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外贸职场语录:6年经验集锦,帮你少走弯路

外贸职场语录:6年经验集锦,帮你少走弯路

摘自:行者张外贸笔记

每个成功的外贸人,都会有自己的方法、模式、渠道和资源,我们要做的就是跟他们学习可以学到的,向他们复制可以复制的,然后资源整合,相互帮助,一起成就事业。人不可能只求付出,不要回报,也不可能只要回报不去付出,外贸也是人,也是有血有肉有贪有痴有虚妄的人,外贸客户也是人,也是有弱点,有需求,有私心的人。懂得了人性,就可以让外贸做起来顺风顺水,更加轻松。

有人问,对于外贸什么最重要?行者张关于这个问题也思考了很多,思考了很久,最终得出来的结论是:实战最重要,实践最重要。因为只有这样,你才会有事情做,才会在做事情的过程中不断调整,不断感悟,告别狂妄自大,也告别纸上谈兵,继而成为一个真真正正的外贸达人。

我知道,你们很忙,因为外贸这份工作,不轻松;我也知道,你们很累,因为业绩的压力始终都存在;我更知道,你们很苦,超负荷的工作让自己的烦躁抑郁。当然你也知道,你的忙,你的累,你的苦,很多时候带不来实际的收益,可能因为你没有效率,可能因为你没有方法,可能因为你确实不够优秀,而这些,都是你要一个个解决的问题。

我们都是普通人,我们都是平凡人,所以都有生老病死,都会喜怒哀乐,都会因为工作而烦躁,而疲劳,而倦怠,我们都曾认为自己可以改变世界,也都渐渐屈服于了现实。我们总会在不如意的时候,纠结于辞不辞职,跳不跳槽,创不创业,旅不旅行的问题,行者张的建议是,一切随心,你知道自己外贸做得怎么样,你知道自己的公司业务开展的如何,你知道你在这里开不开心,痛不痛苦。

客户是不好骗的,所以不要妄图在产品质量、交期、认证方面糊弄客户,话又说回来,即便有些客户不小心被你忽悠了,你能忽悠他一时,但能忽悠他一世吗?所以开发客户的前提是要产品要好,好的产品你才会有信心,好的产品你也才会有底气,这种底气可以让你征服客户,这种底气能够让你拿下订单。

做外贸,你要给谁带去好处?首先要给自己带来好处,为了给自己带来好处,你就要给客户带去好处,给老板带去好处,甚至要给上司带去好处,给同事带去好处,给同行带去好处等等。这是个交换价值的过程,你给他他要的价值,他给你你要的价值,谈成了,一拍即合;谈不成,一拍两散。

你今天的境遇,来源于你的昨日;你明日的状况,取决于你的今天。作为一个外贸,你想过得好,就要付出更多的努力;你想让别人艳羡

和崇拜,就要在背后多下一番苦功夫。不要光想着那些令你烦恼的事情,比如说上司的刁难,客户的难缠,老板的不守信用,这些负面的东西会将你的心情搞糟,但也不要忘记,最主要的是从中汲取教训,令自己成长,给自己的未来增添助力。

每个外贸业务员都要立足实际,方可展翅高飞。好高骛远会让我们充满斗志和希望,但脚踏实际才会让我们过好每天的生活,很多外贸业务员需要静一静,再静一静,抛开喧嚣和烦扰,好好看看自己,好好听听自己,否则听别人说再多的经验和方法,都是没有用的。因为你不是他,他也不是你;你无法复制她,她也不能感知你。

做外贸,虽然只是简简单单的三个字,但在这个做的过程中,你会遇到许许多多的问题。要做好,非常花费时间,你愿意投入多少精力,愿意投入多少时间,愿意尝试怎样的方法去做,都会决定你外贸生涯的走向,都会使得你的人生发生这样那样的改变和不同。

做一个联系客户的跟踪表,在上面标注上你的进度,标注好你进展,这样会让你的思路更清晰,会让你的目标更准确,你会知道每个客户的具体情况,也会知道自己下一步该做什么,否则眉毛胡子一把抓,会让你的外贸工作低效而无用,也会让你在不经意间错失掉很多的机会。

外贸的细节很重要,但是每一个行业要注意的细节都不同,要主要给客户讲解的内容都不一样,所以每一个行业的外贸业务员,只有在入了这一行之后,靠不断的实践和实践来丰富和完善细节,来优化和调整细节,细节是需要挖掘的,不是从天而降的,你看哪些问题是客户最关注的,哪些问题是很多客户都关心的,你就知道自己该了解什么了。

外贸其实就是做销售,销售的核心是什么?客户!业绩!提成!是的,提成,没有一个外贸说我就是来混底薪来的,于是外贸的待遇就成了这样一个公式:外贸待遇=外贸提成。至于其他说什么五险一金,双休,完善的培训体系,不定期的旅游,弹性的工作时间,我相信大家都知道,没有多少公司能兑现的,大家必须要关注的,只是提成。

大千世界无奇不有,外贸企业多如牛毛,当然也是什么事情都会发生。我见过很卖力很用心很勤恳的外贸业务员,也了解到一些外贸业务员吃里扒外把老板的整个企业折腾垮掉,我遇到过一些很大方很真诚的外贸老板,也听朋友讲过吃肉不吐骨头心肠都坏掉了的外贸老板坑害外贸业务员的那些招数。

外贸成功的核心要素是什么,就是专注,抛却一切杂念,只想着自己的生意,自己的产品,自己的行业,自己的客户。可以参加一些圈子,但不要迷信圈子,抱大腿虽然在某些时候有效,但很多人的大腿不是

你想抱就能抱的,那也需要实力,也需要资本。