中国艺术家营销策划方案
“中国艺术家”营销策划报告
目录：
第一部分：市场分析
798艺术区概况
798艺术地产分析
宋庄
北京壹号地国际艺术区
类似798的艺术区
第二部分：“中国艺术家”项目概况
第三部分：SWOT分析
第四部分：项目定位
总体定位（定位背景、定位原则）
景观定位
产品定位
客户群定位
第五部分：项目营销推广
推广主线
销售政策
推广方案
项目案名及说明
一、798艺术区概况
“798 艺术区”位于北京东北方向朝阳区大山子地区，是原国营798 厂等电子工业的厂区所在地。自2002 年开始，大量艺术家工作室和当代艺术机构开始进驻这里，租用和改造闲置厂房，逐渐发展成为画廊、艺术中心、艺术家工作室、设计公司、时尚店铺、餐饮酒吧等各种空间的聚集区。原有的工业厂房被重新定义、设计和改造。当代艺术、建筑空间、文化产业与历史文脉及城市生活环境的
有机结合使“798”演化为一个极具活力的中国当代文化与生活的崭新模式。然而近年来，过高的租金迫使部分艺术家搬迁出来，致使798出现了定位上的模糊…。
1、地理位置
位于北京市朝阳区东北部酒仙桥718大院内，是21世纪初在原有工业建筑闲置空间的基础上逐渐发展起来，以当代艺术为特色的艺术区。
总建筑面积23万平方米，涵盖了包括原798厂、706厂、797厂、707厂、718厂（现已合并成北京七星华电科技集团有限责任公司）在内的区域。
2、历史
上世纪90年代初，昔日的电子工业走向了衰落。在此形势下，798、706、707等几个有发展前景的大厂组成了七星集团公司，由该集团负责管理这片地区。由于对原六厂资产进行了重新整合，一部分房产被闲置了下来。为了使这部分房产得到充分地利用，七星集团将这些厂房陆续进行了出租。这里宽敞的空间和低廉的租金，纷纷租下一些厂房作为工作室或展示空间。“798”艺术家群体的“雪球”就这样滚了起来。由于部分厂房属于典型的现代主义包豪斯风格，整个厂区规划有序，建筑风格独特，吸引了许多艺术家前来工作定居，慢慢形成了今天的798艺术区。
3、项目现状
目前入驻北京798的文化艺术类机构近300家，这里已成为中国当代艺术的重要集散地，成为国内外具有影响力的文化产业区。业态包括雕塑、绘画、摄影等独立艺术工作室、画廊、艺术书店、时装店、广告设计、环境设计、精品家居设计、餐饮、酒吧等艺术机构。
上世纪50年代前东德专家设计并建造，采用了当时世界最先进的工艺和包豪斯设计理念，强调在实用性中体现艺术性，建筑的时代特征明显，造型简洁，内部空间完整、高大。建筑北侧的高天窗形成较为均质的室内光环境，对当代艺术活动的建筑和空间需求有着很好的适应性。798艺术区所形成的具有国际化色彩的“SOHO式艺术区”和“Loft生活方式”，已经引起了海内外的广泛关注。
从2002年开始至今，这里举行了40多个大大小小风格多样的展览，内容主要涉及摄影、行为、音乐、地景等各方面，比较大型的展览有以“再造‘798’”为主题的当代艺术展；去年非典时期，以抗击非典为主题的“蓝天不设防艺术展”；
还举办了名为“左手与左手”的中德文化艺术展。据保守估计，参观人数在2500人次以上。2003年，在北京国际艺术双年展期间，这里还举行了多个外围展，吸引了大批的中外观众。今年4月，为期30天的大山子艺术区艺术展示活动拉开了帷幕，其主题为“光、音／光阴”，它吸引了大批的艺术家、媒体记者和中外参观者，使本来安静的798厂区变得热闹非凡。这次展示活动集合了视觉艺术和声音艺术，包括建筑设计展览、音乐、舞蹈、戏剧电影和行为表演活动等。展示活动虽然还不够成熟，但在七星集团物业管理部门的阻挠下，一个民间组织在一个月的时间里，竟能集合起这么多不同艺术门类作如此规模的集中展示，实属不易。
此次活动规模很大。其展示活动设计为五个方面类别，第一部分为视觉展览；第二个部分为音乐展览演出；第三部分为戏剧及现代舞演出；第四部分为建筑和设计展；第五部分为艺术区画室工作室开放活动。总共有30多项展演活动。具体活动包括有“行动戏剧”；多国艺术家参与的“越界语言·音量调节”声音艺术与行为表演展览会；音乐人共同组织实施的798音量系列音乐活动；“中国影像绘画展”还有20多个独立艺术家的工作室在活动期间向公众开放。这些活动用不同的方式展示艺术节的主题：光、音／光阴。除这些大展活动外，艺术区几乎每天都有不同类型的展览展示活动，多为开放性的，观众可免费参观。
除了艺术方面的展示活动外，这里还举办了许多产品发布类的大型时尚商业活动，如索尼公司、摩托罗拉公司等都曾在这里举办过最新款产品的发布推广活动。其他展示发布活动还有：法国靡西时装、意大利DIOR时装、欧米茄表发布会和宝马汽车新闻发布会等。世界三大珠宝商之一，意大利著名品牌格丽，被媒体称为王室的御用珠宝商，有100多年的历史他们的分店在北京王府饭店开张时，开幕式竞选在798的“八十座”举行，还邀请了世界名模来推广其产品。
4、未来发展
798艺术区定位于“创意地区、文化名园”，现被北京市政府列为首批10个文化创意产业集聚区之一，并被朝阳区政府列入朝阳区首批文化创意产业聚集区。
根据北京798艺术区产业定位及艺术区发展形势，798艺术区将进行行业升级、机构升级，发展四大重点产业，涉及国民经济行业分类中的10个大类行业，20个中类行业，31个小类行业。四大重点产业主要内容如下：
1）、文化艺术产业，主要指包括文化艺术的创作、展出、交易等在内的产业
链，涉及2个大类行业、7个中类行业，7个小类行业。
2）、传媒产业，主要指与电视台、互联网、杂志等领域相关的创作和传播活动，涉及新闻出版业、广播、电视、电影业、电信等3个大类行业，5个中类行业，11个小类行业。
3）、设计咨询业，主要指为企业和个人提供各类商务、投资、教育、生活消费及其他咨询和策划服务的活动。涉及电信、计算机服务、软件业、商务服务业等4个大类行业、7个中类行业、12个小类行业。
4）、知识产权服务产业，主要指对专利、商标、版权、著作权、软件、集成电路布图设计等的代理、转让、登记、鉴定、评估、认证、咨询、检索等活动，涉及1个大类行业，1个中类行业，1个小类行业。
二、798艺术地产分析
最先的“798”的租金低得惊人，曾出现过一个月100多元的“天”价。低廉的房价吸引了生意人，更是让一些艺术家为之心动。他们前来考察，发现这里比他们想象的还要有诱惑力，不只是价钱，还有空间和环境——足有9米高的工作室还能兼做起居室。在这里，他们既能触摸大工业时代的文明，又能勾起当年的记忆。
1、“798”的地产前景
比起圆明园画家村、东村、宋庄，“798”所聚集的艺术家和艺术团队的结构发生了很大的变化。整个艺术圈更是发生了很大的变化，无论是艺术家还是商业的机构、画廊和设计师，都集中到一个空间里面。无论是商业的，还是非商业的，无论是盈利的，还是非盈利的，均进行得如火如荼，租金更是一涨再涨。
现在的“798”在中国，乃至世界前卫艺术领域已经具有一定的位置，所以未来“798”的发展已经不再是几个艺术家的小团体行为，它将成为中国乃至前卫艺术界共同关心的事情。
2、“798”地产面临的问题
1）、管理问题
同中国其他的商业地产一样，798面临的问题也是缺乏有效的统一管理，开发商为了短期经济利益，把所有的商铺都销售出去，投资者为了短期利益低价恶性竞争，而市场最前沿的商户，体现的完全是小农经济的闭塞，完全不管周边开
了几家同类型店面，结果造成了整个商业区店面的混乱分布、同质商铺艰难竞争。2）、租金问题
