《孙子兵法》“度、量、数、称、胜”的正确解释与企业战略管理的关系

《孙子兵法》“度、量、数、称、胜”的正确解释

及企业战略管理的关系

“度”、“量”、“数”、“称”、“胜”这五个在中国传统兵学中占有极为重要地位的概念，早已被世人所熟悉。至于这五个概念之间的相生关系，在今本《孙子兵法?形》中亦有所阐述，即“度生量，量生数，数生称，称生胜”。

然而，自张藏本《孙武兵法》的部分内容被披露出来后，今人对上述这五个概念的具体含义及相互之间的相生关系的理解，就势必需要重新来认识了！

一、传统的理解

今本《孙子兵法?形》曰：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

对孙子上述论点的传统释义为：

度：《礼记?明堂位》：“度为丈尺、高卑、广狭也。”贾林曰：“度，土地也。”此言土地幅员。

量：《汉书?律历志》：“量者，禽、合、升、斗、斛也，所以量多少也。”此言物资多少。

数：贾林注曰：“算数也。以数推之，则众寡可知，虚实可见。”王皙曰：“百千也。”此言部队实力的强弱、兵员的多寡。

称：《楚辞?惜誓》“苦称量之不审兮”，王逸注：“称所以知轻重。”杜牧注：“称，校也。”此言衡量双方实力之对比的状况。

胜：指胜负仇劣的情实。曹操曰：“胜败之政，用兵之法，当以此五事称量，知敌之情。”

地生度：曹操注：“因地形势而度之。”地，指国土幅员。此句言敌我交战，必先以双方所拥有的土地幅员为基础。

度生量：赵本学注：“既度之，则其地之所容者何阵，或当用广、用长、用圆、用方，奇正当居何处，当分为几阵，皆可知矣，此‘度生量’也。”此言基于双方拥有“地利”状况，可知其物质资源之储备及国力之强弱也。

量生数：梅尧臣注：“因量以得众寡之数。”此言物质资源状况之计量，可知所拥兵员之众寡。

数生称：王皙注：“喻强弱之形势也。”此言由兵员之众寡可知双方兵力强弱之对比。

称生胜：曹操注：“称量之数，知其胜负所在。”此言由双方强弱形势之衡量对比，可知其优劣胜负之情状。

具体可以译成白话为：敌对双方都有土地，有了土地就产生土地面积大小的问题；双方土地面积大小的不同，就产生物产资源多少的问题；双方物产资源多少的不同，就产生能动员和供给兵卒众寡的问题；双方人力众寡的不同，就产生军事力量轻重的对比；双方力量强弱的不同，就产生了胜败。胜利的军队，在力量对比上，就像用巨石碰鸡蛋那样绝对优势，自然轻而易举，必胜无疑；失败的军队，在力量对比上，就像用鸡蛋碰巨石那样，处于绝对劣势自然无能为力，必败无疑。胜利者指挥军队作战，就像在八百丈高处的水库决

堤那样，这是一种力量的表现!这说明只要前期战略战术布置得当，胜利就势不可挡，水到渠成。

二、正确含义的钥匙在张藏本《孙武兵法?六胜》之中

张藏本《孙武兵法?六胜》曰：“《中平兵典》九法：一曰天，二曰地，三曰人，四曰度，五曰量，六曰夺，七曰数，八曰称，九曰胜。天生地，地生人，人生度，度生量，量生夺，夺生数，数生称，称生胜。”

从上段文字，我们至少可以得出两条结论：一是，今本《孙子兵法?形》中开篇的“兵法”，应该为“《中平兵典》”。二是，今本《孙子兵法?形》只提出了“度”、“量”、“数”、“称”、“胜”这五个概念，再加上一个说不清道不明的“地”，共六个；而《孙武兵法?六胜》中提出了“天”、“地”、“人”、“度”、“量”、“夺”、“数”、“称”、“胜”等九个概念，比今本《孙子兵法?形》多了“天”、“人”和“夺”三个概念。两个版本论述的概念的数量不同，概念叙述的顺序却是相同的；同时，“天”、“地”、“人”这三个概念相连，独独一个“夺”字让今本《孙子兵法?形》中的“度”、“量”、“数”、“称”、“胜”这五个概念分开了。

这个“夺”字就是那个“祸起”的“萧墙”。

今本《孙子兵法》中共有四处提到“夺”字，分别是：《军争》：“三军可夺气，将军可夺心。”《九地》：“先夺其所爱则听矣。”《火攻》：“水可以绝，不可以夺。”这四个“夺”字的基本含为“夺取”、“动摇”。如果我们依据今本《孙子兵法》中的对“夺”字的这种理解，并且像张藏本《孙武兵法?六胜》那样将“夺”字放置在今本《孙子兵法?形》中的“度”、“量”、“数”、“称”、“胜”中的“量”和“数”之间，那么就会出现这样的情况：一方面，要对今本《孙子兵法?形》中的“度”、“量”、“数”、“称”、“胜”的概念要重新认识；另一方面，用今本《孙子兵法》中出现“夺”字的基本含义，很难将这几个概念解释清楚，因为不可能将“量生夺”解释成“‘物资的数量’产生‘夺取’”，将“夺生数”解释成“‘夺取’产生‘兵力的数量’”。

因此，怎样正确解释“夺”字，成为正确解释“度”、“量”、“数”、“称”、“胜”这五个人们熟知的概念的重要环节。

正确解释“夺”字应遵循的四个原则：

第一，要通观张藏本《孙武兵法?六胜》提出的九个概念及其相互关系。张藏本中除了讲述了“天生地，地生人，人生度，度生量，量生夺，夺生数，数生称，称生胜”外，还有一个非常重要的论点就是“故兵出以道，决以天地人，谋以度量夺，变以数称胜”，将这九个概念分成了三组。

第二，张藏本《孙武兵法?六胜》所论述的问题是“战略问题”和“军事哲学”，而非“战术问题”。我们可以发现，今本《孙子兵法》各篇的内容在体例上的混乱现象，其表现之一就是某一篇中既有战略问题、又有战术问题。而张藏本《孙武兵法》各篇的结构远远比今本《孙子兵法》要强，讲战略问题只讲战略，讲战术问题的只讲战术。

第三，要参考春秋战国时期的其他文献进行比对。

第四，由于古代文字简洁，不像今天的汉语这样有如此多的词汇可供我们使用，因此要用“军事语言”来翻译，而不能用“直接的字面意义”。这一点十分重要，目前许多搞古文字的专家、学者在翻译古代兵书时，由他们缺少军事实践经验，他们军事语言就显得匮乏，造成了许多翻译不准确的地方，这种现象太普遍了。

