小天鹅洗衣机市场调研方案

十一促销活动方案完整版

编号：TQC/K333十一促销活动方案完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

十一促销活动方案完整版 下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。 二、活动主题：精彩华诞，举国同庆 三、活动时间：9月31日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变

洗衣机市场调查分析报告

洗衣机市场调查报告 洗衣机已成为家庭必备品之一，究竟怎么样的洗衣机是最受用户欢迎的呢？ 一、影响购买洗衣机决策的主要因素 现代人越来越具有理性消费的意识，在洗衣机购买中，功能、品牌、价格对消费者的影响最大。有36.0%的被访者把功能作为选择洗衣机的主要因素，好用才是硬道理。厂家要占领市场首先应该完善洗衣机的功能。26.2%的被访者把品牌作为主要考虑因素，这也不无道理，好的品牌意味着好的质量，好的服务。 60岁以上的被访者尤其注重洗衣机功能，有58.3%的被访者选择功能为购买的决定因素。如果厂家能够在洗衣机设计中多考虑这一年龄段用户的特殊功能需求，一定会受到更大欢迎。 男性比女性更容易受电视广告的影响，而女性更容易受价格的影响。 您购买洗衣机时，什么因素对您的决策起主导作用？

数据来源：eDataPower在线调查数据来源：eDataPower在线调查 数据来源：eDataPower在线调查 数据来源：eDataPower在线调查

影响选择洗衣机的最主要因为既然是功能、品牌和价格，下面我们分别来看看这三项情况。 二、用户喜欢的功能 既然功能对购买洗衣机决定影响最大，那么用户需要什么样的功能呢？ 1、基本功能 有24.0%的用户认为操作简单是最有吸引力的基本功能，而女性比男性更在意操作简单。不少家庭女性承担着洗衣的工作，女性的意见对厂家来说不可轻视。 吸引力排名第二的是抗菌、杀菌功能，占15.8%。尤其是40岁以下的消费者，重视这项功能的比例比较高，也毕然会越来越受到重视。 洗涤方式多样化的选择比例为 15.4%，与女性相比男性更喜欢洗涤方式多样化。多样化有可能导致操作的复杂化。这也许就是女性并不在意洗涤方式是否多样的

小天鹅洗衣机销售策划

《小天鹅洗衣机营销策划文案》期末成果 梁涛春 13市场营销高级五年1班

目录 一、企业概况 (3) 1.1企业简介 (3) 二、营销目标 (4) 2.1企业产品形象 (4) 三、企业产品情况分析 (4) 3.1产品技术 (4) 四、市场分析 (5) 4.1 SWOT (5) 五、STP战略 (5) 六、4P战略 (5) 七、营销绩效 (6)

一、企业概况 企业简介： 无锡小天鹅股份有限公司前身始建于1958年。从1978年中国第一台全自动洗衣机的诞生到2007年品牌价值达122.89亿元，成为世界上极少数能同时制造全自动波轮、滚筒、搅拌式全种类洗衣机的全球第三大洗衣机制造商，小天鹅历史上的每一次进步都印证着今天成功的脚步。1990年，小天鹅洗衣机唯一荣获行业内国优金奖；1997年，小天鹅商标被认定为中国洗衣机行业第一枚驰名商标；2001年，小天鹅洗衣机荣获中国名牌产品称号；2005年，小天鹅荣获商务部重点培育和发展的中国出口名牌；2006年小天鹅荣获美国《读者文摘》信誉品牌金奖；2007年被小天鹅商务部认定为最具市场竞争力品牌。小天鹅拥有国家级企业技术中心和国家认定实验室，依靠技术战略联盟，坚持自主创新，拥有国际领先的变频技术，智能驱动控制，结构设计及工业设计等洗涤核心技术。公司建立了具有国际先进水平的质量管理体系，通过了ISO9001质量体系认证，ISO14001环境管理体系认证及安全管理体系认证，在行业内率先通过国家免检产品认证及洗衣机出口免验认定。小天鹅拥有健康、高效的全球销售网络。在国内市场，小天鹅洗衣机连续11年全国销量第一；在国际市场，产品出口至80多个国家和地区，洗衣机成功进入到美国、日本等高端市场。公司整合全球资源，与德国西门子，日本松下、NEC、瑞萨、江波，意大利意黛喜，瑞士苏泰，美国艾默生、宝洁等跨国公司合作。今天，小天鹅已赢得全球3000多万消费者的喜爱，成功地实现了由国内家电制造商向国际家电制造商的转变，全力打造国际名牌。

小天鹅洗衣机产品推销方案

产品推销方案 ——小天鹅洗衣机 一、产品市场前期考察 1.考察时间：10月25、26日11月1、2日 2.考察地点：百货大楼、大型家电超市、苏美电器连锁店以及个别家电专卖店。 3.产品定位：此款产品定位为中高端产品；以价格实惠和实用性强为差别优势；以大学生、单身、上班族等中薪阶层为目标消费者。 二、制订销售目标 由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。 三、宣传广告及公关活动 1、基本信息： 广告产品：小天鹅全自动迷你洗衣机 广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。 广告产品定位：中高端产品 广告产品所在生命周期阶段：导入期 广告区域：湖南本省 广告对象：以在校大学生、白领等中薪阶层为主 广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸 广告费预算：待定 广告期间：2012年10月―――2012年12 月 2、电视广告 ㈠、电视媒体选择：湖南电视台 ㈡、广告播出时间：每天20：30以后 ㈢、广告创意：广告语：小天鹅全自动迷你洗衣机，洗出生活品质！ 3、网络广告 网络媒体选择：万维家电网（https://www.wendangku.net/doc/da631889.html,/） 4、杂志 期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊 5、报纸 ㈠、媒体选择：《三湘都市报》、《湖南日报》 ㈡、广告创意：参见杂志广告创意。 6、公关活动 ㈠向今年受地震影响的云南部分地区捐款。 ㈡资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。 四、主题活动 1．超市促销方案 策略一：选择在中国传统节日期间进行洗衣机促销，例如在国庆节，情人节等，因为一

