乡下孩子拓展资料

乡下孩子

是奶奶怀里

欢唱的蝈蝈,

是爷爷腿上

跳舞的山雀。

溜进池塘，

抓一串活蹦乱跳的小鱼。

钻进树林，

掏几个黑不溜湫的鸟窝。

渴了，

喝一口凉丝丝的泉水。

饿了

摘几个芒刺刺的野果。

冷了，

穿上芦花做的毛窝。

热了，

扑进村前面的小河。

甩一串响鞭，

赶跑一群咩咩的羊儿。

吹一声口哨

唤来一群听话的白鹅。

哦

乡下孩子，

是蓝天上快乐的小鸟。

是大地上盛开的花朵。

基因研究的关系和拓展关系思维导图

你的科研思路到底是什么形状的呢？ 2015-03-09右哉实验万事屋 提示：请点击标题下方蓝色“实验万事屋”，添加关注后，发“嗯”可以查看我们之前的文章。未经允许，其他公众号不得转载哦！ 做了这么久的科研，那你的科研思路究竟是什么样子的呢？我们试着来描绘一下，普通的思路大概是什么样的一个形状。 实验万事屋作品 首先，主任说要有基因，于是就有了Gene A。或许是通过芯片，或许是通过生信，Whatever，或许还有别的途径，反正就有了这么一个基因。 实验万事屋作品 实验万事屋作品 光有这个基因还不够，我们需要更多的表型。大概就是基因的表达与表型的相关性，比如Gene A 高表达后产生表型，Gene A低表达后抑制表型。这样就把这个基因和这个表型给牢牢地扯上了关系。 实验万事屋作品 实验万事屋作品 有了这些，我们就有了一个这样的课题的形状，我们证明了一个A到B的过程。好吧是很弱，但这才开始。 实验万事屋作品

实验万事屋作品 可能这样的形状还不足以说明具体发生了什么事情，那接着，我们就会继续研究Gene A发生这些表型的机制，我们把它和明星分子Gene B扯上了关系。 实验万事屋作品 实验万事屋作品 这样就形状又多了一块了，不再是两点一线了： 实验万事屋作品 实验万事屋作品 虽然这个科研内容已经有了雏形，但还是缺少了什么，我们还需要更多的证据来补充进去。于是

我们查阅了文献，发现了明星分子Gene B与各种信号通路间的关系。 实验万事屋作品 实验万事屋作品 这样形状就逐渐丰满起来： 实验万事屋作品 实验万事屋作品 同时我们在描绘形状的同时，我们会发现这样那样的问题。比如通路与表型间会产生矛盾的关系： 实验万事屋作品

产业拓展部(招商部)工作职责及各岗位职责

XX集团产业拓展工作职责及各岗位职责 产业拓展部工作职责 1、进行市场调研，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出商业规划方案； 2、收集、获取商家、品牌资源，建立商家/品牌档案，分析并确定目标商家/品牌，研究并提出经营模式，形成各业种和业态主力商家/品牌、辅助商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案； 3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策； 4、制定并实施长、中、短期的招商计划； 5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案； 6、对集团自有物业及回租物业进行招租； 7、参与新商业物业业态定位及规划； 8、签约商家进场前后的协调工作； 9、根据市场行情及时了解房屋租赁价格； 10、新项目的接洽、了解调查、进行可行性分析报告、商务谈判直至签约； 11、根据每年集团投资开发市场的总体规划,调查区域新市场、新项目、地块，分析各种潜力，根据对区域新市场、新项目、新地块实地考察并作相应的分析报告向集团提交可行性分析报告，供集团及董事会参考； 12、执行集团拓展计划和拓展政策，考虑新市场对整个集团的对外影响力以及开发后期的有效管理，及时有效的收集开发新市场的各类信息。 一、产业拓展部总监岗位职责 所属部门：产业拓展部 直接上级：集团副总裁 直接下属：产业拓展部副总监 职责内容: 1、全面负责集团旗下所有项目的招商工作； 2、根据集团商业项目发展的整体目标，制订商业地产的招商策略，以及系统的招商政策、计划方案推广计划； 3、对招商工作进行统筹管理、协调和推进，参与商业部分的招商租赁管理； 4、负责提出营销管理思想，制定并完善集团营销管理体系，同时制定出相应的考核标准，并监督执行； 5、指导编制招商部门职能规范、岗位职责与工作标准，编制招商工作计划，建立和健全各项招商管理制度、运作规范和流程，并组织贯彻实施； 6、负责实现部门工作目标，提出改革措施与方案，领导团队完成集团下达的工作目标，创造最佳业绩，同时要提出有益于工作的革新措施与实施方案； 7、负责制定本部门月度、季度及年度的工作计划并落实实施；负责部门团

