《关于深化考试招生制度改革的实施意见》详解
《关于深化考试招生制度改革的实施意见》详解
考试招生制度是国家基本教育制度。党的十八届三中全会对考试招生制度改革作出全面部署，今年《政府工作报告》提出了明确要求。改革开放30多年来，我国考试招生制度不断改进完善，初步形成了相对完整的考试招生体系，为学生成长、国家选才、社会公平作出了历史性贡献，对提高教育质量、提升国民素质、促进社会纵向流动、服务国家现代化建设发挥了不可替代的重要作用。这一制度总体上符合国情，权威性、公平性社会认可，但也存在一些社会反映强烈的问题，主要是唯分数论影响学生全面发展，一考定终身使学生学习负担过重，区域、城乡入学机会存在差距，中小学择校现象较为突出，加分造假、违规招生现象时有发生。为贯彻落实党中央、国务院决策部署，现就深化考试招生制度改革提出如下实施意见。
一、总体要求
（一）指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，全面贯彻党的教育方针，坚持立德树人，适应经济社会发展对多样化高素质人才的需要，从有利于促进学生健康发展、科学选拔各类人才和维护社会公平出发，认真总结经验，突出问题导向，深化考试招生制度改革，为办好人民满意的教育、建设人力资源强国提供有力保障，为实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦提供强有力的人才支撑。
（二）基本原则
坚持育人为本，遵循教育规律。把促进学生健康成长成才作为改革的出发点和落脚点，扭转片面应试教育倾向，坚持正确育人导向，践行社会主义核心价值观，深入推进素质教育，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。
着力完善规则，确保公平公正。把促进公平公正作为改革的基本价值取向，加强宏观调控，完善法律法规，健全体制机制，切实保障考试招生机会公平、程序公开、结果公正。
体现科学高效，提高选拔水平。增加学生选择权，促进科学选才，完善政府监管机制，确保考试招生工作高效、有序实施。
加强统筹谋划，积极稳妥推进。整体设计从基础教育到高等教育考试招生制度改革，促进普通教育、职业教育、继续教育之间衔接沟通，统筹实施考试、招生和管理制度综合改革，试点先行，稳步推进。
（三）总体目标
2014年启动考试招生制度改革试点，2017年全面推进，到2020年基本建立中国特色现代教育考试招生制度，形成分类考试、综合评价、多元录取的考试招生模式，健全促进公
平、科学选才、监督有力的体制机制，构建衔接沟通各级各类教育、认可多种学习成果的终身学习“立交桥”。
二、主要任务和措施
（一）改进招生计划分配方式
1.提高中西部地区和人口大省高考录取率。综合考虑生源数量及办学条件、毕业生就业状况等因素，完善国家招生计划编制办法，督促高校严格执行招生计划。继续实施支援中西部地区招生协作计划，在东部地区高校安排专门招生名额面向中西部地区招生。部属高校要公开招生名额分配原则和办法，合理确定分省招生计划，严格控制属地招生比例。2017年录取率最低省份与全国平均水平的差距从2013年的6个百分点缩小至4个百分点以内。
2.增加农村学生上重点高校人数。继续实施国家农村贫困地区定向招生专项计划，由重点高校面向贫困地区定向招生。部属高校、省属重点高校要安排一定比例的名额招收边远、贫困、民族地区优秀农村学生。2017年贫困地区农村学生进入重点高校人数明显增加，形成保障农村学生上重点高校的长效机制。
3.完善中小学招生办法破解择校难题。推进九年义务教育均衡发展，完善义务教育免试就近入学的具体办法，试行学区制和九年一贯对口招生。改进高中阶段学校考试招生方式。实行优质普通高中和优质中等职业学校招生名额合理分配到区域内初中的办法。进一步落实和完善进城务工人员随迁子女就学和升学考试的政策措施。
（二）改革考试形式和内容
1.完善高中学业水平考试。学业水平考试主要检验学生学习程度，是学生毕业和升学的重要依据。考试范围覆盖国家规定的所有学习科目，引导学生认真学习每门课程，避免严重偏科。学业水平考试由省级教育行政部门按国家课程标准和考试要求组织实施，确保考试安全有序、成绩真实可信。各地要合理安排课程进度和考试时间，创造条件为有需要的学生提供同一科目参加两次考试的机会。2014年出台完善高中学业水平考试的指导意见。
2.规范高中学生综合素质评价。综合素质评价主要反映学生德智体美全面发展情况，是学生毕业和升学的重要参考。建立规范的学生综合素质档案，客观记录学生成长过程中的突出表现，注重社会责任感、创新精神和实践能力，主要包括学生思想品德、学业水平、身心健康、兴趣特长、社会实践等内容。严格程序，强化监督，确保公开透明，保证内容真实准确。2014年出台规范高中学生综合素质评价的指导意见。各省（区、市）制定综合素质评价基本要求，学校组织实施。
3.加快推进高职院校分类考试。高职院校考试招生与普通高校相对分开，实行“文化素质+职业技能”评价方式。中职学校毕业生报考高职院校，参加文化基础与职业技能相结合的测试。普通高中毕业生报考高职院校，参加职业适应性测试，文化素质成绩使用高中学
业水平考试成绩，参考综合素质评价。学生也可参加统一高考进入高职院校。2015年通过分类考试录取的学生占高职院校招生总数的一半左右，2017年成为主渠道。
4.深化高考考试内容改革。依据高校人才选拔要求和国家课程标准，科学设计命题内容，增强基础性、综合性，着重考查学生独立思考和运用所学知识分析问题、解决问题的能力。改进评分方式，加强评卷管理，完善成绩报告。加强国家教育考试机构、国家题库和外语能力测评体系建设。2015年起增加使用全国统一命题试卷的省份。
（三）改革招生录取机制
1.减少和规范考试加分。大幅减少、严格控制考试加分项目，2015年起取消体育、艺术等特长生加分项目。确有必要保留的加分项目，应合理设置加分分值。探索完善边疆民族特困地区加分政策。地方性高考加分项目由省级人民政府确定并报教育部备案，原则上只适用于本省（区、市）所属高校在本省（区、市）招生。加强考生加分资格审核，严格认定程序，做好公开公示，强化监督管理。2014年底出台进一步减少和规范高考加分项目和分值的意见。
2.完善和规范自主招生。自主招生主要选拔具有学科特长和创新潜质的优秀学生。申请学生要参加全国统一高考，达到相应要求，接受报考高校的考核。试点高校要合理确定考核内容，不得采用联考方式或组织专门培训。规范并公开自主招生办法、考核程序和录取结果。严格控制自主招生规模。2015年起推行自主招生安排在全国统一高考后进行。
3.完善高校招生选拔机制。高校要将涉及考试招生的相关事项，包括标准、条件和程序等内容，在招生章程中详细列明并提前向社会公布。加强学校招生委员会建设，在制定学校招生计划、确定招生政策和规则、决定招生重大事项等方面充分发挥招生委员会作用。高校可通过聘请社会监督员巡视学校测试、录取现场等方式，对招生工作实施第三方监督。建立考试录取申诉机制，及时回应处理各种问题。建立招生问责制，2015年起由校长签发录取通知书，对录取结果负责。
