华为推出人工智能工程师认证(HCNA-AI)

华为推出人工智能工程师认证（HCNA-AI）

近年来，随着无人驾驶、智能语音、“人工智能工程师认证(HCNA-AI)”发布会现场

搭上人工智能发展快班车华为认证领先一步

华为人工智能认证首席架构师张志峰在发布会上详细介绍道，华为人工智能工程师认证旨在培养具有人工智能基础理论知识，并能应用业界通用人工智能框架进行应用开发、创新的专业人才。

华为将通过完善的人工智能职业认证体系，培养输送符合产业发展需求的知识型、技术型、创新型行业人才，为产业发展提供高能动力，以此推动解决人才缺口问题。

拥抱人工智能时代构筑可持续人才生态

面对人工智能时代，华为企业BG 全球培训与认证部部长冯宝帅表示，华为的战略是“平台+生态”，平台要开放，要协同;生态要有活力和多样性。华为要做平台的平台，要做生态的黑土地。无论平台还是生态，人才是关键，建设良性的人才生态是基础。”同时，他也介绍了华为在人才生态进行的多方位投入，“面对国家人工智能发展战略对人才需求的挑战，华为与合作伙伴、高校、业界专家，进行了人才培养的布局与规划，通过构建完善的人工智能职业认证体系、高校课程建设、培训伙伴赋能等多种方式，面向未来、为产业链源源不断输送人才。”华为企业BG 全球培训与认证部部长冯宝帅致辞

浙江工业大学计算机学院院长、国家级教学名师王万良教授指出，华为此次发布的人工智能工程师认证，是人工智能人才培养的标志性里程碑。“作为学界代表，也期望华为通过持续规划演进的人工智能认证体系，和更多的校企合作举措，深化高校学生后备专业人才力量培养，为产业持续输送高质量的人

《华为的管理模式》读后感

《华为的管理模式》读后感 （注：开篇黑色字体部分多为引用书中文字，红色字体为读后感想）近日经过拜读《华为的管理模式》这本书，感受颇深。康乃尔集团的发展虽然没有华为厚实，但康乃尔这几年发展很快，在快速成长的过程中遇到的问题和华为、和众多发展中的企业一样。所以对今天的康乃尔来说，华为的持续发展之路及危机意识值得我们借鉴和警醒。 一、我们为什么要学习华为 1.华为取得了令人震撼的成功。20年前，华为只有6名员工、20000元注册资金；20年后的今天，华为年销售额达到233亿美元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科，都将其列为最具威胁的竞争对手……这些都值得我们学习。 2.华为的自主创新精神值得敬佩。在华为，这种根本性因素就是自主创新，华为的巨大成功其实就是创新精神的成功。彼得·德鲁克曾指出的：“创新的成功不取决于它的新颖度，它的科学内涵和它的灵巧性，而取决于它在市场上的成功”，华为以它在市场上的巨大成功，验证这一论述。因此，研究和剖析华为现象，无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标。 二、我们向华为学习什么 1、与国际接轨的管理模式 华为在管理上坚持“先僵化、后优化、再固化”，主张不断的进步和完善，从流程和财务制度这些标准化甚至不需质疑的硬件开始，逐步西化，潜移默化的推动软件的国际化，通过削华为的足，适美国人的脚，大力吸取西方的管理精髓，以对事负责制替代对人负责制，以分权制替代集权制，以矩阵式组织结构替代直线式组织结构等等，最终以建立公司法的形式，创造出独特的华为式应用管理模式，正是这些非常举措，实现了华为“成为世界级领先企业”的光荣与梦想。 2、牵引式人才管理关系 在华为人看来，机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵动力。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更大的机会。以此为基础，华为从英国引进任职评价体系，又请美国HAY公司作薪酬顾问，通过消化吸收，华为逐步形成自己的人才管理关系。例如，在报酬和待遇上坚定不移地向优秀员工倾斜，坚决推行定岗、定员、定责、定酬的待遇系统，以绩效作为晋升的依据。绩效考评的残酷性就在于自己跟自己的过去比。这意味着华为员工必须年年都有创新，都有进步，没有进步，绩效为零。

华为的发展计划对我们的启示

华为的启示 ----读《以客户为中心》有感 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生 产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，全球第一大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年美国《财富》杂志世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。2015年全年收入较前一年增加35.3%，至人民币3,900亿元（约合601亿美元）。2016年5月，华为起诉三星侵犯移动通信及手机知识产权，打响了中国企业向国外大牌企业宣示自己权利的一枪。 华为现在可以说火的是大红大紫，享誉国内外，华为的成功，不仅是其领袖任正非的成功，更是全体奋斗者共同努力的结果。

华为缔造的神话更让国外各界大惊失色，一个起步低微、没有任何背景的民营企业怎么能用了短短二十几年的时间就打到了自己的家门口呢！华为果然是一个成功有为的中华企业，它用实际行动向世界展示着我国改革、开放的成功，也用一种领袖的气质感染着无数的中国企业和无数的想要有所作为的有志青年，它的种种精神令人钦佩，其生存哲学更是让人仰止。作为银行人的我们，其生存哲学就好像是为在不断前行中的我们打下的标语，而这标语其实早就更应该深深的烙印进我们自己的内心深处。那么这句标语是什么呢----为客户服务是公司存在的唯一理由。在面对竞争趋于白热化的今天，这句话不仅对于我们，对于任何企业来说都可谓是一剂猛药。药效虽猛，但只有敢于尝试者，敢于自我创新者，才能深得其利。而华为就是这样一路走来，用二十多年的艰苦卓绝的奋斗不断的验证着这一真理，直到今天...... 说到华为就不得不提到华为著名的胜利之本----“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”，这也是支撑华为走到今天的企业核心价值观。三者相辅相成，却又合璧一处，均着力于以客户为中心。以客户为中心，就是要企业长期关注客户利益。因为客户是永远存在的，你要把它当成自己的魂一般去珍视守候，客户在，魂在，企业基业长青。我们的一切行动也都归结到为客户提供及时、准确、优质、低成本的服务，以客户为中心就跟人饿了就要吃饭一样，没有客户企业自然会饿死；以奋斗者为本，其实也是以客户为中心。让努力的人、做的好的人去为客