洗衣机市场调查报告

洗衣机市场调查报 告

洗衣机市场调查报告 洗衣机已成为家庭必备品之一,究竟怎么样的洗衣机是最受用户欢迎的呢? 一、影响购买洗衣机决策的主要因素 现代人越来越具有理性消费的意识,在洗衣机购买中,功能、品牌、价格对消费者的影响最大。有36.0%的被访者把功能作为选择洗衣机的主要因素,好用才是硬道理。厂家要占领市场首先应该完善洗衣机的功能。26.2%的被访者把品牌作为主要考虑因素,这也不无道理,好的品牌意味着好的质量,好的服务。 60岁以上的被访者特别注重洗衣机功能,有58.3%的被访者选择功能为购买的决定因素。如果厂家能够在洗衣机设计中多考虑这一年龄段用户的特殊功能需求,一定会受到更大欢迎。 男性比女性更容易受电视广告的影响,而女性更容易受价格的影响。 您购买洗衣机时,什么因素对您的决策起主导作用?

数据来源:eDataPower在线调查 数据来源:eDataPower在线调查

数据来源:eDataPower在线调查 数据来源:eDataPower在线调查 影响选择洗衣机的最主要因为既然是功能、品牌和价格,下面我们分别来看看这三项情况。 二、用户喜欢的功能

既然功能对购买洗衣机决定影响最大,那么用户需要什么样的功能呢? 1、基本功能 有24.0%的用户认为操作简单是最有吸引力的基本功能,而女性比男性更在意操作简单。不少家庭女性承担着洗衣的工作,女性的意见对厂家来说不可轻视。 吸引力排名第二的是抗菌、杀菌功能,占15.8%。特别是40岁以下的消费者,重视这项功能的比例比较高,也毕然会越来越受到重视。 洗涤方式多样化的选择比例为15.4%,与女性相比男性更喜欢洗涤方式多样化。多样化有可能导致操作的复杂化。这可能就是女性并不在意洗涤方式是否多样的原因所在。 在现代社会,资源紧缺的频繁出现,资源节约已被众人所关注。特别是水和电的节约。有14.6%的被访者认为节水节电最能吸引她们。特别是40岁以上者更加注重这一点。 另外我们看到脱水这一基本功能,只有 1.6%的被访者认为有吸引力,这可能与脱水已被多数人视为洗衣的必备功能有关。 您认为洗衣机具备的哪项基本功能最吸引您?

双十一洗衣机促销策划方案

“双十一”洗衣机促销活动方案 一、活动背景： “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2013年11月11日24时，天猫“11·11”购物狂欢节支付宝成交额达亿元，刷新去年“双十一”创下的191亿元的纪录。“双十一”的抢购风暴从线上刮到了线下，无疑成为了名副其实的“抢购节”。这对线下的商场等渠道的促销也是极大的机会，为此我们洗衣机组策划专为“双十一”制定的洗衣机促销活动方案。 二、活动目的： 1、通过此次促销活动，为华联的各大洗衣机品牌和西城华联本身塑造良好的品牌形象； 2、通过此次促销活动，提高各品牌的洗衣机销售量，提高销售收入； 3、通过此次促销活动，扩大西城华联的影响力，为年底的促销活动做预热。 三、活动具体方案： （一）活动时间： 1、活动准备时间：2014年11月6日~2014年11月9日 2、活动执行时间：2014年11月10日~2014年11月12日，为期三天 （二)活动前期筹备工作： 1、制作宣传海报、宣传横幅和宣传板等，分别布置在商场外壁、商场主要出入口和电梯口等人流量大的地方和醒目的地方； 2、在公交车宣传电视上、淮南本地的报纸上进行宣传； 3、对西城华联四楼洗衣机销售区进行布置，包括挂气球、彩旗等，烘托气氛； 4、对洗衣机销售区的所有样机进行擦洗，保持整洁如新，并且对所

有样机贴上新的、显眼的促销降价的新价格的标签。 （三）促销方案 1、所有品牌洗衣机价格全部更改为：X11、X111的形式，以迎合“双十一”的主题； 2、逢“1”赠奖活动：每个购机者不论品牌和规格均可凭发票获得一次获奖机会。 具体奖品为————第1个购买者：电磁炉 第11个购买者：电饭锅 第111个购买者：返洗衣机全款 3、凭发票抽奖活动：每个购机者不论品牌和规格均可凭发票获得一次抽奖机会。 具体奖品为————一等奖一名：海尔指定电冰箱一台； 二等奖两名：指定品牌微波炉一台； 三等奖三名：指定品牌豆浆机一台； “双十一”奖若干：获得抽奖牌上指定金额现金优惠 4、奖品兑换：凭发票和本人身份证在西城华联四楼当场领取奖品。

