ψ4,2,1，Ψ4,2,-1，Ψ4,2,2，Ψ4,2,-2，Ψ4,3,0，Ψ4,3,1，Ψ4,3,-1，Ψ4,3,2，Ψ4,3,-2，Ψ4,3,3，Ψ4,3,-3 每条轨道上可以容纳两个自旋相反的电子，16条原子轨道，电子可能处于32种运动状态。 3．将下列轨道上的电子填上允许的量子数。 （1）n＝，l＝2，m=0，m s =±1/2 （2）n=2，l= ，m=0，m s =±1/2 （3）n=4，l=2，m= ，m s =－1/2

（4）n=3，l=2，m=2，m = s =－1/2 （5）n=2，l= ，m=－1，m s =＋1/2 （6）n=5，l=0，m= ，m s 【解答】（1） 3，4，5，……，正整数； （2） 0，1 （3） 0，±1，±2 （4） +1/2，-1/2 （5） 1 （6） 0 4．填上n、l、m、m s等相应的量子数： 量子数确定多电子原子轨道能量E的大小；Ψ的函数式则是由量子数所确定；确定核外电子运动状态的量子数是；原子轨道或电子云的角度分布图的不同情况取决于量子数。 【解答】主量子数n和角量子数l；主量子数n、角量子数l和磁量子数m；主量子数n、角量子数l、磁量子数m和自旋量子数m ； s 角量子数l和磁量子数m。 5．按近代量子力学的观点，核外电子运动的特征是。 A．具有波、粒二象性。 B．可以用∣Ψ∣2表示电子在核外出现的几率。 C．原子轨道的能量是不连续变化的。 D．电子的运动轨迹可以用Ψ的图象表示。 【解答】A，C。微观粒子电子的运动具有波粒二象性；可以用∣Ψ∣2表示电子在核外出现的几率密度或概率密度；原子轨道的能量是量子数的，即不连续变化的；∣Ψ∣2的空间图象是电子云。

卢华伟初中数学教材例题、习题 “二次开发”的策略研究(卢华伟)

初中数学教材例题、习题“二次开发”的策略研究 新登镇中学卢华伟 【摘要】以数学课程标准为依据，就初中数学例题、习题教学的现状，进行列举和分析，并结合教学实践中的相关案例，紧紧围绕教材例题、习题“二次开发”的策略研究，运用例题、习题题目背景“二次开发”的策略，例题、习题题目条件与结论“二次开发”的策略，例题、习题题目基本图形“二次开发”的策略进行引导，寻求改进例题、习题处理的方法，以发挥其潜能． 【关键词】初中数学例题习题教学现状二次开发策略研究 一、问题的提出 教材的“二次开发”，主要是指依据课程标准对教材内容进行适度增删、调整和加工，从而使之更好地适应具体的教育教学情景和学生的学习需求。教材的“二次开发”一方面服务于教师本人个性化的教学需求，体现出教师对教材内容的理解与阐释;另一方面也使原有的教材更适合于具体的教育教学情景，服务于学生的需要，有利于学生将教材内容转化为自己知识结构的组成部分. 教材的例题、习题是教材的重要组成部分，因此，对例题、习题的“二次开发”也就成为教材“二次开发”的重要部分. 笔者认为教材例题、习题的“二次开发”可以重点对题目背景、题目条件与结论、题目的解法、题目中的基本图形进行“二次开发”. 现实教学过程中，教师对教材例题、习题“二次开发”的意识不强，在备课中不能对例题、习题进行深层次的挖掘、拓展、再创造，在授课时也往往出现一笔带过、草草了事的教学现状，根本没有很好的利用例题、习题的所潜在的价值，而教材例题、习题的“二次开发”能促使学生的学习方式由“重结论轻过程”向“过程与结果”并重的方向发展，使学生挖掘隐含问题的本质属性，从而达到“做一题，通一类，会一片”的解题境界．正如数学教育家波利亚指出的：“一个有责任性的教师穷于应付繁琐的数学内容和过量的题目，还不如适当选择某些有意义但有不太复杂的题目去帮助学生发掘题目的各个方面，在指导学生的解题过程中，提高他们的才智和解题能力．”为此，笔者予以关注并参阅对例题、习题处理的相关知识“借题发挥”，结合案例分析，紧紧围绕新课程标准标的要求进行探究，以期促进学生学会从多层次、广视角，全方位的认识、研究问题，从而提高课堂教学的有效性．

matlab课后习题解答第二章

第2章符号运算 习题2及解答 1 说出以下四条指令产生的结果各属于哪种数据类型，是“双精度” 对象，还是“符号”符号对象 3/7+; sym(3/7+; sym('3/7+'); vpa(sym(3/7+) 〖目的〗 不能从显示形式判断数据类型，而必须依靠class指令。 〖解答〗 c1=3/7+ c2=sym(3/7+ c3=sym('3/7+') c4=vpa(sym(3/7+) Cs1=class(c1) Cs2=class(c2) Cs3=class(c3) Cs4=class(c4) c1 = c2 = 37/70 c3 = c4 = Cs1 = double Cs2 = sym Cs3 = sym Cs4 = sym 2 在不加专门指定的情况下，以下符号表达式中的哪一个变量被认 为是自由符号变量. sym('sin(w*t)'),sym('a*exp(-X)'),sym('z*exp(j*th)') 〖目的〗 理解自由符号变量的确认规则。 〖解答〗 symvar(sym('sin(w*t)'),1) ans = w symvar(sym('a*exp(-X)'),1)