华为认证网络工程师考试试题(笔试)及答案讲解

华为认证网络工程师--认证考试试题（笔试）及答案 选择题：（每题2分，共100分） 1、 以下属于物理层的设备是（ A ） A 、 中继器 B 、 以太网交换机 C 、 桥 D 、 网关 2、 在以太网中，是根据（ B ）地址来区分不同的设备的。 A 、 LLC 地址 B 、 MA C 地址 C 、 IP 地址 D 、 IPX 地址 3、 以下为传输层协议的是（ CD ） A 、IP B 、 ICMP C 、 UDP D 、 SPX 4、以下对 MAC 地址描述正确的是（ BC ） A 、 由 B 、 由 C 、 前 D 、 后 5、 以下属于数据链路层功能的是（ CD A 、 定义数据传输速率 B 、 定义物理地址 C 、 描述网络拓扑结构 D 、 流控制 6、 IEEE802.3U 标准是指（B ） A 、 以太网 B 、 快速以太网 C 、 令牌环网 D 、FDDI 网 7、如果要将两计算机通过双绞线直接连接，正确的线序是 A 、1--1、 2一2、3"3、4一4、5一5、6一6、7一7、8一8 B 、1--2、 2一1、3一6、4一4、5"5、6一3、7■■7、8一8 C 、1--3、 2一6、3一1、4一4、5"5、6一2、7■■7、8一8 D 、两计算机不能通过双绞线直接连接 &在V.35和V.24规程中，控制信号 RTS 表示（D ） A 、 数据终端准备好； B 、 数据准备好； C 、 数据载体检测； D 、 请求发送； 32位2进制数组成 48位2进制数组成 6位16进制由IEEE 负责分配 6位16进制由IEEE 负责分配

E、清除发送。 9、路由器作为网络互连设备，必须具备以下哪些特点。 A、至少支持两个网络接口 B、协议至少要实现到网络层 C、至少支持两种以上的子网协议 D、至少具备一个备份口 E、具有存储、转发和寻径功能 F、一组路由协议 G、必须有较高的协议处理能力 10、路由器的作用有（ABDG） A、异种网络互连 B、子网间的速率适配 C、连接局域网内两台以上的计算机 D、隔离网络，防止网络风暴，指定访问规则（防火墙） E、子网协议转换 F、加快网络报文的传递速度 G、路由（寻径）：路由表建立、刷新、查找 H、报文的分片与重组 11、调用上一条历史命令的快捷键是（A ） A、CTRL-P B、CTRL-O C、ALT-P D、ALT-0 12、交换机工作在OSI七层的哪一层？（B） A、一层 B、二层 C、三层 D、三层以上 13、以下对CSMA/CD 描述正确的是（ A D??） A、在数据发送前对网络是否空闲进行检测 B、在数据发送时对网络是否空闲进行检测 C、在数据发送时对发送数据进行冲突检测 D、发生碰撞后MAC地址小的主机拥有发送优先权 14、以下对STORE AND FORW ARD描述正确的是（CE） A、收到数据后不进行任何处理，立即发送 B、收到数据帧头后检测到目标MAC地址，立即发送 C、收到整个数据后进行CRC校验，确认数据正确性后再发送 D、发送延时较小 E、发送延时较大 15、以下对交换机工作方式描述正确的是（ A、可以使用半双工方式工作 B、可以使用全双工方式工作 C、使用全双工方式工作时要进行回路和冲突检测 D、使用半双工方式工作时要进行回路和冲突检测(ABE ) ABD )

华为管理变革成功的启示

华为管理变革成功的启示 成功变革至少需要四个层面的组织保证 变革是一项非常复杂的系统过程，如果企业要实施变革、并希望把变革的目标落到实地，那就需要强有力的组织保证，至少要做四个层面的工作：第一，任何变革都是企业一把手工程，企业的一把手要对整个变革做出承诺。 第二，成立变革指导委员会或变革指导小组（根据变革涉及的范围大小）。组织变革往往涉及企业多个部门，而且涉及的面很宽，程度也很深，有变革指导委员会或变革指导小组对于领导整个变革非常重要。 第三，如果变革项目比较大，有若干相关项目，且下面又包含若干子项目，那就需要成立变革项目管理办公室或类似机构，以便从更高层面协调项目与项目之间的关系。如果变革项目很小，那变革项目管理办公室可能就不必专门设立。 第四，变革项目组。任何变革项目都要有人做，企业的变革项目组，就是参加变革具体项目工作的团队。团队成员来自跨部门，变革项目组是真正解决企业变革最后一公里的机构。 公司的变革项目管理办公室是变革指导委员会的办事机构。变革工作的总体协调也是由变革项目管理办公室负责的。它的任务大体上如下：负责项目或多项目管理，咨询合同、项目目标、进度、质量、风险以及项目预算、项目资源保证以及跟各相关方面的沟通、项目过程监控、专家及顾问的管理等。这些都是由变