“798”最初的租金非常便宜，甚至出现过100元/月的低价，这也是它当初吸引很多艺术家的主要原因，后来伴随着“798”影响的扩大，租金也可跟着涨了上去，很多人看到其中可以赚取的租金差价，纷纷转租。但是这其中一个很重要的问题——转租给什么人？很多人非常反对在这里增加咖啡馆、餐厅之类的人间烟火，认为这会破坏“798”的艺术氛围，从艺术家单纯做艺术的角度来想，这完全可以理解，但是如果从商业地产的角度来思考，结论就完全不同了。
任何前卫艺术，只有被大众能够接受和认同可以后才能产生商业价值，而要让大众接受的一个前提就是让大众了解，那么就需要让更多的人到这里，并且经常来这里。“798”的交通条件不是很方便，如果再没有足够的休息就餐环境，想要吸引大众恐怕是不可能的。
3）、七星集团与艺术家的冲突问题
艺术家们把自己看作是这里的居民，而不只是每月定时交纳租金的房客，他们认为自己应该对这一片地区的发展和规划拥有发言权。但这种想法和七星公司产生了直接的利益冲突。“再造798”口号的提出使这一矛盾逐渐激化。加快“798”艺术区自发形成的未来使命，意味着这个黄金区将从七星集团的损失不言而喻。七星集团也意识到，聚居在这里的艺术家越多，他们的话语权就越强大，“798”就可能会有更多的土地将脱离他们控制，2003年6月，七星集团宣布，停止“798”的一切租房新计划。
从纽约SOHU区，到Chelsea区；从柏林奥古斯特大街到西莫大街，再到伦敦的East-End,同样的历史一再重演，总是有一批艺术家先发现这些宽敞萧瑟的旧厂房，以低廉的租金住入；接着画廊入住驻，然后是财大气粗设计师们，再后来是更财大气粗的时装店。经过几个来回，地价已经被炒得比天高了，最后画廊和艺术家不得不黯然退场。这几乎成了Loft国际现象的必然规律。这一规律注定了Loft文化在都市中的属性；它是中心的创造者也是中心的放逐者，它不断地寻找边缘，又由边缘不由自主地身陷中心，出走再出走。这一位置及运动的方向，是各种各样由厂房、库房改造而成的艺术空间在各地的文化生活中扮演越来越重要角色的原因之一。
三、宋庄
1、宋庄的历史与现状
宋庄位于在北京市通州区北部，被温榆河与潮白河环绕。它西距朝阳区CBD 约13公里，北距首都国际机场两公里，交通便利，是文化创意产业和临空经济发展的重要区域。
1993年艺术大师黄永玉老先生开始在宋庄落户，1994年以方力钧、岳敏君、杨少斌、王音、栗宪庭等当代艺术家落户宋庄后，艺术家开始集聚，他们来这里的原因是因为这里老百姓盖的房子比别的地方要大，适合进行艺术创作。雕塑家张德峰则认为，宋庄最吸引他的是没有围墙的自由，这里的艺术家因此也更能充分享受阳光、享受自然、享受自己的乐趣，此外多年好友相邀也是他来宋庄的原因之一。到1996年有近300名艺术家，2005年首届中国宋庄文化艺术节举办后，更多艺术家集聚宋庄。到目前为止有近2000名艺术家在宋庄生活与创作。
宋庄的艺术家大多共同参与了历史，也就是中国整个当代艺术发展史，圆明园画家村一直是发展进程中的主体，随着圆明园画家村的解体，其核心人物基本都搬迁至宋庄，使这里成为了圆明园的延续。因此，宋庄与798等其他艺术中心不同之处也在于此，宋庄有很深的人脉关系，有圆明园那段历史共同建立起来的、能共同追忆的“友谊”，这使得宋庄在“艺术家聚居地”之外多了一层感性。
走进宋庄，马路两旁林立着宽大的工作室，每个路口的指示牌上都明确地标记了不远处画廊、美术馆的方向，其间还有许多正在建设的大房子。由于较好的外部环境，宋庄自2005年始发展很快，艺术家也由原来单纯的架上画家，增加到现在的雕塑家、观念艺术家、新媒体艺术家、摄影家、独立制片人、音乐人、自由作家等等。
2、宋庄存在的问题
1）、从媒体的报道得出，宋庄镇党委书记胡介报从美国苏荷考察回来。他介绍目前宋庄已经搭建了包括创作、服务、展示、交易信息等几个平台，以期能打造一个当代艺术之城。但他还特别提到了其中的交易平台，这是宋庄目前所缺乏的，也是政府的重点工作之一。
2）、商业杂乱，现已不适合创作：近年来宋庄的经济发展确实很快，街上各色店铺林立，嘈杂纷乱，远不如他上世纪90年代中期初到宋庄那么适合创作。此
外，随着宋庄的名气越来越大，这里也逐渐变成了一个旅游景点，一些和艺术无关的人经常过来参观画室。一些画家认为宋庄应该是一个纯粹创作的地方，现在的情形令他们十分苦恼。
3）、高房价令艺术家望而却步：房租的直线上涨在宋庄也是一个很大的问题，目前村内约100平方米并靠近主要干路的村舍租金已经从年初的每年1万元上涨到1.3万元。一位画廊老板说，她位于宋庄大街上的画廊现在一年要付约10万元租金，这在90年代在宋庄买一座大院子都绰绰有余。这里农民是这样的心态，“他们不怕因为涨价导致无人租房。现在全国各地的人都来这里租房，因为这边已经形成了集群效应，关于画的展览、制作以及交易都可以在这里完成，如果在别的地方租房，对于画家来说还需要支付交通费用”，一位摄影师想在这里买房子，但两个正房，四个厢房，加一个大院子这样的房子，对方开价30万元，除了过高的房价使他打消买房的念头外，另一个原因是因为如果房屋买到后遭遇拆迁的话，政府的补贴是给当地居民的，而不会支付给购房者，这样房子就白买了。
4）、小产权房使艺术家苦心经营遭遇破灭：宋庄起诉案的发生再次给艺术家们敲响了警钟，由于利益的驱使，宋庄农民将艺术家告上了法庭，以“城镇居民不得在农村购置房产”为由，要求艺术家将已经购买的房产退还，法院要求被告的艺术家必须在90天内搬离宋庄。这给宋庄艺术区的未来打出了一个大大的问号。宋庄艺术区能不能像798艺术区一样，在一场风波之后依然存在？在现有情势下宋庄镇政府能不能拿出一个解决问题的方案？
四、北京壹号地国际艺术区
项目位于北京市朝阳区崔各庄的一号地艺术园，是由北京市朝阳区人民政府批准立项，北京菲尔斯农业发展有限责任公司兴建的当代中国最具集聚效应的文化艺术创意产业园。北京一号地国际艺术区外围目前已经形成了包括中央美院、花家地艺术区、七九八艺术区、酒厂艺术区等十几个大大小小的艺术区，在这些艺术区内，聚集着国内外数百家知名的艺术机构、画廊和著名艺术家。区周边的香江花园、长岛、观塘均为著名的国际高档别墅，中国电影博物馆、京西国际学校、未来的国际展览中心等项目也在此区域。
北京一号地艺术区规划面积2700亩，扩建工程10万平方米，分为A、B、C、D、E、O六大功能特区。一期规划建设及改、扩建工程4万平方米。据悉，北京
一号地国际艺术区从概念策划到首次开展历时三年，范迪安、徐政夫、Alfredo Martine、Marc Hungerbühler等中外艺术名流都参与过策划和定位工作。
从功能结构和艺术形态而言，一号地几乎囊括所有的艺术空间类型，其中A 区未来以艺术主题公园为载体，它将是中国当代艺术的交流中心，也将是国际艺术品展示交易、国际顶级艺术机构的基地总汇；B区为中国传统文化艺术与中华绝学荟萃之地；C区为现代都市农业风光园中的艺术区；D区是具有鲍豪斯建筑风格的当代艺术展示中心；E区是具有农业生态走廊的艺术区；O区是具有徽派四合院风格的艺术村落。这是一个美好而有气势的构划，它是亚洲当前最大的综合性艺术产业园，是一个全方位、多元化功能的艺术平台,是一个集艺术家生活、工作、休闲、交流、交易、展示的超大艺术产业王国。可以说，一号地自成立之初即成为政府、国内实力艺术地产商以及国外投资机构共同关注的艺术产业蓝图实现地。一号地自始就集结了巨大的文化资源和社会力量，从而位居文化形态结构的高端和文化产业链的上游。
