房地产渠道客户带访表

客户确认登记表甲方：成都上置置业有限公司

乙方：

客户姓名：性别：电话：

意向面积（套型、面积、楼层）：

接待置业顾问：

代理公司经理签字：

乙方置业顾问签字；年月日

甲方授权代表签字：年月日

房地产项目客户成交客户调查问卷

房地产项目客户成交客 户调查问卷 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】

成交客户调查问卷 尊敬的业主：您好！您是我们赖以生存和发展的基石，为更好服务业主，谢谢请填写 及画√。 购房人姓名：电话：通讯地址： 年龄：性别：购房房号：面积：您的销售 人员： 首次到访日期：认购日期：签约日期： 1、您目前住在： A 小汤山区域 B 昌平县城 C顺沙路沿线 D立汤路沿线 E(注明)_________ 区 ___________小区 2、您目前工作在： A 小汤山区域 B 昌平县城 C顺沙路沿线 D立汤路沿线 E(注明)_________区 __________写字楼 3、您的行业类别： A政府机关 B科研机构 C制造业 D建筑装潢 E广告业 F咨询服务 G媒体传播与文化产业 H金融贸易与保险业 I信息技术J房地产业 K医疗卫生 L教育 M法律业N餐饮娱乐 O旅游业 P商业零售与批发 Q自由职业者 R离、退休 S(注明)__________

4、您的行业性质：A私营企业/民营企业 B国企央企C机关/事业单位 D个 体经商 E外资企业 F(注明)__________ 5、您的职位：A老板、CEO B企业高管C企业中层管理人员 D企业职员 E公务员 F待业及离退休人员 6、你平常的出行方式：A公交车 B地铁 C开车 D公交和地铁 E公交和地铁和开车F骑车或步行 7、您业余时间喜欢以下哪些活动（多选） A朋友聚会 B度假旅游 C休闲购物 D健身 E高尔夫 F网球/羽毛球 G读书/上网H夜店泡吧 I音乐会/演出 J麻将棋牌 K登山徒步 L足球篮球 M泡温泉 N 其他 8、您的来访渠道： A工地围挡及路过 B新浪 C搜狐焦点 D 搜房 E 旧客户介绍 F员工介绍 G 纳帕业主介绍 H擎天柱 I指路牌 J短信 K地产杂志 L发单 M(注明)__________ 9、您购买产品为：A一居（含61㎡） B两居 C大两居 D小三居 E大三居 F 商住 G底商 10、您房屋面积为：A、60-69㎡ B、90㎡ C、101-108㎡ D、122㎡ E、140㎡ F、210-330㎡ 11、购房目的：A首套自住B改善自住 C投资 D 为老人购买 E度假 F泡温泉 J

客户软装规划、软装需求调查服务表

《客户软装规划、软装需求调查服务表》 双方预约首次看方案时间：2019年月日时星期 实际量房时间：年月日时分至时分 尊敬的客户，您好！ 为了准确把握您需要的设计风格，满足您的家居功能要求，为您提供尽量完善的服务，我们的设计师应当对您家庭的基本资料、您的喜好、您的生活习惯等需求有所了解。我们会充分尊重您的隐私。充分了解您，才能满足您的需要，请您理解。非常感谢您的密切配合！我们会精心测量房间的每一部分尺寸，同时记录您的意见与要求，为完整家居设计方案提供准确的依据。 一、基础信息篇： 客户姓名：联系电话： 《 项目地址： 房屋面积（建筑面积）：平米 预计软装进场时间：年月日 预计装修总费用：元 居室种类：□平层□错层□跃层复式别墅□其他 首次到店时间： 您是通过什么渠道了解到的洛克国际：□业务员 设计师其他 房屋所处的装修阶段：□前期设计□主体拆改□水电改造□三工进场□厨卫安装□木门地板□墙面硬包□灯具五金窗帘选择□拓荒保洁□家具进场□软装饰品 二、客户信息记录： } 1、您的年龄：□20——30 □31——40 □41——50 □51以上 2、您的学历：□本科以下□本科以上 3、您的职业：□经商□公务员□高层管理□医生□教师□艺术家□其他 4、您从事的行业：□IT □电子□贸易□服装□教育□房地产□教育□媒体□金融□其他 5、您的居室成员：□父母□夫（妻）□女儿□儿子 □孙子□孙女□保姆□其他 6、孩子年龄：□还没有孩子□1—3岁6—12岁13—18岁18岁以上 7、您最重要的日子□您的生日□孩子的生日□结婚纪念日□其他日期是：

8、你的住宅使用目的：□常年居住□度假居住□会所娱乐□商用□投资 三、软装需求分析： ^ 1、请客户提供户型CAD图和效果图□已提供□无 1、庭院：□有□无□共平米。 1、家庭共用空间间数：阳台：个，书房：个， 餐厅：个，客厅（起居室）：个， 窗户：个储藏间：个， 娱乐间：个，音影厅：个， 茶室：个 3、是否需要摆放书籍、收藏品及展示品：□是□否 2、您喜欢的软装风格：□现代港式□美式□地中海新古典□后现代法式□东南亚□传统中式□新中式□简约北欧□轻奢意式混搭其他 3、软装项目需求： □窗帘□墙纸□墙布□软装□硬装家具□灯具□挂画地毯□饰品□床品□花艺□整装其他 4、窗帘意向：海外品牌国内品牌□定制 < 5、墙面意向：软包硬包□墙纸□墙布 6、家具意向：海外品牌国内品牌□定制 7、地毯意向：海外品牌国内品牌定制 8、床垫意向：海外品牌性价比海国内品牌 9、您喜欢的陈设品：摆设类：□雕塑□玩具□酒杯□花瓶□其他 壁饰类：□工艺美术品□各类书画作品□图片摄影□其他 10、您喜欢：□陶器□玉器□木制品□玻璃制品□瓷器□不锈钢□其他 11、您喜欢哪类画：□壁画□油画□水彩画□国画□招贴画□其他 12、材质偏好：:棉麻□绒面□皮质□木质□金属□石材 13、软装预算: 5万以下□5-10万□11-20万□20-50万60-100万□100-200万200万以上 四、… 五、感性信息记录： 1、您喜欢的家居整体色调： □单色（黑白灰色系）□中性（褐色、卡其色、咖啡色）冷色（蓝色、紫色、绿色）□暖色（红色、黄色、橙色） 特别喜欢或排斥颜色备注：家庭成员颜色喜好备注： 2、客户热衷的品牌：□奢侈品□家具个人物品服装□其他

