楼盘广告主题的安排与策划

一般来讲，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，除了说明书外，几乎任何一种媒体形式的每次内容表现，都是以一个主要诉求点结合几个次要诉求点来加以展示的。实际操作中，归纳总结出来的几个主要诉求点往往轮流作为广告的主题来强打，而且，当其中的一个主要诉求点被选为广告的主题时，其它的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告的辅助主题来加以衬托。实践证明，每次广告主题的专一表现，可以最大限度地吸引目标客源；精心安排的广告主题的轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮。

有时，我们会发现，广告主题的选择好像并没有涉及产品的主要诉求点，而是和都市的四季变化，热门话题和生活习俗等等密切相关。其实，这样的广告不是没有主题，而是主题相对隐蔽，创作者试图以亲和的姿态和近距离的角度来吸引客户，间接地引导大众对产品的兴趣。认真研究具体的事例，突显高品质的楼盘广告往往采用这样的表现手法。

进一步深究，广告主题的轮流安排也不是无序的，它是和广告周期的安排和广告诉求点的内容紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的规划优势、楼盘的地段特征为主，通过形象地着力介绍，让一个新兴的事物尽快为客户所注目和了解。到了楼盘的强销期和持续期，除非产品有特别的优势，价格攻势往往成为广告的主要内容。在客户对产品了解的基础上，通过价格上的优惠折让和某些服务方面的承诺促使成交迅速放大。

应该讲，楼盘的价格攻势是最为有效的，最便于调节的一个因素。只要发展商有足够的让利思想准备，任何一个楼盘都有它的价格优势。但是，价格因素是您的杀手锏，是谈判的最后筹码。如果在楼盘刚公开或者整个楼盘的销售始终，价格攻势一直占据广告的主题位置，则往往会在销售的中后期，让您感到手足无措。即便有的时候，销售率是上去了，但这样的结果也是以企业流失可观利润为代价的。由此可见，一味的依重价格攻势，并不是一个明智的广告主题安排策略。

广告策划书案例

广告策划书案例 目录 一，前言 二，广告商品 三，广告目的 四，广告期间 五，广告区域 六，广告对象 七，策划构思 八，广告策略 九，广告主题表现及媒体运用 一，前言 根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2011及2012年广告投资重点上，并以xx洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012年xx洗发水广告企划案。 二，广告商品 xx洗发水公司——xx洗发水 三，广告目的 1，促进指名购买 2，强化商品特性 3，衔接11,12年广告 4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四，广告期间 2011年6月——2012年6月 五，广告区域 全国各地区（以城市为主）

六，广告对象 所有居民用户 七，策划构思 （一）市场大小的变化情况的两种： A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。 B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加 就xx洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1，促使消费者指名购买xx 2，促使洗发店老板主动推荐xxx 八，广告策略 针对消费者方面— 1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR 作用。 3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 九，广告主题表现及媒体运用

房地产促销活动策划方案

房地产促销活动策划方案 一、活动背景 根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。 二、活动目的 1、制造新年市场热度，加强市场关注度； 2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等； 3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。 三、活动理念 1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质； 2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义； 3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动； 4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象； 四、活动地址 五、活动时间 20xx年1月14日8：30——17：30 六、活动对象 看房、购房准客户

七、活动项目筹备安排： 1月9日—13日基准筹备 策划： 1月9日：本活动项目策划汇报 达成初步合作意向确定本活动方案 1月10日：组建本活动项目小组 确定本项目活动中所有执行人员 活动执行小组构架： 总顾问：（甲方）总策划： 顾问：（甲方）活动总监： 场务： 确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。 1月11日：项目正式筹备和实施 现场布置平面 1月13日：活动现场布置（准备议程） 整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景；内场（一楼）为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围；二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。 安排2架滑翔伞（或动力气球）分别在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。

