推广存在的问题及对策

推广存在的问题及对策

科学的进步和知识经济的到来更为人们提供了充裕的

闲暇时间，从而对休闲娱乐热起来的推波助澜的作用。随着社会进步和生活水平的不断提高，人们将更多的选择旅游活动来满足精神生活与物质生活的需要。21世纪人类生活的25%-35%的时间将用于休闲，而旅游是其主要的休闲方式之一。在今后的几十年里，全球旅游业仍将处于发展阶段，具有相当大的发展潜力。中国旅游业将以明显高于世界平均发展水平的速度增长，到2020年中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。旅游业已逐渐成为许多国家国民经济新的经济增长点。随着国内旅游人数和国内旅游收入的增加，各地越来越认识到国内旅游业对当地经济发展的积极推动作用，相继开发旅游业。

嵊泗列岛位于舟山群岛北部，长江口和杭州湾汇合处，东临大海，南与佛教胜地普陀山相峙，西与上海金山卫相望。北接黄海，扼长江、钱塘江之咽喉，是国际远洋轮船出入长江、吴淞口的必经之路，是目前我国唯一的国家级列岛风景名胜区，冬无严寒，夏无酷暑。姝丽迷人、独具魅力，素有“海上仙山”之称，是旅游、观光、度假、休闲、海钓、尝购海鲜和海上运动的理想场所。其天然的旅游资源，自然是

不容忽视的经济发展点。虽然说有很好的旅游优势，和天然的旅游资源，但其知名度却不高，说起舟山人们想起的是，“海天佛国”普陀山，“沙雕故乡”朱家尖，“中国最大渔港”沈家门，有很多人不知道有嵊泗列岛。当地政府在旅游景点的开发和推广上，没有一个清晰的品牌战略规划概念、策略，以为只要猛打广告，就能快速创建品牌。于是乎千篇一律、毫无新意的广告铺天盖地的出现在游者面前，看似热闹非凡，却不知有多少能真正烙在游者心里!千篇一律的广告极易陷

入了无休止的广告轰炸怪圈，浪费大量广告资源，却难于出现立竿见影的奇迹。对于景区的核心竞争力不明确，喜欢跟随大流，缺乏创新。景区没能得到很好的管理，没有意识到客户关系维护的重要性。相对于朱家尖、汕头青澳湾、海南三亚、威海乳山银滩、山东蓬莱阁、烟台东炮台海岸旅游来说，嵊泗旅游品牌推广方面还要加强。

一、嵊泗旅游品牌推广存在的问题

(一)旅游者心理需求了解不够

心理需求是一个人行为的“能源”，游客出行旅游就是

为了寻求某种心理需求的满足，不同的游客有不同的旅游目的。嵊泗盛产海鲜，每年的5月1日至7日，7月，8月，10月1日至7日，是旅游的高峰期，海鲜也相对来说比较多，来嵊泗旅游就要吃海鲜，一些海鲜排挡一看是游客，就疯抬

物价，一道普通的海鲜佳肴，会被翻上几倍的价格卖出去。在交通上，也比平常贵了许多。服务也可想而知，游客有“花钱买罪受”，被宰被骗的现象。地方旅行社，从中拿折扣，

只顾眼前利益，抱着来一批赚一批的想法，想办法把游客拉过来，能多呆一天是一天的想法，没顾及到游客的感知。普遍存在着“质次价高，质价不符”的现象。游客来旅游得不到心理满足和放松，这是我们迫切需要解决的问题之一。

(二)品牌形象定位不足

品牌形象是存在于人们心理的关于品牌的各要素的图

像及概念的集合体，主要是品牌知识及人们对品牌的主要态度。品牌形象是一种感觉，一定要让消费者感受到，能描述出来，它可以是某种精神、风格或时尚追求。嵊泗有着丰富的天然景观，但是旅游项目开发缺乏创新性，所要表现的品牌形象不明确，品牌形象塑造贫乏。产品特色不跟消费者关注的特色一致，品牌的命名设计，图案设计，广告传播力度等等方面策划缺乏科学性，强调“狂轰滥炸”，“铺天盖地”广告，忽视品牌美誉度，亲和度的培养。嵊泗是一个岛城，有很多小岛组成，各个岛上有不同的景点，没有确立一个统一的，具有代表性的主品牌形象，每个地区都强掉自己的景点，比较分散，无法给游客留下深刻鲜明的印象，游客在回忆的时候会很模糊，就知道有海鲜、海边浴场无法说出品牌的形象是什么。这是嵊泗旅游在品牌形象定位上存在的问题。

(三)品牌推广的力度不够

嵊泗――国家级风景名胜区，这个称号在1995年小学教科书上就已经出现了。在当时，当地对于旅游，并不十分在乎。从1997年开始，当地政府，开始有意识的发展旅游业，开始规划，建设景区，对于天然的景区开始实施维护，建立了自己的旅游网站，1999年7月，许松国成立了嵊泗第一家旅游“渔家乐”公司，到2004年，终于打响了“渔家乐”的品牌。带动了嵊泗旅游的发展，但本地区的很多渔村也相继出了“渔家乐”，内部互相搞价格竞争，价格越压越低，利润也越来越少，品牌质量下降。同年，第一届贻贝文化节也相应出来，但只是在本地区表演，宣传。2007年的第四届贻贝文化节，邀请了一些明星加盟表演，继而第五届，慢慢打响了知名度，但也是在市里推广，没有进行更广范的推广，宣传。游客多集中在上海、宁波、杭州方向。嵊泗旅游的宣传片上，所表述的东西太多，没有主次的概念，很难让游客记住。

(四)缺乏地方特色和文化内涵的旅游商品

嵊泗在销售的旅游商品不少，不管是海鲜干货，还是贝类工艺品，或是生物标本，这些在嵊泗的商店里都可以看到，但是仔细看却发现很少有本土的产品，那些海鲜干货主要来于普陀，沈家门，福建，还有些来于宁波、温州、上海。工艺品，生物标本一般来于福建，普陀，沈家门等地。这些旅

游商品，在宁波，在福建，在其他一些沿海城市也能买到，缺乏地方特色和文化内涵。

二、嵊泗旅游品牌推广对策

(一)分析旅游者的心理需求

不同年龄、不同性别和不同社会背景的游客，在旅游中所表现出的具体需求各不相同，如何创造一个让游客，感到放松，和压力释放的环境是我们该考虑和研究的。我们可以通过以下方式来了解消费者的心理：第一，在旅游网站上发帖，进行网上问卷调查的方式。第二，对现有的游客进行追踪回访。游客一般情况下是经过旅行社来旅游，不乏有部分散客，这些散客，都会去住旅馆、酒店，这样当地的旅游局可以协调让旅行社在送团，旅馆、酒店在退房时询问下游客游玩后的感受，对旅游有什么建议，想法。第三，可以通过问卷形式，了解当地不同阶层居民的旅游心理。

