商贸城项目营销策略提报

城市之恋

睢县金大Ⅱ·义乌商贸城项目营销策略提报

2009年7月

第一部分：项目概述

项目基本面既有优劣势分析

项目基本面

【地理位置】项目位于睢县县城中心，处于中心大街两侧、睢州大道以北的十字路口

【人文位置】项目位于睢县县城现有可开发地块的黄金地段，周边各项生活配套齐全，未来商业氛围浓厚【项目组成】项目由底部二层商业和上部一栋小高层、七栋多层组成（耀发广场底下二层为独立自营商铺）

既有优劣势分析

[行销提示]价值支撑体系需要重构

本案“优势地段”与“产品接受度低，配套不具备优势”的矛盾组合，容易造成叫好不叫座。

为了迅速去化，应该从房市深层次驱动力研判出发，提炼出核心卖点，并进行附加值层面的价值支撑体系重构

第二部分市场研判

市场感知Array

随着宏观调控效果的逐步体现，房市冷暖感同身受，风云变迁提炼如下：

①潜在供应放大，供需矛盾恶化

②购房主力改变，有效需求收缩

③竞争分流加剧，客群收缩明显

市场研判

[睢县市场吸纳能力有限，进入结构过剩时代]

=〉概括睢县房市： 2007年引爆，价格攀升； 2008年延续，销售放缓；2009年，面临市场结构调整年

问题研判和解决对策

市场机会

第三部分策略部分

策略定位

【策略阐述】

本案“金大Ⅱ·义乌商贸城”和“金大Ⅱ·耀发广场”，由于处在睢县市中心——位于中心大街两侧，睢州大道以北；周边生活配套设施完善——有医院、学校、市场、银行、超市、公园，未来商业气氛浓厚，在本案周边就是睢县未来的新商业中心——中心大街，且即将成为睢县人心目中的新十字商街。对于这么优越的地理位置，于是我们有了如下的概念演绎：

[先天资源]

优越地理位置

住宅体现=〉周边配套完善

商业体现=〉商业氛围浓厚[概念升华]

市中心成熟地标

黄金地段，日进斗金

策略定位

【形象定位——住宅】

市中心的成熟地标

策略定位

【形象定位——商业】

黄金地段，日进斗金

策略定位

【产品定位】

3.8万m2富足悠闲贵族特区

-- 花园洋房·创富公寓·产权商铺·风情商业 --

策略定位

【利益驱动】

住宅：

“市中心的成熟地标”容易让人联想到气派的生活、便利的商业休闲配套和优美的环境，满足这部分顾客的需求。同时对于投资客来说，这样的概念宣传同样能让他们看涨这边的房价，带动这部分顾客的需求。

商业：

该项目的操作采用招商先行，专业培育，旺铺经营，然后再寻求销售的形式。由开发商组成商业管理公司统一招商管理，在旺场经营的基础上，对周边独立商铺进行销售，使整个商业整体做旺，然后再针对剩余旺铺进行销售。由开发商投入培养商业氛围，这样既能保证业主能够获得稳定的投资回报，满足目标顾客的回报率要求，又能提升后续销售物业的价值。

[项目定位逻辑链]

项目主张（引发关注）产品定位（明确信息）生活标准（利益驱动）

价值体系构建

住宅篇

天生豪宅，醉美睢县

[价值重构原则]睢县城市中心黄金地段

①步行5分钟黄金生活圈

②睢县市中心超级CLD（中央生活区）

[价值重构原则]睢县市中心超级便利贵族特区

①闹市中心良好的生活配套

②充裕的休闲娱乐设施

[价值重构原则]多样化户型设计，充分考虑功能性齐全

①多样化户型设计，每户均有良好的采光通风和景观

②户型设计遵循“三大一小一多，三明”原则，功能分区合理齐全

[价值重构原则] 控制总价，好产品买得起

①睢县属于五线城市，属于总价型市场，所以应绝对控制好总价

②由于同质化竞争严重，所以应当适当地利用价格杠杆促进销售

[价值重构原则] 提升物业品质，诉求贵族特区

①良好的周边生活氛围

②高品质的物业管理服务

价值体系构建

商业篇

豪钻旺铺，富养三代

[价值重构原则]睢县城市中心黄金地段

①新十字商街，老商业中心钻石升级版

②城市商业中心核心区位

[价值重构原则]睢县市中心无敌商业氛围

①多个周边社区，人气鼎盛

②既有商业，商气旺盛

[价值重构原则]风情商业、产权商铺选择多

①有自己经营的独立门面房，一铺养三代

②产权式商铺专业商管培育经营，日进斗金

营销策划全案项目清单明细案例

营销策划全案项目清单明细案例一、品牌规划 超越产品层面迈向高层次竞争——品牌竞争的第一步 1、品牌诊断 2、品牌中英文命名 3、品牌标志设计 4、品牌愿景 5、品牌战略定位 6、品牌核心价值提炼 7、品牌传播核心文案 8、品牌文化（品牌故事） 9、品牌slogan（品牌广告语） 10、品牌VI视觉识别系统（共十大系统，具体细目见附件） 11、品牌架构 12、品牌延伸 13、品牌主画面创意设计 14、品牌画册策划设计 15、品牌宣传物料（单页、易拉宝、吊旗、海报等）策划设计 16、品牌网站策划制作

二、企业CIS导入 企业的统一化系统，已演化为协助企业长期拓展市场的利器 1、企业理念识别（对企业发展过程中形成的独特的思想、精神、文化、价值观等，我们将进行精准的提炼与加工，便于生动化传播，有利于提升员工的凝聚力及培养对企业的忠诚度。） 2、企业行为识别（分对内与对外两个部分：对内包括员工培训、工作环境、废弃物处理等；对外包括公益活动、文化性活动等。） 3、企业视觉识别（同品牌VI视觉识别系统，品牌可感知价值中最为核心的部分，消费者认知品牌的第一扇窗口，以及评判品牌实力的第一个标准，此系统最大化呈现出视觉的力量与价值。） 三、产品策划 您可以生产和别人一样的产品，但一定要卖给消费者不一样的东西 1、市场调研 2、产品诊断 3、竞品研究 4、消费者研究 5、品类命名 6、产品定位 7、产品USP提炼（竞争对手不具备或短时间内无法赶超的独特的产品卖点或产品诉求。） 核心文案USP、产品8． 9、产品slogan（针对产品卖点提炼的琅琅上口、易于传播的广告语） 10、产品结构

