学习笔记(李践-赚取大利润的16个忠告)

学习笔记(李践-赚取大利润的16个忠告).txt-两个人同时犯了错，站出来承担的那一方叫宽容，另一方欠下的债，早晚都要还。-不爱就不爱,别他妈的说我们合不来。本文由ye44048923贡献

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赚取大利润的 16 个忠告

一．课程纲要：课程纲要： 1.每天做的第一件事就是提升收入，或者削减成本； 2.要增加价值，不要降低价格； 3.每降低 10%成本，就能创造 100%利润； 4.持续降低成本；所有数据要量化出来，设立砍价专家； 5.持续降低费用；人是要求出来的； 6.要降低人员费用；扁平化：50 人以上设总经理，副总兼部门经理；精简：末位淘汰，只有动才有业绩，才有生命力；培训 1 元/次，回报 30-50 元（美国培训协会）。向最高利润者致敬。 7.增加客户的消费次数；创新新产品；改良旧产品； 8.越针以高利润产品，利润就越高； A/B/C 产品利润等级；独立差距,即独立销售主张（宝洁、名车）； 9.独特的销售主张是赚取最大利润的黄金法则；找到独特的诉求点，即客户需求（百事可乐）； 10. XX 11. 学习的速度与赚钱的速度成正比； 12. 要争做行业第一，要和其它行业第一名在一起做生意；同一产品消费者最多记住只记住的七个品牌；自已的广告公司与红塔的 7 年合作（前 3 年亏损），后来 2.7 亿被李嘉诚收购； 13. 不要坐销，要行销；不能有固定的好待遇；不要限制收入；制定晨会、夕会、日评、周评、月评估；大量的电话，大量的拜访； 14. 要拥有市场，不要拥有工厂；拥有品牌，拥有客户；（如 DELL 电脑）要先感应，后回应；先客户，后产品； 15. 好名字是企业成功的一半；名正言顺（如可口可乐，百事可乐，汇仁肾宝）（刘德华-刘福荣）、（李纹-李美林）、（孟庭苇-陈秀纹）、（关之琳-关家慧） 16. 赚大钱比赚小钱更容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自已。

二．讲课风格：讲课风格：气魄、震憾、激情、流畅

项目仪表语言表述动作课件

优点整洁、激情清晰生动、激情、顺畅有力、优美简单、明了、轻松

缺点无四川口音无无无

备注红色西服适合主题铂金、造成讲故事、亲身经历 / /

三．心语：心语：说实话，这是我第四次看李践老师的讲课视频，也是唯一真正看完的一次，前三次，我大概看了一下开场或在片断中随机抽取浏览，看到之后都是失望，且心理不平衡，心想：李践讲课就是忽悠型的，虚得很，而且样子故弄玄虚，好像没有什么水平！

12 月 9 日晚 21：00，是我第四次打开了李践老师的光碟，这次抱着很简单的想法： 1. 别人已经成了公认的大师，总有他的优点，不妨看看； 2. 就算是浪费时间，我也要看完（因为平时东看西看，时间浪费了却劳无所获）； 3. 就算他有不足的地方，我也要看看自已身上有没有？抱着这样的心态，我坚持听了五分钟，直到李践老师讲完开场白，把“绝招”的定义解释清楚，开始讲述赚取利润的第 1 招，“每天做的第一件事就是提升收入，或者削减成本”，我那时候仍然是不以为然，到了第 2 招、第 3 招、第 4 招……..，我渐渐发现，我已经很专心在听他的讲课了，包括他的语言表达、肢体动作、他所举的每一个案例，讲述的每一个故事。渐渐地，我拿出了纸和笔，开始记录，而且遇到没听清楚的时候，我就暂停，并反复听讲，两个小时过去了，我没有觉得累，拿出整整两张纸的学习记录，我感到很开心，很开心，我就想怎么把李践老师讲的内容借鉴我们公司管理中来，有一些方法是直接借用的，如第 1、2、8、11、12、13 是完全可以借用的，其他方法也有很好的借鉴作用。四．总结：总结：经历这件事情，我也按我个人的思想转变及学习过程悟出些道理，现总结如下： 1. 当你拒绝接受一些事情时，可能你会认为你好像逃避了别人所带来烦恼，其实恰好相反，你正面临着失去改变自我、提升自我的一次机会，而这一次机会也许永远也不会再来了，就算这样的机会再来，你的动作已经比别人慢了，你就要走更多的弯路来追赶，那时你只有自作自

受、亡羊补牢； 2. 一个人的成功取决于：你多快接受新事物、新观念；你是否执着于你的目标；你是否坚持学习？ 3. 看到别人的今天，就应该想到别人的昨天，同样，看到自已的今天，就应该检讨自已的昨天，不管怎样，我们怎样对待今天，明天就会怎样对待我们，因为世界是很公平的，努力付出与收获是成正比； 4. 成大事者，需要忍受、再忍受，坚持、再坚持；学习、再学习、检讨、再检讨： 5. 你现在穷没什么，但你一辈子穷就不对了，如果是那样，那肯定是你不够努力、不够勤奋，要不然钱应该不会离开你，相反应该是一直陪伴、追随你；

6. 学习的最大效益：学习过程中预想如何借用，学习完成后善于总结，并尽可能地把所学到的知识去操作，不操作，一切为零！（所以，我决定公司本周六召开座谈会：我与中精纵横的昨天、今天、明天，一方面是想通过这次活动让大家有所收获，另一方面也是考验一下各位老师的心态和能力）；

7. 企业是为了利润，需要有明确的数据体系和流程，不要陷入“人情化”的怪圈，如果这样，那你就是对企业不负责，对员工不负责，对社会不负责；你表面是仁慈，是做了好人，也许还会让某些员工感恩戴德，但实际上你是带头在破坏企业文化，而且你这样就是让企业走了“不归路”！我思考了两天，想想还是应该把这次学习感悟整理一下，所以今天用晚上休息的时间整理出这篇学习笔记，希望各位老师、朋友可以共享，也希望你们也能从中悟出一些道理，这是我最大的心愿！中精纵横：李宁 2009 年12 月 10 日