(二)加强品牌形象定位

打造嵊泗旅游品牌，首先要结合旅游资源。确定要给游客一个什么样的环境?提供一个什么样的服务?其次，确定一个主题。亚里士多德在他的《政治学》书中曾提出这样一个命题：“休闲才是一切事物环绕的中心。”以“休闲岛城一嵊泗”为主题，把“休闲”这个概念提出来，不管是在景点规划，开发，还是在宣传，推广上都以“休闲”为主题，把“休闲”一词充分的表现出来。

(三)提高嵊泗旅游品牌的知名度

现在旅游地城市广告越来越多，但绝大部分是单独的城市和单独的景点。我们可以把城市形象、旅游地同区域品牌的推广结合起来了，建立起城市形象旅游地的广告和区域品牌的关系。从竞争来看，区域竞争是越来越重要的模式，从传播来看，通过这样把城市集合起来，获取到这个区域品牌之下，从传播层面看是性价比会相对提高。一个打响品牌知名度的广告：第一，简单。告诉人家你是谁，是做什么的，就足够了，也就是说首先要解决的是脸熟，不要奢望在广告里面表达太多的东西，我们只要让人家记住“休闲岛城一嵊泗”，不要奢望一个广告能让人们记住所有的景点。第二，直接。尽量的少绕弯子，一切创意都围绕产品爆破。直接突出“休闲岛城一嵊泗”的品牌。第三，记忆点。画面中可以有一两个，休闲，放松的画面，例如：以驾船海钓，金沙戏水为背景，结合海浪声，语音，和字幕将“休闲岛城一嵊泗”显现在屏幕上，不用太多的广告时间，将主题直接体现出来。

(四)开创地方特色和文化内涵的旅游商品

嵊泗的工业并不发达，主要靠港口，和旅游业来发展经济，缺乏旅游产品的加工厂，一般刚捕上来的海鲜，也都直接销到外面，自己加工的并不多。根据现有的资源，我们可以：第一，结合现在正在发展的贻贝文化节，将贻贝进行深加工，设计自己的旅游品牌标志，拥有自己的旅游商标，将

贻贝进行统一包装，标上“嵊泗海鲜”的标志。第二，可以将嵊泗的各个景点，也可以是具有特色的小渔村、小岛等，经过特殊加工，分别将它融合在不同的盒子，或是类似于万花筒的小筒里，留个观看的小孔，通过按键可以切换到不同的景点，画面立体具有真实感。第三，可以制作具有“休闲岛城”立体图的水晶音乐球，根据不同的场景，配不同的音乐。也可以做成简单的水晶球，将风景带回家。第四，集思广益，在网上举办一个“嵊泗旅游商品”设计大赛。

三、总结

真正的旅游资源是民生的、民俗的，内在很多东西体验了以后，过了一段时间你还想再去的，这是真正的旅游资源的开发。本文通过分析嵊泗旅游品牌推广存在的问题，提出相应的对策，希望有更多的游客来嵊泗旅游。

（作者单位：中国联合大学旅游学院）

农产品营销策划实施方案

目录 目录第一部分计划概要 (1) 第一部分计划概要 (3) 第二部分市场分析 (4) 一、市场分析 (4) （一）我国农产品市场发展现状 (4) （二）习水农产品市场发展现状 (4) 二、竞争者分析 (5) 三、消费者需求分析 (6) 四、习水市场分析 (7) 第三部分SWOT分析 (8) 一、优势（superiority） (8) 二、劣势（weak） (9) 三、机会（opportunity） (10) 四、威胁（threaten） (10) 第四部分营销战略STP (11) 一、市场细分（Segmentation） (11) 二、目标市场（Targeting） (12) 三、市场定位（Positioning） (13)

第五部分营销目标 (14) 一、创造品牌知名度 (14) 二、占领一定的市场 (14) 专业资料 . 三、企业形象增值 (14) 第六部分营销策略 (16) 一、产品策略 (16) 二、定价策略 (17) 三、渠道策略 (18) 四、促销策略 (19) 第七部分营销执行与预算 (22) 一、开业大酬宾活动 (22) 二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士比赛 (23) 三、元旦送温暖公益活动 (23) 四、“回忆过去，体验现在”大型体验活动 (24) 第八部分营销控制 (26) 一、产品质量的控制 (26) 二、服务质量的控制 (26) 三、对促销方案进行监控 (27) 四、对公司举行的活动进行监控 (27) 五、对企业风险进行监控 (27)

资料Word . 第一部分计划概要 众所周知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，我国更是世界农产品生产大国。无论经济发展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化，农产品依旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品。 浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业，杭州市级科技农业龙头企业，也是杭州市农产品加工企业协会理事单位。该企业现有基地面积8000余亩，以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“蔡小珍”牌雪菜更是在2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，2001年、2002年在中国浙江国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项。 经过多年的经营发展，浙江蔡小珍农业开发有限公司已具一定的规模，不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心，而且与当地的酒店、超市等场所有着密切的合作关系。公司秉承顾客至上，锐意进取的经营理念，坚持客户第一的原则，为顾客提供提供绿色、卫生的食品。其所生产的农产品不但得到当地人的认可，还受到外地客人的青睐。而现今的消费者正处于认牌购买的时代，随着健康饮食的观念的加深，人们对食品和健康的要求与日俱增，使得人们更加看重品牌，品牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用。针对这一现状兼顾企业的长远发展，本次营销策划决定将在杭州设立一家蔡小珍产品配送中心及10家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，加深对本公司的产品认知，提高公司知名度，力求获得双赢的局面。

