天搜-何曙光

创业路上，努力就有回报

个人简介

何曙光，浙江天搜科技股份有限公司高级副总裁，生于江西。浙江天搜科技股份有限公司位于浙江省中小企业大厦15楼，是一家集无线应用、无线软件研发和移动信息化解决方案实施于一体的高科技企业。

怀揣共同的梦想选择移动互联网事业

何曙光1998年毕业于湖南长沙，毕业后来到杭州从事互联网行业，在积累了一段时间的互联网经验后，他跟他的伙伴们察觉到中国互联网的前景非常开阔，他们怀揣共同的梦想，选择移动互联网事业，2005年在杭州成立浙江天搜股份有限公司。

公司成立一段时间后，伴随着中国3G市场的快速发展，公司的业务也蒸蒸日上，天搜的团队也不断扩大，同时还成立了自己的技术研发团队。与此同时，公司在资金和人才方面感受到了压力，一方面技术研发需要不断投入资金，另一方面，市场的扩大需要大量的管理干部去开拓，在公司成立初期，公司还面临着普及移动互联网概念的问题，面临着这些压力，对天搜的创业者来说，可谓是难上加难。

在这个困难的时候，何曙光和他的创业伙伴们果断调整公司基本市场策略，在原先的市场规模下进行浓缩，有效的回笼资金，及时调整市场定位，缓慢放下发展的脚步，寻求更为稳定的发展。

就这样，天搜秉承“以人为本，人皆为才”思想，以蓬勃的事业、最佳的发展机会吸引人，以良好的平台、丰优的收益留住人，以激情、创新、责任、忠诚、超越的文化陶冶人。天搜科技承载着所有关心移动互联网人们的梦想，同时肩负着开拓移动互联网运用的重任，同时委任对社会作有贡献的企业为目标。在政府、媒体、运营商的大力支持下，他们将乘风破浪，在浩瀚的3G海洋里扬起成功的风帆。

面试技巧之怎么回答面试官的问题

应对面试八个问题的技巧 求职经典问题之一：频繁跳槽的应对 对于任何一个公司而言，员工的不稳定是最大的隐患，这不仅导致公司招聘成本的增加，也破坏了工作的延续性。所以在面试过程中，公司也会特别关注应聘者的跳槽频率。 但是，我对于频繁跳槽的人并没有太多的鄙夷。很多工作在应聘时是看不出好坏的。就像公司对新录用的员工有一个所谓的试用期，那么员工也可以在“试用期”后因为自己的不满而重新选择自己合适的职位。所以无论是寻求稳定，还是尽快离开不适应的环境，只要本身没有恶意，这些，都无可厚非。 但是，问题在于，这种频繁的跳槽引起了新的用人公司的担忧。在无法深入了解应聘者的情况下，一份频繁跳槽的简历难免给公司负面的印象。所以，怎样在面试中弥补这个问题，也就是这类求职者最需要解决和面对的了。 我的专业是人力资源管理方面的，从专业角度来总结，一般的人事都期望应聘者向自己证明，该公司和职位就是他们最最适合的着陆点。尤其是某些企业，企业文化所致，公司也就特别喜欢能对公司产生归属感的人。 所以，在面对面试官提及你频繁跳槽的问题时，一般需要强调以下两点： 1.承认自己开始在确定职业目标上有些困难(态度上打动对方，表明自己是很容易沟通的，并不是想象中的喜欢一走了之的无情之徒)，但现在已经十分明确了自己的职业方向(表明自己经过几次跳槽已经给自己定位了，今后不会发生频繁跳槽了)。 2.说明之所以离开之前的职位，仅仅是由于自己发现离开是为了加重责任，拓宽经验的方法(充分展现眼前的这个公司就是自己真正的归宿)。 当然，每个公司有自己的策略和想法，每个人事招聘者都有自己的性格和思维，所以以上的理论只是参考，但是无论如何，都不能将之前的跳槽归咎于之前公司或者上司同事的问题。频繁跳槽是会给人负面印象，但是频繁跳槽也不是没有机会为自己辩护，关键在于如何说明得合情合理，让对方为之动容。 这里，也愿之前频繁跳槽的各位能够吸取一些经验，尽快找到非常适合自己的工作，然后稳定地工作下去。 求职经典问题之二：离职理由 众所周知，对于除应届生外的跳槽者来说，这个问题出现的概率几乎为百分之百。很明显，这是一个非常矛盾且有难度的问题。从求职者角度来说，离职的原因不外乎这样几种：钱少、离家远、没前途、人际关系的危机等等。这些都是非常客观和现实的问题，不能因为这些原因而否定这个人。但是，从公司角度出发，虽然面试官明白应聘者心中的委屈不满，但是他也同样担心一旦雇佣了这个应聘者，将来有一天他会用同样的方法来对待自己的公司。所以，这个问题回答的关键，就是要处理好两者之间的矛盾，既要表达合情合理的离职原因，又要隐藏自己对先前职位的不满情绪。所以，一般的经典回答模式是：我在之前的工作中享受了乐趣(或者和大家相处得很好，再或者学到了很多东西，等等)，但是我希望在这个领域更好地发展，去拓展新的未来，去挑战自我(如果是跨行业的话可以说想学习更多方面的知识或在这个新行业更能发挥自己所长等)。 所以，这个问题回答的关键在于，要突出自己是“转职”，而非“离职”;自己是“为了提升”，而不是“从原公司离开”。即是说，应聘者在面试中遇到这个问题，无论如何回答，都要向面试官展示出自己是为了寻求更多的责任，更好的发展机会和更大的挑战而选择新的公司，其客观上也能帮助新的公司来发展，并不是单纯地由于自己对目前工作处境的失望而不得不离开。突出了这一点的回答能够让应聘者在面试中处于心理上的主动。当然，为了维护这个观念，切记要避免对之前工作的不满和负面评价的流露。 当然，还有一种情况。有些人确实是由于一些被动的情况而离开工作的，比如能力无法胜任，再比如最近很多在金融危机下遭遇减薪或裁员而不得不另寻出路的人。在恶劣的就业形势下，这些应聘者甚至甘愿找比现在级别更低、工资更少的工作。但是，我的建议是，即使真的为处境所逼迫，也不要在面试中轻