房地产促销活动-促销活动方案

房地产促销活动-促销活动方案 & & 项目进行首次教师团购优惠活动，通过邀请安徽& & 大学教师，将由项目开发商 领导、房地产专家、媒体朋友所组成的活动人群汇集一堂，在轻松、惬意以及充满朋友相聚的欢畅氛围中，完成项目现阶段针对教师团体购买住房所推出的具体优惠措施及指标的最终目的，为项目建立一个良好的居住人脉基础，以教师的大量购房而带动、激发更多目标客户对& & 项目的购买意愿。 !" 活动座谈 %）专家坐谈本市房地产发展的现状（重点是与大城市相比下的差距和不足）和未来发 展趋势（城市住宅的高层化）； !）项目大致价格区间的发布，现阶段针对教师团体购买住房所推出的具体优惠措施及 指标； ’）关于本案技术经济指标的讲解（如地块指标，住宅建设指标及未来工期安排）； (）关于楼盘建设团队的组合（工程设计方、施工方等）； #）项目物业管理的介绍（未来安防管理的硬、软件）； )）项目近期的销售安排。 ’" 活动时间 !**# 年%* 月%# 日+,(*—%%,(*。 活动选择于星期六上午进行，利于所要邀请的来宾拥有空暇时间出席活动，确保活动的 邀请出席率以及活动效果。 (" 活动地点 安徽& & 大学学院内礼堂。 #" 活动形式房地产促销活动-促销活动方案 本次活动的以专家座谈、整体互动的形式贯穿其间。教师、嘉宾、以及所有与会人员采 用“边吃边了解”的模式，完成此次活动。这种活动形式可以充分地调动起与会人员的参与 积极性，吸引他们对项目的关注度，保证活动现场与会的人数和活动氛围。 )" 活动格调 高雅、轻松、惬意、舒适以及通畅的交流氛围。 · #"! · 第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案 !" 场地装饰 运用简约而又充满高雅格调的装饰元素及装饰手段，营造氛围浓郁的聚会空间，力图愉 悦到场的每位来宾，于酣畅的情景中完满的完成产品推介活动。 #" 活动内容 $）% % 项目推介。除了现场设置大量楼盘展示信息外，由项目负责人或专业人员借助 视频系统的演示配合将% % 项目的规划设计理念、人文塑造等相关信息向来宾予以明晰、详尽的表述，使来宾全面了解项目的特色与特质，完成团购的先期工作。 &）% % 项目互动环节。为充分调动来宾的情绪，特意设置互动游戏环节。以游戏互 动、家庭互动等互动环节，充分的调动起教师购房的积极性。 ’）% % 项目现场认购。进行项目的现场认购，完成项目先期入住精英人脉资源的确定（当场认购者可享受购房优惠）。 (）友谊地久天长等经典影视歌曲欣赏。在欣赏的过程中让教师填写问卷调查表。 来宾之间相互熟识或欣赏，在突出“友谊”的视听中，让来宾更加酣畅地享受“朋友式 的聚会”。在广为流传、经久不衰的经典影视旋律中，填写客户问卷调查表，以浓郁的亲切

最新楼盘广告策划书

最新楼盘广告策划书 一、××楼盘介绍 (一)项目地理位置及总价值 ××楼盘是××地产公司即将推出的楼盘，位于××，××大道以北、××东路以东、××大道以西，××路以南。××××年，公开投标价高达亿元人民币。 (二)××楼盘自然景观介绍 (略)。 (三)××楼盘设计师、建设团队介绍 (略)。 (四)楼盘经济指标(如下表所示)

××楼盘经济指标一览表 经济指标指标数据 总占地面积万平方米 总建筑面积万平方米 幼儿园平方米 总户数约户 户型一室一厅一卫、两室一厅一卫、三室两厅一卫、三室两厅两卫，户型建筑面积～平方米 户型特点板式结构建筑，采光、通风性能好，一梯两户，建筑密度小，无对视，私密性好 预计上市时间 ××××年××月～××月 二、目标市场分析 (一)本地住宅市场状况分析 1.本地区楼盘销售状况分析(略)。 2.同定位楼盘特点分析(略)。 3.本地区楼盘售价分析(略)。 (二)××楼盘SWOT分析 经过对本地区住宅市场及各大楼盘的调查，从优势、劣势、机会、威胁这四个角度××楼盘，具体分析结果如下表所示。 ××项目SWOT分析表 优势(S) 劣势(W) 1.自然环境优势 2.中高档景观房产定位，紧邻××学院，区块升值与发展潜力较大，交通便捷，居者既能享受景观又能随时步入都市，享受都市生活的便捷