根据上述原则，现将“天”、“地”、“人”、“度”、“量”、“夺”、“数”、“称”、“胜”等九个概念做如下释义：

天：天道，即自然规律。古人“仰观俯察”，逐步认识了自然规律，“日月运行，一

寒一暑”，“日月不过，四时不忒”，春夏秋冬推移，从无差错，从这些天文现象、气候更迭、天气变化等“天”象中观察到“时”的变化。

地：地道，即自然条件。古人从地形地貌、植被物产、位置环境等“地”貌中发现对自然资源的利用。

人：人道，即人的行为准则。人在天地间，也随天地之道的变化而变化、运动而运动，天、地、人是浑然一体的。古人从人禽的二重化、圣凡的二重化、性情的二重化中明确了“人”的行为准则、道德操守和价值判断。

度：法制，法度。《说文?又部》：“度，法制也。”《字彙?广部》：“度，法也，则也。”《书?太甲中》：“欲败度，纵败礼。”孔颖达疏：“准法谓之度。”从《中平兵典》所言的“天”、“地”、“人”、“量”、“夺”的内涵及《孙武兵法》对战争的着重论述的角度来看，这里的“度”应为“国家制度”，进一步从军事战略的角度上讲，此处的“度”应当解释为“国家战略”。

量：法度，准则。《管子?牧民》：“上无量，则民乃妄。”《韩非子?诡使》：“守度奉量之士，欲以忠贤婴上而不得见。”《礼纪?月令》：“命工师，令百工，审五库之量。”郑玄注：“量，谓物善恶之旧法。”从《中平兵典》所言的“天”、“地”、“人”、“度”、“夺”的内涵及《孙武兵法》对战争的着重论述的角度来看，这里的“量”就应为从属于“度”（国家制度）的“军事制度”，引申为“军事战略”。

夺：争取，竞争。《荀子?王制》：“王夺之人，霸夺之与，强夺之地。夺之人者臣诸侯，夺之与者友诸侯，夺之地者敌诸侯。臣诸侯者王，友诸侯者霸，敌诸侯者危。”从《荀子?王制》“夺人”、“夺与”、“夺地”的三种形态以及《中平兵典》中“天”、“地”、“人”、“度”、“量”的概念及相互关系来看，此处的“夺”不能简单地理解成“夺取”，而应解释为具体的“军事策略”。

对“夺”的解释至关重要。前述《荀子?王制》片段的译文为：“要称王天下的和别国争夺民众，要称霸诸侯的和别国争夺同盟国，只图逞强的和别国争夺土地。和别国争夺民众的可以使诸侯成为自己的臣子，和别国争夺同盟国的可以使诸侯成为自己的朋友，和别国争夺土地的就会使诸侯成为自己的敌人。使诸侯臣服的能称王天下，同诸侯友好的能称霸诸侯，和诸侯为敌的就危险了。”可以说明，“夺”是根据不同的“军事战略”目标而采取的不同的“军事策略”。

数：数目，如人数。《礼纪?王制》：“度，量，数，制。”郑玄注：“数，百、十也。”《汉书?律历志上》：“数者，一、十、百、千、万也。”这里指“军队的数量”，从军事战略的角度上讲和《孙武兵法》中诸多军事思想来看，单一的军队数量并不是取胜的唯一条件，因此，这里的“数”应当解释军队的数量、质量、军队的实战能力、谋略水平等综合的“军事实力”。

称（chēng）：衡量，揣度。《晏子春秋?问下》：“称财多寡则节用之。”张纯一校注：“称，量也。”《韩非子?人主》：“明主者，推功而爵绿，称能而官事。”从《中平兵典》所言的“数”、“称”、“胜”的相互关系来看，这里的“称”应是指进行交战双方的军事力量的对比而判断出优劣，引申为“军力优劣”。

胜：胜利；赢，与“败”相反。《尔雅?释诂上》“胜，克也。”《孟子?梁惠王上》：“邹人与楚人战，则王以为孰胜？”从《中平兵典》所言的“数”、“称”、“胜”的相互关系来看，这里的“胜”应为在进行对比后的“军力优劣”的态势下，可以判断出谁胜、谁负，即“胜负态势”。

以上对九个概念的解释，一是符合“论述战略的需要”，而非仅从“战术意义”上去理解；二是符合“逻辑”，“大的生小的”、“上面的生下面的”等，九个概念之间的递减关系、递降关系明显、明确；三是，可以充分说明“决以天地人，谋以度量夺，变以数称胜”。

把张藏本《孙武兵法?六胜》前面的内容翻译成白话：“自然规律决定自然条件，自然条件决定人的行为准则，人的行为准则决定着一个国家的战略方针，一个国家的战略方针决定着一个国家的军事战略方针，一个国家的军事战略方针决定着这个国家的军事策略，军事策略决定着军事

实力，军事实力决定着交战双方的军力优劣，而军力的优劣决定着战争胜负的态势。这‘九法’之间的相互关系，都是由这种规律来制约着的。所以，一个国家在开展军队建设、进行作战时都必须以这个规律为准绳，用自然规律、自然条件、行为准则来决定战争方针，用国家战略、军事战略、军事策略来谋划战争，用军事实力、军力优劣、胜负态势来指导战争中的权变。“

由以上的分析，可以得出这样的结论：

度：法制，法度。这里的“度”应为“国家制度”，进一步从军事战略的角度上讲，此处的“度”应当解释为“国家战略”。量：法度，准则。这里的“量”就应为从属于“度”（国家制度）的“军事制度”，引申为“军事战略”。数：数目，如人数。这里的“数”应当解释军队的数量、质量、军队的实战能力、谋略水平等综合的“军事实力”。称（chēng）：衡量，揣度。这里的“称”应是指进行交战双方的军事力量的对比而判断出优劣，引申为“军力优劣”。胜：胜利；赢，与“败”

联系到中国企业的战略管理，如果我们从更宏观的角度去思考，似乎可以将“称”理解为“有利的态势”。在比较的双方中，无论是综合国力还是军事实力，或是经济实力，只要处于有利的态势上，就可以达到自己的目标，取得自己的胜利，而综合国力、军事实力或经济实力都不一定绝对地强。因此，“称胜”战略似可理解为：在自己所控制的地域内，充分发掘和有效利用各种资源，在与对手竞争的过程中，形成自己在数量和质量上的相对优势，达到自己预定的目标并取得胜利。

基于上述理解，我认为，在全球化中，中国的战略选择应该是“有限目标，站准位置，扬长避短，逐步发展。”在实施“称胜”战略的过程中，主要应该把握两点：选准自己的战略区位，发挥自己的区位优势。只有这样，才能充分发挥中国地域、资源、人文的优势，在改革开放中，最大限度地吸纳全球化的利益，又要防止世界资本大潮将我们冲入“盆地”并遭淹没。