视频面试技巧和注意事项

视频面试技巧和注意事项 虽然网络视频面试相对传统面试较为轻松活泼一些，但也是需要应聘者具备一定的礼仪性和严肃，拿出重视的态度，而不是将将网络面试当成网络侃调游戏， 嬉皮笑脸、油嘴滑舌。前期准备更不可确，因为网络面试时HR 可能会提出一些出其不意的问题、思维跳跃，从而将无准备的面试者打个措手不及。 把想要问的问题提前进行会中也是准备工作的一项，而不是在面试过程中想起一个问题就问一个问题，这样不仅会显得你没有逻辑性，也会打断面试官的 思路。可以将问题汇总后发给面试官，等待其一一回答，尽量不要当面反复催促面试官回答。 如果你的普通话比较标准他们一定能听懂的，建议你说话的时候语速不要太快，可以慢条斯理的说话，这样也能给面试官留下一个稳重的好印象。 面试的时候，因为是视频面试，你最好打扮得体，不要以为视频面试就可以不重视着装，这个着装一定要规范，发型什么的都要弄的利索一些。 有些面试者尤其是大学生网络面试一开头就问薪酬问题、休息时间、保险问题等，这样的做法可能会使面试官陷入尴尬境地。最好的办法是先充分展示自 己的学识、能力、经验、未来的计划等，如果回答到位，面试官或许就会主动告诉你薪酬问题，并按照你的表现来考虑薪酬等级。 视频面试礼仪上要避免的错误： 1、整理好视频的背景。无论是在家或是在办公区进行网络视频面试，展现出一个整齐洁净的背景是很重要的，这关系到面试官对你的第一印象。 2、没有询问连接是否畅通。为了避免出现技术上的问题，一定要在面试一开始的时候马上询问面试官是否能清楚的看到并听到你。如果出现技术问题建议 面试暂停，否则面试官必将会因为听不清问题而难以给你回复，导致最终结果是一场失败面试。 3、看着自己，而不是面试官。要直视摄像头， 而不是看着屏幕上的面试官，这样才能产生直视对方双眼的效果。如果太想要看到自己的表现，这会给双方都造成困扰，不能专注。 4、姿势不雅。你的姿势应该表现出你很放松但专注。因此，你要稍稍前倾，但是不要过于靠近摄像头，不要坐的过于靠近摄像头，并且要坐的端正。" 5、打断面试官讲话。连接出现延时会使人很容易犯这个错误，而这会让对话变的很不愉快。要等面试官把问题完全阐述完，你再做出回答。这也会让你在 开口之前有一些时间来思考一下自己将要讲的话。 6、忘记微笑。因为你是在对着一台电脑讲话，这就很有可能让你的行为变得很像个机器人。而这对于你推销自己可没有什么帮助。 面试常见问题及回答面试技巧及注意事项 一、面试程序不同的单位对面试过程的设计会有所不同，有的单位会非常正式，有的单位则相对比较随意，但一般来说，面试可以分为以下五个阶段：第一阶段：准备阶段。准备阶段主要是以一般性的社交话题进行交谈，例如主考会问类似“从宿舍到这里远不远”、“今天天气很好，是吗？”这样的问题，目的是使 应聘人员能比较自然地进入面试情景之中，以便消除毕业生紧张的心情，建立一种和谐、友善的面试气氛。毕业生这时就不需要详细地对所问问题进行一一解 答，可利用这个机会熟悉面试环境和考官。第二阶段：引入阶段。社交性的话题结束后，毕业生的情绪逐渐稳定下来，开始进入第二阶段，这阶段主要围绕其 履历情况提出问题，给应聘者一次真正发言的机会。例如主考会问类似“请用简短的语言介绍一下你自己”、“在大学期间所学的主要课程有哪些”、“谈谈你在学期间最大的收获是什么”等问题。毕业生在面试前就应对类似的问题进行准备，回答时要有针对性。第三阶段：正题阶段。进入面谈的实质性正题，主要是从 广泛的话题来了解应聘人员不同侧面的心理特点、行为特征、能力素质等，因此，提问的范围也较广，主要是为了针对应聘者的特点获取评价信息，提问的方 式也各有不同。第四阶段：结束阶段。主考在该问的问题都问完后，会问类似“我们的问题都问完了，请问你对我们有没有什么问题要问”这样的话题进入结束阶段，这时毕业生可提出一些自己想提问的问题，但不要问类似“请问你们在我们学校要招几个人”这样的问题，大部分单位都会回答你“不一定，要看毕业生的素质情况”，可以就如果被公司录用可能会接受的培训、工作的主要职责等问题进行提问。 二、面试中可能被问到的问题面试随单位和岗位的不同而有很大差别，没有固定的形式、问题和答案，这里所列的只是常见的一些问题和回答的要点，仅供 毕业生参考。（一）关于个人方面的问题1、请介绍一下你自己在面试前用人单位大多都看过了毕业生的自荐材料，一些基本情况都有所了解，所以在自我介 绍时要简洁，突出你应聘该公司的动机和具备什么样的素质可以满足对方的要求。2、你有什么优缺点充分介绍你的优点，但最好少用形容词，而用能够反 映你的优点的事实说话。介绍缺点时可以从大学生普遍存在的弱点方面介绍，例如缺少社会经验。但如果有不可隐瞒的缺陷，也不应该回避，比如曾经受过处 分，应如实介绍，同时可以多谈一些现在的认识和后来改正的情况。 3 、你是否有出国、考研究生等打算很多毕业生在毕业时同时准备考研、就业和出国，先 找单位，如果考研或出国成功就与单位解约。从单位的角度来说，招聘毕业生需要时间和费用，而且签约了一位毕业生就等于放弃了其它，所以在签约前首先 确认毕业生是否考了研究生或准备出国，毕业生应如实地表明态度，以免签约后产生纠纷。（二）关于学业、经历方面的问题1、你对自己的学习成绩满意吗 有的毕业生成绩比较好，这样的问题就很好回答，但对于那些成绩不太好的毕业生，可以表明自己的态度，并给予一个合适的理由，但不能找客观原因，如“老师教得不好”，显得你是推卸责任的人，同时最好突出一个自己好的方面，以免让人觉得你一无是处。2、你如何评价你的大学生活大学期间是职业生涯的准 备期，可以强调你的学习、工作、生活态度及取得的成绩，以及大学生活对你的影响。也可以简要提一些努力不够的地方。3、你担任过什么职务或参加过什 么活动可以介绍一下你的实习、社会调查、社团活动、勤工俭学等方面的情况以及取得的成绩。最好还能介绍你在这些活动中取得的实际工作经验对你今后工 作的重要性，它能说明你是一个善于学习的人。（三）关于单位方面的问题1、你了解我们单位吗只要毕业生提前做些准备，从多种途径收集用人单位的信 息，这样的问题就比较容易回答，如果答非所问或张口结舌，场面可能会很尴尬。2、你了解我们所招聘的岗位吗毕业生针对这样的问题可以从岗位职责和对