房地产市场调查问卷[全套]

WORD格式整理版 主体问卷调查交叉分析： 主体问卷在内容及形式上最为全面，通过基本数据统计分析及交叉分析，对××市民住宅消费需求取向从不同层面和项目上进行了归纳总结，得可用于规划设计建议的客观有效数据。 访谈问卷分析（见附件二） 30岁以下的人群占到总问卷数的57%,由于这一人群所占比重偏大，所以访谈问卷总体倾向于年收入不足2万元的低年龄层，代表中等及中等偏下收入的购买群体。 年龄* 购房户型 其户型选择集中在两房一厅一卫，两房两厅一卫，三房两厅一卫，分别占到总体的12%，17%，13%，是相对集中的三个户型。 年龄* 打算购买的住宅面积 户型需求面积主要集中在80-100平米和100-120平米，分别占到总数的37%和31%。其中，30岁以下的人群80-100平米占总体的22%，80-100平米占18%。

% of Total .4% .8% 4.2% 3.8% 1.7% 1.3% .4% .0% 12.7% 51岁以上Count 1 1 5 0 1 0 0 0 8 % of Total .4% .4% 2.1% .0% .4% .0% .0% .0% 3.4% 41-50岁Count 0 1 4 4 4 0 1 0 14 % of Total .0% .4% 1.7% 1.7% 1.7% .0% .4% .0% 5.9% 31-40岁Count 0 4 16 18 10 1 0 1 50 % of Total .0% 1.7% 6.8% 7.6% 4.2% .4% .0% .4% 21.1% 30岁以下Count 2 17 52 42 15 5 2 0 135 % of Total .8% 7.2% 21.9% 17.7% 6.3% 2.1% .8% .0% 57.0% Total Count 4 25 87 73 34 9 4 1 237 % of Total 1.7% 10.5% 36.7% 30.8% 14.3% 3.8% 1.7% .4% 100.0% 年龄* 合理房价

房地产调查问卷最新最全)

房地产有奖问卷调查表 尊敬的先生、女士： 感谢您对本房地产开发有限公司的信任与支持，为了更好地了解市场需求，建造更优质、更舒适的房地产产品，现特邀您参与本项目有奖问卷调查，完成本问卷仅需5分钟，请您仔细阅读题目，在选项处打”√”。问卷资料严格保密，敬请放心真实做答，感谢得到您的鼎力支持！ 奖项设置： 奖项价值名额奖品 一等奖500元 5名观影卡（钻石卡） 二等奖300元 10名观影卡（金卡） 三等奖 200元 20名观影卡（银卡） 入围奖 40元 100名 3D观影券 活动时间：2013年*月*日至*月*日 2013年*月*日在**影院抽取获奖名单 参与方式：1、现场填写：**影院售票大厅或**房地产开发有限公司现场填写； 2、邮寄问卷：**市**街**号**房地产开发有限公司，邮编000000； ID：请输入您的手机号码(请勿输入重复的手机号码) 一、综合问卷请您评价下面各因素对您选择住宅时的重要性：A、社区所处地段及交通(请选定一个选项) 非常重要重要一般无所谓 B、开发商实力和信誉及物业品牌(请选定一个选项)非常重要重要一般无所谓 C、优美的社区周边环境(请选定一个选项)非常重要重要一般无所谓 D、规划完善、优美的小区内部环境(请选定一个选项)非常重要重要一般无所谓 E、设有大型娱乐、购物商场(请选定一个选项)非常重要重要一般无所谓 F、完善的会所康乐设施(请选定一个选项)非常重要重要一般无所谓 G、完善的物业(请选定一个选项)非常重要重要一般无所谓 H、治安良好及先进的保安系统(请选定一个选项)非常重要重要一般无所谓 I、智能化先进屋宇设备(请选定一个选项)非常重要重要一般无所谓

房地产项目客户需求网上调查问卷.