营销策划全案

为了便于企业及时准确地把握市场脉搏和动向，快速应对瞬息万变的市场，实现房地产销售业务的科学化、规范化、网络化已经成为房地产企业迫切需要解决的问题。 房地产策划全部提纲 住宅设计的八大新趋势 随着住宅消费市场化进程的加快，无论是住宅楼的外观设计还是内部格局，都呈现出新的设计趋势。 外立面日趋简洁 外立面上已少见曾流行一时的繁琐的欧式符号，取而代之的是简洁明快的装饰色块及装饰构件。窗的开面愈见增大，而大且低的窗台设计，则拉近了人

与自然的距离；全玻璃阳台代替了传统的水泥阳台，充满了时代气息。一些新盘注重想象空间的再创造：圆弧、镂空、转角、嫁接等手法的应用，使艺术与生活紧密结合。 室内布局注重实用 室内布局也以房型方正、舒适、私密为前提。储藏室、步入式更衣室被普遍引进普通住宅；有的住宅已开始向立体分割方向发展，利用空间设计的不同高差分隔出不同的功能区域，大大提高了空间的利用率。如上海虹桥路上的嘉利豪园的复式房型，可同时享有一个2．4米高的夹层，即买二层得三层，夹层可用作工作室、视听室等。客厅的挑高为4．8米，有空中别墅的感觉，既豪华又实惠。而上海虹桥城市花园的顶层复式房型，在层高2．5—3．0米阁楼上开设威卢克斯天窗，既保证通风、采光，又能增添浪漫的气氛，让居住者有一个想象和发挥的空间。 横厅设计开始替代直厅 以往一般的住宅楼多为南北直厅布置。现在开始出现客厅和餐厅或书房均在南面的横厅设计，甚至出现了诸如上海春天花园8．4米宽的大面积落地玻璃窗，日照、通风空前良好、视觉感受非比寻常。 绿化率开始具体化 前几年楼盘比拼的是绿化率，它是个数字概念，好像是越大越好，结果出现空洞无物的大草坪。实际上，这只能称之为绿地率，没有美化环境。现在一些小区开始注重园区的树木栽培，并结合整体园林景观设计，绿化区域更加具体，环境质量明显提升。 准一梯一户 清静、私密的一梯一户是居住者所向往的。如今设计已开始尽量向此目标靠拢。上海莱茵半岛的开发商在一梯二户的小高层中安装东、西两边都能开门的电梯，形成一梯一户的感觉；东方名园也有类似的设计，它是通过电梯东、西向的安置及电梯厅的分割，造成准一梯一户的形式。 电梯大堂宾馆化 楼宇入口的电梯厅设计开始向酒店大堂靠拢，除了艺术挂画、吊灯、壁灯，还专设洽谈、休息区，让住户拥有酒店式的享受。 共享空间逐渐增多 现阶段的住宅区在拥有集中绿化、园林、庭院、会所、架空层外，开始出现空中庭院，即每四层设置一个共享空间。在开敞的空间内，植物、花卉相得益彰，园林灯、休闲椅点缀其间，使居住在高层里的住户不出楼门即可直接感受室外的自然景观和邻里相亲的人情味。 主题景观代替普通园林 如奥林匹克花园是将体育产业与房地产业有机嫁接的良好典范，其小区中的园林设计别具一格，雕塑、景观、绿化布局等处处体现运动主题，具有较强的示范效应。 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 永恒发表于2005-3-25 14:09:10 阅读全文(3977) | 回复(7) | 引用(0)

项目全案策划

项目全案策划 第一部分项目开发 第一讲项目最优开发策略 大型住宅项目的开发与营销大有大的难处。该讲针对"大"的重点和难点，进行了冷静的思考。大盘竞争将是未来几年中国各地房地产的热点之一，我们到处可以听到谁又拿到一块1000亩的地。如何令这么大的地盘成为超级聚宝盆而非被其套牢，操盘者必须是集团军总指挥级的领袖。让我们一起来破解大型住宅项目利润之谜。 第1操作环节：洞察大型项目出现的深层原因 洞察A：界定大规模社区 何谓大规模社区？根据国家技术监督局和建设部1993年7月16日联合发布的《城市居住区规划设计规范》，按居住户数、人口规模及占地面积，将住宅区分为居住区、小区、组团三级居住区。居住区规模为户数在1－1．5万户、人口约3－5万人、占地50-100万平方米的生活区，居住区相当于国外的“社区”概念。结合深圳的具体情况，从狭义的角度而言，深圳那些居住现范区在5000加户以上、人口超过2万人、建筑面积在30万平方米以上的商品房小区，可以界定为“大规模社区”。 洞察B：楼市成熟的标志 楼市涌现“航母”不是偶然的现象，它是消费者社区观念的增强和房地产市场竞争的必然结果。