不到半年的时间,在没有正式的推广宣传的情况下,D区招商即已完成。前京广铝业的旧厂房及场区已进驻包括A—SPACE、台湾现代画廊、尚元素艺术馆、威诺里萨、段落空间、吴画廊、美国汉默艺术基金、世纪星源画廊、你画廊、艺术地图、艺公馆、金谷仓等22家艺术机构。北京汉雅轩艺术有限公司、张小刚艺术有限公司、一岩堂艺术馆、邱志杰工作室等国际知名的艺术机构也将进驻。另有70多位国内外艺术家在318艺术区建立了自己的艺术工作室。其他各区招商工作也快速顺利的展开着。随着台湾画廊协会理事长、著名收藏家徐政夫先生、美国古根海姆、文化部对外交流中心等一批国内外知名人士和艺术机构对一号地的的垂青和进驻，各类艺术资源以空前的规模和速度向一号地集中……
运作模式：一号地建设中的重要一项就是村民住宅改造工程，村委会将村民住宅从村民手里租过来帮助其改造运营，全村出租的400多平方米的院子，原本2万元租金，但出租给村委会就能得到三到四倍的租金，再由村委找相关运营公
司对原住宅进行改造、包装，出租给高收入群体，如艺术家、企业高管等。由此，区域档次获得整体提升。对原住居民，在周边买或租房，则很便宜，不愿走的村民，村委会提供三栋住宅楼租给让出宅基地的村民。同时鼓励村民外出就业。
一号地国际艺术区在建项目
●A区：园林中的艺术区
●B区：奥运露营基地
●C区：湿地公园艺术区
●D区：废旧工业厂房利用区
●E区：可持续发展预留地
●O区：何各庄村落中心区新农村建设改造区
●何各庄村休闲绿地广场
●国际艺术会所
●艺术广场
●游艺码头
●画友会
●笔会岛
●茶棚
●刻板画
●工艺品制作区
●陶艺馆
●雕塑工厂
五、类似798和宋庄的艺术区
我公司项目SWOT分析
一、[S]项目优势
1、地理位置，项目位于天津市武清区河西务镇，紧邻北京，从项目所在地到北京六环仅需40分钟，地理位置得天独厚。
2、交通，有多条线路可到达项目所在地，包括103国道，京津塘高速，京津塘二号线，京津高速等。
3、成本优势，我公司的项目地处天津武清，相对于北京市场，有较大的成本优势。
4、项目开发前景，项目一期占地600余亩，项目后期会陆续开发现代农业观光产业园区，文化创意产业园区，老年健康颐居产业园区，使区域将来成为大的生活园区。
二、[W]项目劣势
1、环境差，地块周边多为村落、农田，外围环境差（形象、建筑、人文等方面）。
2、地块紧邻103国道，为项目带来交通便利的同时，汽车尾气、噪音污染、交通隐患等方面也是不可避免的，这就对小区在道路、布局、技术等规划方面提出了较高要求，进而影响项目收益状况。
3、市政配套差，项目周边几乎没有什么市政配套，项目需要投入大量的资金进行市政配套设施建设，将会提高项目成本和风险。
3、卓达品牌在京津市场的知名度较低，对项目在后期的销售将会产生影响，所以，我公司现在应该着手卓达品牌在京津两地的推广。
三、[O]项目机会
1、由于798艺术区的商业化进程正在加速，使得许多艺术家正在逃离798区域，他们是798的创造者也是798的放逐者，它不断地寻找边缘，又由边缘不由自主地身陷中心，出走再出走。正是他们没有发言权，所以他们才被不断的驱逐，这也为我们提供了机会，他们所需要的可以在我们的项目中找到，我们可以给他们发挥的天地，在这里他们是主人，可以自由自在。
2、随着大量艺术家涌入宋庄，使得宋庄的地价和租金也一路上涨，由此也上演了一场艺术家与农民的纠纷案，最终以艺术家的败诉而告终，13名被告艺术家必须在90天内撤离宋庄。“城镇居民不得在农村购置房产”这一规定给宋庄已安家落户的艺术家“一棒子”，同时也看到了我公司项目的机会，我公司提供给艺术家的是有产权的房子，艺术家入住后，将会是这里的主人，不论这里的房价地价涨到什么程度，他都不会再受到外界的压力而离开他们辛苦创造的天地。
3、在别墅类房产项目土地供应被全面禁止的情况下，别墅类产品已成房地产市场的稀缺产品，我公司巧妙的规避了土地政策，为项目的成功运作创造了机会。
4、中国当代艺术拍卖记录被三番五次的刷新，使得越来越多的艺术家步入富豪的行列，他们的消费能力也在不断的提升，艺术家群体也在被更多的地产商所关注，艺术家当中成为我们项目的客户群体也不断的在壮大，为公司项目的成功奠定了基础。
四、[T]项目威胁
1、目前项目的定位为艺术家凹地，目标客户群为年交易额在150万元以上的艺术家，目标客户群较为狭窄，加大了项目运作的风险。
2、艺术商业地产为全新的地产运作模式，我公司以前从未尝试过，首次运作将会面临巨大的风险，成功与否，需要公司谨慎而周全的操作。
3、项目一期的成功与否直接影响后期的项目开发，从大的战略上讲，一期项目是我公司在天津市场的主战场，也是首战，我们必须以艺术产业的形式拿下，将我们局限在艺术产业上。
4、项目吸引艺术家的闪光点在于能否成功的打造出艺术品交易产业链，将艺术家的作品成功的推销出去，而我公司在艺术品鉴别及交易方面处于劣势，需要拖入人力、物力来组织经纪机构，在商业运作上有较大的风险。
项目定位
项目整体定位：本项目定位为中国艺术家凹地，是一个集艺术家工作室、文化风情街、私人收藏家博物馆、中华文化会馆、艺术公园为一体的大型综合艺术区。
一、客户定位：
1、客户特征分析
年龄：主要年龄段为35-45岁，其次为26-34岁；
职业：当代艺术家、影视界精英、收藏家、其他艺术相关人群；
收入：个人作品年交易额在150万元以上；
置业目的：选择选择一个能够集生活创作、作品交易、休闲娱乐的综合性生活区；
2、客户源分析
散落在宋庄的大家、已经小有名气的艺术家、有艺术潜力尚待挖掘的青年艺术家；
经常去798艺术区参加艺术品展览的艺术家、收藏家、画商等；
在草场地艺术区租住进行艺术创作的艺术家；
北京其他区域进行艺术创作的艺术家；
总体来说北京市场的客户将占到目标客户群的80%，天津市场及全国其他地方的客户占20%。
二、项目产品定位：
1、核心定位
北京周边地区为艺术家创造的一个集生活、创作、交易、休闲于一体的生态圈。
2、产品定位
设计以下几种产品形式艺术家工作室聚集区、艺术公园、风情文化街、中华文化会馆、私人收藏家博物馆、综合配套服务区，总共分为A、B、C、D、E、F、G、H八个组团，小区具体描述如下：
Ⅰ：艺术公园
艺术公园位于项目地块东侧，与景观绿化带相结合。为长条型广场，广场宽，长，规划有雕塑广场，足球场，篮球场等休闲娱乐设施。
Ⅱ、风情文化街
风情文化街位于A组团内，集画廊、小型展览馆、艺术品商店于一体。建议设置单体建筑约20栋，单个建筑面积在600㎡左右，层高在4米以上。
Ⅲ、中华文化会馆
中华文化会馆位于B组团内，
Ⅳ：艺术家工作室聚集区
艺术家工作室聚集区由工作室应满足以下几个要求：
1）、适宜居住，艺术家和普通人一样，都需要一个舒适的居住环境，产品应以人为本。
2）、建议在大面积的工作室设置庭院，可给艺术家一个安静的思考园地。
3）、私密性强，艺术家创作要一个安静不被人打扰的环境。
4）、满足艺术创作要求，即满足层高、采光要求。
基于以上要求，提出如下产品户型设计建议：
1）、建筑面积
单体工作室建筑面积及比例
Ⅴ、私人收藏家博物馆
私人收藏家博物馆区为项目地块的中部，包括有艺术博物馆、人文博物馆、
自然博物馆
Ⅵ、综合配套服务区
综合配套服务区位于项目地块的南侧和北侧，配套服务有
3、目标客户定位：
三、项目规划定位建议
（一）总体规划思路
整体规划上坚持“两线一区”的布局要求，即商业线、休闲线和住宅生活区域，各个功能区之间要求分区明显、连通便利，达到既明显保持各区特点，又能做到彼此之间的连接。