中国洗衣机市场分析与预测

2004中国洗衣机市场分析与预测 在价格战浪潮此起彼伏的家电行业，洗衣机市场算是一个风平浪静的避风港。我国洗衣机行业从20世纪70年代末的起步、80年代的快速增长、80年代末90年代的迂回到90年代后期的缓慢发展，经历了一个完整的生命周期。从90年代末开始，洗衣机市场规格始终保持着不温不火的小幅增长态势。2003年1－10月，我国洗衣机产量就达到万台，全年产量达到1700多万台，同比增长7％－8％全年国内销量达到1450万台左右，同比增长5％以上，保持着较好的运行态势。2004年市场的发展趋势将有以下几大特点： 1.大中城市率先进入滚筒洗衣机普及时代 随着我国城市居民收入和生活水平的逐步提高，对高质量、高品质生活的普遍追求，着装需求也向着高档化的趋势发展。再加上经过近几年各生产企业的市场教育和大力推广，大中城市消费者的洗衣观念正在发生转变，滚筒洗衣机以其低磨损率、能够加热洗、可洗高档面料的衣物而越来越受到消费者的追捧。在欧洲，滚筒洗衣机占有率达100％，香港占有率为90％；曾以波轮洗衣机为主的日本，滚筒洗衣机近来市场份额快速上升，已达到20％以上的份额，而且正以每年60％的速度增长；在韩国，2002年的滚筒洗衣机市场份额占了近40％，2003年预计将高达60％。亚洲发达国家的家电发展经历表明滚筒是世界洗衣机发展的大趋势，因此一些专家甚至预言，滚筒洗衣机将在2004年大范围进入寻常百姓家。事实上滚筒洗衣机的发展并没有专家预言的那样快，但在大中城市，滚筒洗衣机将率先进入普及时代已是不争的事实。惟一的制约因素价格也将会在近两年有突破性的进展，目前就已有2000元以下的滚筒洗衣机上市。在2004年，大中城市居民对滚筒洗衣机需求将大幅增长，市场结构的固有格局将有所松动。 2.以“数字式”倡导高端市场消费潮流 随着计算机和以软件为核心的数字技术的诞生，一股数字化革命浪潮正在迅速席卷全球，我国也不例外。近年来，数字电视正在取代传统CRT电视、数码相机也在向千家万户普及，数字滚筒洗衣机也将引领高端市场的消费潮流，并将逐步取代普通洗衣机。 滚筒洗衣机的发展大致经历了以下几个阶段：机械式－电脑式－数字式。从洗衣机的发展史看，数字式滚筒洗衣机是未来滚筒洗衣机发展的方向。数字式洗衣机所有程度是由电脑来控制，洗衣机的电脑程控器内置微电脑芯片，通过软件编程，实现洗衣机的各项洗涤功能。和电脑式洗衣机不同的是，其设置多种精确的智能传感器，能模仿人类的感知功能及思维，对洗衣程序进行控制。 数字式滚筒洗衣机和电脑工滚筒洗衣机在功能上有着本质的区别：首先，“数字式”具备自选功能，用户可以自由选择洗涤衣量、洗涤时间等；其次，“数字式”具备智能记忆功能，能够记忆用户的洗衣习惯；最后是它还有多重智能保护功能，可以保护衣服不被损伤。由此可见，“数字式”滚筒的确存在着两种滚筒无可比拟的优势，它使洗衣机的功能更加强大，却更加容易操作。因此，2004年数字式滚筒洗衣机将是各企业和商家争夺高端市场的焦点。 3.以“技术战”主导市场，市场价格逐步走低 在相对成熟的洗衣机行业，其营销策略早以超脱了低级乏术的竞争———价格战。而是心照不宣地采用科技创新、市场细分、工业设计等进行竞争，正是这些与国际市场竞争方式相同的策略使国内洗衣机市场日趋成熟。由于洗衣机行业品牌集中度较高，目前前三大品牌海尔、小天鹅、荣事达的市场占有率约占60％，领导品牌的成熟和理性以及洗衣机产品的价格需求缺乏弹性两大关键要素决定了洗衣机市

市场调查案例

案例一 20世纪80年代初，虽然可口可乐在美国软饮料市场上仍处于领先地位，但由于百事可乐公司通过多年的促销攻势，以口味试饮来表明消费者更喜欢较甜口味的百事可乐饮料，并不断侵吞着可口可乐的市场。为此，可口可乐公司以改变可口可乐的口味来对付百事可乐对其市场的侵吞。对新口味可口可乐饮料的研究开发，可口可乐公司花费了两年多的时间，投入了400多万美元的资金，最终开发出了新可乐的配方。在新可乐配方开发过程中，可口可乐公司进行了近20万人的口味试验，仅最终配方就进行了3万人的试验。在试验中，研究人员在不加任何标识的情况下，对新老口味可乐、新口味可乐和百事可乐进行了比较试验，试验结果是：在新老口味可乐之间，60％的人选择新口味可乐；在新口味可乐和百事可乐之间，52％的人选择新口味可乐。从这个试验研究结果看，新口味可乐应是一个成功的产品。 到1985年5月，可口可乐公司将口味较甜的新可乐投放市场，同时放弃了原配方的可乐。在新可乐上市初期，市场销售不错，但不久就销售平平，并且公司开始每天从愤怒的消费者那里接到1500多个电话和很多的信件，一个自称原口味可乐饮用者的组织举行了抗议活动，并威胁除非恢复原口味的可乐或将配方公诸予众，否则将提出集体诉讼。 迫于原口味可乐消费者的压力，在1985年7月中旬，即在新可乐推出的两个月后，可口可乐公司恢复了原口味的可乐，从而在市场上新口味可乐与原口味可乐共存，但原口味可乐的销售量远大于新口味可乐的销售量。 问题：（1）新口味可乐配方的市场营销调研中存在的主要问题是什么?（2）新口味可乐配方的市场调研的内容应包括哪些方面? 1）新口味可乐配方的市场营销调研存在的主要问题是：第一，调研的时间偏短，无法测试出受众对新口味可乐配方的持久偏好情况；第二，大众调研中顾客往往由于具有从众心理而没有表述心中真正的想法。

洗衣机推广策划书

神奇水电解洗衣机 策

划 书 一．市场分析 在市场调查和市场预测的基础上，对目前的市场营销环境作出如下分析：1．市场供求状况：生产厂家的不断增加，先进技术的不断引进，产量的不断提高，使得洗衣机市场将呈现供过于求的趋势。 2．产品普及状况：洗衣机普及率及不平衡，南方高于北方，沿海高于 内地，城市高于农村。且有些地区家庭的这些生活耐用品已处于更新换代阶段。