高中数学北师大版选修11第一章解读四种命题的相互关系拓展资料素材

解读四种命题的相互关系 基本的逻辑知识及推理能力是同学们在日常生活和学习中认识问题、分析问题不可缺少的工具，然而四种命题的相互关系是逻辑知识的核心问题.因此理解掌握四种命题之间的相互关系非常有必要. 一、要点精析 1. 四种命题定义 （1）在两个命题中，如果第一个命题.即原命题的条件是第二个命题的结论，且原命题的结论是第二个命题的条件，那么第二个命题就叫做原命题的逆命题.原命题的逆命题的形式可表示为：若q则p； （2）在两个命题中，如果一个命题的条件和结论分别是原命题的条件和结论的否定，那么这两个命题叫做互否命题．这个命题叫做原命题的否命题．否命题的形式可表示为：若非p则非q． （3）在两个命题中，如果一个命题的条件和结论分别是原命题的结论和条件的否定，那么这两个命题叫做互为逆否命题．这个命题叫做原命题的逆否命题．逆否命题的形式可表示为：若┐q则┐p． 关于逆命题、否命题与逆否命题，也可作如下描述： 交换原命题的条件和结论，所得的命题是原命题的逆命题；同时否定原命题的条件和结论，所得的命题是原命题的否命题；交换原命题的条件和结论，并且同时否定，所得的命题是原命题的逆否命题. 2. 四种命题的相互关系 互逆命题、互否命题与互为逆否命题都是说两个命题的关系，若把其中一个命题叫做原命题时，另一个命题就叫做原命题的逆命题、否命题与逆否命题.因此，四种命题之间的相互关系，可用下图表示： 3.四种命题的转化 四种命题之间存在着互为逆命题、互为否命题、互为逆否命题的逻辑关系.如原命题与逆命题、否命题与逆否命题互逆，原命题与否命题、逆命题与逆否命题互否，原命题与逆否命题、逆命题与否命题互为逆否.它们之间是可以任意转化的，关键是要分清命题的条件和结论，然后根据其定义转化即可. 二、典例评析 例1．设原命题是“当c>0时，若a>b，则ac>bc”，写出它的逆命题、否命题与逆否

招商运营部工作职责

招商运营部工作职责 招商经理工作职责 1.对营运总监负责； 2.根据公司制定的招商目标分阶段（年度、季度、月度）制定招商计划，经公司批准后执行； 3.定期组织市场调研工作，定期对竞品项目、市场动态进行分析、总结、汇报，以便及时调整招商策略，并为公司决策提供数据支持； 4.建立客户信息档案对意向客户及时跟踪回访，对已成交客户档案（租赁合同、会签单、身份信息等）进行分类、归档以便随时查看； 5.对每日来电、来访、成交情况进行汇报，并详细记录来电来访客户渠道，每月对来电来访情况进行分析，以便及时调整推广渠道； 6.对新签合同内容、条款、成交价格、商铺号等认真审核，审核无误后开具交款单给财务部门进行收款，如因审核不到位而发生的任何错误并造成损失的负全部责任； 7.负责本项目招商中心案场日常管理工作； 8.主持每日早会，分配每天任务，量化每日目标；每日晚会，总结当日工作情况，对疑难客户、意向客户、问题客户进行总结，并及时解决； 9.监督管理招商中心案场纪律，包括工作人员考勤情况、仪容仪表、工作态度等，保证招商中心案场的正常运转； 10.负责重点客户洽谈，以及解决客诉问题；

招商专员工作职责： 1.招商主管对招商经理负责； 2.分担招商经理部分案场管理工作以及部分重点客户洽谈和解决客诉； 3.招商主管/专员要服从招商经理管理； 4.严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责； 5.按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作； 6.负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务； 7.负责向主管汇报每天客户的情况； 8.积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息； 9.做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息，负责客户资料的搜集与整理； 10.掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收集目标商户信息，建立详实的商户档案； 11.负责客户拜访及回访，定时拜访客户，积累招商客户资源； 12.负责接听每天客户咨询的来电，登记好每天的客户资料； 13.负责每日客户接待,认真讲解招商政策，做好客户问题的回答工作； 14.每天例会汇报各自的招商情况及其他需要解决疑难问题（项目存在问题及建议解决方法）； 15.负责跟进有希望但尚未成交之客户； 16.帮助客户挑选中意的场地，热情向其推荐合适的经营场地；

央地关系拓展资料

央地关系拓展资料 央地关系的症结何在 关于这个难题的症结何在，主流意见集中于两点：一是认为在于权力集中的体制下，分权和集权难以恰到好处，以至出现“放乱收死”的怪圈；二是认为央地关系的症结在于财税关系没有理顺等。 以事权和财权来解释当下的央地关系仍然无法到位。原因很简单，中国的所谓央地关系其实包括了四种关系：中共中央与地方党组织的关系、中共中央与地方政府的关系、国务院与地方政府的关系、地方党组织与地方政府的关系。央地关系在政治层面过于复杂，仅仅着眼于其中一个或两个非决定性的层面，并不能充分解释中央或地方政府的行为。而事权和财权如何分配正是这种非决定性的因素，或者说它们只是被决定的因素。 在目前的体制下，对比行政权力内部的集中和分权争论，更能决定央地关系格局的核心权力关系的，非党内组织关系莫属，事权和财权的分配只是其结果。而在党内组织关系上，党员必须服从组织的人事安排；地方党组织必须无条件服从中央；即使在具体事权上，地方政府也要受同级党组织的领导。在此种严格的组织关系下，从理论上根本不存在分权的问题，即便有分权，主动性也完全掌握在中央手中。 但与此同时，党内关系并不如政府关系那样有完善的法规体系可依，更加依赖人的主观能动性，也导致地方政府对中央政府的博弈存在巨大的非制度性空间。换句话说，党内关系在央地关系中实际发挥着主导作用，而党内关系迄今并未充分制度化，这两点是理解中国央地关系的关键所在。 中央政府对于地方的调控在很长一段时间内都是围绕着财权和事权来进行的，但出于依赖地方政府推动经济发展的需求，也不可能进行完全的统和。只好退而求其次，通过扩大中央财政收入的比例，将更多资源掌握在中央层面，而在分配过程中形成对于地方政府的间接支配。而在事权方面则对于明显威胁到中央统一目标的地方行为给予直接调控。近十几年来中央和地方政府关于房价和土地进行的多次博弈，只是其中一个侧面。 不过问题是：在党政关系错综复杂、非制度化传统强大而法治尚未完善的情况下，双方的选择都不多，这些博弈始终停留在非制度化的层面，央地关系改革始终难以破局。 反腐败的间接效应 央地关系的破局是在近期意外发生的。自十八大以来，伴随着反腐败的深入进行，许多省、市现任或者前任主要官员因贪腐问题接踵落马，这引起了官员补缺的联动反应。这表明，今次中央在处理央地关系的时候，并没有紧盯着事权和