浙江历史与文化

参考书目：《浙江文化简史》 作者：佘德余 出版社：人民出版社 读书报告 ——论浙江宗教文化浙江地处东海之滨，方圆10万多平方公里，是我国面积最小的省份之一。其历史悠久，文化灿烂，也是我国古代文明的发祥地之一。据考证，在浙江这块古老的土地上，早在10万年前就已经有人类生存。因此，浙江区域文化包括了史前上古越文化、有文字记载的于越部族和越国文化、秦汉以后的浙江文化三部分，从区域而言，浙江文化史也是一部越文化史。 我的家乡——舟山坐落在浙江东部海岸线上。春秋时，舟山属越，称“甬东”（甬江之东），又喻称“海中洲”。公元738年（唐开元二十六年）置县，以境内有翁山而命名为“翁山县”。公元1073年（北宋熙宁六年）更名“昌国县”。“意其东控日本，北接登莱，南连瓯闽，西通吴会，实海中之巨障，足以昌壮国势焉。”。1687年（清康熙二十六年）再次设县，更名“定海县”。“海定则波宁”, 以祈“海波永定”。然而即使是一名土生土长的浙江人，我却对浙江的历史文化发展都不甚了解。在拜读了《浙江文化简史》一书之后，我收获颇丰。 《浙江文化简史》一书共分为十章，首章对浙江文化的含义、沿革及总体特征首次作了较为明确的界定和论述。其余九章分别从生成环境、经济科技、学术、文学、艺术、教育、宗教、风俗等方面，从文化上进行阐述和论证，最后以浙江文化在海外的传播和影响作为总结，资料丰富，引证有据。然而作者并不打算让《浙江文化简史》仅局限于对浙江文化发展的简单梳理和史料的简单汇集,而是

竭力要理清其中演进的轨迹,同时探索其中内在规律,挖掘其深刻的现实意义。因此,我们可以看到,作者把很大一部分笔墨花在了对文化的界定、对浙江传统文化特征的概括以及对浙江文化历史渊源和地域背景的解析上。这是本书最强的闪光点。同时，本书采用横向块状结构框架和纵向论述相结合的方法，各章主题鲜明，内容集中，历史演变的进程清晰，具有较丰富的知识性，语言明白晓畅，通俗易懂。 本书开端详细介绍了“浙江”一词的种种由来，这让身为浙江人的我顿时感到兴趣浓厚。“浙江”原是河流的名称，其得名，《山海经》、《史记》、《汉书》、《越绝书》、《吴越春秋》均有记载。《汉书·地理志》、《水经注》也称“浙江”。而“渐江”一说也有出处，据王国维《浙江考》，“浙、渐为一”，渐江即浙江。由此可知，“浙江”之名，秦汉以前已有。然“浙江”之得名有四说：一谓浙江上游受婺、衢、歙三江之水，水出两山间，盘回百折，故曰“浙”。（燕肃之说）二谓钱塘江口，浙山正居其中，潮水投山下，折而出，故曰浙，所谓浙山，即赭山。（此为东吴时余姚人虞喜之说）三谓钱塘江之曲在富阳、杭县、萧山三县之间，以袁家浦一带之吵嘴尖向东延伸，形成三折。四谓浙江从太湖来，大势南流，绝钱塘江，复折而东，故曰浙，所谓江，即长江也。（此说为晋灼，清代阮东宗之）由此可见，简简单单的“浙江”二字，仔细探究其前世今生，来源却不简单。 纵观全书，其中的第八章——浙江的宗教文化一节瞬间吸引了我的目光，这与我从小到大生活的环境有关。众所周知，舟山市内坐落着享誉海内外的佛教圣地普陀山，普陀山的佛教历史悠久，作为观音道场初创于唐代。至嘉定七年（公元1214），朝廷赐钱万锣修缮圆通殿，指定普陀山为专供观音的道场，与五台山（文殊道场）、峨眉山（普贤道场）、九华山（地藏道场）合称为我国四大佛教名

求职前材料准备、心理准备、求职中面试技巧大全

求职前准备 知已知彼，百战不殆。面试之前，你一定要广泛收集各方面的资料与信息。有了充分的资料准备，即便“临场发挥”也会是相当精彩和出色的。 A、收集招聘单位的资料： 尽可能了解清楚招聘单位的性质和背景，搞准确它是哪一种行业、生产何种产品；是独资企业还是合资企业，它的文化牲（包括口号和形象）是什么；同时还要尽可能了解清楚招聘单位的业务情况，比如：过去的业绩好不好？业务往来的对象有哪些？现在该单位在做什么工作？如果是工厂，该厂产品的注册商标是什么？该单位的发展前景如何？另外，对招聘单位的内部组织、员工福利、一般起薪、工作地点等也应该尽可能了解清楚。 以上资料信息从何处可以获得？你可以向父母、朋友、同学或亲戚打听，也可以向在该用人单位工作的熟人咨询，还可以通过电话、新闻报道、广告、杂志、企业名录及其它书籍找到。 一个对招聘单位一无所知的求职者，面试时必遭失败无疑。例如：早两年广州有个学市场营销专业的本科男性毕业生，满怀信心去应试美国在广州投资兴办的“雅芳”（Avon）公司的销售人员，他原以为“雅芳”仅仅是这家公司美丽的名称而已，根本不知道“雅芳”是女性化妆品的注册商标。因此，在面试中当美方主试人部及他为何应聘该公司时，他不假思索地回答说：“我喜欢‘雅芳’”。结果弄得严肃的主试人忍俊不禁。该君就因这么一句答语而败北。试想，一个对其产品一无所知的人，怎么可能会被录取为推销呢？ B. 收集主试人的有关情况： 首先要打听到主试人的姓名，并且要会正确地说出他们的姓氏。如果主试人是外籍人员，有时候他们的名字很不容易发得准确，宜在词典中查出其准确的发音。然后要尽可能了解到主试人的性格、为人方式、兴趣、爱好，他的背景如何，在近期生活中有什么重大变故，在变故中他是什么心境？你和主试人有何共同之处？你们是否有共同认识的人？只有对主试人的情况了如指掌，你才能在面试是易守易攻，自始至终立于不败之地。 C、把自己的资料准备妥当： 有些行业在学历、能力、年龄各方面都有限制，事先要核查一下自己的资格是否符合条件，千万不要存在着碰碰运气的念头。如果你觉得自己符合应聘条件，还得确定自己可以胜任哪种职位。然后要准备好自己的毕业证书、学位证书、专业资格任职证书、获奖证书、身份证、推荐信等材料。去面试时，应把这些资料有条不紊地放在一个公文包里随身带去，以便主试人随时查看。准备一个井然有序的公文包会使你看上去办事得体有方，值得信赖。公文包里除了放置上述个人资料外，还可以装一些有关工作或有助于谈话的资料，说不定这些资料在面试中会发生惊人的效果。假如主试人提些你意想不到的问题，你可以拿出自己的笔