李践赢利模式

赢利模式 一、成功企业家应具备积极心态： 1、强烈的企图心 2 、100% 的自信心 3 、良好人际关系 4 、完全承担责任5 、永远乐观 6 、坚持到底 7 、做事认真 8 、诚信正直 9 、热爱学习 10 、爱与付出 积极心态结出的硕果： 1 、理解8、勇气心 15 、决 2、自律 9 、坚 强 3 、荣誉 感 10 、进取心 4 、成就感 11 、恒心 5 、虚心 12 、拼搏 6 、果断 13 、创新 7、真诚 14 、平 常 16 、幽 默 17 、宽容18 、沉着19 、乐观 20 、无 私 21 、信 任 1 、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间；贝：财富；凡：平凡的心； 2、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰； 3、赢利模式交给你从创业开始如何做营销？如何带团队？如何建立关系？如何建立平台？如何建立系统？如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，创新你的管理模式。如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？到这里以往的管理经验已经不再有效； 4、创业第一步：学习。 5、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发； 6、高僧只说家常话； 7、真传一个字，假传万卷书； 8、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人到中国同样地赚钱；目的都是追求效益； 9、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变； 10、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息，靠的是系统； 11、系统 = 制度+ 表格 12、革命的首要问题是分清敌友； 13、想像力比知识更重要； 14、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人； 15、所有目标责任到人； 16、定价定天下； 17、懂得定价的人才是真正的商人； 18、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户； 19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的； 20、高利润的来源：高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值； 21、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌； 22、买得到、买得起、乐意买；

李践赚取利润的16铁律

任何事物都有关键和解决办法， 而往往绝招是什么呢？是常识， 是最简单的方法。 而我们常规的 人都误解，我们认为要复杂才能够厉害。 第一个忠告，你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。 目标、目的就是利润，就是赚钱。财富 500强企业、世界首富比尔 财富的价值来评价的，财富的价值是企业利润所表达岀来的。作为企业家， 每天做的第一件事情是不是提升收入，或者削减成本。利润从哪里来呢？利润= 收入 源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。企业家的使命就是 赚钱，就是获得利润，所以企业家的使命是以这个利润为导向的使命。两点感受：第一，企业家 最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、 利润、毛利润。责任感就是企业家资助社会、道德（公共道德、责任道德）。明确企业家和管理 者每天所做的工作使命就是利润， 利润为导向，而且利润决定着你的成败，败着为寇，成者为王。 第二，第一件事情描述的是你每天把时间花在哪里， 你的价值就体现在哪里。 企业家最重要的就 是时间管理，如果把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、 花在了解消费者了解竞 争对手、了解产品研发，所以价值就会在那个地方。所以要把最主要的时间花在销售或者销售成 本上，而且是第一时间。今天的目标有没有达到，没有达到，马上找岀原因，立即制作，达到目 标；为什么数字差异那么大？哪一家公司？什么原因？就马上追踪为什么原计划的收入没有进来 呢？原因在哪里？市场有什么变化、 消费者有什么变化， 竞争对手有什么改变， 就是要找岀原因， 这就是赚钱的意识，以及他的这种使命感。 第二个忠告，要增加价值，不要降低价格。价格和成本没有关系，价格来自于价值。如果你 提价5%，你的利润就会增加 50%。利润是什么呢？利润是 100-90的成本，等于10%的利润。 但是如果我们在销售价格上提升 5%，而且能够让消费者接受，就可以看岀 105-90，那就变成了 15%，你的利润就会增长 50%。 这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖茨提供的 Windows ， 因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。第二个问题，营造价值，追求把价值 提升，而不是把价格下降。价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。产品 有三重价值：一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题；二是使用价值， 包括购买的 方便，包括包装、款式；三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增 加附加价值，关键就是品牌问题。一个企业要赚钱，毫无疑问功能、使用没有任何区别，但是唯 一要增加价值， 面品牌的价值， 有三个要建立， 业想持续发展， 牌，这是品牌的价值。第二方面提升产品和服务的品 质、 值是高品质 的价值， 也就是 你的品质价值比 你的竞争对手更企业最终的使命就是赚钱，就是利润。赚取大利润的 16个忠告: 企业最基本的使命和 盖茨、华人首富李嘉诚是靠 或者 作为管理者， 你 增加利润的唯一手段就是附加价值。 附加价值归纳起来来自于四个方面， 第一方 你能不能够从重视你的品牌，能不能开始塑造品牌、建立品牌，维持品牌。品牌 第一要品牌的知名度， 第二要品牌的美誉度，第三要品牌的忠诚度。 如果一个企 想做百年老店，今天就不能漠视品牌，必须马上建立品牌，而且持续维持这个品 高品质，附加价值里面就是它的基础价 特别是服务价值，你能不能在你 这也是附加价值，把服务的高品质做 因为世界顶尖级的营销学大师说过企业 -成本。开

赚取大利润的16个忠告(李践)

李践：赚取大利润的16个忠告 第一个忠告，每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。最基本的使命和目标目的是什么，最基本的使命就是利润，如果当一个企业连利润都没有的时候，他怎么去对社会的贡献、社会的公德，财富500强企业，世界比尔盖茨，华人首富李嘉诚是靠什么来评价的，是靠财富的价值，财富的价值是企业利润所表达出来的。作为企业家，或者作为管理者，你每天做得第一件事情是不是提升成本，或者削减成本。利润从哪里来呢？利润＝收入-成本。开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。企业家的使命就是赚钱，就是获得利润，因为获得了利润，才能证明他给客户带来的价值，证明他给社会作出的贡献，利润是他合理的回报，同时他有了利润以后，能够为社会作出更多的创新、能够满足更多的需求，能够有钱去搞研发，创造更多的产品，能够有钱创造更好的环境，能够吸引更优秀的人才，能够提升人们的生活品质、文化素质，这些都是钱来建立起来的。所以，这就是一个企业家的使命，你是不是以这个利润为导向的使命。从这个忠告当中，我有两点最深的感受：第一，企业家最根本的使命是什么？把利润的使命要看清楚，像李嘉诚先生，他和我们的管理层开会，从来都是数字化，所谓的数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润，好象都是搞财务的人，难道他没有责任感吗？有，那是企业家资助社会，道德公共道德、责任道德，当我们在面对企业的经营环境当中，那是非常理性。明确我们企业家和管理者他每天所做得工作使命是呢？那就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，败着为寇，成者为王。第二，第一件事情描述的是你每天把时间花在哪里，你的价值就会在哪里。我们把时间花在一些毫无价值的事情上，那价值就在那些地方，所以你把时间花在那里，如果把时间花在市场营销，如果把时间花在控制成本，如果把时间花在培养团队，如果把时间花在了解消费者、了解竞争对手、了解产品研发，所以价值就会在那个地方。所以要把最主要的时间放在销售或者销售成本上，而且是第一时间。李嘉诚先生就是要求所有的CEO每天早上第一件事情，马上跑出一个数字，昨天的销售收入预算收入是多少，昨天的实际销售收入是多少，昨天的实际成本是多少，昨天的预计利润是多少。其实一打开电脑，这个数字就出来了，就告诉你今天的目标有没有达到，没有达到，马上找出原因，立即制作，达到目标。所以，我紧接着我的秘书都知道，每天早上我打开电脑，为什么数字差异那么大，哪一家公司什么原因，马上电话就接过去了，或者可视电话就接过去了，就马上追踪为什么原计划在今天有100万的收入没有进来呢？原因在哪里？市场有什么变化、消费者有什么变化，竞争对手有什么改变，最是要找出原因，这就是赚钱的意识，以及他的这种使命感。 第二，要增加价值，不要降低价格。价格和成本没有关系，好多企业认为价格和成本有关系，实际没有关系，价格来自价值，如果你提价5%，你的利润就会增加50%，利