浅议我国企业新媒体营销存在的问题及对策_隆和平

学　术　论　坛 科技创业家 ２０１３年１１（下） ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＩＣＡＬ　ＰＩＯＮＥＥＲＳ 212科技创业家　ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＩＣＡＬ　ＰＩＯＮＥＥＲＳ 新媒体是继报刊、广播、电视等传统媒体之后发展起来的新媒体形态，网络相对于电视是新媒体，而新出现的微博、网络社区等信息传播渠道也是新媒体。现在的新媒体主要是指受计算机信息技术影响而产生的媒体。新媒体区别于传统媒体主要体现在两个方面。一是新媒体是以用户为核心，是基于计算机网络而产生的传媒形式，；二是新媒体强调的是技术，新媒体发展主要依靠的是技术，以此作为其发展的支撑和动力。新媒体依靠技术平台发布内容，依靠新媒体成功的企业在技术平台的研发和建设上都有大量投入。 1 新媒体营销与传统营销方式的区别 营销是以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程，这就需要企业广开思路，不断刷新企业营销方式。我们通常意义上的营销即销售商品，也包括为了实现销售的目的所采取的满足消费者需求的活动。在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往要经历批发商、零售商等多个环节才能到达消费者手中，不仅会降低产品的时效性，同时还增加了产品成本。 新媒体营销有许多不同于传统营销方式的特点。首先，新媒体的广告宣传开始向深度和广度发展。近年来，植入式广告比插播广告更受厂商青睐，植入式广告在受众无意识中却能悄无声息的灌输给受众。其次，新媒体营销具有开放性。相比传统营销方式的自言自语的独白，新媒体营销方式的你来我往之间的交流既能获取市场信息又能获得顾客信任。再次，新媒体营销的趣味性和快捷性都验证了其与传统营销方式相比更适合大众需求和市场需求。 新媒体营销可以有很多种方式，微博就是其中之一。而近几年企业纷纷加入新媒体营销的行列，尤其是像化妆品，服饰等日常生活用品都通过微博或者开通官方网站的形式向消费者展示商品。如化妆品公司欧莱雅通过在微博提问吸引粉丝回答，答对有关品牌、产品问题的消费者能够得到欧莱雅的产品奖励。福特在微博网页上派发活动的免费入场券，吸引了很多潜在消费者的注意。这些都在提醒着新媒体时代的到来。 2 新媒体营销方式的优势表现 2.1使企业与顾客互动获取更多的信息 与传统营销不同的是，新媒体营销使企业更多地参与到营销过程中，而不是单纯的依靠专业广告推广机构，这样就使企业可能更好的收集客户信息，更多的了解市场，从而适时地做出适合市场的决策。2.2提升了广告的创意空间 新媒体的发展使病毒营销、社区营销、数据库营销、反向沟通、互动体验、口碑传播、精准营销、焦点渗透、事件营销等各种新的广告形式和营销方法不断出现。通过新媒体这个载体，将更多创造性的元素融入整合营销传播当中，对于企业战略转型和整合营销传播的完善和发展都具有关键意义。 2.3对于塑造企业品牌起着重要作用 企业员工对于企业网站的更新维护，企业博客的撰写，都成为塑造企业良好形象的渠道，以此为支点进行其后的一系列营销方案，则会提高其成功概率，借助于新媒体中的受众广泛，且深入的信息发布，达到让他们卷入具体的营销活动中。 2.4有助于降低营销成本并实现企业效益增值 企业通过建立开心网等官方账户，兴趣小组为客户提供更多免费的开放平台，并具资源共享。不仅提升了低成本的平台，而且提供了低成本的传播。相比传统媒体营销方式需要大量的广告投入而言，新媒体营销在具体的营销手段上能为企业节约大量成本，从而增加企业的效益。 3 我国企业新媒体营销存在的问题 我国企业开展新媒体营销起步较晚，企业新媒体营销水平参差不齐、普遍较低、尚处于起步发展阶段： 3.1企业管理者对新媒体营销的重视不够 国内目前许多企业都建立了自己的公司网站和官方微博，并借助新媒体开展了一部分的营销活动，但很多企业并未充分认识到新媒体营销对企业的重要性，还把重点放在实体市场的竞争中，没有将竞争的重点转移到依靠新媒体营销来抢占虚拟市场从而赢得竞争优势。 3.2企业缺乏新媒体营销理念和高素质营销人员 相对于发达国家而言，我国的新媒体产业发展还比较落后，企业利用新媒体营销的水平还比较低。同时，企业缺乏既能掌握行业技术并熟悉新媒体技术的营销人员。高素质营销人员将成为我国企业开展新媒体营销的一个重要制约因素。3.3不能准确的选择目标顾客 由于新媒体时代企业的目标顾客接触的媒体趋于多元化，其消费行为越来越趋于个性化并具有很强的复杂性，新媒体对目标消费者的选择能力越来越弱。同时，由于消费者结构和流动性因素决定了新媒体选择需要针对不同的类型，这更加大了企业的难度。 4 新媒体营销在我国企业中的应用策略 新媒体营销是时代发展的产物，随着 网络的发展，信息的更替，企业利用新媒体开展营销在企业现代管理中所占的比重越来越大。对于企业来说，首先要提高对新媒体营销重要性的认识，将其视为提高企业核心竞争力的关键因素。新媒体营销在我国企业中的具体应用策略主要包括以下几个方面： 第一，企业要强化新媒体营销网络体系建设，建立高素质营销队伍。企业要加强市场营销中信息网络基础设施建设，推进企业信息化建设，及时更新企业网站信息，博客信息，及时反馈客户信息，加强新媒体营销管理；不断加强人才队伍建设，增强营销人员的信息意识，使每个营销人员都学会运用新媒体技术，在接收顾客信息的过程中，以最快捷的方式传递给顾客最新的产品信息，提高新媒体营销活动的效能。 第二，树立从消费者角度出发的新媒体营销理念。新媒体的出现让消费者在市场营销活动中占据着主导地位，这也意味着消费者可通过各种新媒体渠道获取自己感兴趣的各种信息，并与企业实现互动式的沟通；也还可在消费活动中表达自己的意愿和需求，真正建立起符合消费者兴趣与需求的沟通方式。而这就要求企业树立以目标消费者为中心的新媒体营销理念，准确及时地掌握消费者的需求，从各种渠道上为消费者服务。 第三，新媒体发布的广告应软硬兼施。新媒体营销基于在互动中渗透商业意向，传递商业价值，消费需求要靠引导而不是灌输，因此广告越硬在新媒体上体现的就越死板，无吸引力而言，而富有趣味性、嵌入品牌的软文加上创意性的硬广告配图就是公众较能接受的、潜移默化的传播方式，因此企业在广告宣传时硬注重广告的制作方式，达到软硬适中的程度。 5 结束语 新媒体营销是时代发展的产物，是一种全新的营销模式。企业应根据新媒体的特点开展营销活动，选择符合自己产品特色的营销方式，与自身品牌相适应，做到精准营销，对准市场适时地开展营销活动，避免同质化，实现企业信息的有效传播，达到营销活动顺利进行，在企业现有的营销和传播手段上循序渐进，实现营销效益的最大化。 参考文献 ［１］许以洪，李双玫．市场营销学［Ｍ］．北京： 机械工程出版社，２００８． ［２］朱永斌．正确认识新媒体［Ｊ］．声屏世界， ２０１０（９）． 浅议我国企业新媒体营销存在的问题及对策 隆和平 (湖南省新邵县烟草专卖局 湖南新邵 422900) 摘 要：新媒体营销是随着科技的进步而产生的更依赖于互联网的新的媒体营销方式。本文介绍了新媒体营销与传统营销方式的区别，分析了我国企业在新媒体营销运用中存在和应该注意的问题并提出了相关策略。关键词：新媒体 新媒体营销 传统营销 营销方式

