文档库 最新最全的文档下载
当前位置:文档库 › 2019年办公用品行业深度分析报告

2019年办公用品行业深度分析报告

2019年办公用品行业深度分析报告
2019年办公用品行业深度分析报告

2019年办公用品行业深度分析报告

核心观点:

●阳光集采政策推动下,办公用品电商化集采市场空间广阔

国内办公用品行业已形成完整体制,2018年广义办公用品市场规模约为1.9万亿,根据2017年科力普供应商大会数据,预计行业规模2018年开始的未来5年将以9%的涨幅高速增长,2022年将达2.7万亿,其中国内消耗类办公用品市场空间为5000亿元、资产设备类办公用品市场空间为15000亿元、员工福利用品市场空间为2000亿元、MRO标准产品市场空间为5000亿元。2018年办公用品类电商化采购交易额超过1500亿元,同比增长62%,央企、国企办公用品阳光化采购进程持续推进、企业内部办公用品电商模式集采下单占比逐步提升以及电商集采品类多元化加速办公用品电商化集采市场发展。

●对标美国,当前国内办公集采市场存在快速扩张红利

美国办公用品高速增长时代(1986-2000年)初期特征与国内当前市场格局类似。这一时期美国办公用品巨头纷纷上市,借助资本市场力量快速扩张,行业集中度提升,2014年CR2约为65.61%,国内以办公用品采购平台为主体测算,对应主要采购平台CR8不足10%,从集中度对比来看,国内办公用品集采市场存在快速扩张红利。总结美国办公用品行业及史泰博发展历程,龙头企业应具备跑马圈地打造差异化运营、应对渠道变化、以及高效供应链体系的构建能力。

●办公集采龙头企业差异化竞争,得B端客户者有望最终获胜

按照企业收入、企业员工人数、披露中标公告及政府货物采购金额测算,2018年各级政府采购中心、央企、大型金融机构、及其他500强企业等头部客户采购额达0.93万亿元,头部采购额占比为49%。集成供应商持续构建差异化壁垒,龙头企业在采购、技术、供应链等各方面综合实力表现更强。综合性电商零售端优势延伸办公服务可触达性高,但线下服务能力弱,不能满足客户个性化需求,削弱其在办公集采头部客户市场竞争力。

●看好技术、供应链等各方面综合实力更强的齐心集团、晨光文具

齐心集团搭建“硬件+软件+服务”的企业办公服务平台。在B2B办公物资领域已构建集成采购、技术支持、物流配送等核心竞争力,通过收并购方式拓展企业级SaaS服务市场,充分满足企业级客户的一站式办公采购和服务需求,未来云视频业务持续进行核心技术研发及应用场景开拓打开增量市场。晨光文具持续推进“一体两翼”发展战略。办公集采业务方面,传统业务丰富的仓储物流经验和技术助力晨光科力普物流体系快速布局。收购欧迪中国实现外企客户市场有效拓展,同时借助欧迪多渠道运营经验与人才储备能力,可以进一步提升办公直销领域市场占有率。

●风险提示

宏观经济增速波动,大办公市场采购政策性调整,集采机构降低供应商准入门槛行业竞争加剧,综合性电商平台增加落地投入,原材料价格波动。

目录索引

1 本文逻辑与投资要点 (6)

2 政策推动办公用品电商化采购市场规模扩张 (6)

2.1国内办公用品市场发展迅速,2022年有望达2.7万亿元 (6)

2.2办公用品电商化集采市场占比在政策推动下快速增长 (7)

3 海外借鉴,观行业集中度与核心竞争优势变迁 (9)

3.1美国办公用品行业经历高速增长后已进入全渠道发展时代 (9)

3.2互联网时代史泰博盲目扩张加速走向衰落 (13)

3.3以美鉴中,我国办公用品行业处于美国第二发展阶段 (17)

4 国内市场月朗星稀格局初定,巨头间差异化竞争 (18)

4.1得头部客户者,得电商化集采市场 (18)

4.2电商化集采市场龙头已形成差异化竞争局面 (19)

4.3办公用品集成供应商为电商化集采主要参与者 (20)

4.4综合性电商服务客户以C端及B客户为主 (25)

4.5龙头企业差异化运营,B/C端市场服务各有侧重 (27)

5 办公电商化集采红利下头部企业快速成长 (28)

5.1齐心集团:大办公厚积薄发,S AA S服务顺势提升 (28)

5.2晨光文具:一体两翼,腾飞在即 (29)

6 风险提示 (30)

图表索引

图1:中国办公用品市场规模2018年约为1.9万亿元 (7)

图2:各地平台互联互通利于信息共享 (8)

图3:2018年国内工业增加值超过30万亿元 (9)

图4:美国办公用品行业四个发展阶段 (10)

图5:美国70年代滞涨危机通货膨胀率高居不下 (10)

图6:史泰博1990-1995管理与销售费用率明显回落 (11)

图7:欧迪1987-1995管理与销售费用率明显回落 (11)

图8:美国办公用品C端市场增长乏力 (12)

图9:史泰博同比营收增速自2001年后出现明显回落 (12)

图10:北美打印与书写纸张需求自2010年起持续下滑 (12)

图11:电商渠道崛起使传统办公用品零售业务遭遇重创 (12)

图12:美国传统零售办公用品销售额自2008年逐年缩减 (13)

图13:综合电商发展使美国零售电商消费总额逐年攀升 (13)

图14:美国大型仓储会员店年度销售额持续走高 (14)

图15:史泰博北美B端收入相对稳定,C端收入持续下滑 (14)

图16:史泰博同店销售额自2007年来持续负向变动 (15)

图17:史泰博门店数量自2011年来下滑严重 (15)

图18:史泰博办公用品收入结构变化并不明显 (15)

图19:史泰博配送中心数从2010年的125家持续减少至2016年的78家 (16)

图20:美国电商平台办公用品销售额逐年提升 (16)

图21:受品类转型战略影响2012-2014史泰博经营状况持续恶化 (17)

图22:头部客户电商项目入围供应商集中于行业内龙头企业 (18)

图23:2019H1齐心集团B2B办公物资收入同比增长61.83% (20)

图24:技术驱动的平台将各类型客户与供应商、渠道商高效对接 (21)

图25:科力普同比营收增速自2016年起持续保持在100%以上 (22)

图26:科力普头部客户资源丰富 (22)

图27:科力普全国仓库落地情况 (23)

图28:史泰博中国“1+4”业务 (23)

图29:史泰博中国细分化平台体系 (24)

图30:领先未来具有较丰富的政府及军队客户资源 (25)

图31:苏宁企业购多元化的政企采购解决方案 (26)

图32:企业采购选择的综合性电商中京东企业购占比达51.2%(2018年1-10月) (27)

图33:京东智能采购“678”原理 (27)

图34:2019H1齐心集团营业总收入同比增长57.94% (29)

图35:2019H1齐心集团归母净利润同比增长26.43% (29)

图36:2019H1晨光文具营业总收入同比增长27.78% (30)

图37:2019H1晨光文具归母净利润同比增长25.78% (30)