公司市场拓展部

市场拓展部工作职责 根据集团公司2011年度工作计划与发展目标，随着集团公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产发展，为适应集团公司发展需要，确保集团公司年度发展目标能够落到实处，同时加强我集团公司房地产开发项目管理，提高房地产开发项目投资效益，结合项目开发各阶段的工作重点及难点，特组建市场拓展部。 一、部门工作职责 1、根据集团公司发展需要，进行房地产开发的市场调研，为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。 2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索；房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。 3、土地资源管理，协助办理土地征用等有关手续。 4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策划意图的实施；包括参与项目规划方案设计和产品设计，参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。 5、根据集团公司的营销方针和目标，审核开发楼盘和其他房地产项目的营销策划方案。 6、参与进行开发楼盘价格的拟定；销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。 7、负责招商引资的市场调查工作，包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等；有了市场调研的基础，就可以确定商业类型及详细定位方案；之后便可以确定项目组织和建立工作次序；进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈；进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道；进行项目规划设计；讨论设计方案；系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案；项目方案的政府许可；依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位； 8、负责项目招商的整个过程，包括提前招租项目内的大型主力户；品牌商家的引进和规划；充分掌握客户需求；多渠道进行招商沟通；最终商户确定。 9、负责对供方（物资和外包）进行评定，做好评定（招标过程）记录，建立合格供方名录。 10、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。 11、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。 12、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。 13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。 14、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。 15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。 16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。

懂得拓展人际关系,让资源势不可挡

懂得拓展人际关系，让资源势不可挡 毫无疑问，朋友是每一个人都需要的。因为没有人是三头六臂，谁都难免需要别人的帮助，特别是在人生征途中感到自己势单力薄时。那么，你知道构建什么样的人际圈子最能带给自己帮助吗？你有没有充足的朋友圈？全美人际关系专家哈维麦凯甚至直白地问这个问题：“如果凌晨两点，你急需要70万元钱，你有多少个朋友会不问理由、二话不说、迅速到银行汇钱给你？” 问题虽然直白，但确实表明了人际关系的重要性。社会学家博恩·希斯有一套著名的理论——1∶25裂变定律：如果你认识一个人，那么通过他，你就有可能再认识25个人。这套理论曾被西方商业界广泛采用。他们在营销过程中，推行微笑服务，让服务人员不要得罪任何一名顾客，因为在每一位顾客的身后，还可能潜藏着25个客户。 美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”人际关系的重要性是不言而喻的，每个人都想马上拓展自己的人际圈。但是，有的人觉得和人拉关系不外乎吃吃喝喝，其实不然。现在的社会是多元化的，拓展自己人际的方法也是丰富多彩的。找对了方法，就会很容易建立起自己的优质人际圈。那么就来学习一下适合自己的拓展人脉的方法吧。 1、提升自己的价值 提升自己的价值，让自己是个有用之人，这是最核心的。人际间相互来往的目的无外乎互惠、互助、互利，虽然并非所有的人际交往都以功利为目的，但能够长久保持密切往来，一定是以情感为纽带并存在利益关联。 2、主动出击，勇于说第一句话 人际关系来自于个人的工作、学习以及生活圈。如果你是个有心人，时时刻刻都有拓展人际关系的机会。要敢于向陌生人说第一句话，把握结交朋友的先机。比如在上培训班的时候，你就可以以笔记没记全为理由，向周围的人借用笔记来抄写，并夸对方眼明手快，听课认真，很自然地就可以继续交谈其他话题而成为朋友了。

商家拓展选择要求(招商必知)