农业技术推广工作存在的问题与建议

农业技术推广工作存在的问题与建议 摘要：本文阐述了当前农业技术推广工作中存在的问题，结合实际提出加强农技推广工作的建议与对策，对促进农技推广工作的开展具有一定的借鉴意义。 关键词农业技术推广；现代农业；问题；对策 我国是一个农业大国，在生产水平相对较低，对自然因素依赖较强的情况下，农业的发展，必须依靠科技突破资源和环境约束，实现持续稳定的发展。近年来，农业生产连获丰收，并不是连年风调雨顺，而是科学技术在这里起到了至关重要的作用。要把先进的科学技术确实应用于农业生产实际，转化为现实生产力，仅依靠以科研教学为主的科研部门和农业院校的力量是远远不够的。主要还是依靠与农民联系密切、熟知生产实际，具有较强专业知识和吃苦耐劳精神的农业技术推广工作者。农业技术推广是农业科学技术转化为农业现实生产力的桥梁和纽带，是加快社会卞义新农村建设、促进农村生产力发展的最有效措施。农业技术推广工作为农业现代化的发展作出了巨大的贡献，但也存在一些问题，完善基层农业技术推广工作，对于进一步推动农业和农村经济战略性调整，增加农民收入，发展农村经济，实现农业现代化具有十分重要的现实意义。

1 农业技术推广工作存在的问题 1.1推广经费严重不足 尽管我国政府非常重视农业推广工作，但与发达国家相比，我国农技推广投资强度（农业技术推广投资占农业国内生产总值的比例）一直较低。部分地方对农业技术推广的公益性认识不到位，加之经济条件限制，自收自支、差额拨款还占相当比例、人头费尚不能保证，用于技术推广的专项经费就更少。 1.2农技推广人员综合素质不高 农业科技转化，人才是关键。但当前从事农业技术推广的人员少、素质低，而且出现断层问题。据调查，有的地方在乡镇基层农技人员中，年龄在35―50岁的仅占18%，年龄结构的“断层”导致了知识结构的“断层”。在乡镇农业技术推广站中表现尤为突出：一是农技人员“在编不在岗，在岗不在位”的现象较为严重，到岗率低，在岗的农技人员也不能保证将时间全部用于本职工作中，一年中至少有1/3的时间从事乡镇分配的其它工作，技术人员改行情况非常突出。二是由于工作环境及待遇不高，特别是经济欠发达地区的基层农业推广部门很难吸引、留住高学历、高层次人才，加上一些非专业人员的进入，造成有些地方推广队伍素质偏低。三是基层推广部门缺乏知识更新和进修深造的机会，面对农业结构调整的新特点，许多农技人员知识储备不足，技

农产品市场营销方案

农产品市场营销方案 一、我县农产品市场的现状 随着人们收入的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色、环保和营养，农产品受到消费者的广泛欢迎。我县农产品不断发展，类别多，其中包括粮油，蔬菜，水产品，肉食禽蛋，干鲜果品等。但就目前来看，我县农产品市场的建设、质量优势和品牌优势等原因处于竞争中的不利地位。 二、农产品市场建设 1、加大农产品市场建设发展。农产品市场建设发展成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80％-90℅是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 2、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网

络，使之与城市经济社会发展相适应。 3、根据现农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解农产品卖难的问题。 三、农产品市场营销策略 1、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如黔丹公司的硒锌米、城江西瓜、黑毛猪等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。 2、产品结构性包装 一般我们发现，目前我县大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。 当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

当前农业技术推广存在的问题及对策.docx

当前农业技术推广存在的问题及对策 摘要：农业技术能否尽快的转化成生产力，技术推广是 关键。过去几十年，农技推广工作成效显著，成绩斐然是不争 的事实，为农业农村经济乃至国家发展做出了不凡的贡献。党 的“十八大”后，农业发展面对新的历史机遇，审视过去农业 科技推广存在的问题和不足，如何改进改善以满足新时期农业 发展成为农业技术推广人员新的课题。针对农业技术推广工作 存在的问题，其对策是在政府政策支持和保障的前提下，加快 基层农技队伍建设，加强农民的科技培训切实提高科技文化综 合素质等措施，使农业新技术推动农业发展，让农业发展促进 技术推广。 关键词：农村工作；农技推广；问题；对策“国以农为本、民以食为天” ，农业的发展情况深刻影 响农村的稳定和经济社会的发展。农业科技推广工作是提高 农业科技转化率的推手，决定着农业生产发展状况。在过去 的 30 年中，良种良法的广泛使用，实现了农民增收、农业增效、农村稳定，促进了经济社会的发展，进一步奠定了农业的 基础地位。随着时代的变迁，国家经济建设中心转移，经济结 构发生重大变化，农业在三次产业中的比重逐步弱化，如何巩 固农业的基础地位，新的历史时期对农技推广工作提

出了新的要求，现以地处山区的贵州省普定县为例，试述当 前农技推广存在的问题及对策。 一、普定县情及农业技术推广情况概述 普定县隶属贵州省安顺市，位于素有“黔之腹，滇之喉”之称的黔中腹地，地处东经 105° 27’ 49”-105°58’ 51”，北纬 26° 26’ 36” -26° 31’ 42”之间，是一个喀斯特地貌发育强烈，没有重工业的典型的农业县。普定县地势为南、北部高，中间低，由南部和北部向中部三岔河河谷倾斜，岩 溶地貌发育非常典型。境内岩溶地貌广泛发育，演变形态类 型齐全，地域分异明显，石漠化严重。普定县气候宜人，属 于亚热带季风湿润气候，季风交替明显，全年气候温和，冬 无严寒，夏无酷暑，春干秋凉，无霜期长，雨量充沛，日照 少，辐射能量低。年平均气温 15.1℃，年平均日照时数 1164.9 小时，无霜期 301 天，年平均降水 1378.2 毫米，属贵州省省三大降雨心地区之一。普定县城距安顺 28 公里，距贵阳 118 公里。辖区东西长 51.4 公里，南北宽 40 公里，总面积 1092 平方公里。2014 年末户籍总人口 48.38 万人，年末常住总人 口 38.02 万人。 记忆中普定的农业技术推广，起于上世纪80 年代中后期，兴于 90 年代，成效于新世纪，从“两杂”良种的推广 到良种良法的广泛使用，有效地提高了农业科技的转化率， 作物单产成倍增长，农村产业结构调整得到进一步优化，农