革项目管理办公室负责的。公司变革项目组专门负责变革项目的具体管理和实施，最重要的任务是承担项目最终的交付责任。 对于项目组来讲，它主要的任务是对项目目标的达成承担全部责任，包括流程、质量。另外，对变革的业务目标也要承担责任，因为所有的变革说到底都是为业务服务的。变革的结果能不能达到预期业务结果，要有人来负责任，要有人来具体落实，这个落实的部门就是变革项目组。 变革项目组还要确保解决在项目进展过程中产生的风险和变化带来的问题，尽量减少变革对当前公司业务发展的影响。 但仅仅把机构成立起来还是不够的。因为我们机构需要作出决策，机构还要运作，有很多程序性的工作需要制度保证。比如，公司成立变革指导小组或变革指导委员会，它由哪些人来组成？决策的机制是什么？遇到重大变革问题怎么做决策？决策程序是什么样的？决策下来的结果，变革的结果怎么落实，都需要有正式的文档、制度、流程来保证。 还有一点与变革的组织保证也是有关系的。企业的变革实际上是一个生态系统。每一个企业在进行变革的时候，它要关注咨询公司及其顾问团队与企业各个层级的沟通，尤其是做大项目的时候，沟通更加重要，因为只有很好的沟通才能使整个变革过程成为一个良好的生态系统。 变革的时机和节奏如何把握

华为认证云计算工程师模拟试题及答案

2016华为认证云计算工程师模拟试题及答案 1.(多选)云计算的部署模式有哪些?( ABD ) A.公有云 B.私有云 C.政务云 D.混合云 2. (单选)某用户从云服务提供商租用虚拟机进行日常使用，外出旅游时把虚拟 机归还给云服务提供商，这体现了云计算的哪个关键特征?( C ) A.按需自助服务 B.与位置无关的资源池 C.按使用付费 D.快速弹性 3.(多选)云计算虚拟化技术可以提高资源的利用率，包括下面哪些方面?( ABC ) A.虚拟机资源调整 B.内存复用 C.提高服务器利用率 D.应用自动部署 4. (判断) 虚拟化后操作系统和硬件结合更紧密，更能提高整体性能。(B ) A. 正确 B. 错误 5.(多选)FusionManager中管理员可以被赋予两种主要角色：ServiceAdmin和OperationAdmin，关于这两种角色说法正确的是?( CD ) A. OperationAdmin着重于业务运营 B. ServiceAdmin着重于资源池构建、管理和维护 C. ServiceAdmin着重于业务运营 D. OperationAdmin着重于资源池构建、管理和维护 6. (判断)FusionAccess分支机构部署场景中，如果分支机构与总部网络中断， 分支机构的用户将无法接入桌面云系统。( B ) A.正确 B.错误 7. (单选)某企业IT管理员人均可以管理1500台设备，故障响应非常快捷，这 些设备最有可能是下面哪种?( C ) A.物理服务器 B.虚拟服务器 C.虚拟桌面PC D.物理PC 8. (判断)当部署华为桌面云时，终端用户必须使用瘦终端接入。( B ) A. 正确 B. 错误 9.(判断) FusionCompute同一台主机上，智能网卡和普通网卡不能混合使用。( A ) A. 正确 B. 错误 10.(单选)可以采用多种方式安装FusionManager，当FusionManager部署在VMware虚拟化环境时，需要采用哪种方式安装?( A )

华为用人之道的启示

华为用人之道对成都人才引进工作的启示1987年，44岁的任正非在深圳创建了华为；26年后，这位当年的“二道贩子”已经让华为立足于世界级电信制造企业之林；2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位。 在华为总部考察学习期间，我便对于华为的用人之道产生了兴趣。返蓉后，便利用业余时间研读了《华为基本法》和《下一个倒下的会不会是华为》一书。现将学习心得归纳如下： 一、华为的用人之道 （一）员工的培养 （1）富有活力的用人机制。建立内部劳动市场，允许和鼓励员工换岗，让员工掌握多种技能和适应竞争，促进人才的有效配置和激活沉淀层。发掘员工的比较优势，最大限度地激发员工潜力。通过持续的人力资源开发和培训实现公司人力资本增值目标。包括：管理者技能开发体系、新员工培训体系、用户培训体系、业务技术培训体系。 （2）有效的长短期激励机制。华为之所以能够吸引人才，一是因为这项事业的崇高性和辉煌远景，二是因为华为遵循“知本主义”，实行员工持股制度，在分配体制中能体现出知识劳动的价值。华为的股本结构是：３０％的优秀员工集体控股，４０％的骨干员工有分量地控股，１０～２０％的低级员工和新员工适当参股，而且员工持有的股份会根据其“才能、责任、贡献、工作态度与风险承诺”做出动态调整。“权力智慧化，知识资本化”，把精神追求与利益回报相结合，是华为文化的最大特征。

（3）多渠道培养人才。内部建立培训制度，年轻人每年有７％的时间接受培训，采取派出员工到国外考察学习、向著名大学提供贷学金、奖教金或特殊津贴等方式，建立长久多样的人才供应渠道。 （4）不惟学历，注重实际才干。华为不考理论，注重实际作业能力，干什么，考什么。有学历是优势，没学历也不用自卑。这种考核机制逼着所有的人都得奋力划船，争取进步。 （二）管理者的选拔 1.优秀管理者的三个衡量标准： （1）具有敬业精神，对工作是否认真，是否能持续不断地改进。 （2）具有献身精神，不能斤斤计较。 （3）具有责任心和使命感，是否能完全接受企业文化，担负起企业发展的重担。 2.选拔管理者的六大原则： （1）管理者要具备踏实的办事能力、强烈的服务意识与社会责任感，能够不断提高自身的驾驭与管理能力。华为要求每个管理者都能够亲自动手做具体的事，那些找不到事做又不知如何下手的管理者，就会面临被精简的命运。在基层没有做好工作的，没有敬业精神的，是得不到提拔的，任何虚假数字、作风浮夸的管理者都会被降职、降薪。在华为，要求中高层管理者具备自我提高的能力，能够很快地适应社会、企业的发展要求。同时，管理者必须充分理解企业的核心价值观，具有自我批判能力。要关心部下，善于倾听不同的意见，能够和持不同意见的人交朋友。对管理者而言，做员工真诚的朋友很重