商业线----风情文化街、
休闲线----文化广场
生活区----艺术家工作室
（二）规划细节
1、建筑风格：整体坚持现代简约式，可适当穿插一些中式建筑，色彩上不要过于沉重，要保持鲜亮色泽，符合新鲜生活的要求。
2、水环境：在整个项目内打造生态水环境，通过地势、动力等将水形成流动状，创造出小桥流水的居住环境，沿着水系，在水道两侧设置不同景观小品。
3、交通系统：
4、出入口景观设计：项目主入口位于103国道上，为了使业主更加安全方便的出行，建议在主入口处103国道上设置红绿灯，进入小区道路与103国道连接处应增大安全视距。在小区入口出增加标志性向导牌。
5、广场：文化广场紧邻103国道，该广场成长条形，其主要功能为小区配套休闲，雕塑艺术家展示雕塑作品场所，在广场设置音乐背景主体，环绕播放以古典名曲，丰富情调。
6、景观节点：在各个组团岛屿上设置不同主体的景观节点，可以为中心景观公园，绿化景观，运动设施景观，以丰富项目内景观绿化。
产品定位：
产品定位主线：
建筑风格：建议建筑风格采用现代简约式
交通系统：
出入口景观设计：
一、生活创作之圈，此圈内产品形式为艺术家工作室。
提供给绘画艺术家的、音乐艺术家的、画商、收藏家的
规划要求：
二、作品交易之圈，此圈内产品形式为画廊、美术馆、展览馆、绘画材料馆。
三、休闲娱乐之圈，此圈内产品形式为餐馆、咖啡厅、酒吧、艺术沙龙。
四、项目其他配套，产品形式为银行、医疗、购物超市、洗衣房等生活服务配套。
会所定位：
项目营销推广
推广主线
销售政策
推广方案
项目案名及说明
产品是什么？现在的产品就是要给目标客户群一个能够生活生存的生态圈。如何证明我们能够创造这样一个生活圈呢？这样的生活圈里面包括什么呢？什么又是最基本的呢？生活圈最基本的也就是一种生活模式，这种生活模式是画家作画、交易、生活、再作画，我们能否将这种生活模式展示给目标客户？又如何展示呢？展示这种生活模式就好比在导演一出戏，不仅需要场景还需要演员，这里的演员是谁呢？他们应该是画家、画商、收藏家、经纪人和经纪公司。如何将这些人调动起来？
项目预热，开展会？（开展会的流程、所需费用、注意事项）如何评定一个
展会的成功与否？是看交易额还是看其影响度？什么时候开？（是在我们的销售大厅完工之后开还是在这之前，之前开的话在什么地方看？）以什么样的形式开？开一次展会需要多长时间，准备需要多长时间？
能否将目标客户群的范围扩大？除了视觉艺术家，如何将别的艺术家加进来？画家当中的上层画家（宋庄当中只有5%的画家属于富人，从2008年3月5日的西安晚报引述的报道，现在宋庄有近2000人，其中只有300多人买下了农民的房子，而这300多人中，真正是百万富翁的有几个呢？）是我们的主力客户群，但大多数画家还是很穷的，有的甚至可以用穷困潦倒来形容，如何将中层的画家吸引过来，给他们提供什么样的产品？
需要一个专业的机构帮助我们推广
如何造势，广告宣传语是什么？
推广的主线是什么？
贫困艺术家的心态：现实的错位与价值的丧失
如何定位，我们不能和798工厂、宋庄产生冲突，如何从中找出不同，如何把那些有名的艺术家请过来？如今798工厂商业气氛太浓，已不适宜艺术家在此创作了，他们不喜欢被人束缚。宋庄的艺术家其实我们还没有吃透，我们了解到的只是那些最底层（或者说大多数）的艺术家的生活状态，但是我们真正客户群体我们还并不了解。
我们的项目同宋庄、798工厂、草场地村、索家村、费家村项目比而言，这些区域都是自发形成的，用了近十年的时间，力量来自民间，他们之所以被众人关注，是因为由于他们这些区域产生了一批在国际艺术品市场上得到认可的艺术家如王广义、方立钧、岳敏君、杨少斌（目前这些人定居在宋庄）等等，我们的项目跟这些区域不同，我们要在短时间内受到世界的关注，我们就只能有组织的形成这个文化艺术生态圈，直接把艺术大家引进来，最终的问题还是如何打造产业链。一期共300套别墅，按每户4个人计算，总共1200人，商业做多少？在没有大量客户之前，商业是形不成规模的，需要来养，我们怎么养？样多长时间？
销售方式能否采用以点带面的方式，重点攻下一个艺术家，然后可让这个艺
术家带动其他的艺术家入住。因为每个艺术家都有他的社交圈，在这个社交圈里他可向其他的艺术家宣传我们的项目。
可否采用买投资的方式，预先销售，先跟客户签订协议，
换位思考一下，假如你是艺术家，你现在在宋庄买了一亩地，
2019市场营销策划方案模板
2019市场营销策划方案模板 一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部，现辖**X个镇区，户籍人口**X万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，**市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前**市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对**市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，**年才将**市地区的销售独立出来，x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在**市实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期**市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方
XX银行理财产品营销设计方案
XX银行理财产品营销设计方案 一、前言 目前，国内投资理财市场上的理财产品各式各样，而理财业务也是银行的一大支柱业务，为了更好地进行理财产品的营销，XX银行对50名消费者进行了调查。结合调查问卷，广金银行拟定了一份新的理财产品营销设计方案。这份理财营销方案主要从市场分析、消费者分析、内部条件分析等三大方面进行分析，最终制定了理财业务的总体目标，其目标是在2011年理财产品的销售翻一番，在稳定原有的客户群体上，发现潜在的客户群体，打造广金的“金太阳理财”的品牌。相信拥有精英的理财管理团队的广金银行的理财产品能满足跟多的消费群体，促进全民理财意识提升，显示广金银行的创新精神。 二、市场分析 2011年第一季度银行理财产品发行总量为4426款，环比增长43.6%，同比增长146.0%。发行量上升的原因主要是商业理财产品创新能力增强，理财市场逐渐发展成熟。与此同时，央行上调存款准备金率及存贷款利率，收紧市场流动性，银行发行理财产品可缓解部分存贷压力。毫无疑问，银行理财产品已稳居理财市场的第一位，规模超过其他类别理财产品的总和，成为推动国内理财市场发展的主要力量。 西方发达国家的个人理财业务发展已相对成熟，成为了银行的主要赢利性业务。相比之下，我国商业银行的理财业务还处在起步阶段。在中国，理财市场目前还是个新兴市场，以前都是照搬别人的模式，国内银行只获取微薄的代销费用，真正管理产品的是研发该产品的国外银行，巨额利润也被他们获取。然而，金融危机使国外银行产品的设计和运作能力受到质疑。因此金融危机之后，国内银行渐渐摒弃“拿来主义”，开始组建自己的研发团队和管理团队，对产品进行自主研发、自主投资和自主管理，自主研发产品将成为今后理财市场的主流。面对来自金融危机的影响，国内银行在理财产品业务创新方面将不得不谨慎行事。 据调查分析，理财产品的潜在客户很大，需求也很多，在中国的市场前景可谓是广阔的，然而，越来越多的银行也逐渐认识到理财业务蕴含的巨大利润空间，成为银行业竞争最激烈的焦点之一。虽然面临的竞争对手很多，但是相关的经营机制和体系还不完善，存在着很多因素制约理财业务发展的因素。只要设计出符合客户的理财产品，就能吸引越多的客户。 经过2010年数次整顿之后，银信合作产品在过去几个月已经大幅减少。而目前可以确信的是银行理财资金将与信贷资产无缘，在信托产品中见到信贷资产的可能性也比较小。2011年因为信贷资产的缺位，银信合作产品的量也将处于低迷状态。银信合作不会就此消失。由于市场的复苏，证券投资将是银信合作的亮点。加强与证券公司的合作将是银行销售理财业
