一位操盘手的讲述：三种情况一定是试盘,千万别急着卖股票

一位操盘手的讲述：三种情况一定是试盘，千万别急着卖股

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庄家试盘贯穿于整个坐庄过程，在建仓、拉升、出货等各阶段都有试盘行为。这里所说的“试盘”是指建仓之后、拉

升之前的试盘动作。庄家吸纳到大量的低价筹码之后，虽然此时涨升的心情十分急切，但并不一定马上进入拉升状态，还要最后一次对盘口进行全面的测试和反馈，这就是试盘。其目的如下。（1）测试盘中是否有其他庄家或大户存在，以免作对，相互制约。（2）测试盘内筹码稳定性情况，从而决定是否到了拉抬时机。（3）测试庄家之外的那部分浮动筹码，是集中于民间大户之手，还是分散在大众投资者手中。若集中在大户之手，庄家则继续与之周旋较劲，竭力捣散外围筹码，以免将来拉抬时遭遇不测。（4）测试股价近期的支撑位和阻力位，以便确定价格的波动区间。（5）测试市场追涨杀跌意愿。庄家的每一个动作都是在无数双眼睛注视下进行的，有追涨者，庄家拉抬轻；有杀跌者，庄家拉抬重。（6）测试市场对该股的关注程度，是热门股还是冷门股。（7）通过测试，决定究竟采取哪种方式拉抬股价。采用连续快速拉抬，还是缓升推高，或者波浪式上扬等。拉升与试盘的区别1，运作时机不同。试盘时主要技术指标转强不很明显，买入信号不强烈，有时市场处于弱势中。拉升时主要技术指标以呈

多头特征，买入信号十分积极。2，盘面表现形式不同。试盘时盘面振荡强烈，庄家刻意做盘行为明显。拉升时股价走势有规律性，庄家行为较为自然，3，K线形态不同。试盘时日K线上下影线较长，实体较小。拉升时日K线实体较大，上下影线较短。4，均线形状不同。试盘的均线可以是多头，也可以是空头，或者平行走势。拉升时的均线必须是多头排列。5，成交量不同。试盘时成交量突然变大，时间较短，在盘面上经常出现单日放巨量行为。拉升时成交量呈规律性放大，维持时间较长，在盘面上出现连续的放量。6，维护时间不同。试盘时间较短，甚至只有几个小时，几分钟，十几分钟的时间，拉升的时间至少在数个交易日以上。所以庄家试盘时，不要轻易进场，依靠守株待兔对付必有收获。庄家试盘阶段的时间和空间1，试盘的时间比较短，来得猛，去的快。短线庄家在几分钟，十几分钟完成一次试盘动作，中线庄家在几天内完成，长线庄家可在几周内完成。底部的形态不同，试盘的时间也不同。短期底部一般2—5天完成，一般底部形态在1—2周完成。可以一次性完成，也可以分段完成。2，试盘的空间指试盘时股价振荡的幅度。幅度既不能过高也不能过低，否则达不到试盘的目的。长期底部横盘走势时，试盘幅度为5%—15%；一般形态试盘幅度为15%—30%。庄家试盘有哪些手段？1、测试跟风盘开盘前的集合竞价时段是庄家试盘的一个重要时间。庄家经过一晚

上的分析研究，通常会制定出集合竞价时的试盘策略，跳空高开、涨停开盘、跳空低开、跌停开盘等方式都是庄家常用的试盘手法。我国股市交易时间是北京时间早上9：30开始，在正式交易之前，有一段集合竞价的时间。在股票分析软件中，9点15分就可以查看买卖单了，这之前的预埋单也会显示出来，9点25分集合竞价结束，交易所的计算机将进行撮合成交，所以在股票分析软件中直到9点25分才可以看到第一笔成交(这是计算机的撮合成交)。9点15分至9点25分这段时间的集合竞价区间，散户可进行关注。在集合竞价过程中，庄家挂出涨停价以试探散户的跟风情况，但是这些涨停价买单很快就被撤销，最终股价回落，以较低的价位开盘。集合竞价阶段出现的涨停价肯定不是散户挂出来的，而是庄家在试探卖压有多大。如果卖压不大，庄家就会在当天选择拉升股价;如果卖压较大，庄家可能会放弃当天拉升股价的操作，选择继续打压股价。集合竞价时，股票以涨停价开盘。这时要注意撮合成交的成交量大小(撮合成交量最好使用换手率来比较)，如果成交量较小，而且下方买盘巨大的话，说明卖盘稀少，散户乐意跟风，这时庄家拉涨停可以毫不费力。在这种情况下，该股当天往往能轻易地封死涨停，在K 线图上形成“一” 字形K线。如图1-1所示是外高桥（600648）的集合竞价数据，从图右侧的盘口数据可看到该股在集合竞价阶段的价格为15.33元，涨幅为9.97%(涨停)，虽然该股

的最后撮合成交价格不一定是涨停价，但在竞价阶段挂出涨停价，表明有庄家的试盘操作在其中。散户通常不会在集合竞价阶段挂出涨停价来买单。庄家在竞价阶段挂出涨停价的目的就是想看看有多少跟风盘能跟进在涨停价位置买入。9点25分，交易所计算机根据竞价阶段的委托单进行撮合成交，外高桥的撮合成交价为14.02元，成交93手，涨幅只有0.57%。这可能是庄家看到跟风盘不足，将涨停价位置的委买单撤掉后形成的结果，如图1-2所示。再看一个涨停价开盘的例子。如图1-3所示是兰太实业（600328）的集合竞价数据，从图右侧的盘口数据可看到，该股竞价阶段的价格为12.43元，涨幅为10%，从买盘挂单数据来看，在买二上还有54万手买单。随着撮合时间9点25分的临近，兰太实业的委买单也在增加，9点24分时盘口数据如图1-4所示。从右侧盘口数据区的数据可看出买一从481手增加到1697手，而买二增加到了60万手。这意味着该股应该能在涨停位置开盘。

由于买盘很大，到9点25分，兰太实业的撮合成交价果然是12.43元的涨停价，成交1713手，如图5-5所示。

2、试探上方压力盘庄家拉升股价之前要测试上方的压力盘，以了解拉升股价过程中的抛盘情况。如果上方抛盘较重，说明浮动筹码太多，这时庄家还需要进行洗盘操作把这些浮筹清洗掉。在试盘过程中，庄家会用一小部分资金买进筹码。

由于股价此时仍然处于底部区域(或相对低位)，场外的跟风盘不会很多，因此在K线图上经常可以看到有上影线的K线。庄家用少量的资金先把股价拉起来，然后不再操作，任由股价自由运行。如果上面压力盘较大的话，没有庄家支撑，股价很快就会回落。在股价自由运行期间，只要股价稍微上涨，就会有很多的抛盘涌出。此时由于很少有跟风盘进入，所以K线走势图上会经常出现带长长上影线的K线形态。散户在跟庄过程中遇到这种试盘方式时，一定要密切注意盘面的动态。如果庄家在向上拉升股价试盘的过程中显示出上档压力沉重，抛盘不断涌出的情况，那么庄家就会继续让股价回落，以此来消化上档的压力。当盘面出现这种现象的时候，散户就不应该急于入场操作，英国等待庄家试盘结束后再进场。如果在向上拉高股价试盘的过程中，盘中股民持股情况比较稳定，并且买盘也比较积极，那么庄家就会很快进入拉升阶段，此时散户就可以进场参与操作。如图1-6所示是看江股份2014年10月至2015年5月的K线图，从图中可看出该股经过一轮震荡后，股价开始逐步上涨，经过一段时间的横盘，庄家准备拉升股价之前，先向上拉升股价测试上方压力盘。试盘时的K线如最右侧的K线所示，收出一根带较长上影线的阳线，说明上方压力盘不重，可以拉升股价。再看看试盘这天该股的分时走势图，如图1-7所示。从分时走势图可看出，看江股份股价当天平开，半小时后突然被拉高到7%