办公用品新分析报告

办公用品市场分析 一.办公用品行业发展综述 1.办公用品行业定义及分类 办公用品,指人们在日常工作中所使用的辅助用品,办公用品主要被应用于企业单位,它涵盖的种类非常广泛,包括:文件档案用品、桌面用品、办公设备、财务用品、耗材等一系列与工作相关的用品。 数据来源:国家统计局 2.行业主要产品分类 办公用品主要涉及六大类:文具事务用品、办公耗材、办公设备、办公家具、财务用品、日用百货。 文具事务用品 ⑴文件档案管理类:有孔文件夹(两孔、三孔文件夹)、无孔文件夹(单强力夹、双强力夹、长押夹等)、报告夹、板夹、分类文件夹、挂劳夹、电脑夹、票据夹、档案盒、资料册、档案袋、文件套、名片盒/册、CD包/册、公事包、拉链袋、卡片袋、文件柜、资料架、文件篮、书立、相册、图纸夹 ⑵桌面用品:订书机、起钉器、打孔器、剪刀、美工刀(壁纸刀)、切纸刀、票夹、钉针系列、削笔刀、胶棒、胶水、胶带、胶带座、计算器、仪尺、圆规、笔筒、笔袋、台历架、会议牌 ⑶办公本薄:无线装订本、螺旋本、皮面本、活页本、拍纸本、报事贴、便利贴、

便签纸/盒、会议记录本 ⑷书写修正用品:中性笔(签字笔)、圆珠笔、铅笔、台笔、白板笔、荧光笔、漆油笔、钢笔、记号笔、水彩笔、POP笔、橡皮、修正液、修正带、墨水笔芯、软笔、蜡笔(油画棒)、毛笔 ⑸财务用品:账本/账册、无碳复写票据、凭证/单据、复写纸、用友耗材、票据装订机、财务计算器、印台/印油、支票夹、专用印章、印章箱、手提金库、号码机 ⑹辅助用品:报刊架、杂志架、白板系列、证件卡、包装用品、台座系列、证书系列、钥匙管理 ⑺电脑周边用品:光盘、U盘、键盘、鼠标、鼠标垫、移动硬盘、录音笔、插线板、电池、耳麦、光驱、读卡器、存储卡、控制器(触摸屏控极人臣制盒)、CPU、内存条办公耗材 ⑴打印耗材:硒鼓、墨盒、色带、粉盒、组件 ⑵装订耗材:装订夹条、装订胶圈、装订透片、皮纹纸 ⑶办公用纸:复印纸、传真纸、电脑打印纸、彩色复印纸、相片纸、喷墨打印纸、铜版纸、彩喷纸、绘图纸、全透纸、不干胶打印纸、彩机纸、彩色卡纸 ⑷IT耗材:网线、水晶头、网线转换接头、视频线、电源线 办公设备 ⑴事务设备:碎纸机、装订机、支票打印机、考勤机、点钞机、过塑机、名片扫描仪、电话机 ⑵IT设备:电脑、投影仪、复印机、传真机、打印机、多功能一体机、扫描仪、相机、摄像机、交换机、路由器 ⑶办公电器:加湿器、饮水机、电风扇、吸尘器 办公家具 文件柜、更衣柜、多屉柜、杂柜、保险柜、办公桌、办公椅、档案柜、铁皮柜 日杂百货 日用品:生活用纸、一次性用品、清洁用品、劳保用品、五金工具、碳酸饮料、办公茶咖啡、纯净水、方便食品、抽纸、卷筒纸、大盘纸、卫生纸、纸巾/湿巾、毛巾、手帕、杯具:茶壶/水壶、茶具、保温杯、塑料杯、水杯、纸杯、卡通杯、陶瓷杯、马克杯、杯子贴挂件、杯垫、玻璃杯、咖啡杯;饮食品:茶/咖啡/方便食品/饮用水/饼干;手套、口罩、鞋套、工作服。

顾客满意度的统计分析报告

顾客满意度的统计分析 一、目的 为把顾客满意度的监视与测量作为对质量管理体系的一种业绩测量,并为质量管理体系的持续改进提供信息和分析依据。 二、调查目标 调查的核心是确定产品和服务在多大程度上满足了顾客的欲望和需求。就其调研目标来说,应该达到以下四个目标: 1、确定导致顾客满意的关键绩效因素; 2、评估公司的满意度指标及主要竞争者的满意度指标; 3、判断轻重缓急,采取正确行动; 4、控制全过程。 三、容分类 就调查的容来说,又可分为顾客感受调查和市场地位调查两部分。顾客感受调查只针对公司自己的顾客,操作简便。主要测量顾客对产品或服务的满意程度,比较公司表现与顾客预期之间的差距,为基本措施的改善提供依据。市场地位调查涉及所有产品或服务的消费者,对公司形象的考察更有客观性。不仅问及顾客对公司的看法,还问及他们对同行业竞争对手的看法。比起顾客感受调查,市场地位调查不仅能确定整体经营状况的排名,还能考察顾客满意的每一个因素,确定公司和竞争对手间的优劣,以采取措施提高市场份额。在进行满意度指标确定和分析应用的过程中,始终应紧扣和体现满意度调查的目标和容要求。 四、调查的作用 1、能具体体现“以顾客为中心”这个理念 企业依存于其顾窖,因此应理解顾客当前和未来的需求,满足顾客要求并争取超越顾客期望。现在国际上普遍实施的质量管理体系能够帮助企业增进顾客满意,如顾客要求产品具有满足其需求和期望的特性,在任何情况下,产品的可接受性由顾客最终确定。但是,顾客的需求和期望是随时不断变化的,顾客当时满意不等于以后都满意,如顾客提出要求才去满足,企业就已经处于被动了,且必然会有被忽略的方面。要获得主动,企业必须通过定期和不定期的顾客满意度调查来了解不断变化的顾客需求和期望,并持续不断地改进产品和提供产品的过程,真正做到以顾客为中心。

环保产业细分行业深度分析报告

环保子行业及细分行业(不含环境咨询业)

附件........环保子行业及细分行业资料整理一、环保产业分类 二、环保子行业之大气污染治理 大气污染物来源及主要治理技术:

1、环保细分行业 - 大气污染治理之脱硫 1.1 现状 我国电力行业脱硫发展的高峰期已过,2008年我国电力SO2排放绩效已经超过美国。截止2010年底,火电脱硫装机容量占火电装机容量的比例已达81%,未来电力脱硫市场主要在新建火电机组和现有火电机组的改造。脱硫行业已经进入平稳发展的时代,未来脱硫市场拓展的领域主要在钢厂脱硫。 历年中美电力SO2 排放绩效情况(克/千瓦时) 1.2、火电脱硫 我国脱硫行业的发展起步较晚,2003-2004 年才进入快速发展期,技术基本依靠从国外引进,现有十多种脱硫工艺,包括石灰石-石膏湿法、循环流化床干法烟气脱硫、海水法烟气脱硫、湿式氨法烟气脱硫等等,其中石灰石-石膏湿法以运行成本优势,占据了火电脱硫市场90%以上的市场份额。 脱硫技术介绍

