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商业竞争踢到壁垒麦蒂被李宁绊了一下脚作者：徐晶

来源：《体坛报·体育大周末》2012年第34期

麦蒂加盟CBA，人未到，脚已经踢到一堵墙了，这堵墙叫做——“准入壁垒”。这双脚上穿着的鞋子标着——阿迪达斯。

中国目前是全世界最大的运动品消费市场之一，麦蒂能够来CBA打球对于赞助他的阿迪达斯来说，是一件好事，不过因为中国篮协和CBA赞助商李宁公司有协议，参加CBA比赛需要穿李宁球鞋，这对于阿迪达斯来说几乎不可接受。同样对于李宁来讲，20亿豪赌CBA，也绝不会坐视权益受损，麦蒂未至CBA商战已先行。

阿迪助推麦蒂来华不料遇上李宁壁垒

麦蒂来华打球， CBA迎来史上最大牌外援。关于麦蒂这次来CBA打球的薪水，各方消息源给出的数字并不统一，最低为80万美元，最高也没有超过200万美元。不过看得出来，这位昔日NBA的得分王，并没有把淘金作为来华打球的主要目的。那究竟是什么原因吸引他来CBA？圈内人士透露，其赞助商才是麦蒂来中国打球的幕后推手。

原来，在2002年4月30日，麦蒂曾与阿迪达斯球鞋赞助商签下一份终身合同，有报道称只要麦蒂每个赛季达到一定数量的比赛场次，保持一定的曝光率，该公司就得支付给他一笔不菲的费用。如今，麦蒂在NBA已经混不下去了，甚至连尼克斯都更愿意选择退役后再复出的拉希德·华莱士，而不是麦蒂。不过以他的能力，到CBA是有绝对的实力，中国目前是全世界最大的运动品消费市场之一，麦蒂能够来CBA打球，对于阿迪达斯来说，是一件天大的好事，此前该公司就曾多次促成麦蒂来华作宣传。

但是，人算不如天算，麦蒂还没穿着阿迪的鞋登陆CBA，球鞋就遇到了壁垒这堵墙，实际上，这堵墙从2004年就砌好了，只不过今年砌得更高。联赛赞助的惯例一般只是衣服而不管鞋子，鞋子多半是球员的自留地。但当年安踏进入CBA时是衣服和鞋子一并包了，中国篮协在没有征询俱乐部或者球员意见的情况下，直接全部承包。

于是，这堵墙就砌起来了——不穿安踏球鞋的本土球员，他们的球鞋赞助商要交10万元。外援不在此列，但要用胶布遮住鞋子的牌子。

今年，这堵墙变高了，篮协对每个其它品牌名额只给4个，超出一个要交80万元。麦蒂的赞助商阿迪达斯赞助了5名本土球员，麦蒂是第6个，也就是说要交160万元。而耐克公司赞助了11个本土球员，这可不是一笔小数了。

虽然，青岛队并未公布麦蒂球鞋的解决方案，但不出意外的话，麦蒂方面应该会选择缴纳罚款，但这笔罚款很可能超过80万元。

从李宁到安踏球鞋之争由来已久

2011-2012赛季，是安踏赞助CBA的第7个赛季，也是他们与CBA联赛合同的最后一个赛季。在2011-2012赛季开始不久，李宁、安踏和NIKE等几家公司就已经加入到了CBA装备赞助争夺战当中。全明星赛之前，有传言称李宁希望出资年均1亿接手CBA。耐克则出到更高的每年1.5亿希望接手，安踏当时的报价仅为8000万元。到了广州全明星赛时，耐克已经退出了争夺，他们发现1.5亿的价格完全没法将CBA联赛揽入怀中，因为联赛运营商的争夺价格已经突破了年均2亿元。

去年，身为CBA联赛运营商的盈方公司也到了与CBA谈续约的时间，通过与中体产业旗下的中奥体育和前国际篮联主席程万琦任董事长的上海嘉懿言集团的争夺，最终盈方以年均3.3亿元的报价成功续约CBA联赛5年。盈方为了完成每年3.3亿的报价，要求安踏以年均近2.5亿的价格继续赞助CBA。当时外界盛传李宁希望以每年3亿元的费用赞助CBA时，李宁最终把实际价格抬到了4亿元左右，并最终获得了未来5个赛季CBA联赛的装备赞助商权益。对于李宁来说，年均4亿元可不是个小数目。在李宁公司公布的2011年财报中，去年的净利润只有3.86亿元。

其实，“球鞋之争”不仅仅出自李宁，安踏赞助期非安踏球鞋需采取掩盖措施，特殊球员需缴费协商才可穿非安踏球鞋。

2004年，安踏以3年6000万元的价格成为了CBA惟一指定运动装备赞助商。但当时CBA顶级球员基本上都和各个体育用品公司签订了球鞋的赞助合同，像当时的薛玉洋、谷立业是阿迪达斯的签约球员，朱芳雨、杜锋等是耐克的签约球员，焦健等是李宁旗下的球员。为实现平稳过渡，篮协也出台了一些政策，如在2004～2005赛季，球队还可以有自己的装备赞助商；以后一段时间，其余装备赞助商在向联赛缴纳一定的费用后，可以让一些球员穿着他们品牌的比赛鞋等。而对于“出50万，可以让5名签约球员穿着自己品牌”的规定，各大品牌却觉得难以接受。

CBA商机无限俱乐部亏本经营

纵览CBA10年，随着场地、俱乐部、球员职业化等方面不断规范，CBA的关注度越来越高，赞助费也水涨船高。

在CBA发展的过程中，每年都会有数目不等的品牌赞助商。以往，CBA大部分赞助厂商是一些运动品牌，随着赛事的关注度提升，尤其是很多大牌球星转投CBA联赛，易建联回归，麦蒂等知名NBA球星的加盟，令新赛季星光更加璀璨。在光环映身下，陆续有一些非运动品牌也开始看中这块“香饽饽”，如顺辉瓷砖签约成为2011-2014赛季（连续三年）的独家瓷砖供应商，一度引发体育营销的热议。