以上，然后庄家就任由股价自然运行，之后股价逐步回落，但最终收盘时仍上涨4%左右，这表示上方抛压不重。

3、测试下方承接盘庄家在测试下方承接盘时，为了防止散户进场抢筹，通常会采用快速下探，然后再快速拉起股价的方式进行操作。这样，就会在K线图中形成带有长长下影线的K线形态，这种走势形态称为单针探底。庄家为了测试出股价下档支撑力度以及持股者的持股信心，往往会采取快速打压股价的方式。在打压过程中，若发现下档支撑力度很强，也就表明持股者持股信心强，盘面不会出现过多卖盘，股价短期内也难以下跌。庄家在快速打压股价试盘的过程中，不仅可以测试出股价打压的底线，还可测试出场外资金对该股的关注度。如果场外资金关注度较高，那么股价打压过程中，会有很多股民进场抢筹，此时成交量会明显放大。散户在遇到快速打压试盘时，一定不能在股价快速下探过程中盲目进场，因为庄家不会给散户投资者机会。当庄家测试出下档支撑力较弱或盘中恐慌性抛盘量大时，庄家会继续向下洗盘，若股民此时买入股票则会出现亏损。如图1-8所示是香江股份2014年10月14日至2015年5月27日的K线图，该股前期震荡洗盘之后，庄家进场缓慢收集筹码，在准备拉升股价之前进行试盘：再次快速向下打压股价，试探震荡区间底部的承接力度。试盘当日该股形成较长的下影线，并以阳线收盘，显示有较强的承接盘，庄家开始再次吸筹拉升。试

盘时的盘口现象庄家试盘时的特点，归纳起来就是“快、急、短、小”四个字。快，就是试盘来得快，毫无预先征兆；急，就是大起大落，来得急、去得快，令人追杀不及；短，就是行情持续时间短暂，有的仅在几分钟完成；小，就是涨跌幅度小，可操作性不强。（1）开盘。①大幅跳空高开，开盘时以涨停或很大升幅高开，在成交时股价又慢慢地回到前一日收盘价附近。其目的：一是突破了关键价位，庄家不想由于红盘而引起他人跟风，故做成阴线，也有震仓的效果；二是吸筹；三是试盘，试上方抛盘是否沉重。②大幅跳空低开。开盘时以跌停或很大跌幅低开，在成交时股价又缓缓地回升前一日收盘价附近。其目的：一是出货；二是为了收出大阳使图形好看；三是为了探底。在盘面上留下一根孤立的K线，其形态有大阴线、大阳线。（2）盘中。股价在原先通道（上行、横盘、向下）中运行，某日庄家突然在盘中瞬间放量大幅拉高或打压股价。主要为做出长上、下影线。①瞬间大幅拉高。盘中以涨停或很大升幅一笔拉高，瞬间又回落。其目的：一是试盘，测试上方抛盘是否沉重；二是使图形难看，达到洗盘效果。②瞬间大幅打压。盘中以跌停或很大跌幅一笔打低，瞬间又回升。其目的：一是试盘，测试下方接盘的支撑力及市场关注度；二是做出长下影，使图形好看，吸引投资者；三是庄家资金不足，抛出部分后用返回资金拉升。试盘型上影线，是用上影线试探上方抛压，也可称“探路”。

上影线长，但成交量未放大，股价在一个区域内经常收出带上影线的K线，这是庄家试盘所为。如果在试盘后该股放量上扬，则可安心持股，如果转入下跌，则证明庄家试出上方确有抛压。此时可跟庄抛股，一般在更低位可以接回。注意，当一只股票大涨之后拉出上影线，最好马上退出。（3）收盘。

①收盘前瞬间拉高。在收盘前半分钟（14：59）突然出现一笔大买单提高几个价位买入，把股价拉至很高。其原因：由于庄家资金实力有限，为节约资金而使股价收盘收在较高位或突破具有强阻力的关键价位，尾市“突然袭击”，瞬间拉高。对于尾市偷袭大多数人未反应过来，反应过来时也收市了而无法卖出，庄家因此达到目的。②收盘前瞬间下砸。在收盘前半分钟（14：59）突然出现一笔大卖单很低价位抛出，把股价砸至很低。其目的：一是使日K形成光脚大阴线，或十字星或阴线等形成较“难看”的图形，使持股者恐慌而达到震仓的目的；二是使第二日能够高开并大涨而跻身升幅榜，吸引投资者的注意。散户出招：洞悉庄家试盘意图庄家吸货到大量的低价筹码之后，并不是马上进入拉升状态。虽然此时提升的心情十分急切，但还要最后一次对盘口进行全面的检验。从一般情况看，中线庄家持有的筹码占流通盘的40%～60%。在较长的吸货阶段中，庄家并不能肯定在此期间没有其他庄家或大户介入，集中的“非盘”如果在10%～15%或15%以上，就会给庄家造成不小的麻烦。在操作过程中，经常会

出现两个庄家几乎同时介入同一只股票的情况，持仓比例也差不多，这样吸货十分吃力。这只股票质地虽然不错，但就是不涨，上下震荡，成交量时大时小。出现这种情况，大多是因为几个庄家碰了头，彼此相互制约，陷入进退两难的境地，所以必须进行“试盘”。（1）股价上下震荡。试盘的方法一般是庄家用几笔大买单把股价推高，看看市场的反应。庄家将大买单放在买二或买三上，推动股价上扬，此时看看有没有人在买一上抢货。如果无人理睬，说明盘面较轻，但股性较差；如果有人抢盘，而且盘子较轻，就成功了一半。紧接着，庄家在拉升到一定的价位时，忽然撤掉下面托盘的买单，股价突然回落。然后，庄家再在卖一位置挂出大卖单，如果股价轻易下挫，说明没有其他庄家吃货。在推升的过程中，如果盘中有较大的抛压，此时庄家大多先将买盘托至阻力价位之前，然后忽然撤掉托盘买单，使股价下挫。如此往复，使高点不断降低，该股的持有者会以为反弹即将结束。庄家突然打出一个新高之后，又急转直下，此时比前期高点高，眼看很快要跌回原地，持有者（非盘）再不敢不减仓了，于是集中的抛单被拆散了。比如某大户的持股成本在10元左右（与庄家的成本相近），共15万股，庄家在11元左右开始试盘。连续几日从11元多下触10元，有一天突然破位下行到9.8元，此时大户减磅3万股，紧接着又猛地拉起到10.80元，大户认为应该拿回筹码，于是买回1万股。然后

