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舞蹈教案模板范文

舞蹈教案模板范文课题：少儿舞蹈技巧年级：小学2—4年级课时：2节执教：XXX 教学目的：一、训练软开度；二、训练协调性；三、初步了解民间舞：蒙古舞教学方法： 1、现身示范法； 2、单一抽查法； 3、集体练习法教学内容一、把上基本功基础训练：软度、开度、力度的训练。二、把下训练：身韵组合（芭蕾手位）；小跳、中跳、大跳；平转。三、民间舞：蒙古族舞蹈。四、素质训练：腰、背、腹肌的练习。教学重点难点：一、重点：把上基本功训练二、难点：民间舞的韵律接受教学用具：录音机教学过程：一、把上基本功训练： 1、开肩：反手交叉手指，面向把杆脚齐肩宽，小臂搭在把杆上，上身往下压，膝盖伸直。两拍一次，四个八拍完成。

2、波浪腰：正步面向把杆双手扶把。两拍身体往后，两拍收回膝盖不能碰到地面，两拍身体往前往上顶，臀部往前顶，两拍还原。第二个八拍反方向先里后外。四个八拍后双手抓住把杆，腿贴地面，腹腰往墙走，双手用力把腰往后拉。 3、压腿（前、旁、后）；前腿时同手（三位）同脚，单手扶把，用肚脐眼去找大腿，还原时手先起再起身体，压完后抱住动力腿，主力腿往后形成一字腿；旁腿时左腿右手，右腿左手，用后背去找大腿，压完后抱住动力腿，主力腿往旁形成一字腿（旁）；直接抬起动力腿转1800到后面压后腿，压完手抓住后脚。前、旁、后腿各压八个八拍，每四拍压一次。压完换腿压反面。 4、踢腿（前、旁）：单手扶把踢把杆外腿，准备拍三位手，膝盖外开脚尖点地。两拍踢起，两拍前点地，四拍还原到后点地。踢完换旁腿，五位脚。前、旁各踢八个八拍，踢完往把杆转身1800踢反面。 5、双手扶把踢后腿：准备拍脚尖前点膝盖外开。四拍踢一次，还原时脚尖前点地，四个八拍后换腿踢。然后踢两次，两拍一次，第三次踢起在空中撕叉后换腿，然后主力腿半蹲控住后腿，再换踢反面，重复4次。 6、甩腰：单手扶把正步一位手准备，手快速经二位到三位，往后下大腰，还原时手到一位，八拍下腰，八拍还原，动作快速有力，要求膝盖伸直，八个八拍后转身1800，反面 7、跳叉：单手扶把快速下叉，把杆外腿在前保持八个八拍，用大腿根的力量往里夹，手上稍加点力起来还原。每腿四次，横叉四次。把上基训部分结束（均由学生跟音乐做，老师一纠正），体息五分钟。二、把下训练： 1、身韵组合：芭蕾舞七个手位组合，一个八拍一个手位，七位后经蹲收回一位，连续两次。 2、①小跳：一位准备身对1点，一位半蹲，然后在快速直起的同时，绷脚推地跳起，落地时先落脚尖，脚掌到全脚，成一位半蹲。一拍一个，第四拍跳起后转身1800，第八拍再转，每四拍转一次，连续跳四个八拍。跟音乐。 ②五位小跳：五位准备，不转身做法与一位基本相同，前五位后五位互相换，连续四个八拍。 3、中跳：准备动作与小跳相同，变化是跳起时要求越高越好，落地后直立还原再跳第二个。一个八拍跳一次，连续八个八拍。 4、错步大跳：左丁字步面向8点（人站台右后），左手七位，右手二位手指向前准备。左脚尖点地一个错步（手变七位）左腿右手向8点，左手七位，右腿后抬

