中国企业在南非精讲

中国企业在南非

一·南非的地理位置

1.自然概述

南非共和国（Republic of South Africa），因地处非洲南部而得名，素有“彩虹之国”和“黄金宝石之国”之誉。南非共和国位于非洲大陆最南端，介于南纬22度至35度和东经17度和33度之间，是世界上最多元化最有魅力的国家之一。北邻纳米比亚、博茨瓦纳、津巴布韦、莫桑比克和斯威士兰。东、南、西三面为印度洋和大西洋所环抱，地处两大洋间的航运要冲，地理位置十分重要。其西南端的好望角航线，历来是世界上最繁忙的海上通道之一，有“西方海上生命线”之称。地处南半球的南非，风光秀丽，气候温和，雄伟的德拉肯斯堡山脉绵亘东南，把全境分为内陆高原和沿海平原。面积有 1221038平方公里，海岸线长2500公里。全境大部分为海拔600米以上高原，其中卡斯金峰高达3660米，为全国最高点。中部翠绿的草原，西部金黄的沙漠是卡拉哈里盆地的一部分，由于有两洋环抱，南非的海岸线长达 2954公里。但海岸线比较平直，只有少数海湾。具有良好的港湾条件。南非的主要港口有德班、理查德湾、伊丽莎白港、开普敦和萨尔达尼亚湾，另外还有莫赛尔湾等几个小港。这些港口都建立在条件较好的天然海湾。沿海洁白的海滩，三面蓝色无垠的大海，将南非122万平方公里的国土装扮得分外绚丽多姿，使南非以其极为丰富的自然和人文旅游资源成为令人神往的胜地。

2.气候环境

南非的气候可以划分为五种截然不同类型的地区：沙漠和半沙漠类型地区、地中海类型地区、热带草原类型地区、温带草原类型地区和雨林类型地区。南非绝大部分地区属于热带草原类型气候，夏季多雨，冬季干燥。南非大部分地区春夏秋冬四季分明，但时间与北半球正好相反，大部分地区属热带草原气候，东部沿海为热带湿润气候，南部沿海为地中海式气候。全境气候分为春夏秋冬4季。12月~1月为夏季，最高气温可达32~38℃；6~8月是冬季，最低气温为-10~-12℃。全年降水量由东部的1000毫米逐渐减少到西部的60毫米，平均450毫米。首都比勒陀利亚年平均气温17℃。由于地势较高，南非的气温通常低于同纬度的国家和地区，但冬无严寒，个别地区的最低温度也不过在－10摄氏度左右。一般情况下，夏天也无酷暑。。全年降水量由东部的1000毫米逐渐减少到西部的60毫米，平均450毫米。首都比勒陀利亚年平均气温17℃。

二·南非的环境

1.历史文化环境

历史上，南部非洲大陆曾是不同民族黑人世代繁衍的家园，欧洲殖民者和移民的到来打破了这里的平静。南非的发展具有其独特的历史特点，原因是来自欧洲的殖民者和移民认为自己是落地生根的南非人。1910年南非联邦成立以来，白人长期作为统治者而存在。在经过40年的种族隔离后，1994年南非和平过渡为一个民主国家。变化无穷和多姿多彩的文化是南非的主要特色之一，它的建筑是欧洲，亚洲，非洲建筑特色的大熔炉。南非的美食糅合各洲的精华，口味独到！古典欧洲音乐，歌剧，芭蕾，非洲土著歌舞，现代爵士，摇滚等，在这里都可以找得到。种族繁多是南非的又一特色，故有“彩虹之国”称誉。它约有4360万人口，主要有黑人，白人，亚洲人和其他有色人种组成。

2.经济环境

（1）·概述

南非属于中等收入的发达国家,也是非洲经济最发达的国家，但国民经济各部门发展水平、地区分布不平衡，收入分配不均。制造业、建筑业、能源业和矿业是南非工业四大部门。基础设施良好，资源丰富，是世界五大矿产国之一，经济开放程度较高。金融、法律体系比较完善，通讯、交通、能源等基础设施良好。矿业、制造业、农业和服务业是经济四大支柱，深井采矿等技术居于世界领先地位。但国民经济各部门、地区发展不平衡，城乡、黑白二元经济特征明显。上世纪80年代初至90年代初受国际制裁影响，经济出现衰退。新南非政府制定了“重建与发展计划”，强调提高黑人社会、经济地位。

（2）·矿业

矿业历史悠久，具有完备的现代矿业体系和先进的开采冶炼技术，是南非经济的支柱。深矿开采技术在世界处于领先地位，全国约有12％的劳动力从事矿业。南非以丰富的矿物资源驰名世界，现已探明储量并开采的矿产有70余种黄金、铂族金属、锰、钒、铬、硅铝酸盐的储量居世界第一位，蛭石、锆、钛、氟石居第二位，磷酸盐、锑居第四位。目前，南非赚取的外汇中有50％以上是从这些矿产资源中得到的。南非是世界上重要的黄金、铂族金属和铬生产国和出口国。特别值得一提的是钻石。钻石的发现不仅改变了南非的历史，而且是南非经济发展的重要支柱。目前钻石的生产量，比起扎伊尔、博茨瓦纳要少，但是埋藏量却是世界第二。钻石产量约占世界的9%。南非德比尔斯（De Beers）公司是世界上最大的钻石生产和销售公司，总资产200亿美元，其营业额一度占世界钻石供应市场90%的份额，目前仍控制着世界粗钻石贸易的60%。

（3）·制造业、建筑业和能源业

制造业门类齐全，技术先进, 产值约占国内生产总值的16%。主要产品有钢铁、金属制品、化工、运输设备、机器制造、食品加工、纺织、服装等。钢铁工业是南非制造业的支柱，拥有六大钢铁联合公司、130多家钢铁企业。

建筑业发展较快，产值约占国内生产总值的3.8%。1994－1999年，南非政府共筹集投入125亿兰特建设低造价住房，以缓解黑人城镇居民住房问题。近年来, 由于南非加快实施2010年世界杯足球赛场馆建设及房地产开发热，南建筑业发展较快，但设备陈旧、技术工人缺乏等问题比较突出。为应对金融危机，南政府2009年宣布今后三年将投资7870亿兰特用于基础设施建设，建筑业将得到进一步发展。

能源工业基础雄厚，技术较先进，产值约占南非国内总产值的15%。电力工业较发达，发电量占全非洲的2/3，其中约92%为火力发电，为世界上电费最低的国家之一。国营企业南非电力公司是世界上第七大电力生产和第九大电力销售企业，拥有世界上最大的干冷发电站，供应南非95%和全非60%的用电量。近年来由于电力生产和管理滞后等原因，全国性电力短缺现象严重。在开普敦附近建有非洲大陆唯一的核电站－库贝赫核电站，发电能力184.4万千瓦。此外，南非萨索尔公司的煤合成燃油及天然气合成燃油技术商业化水平居世界领先地位，其生产的液体燃油约占南非燃油供应总量的1/4。

（4）·农业

南非的农业也较发达，产值约占国内生产总值的3%。可耕地约占土地面积的13%，但适于耕种的高产土地仅占22%。农业、林业、渔业就业人数约占人口的7％，其产品出口收入占非矿业出口收入的15%。农业生产受气候变化影响明

显。主要农作物有：玉米、小麦、甘蔗、大麦等。蔗糖出口量居世界前列。农林渔业占国内生产总值的5％，在国民经济中作用不断减小。农业提供13％的正式就业机会。非黄金出口收入中的30％来自农产品或农产品加工。正常年份粮食除自给外还可出口。主要农作物是玉米。各类罐头食品、烟、酒、咖啡和饮料质量符合国际标准，葡萄酒在国际上享有盛誉。林木覆盖面积占全部土地的6％。畜牧业较发达，主要集中在西部三分之二的国土。牲畜种类主要包括牛、绵羊、山羊、猪等，家禽主要有鸵鸟、肉鸡等。主要产品有禽蛋、牛肉、鲜奶、奶制品羊肉、猪肉、绵羊毛等。所需肉类85%自给，15%从纳米比亚、博茨瓦纳、斯威士兰等邻国和澳大利亚、新西兰及一些欧洲国家进口。绵羊毛产量可观，是世界第4大绵羊毛出口国。

水产养殖业产量占全非洲5%和世界的0.03%。南非商业捕捞船队有各种船只500多艘。全国约有2.8万人从事海洋捕捞业。主要捕捞种类为淡菜、鳟鱼、牡蛎和开普无须鳕。每年捕捞量约58万吨，产值近20亿兰特。此外，南非养蜂业年产值约2000万兰特。