4.改进录取方式。推行高考成绩公布后填报志愿方式。创造条件逐步取消高校招生录取批次。改进投档录取模式，推进并完善平行志愿投档方式，增加高校和学生的双向选择机会。2015年起在有条件的省份开展录取批次改革试点。
5.拓宽社会成员终身学习通道。扩大社会成员接受多样化教育机会，中等职业学校可实行注册入学，成人高等学历教育实行弹性学制、宽进严出。为残疾人等特殊群体参加考试提供服务。探索建立多种形式学习成果的认定转换制度，试行普通高校、高职院校、成人高校之间学分转换，实现多种学习渠道、学习方式、学习过程的相互衔接，构建人才成长“立交桥”。2015年研究出台学分互认和转换的意见。
（四）改革监督管理机制
1.加强信息公开。深入实施高校招生“阳光工程”，健全分级负责、规范有效的信息公开制度。进一步扩大信息公开的内容，及时公开招生政策、招生资格、招生章程、招生计划、考生资格、录取程序、录取结果、咨询及申诉渠道、重大事件违规处理结果、录取新生复查结果等信息。进一步扩大信息公开的范围，接受考生、学校和社会的监督。
2.加强制度保障。健全政府部门协作机制，强化教育考试安全管理制度建设，构建科学、规范、严密的教育考试安全体系。健全诚信制度，加强考生诚信教育和诚信档案管理。健全教育考试招生的法律法规，提高考试招生法制化水平。
3.加大违规查处力度。加强考试招生全程监督。严肃查处违法违规行为，严格追究当事人及相关人员责任，及时公布查处结果。构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。
（五）启动高考综合改革试点
1.改革考试科目设置。增强高考与高中学习的关联度，考生总成绩由统一高考的语文、数学、外语3个科目成绩和高中学业水平考试3个科目成绩组成。保持统一高考的语文、数学、外语科目不变、分值不变，不分文理科，外语科目提供两次考试机会。计入总成绩的高中学业水平考试科目，由考生根据报考高校要求和自身特长，在思想政治、历史、地理、物理、化学、生物等科目中自主选择。
2.改革招生录取机制。探索基于统一高考和高中学业水平考试成绩、参考综合素质评价的多元录取机制。高校要根据自身办学定位和专业培养目标，研究提出对考生高中学业水平考试科目报考要求和综合素质评价使用办法，提前向社会公布。
3.开展改革试点。按照统筹规划、试点先行、分步实施、有序推进的原则，选择有条件的省（市）开展高考综合改革试点。及时调整充实、总结完善试点经验，切实通过综合改革，更好地贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，增加学生的选择性，分散学生的考试压力，促进学生全面而有个性的发展。2014年上海市、浙江省分别出台高考综合改革试点方案，从2014年秋季新入学的高中一年级学生开始实施。试点要为其他省（区、市）高考改革提供依据。
三、加强组织领导
（一）细化实施方案。各地各有关部门要高度重视考试招生制度改革，切实加强领导。教育部等有关部门要抓紧研究制定配套文件。各省（区、市）要结合实际制订本地考试招生制度改革实施方案，经教育部备案后向社会公布。
（二）有序推进实施。要充分考虑教育的周期性，提前公布考试招生制度改革实施方案，给考生和社会以明确、稳定的预期。及时研究解决改革中遇到的新情况新问题，不断总结经验、调整完善措施。
（三）加强宣传引导。要加大对改革方案和政策的宣传解读力度，及时回应社会关切，解疑释惑、凝聚共识，营造良好改革氛围。
考试招生改革五大任务：
一、改计划
1、提高中西部和人口大省高考录取率
2、明显增加农村学生上重点高校人数
3、完善随迁子女升学考试政策
4、破解义务教育学校择校难题
二、改考试
1、引导学生认真学习每门课程
2、引导学生提高综合素质全面发展
3、分类考试成高职招生主渠道
4、增加使用全国统一卷省份
三、改录取
1、大幅减少加分项目
2、全面规范自主招生
3、完善招生选拔机制
4、淡化录取批次，推行平行志愿
5、注册入学，宽进严出，弹性学制，学分转换
四、改监管
1、加大信息公开力度
2、提升考试安全水平
3、加大违规查处力度
五、综改试点
2014年沪、浙分别出台高考综合改革试点方案
探索基于统一高考和高中学业水平考试成绩，参考综合素质评价的多元录取机制考试招生改革时间表
2014年
·出台文件
1、完善高中学业水平考试
2、规范高中学生综合素质评价
3、减少和规范高考加分
·综合改革
沪、浙启动高考综合改革试点
2015年
·分类考试
通过分类考试录取学生占高职招生总数的一半左右
·统一命题试卷
2015年起增加使用全国统一命题试卷的省份
·考试加分
2015年起取消体育、艺术等特长生加分项目
·自主招生
2015年起推行自主招生安排在全国统一高考后进行·录取批次
2015年起在有条件的省份开展录取批次改革试点
·招生问责
2015年起由校长签发录取通知书，对录取结果负责·学分互认
2015年研究出台学分互认和转换的意见
2017年
·录取率
录取率最低省份与全国平均水平的差距缩至4个百分点以内
·农村学生上重点大学人数
贫困地区农村学生进入重点高校人数明显增加，形成长效机制·分类考试
成为高职院校招生主渠道
2020年
建立中国特色现代教育考试招生制度
·考试招生模式
分类考试、综合评价、多元录取
·体制机制
促进公平、科学选才、监督有力
·终身学习“立交桥”
衔接沟通各级各类教育
认可多种学习成果
考试招生改革重要数字
区域入学机会差距
最低省份录取率与全国高考平均录取率差距 2007年：17个百分点
2013年：6个百分点
2017年：4个百分点
农村学生上重点高校
农村贫困地区定向招生专项计划人数
2012年：1万人
2013年：3万人
2014年：5万人
2017年：明显增加
协作招生
东部高校支援中西部地区招生协作计划
2008年：3.5万人
2014年：20万人
未来：继续实施协作计划
加分项目
高考加分项目大幅减少
2010年前：256项
2014年：100多项
未来：继续减少
分类考试
占高职招生比例
2013年：43%
2015年：约50%
2017年：成为主渠道
25.爱写诗的小螃蟹