3.本项目周边区域是本市规划的大学城，文化气息浓厚，此特点可作为本案一大卖点，良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势 4.专业服务：由受过严格培训的置业顾问，为顾客提供挑楼、买楼到入住后的全程服 务 1.本案所在地区离市区稍远 2.不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态稍显繁杂，在一定程度上影响到本案的 形象推广 3.本案是招商引资项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但其知名度与信誉度有待 提升，品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程 4.缺少商业配套设施 机会(O) 威胁(T) 1.××市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成;房地产市场也已发展至较 成熟阶段，特别是本年度××市房地产价格增势强劲，全年度房产价格增幅近×%，预示着 ××市的房地产市场进入一个快速增长的阶段 2.××市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促进××市正在向一个现代化的大城市方向发展，这对本案也是一个利好 3.××市距著名旅游城市××市仅1小时车程，处于该市“1小时交通圈”范围内，具有可 挖掘的周边市场，可进一步扩大本项目广告宣传范围，广泛传播本项目形象 4.本项目在××市属于大规模景观楼盘，秀美景致与规模优势相结合，成就了本项目在××市楼盘项目的卓越品质，使本案有了塑造品牌的基础 1.与本案处于同一区位的有A、B、C三个竞争楼盘，其中A项目的建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合的特点形 成鲜明对比，给本案造成了一定的竞争压力 2.本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部 分目标消费群，弱化本案的影响力度和推广力度 3.××市人口有限，多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力，增大了本案的 市场推广及销售风险 4.作为××市郊区的楼盘，本案所处区块要形成一个成熟的住宅区还需要一段时间，消 费者对该地块的认同也需要一段时间 (三)项目广告目标市场

楼盘推广促销活动方案

促销活动目的： 在整个营销推进过程中，特别是从8月份到11月份开盘之前的阶段中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。 促销活动分二大块： 长线：组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。 节点：针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。 长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。 长线活动 一、“百年好合梦圆花好月圆”组合宣传活动 目的：以推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。 内容及形式： 1、全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。 2、建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送房子一套。纪念奖十名，送孩子教育基金1500元。 3、大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。二组建装修房方案 目的：针对市场空缺适应新潮流，引起轰动；根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。 内容及形式： 1、从一期房源里挑选2—4幢作为全装修房，联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案，可供客户挑选。样板房的装修可协商由装潢公司承担，从而发展商达到费用开支的节省。 2、装修费用打入房款进行组合贷款，为购房者减轻购房时的资金压力。 三设立特惠房 目的：针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。 内容及形式： 1、利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价； 2、在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。 节点活动 一、外接待入场庆典活动 时间：8月18日（星期六） 目的：引起业内外注意，逐步形成广泛流传。 内容及形式： 1、邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典； 2、聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。 二、开盘公关活动系列

房地产促销活动-促销活动方案

房地产促销活动-促销活动方案 &&项目进行首次教师团购优惠活动，通过邀请安徽&&大学教师，将由项目开发商领导、房地产专家、媒体朋友所组成的活动人群汇集一堂，在轻松、惬意以及充满朋友相聚的欢畅氛围中，完成项目现阶段针对教师团体购买住房所推岀的具体优惠措施及指标的最终目的，为项目建立一个良好的居住人脉基础，以教师的大量购房而带动、激发更多目标客户对& &项目的购买意愿。 !"活动座谈 %）专家坐谈本市房地产发展的现状（重点是与大城市相比下的差距和不足）和未来发展趋势（城市住宅的高层化）；!）项目大致价格区间的发布，现阶段针对教师团体购买住房所推岀的具体优惠措施及指标； '关于本案技术经济指标的讲解（如地块指标，住宅建设指标及未来工期安排）； （）关于楼盘建设团队的组合（工程设计方、施工方等）； #）项目物业管理的介绍（未来安防管理的硬、软件）； ））项目近期的销售安排。 '‘活动时间 !**# 年%* 月%# 日+,（* —%%,（*。 活动选择于星期六上午进行，利于所要邀请的来宾拥有空暇时间岀席活动，确保活动的邀请岀席率以及活动效果。（"活动地点 安徽&&大学学院内礼堂。 #"活动形式房地产促销活动-促销活动方案 本次活动的以专家座谈、整体互动的形式贯穿其间。教师、嘉宾、以及所有与会人员采用边吃边了解”的模式，完成此次活动。这种活动形式可以充分地调动起与会人员的参与积极性，吸引他们对项目的关注度，保证活动现场与会的人数和活动氛围。 ）"活动格调 高雅、轻松、惬意、舒适以及通畅的交流氛围。 ?#"!- 第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案 !"场地装饰 运用简约而又充满高雅格调的装饰元素及装饰手段，营造氛围浓郁的聚会空间，力图愉悦到场的每位来宾，于酣畅的情景中完满的完成产品推介活动。 #"活动内容 $）% %项目推介。除了现场设置大量楼盘展示信息外，由项目负责人或专业人员借助 视频系统的演示配合将% %项目的规划设计理念、人文塑造等相关信息向来宾予以明晰、详尽的表述，使来宾全面了解项目的特色与特质，完成团购的先期工作。 & ）% %项目互动环节。为充分调动来宾的情绪，特意设置互动游戏环节。以游戏互 动、家庭互动等互动环节，充分的调动起教师购房的积极性。 ' % %项目现场认购。进行项目的现场认购，完成项目先期入住精英人脉资源的确定 （当场认购者可享受购房优惠）。 （）友谊地久天长等经典影视歌曲欣赏。在欣赏的过程中让教师填写问卷调查表。 来宾之间相互熟识或欣赏，在突岀友谊”的视听中，让来宾更加酣畅地享受朋友式 的聚会”在广为流传、经久不衰的经典影视旋律中，填写客户问卷调查表，以浓郁的亲切氛围递增项目开发商与教师间的友谊升华。 ))**+ 美味自助。,*+ 自助餐，在优美而熟识的愉悦视听中畅享美食。 -" 活动流程