ans = a symvar(sym('z*exp(j*th)'),1) ans = z 5求符号矩阵???? ??????=3332 31 232221 131211 a a a a a a a a a A 的行列式值和逆，所得结果应采用“子表达式置换”简洁化。 〖目的〗 理解subexpr 指令。 〖解答〗 A=sym('[a11 a12 a13;a21 a22 a23;a31 a32 a33]') DA=det(A) IA=inv(A); [IAs,d]=subexpr(IA,d) A = [ a11, a12, a13] [ a21, a22, a23] [ a31, a32, a33] DA = a11*a22*a33 - a11*a23*a32 - a12*a21*a33 + a12*a23*a31 + a13*a21*a32 - a13*a22*a31 IAs = [ d*(a22*a33 - a23*a32), -d*(a12*a33 - a13*a32), d*(a12*a23 - a13*a22)] [ -d*(a21*a33 - a23*a31), d*(a11*a33 - a13*a31), -d*(a11*a23 - a13*a21)] [ d*(a21*a32 - a22*a31), -d*(a11*a32 - a12*a31), d*(a11*a22 - a12*a21)] d = 1/(a11*a22*a33 - a11*a23*a32 - a12*a21*a33 + a12*a23*a31 + a13*a21*a32 - a13*a22*a31) 8（1）通过符号计算求t t y sin )(=的导数 dt dy 。（2）然后根据此结果，求- =0t dt dy 和2 π = t dt dy 。 〖目的〗 diff, limit 指令的应用。 如何理解运行结果。 〖解答〗 syms t

现代电子线路基础(新版教材)-- 第六章习题答案

第六章习题答案 6.1 在题图 6.1所示调谐放大器中，工作频率f o =10.7MHz,L 1-3=4μH,Q o =100, N 1-3=20匝, N 2-3=5匝, N 4-5=5匝,晶体管3DG39在f o =10.7MHz 时测得g ie =2860μS,C ie =18pF, g oe =200μS, C oe =7pF,|y fe |= 45mS,y re =0,试求放大器的电压增益A vo 和通频带BW 。 解： 25.020 53~13~21=== N N P ， 25.02053~15~42===N N P 总电容pF 4.55)L *)f 2/((1C 20==∑π LC 振荡回路电容pF 8.53C p C p C C ie 22oe 2 1=--=∑ LC 振荡回路固有谐振频率'0f ==10.85(MHz) 固有损耗电导：'' 6 00036.710()0011g S Q L 2Q f L ωπ-= = =? 2226266 1200.25200100.2528601036.710 0.228()oe ie G P g P g g mS ---∑=++=??+??+?= 116.32L 0Q G L ω∑== )KHz (6563 .167 .10Q f B L 0W === ， 1210 228.0104525.025.0G |y |P P A 6 3fe 210 V -=????-=-=--∑ 注：由上述计算可以看出，' 0f 和0f 相差不大，即部分接入后对谐振频率影响较小，但概念要清楚。另外，这里给出了fe y （即认为是m g ）不要通过EQ I 来计算m g 。 6.2 题图6.2是某中放单级电路图。已知工作频率f o =30MHz,回路电感L =1.5μH, Q o =100,N 1/N 2=4,C 1~C 4均为耦合电容和旁路电容。晶体管在工作条件下的y 参数为 ie (2.8j3.5)mS y =+； re 0y ≈ fe (36j27)mS y =- oe (0.2j2)mS y =+ 试解答下列问题： (1) 画出放大器y 参数等效电路； (2) 求回路谐振电导g Σ； (3) 求回路总电容C Σ； (4) 求放大器电压增益A vo 和通频带BW ； (5) 当电路工作温度或电源电压变化时, A vo 和BW 是否变化？ 解：(1) y 参数等效电路如上图： (3) 由0f = 得2226212 01118784431415103010C .(pF )Lf ..∑π-===????? (2) 11=P ， 25.04 1 122===N N P 由y 参数得)(58.1810302105.363pF C ie =???=-π，)(6.1010 3021026 3 pF C oe =???=-π

初中数学教材例题与习题“二次开发”的策略研究

初中数学教材例题与习题“二次开发”的策略研究 一、问题的提出 现实教学过程中，教师对教材例题与习题的处理都是简单的、表面的，对教材例题与习题“二次开发”的意识不强，在备课中不能对例题、习题进行深层次的挖掘、拓展、 再创造，在授课时也往往出现一笔带过、草草了事的教学现状。而教材例题与习题的“二次开发”能促使学生的学习方式由“重结论轻过程”向“过程与结果”并重的方向发展，使学生挖掘隐含问题的本质属性，从而达到“做一题，通一类，会一片”的解题境界。正如数学教育家波利亚指出的：“一个有责任心的教师穷于应付繁琐的数学内容和过量的题目， 还不如适当选择某些有意义但又不太复杂的题目去帮助学生发掘题目的各个方面，在指 导学生的解题过程中，提高他们的才智和解题能力。” 二、核心概念界定 教材例题与习题的“二次开发”：主要是指教师和学生在课程实施过程中依据课程标 准对教材中的例题与习题的背景、条件和结论、解法以及题目中的基本图形进行再度发 展和创新，从而使之更好地适应具体的教育教学情景和学生的学习需求。它以既有教材 为依托，基于教材，又超越教材，可以从三个向度上展开：一是对既有教材例题与习题 灵活地、创造性地、个性化地运用; 二是对其它教学素材资源的选择、整合和优化; 三是自主开发其它新的教学资源。 三、理论依据 1.再创造理论 荷兰著名数学教育家弗赖登塔尔认为：数学知识既不是教出来的，也不是学出来的，而是研究出来的。他强调学生学习数学是一个经验、理解和反思的过程，强调以学生为 主体的学习活动对学生理解数学的重要性，强调激发学生主动学习的重要性，并认为做 数学是学生理解数学的重要条件。弗赖登塔尔说的“再创造”，其核心是数学过程再现，是通过教师精心设计、创设问题情景，通过学生自己动手实验研究、合作商讨，来探索 问题的结果并进行组织的学习方式。 2.波利亚解题思想 美国著名数学教育家G·波利亚认为：学习任何东西的最好的途径是自己去发现。为 了有效地学习，学生应当在给定的条件下，尽量多地自己发现要学习的材料。波利亚强 1