25.爱写诗的小螃蟹 教学目标： 1、能在阅读中认识“螃、蟹、吟、龟、橡、擦、翁、篇”8个生字；描写其中6个生字，自主积累词语。 2、能熟读课文，通过圈划词句，理解小螃蟹伤心地哭，哭得很开心的原因。 3、能根据板书提示，在老师的引导下练习用连贯的话简要地说出课文讲述的事情。初步 感受真诚的欣赏与鼓励会给别人带来的快乐。 教学重、难点 1、能熟读课文，通过圈划词句，理解小螃蟹伤心地哭，哭得很开心的原因。 教学时间：一课时 教学准备：多媒体课件 教学过程 （一）、猜谜导入，揭示课题。 1、读谜面，猜谜语，激趣引出生字“螃”“蟹”。 师：老师这儿有一则谜语，请大家拼拼、读读，猜猜谜底。 （媒体出示谜面）自由朗读 2、交流谜底。（媒体出示螃蟹图和词语） （1）指名拼读 （2）这两个字有什么相同的地方？ （师：这两个字都是左右结构，自中都有“虫”字，在汉字的左边叫虫字旁，在 汉字的底部叫虫字底。）（媒体演示） （3）跟我一起在田字格中写写这两个字。 （“螃”左窄右宽，“蟹”上宽下扁。） 3、揭示课题 师：今天要学习的课文的主角就是一只螃蟹，他还有个特别的爱好，（板书课题）齐读课题 （二）、读通课文，初步了解课文内容。 1、小组里交流预习读文的情况。 师：昨天大家已经预习了课文，初步了解了课文内容，现在请大家以小组形式再读课文，要求读准生字字音，读通句子。 2、集体反馈读文情况。 师：请一个小组读读课文，其他小朋友仔细听，是不是读准字音了。 3、反馈对内容的大致了解。 师：对于小螃蟹写的诗，文中写了谁不愿意、不喜欢读；谁喜欢读呢？ （随机板书：不愿意，不喜欢; 愿意，喜欢）
根据交流，再板书：风海龟海浪白头翁 （1）学习“翁”：读准字音 （2）媒体出示：白头翁——这是一种鸟的名字。瞧，他头顶白毛，就像一位满头白发的老爷爷，所以人们叫他——白头翁。（齐读词语） 5、根据板书，整体说说课文大致的内容 师：同学们读得很认真，已大致了解了课文的主要内容，请你连起来说说课文告诉我们谁不愿意、不喜欢读小螃蟹写的诗？谁又喜欢读呢？大声说给同桌听。（指名一人反馈。） （三）、深入学习课文，了解小螃蟹不同的感受，指导朗读重点句段。 1、面对大家的不同表现，小螃蟹先后哭了两次，从课文中找到这两句话读一读。 ——板书：流下伤心的泪、哭得很开心 2、根据要求划句. 师：为什么开始小螃蟹会如此伤心呢？轻声读读课文，用“——”划出写风、海龟、海浪不喜欢、不愿意读小螃蟹诗的句子。 3、指名交流读有关句子。（媒体出示三句话） （注意“一使劲儿”、“当”正音。） 4、静心读文，根据要求圈划词语。 师：请同桌一起仔细读读这三句话，看看从哪些词语中看出他们不愿意、不喜欢读小螃蟹的诗？把这些词语圈出来 5、指名逐句交流，并说说理由。 （1）板书：全吹跑了全擦掉了全冲走了 （2）想象一下海浪在说“算了，算了”时会是怎样的语气？ （3）指导读出语气。 6、师生配合读有关句子。 师：现在老师读小螃蟹的话，你们读风、海龟、海浪表现的句子。读出他们很不愿意、不耐烦的语气。（媒体出示句子） 7、借助板书，用自己的话说说他们不喜欢小螃蟹的诗，他们是如何做的？（例：风不喜欢 小螃蟹的诗，他把诗全吹跑了。生仿说“海龟、海浪”） 8、训练用不同的句式表达同一种意思。 师：你们说得很好。能不能把刚才说的内容换一种说法，使句子意思不变。（例：小螃蟹的诗被风吹跑了。生仿说“海龟”、“海浪”） 9、师生共同朗读课文，体会小螃蟹问三句话时的不同心情。 师：让我们一起配合着读读这部分课文。体会小螃蟹为什么会流下伤心的泪？（边配合读，边媒体出示） 引读：
大学英语阅读教程2答案
《全新版大学英语阅读教程》 (通用本课后练习答案) 第二册 UNIT ONE The Pleasure of Learning Key to the Exercises I. 1. C 2. A 3. C 4. B 5. B II. 1. F 2. T 3. T 4. T. 5. F. 6. T III. 1.对于太多的人来说,学习似乎是自己的意愿屈服于外界的指引,是一种奴役. 2.然而,只要幸运,有决心,指导得法,人的精神不仅经得起贫穷而且经得起富裕的考验. 3.对一个人来说,形成完整和协调的人格与保持自身的卫生,健康以及经济上的自立是同样必要的,那些从来没有认识到这一点的人已经吃尽苦头. IV. 1. First of all , the writer points out that there is a mistake about learning. Some young people dislike learning simply because they are educated in the wrong way. Learning is a natural pleasure that should be enjoyed. Then he develops this idea by examples to illustrate the different aspects: learning from books, by travel and trough practice. Learning can expand one’s knowledge over a period of time. 2. The chief danger of learning is laziness, sloth, routine, stupidity. It sneaks into people’s mind like wind through the shutters, causing people to slowly give up learning. We should realize that learning is a life-long endeavor, and only by continuous learning can one gain a meaningful and rewarding life. Key to the reading—skill Exercises 1. Students have improved SAT scores. 2. Teenagers planned patrols 3. TV programs are less thorough than newspapers. 4. Welcome to Our City is about the South and its people 5. Some films show little children fascinated at the world. 6. One can communicate with the writer as one reads a book. with Santa Claus Key to the Exercises I . 1. A 2. D 3. C 4. A 5. C 6. B II. . 1. 朱莉让我们如此为难,我的确感到生气.难道圣诞老人不存在的事实不是从同学那里得知的吗 2.我给她讲述了事情的经过,尽量使它听起来滑稽有趣,希望她不要注意到我和杰里在处理我开始认为的"圣诞老人问题"上是如此拙劣. 3.我可以看出,他正努力在想一种办法,用来解释我们的行为,使其听起来不太像事实那样具有欺骗性,那样错误和愚蠢. 4.事情就这样结束了.对圣诞老人不存在的事实悲伤了片刻只后,生活又恢复了正常. III. 1. Santa Claus is an imaginary old man with a long white beard and a red coat.