从中国目前的情况来看，无论是经济实力、军事实力、科技实力还是综合国力，与世界强国相比都有相当大的差距。我们在全球化的过程中所要达到的目标，不可能谋求在短时期内整体上赶超世界强国，而要有所为有所不为，先谋求局部的优势，积小胜为大胜。当前，必须综合发挥我国大学、科研单位、企业的共同优势，建立创新体系；根据不同行业、不同地区的不同特点，造就各具特色的区域产业群体，并促进产业升级；在产业升级的过程中，逐步培育一批具有中国特点的跻身于世界500强的大型跨国公司，形成中国的“经济航母”；建立区域合作机制，加强与东盟、亚洲、欧洲等地区各国在经济、政治、科技、外交等方面合作，增强抵御风险的能力。

故我们应该高度重视企业的战略管理。

孙子兵法选修课论文

选修课结课论文 论现代中外战争中孙子兵法思想的运用 学院：电气与信息工程学院 班级：电气工程及其自动化1208班 学号：201207010806 姓名：杜逍 二零一三年六月

摘要 《孙子兵法》是我国兵家的经典著作，它在冷兵器时期曾发挥过重要的作用，指导了许多军事家完成了无数以少胜多、以弱胜强的著名战役，那么《孙子兵法》放在今天是否就显得过时了？在现代战争中这部兵家宝典是否还能发挥它的作用呢？其实《孙子兵法》时至今日仍有极强的战略指导意义，在现代战争中依旧可以找到它的影子，而其的宝贵思想如今依然在现代战场上散发着迷人的光芒， 关键词：孙子兵法；军事；现代战争；战略指导

目录 摘要 (2) 第一章绪论 (4) 第二章战例 (7) 2.1 《孙子兵法》在国内战争中的应用 (7) 2.2 孙子思想在国际战场上的体现 (10) 结论 (11) 参考文献 (12)

第一章 绪论 《孙子兵法》在古今中外得到了广泛的赞誉和推崇，并经历千年传世而不衰。《孙子兵法》不仅仅是一本研究具体战役的兵书和军事理论著作，而是结合了军事、政治、经济、外交等诸多方面为一体的战略指导纲领。 《孙子兵法》成书于2500年前，但是无论是在历史上，还是在当代；无论是在中原大地，还是在异域他乡，《孙子兵法》都已经成为了战略决策者们不可或缺的重要决策依据。如今，再以信息化为主要特征的线代战争中，它在作战方针、作战形式，以及作战指导方面，仍体现出极其珍贵的科学价值。 在国内，从鸦片战争到解放战争，在数百年积贫积弱的中国大地上，有许许多多的有识之士拿起《孙子兵法》的利器，或与外敌，或为中国的明天而战斗。例如，开国领袖毛泽东就对《孙子兵法》厚爱有加。毛泽东不仅在其著作中多次引用《孙子兵法》，而且在1960年代与英国元帅蒙哥马利交谈中更是十分推许《孙子兵法》。蒙哥马利对毛泽东说，我看过你的军事著作，觉得很好。毛泽东讲：“我不认为多么好，你没有看过两千年以前我国的《孙子兵法》吧？里面很有些好东西。”深受中华传统文化影响的毛泽东一生指挥过的胜仗数不胜数，其中对中国古代军事思想的运用

孙子兵法精髓：10句经典名言

夜读《华杉讲透孙子兵法》，这算是我读过的第四个版本，读书百遍，其义自见。总结《孙子兵法》的10大经典名言，结合战略规划与分析，与众乐：10、“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”做好充分准备，方能立于不败之地。鸟儿立于枝头不怕树枝断而掉下来，是因为有翅膀时刻准备着。我们不怕美国来打我们，是因为我们自己做好战争准备，有足够的反击力量，包括核武器，让他不敢来。9、“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而制胜者，谓之神。”把握好“经”和“权”这对儒家权变道理与“不易”和“变易”这对《周易》思想，在尊重规律的前提下，根据环境变化，灵活应变，善于变通，才能因敌制胜。8、“知己知彼，百战不殆。”战略规划的一个前提及重要部分，就是做好充分的调查研究，把握趋势变化和行业格局，尽可能了解行业和竞争对手的信息，这样才能系统规划，先处不败之地。7、“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”所谓借势、取势、任势，立于风口之上，好风凭借力，送我上青云。战略规划的一个重点，在于判断未来的趋势，提前谋篇布局，让大趋势来添加胜算面和收获度。所以说，选择比努力更重要；不要用战术上勤奋，来掩盖战略上的懒惰。选择，就是在选趋势。6、“凡战者，以正合，以奇胜。”这句话经常被误解，认为“奇”，是

奇兵，出其不意的意思。其实原意非如此。这个“奇”，是奇数的“ji”，是预备队，关键时刻出的底牌，绝杀。就是说，要懂得适当分兵，正规军与敌正面交锋，要准备一支预备队，关键时刻打出去，起到四两拨千斤的作用，正和奇相结合，奇正之变，不可胜穷；奇正相生，循环无端。这个逻辑，与刚柔并济，同。刚易折，柔飘忽，需要结合。5、“将者，智、信、仁、勇、严。”世上第一个关于能独当一面大将的“胜任力模型”。毛主席说，正确路线（战略）确定后，干部（大将）就是决定性因素。再好的战略，遇到无能之辈，也是白瞎。所以，大将很关键。按今之理解：智——思考力；信——公信力；仁——爱人悯物，儒家精髓，唯“仁义”二字；勇——执行力，当机立断、勇往直前；严——严格执法，威刑肃三军。梅尧臣：智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。4、“是故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。”这句话的核心，在商战看来就是综合成本收益测算，要尽量使利益最大化。战争是消耗战，百战百胜，虽然胜了，但是消耗太大，综合成本收益不高；不战而屈人之兵，有收益无成本，才是最好的；次优方案，是一战而定，关键一场战争决定未来几十年格局，如毛决断的抗美援朝战争，一战定天下，为中国赢取几十年和平环境。现在的格局亦如此，面对美帝围堵逼迫，中国第一选择肯定是“不战而屈人之兵”，是“伐谋伐交”，次优选择才

孙子兵法原文及翻译

孙子兵法 始计篇 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 作战篇 孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。 其用战也，贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。 善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原、内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；忌杆一石，当吾二十石。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。 故兵贵胜，不贵久。 故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。 谋攻篇 孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒輼，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一而城不拔者，此攻之灾也。 故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。 故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。 夫将者，国之辅也,辅周则国必强，辅隙则国必弱。 故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是