【人教A版】高中数学必修2第二章课后习题解答

A 新课程标准数学必修2第二章课后习题解答 第二章 点 、直线、平面之间的位置关系 2．1空间点、直线、平面之间的位置关系 练习（P43） 1、D ； 2、（1）不共面的四点可确定4个平面；（2）共点的三条直线可确定1个或3个平面 3、（1）× （2）√ （3）√ （4）√ 4、（1）A ∈α，B ?α； （2）M ?α，M ∈a ； （3）a ?α a ?β 练习（P48） 1、（1）3条。分别是BB ’，CC ’，DD ’. （2）相等或互补 2、（1）∵BC ∥B ’C ’，∴∠B ’C ’A ’是异面直线A ’C ’与BC 所成的角。 在RT △A ’B ’C ’中，A ’B ’B ’C ’B ’C ’A ’=45°.因此，异面直线A ’C ’与BC 所成的角为45° （2）∵AA ’∥BB ’，∴∠B ’BC ’是异面直线AA ’与BC ’所成的角。在RT △B ’BC ’中，B ’C ’BB ’=AA=2，∴BC ’=4，∠B ’BC ’=60°.因此，异面直线AA ’与BC ’所成的角为60° 练习（P49） B 练习（P50）三个平面两两相交，它们的交线有一条或三条 习题2.1 A 组（P51）1、图略 2、图略 3、（1）√ （2）× （3）√ （4）× （5）× 4、（1）θ， （2）8， （3）2， （4）平行或在这个平面内， （5）b ∥平面α或b 与α相交， （6）可能相交，也可能是异面直线。 5、两条平行直线确定一个平面，第三条直线有两点在此平面内，所以它也在这个平面内。于是，这三条直线共面。 6、提示：利用平行关系的传递性证明AA ’∥CC ’，又利用相等关系的传递性证明AA ’=CC ’，因此，我们可得平行四边形ACC ’A ’，然后由平行四边形的性质得AB=A ’B ’，AC=A ’C ’，BC=B ’C ’，因此，△ABC ≌△A ’B ’C ’。 7、三条直线两两平行且不共面可以确定三个平面，如果三条直线交于一点则最多可以确定三个平面。 8、正方体各面所在平面分空间27部分。 B 组 1、（1） C ； （2） D ； （3）C. 2、证明：∵AB ∩α=P ，AB ?平面ABC ∴P ∈平面ABC ，P ∈α ∴P 在平面ABC 与α的交线上，同理可证，Q 和R 均在这条交线上，∴P ，Q ，R 三点共线 说明：先确定一条直线，在证明其他点也在这条直线上。 3、提示：直线EH 和FG 相交于点K ；由点K ∈EH ，EH ?平面ABD ，得K ∈平面ABD. 同理可证：点K ∈平面BCD ，而平面ABD ∩平面BCD=BD ，因此，点K ∈直线BD. 即EH ，FG ，BD 三条直线相交于一点。 2．2 直线、平面平行的判定及其性质 练习（P55） 1、（1）面A ’B ’C ’D ’，面CC ’D ’D ； （2）面DD ’C ’C ，面BB ’C ’C ； （3）面A ’D ’B ’C ’，面BB ’C ’C. 2、解：直线BD 1∥面AEC ，证明如下：连接BD 于AC 交于点F ，连接EF ∵AC 、BD 为正方形ABCD 的对角线 ∴F 为BD 的中点 ∵E 为DD 1的中点 ∴EF 为△DBD 1的中位线 ∴EF ∥BD 1 又∵EF ?平面AEC ，BD 1?平面AEC ∴BD 1∥平面AEC 练习（P58） 1、（1）命题不正确 （2）命题正确