一、经济型酒店选址要求： 1、区位要求：邻近主要公路（或高速公路）的交叉道口，交通便利 2、建筑要求：独栋，周边有停车场。 3、面积租期：建筑面积5000-12000平方米，基本年限10年以上。 4、合作方式主要有三种：特许经营、租赁、共同投资。 二、咖啡店选址要求： 1、商圈要求：商住楼、高档住宅区、饮食街、大酒店附近，人流充足。 2、建筑要求：层高4米以上，要有适合装修的招牌位及广告悬挂点，排污、排烟管道铺设方便。有充足的停车位，至少10个以上。电量不少于200KW/1000平方。 3、面积和租期要求：一般在300——500平米之间。武汉地区40-60元平方，租房年限5年以上。 4、楼层：居于2-5层，根据项目的不同，商业街2楼或购物中心4-5楼。 三、超市选址要求： 1、商圈要求：对于大型超市，消费者步行到达店址所需时间在10分钟以内的范围为核心商圈，所需10--30分钟的范围为边际商圈，商圈内具有固定住所的常住人口为主体的现有及潜在人口总数，要求在15-20万人，且周边人口具有一定的增长趋势； 物业要求： 1、建筑形态：最好框架结构，期房、现房都可。楼层不超过三层，层高净高不低于3.2米，柱距以8米×8米为宜，物业纵深以30--50米为佳； 2、面积和租期：便利店面积80~120平方米、标准超市面积800~2000平方米、社区店面积2000~5000平方米、大型卖场面积5000~20000平方米；、 3、合作方式：租赁、联建、购买 四、健身场所的建筑结构要求 ①店铺一般选择在繁华商业区、写字楼商业区、居民区。租赁部分物业层数1—2层，如不连续租赁之楼层，客梯应直达所属区域，中间不停留。 ②工程交付不需要做内部装修，公共区域要求良好装修。 ③自行装修为初装修，地板简单整洁，风格自主制定，地板尤其需要高抗压型、耐磨性。 ④楼板荷载不小于500公斤/平方米。 ⑤层高净高不低于3.5米。 ⑥中央空调、冷热水供应以及水压的行业要求。 ⑦独立用电，单独计量，不少于200千瓦。

商家拓展选择要求

商家拓展选择要求 1、区位要求：邻近要紧公路（或高速公路）的交叉道口，交通便利 2、建筑要求：独栋，周边有停车场。 3、面积租期：建筑面积5000-12000平方米，差不多年限10年以上。 4、合作方式要紧有三种：特许经营、租赁、共同投资。 二、咖啡店选址要求： 1、商圈要求：商住楼、高档住宅区、饮食街、大酒店邻近，人流充足。 2、建筑要求：层高4米以上，要有适合装修的招牌位及广告悬挂点，排污、排烟管道铺设方便。有充足的停车位，至少10个以上。电量许多于200KW/1000平方。 3、面积和租期要求：一样在300——500平米之间。武汉地区40-60 元平方，租房年限5年以上。 4、楼层：居于2-5层，按照项目的不同，商业街2楼或购物中心4-5楼。 三、超市选址要求： 1、商圈要求：关于大型超市，消费者步行到达店址所需时刻在1 0分钟以内的范畴为核心商圈，所需10--30分钟的范畴为边际商圈，商圈内具有固定住宅的常住人口为主体的现有及潜在人口总数，要求在15-20 万人，且周边人口具有一定的增长趋势； 物业要求： 1、建筑形状：最好框架结构，期房、现房都可。楼层不超过三层，层高净高不低于3.2米，柱距以8米×8米为宜，物业纵深以30--50米为佳； 2、面积和租期：便利店面积80~120平方米、标准超市面积800~ 2000平方米、社区店面积2000~5000平方米、大型卖场面积5000~20000 平方米；、

3、合作方式：租赁、联建、购买 四、健身场所的建筑结构要求 ①店铺一样选择在繁华商业区、写字楼商业区、居民区。租赁部分物业层数1—2层，如不连续租赁之楼层，客梯应直达所属区域，中间不停留。 ②工程交付不需要做内部装修，公共区域要求良好装修。 ③自行装修为初装修，地板简单整洁，风格自主制定，地板专门需要高抗压型、耐磨性。 ④楼板荷载不小于500公斤/平方米。 ⑤层高净高不低于3.5米。 ⑥中央空调、冷热水供应以及水压的行业要求。 ⑦独立用电，单独计量，许多于200千瓦。 ⑧周边有公共停车位。 五、一般餐厅、快餐连锁等。 1、商圈选择： 大众餐厅以家庭、个人消费为主，一样选址在社区型或便利型商业街市。 快餐连锁一样选址在客流繁忙之处，如繁华商业街市、车站、空港码头，以及消费水平中等以上的区域型商业街市或专门繁华的社区型街市。 2、建筑要求：一样连锁餐饮要求框架结构，层高不低于4.5米。 配套设施：电力许多于20千瓦/100平方米（或以商家用电设备而定具体用电量），有充足的自来水供应，有油烟气排放通道，有污水排放、生化处理装置，位置在地下室或一、二、三楼均可，但忌分布数个楼面。而一般餐厅因餐厅为个性化装饰、布置，各种建筑结构形式均适合开设餐厅，但剪力墙或承重墙挡门、挡窗除外，餐厅门前须有相应的停车场。 3、面积和租期：一样要求不得少于三年，面积快餐店要求200~5 00平方米；大众型餐厅80~200平方米。