好大学-孙子兵法与企业经营课后习题(完整版)复习课程

好大学-孙子兵法与企业经营课后习题（完整版）1[单选题] 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。」此处指企业制定竞争策略时应该考虑何种因素? A、本身能力; B、竞争者缺点; C、消费者需求; D、皆是; 参考答案：D、 2[单选题] 孙子所提及的五事中的道天地将法，其中「法」，是指组织的什么？ A、企业文化; B、制度及作业流程; C、皆是; 参考答案：B、 3[单选题] 孙子认为战争态势的评估方法「校之以计，而索其情。」「而索其情」指的是管理上的哪个理论？ A、定性的评估方法; B、定量的评估方法; C、皆是; 参考答案：A、 4[多选题] 评估战略态势以下何者为重要？ A、时机; B、制度; C、环境; D、人才; E、公理正义; 参考答案：A、B、C、D、E、 5[多选题] 庙算包括什么 A、国力; B、敌情; C、祷告; D、局势; 参考答案：A、B、D、 1[单选题] 作战篇的指导重点为何？ A、速战速决; B、减少成本消耗; C、平时资源准备; D、皆是; 参考答案：D、 2[单选题] 下列何者是企业「因粮于敌」的发展策略？ A、采用当地原料; B、选用当地人才; C、幷购当地渠道; D、皆是; 参考答案：D、 3[单选题] 孙子的作战方针为「兵贵胜，不贵久。」商场上要获得胜利，关键在于需具备何种能力？A、抢先上市;B、恰当的价格与质量;C、低价格产品;D、高质量产品; 参考答案：B、 1[单选题] 「必以全争于天下，故兵不顿而利可全」，其意义在于 A、合作分享; B、百战百胜; C、百战不殆; D、皆是; 参考答案：A、 2[单选题] 「知己知彼，百战不殆。」呼应企业竞争的理论指导？ A、SWOT分析; B、市场需求分析; C、五力分析; D、皆是; 参考答案：C、

兵势篇第五-孙子兵法全文带翻译

兵势篇第五-孙子兵法全文带翻译 原文 孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以石段投卵者，虚实是也。 凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？ 激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。 纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。 故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。译文 孙子说：管理兵员多的部队和管理兵员少的部队道理一样，抓住编制员额不同这一特点即可；指挥大部队作战与指挥小分队作战的基本原理是一样的，掌握部队的建制规模及其相应的指挥号令就行了。统帅三军将士，能让他们立于临敌而不败的地位，就在于巧用奇兵，变化战术。进攻敌人如同以石击卵，这是以实击虚的效果。 一般作战都是用正兵交合，以奇兵取胜。因此，善于出奇兵的人，其战法变化如同天地那样无穷无尽，像江河一样不会枯竭。终而复始，如同日月的运行；去而又回，像四季的更迭。乐声不过五个音阶，但其演奏的乐章却变化无穷，喜不胜听；颜色不过五种色素，可是五色的变化，就看不胜看；滋味不过五种，可五味的变化，更令人尝不胜尝；战术不过奇正，但奇正的变化，却是无穷无尽的。奇与正互相转化，就像顺着圆环旋绕，无始无终，没有尽头，又有谁能穷尽它呢？ 湍急的流水飞快地奔泻，以至于能冲走石头，这便是势；鸷鸟疾飞，搏击食物，这就是短促急迫的节。因而，善于作战的人，他所造成的态势是险峻的，发动攻势的节奏是短促的。势就像张满待发的弓弩，节就是触发的弩机。 旗帜交错，人马纷坛，要在混乱中作战而使军队行阵不乱；浑浑沌沌，迷迷蒙蒙，行阵周密就不会打败。在作战中，混乱产生于整治，怯懦产生于勇敢，软弱产生于刚强。严整与混乱，是由组织编制好坏决定的；勇敢与怯懦，是由势态优劣造成的；强大与弱小，是由实力大小对比显现的。因此，善于调动敌人的将帅，容易给敌人造成一种假象，敌人就会上当

《孙子兵法》精髓：10句经典名言

《孙子兵法》精髓：10句经典名言 夜读《华杉讲透孙子兵法》，这算是我读过的第四个版本，读书百遍，其义自见。总结《孙子兵法》的10大经典名言，结合战略规划与分析，与众乐：10、“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”做好充分准备，方能立于不败之地。鸟儿立于枝头不怕树枝断而掉下来，是因为有翅膀时刻准备着。我们不怕美国来打我们，是因为我们自己做好战争准备，有足够的反击力量，包括核武器，让他不敢来。9、“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而制胜者，谓之神。”把握好“经”和“权”这对儒家权变道理与“不易”和“变易”这对《周易》思想，在尊重规律的前提下，根据环境变化，灵活应变，善于变通，才能因敌制胜。8、“知己知彼，百战不殆。”战略规划的一个前提及重要部分，就是做好充分的调查研究，把握趋势变化和行业格局，尽可能了解行业和竞争对手的信息，这样才能系统规划，先处不败之地。7、“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”所谓借势、取势、任势，立于风口之上，好风凭借力，送我上青云。战略规划的一个重点，在于判断未来的趋势，提前谋篇布局，让大趋势来添加胜算面和收获度。所以说，选择比努力更重要；不要用战术上勤奋，来掩盖战略上的懒惰。选择，就是在选趋势。6、“凡战

者，以正合，以奇胜。”这句话经常被误解，认为“奇”，是奇兵，出其不意的意思。其实原意非如此。这个“奇”，是奇数的“ji”，是预备队，关键时刻出的底牌，绝杀。就是说，要懂得适当分兵，正规军与敌正面交锋，要准备一支预备队，关键时刻打出去，起到四两拨千斤的作用，正和奇相结合，奇正之变，不可胜穷；奇正相生，循环无端。这个逻辑，与刚柔并济，同。刚易折，柔飘忽，需要结合。5、“将者，智、信、仁、勇、严。”世上第一个关于能独当一面大将的“胜任力模型”。毛主席说，正确路线（战略）确定后，干部（大将）就是决定性因素。再好的战略，遇到无能之辈，也是白瞎。所以，大将很关键。按今之理解：智——思考力；信——公信力；仁——爱人悯物，儒家精髓，唯“仁义”二字；勇——执行力，当机立断、勇往直前；严——严格执法，威刑肃三军。梅尧臣：智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。4、“是故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。”这句话的核心，在商战看来就是综合成本收益测算，要尽量使利益最大化。战争是消耗战，百战百胜，虽然胜了，但是消耗太大，综合成本收益不高；不战而屈人之兵，有收益无成本，才是最好的；次优方案，是一战而定，关键一场战争决定未来几十年格局，如毛决断的抗美援朝战争，一战定天下，为中国赢取几十年和平环境。现在的格局亦如此，面对美帝围堵逼迫，中国第一选择肯定