教材第六章习题解答

第六章化学动力学习题解答 1．回答问题： （1）什么是基元反应(简单反应)和非基元反应（复杂反应）？基元反应和平时我们书写的化学方程式（计量方程式）有何关系？ （2）从活化分子和活化能角度分析浓度、温度和催化剂对化学反应速率有何影响。 【解答】（1）化学反应进行时，反应物分子（或离子、原子、自由基）在碰撞过程中，只经过一步直接转化为生成物分子的反应，称为基元反应。由一种基元反应组成的总反应，称为简单反应。由两种或两种以上基元反应所组成的总反应，是非基元反应，称为复合反应。基元反应是反应机理最简单的反应，化学方程式是一个宏观的总反应。 （2）一定温度下，气体分子具有一定的平均能量，具体到每个分子，则有的能量高些有的低些。只有极少数的分子具有比平均值高得多的能量，它们碰撞时能导致原有化学键破裂而发生反应，这些分子称为活化分子。活化分子所具有的最低能量与分子的平均能量之差称为简单碰撞的活化能，简称活化能。 对一定温度下的某一特定反应，反应物分子所占的分数是一定的。因此单位体积内的活化分子的数目与单位体积内反应分子的总数成正比，当反应物浓度增大时，单位体积内分子总数增多，活化分子的数目也相应增多。于是单位时间内有效碰撞次数增多，反应速度加快。 温度升高不仅使分子间碰撞频率增加，更主要的是使较多的分子获得能量而成为活化分子。结果导致单位时间内有效碰撞次数显著增加，从而大大加快了反应速率。升高温度可使活化分子的分数增加。 催化剂能加快化学反应速率的实质，主要是因为它改变了反应的途径，降低了反应的活化能，相应地增加了活化分子的分数，反应速率也就加快。 2．设反应A+3B →3C 在某瞬间时3()3-=?c C mol dm ，经过二秒时3()6-=?c C mol dm ，问在二秒内，分别以A 、B 和C 表示的反应速率A B C υυυ、、各为多少？

三年级上册数学教材例题精炼-五解决问题的策略(共3课时)

五解决问题的策略 第1课时列表解决问题 习题精挑 1．一个苹果重多少克？ 【答案】100＋50＝150(克) 150÷3＝50(克) 200＋50＝250(克) 2．一个皮球从48米的高处落下，如果每次弹起的高度总是它下落高度的一半，第3次弹起多少米？第4次呢？(先填表，再解答) 【答案】24 12 6 3 第1次弹起：48÷2＝24(米) 第2次弹起：24÷2＝12(米) 第3次弹起：12÷2＝6(米) 第4次弹起：6÷2＝3(米) 3．三年级的男生分成4组，每组有30人。三年级的女生比男生少16人，女生有多少人？ 【答案】4×30＝120(人) 120－16＝104(人) 第2课时画线段图解决问题 习题精挑 1．先看图说说条件和问题，再解答。 【答案】说一说略 46＋18＝64(只) 64＋25＝89(只)

2．四年级有学生113人，五年级有学生96人，六年级的学生人数比四、五年级的学生总人数少42人，六年级有多少人？ 【答案】113＋96＝209(人) 209－42＝167(人) 3．书店运来科技书128本，运来的故事书的本数比科技书多12本，运来的文艺书的本数是故事书的4倍。运来文艺书多少本？ 【答案】128＋12＝140(本) 140×4＝560(本) 第3课时间隔排列 习题精挑 1．○□○□○□○□○□○ (1)图中一共有多少个○，多少个□？ (2)如果一共摆了20个□，则○有多少个？ 【答案】(1)6个5个(2)20＋1＝21(个) 2．实验小学有一条60米长的道路，计划在道路一边栽树，每隔4米栽1棵。 (1)如果两端都栽，一共可以栽多少棵？ (2)如果两端都不栽，一共可以栽多少棵？ 【答案】(1)60÷4＝15(棵) 15＋1＝16(棵) (2)60÷4＝15(棵) 15－1＝14(棵)

国际投资学第二章国际投资理论课本精炼知识点含课后习题答案

第二章国际投资理论 第一节国际直接投资理论 一、西方主流投资理论 （一）垄断优势论：市场不完全性是企业获得垄断优势的根源，垄断优势是企业开展对外直接投资的动因。 市场不完全：由于各种因素的影响而引起的偏离完全竞争的一种市场结构。 市场的不完全包括：1.产品市场不完全2..要素市场不完全3.规模经济和外部经济的市场不完全4.政策引致的市场不完全。 跨国公司具有的垄断优势：1.信誉与商标优势2.资金优势3.技术优势4.规模经济优势（内部和外部）5.信息与管理优势。 跨国公司的垄断优势主要来源于其对知识资产的控制。 垄断优势认为不完全市场竞争是导致国际直接投资的根本原因。 （二）产品生命周期论：产品在市场销售中的兴与衰。 （三）内部化理论：把外部市场建立在公司内部的过程。（纵向一体化，目的在于以内部市场取代原来的外部市场，从而降低外部市场交易成本并取得市场内部化的额外收益。） （1）内部化理论的基本假设：1.经营的目的是追求利润最大化2.企业可能以内部市场取代外部市场3.内部化跨越了国界就产生了国际直接投资。 （2）市场内部化的影响因素：1.产业因素（最重要）2.国家因素3.地区因素4.企业因素（最重要） （3）市场内部化的收益：来源于消除外部市场不完全所带来的经济效益，