《汉语教程(第三版)第一册 下》教案16 你常去图书馆吗

第十六课你常去图书馆吗 一、教学重点 1.课文 2.语法时间词语作状语 二、教具 图片:图书馆、借书、看电视、看电影、写信、在公园玩儿等画面 三、教学要求 1.通过课文讲练要求学生能流利地朗读课文并能背说。能说出白己的日常生活和活动。例如,常做什么，不常做什么，晩上常做什么，星期六和星期日常做什么等。 2.了解和掌握“还是”和“或者”这两个词的不同用法。 四、教学提示 1.汉语的时间词语(主要是时点词)常常表示动作行为发生的时间。它可以放在主语之后，也可以放在主语之前。例如，我们可以说;你今天晚上做什么?也可以说:今天晩上你做什么?如果不加句子重音的话，这两个句子的语义是一样的。但是，交际中我们就可以发现两个句子在使用时很可能在语义上有一定的不同。你今天晚上做什么?强调的是今天晩上。但是开始阶段不必给学生讲这些。 2.“还是”与“或者” “还是”出现选择疑问句中，要求对方选择一项。而“或者”出现在陈述句中。因为这两个词在英语中都可以翻译成“or”，所以学生很容易错用。应该特别提醒一下。 3.“咱们”和“我们” “咱们”和“我们”在谈话中都包括听话人。不同的是，“我们”既可以包括听话人，也可以不包括听话人。而“咱们”则必包括听话人。例如:你们是外国人，我们是中国人，咱们是朋友。星期天咱们去哪儿?也可以说:星期天我们去哪儿? 4.“好吗?”的用法 “好吗?”用在陈述句后边，表示请求、征询别人意见。例如星期天我们去公园，好吗?回答时可以说:好吧。/好。/行。表示同意、答应。 5.“吧”在句子中表示请求或建议，也表示同意和答应。例如: 今天中午我们吃饺子吧。回答可以说:好吧。/行吧。 6.“很少”与“很多”

学习李践老师盈利模式培训讲座之感想

学习李践老师《盈利模式培训讲座》之感想 2008年1月4日至6日三天时间，在公司的安排下，参加了李践老师在广州举办的第48期《盈利模式培训讲座》，给了我空前的震撼。李践老师用他亲身经历的件件案例激发大家的热情，激荡大家的思维，他那种敬业的精神，不论在企业领导的实践中，还是课堂上，一丝不苟，坚持不懈，一堂课两个小时，侃侃而谈，热情洋溢，思维缜密，连一口水也不去喝，这种企业家的精神深深激励着在场的每一位。李践老师不仅有丰富的管理理论知识，而且有扎实的实践经验，正因为这样，他的话语具有非常强的说服力，他的意见具有非常强的现实指导意义。我参加过很多培训，也上过很多专业知识的课堂，接触过高等教学水平的老师，但与李践老师的课，无与伦比。他把一个企业从创立到生存、成长、竞争、壮大以及辉煌，用他的经历和理论，用他的语言，一气呵成，清清楚楚展现在大家的面前。正因为李践老师伟大的个人魅力，深深感染着大家，也深深陶冶着大家，用具有说服力，可执行的课堂纪律，结合企业的实际，定制度，定措施，使得整个课堂，从始到终，都井然有序，特别在课堂上拟定一条，谁违犯规定就处罚全小组成员，处罚团队比处罚个人更有效，这种切合企业实际的规定，极为有力的约束了大家的不良行为，使整个团队气氛紧张严肃，人人互相监督，互相帮助，大家共同进步，只有团队的胜利，才有个人的成绩，整个培训的过程中，对这一点我感触很深。我们12个人组成了“行动成功队”，大家紧密团结，一切为了团队的成绩而奋斗。正是这种精神，我们团队在销售产品的游戏中，取得了第二名的优异成绩。我们的产品在所有的产品中，毫不起眼，但在销售成绩中能雄居第二，完全依靠团队的精神。为了这个第二，为了整个团队的成绩，每个人两个晚上加起来也就睡了四五个小时的觉，其余时间大家要么在课堂上围在一起听课，要么在一起十分钟赶紧吃完饭，又坐到一起讨论、策划购买和销售产品的方案。总之这三天中，除了几个小时睡觉，大家都在一起形影不离，极大的表现了一个团队的精神。三天来，一直处在一种激情与兴奋当中，浑身有一种莫名其妙的狂热。除了激情与狂热，老师在课堂上实践性极强的演说，给了我许多的感想和启发，下面就谈谈这方面的事情。 感想一：竞争对手调查 启发：老师在市场调研一节讲到，世界500强85%都有情报机构，用来了解竞争对手。知己知彼，百战不殆。杀敌一千，自损八百，不叫成功，规避竞争最好，市场上最好的老师就是竞争对手。收集信息，了解行业专家，树立行业标杆，学习标杆。市场上有一个零和游戏，就是有限的市场，有限的资源。和竞争对手做得不同很容易，做得很好不容易。对于竞争对手的情报，一要专人专职，二要每周一个报告，三要散布小蜜蜂，四是从第三方收集情报。 案例：讲到情报的重要，老师举例红塔集团和云南卷烟，策划一种香烟，销售对象是KTV小姐，最后因为情报泄密，云烟以茶花取胜。 收获：指定送货员为公司的小蜜蜂或情报员，在客户处收集竞争对手的信息，建立档案，一周一更新，以此充分了解我们的竞争对手。 感想二：改善客户关系，了解客户需求。 启发：在市场调研一节，老师讲到要站在客户的市场看市场。领导者要花30%的时间和客户在一起，客户第一。领导者一小时胜过员工100小时在前线。对客户，要形成逆向思维，问题=课题，障碍=最爱，生气=生意。看市场，要四只眼睛，缺一不可。统观全局，统筹思考。站在月球看地球。 收获：每次客户的任何一个部门来人，总经理都要去打声招呼，必要的时候一起吃饭。