景区营销策划方案doc
景区营销策划方案 篇一：旅游景区营销策划方案 旅游景区营销策划方案：中小旅游景区的生存之道默认分类 XX-05-30 19:21:44 阅读6 评论0字号：大中小订阅 . 随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一
切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空
校园市场营销的策划书
校园市场营销的策划书 导读：导语：策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。 活动背景 主办方： XXXX学院 参展商： 由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队 参展目的： 为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市 场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓 活动策划 赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。 一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销 1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受
学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有 了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的 2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就 像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应)，因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对 品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场
营销策划方案范文
营销策划方案范文 导语：营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。希望接下来小编整理的营销策划方案范文，大家能够喜欢！ 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。 用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。 一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。 然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。 随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于
高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。 二、进口红酒的竞争对手： 我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：国内红酒：（运用4P战略分析） （1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 （2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。 三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点： 一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解） 二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类） 三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）
金融产品营销策划书
金融产品营销策划书 方案名称：基金营销策划方案 完成日期：20xx.xx.xx 为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销 和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公 司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。 一、策划目的： 本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内 部文化及品牌形象，发展潜在客户。 我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同 需求。 二、营销环境分析： 1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的 运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。随着基金 规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不 可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发 展机构投 2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市 流通市值的7%左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人 投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我 保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多 年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立 基金账户。 