包括1.统一协调相互依赖的企业各项业务，消除“时滞”所带来的经济效益。 2.制定有效的差别价格和转移价格所带来的经济效益。 3.消除国际市场不完全所带来的经济效益。 4.防止技术优势扩散和丧失所带来的经济效益。 市场内部化的成本：1.资源成本（企业可能在低于最优化经济规模的水平上从事生产，造成资源浪费）2.通信联络成本3.国家风险成本4.管理成本当市场内部化的收益大于大于外部市场交易成本和为实现内部化而付出的成本时，跨国企业才会进行市场内部化，当企业的内部化行为超越国界时，就产生对外直接投资。 （四）国际生产折衷理论：决定跨国公司行为和对外直接投资的最基本因素有所有权优势、内部化优势和区位优势，即“三优势范式”。 所有权优势：一国企业拥有或能够得到而他国企业没有或无法得到的无形资产、规模经济等方面的优势。（资产性所有权优势、交易性所有权优势~无形资产、规模经济优势） 内部化优势：企业为避免外部市场不完全性对企业经营的不利影响，将企业优势保持在企业内部。（外部市场不完全性包括结构型市场不完全~政府干预和自然性市场不完全） 区位优势：东道国投资环境和政策方面的相对优势对投资国所产生的吸引力。（包括要素禀赋性优势和制度政策性优势） 三个基本因素对企业选择参与国际经济活动方式的影响： 所有权优势=许可证贸易 所有权优势+内部化优势=商品出口 所有权优势+内部化优势+区位优势=国际直接投资

高中数学教学中出现的问题与处理策略

高中数学教学中出现的问题与处理策略 经过几年来高中新课程的教学实践，我在教学中遇到了一些问题与困惑，感到教师应对教学与高考的压力加重，自身专业素质的要求增高；另一方面学生学业负担加重，对学生学习的要求增多。如何把握好教学要求，做到不超出课标要求，不加重学生负担，而又要保质保量地完成教学任务呢？本文从新课程教学中出现的问题，对教学问题的处理策略两方面谈谈自己的看法，与大家一起探讨。 一、新课程教学中出现的问题 １、教材内容多，教学时间紧 高中数学课程分必修和选修。必修课程由5个模块组成；选修课程有4个系列，其中系列1、系列2由若干个模块组成，系列3、系列4由若干专题组成；每个模块2学分(36学时)，每个专题1学分（18学时），每2个专题可组成1个模块。5个必修模块基本涵盖了以往课程的内容，而这4个选修系列中不仅涉及了以往课程内容，大部分都是以往课程中没有的。在总的教学时间并没增加的情况下，教学内容偏多和教学课时之间的矛盾日益突出。与原教材相比，现在一个学期学两本必修，高一年级就要学4本必修，老师们普遍认为不能在规定时间内很好地完成教学要求，即使能在规定时间内完成，学生常常是囫囵吞枣，掌握得不好。学生负担过重，对知识的理解“蜻蜓点水”，学得不深入，掌握不牢固。另外高考基本是两年上完新课，一年复习，许多学生在高一不久数学学习就跟不上，造成更多数学差生，数学平均水平下降。 2、教材内容知识衔接不好 一方面，由于初中的课程标准与高中接轨不严密，很多内容初中高中都没有但又经常用到，导致有些知识脱节，初、高中衔接不好。如在高中新课程学习中需要应用一元二次方程根与系数的关系，十字相乘法、二元二次方程组的解法，立方和差、三数和的平方、两数和与差的立方等知识与方法，而这些知识和方法在《全日制义务教育数学课程标准（实验稿）》中已删去。 另一方面，按照课程标准的逻辑体系教学感到知识的衔接困难。如在《必修１》中许多集合问题及函数定义域问题的学习中，需要运用一元二次不等式的有关知识，而这一内容在《必修５》中才出现。《必修2》中“平面解析几何初步”中列出了有关空间直角坐标系的内容，不仅与章节名称不符，而且这里的空间直角坐标系与《选修2-1》中“空间向量与立体几何”相关内容相隔太远。 另外，部分高中数学内容与其他学科知识衔接不好。一方面，其他科目用到的数学知识，数学知识没有学到，例如，高一物理（必修）力的分解问题，涉及到数学中的三角函数，而三角函数问题在高一下（必修4）才会学到。另一方面，数学用到其他科目的知识，其他科目还没学到，例如《必修1》用到物理中的物体运动原理，学生没有学到，无法解决；再如《必修4》在讲函数的图象时，提到物理中的简谐运动、交流电等都与物理不同步。

2019中级实务新教材第二章存货习题(附答案)