企业战略管理_在线作业_B

企业战略管理-在线作业_B用户名：W110702151103最终成绩：100.0 1. 纺织印染厂原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染厂 差异集中化 成本领先战略 差异化战略 低成本集中化 Exam Score： 5.0 Examinee Score： 5.0 Examinee Answer：成本领先战略 Knowledge Point： 3. 据经营单位组合分析法（BCG），假设某经营单位应增加投资，扩大生产规模， 金牛经营单位

5. 企业在不同的领域，采用不同的手段、方式和方法展开竞争时所拥有的战略优势， 正面优势 同种优势 差别优势 非正面优势 Exam Score： 5.0

研发 财务管理 生产 人力资源管理 Exam Score： 5.0 Examinee Score： 5.0 Examinee Answer：生产 Knowledge Point： 7. 肯德基快餐店自1987年进入北京市场以来，不断地发展加盟连锁店，占领北京快 战略单位

9. 日本索尼公司于1989年以54亿美元的价格买下了美国哥伦比亚和三星两家电影 成本领先战略 多元化战略 横向一体化战略 纵向一体化战略 Exam Score： 5.0 Examinee Score： 5.0 Examinee Answer：多元化战略 Knowledge Point： 公司战略 职能战略 竞争战略 产品战略 Exam Score： 5.0

有重点的发展战略 退出战略 发展战略 渗透战略 调整战略 Exam Score： 5.0 Examinee Score： 5.0 Examinee Answer：退出战略| 发展战略| 渗透战略| 调整战略Knowledge Point：

孙子兵法

1、绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。 横渡江河，应远离水流；敌人渡水而来，不要迎击它于水内，让它渡过一半时去攻击它， 这样才有利。想决战的，不要紧靠水边抗击敌人；沿河驻扎军队也应驻在高处，使前面视 界开阔，切勿在敌军下游驻扎或布防，这是在江河水流上军队的处置。 2、力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟盾蔽橹，丘牛大车，十去其六。 力量耗尽，财富枯竭，国内千里原野，家家空虚。"百吏"的财产要耗去十分之七; "皇室"的耗费，车辆损坏，马匹疲蔽，盔甲、箭弩、戟盾、蔽橹以及运输用的牛和大车，也要损失十分之六。 3、故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食。 所以，用兵的法则：敌军占领山地不要去仰攻，敌军背靠高地不要去正面攻击，敌军假装败退不要去追击，不要对精锐的敌军发动攻击，敌军用小利引诱不要上钩， 4、归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。 敌军退回本国不要去拦击，包围敌军要留一个缺口，敌军已到绝境可能拼命时，不要去逼迫。这些是用兵的一般原则。 5、行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也；日者，月在箕、 壁、翼、轸也，凡此四宿者，风起之日也。 实施火攻必须有条件，火攻器材必须经常准备着。放火要看天时，起火要看日子。天时是指气候的干燥；日子是指月亮行经箕、壁、翼、珍四星宿的位置；月亮经过四星宿的日子，就是有风的日子。 6、先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。 要事先了解情况，不可用祈求鬼神去获取，不可用相似的事情做类比推出吉凶，不可用夜视星辰运行的度数去验证，一定要从知道敌人情况的人口中去取得。 1、《孙子兵法》揭示了战争与哪些方面的关系？ 揭示了军事与政治的关系，揭示了军事与经济的关系，揭示了军事与自然环境的关系，揭示了事件与信息情报的关系，揭示了军事事件中的普遍规律 2、“故经之以五事，校之以计，而索其情：......”五事指的是哪五种条件？ 政治、天时、地理、将帅、法制。 3、“凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”中提到 的五危指的是哪五种危险？ 必死，必生，忿速，廉洁，爱民。 4、军争篇里孕藏着哪些韬略？ 以迂为直、以退为进；兵不厌诈、因敌制胜；避其锐气、击其惰归；纵横捭阖、攻心为上 5、在散、轻、争、交、衢、重、圮、围、死地等九地中如何作战？ "散地"则无战，"轻地"则无止，"争地"则无攻，"交地"则无绝，"衢地"则合交，"重地"则掠，"圮地"则行，"围地"则谋，"死地"则战。（或翻译在散地上不宜作战；在轻地上不宜停留；遇争地不要进攻；逢交地应部署相连勿失联络；到衢地则应加强外交活动，结交诸侯；深入重地就要掠取粮秣；遇到圮地就要迅速通过；陷入围地就要以谋取胜；到了死地就要奋勇作战，死里求生。）

《孙子兵法》全文翻译

《孙子兵法》全文翻译 (上) 【始计第一】原文： 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，校之以七计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，故可与之死，可与之生，而不畏危也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以七计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

【始计第一】译文： 孙子说：战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究。 因此，必须通过敌我双方五个方面的分析，七种情况的比较，得到详情，来预测战争胜负的可能性。一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。道，指君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。天，指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。地，指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的广阔、狭窄，是生地还是死地等地理条件。将，指将领足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。法，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。对这五个方面，将领都不能不做深刻了解。了解就能胜利，否则就不能胜利。所以，要通过对双方各种情况的考察分析，并据此加以比较，从而来预测战争胜负。哪一方的君主是有道明君，能得民心？哪一方的将领更有能力？哪一方占有天时地利？哪一方的法规、法令更能严格执行？哪一方资源更充足，装备更精良，兵员更广大？哪一方的士兵训练更有素，更有战斗力？哪一方的赏罚更公正严明？通过这些比较，我就知道了胜负。 将领听从我的计策，任用他必胜，我就留下他；将领不听从我的计策，任用他必败，我就辞退他。听从了有利于克敌制胜的计策，还要创造一种势态，作为协助我方军事行动的外部条件。势，就是按照我方建立优势、掌握战争主动权的需要，根据具体情况采取不同的相应措施。

孙子兵法地形篇案例

“中国青年”迎娶”欧洲公主”,天时地利人和的相遇 ------吉利完美并购沃尔沃 一核心思想: 1.夫地形者,兵之助也. 2.知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃不穷. 总结: 全知而慎战,慎战而全胜. 二案例介绍 2010年3月28日，吉利控股集团宣布在沃尔沃所在地瑞典哥德堡与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元的代价获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及包括知识产权在内的相关资产。作为中国汽车业最大规模的海外收购案，吉利上演了一出中国车企“蛇吞象”的完美大戏。吉利董事长李书福评价说：“这如同一个农村来的穷小子追求一个世界顶级的明星，这是一场盛大的跨海婚礼。” 三案例分析 知己知彼,胜乃不殆: 知彼: 沃尔沃轿车的全球销量由2007年的458,323辆降至2008年的374,297辆，又 再降至2009年的334,808辆。2008年同比下降18.30%，2009年10.6同比下 降10.60%.由此图可知,在金融危机之前，沃尔沃的亏损还不是很严重,但金融 危机使沃尔沃的销量雪上加霜.其亏损程度主要在2008年第三、四季度,2009年