消费者重视社区环境是大规模社区出现的先决条件。 我国住宅发展经历着以数量为主向数量和质量并重发展的阶段，住宅产品，不仅是一套房的概念，而且已扩大到一个社区的概念。 在以前，大现模社区似乎只是安居房的“特权”。前些年发售的微利房小区，虽然房子有居住面积不大、采光通风不好等缺点，但很快销售一空，走俏的原因主要在于由于微利房小区具有了规模基础，所以产生了“效益”--配套设施齐备、管理服务优良，能够满足业主在居住环境上的需求。而当时许多冠以“花园”、“新村”、“广场”的商品房，规划面积仅几万平方米，楼房也不过几幢，没有了规模，便难以满足业主除房子之外的需求，反过来商品房的销售便成了难题。 洞察C：市场激烈竞争是大型物业出现的直接动因 从卖方市场发展到买方市场，标志着中国房地产市场走向成熟，住宅供大于求的现象不可避免地出现。在这种情况下，房地产商具有很强烈的危机感，积极寻来发展出路。信和公司市场经营部的孙海经理介绍说，信和公司于周1996年买下布吉那块不被人看好的地后，经过认真的市场调研，并参照香港和记（黄埔）将地产规模化经营的做法，开发了“丽湖花园”。他认为这种大规模社区同时也会最大限度的利用资源，不会导致住宅成本提高。而振业集团的郑刚经理则指出，大型楼盘的出现是住宅业发展的必然趋势，是一个在更高层次上的大飞跃。具备实力的房地产商只有把握住了这个方向，才能在下个世纪更为白热化的市场竞争中创出优势，立于不败之地。 第2操作环节：开发大型项目常见战略难题剖析

(世联)住宅项目营销顾问工作建议书.pdf

江西小学校公司： 我司认为,要提供贵司所需并能解决贵司问题的顾问服务,其关键在于准确理解贵司的需求,因此, 最终提供的顾问服务还需双方进一步交流,我司也希望了解贵司的目标（项目预期）、限制条件（如启动资金等）、开发过程中遇到的困惑或面临的问题、项目开发时间表（如动工时间、推售时间等）等情况,以确定贵司的顾问需求,从而更好的为贵司提供相应的顾问服务。 如有任何问题,请随时与我司客户经理赵亮杰联系为盼！ 专此奉达,顺颂商祺！

xx住宅项目 顾问工作建议书 谨呈： 目录 一、世联地产顾问（中国）有限公司介绍 (3) 二、项目界定及思考关键点 (7) 三、工作阶段划分及各阶段工作内容 (10) 四、世联顾问工作方法及质量保证体系 (18) 五、顾问咨询费用 (21) 六、我司服务顾问案例及客户概览 (22) 七、世联部分策划代理项目概览 (26) P.2

一、世联地产顾问（中国）有限公司介绍 数字世联 世联地产顾问（中国）有限公司 2005 年营业收入总额近 2.28 亿元,相比与2004 年的 1.54 亿元增长 48.22 %。2005 年全年,世联中国代理、顾问同步服务项目近300 个,经纪、评估和按揭同步服务总宗数近4000 宗。截止到2005 年底,世联已经在深圳、北京、上海、天津、广州、东莞、惠州设立了13 家分公司,员工总数达 1500 人。 在“成为具有国际水准、中国最佳的房地产综合服务提供商”的企业愿景驱动下,2005 年全年,世联中国各项业务均呈健康发展状态,保持理想增长。 代理业务在未参与任何投资和包销炒作活动的正规作业模式下,成功进入5个城市,实现销售金额 147.28 亿元,成交套数 19730.5 套,成交总面积 204.01 万平方米。相当于为 2 万个家庭实现了投资置业的梦想。 顾问业务全年签约 136 个,签约项目总占地面积近 300 平方公里,签约城市 达 51 个,05 年签约总额较 04 年同期相比翻一番,雄居市场第一。 评估业务 05 年评估标总值达 1001 亿元,评估服务个案达 1750 宗,银行签 约银行 15 家,与 04 年同比业务增长 30%。 经纪业务已经成功的在深圳三级市场上树立起“世联行”“豪宅专家”的品牌形象,05 年交易总金额达 9.87 亿元,交易总面积达 13.42 万平方米,成功服 务小业主 3000 多位。 按揭业务迅速生长,05 年转介按揭贷款总额 4.3 亿元,按揭服务个案达 1300宗,签约银行 10 家,业绩较 04 年同期增长达 1075%。 事实证明,世联所坚持的稳健（稳定的服务质量）、创新和综合服务是取得成功的关键,未来三到五年,世联仍然要坚持并做得更好,做客户可以信赖的伙伴,为客户提供更加有价值的服务,和客户一起成功。 P.3

房地产项目营销管理全案

房地产项目销售治理全案 目录： ●项目前期调研 ●营销策划 ●项目售楼中心现场标准化 ●项目销售治理纲要 ●项目物业销售标准化 ●项目销售人员培训资料 ●项目开放期销售活动方案 ●项目销售报表、报告治理制度 ●项目销售部业绩考评方法

●项目销售薪资发放制度 ●项目签约监审制度 ●销售价格作价原则 项目前期调研 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析------ （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量） （2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析： （1）购买者地域分布； （2）购买者动机 （3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建

材、公共设施、价格、付款方式） （4）购买时机、季节性 （5）购买反应（价格、规划、地点等） （6）购买频度 6，结论 二、项目环境调研 1，地块状况： （1）位置 （2）面积 （3）地形 （4）地貌 （5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安） 5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 营销策划 （一）市场调查 1 项目特性分析（优劣势推断，在同类物业中的地位排序） 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构（有用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等） 4 装修和设备（是豪华依旧朴素、是进口依旧国产、保安、消防、通讯） 5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6 物业治理（是自己治理依旧托付他人治理、收费水平、治理内容等） 7 进展商背景（实力、以往业绩、信誉、职员素养） 8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客户分析 1、经济背景

房地产企业营销战略全案

?长安园产业别墅——全案营销战略案 [目录]? 序: 一、“壹号公园”宣言…段先念?二、《中国地产新三论》及动力型地产解码?……… 蓝戈??第一章:项目总体策划 一、市场分析?１、背景分析?2、市场概况分析 二、项目分析 １、产品分析?2、项目UＳＰ提炼 3、项目SWＯT分析 三、项目综合定位 1、目标客户定位 2、产品及市场定位 3、案名建议? 第二章:营销推广策略 一、核心营销战略 1、动力型地产解码 2、价格策略 二、传播推广策略?1、整合传播策略?2、媒介组合策略及预算分配图 3、传播战术组合?三、销售策略