全国已投运烟气脱硫机组脱硫方法分布情况 1.3、钢铁行业脱硫 1.3.1 钢铁烧结机烟气脱硫难度高于火电行业脱硫 钢铁烧结项目的脱硫和火电行业的脱硫在处理的烟气成分及烟气量波动等方面有较大的不同,具有以下特点:一是烟气量大,一吨烧结矿产生烟气在4,000-6,000m3;二是二氧化硫浓度变化大,范围在400-5,000mg/Nm3之间;三是温度变化大,一般为80℃到180℃;四是流量变化大,变化幅度高达40%以上;五是水分含量大且不稳定,一般为10-13%;六是含氧量高,一般为15-18%;七是含有多种污染成份,除含有二氧化硫、粉尘外,还含有重金属、二噁英类、氮氧化物等。这些特点都在一定程度上增加了钢铁烧结烟气二氧化硫治理的难度,对脱硫技术和工艺提出了更高的要求。因此,烧结机得延期脱硫、净化工艺的设施,必须针对烧结机的上述运行特点来进行选择和设计,具体要求有:(1)必须有处理大烟气量得能力;(2)为降低脱硫成本而进行选择性脱硫时,其脱硫效率必须达90%以上;(3)必须能适应烟气量、SO2浓度的大幅度变化和波动;(4)脱硫设施必须具有高的可靠性以适应烧结机长期连续运行。 1.3.2、钢铁烧结机脱硫方法 已投入运行的烧结烟气脱硫装置采用的工艺主要有石灰石——石膏湿法、循环流化床法、氨——硫铵法、密相干塔法、吸附法等。这些工艺在我国处于研发和试用阶段,主流工艺尚未形成。

华为深度分析报告

一个70岁的商业思想家,10多位40岁出头的战略企业家,几千位30-40岁出头的中高层管理者, 率领着10多万20-30岁的以中高级青年知识分子为主体的知识型劳动大军,孤独行走在全球五大 洲的每个角落。华为,一个以“狼性文化”著称的全球通信设备制造企业,它的成功绝非偶然。 一个70岁的商业思想家,10多位40岁出头的战略企业家,几千位30-40岁出头的中高层管理者,率领着10多万20-30岁的以中高级青年知识分子为主体的知识型劳动大军,孤独行走在全球五大洲的每个角落。华为,一个以“狼性文化”著称的全球通信设备制造企业,它的成功绝非偶然。 本文来源:商界作者:白勇图片来源:网易 这确实是一家“怪异”的企业。若干年前,当华为第一次进入世界500强时,公司一位高管一大早走进会议室,他说,告诉大家一个坏消息,公司进入世界500强了。没有人有欣悦感,更没有人倡议搞什么庆典。 东方幽灵的“上甘岭” 2012年,华为的年销售额达到了惊人的2202亿元——超越爱立信成为全球最大的电信设备供应商。 同年,华为宣布利润突破154亿元(这还不包括用来给员工发奖金的125亿元红包)。同样是在这一年,华为的研发费用高达299亿元,相当于中国许多顶级企业的年产值。 这是中国最优质的一家民营企业,没有之一。

如果单从数据上看,创立25年来,华为从6名员工发展到15万名员工(其中外籍员工3万多名),从2万元创业起家到销售额2202亿元,作为一家无背景、无资源、缺资本的民营企业,华为将西方众多百年巨头纷纷斩落马下。它被众多跨国对手视作“东方幽灵”。 事实上,就在华为开始创业的20 世纪80 年代中后期,国内诞生了400 多家通信制造类企业,但这个行业注定是场死亡竞赛,赢者一定是死得最晚的那个。华为活到了最后。 华为为什么可以活到最后?背景论、关系论等纷纷出笼,是这样吗?不然华为为什么不上市呢,为什么不接受采访呢?

客户分析分析报告 ()

客户分析报告 (1)

————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 2

XX企业客户分析报告 姓名:周含璟 学号:1203021036 班级:营销一班

一、分析背景及数据来源 二、客户基本资料 (一)、基本信息分析 如上图所示,本公司此次的主要营销地点在云南省,打算开发广东省的市场,所以在广东省设置了一个销售网点作为试运行。 (二)、区域分析

从上图分析,昆明的客户对我公司商品需求最大其次是西双版纳地区和玉溪,昆明销售次数所占百分比为50.00%,销售额为48.84%,占了一半左右,说明公司可以加大昆明的进货量,并维持市场占有率。西双版纳地区的销售次数为16.67%,销售金额为28.63%,该地区的销售次数虽少,但是销售金额较大,说明该地区是值得公司加大力度开发该地区的市场,并且增加该地区的销售网点以扩大市场的占有率。宝山地区的 (三)、行业分析 (四)、趋势分析 (五)、贡献分析 (六)、机会分析 (七)、后期维护分析 (八)、项目分析 (九)、客户等级分析 …… 三、渠道分析

(二)、趋势分析 (三)、更近分析 …… 四、销售分析 (一)、销售明细分析 (二)、销售汇总 (三)、分类分析 (四)、趋势分析 (五)、销售排名 (六)、销售利润分析 1、客户销售利润分析 2、商品销售利润分析 3、按业务人员利润分析 4、按利润明细表分析 …… 五、商品与服务分析 (一)、明细分析 (二)、汇总分析 (三)、分类分析 …… 六、供应商分析

回访客户分析报告

回访客户分析报告标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

电话回访总结 为加强我公司与顾客之间的沟通,了解我们服务上的不足和缺陷,我们对停奶的用户进 行了电话回访,更好的了解我们公司整体存在的一些问题。 一调查总结 此次确定回访人数 653人其中回访人数515人无法回访人数138人回访率为78.86% 其中21.13%的人为电话关机停机未接等等!从通过电话回访的效果来看,缩短了我公司和顾客之间的距离,加强了我们与顾客之间的情感沟通。在回访中,受访顾客表示感到我公司对顾客的关心以及人性化管理模式,表示很赞同以及以后有需要优先选择我公司的意向! 二情况分析 1. 在此次回访中,重新开始喝奶的为16户(其中3户为以前的顾客,业务出去开户重新填写了资料)占据回访到的顾客比例是3.10% 这一部分顾客表示对公司还是很认可的,其中出现了一些误会,通过解释沟通表示可以理解! 2. 在此次回访中,感觉咱们公司配送服务这一块服务不到位的有10户占据回访到顾客比例是1.94% 这一部分顾客敢于实话实说强烈的表达了对公司服务人员的不满(奶按时送不到,说话不礼貌,乱记账等等...)虽已解释道歉但以后会订购的机会微乎其微! 3.在此次回访中,对奶的口感不太满意的人有24人占据回访顾客比例是 4.66% 这一部分顾客表示对奶的口感很不习惯,对咱们这个奶的日期觉得不新鲜!虽已解释,但是以后会订购的机会微乎其微! 4. 在此次回访中,不在榆次的和搬家了的有73人占据回访到顾客的比例是14.17% 这部分顾客对产品和服务没有什么意见,觉得都挺好的,等回来榆次会继续订购的概率还是相对来说有百分之三十到五十的几率! 5. 在此次回访中,觉得咱们奶的价格比较贵的有20人占据顾客比例是 3.88% 这部分顾客基本已订购古城或者榆次本地的散户奶,再次订购我们的奶的机会很低! 6. 在此次回访中,天气冷了.孩子不想喝的人有161人占据顾客比例的31.26% 这部分顾客大多数是应为天凉了酸奶不愿意喝,鲜奶又不爱喝!还有部分是孩子喝的时间长了,有点腻了,孩子去外地上学了等...这一部分人来年开春了订购的机率在百分之五十及其以上! 7. 在此次回访中,应为个人原因喝不惯或者以后都不需要的以及从来没有订购过!这样的顾客有210 占据顾客比例占据 40.77% 这部分顾客很明确的已表态不需要了,再次订购也不是没有可能,但是目前是不需要了! 三改进措施 通过此次电话回访的情况分析,提出如下建议: 1. 员工上岗要统一培训,多进行沟通,使他们思想稳定,加强对我公司的认同感,避免人员流失造成的损失!

