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三维五率指标解释

三维五率指标解释

三维:时间维度、地域维度、种类维度

上海对三维的执行情况:

时间维度:主要是按年、月、周三个周期划分

地域维度:主要是按各个行政区县进行划分

种类维度:主要是指零售客户的分类,上海目前主要用的是业态(12类)分类

五率:覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率

覆盖率:

对于全国各省和自治区来说,覆盖率是指覆盖到“县”一级公司的比例;而对于上海来说,覆盖率是某一周期内,指覆盖到各个地市级公司的比例。目前上海这一比例始终在100%,即所有地市级公司全覆盖。

公式:覆盖率=

%100⨯数全市所有地市级公司总量已覆盖的地市级公司数

铺货率:

铺货率是指已经销售中华的零售客户数量占总客户数量的比例。 公式:铺货率=

%100⨯客户总数中华的经销客户数量

动销率:

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