一.创业机会来源
①问题.
1.自身问题;
2.他人问题。
②变化
1.产业结构的变动;
2.城市化加速;
3.政府政策的变化;
4.居民收入水平的提高;
5.消费结构升级;
6.人们思想观念的变化;
7.人口结构的变化;
8.全球化经济的变化。
③创造发明
④竞争(弥补对手的缺陷和不足就是机会)
⑤新知识、新技术
二.好的创业机会有四个特点
(判断创业机会)
它很吸引顾客
它能在你的商业环境中行得通
它必须在机会之窗的期间被实施(机会之窗是指商业想法推广到市场上所化的时间,若竞争者已经有了同样的思想,并把产品已推向市场,那么机会之窗也就关闭了)
你必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能才能创立业务
三.寻找创业机会时要克服的几个误区?“这真是一个很好的产品(想法)”
?“这是一个很大的市场,我们的产品应该有很大的空间”?“这项目太小,技术含量低,不值得搞”
?“我能力很强,别人能做,我也能做”
?“利润空间小,赚钱太吃力,没啥做头”
?“这项目是展览会上展出的,经过咨询公司论证过的不会有问题”
四.培养善于发现机会的能力
1.良好的市场调研习惯
2.多看、多听、多想
3.独特的思维
五.用“SWOT分析法”分析商业机会
优势(Strengths)
----创业者超越其竞争对手的能
力和条件
弱势(Weaknesses)
----创业者不如其竞争对手的能
力和条件
机会(Opportunities)----环境对创业者的有利影响
威胁(Threats)
----环境对创业者的不利影响
六.怎样将机会转化为现实
企业存在于社会的目的是创造客户,为客户提供他们所需要的产品或服务,而不是利润的最大化。
七.满足客户需求的5种方法:
1.开发一种新产品或服务
2.开发使用新技术或资源
3.以新的方法来使用原有的资源或技术
4.为现有的产品或服务寻找新的市场
5.改善现有的业务(服务只有始点,没有终点)
(人无我有,人有我优,人优我特)
八.培养四种能力
1.关注市场能力
2.认识自己,正确定位能力(专注自己兴趣、爱好、擅长的事情)
3.充分利用、整合资源能力
4.终生学习能力