2018-2019国内办公用品市场前景分析研究报告

2018-2019国内办公用品市场前景分 析研究报告

一.办公用品行业发展综述 1.办公用品行业定义及分类 办公用品,指人们在日常工作中所使用的辅助用品,办公用品主要被应用于企业单位,它涵盖的种类非常广泛,包括:文件档案用品、桌面用品、办公设备、财务用品、耗材等一系列与工作相关的用品。 数据来源:国家统计局 2.行业主要产品分类 办公用品主要涉及六大类:文具事务用品、办公耗材、办公设备、办公家具、财务用品、日用百货。 文具事务用品 ⑴文件档案管理类:有孔文件夹(两孔、三孔文件夹)、无孔文件夹(单强力夹、双强力夹、长押夹等)、报告夹、板夹、分类文件夹、挂劳夹、电脑夹、票据夹、档案盒、资料册、档案袋、文件套、名片盒/册、CD包/册、公事包、

拉链袋、卡片袋、文件柜、资料架、文件篮、书立、相册、图纸夹 ⑵桌面用品:订书机、起钉器、打孔器、剪刀、美工刀(壁纸刀)、切纸刀、票夹、钉针系列、削笔刀、胶棒、胶水、胶带、胶带座、计算器、仪尺、圆规、笔筒、笔袋、台历架、会议牌 ⑶办公本薄:无线装订本、螺旋本、皮面本、活页本、拍纸本、报事贴、便利贴、便签纸/盒、会议记录本 ⑷书写修正用品:中性笔(签字笔)、圆珠笔、铅笔、台笔、白板笔、荧光笔、漆油笔、钢笔、记号笔、水彩笔、POP笔、橡皮、修正液、修正带、墨水笔芯、软笔、蜡笔(油画棒)、毛笔 ⑸财务用品:账本/账册、无碳复写票据、凭证/单据、复写纸、用友耗材、票据装订机、财务计算器、印台/印油、支票夹、专用印章、印章箱、手提金库、号码机 ⑹辅助用品:报刊架、杂志架、白板系列、证件卡、包装用品、台座系列、证书系列、钥匙管理 ⑺电脑周边用品:光盘、U盘、键盘、鼠标、鼠标垫、移动硬盘、录音笔、插线板、电池、耳麦、光驱、读卡器、存储卡、控制器(触摸屏控极人臣制盒)、CPU、内存条 办公耗材 ⑴打印耗材:硒鼓、墨盒、色带、粉盒、组件 ⑵装订耗材:装订夹条、装订胶圈、装订透片、皮纹纸 ⑶办公用纸:复印纸、传真纸、电脑打印纸、彩色复印纸、相片纸、喷墨打印纸、铜版纸、彩喷纸、绘图纸、全透纸、不干胶打印纸、彩机纸、彩色卡

2018年健身行业分析报告

2018年健身行业分析 报告 2018年1月

目录 一、2018健身热持续,新机遇带来增长重启 (3) 1、健身行业概况:2020年预期登上千亿元大关 (3) 2、健身产业链:综合布局健身培训较多,互联网企业还需努力 (4) 二、“传统”健身业:和国际相比仍旧略慢一步 (4) 1、以美国为例:市场竞争激烈,商业模式由“大”变“小” (4) 2、国内线下健身房:仍以大型为主,收入结构还未优化 (6) 三、互联网新机遇:提前实现高阶需求,“小”也可以很“美” (7) 1、“颠覆”健身产业,互联网都对健身做了什么 (9) (1)纯线上企业:领先公司已经崭露头角 (10) (2)线上线下结合:不再是互联网企业单方努力,传统健身业正在谋取合作 (11) 2、行业风向:互联网与新技术牵头,重点在于挖掘产业深度价值 (12) 四、互联网是一个好去处,但还称不上“颠覆” (16) 1、市场空间测算:群众的力量总是巨大,互联网覆盖广泛有其优点 (16) 2、风险犹存:前浪已死在沙滩,后浪扑打之方需要再三考虑 (17)

一、2018健身热持续,新机遇带来增长重启 1、健身行业概况:2020年预期登上千亿元大关 2015年健身热情升温、公共健身设施、新型健身俱乐部等的出现使得商业健身行业重启快速增长。而2017年,热词“A4腰”、“马甲线”持续“霸屏”社交网络,健身这一大众运动不仅是各路明星圈粉的手段,更是年轻人群争相参与的活动之一。根据智研咨询发布的《2017-2022年中国健身房行业市场需求预测及投资前景分析报告》预计,未来五年有望保持12%的年复合增长率,到2020年将达到1230亿元。 2014年以来体育产业以超出政府预期的状态呈跨越式发展和政 策的利好不无关系:2014年“46号文”《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》发布。2016年,更是有《“健康中国2030”规划纲要》和《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》两条政策相继发布,强调重点发展全民健身及业余体育,引导社会资本参与健身休闲产业,到2025年健身休闲产业规模达到3万亿元。

客户分析报告-模板

客户分析报告模板 客户分析的目的: - 与客户产生共鸣,让我们从他们的视角看问题,也就是说,当我们更充分地理解他们的需求并知道如何帮助他们时,我们就可以更好地为他们服务 - 判断该客户对我们的有多大的吸引力,也就是说,我们是否值得花费更多的时间和资金赢得和推动与该客户的业务发展呢 - 判断我们有多大的可能性赢得和推动与他们的业务发展,也就是说,我们的资源和能力是否充分;我们自身的成长情况,是否足以持续地向提供客户需要的产品、服务和满足其他方面的要求。 - 使我们掌握了解和分析客户情况的方法,获得查询信息的广泛渠道。 客户基本信息: - 公司名称: - 国家: - 业务类型: - 员工数 - 营业额: - 增长率:(过去5年的每年度营业额) - 经营场地和资产情况: - 股本结构和主要股东及其背景资料: - 客户的企业组织结构: - 与我司联系人:(姓名、年龄、性别、个性、爱好等) - 采购决策流程及相关人员: - 分支机构: - 其他方面: 客户关系: - 与我司联络起始时间: - 与我司首份合约起始时间: - 历年来按月的出货统计: - 上年度和本年度客户来访中国的人员和时间: - 历年来客户重大投诉和索赔情况: - 其他方面: 业务信息: - 产品线及产品组合情况: - 向我司采购产品情况: - 对产品的特殊要求、设计和品质标准等: - 交货时间: - 支付条件: - 定价情况:

- 物流情况: - 历年来每年的平均每个订单的金额: - 客户对其供应商的要求: - 竞争对手情况及其在客户方的地位: - 其他方面: 促销和采购节奏: 我方满足客户需求的能力: - 数量: - 交货时间: - 定价: - 质量: - 设计/特殊要求: - 符合其它要求: - 有助于客户的业务发展: - 相对与客户的要求,我方供应厂商所必须具备的能力: - 与竞争对手相比的优势和不足: - 其他方面: 深入剖析: - 客户的客户(如零售商-细分市场及其定位): - 客户的价值主张: - 客户的主要竞争对手: - 客户目前的业绩: - 客户的市场地位和份额:(包括其整体产品和服务的情况,我司相关产品的情况)- 客户的关键成功因素: - 客户对供应商要求和期望: - 近期财务年报: - 近期媒体报道: - 其他方面: 客户评估: - 对我们公司的吸引力: - 如何巩固和增进客户关系: - 赢利成长性: - 保持长期业务来往的可能性: - 我方资源和能力的适应性、改进和提高要求: - 其他方面: 本分析报告的修订计划: -

2016年HTML5行业深度分析报告

2016年HTML5行业深度分析报告

目录 1HTML5, 最新一代网页标准通用标记语言 (5) 1.1专为移动互联网而生的HTML5 (5) 1.1.1HTML5动态多媒体交互特性契合移动互联网标准 (5) 1.1.2国际互联网组织、移动厂商与各大浏览器巨头积极参与推动HTML5标准的最终确立 (6) 1.2HTML5搭载微信平台实现二次爆发 (8) 1.2.1首次国外投资失利,却借国内微信平台实现二次爆发 (8) 1.2.2二次爆发成功时机俱备 (12) 1.3HTML5改变网页前端内容呈现形式及产品分发渠道 (15) 1.3.1网页内容形式由动态图片向视频制作演变 (15) 1.3.2应用商店渠道商角色弱化 (16) 2移动互联网端多场景应用 (17) 2.1HTML5营销助推移动营销新增长 (17) 2.1.1移动营销新形态---HTML5营销 (17) 2.1.2HTML5的网页多媒体交互特征契合移动营销 (19) 2.1.3营销传播路径实现病毒式营销闭环 (20) 2.1.4行业格局初显,内容端由动态图片交互视频转换 (23) 2.1.5HTML5营销企业:易企秀与兔展 (24) 2.2HTML5游戏是游戏行业新的绿洲 (25) 2.2.1手游后的新蓝海----HTML5游戏 (25) 2.2.2HTML5游戏占巨大流量渠道,即点即玩即分享解决用户痛点 (27) 2.2.3中重度和社交化发展方向,多渠道分发 (28) 2.2.4新一轮游戏行业市场启动 (33) 2.2.5HTML5游戏企业:白鹭科技--引擎平台联运商 (33) 2.2.6国外HTML5游戏厂商研发先行,发行商数量集中 (35) 2.3HTML5视频有效替代FLASH,实现跨平台网页视频直接调用 (36) 2.3.1移动互联网视频增长迅速,流量占比过半 (36) 2.3.2FLASH是PC视频编码霸主,HTML5从移动端实现逆转 (37) 2.3.3HTML5契合移动互联网视频需求,巨头支持 (40) 2.3.4HTML5除占领FLASH存量市场,还形成新的增量市场 (42) 2.4HTML5嵌入APP实现HYBRID APP与轻应用平台结合的形式 (43) 2.4.1类似PC端桌面应用向浏览器转换,移动端也经由native app向web app的转换 (43) 2.4.2Web app实现hybrid app与轻应用平台相结合的形式 (44) 2.4.3微信小程序是仿HTML5语言改编的特殊封闭系统 (46) 3HTML5是移动终端新绿洲,WEB领域新蓝海 (48) 3.1HTML5发展趋势展望 (48) 3.1.1设备端由移动设备终端向物联网设备渗透,跨多种平台终端 (48) 3.1.2垂直领域细化 (49) 3.1.3与3D/VR/无人驾驶新技术结合,提升用户体验 (50) 3.2HTML5资源整合企业 (51) 3.2.1云适配:移动办公领域全平台方案解决商 (51) 3.2.2火速轻应用:全平台资源整合 (54)

办公用品市场调研报告

办公用品市场调研报告 篇一:办公用品调研报告 首份针对中国文化办公用品市场得调研报告发布 在刚刚落幕得Paperworld China 2012中国国际文具及办公用品展览会上,首份针对中国文化办公用品市场得调研报告发布,报告首次显示了中国办公用品市场得各种混乱情形,产业整合一触即发。中国已成世界上最大得办公用品消费国,每年基本保持25%以上得增长率。但相对于全球2000多亿美元得市场容量,我国目前还仅仅占据不到10%得比例。发展潜力巨大。另外,中国办公用品市场产品结构单一、规模弱小、OEM居多、恶性竞争以及外资大量涌入,“中国办公文具市场亟需从一个制造大国向强国转型。”得力文具集团副总经理陈雪强表示。

本土品牌只有低端市场可守 根据法兰克福展览有限公司与同济大学合作撰写得《中国文化办公用品市场调研报告》,在对逾500家“中国市场集团性用户办公用品需求结构与采购行为模式”调研后发现,在传统得办公文具领域,仍然以本土办公用品品牌为主,排名前两位得就是得力与齐心文具,紧随其后得为晨光与真彩,后两者与前两名得差距仍较为明显,瞧似散乱得办公用品市场,在这个经济下行周期中,行业整合正在加速。 以调研显示得该领域市场占有第一名得力为例,据陈雪强介绍,得力文具2011年营收已达32亿元,每年基本保持了20%左右得增长幅度,今年虽然受整体经济大环境不利得影响,得力文具仍保持15%以上得增幅。目前,得力文具得海外销售收入也呈现快速增长势头,并且已经登陆欧美、日本及东南亚等市场。 不过,虽然本土品牌发展强劲,但

在整个办公用品领域,仍旧固守低端市场。而在其她诸如办公设备、办公耗材、办公用纸及数码产品等高耗材领域,则基本就是外资品牌一统天下。 本次调研活动得目标对象为企业用户及供应商,包括外资公司、上市公司及民营企业,如国家电网、中国石化、东方航空、德勤、汇丰银行、巴士夫、飞利浦、阿里巴巴及恒大地产等大企业。 就调查结果而言,有业内人士表示,中国本土办公用品企业应尽快做大做强,不只要站稳中低端市场,还应该通过转型向高端市场进军,否则在资金与实力充足得外资品牌不断下压下,本土品牌只会节节败退。 对于未来市场竞合得态势,陈雪强认为,哪怕就是低端市场发展潜力仍旧巨大大,该领域瞧似进入门槛很低,但实际上,要想成功并不容易。之前也有一些外资办公用品企业要想在中国市场一展身手,却囿于产品价格过高、对中国市场不