贵州城康实业有限公司 关于荔波古镇商业调查问卷（在您所选的选项用红色表示） 1.您购房目的是：[单选] A、首次置业满足居住 B、二次购房改善居住条件 C、投资 D、其他（请注明：） 2.您希望购买的面积是：[单选] A、60㎡以下 B、60-70㎡ C、70-90㎡ D、90-120㎡ E、120-140㎡ F、140-200㎡ G、200㎡以上 3.在住宅诸多功能性方面，您最注重的是：[单选] A、使用率高低 B、楼层高低 C、朝向，即采光条件 D、通风条件 E、厅室功能分区的面积比例 4.您在选择项目时，看重的因素：[三项以内] A、有升值空间 B、小区所处地段及交通 C、周边景观及环境 D、小区景观环境 E、配套设施 F、物业管理 G、开发商实力和信誉及物业品牌 H、入住时间（现房/期房） I、住宅形式（别墅、高层、洋楼） J、小区有或附近有幼儿园和中小学校 K、区域治安良好且有先进的保安系统 5.您希望社区内有哪些生活配套设施：[三项以内] A、会所 B、休闲花园 C、儿童活动场所 D、商业配套设施 E、健身设施 F、音乐喷泉广场 G、餐饮设施I、超市J、其他 6.您在购买新的住宅时，住宅户内品质方面您认为最重要的是：[三项以内] A、明确设置玄关 B、增加收纳空间 C、扩大厨卫面积 D、增加卧室数量 E、空间灵活可变 F、加强住宅隔声 G、加强保温隔热 H、加强厨卫换气 I、保证厕浴防水 J、厨房餐厅相邻 K、设无障碍设施 L、设置安全报警 M、加强建材环保 N、考虑管线更换 7.在住宅面积已定的情况下，您愿意选择的厅房面积分布是：[单选] A、客饭厅越大越好，主人房及一般睡房够用便可 B、主人房及一般睡房应宽敞舒适些，客饭厅够用便可 C、卫生间和厨房够用即可 D、卫生间和厨房要尽量大 8.您希望小区里提供以下哪些智能化立体安防服务系统：[单选] A、建立小区周边红外自动报警 B、建立户内防盗报警系统 C、建立全方位的闭路监控系统 D、建立小区整体门禁对讲管理系统 E、建立可靠的电子自动巡更系统 F、建立先进的停车场智能化管理系统 9.在您居住的小区里，除了基本的物业服务内容，您希望物业公司提供哪些增值服务：[三项以内] A、定期组织业主开展社区文化娱乐活动。 B、和正规医院联系，开设社区健康医疗服务中心。 C、引入服务业资源，饮食、便利店、洗衣店、美容中心、百货超市等合理布局，对引入的各类便民店定期进行经营资格， 业绩评审，及时淘汰业主口碑差的便民店。 D、建立宣传栏、墙板、每月举办1-2次生活知识传播。 E、入住服务期间，根据小区不同户型、提供多套样板房装修设计参考方案，联络并确定5-10家经评审合格的小区装修施工 队供业主参考。 F、为业主提供多种生活信息查询，如社区周边餐饮服务信息、家政服务信息、搬家公司信息、车船火车飞机航运信息、礼 仪公、司及礼仪服务信息市内各种医院信息等。 您的姓名：罗明欣* 年龄25 *职业：工程师* 联系电话：6578234

客户来源渠道

经销商客户的来源渠道 一、来电、来店 1．广宣： 报刊、电台、电视（移动电视）、夹报、网络、流动广告（如公交车车体、站台、椅背、拉手、车载电视、地铁、出租车、飞机机身、飞机椅背等）、立柱高炮与楼牌广告、移动宣传车、邮政宣传单、大型餐厅宣传杂志、黄页、太阳伞、护栏 2．硬体推广 1)门头广告 2)路灯吊旗 3)户外大型喷绘 4)公交车/地铁站台、地下通道处、灯箱广告 5)出租车后档、玻璃 6)公交车、出租车头枕广告 7)小区广告（电梯） 8)厕所文化广告 9)餐厅文化 10)马路公益广告 11)酒店镜框 12)乡下的墙体广告 13)动迁区域墙体展示 3．展示活动 1)静态展示：新品发布、车展、驾校、小区、商场、超市、大型批发市场 2)动态展示：巡展、热气球 ?乡镇巡展 ?婚车巡展 ?小区巡展 4．公司活动： 1)参加合作单位的抽奖活动（赞助）

2)联谊活动等各类店头活动（夏天纳凉晚会） 3)联合活动（与学校联合，在学校运动会上提供带吉利标识的帽子、背心） 4)自驾游 5)送服务下乡（维修上门活动） 6)专业知识讲座（车友课堂，邀请服务顾问讲解车辆保养、维护常识） 7)新手训练营 8)高考爱心车队 9)千里送学子（高考优秀学生，免费送他们到大学报到） 10)性能展示活动（节油、空调、性能、噪音） 11)周年庆典 12)吉利宝贝选拔赛 13)限时抢购、特价销售活动（每周一款特价车） 14)演出活动 15)免费提供婚车活动（如今年的8月8日，对于这天结婚的新人，友情提供婚车）5．其他 1)销售经理、销售顾问设立顾客的QQ群（让客户了解更多的信息情报，帮助销售经理获 取更多的信息） 2)设立客户留言板 3)明星、名人代言（例如请区长代言等） 4)免费提供婚庆用车服务（让吉利车主参与婚庆车队，并给予一定的激励），提高宣传力 度 5)参加合作单位的抽奖活动（赞助） 6)各类公益活动（冠名）（捡垃圾的环保活动） 7)慈善活动（扶贫活动） 8)联盟推广（如购房送车） 9)服务营销，到老客户比较多的公司或公交公司，通过定期给老客户送服务，来吸引其 同事购车（目的不能太过明显，否则适得其反） 10)租赁公司（建立租赁公司，让客户更好的了解吉利车） 11)休闲场所摆放宣传单页、杂志 12)阻击拦截战（竞品门口发放宣传单） 13)巷战（大街小巷发放宣传单） 二、开拓：外拓、陌生拜访、扫街、短信群发 1)特定区域

房地产项目客户成交客户调查问卷

成交客户调查问卷 尊敬的业主：您好！您是我们赖以生存和发展的基石，为更好服务业主，谢谢请填写及 画√。 购房人姓名：电话：通讯地址： 年龄：性别：购房房号：面积：您的销售人员： 首次到访日期：认购日期：签约日期： 1、您目前住在： A 小汤山区域 B 昌平县城 C顺沙路沿线 D立汤路沿线 E(注明)_________ 区___________小区 2、您目前工作在： A 小汤山区域 B 昌平县城 C顺沙路沿线 D立汤路沿线 E(注明)_________区__________写字楼 3、您的行业类别： A政府机关 B科研机构 C制造业 D建筑装潢 E广告业 F咨询服务 G媒体传播与文化产业 H金融贸易与保险业 I信息技术J房地产业 K医疗卫生 L教育 M法律业N餐饮娱乐 O旅游业 P商业零售与批发 Q自由职业者 R离、退休 S(注明)__________