第二章存货课后作业新参考答案 一.单项选择题 1.A公司为制造企业，其在日常经营活动中发生的下列支出，不应计入存货成本的是（）。 A.生产车间的水电费等 B.季节性停工损失 C.产成品入库后的保管费 D.小规模纳税人的增值税进项税额 【答案】 C 【解析】选项B，季节性停工损失属于生产产品的必需支出，应当计入成本中；选项C，应在实际发生时直接计入当期损益；选项D，小规模纳税人的增值税进项税不能抵扣，要计入存货成本。 2.2014年12月31日，A公司库存原材料——B材料的账面价值（即成本）为120万元，市场价格总额为110万元，该材料用于生产K型机器。由于B材料市场价格下降，K型机器的销售价格由300万元下降为270万元，但生产成本仍为280万元，将B材料加工成K型机器尚需投入160万元，预计销售费用及税金为10万元，则2014年年底B材料计入当期资产负债表存货项目的金额为（）万元。 A.110 B.100 C.120 D.90 【答案】B 【解析】 K型机器的可变现净值＝270－10＝260（万元），K型机器的可变现净值小于其成本280万元，即B材料的价格下降表明K型机器的可变现净值低于成本，因此B材料应按其可变现净值与成本孰低计量。B材料的可变现净值＝270－160－10＝100（万元），小于成本120万元，应计提20万元的存货跌价准备，B材料按照100万元列示在2014年12月31日资产负债表的存货项目中。 3.甲公司2015年12月31日库存配件100套，每套配件的账面成本为12万元，市场价格为10万元。该批配件可用于加工100件A产品，将每套配件加工成A产品尚需投入17万元。A产品2015年12月31日的市场价格为每件28.7万元，估计销售过程中每件将发生销售费用及相关税费1.2万元。该配件此前未计提存货跌价准备，甲公司2015年12月31日该配件应计提的存货跌价准备为（）万元。 A.0 B.30 C.150 D.200 【答案】C 【解析】配件是用于生产产品的，故先判断产品是否发生减值，如果产品减值，再判断配件是否发生减值；如果产品没有发生减值，那么配件按照成本计量。A产品的可变现净值＝100×（28.7－1.2）＝2750（万元），A产品成本＝100×（12＋17）＝2900（万元），说明A产品发生了减值；配件可变现净值＝100×（28.7－17－1.2）＝1050（万元），配件成本＝100×12＝1200（万元），配件应计提的存货跌价准备＝1200－1050＝150（万元）。 4.2×12年12月31日，A公司库存钢板乙（均用于生产甲产品）的账面价值（即成本）为185万元，市价为180万元，假设不发生其他销售费用；钢板乙生产的甲产品的市场销售价格总额由380万元下降为310万元，但生产成本仍为305万元，将钢板乙加工成甲产品尚需投入其他材料120万元，预计销售费用及税金为7万元，则2×12年末钢板乙的可变现净值为（）万元。 A.303 B.183 C.185 D.180 【答案】 B 【解析】本题考查知识点：可变现净值的确定； 材料用于生产产品的，必须先判断产品是否发生减值，如果产品减值，再判断材料是否发生减值；如果产品没有发生减值，那么材料按照成本计量。为生产甲产品而持有的钢板乙可变现净值是该钢板生产的甲产品的售价减去至完工时估计将要发生的成本.估计的销售费用以及相关税费，所以，钢板乙的可变现净值＝310－7－120＝183（万元）。 5.下列各项中，应计入存货实际成本中的是（）。

DS第二章-课后习题答案

第二章线性表 2.1 填空题 (1)一半插入或删除的位置 (2)静态动态 (3)一定不一定 (4)头指针头结点的next 前一个元素的next 2.2 选择题 (1)A (2) DA GKHDA EL IAF IFA(IDA) (3)D (4)D (5) D 2.3 头指针：在带头结点的链表中，头指针存储头结点的地址；在不带头结点的链表中，头指针存放第一个元素结点的地址； 头结点：为了操作方便，在第一个元素结点前申请一个结点，其指针域存放第一个元素结点的地址，数据域可以什么都不放； 首元素结点：第一个元素的结点。 2.4已知顺序表L递增有序，写一算法，将X插入到线性表的适当位置上，以保持线性表的有序性。 void InserList(SeqList *L,ElemType x) { int i=L->last; if(L->last>=MAXSIZE-1) return FALSE; //顺序表已满 while(i>=0 && L->elem[i]>x) { L->elem[i+1]=L->elem[i]; i--; } L->elem[i+1]=x; L->last++; } 2.5 删除顺序表中从i开始的k个元素 int DelList(SeqList *L,int i,int k) { int j,l; if(i<=0||i>L->last) {printf("The Initial Position is Error!"); return 0;} if(k<=0) return 1; /*No Need to Delete*/ if(i+k-2>=L->last) L->last=L->last-k; /*modify the length*/

物化教材习题解答(人卫版)第6章习题

第六章 化学动力学习题答案 1． （1）一级反应 kt c c ln 0= 20 k 32 100100ln ?=- k=0.01928 min –1 （2）r = k ?c r 0=0.01928?0.03=0.005784 mol –1?l –1?min –1 r 20=0.01928?0.03?(1–32%)=0.003933 mol –1?l –1?min –1 （3）设水解百分数为x ，40 01928.0x 11ln ?=- x=53.75% 2. （1）s 144410 8.42ln k 2ln t 4 2 1=?= = - （2）kt p p ln 0 = t=10s 时 10 108.4p 60.66ln 4 ??=- p=66.34 kPa t=600s 时 600 10 8.4p 60.66ln 4 ??=- p=49.98 kPa 总压计算： N 2O 5 → 2NO 2 + 2O 21 t=0 p 0 t=t p 2(p 0–p) ())p p 2 1 - 2 p 35p p 0-= 总 ∴t=10 s 时， p 总 =67.14 kPa t=600 s 时， p 总 =91.68 kPa 3. 从表中数据看，反应物无吸收度，吸收度A 表征产物的浓度。 t=∞ 时，反应完全，（A ∞–A ）表征反应物浓度。 一级反应，kt A A A ln c c ln 0=-=∞∞ ln(A ∞–A)=-kt+lnA ∞ ， t(s) 0 300 780 1500 2400 3600 ∞ ln(A ∞–A) -1.390 -1.546 -1.743 -2.048 -2.442 -2.996 其回归方程为：ln(A ∞–A)=-4.409?10–4?t –1.397( r=0.9998 n=6 ) ∴k=4.409?10–4 s –1 4. r=kc kt c c ln r r ln 00== k 12010 1104ln 3 3=??-- (1) k=0.01155 min –1 (2)min 60k 2ln t 2 1== (3)1 -3 00 L mol 3463.001155 .010 4k r c ?=?==- 5. 初浓度相等的二级反应速率方程为 0 c 1kt c 1+ = t ~c 1的回归方程为： 91 .98t 79.11c 1+= （r=0.9999 n=7） (1) k=11.79 mol –1 ?L ?min –1 (2) 91.98c 10 = c 0=0.01011 mol ?L –1 (3) 0 c 1kt c 05.01+ = t=159 min