现代农产品营销方案

我国农产品市场营销方案 一、我国农产品市场营销的现状 1.1农产品市场建设发展迅速 我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。 1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛 超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。 二、市场分析 1、顾客来源 作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。 2、面临的竞争对手 目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。

农业技术推广学

东北农业大学网络教育学院 农业技术推广学作业题库 第一章农业创新扩散原理 一、名词解释： 1、相对优越性 2、创新的采用 3、创新的扩散 4、发明 5、创新 二、填空： 1、美国学者罗杰斯根据不同时间的采用者划分为5种类型，分别为（）、（）、（）（）、（）。 2、农业创新总体的发展在时间序列上的（）与每项具体的农业创新在农业中应用实践的（），使农业创新的扩散呈现明显的（），而某项具体的（）的扩散过程就是一个周期。 3、在农业推广学中，S形扩散曲线所揭示的规律称为（） 4、根据扩散曲线中不同时间扩散速率的特性变化，可把其分为4个不同时期（）、（）、（）、（）。 5、代代连续不断的往下传的方式叫（）。

三、简答题： 1、简答创新的特性。 2、农民采用农业创新的过程分为几个阶段？ 3、简答农业创新的扩散方式。 4、简答农业创新的扩散过程。 5、技术的适用性具体有几种情况？ 四、论述题： 1. 影响农业创新扩散的因素有哪些？

1. 试述农业创新的扩散过程。 第二章农业科技成果转化原理 一、名词解释： 1、科学 2、技术 3、科技成果 4、科技成果转化 5、应用性研究成果 二、填空： 1、物化类有形成果的特点是（）、（）、（）。 2、农业科技成果转化的要素有（）、（）、（）。 3、科技成果依据表现形式分为（）和（）。 4、农业科技成果转化的社会效益，是建立在（）和（）基础之上的更高形式的综合性效益。 5、市场经济发展的客观要求和必然趋势的运行机制是（）、（）、（）

6、衡量成果质量的标准有（）、（）、（）、（）、（）。 三、简答题 1、农业科技成果的类型？ 2、农业科技成果的特点？ 3、简答农业科技成果的转化要素。 4、农业科技成果转化的社会效益是什么？ 5、农业科技成果转化的评价方法是什么？ 四、论述题

农业推广学复习要点(课后复习试题)

第一章导论 1、农业推广p6 现代农业推广是一项旨在开发人力资源的涉农教育与咨询服务工作。推广人员通过沟通及其他相关方式与方法，组织与教育推广对象，使其增进知识，提高技能，改变观念与态度，从而自觉自愿地改变行为，采用和传播创新，并获得自我组织与决策能力来解决其面临的问题，最终实现培育新型农民、发展农业与农村，增进社会福利的目标。 2、推广服务系统目标团体系统P10 农业推广工作过程是一个完整的系统，它包括两个基本的子系统，即推广服务系统和目标团体系统，前者是指推广人员、组织结构及其所处的生存空间和环境，后者是指推广对象、社会结构及其所处的生存空间和环境。 3、美国的合作农业推广法《史密斯—利弗法》最早是于1914年通过的。 4、中国历史上最早的农业推广法规《农业推广规程》是于1929年公布的。 5、怎样理解农业推广的发展趋势？P3-4 4个方面：一是推广工作的内容已由狭义的农业技术推广拓展到生产与生活的综合咨询夫妇。二是推广对象的范围扩大（不只限于农民、农村妇女、农村青少年、农村老年等农村民众，还包括农业经营者、农民基层组织和一般消费者）。三是推广人员与组织机构多元化（目前影响较大的主要有行政型、教育型、项目型、企业型和自助型5种）。四是推广方法与方式更加重视以沟通为基础的现代信息传播与教育咨询方法。 6、当代世界农业推广模式主要有哪些类型？P4-5 五大类型：传递服务模式、合同约束模式、意识启蒙模式、参与服务模式、综合咨询模式（详细内容较多，看书！） 7、现代农业推广的主要特征有哪些？P6 推广的内容已由狭义的农业技术推广拓展到了推广对象生产与生活的综合咨询服务； 推广的目标由单纯的增产增收发展到促进推广对象生产的发展与生活的改善； 推广的指导理论更强调以沟通为基础的行为改变和问题解决原理； 推广的策略方式更重视由下而上的项目参与方式； 推广方法重视以沟通为基础的现代信息传播与教育咨询方法； 推广组织形式多元化； 推广管理科学化、法制化； 推广研究方法更加重视定量方法和实证方法。 8、农业推广的社会功能有哪些？P6-7 直接功能： 增进推广对象的基本知识与信息； 提高务农人员的生产技术水平； 提高推广对象的生活技能； 改变推广对象的价值观念、态度和行为； 增强推广对象的自我组织和决策能力。 间接功能： 促进农业科技成果转化； 提高农业生产与经营效率； 改善农村社区生活环境与生活质量；

浅谈当前农业技术推广存在的问题和对策修订版

浅谈当前农业技术推广存在的问题和对策修订 版 IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】

浅谈当前我国农业技术推广存在的问题和对策 摘要：我国是一个农业大国，国民农业要发展、农村产业要繁荣和农民要增收都离不开农业技术推广，而这也是发展我国农村社会经济，以此来充实国民经济的一个重要举措和环节。它也是实现我国农业现代化和规模化的一个重要支撑。因而农业技术推广的效果，将直接对这些环节产生连锁反应。当前我国农业技术推广中仍存在诸多的问题。因此我国的农业相关的部门和人员应该加强农业技术推广理论知识的培训和增强其推广意识。政府部门应加大推广资金力度、和改革与新时期的农业发展不相适应的推广体制、建立和完善现代化的农业技术推广平台和电子化推广渠道、长期稳定的培养和储备高素质的推广人员、整合农村农民及市场反馈的信息，以及农业推广的成果进行分析评估。最后开辟出一条具有当代中国特色的农业发展道路。 关键词：农业技术推广、农业现代化、电子化推广渠道、分析评估 一、引言 农业技术推广的意义 首先，农业的发展需要发达的科学技术和高素质的农民。农业技术推广是以农民为对象，教育为手段，新知识，新技能，新成果为内容的科技教育和和科技扩散活动。它的主要主要意义，一是联系科研、教育和生产的纽带；二是科研成果由潜在生产力转化为现实生产力的桥梁；三是科研成果完善和再创新；四是促进农业技术进步，实现农业现代化的重要手段。搞好农技推广工作对传播新科学、新技术、新技能、新信息，改变农民行