健身行业市场研究报告

健身行业市场研究报告 (内部资料稿) 泰实医疗 2019年12月

目录 第一部分健身产业概况 (4) 1.1 健身产业定义及产业链 (4) 1.2 健身产业主要政策汇总 (4) 第二部分全球健身市场现状 (5) 2.1 全球健身产业市场规模 (5) 2.2 全球主要国家健身产业情况 (5) 2.3 主要国家健身俱乐部数量 (6) 第三部分国内健身市场现状 (8) 3.1 中国健身产业发展特点 (8) 3.2 健身俱乐部数量 (8) 3.3 健身俱乐部会员数 (9) 3.4 健身器材收入规模 (9) 3.5 中国健身产业规模 (10) 第四部分国内企业竞争格局 (11) 4.1 信隆健康 (11) 4.2 舒华体育 (12) 4.3 威尔仕 (12) 4.4 一兆韦德 (12) 4.5 浩沙健身 (12) 第五部分未来发展趋势 (14) 5.1 健身产业规模预测 (14)

5.2 龙头企业市场份额提高 (14) 5.3 智能化健身趋势兴起 (14)

一、健身产业概况 随着我国人民健身意识的进一步提升和健身房商业模式的进一步成熟,我国健身产业发展迅速。2016年体育总局与国务院分别颁布《体育发展十三五规划》、《全民健身计划(2016-2020)》,提出到2020年,每周参加1次及以上体育锻炼的人数达7亿,经常参加体育锻炼的人数达4.35亿,体育消费总规模达1.5万亿元等,目标是把全民健身打造成国家名片。 (一)健身产业定义及产业链 健身除了体育含括的项目之外,还有很多内容,例如,写字、唱歌、做家务、瑜伽等。健身大致分为器械锻炼和非器械锻炼。狭义的健身是指以健身俱乐部/工作室为主要场所,并且通常借助体育器械进行锻炼的活动。 健身产业上游涉及健身器械、教练培训等,中游主要是各类健身服务,下游则是各类健身服装/装备等。 (二)健身产业主要政策汇总 随着我国经济社会的快速发展,越来越多的人注重运动健身。同时我国政府高度重视体育活动在增强体质、提高健康水平中的重要作用。 1995年,国务院颁布实施《全民健身计划纲要》; 2007年,国务院下发《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》; 2014年,国务院下发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》; 2016年6月,为促进健身产业发展、增强全民身体素质,国务院印发《全民健身计划(2016—2020年)》。对发展群众体育活动、倡导全民健身新时尚、推进健康中国建设做出了明确部署; 2017年8月11日,针对中国居民参加体育健身活动状况实际,国家体育总局发布了《全民健身指南》。

办公费用分析报告.doc

篇一:《2013办公用品分析报告》 2013办公用品分析报告 办公用品是每个公司不可缺少的一部分,随着市场经济的发展,节约已成为衡量一个公司的社会责任感的重要标准,公司是一个家庭,要懂得勤俭节约,细水长流。节约也是公司给与我们工作中的重要责任,在此项工作中我门应该补断的发现问题,解决问题。现就我公司2013年办公用品使用情况做一分析。 一、公司办公用品现状分析 1、办公用品类别 a、非消耗品计算器、订书机、文件筐、文件夹、剪刀、直尺、 起钉器等。 b、易耗办公用品色带、色带架、复印纸、打印纸、墨盒、 碳粉、硒鼓、签字笔(芯)、圆珠笔(芯)、铅笔、笔记本、胶水、钉书针、

曲别针、大头针、A4纸、皮筋、橡皮、记号笔、印泥、粘钩、电池、扣取纸等。 2、2013年1-12月份公司办公产生的费用汇总如下 2013年办公用品购置费用财务账目合计约为12532元,相比往年高出一些。 3、办公用品领用登记 办公用品领用登记在领用台帐表中,领用人填写自己姓名和所领用物品,经主任签字方可领用,领用实行依旧换新制度。但去年领用的人比较多、比较杂乱,管理起不方便。 4、去年虽然有详细的领用登记台帐,可为建立完善的入库台帐,是办公文具有时可能会成为私用。 二、针对公司办公用品使用情况计划如下 1、从公司的办公用品领用台帐上来看消耗品占90%以上,如A4纸、胶水、中性笔等。节约办公费,需从点滴入手。 a、建议公司提倡无纸化办公、节约办公用纸(尽量使用采用电子文档保存和传阅方式、打印文件文件用纸除了对外的,重要性的文件可使用单面纸,其他

部门及部门间使用的文件均两面使用,尽量减少印错、印坏、印多的文件浪费现象出现。还有人为阅读方便或个人习惯经常打印文件或者未经排版就打印等等,这些不经意的小习惯、小动作都会造成公司资源的浪费。 b、提高每个人对打印时该注意的问题、技巧的学习,比如打印当前页、或需要使用的页码。打印之前预览检查是否正确排版,是否有空白纸张。以防止印乱、印错现象。 C、笔类、胶水、笔记本等做好详细的出入库台帐,要求以旧换新。需各部门配合,让大家形成勤俭节约的习惯。各部门指定一专人领用,其余人员在部门指定人员处领取。 2、由财务部门和办公室根据往年费用对比分析,找出超支原因,对浪费现象给予严厉考核,并由相关部门负责人进行改善和控制,对 于节支成效显著的员工由办公室给与奖励。 3、加强办公用品管理的制度与领用流程管理,严格实行领用登记制度,做好谁领用谁负责保管。 4、倡导合理大家正确使用办公资源设备,爱护公司财产。日常的办公用品及耗材的管理,与各部门紧密联系,成本节约需要大家的整体观念,全体员工应

意向客户分析报告

蓝湾印象成交客户分析报告 一、销售情况 各占比例: 通过置业顾问的一线销售情况反馈再结合上述表格,可看出,我们开盘前两天的实际成交量为32套房源,其中住宅30套,店铺1间。交成交总金额18430786。具体分析如下: ★通过开盘全方位的项目宣传和推广,合理的制定价格策略,以及置业顾问的不断的客户跟踪,在政策紧缩的情况下使开盘销 售超过了预期的效果。 ★本项目B栋两房的成交量远远大于其他几栋,可以看出成交客户更看重两房。从所占比例为72%不难看出这点。客户选择的 两房的面积区间为80-100㎡,其中面积在92㎡的户型居多。 分析其原因有三点:一是B栋的建筑面积小,总价低。二是成

交客户刚性需求的客户居多。三是开盘时的价格策略吸引了购房者的目光。 ★C、D、E栋都是三房,面积区间在11-134㎡,共销售7套,E 栋还没售出。销售比例占到总销售数量的21%。 ★结合以上分析得出结论:本项目在现阶段所推房源中面积小的两房户型比面积较大的三房户型更加受到客户的青睐。在二期的价格调整中可以把这一点重视起来。 ★结合本项目推出房源的比例来看。两房的户型占32%,三房的户型占67%,两房小面积户型的销售比例却远远大于三房,故现阶段应调整策略,主要针对三房进行销售。 二、成交客户分析 (一)年龄段分析 注:3批是单位名义购房。 各年龄段所购户型: 1、19-30岁全部是成交B栋92㎡的两房。