汽车销售培训资料

汽车销售培训资料：流程和技巧该汽车销售培训资料包括：汽车专业销售人员的五个条件、汽车销售技巧和汽车销售流程。汽车专业销售人员的五个条件一、正确的态度：自信（相信销售能带给别人好处）;销售时的热忱;乐观态度;开朗虚心;积极;关心您的客户;勤奋工作;能被人接受（有人缘）;诚恳二、产品及市场知识：满足客户需求的汽车产品知识;解决客户问题的产品知识及应用;汽车市场整体状况;竞争汽车品牌的情况;自己销售区域的汽车市场情况的了解. 三、良好的销售技巧不仅要有基础销售技巧,更需要不断的提升自己汽车的类的销售技巧. 四、自我驱策意愿和能力能对客户意愿迅速处理;能对刁难的客户，保持和蔼态度;有信心决不放松任何机会;努力维持及扩大人际关系;自发向上,不断进步;不断学习新的知识,努力提升自己. 五、努力履行职务了解公司方针、销售目标;做好适合公司和自己的销售计划;日常记录和分析销售报表. 汽车销售的七个步骤第一步骤称为销售准备。包括客户资料的整理,客户需求的预估等等. 第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧,能带给您好的开头。这个步骤中，掌握接待、拜访客户的技巧;电话拜访客户的技巧;销售信函拜访的技巧。第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白,进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。第五个步骤是产品说明。要掌握的产品特性、优点、特殊利益；将特性转换客户利益技巧；产品说明的步骤及技巧。第六个步骤是展示的技巧.充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的是如何撰写展示词；展示演练的要点。第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：缔结的原则；缔结的时机；缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“t”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

汽车销售人员培训方案.doc

汽车销售人员培训方案1 汽车销售人员培训方案一、培训目的: 1、提升汽车销售人员的汽车专业知识及市场知识。 2、提高汽车销售人员的汽车销售技巧和客户沟通技巧。 3、提高公司汽车销售的售后服务质量。 4、提高企业的汽车销售业绩增加销售额二、培训内容： 1.销售技能和推销技巧的培训： 1.1包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、 1.2谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。 1.3产品知识：是汽车销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，汽车销售人员必须对汽车知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的汽车产品。 1.4市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特

征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。 2.销售人员职业素质和心态培训： 3.竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。 4.企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使汽车销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。 5.时间和销售区域管理知识：汽车销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等附课程表：二、培训方法: a)演讲法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。 b)个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。 c)视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法

管家婆ERP管理系统模板

管家婆ERP管理系统 1

管家婆ERP管理系统系统简介 ”管家婆ERP管理系统”是基于WEB开发的, 集成购销存、分销、财务、办公信息管理一体化的中高端企业管理系统。该系统不同于复杂的分销系统, 不需要复杂的操作, 不需要大量的流程重组, 不需要较强的IT实施能力。操作简单、维护方便、实用性强、价格适中。能够”投入几万, 实施一周到一月, 解决企业最关键、也最需要解决的分销( 销售) 问题”。该系统基于B/S结构, 在购销存各个环节中, 利用互联网这个廉价的工具,从订单环节—订单受理—仓库发货—验收等过程中, 借助庞大的权限管理系统, 提供完善的业务流程多级审批流程控制。针对各个行业有各种行业版本: 基础版、通讯行业版、电脑行业版、服装行业版。系统特点业务流程控制、多重审批功能强大网络权限管理功能管辖范围: 能够设置一个职员的仓库管辖范围、商品管辖范围、 2

客户管辖范围、供货商管辖范围、职员管辖范围、银行账户管辖范围、费用管辖范围、收入管辖范围等。把公司总部、分支机构、供货商、代理商、客户看成一个”广义的大公司”, 经过丰富、但严格的权限分配, 确保各部门、片区等, 只能处理自己管辖范围内的业务, 而不能处理自己管辖范围之外的业务。菜单操作权限: 能够根据职员的职责不同, 分配对菜单不同的操作权限。比如, 南京办事处的销售员, 能够给她分配一个权限, 让她只能销售”南京仓库的某一类商品, 给南京客户”, 而不能销售其它地方的商品, 也不能进行库存等其它业务的操作。集成强大的OA办公平台良好扩展性与”任我行－CRM Explorer( 客户关系管理系统) ”高度集成; 而且提供与用友、金蝶、新中大、管家婆等财务系统接口; 互联网的灵活打印配置, 支持单据套打支持商品序列号管理, 全程跟踪序列号( 电脑行业版与通讯行业版具有) 支持颜色与尺码的二维管理( 服装行业版具有) 支持商品双单位 3