掌握进货要点 赚取最大利润

掌握进货要点赚取最大利润 经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问。就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。 一、进货要有信心 开店初期，大多数经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去逐渐了解消费者的市场需求，如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，不是他们不愿意给你供货，就是单件产品价格要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客就会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。 所以在你进货之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光要有信心，(如果连对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢？)进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来争取拿到好的批发价格。

二、进货的数量 进货数量包括多个方面，如进货金额、进货商品种类、单个商品种类及数量等。 确定进货金额有一个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本(包括店租、人工、水电、税、管理费用等)加起来，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均毛利润在200％，那你最起码需要进2500元的货，因为5000／200％=2500，这样，你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货，那么你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000元，是不够你支出的。 进货商品种类第一次应该尽可能多些，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能扩大单个产品的进货量，要求批发商给予更低的批发价格。 当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3件才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现

李践老师赢利模式

赢利模式 赢利模式课程主要针对三个方面，一个是市场营销——开源，一个是财务控制 ——节流，一个是企业的整体管理，把这三个方面串联起来成为一个系统。这套系统有八个步骤，我们把它叫“天龙八部”。包括市场调研、SWOT 分析、客户战略、产品战略、赢利目标、绩效评估、市场营销、降低成本八个步骤，这是一套完整的企业运作流程，不仅有战略，更有操作战术，按照这个部署，运作一个企业绰 绰有余。 然后又把八个步骤分解成24 套工具。工具是什么？就像如果我要把一颗钉子打到墙上去，没有工具我们就用拳头打，那么只会让我们手破血流，而且达不到效果；工具就是拿榔头，一钉锤就打进去了，这就是工具。有个学员说：“学其他课程，就好像练了一身武功，然后挥舞拳头赤膊上阵；而学了[赢利模式]，就好像捡了一大堆枪支弹药，上阵就可以发射。”这就证明工具的重要性。其实我们何时何地都在使用工具，我们的钢笔、我们的电脑、我们的汽车，所有的一切都离不开工具。同样，企业管理有没有工具？有。在欧美发达国家和那些顶尖的公司，他们在管理中大量应用工具，比如在市场营销中的工具——对产品的定位，如何定价，如何建立通路，如何推广，如何做促销，如果做公关营销，等等这些都是有工具的。就像一个士兵他也是需要有武器的，我们把这些兵器拿过来，放到你的企业系统当中去，它就会快速发生成效。所以赢利模式最大的特点就是，它是用工具来指导你，在企业管理当中去运用工具，帮助你快速提升你的绩效，增强你的竞 争力。 第二个特色是：赢利模式把企业经营的三个核心问题，一、市场营销-开源；二、控制成本-节流；三，企业的整体管理，整合成一套商业系统。从一个公司刚开业，到他最后利润产出，这个过程当中怎样制订战略，怎么分析竞争对手，怎

行动教育李践赢利模式8.0最新笔记干货分享(独家)

行动教育赢利模式8.0笔记总结独家分享 团队-先人后事法则 很多企业会出现：招不到、干不好、跟不上等团队问题作为领导人，你的60%的时间花在人上还是工作上？ 1.工作是永远做不完的； 2.时间是有限的，有限的时间有做不完的事情； 3.同一个时间，只能做一件事. 何为领导人？ 领导人是让别人为你工作，获取更多资料vx：xdjy077领取领导人需要做的是选人、育人选人：选择优秀的，更擅长的人，为你工作育人：复制自己，工作效率会加倍，产能会扩大领导人的牛鼻子就是选人、育人，60%的时间应该花在人上，而不是工作 一个成功的组织前提条件是什么？ 1.先人后事：开始找到优秀的人，搭班子，建团队 2.2.事情是人解决的，工作不好，不是工作的问题，是人的问题 总结反思：团队招不到、干不好、跟不上，你花时间去招了吗？你花时间去培育他了吗？若没有花时间去解决，这个问题就会恶性循环，所以董事长。领导人的牛鼻子聚焦在人而非事，只有选对人，才能做好事。 团队-如何让优秀的人层出不穷？ 如何做好人才复制人才生产线四个动作： 1.企业＝学校董事长是企业的天花板，董事长应该是一个企业学习最快、最多的，董事长是教练，聚焦于人，帮助团队成功，重视学习，重视人才培养 2. 企业＝学习所有的学习必须基于公司的核心基于企业的战略学习，基于业绩的提升学习，基于能力提升学习 3.人才生产线让企业优秀的人做教官，教学，教案 4.学习型组织不仅董事长重视人才，整个组织，所有人对学习都要关注和投入多种学习方式：面授，慕课平台，翻转课堂多种教学方式：中层请进来，高层走出去，基层互教学有制度有流程 投入多人才流失怎么办？ 人才流失是个自然现象，每个公司都会面临这样的问题解决这个问题的方法就是建立人才生产线，培养更多的人才，人才辈出

现在什么生意利润最高十大暴利生意赚钱翻倍

现在什么生意利润最高十大暴利生意赚钱 翻倍 如今做什么生意利润最高?做生意就要找利润最高的，不仅赚钱多，回本快，是短期就能暴富的好方法，今天小编就为您推荐十大暴利生意，让您赚钱翻倍!下面请跟小编一起来看看都是哪些吧! 现在什么生意利润最高?花卉培植与出租 目前国际花卉市场异常活跃，世界人均年消费额为3美元，西欧、北美人均年花卉消费额在100美元左右。做什么生意利润高?盆景押金不能太高，每月更换盆景，按季节调换不同品种花卉等。投资小赚钱快的项目，在人口集中区租间20-30平方米的门面。与租花单位签订长期合同，提供租盆花和盆景服务，而花木的管理和养护仍由我的出租公司负责，出租公司每隔5-6天去调换一批盆花和盆景。 现在什么生意利润最高?主题餐厅 比如“将浪漫进行到底”就是针对年轻人开的情趣餐厅，店内所有设计全部以2个人为单位计算，一条凳子也只能坐2个人，菜名也是比翼双飞之类的。做什么生意利润高?“老人保健餐厅”则是针对老年人专门开出一间根据老人具体情况作出营养搭配套餐的餐厅。 现在什么生意利润最高?服饰服装店