4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司 带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金 发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投 资者提供了多方位的投资选择。 5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的 对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创 新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的 证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。 ——成长快乐少儿两全保险(分红型) 一产品概要 (一)产品基本情况 被保险人范围：30天—16周岁 投保人范围：20—50周岁的被保险人父母之一 交费方式：一次交清、5年交、交至15或18周岁保单生效对应 日前一日 保险期间：至60周岁 本保险保险责任的保险金额均由基本保额和累积红利保额两部分构成。 (二)购买须知 保险责任： 基本生存保险金
景区开业营销策划方案
药王谷景区开业营销策划方案 一、时间 2009年8月1日----2010年3月31日（开业庆典结束） 二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。 三、分阶段营销规划 （一）、第一阶段： 引子营销阶段，2009年8月1日----2009年9月30日。 以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。 主要事件： 1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群 2、药王谷大桥通车庆典 3、市、县领导视察药王谷景区 4、景区重要岗位人才招聘 5、景区概况报导 形式：媒体报导 选用媒体： 绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 （二）、第二阶段： 试运行阶段，2009年10月1日----2009年11月30日 主要事件：
景区公路硬化工程全面启动 景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修 景区各部门经理招聘 形式：媒体报导 选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 运作方式： 10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源（绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网）为载体，并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传；借市领导视察之机，在可能的媒体上报到相关事件；景区公路硬化工程期间，投稿各媒体，宣传进入景区方便快捷，其可入性完全达到旅游度假的要求。 景区编写好相关稿件，分时段直接投发上述媒体。 及时催促川报在10月15号前刊发景区的主题报导。 人才招聘仍在网上进行，原则上不在平面媒体上发布。 （三）、第三阶段：2009年12月1日----2010年1月5日 正式运行开始，整个开业营销全面启动。 1、准备：12月1日至12月10日。 A、周历设计、印刷完毕。 B、与各媒体协调到位。 C、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单，现景区内工作人员的各单位或个人提出名单，由公司审核确定。 D、开业倒计时标志或广告的确定。 E、景区入口处（大桥）的环境布置方案确定。 2、发送新春周历：12月11日至12月20日 在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位；按已审定名单，
校园市场营销策划实施方案
会说话的产品 -----风信子 （只要点燃生命之火,便可同享丰富人生） 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班：湄；琴琴：斌莹；焱瑛；远芬；许露露一．策划概要
产品基本信息 非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。 二．市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三． SWOT分析 常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。
1优势(Strength) （1）具有良好的服务体制 （2）有一只强大的销售队伍 （3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可 （4）由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) （1）校园营销围小，日客流量不多 （2）基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) （1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品 （2）在校园，潜在市场比较大 （3）学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) （1）不成熟的市场环境 （2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步
营销策划方案模板5篇
营销策划方案模板5篇 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，_了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。
1、市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 2、企业形象分析 2.1公司简介 某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，
金融大客户服务及营销方案
金融大客户服务及营销活动方案 银行，作为昱锦传媒最典型、最重要的金融大客户，因具极好的品牌与口碑、极丰富的企业与个人客户资源、极广泛的营业网点资源，故可将服务方案与增销方案相结合，盘活银行自身及其企业和个人客户资源。 一、馈赠类（时间节点：春节、元旦、五一、十一等节庆日） 当下流行“隐形礼品册”馈赠，任由客户选择，单品不超过5000 元就不违反中央规定。礼品册分印刷版帧装礼品册和网络版电子礼品卡两种，前者向客户递送，册内扉页可刮出网址和登陆账号；后者卡封有网址和账号。 二、旅游类（时间节点：可 4 、10 月左右举行，促进年底打单签定）与制定旅行社合作，安排客户家属精品线路。关于航班，我司办理预定，客户自己提供身份证号即可。 三、体育类（时间节点：可7 月举办）可以在银行系统内举办羽毛球、网球等赛事活动，以获奖为由发奖金。也可以是银行系统与经信系统进行对抗赛，还可以是银行与中小企业协会友谊赛，一者经信所管的企业可推荐成为银行的客户，二者中小企业需要银行的支持，三者昱锦可通过赛事招商，四者通过这些活动昱锦策略性地服务了银行客户。 此谓“一举四得”。 四、书法类（时间节点：可 6 月份举办） 组织方法参考上述“体育类”，绘画类亦同。 针对评选出的优秀作品，一可作为对客户的赠品，二可通过拍卖将其收入“名正言顺”地归客户所有，三可装裱赠予银行的客户。 该活动同样可进行商业招商。 五、招待晚会类（时间节点：可1 月举办客户答谢会） 方案暂略。 六、会议类（可向客户重点推荐，以下以建行合作为例）