华为认证网络工程师资料

华为认证网络工程师–统一通信HCNA-UC 模拟考试 1、（题型：单选）企业通信发展经历了传统通信、融合通信、统一通信和智能通信四个阶段，以下不属于智能通信特点的是：（D ） A. 智能通信的实质就是统一通信技术与业务运作流程的结合，实现企业内部业务运作流程的智能化和自动化。 B. 智能通信的核心是开放架构的通信平台。 C. 通信系统向各异构业务系统开放各种标准化接口，实现通信资源和通信能力的开放，实现各种信息媒介流之间的自动转换，实现信息流在各业务系统间的智能流动和呈现。 D. 用户不受所处地点、时间、所使用终端类型、运营商商网络条件、信息媒介类型等等条件限制，都可以实现实时和有效的沟通，实现文字、图像等各种媒介信息流的高效流动。 2、（题型：单选）下列选项中不属于RTP传输协议特点的是：（B ） A. 不提供传送数据的保障机制，也不提供服务质量保证机制，但通过低层网络相关服务，可以实现以上功能。 B. IP 网上的呼叫控制协议，用来初始（建立）、更改和终止一个或者多个参与者的会话的协议。 C. 不保证数据包按序号传送。 D. 用来满足有多个与会者的多媒体会议的需要，它并不限制于某些特别的应用。 E. 用于连续数据的存储，分布式仿真的交互，激活标记，控制和测量的应用。 3、（题型：单选）IPT解决方案核心部件是：（B ） A. UC应用服务 B. IP PBX C. IAD D. EGW 4、（题型：多选）华为统一通信解决方案体系架构包含5层中，业务与管理层包括哪些网元？（ABD ） A. BMU B. UCEMS C. IAD D. Bill Server 5、（题型：多选）企业通信发展经历了传统通信、融合通信、统一通信和智能通信四个阶段，请问以下特征中属于统一通信阶段的是:（AD ） A. 用户不受所处地点、时间、所使用终端类型、运营商商网络条件、信息媒介类型等等条件限制，都可以实现实时和有效的沟通，实现文字、图像等各种媒介信息流的高效流动。 B. 长途旁路是VoIP在该阶段最典型的应用。 C. 语音与数据网络完全割裂。语音网络是基于传统的TDM技术。数据网络实现基于企业内部与各分支机构的互联网。 D. 包括语音通信业务和消息类通信业务这两大类通信方式的统一和融合。 E. 统一通信技术与业务运作流程的结合，实现企业内部业务运作流程的智能化和自动化。 6、（题型：单选）IP PBX在IPT中的定位是：（A） A. 核心控制 B. 接入 C. 终端 D. 业务 1 7、（题型：多选）以下说法正确的有：（ABC ） A. AT0中继通常用于实现DDI特性 B. SS7中有ISUP和TUP两种形式 C. PRA分为user和network侧 D. PRA分为client和server侧 8、（题型：多选）以下说法错误的有：（CD ） A. 多个局向可以对应一个局向选择码 B. 多个局向选择码可以对应一个局向 C. 一个局向一定对应一个局向选择码 D. 一个局向选择码一定对应一个局向 9、（题型：单选）RTP协议在OSI协议中的位置是：（D ） A. 物理层 B. 数据链路层 C. 网络层 D. 应用层 10、（题型：单选）下列关于R2信令描述错误的是：（B ） A. R2用于支持NGN与某些PSTN交换机（不支持No.7信令、只支持R2信令）互通，以使NGN能够通过MGW提供CAS中继。 B. R2信令属于共路信令。

华为组织变革的认知和启示

华为组织变革的认知和启示：华为为什么不设事业部制？ 华为的两大利润中心责任体系，并没有出现西方管理控制理论断言的责任不清和推卸责任问题，反而促进了两大利润中心体系的合作。 一、华为组织结构的演变 1、华为为什么不设事业部制 有一家国际咨询公司曾经给华为出过一个方案：按产品线实行功能封闭的运作。华为支付了顾问费，但这家咨询公司顾问撤走了以后，这个方案基本上被搁置起来了，没有实行。 任总不赞成在华为整个体系里设置事业部，因为华为的客户是集中的，技术是共享性很强的，所以要设置事业部，按研产销划开以后，就等于把客户资源割裂了，把研发的技术体系割裂了，这样华为的优势就没有了。对外方面，如果多个事业部面向同样的客户比如跨国运营商和国内运营商销售，客户会问：谁代表华为呢?另外，客户要的是解决方案，谁给客户提供全面的解决方案呢?如果在事业部制下，移动只提供无线的方案，固网只提供固网的方案，业务软件只提供软件的方案，谁给客户提供全面的解决方案呢?因为华为的战略是聚焦的，所以事业部制这个体制、这个组织模式在华为的核心业务领域，是基本上被否定的。 2、组织设置就像“拧麻花” 按照P·F·德鲁克的理论，企业的业务单位应尽可能按照利润中心定位和运作。那么在产品线以及市场的区域销售组织对利润的责权不对等的情况下，怎么运作利润中心呢?这就成为华为组织机制设计上一个非常大的问题。 华为的做法是，把市场体系按照区域这个主维度来划分销售组织，将区域销售组织定位成利润中心，按照利润中心来核算、来考核、来激励;把研发体系按照产品来划分产品开发组织，将产品线定位成利润中心，也是按照利润中心的方式来核算、来考核、来激励。通过连带责任，主要是销售毛利率、销售收入和经营活动净现金流，建立起着两大利润中心体系经营单位的利润责任。销售组织分产品的收入、利润和经营活动净现金流，同时也是产品体系分产品线的收入、利润和经营活动净现金流;产品线降低成本、快速向市场推出优质、满足客户需求的有竞争力的产品，由此带来的利润、收入和现金流增长，同时也是对积极销售其产品的区域销售组织的绩效的贡献。 这种连带的利润中心责任体系，并没有出现西方管理控制理论断言的责任不清和推卸责任问题，反而促进了两大利润中心体系的合作和共同将收入、利润和现金流做大。