服饰行业是连锁加盟的积极参与者和实践者。做什么生意利润高?在传统行业中，服装、饰品行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装、饰品消费国。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为了追求靓丽而血拼服装、饰品的开支。投资小赚钱快的项目，与其他行业相比，服装、饰品行业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，几万元就可以开个不错的小店，而且如果能选择一个正确的专业性加盟总部，即使没有创业开店的经验，也可在连锁总部的指导下较为轻松的获得创业成功，而面临的市场风险则相对较小。 现在什么生意利润最高?家装建材店 目前，我国的住宅装饰装修业已经成为国民经济发展的重要支柱产业，每年家庭装修消费和装饰用品消费都是非常庞大的数字。做什么生意利润高?家装行业开展连锁经营正式从2001年开始。投资小赚钱快的项目，目前，我国家装行业的连锁经营还没有形成完整意义上的规范，整个家装市场还处于一个相对滞后、混乱的市场格局。 但是，家装连锁经营模式前景十分广阔，其近6000亿元的巨大商业空间受到了越来越多投资者的青睐。做什么生意利润高?而目前，企业也普遍地把精力从几年前的重数量扩张转向现有的重支持、提升连锁系统，实现系统的良性发展上，从而为加盟商提供了更为广阔的利润增长空间。

赚取大利润的16个忠告

李践:赚取大利润的16个忠告(1) 发表于：2008-7-23 15:16:26 作者：未知来源：未知 文章导读：开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。企业家的使命就是赚钱，就是获得利润，因为获得了利润，才能证明他给客户带来的价值，证明他给社会作出的贡献。 第一个忠告，每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。最基本的使命和目标目的是什么，最基本的使命就是利润，如果当一个企业连利润都没有的时候，他怎么去对社会的贡献、社会的公德，财富500强企业，世界比尔盖茨，华人首富李嘉诚是靠什么来评价的，是靠财富的价值，财富的价值是企业利润所表达出来的。作为企业家，或者作为管理者，你每天做得第一件事情是不是提升成本，或者削减成本。利润从哪里来呢？利润＝收入-成本。 推 荐 开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。企业家的使命就是赚钱，就是获得利润，因为获得了利润，才能证明他给客户带来的价值，证明他给社会作出的贡献，利润是他合理的回报，同时他有了利润以后，能够为社会作出更多的创新、能够满足更多的需求，能够有钱去搞研发，创造更多的产品，能够有钱创造更好的环境，能够吸引更优秀的人才，能够提升人们的生活品质、文化素质，这些都是钱来建立起来的。所以，这就是一个企业家的使命，你是不是以这个利润为导向的使命。 从这个忠告当中，我有两点最深的感受： 第一，企业家最根本的使命是什么？把利润的使命要看清楚，像李嘉诚先生，他和我们的管理层开会，从来都是数字化，所谓的数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润，好象都是搞财务的人，难道他没有责任感吗？有，那是企业家资助社会，道德公共道德、责任道德，当我们在面对企业的经营环境当中，那是非常理性。明确我们企业家和管理者他每天所做得工作使命是呢？那就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，败着为寇，成者为王。 第二，第一件事情描述的是你每天把时间花在哪里，你的价值就会在哪里。我们把时间花在一些毫无价值的事情上，那价值就在那些地方，所以你把时间花在那里，如果把时间花在市场营销，如果把时间花在控制成本，如果把时间花在培养团队，如果把时间花在了解消费者、了解竞争对手、了解产品研发，所以价值就会在那个地方。所以要把最主要的时间放在销售或者销售成本上，而且是第一时间。李嘉诚先生就是要求所有的CEO每天早上第一件事情，马上跑出一个数字，昨天的销售收入预算收入是多少，昨天的实际销售收入是多少，昨天的实际成本是多少，昨天的预计利润是多少。 其实一打开电脑，这个数字就出来了，就告诉你今天的目标有没有达到，没有达到，马上找出原因，立即制作，达到目标。所以，我紧接着我的秘书都知道，每天早上我打开电脑，为什么数字差异那么大，哪一家公司什么原因，马上电话就接过去了，或者可视电话就接过去了，就马上追踪为什么原计划在今天有100万的收入没有进来呢？原因在哪里？市场有什么变化、消费者有什么变化，竞争对手有什么改变，最是要找出原因，这就是赚钱的意识，以及他的这种使命感。

《马立平中文教材》六年级1单元(第16册)上课步骤参考(精)

《马立平中文教材》 六年级1单元(第16册上课步骤参考 说明 第十六册教材由四篇课文和四篇阅读材料组成。四篇课文以“小相声”的形式介绍中国菜等海外中国人的生活常识,以简体版和繁体版篇同时呈现。四篇阅读材料主要为中篇童话故事,以继续训练阅读和写作能力。从本册开始,没有学生用的生字卡片。 每篇课文分两周完成,第一周教该课文的简体版,第二周教繁体版。大致上每周第一节课听写、检查阅读材料、教词汇。第二节课学习朗读课文和进行对话表演练习。期末口试时,安排学生两个一组,在四篇小相声中选择一篇,向全班表演。可以邀请家长观看,也可以录象后供学生保存。 本册练习中问答题份量较重,目的是为以后几册教材的作文练习作好准备。 《马立平中文教材》六年级2~3单元(第17~18册上课步骤参考 单周(课文教学第一节课 时间分配:听写等(1/3字词教学(2/3步骤说明 1. 宣布上课,听写常用词(10分钟 把作业本翻到最后听写页,听写常用词。(课文后“常用词复习”分成两个部分,每周听写一部分。请注意提醒学生做好准备。 2.引入新课 (5分钟 介绍课文的作者、背景和大概内容等,引起学生对课文的兴趣。