HR常用的电话邀约面试话术与技巧大全

HR常用的电话邀约面试话术与技巧大全- 在招聘活动中，利用网络招聘，往往要通过打电话邀约，才能让应聘者知道公司情况，并前来面试，根据实际工作经验，小编大致列出如下几种电话邀约话术： 针对主管级以下的人员，邀请面试时可以使用如下话术 ;;; 先生或小姐你好，我们是;;;公司人力资源部的，在;;;人才网上收到你投递的简历，我们招聘的岗位是;;;，想约你;;;时间到我们公司面试，你方便记录我们公司的地址吗我们公司的详细地址是：;;;(如果对方不方便记录，你可说. ;;;先生或小姐，过一会，我把我们公司的地址发到你的手机上，请你查收，谢谢 主管级以上职位 ;;; 经理或;;;总你好，我们是;;;公司人力资源部的，方便听电话吗 如果是自动投递的，可以说：在;;;人才网上收到你投递的简历，我们招聘的岗位是;;;，方便和你聊聊吗得到对方的认可后，就可以和对方聊些本岗位的情况(电话面试); 如果聊的还可以的话，就说：想约你;;;时间到我们公司我们再详细交流，这个时间方便吗如果对方说不方便，就改个时间，如果对方说方便，那么，你方便记录我们公司的地址吗我们公司的详细地址是：;;;(如果对方不方便记录，你可说. ;;;先生或小姐，过一会，我把我们公司的地址发到你的手机上，请你查收，谢谢，您有不明白的地方，可以直接给我电话的，我的手机号码随后发到你手机上。 常见的电话邀约面试话术大全 1、你好，请问你是;;;吗(确认对方身份) 2、我是;;;公司;;部门的招聘专员，我叫;;; (让对方知道你是谁) 3、现在和你通话方便吗(确保对方有时间在注意你说话) 4、我们在;;;渠道收到你应聘我们公司;;;部门;;职位的简历(让对方知道你是怎么知道他的信息的，现在大家的警惕性都很高，别贸然出来让人家过来面试) 5、我们在对你的简历初审后，决定邀请你参加我们的面试(暗示公司决定面试是经过慎重考虑的，但是不要说觉得你符合我们的要求.之类的话) 6、面试时间安排在;;;，地点在;;;(什么路，多少号，什么大楼，几层，几室)，你看你方便吗(让对方觉得来面试的时间地点是由他自己认可的，而不是你强制安排的) 7、如果需要的话，你可以记一下面试的时间地点，我可以再重复一遍。 8、你到公司后可以找前台;;小姐，她会引导你到我们人事部，也可以直接要求找

浙江精神与浙江发展

如何评价浙江精神在浙江经济发展中的作用 林顿 3140100803 摘要：政治经济文化构成了社会的三大基础，但是在大多的研究资料中，人们对于文化的认识还是停留在其为社会的一般精神享受上，对其存经济社会中的作用却是知之 甚少。浙江经济作为中国经济腾飞的一个代表，其内在的浙江文化与浙江精神在其间 究竟扮演了一个什么样的角色。本文试图从文化与精神角度阐释浙江经济发展的过程 原因。 关键词：文化经济浙江经济浙江精神 2010年3月28日，中国吉利控股集团有限公司成功收购沃尔沃，100％控股。震动了整个汽车行业。一个浙江的民营企业让世界看到了中国汽车的隐隐崛起之势。而这，仅仅是浙江民营经济发展的一个缩影。 改革开放以来全国各地经济如雨后春笋般发展起来，浙江经济更是抓住机遇一举 成为中国GDP第四大省。其中民营经济的发展令国人瞩目。出了上述的吉利集团。万向，广夏，哇哈哈，海亮，恒怡等集团在11年年销售收入都超过500亿。而去年吉利更是以强劲姿态挤进世界五百强。 其实浙江经济腾飞一个很重要的原因就是浙江人求真务实的精神，他们实实在在、求真务实。我们知道浙江经济发展一个显著的特点就是市场导向特别强，市场导向性 使我们不难理解浙江区域分工是如此的细致。不得不提世界闻名的义务小商品城。这 个号称可以找到世界70％以上小商品的批发城如今已发展为国际性商品交换市场。举个简单的例子，当今世界上一半，欧洲市场的40％，美国市场的70％的圣诞礼物都来自义务。 再从整体上看一下浙江宏观经济的发展情况,改革开放以来浙江经济就开始了急速腾飞，市场经济改革目标确定后更是飞速发展。1992-2000年，全省GDP年均增长14.7%，比前一阶段年均增长率还高出2.5个百分。此时，浙江经济还正处于以效益 为先的状况。等到进入新世纪，2001-2007年，浙江全省GDP年均增长13.4%，各年经济增长率保持在10.6%至14.7%的幅度内，成为改革开放30年经济发展波动最小 的时期。到2007年，人均GDP已经达到4920美元，接近上中等收入国家或地区5000美元的平均水平。