华为组织变革认知和启示

华为组织变革的认知和启示：华为为什么不设事业部 制？ 华为的两大利润中心责任体系，并没有出现西方管理控制理论断言的责任不清和推卸责任问题，反而促进了两大利润中心体系的合作。 一、华为组织结构的演变 1、华为为什么不设事业部制 有一家国际咨询公司曾经给华为出过一个方案：按产品线实行功能封闭的运作。华为支付了顾问费，但这家咨询公司顾问撤走了以后，这个方案基本上被搁置起来了，没有实行。 任总不赞成在华为整个体系里设置事业部，因为华为的客户是集中的，技术是共享性很强的，所以要设置事业部，按研产销划开以后，就等于把客户资源割裂了，把研发的技术体系割裂了，这样华为的优势就没有了。对外方面，如果多个事业部面向同样的客户比如跨国运营商和国运营商销售，客户会问：谁代表华为呢?另外，客户要的是解决方案，谁给客户提供全面的解决方案呢?如果在事业部制下，移动只提供无线的方案，固网只提供固网的方案，业务软件只提供软件的方案，谁给客户提供全面的解决方案呢?因为华为的战略是聚焦的，所以事业部制这个体制、这个组织模式在华为的核心业务领域，是基本上被否定的。 2、组织设置就像“拧麻花” 按照P·F·德鲁克的理论，企业的业务单位应尽可能按照利润中心定位和运作。那么在产品线以及市场的区域销售组织对利润的责权不对等的情况下，怎么运作利润中心呢?这就成为华为组织机制设计上一个非常大的问题。 华为的做法是，把市场体系按照区域这个主维度来划分销售组织，将区域销售组织定位成利润中心，按照利润中心来核算、来考核、来激励;把研发体系按照产品来划分产品开发组织，将产品线定位成利润中心，也是按照利润中心的方式来核算、来考核、来激励。通过连带责任，主要是销售毛利率、销售收入和经营活动净现金流，建立起着两大利润中心体系经营单位的利润责任。销售组织分产品的收入、利润和经营活动净现金流，同时也是产品体系分产品线的收入、利润和经营活动净现金流;产品线降低成本、快速向市场推出优质、满足客户需求的有竞争力的产品，由此带来的利润、收入和现金流增长，同时也是对积极销售其产品的区域销售组织的绩效的贡献。

华为的员工分类给我们的启示

华为的员工分类给我们的启示 很多企业对员工的分类，还是沿用传统国企的做法，人为地将员工分为干部和工人，干部又分为行政干部和技术干部，行政干部有级别高低之分，技术干部有技术职务高低之分，最低层次的就是工人，并以此来制定相对应的不同的薪酬模式。 华为是怎么做的呢？ 华为从宏观层面，将员工分为三类，即：一类是普通劳动者，二类是一般奋斗者，三类是有成效奋斗者。 第一类，普通劳动者。华为对这类人，按国家的法律法规相关报酬规定，核定他们的薪资待遇，并根据企业的经营状况，可以给他们稍微好一点的报酬。 第二类，一般奋斗者。华为认为，要允许一部分人不是积极的奋斗者，他们可以朝九晚五，按点上班，到点下班，对这类人可以给以理解。对这类人，企业有适合的岗位可以安排，如果没有适合的岗位，就可以辞退。只要他们输出的贡献，大于支付给他们的成本，他们可以在公司存在，并可以给这类人比社会稍高一点的报酬。 第三类，有成效奋斗者。对这类人，他们可以分享公司的剩余价值，分享剩余价值的方式，就是奖金与股票。这类人是事业的中坚，华为渴望越来越多的人走进这个队伍。 华为关于三类人的划分，对其他企业具有积极的借鉴意义，我们可以从以下三个方面来理解： 第一，允许各种类型的人存在。没必要让所有员工个个都成为优秀者，都成为商界精英。这一点告诉我们，在培训安排上，既要考虑

实际需要，也要考虑因人而异；在选人用人上，应该坚持人岗匹配的原则。 第二，允许不愿奋斗的人存在。企业中的各种岗位，有的岗位是需要奋斗者的，有的岗位是不需要奋斗者的，企业可以让愿意奋斗的人到需要付出奋斗的岗位，也可以让不愿奋斗的人到不需要付出奋斗的岗位。 第三，是不是奋斗者是评价各级管理者的标准。要成为管理骨干，要成为技术骨干，没有其他的捷径，只有通过奋斗才能实现。已经担任一定职务的干部，要维持住自己的位子，必须进行奋斗；要想担任更高的职务，更必须通过奋斗才能实现。 华为做法也带给我们带来几点启示： 第一，不要轻易地把人力都当成资源，如果一个人是资源，当然企业可以投入人力物力进行开发，如果不是资源，企业就没有必要费力进行开发。企业的用人以适合自己、适合岗位为最好。 第二，薪酬分配要针对三类人进行分别设计，不管是高新技术企业，还是传统制造企业，薪资待遇该高的一定要高，该低的一定要低。对第一类人，保持当地同类岗位的薪资水平就可以；对第二类人，可以给予比当地同类岗位稍高点的薪资待遇；对第三类人，必须考虑整个行业的情况来确定。 第三，要站在企业全局高度考虑人力资源管理问题。国企之所以搞不好，主要的问题就是用人的问题，陈旧的观念，老套的做法，干部能上不能下，员工能进不能出，工资能增不能降，这些问题，民企必须坚决避免。如果用了不该用的人，给了不该给的待遇，本来能够自由流动的人也不会离开了。