3.词汇教学 (30分钟 课文后词汇有四种类型:1熟字熟词,2熟字生词,3生字熟词, 4生字生词。老师备课时请分析词汇的类型,以便教学中合理分配时间。(词汇表中加了拼音的字,为生字或虽然以前学过但学生很可能已经遗忘了字。词汇教学有四个主要环节:读出字音,解释词义、选重点字分析字形、大声认读词汇。 老师在上课前先把词汇卡片插在专用插袋里,词汇之间要有间隔。教学时,老师用教鞭逐个点词汇,熟字熟词和熟字生词由学生读出,前者由学生解释词义,后者由老师解释词义。生字熟词和生字生词由老师带读,前者由学生解释词义,后者由老师解释词义。字形分析可由师生分担。 在循环中教学:每完成一行(3个词汇,回过去复习认读整行后再开始下一行;完成"一块"(三至四行,10个词汇左右后,回过去从头认读这"一块";完成第二块后,把第一块和第二块合起来认读一遍;依此类推,通过多次循环完成字词教学。 在循环中完成字词教学: 词汇教学要重点突出,生动活泼,要设计多种形式让学生主动多练,避免一味由老师带读、全班跟读的单一沉闷的形式。教学结束时要求达到全班同学中有80%能独立认读95%以上的词汇。 行循环 块循环 整体循环 第二节课 时间分配:课文(2/3语法(1/3步骤说明 1.讲解和朗读课

各大平台主播利润分成

3）本月底薪：本月累计时长*时薪，本月直播时长须>=30小时，礼物兑换佣金须> =200元

60小时/22贝壳＞ 1000万1600760086009600月 办一个王者守护，主播可得50万贝壳； 办一个黄金守护，主播可得10万贝壳； 办一个白银守护，主播可得5万贝壳； 例：某冠级主播办理了一个王者守护，获得50万的贝壳，按照冠级主播80%的兑 换比例，即可兑换RMB400元； 主播等级升为钻的1、3、5级及每个冠级，都会获得30万贝壳奖励； 温馨提示： A、有效直播时间：10：00-01：00，每天在这段时间内直播，才会计算底薪； B、主播入职第一个月，完成麦时及有效天保底底薪为每月900元，即为扶持期； 如果直播第二、三、四个月完成麦时及有效天，依然没有收到60万贝壳， 则发放600元底薪； C、每月直播需要达到22个有效天，1个有效天是指当天在有效直播时间 内，需超过2小时直播时间； 如未完成麦时则取消当期底薪，少一个有效天扣除50元底薪； D、如某月10号前新主播开播，则只需完成60小时麦时及15个有效天即 可获得底薪，下月不享受扶持； 如某月15号以后新主播开播，那只需≥5个有效天，即可获得有效天*30 元的底薪，下月为扶持期； E、兑换发放时间:每月的2、12、22号，节假日顺延，底薪发放时间：每 月2号，节假日顺延； 重要事项 1、方案执行的第一个月或新主播入职的第一个月，为扶持期，即只需完成相应的麦时可获得底薪； 2、如果星级升为钻级主播、钻级升为冠级主播时，需第一时间兑换当前账号贝壳余额，并及时向负责的艺人管理申请改动账号兑换比例（星级60%、钻级70%、冠级80%）； 3、艺人后台可查询主播账号收益相关数据 虎牙主播

《汉语教程》第一册第16-20课语法总结

第十六课你常去图书馆吗？ 1. S1+跟+S2+一起+V+O： 我跟朋友一起去图书馆。 2. S+总是/常常/不常/很少/有时候+V+O 总是：星期一早上我总是去食堂吃饭。 常常/常/不常：晚上我常复习课文，预习生词。 很少：我很少去电影院看电影。 有时候：我有时候上网查资料，有时候上网跟朋友聊天儿。 3. A或者B。 晚上我有时候复习生词或者做练习。 4. A还是B？ 晚上你复习生词还是做练习？ 5.借：我去图书馆借书。 6. S1给+S2+发邮件/写信/打电话/发微信。 我常常给朋友写信。 我有时候给老师发邮件。

7.聊天儿：我跟朋友聊天儿。 第十七课他在做什么呢？ 1.S+在/正/正在+V+O+呢 1）你在做什么？我在听音乐。 你在做什么呢？我在听音乐呢。 他正做什么呢？他正听音乐呢。 他正在做什么呢？他正在听音乐呢。 2）你在听音乐吗？=你是不是在听音乐？ 我没有在听音乐。我正听课文录音呢。 2.怎么+V：你怎么来学校？我骑自行车来学校，坐车太挤了。 3.……怎么样？：骑车去学校怎么样？ 4.V+的时候：我出来的时候，他正在听音乐呢。 5.要+V：我要买书。我不要买杂志。 6.要+N：我要一本《汉英词典》。我不要《汉英词典》。 7.想+V：我想买书。我不想买词典。 8.想+N：我很想家。 9.想：我先想一下。

10. S1+教+S2+O：林老师教我们听说课和综合课。 S1+问+ S2+O：我常问老师很多问题。 S1+回答+ S2+O：老师常常回答我很多问题。 S1+借+ S2+O：我借图书馆一本杂志。 第十八课我去超市买东西。 1.S+V1+O1，顺便+V2+O2： 我来上海学习汉语，顺便旅行。 我去北京工作，顺便看朋友。 2. S1+替+S2+V+O： 张老师病了，李老师替他上课。 我不想做作业，你替我做作业吧。 S1+帮+S2+V+O (S1V,S2也V)今天的作业很难，你可以帮我做作业吗？(S1V,S2不V)你去食堂？可以帮我买一杯咖啡吗？ S1+给+S2+V+O： 你可以给我买一杯咖啡吗？ 3. S1+V1+O1，顺便+替+S2+V2+O2：

赢利模式培训心得体会

赢利模式培训心得体会 通过赢利模式培训，只要我们让消费者多消费一次，我们利润就会翻番。要想方设法提供更多的服务和产品，一要创新产品，二要改良老产品，三是开发客户的新的需求。下面是管理资源吧小编为大家收集整理的赢利模式培训心得体会，欢迎大家阅读。 赢利模式培训心得体会1第一个忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。 两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，成者为王，败者为寇。企业家最重要的就是时间管理，如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手。 第二个忠告：要增加价值，不要降低价格。 这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖茨提供的，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。追求把价值提升，而不是把价格下降。价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。产品有三重价值：一是最基本的功能价值，就是

产品本身能解决的问题;二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式;三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。 第三个忠告：每降低10%的成本，就能创造100%利润。 企业家要学的两门科学第一门要学就是市场营销，这它决定了开源的问题。第二门要学就是财务的管理，两手抓两手都要硬，在这个方面一旦有了就很容易带来利润。如何控制成本呢?第一，企业家首先要增加财务知识和意识，一切知识当你不知道的时候就成为障碍，一切失败都和无知有关，只有你自己提升这方面的知识，你才会想出办法来增加这方面的管理方法和手段。 随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼，要么杀死，如果杀不死，假如这笔钱是非花不可，为了生产力、为了发展、为了售后服务，为了更多地满足客户的需求，而且是客户的需要，那没有办法，就把它转换成投资理念，花这笔钱出去以后，投资回报率是多少?花这笔钱责任者是谁呢?假如这笔钱没有达到，惩罚的对象是谁呢。你有没有控制每一分钱的成本，要想方设法第二，要建立流程，在财务系统上有非常优降低成本。一个优秀的人，第一从企业家开始学习财务知识。找一个优秀的财务总监，要有制度、要有流程、要有方法，要有系统来帮助指导每一份利润。常严格的、非常科学的财务管理的系统。