浅谈如何处理初中数学教材中的例题

浅谈如何处理初中数学教材中的例题 兴化市临城中心校初中部王爱荣 摘要：例题教学是初中数学课堂教学的重要环节。不少教师对教材的认识和理解不够，往往忽略例题的典型性和示范性。例题教学教法单一，讲解刻板，缺乏变通、创新，失去了例题教学应有的功能。切实加强各种例题的教学研究, 处理好教材中的例题才能有效地引导学生思考,才能使教学顺利进行,才能有效提高课堂教学的效率。 关键词：例题教学教学研究开发改编题后反思提高效率 众所周知，例题教学是初中数学课堂教学的重要环节。不但为学生提供解决数学问题的范例，揭示数学方法，规范思考过程，而且为其数学方法体系的构建提供了基石。对于学生理解和掌握好数学知识,培养能力,具有举足轻重的作用。然而，不少教师对教材的理解不够，往往忽略例题的典型性和示范性，轻描淡写，一带而过，盲目选择一些难题、偏题，进行题海战术，导致学生恐惧、厌恶数学，适得其反。也有不少教师例题教学教法单一，照本宣科，讲解刻板，缺乏变通、创新，失去了例题教学应有的功能。切实加强各种例题的教学研究, 处理好教材中的例题才能有效地引导学生思考,才能使教学顺利进行,才能提高课堂教学的效率。下面谈谈我对“如何处理初中数学教材中的例题”的一些做法和体会。 首先要尊重教材, 教材的编写时是经过从理论到实践的多重思考与验证的，凝聚专家学者的经验与智慧。教材中有许许多多现成的例题,它们能很好地体现教学目标, 促进学生的数学学习。对于这类例题, 不能简单的模仿、记忆，追求解题的难度和技巧，应着重让学生体会例题蕴含的数学基本思想和方法，与本节课教学目标之间的内在联系。不仅要让学生知其然，还要知其所以然。 其次, 有些例题的背景比较抽象，缺乏生活气息，如果将例题进行适当的“开发”，改编成与学生密切相关的生活情境，不仅可以激发学生的参与热情，还能发挥学生的创新意识和创造能力．处理后的例题是根据教学的目标任务、教材内容以及学生的实际情况、运用恰当的教学方法与教学策略进行优化整合的新教材。只有这样经过优化整合的教材,才能使它有效地内化为学生的知识、能力与观念。例题的再次“开发”,往往能促使学生的学习由“重结论轻过程”转向“过程与结论并重”的方向发展,从而使学生达到“举一反三”效果。以下是我在例题“开发”方面做了一些尝试：

财管教材练习题参考解答

第二章 练习题解答 练习一 1． 2． 3． 4．P ＝10000÷8%＝125,000(元) 5．850000＝×PVIFA(i,30)；PVIFA(i,30)＝；i ＝9% 6．12000＝1500×PVIFA(9%,n)；运用插值法得出n ＝年 7． （1）P ＝10,000×PVIF(8%,3)＝7,938（元） （2）10,000＝A ×FVIFA(8%,4)；A ＝2,（元） （3）7,500×FVIF(8%,3)＝9,＜10,000；选择(2) （4）10,000＝7,500×FVIF(i,3)；运用插值法，得出i ＝% （5）FVIFA(I,4)＝10000÷＝，得出i ＝20% 练习二 1．计算A 、B 两方案的期望报酬率； 2．计算A 、B 两方案的标准离差和标准离差率； )(418,12)5%,10(*200005元==PVIF P ) (7.3992)5%,8(*10005 元==PVIFA P %20=K A %20=K B 253.0064.0==δA 1265.0016.0==δ B 6325 .0%201265 .0265 .1%20253.0====Q Q B A （元）5 .67003401.1*5000) 6%,5(*5000) 2 % 101(*50003 *23===+=FVIF F

3．计算A 、B 两方案考虑风险的必要投资报酬率； 风险报酬率A ＝12%*=% 风险报酬率B ＝12%*=% 第三章 练习题解答 练习一 所以，1～5年的NCF 分别为309、324、294、、249万元。 因此， （其中，633＝309+324） 练习二 A 设备年折旧＝(21+10-5)/6＝（万元） B 设备年折旧＝(21-3)/6=3（万元） 所以，新旧设备的年折旧增加额＝＝（万元） 1～5年的年NCF 增量＝ []*(1-25%)+=*+=（万元） 第6年的NCF 增量＝+2＝（万元） 因此，NPV 增量＝*PVIFA(10%,5)+*PVIF(10%,6)-10= －<0 （或＝*PVIFA(10%,6)+2*PVIF(10%,6)-10= －<0） 决策：继续使用旧设备 %59.15%59.7%8%18.23%18.15%8=+==+=K K B A 220240********* (125%) 519.31%800++++-==税后投资报酬率800(110%) 1445 -= =年折旧（万元） 800633 2 2.57294-=+=投资回收期（年）