江苏专用2020版高考数学专题复习专题9平面解析几何第60练直线与圆综合练练习理
（江苏专用）2018版高考数学专题复习 专题9 平面解析几何 第60 练 直线与圆综合练练习 理 ________________． 2．已知圆x 2＋y 2 －2x ＋my －4＝0上两点M ，N 关于直线2x ＋y ＝0对称，则圆的半径为________． 3．(2016·丽水一模)已知圆x 2＋y 2＝4，过点P (0，3)的直线l 交该圆于A ，B 两点，O 为坐标原点，则△OAB 的面积的最大值是________． 4．已知圆心在x 轴上，半径为2的圆C 位于y 轴的右侧，且与直线x ＋y ＝0相切，则圆C 的标准方程为________． 5．在圆x 2＋y 2－2x －6y ＝0内，过点E (0,1)的最长弦和最短弦分别为AC 和BD ，则四边形ABCD 的面积为________． 6．过点P (12 ，1)的直线l 与圆C ：(x －1)2＋y 2＝4交于A ，B 两点，当∠ACB 最小时，直线l 的方程为____________________． 7．若圆x 2＋y 2 －4x －4y －10＝0上至少有三个不同的点到直线l ：ax ＋by ＝0的距离为22，则直线l 的倾斜角的取值范围是______________． 8．已知圆C 的方程为x 2＋y 2－2y －3＝0，过点P (－1,2)的直线l 与圆C 交于A ，B 两点，若使AB 最小，则直线l 的方程是________________． 9．已知直线ax ＋y －1＝0与圆C ：(x －1)2＋(y ＋a )2＝1相交于A ，B 两点，且△ABC 为等腰直角三角形，则实数a 的值为________． 10．如图所示，在平面直角坐标系xOy 中，平行于x 轴且过点A (33，2)的入射光线l 1被直线l ：y ＝33x 反射，反射光线l 2交y 轴于B 点，圆C 过点A 且与l 1，l 2都相切． (1)求l 2所在直线的方程和圆C 的方程； (2)设P ，Q 分别是直线l 和圆C 上的动点，求PB ＋PQ 的最小值及此时点P 的坐标．
29.爱写诗的小螃蟹
29、爱写诗的小螃蟹（第四册） 作者（来源）：徐汇区爱菊小学杨振颖发布时间：2006-02-19 教学设计 一、教学目标 1、能在阅读中认识生字9个生字；描写其中5个生字，自主积累词语。 2、能熟读课文，通过圈划词句，理解小螃蟹伤心地哭，哭得很开心的原 因。 3、能根据板书提示，在老师的引导下练习用连贯的话简要地说出课文讲述 的事情。初步感受真诚的欣赏与鼓励会给别人带来的快乐。 二、教学重点 1、能在阅读中认识生字9个生字；描写其中5个生字，自主积累词语。 2、能熟读课文，通过圈划词句，理解小螃蟹伤心地哭，哭得很开心的原 因。 三、教学过程 （一）、猜谜导入，揭示课题。 1、读谜面，猜谜语，激趣引出生字“螃”“蟹”。 师：老师这儿有一则谜语，请大家拼拼、读读，猜猜谜底。 （媒体出示谜面）自由朗读 2、交流谜底。（媒体出示螃蟹图和词语） （1）指名拼读 （2）这两个字有什么相同的地方？ （师：这两个字都是左右结构，自中都有“虫”字，在汉字的左边 叫虫字旁，在汉字的底部叫虫字底。）（媒体演示）（3）跟我一起在田字格中写写这两个字。 （“螃”左窄右宽，“蟹”上宽下扁。） 3、揭示课题 师：今天要学习的课文的主角就是一只螃蟹，他还有个特别的爱好，（板书课题）齐读课题 说明： 采用猜谜的方式导入新课，旨在激发学生的兴趣。“螃蟹”两个字中都有“虫”字。让他们观察的目的，一是滚动复习，而是掌握如何写好这两个字。
（二）、读通课文，初步了解课文内容。 1、小组里交流预习读文的情况。 师：昨天大家已经预习了课文，初步了解了课文内容，现在请大家以小组形式再读课文，要求读准生字字音，读通句子。 2、集体反馈读文情况。 师：请一个小组读读课文，其他小朋友仔细听，是不是读准字音了。 3、反馈对内容的大致了解。 师：对于小螃蟹写的诗，文中写了谁不愿意、不喜欢读；谁喜欢读呢？ （随机板书：不愿意，不喜欢; 愿意，喜欢） 根据交流，再板书：风海龟海浪白头翁 （1）学习“翁”：读准字音 （2）媒体出示：白头翁——这是一种鸟的名字。瞧，他头顶白毛，就像一位满头白发的老爷爷，所以人们叫他——白头翁。（齐读词 语） 5、根据板书，整体说说课文大致的内容 师：同学们读得很认真，已大致了解了课文的主要内容，请你连起来说说课文告诉我们谁不愿意、不喜欢读小螃蟹写的诗？谁又喜欢读呢？大声说给同桌听。（指名一人反馈。） 说明： 通过预习，学生对课文的主要内容已经有了大致的了解，因此在通读课文的基础上，请学生概括地说说谁不愿意也不喜欢小螃蟹的诗，而谁喜欢她的诗，并要求学生借助板书的提示连贯地说说课文的内容，从而训练学生把了解的内容说清楚的表述能力。 （三）、深入学习课文，了解小螃蟹不同的感受，指导朗读重点句段。 1、面对大家的不同表现，小螃蟹先后哭了两次，从课文中找到这两句话读一 读。 ——板书：流下伤心的泪、哭得很开心 2、根据要求划句. 师：为什么开始小螃蟹会如此伤心呢？轻声读读课文，用“——”划出写风、海龟、海浪不喜欢、不愿意读小螃蟹诗的句子。 3、指名交流读有关句子。（媒体出示三句话） （注意“一使劲儿”、“当”正音。） 4、静心读文，根据要求圈划词语。
大学英语阅读教程1答案
Unit 1 part one Angel at Work Ⅰ Reading for information 1.C 2.D 3.B 4.A 5.C 6.A Ⅲ Summary 1.to transcribe his Sunday speeches /too much to handle 2.out of the blue/ share the inspiration 3.deliver the tape personally/the mystery of the arrangement 4.personal contact/spastic 5.asked for reward/full and dedicated Unit 2 part one My Miraculous Life Ⅰ Reading for information 1.A 2.D 3.B 4.C 5.A 6 C Unit 3 part one A Thief Ⅰ Reading for information 1.D 2.B 3.D 4.C.A 5.B 6 C Ⅲ Summary 1.the ticket counter/a leather coat 2.a cocktail bar/catches sight of a blonde girl/a Travellers Aid counter 3. a magazine/becomes aware of/jostling/blushes
4. lifted/back pocket 5. a front window/hand her over 6. wrong/bolts 7. has stolen Unit 4 part one Escape Artists Ⅰ Reading for information 1.B 2.C 3.A 4.D 5.B 6.C Ⅲ Summary 1.publishing/overseen 2.procrastinator/affected https://www.wendangku.net/doc/dd12203933.html,ziness/desire/consistently/delay 4.funishes/reinforcing/subscribe 5.mismatch/sophisticated 6.solution/deploying/management Unit 5 part one For Big Bruno, a Man We Can Look Up to Ⅰ Reading for information 1.B 2.D 3.B 4.C 5.A 6.C Ⅲ Summary 1.hard work/pay off 2.Big Bruno/strong in stature/a gentle spirit 3.most patient/slow to get angry/a heart of gold
【数学】2011年江苏高考热点题型聚焦：解析几何(2)
解析几何题 1、已知曲线2 2 :1y C x a +=，直线:0l kx y k --=，O 为坐标原点． （1 ,求该的曲线C 的方程； （2）当1a =-时，直线l 与曲线C 相交于两点,M N ，试问在曲线C 上是否存在点Q 使得 OM ON OQ λ+= ？若存在，求实数λ的取值范围；若不存在，请说明理由； 答案: (1)、若焦点在x 轴上，22:41C x y +=；若焦点在y 轴上，2 2 :12y C x +=； （2）、由题：直线l 与曲线C 都恒过定点(1,0)，(1,0)M ； 222222(1)(1)2101y k x k x k x k x y =-??--++=?-=?，可得22212,11k k x y k k +==--， 假设存在满足条件的Q ，1N Q N Q x x OM ON OQ y y λλλ+=?+=??=? ,代入曲线C 可得2221 ()1Q Q x y λ-=?2 λ=2222222()()11k k k k ---=222444411k k k =+>--, 所以:22λλ<->或满足条件. 2、已知双曲线c ：22 221(0,0)x y a b a b -=>>的一个焦点与抛物线24y x =的焦点重合，且双 (1)求双曲线的方程. (2)若有两个半径相同的圆12,c c ，它们的圆心都在x 轴上方且分别在双曲线c 的两渐近线上，过双曲线的右焦点且斜率为1-的直线l 与圆12,c c 都相切，求两圆12,c c 圆心连线斜率的范围. 解：（1）因为抛物线24y x =的焦点为(1,0)，由已知得1c = ，所以由c e a == ，得a b ==225514x y -=.