2014 金融产品线下活动方案 建行金营销，属于金融理财范畴。本案拟以“金融理财论坛”为平台，邀请潜在客户广泛参与，金融机构、投资咨询机构和金融理财专家进行宣讲，通过与潜在客户的现场互动及建行金的场地展示，实现对建行金及其它金融产品的销售促进。同时实现对建行企业和个人的定向服务。 一、活动目的 1、服务客户。 2、主推建行金及促进其它金融产品销售。 二、活动组织 1、活动名称：2014金融理财宣讲会（第XXX期）。 2、活动地点：某会堂或酒店，300-500 人。 3 、主办单位：大连建行 4、承办单位：昱锦传媒 5、协办单位：XXX 投资咨询机构 三、活动议程 1 、特邀嘉宾致辞。根据规格和规模情况，可邀请东北财经大学副校长级、金融学院副院长级、金融研究中心主任级及金融学教授出席。方向导向银行业务。 2、市行领导致辞。拟请市分行副行长级。方向导向银行产品与业务。 3、专家主旨报告。拟邀大连知名投资咨询机构知名专家做主题报告，通过对各种投资与理财产品的对比分析得出银行金的安全性、保值性、效益性。 4、支行主旨报告。拟请区级分管行长做关于金融投资、银行理财及银行金等金融产品的专题报告。方向是导向银行金。 5、银行代表发言。拟邀关注和实际接触金融产品的离退干部及中国大妈和中国大姐三类典型用户各1 人，发表感言，介绍经验，交流心得体会。 6、用户问题解答。由嘉宾及银行具有丰富经验的工作人员对用户提出的各类疑难问题和热点问题进行解答，以及用户之间的互动。 7、实地展示推荐。在讲座会堂一侧设置银行金展示专区，用户观摩，工作
旅游景区营销方案
旅游景区营销方案 ——以三清山为例 一、产品分析 （一）景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。（二）景区特色 以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。 得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。 二、市场现状分析 （一）交通位置分析 地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国
大学生校园营销策划方案
P2P大学生校园营销策划方案 一．地点： 二．二．目的：根据前期问卷调查，针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广 三．主要形式：微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等四．主要障碍：校园保安、宿舍管理员的干预 五．前期准备：1.首先公司要建立起微信公众号，并且等够定期推送一些专业性强的，有趣味的行业资讯。最好上面一定要有一个注册链接，实现即时手机注册。 2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页，海报及宣传页尽量纸质好，内容丰富、画面精美，印有公司的推广二维码。 3.准备50个自拍神器，50个流量卡 4.一张折叠桌，两个凳子 5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息 5.一个易拉宝宣传展架 6.着装最好看着像学生 六．具体实施：由于人员限制及不易太过高调，发宣传页，贴海报、组织讲座应该单独开展，顺序为发宣传页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中 （一)发宣传页 1.由公司专车直接送到校园内，因为一是东西不好带二避免保安拦截 2.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子，弄好展架。比如宿
舍门口，食堂门口附近 3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品，如果感兴趣的话留下联系方式或关注微信公众号可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡。如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。 (二）张贴海报 选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。海报形式尽量简洁优美，并带有一些公益性质，比如提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等。 （三）讲座 开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报，与学生会或学生团体协调好选择时间地点。并对讲座内容及讲师做一些包装宣传，平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事。 七.总结 总有一些让人意想不到问题和细节发生，也会有一些惊喜出现，要在实践中不断完善和修正。
营销计划书模板
营销计划书模板 营销计划书模板（一） 一、市场竞争状况 1、XXX市场竞争概况 XXX地处湖南省东部，毗邻江西省萍乡市，现有人口101万人，辖17个乡、23个镇；交通十分便利，320、106国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是中国八大瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。 养殖业是XXX农业第一大支柱产业，其中出栏牲猪约101万头/年，预混料销量150吨／月，配合料销量5000吨/月，浓乳料销量2000吨／月，动保产品年销售额1000万元左右，XXX玉米进口量在12000余吨／月，是饲料原料的集散地，辐射面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。 随着饲料行业发展的日益成熟，XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。 2、主要竞争对手发展现状： 3、主要竞争对手行为预测： ⑵正邦：不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销