房地产广告策划书(完整版)

房地产广告策划书 房地产广告策划书 前言 莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现，或者说，莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。莱恩田园区的出现，顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤，其深厚的发展潜力不可限量。莱恩田园区在开发模式上，采用了创新策划在先，规划设计在后，让两者相互弥补、相映生辉的做法，也是一个超前性的景区与地产开发模式创新，它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。 二、市场分析1)市场背景莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，前期果园开发已小见成效，大规模的综合性开发即将进行。果园内的果树现在枇杷为主，同时准备发展一批相应的果树，形成一个有多种水果树的综合性果园。在历史上，西彭镇是有栽种水果的悠久历史的，万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今，西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想，为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。现在，西彭镇已有常住人口约五万，随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入，西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。重庆主城区人口已超过600万，主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高，休闲娱乐

的郊区化是一个不可阻挡的大趋势。2)产品分析莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。优势：一棵令人震惊和叹的超级百果树它立在莱恩田园区的大门口或中心。它那巨硕无比的下部是钢筋水泥雕塑出来的，但外形与真树相比，足以乱真。中心主要是空的，以泥土填满，使树根能够直通地下;也可巧妙设计一些弯曲的树洞，供孩子们捉迷藏。上部则有序地种植一批各种各样的果树，让其慢慢长大，仿佛是巨树的枝，是巨树的天生的组成部分。还可为其编一个古老的神话传说故事，让许多游客更加深信不疑。果树命名为仙醉百果树，由著名书法家题字，由著名文人写一篇赋，立石碑刻于树旁。这是果园独创的特色景观之一，是它的形象标志之一。它是时尚气息浓郁的公园化，可以参照珊瑚公园的建筑风格;在资金许可的前提下，公园的设计建筑应敢于适度超前，不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后，这方面做好了，也是一个独特的卖点，同时也能有效阻止竞争者的跟进。劣势：对发展商来说，是挑战，从规划设计的难度，建筑容积的降低，园林景观的增设造成的成本增加，未来物业管理服务的升级，都要求发展商投入 第二篇： 房地产广告策划书 前言 锦达嘉园地处伦教城南新区，是在政府全新规划锦达中心组团里面的一个核心区域。旁边正在施工的伦贵路和佛山一环眼线也将会在201X年得以使用。项目一共分三期开发，总开发建面产国20 多万平

房地产广告策划书

房地产广告策划书 案例一:《**花园小区》 目录1 1.市场分析2 1．1．区域市场分析2 1．2．定向市场分析4 1．3．项目分析5 1．4电子商务资料库.2(竞争对手资料分析7 1．5．项目周边配套状况15 1.6.项目企划思路15 2．项目市场定位20 2．1市场定位20 2．2．项目形象定位22 2．3．目标客户定位24 2．4．目标市场细分28 2．5．目标客户31 3．销售策略建议32 3．1．市场气氛培养32 3．2．促销手段建议34 3．3．付款方式建议39 4．宣传策略40 4．1.媒体选择建议41 4．2.宣传主题43 4．3广告创意及诉求47 4．4广告宣传推广策略48 4．5、媒介的组合策略49 结束语51 1.市场分析 1．1．区域市场分析 **区位于**市东部，东与**区相连，南濒**，西南接**区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。**区交通四通八达，是**市地区的要通。全区有**大道等63条主要干道，**高速公路共穿东西，**车站终点位于区内。**区是**省著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移，**区作为新兴区域，也就成为了**市商品楼集中地。**区楼盘分布相对集中，主要分布XXXXXXX为中心的集中区域。 1．2．定向市场分析 **位于天河区南部，毗邻**公园和**区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天**区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。 1．3．项目分析 1.项目名称：海景中心