1、销售阶段控制? 2、销售战术创新 ?第三章:项目提升建议 一、项目运营建议?1、《长安园示范产业区——产业别墅》示范重点 2、管理创新?二、产品力提升??附1:《产业别墅专案行事履》附2:长安科技产业园优惠政策明细 附３:西安市高档写字楼市场调研表?“壹号公园”宣言? 两年前,我曾对美国硅谷有过一次商务性的考察。回国后，我们给硅谷的成功找出了很多原因，其中有一点令我长久不能忘怀,那就是硅谷有着堪称世界上最为优越和人性化的办公环境!?在硅谷,我们所到之处,绿树成荫、鸟语花香；所接触的人，个个精神饱满、热情洋溢。绵延上百公里的硅谷就像个环境优美的大花园,而点缀其中的高科技公司就是公园中的精品小筑。?我们认为,硅谷之所以成功，一个很重要的原因就是它的各种环境，既包括自然环境，也包括社会环境、人文环境，尤其是轻松、自由、能够激发人的想象力和创造欲的人文环境。 我想,他们可以做到的，我们也一定可以做到。?产业别墅，就是我们梦想与现实的结晶! ?产业别墅,诞生在中国长安科技产业园，她是将世界先进高科技园区的先进经验充分研究、创新运用的结果，是把市场需求、企业目标与国家特色紧密结合的产物。?她在西部大开

房地产全案策划及销售营销代理合同

房地产全案策划及销售营销代理合同甲方名称： 注册时间： 联系电话： 乙方名称：河南见星房地产营销策划有限公司 注册地址：河南省郑州市农业路富凯大厦825号 南阳办事处地址：河南省南阳市八一路357号 甲乙双方本着友好合作、相互协商的精神，在自愿的基础上就该项目之全案策划、销售代理事宜共同达成如下协议： 第一条：项目名称及地址 1.项目名称：___________________________________ 2.地址：____________路______号，占地面积约为_______万平方米，规划总建筑面积约______________万平方米，可销售面积约为____________万平方米（以有关部门许可或批准的内容为准）。 第二条：代理权限 1.甲方委托乙方就该项目进行全案营销策划、销售代理工作。 2.双方约定，合作期间甲方对本项目不得自行销售或交第三方销售。 3.乙方有权利在基础价格上提高价格，形成每套房源的销售表现价格，并可以给予客户一定程度的优惠（但优惠价格底限不得低于双方约定的该房源的基础销售价格）。 4.甲方在实际销售中不可单方面提高销售价格，否则，在乙方未

完成销售任务的情况下负责承担项目销售人员的工资。 第三条：合同期限 1.本合同代理期限为________个月，自____年____月____日至____年____月____日。 2.合同期限结束时，双方可再次洽谈延长合同期限事宜，并根据具体情况另行签约。 第四条：甲方责任及权利 1.甲方须根据本合同按期向乙方支付有关的服务费用。 2.甲方在“正式销售”前，按乙方要求及时向乙方提供该项目的《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》《商品房销售（预售）许可证》五证文本及图纸以及可使用的立面、鸟瞰、效果图等，并保证资料的真实性，为乙方顺利进行分析研究、策划、整合工作提供方便。 3.甲方指定专人负责与乙方进行工作对接，加强沟通。对乙方提供之报告进行审查验收，审批乙方提供的广告宣传计划及营销计划。 4.对乙方建议的招商、销售价格表、付款方式、销控方案、策划及宣传推广方案及时提出修改意见，并经甲方确认后执行。 5.合同签订后，如甲方还需乙方提供合同约定外之服务及支持，则甲方须以书面形式向乙方提出，乙方则根据其服务内容及工作量向甲方收取相应费用。 6.甲方负责办理该项目的房地产开发、商品房预售以及招商工作所需证件及合同文本，并在乙方销售人员进驻案场2个月内取得销售

阳光·经典海口项目策划全案

阳光·经典--经典·海口项目策划全案 海口--中国唯一的经济特别行政省海南省的省会和著名风景度假圣地，有过辉煌也有过衰败，海口的房地产业更是大起大落，令人唏嘘。那么，如何在这块曾经饱经风霜，消费者至今余悸未了，房地产市场行为和市场规范还相对混乱的地方创造一个引领时尚的住宅小区，塑造一个全新的生活方式和高素质的生活空间，是本策划案的任务所在。 一、项目介绍 本项目名为"阳光·经典"（以下简称"本案"），位于海口市金融贸易区，南接滨海大道，东连龙昆路，距商业中心区5分钟车程，距美兰国际机场20分钟车程，交通便利，市政规划合理，区内学校，配套设施齐备；项目北侧面海，南侧是机关大楼和会展中心；东面紧邻占地1100亩，海口最大的开放式绿化休憩公园--万绿园。 本案总占地面积89138㎡，总建筑面积62258㎡，容积率0.8，由7栋独立别墅、24栋联排别墅、195套电梯公寓和一座会所组成，预计于2003年10月公开发售。 本案项目发展商为经营高科技及信息产业、商业、房地产、能源开发的大型综合性上市公司--海南第一投资招商股份有限公司，其拥有海南第一百货商场，望海国际大酒店，参股海南可口可乐饮料有限公司，在三亚拥有大型农场，在合肥、太原等地有房地产项目，堪称海南商业龙头老大；本项目建筑及园林设计由国际上享有盛名的澳洲柏涛（PEDDLE THORP ARCHITECTS）及贝尔高林（PLACE-PLANRING&DESIGN PTY LTD）精心设计。项目由本司--广州市中地行策略顾问有限公司全案策划，我司代表作有：北京奥林匹克花园、广州保利花园、苏州都市花园和沈阳河畔新城等众多项目。本案以此超强组合，共同打造海南滨海第一居所。 二、市场分析 1. 海南房地产分析