4、您的行业性质：A私营企业/民营企业 B国企央企C机关/事业单位 D个体 经商 E外资企业 F(注明)__________ 5、您的职位：A老板、CEO B企业高管C企业中层管理人员 D企业职员 E公务员 F待业及离退休人员 6、你平常的出行方式：A公交车 B地铁 C开车 D公交和地铁 E公交和地铁和开车 F 骑车或步行 7、您业余时间喜欢以下哪些活动（多选） A朋友聚会 B度假旅游 C休闲购物 D健身 E高尔夫 F网球/羽毛球 G读书/上网H 夜店泡吧 I音乐会/演出 J麻将棋牌 K登山徒步 L足球篮球 M泡温泉 N其他 8、您的来访渠道： A工地围挡及路过 B新浪 C搜狐焦点 D 搜房 E 旧客户介绍 F员工介绍 G 纳帕业主介绍 H擎天柱 I指路牌 J短信 K地产杂志 L发单 M(注明)__________ 9、您购买产品为：A一居（含61㎡） B两居 C大两居 D小三居 E大三居 F 商住 G底商 10、您房屋面积为：A、60-69㎡ B、90㎡ C、101-108㎡ D、122㎡ E、140㎡ F、210-330㎡ 11、购房目的：A首套自住B改善自住 C投资 D 为老人购买 E度假 F泡温泉 J (其

精装修客户需求市场调查问卷

万科精装修客户需求市场调查问卷 首先真诚地感谢您参与本次万科精装修客户需求市场调研活动。万科集团从1993年即开始专注于住宅开发，是目前中国房地产行业销售规模和市场占有率最大的专业房地产开发公司。为响应国家号召，减少二次装修造成的环境污染和成本浪费，从2004年开始，万科就将住宅的精装修交楼作为自己工作的重点，并在全国范围内对客户的精装修需求进行了全面的调研。本次调研是万科在长沙展开住宅精装修工作的第一步，我们期望了解您的生活习惯，考虑您生活的小烦恼，从您的生活着手，量身定做适合您居住的精装修房屋，即使您暂时没有购房需求，也希望对您未来的装修规划和装修细节起到帮助，从专业的角度为您提供装修思考。感谢您的合作！ 1、请填写您的性别 A.男 B.女 2、请问您的年龄是多少？*(必填项) A.20—25 B.26—30 C.31—35 D.36—40 E.41—45 F.46—50 G.51—60 H. 61岁及以上 3、请问您家有多少人常住呢？（一周至少住五天的家庭成员） A.１－２人 B.３－４人 C.５－６人 D.７人或以上 4、请问您家有没有保姆常住呢? A.有 B.没有 5、请问您购买第一套住宅的时间 A.2007年 B.2006年 C.2005年 D.2004年 E.2003年 F.2002年 G.2001年 H.2000年及以前 I.我还未买房 6、如果您打算买房，您愿意选择精装房吗？*(必填项) A.愿意 B.不愿意 C.无所谓 7、如果您自己装修，从您选择一家装修公司到装修完毕，您大概会花上多长时间？ A.3个月左右 B.4个月左右 C.5个月左右 D.6个月左右 8、以下是否有您出门最容易遗忘的物品？（多选） A.钥匙 B.钱包 C.手机 D.雨伞 E.其他 9、您家里春夏季的鞋子大约有多少双（包括靴子和拖鞋）？ A.1０－２０双 B.２０－３０双 C.３０－４０双 D.４０双以上 10、您家里秋冬季的鞋子大约有多少双（包括靴子和拖鞋） A.1０－２０双 B.２０－３０双 C.３０－４０双 D.４０双以上 11、您家里大约有多少只锅（包括煲和砵）？ A.1-3个 B.4-6个 C.7-9个 D.10个及以上 12、你最常用的锅的尺寸是？ A.12-16厘米 B.17-21厘米 C.21-26厘米 D.27-32厘米 E.32厘米以上

房地产客户调查表定稿版

房地产客户调查表精编 W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】

房地产潜在客户深度访谈调研 调研目的：通过对本案潜在客户的深入讨论，明确客户购房心理和对产品的核心价值诉求，深度挖掘项目核心价值，并对客户对项目的期待进行访问，带动本案产品升级，提高产品的核心竞争力，引领吉林楼市。 针对人群：临江区及区域周边的项目潜在客户 调研形式：潜在客户访谈 调研时间：问卷调研及专家访谈之后一周内 调研内容： 1、个人基本信息填写 2、购房目的和价值观 3、项目期望和深入探讨 包括地段、交通、景观、建筑、户型、配套、物业等硬件核心因素，以及开发理念、社区文化、物业服务等软件增殖服务。 正文： 被访人姓名电话现居住小区 一、个人基本信息 1、职业构成 ①机关/事业干部?②中高层企业管理人员?③老板?④专业技术人员?⑤普通员工?⑥其他 2、年龄构成 ①25岁以下?②25-35岁?③35-45岁?④45-55岁?⑤55岁以上

3、学历构成 ①硕士及以上?②大学本科?③大专?④大专以下 二、家庭构成情况 1、家庭结构 ①单身?②夫妇俩?③夫妇俩与小孩?④与父母及小孩?⑤其他 2、家庭收入 ①3000元以下?②3000-4000元?③4000-5000元?④5000-7000元?⑤7000-10000元?⑥10000元以上 3、私家车拥有情况与出行交通工具 ①私家车②打车③公交车④自行车⑤步行⑥其他 三、购房目的和价值观 1、购房目的： ①首次置业?②再次置业以改善居住条件?③用于出租?④投资升值?⑤赠予亲友?⑥度假用?⑦其他 2、购房考虑因素： ①游泳池?②健身设施?③商场超市?④各类球场?⑤中西餐厅?⑥肉菜市场?⑦幼儿园及学校 ⑧老人活动场所⑨儿童游憩设施 ⑩娱乐活动场所 ⑾其他?