十大高利润赚钱行业指哪些

十大高利润赚钱行业指哪些 一、儿童早期教育行业 超过半数的中国城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元至1000元之间。 望子成龙是中国家长的普遍心态，为了孩子出人头地，很多家长认为“花再多精力与金钱都值”。所以，儿童早教正在全国掀起新一轮热潮，各地纷纷办起了美术班、舞蹈班、钢琴班，生意十分兴隆。 二、老年用品和服务行业 目前我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元，但目前每年为老年人提供的产品有服务则不足1000亿元，供需之间的巨大差距让老龄产业“商机无限”。 我国的老年用品和服务产业才刚刚起步，涉及养老机构、医疗保健产品、旅游、房地产等领域，在各方面的专项产品及服务都还亟待开发。 三、化妆护理、瘦身减肥等美容行业 以往想创业的多为男性，但从近期加盟创业展的调查中发现，女性与男性想创业的比例已跃升为1：1。 女性创业意愿提高，除了其他因素，也是因为近年很多女性都看到了“化妆护理”、“瘦身美容”等专门针对她们同性的商机钱景。

四、婴幼儿用品行业 婴幼儿用品市场到底有多大？据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆每年新生婴儿1600万，0~3岁的婴幼儿约6900万，其中城市0~3岁的婴幼儿数量超过1000万，相当于澳大利亚的人口总和。 从市场资料分析得知：我国城市新生儿用品的家庭月平均消费达900元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。 五、成人在职教育行业 随着市场竞争的加剧和大学毕业生失业情况的增多，越来越多的在职上班族感受到了前所未有的压力。 为了寻找或保持一份好工作或一份好薪水，越来越多的中国成年人加入到在职教育中，周末培训班、夜校“充电班”等成人教育行业正日益壮大。 六、少儿编程 选择少儿编程品牌是尤为重要的，在此推荐编程猫少儿编程教育。少儿编程并非高等教育那样学习如何写代码、编制应用程序，而是通过编程游戏启蒙、可视化图形编程等课程，培养学生的计算思维和创新解难能力。中国少儿编程将会以政策为导向，经济为依托，社会为基础，技术为核心迎来整个行业的快速且高质量发展。 七、果树种植 “金点子”从哪来？瞄准发展选项目，贴近专业找项目，紧扣产业引项目就是金点子。如果当地是山地就可发展种植业，在

在微利时代赚取高利润(一)

在微利时代赚取高利润(一) 微利时代、高成本时代，这是任何一个企业家都不愿听到的名词，但这又是任何一个企业家都要面对的活生生的现实。在成本无可压缩，利润普遍转薄，同业竞争异常激烈的情况下，我们的企业如何突破成长瓶颈，实现持续高速增长，如何保持较高的利润率？ 每个行业或企业在其发展过程中所经历的，不外乎是如下的路径： 第一个阶段是聚焦，即企业发现并进入细分市场。这个时候由于竞争对手少，早进入的企业可以获得高额利润甚至超额利润。 第二个阶段是差异化。随着进入这个市场的企业越来越多，市场利润被迅速摊薄，企业为保持原来的高利润，不得不走差异化之路，在产品、技术、服务等方面凸显自己的特点，争取消费者。 第三个阶段是低成本。当差异化之路走到尽头，产品同质化现象极其严重的时候，只能拼价格，拼成本，谁的成本低，谁的利润就能多一些。 可现在，靠低成本打天下的路好像已经走不通了。我们的企业该怎么办？

一个方式是转移市场，比如进入国际市场。中国企业进入国际市场需要面对很多问题，像法律问题、经营惯例问题、文化问题等等。我们的企业需要牢记的一点就是，遵循游戏规则办事。 另一个方式是大力开发新产品，保持技术领先。做行业的领先者会给企业带来很多机遇，让企业保持良好的发展势头。 再有一个方式是搞多元化经营。但企业在搞多元化的时候应当切记不能盲目，不能看到什么赚钱就做什么，而应当围绕自己的核心竞争力来进行。 对于一个企业来讲，不论采用哪种方式发展自己，要想实现可持续经营，都必须改变粗放的经营模式，进行精细化和规范化经营。管理问题是每一个发展中的企业面临的最大问题。 在企业高速发展的过程中，组织规模的迅速扩张往往使原有的管理方式出现漏洞，企业发展越快，出现问题的可能性就越大。这就要求我们的企业及时调整管理框架，细化和规范化管理体系，理顺业务，建立完善的架构制度，将用人管人的方式，改为用完善的制度管人。

《赢利模式》李践(打印版)