最新全案营销策划合作方案

全案营销策划合作方案 甲方： 乙方： 根据甲、乙双方深入交流初步确认以下合作项目：由乙方负责针对甲方系列产品进行“产品策略设计、推广策略设计、企业形象设计、品牌工具设计”等项目内容达成如下合作协议： 第一条核心策划内容： 一、企业产品线及VIS视觉识别系统 二、产品基础策略包装（为核心产品创意被市场认可的营销概念以及视觉定位） 1、产品的策略名称及视觉表现：左右消费者思维联想的策略性产品名称，可作子品牌使用； 2、新品类名称设计及视觉表现：开创一个新概念品类名称，以统领行业或细分市场定位 3、核心产品的卖点提炼：本产品独特的销售主张或者给予客户的利益点 4、产品传播概念设计：在传播上形成烙印，节省资源，配合思维具象化的宣传物料设计 5、产品推广语：与受众沟通的传神语言，物质上的和精神层面的。配合具象化的设计表现 6、产品主形象创意：以独特的产品包装设计使产品一入市，即让顾客形成

对独特形象认知。 三、品牌战略规划（品牌运作的宪法条文配合全面开展的品牌视觉设计） 1、品牌使命提炼、品牌愿景规划、品牌调性设计、品牌主色调设计 2、品牌定位设计、定位传播语创意、品牌LOGO设计 3、品牌卖点提炼、品牌核心价值设计、品牌传播策略 4、品牌延伸、品牌管理、子品牌副品牌策略、品牌VIS运用 五、整合营销传播策略设计（以视觉和行为全面启动立体传播攻势的全部策略） 1、核心产品的核心机理：产品核心性技术挖掘、核心功能和消费者利益提炼； 2、核心产品的广告创意：影视、平面、互联网、DM、候车厅、海报、终端展示； 3、促销策略设计：渠道促销、终端促销、公益促销、季节促销、专题促销； 4、新闻公关策略：短期内产生爆炸式传播的新闻事件等； 5、营销破局策略：针对行业弊端，以自身独特的技术破解行业不规范引发事端； 6、其它事件营销：互联网推广、软文发布、央视新闻联播、深度采访等。 六、品牌工具设计 1、企业厂区VIS视觉识别系统导入 2、市场终端展示及生动化陈列设计 3、 第二条合作方式、期限及预期效果：

房地产全程营销策划全案

房地产全程营销策划案 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销； 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查

.地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动

.生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值： 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策： 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额： 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额： 居民消费价格指数

市场营销策略的运用

市场营销策略的运用 一、 产品策略是指与企业向市场提供有关的策划与决策。 是营销组合策略的主要问题。 创业以来，海尔坚持以顾客需求为中心的创新体系。 并且海尔集团通过市场进行合理的细分的基础上，开发出多个与消费者息息相关的产品。 同时，创新也是海尔集团发展的关键所在。 海尔集团打造开放式的自主创新体系支持品牌和市场拓展， 截止 2011 年， 累计申报 12318 项技术专利，或授权专利 8350 项；累计提报 77 项国际标准提案，其中 27 项已经发布实施。 二、 价格策略是指企业如何估量顾客的需求与成本，以便选定一种吸引顾客、实现市场 营销组合的价格。 海尔集团以目标市场的消费者需求为基础定价。 同时采用差别定价法。 海尔定价原则有三个：（1）产品价值即消费者认可的产品价值；（2）消费者关注产品价 值多余产品价格；（3）真正的问题多在是价值而不是价格。 海尔的价格策略从来都不是卖产品策略， 而是依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上 的价格战略。 这种价格战略赢得了消费者的心，同时也赢得了同行的尊重与敬佩，更赢得了市场。 同时海尔的定价策略还依托于强大的品牌影响力。 三、 分销渠道策略是指企业如何选择产品从制造商顺利转移到顾客的最佳途径。 同时，也决定了目标市场的可达性。 在流通渠道领域，海尔构筑全流程用户体验驱动的虚实网融合的竞争优势。 海尔实网即营销网，物流网，服务网，覆盖全国大部分城市社区和农村市场，海尔在全国 建设了 7600 多家县级专卖店，2.6 万个乡镇专卖店，19 万个村级联络站，可以保证农民不出 村知道家电下乡，不出镇买到下乡产品；海尔在全国建立 90 余个物流配送中心，2000 多个二 级配送站，可以保障 24 小时之内配送到县，48 个小时之内配送到镇，实现即需即送、送装一 体化；海尔在全国共布局 17000 多家服务商，可以保障随叫随到，为用户提供及时上门、一次 就好的成套精致服务。 海尔的虚实网融合的优势保障了企业与用户的零距离， 不但支持海尔的虚实网融合的优势 保障了企业与用户的零距离，不但有效支持海尔产品的营销，还成为国际家电名牌在中国市场 的首选渠道。 同时，取消中间环节，降低销售通路成本，有利于对销售终端的管理和控制。 四、 促销策略是指企业利用信息传播手段传递“合适的产品在适当的时候以适当的价格 出售。 海尔集团的促销在于品牌广告和品牌公关。 “海尔，中国造这句广告语应经深入人心。

某地产项目策划全案

目录 第一部分：项目分析 一、项目概况 二、项目的优劣势分析 （一）项目的优势分析 （二）项目的劣势分析 三、项目的SWOT分析及相应营销对策（一）项目的SWOT矩阵分析 （二）相应营销对策 第二部分：项目定位 一、项目目标市场定位 二、项目目标客户群定位 三、项目物业形象定位

第一部分：项目分析 一、项目概况 观海台项目是由中建（蛇口）发展出资兴建的商品住宅项目。现根据有关图文资料及实地调查结果整理其概况如下： 观海台项目概况一览表

二、项目优劣势分析 （一）项目优势分析 依据项目现场和周边环境情况显示，本项目拥有自身的一些优势，具体而言，主要有以下几方面： 1、地处南山文化中心区，易受市场关注 南山商业文化中心区东区未来将建成21世纪最具现代化气息，最大的纯滨海住宅区。项目位于南山商业文化中心区景观绝佳地段，优势不言而喻。随着南山区的发展、西部通道的建设，以及周边地区规划开发的不断完善，该区的升值潜力将日益显现。 2、濒临湾，海景资源丰富 项目东面紧邻湾，空气质素好，环境优美，永享无敌海景。 是项目的独特优势和卖点。