三·中国企业在南非的情况

1·概述

中南双边经贸与投资合作几乎是从零的基础上开始的。中国与南非于1998年1月建立外交关系。13年来，中南双边贸易额、双向投资额分别增长10倍和100倍。我2007年上任时，中南贸易额约为140亿美元，同比增长40%。3年后的2010年，尽管中南两国经济都经历了国际金融危机，但双边贸易额达到了256亿美元，增幅近83%。其中，中国对南非出口108亿美元，南非对中国出口148亿美元，南非保持贸易顺差。目前，南非成为中国在非洲的第二大贸易伙伴，中国跃升为南非的最大贸易伙伴。在投资领域，截至2010年，中国累计对南非投资约70亿美元，投资涉及矿业、服务业、制造业等多个领域。2007年，中国工商银行斥资54.6亿美元收购南非标准银行20%的股权，成为中资银行最大一笔海外收购项目。中国的海信、创维等名牌家电已进入南非主流消费市场。目前，南非企业在中国的投资约为55亿美元，投资领域涉及啤酒、港口、通信等多个领域。中南双边投资对促进中南两国经济发展发挥了重要作用。中国企业在南非只有少数高级企管人员，大量的企业管理、技术和生产人员都是南非当地人。两国的企业家、技术人员和工人在一起合作工作，创造出了非常好的效益。南非向中国出口的商品多为矿产品及其制品，铁矿砂为南非向中国出口的第一大类商品；南非从中国进口的商品主要集中于三大类，一是纺织品如男女套装，上衣、长短裤及各种鞋靴，二是高科技产品如自动数据处理设备、无线电话、复印机等，三是机电产品如无线电发射设备、摄像机等。从商品结构看，中南双方商品贸易结构的互补性强，为双边贸易的发展提供了长远空间。由于矿产资源丰富，南非向中国出口的商品多为矿产品或其制品，铁矿砂为南非向中国出口的第一大类商品，2004年向中国出口2.18亿美元，占其对华出口总额的21.4%。此外，锰矿砂、钴矿砂的出口也分列南非对华出口的第五和第八位，且增长迅速，同比分别增长了185.8%和132.7%。不锈钢板材、普通钢铁板材、铝及铝板等也是南非向中国出口的主要商品。

2·中信集团

中国中信集团下属的洛阳重型机械公司与南非贝特曼工程技术公司在南非的约翰内斯堡签署了合作备忘录。根据合作备忘录，贝特曼工程技术公司获得了

在南部非洲12个国家销售中信重机公司自有知识产权的矿用磨机和其他几种矿山设备的独家代理权。南非的贝特曼公司在考察中信公司时表示，中国的产品非常适合于非洲。初始阶段，非洲引进和进口了欧美的技术和产品，而今，欧美国家的矿产业正在衰退，其产品制造业随之呈下滑趋势；而中国的矿产业开发蓬勃发展，从而带动了产业的进步：产品质量提高、技术含量增加、成本相对低廉，这三个方面决定了中国的矿山机械产品完全能与矿业发达的非洲市场实现对接。中国公司已从最初的零配件产品的出口，转变为整机出口，而且自有知识产权的产品越来越多。除了大型矿山机械设备外，中国生产的日用消费品也颇受消费者青睐。在南非当地市场上，日用消费品的90%是“中国制造”。“中国制造”的品牌已被非洲市场认可，有较好的信誉。迄今，中国与南非的主要合作方式包括：政府层面的合作、企业并购、设备采购、到对方国建厂进行技术合作和全面代理等。

3·南非世界杯

一则韩国新闻报道称：此次世界杯，真正的品牌大赢家是中国，这样的事实不容争辩。除了官方伙伴，世界杯的庞大想象空间也让各行各业的中国企业趋之若鹜。从格力空调，海信架起的能俯瞰世界杯“绿点”球场的摩天轮、3D立体广告，到角逐用球“率土同庆”，再到吉利物小狮子扎库米、球迷座椅、呜呜祖拉、彩色假发头套、列国国旗、手机链、钥匙扣、荧光棒、帽子……世界杯场内场外，处处都能看到“中国制造”。

事实上，近似的行为，在以前的体育营销中并不少见。体育活动品牌“李宁”经常与国外的诸多赛事合作，借此来扩大在国内的品牌影响力。数码品牌华旗爱国者亦是经由过程与F1的合作，以“爱国者”的亮相，既扩展了国际驰誉度，又晋升了国内的品牌美誉度。可是今年，“中国式营销”仿佛更有看头，最大的看点还在于中国的两家赞助商——中国英利、哈尔冰啤酒，他们和老牌的国际巨子平起平坐，把品牌营销做得风生水起。

据网易透露，世界杯时代，“英利”在全数64场角逐中，中英文广告交替每场至少呈现8分钟；建成了世界杯历史上第一个“零排放”的赛场边品牌展示区；操纵“世界杯+中国”元素，深化与商业伙伴之间的合作关系，前进了重点方针群体对英利品牌的认同和忠诚度。对于现实结果，该公司首席财政官李宗炜直言不讳：此举为英利获得了方针群体的认同，前进了品牌美誉度，实现了品牌营销的超出跨加倍点。他同时举例，6月中旬他在开普敦加入全球财富论坛，良多国外的企业家自动激情亲热，希看卡脖子下一步合作事宜，这足以反映世界杯营销功效。至于未来，李宗炜暗示，他们会对“世界杯赞助行动做一个评估，以抉择下一步的品牌营销”。

另一个中国企业“哈啤”，则因其作为国际足联的官方合作伙伴——百威英博的子品牌自动获得世界杯赞助商身份。此次哈啤的营销行动除了赛场上的中文广告，首要集中在国内推广品牌，如环绕世界杯主题开展“哈足球，冰冻南非”小我足球技巧角逐、宣传车全国巡游、足球技巧操练营等一系列大型行动，方针有两个：一是前进哈啤在全国的驰誉度和地位，二是借力拉升哈啤的销量。数据显示，因为世界杯时代的广告攻势，哈啤的发卖量前进了至少三成。闻名品牌顾问许云峰暗示：“哈啤与世界杯的结缘，很可能倾覆今朝国内啤酒业华润、青岛、燕京三足鼎峙的格局，各个品牌的市场份额从头排序并非没有可能。”

4·中国在南非的服装加工企业

到目前为止，经外经贸部批准在南非设立的中资服装加工企业共有两家，即司卖脱服饰有限公司和海德制衣有限公司。司卖脱服饰有限公司是由上海新光内衣染织厂投资50万美元兴建的，位于Ladysmith，1996年4月正式投产。该公司共有服装生产流水线4条，雇佣当地工人350人，主要生产衬衫、T恤衫以及各种内外衣等，年产量140万件，其中约35％是为美国K－Mart公司加工。除此之外，该公司还为南非当地的连锁店加工产品。2001年，该公司实现加工费收入700万兰特（约合70万美元），利润70万兰特（约7万美元）。海德制衣有限公司是由上海永太服装有限公司兴建的。该项目于1996年12月建成投产。项目投资总额60万美元，雇佣当地员工300人，主要生产T恤衫、休闲时装以及夹克衫等，年产量100万件左右，其中50％以上是为美国GAP公司所属专卖店加工，另外50％是为南非当地连锁店。 Price加工。2001年，该公司实现加工费收入500万兰特（约合50万美元），利润80万兰特（约8万美元）。除上述两家企业之外，我在南非设立的个体或民营服装加工企业约15家，其中位于Ladysmith两家，New Castle 5家，其余大部位于约堡和比陀附近。这些个体或民营企业规模比上述两家企业小，但其产品与上述两家企业雷同。

中国在南非的服装生产和加工企业有以下几个特点：

（1）·目的明确。

中国服装加工和生产企业在南非投资的主要目的，是利用美国对从南非进口的服装免受配额限制的政策，扩大对美国的服装出口。

（2）·成立时间短。

中国在南非的服装加工和生产企业大部分是90年代中期进入南非市场的，与香港和台湾地区的企业相比，中国进入南非的市场相对较晚（香港和台湾地区的企业大部分是在80年代进入该市场的）。

（3）·规模小。

中国在南非的服装加工企业，规模最大的只有140万件左右，而香港和台湾地区企业的规模可以达到700－800万件。

（4）·市场开发能力不强，以替其它公司加工为主。

中国企业到目前为止还没有培养出自己的品牌，只是为大的连锁超市进行服装加工，收取加工费。生产加工所需要的原材料均由连锁超市提供，对国内纺织品出口的直接带动作用不大。

（5）·国内企业之间竞争压力不断增加。

1996年左右，中国在南非的服装加工企业，每件服装的加工费收入平均约在4.8兰特左右，当时美元和兰特的汇价约在1：4 左右，因此每件服装的加工费收入约在1.2美元左右。由于企业之间的相互竞争，目前每件服装的加工费平均降至4.5兰特左右，而美元和兰特之间的汇价已经跌至1：10左右，因此现在每件服装的加工费收入只有0.45美元，利润空间已经非常小。

（6）·对工人的培训难度大。

服装加工行业是一个劳动密集型产业，需要的工人数量大。而南非工人的劳动技能普遍较低，因此，对工人的培训需要花费很大的精力和财力。

（7）·工会影响大。

南非的工会影响很大，而服装加工这一劳动密集型产业又是工会扩大其影响的重点行业，因此停工罢工现象时有发生，影响了企业的劳动生产率。

5·海信公司

10年前，海信南非公司悄然登陆当时中国人还很陌生的非洲大陆。10年后，海信已成为南非家喻户晓的家电品牌，销售网络和服务体系覆盖全部南部非洲地区，被当地大型连锁店评为最佳供应商。对很多南非人而言，海信不仅是一家中国知名企业，更是南非人的朋友。

（1）·坚持品牌战略

海信在南非最成功的地方应该是坚持品牌战略。

（2）·快速融入当地环境经营、管理的本地化.