第一季度加重，利润率最低时达到-22.72%。严酷的国际背景带来的经济高压使 福特急于放低身价出售沃尔沃. 知己: 1.虽然国际金融风暴对我国的经济有一定影响,但是风暴并没有伤到我国经济的筋骨,只是 一定程度上减缓了我国经济的快速增长.而吉利汽车公司汽车销量保持迅速增长,吉利战略转型不断深入.从销售情况看,吉利的发展形势令人鼓舞.2008年吉利汽车国内销量22万多辆,相比2007年依然有一定增长,吉利的增长远远高于行业涨幅. 2.吉利从2007年开始战略转型,提出不打价格战,要以品牌,技术,品质,服务赢市场,要造最安 全,最环保,最节能的好车,若能完成此次收购恰好能弥补吉利在技术上的不足. 3.吉利的低成本优势巨大,而且吉利在2007年之前,公司的发展战略就是”要造老百姓买得 起的好车”,此时吉利的核心竞争力就是低成本,低售价. 知天知地,胜乃不穷: 任何企业参与跨国并购的过程都是复杂的,取得并购成功的关键在于把握天时和地利。

企业战略管理_在线作业

企业战略管理_在线作业_1（90分） 一、单选题 1. (5分)对于钢铁行业来说，最明显的竞争特征是（）。 ? A. 价格 ? B. 库存成本 ? C. 规模经济 ? D. 转换成本 纠错 得分：5 知识点：企业战略管理 展开解析 答案C 解析 2. (5分)企业在不同的领域，采用不同的手段、方式和方法展开竞争时所拥有的战略优势，这种优势属于（）。 ? A. 差别优势 ? B. 非正面优势

? C. 同种优势 ? D. 正面优势 纠错 得分：0 知识点：企业战略管理 展开解析 答案A 解析 3. (5分)将经营重点放在不同需求的顾客群上，是（）的主要特点。? A. 市场集中化 ? B. 顾客集中化战略 ? C. 地区集中化战略 ? D. 产品线集中化战略 纠错 得分：5 知识点：企业战略管理 展开解析 答案B 解析

4. (5分)下列属于价值链的基本活动的是（）。 ? A. 人力资源管理 ? B. 财务管理 ? C. 研发 ? D. 生产 纠错 得分：5 知识点：企业战略管理 展开解析 答案D 解析 5. (5分)竞争战略主要是研究在产品和服务在市场上的竞争问题，其目的从企业内部来讲是建立一定的（）。 ? A. 竞争优势 ? B. 核心能力 ? C. 价值链 ? D. 协同效应 纠错

得分：5 知识点：企业战略管理 展开解析 答案D 解析 6. (5分)TcL正在策划进军汽车制造领域，这一战略层次属于（）。 ? A. 职能战略 ? B. 竞争战略 ? C. 公司战略 ? D. 产品战略 纠错 得分：5 知识点：企业战略管理 展开解析 答案C 解析 7. (5分)据经营单位组合分析法（BCG），假设某经营单位应增加投资，扩大生产规模，以维持其有利的市场地位，该经营单位最有可能是（）。

孙子兵法原文1-6篇

计篇 孙子曰：兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，可与之死，可与之生，而不危也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 夫未战而庙筭胜者，得筭多也；未战而庙筭不胜者，得筭少也。多筭胜少筭，而况于无筭乎！吾以此观之，胜负见矣。 【译文】 孙子说：战争是国家的大事。它关系到军民的生死，国家的存亡，是不可以不认真考察研究的。 因此，要通过对敌我双方五个方面、七种情况的分析和比较，来探索战争胜负的情势。（这五个方面）一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。政治，就是要让民众和君主的意愿一致，因此可以叫他们为君主死，为君主生，而不存二心。天时，就是指昼夜、晴雨寒冷淡热。四时节候的变化。地利，就是指高陵洼地、远途近路、险要平坦、广阔狭窄、死地生地等地形条件。将领，就是指智谋、诚信、仁慈、勇敢、严明。法制，就是指军队的组织编制、将吏的管理、军需的掌管。凡属这五个方面的情况，将帅都不能不知道。充分了解这些情况的就能打胜仗，不了解这些情况的就不能打胜仗。所以要通过对双方七种情况的比较，来探索战争胜负的情势。（这七种情况）是：哪一方君主政治清明？哪一方将帅更有才能？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方法令能够贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方士卒训练有素？哪一方赏罚公正严明？我们依据这些，就能够判断谁胜谁负了。

《企业战略管理》第一次在线作业

《企业战略管理》第一次在线作业 单选题 (共15道题) 展开 收起 1.（ 2.5分）下面的哪个理论属于古典战略理论阶段的学派 ?A、法约尔的管理职能学派 ?B、环境学派 ?C、核心能力学派 ?D、行业结构学派 我的答案：B 此题得分：2.5分 2.（2.5分）下面的哪个理论属于早期战略思想阶段的理论 ?A、法约尔的管理职能学派 ?B、环境学派 ?C、核心能力学派 ?D、行业结构学派 我的答案：A 此题得分：2.5分 3.（2.5分）下面的哪个理论属于竞争战略理论阶段的学派 ?A、法约尔的管理职能学派 ?B、环境学派 ?C、文化学派 ?D、行业结构学派 我的答案：D 此题得分：2.5分 4.（2.5分）战略规划的三个组成要素，除了方向和目标、约束和政策，还包括 ?A、评价和控制 ?B、计划和组织 ?C、监督与反馈 ?D、计划和指标 我的答案：D 此题得分：2.5分 5.（2.5分）战略规划的特点不包括以下哪项 ?A、组织人事落实 ?B、灵活性好

?C、目标明确 ?D、客观性强 我的答案：D 此题得分：2.5分 6.（2.5分）宏观环境分析中的经济因素分析不包括 ?A、社会经济结构 ?B、经济发展水平 ?C、产业政策 ?D、经济体制 我的答案：C 此题得分：2.5分 7.（2.5分）宏观环境分析中的政治因素分析不包括 ?A、经济体制 ?B、税收政策 ?C、证据稳定性 ?D、产业政策 我的答案：A 此题得分：2.5分 8.（2.5分）人口统计特征属于宏观环境分析中的哪类因素 ?A、科学技术因素 ?B、社会文化因素 ?C、政治因素 ?D、经济因素 我的答案：B 此题得分：2.5分 9.（2.5分）顾客总价值由产品价值、服务价值、人员价值和（）四个方面构成 ?A、形象价值 ?B、文化价值 ?C、服务价值 ?D、货币价值 我的答案：A 此题得分：2.5分 10.（2.5分）下列资源哪个属于企业资源分析中的市场资源的范畴 ?A、人力资源 ?B、品牌资源 ?C、杠杆资源 ?D、信息资源