股价又拉至11.80元，大户还没来得及高兴，股价就又跌到10元。大户感到抛压太大，又减磅4万股，至此大户持仓为15-3 1-4=9万股的筹码，而且平均成本比过去高得多。这样在11元位置上的抛盘数量由15万变成了0。（2）制造活跃盘面。庄家通过试盘的种种情况探明了市场中的持仓情况，股性死板没有关系，在大盘弱势中逞强，强势中压盘，就能很快地活跃起来。常见的手法有以下几种。第一，在盘整中向上拉升或向下打压试盘。第二，在强势中采取拉高后不参与的方式试盘。第三，在弱势中通过拉高或压低股价试盘。第四，利用颈线、趋势线、黄金分割线、均线、通道上下轨等技术试盘。第五，利用利好、利空消息拉升或打压股价进行试盘。第六，利用板块整体启动或调整等情况进行试盘。【图1-9】盛路通信（002446）：股价从高位下跌后，在底部出现横盘走势，下方形成一条支撑线，股价多次回落到这条支撑线附近时，均遇到支撑而回升。2012年12月4日庄家进行试盘，股价向下击穿下方的支撑线，此时支撑线转化为阻力线，通常是一个卖出信号。可是股价仅在支撑线下方停留几日，就重新返回到趋势线上方，并出现盘升走势，说明散户抛盘不明显，并有逢低买盘介入，但也反映出跟风不积极的一面。因而后市经过较长时间的盘整后，于2014年1月出现拉升行情。从该股图表中可以看出，股价无量向下突破支撑线，说明盘内筹码依然稳固，没有出现松动迹象。

向下突破反映了庄家故弄玄虚，欺骗散户的筹码。股价击穿支撑线后，没有迅速脱离突破区域，尚无出现大幅下跌走势。只是在趋势线下方作短暂的停留后，便返回到趋势线之上。说明庄家也不敢在此停留太长的时间，以免造成低位筹码损失。从价位方面分析，经历了较长时间的下跌调整，股价已经到了底部区域，投资价值凸显出来，是中长期战略投资者的建仓区域。此时出现向下突破就值得怀疑。从坐庄角度分析，股价处于市场平均持仓成本和庄家持仓成本区域附近。根据实盘操作经验，一个比较均匀的水平通道形态，市场的平均成本价大概是水平通道的中心价附近，庄家的成本价位相对略低一些，但不会相差太远，更不会超出中心价至下轨线的垂直距离。通过测算，该股庄家的持仓成本为9元左右，因而股价不会长时间的大幅下跌，向下破位是底部空头陷阱。由此可见，这是庄家的一次打压建仓或打压试盘行为。投资者遇此情形切不可盲目斩仓割肉，持币者可以逢低介入。（3）异常盘口信息。盘口是研判庄家控盘程度的重要渠道，盘中筹码稳固与否，有时可以通过盘口信息来判断。第一，拉升时挂大卖盘。一只股票不涨不跌时，挂出的卖盘比较正常，而一旦拉升时，立即出现较大的卖盘，有时甚至是先挂出大卖盘，然后才出现上涨，这时如果卖盘不能被吃掉，一般说明庄家吸筹不足，或者不想发动行情；如果卖盘被逐渐吃掉，且上攻的速度不是很快，大多说明庄家已经相对控盘，既想

上攻，又不想再吃进更多的筹码，所以拉升的速度会慢一些，希望散户帮助他吃掉一些卖单。第二，下跌时没有大承接盘。如果庄家建仓不足，那么在试盘时，不希望损失更多的筹码，因而下跌时低位会有一定的承接盘，自己卖给自己，有时甚至是先挂出接盘，再出现下跌动作。而庄家在已经控制了较多筹码的股票时，下跌时卖盘是真实的，低位不会主动挂出大的承接盘，因为庄家不想增仓，有时还要减仓，以便为下一波拉升作准备。第三，即时走势的自然流畅程度。庄家介入程度不高的股票，上涨时显得十分滞重，市场抛压较大，而被庄家相对控盘的股票，其走势比较流畅自然的，成交也较活跃，盘口信息显示，多方起着主导作用。在被完全控盘的股票中，股价涨跌则不自然，平时买卖盘较小，成交稀疏，上涨或下跌时才有挂单出现，明显有已被控制的特征。第四，大阳线次日的股价表现。一只没有控盘的股票，大阳线后的第二天一般都会成交活跃，股价上蹿下跳，说明多空分歧较大，买卖真实自然，庄家会借机吸筹或派发。而如果在大阳线过后，次日即成交清淡，波澜不惊，大多说明已被控盘，庄家既无意派发，也无意吸筹。（4）不同势道中的试盘手法。庄家试盘的手法，往往会结合大势的状况和其他一些基本面的情况而变化。第一，强势中的试盘手法。当庄家基本上完成建仓任务，准备开始拉升行情，K线形态上为小阴小阳的方式缓慢上涨，成交量呈温和放大，股价有脱离底部的明显

特征。庄家会常常采用不参与的手法，听任股价随意波动，以此来试探中小散户的抛盘和接盘情况。第二，盘整中的试盘手法。在股价相对较低的位置区域，且行情较为平淡时，庄家往往会对目标股进行突然的大幅拉升或大幅打压，收出一根中、长阳线或阴线，以此来观察筹码的锁定状况和市场对该股的关注和参与热情。第三，弱势中的试盘手法。在弱势时庄家一般都喜欢借题发挥，也就是借助于大势的偏弱，乘机更加夸张地造成股价大跌，使得市场持股者恐慌加剧，极大地动摇散户的持股信心。走势上表现为中长阴线、无量下跌、短期均线呈空头排列等。第四，除了利用大势背景试盘外，庄家还有其他一些试盘的手法。利用消息试盘，包括市场消息和上市公司的消息，也包括利多和利空消息，操作上庄家有时夸张地扩大消息的作用，有时与消息的效果反向行动。这使得绝大多数投资者云里雾里摸不着头脑，失去判断能力而操作失误。还有利用板块联动的方式来试盘，这点也包括正反两方面的战术和故意不作为的手法。当然，偏好技术分析的人士，也可以非常普遍地看到庄家利用技术特征方式的试盘，如高开阴线、低开阳线、射击之星等。（5）成交量放大。试盘时成交量大多出现放大现象，因此不要一看到放量就跟进，有时候放量是很危险的。此时要注意放大量时，均价线如果向下则不能买入，这说明是假买进真抛出的量。当股价跌到一定幅度的时候，若发现抛盘加大，而价格

却不随着抛盘而下跌，此时就可以买入了。这同样也是大量，要仔细对比，才能做到操作自如。注意放量的另一个问题，就是一般散户的买卖单都不大，三位数以上的买卖单只有庄家才有，这时可以结合盘面进行具体分析。此外，无论是中长线还是短线如发现突发巨量，尤其是在高位，此时就得警惕了，判断股价是否到顶了；若在底部放大量，大可不必担心，看好自己关心的股票瞄准好买点就行了。（6）试盘时间和空间。庄家风格不同，试盘的时间和空间也不同。短线庄家几分钟、十几分钟即完成一次试盘动作，中线庄家可能持续几天时间，长线庄家的试盘可能达几周时间。试盘的次数也不同，有的一次性完成，有的反复多次试盘，大型的试盘有可能出现波段性走势。试盘空间大多在5%～15%，过大过小均达不到试盘效果，了解这个空间的大小，有助于在股市中取胜。试盘特别复杂，非高手不宜参与，但可以借用庄家试盘，洞察庄家的操盘意图，进而调整自己的操作方式。（欢迎大家文章下面踊跃留言，我会第一时间把您的留言公布哦?）