为，提高其决策能力，改变生产条件，改善生活环境，增加农民收入，促进农村社会经济发展，提高物质文明与精神文明水平具有重大的现实意义。 二、我国农业技术推广中存在的问题 1.适宜推广的实用新技术成果后继供给力不足 长期以来，人们习惯于从成果的数量较多和平均推广率不高两个方面的现 象分析，认为我国农业科技成果供给充足，并把推广率不高的主要原因归结于推广机制不健全。应该说这种思维是十分偏面的，不仅误导了科研系统对研究方向的定位以及鉴定评审系统对科技成果的界定方法，也阻碍了我国科技成果商品化的进程。 诚然，我国每年产生的农业科技成果，单就数量而言的确不少，但仔细分析这些成果的内涵，适宜推广的实用技术成果(或有效供给成果)却相对较少。 这与计划经济体制下的农业科技成果界定办法有关。即：论证立项→研究与应用活动→验收鉴定→自下而上层层报奖。采用这种方式来肯定科技工作者的劳动成果，其积极意义在于能够使科技创新者在计划经济机制下获得相应的职称、职务或政治、经济利益，从而调动其创新积极性。 这种运作机制的结果有以下三个弊端： (1)农业应用研究不能以市场为导向，研制生产易于直接应用于生产的实用技术。

有机蔬菜农产品市场推广方案

有 机 蔬 菜 农 产 品 市 场 推 广 方 案 班级：xxx 姓名：xxx 学号：xxx

（一）有机蔬菜生产概况分析 假设有机蔬菜生产基地位于远离城市及交通要道无汽车尾气及大气粉尘；借用胜利油田饮用水源灌溉，水体清洁无污染；起用常年未开垦的原生态荒地，土壤中富含有机矿物质；施加具有自主产权的有机基础肥和有机液体肥，绝不施加任何农药化肥；聘请专业园艺师育苗杀虫，高产高效；力邀国内外知名农学家、农业学院实地考察专门指导，科研力量雄厚；引进国外先进的蔬菜大棚管理技术，实施科学化高效管理；接受有机食品认证机构中心的全过程的质量控制和审查，保证蔬菜无污染、富营养和高质量。 （二）有机蔬菜的优势分析 有机蔬菜生产具有政府的支持和政策上优惠； 有机蔬菜生产基地进行全过程监管控制，不使用任何化肥、农药、激素，蔬菜绝对无毒无害，安全可靠。 机蔬菜真诚接受权威机构的检验与认证，蔬菜质量有保证，经得起大众的质疑与考验。 有机蔬菜市场定价合理公正，远低于同类产品，具有其他同类产品所无可比拟的价格优势。 有机蔬菜以其便捷通达的物流运输，专车派送有效地避免了蔬菜运输途中的二次污染。 有机蔬菜以其诚信的价格，无可辩驳的品质深受高档酒店和广大市民的喜爱，具有广泛的社会影响力与信誉度。 （三）有机蔬菜的市场前景分析

有机蔬菜以其无毒无害，口感绝佳，安全健康的特性为人们所称道。伴随着有机蔬菜行业规范的日益健全和人们对食品安全消费观念的日趋成熟，有机蔬菜将被更广大的市民阶层所接受与认可，有机蔬菜的市场前景相当可观，市场开发潜力巨大。 （注：关于有机蔬菜的优势这一块，我们可以从本项目基地的优厚自然条件方面做文章，找出与其他有机蔬菜基地相比，我们的优势，比如，我们可以从土质方面入手，分析我们基地位于海沉积地区，镁含量较高，对蔬菜的影响，以及碱性土壤对蔬菜影响。） 二.市场分析 （一）客户分析 针对有机蔬菜的特殊性，我们把消费客户群，重点定位在儿童，退休老年人，中产阶层送礼人群。而为有机蔬菜买单的归根结底还是中年人，有孩子，有老人的中年人。 （二）需求分析 针对儿童，这部分需求，必须是团体组织机构才能产生这部分需求，像幼儿园，培训学校，夏令营。对于老年人来说，一部分是退离休干部，自己可以消费，另一部分是子女提供。再一部分是中产阶级礼盒，箱菜可以做成中档礼盒的代表。是中高产送礼不错的选择。在校外地大学生（箱菜是外地学生放假回家带特产的不错选择）

农业推广中沟通的重要性及主要技巧

农业推广中沟通的重要性及主要技巧 摘要介绍了农业推广中沟通的重要性及主要技巧，以期为农业推广工作者提高农业推广成效提供参考建议。 关键词农业推广工作；沟通；重要性；技巧 在农业推广工作中经常使用的人际沟通是指推广人员和推广对象之间交流知识、意见等各种信息的社会行为。农业推广沟通是指在推广过程中农业推广人员向农民提供信息、了解需要、传递知识、交流感情，最终提高农民的素质与技能，转变农民的态度和行为并不断调整自己的态度、方法、行为等的一种农业信息交流活动，其最终目的是提高农业推广工作的效率。 1 农业推广中沟通的重要性 沟通贯穿于农业推广的全过程，体现在各种推广方法的具体应用之中。例如农业推广人员深入农户了解农民的实际需要，获得农民的需求信息，据此信息给农民提供相应的技术、技能及知识，从而提高农民的科技素质和经营水平，使农民的生产经营能力水平得以改善与提高，就是一种沟通活动。沟通活动在现代社会生活中随处可见，人们把沟通当作一种取得信息的有效方式。通过沟通可以使人视野开阔、信息灵通、反应敏捷、思维方式多样化[1-2]。英国文豪萧伯纳曾说过：“假如你有一个苹果，我也有一个苹果，而我们彼此交换这些苹果，那么，你和我仍然是各有一个苹果；但是如果你有一种思想，我也有一种思想，而我们彼此交换这些思想，那么我们每个人将各有两种思想。”这生动形象地说明了沟通的重要性。 2 农业推广的主要技巧 在农业推广过程中，推广人员应兼具教师和学生2种身份。既是教育者，要向农民传递有用信息，同时又是受教育者，要向农民学习生产经验，并且倾听农民的反馈意见。要明白农民是“主角”，推广人员是“导演”，通过沟通了解农民需要什么就提供什么，而不是推广人员愿意教什么，农民就得被动接受什么。推广人员与农民两者是互教互学、互相促进、相得益彰的关系，应以与农民共同研究、共同探讨的态度，求得问题的解决。具体的农业推广技巧有以下几个方面。 2.1 让农民敞开心扉，接纳农业推广人员 农业推广人员走上工作岗位，农民往往对其形成一定的认识，这就是第一印象。推广人员给人留下诸如朴实、诚恳、勤奋、大方等良好的第一印象，使推广对象愿意将推广人员当成朋友看待，就便于双方沟通，从而利于工作开展。推广人员应当成为农民的知心朋友。要做到这一点，就必须努力做到尊重农民、关心农民、待人真诚、善于解答农民提出的问题，了解农民的生产和生活需要，与农民一起讨论他们所关心的问题，帮助农民排忧解难，取得农民的信任，建立良好