中国PC市场渠道发展状况分析报告

标题：中国PC市场渠道发展状况分析 资料来源：赛迪顾问 出版日期：2002年05月20日 资料类型：免费资料 销售价格：0 资料信息： 整合优势资源、调整业务结构、实现市场创新，成为中国PC市场发展的当务之急；优化产业价值链、提高运营效率，特别是对生产成本和渠道成本的控制，成为PC企业摆脱困境，实现利润可持续增长的重要途径。压缩渠道成本的方式不仅仅是渠道的扁平化，因为渠道既是成本生成的链条，也是价值产生的链条。降低流通成本的根本所在，是从渠道结构出发，分析渠道流通效率，从而剥离掉高成本、低效益的环节。

图1 中国PC渠道的一般模式 在供应渠道上控制成本在应用渠道上争夺客源 赛迪顾问数据显示，在2001年整个主机产品市场中，PC产品市场销售收入占有86.7%的份额，而且，PC市场增长远远低于预期，市场总量有限，所以PC市场中，对渠道资源的竞争十分激烈。 PC市场渠道竞争的目的，是对客户资源的争夺和对流通成本的控制，主要表现为生产制造端的供应渠道竞争和销售流通端的应用渠道竞争。 在供应渠道竞争方面，首先是2001年围绕P4、LCD以及Windows XP所展开的竞争，竞争的结果表现为以联想为代表的传统品牌，与以TCL为代表的中小品牌的竞争。其次，在2002年第一季度，以加入世贸组织承诺兑现为契机，IBM、Compaq等国外品牌笔记本电脑、PC服务器等产品的价格下调，实质上就是以打破既有价格体系为目标的供应渠道竞争。 应用渠道竞争的主题就是渠道的扁平化，目标是通过压缩渠道成本提高企业利润，通过减少渠道环节使企业更加接近客户，通过生产制造

与客户需求的直接互动，而扩大产品销售。 图2 PC渠道竞争层次比较 渠道竞争的最高层次是企业价值链的竞争（见图2）。Dell在中国PC 市场上市场份额快速成长，对联想等国内品牌形成一定的威胁，也引起业界对PC产业价值链的思考。 渠道扁平艰难前行分销模式仍占主流 2001年，渠道扁平化已经成为各厂家的共识，加速转型成为主机厂商渠道建设的重点，但由于种种条件的制约，渠道扁平化转型过程不可能一蹴而就；专卖店是厂商和最终用户之间的桥梁，承担起产品、服务等各方面的工作，各主机厂商纷纷建立自己的专卖店；渠道管理是增强渠道竞争力的有效手段，也是2001年中国主机产品市场竞争的核心竞争策略，各厂商都在尽可能地实现渠道管理电子化，同时加大人力、财力投入，直接拉动分销商和经销商的销售；商用主机产品

房地产来访客户调查问卷(渠道研究用)

***来访客户调查问卷 尊敬的先生/女生： 您好！欢迎来访****售楼部，这是一份针对本项目来访客户行为习惯的问卷调查，需要耽误您一些时间，烦请您如实地、完整地填写以下问卷，以便我们能向您提供更好的服务，此份问卷为匿名填写，资料将严格保密，请放心填写，非常感谢您的帮助与配合！ 您的性别: □男□女 1、您的年龄是： □25岁以下□26—30 □31—35 □36—40 □40-50 □50岁以上 2、您的婚姻状况： □单身□已婚，两口之家□已婚，三口之家□已婚，四口之家 3、您的职业是： □个体商业户□公务员、事业单位人员□教师、医生□商业\服务业从业人员□军人□其他(含自由职业者\离退休人员\学生\无职业) 4、您的学历是： □专科以下□专科□本科□硕士□博士及以上 5、您目前居住的地点是： □经开区□政务区□蜀山区□高新区□庐阳区□包河区□瑶海区□滨湖区□合肥三县（庐江、巢湖、长丰）□省内其它城市（______）□省外（______） 6、您平时出门的交通工具是： □步行□自行车□电动车/摩托车□私家轿车□公共交通工具 7、您在午休时间，或者工作上下班途中，最喜欢用什么方式打发时间？（可多选） □上网□看微信□看微博□看报纸杂志□玩游戏□听音乐□其他 8、周末休息时间，您最喜欢做什么来放松自己？（可多选） □看电视□上网□看报纸杂志□健身□上街购物□去电影院看电影□朋友聚会 9、您最近逛街经常去的地方是： □步行街、女人街、红星路□商之都、百盛、银泰□国购广场、之心城□南七商圈□天鹅湖万达□芜湖路万达□黄潜望商圈（乐购、大唐）□金鹰百货□元一时代广场□其他 10、您通常是通过什么方式获取房产资讯: □电视□报纸杂志□网络、□广播□户外广告□项目围墙□流动媒体（包括地铁，公交，出租车上所携带的设备）□传单□朋友同事□其他 再次感谢您的合作,祝您生活愉快！

住宅客户需求调查问卷

住宅市场客户需求调查问卷 __________女士／小姐／先生： 您好！我是######房地产公司研究部的调研专员，希望了解您对####住宅开发的一些看法。耽误您一些时间，可以吗？此调查仅作统计分析用，我们将对您的资料完全保密。谢谢！ 甄别问卷 Q 1、请问您在未来两年内是否考虑购买住宅房产？ □是→继续访问□否→终止访问并表示感谢 Q 2、请问您本人或您的家庭成员中有没有在以下单位工作过的？ □市场调研机构或公司的研究部门□广告策划公司或公司的广告策划部门 □电视、广播、报社、杂志等媒体机构□房地产开发公司 →终止访问并表示感谢 □没有→继续访问 Q 3、请问您打算购买的是新房还是二手房？ □新房→继续访问□二手房→终止访问并表示感谢 主体问卷——PARTⅠ住房现状 Q1、请问您目前拥有的住房共有几套？ □0套□1套□2套□3套□3套及以上 Q2、请问您目前拥有的住房所属的区域？（可多选） □河东区□河西区□新区□其他 Q3、请问您目前居住房屋的建筑面积为多少？ □55~65㎡□65~75㎡□75~85㎡□85~95㎡ □95~105㎡□105~115㎡□115~130㎡□130㎡以上 Q4、请问您目前居住的房屋是有多少年房龄呢？年 Q5、总体来看您对您目前居住的现状满意吗？ □很不满意□不太满意□说不上满意不满意□比较满意□很满意 Q6、请问您主要对居住现状的哪些方面不太满意？（可多选） □居住面积□户型结构□建筑施工质量□小区日常生活配套 □地理位置□交通状况□物业管理□小区规划设计 □小区周边的娱乐、教育、医疗等设施□都满意 □其他 - 1 -