《股票操盘手不想告诉世人的秘密》

股票操盘手不想告诉世人的秘密（转）国内知名的私募界操盘手刘文文在开通博客之后，接受了某财经记者的专访。讲叙了一些散户平日无法接触到的坐庄内幕和坐庄手法。看完之后相信会让小投资者受益匪浅。 记者：大家知道，一般认为对于持有较多股票的人会成为清洗对象，为什么？ 刘文文：主力在拉升前必须要做到自己的持仓成本要低于市场平均持仓成本，所以洗盘和震仓尤为重要。 记者：刘文文股票博客现在访问量怎么样，上面的操盘手法适合操盘手还是散户？ 刘文文：博客上主要是我对市场最新的一些分析，还讲一些主力陷进，和庄家的伎俩，是面向散户的。 记者：面向散户的。那么在研究筹码分布的情况下，主力需要关注什么呢？ 刘文文：你要控制个股的盘面，同时必须密切关注大盘的走势。大

盘的走势有时需要分秒不落地时刻关注。 记者：只有利用好大势才能达到事半功倍的效果。 刘文文：对。当大盘趋势明朗时，最重要的是个股的目标价位和对盘面的控制。在任何时候，需要解套盘和获利盘有一个固有的比率，我们需要看盘时并不着重于散户的举动，构成威胁的是较大资金的中长线投资者，他尝到甜头后，还会吸引更多的跟风，一定的跟风是我们需要的，但绝不希望他们在底位跟风，必须控制大资金长时间的连续性动作，必须让长线投资者和短线投资者在相对高位形成换手，提高市场平均成本，我们的底仓才会在以后的高点获利。跟风盘的一举一动，直接关系到成败。 记者：你们是不是在前一天就要计划好第二日的走势？ 刘文文：事实上，坐庄需要一个非常详细的计划。早在坐庄之前就应该把完整的计划做好，包括计划达到多高的价位，在什么位臵需要整理洗盘，有可能出现什么情况，应如何应对，回调的幅度有多大，在每一个关键位臵重要的技术指标会达到多少等等。在拉升阶段，可能每天收市后都要开会研究。 记者：您在刘文文股票博客上说，坐庄不光风光，也是很累的。为

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2、已有两年股票交易员工作经验，熟知股票交易的工作流程，熟悉A股投资相关知识，能严格遵守各项纪律及保密要求; 3、能快速、准确的执行股票操盘手的指令，在交易系统上准确的录入指令; 4、熟悉行情系统和资讯系统，并能对交易品种进行跟踪分析; 5、能力独立分析行情，做好每日交易记录和统计，制定次日交易计划; 6、能很好的配合完成系统测试和维护工作。 工作经历 2011年7月-2013年6月××××股份有限公司 单位性质：私企 所任职位：股票交易员 工作地点：德州市 职责描述： 1、了解股票交易工作内容，根据股票、基金等交易业务协助领导完善相关制度及内控流程，并及时更新; 2、严格遵守各项业务规章制度，有效避免各类操作风险，对A 股投资知识更加了解; 3、高效执行交易指令，保持与投资经理的有效沟通及反馈; 4、妥善管理和保存与交易内容相关的记录和资料，作好保密工作。 教育背景 2008年9月-2011年6月山东××大学会计学专业本科 主要课程：统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、财务会计、成本会计、管理会计、审计学等。

通过对本专业的努力学习，本人掌握了良好的会计知识，熟知财务管理、成本会计方面的知识，对数字敏感，会使用财务软件，有良好的数据分析能力，同时也加强学习经济学、管理学，使自己的专业能力更加坚实，对股票有强烈的兴趣，并通过自学掌握了基本的股票操盘知识。 所获荣誉： 2009年，××大学××学院三好学生 2010年“挑战杯”××运算大赛三等奖 培训经历 2011年4月-2011年6月股票操盘培训 主要课程：盘面语言、K线盈利模式、利用均线实现盈利最大化的技巧、国内外品种的关联性、国内行情的时段交易策略等。 通过本次技能培训，比较全面的掌握、理解了股票操盘的过程及相应的知识、技巧，结合经典案例，学会了如何看K线图，及如何通过K线设置最佳止损点等，同时还有针对性的进行了交易心理训练，有了较好的交易心理素质，收获很大。 专业技能 有会计从业资格证书; 打字熟练，小键盘使用熟练并且熟悉交易软件。 姓名： 性别：女 社会背景：中共党员 教育背景 XX技术师范学院银行与证券专业本科 2012.06毕业

一个千万操盘手的独家操作技巧秘诀

一个千万操盘手的独家操作技巧秘诀 一个千万操盘手的独家操作技巧秘诀 一、短线操作的真正目的不是不想赚大钱，而是为了不参与走势中不确定因素太多的调整。“走势中的不确定因素”就是一种无法把握的巨大风险，用短线操作的方法，就可以尽量避开这种风险。因此，只要一只股票的攻击力消失，无论它是否下跌，都必须离场———这是短线操作的原则。 二、左、右侧交易的概念很重要何谓“左、右侧交易”?A、在股价上涨时，以股价顶部为界，凡在“顶部”尚未形成的左侧高抛，属左侧交易，而在“顶部”回落后的杀跌，属右侧交易。B、在股价下跌时，以股价底部为界，凡在“底部”左侧就低吸者，属左侧交易，而在见底回升后的追涨，属右侧交易。C、有时同样一个价位，却有左侧交易与右侧交易之区别。左侧交易是业余水平标志，而右侧交易是专业水平证明。左侧交易中的主观预测成分多。右侧交易则体现对客观的应变能力。专业高手既不做“左侧交易”，也永远不追求”抛在顶部、吸在底部”的神仙境界交易。对右侧交易的重要性，除了须有上述认识之外，更需要经过心理性格上的训练，方有可能做到。 热点龙头主要以短平快的操作手法为主，迅速寻找市场热点，牛市找上涨龙头，熊市找反弹龙头。主力操作一只股票，一般分几个阶段，最开始是震荡，小幅拉升，这个时间是最佳的介入时机;而如果你没有介入，最后在第二个拉升阶段买入，“不需要全部赚足，但至少在鱼肚子上咬了一口。”在资金的分配上主要分三个层次，大约50%-60%的仓位配置在绩优、符合国家政策、形象良好的个股，期待稳定增长;约30%的仓位进行比较激进的操作，主要选择可能成为市场热点的股票;最后10%-20%的资金则是跟随市场热点，做做“短平快”。 每一轮行情都有一群主流品种领涨整个市场，主流热点龙头是你的最佳选择暴利品种!如果你总是对此视而不见，或者喜欢在二线股上找机会期待补涨，那只能说你的方法有问题，也可能是性格原因所致，这实在是个很要命的弱点,追随领头羊就是其选股的最根本原则,由于每天市场的信息比较多,这个时候需要一些辅助,红岭内参的信息还不错,百度搜索下红岭内参,排第一个就是,我天天看的,市场热点很及时反映出来,适合做中短线的,最近看他信息,收益也很可观,30%多。 三、短线操作出错后的保护措施——低位的补仓救援与高位的斩仓止损1、高位看错必须严格止损，低位看错应该敢于补仓。2、在实战中，股价处于高位，后市下跌空间大，获利机会已消失，即必须止损。3、若股价尚在循环周期的低位和上升通 道之中，则应在支撑位处补仓待变。如股价是在下降通道中运动，下方无重要技术支撑时则严禁补仓，而只能果断斩仓止损。 四、短线操作的大盘条件当日涨幅排行榜第一板中，如果有5只以上股票涨停，则市场是处于超级强势，大盘背景优良。此时短线操作可选择目标坚决展开。第一板中如所有个股的涨幅都大于4%，则市场是处于强势，大盘背景一般可以。此时短线操作可选择强势目标股进入。第一板中如果个股没有一个涨停，且涨幅大于5%的股票少于3只，则市场处于弱势，大盘背景没有为个股表现提供条件。此时短线操作需根据目标个