华为认证网络工程师考试试题笔试及标准答案.doc

华为认证网络工程师-- 认证考试试题( 笔试 ) 及答案选择题：（每题 2 分，共 100 分） 1、以下属于物理层的设备是（ A ） A、中继器 B、以太网交换机 C、桥 D、网关 2、在以太网中，是根据（B）地址来区分不同的设备的。 A、LLC 地址 B、MAC地址 C、IP 地址 D、IPX 地址 3、以下为传输层协议的是（CD ） A、IP B、ICMP C、UDP D、SPX 4、以下对 MAC地址描述正确的是（BC ） A、由 32 位 2 进制数组成 B、由 48 位 2 进制数组成 C、前 6 位 16 进制由 IEEE 负责分配 D、后 6 位 16 进制由 IEEE 负责分配 5、以下属于数据链路层功能的是（CD ）

A、定义数据传输速率 B、定义物理地址 C、描述网络拓扑结构 D、流控制 6、IEEE802.3u 标准是指（ B ） A、以太网 B、快速以太网 C、令牌环网 D、FDDI 网 7、如果要将两计算机通过双绞线直接连接，正确的线序是（ C ） A、1-- 1、 2-- 2、 3-- 3、 4-- 4、5-- 5 、 6-- 6、 7-- 7、8-- 8 B、1-- 2、 2-- 1、 3-- 6、 4-- 4、5-- 5 、 6-- 3、 7-- 7、8-- 8 C、1-- 3、 2-- 6、 3-- 1、 4-- 4、5-- 5 、 6-- 2、 7-- 7、8-- 8 D、两计算机不能通过双绞线直接连接 8、在 V.35 和 V.24 规程中，控制信号RTS表示（ D） A、数据终端准备好； B、数据准备好； C、数据载体检测； D、请求发送； E、清除发送。 9、路由器作为网络互连设备，必须具备以下哪些特点。（ABE） A、至少支持两个网络接口 B、协议至少要实现到网络层 C、至少支持两种以上的子网协议

华为认证网络工程师

华为认证网络工程师--认证考试试题(笔试) 选择题：（每题2分，共100分） 1、以下属于物理层的设备是（ a ） a、中继器 b、以太网交换机 c、桥 d、网关! 2、在以太网中，是根据（ b ）地址来区分不同的设备的。 a、llc地址 b、mac地址 c、ip地址 d、ipx地址 3、以下为传输层协议的是（ cd ） a、ip b、icmp c、udp d、spx 4、以下对mac地址描述正确的是（ bc ） a、由32位2进制数组成 b、由48位2进制数组成 c、前6位16进制由ieee负责分配 d、后6位16进制由ieee负责分配 5、以下属于数据链路层功能的是（ cd ） a、定义数据传输速率 b、定义物理地址 c、描述网络拓扑结构 d、流控制 6、ieee802.3u标准是指（ b ） a、以太网 b、快速以太网 c、令牌环网 d、fddi网 7、如果要将两计算机通过双绞线直接连接，正确的线序是（ c ） a、1--1、2--2、3--3、4--4、5--5、6--6、7--7、8--8 b、1--2、2--1、3--6、4--4、5--5、6--3、7--7、8--8 c、1--3、2--6、3--1、4--4、5--5、6--2、7--7、8--8 d、两计算机不能通过双绞线直接连接 8、在v.35和v.24规程中，控制信号rts表示（d） a、数据终端准备好； b、数据准备好； c、数据载体检测； d、请求发送； e、清除发送。

9、路由器作为网络互连设备，必须具备以下哪些特点。（ abe ） a、至少支持两个网络接口 b、协议至少要实现到网络层 c、至少支持两种以上的子网协议 d、至少具备一个备份口 e、具有存储、转发和寻径功能 f、一组路由协议 g、必须有较高的协议处理能力 10、路由器的作用有（ abdg） a、异种网络互连 b、子网间的速率适配 c、连接局域网内两台以上的计算机 d、隔离网络，防止网络风暴，指定访问规则（防火墙） e、子网协议转换 f、加快网络报文的传递速度 g、路由（寻径）：路由表建立、刷新、查找 h、报文的分片与重组 11、调用上一条历史命令的快捷键是( a ) a、ctrl-p b、ctrl-o c、alt-p d、alt-o 12、交换机工作在osi七层的哪一层？（b） a、一层 b、二层 c、三层 d、三层以上 13、以下对csma/cd描述正确的是（ a d?? ） a、在数据发送前对网络是否空闲进行检测 b、在数据发送时对网络是否空闲进行检测 c、在数据发送时对发送数据进行冲突检测 d、发生碰撞后mac地址小的主机拥有发送优先权 14、以下对store and forward描述正确的是（ ce ） a、收到数据后不进行任何处理，立即发送 b、收到数据帧头后检测到目标mac地址，立即发送 c、收到整个数据后进行crc校验，确认数据正确性后再发送 d、发送延时较小 e、发送延时较大 15、以下对交换机工作方式描述正确的是（ abd ） a、可以使用半双工方式工作 b、可以使用全双工方式工作 c、使用全双工方式工作时要进行回路和冲突检测 d、使用半双工方式工作时要进行回路和冲突检测 16、vlan的主要作用有（acd ）