(完整版)微观经济学第二章课后习题答案

第二章需求、供给和均衡价格 1.解: （1）将需求函数Q d= 50-5P和供给函数Q s=-10+5P代入均衡条件Q d=Q s ,有:50- 5P= -10+5P 得: Pe=6 以均衡价格Pe =6代入需求函数Q d=50-5p ,得: Qe=50-5×6 或者,以均衡价格 Pe =6 代入供给函数Q s =-10+5P ,得:Qe=-10+5×6 所以,均衡价格和均衡数量分别为Pe =6 , Qe=20 图略. （2）将由于消费者收入提高而产生的需求函数Q d=60-5p和原供给函数Q s=-10+5P, 代入均 衡条件Q d=Q s有: 60-5P=-10+5P 解得Pe =7 以均衡价格Pe =7代入Q d=60-5p ,得 Qe=25 或者,以均衡价格Pe =7代入Qs =-10+5P, 得Qe=25 所以,均衡价格和均衡数量分别为Pe =7，Qe=25 （3）将原需求函数Q d=50-5p 和由于技术水平提高而产生的供给函数Q s=-5+5p ,代入均衡条件Q d=Q s,有: 50-5P=-5+5P得 P e=5.5 以均衡价格Pe=5.5代入Q d=50-5p, 得Qe=50-5×5.5=22.5 所以,均衡价格和均衡数量分别为Pe=5.5，Qe=22.5图略。 （4）（5）略 2.解： (1)根据中点公式计算，e d=1.5 (2)由于当P=2时，Q d=500-100*2=300,

所以，有： 22 .(100)3003 d dQ P dP Q e =- =--*= （3）作图，在a 点P=2时的需求的价格点弹性为：e d =GB/OG=2/3或者e d =FO/AF=2/3 显然，利用几何方法求出P=2时的需求的价格弹性系数和（2）中根据定义公式求出结果是相同的，都是e d =2/3 3解: (1) 根据中点公式 求得：4 3 s e = (2) 由于当P=3时，Qs=-2+2×3=4，所以 3 .2 1.54 s dQ P dP Q e = =?= (3) 作图，在a 点即P=3时的供给的价格点弹性为：e s =AB/OB=1.5 显然，在此利用几何方法求出的P=3时的供给的价格点弹性系数和（2）中根据定义公式求出的结果是相同的，都是e s =1.5 4.解： (1)根据需求的价格点弹性的几何方法,可以很方便地推知:分别处于不同的线性需求曲线上的a 、b 、e 三点的需求的价格点弹性是相等的,其理由在于,在这三点上都有: e d =FO/AF （2）根据求需求的价格点弹性的几何方法,同样可以很方便地推知:分别处于三条线性需求曲线上的a 、e 、f 三点的需求的价格点弹性是不相等的,且有e da

胡乾斌教材部分习题解答

第一章 1.5 129=10000001B=81H；253=11111101B = FDH； 21.125=10101.001B=15.2H 18.6=10010.1001,1001,1001……B=12.999……H (无限循环小数，根据精度确定需要的位数) 1.12 由题得三者均为正数，所以原码、反码、补码相同，故 x1= x2= x3=0101,0111B=57H=87 1.13 该题与上题不同在均是负数，故原码、反码、补码相同的情况下，原数并不相同。 第二章 2.6最后一问： 如果CPU使用两组寄存器，一般使用第0与第1组，那么剩下的寄存器组对应的地址单元可作一般缓冲用，第0与第1组已用掉地址：00H—0FH, 故而堆栈SP的初值可设定在0FH或以上。 第三章 3.6 (1) A=57H, Cy=1(在符号位产生进位, 进位标志位Cy=1)，进位的1是丢掉，累加器只能存8位信息。有同学写成A=157H, Cy=0. (2) A=3BH, Cy=0 3.8 SP=2FH, DPH=01H, DPL=23H, A=20H 注意SP在每次的POP减一，故最终SP=2FH.(30H单元的前一单元不是29H) 3.9 堆栈(0AH)=34H, (0BH)=12H, SP=0BH 有的同学仅写DPTR的内容，是不够的，这里是将DPTR的内容压入栈中，但DPTR本身不代表堆栈。

3.24 Loop循环完成的是24位的加法，每步将带进位位Cy相加，同时影响进位位。故经过loop循环后R0指向22H单元，结果送原R0指向的地址单元。 原来： (22H)=A0H (27H)=76H (21H)=90H (26H)=6FH (20H)=80H (25H)=A0H Loop循环： (22H)=17H Cy=1 (21H)=00H Cy=1 (20H)=20H Cy=1 之后，R0=23H, R1=28H。因Cy=1, 故(23H)=01H。 所有地址单元只可存八位数，不可(21H)=160H. 3.25A=10001100=8CH，执行乘以10的功能，因为A*2+A*2*2*2=A*10 有的同学没有写出是乘以10的功能。 3.26实现的如下逻辑运算[(P1.0∨P1.1)∧P1.2]∧(P1.3∨P1.4)，其中以用户标志位 F0来存储[(P1.0∨P1.1)∧P1.2]的结果。 第四章 4.5略 有的同学有这样的指令：MOV R0, #2100H. R0只能存八位，故只能指向低位的地址区。有的同学逻辑搞反，不为零应该继续循环，故：DJNZ R2, LOOP就可以了，不需要太复杂。还有的同学传送方向搞反了，程序写成： MOVX A, @DPTR MOV @R0, A 计数器初始值应该为21H. 补充习题，有的同学忘做，可以简单回答：LJMP与LCALL的主要区别是未发生保护现场、恢复现场操作。