业务员心得体会

如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员？ 考勤看手机所在地，有后勤和办公室按电脑核对，出单子。 问题：在这个行业业务员怎么做？关注那些事情？思维超哪些方面想？怎样锻炼自己？市场大家都认为比较淡，你怎么想，怎么做？ 成长过程： 无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学习和总结—调整心理素质—专业化锻炼—高度学习把握全局—站在高度指导业务—经理 我跑业务的心得体会： 做业务员要容易也容易单，要困难也困难，就看自己怎么做了。 1.通过市场销售学习，去积累营销与管理知识，丰富的自己适应社会的经验 市场营销是在营销界最终取得成功的基础，在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。 2.建立自己的人脉关系 有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系，也是在让自己积累无形资产。 3.将你所有接触过的客户当作自己的资源 我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们也可能成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。 4.坚持就能成功 有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。 任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。 虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。 周游列国式从事业务工作，会使业务员掌握全国的大局，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、有固定的客户资源和人 脉关系也能够成为业务员的独特优势。 坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。 5.时刻推广自己 营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策，面对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自

股票操盘手培训教程详解

机构操盘手培训教程股市就象个垃圾加工场：庄家从散户手中将垃圾（股票）收集起来，通过一系列的加工、处理、精心包装，然后再卖以精品给广大的散户的一个股票加工和交易场所！ 巴系弟子戒律 一、拥护政府，热爱祖国，热爱人民 二、遵守现行之法律、法规 三、热爱巴系派，不得作出有损本派利益与形象之举 四、不得同门相斗，和与各派相搏 五、师弟、妹须尊敬师兄、姐，师兄、姐须爱护师弟、妹 六、设定投资计划和事业目标，守商业，不能有一夜暴富的心理 七、永远保持积极向上的人生态度 ①、多读励志书、名人传记，不读带有消极情绪的东西；②、与积极向上的人为伍，与成功人士交朋友；③、不与有消极心态的人深交。 八、坚持沃仑〃巴菲特的投资理念，携手共进，一步步迈向成功 2 股市中拼的不是资金,更不是技术,而是人的综合素质,胜得是人的品格. -------巴菲特 股市是根据人性的弱点设计的,人只有通过磨砺克服人性贪婪、恐惧、没耐心的弱点，才能战胜自我，在股市中赢得财富。

2. 彻底清除头脑中的流毒：谈经济形势；谈基本面：业绩、题材、市盈率、消息；谈技术分析：压力线、支撑位等。全是外行 3. 今天授予您“道”：庄家运作股票的基本规律，希望您成为股市中的“道”上人，行 4. 磨砺自己的性格：克服人性的弱点，塑造高尚的品格：冷静、理性、耐心、坚韧 庄家运作股票“三字经” 道、术、本 股市运行的基本规律——道 股市操作的简单技术——术 巴氏投资赚的秘籍——本 4 第一篇道 第一章命运靠自己改变 第一桶金：跟庄（与庄共舞） 第二桶金：做庄（织织私募基金） 第三桶金：买证券公司 第四桶金：买上市公司 第五桶金：国际财团 2、跟庄：赚最轻松，但很痛苦，需要承受50%下跌的心理压力，需要心态磨砺，否则就不能炒股。

一个老业务员的心声

一个老业务员的心声 1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？ 2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。 3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。 4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章****回传给他，所以我们只要谈业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。 5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间给客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。 6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。 2关于细心有两点：对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好了。 3.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区

股票操盘手赚钱秘诀

股票操盘手赚钱秘诀 职业操盘手与其他投资者的区别 职业操盘手与股评及众多散户股民的区别在于完整的系统化交易规则的构建，职业操盘手既有风险防范系统的保护，能有效规避市场大的风险，又有分析系统来分析确认大的赢利机会的出现，又能从细节分析系统来看懂影响行情走势的资金背后的即时意图，与大资金作出同步的应对策略，并且可以用有效的情绪控制系统应对操作中的情绪波动，使得自己的情绪能够达到为盈利服务而不是让情绪阻碍盈利。 职业操盘手构建完整系统规则的三个重要组成部分 分析系统：分析系统的构建是从宏观走向微观，从宏观上货币政策对国家、经济、行业、股市等的影响逐步构建到微观的识别影响短期行情的大资金的进出手法，及通过细节分析大资金短期的意图。 微观上需要识别控盘大资金的进出，熟悉大资金的多种进货手法与出逃手法在盘面盘口的表现特征，以使自己能够同步于大资金一起进出，要求高级操盘手对大资金的进出能达到80%以上的识别度，这样才能成为一个真正合格的王者操盘手。 分析系统的构建包括：国际及国内的货币政策--国际及国内的经济增长状况与发展方向—大盘的走势及强弱—行业及板块—个股—技术及形态—盘面与盘口。 风险防范系统：风险防范系统的构建包括：资金的分配，资金的进出规则，固定的风险防范策略，固定的行情盈利模式应对策略 情绪化控制系统：情绪化控制系统的构建包括：执行的准则及惩罚和奖励机制 自我监控、评估、训练系统 职业操盘手完整交易系统规则的构建风险防范系统的构建

风险是自己可以控制的，获利机会是由市场来控制的，掌控风险而默默等待市场盈利机会的出现，最终实现将利润逐步累加，才是获得巨额财富的唯一途径。 风险防范系统规则必须具备两项特质，即在上涨的过程中此风险防范系统不会影响我们获得大的赢利，而在下跌的过程中此风险防范系统又能够有效的让我们自然规避大的风险。 风险防范系统构建的核心规则： 1 只选择对我们有利的行情进行操作（大盘，只试探性操作 20 均线下的大盘行情，只轻仓操作在 20 均线上的大盘行情，重仓操作同时在 20 线和 60 线上的大盘行情）（个股，长线只操作已确认的黑马；短线只操作量比放大强势有题材分时走势稳定吸货的个股） 2 控制损失（设定止损-百分比-前底-均线-资金总损失量） 3 防范市场风险（分仓与金字塔增仓与盈利再开新仓） 如何只选择对我们有利的行情进行操作: 我们将大盘分作三种状态，强势态、中势态和弱势态。 强势态是大盘 K 线运行在 20 均线上方，20 均线运行在 60 均线上方。在此种势态下，可以将仓位按照8 成至满仓进行操作 中势态是大盘 K 线运行在非强势态和非弱势态之间，我们可以将仓位按照 2-4 成仓位进行操作 弱势态是大盘 K 线运行在 20 均线下方，20 均线运行在 60 均线下方，在此种态势下，可以将仓位按照1-2 成仓位进行操作或空仓 如何控制损失: 1、将止损条件设定为单项操作亏损 7%，假设我们对某只股票进行了买入 30000 股的操作，那么当这只股票从我们买入平均价开始下跌幅度达 7%的位置时，就必须执行卖出操作。 2、将止损条件设定为前底或重要支撑，即当我们买入某只股票后，股票随即跌破最近的前期底部或重要支撑位，那么必须执行卖出操作。 3、将止损条件设定为重要均线，即当我们买入某只股票后，股票价格跌破下方较重要的均线，那么必须执行卖出操作。 4、将止损条件设定为总资金量的百分比，即如果我们买入某些（一般是多只）股票后，这些股票虽然有赢有亏，但是总体导致总资金是亏损的，且总资金亏损达到一定百分比的时候，需要对所有股票按照盈亏排序，将亏损最多的那些股票出掉，只保留原来盈利的那