舞蹈课教案模板

中国舞五级上期第一课授课班级：五级班授课老师：张老师一、教学目标 1.技能目标： A、基础部分地面大踢腿（通过训练，增强腿部爆发力和延伸感得到有效提高） B、舞蹈部分手眼组合（学期初通过手眼组合学习增强孩子的呼吸以及手眼协调性） 2·德育目标：通过反复的腿部韧带的拉伸和手眼之间的配合培养孩子坚持的毅力。 3.思维目标：通过课堂之中好听的音乐，流畅的呼吸，优美的舞姿，提高孩子欣赏美和创造美得思维能力。二、心法修炼（该阶段为什么要学习这个内容）1地面大踢腿五级是腿部训练中力量的培养阶段，踢腿训练需要多个部位的配合完成，例如脚尖的延伸，膝盖，腹部，臀部的收紧，孩子这些部位的力量就会在踢腿的过程中得到提高，同时在在踢腿时快起慢落的这个过程中也能有效的提高孩子的爆发力和控制力 2·手眼动作该组合是四川省舞蹈家协会的考级组合，组合中身韵的呼吸，孩子的眼睛训练的较多，眼睛是心灵的窗户，五级应该对舞蹈情感的表达接触较多，所以从孩子的眼睛入手，让孩子学会用眼睛跳舞，这样的孩子才会是充满灵气的。三、教学游戏设计本节课将全班同学分为两个国（可以是快乐国，美丽国），根据同学们的课堂表现，进行“寻找小公主”的游戏！每个组在黑板上画一个小公主，表现的好，每次可以加1分，分数达到3分就可以选择为自己这组的小公主画上一个皇冠最后来比较哪个国的公主皇冠最多！那个组的小朋友就是今天这个国家的公主。并每人获得老师精心准备的一份小礼物（公主思迪克）四、教学目录120分钟 1·导入---10分钟由教师带领孩子进行课前活动，跑圈（蛙跳，蹦跳）趣味小舞蹈 2·整队，体态站姿---5分钟点名，体态训练，孩子有没有进入舞蹈的角色。检查孩子身体是否挺拔，肩胛骨是否打开，臀部，腹部，膝盖是否收紧 3·基本功重点训练---35分钟针对今天的训练重点进行练习把教学重点放在这个动作上。课间-5分钟 4·舞蹈组合练习------40分钟学习手眼组合 5·素质练习------------10分钟重点进行腹部能力训练

销售人员汽车基础知识培训

销售人员汽车基础知识自我介绍课程目的课程要求课程目的了解汽车性能的评价指标了解常见的汽车技术术语了解汽车各系统的构造、工作原理及其与汽车性能指标的关系根据不同车辆的技术数据，对不同车辆进行比较提高实际工作中进行车辆介绍时充分展示车辆特性的能力汽车性能的评价指标动力性燃油经济性排放性能制动性能操控稳定性通过性舒适性安全性可靠性动力性指标的评定最高车速加速时间原地起步加速时间超车加速时间最大爬坡度一档最大爬坡度直接档最大爬坡度经济性指标的评定百公里燃油消耗量L/100km 1:等速百公里油耗 2:城市道路百公里油耗定量燃油下汽车行驶里程排放性能 CO(一氧化碳）不完全燃烧的产物 HC(碳氢化合物) 未燃烧的汽油 NOx(氮氧化物) 高温下空气中氮气与氧气化合产生产生来源 1燃烧生成物 2蒸发排放制动性能的评定