3、高尚滨海大社区初具规模 项目周边已初具规模的知名楼盘有：蔚蓝海岸、招商海月、浪琴屿、蓝月湾畔、创世纪滨海花园、保利城、西海湾花园等。这些楼盘优质社区形象深入人心，在南山以至都具有相当的知名度。高尚滨海社区已初具规模。这对二次置业者将产生极大的吸引力。 4、相对邻近楼盘，本项目的位置是社区组团最好的 本项目东面与海相邻，北面与规划中的展览中心一路之隔。南面是安静的高尚住宅小区，道路通畅而不嘈杂，配套齐全而不靠近。视野开阔无遮挡。在社区组团的位置优势非常明显。 5、新古典建筑风格，半围合布局，庭院式组团，中式园林在片 区独树一帜 项目采用半围合式布局及庭院式组团，像一个巨大的四合院，营造了传统的亲和力和私家尊贵感觉。为住户提供了良好的交流空间和平台，体现了以人为本的规划理念。将温馨、舒适提升到最高层次。本项目建筑风格独特，规划以自然为本色的中式悠闲庭园。使生活在本小区的住户可以放松心情，冶性情。本项目的独特风格将成为中心区楼盘中一道亮丽的风景。

房地产营销推广策划全案

房地产营销策划案(全案模版) 第一章工程投资策划营销 工程投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发工程的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着工程成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 工程投资策划营销可对工程进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对工程开发节奏提出专业意见。 一工程用地周边环境分析 1、工程土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、工程用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观

.环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .工程的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入工程地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对工程不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值： 第一产业数量

第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策： 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额： 全国及工程所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额： 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、工程所在地房地产市场简况及政府相关的政策法规.工程所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在工程所在地及工程地块周边的市政规划 3、工程所在地房地产市场总体供求现状 4、工程所在地商品住宅市场板块的划分及其差异

经典案例分析 全案营销战略案

《长安园?产业别墅》全案营销战略案 [目录] 序： 一、“壹号公园”宣言……………… 段先念 二、《中国地产新三论》及动力型地产解码……… 蓝戈 第一章：项目总体策划 一、市场分析 1、背景分析 2、市场概况分析 二、项目分析 1、产品分析 2、项目USP提炼 3、项目SWOT分析 三、项目综合定位 1、目标客户定位 2、产品及市场定位 3、案名建议 第二章：营销推广策略 一、核心营销战略 1、动力型地产解码 2、价格策略 二、传播推广策略 1、整合传播策略 2、媒介组合策略及预算分配图 3、传播战术组合 三、销售策略 1、销售阶段控制 2、销售战术创新 第三章：项目提升建议

一、项目运营建议 1、《长安园示范产业区——产业别墅》示范重点 2、管理创新 二、产品力提升 附1：《产业别墅专案行事履》 附2：长安科技产业园优惠政策明细 附3：西安市高档写字楼市场调研表 “壹号公园”宣言 两年前，我曾对美国硅谷有过一次商务性的考察。回国后，我们给硅谷的成功找出了很多原因，其中有一点令我长久不能忘怀，那就是硅谷有着堪称世界上最为优越和人性化的办公环境！ 在硅谷，我们所到之处，绿树成荫、鸟语花香；所接触的人，个个精神饱满、热情洋溢。绵延上百公里的硅谷就像个环境优美的大花园，而点缀其中的高科技公司就是公园中的精品小筑。 我们认为，硅谷之所以成功，一个很重要的原因就是它的各种环境，既包括自然环境，也包括社会环境、人文环境，尤其是轻松、自由、能够激发人的想象力和创造欲的人文环境。 我想，他们可以做到的，我们也一定可以做到。 产业别墅，就是我们梦想与现实的结晶！ 产业别墅，诞生在中国长安科技产业园，她是将世界先进高科技园区的先进经验充分研究、创新运用的结果，是把市场需求、企业目标与国家特色紧密结合的产物。 她在西部大开发的号角中诞生，在长安科技产业园的成长中奠基。她是全新的高科技产业园区动力型地产的先锋代表，她不仅是一种产品示范，也是一种开发模式的示范，更是一种整合创新的方法论示范。 产业别墅秉承了新西部一贯的创新作风，她带给市场的不仅是一场全新的办公革命，更是中国地产的示范性、丰碑性建筑。 段先念

全案营销战略案

全案营销战略案[目录] 序： 一、“壹号公园”宣言………………段先念 二、《中国地产新三论》及动力型地产解码………蓝戈 第一章：项目总体策划 一、市场分析 1、背景分析 2、市场概况分析 二、项目分析 1、产品分析 2、项目USP提炼 3、项目SWOT分析 三、项目综合定位 1、目标客户定位 2、产品及市场定位 3、案名建议 第二章：营销推广策略 一、核心营销战略 1、动力型地产解码 2、价格策略 二、传播推广策略 1、整合传播策略 2、媒介组合策略及预算分配图 3、传播战术组合 三、销售策略 1、销售时期操纵 2、销售战术创新

第三章：项目提升建议 一、项目运营建议 1、《长安园示范产业区——产业别墅》示范重点 2、治理创新 二、产品力提升 附1：《产业别墅专案行事履》 附2：长安科技产业园优待政策明细 附3：西安市高档写字楼市场调研表 “壹号公园”宣言 两年前，我曾对美国硅谷有过一次商务性的考察。回国后，我们给硅谷的成功找出了专门多缘故，其中有一点令我长久不能忘怀，那确实是硅谷有着堪称世界上最为优越和人性化的办公环境！ 在硅谷，我们所到之处，绿树成荫、鸟语花香；所接触的人，个个精神饱满、热情充满。绵延上百公里的硅谷就像个环境优美的大花园，而点缀其中的高科技公司确实是公园中的精品小筑。 我们认为，硅谷之因此成功，一个专门重要的缘故确实是它的各种环境，既包括自然环境，也包括社会环境、人文环境，专门是轻松、自由、能够激发人的想象力和制造欲的人文环境。 我想，他们能够做到的，我们也一定能够做到。 产业别墅，确实是我们妄图与现实的结晶！ 产业别墅，产生在中国长安科技产业园，她是将世界先进高科技园区的先进体会充分研究、创新运用的结果，是把市场需求、企业目标与国家特色紧密结合的产物。 她在西部大开发的号角中产生，在长安科技产业园的成长中奠基。她是全新的高科技产业园区动力型地产的先锋代表，她不仅是一种产品示范，也是一种开发模式的示范，更是一种整合创新的方法论示范。 产业别墅秉承了新西部一贯的创新作风，她带给市场的不仅是一场全新的办公革命，更是中国地产的示范性、丰碑性建筑。