一个老业务员的自白 - IT职场人生

一个老业务员的自白- IT职场人生 1、业务员和客户谈天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，专门必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，如此我们在拜望客户时才可不能被看成孤陋寡闻、知识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就专门大程度上取决于他晚上那四个小时是如何样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在埋怨，出去玩等。如此的业务员没出息。一样的业务员去找客户应酬，喝酒谈天。如此的业务员会有单，但我个人认为难有专门高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好打算等。如此的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得如此的业务专门有出息，以后有机会能够做老总。 3、关于业务员本身。专门多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能讲会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。事实上我感受这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时内心专门自卑，讲话都不流畅，更不讲口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。但是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑确实是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就如此，我走了三个月，客户也跑下了几个，但是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的生活的，熬过后就能够了。因此业务的办公室在厂外。 关于找客户

一个股票操盘手自白(揭密操盘内幕)

一个操盘手自白：揭密操盘内幕 开盘收盘预先设定 马钢股份（600808）是被我从1999年7月5日的3.97元打到1999年12月9日的2.68元的。 这可以说是平淡的日子，我不用担心自己那每月12000元的薪水和奖金。所有的一切，调研部门和研究部门已经做好了，我只要按照他们定好的重要数据去做，包括开盘和收盘价格。有些事情我是不知道的。 我控制的帐户里有13亿元，怎样用这笔公款来为大众造福是我们公司高层的共识，我知道，每一个牛股赚的钱，都要落到他们兜里一大半。 通知分部配合是下面的工作，但有时候我也做，就用电话通知。当我说明天让他们卖出100万股时，他们无法判断本部的真正进出，让他们买进100万股，也可能是我们总部对敲过去的，意图不在拉高，可能反而在出货。然后他们按照下线去通知，共有18条线，每条线20几个分部，每一个分部有10个到50个帐户。18条主线是我们总部挨个通知。

1999年12月9日，上面让我打起来，吸纳1000万股筹码。我知道打压筹码快光了，要保持主动，并把外围资金弄迷糊，就要做上去两天。这时候我从研究部的某个领导口中，知道马钢是要拉到6元的…… 看着把马钢打得团团转，有一种成就感，控制别人命运的感觉，但也有危机感。我觉得成功的人都是同时活在这两种感觉之中的。 科技股狂涨，马钢已经跌到了历史低点，这为吸货创造了良好的氛围，第一个漂亮的碗底做出来以后，我已经拿到了3000万股的筹码，加上本部的2亿股，有2.3亿股了，但我们的目标是吸纳到4.5亿股，完成大牛市主升浪前的绝对控盘。 Ｗ底做成了，3.4亿股的筹码到手。外面的股评说，马钢做出双底，可以看高至3.5元。 第二天晚上，主任告诉我：“明天开盘 2.78，收盘2.73，最低2.66。” 终于吸足4.5亿股了，马上就启动了，晚上回去，先得告诉妹妹买几万股，然后是邻居那个老婆子。

一个老业务员的自白的文章

一个老业务员的自白的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

证券公司一个离职的“股票操盘手”之忠告!

证券公司一个离职的“股票操盘手”之忠告！ 低买高卖是永恒的真理啊！ 作为一个散户，你一定要知道庄家最怕什么，毕竟在这个激烈搏的市场中，针锋相对的就是庄家和散户。股票的差价就是庄家的盈利来源，这种差价绝不是天上掉下来的馅饼，往往就是散户亏的钱。 作为一个散户，你不必急于求成赚钱，到这个市场来的人都是想赚钱的，没有一个人是为了亏钱而来的。但为何亏钱的总是你，那是因为庄家的一举一动都是冲着让散户来的，只是你不知道罢了。在股市中，散户钱越来数越少的时候，常常诅咒庄家，很少反省自己，更不会去寻找庄家的弱点。其实庄家才不会怕你哭呢，这里原本就是一个合法的财富再分配市场。 那么庄家最怕什么呢？是不是知道了庄家最怕什么就 能战胜它？ 笔者1997年在广州找到的第一份工作就是做操盘手，当时与我一起面试的很多人都比我强，我想自己没希望了，

心里反而十分平静。 主考问：倘若你在广州市发生意外，有谁可以帮助你，能帮助你多少钱呢？ 我诚实地回答：我在广州举目无亲，没有一个人可帮我。 主考问：如果不介意，你能谈谈你家最大收入来源吗？ 我说：一亩三分田。 主考又问：噢，你能与我谈谈股票吗？ 我的脸红了：对不起，我真的不懂股票，无从说起……我说完起身准备告辞。 主考望着我问：你的简历中忘记写上电话和呼机了。 我说：我没有。 没料到，居然就是这样的回答，我被录用了培训了一个

星期，我们就开始操盘了，老师说，散户就是我们的对手，散户最大的弱点就是婪和恐惧，老师说，只要你操盘的股票中有散户，他们就会时时刻刻地盯着它……好多事让我莫名其妙，每个交易日，我都在电脑前下单，我操盘的股票交易十分清淡，大多数都是我挂上去的，做做差价。明明是要买进的价位，我会挂上大量卖单；明明是要卖出的价位，我会挂上黑压压一片买单，老师教我这样做，我就这样做。每天早上我会收到一份自己操盘的股票流通股股东排名，被画了叉的就是老师让我洗盘出局的对象，20日清单上不见该股东，我就会拿到奖金。每个月还要去市场实习一次，我跑了广州市的八九个证券营业部，结识了几个买有我操盘的股票的股，我与他们聊天，听他们对该股票的看法，其中有个退休老者对我很好，我想，他难道就是我的对手吗？我真的不忍心。我说：你天天看着股票不累吗，不如捂着它不看，也可做点别的事情啊。旁边的一位老太太说道：这只股票俺也有，我就很少来看，到时一定会涨！ 我一惊，赶忙问：为什么这只股票会涨？ 她说：我说它会涨它就会涨。过了几个月，这只已不属于我操盘的股票在一个月中涨了一倍，而我认识的几个散户早就亏钱出局，唯有那个老太太赚了钱。我请教她的