《新媒体营销概论》期末试卷4(含答案)

《新媒体营销概论》期末考试试卷4 注意事项： 1．本试卷为闭卷考试。 2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。 3．请在两小时时间以内完成。 一、单选题（每小题2分，共20分） 1.以下哪种不属于新媒体？（） A.广播 B.数字电视 C.手机 D.计算机 2.社交网络服务的英文缩写是（）。 A.SIS B.SNS https://www.wendangku.net/doc/da16192374.html,S D.SEM 3.即时通讯的英文缩写是（） A.IM B.EM C.AM D.NM 4.以下哪个选项涵盖了构成社群的所有要素（）

A.同好.结构.输出.盈利和复制 B.同好.结构.输入.运营和复制 C.同好.结构.输出.运营和复制 D.以上说法都对 5.精准定制类手机新闻客户端会根据个人的阅读习惯定向推荐内容，下面属于这一类的客户端为（） A.腾讯新闻 B.网易新闻 C.新浪新闻 D.今日头条 6.新媒体广告投放相比传统媒体具有许多优势，下面说法不准确的是（） A.新媒体投放到达目标人群的精度更大 B.新媒体投放一定比传统媒体更有效 C.传统媒体投放手段没有新媒体灵活 7. 以下哪一项不属于微信小程序的营销价值？（） A.提高文章转化效果 B.提升社群用户体验 C.降低内容设计门槛 D.兴起了内容打赏文化 8. 手机报没有得到普及的原因不包括（） A.手机报出现太早，手机阅读没有普及

B.手机报枯燥乏味 C.手机带宽流量不足，WAP网站阅读体验不佳 D.传统媒体复制推送自己网站的内容 9.新媒体对日常生活和社会的影响有哪些方面？（） A.语言环境.人际交往 B.阅读习惯.工作习惯 C.社会安定 D.以上都是 10.（）是最早的电子商务平台 A.C2B B.B2C C.B2B D.C2C 二、多选题（每小题3分，共30分） 1.论坛营销的关键环节有哪些？（） A.话题策划.帖子撰写. B.内容投放.付费合作 C.渠道选择 D.效果监测 2.将淘宝与微店对比，微店（） A.是一种去中心化的商业模式 B.依靠平台方进行流量分发 C.无需自己投入资金，装修成本低 D.与客户的关系较弱 3. VR技术的用途在哪？（）

基层农技推广存在的问题及建议

基层农技推广存在的问题及建议 武艳艳，张明成，谢淑涛 摘要：发展现代农业，科技是第一要素，农业科技推广体系是全省实施科技兴农的直接载体和重要支撑。但是，现有的农业科技推广体系，特别是乡镇一级的农业科技推广，构架出现了所谓“网破、线断、人散”的衰败局面。文章针对基层农业技术推广存在的问题，提出改善措施，使基层农技的体系在新的形势下得到了调整、巩固、充实和加强。 关键词：农技推广；问题；建议 中图分类号：S-0 文献标识码：A 文章编号：1674-0432-08-0148-1 0 前言 农业是我国国民经济的基础，但农业在我国又是相对落后的弱质产业。要实现农业现代化，一个重要的方面是加速科技成果的转化与推广，使其转化为现实生产力。在我国，农业科技成果转化率不足35%，对农业(村)经济增长的贡献率不足40%。因此，研究如何进行农业技术推广对农业科技成果转化、农村经济增长及农业的可持续发展有十分重要的意义。

1 农技推广中存在的主要问题 我国的农业技术推广体系是在长期计划经济体制下形成的，随着我国市场化进程的推进和市场需求格局的变化，我国农业技术推广面临着一系列的问题，影响了农业技术对推动农村经济发展的作用。 1.1 政府的农业科技推广体制转轨滞后，运行机制不符合市场要求 在计划经济体制下发展起来的农技推广体系，都是按照计划的模式建立起来的，主要表现为政府行为，不能适应市场化发展要求。在市场经济体制下，农户作为农业生产的微观主体，应有自主选择权，而行政式推广方式，使农民变得被动，造成推广效率低下。 1.2 农业科技推广管理体制不顺，乡镇农技站“空壳”现象较为严重 由于乡级财政自收自支，大多数基层乡镇财政收入状况不佳，重视不够，不利于农村科技推广工作的发展。有的乡镇虽然有农业技术服务中心，但却不负责推广农业技术。个别乡镇已经没有农技人员。有的农技人员被政府抽调去干一些与农技推广无关的工作。 1.3 推广人员专业素质较低 表现为老龄化、学历低、总体素不高。受编制的限制，人员得不到补充和更新，知识出现断层。推广人员知识结构不合

农产品市场营销策划书

农产品市场营销策划书 篇一：农产品营销策划方案 农产品营销策划方案 专业：农林经济管理 姓名：朱xx 学号：XX4040717 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。 一，农产品营销背景 我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题 二、我国农产品市场的现状 1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断

发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。 2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。 3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。 三，对产品市场影响因素进行分析 1，从宏观环境来看（PEST） 政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。 经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。 社会（S）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。 2，消费者分析 1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售