3．市场消费状况：人们消费观念的逐渐成熟，人们的消费意识逐步由冲动型转 化为理智型，人们对洗衣机的选择性加强，不再一味地追赶潮流，所以洗衣机市场均出现了多层次消费状况，既需要大容量的（适于家庭大批量冷藏和洗涤的需求），又需要小容量的（适于单身用），使得人们更加注重产品的质量和性能，在洗衣机市场消费需求趋势是追求名牌、优质、节能、多功能、大容量、新款式。 4．竞争状况：竞争对手众多，市场形势严峻。占市场份额较大的“海尔”早年 引进的德国利勃海尔洗衣机市场技术，质量上乘，虽然每台零售价均比其他各品牌同类产品高出百元，其品牌的市场份额和声誉仍在不断地提高。产品系列各种型号齐全，几乎覆盖了所有的细分市场空间。广州科龙集团生产的容声洗衣机性能优异，具有节能、电子除臭等多项先进功能，市场占有率也相当高。洗衣机市场受日本技术的影响较大，小天鹅、荣事达、松下爱妻号洗衣机等知名品牌都占有很大的市场分额，生产小鸭圣洁奥洗衣机的小鸭集团是亚洲最大的滚筒式洗衣机生产厂家；“海尔” 推出价格低廉的搅拌式洗衣机“小神泡”、“小神澡”系列，国内广泛流行的波轮式洗衣机“小神童”系列等产品均占有较大市场分额。现在竞争重点已转向品牌，广告和售后服务等方面。 下表所列为各品牌电冰箱和洗衣机零售价格一览表： （北京通洲区两家最大型商厦） 二．营销目标与目标市场 （一）．营销目标： 鉴于目前市场上投放的白家电品牌杂，型号多，竞争相当激烈，可根据公司自身的特点，上市产品的特性，有针对性地选择销售重点地区（城区外围中型商厦），提供更多的适销对路的质优价廉的洗衣机和电冰箱，提供一流的一条龙售后服

北京小天鹅洗衣机维修

我们想要用洗衣机洗衣服最主要就是通过控制洗衣机的面板，但是海尔洗衣机的触摸面板按不起了怎么维修呢？到底有哪些原因呢？其实一些按钮使用时间久了就会失灵。很多人遇到这样的问题不知道该怎么解决。下面北京海尔洗衣机维修中心为大家介绍洗衣机面板失灵怎么办。 一、洗衣机面板失灵有哪些原因 1，洗衣机在使用一段时间以后难免会出现这样或者那样的问题，遇到问题不要着急，看一下问题出现在哪里，然后解决。洗衣机面板失灵首先看一下洗衣机插头和电源有没有松动的现象，有时候电源不供电了就会导致面板失灵。 2，将洗衣机面板拿下来看一下面板里面有没有问题。洗衣机面板一般都是扣在上面的，稍微用点力就可以拿下来。那下面板之后就可

以看到里面的结构，看一下电源开关有没有坏掉，电源是洗衣机通电的源头，开关坏了就会出现洗衣机面板失灵。 3，还有一种原因是面板中一些焊接点松动了，现在的洗衣机都是用锡焊接的，有的使用时间久了，锡被氧化了就会导致接触不良，出现洗衣机面板失灵。 二、洗衣机面板失灵怎么处理 1，检查好问题出现在哪里，就要及时修理。如果是电源接触不良的，就要及时更换电源插座，避免在以后使用中造成中电的情况，安全比较重要。

2，如果是面板开关坏了，就要请一些专业的师傅来更换电源开关，这样比较有技术的工作，自己是不能完成的。面板系统中一些功能接头出现问题，可以用一些专业工具来修理。 上面快益修为大家介绍了一些洗衣机面板失灵的原因，要想处理洗衣机面板失灵首先就是要对洗衣机面板失灵的原因找出来。之后才能进一步修理。小编为大家介绍了一些洗衣机面板失灵的解决办法，这些办法简单易操作，自己在家就可以完成。现在的智能洗衣机，不管哪里出现问了，洗衣机都无法正常使用。如果上面的办法都不能解决，那就要找专业的修理人员来处理了。想要了解更多关于洗衣机面板失灵怎么办，请关注快益修网。 快益修是目前家电维保行业中的领先者,为海量用户提供稳定优质的各类服务,赢得了众多家庭、企业用户的信赖和好评。快益修以家电、家居生活为主营业务方向,提供家电清洗、维修、保养、置换、回

(促销管理)海尔冰箱促销活动方案

海尔“0+007”冰箱 黑龙江系列促销活动策划方案 神笔画业公司 2003年3月3日

目录 前言 (3) 第一部分促销活动市场调查分析 (4) 第二部分活动方案设计 (5) 第三部分卖场促销活动 (5) 一、活动目的 (6) 二、活动思路 (6) 三、活动流程及时间 (6) 四、活动地点 (7) 五、活动对象 (7) 六、活动主题 (7) 七、活动方式 (8) 八、奖项设置 (8) 九、奖品兑换 (9) 十、活动宣传 (9) 十一、奖品费用预算（单店核算） (12) 第四部分商业广场促销活动 (13) 一、活动目的 (13) 二、活动时间 (13) 三、活动地点 (13) 四、活动对象 (13) 五、活动主题 (13) 六、活动内容 (14) 第五部分小区促销活动 (15) 一、活动名称 (15) 二、活动宗旨 (15) 三、活动主题 (15) 四、活动时间 (15) 五、活动地点 (15) 六、活动形式 (16) 七、活动内容 (16) 八、主办单位 (16) 九、承办单位 (16)

前言 本方案由黑龙江神笔画业广告有限公司策划制作。 本方案根据海尔冰箱的特点，兼顾目标客户接受信息的习惯和心理特征而策划的，此促销活动策划方案仅为促销活动方案的草案，如果海尔公司认可此方案，我们将提供详细的、系统的促销活动详细地执行方案。 本方案正式执行前，黑龙江神笔画页广告有限公司拥有本方案版权及使用权，期间，未经许可不得模仿、抄袭。