最成功的市场营销案例分析
最成功的市场营销案例分析 为大家整理了关于最成功的市场营销案例分析，欢迎参阅。 最成功的市场营销案例分析（篇一）瑞士是举世闻名的钟表王国，它所生产的劳力士、欧米茄、梅花、雷达、浪琴、天梭等手表，无一不是享誉全球的著名品牌。 在人们心目中，瑞士手表一直是精美、高雅、华贵的代名词，是身份、地位、财富的象征。 然而，80年代初期诞生的斯沃政（Swatch全塑电子手表，却突然在 一夜之间打破了它们的一统天下，迅速成为瑞士乃至全球钟表业的佼佼者。 如今，斯沃棋手表已经成为了世界各国青少年的腕上宠物，它早已不再是简单地发挥计时作用，而是代表了一种观念、一种时尚、一种艺术和一种文化。 一）、请出“怪人赫雅克自70 年代中期开始，瑞士钟表业陷入了战后以来的最严重危机。 日本生产的精工、西铁城、卡西欧等电子表和石英表以其走时准确、造型新颖、物美价廉等优点迅速占领了世界钟表市，对瑞士传统的机械钟表工业形成强烈冲击，严重威胁着瑞士个世纪以来在世界钟表业建立起来的霸主地位。 在不到10 年时间里，瑞土的钟表出口下降了将近60%，1/2 的钟 表企业被迫倒闭，从业人员由19万人锐减至3 万多人。 统计显示，瑞士在世界钟表市场的份额1974 年为43%，到1983 年则降至15%以下。 为了重振雄风，夺回瑞士这个钟表王国在世界钟表市场的霸主地位，瑞士银
行家们请出了具有传奇色彩的尼古拉?赫雅克。 赫雅克是个“脑子里每一秒钟就有一个新念头的怪人，是位“时刻什么都想试试的天才。 赫雅克的父亲是美国人，母亲是黎巴嫩人，但他却因娶了一名瑞士妻子而成了“瑞士人。 多少年业，他一直是瑞士、德国、美国和法国经济的幕后高参。每天，他坐镇位于瑞士苏黎世的大本营内，运筹帷幄，各种建议不时飞向世界各地，从而使一个个面临危机陷入破产的企业起死回生。 1985 年，赫雅克终于从幕后走到前台，受命出任瑞士钟表公司的主帅，担负起拯救“生命垂危的瑞士钟表业的重任。 出山之后，赫雅克为瑞士钟表业开出的第一个处方是：降低生产成本、提高工厂自动化程度、严格企业管理制度、开拓销售市场。 在他的带领下，瑞士钟表业在保护传统的机械钟表品牌的同时，大胆创新，积极开发和不断改进新型电子手表。 经过几年的惨淡经营，赫雅克的改革获得公司的拳头产品——全新概念的“斯沃棋全塑电子手表，犹如一颗冉冉升起的新星，迅速风靡全球，以其走时准确、造型新颖、价格低廉、经久耐用而深受广大消费者，特别是世界各国青少年的喜爱。 到1988 年，斯沃琪的营业额就超过了西铁城和精工，“逼得日本人节节后退。 如今，斯沃琪更是畅销世界150 多个国家和地区，成了新生活、新潮流、
20102018江苏高考解析几何汇编(文)
2010-2018江苏高考解析几何汇编(文)
2010~2018年高考解析几何汇编 1、考纲要求：直线的斜率和倾斜角B直线方程C直线的平行与垂直关系B两直线的交点B两点间的距离、点到直线的距离B圆的标准方程与一般方程 C 直线与圆、圆与圆的位置关系B椭圆标准方程与性质B双曲线标准方程与性质 A 抛物线的标准方程与性质 A 2、高考解读：通常是两小一大，填空题一方面考查直线与圆的位置关系，另一 方面考查圆锥曲线的概念与几何性质，解答题主要是直线与圆、直线与圆锥曲 线的综合题，个别考题是基础题，多数考题是中档题，特别是解答题主要考查 学生的运算能力和学生的观察、推理以及创造性地综合分析、解决问题的能力， 有可能出现难题。 一、直线与圆的位置关系 ★★9．（5分）（2010?江苏）在平面直角坐标系xOy中，已知圆x2+y2=4上有且仅有四个点到直线12x﹣5y+c=0的距离为1，则实数c的取值范围是．★★★14．（5分）（2011?江苏）设集合 ，B={（x，y）|2m≤x+y≤2m+1，x，y∈R}，若A∩B≠？，则实数m的取值范围是． ★★★12．（5分）（2012?江苏）在平面直角坐标系xOy中，圆C的方程为x2+y2﹣8x+15=0，若直线y=kx﹣2上至少存在一点，使得以该点为圆心，1为半径的圆与圆C有公共点，则k的最大值是． ★★9．（5分）（2014?江苏）在平面直角坐标系xOy中，直线x+2y﹣3=0被圆（x﹣2）2+（y+1）2=4截得的弦长为． ★★10．（5分）（2015?江苏）在平面直角坐标系xOy中，以点（1，0）为圆心且与直线mx﹣y﹣2m﹣1=0（m∈Ｒ）相切的所有圆中，半径最大的圆的标准方 程为． ★★13．（5分）（2017?江苏）在平面直角坐标系xOy中，A（﹣12，0），B（0，6），点P在圆O：x2+y2=50上．若≤20，则点P的横坐标的取值范围是． ★★★12．（5分）（2018?江苏）在平面直角坐标系xOy中，A为直线l：y=2x
25、爱写诗的小螃蟹
二年级语文教案 25、爱写诗的小螃蟹 一、教学目标 1、能正确认读7个生字；描写其中6个生字，自主积累相关词语若干。 2、能熟读课文，通过圈划词句，理解小螃蟹伤心地哭，哭得很开心的原因。 3、能根据板书提示，在老师的引导下练习用连贯的话简要地说出课文讲述的 事情。初步感受真诚的欣赏与鼓励会给别人带来的快乐。 二、教学重点 1、能在阅读中认识生字7个生字；描写其中6个生字，自主积累词语。 2、能熟读课文，通过圈划词句，理解小螃蟹伤心地哭，哭得很开心的原因。 三、教学过程 （一）、出示螃蟹图和词语 （1）指名拼读 （2）这两个字有什么相同的地方？ （师：这两个字都是左右结构，字中都有“虫”字，在汉字的左边叫 虫字旁，在汉字的底部叫虫字底。） 2、揭示课题 师：今天要学习的课文的主角就是一只螃蟹，他还有个特别的爱好，（板书课题）齐读课题 （二）、读通课文，初步了解课文内容。 1、读课文，要求读准生字字音，读通句子。 2、读课文，思考：文中写了谁不愿意、不喜欢读；谁喜欢读呢？ 板书：不愿意，不喜欢; 愿意，喜欢 根据交流，再板书：风海龟海浪白头翁 （1）学习“翁”：读准字音 （2）媒体出示：白头翁——这是一种鸟的名字。瞧，他头顶白毛，就像一位满头白发的老爷爷，所以人们叫他——白头翁。（齐读词语）5、根据板书，整体说说课文大致的内容 师：同学们读得很认真，已大致了解了课文的主要内容，请你连起来说说课文告诉我们谁不愿意、不喜欢读小螃蟹写的诗？谁又喜欢读呢？大声说给同桌听。（指名一人反馈。） （三）、深入学习课文，了解小螃蟹不同的感受，指导朗读重点句段。 1、面对大家的不同表现，小螃蟹先后哭了两次，从课文中找到这两句话读一 读。
大学英语阅读教程答案 第1册