面试问题大全及答案

一、自我展示方面 1、怎样做好一分钟自我介绍？ 在自我介绍时要简洁，突出你应聘该单位的动机和具备什么样的素质可以满足对方的要求。表述方式上尽量口语化，要切中要害，不谈无关、无用的内容；条理要清晰，层次要分明。 首先必须知道你能带给单位带来什么好处，最理想就是能够“展示”过去的成就，包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。 好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该工作有关的好。尽量令声音听来流畅自然，充满自信。身体语言也是重要的一环，尤其是眼神接触。单位最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信 2、请用最简洁的语言描述您从前的工作经历和工作成果。 考察要点：测试应聘者是否能够用几句话概要地介绍其主要的工作信息和重点业绩，而不是以流水帐的形式重复履历表有已经注明的内容。通过回答可以考察应聘者的语言表达能力、仪表神态、目光注视程度、肢体语言等方面。 3、你有什么优缺点 充分介绍你的优点，但最好少用形容词，而用能够反映你的优点的事实说话。乐于助人和关心他人 介绍缺点时可以从大学生普遍存在的弱点方面介绍，例如缺少社会经验。4、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作？ 作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，通过学习和努力，我一定能胜任这个职位。 5、最能概括你自己的三个词是什么？ 适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释。 6、说你的家庭？ 我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，我就看到我父母每天工作特别勤奋，他们的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我父母为人善良，对

2020应届生最新找工作面试技巧

2020应届生最新找工作面试技巧，下面为您整理的2020应届生最新找工作面试技巧优秀示例，欢迎大家参考学习。 找工作面试技巧有什么呢? 面试前要先预想主考官会问的问题，并准备谨慎而有条理地回答。事先有准备的人，表情和肢体语言比较笃定从容，且具备较好的回应能力。大学毕业生由于缺乏面试经验，可事先找朋友练习面试技巧。面试时最好提前10分钟到达地点，先去洗手间放松一下，整理一下思路，还可最后检查一下自己的仪容，整理因挤公车而弄乱的发型，女士还可趁机补补妆。 面试务必要准时，一进公司就是面试的开始，对人要客气有礼，秘书或接待人员都可能影响到你是否能得到这份工作。面试前应关掉手机和传呼机，若当着主考官的面关掉，更可显出你的诚恳。注意自己坐姿，节制不该有的小动作。与主考官保持视线的接触，但不要紧盯着对方的眼睛，眼神切勿乱瞟乱看。 仔细聆听对方的问题，审慎回答，不要太简略，切忌只回答"是的"、"好"、"对的"、"没问题"等无法使内容更生动的字句，要完整并举实例说明，但要避免冗长。 应届生最新找工作面试技巧

若对应征公司不了解，不妨坦诚相告，以免说错而得不偿失。 着装: 力求简洁大方，无论您穿什么，都必须充分体现您的自信。一般来说，所穿的服装要保证干净，而且适合此行业穿着。尤其是去外企，一定要穿比较职业的着装(professional)。 男士应着西装，女士应穿套装。着装的好与坏非常能左右您的自信心。只有您的着装与周围人相融合，您才会感到融洽放松，您的自信心自然也会提升。那么是否一定要穿名牌呢?其实真的没必要。大的外企不会看重这些，真正看重的是您的内在素养。 以上就是为您讲解2020应届生最新找工作面试技巧

应届生面试技巧大全

应届生初入社会，在面试的过程中难免会有一些紧张和措手不及，下面网编来帮大家总结一下应届生在面试的时候经常出现的问题，希望大家以后面试能够成功。 问题一：“请你自我介绍一下” 我就读于华南理工大学工商管理学院,我的专业是国际经济与贸易,此外还辅修了法学. 在校期间,除了学习课本,我比较喜欢参加一些课外活动.包括发传单,做家庭教师,参加各种比赛和项目.主要就是简历上介绍的那些. 我比较喜欢踢足球,看各种企业培训的讲座. 不知道您对哪些方面还需要进一步了解. 思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。 问题二：“谈谈你的家庭情况” 思路： 1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、宜强调父母对自己教育的重视。 5、宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、宜强调自己对家庭的责任感。 问题三：最能概括你自己的三个词是什么？ 思路：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。 问题四：“你有什么业余爱好？”

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。 6、找一些富于团体合作精神的。这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。 问题五：“你最崇拜谁？” 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、不宜说自己谁都不崇拜。 3、不宜说崇拜自己。 4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。 问题六：“你的座右铭是什么？” 思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、参考答案--“只为成功找方法，不为失败找借口”。 问题七：“谈谈你的缺点”

应聘面试经验技巧与禁忌大全

应聘面试经验技巧 与 禁忌大全

面试技巧和注意事项 6种小动作绝不能做 求职过程中，面试可以说是压力最大的一个环节。要想在面试中成为胜利者，要做好多方面的准备，就连一些不经意的小动作也不能忽略。专家指出，面试时一定要避免六个负面小动作。 1、边说话边拽衣角 求职者在面谈时，由于紧张或不适应，无意间会拽衣角或摆弄纽扣。这个小动作很容易让考官看出你的紧张焦虑，给人留下不成熟、浮躁的印象。 2、翘二郎腿或两手交叉于胸前 不停地轮换交叉双腿，是不耐烦的表现，而一直跷着二郎腿则会让考官觉得你没有礼貌。如果再把两手交叉放在胸前，那就表达出了拒绝或否决的心情。 因此，求职时一定要注意坐姿端正，双脚平放，放松心情。给予面试官良好的第一印象，如果实在是太紧张，可以深呼吸，想清楚要说的内容再慢慢道来。 3、拨弄头发 频繁用手拂拭额前的头发，会透露出你的敏感和神经质，还会令人产生不被尊重的感觉。为避免这种习惯影响到面试的结果，求职者最好将长发扎起来，或将头发梳理整齐，这样既显得精神又能避免不经意间拨弄头发。 4、夸张的肢体动作 面试时适当的手势能帮助你更好地阐释自己的观点，不过动作太过活泼、夸张则会给人留下不稳重的印象。因此，面试时应以平稳、平实的态度为原则。 5、眼神飘忽 面试时两眼到处乱瞄，容易让主考官觉得这是一位没有安全感、对任何事都不抱有信任感的应试者。最好的方法是面带微笑，眼睛看着谈话者，同时头微微倾斜。 6、不停地看表 不论是在面谈或与人交谈时，不停地看时间，会让人产生压迫感。因此，求职者要把握好时间，千万不要频繁看表。