李践《赢利模式》课程笔记 一、【成功企业家应具备积极心态】 1.强烈的企图心 2.100%的自信心 3.良好人际关系 4.完全承担责任 5.永远乐观 6.坚持到底 7.做事认真 8.诚信正直 9.热爱学习 10.爱与付出 积极心态结出的硕果： 1.理解 2.自律 3.荣誉感 4.成就感 5.虚心 6.果断 7.真诚 8.勇气9.坚强10.进取心 11.恒心 12.拼搏 13.创新14.平常心 15.决心 16.幽默 17.宽容 18.沉着19.乐观 20.无私21.信任1、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是 财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间； 贝：财富；凡：平凡的心； 2、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰； 3、《赢利模式》教给你从创业开始 (1)如何做营销？ (2)如何带团队？ (3)如何建立关系？ (4)如何建立平台？ (5)如何建立系统？ (6)如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人 和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，创新你的管理模式。 (7)如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？ 到这里以往的管理经验已经不再有效； 4、创业第一步：学习。 5、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发； 6、高僧只说家常话； 7、真传一个字，假传万卷书； 8、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人 到中国同样地赚钱；目的都是追求效益； 9、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变； 10、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息， 靠的是系统； 11、系统=制度+表格 12、革命的首要问题是分清敌友； 13、想像力比知识更重要； 14、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人； 15、所有目标责任到人； 16、定价定天下； 17、懂得定价的人才是真正的商人； 18、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户； 19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的； 20、【高利润的来源】高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值； 21、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌； 22、买得到、买得起、乐意买； 23、【企业管理的三大核心】核心客户、核心产品、核心员工； 24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价；三高原则：高价格、高品质、 高效益； 25、我们都是领导者，领导者都是服务者； 26、复杂问题简单化，简单问题条理化； 27、绩效管理，越简单越有效； 28、没有绩效等于无效； 29、通才是软弱的； 30、特性等于唯一； 31、消费者追高不追低； 32、员工的状态改变，公司就改变；认真、快、坚守承诺； 33、统一思想才有战斗力； 34、【决断力来自于两个方面】决心、信心； 35、你相信你的产品，客户相信你所以才托付给你，销售是情绪的转移； 36、先造人再造产品，企业管理学校化（培训）、军事化（纪律）、家庭化（温馨）， 提倡以人为核心的管理； 37、【总经理的条件】营销开源、财务节流、人事知识、专业知识； 38、失败的团队没有成功的个人；（20%、70%、10%淘汰） 39、【人力资源的工作】招聘、培训、绩效； 40、【公司组织结构】营销总监、财务总监、技术总监、人力资源； 41、整合资源比拥有资源更重要； 42、利润就是生命力； 43、企业经营找对人、做对事（战略决策）、用对方法（战术）； 44、中国人与外国人不一样，主动性不强，所以必须严格要求，严格考核； 45、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择，跟工作跟压力没有关系，来自自己， 人对了，什么都对了，否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难； 46、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的； 47、值得感恩的事情越来越多，理所当然的事越来越少； 48、好的激励制度使白痴变成天才，坏的制度使天才变白痴； 49、成功=关系+专业 50、与其在东京三流不如在乡下一流； 51、【中国民营企业的三个阶段】机会阶段、商品阶段、客户阶段； 52、客户区隔：铂金客户、黄金客户、铁客户； 53、无条件满足客户需求将会破产； 54、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉； 55、你没有机会改变别人对你的第一印象； 56、卖产品不如卖服务； 57、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度； 58、【三新】开发新客户、新产品、新区域； 59、【二改】改进老客户、改进老产品； 60、【企业管理的三大核心】核心客户、核心产品、核心员工； 61、【商场上的两个歪招】一，定价过低；二是降价自杀；62、每增加10%的价格，利润就增加50%； 63、三分靠产品，七分靠策略； 64、【企业的三大战略】差异化、低成本、集中化； 65、宁可死战场上决不死在战壕里； 66、企业家的高度决定企业的高度； 67、在财务问题上我从来不相信人，我只相信制度； 68、奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊肉跳； 69、让客户买得起，乐意买，买得到； 70、广告五说：对谁说；说什么；如何说；什么时间、地点、形式；说后效果； 71、【向同行学习】产品创新、管理创新、营销创新； 72、尖刀：用一生的心血做一件事； 73、没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益； 74、客户=利润 75、【利润最大化的四个方法】找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、 营造铂金价值； 76、不要机关枪打鸟，不要大海捞针； 77、【产品四大黄金法则】好名字是成功的一半，60%的价格来自于包装，USP、 附加价值； 78、IBM价值模式：1：3=产品：服务； 79、好的制度让白痴变天才，坏的制度让天才变白痴； 80、趋利避害是人的天性，管理就要奖罚分明； 81、结果导向、数字思维、内向思维； 82、【中层管理人员应具备的能力】懂得设立目标、建立标准；知道如何获得实 现目标的方法；检查评估；奖罚分明； 83、达到奖励，未达到电网； 84、激励什么就会得到什么； 85、人们记不住所听的，记得住所讲的； 86、【连锁店或是经销商管理的方法】（1）建立样板公司或是样板市场；（2）复 制：培训引导、制度推行、检查落实； 87、领导者就是检查者，检查重于信任，员工只做你检查的事不会做你期望的事； 88、高中低中高中低； 89、【情报部门】专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司； 90、高估自己，低估别人；高估别人，低估自己； 91、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手； 92、发现需求比满足需求更重要，了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求； 93、问题=课题、生气=生意、障碍=最爱； 94、【核心竞争力的三个条件】对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需 求的； 95、【SWOT分析的应用】改进、取长补短、竞合； 96、你拥有多少资源不重要，重要的是你能整合多少资源，用资源换资源，用优 势换优势； 97、【企业的三大稀缺资源】人才、时间、资金； 98、【规避危机的方法】提前预防、假设危机拟定措施、做最坏的打算最好的准 备； 99、居危思危； 100、企业只为一小部分客户提供一点点需求； 101、零和游戏； 102、打牛：整牛、疯牛、死牛； 103、【确定直接竞争对手的标准】1相同的性价比；2相同目标消费者、相同的购买区域； 104、【间接竞争对手】有一样不同；潜在竞争对手； 105、【四只眼睛看市场】1消费者；2同行；3策法规；4产品； 106、责任除以二等于零； 107、【附加价值】服务、商誉； 108、全球思维地方执行； 109、好的制度让不成功的人成功，让成功者更成功； 110、准备+争取=成功； 111、第一胜过更好，第一=唯一； 112、单一精准，创新，一致性； 113、利润是检验企业的唯一标准； 114、企业家的使命就是赢利，企业家不赢利就是犯罪； 115、失败者找借口，成功者找方法； 116、永远找方法不找借口； 117、选对人比培训人更重要； 118、成功=实现目标； 119、【执行力】标准、奖罚、检查； 120、【中国企业家西点军校的特征】1改变旧有思维；2改变旧行为习惯；3改变知识；4系统操作技术； 121、【3+3习惯】 1【三大态度】绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务； 2【三大作风】认真、快、坚守承诺； 122、【长效项目的绩效】80%+绩效，超出期望值； 123、把快乐作为企业文化推行； 124、制度推行一定要当事人签字； 125、学习、改变、成长； 126、失败的团队没有成功的个人； 127、利润率=生命力； 128、当你不放弃自己的时候没有人会放弃你； 129、人生两件事：福气和正常； 130、制度在前、责任在后； 131、授权但不能弃权； 132、永远要想自己拥有的而不是失去的； 133、复杂的事情简单化，简单的事情条理化； 134、企业管理就是带人，带人就是带作风； 135、内向思维，战胜自己； 136、竞合，化敌为友，取长补短； 137、写遗书； 138、学习对手；