PARTⅡ购房意向 Q1、请问您在未来什么时间段内会考虑购房？ □最近三个月□最近半年内□最近一年内□最近两年内 Q2、请问您会优先购买哪个区域的住宅？ □河东区□河西区□新区□其他 Q3、请问您购买住宅的目的是什么？ □自住□投资□投资兼自住□度假 □改善居住环境、品质□其他(请注明) Q4、请问您主要通过哪些渠道来了解房产信息？ □报纸□杂志□电视□电台广播□网络 □户外广告□宣传单□朋友介绍□房地产展览会□房地产中介公司或咨询机构□其他 Q5、下列哪些因素会对您的购房选择产生重要的影响？（选择最重要的三项） □地理位置□交通状况□价格□施工质量□户型设计 □装修标准□小区日常生活配套□周边医疗教育配套 □物业管理水平□其他 Q6、您意向购买的住宅户型为？ □一房一厅□二房一厅□二房二厅□三房一厅一卫□三房二厅一卫□三房二厅二卫□四房二厅二卫□复式楼□跃式住宅□LOFT □其他 Q7、您意向购买的住宅面积为？ □55~65㎡□65~75㎡□75~85㎡□85~95㎡ □95~105㎡□105~115㎡□115~130㎡□130㎡以上 Q8、请问您能承受的住宅单价是多少？ □2000-2300元□2301-2600元□2601-2900元□2901-3200元 □3201-3500元□3501-3800元□3801-4100元□4101-4400元 □4401-4700元□4701-5000元□5001-5300元□5301-5500元 □5501元以上 Q9、请问您能承受的住宅总价是多少？ □20万以内□21～25万□26～30万□31～35万□36～40万 - 2 -

信息来源七渠道

信息来源七渠道 我们身边，几乎每天都会发生一些大事、要事、新鲜事，好事、坏事、不平事的。那么，你分析总结过新闻、消息、简报、信息甚至通讯的素材（我们姑且称之为信息的第一手材料）来源没有？笔者通过近几年来的学习和实践，现在简单梳理一下，共有七大渠道，供诸位同行参考： 一是会议：全体干部职工会议以及部门会议、非常会议等等。 二是检查：上级到镇乡的各类检查和调研，镇上分管领导或者部门负责人到各相关单位、职能部门、9所学校和10个村（居）关于安全、农业、教育、灾情、整脏治乱、危房改造等方面的工作的检查等等。 三是文件：镇乡所有的活动和工作，基本上都是按照国家的相关政策文件和当前大事来开展和执行的，是为当前经济建设和政治文化社会发展服务的。有很多的工作，在会议之前，或者不通过会议，就已经安排落实了下去，所以说文件是掌握信息来源的重要方向和行动指南。当然，在理解文件和宣传对于文件精神的执行和落实的过程中，必须要有高度的政治敏锐意识、方向意识、时代意识、大局意识，必须与当前经济建设和政治文化社会发展合拍，所有的宣传——包括正面的和负面的（例如整顿和转变作风等）都必须积极为之服务。整顿、转变和曝光之类的负面消息必须要注意时效和影响，要站在正面的角度宣传或作警示教育。新闻消息有很强的季节性（或者说时令性）。在一些活动和工作还没

有开展的情况之下，尽量少些或不写超前信息。在具体开展哪些工作的开始时间、过程当中和结束之后，可以写。但是，如果工作已经开展时间过长的消息，如果已经失去了宣传的时效和意义，也最好不要再编写和上传。新闻消息简报通讯一般要尽量少用和不用形容词之类的感情色彩浓郁的东西！跟假、大、空、套、废话一样，带个人感情色彩和好恶也是新闻写作的大忌！要千方百计的将褒贬隐藏在字里行间。也就是说，新闻要有“干货”才行的，那些“水货”即使能昙花一现、哄骗众人，也是有命不长的。 四是活动：一个镇乡，无论经济发达还是偏远落后，都是在如火如荼的、争先恐后的开展着各项建设活动的。各种各样的活动都是可以进行宣传报道的。医生在下乡、干部在帮扶、教师在家访、文艺有人才、教育出新人、受灾获捐赠、病人得关怀、单位创新招、农业获丰收、道路在建设、街道在整治、外出在考察、会议在培训、座谈听意见、满意度测评、人物有典型、比赛在进行、农民在锻炼等等，不一而足，皆可入文。 五是观察：这是最考信息写作者的啦。也就是说，写作者和要随时保持一颗灵感储存的心和一双洞察一切的眼睛。生活当中处处有美，只是人们通常缺乏一双发现和捕捉美的慧眼哦！处处留心皆学问，事事洞明即文章！要“眼观六路，耳听八方。” 六是采访：要想获得好的消息来源，除了可以采用电话采访的方式，有时为了礼貌，或者为了体现对受访者的尊重，