面试技巧 面试技巧就是面试中巧妙的技能，可以影响到面试的成功与否，聘用与否、受聘与否的决定。 1基本礼仪 (1)一旦和用人单位约好面试时间后，一定要提前5-10分钟到达面试地点，以表示求职者的诚意，给对方以信任感，同时也可调整自己的心态，作一些简单的仪表准备，以免仓促上阵，手忙脚乱。 (2) 进入面试场合时不要紧张。如门关着，应先敲门，得到允许后再进去。开关门动作要轻，以从容、自然为好。 (3) 对用人单位的问题要逐一回答。对方给你介绍情况时，要认真聆听。为了表示你已听懂并感兴趣，可以在适当的时候点头或适当提问、答话。回答主试者的问题，口齿要清晰，声音要适度，答话要简练、完整。 (4) 在整个面试过程中，在保持举止文雅大方，谈吐谦虚谨慎，态度积极热情。 2面试妙招 (1)要以一颗平常心正确对待面试，要做好承受挫折的心理准备。即使面试一时失利，也不要以一次失败论英雄。 (2)对招聘单位和自己要有一个正确的评价，相信自己完全能胜任此项工作。“有信心不一定赢，没信心一定输。” (3)适当提高服装档次，穿得整洁大方，以改变自身形象，增强自信心。 (4)面试前做几次深呼吸，心情肯定会平静得多，勇气也会倍增。 (5)与主考官见面时，要主动与对方进行亲切有神的目光交流，消除紧张情绪。在心里尽量建立起与招聘者平等的关系。如果心里害怕，有被对方的气势压倒的感觉时，就鼓起勇气与对方进行目光交流，待紧张情绪消除后，再表述自己的求职主张。 (6)当出现紧张的局面时，不妨自嘲一下，说出自己的感受，可使自己变得轻松些。 (7)感到压力大时，不妨借助间隙去发现招聘者的诸如服饰、言语、体态方面的缺点，借以提高自己的心理优势，这样就会在自觉不自觉间提升自信，回答问题时也就自如多了。

人文浙江 价值观

（一）浙江人文特点 1.人文底蕴 浙江省，简称“浙”，省会杭州。地处中国东南沿海长江三角洲南翼，东临东海，南接福建，西与江西、安徽相连，北与上海、江苏接壤。境内最大的河流钱塘江，因江流曲折，称之江，又称浙江，省以江名。 浙江历史悠久，文化灿烂，是中国古代文明的发祥地之一，吴越文化的重要发祥地。早在5万年前的旧石器时代，浙江就有原始人类“建德人”活动；境内有距今7000年的河姆渡文化、距今6000年的马家浜文化和距今5000年的良渚文化。拥有杭州和绍兴等7座国家历史文化名城。浙江有众多文化古迹，独具特色的风土人情，技术精湛的手工艺品，美味可口的佳肴，被称为“丝绸之府”、“鱼米之乡”和“文物之邦”、文化之都。 浙江人文底蕴有其自身的独特性，在全国甚至是历史上都留下了深刻的足迹，影响深远，意义重大。史前文化源远流长，有典型的代表性；文博古迹数不胜数，久负盛名；戏剧艺术底蕴丰厚,发展迅速；书画艺术历史引领。图书馆藏丰富；民间艺术绚丽多姿，三雕一塑独树一帜。 （1）史前文化 距今1万年的上山文化遗址、7000-8000年前的跨湖桥遗址、6000-7000年的河姆渡文化、6000多年的马家浜文化和4000-5000年的良渚文化是浙江悠久灿烂的史前文化的杰出代表。上山文化、河姆渡文化、良渚文化的发现，证明了长江流域也是中华民族的发祥地。 (2)文博古迹 浙江文物古迹众多。现有杭州、绍兴、宁波、衢州、临海等5座国家级历史文化名城。有杭州六和塔、岳飞墓，宁波保国寺、天一阁，绍兴古纤道、大禹陵等全国重点文物保护单位131处，居全国第5位。浙江同时是中国博物馆事业发展较早的省份，藏物丰富。中国丝绸博物馆、中国茶叶博物馆、杭州南宋官窑博物馆、河姆渡遗址博物馆、良渚文化博物馆等在中国众多的博物馆中具有鲜明特色。在保存古代文献、培养人才、促进学术研究等方面素负盛名。 （3）戏剧 越剧是中国主要剧种之一。20世纪初发源于浙江嵊县(今嵊州市)。曲调优美婉转，细腻抒情。后来越剧得到迅速发展，并日益成为国内最具影响的地方剧种之一。改革开放以

面试技巧与面试过程中注意事项有哪些

面试技巧和注意事项有哪些 一、接到面试通知后，最好在家打个自我介绍的草稿，然后试着讲述几次，感 觉一下。 二、自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白，并向所有的面试人员（如果有多个面试考官的话）示意，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍 微等一下，等他注意转过来后才开始。 三、注意掌握时间，如果面试考官规定了时间，一定要注意时间的掌握，既不 能超时太长，也不能过于简短。 四、介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、工作经历、时间等东西上，因为这些在你的简历表上已经有了，你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩，以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。 五、在作自我简介时，眼睛千万不要东张西望，四处游离，显得漫不经心的样子，这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。眼睛最好要多注视面试考官，但也不能长久注视目不转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作，因为这毕竟不是在作讲演，保持一种得体的姿态也是很重要的。 六、在自我介绍完后不要忘了道声谢谢，有时往往会因此影响考官对你的印象 第一步，热络场面。面试开始时，注意用眼睛注视面试官，面露微笑，就像平时碰到一个很久不见的熟人一样。这个简短、有效的举动，让人觉得你很容易 相处，打破面试开始时的尴尬。 第二步，强调成就。进入谈话阶段后，马上说出自己曾如何解决问题，使自己站在有利的位置。多用“我能”、“我做到”这种肯定句式，别用“我只是”、“我不能”这种否定句。肯定而自信的话，可大大增加面试官对你的好 印象。 第三步，展现能力。谈到应聘岗位的工作性质和目标后，可立刻指出“我过去也解决过类似问题”，然后详细举例说明。让对方知道，你是帮他们解决问题 的最佳人选。