一个海外品牌进入陌生的环境后，能否适应本地的水土往往成为生存的关键。作为当时为数不多的开辟非洲市场的中国企业，海信选择了生产、管理本地化的发展道路。目前，海信南非的销售、市场和售后服务部门的经理都是由当地人担任，部门经理一级，一半以上都是南非本地人，其中大多数都是和市场接触比较紧密的。

于游海说，进入南非市场，不仅仅需要克服语言问题，好比在中国找到会说英语的人很容易，但要真正能懂得当地语言、文化和民俗并不容易。但是，他认为，中国企业有先天的优势。“中国是礼仪之邦，中国人喜欢交朋友，能够以诚相待，这样就能很容易交到朋友。”

南非的人口由黑人、白人及印度人等不同群体组成。海信南非的员工中各种人群都有，他们彼此之间的差异很大，但中国人能在他们之间架起一座桥梁。“我到南非8年了，从来没有感觉到和外国人交朋友是件很困难的事。”于游海说。不管黑人还是白人，如果员工家里有红白喜事、员工过生日、或者他们遇到困难时，海信南非都会去实实在在地帮助他们。公司经营和管理的情况也会透明度很高地告诉员工。“用中国人的话说，就是从没把他们当外人。”

（3）·准确市场定位是成功的关键。

除了经营、管理的本地化，海信南非凭借市场定位的大众化求得了一方市场。南非市场的消费人群中，70%是黑人，20%是白人。于游海说，这样的消费构成决定了要让南非市场了解你，必须先让黑人群体了解你。所以创业之初，海信南非经过深入的市场调查后，制定了相应的营销策略。1998年，18寸彩电在中国国内市场上已基本被淘汰，但18寸彩电却成了海信进入南非市场的金钥匙。因为当时南非市场上韩国、日本企业生产的20寸彩电已经占据主导地位，如果中国品牌以同样或更高的价格进入南非市场，很难分得一份羹，所以海信选择了低价战略，将大批质优价廉的18寸彩电投入市场。

事实证明，海信当初的市场战略是成功的。不仅质优价廉立刻成为了连锁店宣传海信彩电的卖点，而且赢得了南非消费者，尤其是黑人消费群体的口碑。从1998年至今，海信南非的的销量、销售收入和利润以平均每年20%以上的速度增长。目前海信已经占据了南非彩电市场的15%。

（4）·积极参与当地慈善事业树立企业良好形象——“亲情牌”援手艾滋孤儿。

南非普通民众通过媒体看到海信是什么样的？会不会和中国人眼中的形象有些差距？于游海肯定地说：“不会。海信在南非这么多年，南非人已经没有把海信当成外来品牌了。”

按照于游海的说法，海信能成功融入当地社会，缘由之一就是海信在注重商业利益的同时，成功打出了“亲情牌”。进入南非之初，海信根据自己的实力，联手大型连锁店，开展对当地孤儿院、儿童医院和敬老院等福利机构的援助活动。目前，海信还与南非红十字儿童医院签订了长期的合同。每销售出一台彩电，海

信就捐出一块钱，帮助儿童医院修建手术室。南非红十字儿童医院专门给因艾滋病失去父母的儿童提供救助，是南非最大的儿童救治中心之一。捐助活动开始后，南非的舆论反响强烈，当地所有的大型连锁店都加入进来。不管是长期的合作伙伴，还是刚刚起步的连锁店，都表示愿意参与售海信彩电援助艾滋孤儿的活动。正因为如此，海信成为了南非成长速度最快、知名度最高的家电品牌，短短七八年的时间里，从默默无闻成长为家喻户晓的知名品牌。

（5）·组建大型营销网络

依靠大型连锁店网络，海信南非生产的彩电已经销售到南部非洲的大多数国家，如纳米比亚，莱索托，赞比亚。于游海出差经过博兹瓦纳国际机场时，看到机场装修使用的正是海信彩电。于游海对此得出的结论是，海信南非的成功，不仅与海信成功的营销策略有关，而且得益于中国家电行业整体实力和国际形象的提升。企业在海外建销售渠道和网络，可以将产品直接销往海外市场，直接建立客户关系，减少中间环节。这种模式适合有规模和资金实力的中国企业。对他们来说，建立自己的海外营销网络、扩展国际市场，由国内名牌变为国际品牌，这是必然的选择。海信在南非投资1000万美元建厂。为加强对“海信”品牌的塑造，海信重投374.5万美元在当地建造了6家大型连锁店，并辅之以每年约30万美元的广告费，最终在南非市场上赢得了15%的电视市场占有率。

四·中国企业在南非的意见和建议

1·在南非投资的企业应建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念，使企业所有部门和员工紧密地协作，共同实现理想的经营业绩。应当根据南非市场开发需要，建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系，通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥投资企业的整体攻防能力，最大限度地占领南非市场实现最佳的营销目标。

2·在南非投资的企业应树立辩证的买方市场观。买方市场在给企业带来巨大的压力，产生激烈的市场竞争的同时，也给企业生产经营带来了良好的机遇。在生产资料和生产要素的购进方面，买方市场的压力只是施加给商品的卖方，而生产企业作为买方不仅没有压力，反而是大好的机遇，因为买方市场的压力，主要来自产品销售企业在采购时，处于买方的地位，可以充分享受买方市场的偏爱和优惠。在机电设备和原材料的采购上，企业可以充分“货比三家”地进行挑选，不仅可以讲质量，而且可以压价格。再者，买方市场带来的市场空隙，给企业提供了破土而出的希望，利用优质低廉的材料、机器设备生产高品质的产品，逐渐地适应买方市场，才能抓住买卖方市场带来的机遇，在南非市场竞争中求生存、求发展。

3·在南非投资的企业应确立品牌战略。当今的世界已进入品牌竞争的时代。它已成为企业进入市场的“敲门砖”，这是由于消费者对新产品的认识逐步加深，对选择产品的条件更为苛刻，这样就加剧了企业之间的市场竞争，因而在南非投资的企业必须在提高产品质量上下功夫、更好地满足消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以成功。在我国，如彩电行业有“长虹”、“康佳”、“TCL”、“创维”，VCD行业有“爱多”、“先科”、“金正”、“新科”。经济专家们断言，从本世纪末起，我国在南非商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。然而，当前有的咋南非投资的企业尚未意识到品牌战略的重要性，只要看到别人生产什么，自己就生产什么，没有自己的特色，更没有自己的品牌。企业怎样创立自己

的品牌呢？针对这个问题，笔者提出如下建议。一方面，要制定名牌战略；企业根据自己的具体情况，确立不同阶段的目标规划、可行性的实施步骤。另一方面把质量创新作为名牌产品的根基和企业的生命。企业创名牌应当在质量管理上下功夫，不能一味追求“上档次”、“高售价”。世界名牌商标就象征着高质量，如日本的“本田”，美国的“可口可乐”、“麦当劳”。再者，当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面，企业要通过技术创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料，不断改进产品设计，开发新产品，加快技术改造的步伐，吸收先进技术，并予以创新。这样，企业的产品才可以走在市场前列，名扬中外的熊猫电子集团正是坚持科技开路而占领了南非市场的巨大的份额。

4·在南非投资的企业应制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用。人员推销是人类最古老的推销手段。人员推销是最直接的促销形式。当今的推销人员除了商品销售这一作用外，他们可以了解和熟悉南非顾客的需求动向，及时地向南非顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务，另外，业务人员还可以利用直接接触南非市场和消费者的便利，进行市场调研和情报工作，从而为高层管理人员进行决策提供依据。可见，业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。一位著中的营销大师曾经说过，没有推销不出去的产品，只有推销不出去产品的推销员。可见，优秀的推销员可以推销任何产品，怎样才能培养出优秀的推销员呢？业务人员选择营销这项辛苦而艰巨的工作的重要原因就是基本动力。当前南非的许多企业企图通过道德和思想教育达成发挥业务人员作用的目的。这种作法是无可厚非的，但企业必须明白，当利益不成问题，业务员才不关心利益。松下幸之助曾经认为资本主义国家所以能够繁荣，主要是利益原则在起作用，正所谓利益所趋奋不顾身。所以企业应当根据自己的实际，制定相应的营销政策，调动业务人员的工作积极性。

5·在南非投资的企业应建立科学、高效的营销网络。营销网络可以促进商品在南非市场的流通，随着南非市场经济的深入发展，企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念，认识到当今网络对企业的重要意义。在非企业应创立自己的营销网络，首先，企业应针对南非消费者的需求进行市场细分，其依据可以是地理、人口等。然后，企业根据南非市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。最后，调动在非企业自己的营销资源，分配到分市场，加强各细分市场的联系，形成高效的网络。企业甚至可以先构筑自己的营销网络，再建设工作。如TCL集团在1992年进军南非彩电市场时，根本没有自己的彩电基地，他们倡导“有计划的市场推广”观念，大力筹建自己在南非的营销网络，没有工厂找人代加工，硬是靠着网络，在南非进行强有力的市场营销推广，强立促销，奇迹般地在五年内跻身于中国在南非彩电业三强之列，成为现代营销学“先有市场，再有工厂”的模式典范。

2019年南非进出口贸易(货物)及中非双边贸易和投资概况

2019年南非货物贸易 及 中非双边贸易和投资概况 2020年4月

目录 一、2019年南非货物贸易概况 (3) 二、2019年中非双边贸易概况 (4) 三、2010-2018年中非双边投资存量与流量统计 (5) 四、南非对外贸易年度和月度表（2001-2019） (5) 五、南非对主要贸易伙伴出口额（2019） (6) 六、南非自主要贸易伙伴进口额（2019） (7) 七、南非对主要区域组织出口额（2019） (7) 八、南非自主要区域组织进口额（2019） (8) 九、南非贸易差额主要来源（2019） (8) 十、南非主要出口商品构成（章）（2019） (9) 十一、南非主要进口商品构成（章）（2019） (10) 十二、南非主要出口商品构成（类）（2019） (11) 十三、南非主要进口商品构成（类）（2019） (11) 十四、南非五大类出口商品的国别/地区构成（2019） (12) 十五、南非五大类进口商品的国别/地区构成（2019） (13) 十六、南非对中国出口主要商品构成（章）（2019） (14) 十七、南非自中国进口主要商品构成（章）（2019） (15) 十八、南非对中国出口主要商品构成（类）（2019） (16) 十九、南非自中国进口主要商品构成（类）（2019） (17) 二十、南非自中国进口的十大类商品及其国别/地区构成（2019） (17)