人际关系拓展的训练

人际关系拓展训练 1．相识就是缘 有缘千里来相会，无缘对面不相识。 ——佚名 俗话说：有缘千里来相会，无缘对面不相识。在茫茫人海中认识彼此就是缘，而能在一个班级共同生活的都是有缘人!班级刚刚组建时，学生彼此不熟悉，为了促进学生间相互认识和相互了解，可以用这个拓展训练活动达到预期效果。 【训练目的】 (1)通过活动让学生体会到与人交往的乐趣，增强学生主动与人交往的意识。 (2)学生在彼此的交流过程中，找到“有缘人”，并且意识到与人交往是件容易的事情。 【训练时间】 大约40分钟。 【训练准备】 将各种不同颜色的卡片，根据班级的人数剪成不同的形状，要求同一颜色、同一形状的卡片备两张；背景音乐。 【训练程序】 (1)在播放着背景音乐的氛围里，要求每个同学从袋中摸出一张卡片。 (2)接着每个同学分头去寻找与自己持有相同颜色和形状卡片的人，找到后两个人彼此自我介绍，并且找到彼此3个以上的共同点。 (3)全体同学交流感受。 (注：如果班级人数太多，可以分组进行，每组以10~20人为宜)

感悟 缘分的天空 马佳佳 参加训练的第一天，我终于明白了什么是缘分。当我拿着残缺的黄纸片与另一半搭配时，我看到了那个女孩的脸。她乌黑的长发垂着，一双可爱的单眼皮眼睛，微笑时散发出友谊的气息。不久前，我在同桌的寝室里见过她，所以在聊天中我们两个女孩显得特别轻松。 我想能一起坐在这间屋予里，这就是一种缘分吧。偶尔能从一些同学的脸上看到一丝淡淡的粉红色，还有稍稍僵硬的笑容，不过我相信不久后，我们大家都能带着灿烂的笑容告诉别人：“我想和你交朋友。”我很开心，能认识那么多活泼可爱的朋友们，同时也在不经意间锻炼了我们每个人的交际能力。 但愿这片缘分的天空永远充满温馨，充满笑声。 2．串名字 记住别人的名字，而且很轻易地叫出来，等于给别人一个巧妙而有效的赞美。 ——戴尔·卡耐基名字是一个人的符号，它与我们一生相随。所以，人们总希望别人能记住自己的名字。通过这个活动可以促进学生间相互认识，培养记住别人名字的习惯，学习记住别人名字的方法。 【训练目的】 (1)通过此活动可以活跃气氛、打破僵局，加速同学之间的了解。 (2)让学生明白在人际交往当中记住对方名字的重要性，以及如何更好地记住对方的名字。

市场拓展部工作职责

市场拓展部工作职责根据本公司2010年度工作计划与发展目标，随着本公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产、旅游地产、工业地产发展，为适应本公司发展需要，确保本公司年度发展目标能够落到实处，同时加强本公司房地产开发项目管理，提高房地产开发项目投资效益，结合项目开发各阶段的工作重点及难点，特组建房地产开发办。一、本部门工作职责1、根据本公司发展需要，进行房地产开发的市场调研，为确定本公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索；房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。3、土地资源管理，协助办理土地征用等有关手续。 4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策划意图的实施；包括参与项目规划方案设计和产品设计，参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。5、根据本公司的营销方针和目标，审核开发楼盘和其他跟进房地产项目及农业项目的营销策划方案。 6、参与进行开发楼盘价格的拟定；销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。 7、负责招商引资的市场调查工作，包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等；有了市场调研的基础，就可以确定商业类型及详细定位方案；之后便可以确定项目组织和建立工作次序；进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈；进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道；进行项目规划设计；讨论设计方案；系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案；项目方案的政府许可；依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位； 8、负责项目招商的整个过程，包括提前招租项目内的大型主力户；品牌商家的引进和规划；充分掌握客户需求；多渠道进行招商沟通；最终商户确定。 9、负责对供方（物资和外包）进行评定，做好评定（招标过程）记录，建立合格供方名录。10、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。11、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。12、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。 14、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。 16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。二、工作流程1、对房地产市场进行全面调查，具体要做的工作包括：信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。2、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，深入了解项目的经营特色和经营情况。3、在充分了解市场状况的基础上，充分掌握客户需求，拟定招商策划案，确定商业类型及详细定位方案，进而圈定适合自己的经销商目标群。 4、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈。 5、规划并引进品牌商家。 6、多渠道进行招商沟通。 7、最终确定商户。三、部门人员岗位职责 （一）部门负责人（经理）1、负责本公司项目的前期策划、营销策划工作并全程跟踪。 2、负责编制本部门的年、季、月度工作计划、租售计划，行政费用、租售费用计划。3、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。4、负责协助总经理对本公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作。5、主持、组织策划工作，拟定招商、招租及租售方案，确保完成租售指标。6、统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职，经综合管理副总审核，报总经理批准。7、负责本公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。8、负责抓好本公司员工的思想动

客户关系管理与深度拓展 课后测试

客户关系管理与深度拓展课后测试 课后测试 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 ?1、拜访客户最主要的目的是（）（10 分） A 市场维护 销售产品 C 信息收集 D 指导客户 正确答案:B ?1、我们在维护客户的时候，月初主要拜访哪种类型的客户？（）（10 分） A 高端客户 B 中端客户 C 产品持有量多的客户 D 产品持有量少的客户 正确答案:A D ?2、以下关于电话邀约的描述正确的是（）（10 分） A 不提前给别人下定义 B 不提敏感性话题 C 四不说 D 保持高姿态，不求人、不逼人