人文浙江人文精神论文

人文浙江人文精神论文 一、人文浙江的文学表达 文学学科分论坛收录了来自省内87位学者的论文。围绕“人文浙江 的文学表达”这一主题，学者们主要从以下三个方面进行研讨：浙江 文学的风格：“无骨”与“有骨”。浙江地处江南，既有“江南形胜 三吴都会”的繁华绮丽造就的“无骨江南”的温婉柔美;也有“山穷水 恶奇绝险峻”的自然环境下一个“自耕农社会”的艰苦卓绝和“有骨 江南”的刚毅顽强。前者，自然是以浙西太湖流域为中心。浙江警官 职业学院副教授徐晓芳认为，明清以后，杭嘉湖苏锡常地区的闺阁女子，受过良好的人文熏陶，女性自我意识也有所觉醒，以诗意的眼光 看待山水、世态和人情，用弹词小说这一文学形式，表达她们对爱情、婚姻和幸福生活的书写和想象，字字透着闺阁女子特有的娇柔和温婉。而后者，则以浙东“崇山峻岭”为代表。会上，学者们看到，在这样 的浙东文化浸润下，精细整饬又激越锐利的“永嘉文体“(李建军《时 文典范与举子事业———南宋永嘉文体探微》)，审视破败、抨击落后 的浙东乡土小说(傅祖栋《浙东乡土小说的民间结构》)，以及以“创 作的刚性美学风范、‘为人生’的创作主题、执着于表现现实的创作 向度以及深刻犀利的艺术风格”著称于世的鲁迅文学创作(卓光平《论 越文化对鲁迅文学创作范式特征的生成意义》)，都体现了“有骨江南”的铮铮文学质地。浙江大学教授黄健认为，从思想和精神传承的维度 来看，“浙东学派”对“两浙”文化和文人(作家)的影响，是“两浙”作家在新文学生成与发展的实践中整体崛起的重要的地缘文化因素， 也是新文学得以迅速生成与发展的思想与精神动力。 当然，吴越两地一脉相承，相望相属;两浙文化亦是既相离，又相融。正如杭州师范大学教授邓天中在其木心的“有骨江南”研究中体会到的，“有骨”和“无骨”都在江南，尖锐和平和都在江南，刚毅和柔 婉都在江南，就像周树人的内柔外刚，就像周作人的外柔内厉。刚柔 并济，猛虎蔷薇，才是浙籍作家最内核、最精彩的文学表达。浙江师 范大学教授陈玉兰在海宁查氏最有传奇色彩的人物査继佐的《先甲集》

求职者面试技巧大全

求职者面试技巧大全 导读：本文是关于求职者面试技巧大全，希望能帮助到您！ 进入职场，作为求职者一定要掌握好职场面试技巧才能更快地应聘成功。以下为您介绍求职者面试技巧大全，可供参考。想工作9要素1.发挥你的特长2.适合你的个性和生活方式3.让你思考和成长4.付给你与价值相称的工资5.有与你的个性、生活方式及价值观相符的工作环境6.管理层与你的许多观念一致7.从事的是你信任和支持的行业8.承认并欣赏你做出的贡献9.有利于你的事业发展及声誉的建立在你谈判之前要做三件事1.告诉自己：在我获得这份工作以前不谈工资。2.牢记两个数字：理想工资的上限和下限。3.要学习应付面试官试图打探工资问题的情况，并反复练习。面试者仔细审查的5件事1.你的技术和实际工作能力2.你的个性和态度3.你的交际能力4.你的潜力5.面试者对你的感觉今天老板要求你01.认识你自己——你的能力和价值02.在工作中不断创新03.能随机应变04.理解并能赏识人们的不同个性05.积极尝试新方法06.愿意身兼数职07.会操作电脑08.是服务型的人才09.重视人际关系10.知道国际市场怎样给你所在的企业带来影响（有助于了解其他的语言文化）11.自我激励、充满自信12.喜欢冒险13.专注于发展和继续深造14.具有合作精神15.高标准严要求，力争第一16.有正确的道德标准5件让你处于有利地位的事1.作点儿调查：公司的业务是什么？老板是谁？他们的经营哲学和文化背景、历史和财政状况大致如何？2.了解这一直为公司

所给的酬金范围以及你应得多少3.带上你的证明人4.你的答案和问题都要反映出一种“我能为你做什么”的态度5.对你的长处、专业、求职原因和目标了如指掌解释基本要素的4步练习第一步：了解你的长处——你最擅长的、最熟练的技能第二步：写出你知道的事——你在工作中和生活经历中获得的知识第三步：解释你求职的原因——只说事实，不要加感情因素，也不要说你想摆脱什么第四步：定下你的目标——描述一下你的发展方向和你将要做的贡献怎样打消成见，消除疑虑1.列出理想的应聘者应具有的素质、经验和个性2.列出面试官认为你缺乏的东西3.写出面试官可能把你归入那一类型，换句话说就是根据你的背景，面试官可能对你抱有什么成见?不管面试官是微妙的暗示他的疑虑，还是明确的说出来，或者仅仅是你感觉到了，你都要消除他的疑虑1.自己说出来或是在他提到时承认这一点。2.进一步能清：“你能告诉我一些你的疑虑吗？”3.消除疑虑或给出更多的信息和例子来告诉他所担心的事根本不成问题。如何在三分钟或是更短的时间内介绍你自己面试官通过考察你的交流技巧做出判断，因此一定要想好了再说，并养成习惯——事前排练，但不要死记硬背。1.简单自我介绍你的专业、背景和知识结构以及你寻求新工作的原因。 2.你的求职目标，包括你希望的行业，寻求的职位。如果改行要简单解释一下你如何转换技能和你为什么对这个领域感兴趣。 3.你的一些具体情况，长处、曾担任的职务、你的责任心和你如何运用长处的实例。 4.曾经接受的相关教育。面试时始终保持积极谨慎的6个方法1.避免一些话题，如老板、人事和私人问题。2.不要认为你处于劣势，或者觉得面试官会这样认为，这样会损害