2、31-40岁成交B栋小户型6批,成交C栋三房2批。 3、41-50岁成交B栋小户型5批,D栋三房1批 4、50岁以上成交D栋三房1批。 结合表格和数字分析如下: ★开盘两天中主力客户集中在19-30岁和31-40岁这两个年龄段。明确这一点我们下阶段可针对性的进行推广和宣传。 ★19-30岁这个年龄段多半为购置婚房或者家庭结构发生变化,全部选择小户型,面积小,总价低。 ★31-40岁这个年龄段占相当一部分比重,这部分客户也偏向选择小户型,分析原因是这部分客户大多是刚性需求客户和改善性需求客户,经济能力一般,消费水平不高,故选择经济实用的小户型。这个年龄段存在原居地在县城,却在赣州市区做生意却无住房,又有一定的经济能力的客户。所以这个年龄阶段的客户是我们需要大力气挖掘的客户。 ★40-50岁这个年龄阶段的客户相对有一定的经济基础,所以在满足自身需求的同时比较偏重于面积较大的户型。 ★50岁以上的客户只成交了一套,为C栋的三房户型。多为改善型客户。从数量上来说此类客户也有待挖掘。 综上所述: 1、19-30岁和31-40岁这两个年龄段为本案的主力客户,41-50岁也占一定的比例,50岁为少数。为此,我可以把19-30岁和41岁至50岁的客户结合起来,因为19-30岁这个年龄段的

办公家具分析报告

办公家具工作分析报告 我所办公家具管理工作遵循固定资产管理制度、家具管理制度等相关所内管理制度及流程,但是在实际管理工作过程中,仍有需要进一步完善和改进的地方。为了进一步给科研、生产工作提供良好的办公环境,主要从以下几个方面进行分析: 一、工作回顾(2016-2017) 1.2016至2017年,共计入库家具2061项,支出费用2758463 元。 2.2016至2017年,报废家具323项,支出费用9268.5元。 3.近两年,我部门在管理上做出了如下改变: i.为了加强管理,修订了《家具管理办法》,其中再次明确了 各部门职责。 ii.形成了家具标准的初稿,根据员工的反应情况,对家具标准进行动态管理。 iii.为了规范采购流程,将家具(固定资产部分)申购通过OA 的形式完成。提高了审批效率。 iv.为了简化申购流程,将家具维修和家具采购统一改为年度开口合同,改为订单式管理。 二、目前所内办公家具管理现状 我所家具主要分为会议桌、办公椅、更衣柜、文件柜、保密柜、 沙发、工作台、其他办公家具。管理流程包含从申购到处置,

具体流程如下图所示: 1. 账目管理 i. 目前我所办公家具台帐分为三级台帐管理,分别是财务账、 家具主管部门台帐、各使用部门台帐。其中家具主管部门台帐主要依赖于固定资产管理软件——佳克软件进行日常增、删、查、改管理。财务账主要是通过入库单的形式进行入库。各使用部门台帐主要是各部门通过自己领用的家具情况进行日常管理。 ii. 以上三本账,财务账和主管部门台帐可以保持一致。但是 申购 ?固定资产采用OA 申购 ?低值易耗品采用临时申购单申购招投标?根据招投标管理办法,单次资产大于10万元招标?低于十万元由物资部进行比价采购 验收入库?由家具主管部门、物资部、使用人三方验收?由家具主管部门办理入库手续并调整台帐 库房管理?综合管理部共计6个库房 ?每季度进行一次库房盘点 ?根据日常出入库情况实时动态更新台帐 维修管理 ?以年度合同为基础进行家具维修的订单式管理 盘点工作?每年一次盘点?根据盘点结果和制度要求进行台帐调整(如盘盈、盘亏、报废)

奶茶行业深度分析报告

奶茶行业深度分析报告2020年4月

—01 — ███████ 龙头,模式 ▼ 香飘飘,成立于2005 年,从事奶茶产品的研发、生产及销售。目前,旗下共有四个生产基地,分别在湖州、成都、天津、江门。它在2017 年登陆上交所,创始人蒋建琪持股56.26%,此外其女儿(4.29%)、妻子(6.87%)、弟弟(8.58%)也持有公司股份。本案的前十大股东中有社保基金、中国香港结算等,2019 年三季报显示社保基金减持,而中国香港结算(港资)为新进入的投资。 2015 年到2019 年三季度,其营业收入为19.52 亿元、23.90 亿元、26.40 亿元、32.51 亿元,23.80 亿元;净利润分别为2.03 亿元、3.03 亿元、3.17 亿元、4.02 亿元、1.57 亿元;经营活动产生的现金流净额分别为1.12 亿元、3.66 亿元、1.05 亿元、6.13 亿元、3.63 亿元;毛利率分别为42.87%、44.88%、40.20%、40.39%、39.22%,净利率分别为10.42%、11.14%、10.14%、9.68%、5.56%。 从业绩增速来看,近三年营业收入年复合增速为18.54%,净利润年复合增速为15.56%,2019 年三季度营业收入同比增速为22.74%,净利润同比增速为66.05%。从收入结构来看,42.74%来自果汁茶,33.95%来自经典系列,17.74% 来自好料系列,4.55%来自液体奶茶系列。其中经典系列是指以椰果为主的奶茶,而好料系列是指以红豆、桂圆、燕麦等非椰果为主的奶茶产品。

从历史上看,它的收入结构中,经典系列占比逐年下降,从2012 年的86.60%下滑 到33.93%。而近两年来新品类“果汁茶”的占比出现大幅提升,从 6.18%上升到42.74%,并且仅用了1 年半的时间,增速极快。 图:收入结构(单位:%)来源:并购优塾 它的销售模式是“以销定产”、“经销为主”,2018 年经销渠道贡献96.52%的收入,电商渠道贡献2.42%的收入。本案,位于软饮料产业链的中游,上游为原材料提供 商(脱脂奶粉、白糖、椰果等)代表企业有熊猫乳品,毛利率28.52%,下游为超市、 便利店等,代表企业为永辉超市,毛利率21.88%。

客户分析报告

客户成交情况报告 一. 销售情况: 5 10152025一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 (图一) 从一线销售员的反馈再结合以上表格,不难看出,从本案自开始下定到现在,成交情况有了较为明显的提高,具体情况分析如下: ◆ 通过销售员长期对客户的宣传,提高了客户群对本案的认可程度,从而为后面销量的提升打下了良好的基础。 ◆ 一至二月份送家电的活动(1月1日起~2月28日止)开展,对客户群起到了一定的刺激作用:见图,一月份刚开始认购时成交量无较为明显的表现,跟客户对本案产品的认知程度较低宣传不是很到位有一定关系。在宣传达到一定时间量时,通过销售员对客户的追踪与讲解,让客户群还是感到了紧迫感,进而使得二月份成交量有一个小幅度上扬。 ◆ 从三月份成交情况反应来看,在送家电活动结束后,客户又回归较“凝固”状态,但是对比一月份而言有所改善,属于比较正常的现象。因为这个时