一、2019年南非货物贸易概况 据南非国税局统计，2019年南非货物进出口额为1779.1亿美元，比上年（下同）下降4.7%。其中，出口897.7亿美元，下降4.3%；进口881.4亿美元，下降5.2%。贸易顺差16.3亿美元，增长117.8%。 除中国外，德国、美国和英国是南非重要出口市场，2019年南非对三国分别出口74.5亿美元、61.9亿美元和47亿美元，其中对美国和英国出口下降2.4%和1.4%，对德国出口增长6%，三国合计占南非出口总额的20.4%。进口方面，除中国外，德国为南非重要进口来源国，2019年南非自德国进口86.9亿美元，下降5.5%，占南非进口总额的9.9%。美国和印度也是主要进口来源国，2019年南非自两国进口57.6亿美元和43.2亿美元，分别增长4.6%和12.5%，占南非进口总额的6.5%和4.9%。此外，自沙特阿拉伯进口36.5亿美元，下降32.4%，占南非进口总额的4.1%。中国是南非最大的贸易逆差来源国，沙特阿拉伯是第二大逆差来源国，2019年南非对沙特贸易逆差额为32.3亿美元，下降35.5%。此外，对尼日利亚的贸易逆差额为31.7亿美元，下降6.2%。南非的贸易顺差主要来自博茨瓦纳，2019年顺差额为34.9亿美元，下降3.2%。对莫桑比克的顺差额为27.4亿美元，增长21.7%。 分商品看，矿产品是南非的首要出口商品，2019年出口224.3亿美元，增长1.2%，占南非出口总额的25%。贵金属及制品、运输设备和贱金属及制品也是南非主要出口商品，2019年分别出口153.1亿美元、121.9亿美元和98.6亿美元，其中贵金属及制品和贱金属及制品出口下降7.5%和13.6%，运输设备出口增长6%。此外，机电产品出口72.2亿美元，下降5.4%。上述四类产品合计占南非出口总

外资并购国内企业的相关问题(doc 7页)

更多资料请访问.(.....) 外资并购国内企业的问题 外资并购国内企业的问题及政策取向 自上世纪90年代以来，跨国并购迅猛发展，整个90年代跨国并购的平均增长速度达到30.2%，大大超过 了全球对外直接投资(FDI)15.1%的平均增长速度;90年代中后期，跨国并购投资占国际直接投资的70%-90%左右;尽管2l世纪初跨国并购投资有所下降，但仍然占据着国际直接投资的绝大部分份额。吸收外商直接投资是我国对外开放的重要内容，进一步吸收外资离不开利用跨国并购这种国际直接投资的主要形式。 自20世纪90年代初出现第一起外资并购国有企业的案例——香港中策公司收购山西太原橡胶厂以来，外资并购的发展并不顺畅。据统计，到2001年，中国吸收的FDI中外资并购额仅占4.96%。自2003年以来，外 资并购内资企业的案例逐渐增加。 虽然外资并购这种国际上主要的外商投资方式在中国刚刚起步，但外商投资实践中出现的变化，已让许多中国人焦虑不安。 一、外资并购国内企业的问题 (一)最大的负面效应——市场垄断的威胁

外资控股并购最大的负面效应就在于它可能导致的垄断，跨国公司利用资本运营控股并购我国企业后，凭借其雄厚实力逐步占领较大的市场份额。对我国产业尤其是战略性产业的控制，将可能垄断或图谋垄断国内一些产业。 外资企业的工业总产值占行业产值的比重从1990年的2.28%上升到现在的35%以上。在轻工、化工、医药、机械、电子等行业，外资企业所生产的产品已占据国内1/3以上的市场份额。在感光材料行业，1998年以来，柯达出资3.75亿美元，实行全行业并购，迅速获取了中国市场的较大份额，2003年10月柯达又斥巨资收购了乐凯20%的国有股，全面控制国内数码冲印市场。在移动通讯行业，摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家企业1999年市场占有率达到80%以上。在软饮料行业，可口可乐基本控制了国内大中城市的饮料市场，国内生产能力超过5万吨的啤酒厂合资率已经达到70%。跨国公司凭借其技术优势、品牌优势和规模经济优势，构筑起较高的行业进入壁垒，便可能把价格提高到完全竞争水平以上，以获得巨额垄断利润。 如果外资并购造成垄断，外商不仅控制国内市场，制定垄断价格和瓜分市场策略，破坏市场竞争秩序，损害消费者利益;而且容易制约内资企业成长和技术进步，制约国内幼稚产业发展。 (二)挑战中国的相关政策 我国在《外商投资产业指导目录》中规定了禁止外商设立独资企业和外商控股的产业内容，但可操作性不高，目前并没有单独制定外资并购的产业政策，而是把外资并购的产业政策与其他的外商投资产业政策等同视之，对于哪些领域允许外资并购、哪些领域鼓励外资并购、哪些领域禁止外资并购，主要靠部门内部掌握，缺乏全国统一、透明、公开、操作性强的产业政策和产业导向。这使并购的信息搜集难度加大、谈判困难、并购交易成本上升。为了有效推动国有企业参与跨国并购，在外资并购国有企业中获得最大利益，必须确定明确的外商并购的产业导向。 根据我国生产力发展状况和世界经济发展动态，符合以下两个条件的产业，都应是允许跨国并购的领域：第一，不涉及我国国民经济命脉的主要行业和关键领域;第二，我国缺乏国际竞争优势、而且产业全球化程度较高的产业，利用跨国并购会获得更多发展机会。 对于“关系国民经济命脉的经济领域”，也要有动态的思维。过去一直被许多国家认为是属于国民经济命脉的领域，如电信、交通、运输、电力、公共设施等，如今随着经济社会的发展，也越来越多地被纳入了开放的领域，成了跨国并购的主战场。在电子、制药、航空、新技术等国际化程度高且我国目前缺乏竞争优势的产业领域，可以大胆参与跨国并购。

南非和中国相比有哪些差异

南非和中国相比有哪些差异 其差异不单是文化差异，还有气候差异，人文差异……下面是分享的南非和中国相比有哪些差异，一起来看看吧。 南非和中国的自然环境差异到南非的中国人，一定会在第一时间发现这一“天壤之别，即两国“天与“地的明显差别!对南非略有所知的人都知道，南非的自然环境甚至优于中国西部，纵使南非的大部分城市的发达程度不逊于国内的诸多大城市。 为什么南非在发达的同时又可以拥有良好的自然环境呢?原因当然是多方面的，估计主要是因为他们在经济利益与环境保护之间倾向于后者。 在南非的诸多吸引我的因素中，湛蓝的天、洁白的云朵和四处怒放的各色花儿是我的最爱。 刚到南非时，见到大街上到处是打着赤脚的孩子，心想，要是在中国，一不留神就有可能踩到痰，踩到狗屎或者垃圾，谁还敢让孩子不穿鞋上街呀?在国内的雾霾季节，不但必须穿鞋，甚至还得戴上口罩呢。 所以，相比国内大部分地方常常灰蒙蒙的天和不太干净的地面，南非这地儿，算是天堂。 而我们中国人对待环境与动物的态度，似乎是举世皆世。 我儿子幼儿园的小伙伴们，一看到我，就喜欢问“Do Chinese really eat the snakes?(中国人真的吃蛇吗?)还有我的同事也问过我为什么中国

人会为了获取象牙而残忍地猎杀大象。 多尴尬的问题啊!南非和中国的治安环境差异然而，天堂般气候舒适的南非，却有地狱般的治安环境!在我们“亲自遭到持枪抢劫之前，我们对外界予以南非治安的恶评并没有切身的感受，直到去年，我们的一栋宿舍楼的同事们被四个持枪歹徒入室抢劫后，才蓦然发现，原来我们已经是最幸运的南非华人了，其他在南非几年以上中国人，几乎是每年平均一次被各种形式的抢劫，更有甚者命丧枪口，却连个新闻报道也没有，因为中国人在南非被抢劫甚至遇难，并非稀奇事!当然，南非坏人也并不是只针对中国人作案，他们也时常会光顾当地白人或黑人，只不过中国人是他们眼中的“VIP罢了。 我认为，我们中国人在抱怨的同时，更要想想，为什么中国人频频遭抢的原因。 关于在南非的安全防范建议，我在之前的博客“我们在南非遭遇持枪入室抢劫里已提及，在此不再赘述。 为什么他们不把下午的时间也利用起来学习呢?更让人想不通的是，中午一点就通通放学，孩子们下午怎么办啊?特别是父母都有工作的家庭，下午就只能进托管机构了。 而一般的托管机构，基本上也就是孩子们在一起玩耍而已，根本就是浪费了本可以用来学习的半天时间。 不过，南非也像其他的欧美国家一样，大学教育质量及世界排名还算比较高，就是通常所说的“进去容易出来难。