2020年研究生找工作面试技巧和注意事项

研究生找工作面试技巧和注意事项 1、职业热情 问一下自己：“为什么有兴趣从事管理工作?你觉得你对管理工作充满激情吗?如果是的话，为什么?”最好给出一些具体的例子。这些例子可以是你带领团队向顶级销售业绩挑战，也可以是你在某一产品项目组中从产品研发到最后上市中的任何一件事情。 2、动机和目的 面试官想要知道你为什么要读MBA，试问你自己：“为什么要报考美国MBA?为什么要报考这所院校的MBA?”不要简单重复你简历上的内容，美国MBA能给你带来什么这是你思考的关键，你的性格特点是否适合你所报考的院校，你对你所报考的院校有多少了解。 3、技能和经验 想一想你的关键技能，并考虑如何将它们用在平时的工作中。避免陈词滥调和泛泛而谈;相反，要提供详尽的证据。想象你的弱点，并考虑如何把它们减少到最低的程度，使它们和你的力量均衡。尽可能地客观描述你自己，避免盲目自大或过分谦虚。 4、职业作风 描述你的职业品质，包括细心、努力和责任感。举例证明你如何把一个重要项目坚持到底，并获得了你所期盼的结果。说明你如何收集资料，如何预见困难险阻，如何应对压力。 5、领导才能

提供证据来证明你的影响力，包括创造能力、主动性、富有机智和领导才能。你能够为上面的每一项提供什么样的事例呢?事例应集中在你如何解决问题、带领团队战胜困难，如何利用可能被忽略的机会，如何赢得别人的支持来实现各个目标。 6、适应工作的能力 谈谈你所具备的工作能力是如何适应本职位的要求。你的回答应该对你过去的工作既有肯定的描述同时也要作否定的描述，不要作长篇大论，告诉面试官你的适应能力正是你读美国MBA最好的理由。 注意事项 一般我们常见的是电话面试，现在随着Skype的出现，越来越多的学校会倾向于用Skype，相当于我们的QQ视频聊天工具。只需要从网上下载Skype的软件，注册账户，充值，既可以享受比固定电话打国际长途便宜许多的费用。并且，通过面对面的谈话，面试官能清楚的看到学生的表情，表达方式，眼神等细节，更加容易拉近两者的谈话距离。但是这种方式也有一定的弊端，就是效果比固定电话差许多，对网速的要求比较高，如果学生用的是校园网，通话效果就更加不理想。所以，我们的建议是，选择Skype，就尽量在确保校园网网速比较好的前提下;如果选择电话，我们极力推荐的是固定电话，可以避免手机信号不清楚，没电等情况的出现，并且通话效果是这几种方式中最佳的。 面试过程

浙江地域文化分类(刊稿)

浙江地域文化分类 连晓鸣 地域文化分类是比较难的。笔者倾向于“地域+行政+人文”的划分法，即首先应强调其地理性，这是决定性的；然后再加上行政性，因为中国从秦代以降行政功能一直在文化中占有相当的分量；其三才是文化本身。例如，浙江省天台县关岭村地处天台与新昌交界处，跨绍兴府与台州府，一个村子有两种风俗，完全不同。因此，在地域文化划分上，行政是一个概念，文化又是一个概念，它们之间是相对而非绝对的。 地理上的划分 当代，关于浙江地域文化划分的文章也曾有些，但一般还是侧重从地理上划分为主。徐建春从地理角度将浙江文化划分为六类：一是杭嘉湖平原文化区，水乡平原文化类型，更多继承了吴文化的特点，地理上是太湖平原的一部分，文化特点与苏南十分相近；二是宁绍平原文化区，是典型的滨海水乡平原文化区，地处会稽山、四明山的北麓和钱塘江、杭州湾南岸之间，越文化的中心地区；三是金衢盆地文化区，金衢盆地是浙江省最大的走廊式盆地，沿北东东方向横贯于浙江中部，其传统文化包括金华学派、婺剧、金华道情、婺州窑等；四是温台滨海文化区，包括温瑞平原和椒黄平原，因括苍山、雁荡山的阻隔，历史上与内地的交往相对困难，故语言、风俗自成一体；五是沿海岛屿文化区，该区滨临东海，海岸线绵延曲折，沿海岛屿星罗棋布，形成了与海洋、渔民生产生活密切相关的风俗习惯，是一种典型

的海洋文化区；六是浙西南山地丘陵文化区，地形以山地丘陵为主，是浙江省经济文化相对落后的地区，保留许多具有浓郁地方特点的传统文化。 “自然地理+行政区域+历史文化” 关于浙江地域文化的划分，明代浙江临海人王士性认为，“杭、嘉、湖平原水乡，是为泽国之民；金、衢、严、处丘陵险阻，是为山谷之民；宁、绍、台、温连山大海，是为海滨之民。三民各自为俗。泽国之民，舟楫为居，百货所聚，闾阎易于富贵，俗尚奢侈，缙绅气势大而众庶小；山谷之民，石气所钟，猛烈鸷愎，轻犯刑法，喜习俭素，然豪民颇负气，聚党与而傲缙绅；海滨之民，餐风宿水，百死一生，以有海利为生不甚穷，以不通商贩不甚富，闾阎与缙绅相安，官民得贵贱之中，俗尚居奢俭之半。”王士性首先从人文地理入手，即“泽国之民”、“山谷之民”、“海滨之民”对浙江区域文化进行了划分。 参照朱海滨的《近世浙江文化地理研究》书中对浙江文化地理区域的划分，本人采用“自然地理+行政区域+历史文化”的方法，把浙江地域文化亦即“越文化”划分为四个亚文化区。 一是吴越——杭嘉湖（钱塘江以北）吴越文化。广义可称“江浙文化”，是一种分布在以太湖流域为中心，大致包括今日的苏南、江西东北的上饶地区皖南和浙江省以及上海市的地域文化。吴越文化可分为“吴文化”和“越文化”。“吴文化”和“越文化”，“同俗并土、同气共俗”，逐渐在相互交融、激荡、流变与集成中形成统一的文化类型。再聚焦到浙江现有行政区划，吴越文化，这里具体指其核心区