房地产客户调查问卷

“信义豪庭”售楼部客户问卷调查表 您好！我们正在进行一项关于房地产市场的调查，您的看法对我们非常重要，希望能得到您的支持。问卷填写大概需要3分钟左右，您提供的信息我们会严格保密，决不外泄，谢谢！ Q1、请问您1年内的购房意向是？ □购买多层楼梯房□购买高层电梯房□商业门面□商业层□移民安置房□无购房计划（结束问卷）Q2、您认为对以下哪些因素是您购买房地产所关注的：（多选） □价格□户型设计□配套设施□物业管理□小区环境□地理位置□权证手续 □交通□开发商品牌□投资潜力□对口教育□付款方式□工程质量□社区档次 □其他（请注明）____________ Q3、请问您是否知道“信义豪庭”十七层的电梯房项目？ □知道□不知道 Q4、请问您在购买房地产时是否看重开发商的品牌和资质？ □是□否□无所谓 Q5、请问您是否知道购房后应拥有两证（房产证、国有土地使用证）？ □知道□不知道□无所谓 Q5、您目前通过何种形式了解房地产资讯？（多选） □报纸□电视□广播□户外广告牌□朋友推荐□互联网□手机短信□开发商的宣传活动 □其他（请注明）____________ Q6、您认为高层电梯房与多层楼梯房的区别有哪些？（多选） □住高层电梯房比多层楼梯房的视觉空间要好 □住电梯房不用爬楼梯，能为小孩和老人提供便利，更能为年青的你节省时间 □高层电梯房环境空气好，噪音小 □电梯房的成本是多层楼梯房的2倍以上 □多层楼梯房具有成本低售价便宜的优势 □住高层电梯房的通风和采光条件较好 □电梯房（全框架式结构）比多层楼梯房（砖混结构）的安全性和品质要好很多 □高层电梯房：具有消防安全、备用水电设施设备齐全的优势 □住多层楼梯房比住高层电梯房更方便 Q7、请问您购买房地产的目的是？ □常住□结婚□投资□孝敬父母□其他（请注明）____________ Q8、请问您会以何种方式支付购房款？ □一次性付款□银行按揭□分期付款□其他（请注明）__________ Q9、如果您选择银行按揭方式，请问您每月还款额度希望控制在哪个范围？ □3000元以内□3000-5000元□5000-8000元□8000-10000元□10000元以上 Q10、您（希望购买）的房地产周边地理环境：（多选） □交通方便□靠山□依水□在繁华地段□其他（请注明）__________ Q11、您认为理想中房地产周边的生活配套包括：（多选） □银行□医院□学校□邮局□网球场□游泳池□桑拿中心 □商场□汽车站□酒吧□公园□幼儿园□便利店□保健中心 □其他（请注明____________） Q12、请问您理想中房地产的物业管理包括：（多选） □家政服务□水电通讯维护□保安□卫生维护□其他（请注明）__________ Q13、请问您每月能承受的物业管理费用是：

客户需求调查表

客户需求表 尊敬的客户： 您好！感谢您对这份问卷的关注，因您的支持和信任，有利于我们进一步提升以“专注品质设计服务、致力个性空间营造”为宗旨的一体化家居设计服务水准。为更有效地了解您的需求，针对性地为您提供服务,请您在百忙之中填写这份问卷，如果您能从中增加对装修或是家居的了解和认识，我们也将为此深感欣慰!衷心感谢您的参与合作！ 客户姓名： 楼盘名称： 工程地点： 联系地址： 联系电话：（手机）（住宅） E-mail: MSN（QQ）: 一、项目基本信息 建筑面积：使用面积：房型：房厅卫台物业类型：○多层○高层(小高层) ○复式○别墅层数：第层共层交房时间：计划装修时间：计划装修资金： 二、说明 1.《项目相关信息-家庭情况》请尽量详细填写 2.《项目相关信息-软装饰情况》已有想法的可先填写，如想要的沙发颜色或家具款式， 尚未考虑则可空白；如有原有家具欲置入新居，希望将原有家具的款式、颜色、尺寸详 细填写。 3.《项目相关信息-电器情况》已有想法的可先填写，尚未考虑则可空白。 4.“计划装修资金”指软装饰费用总和

三、项目相关信息-家庭情况 家庭成员年龄职业倾向风格爱好偏爱颜色备注住宅使用目的○常年居住○度假居住○投资使用○第二居所 生活习惯交际○喜欢独处○交际广泛○家中偶有交际活动 爱好 作息时间○正常○（早、晚）睡○（早、晚）起工作○上班○SOHO ○自由 饮食习惯主要烹调方式○中餐○西餐○两种兼有 用餐习惯：○在家用餐○在外用餐○两种兼有○经常在家请客 洗浴习惯 方式○淋浴○浴缸○两种兼有○其它使用情况○与他人共用○独自使用 其它客房的使用○频繁（每周至少一天）○经常（每月一天）○偶尔 书房的使用○纯为办公○兼休闲○兼客房○休闲为主○其它书籍数量○很多○较多○一般○较少○很少衣物数量○很多○较多○一般○较少○很少

房地产问卷调查表

问卷调查表 一、综合 请您评价一下下面各因素对您选择住宅时的重要性； ?物业所处地段交通 ?发展商实力和信誉及物业品牌 ?优美的物业周边环境 ?优美及规划完善的小区 ?设有娱乐购物商场 ?完善的会所康乐设施 ?完善的物业 ?治安良好有先进的保安系统 ?智能化先进屋宇设施 ?价格吸引及有升值空间 ?区内或附近有幼儿园和中小学校 二、户型、结构与地点 1、 2、您打算购买住宅的建筑面积为平方米？ A、60平米以下 B、61－70平米 C、71－80平米 D、81－90平米 E、91－100平米 F、101－110平米 G、111－120平米 H、121－130平米 I、131－140平米 J、140平米以上 3、在住宅面积已定的情况下，您愿意选择的厅房面积分布是： A、客饭厅越大越好，主人房及一般睡房够用便可 B、主人房及一般睡房应宽敞舒适些，客饭厅够用即可 C、卫生间和厨房够用即可 D、卫生间和厨房要尽量大 4、您打算购买的住宅类型是：（） A、高层住宅（层高超过15层） B、小高层住宅（约8---15层） C、多层住宅（7层或以下），有电梯 D、多层住宅（7层或以下），没有电梯 5、您打算购买住宅的结构为： A、普通 B、跃式 C、复式 6、请您对住宅朝向排出您的偏好顺序： A、南北对流 B、朝南 C、朝北 D、东西向 E、朝西 最喜欢其次喜欢不喜欢 7、您打算购买的地区首选是，其次是，再次是。