2010-2014年我国对外贸易发展现状分析

2010-2014年我国对外贸易发展现状分析 【摘要】自从国际金融危机爆发以来，发达国家经济增长速度明显放缓，发展中国家的经济实力相对来说有所上升，世界经济进入调整发展的阶段，我国的对外贸易也进入了一个新的发展阶段，同时也面临着新的挑战，我国对外贸易要想在全球经济不景气的状态下得到快速发展，就必须对现状进行充分的分析。本文只要对2010-2014年我国对外贸易发展现状进行分析。 【关键词】对外贸易；发展；现状 0.引言 改革开放以来，我国对外贸易得到了快速，特别是加入了WTO以后，我国对外贸易的发展速度更快，但是自从国际金融危机爆发以来，我国对外贸易发展受到严重的影响[1]，而且也面临着新的挑战，为了使我国对外贸易尽快复苏，对对外贸易发展现状进行分析是很有必要的。丹青代写网原创作品，请尊重版权，谢谢，如有需要可联系KOU79883026 1.2010-2014年我国对外贸易进出口发展现状 1.1 2010-2013年我国对外贸易进出口情况 2010 年，我国对外贸易进出口总额同比增长34.7%，由于受到世界经济复苏乏力国际市场需求降低及国内企业经营成本不断上升等因素的影响[2]，但是我国对外贸易进出口总量在2011 年下半年出现了增速放缓的现象，2011年对外贸易进出口总量全年同比增长22.5%，比 2010 年减少 12.2 个百分点，2012 年，我国对外贸易进出口增速继续放缓，上半年同比增长 8.0%，2013年，增速在2012年的低增长的状态下继续缓慢增长，只增长了7.6%，见图1 1.2 2014年我国对外贸易进出口情况 2014年前三季度，中国进出口总值31626亿美元，增长3.3%。从分季度看，对外贸易进出口的增速在逐渐回升[2]。一季度，受国际市场与上一年同期高基数的影响，进出口下降了1.1%，出口总量下降了3.5%。但是第二和第三季度，随着国际市场需求的增长以及国家外贸政策的影响，第二季度进出口增速上升至3.4%，第三季度进出口增速上升至7.4%，其中第二季度出口增长5%，第三季度出口增长13.1%。但是前三个季度进口增速较缓慢，分别

中国与南非纺织贸易发展对策建议

中国与南非纺织贸易发展对策建议 摘要：中国与南非贸易具有较强的互补性，而纺织品是中国向南非出口的主要商品。文章对开拓南非纺织品市场面临的机会点及障碍进行了分析，并提出中国应高度重视以及积极稳妥地应对中南纺织贸易摩擦，顺应绿色潮流，充分挖掘我国与南非纺织贸易的潜力，积极投资并树立良好的品牌形象，争夺高档纺织品市场份额等建议。 关键词：中南；纺织贸易；障碍；对策建议 2000年以来，中国与南非的纺织经贸关系逐步恢复和发展，南非是我国纺织品出口非洲的最大市场。 一、中南纺织贸易发展机遇 （一）南非纺织需求潜力大 南非是非洲最发达的国家之一，其人口较多，纺织业不发达，但需求旺盛，需要依靠大量进口纺织品来满足国内消费需求，南非黑、白两市场并存，消费层次呈多样性，需求的潜力很大。中国纺织品长期以来具有价廉物美的优点，非常符合南非当地人的消费需求，这无疑对较发达的中国纺织业是个机遇。 （二）南非政府鼓励中国纺织服装企业对其投资 南非贸易和工业部长在中非合作论坛上曾表示：“我们有许多优势：良好的基础设施、便宜的电价和劳动力，以及我们和世界其他市场签订的协议。” 南非政府希望并鼓励中国企业在纺织技术、纺织设备等优势领域进行合作。 （三）纺织品可借助南非市场出口欧美 南非是一个政治稳定的开放市场，美国和欧盟在纺织品服装出口方面给予了南非优惠待遇，可按普惠制向美国免税出口460种商品，而且其中5类可免关税、免配额。如果在南非生产并出口纺织品，我国纺织品欧美市场的份额将会得到进一步扩大，为我国纺织业在欧美市场提供了机遇。 （四）我国政府提供大力支持 我国政府制定有鼓励企业到南非拓展业务的政策，如政府提供贴息贷款，设立专项资金，制定优惠的税收政策，加大财政、税收、融资等方面的支持力度，简化审批程序等，重点促进企业开展境外加工贸易项目。我国政府投资上亿元在南非设立投资贸易中心，为国内企业投资南非提供服务，设立专项贴息贷款，鼓励到南非投资建厂。

国外品牌进入中国市场的几种途径

国外品牌进入中国市场的几种途径 本报记者胡佐宏 从上世纪80年代的中外合资，到今天的跨国收购，许多国外化妆品品牌通过上述这些途径成功进入中国市场（编者注：本文中的中国市场，特指中国内地市场）。随着中国经济的快速增长，那些还没有进入中国市场的国外品牌，都将目光投向了这个庞大的消费市场。 不过对于希望进入中国市场的外国品牌来说，要想成功进入中国市场，首先要根据中国市场的现状以及自身实际情况，选择恰当的途径。进入有间接进入、直接进入、特许经营等途径，国外品牌在中国市场上所要达到的目的不同，进入的途径也就不同。 途径一：合资 改革开放之初，由于政治的、经济的、文化的和企业自身的特殊情况，外资企业如果不首先取得中方的支持，在国内市场上往往举步艰难，因此，当时国外品牌进入中国市场的首选途径就是合资。通过合资伙伴，了解国内行业形势、法律法规，降低进入国内市场的难度。从1981年德国威娜与天津第一日用化学厂成立首家合资美发企业起，到20世纪90年代末，国外品牌进入中国市场多数采取合资的形式，特别是上世纪80年代中期到90年代末，是合资的鼎盛期。 由于国外品牌拥有资金、技术、市场操作的经验，再加上合资的中方企业为其铺路搭桥，使得这些合资品牌在中国市场上发展迅猛，所向披靡，短短几年时间就“攻占”了大部分中国市场。例如1988年宝洁在广州成立合资公司后，就以迅猛的发展优势占据了大半个中国日化市场，将一些中国日化老品牌打个措手不

及，很多最终被迫淡出市场。 不过，随着中国市场的不断透明化，特别是加入WTO之后，中国已经进入自由市场经济社会，因此，越来越多的国外品牌放弃合资，转而采取独资或者控股的形式，独自享用中国市场利益。 途径二：OEM/ODM 在没有加入WTO前，按照中国的相关政策法规，外资企业是不允许单纯以贸易方式进入中国市场的，它们必须在中国投资建厂，然后才允许其产品在中国进行销售，而中国加入WTO后，外资企业“必须在国内生产才能在国内销售”这一硬性规定取消，国外品牌就可以更本质地从企业经营的角度上考虑问题，比如考虑是OEM/ODM还是直接进口。但基于制造成本、交通便利、研究和开发时间、地理特征、生产/卫生许可证等其他方面的考虑，一些国外化妆品品牌通常选择OEM/ODM的途径进入中国市场。 “大家都知道，中国的劳动力价格相对便宜，而且资源丰富，许多生产原料都可以利用当地材料，这样降低了生产成本。所以即便是在中国生产分灌包装出口到世界各地去，其成本也是非常低。”有业内人士指出，在中国加入WTO后，大量的国外品牌首选OEM/ODM的方式进入中国市场，这也催生了国内OEM/ODM的兴旺，在珠三角和长三角地区，盘踞了大大小小几千家OEM/ODM企业，为国外品牌进行OEM/ODM生产。 正是因为看中国庞大的OEM/ODM市场，欧洲最大的化妆品OEM生产商——英国仕华露飞(（Swallowfield）于2004年在上海设立办事处，首次将业务扩展到中国。目前，在国内OEM企业里生产产品的国际品牌中，既有不计其数的中小品牌，也有市场知名度很高的大品牌。

南非对中国大蒜产品反倾销情况介绍

南非对华大蒜反倾销落日复审简介 背景介绍: 2014年6月20日，南非国际贸易管理委员会(The International Trade Administration Commission of South Africa) 发出通知，通知称南非对中国大蒜产品的反倾销令将于2015年3月25日到期，除非相关方提出申诉，并能证实取消该反倾销令会导致倾销的继续或复发。 2014年10月2日，南非国际贸易管理委员会收到了来自南非大蒜种植协会(South African Garlic Growers Association-"ASGGA")的申请。南非大蒜种植协会代表了2014年平均种植面积和平均产量的73%。基于南非大蒜种植协会的申请，南非国际贸易管理委员会决定起始落日复审调查。 涉案产品： 涉案产品是新鲜或冷藏的大蒜，税则编号是0703.20; 0712.90.90。 南非大蒜种植协会对于存在倾销的指控是建立在正常价值和出口价格比较的基础上。 正常价值的确定： 根据南非和中国谅解协议，出于反倾销调查的目的，中国被视为市场经济国家。在无法获取中国的国内价格的情况下，将会为涉案产品确定一个正常价值。由于申诉人南非大蒜种植协会无法获取中国国内的价格，申诉人选定了墨西哥作为替代国来确定正常价值，因为墨西哥跟中国的工业具有相似性。但是，墨西哥国内没有公司配合申诉人的调查，申诉人最终根据墨西哥的市场价格确定了正常价值。 出口价格的确定： 申诉人根据南非税务署(South African Revenue Service-SARS) 的官方进口统计数据确定了中国大蒜的出口价格。 损害情况： 申诉书的资料还表明如果撤销反倾销令会出现销售数量和金额、利润率、产量、市场份额、资产收益率、就业、生产力、产能利用率的下降以及负现金流。 调查期： 倾销调查期为2013年7月1日到2014年6月30日, 损害调查期为2011年7月1日到2014年6月30. 起始通知及审查程序： 在确认了申诉人的申请符合起始落日复审调查的条件后，2015年3月20，南非国际贸易管理委员会发布通知起始对中国大蒜的落日复审调查。南非国际贸易管理委员会将会给已知的全部进口商、出口商以及代理律师发公开的调查问卷，也会通知出口国的贸易代表。 南非国际贸易管理委员会需在起始通知后30日内或者在被调查方收到问卷后30日内收到保密和公开版本的答卷，问卷发出7日后视为已收到。除非得到南非国际贸易管理委员会的书面同意，否则迟到递交将被拒收。南非国际贸易管理委员会在30天届满前收到延期申请的话，会视当事人的申请理由给予不超过14天的延期。如果当事人仅提出时间不够作为申请延期的理由，是不被接受的；另外，南非国际贸易管理委员会也不接受大使馆代表出口商提出的延期申请。