海尔0+007冰箱黑龙江系列促销活动策划方案 第一部分促销活动市场调查分析3月1日至3月2日，我公司策划部组织市场调研人员，分别对道理、道外、南岗各大家电商场，包括黑天鹅家电商场道外、南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及品牌（包括：新飞、东芝、LG、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳、等品牌）促销活动的调研和活动效果评估。得出如下结论：风声大，雨点小：活动前，各大报纸、广播、宣传单可谓铺天盖地，对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染，如：以店庆为由头，承诺某日前50名购买者，均可得到低于产品价格500-600元的价格的优惠商品。但令消费者失望甚至感到气愤的是，不是暂时没货就是带有附加条件，给消费者一种上当的感觉。这种促销活动，不但没有达到促销产品的目的，反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。 看的多，买的少：宣传活动的市场定位、目标市场不准确，宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离。如：某品牌形象大使，著名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动，来的人确实很多，但都是产品目标市场以外的人、年龄在18岁左右的追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤坏抬出现场。 投入大，回报小：在和经销商的谈话中了解到，大部分商家都有一个共同的意见，认为厂家的促销宣传投入少，力度小；而厂商代表则认为一年几次的促销

洗衣机市场分析

洗衣机市场分析 自小天鹅2009年推出物联网洗衣机后，海尔、格力相继推出物联网电器。随着物联网技术的发展和应用，单色屏必将被彩色触摸屏所替代。 70年代末期，微电脑控制的全自动洗衣机横空出世，而后在短短十年时间里便基本取代了老式洗衣机。 198019902000 1980-2000年日本各类洗衣机市场占比 随着十二五对物联网的规划，洗衣机市场可能会发生类似于自动洗衣机出现时的产品升级。 2011年中国洗衣机产量高达6670.98万台，其巨大市场可想而知。 目标客户 所面向的客户主要是洗衣机生产厂商。 洗衣机生产商市场份额

目标客户触控和显示屏的使用情况： 1、海尔公司：已推出售价过万的led触摸按键洗衣机，其技术发展部部长许升也表示，海尔不仅在高产端洗衣机中会采用触摸按键，而且也会在2,000元以上的中端洗衣机中采用。 2、小天鹅：产品中已经开始采用单色触控显示屏。 3、LG、西门子洗衣机也都开始采用触控显示屏。 客户需求 目前来说，大部分洗衣机都是使用单色显示和电子机械按钮。但随着家电下乡政策结束，各大企业都需要新元素去打开市场。小巧、字符显示的LCD显示器，在过去几年生产的洗衣机中属于比较新的功能，而现在正在被彩色触摸屏图形化显示LCD和LED所替代。 客户对迪文屏的需求主要来自以下三点： 首先，家电企业很难在短时间内开发出稳定的彩色触控屏。 其次在中国，洗衣机主要是针对女性和家庭，温馨且人性化的彩色界面很容易激发用户的购买欲望。 最后由于技术较成熟，现阶段的家电产品基本能满足用户的实用需求，因此客户体验就更为重要。 传统洗衣机控制界面 迪文屏可提供如下功能： 1、通过触摸按钮控制洗衣机的运作 2、可视化界面实时显示洗衣情况 3、自定义设置按钮和logo

海尔洗衣机营销策划书

海尔洗衣机营销策划书 姓名吴飞 学院机电与自动化 专业电气工程及其自动化班别 0802 指导教师王槐林 日期 2011年12月05日

目录 一．市场分析 1.市场环境分析 2.竞争分析 3.顾客分析 4.需求分析 5.市场细分目标与市场定位二．产品策略 三．定价策略 四．渠道策略 五．促销策略

一.市场分析 1.市场环境分析 整体市场关注排行

由2010年上半年中国洗衣机品牌关注排名和比例分布图可以知道,2010年上半年，海尔仍以40.2%的品牌关注比例位居冠军，大幅领先其他竞争对手。小天鹅、西门子和松下组成第二品牌阵营，关注比例分别为14.2%、11.4%和9.5%。美的在2009年对小天鹅品牌进行了一系列的重组，完成重组后的小天鹅自2009年底开始发力，现在已经成功超过西门子和松下并逐步拉大差距，稳居品牌关注亚军位置。 海尔到目前以来中国洗衣机品牌占40.2%是在洗衣界中占第一位,而小天鹅和西门子也占有一定市场.依照这个排名可以知道,海尔在2010年上半年战有一定亮的优势,且2010年下半年也可以以这个优势持续下去.但也不能忽视其他品牌,像小天鹅和西门子,他们在市场的25.6%,可能在2010年下半年会对海尔有一定量的冲击。 对比2010年第一季度和第二季度中国洗衣机市场的品牌排名不难发现，美的的低价策略起到了明显的作用。第二季度美的从10名之外一跃来到第5位，