制动效能 1制动距离 2制动减速度制动效能的恒定性抗热衰退性能制动时的方向稳定性操控稳定性的主要评价指标转向灵敏度转向轻便性最小转弯半径回正性直线行驶能力通过性的指标最小离地间隙接近角离去角纵向通过半径横向通过半径最大爬坡度最大横向行驶坡度最大涉水深度舒适性的影响因素悬架轮胎座椅轴距轮距安全性的指标主动安全 ABS、EBD、ESP、TCS 被动安全气囊、安全带、防撞钢梁信息安全广角后视镜、防眩目后视镜、高位刹车灯其他安全车门防盗、发动机防盗、音响防盗可靠性的评价第一次故障时行驶里程大修间隔汽车的结构动力系统发动机变速传动系统离合器、变速器、传动轴

ERP设计文档模板

ERP-DEV-COD-RPT 集团财务部资产余额报表（HTML）

文档控制更改记录审阅发布

目录文档控制 ................................................................................................................................... i i 更改记录 ............................................................................................................................ i i 审阅.................................................................................................. 错误！未定义书签。发布.................................................................................................. 错误！未定义书签。概述 . (1) 目的 (1) 功能概述 (1) 功能列表 (1) 1<报表名称+报表文件名称> (2) 1.1使用的数据对象 (2) 1.2参数设计 (2) 1.3内容设计 (2) 1.4屏幕设计 (3) 1.5报表逻辑(含触发器) (3) 1.6报表SQL (3) 1.7其他设计 (10) 1.8应用程序设置 (10) 1.9备注 (11)

小度写范文与焦虑共舞_与癌共舞模板

与焦虑共舞_与癌共舞 “坐卧不安”的热线记者车厢里，鹏坐卧不安。一连串的突发事件像烫手山竽在他心头翻滚——连续一周的跨省采访，好不容易把几篇稿子连夜赶出来，又接到指示，第一时间赶赴甘肃，报道突发事件。在老家，父亲肺病严重，哥哥打来两遍电话，催促立刻回家，给父亲看病。家里六岁的女儿马上要上小学，学校还没有着落。妻子一个人包揽全部家务，还要带孩子上幼儿园、学特长班，妻子还要上班、加班。想到这儿，鹏心里充满愧疚。“年轻时忙工作。人到中年工作没减轻，家里的负担更重。孩子大了，老人老了。欠家人太多。成就没有多少。”QQ上，鹏快速回复道。约了一周，也没挤出时间见面，鹏只好在火车上用无线网卡完成与我的对话。“神经一直绷着，你不知道什么时候、哪里出现什么突发事件，万一漏报是要问责的。”鹏说，“热线记者多是刚毕业的，或是年轻记者，没有超过五年的。”三十六岁的鹏仍是报社的热线记者，十几年战斗在采访一线。由于业务突出，被破格晋升为高级记者，成为业界热线记者中的一面旗帜。然而，鹏并没有那份自信与自豪，相反，言谈中透着浓浓的疲惫与焦虑。“因为媒体竞争激烈，尤其是在新媒体挑战下，传统媒体对时效要求很严。”鹏说道，“对于热线记者来说，最焦虑的，是对于突发事件能否最先知道，知道以后能否在第一时间抢发出去。你要拼尽精力与体力。”过度的脑力、体力透支，加上长期的神经紧张与焦虑，威胁着鹏的身心健康。失眠、头痛对于鹏是经常事。“热线记者过的都是碎片化生活。很难串起来，很多都散落给了逝去的青春年华。”鹏在网络另一端说，“其实你该体会到我们的生活和工作状态，每天每年都是如此，把自己弄得很累，没时间娱乐，工作和任务往往是最主要的，个人生活是次要的，就像我要回去给爸爸看病，都得等有工作去那里的机会。