中国企业在南非剖析

中国企业在南非 一·南非的地理位置 1.自然概述 南非共和国（Republic of South Africa），因地处非洲南部而得名，素有“彩虹之国”和“黄金宝石之国”之誉。南非共和国位于非洲大陆最南端，介于南纬22度至35度和东经17度和33度之间，是世界上最多元化最有魅力的国家之一。北邻纳米比亚、博茨瓦纳、津巴布韦、莫桑比克和斯威士兰。东、南、西三面为印度洋和大西洋所环抱，地处两大洋间的航运要冲，地理位置十分重要。其西南端的好望角航线，历来是世界上最繁忙的海上通道之一，有“西方海上生命线”之称。地处南半球的南非，风光秀丽，气候温和，雄伟的德拉肯斯堡山脉绵亘东南，把全境分为内陆高原和沿海平原。面积有 1221038平方公里，海岸线长2500公里。全境大部分为海拔600米以上高原，其中卡斯金峰高达3660米，为全国最高点。中部翠绿的草原，西部金黄的沙漠是卡拉哈里盆地的一部分，由于有两洋环抱，南非的海岸线长达 2954公里。但海岸线比较平直，只有少数海湾。具有良好的港湾条件。南非的主要港口有德班、理查德湾、伊丽莎白港、开普敦和萨尔达尼亚湾，另外还有莫赛尔湾等几个小港。这些港口都建立在条件较好的天然海湾。沿海洁白的海滩，三面蓝色无垠的大海，将南非122万平方公里的国土装扮得分外绚丽多姿，使南非以其极为丰富的自然和人文旅游资源成为令人神往的胜地。 2.气候环境 南非的气候可以划分为五种截然不同类型的地区：沙漠和半沙漠类型地区、地中海类型地区、热带草原类型地区、温带草原类型地区和雨林类型地区。南非绝大部分地区属于热带草原类型气候，夏季多雨，冬季干燥。南非大部分地区春夏秋冬四季分明，但时间与北半球正好相反，大部分地区属热带草原气候，东部沿海为热带湿润气候，南部沿海为地中海式气候。全境气候分为春夏秋冬4季。12月~1月为夏季，最高气温可达32~38℃；6~8月是冬季，最低气温为-10~-12℃。全年降水量由东部的1000毫米逐渐减少到西部的60毫米，平均450毫米。首都比勒陀利亚年平均气温17℃。由于地势较高，南非的气温通常低于同纬度的国家和地区，但冬无严寒，个别地区的最低温度也不过在－10摄氏度左右。一般情况下，夏天也无酷暑。。全年降水量由东部的1000毫米逐渐减少到西部的60毫米，平均450毫米。首都比勒陀利亚年平均气温17℃。 二·南非的环境 1.历史文化环境 历史上，南部非洲大陆曾是不同民族黑人世代繁衍的家园，欧洲殖民者和移民的到来打破了这里的平静。南非的发展具有其独特的历史特点，原因是来自欧洲的殖民者和移民认为自己是落地生根的南非人。1910年南非联邦成立以来，白人长期作为统治者而存在。在经过40年的种族隔离后，1994年南非和平过渡为一个民主国家。变化无穷和多姿多彩的文化是南非的主要特色之一，它的建筑是欧洲，亚洲，非洲建筑特色的大熔炉。南非的美食糅合各洲的精华，口味独到！古典欧洲音乐，歌剧，芭蕾，非洲土著歌舞，现代爵士，摇滚等，在这里都可以找得到。种族繁多是南非的又一特色，故有“彩虹之国”称誉。它约有4360万人口，主要有黑人，白人，亚洲人和其他有色人种组成。

看外国品牌如何进入中国市场

国外品牌进入中国市场的几种途径 从上世纪80年代的中外合资，到今天的跨国收购，许多国外化妆品品牌通过上述这些途径成功进入中国市场（编者注：本文中的中国市场，特指中国内地市场）。随著中国经济的快速增长，那些还没有进入中国市场的国外品牌，都将目光投向了这个庞大的消费市场。 不过对于希望进入中国市场的外国品牌来说，要想成功进入中国市场，首先要根据中国市场的现状以及自身实际情况，选择恰当的途径。进入有间接进入、直接进入、特许经营等途径，国外品牌在中国市场上所要达到的目的不同，进入的途径也就不同。 途径一：合资 改革开放之初，由于政治的、经济的、文化的和企业自身的特殊情况，外资企业如果不首先取得中方的支持，在国内市场上往往举步艰难，因此，当时国外品牌进入中国市场的首选途径就是合资。通过合资伙伴，了解国内行业形势、法律法规，降低进入国内市场的难度。从1981年德国威娜与天津第一日用化学厂成立首家合资美发企业起，到20世纪90年代末，国外品牌进入中国市场多数采取合资的形式，特别是上世纪80年代中期到90年代末，是合资的鼎盛期。 由于国外品牌拥有资金、技术、市场操作的经验，再加上合资的中方企业为其铺路搭桥，使得这些合资品牌在中国市场上发展迅猛，所向披靡，短短几年时间就“攻占”了大部分中国市场。例如1988年宝洁在广州成立合资公司后，就以迅猛的发展优势占据了大半个中国日化市场，将一些中国日化老品牌打个措手不及，很多最终被迫淡出市场。 不过，随着中国市场的不断透明化，特别是加入WTO之后，中国已经进入自由市场经济社会，因此，越来越多的国外品牌放弃合资，转而采取独资或者控股的形式，独自享用中国市场利益。 途径二：OEM/ODM 在没有加入WTO前，按照中国的相关政策法规，外资企业是不允许单纯以贸易方式进入中国市场的，它们必须在中国投资建厂，然后才允许其产品在中国进行销售，而中国加入WTO后，外资企业“必须在国内生产才能在国内销售”这一硬性规定取消，国外品牌就可以更本质地从企业经营的角度上考虑问题，比如考虑是OEM/ODM还是直接进口。但基于制造成本、交通便利、研究和开发时间、地理特征、生产/卫生许可证等其他方面的考虑，一些国外化妆品品牌通常选择OEM/ODM的途径进入中国市场。 “大家都知道，中国的劳动力价格相对便宜，而且资源丰富，许多生产原料都可以利用当地材料，这样降低了生产成本。所以即便是在中国生产分灌包装出口到世界各地去，其成本也是非常低。”有业内人士指出，在中国加入WTO后，大量的国外品牌首选OEM/ODM的方式进入中国市场，这也催生了国内OEM/ODM的兴旺，在珠三角和长三角地区，盘踞了大大小小几千家OEM/ODM企业，为国外品牌进行OEM/ODM生产。

南非与中国贸易

1. 前言 截止2013年底，南非任然是非洲最大经济体和最具影响力的国家之一。根据南非统计局2013年的最新报告，南非2013年国内生产总值为3511,32亿美元（美元名义GDP），约占撒哈拉以南非洲国家经济总量的1/3，其黄金、砖石的生产量均占世界首位。而2013年南非货物进出口额为1838.35亿美元，占到其GDP的52.35%。南非是非洲经济的领头羊，而对外贸易则无疑是南非经济发展的引擎。中国作为最大的新兴经济体，从2008年起就成为了南非第一大贸易伙伴,同时是南非第一大出口市场和第一大进口来源地。而且，在中国“走出去”的战略下，与非洲的领头羊积极开展双边贸易，对中国与南非都有着深远的影响。 2. 南非产业结构及贸易概况 2.1 南非当代产业结构主要特征 南非经济最初以农牧业为基础，19世纪下半叶砖石和黄金的发现大大促进了经济发展，采矿业成为支柱产业。20世纪制造业发展迅速，1945年其产值超多采矿业。经过一个半世纪的矿业开发和工程化进程，南非已经建成世界领先的矿业和门类比较齐全的制造业以及现代化工业，拥有相当完备的金融体系和基础设施。 制造业为南非的重点产业，其制造业门类齐全，技术先进。主要工业部门有钢铁、金属制品、化工、运输设备、机器制造等。不得不提的是，南非位居世界汽车工业大国行列，几乎所有主要汽车品牌在南非都设有工厂。 矿业是南非国民经济的支柱产业之一。作为资源型矿产品出口大国，南非的出口长期依赖于黄金、砖石、砂矿等初级产品，制成品出口仅占总出口的不足20%。南非还是一个农业较为发达，电讯和信息技术产业发展较快并拥有极为丰富的自然和人文旅游资源的国家。农业方面,南非农业也较发达,产值约占国内生产总值的3%。可耕地约占土地面积的13%,但适于耕种的高产土地仅占22%。农业、林业、渔业就业人数约占人口的7%,其产品出口收入占非矿业出口收入的15%。农业生产受气候变化影响明显。主要农作物有:玉米、小麦、甘鹿、大麦等。其中,蔗糖出口量居世界前列。 当前，南非的经济政策以推动经济增长为中心。2011年11月，南非政府公布了《2030年国家发展规划》（NDP），目标是在未来二十年内实现减贫和社会公平。NDP提出放松劳动领域管制，降低营商成本，一次促进劳动密集型制造业发展；增加政府支出，加大在公路、铁路、港口、电力等基础设施领域投资；扩大资源性产品出口等。