正确答案:A B C D ?3、银行制定产品营销计划，开展主题活动的目的是（）（10 分） A 促进业绩提升 B 维护客户关系 C 营销客户欲望 D 加深客户之间的交流 正确答案:A B C ?4、客户群体的筛选方式主要有（）（10 分） A 按任务指标 B 按区域划分 C 按产业特点 D 按客户的体量 E 按客户经理习惯 正确答案:A B C D E ?5、电话邀约的目的主要有（）（10 分） A 见面 B 销售产品 C 情感维护 D 信息收集 正确答案:A C ?6、客户经理要学会运用客户关系平台，借力营销，这里的力指的是（）（10 分） A

领导之力 B 同事之力 C 客户之力 D 环境之力 正确答案:A B C ?1、客户经理进行营销的目的是为了卖银行的产品，因此，将银行产品卖出去之后，整个营销过程就结束了。（10 分） A 正确 错误 正确答案:错误 ?2、客户经理跟客户初次见面的时候，就应该直奔主题，介绍产品。（10 分） A 正确 错误 正确答案:错误 ?3、客户经理要对存量客户进行二次开发，深度拓展，最终目的是为了提升客户忠诚度。（10分） 正确 B 错误 正确答案:正确

拓展客户关系的六个关键步骤

拓展客户关系的六个关 键步骤 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】

摧龙六式 成功销售的六个关键步骤 自九二年开始我的销售生涯，屈指算来已有十四年。前八年在一线冲锋陷阵，摧城拔寨，后六年在IBM和戴尔这样世界级的公司潜心钻研中外顶尖的营销理论和方法，并有幸在清华大学（继续教育学院和职业经理训练中心）和北大（经济管理学院）等学府与各行各业的总裁班学员探讨销售方法，既深入联想、NOKIA、中国移动等大型公司的基层销售部门，也为各行各业的中小型公司担任培训和咨询工作。我一直希望能够将所得的销售方法融入一个大型案例之中，这是写这本小说的动机。我深知商场如战场，销售是现实生活中最残酷同时也是最伟大的职业。由于条件的限制，大多数的销售人员却在没有得到足够的训练前，就被匆匆送上战场，凭着自己的悟性和天赋在惨烈的竞争中厮杀，输赢之间殊为不易。我将八年的销售经历和六年的钻研心得总结出来，录于本书最后，希望指导后来有缘之人少走弯路。 需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单，加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招。 第一式客户分析 第二式建立信任 第三式挖掘需求 第四式呈现价值 第五式赢取承诺 第六式跟进服务 摧龙六式是向大型客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，以销售技巧为辅，销售团队方可纵横商场，摧枯拉朽，战无不胜。 第一式客户分析 销售团队的销售费用、时间和精力等资源有限，可是客户却无限，因此销售团队必须全面完整地收集客户资料并进行分析，才可以找到真正目标客户并制定销售计划。 开始标志锁定目标客户

招商拓展工作流程

招商工作流程 一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣传流程十二、招商人员培训流程 第1/42页 一、主力店招商谈判流程 1、流程概况 第2/42页 2、流程指引 第3/42页 3、谈判程序 招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。结合项目做如下分析： 3.1、开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。 首先，联系商家负责人或谈判人员见面，主要方式可以为电话约访，上门拜访，邮件预约等，前期的接触，可以避免见面生硬的尴尬。 3.2、摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。 然后，商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求，招商人员阐述本项目的基本情况，以及大体商业情况，业态定位，面积等等，双方就项目情况作出基本的了解。 3.3、报价，即双方提出具体的报价和交易条件。

谈判双方在了解项目情况之后，商家提出自己需求的商业面积、建筑要求，以及能承受的购买价格或租赁价格等等，招商人员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等，双方作出实质性的阐述。 3.4、磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做些让步，并获得一些利益。 经过互相的了解和谈判，就项目问题双方作出各自的让步，达成一定的共识，此阶段可能持续时间较长，短则几个月，长达一年多，在多次的谈判磋商中，达成共识。 3.5、成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。 在经过长期的了解和磋商谈判后，双方达成协议，签订合作意向书，缴纳定金，确定商家位置、面积、租金或售价等等。 3.6、签约，即以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有了法律效力。 最后阶段，在所有条件谈拢的条件下，双方签订正式合同，具有法律效应，双方约定付款方式以及付款金额以及各项目具体条款，在合同中具体体现。 4、主力店招商主要业态 主要百货商家 分类 第4/42页主要超市商家 电影院 酒店 5主力店招商谈判注意事项

客户关系管理与深度拓展课后测试

客户关系管理与深度拓展课后测试 测试成绩：80.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 拜访客户最主要的目的是（）√ A 市场维护 B 销售产品 C 信息收集 D 指导客户 正确答案： B 2. 我们可以将主题活动分为三部分，事前、事中和事后，一般来说，事前的准备工作所占的比重为（）× A 0.1 B 0.2 C 0.7 D 0.8 正确答案： C 多选题 3. 我们在维护客户的时候，月初主要拜访哪种类型的客户？（）√ A 高端客户

B 中端客户 C 产品持有量多的客户 D 产品持有量少的客户 正确答案： A D 4. 拜访客户的目的主要有（）√ A 销售产品 B 市场维护 C 信息收集 D 指导客户 正确答案： A B C D 5. 银行经常会开展主题活动，主题一般可以从哪些方面进行选择？（）× A 客户 B 产品 C 时间 D 地点 正确答案： A B C 6. 电话邀约的目的主要有（）√