关注比例上升至5.2%。另外海尔洗衣机的关注比例在第二季度有明显下滑，较第一季度减少了4.1%。 2.竞争分析 1).从产品竞争力来看： ?滚筒式洗衣机的关注度走势一路上扬，表现出欲与波轮式洗衣机平分秋色的迹象。 ?虽然滚筒式洗衣机关注度涨势迅猛，但波轮式洗衣机仍然占据市场主流位置，产品数量多达279款，占57.4%。 ?滚筒式洗衣机的市场均价为波轮式的2.2倍，这成为制约其发展的一个瓶颈。?滚筒式洗衣机由于单品利润丰厚成为厂商着力开发的重点。 ?滚筒洗衣机在技术上具有领先优势，只要在设计上沿着本土化方向改良便会获得长足的发展。 2).从品牌竞争力来看： ?海尔一枝独秀，占据市场44.3%的关注度份额，掌握洗衣机市场的话语权。?西门子抢占高端，取得滚筒式洗衣机的领先优势，但是由于缺乏中低端产品而痛失三四级市场。 ?松下进入行业不久，虽以波轮式洗衣机为主，但是不忘拓展滚筒式洗衣机市场，目光长远。 ?三星、LG波轮滚筒齐发力，剑指海尔、抢夺市场。 ?小天鹅回归洗业，产品仍以波轮式为主。 3).从价格竞争力来看： ?1000-2000元价位段洗衣机（多为波轮式）产品数量最为丰富，是厂商重点开发的价位段。 ?1000-2000元价位段产品的关注度高达35.8%，是市场上的主流产品。 ?2001-3000元价位段产品数量和关注度仅次于1000-2000元价位段，是市场上的热门机型。 ?外资品牌关注利润，市场均价普遍偏高。均价最高者为LG（4857元）。 ?国产品牌重视市场份额，凭借价格优势与外资品牌博弈。均价最低者为荣事达

国内洗衣机市场分析及点评

06年上半年国内洗衣机市场分析及点评 国内市场敏感出口形势良好 2006年第一季度，铜、钢板等金属价格飞涨，原油和电力等能源也价格攀升，尽管到5月和6月份铜和钢铁的价格有所回落，但由此而引发的成本上涨触动着各家电企业的神经。据赛诺公司估算，2006年1-6月洗衣机市场产量1340万台，其中国内销量为850万台，较2005年同期下降2.7%，但零售额同比增长率为1.5%；出口为490万台，累计同比增长率达19%，继承了近两年来较好的进展态势。

观看国内市场，国家统计局数据显示，2005年都市洗衣机每百户拥有量为90.5台，市场差不多饱和，都市的需求要紧来自于更新换代，而现在消费者持币观望的态度增强，这从一定程度上使得需求滞后释放。赛诺监测数据显示，2006年1-4月各月零售量同比增长率均较去年同期下降，而在五一消费黄金周才大幅回升，讲明消费者在上半年前期受多方因素阻碍的需求在卖场促销时期集中到来。农村市场由于消费水平和消费观念的限制，专门难在短时刻内促使农村洗衣机市场的高速增长。从厂商角度观看，与2005年同期相比，2006年上半年的市场平静了许多。供需两方面的特点显示出中国的洗衣机市场正处于一个敏感期。 在零售量同比增长率下降的情况下，零售额同比增长率上升，量和额的反向变化从一定程度上讲明了消费需求的升级：容量由小变大、操作方式由机械式到智能化、功能由同质化到多样细致化，这种“质”的变化讲明消费正从“买得起”向“买好的”转变，这也给生产商带来了新的进展机会，做精做细的生产理念正在兴起。

出口市场可谓形势良好。自2004年洗衣机出口打开局面后，中国洗衣机制造企业依托中国制造的优势出口量节节攀升。进入2006年，我们欣喜地发觉，出口市场差不多开始由数量扩张向“质”和“量”双重进展转变：各月零售量增长率均在15%以上，洗衣机出口量为490万台。从出口分类型结构看，滚筒洗衣机的比重在不断提高，海尔滚筒洗衣机出口欧洲、小天鹅滚筒出口美国对滚筒比重提高的拉动作用专门强，国内企业正朝着出口高附加值产品的方向进展。 低端产品比重下降滚筒高端占比猛增 分类型观看，各类型洗衣机的比重并没有太大的变化。然而从各类型分价格结构考察发觉，低端产品的比重在下降，而滚筒高端的比重显著增长。 从全自动波轮分价格结构发觉，1200元以下细分市场份额差不多由2005年1月的43%下降到2006年6月的27.4%，2000元以上各细分市场各有不同幅度的上升。滚筒市场2400元以下细分市场分不下降

小天鹅主推方案

步步高—小天鹅强势出击，五一底价提前享 一、活动背景： 小天鹅洗衣机在我司原由代理商操作存在很多弊端，终端资源匮乏，当地业务与我门店配合不到位等等原因导致我司小天鹅洗衣机无市场竞争力，占比远远没达到应有的份额。经过我司与小天鹅工厂的友好协商，从本月15日起，我司与小天鹅洗衣机的合作模式由原代理商转为与工厂经销直供。为一举打破小天鹅在我司的销售格局，提升小天鹅洗衣机销售，特与小天鹅工厂开展“步步高—小天鹅强势出击，五一底价提前享”主推活动。 二、活动时间： 2015年3月1日--2015年5月20日 三、 奖金全额由小天鹅厂家以确认函形式提供，由总部财务划拨到门店，直接在财务领取。 四、活动方案： 1

注意：以上折扣价格仅限门店样机，样机必须在库存机销售完后才能折价销售。

以上各滞销老品是本次活动主力资源，也是我们重点的清理对象。只有这部分老品滞销机清理掉后小天鹅洗衣机的合作才会进入良性。故对此次清理制定了相应的考核任务，考核第一责任人为门店大家电课长（白电课长），活动结束后将统计结存数据，完成率低于70%的负激励100元。

4、步步高独家买赠活动： 购小天鹅、美的洗衣机 单台2000元以上加送50元超市购物卡 单台3000元以上加送100元超市购物卡 5、操作指引： A、步步高独家买赠活动费用由步步高与小天鹅2：8分摊，活动结束后由门店上报台帐，总部回访后统一和小天鹅确认； B、样机折扣用电子A券操作； C、滞销和常规机用系统优惠单操作； 五、卖场布置： 请门店加紧与小天鹅当地业务联系，沟通门店终端布展资源，在4.17号前以邮件形式上报家电采购白电部邮箱，由总部统一签函确认。 六、注意事项： 1、要求门店将小天鹅、美的洗衣机作为主推品牌，加以足够重视； 2、要求小天鹅、美的洗衣机每个展台展示POP、爆炸贴数量不得低于5张； 3、各项促销活动要向品牌导购和自营员工宣贯到位； 4、买赠、特价等资源要求门店广播进行循环宣传； 5、各项促销资源要求合理利用，不得出现超出本指引活动力度； 6、各地区门店收到本指引后速与当地小天鹅洗衣机业务沟通对接。 步步高商业连锁股份有限公司 家电采购白电部 2010年4月12日