国外中小企业开始凯觎中国市场

汽车导报 中国商报/2004年/12月/10日/第T00版/ 日前,德国乔治玛林冶金控股公司北京代表处正式成立。作为德国中小企业的典型代表,乔治玛林过去10年来一直致力于发展同中国的良好合作,为中国能源、汽车和铁路等行业提供各种优质钢材。乔治玛林的行动表明,国外中小企业也开始加强在华投入,以开拓更为广阔的中国市场。 国外中小企业开始凯觎中国市场 本报记者陈雄亮 12月6日,德国乔治玛林冶金控股公司在北京举行了隆重的代表处成立仪式,来自商务部、外交部、北京市委、中国五矿集团公司等部门的嘉宾及100余名中外记者共计300余人出席了仪式。更值得一提的是,来华访问的德国总理施罗德/下机伊始0便直奔仪式现场助阵壮威。 乔治玛林冶金控股公司是德国中小企业中的领头羊,但与大众、奔驰、宝马、博世等跨国巨头相比,它的进入无论是在时间上还是规模上都不足引起业界的/震动0,但是,乔治玛林的进入至少向大家发出这样一个信号:在继跨国企业巨头纷纷抢滩中国市场之后,一批国外中小企业也开始伺机进入中国市场拓展业务,正如约尔根#葛斯曼博士表示:/我们认为,中国市场能为我们提供更多的机遇,我们想利用这一点。0 中小企业投资热情看涨 近年来,随着中国经济逐步与世界接轨,中国市场日益成为各国企业竞相追捧的目标,不仅是跨国企业巨头,一些中小企业对进入中国市场同样充满了热情,到中国来投资的中小企业越来越多。 以德国为例,当中国人对西门子、奔驰、大众等德国跨国集团耳熟能详时,越来越多的德国中小企业也希望能够从中国经济发展所带来的众多机会中,与跨国大集团一样分享诱人的蛋糕。这种趋势与早先德国中小企业对中国市场的犹豫不决迥然不同。 德国乔治玛林冶金控股公司此次的进入就是一个典型的代表。在成立仪式上,乔治玛林冶金控股公司CEO约尔根#葛斯曼博士表示,乔治玛林冶金控股公司过去10年来一直致力于发展同中国的良好合作,为中国能源、汽车和铁路等行业提供各种优质钢材,此次在北京设立代表处,旨在进一步了解和开拓广阔的中国市场,以便更好地为中国广大客户提供优质服务。 作为欧洲领先的钢材供应商,德国乔治玛林冶金控股公司旗下在德国和奥地利共有40家公司,该公司已经形成了一个从原材料(包括废料)收集加工到最后制成各种成品钢材的完整产业链,在钢材生产等多个经营领域都处于全球领先地位。集团公司共有约8000名员工,年销售额达15亿欧元。 乔治玛林的进入发出了一个信号:随着中德经贸合作的进一步展开,今后会有越来越多的德国中小企业进入中国。德国一家管理咨询公司去年向一直没有同中国开展业务关系的600家德国中小企业发出的问卷调查显示,包括机械制造、电子技术、药品、化学、纺织品和汽车零配件等行业的德国中小企业中,绝大部分

中国与非洲的石油贸易与合作

ＣｏｖｅｒＳｔｏｒｙ 图ｌ２００６年中国进口石油来源比例 多年来，安哥拉正逐渐成为我国在非洲大陆主要的贸易伙伴之一，其中，中安贸易的一个鲜明特点就是以石油贸易为主要内容。 （二）多元化的合作方式与成果 在原油价格居高不下的今天，仅仅靠海外买油，已经不能很好地满足我国的需要并且其风险也很大。确保我国石油稳定供应，关键在于油源多元化。当今世界，在国际石油资源角逐中，加强国际石油领域合作具有不可替代的作用。要有步骤地参加国际性和地区性的经济和能源合作体系，积极开展石油外交。我国利用世界石油资源一是通过石油贸易，从国外直接购买石油及石油产品，即“贸易油”；二是参与国外石油资源开发，建立海外长期的石油生产基地，稳定地获取“份额袖”。尽管贸易油是主渠道，份额油只能是利用国外石油资源的辅渠道，但是海外份额油掌握得越多．利用国外石油资源的主动权就越大。 中国与非洲各国有着长期的友好合作关系，中国与非洲的石油合作起源于２０世纪９０年代初期。进入２ｌ世纪，随着世界经济形势的发展以及中国与非洲领导?１４?人的努力，中非石油合作的内容 开始多元化，由过去单一的石油 贸易形式，扩展到石油勘探开发 领域。目前非洲已经是中国最大 的海外份额油来源地。 早在１９９６年，中国石油天然 气集团公司就获得了苏丹穆格莱 德盆地１／２／４区块石油开发权。苏 丹的这一项目是建国以来我国首 次获得海外石油开发权，此前中 国石油公司仅在海外获得过服务 作业权。此后，中石油又拿下了苏 丹３／７区块的开采权，并在２００３ 年发现了约６亿桶的可采储量。 自中国石油天然气集团公司 １９９５年到苏丹从事石油勘探开 发以来，现在中石油在苏丹已经 形成了勘探、开采、炼制一体化的 系统工业体系。现在，苏丹位居我 国海外份额油来源第一位。预计 未来三至五年内，我国从海外获 得的份额油总量将达到每年 ５０００万吨，相当于现在大庆油田 的产量。 另外，中石油在苏丹不仅帮 助苏丹勘探开发石油资源，而且 还建立炼油厂，培训苏丹石油技 术人员，使苏丹成为非洲大陆的 一个石油出口国。与此同时，还 捐资修建了医院、学校和公路。 中国与多个非洲国家展开了 广泛的合作。２００４年５月２０日， 中国石化集团与非洲最大的产油 国尼日利亚签署协议，将在尼日利 亚投资５亿美元进行海上石油勘 探开发，并从７月起，每天从尼日表１原油日产量 国家日产量（千桶）占世界原油日产量份额 阿尔及利哑２００５２撕 安哥拉１４０９１８％ 喀麦隆６３０１％ 乍得１５３Ｏ２％ 刚果（布）２６２Ｏ３％ 埃及６７８０ｇ％ 赤道几内亚３５８０５％ 加蓬２３２Ｏ３％ 利比亚１８３５２２％ 尼日利亚２４６０３Ｏ％ 苏丹３９７Ｏ５％ 突尼斯６９Ｏ．１％ 其他国家６８０．１％ 非洲总计９９９０１２１％ 正Ｃ，ＮＯ．１１．２００７

跨国公司进入中国市场的动机与方式

跨国公司进入中国市 场的动机与方式 跨国公司进入中国市场的动机与方式 摘要20世纪90年代以来，随着经济全球化的加速，没有一个国家能够脱离世界而独自发展，开放经济已经成为每一个发展中和发达国家所必然选择的道路，资本市场开放式其中一个重要的环节。跨国公司投资在世界资本流动中占据了主体地位，它不仅为东道国带去经济发展所需的资金，也提高了东道国企业竞争力、居民收入和就业率水平。了解跨国公司对外投资发展趋势和运行特征，可

以更好的制定吸收国际投资政策，更有效的参与经济全球化进程。 关键词跨国公司动机方式 跨国公司是指由两个或两个以上国家的经济实体所组成，并从事生产、销售和其他经营活动的国际性大型企业。跨国公司主要是指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为基地，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公司，从事国际化生产和经营活动的垄断企业。联合国跨国公司委员会认为跨国公司应具备以下三要素：第一，跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家内经营业务，而不论其采取何种法律形式经营，也不论其在哪一经济部门经营；第二，这种企业有一个中央决策体系，因而具有共同的政策，此等政策可能反映企业的全球战略目标；第三，这种企业的各个实体分享资源、信息以及分担责任。 跨国公司进入中国市场的动机 跨国公司进入中国的动机是什么？凯斯夫曾经幽默地说过：“似乎没有证据表明跨国企业与国内的企业以不同的曲调跳舞”。把利润最大化作为企业行为最主要的动机已经形成了强力的共识。在邓宁看来，国外的资本对东道国进行投资。企业在国外的经营活动和在国内的经营活动受大致相同的目标影响，也是追求利润最大化。杨建龙把外商投资者的动机分为两类，一类是“收入型”动机，通过跨国企业直接占领国外市场；另一类是“成本型”动机，如获取低廉的原材料和劳动力，降低生产成本，或者回避贸易壁垒，降低销售成本，或者通过扩大生产规模，取得经济规模等。这两类动机虽然形式不同所导致的投资行为的特点也有明显的区别，但是，但他们的最终目的都是一样的，都是为了提高企业的利润水平。 根据我国的具体情况，跨国公司进入中国市场主要出于以下动机： 一、巨大的消费市场： 根据GDP数据统计，2005年中国已成为世界第四大经济实体；到2015年，中国可能会超越日本，成为全球第二大经济实体。另一方面，中国的吸引力无疑有一部分来自中产阶级人数的惊人增长。可支配收入人群不断增加，正推动着巨大的国内消费市场。事实上，大量数据显示，未来十年中国的中产阶级人数将增长21%。中产阶级的迅速崛起将带来大量商机，因为这一群体的购买力将越来越重要，令商家不能忽视。专家组预计，今后4年中国的消费量将增加3倍，而美国同期的消费量则基本持平。其实很多跨国公司是凭借对中国经济的一些分析数据到中国来的，作为外国人,看到这些数据，肯定会对中国经济的发展持乐观态度。 二、降低生产成本 中国劳动力的数量在国际比较中占绝对优势。中国有劳动力7亿4千万，每年新增劳动力1千万，而整个欧盟才有劳动力4亿3千万，中国农村就业人高达50%，据有关方面的测算，要完全吸纳农村剩余劳动力需要48年时间。更重要的是，很多投资者都坚信，庞大的人口将保证中国的劳动力成本在相当长的时期维持在很低的水平。保守地估计，中国的农村地区还有约1.5亿剩余劳动力。根据刘易斯的理论，城市里的工资将在很长的时间保持在大约仅能维持工人最低生活的水平，直到所有的剩余劳动力消失为止。而中国加入世界世界贸易组织，意味着真正进入经济全球化的进程。中国制造业的比较优势正日益成为全