A 见面 B 销售产品 C 情感维护 D 信息收集 正确答案： A C 7. 客户经理要学会运用客户关系平台，借力营销，这里的力指的是（）√ A 领导之力 B 同事之力 C 客户之力 D 环境之力 正确答案： A B C 判断题 8. 客户经理进行营销的目的是为了卖银行的产品，因此，将银行产品卖出去之后，整个营销过程就结束了。√ 正确 错误 正确答案：错误 9. 客户经理精力有限，平时只要做好大客户的维护工作就可以了，小客户可以不进行维护。√

正确 错误 正确答案：错误 10. 客户经理要对存量客户进行二次开发，深度拓展，最终目的是为了提升客户忠诚度。√ 正确 错误 正确答案：正确

加盟部拓展计划书

加盟部拓展计划书 一：行业现状 目前的童装行业已经形成以米奇妙、巴布豆、丽婴房、贝蕾尔为代表洋品牌;以安奈儿、可可鸭、小猪班纳、铅笔、兔仔麦为代表的南派品牌、以巴拉巴拉为代表的江浙品牌、以派克兰帝为代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额;首先是洋品牌卡通效果强，紧紧抓住儿童的心理，图案活泼夸张，色彩鲜艳，休闲性强，在款式设计上新颖独特，潮流感强，具有强烈的视觉冲击力；其次是款式多、品种全、选择余地大；国外品牌童装注重服装服饰的搭配，产品自成体系，从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿童系列应有尽有。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国童装市场潜量将高达920亿人民币而且以每年15%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到5%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。 二：公司现状 1.公司是由批发转型为品牌的企业，主导产品为批发生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。 2.品牌定位在二、三线之间。 3、全国分公司达到6家以上，加盟店达200家以上，年销售额达5000万以上。 三：营销目标 1.一年内做强西南市场，布点全国市场（现负责地区）。 2.全国代理商达到10家以上，加盟店达100家以上，年销售额达800万以上。 四：营销队伍 加盟部设：西南区域部(经理、业务、市场督导兼培训)，华北市场部(经理、区域经理兼业务与督导)。 五：渠道建设 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是童装品牌，要循序渐进，稳打稳扎。 1.布局 市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。 将加盟市场划分为四大区域：华东市场(以上海为重点)、西南市场(以重庆为重点)、西北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。 2.商家----市(地)级代理-----终端 公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到市级代理那么地区代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。 3.公司----终端 对重庆市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为市级代理商。 4.自营终端 在起步阶段拥有直营终端(特别是重庆市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。 5. 设立分公司、办事处

客户拓展方案

“与商家共赢”客户拓展方案 一、目的 利用目前招商部拓展的意向合作商户，利用部分商户客户质量高，与项目目标客户有一定重合的特性，与此部分商户展开深入合作，实现互利共赢。 二、实施时间 自5月5日起，开始执行，持续整个5月份。 三、具体措施 本着共同开发现有客户资源的原则，销售部联合招商部从现有商家资源中，筛选一批品牌档次较高、便于甄别客户层次的商家，实施跨界联合营销。具体措施如下： 执行政策： 经讨论通过确定合作的商家，签订《中达广场商家联盟促销协议书》，而后由中达广场给予其1000元促销基金（以礼品券的形式赠与，1000元为暂定基数，可根据不同商家客户量进行相应调整），用于商家进行商品促销，商家在进行最低折扣促销后，仍可将抵金券给予客户用于促成客户最后成交。 客户在合作商家成交后，凡购物满一定额度（不同类别商家有不同额度限制，具体规则见附表），均可获得由商家赠予的中达广场礼品券一张。客户在购物后，可持礼品券、购物发票及小票、所购商品等凭证到中达广场营销中心领取相应礼品。 签订《中达广场商家联盟促销协议书》的商户，在商户店内设置活动易拉宝，且参与中达广场后期广告宣传，同时将优先受邀参加中达广场招商发布会；若双方保持良好合作势头，后期可视情况，继续深化合作形式。 操作流程： 1、招商部拉出目前汶上县城内所有已拓展的商户，由招商部、销售部共同甄别筛选出一批优质合作商户，意向需要约30-40家。（前期可挑选10-15家优质商户进行试点，发现并及时规避相应问题） 2、以招商部为主导，销售部辅助针对所拉意向合作商户进行联合走访拓展，

通过不同商家所属行业类别、特性及收银方式等，制定针对不同商家的合作政策。并联合双方达成共识。 3、达成合作共识的商家，即可签订《中达广场商家联盟促销协议书》，领取相应礼品兑换券。兑换券按周领取，每周控制在40张左右，即总价值约1000元。合作双方每周核对客户质量及发放数量，并及时进行相应信息反馈，根据反馈，确定下周派送数量。同时，合作商家须按照提前约定的发放条件进行礼品券发放，以保证整个活动持续、有序进行。 4、客户领取礼品兑换券后，持相应凭证即可到中达广场营销中心领取相应礼品。 商家筛选原则： 为保证客户有效性，合作商家需为中高端品牌，所售产品无论质量还是价值都在同行业或同类产品中处于中上游位置，同时经营状况良好，有充足客源保证。 为最大程度防止商家作弊，除针对不同商家制定不同政策外，需所有合作商家业主一般不参与日常销售，至少有2名或2名以上营业员的商家。 所兑换礼品： 凡购物满一定额度即可到中达广场营销中心领取价值30元5kg精制大米一袋。（合作商家名称、分类及所需额度、兑换规则详见附表） 和美行·中达广场项目组 2014年4月27日