[实用参考]二手房买卖一个老业务员的经验谈

二手房买卖——一个老业务员的经验谈 20PP年入行中介做业务员，今年五月离开了这个行业。满打满算六年吧。这六年期间，既是自己人生酸甜苦辣尽尝的六年，也是二手房价格从低到高再回低的一个轮回。在这里想写一些东西，对有二手房买卖需求的朋友能有所帮助，也算是对自己中介生涯的一个总结吧~！我并不打算很详细的说一些交易流程，条款之类的东西，因为网上现在这些东西太多了。我想从心理方面和一些中介销售技巧方面叙述一些对大家有用的东西。希望有所帮助。 GGG选择中介GGG 当你决定买房时，第一个信息来源相信大家都是报纸和网站。很多朋友们都会做功课，看盘源推荐，看业主论坛等等。有点经验的朋友大致都知道，上得了报纸和网站推荐的所谓笋盘，百分之八十都是假的，是吸引客户的手段。打电话过去询问的时候，不是卖了就是其实是一个非常差的房子。所以，不要对所谓的推荐抱太大的希望。好房子是绝对不会等人等到上报纸的。如何选择一个好的中介呢？大家都很怕遇到黑中介，以前也经常有一些中介不好的新闻，让大家心有戚戚。但其实，随着二手房地产市场的成熟，买家经验的提高，交易信息的透明化，政府监管的加强，现在已经基本上行业秩序都比较正常了。只要是有资质备案基本都可以相信。当然，除了少量的订金以外，其他任何有关交易的资金都不要经过中介的手而直接交到收款方手上，这是铁的定律。因为再有资质的中介都好，如果遇到像深圳的那些要倒闭的中介要跑，那神仙都没办法！ 好，当你选择好几个口碑，资质方面都不错的中介后，就要开始询盘了。个人建议，如果不是太忙的话，上门询盘。有些买家喜欢方便，打个电话给中介说我要看什么什么房，什么什么价钱，帮我约什么什么时候我看，但是其实这些通常业务员都不会太上心的。因为第一是怕是同行撬盘。第二业务员都会觉得这些电话随便问问的通常诚意都不会太高。而上门走完几个中介，说好你的要求，留下你的电话。前后也就大概一个小时够了。这首先给业务员一个直观的印象，你是个真心要买房的客户。其次，你出了一个中介后，业务员都会观察你会去哪里，如果看到你又去另外一个中介询盘，往往会对业务员产生一定的压力，从而积极的帮你找房，约房看。下篇我将会讲一些和业务员的选择和交流的技巧。 GGG选择业务员GGG 当你走进每一个中介，通常迎接你的那个就是以后跟你单的业务员了。你看了几家中介，就有几个业务员会和你联系，这个时候，在盘源都有的情况下，你就要选择一个最好的业务员作为以后为你服务的对 象了。通常判断方法有两点： 1.专业水平。如何知道一个业务员的水平到底如何呢？首先在和业务员交流之前，先上网准备一些问题，最好是有数据的。比如说小区的容积率多少，总共大概多少户，楼龄分别是多少，有那几种房型，分别是多少平方的，有那几种朝向，不同朝向的价格差距多少，楼间距多少，物业管理费多少，水电费多少等等。甚至绝一点的还可以问，小区会所有什么项目，游泳池多少钱一次，打网球多少钱一次；小区班车有到哪里的，包月多少钱，一次又是多少钱，途中会停什么站，班车运营的时间是几点到几点，隔多少时间一班车等等。如果你问上述这些问题业务员基本上都能条件反射似的回答。那就应该是一个合格的了。如果支支唔唔的或者说要去翻手上的笔记本，那么这个业务员可能是个新手，或者是个并不太努力的业务员。这个时候，你就要考虑是否更换业务员了。当然，建议不要直接提出，毕竟也是挺伤自尊的事情。你可以要到中介经理的名片，然后私下打电话提出要求。这个时候通常经理都会安排一个较好的业务员。毕竟能提出这个要求的，都是实在的客人，有成交的希望。 2.业务能力。有些业务员他（她）可以很熟悉的掌握小区和房子的各种数据情况，当却并不是一个谈判好手。我以前有个同事，非常努力刻苦，刚进公司的时候，天天去走盘，回公司就拿着笔记本背盘，每次公司考核都第一。过了学习期能接客人后，也是大热天的天天站在门口等客人。客源也累积了不少。但是就是每次都倒在谈判阶段。就是做不成。最后经理没办法，下死命令要他把客源拆分给其他业务员帮跟，做成了给他三成算是接了客人的奖励吧！结果很大一部分别的业务员都做成了。这个同事也黯然的离开了这个行业。所以说业务熟悉并不代表业务能力好。如何知道一个业务员的能力呢——聊天，最好的方法就是聊天，天南地北的聊天，并不一定要局限于房地产方面的，什么都可以聊。一个人的知识广度往往也是一个人业务能力的侧面反映。总得说来，如果一个业务员健谈，但又不会给你喋喋不休的感觉，而且说话有条理，实事求是，分析问题有理有据。那么，这个业务员是值得你信赖的。 3.相处的感觉。有些人可能奇怪了，又不是找对象，为什么还要什么相处的感觉呢？其实，以我的经验来说，这一点太重要了。在这里和各位买家说，如果一个业务员各方面都不错，但是和你交谈接触的时候总让你有不是很舒服的感觉，这个时候果断终止和这个业务员的接触。这种说法

二手房买卖一个老业务员的经验谈

二手房买卖——一个老业务员的经验谈 本人2003年入行中介做业务员，今年五月离开了这个行业。满打满算六年吧。这六年期间，既是自己人生酸甜苦辣尽尝的六年，也是二手房价格从低到高再回低的一个轮回。在这里想写一些东西，对有二手房买卖需求的朋友能有所帮助，也算是对自己中介生涯的一个总结吧~！我并不打算很详细的说一些交易流程，条款之类的东西，因为网上现在这些东西太多了。我想从心理方面和一些中介销售技巧方面叙述一些对大家有用的东西。希望有所帮助。***选择中介*** 当你决定买房时，第一个信息来源相信大家都是报纸和网站。很多朋友们都会做功课，看盘源推荐，看业主论坛等等。有点经验的朋友大致都知道，上得了报纸和网站推荐的所谓笋盘，百分之八十都是假的，是吸引客户的手段。打电话过去询问的时候，不是卖了就是其实是一个非常差的房子。所以，不要对所谓的推荐抱太大的希望。好房子是绝对不会等人等到上报纸的。如何选择一个好的中介呢？大家都很怕遇到黑中介，以前也经常有一些中介不好的新闻，让大家心有戚戚。但其实，随着二手房地产市场的成熟，买家经验的提高，交易信息的透明化，政府监管的加强，现在已经基本上行业秩序都比较正常了。只要是有资质备案基本都可以相信。当然，除了少量的订金以外，其他任何有关交易的资金都不要经过中介的手而直接交到收款方手上，这是铁的定律。因为再有资质的中介都好，如果遇到像深圳的那些要倒闭的中介要跑，那神仙都没办法！ 好，当你选择好几个口碑，资质方面都不错的中介后，就要开始询盘了。个人建议，如果不是太忙的话，上门询盘。有些买家喜欢方便，打个电话给中介说我要看什么什么房，什么什么价钱，帮我约什么什么时候我看，但是其实这些通常业务员都不会太上心的。因为第一是怕是同行撬盘。第二业务员都会觉得这些电话随便问问的通常诚意都不会太高。而上门走完几个中介，说好你的要求，留下你的电话。前后也就大概一个小时够了。这首先给业务员一个直观的印象，你是个真心要买房的客户。其次，你出了一个中介后，业务员都会观察你会去哪里，如果看到你又去另外一个中介询盘，往往会对业务员产生一定的压力，从而积极的帮你找房，约房看。下篇我将会讲一些和业务员的选择和交流的技巧。 ***选择业务员*** 当你走进每一个中介，通常迎接你的那个就是以后跟你单的业务员了。你看了几家中介，就有几个业务员会和你联系，这个时候，在盘源都有的情况下，你就要选择一个最好的业务员作为以后为你服务的对 象了。通常判断方法有两点： 1. 专业水平。如何知道一个业务员的水平到底如何呢？首先在和业务员交流之前，先上网准备一些问题，最好是有数据的。比如说小区的容积率多少，总共大概多少户，楼龄分别是多少，有那几种房型，分别是多少平方的，有那几种朝向，不同朝向的价格差距多少，楼间距多少，物业管理费多少，水电费多少等等。甚至绝一点的还可以问，小区会所有什么项目，游泳池多少钱一次，打网球多少钱一次；小区班车有到哪里的，包月多少钱，一次又是多少钱，途中会停什么站，班车运营的时间是几点到几点，隔多少时间一班车等等。如果你问上述这些问题业务员基本上都能条件反射似的回答。那就应该是一个合格的了。如果支支唔唔的或者说要去翻手上的笔记