房地产的广告策划方案

房地产的广告策划方案 房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有 切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的结果，其流程通常分为四个阶段： 准备阶段：拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）→确定 预算→寻找广告公司 实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息→广告公司出媒 体计划→确定广告目标→主题确定及创意表现→广告投放时间的确 定→媒体选择 传播阶段：各项活动和广告的正式推广 评估阶段：测定广告投放的效率 一、准备阶段 1．拿地，规划出产品 一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在 这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角

度出发，视野狭小，具有一定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。 2．确定预算 （1）广告预算内容 常见的房地产广告预算内容包括以下几项： A．广告调查费用 包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等 B．广告制作费用 包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用 C．广告媒体费用 购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用 D．其他相关费用 是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用 （2）确定广告预算的方法 如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速

广告主题策划

广告主题策划 小米手机广告主题材策划方案 队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。 广告主题策划方案 广告语:中国的又一“苹果”---小米，更高、更强、更适合你 1 USP理论分析: (1) iphone手机能给到你的功能，小米手机也能，并且小米手机不需要越狱，省时又省 钱，性价比高。 (2) 小米手机是中国推出的一款能与iPhone比较的手机，小米手机(M1)是由小米科技

(MIUI)专为手机发烧友打造的一款高智能手机。手机的开发团队是由摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工生产，手机系统由前谷歌工程师来完成研发。基于android 2.3系统，经过小米科技强大的工作团队完成了开发这部手机。并且这部手机搭载了64M显存和Adreno 220图形芯片，再加上1.5GHz高通双核处理器，1G机身内存和4G存储器。这样的配置可是相当强大的。说到“小米”这个品牌，绝对是手机行业中的又一新鲜品牌，它的发展空间是相当的大 (3) 小米(M1)这款手机采用采用了石墨散热，效果很明显，尤其是一个高频率双核处 理器，可是相当不错的了～虽然在运行程序上还是有点温热的感觉。但是不烫手，让人拿起来很舒适。这样就足够了。没有任何一款手机是完美的。但是这款手机已经接近完美了～而且这款手机的处理器发热量很高，可是散热比Iphone4还好。着就是为什么这款机子这么多人受关注的原因之一。 2 还有一个大部分人都关注的要点就是价格了，小米手机性能、质量和外观都不比iphone差，但是小米手机的价格却比iPhone低很多，性价比如此高，小米手机绝对是你的首选了。 小米官网:/ 2012年小米手机市场情况调查分析 小米手机宣布推出中国电信CDMA2000手机。这也预示着小米手机在探索互联网销售之外的渠道商合约机销售模式。同时 意味着自去年12月20日与中国联通签订百万台合约机销售协议之后，小米手机很可能会和中国电信签订合约机销售协议。 “我们不靠卖手机赚钱。”小米公司创始人雷军说，但是想要学习苹果，不仅卖iPhone手机赚钱，而且通过AppStore里销售各种应用也可以赚钱，对于小米来

房地产营销推广方案_范文

房地产营销推广方案 本文是关于范文的房地产营销推广方案，感谢您的阅读！ 房地产营销推广方案（一） 由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌

房地产楼盘广告宣传策划方案

楼盘广告宣传策划方案 文章摘要：近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。远期：使得“滨域·时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。牢固确立“滨域·时尚”在高层建筑中的地位和知名度，为了销售获得更好的整体经济效益。 【策划核心】 迅速完善一支以“尊贵、高雅、气派、时尚”为楼盘销售理念的销售团队。逐步着手打造宝鸡唯一一家精品楼盘。利用有限的资源优势，综合分析销售中焦点的事件，层层出击推进全方位的新闻、活动、户外广告的特色性化宣传活动。 【策划目标】 近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。 远期：使得“滨域·时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。牢固确立“滨域·时尚”在高层建筑中的地位和知名度，为了销售获

得更好的整体经济效益。 【优势与劣势】 这一项目可以说优势和劣势都很突出。 优势： （1）随着国家宏观政策的放开和老百姓对于住房的需求越来越急切，还有重要的是精品高层楼盘在宝鸡地区做的出色的没有几家。 （2）规划起点高，由于我们一开始选择了高层作为起点和目标，因此要比其他的楼盘迈先一步，加之我们地处在渭河边，空气清晰。这更能为最终“滨域·时尚”把建成为一个知名的人文景观景观做下了坚实的基础和铺垫。 （3）内部管理非常到位，由于“滨域·时尚”是由西安华盛实业公司直接参与投资和管理的，因此管理理念和服务水准上要比宝鸡地区同行业成熟很多很多；因为我曾经成功的完成过“玉泉花园”、“朝阳华城”等宝鸡的亮点工程。在宝鸡市区乃至宝鸡县区群众中留下了良好的形象和口碑。 劣势： “滨域·时尚”几经改名，若销售不善，服务质量下滑、管理不到位等原因一旦在市民失去了影象，波及全线利益。 对策：迅速确立品牌名，立即加强品牌形象宣传，唤起群众对“滨域·时尚”的购买欲望。