新加坡洗衣机市场调研

新加坡洗衣机市场调研 来源：[https://www.wendangku.net/doc/da631889.html,]中国机电贸易网·最权威的机电类电子商务平台 新加坡洗衣机市场极具潜力，我国企业应加大开拓力度，并重视其对东南亚市场的辐射示范作用 从新加坡市面上观察，各种洗衣机琳琅满目，五花八门，遗憾的是，无论大型高档商场，还是普通超市，都很少看到中国品牌的洗衣机。新加坡具有强大的转口贸易能力，并且直接辐射东盟10国约5亿人口的市场。洗衣机是居家必备消费品，市场潜力极大。建议国内厂家重视新加坡在东南亚市场的辐射和示范作用，提高国产洗衣机在新乃至东南亚市场的占有率。 狮城青睐滚筒洗衣机 目前世界洗衣机市场主要有三大流派：欧洲滚筒式、亚洲波轮式和美洲搅拌式。据报道，全球滚筒式洗衣机生产量已占洗衣机总产量一半以上，但主要盛行于欧洲市场。亚洲以波轮式为主（占亚洲市场80％的份额），但新加坡市场却比较独特，其使用滚筒洗衣机的家庭已达90％以上，这主要归因于新加坡生活水准较高，人们穿着讲究，衣物质量好，档次高，因此对洗衣机的要求也高，要求磨损率低。另一方面，新加坡因淡水资源紧缺，政府倡导控制用水，加之民众环保意识较高，居民看好节水型洗衣机。另外新加坡常年炎热，衣服需勤洗勤换，洗衣机如具备烘干功能，更能满足市场需求。滚筒洗衣机正符合上述要求，其磨损率远远低于普通洗衣机，采用先进的洗涤方式，用水量不到普通洗衣机的一半，还可以具备烘干功能。滚筒洗衣机的这些优点，除了已经在新加坡市场得到普遍认可外，其实也正在逐步被以波轮洗衣机为主流的其他亚洲市场所接受。从国际发展趋势看，滚筒洗衣机将随着民众生活水平的提高而成为家庭消费的主流。这是人们对生活高品质追求的表现，同时也是洗衣机功能多样化且越来越人性化的结果。 新加坡消费者重视产品质量，售后服务。新加坡目前总居民人口略多于400万，家庭约80万户，因洗衣机使用率高，人们非常重视洗衣机的性能。另外新加坡人比较富有，追求时尚，随着洗衣机性能不断更新换代，新加坡家庭更新洗衣机频率也较高。初步 估算，新加坡本地洗衣机消费的年销售额估计在2500万美元左右。 新加坡海关统计，2002年该国洗衣机进口累计总值约4300万美元，其中10个主要来源国家（或地区）占总量的88．8％，依次为意大利、韩国、泰国、中国、日本、马来西亚、菲律宾、新西兰、西班牙、法国，从中国进口近424万美元，占9．9％；2002年新加坡洗衣机出口累计总值约为2040万美元，10个主要出口市场依次为越南、马来西亚、泰国、中国内地、缅甸、文莱、斯里兰卡、阿联酋、香港地区、菲律宾；出口中转口的占89．6％，价值为183万美元，转口目的市场依次为越南、马来西亚、泰国、缅甸、中国内地、文莱、斯里兰卡、阿联酋、香港地区、蒙古等。 根据新加坡消费者安全保护制度，洗衣机被列入政府电气安全强制监管产品目录，即所有产品型号须经贸工部下属的标准、生产力与创新局（SPRING）实施安全认证后才能上市销售。据SPRING统计，至今（主要为1996年以来）已有39种品牌的552种型号的

海尔洗衣机营销策划书

海尔洗衣机营销策划书 姓名吴飞学院机电与自动化专业电气工程及其自动化班别 0802 指导教师王槐林日期 2011年12月05日 目录 一(市场分析 1.市场环境分析 2.竞争分析 3.顾客分析 4.需求分析 5.市场细分目标与市场定位 二(产品策略 三(定价策略 四(渠道策略 五(促销策略 一.市场分析 1.市场环境分析 整体市场关注排行

(表)2010年Q1-Q2中国洗衣机品牌关注排名对比Q1 Q2 排名 品牌关注比例品牌关注比例 1 41.8% 37.7% 海尔海尔 2 14.1% 14.4% 小天鹅小天鹅 3 11.3% 11.6% 西门子西门子

4 9.8% 9.1% 松下松下 5 4.7% 5.2% 三洋美的 6 LG 4.2% 4.8% 三洋 7 2.4% LG 4.0% 三星 8 2.2% 2.6% 荣事达惠而浦 9 2.1% 2.3% 惠而浦三星 10 1.8% 2.1% 博世荣事达 由2010年上半年中国洗衣机品牌关注排名和比例分布图可以知道,2010年上半年，海尔仍以40.2%的品牌关注比例位居冠军，大幅领先其他竞争对手。小天鹅、西门子和松下组成第二品牌阵营，关注比例分别为14.2%、11.4%和9.5%。美的在2009年对小天鹅品牌进行了一系列的重组，完成重组后的小天鹅自2009年底开始发力，现在已经成功超过西门子和松下并逐步拉大差距，稳居品牌关注亚军位置。 海尔到目前以来中国洗衣机品牌占40.2%是在洗衣界中占第一位,而小天鹅和西门子也占有一定市场.依照这个排名可以知道,海尔在2010年上半年战有一定亮的优势,且2010年下半年也可以以这个优势持续下去.但也不能忽视其他品牌,像小天鹅和西门子,他们在市场的25.6%,可能在2010年下半年会对海尔有一定量的冲击。 对比2010年第一季度和第二季度中国洗衣机市场的品牌排名不难发现，美的的低价策略起到了明显的作用。第二季度美的从10名之外一跃来到第5位，关注比例上升至5.2%。另外海尔洗衣机的关注比例在第二季度有明显下滑，较第一季度减少了4.1%。 2.竞争分析 1).从产品竞争力来看:

洗衣机节促销方案

洗衣机节方案 一、活动背景 1、10月份以来，洗衣机销售明显有所提升，预计进入11月份之后，洗衣机市场 将形成全面销售旺季的阶段； 2、很多洗衣机工厂前期已经抓住契机，加大对洗衣机的宣传力度，在市场上投入 了一定的软文宣传和促销活动，为洗衣机旺季销售做好了市场预热工作； 3、部分工厂已经推出比较有竞争力的新品，并准备了相当促销资源，我司应抓住 有利时机，争取工厂有限的产品及促销资源，扩大洗衣机销售； 4、05年洗衣机市场除节水、智能、烘干特点外，大容量洗衣机也颇受消费者欢迎； 二、整体活动思路： 1、以特价切入：各品牌洽谈一定数量有竞争优势的特价机，并根据各分公司市场状 况分配到各分公司，或者分公司自谈一定数量极具优势的特价机，有选择的刊登 在洗衣机节报广上，吸引部分消费者，大力宣称苏宁洗衣机节隆重开幕； 2、以卖点铺开：各品牌突出诉求各有不同，各分公司应整合不同品牌突出卖点，塑 造产品丰富、卖点独特的苏宁洗衣机节形象；具体还应注重: a、节水：节水波轮洗衣机需求量明显增大，着重突出荣事达水银行系列及小天鹅 水魔方系列，各卖场注意如何将节水概念形象化，突出节水＝爱家； b、智能化：强调多功能亮点，如多档水位选择、多程序选择、动态数码显示、超 长预约洗涤等，突出“您只用按几下按键，其它的都交给我去完成”形象； c、大洗衣机：市场对洗衣机容量的要求发生了较大改变，从4—4.5公斤较多转 变为5公斤以上甚至6公斤以上，如松下、LG、惠而浦等，突出超大衣物轻松 洗净的感觉； d、滚筒：大中城市对滚筒需求明显增加，突出科技创造时尚、居家温馨情调的高 端形象，诠释自由和谐生活品质； e、其它如双动力、烘干、电解水、超声波等卖点可适当突出； 3、以专供拉动：丰富产品推出之外，各卖场促销必须主退我司专供机，以争取专供 达到品牌销售的30％左右，以拉动销售增长； 4、以促销推动：在统一我司洗衣机主题前提下，注重整合落实各品牌促销活动，以 工厂活动为主，我司统一活动为辅推动销售增长； 5、以高端彰显：主要城市注重通过大力度套餐等带动高端消费，彰显我司形象；

关于洗衣机市场的调查问卷

关于洗衣机市场的调查问卷 2010-12-25 22:07 提问者：feidou4468|悬赏分：5|浏览次数：758次 （基本信息：） 您的性别：A. 男 B. 女 您的年龄：A. 25以下 B. 26-35 C. 36-45 D. 46-55 E.56以上 您的月均生活费：A. 1000以下 B. 1001—1500 C. 1501—2000 D. 2001以上（以下问题如无特别说明均为单选：） 1、您目前的住所内是否已配置洗衣机： A. 是 B. 否 2、您近期是否有购买洗衣机的计划： A. 没有 B. 有，一周内 C. 有，一个月内 D. 有，半年内 3、你一般通过哪种途径了解洗衣机市场信息？ A. 亲朋好友推荐 B. 媒体广告 C. 网络资料 D. 店员介绍 4、您更倾向于通过哪种途径去购买洗衣机？ A. 网上购买 B. 超市 C. 品牌专卖店 D. 国美、苏宁等大型电器商场 5、以下哪项促销活动最让您心动？ A. 降价打折 B. 赠送礼品 C. 搭配减价 D.抽奖活动 6、洗衣机您最关注哪个品牌？ A. 海尔 B. 松下 C. 小天鹅 D. 美的 E. 西门子 F. 三洋 G. 三星 H. 惠而浦 I. LG J. 其他 7、您购买洗衣机时最先考虑的因素是？ A. 外观新颖 B. 功能强大 C. 价格实惠 D. 质量可靠 E. 品牌 8、如有购买洗衣机的计划，您会选择波轮洗衣机还是滚筒洗衣机？ A. 波轮洗衣机 B. 滚筒洗衣机 9、对于波轮洗衣机您会考虑的价位是？（单位：元） A. 1500以下 B. 1500-2500 C. 2500-3500 D. 3500-4500 E. 4500以上 10、对于滚筒洗衣机您会考虑的价位是？（单位：元） A. 2000-3000 B. 3000-4000 C. 4000-6000 D. 6000-8000 E. 8000以上 11、洗衣机的哪些性能指标是您最关注的：（多选） A. 节能节水 B. 洗净力 C. 静音 D. 磨损度 E. 洗涤容量 F.智能操作 12、洗衣机您关注哪些特殊功能？（多选） A. 智能变频 B. 羊毛洗涤 C. 抗菌杀菌 D. 泡沫净 E.冷凝烘干 F. 兰诺漂洗 G. 3D正负洗 H. 双动力 13、您认为洗衣机的创新重点应在哪个方面？ A. 外观设计 B. 新材料 C. 洗涤方式 D. 节能环保 E. ________ 14、对洗衣机有关的任何建议