自考农业推广学试题及答案总

全国2001年10月自考农业推广学试题 第一部分选择题一、单选(每小题1分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的 4.农业推广干预过程是沟通的()A.目的B.手段C.信息D.组织 5.推广服务系统是指()A.供应农业推广资料的后勤服务组织 B.供应推广资料和技术的后勤服务组织 C.农业推广机构、农业推广人员以及他们所处的生存空间 D.参与技术推广的各个环节的总体 6.农业推广工作过程是一个完整的系统，它包括(两个基本的子系统。A.推广系统和技术管理系统B.推广系统和研究系统C.推广服务系统和目标团体系统D.知识系统和信息系统 7.推广项目的技术不具备()，则没有推广价值。A.计划性B.先进性C.社会性D.公正性 8.推广对象的规模，一般比推广工作者个人所接触到的农民群体()。A.小B.大C.差不多D.无法比较 9.依据一定的原则，由农民自己拟定计划，这种方式是()A.自上而下的计划拟定方式 B.自下而上的计划拟定方式C.联合拟定方式D.上下结合双程式10.农业推广服务必须有明确的()和指明努力方向的计划，才能达到提高劳动生产率和改善农村人民总体生活水平的目的。A.具体步骤B.具体内容C.建议D.目标11.农业推广教育是(，指开发农村的智力资源和自然资源。A.咨询B.宣传C.开发D.传播12.进行农家记帐、家庭工副业生产管理、粮食保管、防鼠、食物营养、食品卫生、环境美化、子女教育、庭院经济等为内容的教育称为()A.“四健”教育B.管理教育C.技术教育D.家政教育13.农业科技成果的转化程度可用()评价。 A.转化率B.转化模式C.转化体系D.转化途径 14.经济上限或成果分布的提高都不能超过甚至达到相应的()A.转化率B.推广度C.推广指数D.技术上限 15.对准备专门从事农业推广工作的人员进行的教学活动是()A.职前培训B.职后培训C.在职培训D.个别指导培训16.产品专业化推广方式的推广项目一般是由()制定。A.地方组织B.商业组织C.行政部门D.农民个人17.我国技术承包责任制推广方式中，承包者()A.只能是个人B.可以是技术推广组织或个人C.只能是推广组织D.只能是专家组成人员18.培训和访问推广方式的培训主要是针对()A.基层推广人员B.广大农民C.基层行政干部D.农民积极分子19.推广成效率是()除以适宜推广面积A.推广后的总收入B.推广总经济效益C.实际推广面积D.推广总面积20.为了评价推广对象的教育效果，需要考察( )A.推广人员培训农民数量的多少B.农民对推广工作的认识程度C.农民的产量与产值增加情况D.农民的经济效益提高情况 二、多项选择题(每2分)有二至五个选项是符合题目要求的，多选、少选、错选均无分。1.农业推广学的研究方法涉及以下()等几个层面。A.推广理论和方法论B.教育法C.具体研究方法与形式D.各种研究技术E.田间试验法2.选择推广项目应遵循的原则是()A.技术先进适用B.综合效益显着C.适宜范围广 D.考虑环境和生态质量的维护和提高E.技术成果鲜未人知，科技含量高3.农民学习的特点()A.目的明确B.互相学习C.精力分散D.学习时间少E.认知能力和理解能力较强4.农业发展的三大支柱是指()A.农村B.农业研究C.农民 D.农业教育E.农业推广5.大众传播媒体包括() A.报纸B.农业杂志C.广播D.电影、电视E.陈列品 第二部分非选择题三、名词解释(每小题3分)1.经济上限是指在允许农民技能、经营方式和自然资源(如土地等)存在着固有差别的情况下，取得的每年每亩增值的总值。2.专家评价方式是聘请推广专家、农业技术专家和推广管理专家组成评价小组对农业推广工作进行评价的方式。3.鼓励教学法是通过企业竞赛、评比奖励、企业展览等方式，鼓励农民学习和应用科研新成果、新技术，熟练掌握专业技能，促进先进技术和经验的传播。4.把资源物质、技术、劳动力等的拥有量、质量要求，全面比较分析；借鉴历史，总结经验教训；分析现状，找出有利因素和制约因素；展望未来，拓宽发展前景，为制定农业推广计划提供科学依据。5.沟通是指在社会交往中，人们借助共同的符号系统，如语言、文字与手势等，彼此交流各自的观点、思想、兴趣、情感、知识等各种各样信息的过程，并通过沟通影响别人和调整自己的态度和行为。 四、简答(每5分)1.技术承包责任制推广方式有哪些形式?1)联产提成技术承包2)定产定酬技术承包3)联效联质技术承包4)专项技术劳务承包5)农业集团承包。2.农业推广人员的业务素质要求主要有哪些方面?

新媒体营销存在的问题和解决之道

互联网+在万众创新的背景下发展的逐步成熟，互联网的终端从CP端向智能手机的普及，有线网络向无线网络的转变都使如今的商业环境发生了巨大的变化。各种营销型网站以及微信微博等移动互联营销成为了商业发展新的阵地。这些新媒体营销方式都是商业环境不断适应发展潮流的结果。 新的营销方式带来了无限的商机和发展空间，但是我们不难看到，在新媒体营销体系不完善发展不成熟的环境下，新媒体营销还是存在一些问题的瓶颈的。下面锦随推让我们一起来了解一下新媒体营销存在的问题和解决之道。 一、缺乏专业的管理运作人才 有专业的人才能干专业的事，这是一个非常简单的道理。目前，很多企业在新媒体营销方面之所以做得不好，原因之一就是专业人才的匮乏。目前，在企业中负责企业新媒体运作的人员参差不齐，大多缺乏专业的知识和经验，大多数企业是由非专业的销售人员或市场部人员兼职运作，缺乏专业的部门、岗位设置，运作水平可想而知。二、缺乏对新媒体营销的合理投入 新媒体营销是否运作得好受制于四个因素：内容、资源、技术和投入。即好的内容、丰富的资源、精湛的技术和合理的投入。在新媒体营销方面，有一个普遍的认识误区：认为新媒体营销不用花什么钱，这是对新媒体传播成本低廉的认识误区。巧妇难为无米之炊，虽然新媒体营销的费用相比传统媒体要低廉得多，但仍然需要合理的投入，有合理的投入才会有预期的回报。目前，一些先知先觉的企业，纷纷加大了新媒体营销的投入力度，只有这样才能在新媒体营销的阵地上占得先机。 新媒体营销的投入分为两个方面：一是传播的媒介费用，比如搜索排名、网站发文等等。二是新媒体营销战略和战术的策划费用，就目前来讲，因为很多企业缺乏新媒体营销的专业人才和经验，所以不得不借助专业咨询服务机构的经验和能力来开展新媒体营销。 三、缺乏新媒体营销的系统规划 新媒体营销是一种新的营销方式，也需要有系统的战略和战术规划作为依据和支持。