HN华为认证网络工程师HCNP-UC模拟试题(中级含答案)

华为认证网络工程师– 统一通信HCNP-UC(Fast-Track) 模拟考试 华为认证网络工程师HCNＰ-UC(Ｆａｓｔ－Ｔｒａｃｋ)模拟考试，共20题，总分1000分。 1、（题型：多选）以下说法正确的是：（）ABD A. eSpace U1910支持100个以下内部用户的业务需求 B. eSpace U1930支持100个以上、300个以下内部用户的业务需求 C. eSpace U1930支持300个以上、1000个以下内部用户的业务需求。 D. eSpace U1980支持300个以上、10000个以下内部用户的业务需求 2、（题型：多选）eSpace U19xx支持以下哪几种转VMS的方式（） A. 遇忙转语音邮箱 B. 无条件转语音邮箱 C. 离线转语音邮箱 D. 无应答转语音邮箱 3、（题型：多选）若对中继做如下配置：config add office no 1 officeselectcode 1 userpriorlevel advanced 那么以下说法正确的是：（）BD A. A的用户等级为normal，A可以从局向1出局 B. A的用户等级为super，A可以从局向1出局 C. A的用户等级为default，A可以从局向1出局 D. A的用户等级为advanced，A可以从局向1出局 4、（题型：单选）IP-PBX接入IMS的方式是：（）A A. SIP中继 B. 中继 C. E1中继 D. 不需要中继，直接注册到IMS即可

5、（题型：单选）堆叠场景下，主设备SIP用户A呼叫局外PSTN用户（主设备E1对接PSTN），通话建立后的RTP流情况为：（）A A. A<->主设备 B. 主设备<->主设备 C. A<->主设备<->主设备 D. 以上都不对 6、（题型：单选）U1980和运营商A、B对接，如果到A的链路满了后走B运营商出局，采用何种方式（）C A. 普通路由 B. 中继承载 C. 失败路由 D. 呼叫源分析 7、（题型：多选）U1930web中可以配置的有：（） A. 预定会议 B. 一号通 C. 无条件呼叫前转 D. license加载 8、（题型：多选）LMT工具可以图形化实现的功能有：（）abcd A. 加载版本 B. 跟踪信令 C. 配置智能路由 D. 配置号长路由 9、（题型：多选）SS7信令协议有哪两种（）ac A. ISUP B. SIGTRAN C. TUP D. BICC 10、（题型：多选）假如要实现不同的号码拨同一个字冠可以路由到不同的中继，我们需要（）。AC A. 呼叫源功能 B. 黑白名单功能 C. 路由重分析功能 D. 失败路由功能 11、（题型：单选）UC支持的数据会议功能说法不对的是（）。 A. 电子白板 B. 文档共享 C. 4×5路视频 D. 文字交流 12、（题型：多选）执行安全加固后对windows操作系统的影响（）

华为认证网络工程师考试试题(笔试)及答案

华为认证网络工程师--认证考试试题(笔试)及答案选择题：（每题2分，共100分） 1、以下属于物理层的设备是（A ） A、中继器 B、以太网交换机 C、桥 D、网关 2、在以太网中，是根据（B ）地址来区分不同的设备的。 A、LLC地址 B、MAC地址 C、IP地址 D、IPX地址 3、以下为传输层协议的是（CD ） A、IP B、ICMP C、UDP D、SPX 4、以下对MAC地址描述正确的是（BC ） A、由32位2进制数组成 B、由48位2进制数组成 C、前6位16进制由IEEE负责分配 D、后6位16进制由IEEE负责分配 5、以下属于数据链路层功能的是（ CD ） A、定义数据传输速率 B、定义物理地址 C、描述网络拓扑结构 D、流控制 6、IEEE802.3u标准是指（B ） A、以太网 B、快速以太网

C、令牌环网 D、FDDI网 7、如果要将两计算机通过双绞线直接连接，正确的线序是（C ） A、1--1、2--2、3--3、4--4、5--5、6--6、7--7、8--8 B、1--2、2--1、3--6、4--4、5--5、6--3、7--7、8--8 C、1--3、2--6、3--1、4--4、5--5、6--2、7--7、8--8 D、两计算机不能通过双绞线直接连接 8、在V.35和V.24规程中，控制信号RTS表示（D） A、数据终端准备好； B、数据准备好； C、数据载体检测； D、请求发送； E、清除发送。 9、路由器作为网络互连设备，必须具备以下哪些特点。（ABE ） A、至少支持两个网络接口 B、协议至少要实现到网络层 C、至少支持两种以上的子网协议 D、至少具备一个备份口 E、具有存储、转发和寻径功能 F、一组路由协议 G、必须有较高的协议处理能力 10、路由器的作用有（ABDG） A、异种网络互连 B、子网间的速率适配 C、连接局域网内两台以上的计算机 D、隔离网络，防止网络风暴，指定访问规则（防火墙） E、子网协议转换 F、加快网络报文的传递速度 G、路由（寻径）：路由表建立、刷新、查找 H、报文的分片与重组 11、调用上一条历史命令的快捷键是( A )