楼盘宣传策划方案

楼盘宣传策划方案

案名:卓越园 说明:体现尊贵、超越、与众不同之气势。标志设计略 传播策略 一、形象主题:上层社会人士生活、休闲乐园 二、物业主题:卓越家园富贵人生 三、物业概念:精品公寓楼传播执行本项目规模小、不可能投入较多营销费用,广告应有的放矢,采取少量、持续的策略,保持一定的曝光率;同时,制造具影响力的软性新闻和文化活动,力求最小的费用投入,产生最大的广告效果,并在成功宣传项目的基础上,打造开发商品牌,提升其在房地产业的知名度,为今后的房产开发夯实基础。为此,拟先后经过风水咨询、电视专题制作、印刷品制作(售楼书、海报、平面图、及各种图表)、看板(售楼处)、指示牌制作、奠基典礼和”卓越人生”征文(第一期报纸宣传)、应对WTO企业总裁论坛和游园活动(第二期报纸宣传)、促销活动、开盘庆典等(第三期报纸宣传)、国庆庆典(第四期的报纸宣传)、第五期报纸宣传(配合促销)达到预期的宣传目的。其具体工作流程如下: 工作进程表

2月风水测定 3月专题片制作 4月印刷品设计、制作 4月软新闻(征文发布) 6月看板、指示牌制作完毕 6月30日奠基典礼和软新闻(湖里公园又添新景观) 7月应对WTO企业总裁论坛、游园和软新闻 9月开盘庆典、第一期报纸广告 10月1日国庆庆典、第二期报纸广告 10月以后第三期报纸广告(预留) 一、媒体传播(一)、报纸 (当前,报纸已成为房地产品牌形象宣传、产品销售和产品质量的最好广告专业媒体)。本案一共计划出三期报纸广告和三次软性新闻,预留一期报纸广告根据本案销售情况再安排第一期目的: 结合本案的开盘庆典、”书写卓越人生畅想美好家园”征文颁奖活动的举行,分别从本案的生态环境、人文气息、设计规划、休闲天地等优势,引导客户认同”卓越园”的生活、休闲、娱乐的全新概念;营造一种诗情画意桃花源头式的空间理念;提升本案文化品味;激发顾客的购买欲,同时,首肯本案开发商品牌形象。推广主题:

(营销策划)免费广告策划文案

关于4.14玉树地震 公益广告策划书 策划人：周文杰（0701060026） 策划时间：2010年6月 策划地点：广州大学

目录 一、前言 (2) 二、广告计划 （一）广告主题 (2) （二）广告目的 (2) （三）广告调研 (3) （四）广告定位 (4) （五）广告目标对象 (4) （六）广告创意 (4) （七）广告文案 (5) 三、广告宣传媒介 (6) 四、广告效果预测 (7)

一、前言 2010年4月14日晨，青海省玉树县发生两次地震，最高震级7.1级，地震震中位于县城附近。截至5月30日18时，玉树地震已造成2698人遇难，其中已确认身份2687人，无名遗体11具，失踪270人。已确认身份的遇难人员中：男性1290人，女性1397人；青海玉树籍2537人，省内非玉树籍54人，外省籍96人（含香港籍1人）；遇难学生199人。为表达全国各族人民对青海玉树地震遇难同胞的深切哀悼，2010年4月20日国务院决定，2010年4月21日举行全国哀悼活动，全国和驻外使领馆下半旗志哀，停止公共娱乐活动。 这是继2008年5.12之后中国本土的又一次强烈地震。又是一次沉重的震动，牵动着亿万人民的心，在这危急之际，我们不仅面临着天灾的考验，也面临着超越生命的考验，让我们欣慰的是——天灾无情人有情。 大地有阳光，万物才有温暖，才有希望；人间真情在，人才会有温暖，幸福。我们希望通过这个公益广告的宣传能让全中国人民凝结起来为玉树灾区人民献上一份爱心，给灾区人民送去温暖，希望以我们的真情能让灾区的孩子们重返学校，减轻他们家庭的医疗费用的负担,帮助他们重建家园；同时也为弘扬我们“一方有难,八方支援”的精神。 二、广告计划 （一）广告主题 爱撒玉树——有爱就有希望 （二）广告目的 天灾可以无情地肆虐，但是人的爱心可以把一切困难险阻融掉。通过这个公益广告的宣传，让全中国的人们乃至全世界的同 胞手牵手，献出一份爱，给灾区人民送去温暖，希望以我们的真 情能让灾区的孩子们重返学校，减轻他们家庭的医疗费用的负担, 帮助他们重建家园；同时也为弘扬我们“一方有难,八方支援” 的精神。