遗留下的空白市场，变外围市场为中心区，在加强市场掌控力度的同时，并通过强力裁员降低费用，以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性，充分发挥经销商的强大推力，维持高份额的市场占有率；加速了对预混料的推广工作，将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广，以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的，快速上量；并收购了江西民星动保公司，强力转型。 4、我们目前所处的位置： 自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、2003年4月动保产品的切入，到目前为止，我集团在XXX总的情况是：全价料、浓乳料总销量为：150吨/月，其中浓乳料80吨/月； 预混料销量为：24吨/月； 动保产品为：10000元/月提供最新和免费模板参考。 （1）所取得成绩： ①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础； ②在网络建设上有一定的基础：经过几年的努力和积累，我们现在在XXX拥有浓乳料8个一级点（含总经销浓乳料提管理费在 50元／吨之内，直接在公司开户的客户），二级网点105个；预 混料一级经销商5个；动保经销商2个，点多面广、渗透力强。 ③我们的资源丰富、产品线全，能满足不同需求层次的需求，已得到养殖户的认同； ④我们的营销团队认同文化，可塑性强。
金融产品营销策划与方案
金融产品营销策划方案 目录 概要提示 (03) 先进思想 (03) 一、策划目的 (03) 二、营销环境分析 (03) （一）、宏观环境分析 (03) （二）、基金产品SWOT分析 (04) 1、优势 (04) 2、劣势 (06) 3、威胁 (07) 4、机会 (07) （四）、企业形象分析 (09) 三、市场面临的问题分析 (10) 四、市场机会分析 (11) 五、营销策划达到的目标 (11) 六、营销策略 (11) （一）、产品策略 (11) （二）、渠道策略 (14) （三）、价格策略 (15) （四）、促销策略 (16) 七、具体推进方案 (17) (一)、针对不同投资者 (17) （二）、针对企业自身 (18) 八、费用预算 (19) 结束语 (19) 附录一 (20) 附录二 (21)
金融产品营销策划方案 概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。 先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。 一、策划目的： 本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。 二、营销环境分析： （一）、宏观环境分析： 1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。 2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是
景区营销策划方案范文最新
景区营销策划方案范文最新 通过对相关资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定景区营销策划方案天涯招考网为大家整理的相关的景区营销策划方案范文最新供大家参考选择。 景区营销策划方案范文最新 一、时间 20xx年8月1日----20xx年3月31日(开业庆典结束) 二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。 三、分阶段营销规划 (一)、第一阶段： 引子营销阶段，20xx年8月1日----20xx年9月30日。 以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。 主要事件： 1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群 2、药王谷大桥通车庆典
3、市、县领导视察药王谷景区 4、景区重要岗位人才招聘 5、景区概况报导 形式：媒体报导 选用媒体： 绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 (二)、第二阶段： 试运行阶段，20xx年10月1日----20xx年11月30日 主要事件： 景区公路硬化工程全面启动 景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修 景区各部门经理招聘 形式：媒体报导 选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 运作方式： 10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源(绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网)为载体，并
校园营销策划书范文3篇
校园营销策划书范文3篇 营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。校园是一个重要的营销对象。下面是校园营销策划书范文，欢迎参阅。 校园营销策划书范文1 函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，**市邮政局将XX年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。 近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。与此同时，**邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。 一、产品介绍 XX年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。 (一)招生商函 招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、
景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。 (二)录取通知书及个性化封套 利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。 (三)高考大礼包 “高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。 (四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片 “高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校XX 年-XX年的招生录取信息、XX年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。 (五)校园邮资封、校园明信片
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目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误！未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误！未定义书签。 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料