（选项内容待定） 三、设计与装修 A、全毛坯 B、提供一般装修标准 C、厨卫高档装修，其他一般 D、开发上提供多种套餐供买家选择，装修费用另付 E、发展商提供精装修 10、以下设备如收取成本价由发展商提供，您会需要吗？ A、全套橱柜 B、炉具 C、抽油烟机 D、水过滤器 E、垃圾处理碎渣机 F、热水器 G、吊顶 H、换气扇 I、洗衣机 J、冰箱 K、微波炉 L、冷气柜 M、都不要 N、其他(请注明) 11 12 A、传统阳台 B、落地玻璃阳台 C、封闭式阳台 D、其他(请注明) 13、您希望住宅每层户数是： A、两户及以下 B、三至四户 C、五至六户 D、七至八户 E、九户或以上 F、无所谓 14、若顶层单位连天台出售，是否会增加您选购顶层单位的兴趣？ A、大大增加 B、增加 C、无所谓 D、不打算选购顶层单位 四、配套设施及物业服务 15、请问您目前是否拥有汽车？

房地产客户调查问卷

房地产客户调查问卷 您好！我们正在进行一项关于房地产市场的调查，您的看法对我们非常重要，希望能得到您的支持。问卷填写大概需要3分钟左右，您提供的信息我们会严格保密，决不外泄，谢谢！ Q1、请列举您比较喜爱的房地产项目？（请填写详细名称） 1、__________ 2、__________________ 3、__________________ Q2、请问您认为这些房地产哪些方面比较占优势？（多选） □价格□户型设计□配套设施□物业管理□小区环境□地理位置□权证手续 □交通□开发商品牌□投资潜力□对口教育□付款方式□工程质量□社区档次 □其他（请注明）____________ Q3、目前您会考虑买房吗？（多选） □无购房计划□考虑购买□先观望一段时间 Q4、请问您的购房目的是？ □首次购房自住□二次购房改善□投资□结婚居住 Q5您购买住宅的类型？ □多层（6层以下）□小高层（7-11层）□高层（12层以上） Q6您打算购买住房的面积？ □50-60一室□60-80两室□80-100三室□100-120三室□120-140三室□140以上 Q6、您目前通过何种形式了解房地产资讯？（多选） □报纸□电视□广播□中介机构□户外广告牌 □杂志□房展会□朋友推荐□互联网□手机短信 □其他（请注明）____________ Q7、请问您有无购买房地产的计划？ □已购□今年内购买□明年后再购买□无购买计划（结束问卷） Q8、请问您会以何种方式支付？ □一次性付款□银行按揭□分期付款□其他（请注明）__________ Q9、如果您选择银行按揭方式，请问您每月还款额度希望控制在哪个范围？ □3000元以内□3000-5000元□5000-8000元□8000-10000元□10000元以上 Q10、您认为对以下哪些因素是您购买房地产所关注的：（多选） □价格□户型设计□配套设施□物业管理□小区环境□地理位置□权证手续 □交通□开发商品牌□投资潜力□对口教育□付款方式□工程质量□社区档次□其他（请注明____________）

房地产市场客户需求调研实务

房地产市场客户需求调研实务 市场需求由购买者、购买欲望和购买能力三方面组成。购买者是需求的主题，是需求行为的实施者；购买欲望是需求的动力，是产生需求行为的源泉；购买能力是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。需求由以上三方面共同构成。 房地产产品在开发销售的过程中不可能有试制的阶段，重新定位和改造的可行性也极小，因此房地产企业为了使其产品适销对路，降低市场风险，必须事先了解目标消费者的构成、消费动机和消费行为特征，以此为依据来开展生产经营活动。 客户需求调研内容 （一）客户属性调研 客户属性调研的主要目的和内容是了解目标市场不同属性房地产客户的数量、构成比例、来源（指本地、外地等）、消费能力和档次等。根据购买目的，主要可分为以下几类： 1.投资型客户以盈利为主要目的的购房者，包括长期投资（出租）和短期投资（转让赚取差价）。 2.自用型客户指以居住为主要目的的购房者，包括长期居住和过渡型居住 3.双重型客户指投资、自住均可选择的购房者。 案例：某楼盘对其购房者，根据不同的购买目的、购买家庭户主的年龄、行业和学历等进行分类汇总，以获取楼盘客户属性的信息。 （二）房地产需求动机调研 10

需求动机是指引起人们购买房地产产品的愿望和意念，是激励房地产消费者产生消费行为的内在原因。 房地产需求动机调研的内容表 类型具体内容 购买意向如近期是否有购买意向、打算在多长时间内购房 购买动机如自住型客户是为了满足基本需求还是为改善居住条件，投资型客户是为了获 得短期差价还是为收取长期租金等 影响购买的因素交通、价格、环境、小区规划、地区发展前景、未来升值潜力等因素对客户购 房行为的影响力 （三）房地产需求行为调研 消费者的消费行为研究又称生活结构研究，对其调查研究的目的主要是收集地区内消费者生活形态的资料，即针对消费者生活的特性，从人口结构、家庭户数构成、收入水平、消费水平、购买行为以及选择的交通出行方式等方面对消费者消费行为进行定量和定性研究。 房地产需求行为调研主要针对目标市场的房地产消费者的购买模式和行为习惯。 房地产需求行为调研的内容表 具体内容 *消费者购买房地产商品的数量及种类、对房屋设计、价格、质量及位置等方面得要求 *消费者的购买模式、购买行为的类型 *消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象 *房地产商品购买行为的主要决策者，影响消费者购买行为的社会、心里极其它因素。 调研方法： 1.拦截调研法 2.问卷调研法 3.访谈调研法 11