拓展客户关系的六个关键步骤

摧龙六式 成功销售的六个关键步骤 自九二年开始我的销售生涯，屈指算来已有十四年。前八年在一线冲锋陷阵，摧城拔寨，后六年在IBM和戴尔这样世界级的公司潜心钻研中外顶尖的营销理论和方法，并有幸在清华大学（继续教育学院和职业经理训练中心）和北大（经济管理学院）等学府与各行各业的总裁班学员探讨销售方法，既深入联想、NOKIA、中国移动等大型公司的基层销售部门，也为各行各业的中小型公司担任培训和咨询工作。我一直希望能够将所得的销售方法融入一个大型案例之中，这是写这本小说的动机。我深知商场如战场，销售是现实生活中最残酷同时也是最伟大的职业。由于条件的限制，大多数的销售人员却在没有得到足够的训练前，就被匆匆送上战场，凭着自己的悟性和天赋在惨烈的竞争中厮杀，输赢之间殊为不易。我将八年的销售经历和六年的钻研心得总结出来，录于本书最后，希望指导后来有缘之人少走弯路。 需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单，加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招。 第一式客户分析 第二式建立信任 第三式挖掘需求 第四式呈现价值 第五式赢取承诺 第六式跟进服务 摧龙六式是向大型客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，以销售技巧为辅，销售团队方可纵横商场，摧枯拉朽，战无不胜。 第一式客户分析 销售团队的销售费用、时间和精力等资源有限，可是客户却无限，因此销售团队必须全面完整地收集客户资料并进行分析，才可以找到真正目标客户并制定销售计划。 开始标志锁定目标客户 结束标志判断并发现明确的销售机会 ●●发展向导：最了解客户资料的人一定是客户内部的人，向导是客户内部认可我方价值愿意透露资料的个人。在发展向导时，应该坚持由先易后难、由低级别到高级别、

总结拓展人际关系的27个诀窍

.总结拓展人际关系的27个诀窍 成功的道路上，人脉比知识更重要。你的钱不够多，是因为你认识的人不够多。发展人际关系应当是我们要做的优先级别最高的事。以下是从多年营销经验中总结出来的发展人脉的27个小技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师，它会帮助你插上成功的翅膀！1、帮助他人成功：社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。不要等别人提出了才给予帮助，要主动。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，通过持续地为他人提供价值，从而提高自己的价值。2、努力让自己的付出多于回报：因为你会为别人提供价值，别人才会联系你，所以多考虑别人而不是自己。 3、慷慨大方：在社交中通行的不是贪图小利，而是慷慨大方。小气=小企，大气=大企。 4、在你需要前，打造好人际网络：为发展人际关系设定计划。打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括三部分：1）你3年的目标以及每3个月的进度。2）列出可以帮你实现每个目标的人。3）与第2点中列出的人保持联系。一旦你设立了目标，就把这些人的名字贴在你经常看得到的地方，主动去联系。 5、乐于求助于别人：乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说“不”的最坏打算。 6、勇于和陌生人说话：要想有成就就必须有勇气！什么也不做就只有平庸！连老婆（老公）都曾经是陌生人，陌生人有什么可怕呢？朋友就是你已经认识的陌生人，陌生人只是你还不认识的朋友！去认识一个新人是挑战，也是机遇！才能相似的两个人收获不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。 7、了解与你交往的人：了解与你交往的人，深入他的领域，与之对话。了解其他人的兴趣，爱屋及乌，找到一个或几个共同点，之后你们就容易交往并能留下深刻的印象。 8、不要总是一个人吃饭：吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃饭，是交际的有效方法。 9、大量派发名片：去认识更多人，让更多人认识你是建立更多人脉的不二法门。要每月至少发掉一盒名片，当然，多多益善！10、管理好你的信息：有效的信息管理非常重要，对于认识的每个人，做好档案-从哪一天在哪里认识的，到他的家庭、兴趣、爱好、健康、喜欢的菜式、需求、性格、生日、结婚纪念日、从小到大引以为傲的成就等等，都做好记录。11、坚持联系：如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动，成功者都是积极主动的。我认识的很多成功人士不常回短信是因为他们没有 发短信的习惯，他们更喜欢打电话，这样更方便。12、永远不要消失：在建立社交网络时记住：永远不要消失！消失比失败还要糟糕，所以手机号不要老是更换。 13、努力保持活跃：排满你的社交、会议和事件日程。你必须在关系网络中保持经常可见和活跃。有成就的人都喜欢有活力的人，而不是无精打采的人。14、及时跟进：与陌生人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。立刻跟进--与他们见面后24-48小时内应当跟进一次，短信是快捷的方式。赞美对方，告诉对方你很高兴认识他。一周后，不要忘记再次跟进--给别人打个电话，提醒别人记得你，希望能够成为好朋友，保持联系。以后就保持每月两次联系（包括见面）。我本人就是这么做的。15、结识各个领域的人：我们不仅要认识数以千计的人，而且要认识分布在不同领域的人。因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你的知识面越广，你就越强大！16、与其它人交换人脉：当别人认可你之后，可以请他介绍他的好友和你认识。扩大你朋友圈的最有效方法就是把你的圈子与别人