to Exercises Key to Exercises Lesson1 https://www.wendangku.net/doc/dd12203933.html,prehension Check 1.C 2.B 5.A 6.C7.B8.B 3.(1)shield(2)playing(3)shield(4)personal(5)social (6)political(7)family(8)colleagues(9)stimulate 4.(1)blackboard(2)unconscious(3)time (4)ancestors(5)parents(6)reinvent B.Reading Strategies 1.C 2.A 3.B 4.A 5.B 6.A 7.C 8.A 9.B10.A Lesson2 https://www.wendangku.net/doc/dd12203933.html,prehension Check 1.A 3.C 4.B 5.A7.C8.B 2.(1)defines(2)failures(3)successful(4)beliefs 6.(1)picture(2)performing(3)replace(4)self-image (5)line(6)potential(7)short-change(8)better B.Reading Strategies 1.B 2.A 3.B 4.C 5.B 6.A 7.A 8.B 9.C10.A Lesson3 https://www.wendangku.net/doc/dd12203933.html,prehension Check 1.C 2.A 3.B 5.A 6.B7.B8.A 4.(1)cultivate(2)granted(3)investigate(4)explore (5)major(6)exploration B.Reading Strategies 1.normalized 2.membership 3.threatening 4.publication 5.novelists 6.persuasion 7.personality 8.pressure 9.reluctance10.justify Lesson4 https://www.wendangku.net/doc/dd12203933.html,prehension Check 2.C 3.A 4.C 5.B 6.A 7.B 8.A 1.(1)crush(2)Brazil(3)intelligent(4)knockout B.Reading Strategies 1.distinguishable 2.psychological 3.effective 4.insistent 5.various 6.skinny 7.delightful 8.gloriously 9.financial10.amazing
关于市场营销经典成功案例分析
关于市场营销经典成功案例分析 关于市场营销经典成功案例分析篇一 农资行业试水社会化营销 有不少人想知道为什么每天农资的活动会成功，也有不少人想学习这个活动的运作。那么，我们就来理顺一下这个活动做的还算成 功的几个关键词。 首先，“每天农资”能够在十天内取得如此成绩，与前期的粉丝积累有很大的关系，也就是“每天农资”自媒体属性的粉丝群，这 其中内容起了关键作用。 其次，“每天农资”作为行业的原创自媒体大号，覆盖精准人群 4万多人，其中，以70、80、90新生代农资人为主，这些人对互联 网应用熟练，容易接受新的观点，成为了此次营销当中的主力军， 即人。 再次，磷酸二氢钾本身是一个行业的常规产品，价格透明，使用技术低，用量大。用户教育成本低，容易做出来产品优势，是一款 非常适合在社会化营销当中传播的产品。此外，成都尼达罗作为一 家专业磷酸二氢钾出口企业，也很好的给产品做了信任背书。 接着，老猫通过传播磷酸二氢钾专业知识以及对其市场的分析，快速的获得粉丝的认可和建立信任，确定销售磷酸二氢钾的权威性。况且，磷酸二氢钾，低于市场百分之五十的价格，本身就造成了一 个行业的社会热点话题，通过前期粉丝内部的参与传播，到最后， 行业所有相关网民的传播。 移动互联网的发展，惠及了农资农民这个群体，使得这个群体通过互联网可以获得更多的信息，同时也为农资社会化营销提供了支 持和土壤，使得社会化营销传播成为了可能性。 另外，农资行业到了一个集体迷茫和升级的时候，高成本，低效率的传统销售方法已然失效。这也是为什么每天农资社会化营销可
以取得成功的关键因素之一，抛开了业务员、代理商等所有中间环节，直接做到零售商，从而降低了产品的流通成本。 作为一个行业原创自媒体，每天农资的定位是比较精准的：每天一个农资人的故事，以农资人故事为主，切入。所传播内容就无须 严谨和客观，只要生动，有价值且具有传播性即可。每天农资主要 原创内容偏重于经销商群体。这样，有利于粉丝群中经销商的沉淀 和积累。 没有经过任何推广和宣传，做到现在的行业大号，靠的就是内容为王。其次，每天农资和老猫两个标签是相关联的，老猫已然成为 了每天农资的一个符号，即自媒体的“自”，让别人感觉到每天农 资以一个拟人的形态存在着，大家不会把每天农资当成一个冰冷的 账号或者媒体，而是当成老猫这个人，时不时的也能在各个行业群 里见到老猫活跃的身影，就给大家一种，每天农资就在身边的感觉，可靠，值得信赖。 这也是为什么每天农资以自媒体的属性做社会化营销尝试能够取得成功的原因。正如有粉丝发帖子说的那样：大企业到时候出事了 还会踢皮球，找不到人，但是老猫不会，只要出了事你就能直接找 到他，你做的是刷脸的事，你不可能坑我，这体现了社会化营销的 扁平化。 每天农资极大的调动了粉丝的积极性。 以联合农资零售团购为卖点，很好地拉拢到了粉丝群众的零售商群体，进行小范围的参与。 从产品规格到纯度以及价格等等，都让前期的粉丝群参与了进来，从而增加了粉丝的参与感。甚至，产品的包装，都是粉丝自己找的 设计师设计出来的。 话题以“互联网作为一个流通的工具就是降低流通成本”为理由，很好的代入了“零利润销售”这个概念，以低于市场百分之五十的 价格去操作这个产品，本身就具有很大的话题性。
经典成功营销案例解析