孙子兵法样卷

江西财经大学 06―07第二学期期末考试试卷（已曝光） 试卷代码：00183A 授课课时：48 课程名称：孙子兵法与企业运营适用对象：教学班 试卷命题人刘爱军试卷审核人黄景洲 一、填空题（每空1分，共5分） 1、《孙子兵法》问世于年，当时正值我国的。 2、《孙子兵法》的版本众多，流传甚广，但究其源流，不外以下四大源流： 汉简本、、、。 二、原文理解（每小题4分，共20分） 例：守而必固者，守其所不攻也 答：后一句应校勘为“守其所必攻也”。意谓防守很坚固，是因为我将主力防守在敌人一定会进攻的地方。强调在先知敌情和隐藏自己的基础上，不必处处分兵把守，只需集中兵力防守要害部位（敌人必然进攻之处），以便将有限兵力发挥最大作用。 1、夫战胜攻取而不修其功者，凶 2、取用于国，因粮于敌 3、守则不足，攻则有余 4、故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从 5、军争之难者，以迂为直，以患为利 三、简答题（第小题每题10分，共30分） 1、请试归纳孙子心理战思想的主要内容。 2、简述孙子战略思想的主要特点。 3、什么是势？“造势”的前提和应遵循的原则是什么？ 四、论述题（15分） 1、孙子在《地形》篇强调将帅要“视卒如婴儿”，在《九地》又说要“愚士卒之耳目”，以达到“若驱群羊”的效果，前后是否矛盾？请说明理由。 五、案例分析（第1小题20分，第2小题5分，第3小题5分，共30分）

他们是商业“克格勃”吗？ 【案例一】 曾有一家知名化妆品公司通过因特网刊登广告，不分地域招聘500名应届毕业的市场营销或工商管理专业的大学本科生和MBA，许诺以极优厚的待遇。而后又对外宣布，由于总共只有500个招聘职位，但因为有10万人应聘，为了更好地筛选人才，将以三个人为一组，演练企业经营实战，以让人意想不到的突发性事件为场景，考察应聘者的“应变”能力。 由于应聘者众多，而招聘职位少，必然形成极为激烈的竞争场面。但大学应届毕业生通常没有丰富的实际工作经验，如何才能确保自己能够“过关”呢？最有效的手段，就是向从事化妆品行业的父母或亲朋请教“应对”策略。而他们的父母、亲朋为了他们能谋得高薪而前景上佳的职位，也愿意将自己掌握的“机密”倾囊相授。 他们因此在“应变测试”中会有“突出表现”，自然也逃不过扮作“面试官”的企业情报收集人员的眼睛。“招聘”也就演变成为最集中收取“商业情报”的“盛宴”。许多同类企业的核心商业机密，往往就在这其间源源流向上述招聘单位。 【案例二】 某饮料行业巨头就是通过一次面向广告公司的“公开招标”，获得竞争对手产品经营的核心策略。他们找来了几家曾为竞争对手策划广告的广告公司，要求他们制订一份能战胜对手的广告方案并说明理由，以决定广告发布代理权“花落谁家”。为了能获得上述广告发布代理权，几家广告公司把所知道的关于“老客户”的一切资料全部泄了底。 【案例三】 有一家大型汽车企业，想了解东北某汽车厂商未来5年的发展规划。他们以下属关联企业的名义，在当地找了一家最出名的企业咨询公司，借口要投资相关产业，让该咨询公司提供一份三年的发展计划。这家咨询公司为了完成报告，通过各种手段获得了东北的这家汽车厂商未来三年的发展策略，并以此制订了相应的发展计划。这一份计划成就了上述外资汽车公司在商战中屡战屡胜。 【案例四】 中国顾客会喜欢肯德基吗？肯德基竞争情报人员站在北京主要的商业街道，用秒表计算人流量，并把样品送给人们品尝，搜集人们对味道、价格和店堂布置等方面的重要信息。同时，竞争情报人员还对北京的原材料市场作了调查，带回鸡、油、面、盐、菜等进行研究。通过仔细分析、研究，竞争情报部门得出结论：北京是一个蕴藏着巨大机会的市场。结果肯德基在北京市场获得了巨大成功，原计划5年收回的投资在2年就完全收回。 比尔·盖茨在其著作《未来时速》中说：“将您的公司和您的竞争对手区别开来的最有意义的方法，使您的公司领先于众多公司的最好方法，就是利用信息来干最好的工作，您怎样收集、管理和使用信息将决定您的输赢。”盖茨所言的

《孙子兵法》原文与译文

《孙子兵法》原文与译文 作者：孙武 始计第一 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强

而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 始计篇译文 孙子说：战争，是国家的大事，关系到国家的生死存亡，不能不认真地观察和对待。 因此，要通过对敌我五个方面的分析，通过对双方七种情况的比较，来探索战争胜负的情势。(这五个方面)一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。政治，就是要让民众和君主的意愿一致，因此可以叫他们为君主死，为君主生，而不存二心。天时，就是指昼夜、晴雨、寒冷、炎热、四时节候的变化。地利，就是指高陵洼地、远途近路、险要平坦、广阔狭窄、死地生地等地形条件。将领，就是指智谋、诚信、仁慈、勇敢、严明。法制，就是指军队的组织编制、将吏的管理、军需的掌管。 凡属这五个方面的情况，将帅都不能不知道。充分了解这些情况的就能打胜仗，不了解这些情况的就不能打胜仗。所以要通过对双方七种情况的比较，来探索战争胜负的情势。(这七种情况)是：哪一方君主政治开明？哪一方将帅更

企业战略管理第二次在线作业

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A、市场渗透战略 B、市场开发战略 C、多角化战略 D、谨慎实施战略 我的答案：D 此题得分：2.5分 8.（2.5分）增长型战略具体可以分为以下几类,一体化战略、多元化战略和 A、产品-市场战略 B、暂停战略 C、无变化战略 D、谨慎实施战略 我的答案：A 此题得分：2.5分 9.（2.5分）鞍山钢铁和本溪钢铁的合并属于 A、纵向一体化战略 B、横向一体化战略 C、多元化战略 D、后向一体化战略 我的答案：A 此题得分：2.5分 10.（2.5分）增长性战略的实现方式不包括 A、合并及并购 B、合资经营 C、公司内部发展 D、整体出售 我的答案：D 此题得分：2.5分 11.（2.5分）抽资转向战略属于 A、紧缩型战略 B、增长型战略 C、稳定型战略 D、混合型战略 我的答案：A 此题得分：2.5分 12.（2.5分）市场细分的标准包括 A、消费品细分和工业品细分 B、地理细分 C、心理细分 D、人口细分 我的答案：A 此题得分：2.5分 13.（2.5分）按照产品战略中的产品生命周期战略，在导入期可以采用的战略是 A、产品线延伸战略 B、快速掠取战略 C、扩大产品组合战略 D、谨慎实施战略 我的答案：B 此题得分：2.5分 14.（2.5分）按照产品战略中的产品生命周期战略，在成熟期可以采用的战略是 A、产品线延伸战略