品牌全案营销策划合作协议-正式版

金家律师修订 本协议或合同的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。本文为Word格式，可直接使用、编辑或修改 品牌全案营销策划合作协议 甲方： 乙方： 第一条 根据公司（以下简称甲方）与有限公司（以下简称乙方）双方深入磋商，初步达成针对甲方“”品牌的市场营销全案策划服务协议，甲乙双方确认以下合作项目：甲方向乙方支付全案策划服务费用，乙方负责针对甲方品牌进行“行业市场调研、品牌战略规划、品牌包装设计、广宣推广策略、品牌媒介公关、电子商务营销”等项目的全年策划服务。 第二条 甲乙双方达成的全年全案服务内容如下： 一、市场调研部分 服务目的：针对融就邦品牌的入市考察期、营销导入期、品牌发展期进行相应的行业市场调研，目标群体调研，竞争对手调研，国家宏观政策调研等作业内容，厘清市场资讯，研究调研数据形成调研报告，为融就邦公司品牌定位、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 服务时间与提交成果 第一调研阶段： 提交成果： 第二调研阶段： 提交成果： 第三调研阶段：

提交成果： 全案作业内容 调研方案设计：调研思路设计、对象设计、方法设计、资料准备、费用预算等； 调研实施阶段：拜访对象、竞争对手、实地考察、电话采访、消费者等； 资料分析阶段：资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。 全年服务费用： 特别调研项目：融投资市场电视专题报道 专题说明：以电视台新闻媒体角度启动省民间借贷及金融服务市场观察（调研），对融就邦业务经营所涉政府层、专家层、行业层、市场层进行一对一专题采访，为融就邦投资管理有限公司品牌定位、经营战略、业务设计、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 专题亮点一：诱发融就邦品牌在金融业内第一轮入市声音，借助市场观察栏目制作契机，进行融就邦品牌入市公关，获得金融服务领域业内人士的公众形象认知。 专题亮点二：以融就邦企业注册成立引入专题，邀请政府层主管领导、金融业知名专家、融投资服务企业、资本需求（知名）企业等进行行业探讨。 专题亮点三：以电视台钱江频道《》专业栏目的市场观察（调研）的新闻媒体角度，针对省民间借贷市场状况、政府历年指导规范政策、民间借贷阳光化前景、第三方融资服务平台的市场需求点及前景展望等专业话题进行广泛深入市场专题调查。 提交成果： 特别调研项目服务费用： 二、品牌战略规划 服务目的：融就邦品牌化运作的战略定位，协助融就邦进行业务产品包装与服务规范梳理，用以配合全面开展的品牌入市营销计划，以期从文案诉求到视觉传达上获得融就邦深刻统一的品牌调性，完成融就邦入市营销的核心价值定位与形象塑造。 服务时间：

世联策划营销报告

1.4区域市场及本项目周边市场调研 地理位置及产业结构： 后湖位于汉口东部，属于未来汉口三个综合组团之一。（汉口地区包括江北核心区，二七、三阳、新华、宝丰4个中心片区，古田、常青、后湖3个综合组团。规划常住总人口170万，其中核心区15万，中心片区58万，综合组团97万。）确立21世纪以高新技术产业为主导 区域形象 整体市政配套较差，缺乏商业、医疗等设施；煤气、电话等随地块开发跟进较慢； 交通条件一般，目前仅706路公交车经过； 在人们心目中属于城乡结合带（后湖乡） 经过两年房地产的开发，部分中档住宅小区的建设区域印象有所改观。 销售状况： 销售期普遍较长，一般在1.5-2.5年左右。 销售率一般未能达到理想水平，入伙阶段一般楼盘销售率在

60-70%左右 媒体关注度较高， 户型分析： 供应的户型主要以三房、二房、复式为主 主要销售户型与供应特性相吻合，主要集中在中等面积的三房 小面积住宅市场认可度较差 户型设计对南北通透、方正实用要求较高 多层住宅的认可度明显高于小高层和高层 价格分析： 对后湖片区的楼盘来说，集中在多层普通住宅1600-1900左右，2000元/平方米是一个“槛” 客户群分析： 主要为车行半小时范围内居住或工作中高收入者为主要消费群，房地产业、公务员、金融、保险、贸易类较多 主要来自江岸，部分江汉，少量来自其他地区

30-40岁年龄段人群为消费主体。 城市规划 后湖三大居住组团之一，规划密度达到300-500人/平方公里。 综合治理大气污染。后湖、四新、南湖综合组团的部分居住新区大气质量达到国家一级标准。（武汉居住区中最好的）控制城市噪声，后湖地区为区域环境噪声一类区（武汉居住区中最好的） 规划中跨世纪十大公共建筑的后湖体育中心位于后湖。 开发规模 后湖先后开发了东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、后湖生态花园、世纪家园等楼盘，明年仍有城开项目和几个盘的后续开发，供应量呈上涨趋势， 1.5片区竞争格局 汉口与后湖片区同层面价位竞争区域目前主要集中在金银湖、常青和杨叉湖三个片区，开发量都很大。