不管是病毒营销还是口碑传播，它们来自出色的想法、完美的时机和强大的执行。 在她名声日盛的时候，帕丽斯·希尔顿(Paris Hilton)有一次反驳那些批评家：“我会成功的，我是市场营销方面的天才。”遗憾的是，我们都是平凡人，而要搞一场能够赢得众多眼球和产生百万销售任务的市场活动，其挑战不亚于希尔顿的好莱坞大翻盘。 尽管如此，每年都有许多具有创意的市场营销活动赢得了人们的鲜花和掌声，它们拥有伟大的想法，完美的时机，流畅的执行。从这些成功的事例中，我们选出了2011年度最有代表性的10个案例，希望能够帮助人们制定出色的市场营销战略。不用客气，请尽情享用。 Contagion的病毒广告牌 华纳兄弟加拿大分公司、Curb传媒以及广告代理商Lowe Roche共同对新片《世纪战疫》(Contagion)进行宣传推广，该片由索德伯格(Steven Soderbergh)执导，讲述了一种神秘的通过空气传染的致命病毒席卷全球的故事。他们聘请了一组微生物学家以及免疫学家给一块广告版注射了青霉素、霉菌以及色素细菌。这些细菌在光照和温度的控制下慢慢生长，最终拼成了电影的名称，他们把这块由细菌构成的广告版放置在多伦多一家废弃商店的窗户上。一部分行人对这个广告牌感到不适，但是这个创意吸引了大量媒体的关注，获得了媒体大奖，并成为启发同行的源泉。拉腊米(John Laramie)是纽约户外广告创业公司Adstruc的CEO，他表示：“这个创意很酷。它很可能是某个人想到的疯狂创意，但是从策划到执行都非常成功。” 经验：游击营销 传统的营销模式有时作用并不突出，如果你打破传统，创意可能得到病毒式传播。创意游击营销博客(Creative Guerilla Marketing)的创建者卢姆(Ryan Lum)就表示，这个病毒广告牌就是游击营销的一个正面典型，“人们看到他的时候都会不由自主地被激发起好奇心，想要搞清这个广告牌到底是宣传什么产品的。” 7-11的思乐冰统一之旅 之前，在充满争议的美国中期选举中，奥巴马总统指责共和党的不作为时说，美国经济像是开进沟的车，当民主党辛勤流汗、努力想把车拖出来时，“共和党人却在冷眼旁观，喝思乐冰”。选举结束后，心情稍微好转的奥巴马开玩笑说，将在白宫为即将到来的共和党发言人约翰·博纳(John Boehner)举行“思乐冰峰会”。7-11便利店抓住这个机会，动用他们所有的市场营销力量，巧妙地把奥巴马变成了他们最有名的产品代言人。这个便利店企业与广告代理商FreshWorks合作，一起创造了“思乐冰统一之旅(Slurpee Unity Tour)”。他们设计了一个广告牌，上面画着一头代表民主党的大象和一头代表共和党的驴子，大象和驴子共同分享一杯思乐冰(象征两党和解)。他们将广告牌放在一辆卡车上，并让这辆卡车走遍全美，进行宣传，并为人们提供试饮。 经验：时刻留意热门事件 时刻留意时事，人们正在谈论的事情能带来灵感，并且会收到奇效。Schaefer Marketing Solutions的创始人、市场营销咨询师谢弗(Mark Schaefer)表示：“7-11的这次市场营销活动可
爱写诗的小螃蟹
25爱写诗的小螃蟹 【教材分析】 《爱写诗的小螃蟹》是二年级第二学期的一篇课文。这是一篇十分有趣的童话故事，前半部分记叙了由于风、海龟、海浪不喜欢也不愿意读小螃蟹的诗，所以让小螃蟹伤心得流泪了。后半部分记叙了由于白头翁很爱读小螃蟹的诗，所以让小螃蟹激动得流泪了。本文充满童趣，从小动物们的对待小螃蟹的诗的不同态度引起小螃蟹不同的心情中，让学生感受到真诚的欣赏与鼓励会给别人带来莫大的快乐。 【教学目标】 1、识记“螃、蟹、吟、龟、橡、擦、翁、篇”8个生字；积累“螃蟹、吟诵、辛辛苦苦”等8个词语。书写“吟、龟、橡、擦、翁、篇”6个汉字。 2、学习针对课文的重点句子提出问题。 3、通过学习，懂得要实现自己的美好愿望，就应该坚持不懈地努力，即使暂时失败，也不要放弃。 【教学重点和难点】 1、能在阅读中认识8个生字，描写其中6个汉字，自主积累词语。 2、能熟读课文，通过圈划词句，理解小螃蟹伤心地哭，哭得很开心的原因。 【教学时间】 2课时 【教学过程】 第一课时 一、谈话引入，揭示课题 1、谈话引入。 师：蔚蓝的大海上，海鸥自由地飞翔。雪白的浪花拍打着金色的沙滩，帆船在远处行驶着，多美的景象呀！瞧！把谁也吸引来了？ 板书：小螃蟹 2、学习生字：螃蟹 （1）指名拼读。谁愿意当小老师带大家拼读？ （2）请大家仔细观察这两个字，你有什么发现吗？ （3）在你的印象中螃蟹是怎样的？谁能用“（）的螃蟹”来说一说。 3、师：今天和我们见面的小螃蟹可不简单，他很有学问，又喜欢写诗。是一只——
板书：爱写诗的小螃蟹 瞧！（出示） 他在沙滩上写了一行又一行的诗，然后轻轻地吟诵着。 （1）谁愿意读读这句句子？正音：行、吟 （2）小螃蟹轻轻地吟诵着自己写的诗，想一想：他心情怎样？ （3）你能用这样的语气来读一读吗？ 过渡：可是有一天，这只爱写诗的小螃蟹哭了，发生了什么事呢？这就是今天我们要学习的25课，完整课题，一起读读课题。 二、初读课文，提出问题 1、请大家打开书本，自己读读课文（出示）： （1）借助拼音读准字音，读通课文。 （2）想一想，文中小螃蟹哭了几次？用“”划出描写小螃蟹哭的句子。 2、交流： （1）文中小螃蟹哭了几次？ （2）课文中描写小螃蟹哭的句子，你们找到了吗？ 出示句子： 小螃蟹流下了伤心的泪。 小螃蟹又哭了，不过这次他哭得很开心。 请男生读读这两句句子，女生也来读一读，读了句子你们有什么问题想提吗？ 下面就让我们继续学习课文，一起来解决这些问题。 三、细读课文，解决问题。 1、学习小螃蟹第一次哭。 小螃蟹第一次为什么伤心地哭呢？让我们回到沙滩上，看看发生了什么事？（媒体演示课文1-12小节内容） 2、说话练习，完成填空： 小螃蟹在沙滩上写诗，还轻轻地吟诵着。他请、、欣赏他写的诗，可是他们都小螃蟹写的诗，小螃蟹流下了伤心的泪。 捂着小嘴巴轻声说说刚才在沙滩上发生了什么事？ 指名说，根据学生回答（板书：风、海龟、海浪、不喜欢）
高级英语阅读课后练习参考答案