候我们积累的客户量和宣传的持续时间(广告宣传、DL 、接待、追访…)在客户群中已经开始起到了一定的效果。 ◆ 销售员前期做的工作加上开盘的组合宣传攻势,配合摆在客户面前的工期和整个营销氛围,打消了客户心理相当一部分的顾虑。所以4、5月份的成交情况有较为明显的提升。 二. 销售面积情况: 2468101214小两房 90㎡ 大两房 104㎡ 小三房 100-130㎡大三房130-140㎡ 四房 160㎡ 商铺 (图二) 各占比例: 从已经成交客户选择的户型大小来看,可以判定当地客户比较偏爱三房,从大小三房加起来成交量占销售总量的64.8%就不难看出这一点,再结合一线销售员的反馈,具体情况分析如下: ◆ 大三房面积区间为130~140㎡,户型分为7种,成交13套,占总成交 量的35.1%,客户的选择也较为分散,说明大套三房在一定程度上比较受到客户欢迎。

机器人行业深度分析报告

机器人行业深度分析报告

目 录 一、机器人产业发展现状分析 (3) (一)机器人产业发展现状 (3) (二)机器人产业链分析 (5) 1.机器人的介绍和分类 (5) 2.机器人的产业链 (7) 3.机器人工作原理 (8) 二、国内机器人产业的市场机会分析 (9) (一)从产业链条各关键环节看国内机器人产业发展现状 (9) (二)国内机器人产业链条各个环节的发展方向 (10) 三、机器人产业的投资机会分析 (12) (一)国内机器人产业的投资逻辑 (12) (二)重点上市公司推荐 (13) 1.埃斯顿(002747) (13) 2.双环传动(002472) (14) 四、机器人产业的投资风险 (14) (一)钢铁、贵金属等原材料价格上涨,成本压力导致利润的下降 (14) (二)核心技术突破难度较大,只能聚集于产业链的低端 (14) (三)资源重复性配置, 出现产能过剩 (14) 图表目录 图表1.年末中国工业机器人库存量 单位:万台 (4) 图表2.智能装备的分类 (7) 图表3.机器人产业链条 (8)

一、机器人产业发展现状分析 (一)机器人产业发展现状 在全球范围内新一轮科技革命和产业变革的浪潮下,中国经济也在加速转型,推动传统产业升级,特别是随着“人工智能”技术手段的突破和渗透,搭载了智能技术的传统产业开始寻求新的发展方向。而作为中国经济第一支柱的制造业,同时受到经济增速放缓、竞争加剧、成本高企、需求减缓、环保政策高压等多重不利因素的影响,摆脱困境,重新洗牌是摆在制造业企业面前最为迫切的问题,为了提振制造业企业,国家在顶层设计上推出了《中国制造2025》发展规划,规划将创新定位于发展制造业的核心位置,鼓励关键技术自主研发,并大力推进信息化与工业化融合,将智能制造作为中国制造业的重点发展领域,从而成为推动经济增长的新引擎。 截至目前,距离《中国制造2025》发布逾两年时间,规划中提及的智能制造装备和产品,包括:新型传感器、智能测量仪表、工业控制系统、伺服电机及驱动器和减速器、高档数控机床、工业机器人等,在部分领域国内企业已经从初涉逐渐走向产业化。特别是在机器人领域,根据国际机器人联合会(IFR)公布的数据,在2016年,在电子、电气信息等技术进步的推动下,中国已经是全世界机器人增长最快,存量最大的市场,2016年中国市场的销量增长了27%,达到8.7万台。IFR 预测,从2018年到2020年,工业机器人每年的平均销量增长将保持在15%—20%之间。毫无疑问,未来几年,机器人产

2019-2020年拼多多深度分析报告

拼多多深度分析报告

目录 1、拼多多---拼购+社交,差异化电商平台崛起..................................................-5 -1.1 拼多多发展历程.............................................................................................-5 -1.2 电商服务收入带动业绩高速增长.................................................................-7 -1.2.1 营收、毛利井喷,Non-GAAP净利润尚为负值......................................-7 -1.2.2 转变平台定位,电商服务为核心..............................................................-8 -1.3 GMV与用户保持高速增长.......................................................................-11 -1.3.1 GMV与货币化率推动营收攀升...............................................................-11 - 1.3.2 拼多多快速聚集平台用户与商家............................................................-12 - 2、产品界面丰富,兼顾创收与用户....................................................................-15 -2.1 拼多多页面丰富,形成多种创收场景.......................................................-15 -2.1.1 多多进宝....................................................................................................-15 -2.1.2 搜索推广....................................................................................................-17 -2.1.3 场景推广....................................................................................................-19 -2.1.4 明星店铺....................................................................................................-22 -2.1.5 聚焦展位....................................................................................................-24 -2.1.6 短信服务....................................................................................................-25 -2.2免费营销活动不断,助理商家做大,为用户提供实惠.............................-27 -2.2.1 首页资源位活动........................................................................................-27 -2.2.2 多种游戏界面智能引流............................................................................-30 - 2.2.3 竞价活动....................................................................................................-32 - 3、拼购+社交模式助力平台突围..........................................................................-34 -3.1 拼购+社交汇聚差异化用户群体.................................................................-34 -3.2 拼购+社交助力用户更快增长.....................................................................-35 -3.3 平台品类丰富,高客单价商品销售占比提升,GMV增长动力强劲.....-36 - 3.4 头部商铺销售额集中度较低,平台广告收入提升天花板尚远................-36 - 4、投资评级及策略................................................................................................-37 -图1、公司发展历程.................................................................................................-6 -图2、2016-2018营收(亿元)及其增速(%)....................................................-7 -图3、2017-2018季度营收(亿元)及增速(%)................................................-7 -图4、拼多多Non-GAAP净利润(亿元)............................................................-8 -图 5、2016-2018公司营收概览(亿元)..............................................................-8 -图 6、2016-2018电商服务营收概览(亿元).......................................................-8 -图 7、2016-2018营业成本(亿元)及增速(%)................................................-9 -图 8、2017-2018季度营业成本(亿元)及增速(%)........................................-9 -图 9、2016-2018营业成本构成(亿元)...............................................................-9 -图10、2016-2018毛利(亿元)及其增速(%)...............................................-10 -图11、2017-2018季度毛利(亿元)及毛利率(%)........................................-10 -图12、拼多多费用(亿元)构成.........................................................................-10 -图13、拼多多费用率趋势对比.............................................................................-10 -图14、拼多多获客成本(元).............................................................................-11 -图15、过去12个月累计GMV(亿元)及增长率.................................................-11 -图16、2017-2018拼多多季度GMV预测............................................................-11 -图17、2017Q4-2018Q4拼多多货币化率变化情况.............................................-12 -图18、拼多多季度活跃买家(百万).................................................................-12 -图19拼多多每月活跃用户平均数(百万)13

相关文档
相关文档 最新文档