2013-2015中国对外贸易发展情况

2013-2015中国对外贸易发展情况 中国对外贸易的发展有力地推动了我国的现代化建设。但是自全球金融危机爆发以来，国际贸易受到了前所未有的冲击，各国政府也纷纷采取措施保护本国工业。我国对外贸易的发展也同样面临着巨大的挑战，展望未来，我国对外贸易的发展仍有许多有利的条件和积极因素，我们应正视问题，抓住机遇，稳步发展我国对外贸易。 下面是2013年到2015年中国外贸运行情况。2013年以来，国内外经济形势错综复杂，中国政府及时出台了促进进出口稳增长、调整结构的政策措施，提振了企业信心，推动外贸增速企业稳定和产品质量效益提高。2014年，中国外贸总体保持平稳增长，国际市场份额进一步提高，贸易大国地位更加巩固，结构继续优化，质量和效益不断改善。2015年一季度，在全球贸易总体下滑的背景下，中国出口保持增长势头，但受进口价格大幅下降、部分重要产品进口数量减少影响，进口降幅较大。 报告指出，未来一段时期，中国外贸发展面临外部需求不振、传统竞争力有所弱化、外部限制措施增多等诸多挑战，加上国际市场份额已处于较高水平、进一步提高份额难度增大，中国外贸可能保持中低速增长。同时也要看到，中国外贸发展仍具备一系列有利因素和条件。中国政府将不断提高贸易便利化水平，积极培育外贸竞争新优势，改善财政和金融服务，帮助企业开拓国际市场，促进外贸发展。 （一）2013-2015年中国对外贸易市场结构 2013年，我国进出口贸易保持中低速增长态势，主要有增速稳中趋缓、加工贸易增速回落、地区格局发生变化、民企好于外资和国企、商品结构进一步优化等特点，贸易摩擦形势依然不容乐观。就面临的挑战而言，主要有世界经济复苏缓慢、全球贸易保护主义形势严峻、企业综合成本居高不下。对此，我国应该完善稳定出口政策，培育外贸竞争新优势，积极增加进口和改善贸易环境等。 2014年，世界经济增长低迷，中国经济增长放缓、结构性矛盾凸显。面对严峻复杂的国内外环境，中国政府坚持稳中求进工作总基调，深入推进改革开放，努力促进进出口稳增长结构，积极培育外贸竞争新优势，对外贸易总体保持平稳增长，国际市场份额进一步提高，贸易大国地位更加巩固，结构继续优化，质量和效益不断改善，成绩来之不易。 2015年，世界经济将延续温和复苏态势，不稳定不确定因素较多，国际竞争更加激烈。中国经济开局平稳，结构调整稳步推进，新生动力加快孕育，但仍面临下行压力。中国外贸特别是出口具备增长的基础条件，但形势的严峻性、复杂性没有根本改变，不稳定不确定因素较多，挑战和压力还在增大。 （二）2013-2015年中国对外贸易发展规模 据海关统计，2013年，中国货物进出口总额4.16万亿美元，扣除汇率因素同比增长7.6%，其中出口2.21万亿美元，增长7.9%；进口1.95万亿美元，增长7.3%；贸易顺差2597.5亿美元。一季度，受套利贸易等因素影响，进出口快速增长，增速达13.5%。二季度，由于国际市场需求萎缩、国家加强贸易监管，

外资医药企业进入中国市场分析报告

外资医药企业进入中国市场分析总结 总结： 外资医药企业在中国医药市场的成功，归纳为： 1、合理的股权设置，确保决策的效率 2、良好的政府公共关系 3、正确的产品组合 4、正确的目标区域/终端 5、合适的产品定价和市场进入策略 6、人才/领导力/执行力 一、外资医药企业基本情况 (2) 二、外资医药企业进入中国的历史 (4) 三、外资医药企业在中国设立情况 (5) （一）股权的设置 (5) （二）产品选择 (6) 1、知识产权方面的选择 (6) 2、治疗领域的选择 (7) （三）外资制药公司行之有效的市场调研 (8) （四）外资品牌药品的营销 (9) （五）外资医药企业技术质量管理水平............. 错误！未定义书签。 四、外资医药企业部门的设置特色 (9) 五、外资医药企业在中国发展趋势 (12) 1、外资纷纷加大投入 (12) 2、研发向东转移，在华设立研发机构 (13) 2、制剂生产本土化 (14) 3、变处方药为OTC (14) 4、加紧第三终端市场开发 (15) 六、结语 (16)

一、外资医药企业基本情况 2

从以上数据可以看出，近三年，外资医药企业在中国销售收入的年平近30%，净利润的增长年平均高达40%，资产扩张速主达15%以上，并且有加速的迹象，无论是收入或是利润增速远远高于国内的医药企业。特别是具有专科用药的外资企业，比如北京诺华，诺上海罗氏、珠海联邦等外资医药企业的收入及利润增长速度都非常快。 3

二、外资医药企业进入中国的历史 中国医药工业是中国最早实行对外开放政策的工业之一, 医药工业第一次大规模的外资进入是在20世纪80年代初。中国大冢、上海施贵宝、无锡华瑞、西安杨森和苏州胶囊先后在中国顺利建厂投产，这5家最先在中国成立的医药合资企业被业内称为“老五家”。他们的先行者优势在相当长的时间内给这些企业带来了年均40%以上的销售额增长和十分优厚的利润回报。这直接导致了随后在90年代初跨国公司在中国制药业的第二次大规模投资。其中包括辉瑞(Pfizer)、默克(Merck)和葛兰素(Glaxo)等实力雄厚的跨国公司相继在华设立生产和销售实体。至2010年，跨国药企进入中国已有30年多年，世界排名前20位的制药公司均已在华设生产基地。 跨国制药公司在华投资主要经历了以下几个阶段的演变： 第一个阶段是20世纪80年代初期，跨国企业主要通过技术授权等手段，利用中国医药企业的低成本优势，在华设厂和分公司； 第二个阶段是20世纪90年代初中期，主要通过在华建立独资或合资企业等直接参与市场竞争； 第三个阶段则是中国加入WTO后，跨国企业通过独资、加快并购中国本土医药企业等手段进行新一轮的产业整合，以提升其核心竞争力，并加大在华的外围技术研发力度。

南非贸易发展的政策环境和贸易结构现状分析

南非贸易发展的政策环境和贸易结构现状分析 王霞 [内容提要]本文通过介绍2013年南非国家出口商发展项目（NEDP）梳理了南非贸易发展的政策环境；通过对南非贸工部（DTI）2013年的贸易统计数据的分析研究了当前南非的贸易商品结构和贸易区域分布特点，对当前南非与中国的贸易现状进行了简要概述。并基于上述总结出当前南非贸易政策的新导向。 [关键词]贸易政策贸易商品结构贸易区域分布南非与中国贸易结构 近年来在国家出口战略导向下，南非积极参与双边、多边和区域层面的经济合作，这些合作和工业政策行动计划（IPAP）改善了南非的贸易结构，①但是许多措施的实施还远未达到预期效果。南非贸易工业部部长Rob Davies认为南非的出口基础方面还存在许多问题，南非企业在出口能力、产品、市场和出口促进措施等方面还存在很大的改善空间。作为出口发展促进的基础，南非要有足够具备出口生产能力的国内生产者，这是2013年国家出口商发展项目（NEDP）出台的主要背景。 一南非贸易发展的政策环境 NEDP植根于南非的经济发展政策环境中，这些政策主要包括近些年出台的国家工业政策框架（NIPF）和南非贸易政策战略框架（SATPSF），新增长路径（NGP）、2011年的国家发展计划2030（NDP2030）等（如图1所示）。下文将对这些政策进行简单解读以构建当前南非贸易发展的政策环境。 图1 NEDP的主要政策基础 （一）国家工业政策框架（NIPF）和南非贸易政策战略框架（SATPSF） ①IPAP以增强工业基础设施建设为目标，具体来说包括改善一些关键性工业部门的政府采购政策；通过贸易竞争政策改善南非竞争力；便利化中小企业的产业融资。