Unit One Part I How “Average” People Excel课后练习 I.Reading for Information 1. A 2. D 3. C 4. A 5. B 6. D II.Translation 1.我进入寿险这一行，做得还算不错。我有幸与几个最棒的寿险推销员一起被指认为 一委员会委员。一时间我吓得要命（我甚为诚惶诚恐）。 2.一般的成功人士为了将来的收获，甘坐冷板凳且推迟享受。反观诸多快速成功者， 他们期望太多且渴望一蹴而就。当回报不能立刻兑现时，他们就变得灰心丧气，愁苦不堪。 3.我一直在寻找那些有天赋、能自律的人。然后培养他们的爱心和忠诚。我招募他们， 激励他们，每当我们取得什么成绩，我与他们一起分享荣誉。 4.有一次，一场盛大的开幕典礼定于周末举行，而我们的大部分家具还在我们与批发 商两地之间的卡车上，据这里有数天的车程，于是我们便到外边以零售价购买了价值5000美元的货品。这样坐吞噬了我们大部分的利润，可我们不能让建筑商失望。 5.美国总统亚伯拉罕·林肯可能被他貌似的平凡所击垮。他出身贫寒，外表丑陋，然 而却颇有建树，给世人眼中的“平凡予新的涵义和尊严。 III.Summary A. 1.set their sights high –– achieve their goals 2.is little related to –– university-educated fast-trackers –– self-discipline 3.overpowering ego –– bring out the best in people 4.broaden their knowledge base 5.stick with –– keep your word Part II Success Lessons from Soccer课后练习 1. F 2. T 3. F 4. F 5. T Unit Two Part I Negotiating for Mutual Satisfaction I.Reading for Information 1. C 2. B 3. D 4. A 5. B 6. C II.Translation 1.等等！我不管谁把那块馅饼切成两块，但不论谁切，都得给另一方挑选的权力。 2.很多情况下，冲突双方的需求并非对立。如果关注点从击败对方转向解决问题，那么每 个人都能受益。 3.如果工会赢了，罢工期间损失的工资将超过争得的利益。相反，由于罢工，资方的损失 将超过为避免罢工而答应其要求的成本。所以，罢工必两败俱伤。 4.相反，我们应该认识到我们真正的利益是互补的，进而彼此相问：“我们该怎样协作， 使馅饼更大，大家分得的份额更多？” 5.如果那卖主宽容和气，通情达理又富有同情心，他就该把价格谈到497元，使那对夫妇 得到快乐和满足。为他们省了247美元却最终令他们付出了三倍于此数目的怒火帐。III.Summary A. 1.mutual satisfaction –– shift…from…to 2.in opposition –– producing a creative outcome –– complementary 3.uniqueness –– identical –– victorious 4.satisfy their needs –– unconscious and unacknowledged
口碑营销经典案例分析
口碑营销经典案例分析 口碑营销一直备受市场营销关注，在如今社会化和互联网高速发展的时代，消费者的沟通更倾向于网络，人们之间信息交流、资源互换频繁出现，使得企业产品、服务透明化，企业的形象也被放大很多倍，这时候口碑越来越受到重视，口碑营销也在企业营销策略中举足轻重。今天，带大家分享几个值得学习的口碑营销案例，希望对于企业策划人员有所启示： 1.加多宝“红动伦敦畅饮加多宝” 红动伦敦畅饮加多宝2012年4月，加多宝“红动伦敦精彩之吉”活动在广州拉开序幕，加多宝“红动伦敦之星”评选同期启动。之后“红动伦敦畅饮加多宝”系列活动随即以“城市接力”的形式，在全国十大城市依次展开主题活动。无论是社会名流、奥运冠军还是普通百姓，都可以将自己对于奥运的祝福写在上面，并将寄语带到伦敦。在伦敦奥运即将开幕之前的7月8日，当一面庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下，于鸟巢上空冉冉升起的时候，全场人群欢呼雀跃。在红旗的辉映下，现场的每一位国人都突然感觉到，自己和伦敦奥运的距离其实是如此之近。伦敦时间7月22日上午，由国家体育总局体育文化发展中心和加多宝集团联合发起的“红动伦敦畅饮加多宝”在伦敦新地标——伦敦眼举行了一次别开生面的为伦敦奥运祝福的活动。本次活动是更名后的加多宝品牌首次在海外惊艳亮相，这无疑展现了加多宝集团的雄厚实力和在全球范围内推广凉茶文化的坚定信心。 评述：口碑营销的特点就是以小搏大，在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用。加多宝的此次体育营销正是借势伦敦奥运会，不断激发中国国民的爱国热情，也拉进了普通民众和伦敦奥运会的距离，让群众获得参与感，使国民的爱国感情得到抒发，从而树立加多宝的正面红色形象，也符合产品定位。使得消费者将加多宝和正能量联系起来，不断扩大口碑宣传。 2.星巴克数字化营销星巴克自然醒专辑微信无疑是今年最火的移动社交应用，星巴克一直走在科技与时尚的前沿，自然要在微信这个新兴平台中进行尝试。今年9月，星巴克
25、爱写诗的小螃蟹(识字片段)
25、爱写诗的小螃蟹（识字片段） 一、导入课题。 1、蔚蓝色的大海边，金黄色的沙滩上，有一只可爱的小动物，是什么呢？我们来猜一猜。八只脚，抬面鼓， 两把剪刀鼓前舞， 生来横行又霸道， 嘴里常把泡沫吐。 2、交流谜底。 3、（出示螃蟹的图片）这就是我们这节课要认识的新朋友。 4、学习生字：螃蟹（找规律） 5、这可是一只与众不同的小螃蟹。他特别在什么地方呢？ 请一位同学来读一读： 海边，有一只小螃蟹。 这只小螃蟹非常爱写诗。 他在沙滩上写了一行又一行的诗，然后轻轻地吟诵着。（学习生字：吟）6、原来，这是一只会写诗的小螃蟹。可是，有一天小螃蟹写完诗之后开始吟诵…… 我是一只爱写诗的小螃蟹， 在沙滩上沐浴着灿烂的阳光， 在大海中嬉戏追逐着浪花， 沙滩，大海， 就是我的家！ （1）学生朗读诗歌。 （2）学习生字“吟”（注意前鼻音；理解“吟诵”。） 7、可是后来他哭了。这是怎么回事呢？你们想知道原因吗？好，今天我们就 来学习第25课——爱写诗的小螃蟹 出示课题：25、爱写诗的小螃蟹（个别读，齐读） 二、读课文，了解内容。 1、先请大家以小组为单位，根据老师的自学要求学习课文。
自学要求： （1）读通课文，读准生字。 （2）想一想，文中小螃蟹哭了几次？ （3）用“”划出描写小螃蟹哭的句子。 （4）完成填空。 小螃蟹写的诗有、、和看过，可是风却把他的诗全，海龟用肚皮把他的诗全，海浪把他的诗全，白头翁不但认认真真地读小螃蟹的诗，把它的诗篇，而且。 2、交流。 （1）分角色朗读课文。 （2）完成填空并学习生字。 龟：如何记字形？ 橡：为何是木字旁？换部首 擦：注意读平舌音。写一写 翁：读准后鼻音，如何记字形。 篇：三拼音，换部首。