华为认证网络工程师考试试题(笔试)及答案

华为认证网络工程师--认证考试试题(笔试)及答案 选择题：（每题2分，共100分） 1、以下属于物理层的设备是（ A ） A、中继器 B、以太网交换机 C、桥 D、网关 2、在以太网中，是根据（ B ）地址来区分不同的设备的。 A、LLC地址 B、MAC地址 C、IP地址 D、IPX地址 3、以下为传输层协议的是（ CD ） A、IP B、ICMP C、UDP D、SPX 4、以下对MAC地址描述正确的是（ BC ） A、由32位2进制数组成 B、由48位2进制数组成 C、前6位16进制由IEEE负责分配 D、后6位16进制由IEEE负责分配 5、以下属于数据链路层功能的是（CD ） A、定义数据传输速率 B、定义物理地址 C、描述网络拓扑结构 D、流控制 6、IEEE802.3u标准是指（ B ） A、以太网 B、快速以太网 C、令牌环网 D、FDDI网 7、如果要将两计算机通过双绞线直接连接，正确的线序是（ C ） A、1--1、2--2、3--3、4--4、5--5、6--6、7--7、8--8 B、1--2、2--1、3--6、4--4、5--5、6--3、7--7、8--8 C、1--3、2--6、3--1、4--4、5--5、6--2、7--7、8--8 D、两计算机不能通过双绞线直接连接 8、在V.35和V.24规程中，控制信号RTS表示（D） A、数据终端准备好； B、数据准备好； C、数据载体检测； D、请求发送； E、清除发送。 9、路由器作为网络互连设备，必须具备以下哪些特点。（ ABE ）

B、协议至少要实现到网络层 C、至少支持两种以上的子网协议 D、至少具备一个备份口 E、具有存储、转发和寻径功能 F、一组路由协议 G、必须有较高的协议处理能力 10、路由器的作用有（ ABDG） A、异种网络互连 B、子网间的速率适配 C、连接局域网内两台以上的计算机 D、隔离网络，防止网络风暴，指定访问规则（防火墙） E、子网协议转换 F、加快网络报文的传递速度 G、路由（寻径）：路由表建立、刷新、查找 H、报文的分片与重组 11、调用上一条历史命令的快捷键是( A ) A、CTRL-P B、CTRL-O C、ALT-P D、ALT-O 12、交换机工作在OSI七层的哪一层？（B） A、一层 B、二层 C、三层 D、三层以上 13、以下对CSMA/CD描述正确的是（ A D?? ） A、在数据发送前对网络是否空闲进行检测 B、在数据发送时对网络是否空闲进行检测 C、在数据发送时对发送数据进行冲突检测 D、发生碰撞后MAC地址小的主机拥有发送优先权 14、以下对STORE AND FORWARD描述正确的是（ CE ） A、收到数据后不进行任何处理，立即发送 B、收到数据帧头后检测到目标MAC地址，立即发送 C、收到整个数据后进行CRC校验，确认数据正确性后再发送 D、发送延时较小 E、发送延时较大 15、以下对交换机工作方式描述正确的是（ ABD ） A、可以使用半双工方式工作 B、可以使用全双工方式工作 C、使用全双工方式工作时要进行回路和冲突检测 D、使用半双工方式工作时要进行回路和冲突检测 16、VLAN的主要作用有（ACD ） A、保证网络安全 B、抑制广播风暴 C、简化网络管理 D、提高网络设计灵活性 17、在交换机中用户权限分为几个级别（ D ）

华为考察的启示

华为公司考察的启示 一、华为公司基本情况 华为公司成立于1988年，是一家员工持股的高科技民营企业，是全球领先的信息与通信设备及解决方案供应商，其产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。2011年实现营业收入****亿元（折合***亿美元），实现净利润***亿元，是仅次于爱立信的全球第二大电信设备供应商。截止2011年底，华为公司总资产达到****亿元，员工总量达到14万人。在2011年发布的《财富》全球500强中排名第351位，在2011年工业和信息化部发布的全国电子行业100强中名列第一。 二、华为公司成功经验 华为公司通过短短24年的发展，取得了辉煌的业绩，在全球信息和通讯领域影响力不断扩大。考察组通过学习调研认为，华为公司成功的原因主要在于： （一）强大的技术创新能力。截止目前，华为公司从事产品与解决方案的研究开发人员有62,000多名，占公司总人数的44%，并在德国、瑞典、等地设立了23个研究所，还与领先运营商成立34 个联合创新中心，形成了强大统一的技术研发平台。每年研发投入超过营业收入的10%，2011 年研发费用支出达到***亿元，近十年投入的研发费用超过1000亿元。截止2011 年底，华为累计申请中国专利36,344 件，

国际专利（PCT） 10,650 件，外国专利10,978 件，共获得专利授权23,522 件，其中90% 以上为发明型专利。与此同时，华为积极融入和支持主流国际标准并做出了突出贡献。截至2011 年底，华为加入全球130 个行业标准组织，向这些标准组织提交提案累计超过28,000 件，并担任OMA、CCSA、ETSI 和ATIS 等权威组织的董事会成员，在任180 多个职位。 （二）坚持不懈地走国际化道路。一是确立了“强化自主研发、消化吸收、发展中高端、与先进技术接轨”的发展思路，进行了长期的技术储备和力量积蓄。二是正确选择目标市场。在前期开拓海外市场时，华为公司重点选择发展空间较大的俄罗斯、巴西、泰国、南非等发展中国家作为目标市场，在此基础上，进一步有重点地以高端产品进入发达国家市场。三是锲而不舍的努力。自1996年开始拓展东欧、俄罗斯市场，直到2002年才真正获得认可，目前已成为俄罗斯电信市场上主要的设备供应商之一。在发达国家市场，华为公司也是屡败屡战，坚持不懈，在欧洲市场取得了骄人的业绩，并在美国市场获得突破。 （三）持续不断的管理创新。华为公司先后走过了以“产品开发、企业管理、客户终端管理”等为重点变革项目的发展历程。同时通过聘请IBM、HayGroup、埃森哲公司作为咨询公司，对产品开发业务流程进行梳理、优化和固化，提高了公司决策、研发、管理能力，从依赖个人英雄转变为依靠管理制度来推出有竞争力的高质量产品，有力地支撑了华为