(完整)年度全案营销策划合作协议

年度全案营销策划合作协议 甲方： 乙方：贵州众点文化传媒有限公司 根据甲、乙双方深入交流初步确认以下合作项目：由乙方负责针对甲方系列产品进行“产品策略设计、推广策略设计、企业形象设计、品牌工具设计”等项目内容达成如下合作协议： 第一条核心策划内容： 一、企业产品线及VIS视觉识别系统 二、产品基础策略包装（为核心产品创意被市场认可的营销概念以及视觉定位） 1、产品的策略名称及视觉表现：左右消费者思维联想的策略性产品名称，可作子品牌使用； 2、新品类名称设计及视觉表现：开创一个新概念品类名称，以统领行业或细分市场定位

3、核心产品的卖点提炼：本产品独特的销售主张或者给予客户的利益点 4、产品传播概念设计：在传播上形成烙印，节省资源，配合思维具象化的宣传物料设计 5、产品推广语：与受众沟通的传神语言，物质上的和精神层面的。配合具象化的设计表现 6、产品主形象创意：以独特的产品包装设计使产品一入市，即让顾客形成对独特形象认知。 三、品牌战略规划（品牌运作的宪法条文配合全面开展的品牌视觉设计） 1、品牌使命提炼、品牌愿景规划、品牌调性设计、品牌主色调设计 2、品牌定位设计、定位传播语创意、品牌LOGO设计 3、品牌卖点提炼、品牌核心价值设计、品牌传播策略 4、品牌延伸、品牌管理、子品牌副品牌策略、品牌VIS运用 五、整合营销传播策略设计（以视觉和行为全面启动立体传播攻势的全部策略） 1、核心产品的核心机理：产品核心性技术挖掘、核心功能和消费者利益提炼； 2、核心产品的广告创意：影视、平面、互联网、DM、候车厅、海报、终端展示；

3、促销策略设计：渠道促销、终端促销、公益促销、季节促销、专题促销； 4、新闻公关策略：短期内产生爆炸式传播的新闻事件等； 5、营销破局策略：针对行业弊端，以自身独特的技术破解行业不规范引发事端； 6、其它事件营销：互联网推广、软文发布、央视新闻联播、深度采访等。 六、品牌工具设计 1、企业厂区VIS视觉识别系统导入 2、市场终端展示及生动化陈列设计 3、 第二条合作方式、期限及预期效果： 1、合作期：自2015年8月1日——2016年7月31日，为期一年。 2、本合同所拟合作期满，合作满意度达到预期，双方确认下一期合作协议。 3、合作方式：年度深入合作； 4、合作目标：达成品牌及子品牌基础建设构建 第三条合作费用结算方式： 1、基础合作费用为万元； 费用支付：合同一经签订，甲方即支付乙方首期服务费项目

房地产全案营销策划

房地产全案营销策划/销售代理合作协议 甲方：秦皇岛仁杰房地产开发限公司 住所地： 法定代表人： 乙方：秦皇岛正韬房地产咨询服务有限公司 住所地：秦皇岛开发区秦皇西大街100号 法定代表人：王振刚 秦皇岛仁杰房地产开发限公司（以下简称甲方）与秦皇岛正韬房地产咨询服务有限公司（以下简称乙方），为保证【抚宁县骊骏华府】项目全案营销策划/销售代理工作的实施与执行，双方本着友好合作的态度，依照国家有关法律，就建立【抚宁县骊骏华府】项目全案营销策划/销售代理合作事宜协商一致，达成本协议，共同遵守。 第一条：总则 乙方受甲方委托，为【抚宁县骊骏华府】全案营销策划与销售代理执行公司，甲方按本协议规定向乙方支付全案营销策划与销售代理费用。 1、本协议有效期内，甲乙双方应本着精诚合作、诚实信用、平等互利的原则，严格遵守本协议的规定。 2、乙方负责【抚宁县骊骏华府】全案营销策划/销售代理工作。 3、乙方在本案全程策划与代理过程中，必须提供足够的人力为项目服务，否则甲方有权终止合同。 第二条：合作期限 双方合作期限自合同签定之日起，至【抚宁县骊骏华府】项目一期销售率达到80%之日止。 第三条：甲方工作范围 1、甲方应提供给乙方本项目所有相关证明文件及乙方工作过程中所需的全

部资料，并保证一切资料的合法性和准确性。否则，由此所引起的纠纷，均由甲方负责。 2、甲方负责项目营销推广过程中所需费用,主要限于以下内容： （1）各种广告推广、销售道具（楼书、DM单页、户型图、项目总体模型及户型单体模型、引导旗、售楼处包装等）及有关销售资料的制作、和发布费用。 （2）广告制作费/广告发布费：广告制作与发布由甲方与制作单位或媒体单位直接签署合同。 （3）乙方项目组策划/设计/文案/销售经理等人员的住宿由甲方负责（三居室一间）。 （4）各类公关活动所需用展示场地（包括售楼部、本地及外地房展会等）及有关设备（如电脑、宽带网、打印机（一台）、复印机（一台）、文件柜、办公桌椅、空调等）的购买、租用、布置、水电费（含日常饮用水）、固定电话费等费用。 （5）其它：甲方负责制作配备项目相关的工作人员名片、信封、信纸、文件夹、礼品、水杯、胸卡、便笺、办公用品等相关道具。 （6）售楼处装修设计与现场包装费用。 （7）项目销售过程中产生的其它相关广告推广、销售费用。 （8）项目总体广告投放费用应该不超过本案的预估推广费用，应不高于项目总销售额的1.5%，详细分阶段的费用投放根据项目的进程由甲乙双方协商进行；详细广告计划费用由乙方事先提出书面报告，双方沟通并经甲方书面确认后，方可实施。 （9）甲方根据项目总体工程进度，制订全年销售额任务，并结合开盘时间制定各月以及重大销售节点的阶段性销售额指标，经甲乙双方确认后执行。 以上几条及其它各种活动的推出，由乙方负责组织并报甲方书面认定后实施，实施过程由甲方监督；以上所涉及费用的确定和支出由乙方提出并经甲方审核书面同意方可执行。 第四条：乙方工作范围