楼盘促销活动方案范例

楼盘促销活动方案范例 各大楼盘不时都会搞一些促销活动的，那么，下面是给大家整理收集的楼盘促销活动方案范文，供大家阅读参考。 楼盘促销活动方案范文1 一、开展活动的目的 本案二期自年10月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的，截至到年11月29日累计销售房屋套，取得了较好的销售业绩。 自开盘以来，通过人传人的口碑宣传，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的： 1、扩大市场知名度 本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣传，主要是因为希望尽量减少广告费用的投入，为开发公司节约费用，注重宣传的实效性，注重有效客户的挖掘工作。 2、巩固良好的销售局面 众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了巩固刚刚形成的良好的销售局面，不能放弃一、二月份的销售机会。

在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下，举办促销活动为较有效的促销方式。 3、建立稳固的客户关系 在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍 亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。 二、活动开展时间 此次活动，计划安排在xxx年元月1日至元月15日之间（以下简称此时段）进行。 三、活动内容 1、购买一期的住宅按揭优惠3万元，一次性4万元，商铺按揭2万元，一次性3万元 2.购买二期的住宅按揭优惠2万元，一次性3万元。购买二期住宅的客户购买150平方以上的另外优惠1.5万元 四、活动组织形式 1、于xxx年1月1日之前，在“楚天都市报”做出夹报广告；分时段共做两次；将这次购房优惠内容广而告之。 2、给已经登记未购房客户发短信广而告之。 楼盘促销活动方案范文2 一、前期准备 前期宣传：钦州本地网站（如钦州360、钦州社区等）+传单

楼盘策划方案

楼盘策划方案 江都经济较快发展,居民收入稳步增长,城区居民人均住房面 积较小,因此房地产发展有一定的空间。然而,目前城区房价水平 已超出普通居民购买力水平,商品住宅市场供大于求,后期销售形 势不容乐观。二、城区主要在售住宅楼盘个案分析目前,江都城区 新建商品住宅主要集中在老通扬运河以北的城北区域和新通扬运 河以南的城南区域,城北为江都市新的政务区,城南为经济开发区。从路段上看,大部分楼盘集中在龙川路和新都路两侧沿线。从配套 来看,城南区域相对已经成熟,其配套好于城北区域,但城北区域道 路基础设施好、新行政中心的有利规划使城北区域居住条件有很 大的发展潜力。江都城区目前的主要干道为龙川路、新都路、扬 州路“三纵”及北环路、江淮路、龙城路、长江路、浦江路、舜 天路等“六横”。从各个楼盘位置来看,由于江都城区面积小、城 南城北区域楼盘分布相对密集(大部分楼盘集中在龙川路第 4 页 共 53 页和新都路两侧沿线)、从城南城北区域的楼盘到市中心主 要出入扬州路或龙川路而扬州路、龙川路、新都路相距比较近,因 此虽然各个楼盘到市中心的直线距离有远有有近,但城南、城北区 域的大多数楼盘到市中心的实际距离都差不多。江都城区主要在 售住宅楼盘位置图1、城北区域住宅楼盘个案简析 (1)长江国际花园楼盘位置:新都北路北侧、仙城中学西侧。售楼处位置:现场接 待中心;市区接待中心在江淮路XXX号。开发商:江苏双汇房地产

开发有限公司。规划设计:超宽楼间距设计,地下停车位与建筑贯通。建筑设计:中央公园小高层设观光电梯。部分楼栋底层架空设计。营销代理:南京垠坤代理机构。第 5 页共 53 页 开盘前的媒体宣传(20XX年12月10日——20XX年1月1日) ■开盘活动篇:开盘当日活动组织(20XX年1月1日)■节前深化篇: 开盘后至春节前的项目宣传(20XX年1月2日—26日)■节后延伸篇:春节期间活动安排、吸引客户、回馈客户 (春节期间)第二章: 宣传造势篇:(由于贵公司另有安排,故略)第三章:开盘活动篇一、 开盘时间与现场活动安排活动时间:20XX年1月1日活动地点:****活动对象:发展商领导及代表政府领导及代表项目已签客户及目标 客户业界及媒体人士二、开盘活动定位通过前期贵公司的宣传造势,********已有一定的知名度及客户积累,故开盘时强调的是现 场氛围,通过开盘当天现场的布置和庆典活动,给项目渲染出浓烈 的喜庆氛围,让客户的购买欲,最大限度促成签约。突出品位:通过 现场的布置和工作人员的细微服务,来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。提升档次: 通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作职责的合理 分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达,对现场人流 进行合理控制,使整个现场感觉有次序、有层次。有条不紊:通过 一系列辅助工作,在销售过程中抓住客户心理,以置业顾问来积极 调动购房者的迫切心态,并直接达到火爆的销售效果。注:如客户 不多,可考虑请20——XXX名客人扮成购房者来现场增加购房人气。