2020年股票交易员工作计划范文

2020年股票交易员工作计划范文 本文是关于2020年股票交易员工作计划范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 XX年操作失误是南京中商过早离开，虽然有另外原因但不应该全部走掉。 XX年不考虑长电停牌前到现在一直没有动过的仓位，占比15%的机动仓在完成解套后回报为31%，操作的股票十几只。 XX年工作收入加入后，目前仓位占比：XX年买入的长电底仓随着后来投入资金的不断增加仓位占比已下降到53%，XX年停牌前买入的长电占比20%，XX 年下半年买入长电占比22.5%中葡占比4.5%，随着明年和将来工作收入继续不断的投资股市仓位占比还会变化，未来收入会全部考虑股票投资。XX年买入成本低，XX年停牌前买入的长电到现在还被套，所以买入时必须考虑安全性。 XX年操作计划： 1、53%长电底仓5300点之下或历史新高下不动，将来每年目标价都要提高。 2、20%停牌前买入现在还被套的长电4800点以下不动。 3、12%去年下半年买入长电4300点以下不动。 4、10.5%去年下半年买入长电和4.5%中葡操作区域2500~4300，看市场情况随机应变，并以公司价值为进出依据，而且可以在不同股票间切换，今年操作股票应精选尽量不超过十只。 5、出现XX点之下或长电出现去年6月12日计划价格之下考虑运用杠杆投资。 6、尽量做到不去预测股市涨跌，等市场出现大变化时按计划去操作，当球打到自己的目标区接住就行了，当球远超自己的目标区域就放手给市场。 7、关心市场中股票公司基本面事件公开信息，公司基本面自己知道的情况机构一定更加清楚，因为现在的机构基本在做中短线波段操作，所以对于机动仓应该特别关心股票盘面对手盘的情况，即跟庄家买卖股票胜过自己去研究公司基本面，当然长期投资的底仓需要定力不需要跟庄，现在的机构基本不会去做长期投资，所以长期底仓做市场中几乎没人愿意做的事情就像现在的长电。 8、要关心国家政策和行业政策变化对市场和公司的影响，听政府的跟dang

操盘手108中操盘手法

01、上涨之前的特征：第一，成交量必须有所变化，股价未涨量先涨，温和放量是股价加速的有效条件；第二，股价突破并站稳在五日均线之上。 02、第一次上涨途中出现缩量涨停最安全。 03、偏离五日均线不远时，还会出现急速拉升。 04、五日均量线一定要处于上升通道，最好是与十日均量线形成金叉后平行向上。 05、不涨停不买进；不放量不买进；不突破不买进。经常涨停的股票一定要重点关注。 06、当快速放量涨停的股票出现停滞或涨速跟不上时，要小心风险，果断了结。 07、股价高位放量，均量线出现死叉，出货为上策。 08、大幅暴炒过的股票短时间内不再参与。 09、三波明显上涨过后，坚决出局。 10、底部放量涨停，快速介入。 11、中途缩量开盘涨停，大胆持股。 12、高位放量收阴，偏离五日均线太远，果断了结。 13、高位量能萎缩，注意调整出现，快速出货，观望。 14、不要孤立看待一个股票的走势，注意观察板块联动效应。 15、跳空越大，涨停越快，主力越强。 16、上涨途中的激烈震荡是不可避免的，关键要看结果。 17、流通盘5000万以下的小盘股涨停，最好保持7%的换手率。 18、二十四日均线可称为生命线。股价运行在生命线之上，意味该股有生命力，可能茁壮成长；在此线之下，即是失去活力的股票，短线暂时可不关注此类个股。 19、在二十四日均线之下，三日之内不能重上该线上方，则判断为主力出货，后市不看好。 20、股价沿着五日均线上升的时候开始留意。小阳小阴的组合K线是加速之前的征兆。 21、向上跳空缺口是强势股的最常见特征，不回补更强。 22、光头大阳线可能是股价起飞的开始，成交量必须放大。

23、如要获利，应有临场作战时热点联想与板块联想的习惯。当一只股涨停时，要第一时间联想到什么股票的板块、图形和题材等与之相同。 24、缩量涨停预示空间更大，主力资金更充足。 25、能不断创出新高就是主力的货没有出完，还要涨。 26、强势股不破五日均线则不考虑出货。 27、如是追高买进的，通常做法是在次日开盘高开3%就走。 28、不要在高位追进涨停股，最好是寻找底部潜力股。 29、经过震仓的黑马更加可靠。第三天缩量突破震仓价，短线跟进。 30、均量线平行向上是成交量最理想的状态。 31、偏离均线越远，风险越大。 32、不管何种黑马形态，遇到高位五日线死叉生命线，是极为可靠的卖出信号。 33、投资正道：先分析大盘，选好个股，然后具体操作策略。 34、短线时间：两周以内，三天以上。超短线时间：三天以内。多数情况是当天买进当天就涨停，第二天就卖出。 35、“神枪手买入法”操作细则： 五日均线上穿二十四日均线（MACD平行向上，下同），可作为买入信号。准确性一般。上升通道股，在第一次回调到二十四日均线受到支撑买进。比较准确。 上升通道股，在第二次回调到二十四日均线受到支撑买进。非常准确。 上升通道股，在第三次回调到二十四日均线受到支撑买进。很准确。 经过三波上涨、加速拉升，股价在高位，五日均线下穿二十四日均线，股价进入死亡区，为空仓信号。应注意风险，回避为主。 36、趋势确立，买进后多看少动。 37、持续放量是上涨的保证，量萎缩则很难涨。 38、大盘股底部一次建仓，高位分批卖出。 39、高位五日均线拐头向下，坚决退出观望。 40、强势股通常盘整的时间为三天，在第四天启动，或者是八天。在盘整之后启动的当天短线介入比较安全。这就是“下跌衰竭”切入点。

一位资深业务员的自白

业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇一个老业务员的自白的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者