孙子兵法讲解

篇章内容划分 1~2 技巧类战术 3巧用环境优势，避免大环境冲击。 4分析与把握表面细微信息 5~6取人，并力 （其中第五段承上启下） 一．技巧类战术（第二段） （一）文章把握 “绝山依谷，视生处高，战隆无登。。。。。。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。”即第二段，是对“技巧类战术（由生活常识及前人经验总结而成）”的阐释。 具体技巧有——“绝水必远水”“客绝水而来，勿迎之于水内”“视生处高”“无迎水流”“若交军于斥泽之中，必依水草而背众树”。。。。。。 但 1. 我们不能仗着自己有“真经”而兴奋不已，低估敌人的智商。“《孙子兵法》”乃兵家必读书目，些战术你知道，敌方未必不知道，这样你的技巧就很有可能不能实现预期效果。 2.还有一点，成功者的经验往往有机遇的助力，环境不同，相应应敌良策就会有所改变，生搬硬套往往行不通。 （二）“耍老牌”的骆驼香烟 多年前,骆驼牌香烟有一句很好的广告语：为了一支骆驼烟,我宁愿多走一英里的路。 广告画面为一烟民高翘着二郎腿,皮鞋底的洞赫然显露.暗示烟民,为了拥有此烟哪怕是鞋底见洞也在所不辞，这个广告在西方得到普遍的好评。 为打开泰国市场,骆驼牌香烟的生产商英美烟草公司为"骆驼人"拍摄穿着漏洞的皮鞋照,背景为曼谷的大庙巨寺。殊不知,在泰国佛庙是至尊圣地,脚底乃是最污秽不堪之处,在最弛名的佛庙前如此肆无忌惮“是可忍,孰不可忍？”结果可想而知,骆驼牌香烟只能席卷而归了! （三）案例分析 技巧类战术，值得分析研究，但切不可“本本主义”。战争的胜负不是因为将领背诵了多少兵法，而是有更高层次的要求。（承上启下，孙子写作，逻辑性强） 二．巧用环境优势，避免大环境冲击。（第三段）（一）文章把握 如——“贵阳而贱阴”“养生而处实”“丘陵堤防，必处其阳而右背之”“凡地有绝涧、天井、天牢。。。。。。必去之”。

孙子兵法全文译文

《子兵法》全文译文 ——黄觉收集于2011-12-20 一、始计篇 2 二、作战篇 5 三、谋攻篇8 四、军形篇11 五、兵势篇14 六、虚实篇17 七、军争篇21 八、九变篇25 九、行军篇27 十、地形篇32 十一、九地篇36 十二、火攻篇44 十三、用间篇47 一、始计篇 【原文】子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 【译文】子说：战争，是国家的头等大事，是关系民众生死的所在，是决定国家存亡的途径，不能不认真加以考察、研究。 【原文】故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳，寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 【译文】应该以五个方面的情实为纲，通过具体比较双方的基本条件来探讨战争胜负的情形：一是"道"，二是"天"，三是"地"，四是"将"，五是"法"。所谓"道"，就是从政治上使民众与君主的思想一致，这样，民众就能与君主同生死共患难，誓死效命，毫无二心。所谓"天"，就是气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律等。所谓"地"，就是指行程的远近、地势的险峻或平易，战地的广狭，是死地还是生地等。所谓"将"，就是看将领们是否具备智、信、仁、勇、严五种素质。所谓"法"，就是指部队的组织编制制度，军官的职责围规定，军需物资的供应管理制度等。大凡这五个方面，将领们没有谁没听说过，但只有透彻掌握了的人才能取

中国石油大学-企业战略管理-第二次在线作业

第二次在线作业 单选题(共15道题) 收起 1.（ 2.5分）企业愿景的作用不包括以下哪项 ?A、激励性 ?B、挑战性 ?C、引导性 ?D、前瞻性 我的答案：D 此题得分：2.5分 2.（2.5分）企业功能定位要确认的要素不包括以下哪个 ?A、发展方向 ?B、发展道路 ?C、发展目标 ?D、发展时间和空间 我的答案：B 此题得分：2.5分 3.（2.5分）企业战略目标由市场目标、创新目标、盈利目标和（）四个方面构成。 ?A、品牌目标 ?B、文化目标 ?C、成本目标 ?D、社会目标 我的答案：D 此题得分：2.5分 4.（2.5分）影响战略选择的因素不包括以下哪项 ?A、企业对外界环境的依赖程度 ?B、管理者对待风险的态度

?C、员工的知识水平 ?D、企业过去的战略 我的答案：C 此题得分：2.5分 5.（2.5分）企业依赖少数几个股东的程度越高,战略选择的灵活性就 ?A、越小 ?B、越大 ?C、不变 ?D、无直接关系 我的答案：A 此题得分：2.5分 6.（2.5分）企业依赖于其竞争对手的程度越高,则越不可能选择 ?A、进攻性战略 ?B、防守性战略 ?C、稳定战略 ?D、差异化战略 我的答案：A 此题得分：2.5分 7.（2.5分）稳定型战略具体可以分为以下几类，无变化战略、利润/收益型战略、暂停战略和 ?A、市场渗透战略 ?B、市场开发战略 ?C、多角化战略 ?D、谨慎实施战略 我的答案：D 此题得分：2.5分 8.（2.5分）增长型战略具体可以分为以下几类,一体化战略、多元化战略和 ?A、产品-市场战略 ?B、暂停战略

?C、无变化战略 ?D、谨慎实施战略 我的答案：A 此题得分：2.5分 9.（2.5分）鞍山钢铁和本溪钢铁的合并属于 ?A、纵向一体化战略 ?B、横向一体化战略 ?C、多元化战略 ?D、后向一体化战略 我的答案：A 此题得分：2.5分 10.（2.5分）增长性战略的实现方式不包括 ?A、合并及并购 ?B、合资经营 ?C、公司内部发展 ?D、整体出售 我的答案：D 此题得分：2.5分 11.（2.5分）抽资转向战略属于 ?A、紧缩型战略 ?B、增长型战略 ?C、稳定型战略 ?D、混合型战略 我的答案：A 此题得分：2.5分 12.（2.5分）市场细分的标准包括 ?A、消费品细分和工业品细分 ?B、地理细分