楼盘广告策划方案

楼盘广告策划方案 1

某楼盘广告策划方案 【篇一：深圳某滨海楼盘广告策划书(案例)】 深圳某滨海楼盘广告策划书(案例) 一、前言 作为深圳“地王”项目的红树西岸是百仕达地产即将推出的滨海楼盘。红树西岸位于华侨城填海区，滨海大道以北、沙河东路以东、深圳湾一路以西，白石路以南；占地面积达7.5万平方米，公开投标价高达7.8亿元人民币，总建筑面积为25.53万平方米。该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。项目由美国著名建筑大师bernardo规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造，将建成南中国最具滨海特色的现代高尚人居社区。 百仕达红树西岸将引领深圳豪宅新风，成为中国新兴知富阶层投资与居住的理想住宅和高尚社区。 二、市场分析 （一）深圳豪宅市场状况

豪宅在一个城市住房市场中的结构，应该和一个城市私人财富的结构有关，同时也与一个城市的豪宅市场的消费需求有关。在一个成熟的市场里，豪宅的数量应该占总的住宅存量的5%-10%。当前深圳的豪宅市场还处于初级阶段和稀缺阶段，财富阶层的聚集度和稳定 度不够，山海等稀缺资源的市场开发度不够。 全年深圳在售豪宅项目不到15个，约为的三分之一，物业类型有别墅、townhouse、小高层、高层、超高层等。豪宅 。 必要在此片区打造顶级豪宅。 三、产品分析 （一）swot分析 1.优势s （1）自然环境：该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗。 （2）开发商品牌：百仕达花园一期、二期，曾先后获得中华人民共和国国家质量奖银质奖章、建设部优秀建设设计一等奖、全国优秀住宅社区环境特别金奖、广东省优秀住宅小区、深圳金牌尊贵豪宅等，

新楼盘营销策划方案

新楼盘营销策划方案 (1)阐述楼盘的位置;(2)阐述楼盘所在地的历史渊源;(3)阐述楼盘交通条件;(4)阐述楼盘人口密度情况;(5)阐述楼盘的升值潜力;(6)阐述楼盘开发商的信誉;(7)阐述楼盘的背景以及公司规划;(8)阐述楼盘的舒适温馨;(9)阐述楼盘的实用率;(10)阐述楼盘的品质;(11)阐述楼盘的物业管理有什么不同。广告阶段划分:对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段:第一阶段:此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。第二阶段:此阶段以品牌维持为目的,稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。第三阶段:此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑,可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售,完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。总体上看,楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形,这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配。当然,每个阶段中的广告及发布,应依据具体情况灵活使用和调整。广告表现:在楼盘预售及正式展销前,应设法积蓄气氛,设计一个别开生面、形式

独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周,更新围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕,让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时,课举行一些活动以渲染气氛为主,配合精彩有效的揭幕预售仪式先期刊登宣传从而达到预期效果。首期广告内容及时间安排内部认购展示会和首期展销会定期举行,广告准备工作应在此之前全部到位,具体内容大致如下: ①楼盘效果图。思想汇报专题②围绕展示会其它促销宣传用品(例如:水壶、厨房用品、水杯等要印上楼盘简要信息)③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。④工地围板的设计、绘制。⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。⑥展销场地道路指导牌的制作。(协商)⑦展板(两套,每套12张)的设计、制作和摆放。⑧影视广告创意构思及拍摄制作。⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。(选择性制定)卖点确立行销要求:楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次,继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值,进而满足购房大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展,才能在市场上造成影响,成为大众争先抢购的产品,制定营销策略(例如:限制销售、饥饿销售等)下列几点是营销方面应重点考虑的问题。①时代性:具有前瞻性的行销观念,符合社会形态的变革与提升。②生活性:完全符合消费者的生活需求,接近消费者的消费水平。③安全性:各项设备充实,设施完善,以强化生活安定性。④方便性:交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。⑤舒适性:现代化的消费新空间,具有以符合人性需要