专业汽车销售技巧培训大纲

专业汽车销售技巧培训大纲目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业汽车销售人员的五个条件 ●正确的态度： ·自信（相信销售能带给别人好处） ·销售时的热忱 ·乐观态度 ·Open-Mindedness ·积极 ·关心您的客户 ·勤奋工作 ·能被人接受（有人缘） ·诚恳 ●产品及市场知识： ·满足客户需求的产品知识 ·解决客户问题的产品知识及应用 ·市场状况 ·竞争产品 ·销售区域的了解

●好的销售技巧 ·基础销售技巧 ·提升销售技巧 ●自我驱策 ·客户意愿迅速处理 ·对刁难的客户，保持和蔼态度 ·决不放松任何机会 ·维持及扩大人际关系 ·自动自发 ·不断学习 ●履行职务 ·了解公司方针、销售目标 ·做好销售计划 ·记录销售报表 ·遵循业务管理规定专业汽车销售的七个步骤专业汽车销售的第一步骤称为销售准备。专业汽车销售的第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握： Ø接待、拜访客户的技巧。 Ø电话拜访客户的技巧。 Ø销售信函拜访的技巧。专业汽车销售的第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，

1、抓住进入销售主题的时机。专业汽车销售的第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。专业汽车销售的第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的： Ø产品特性、优点、特殊利益； Ø将特性转换客户利益技巧； Ø产品说明的步骤及技巧。第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的： Ø如何撰写展示词； Ø展示演练的要点。第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的： Ø缔结的原则； Ø缔结的时机； Ø缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。专业汽车销售技巧之一：专业销售技巧销售工作不同于其他任何工作。若要在销售工作中取得成功，并成为一名职业的销售大师，

ERP项目文档模板

XXX股份有限公司 ERPBOM分层指导书文档作者：建立日期：文档页数：当前版本：V1.0

文档更新记录更新记录日期更新人版本备注2014-11-29 林高林V1.0 审核记录日期审核人职务备注发布记录拷贝数接受人职务备注

目录文档更新记录 (2) ERPBOM分层指导书 (4) 一、BOM定义 (4) 二、BOM的作用 (4) 三、BOM分层原则 (5) 分层原则说明： (5) 四、典型BOM示例 (7) 目前生产任务单下发投料汇报节点： (7) BOM分层示例： (7)

ERPBOM分层指导书一、BOM定义 ◆Bill of Materials ---物料清单 ◆一个装配件需要的所有组装中间件、零件、原料的列表：中间件，零件和原材料，他们构成制造一个父项装配件需要的每一个子项的数量，其中包括装配所需的各子项的数量、损耗率等信息。例如：汽油整机包括动力、面板、机架。 ◆一个加工成形件的需要中间件与原料列表：中间件、原材料，他们构成制造一个父项成形件需要的工艺过程与所需原料子项的数量，其中包括成形所需各子项的数量、损耗率等信息。例如：金加工件包括金加工磷化件，金加工磷化件包括原料铝锭。 ◆定义BOM时主要参考研发技术的标准装配工艺并同时结合工厂自身的管理程度。研发BOM 应包括所有物料子项，但录入到ERP中的BOM可以根据物料在生产、投料、销售以及仓储管理的特点重点管理可以量化执行的物料，对于很难进行配料的物料可以不纳入到ERPBOM的组成清单中。二、BOM的作用 ◆主生产计划（MPS）和物料需求计划（MRP）运算的重要基础。 ◆在投料、领料过程中提供物料的需求量：投料单的物料和数量是根据BOM决定的。 ◆在成本核算中决定物料的标准用量，产品单位成本是由BOM上的物料成本累加得到。

中国营销企划大舞台模板

中国营销企划大舞中国营销企划大舞台从”曲美”长”动力”,”伊莎美尔”,本人参与了三个产品的前期企划包装, 在将近6年的企业策划行业中, 曾经有许多感受颇深的东西, 同时也在不断的总结和学习中形成了自己对市场营销企划的看法和观点, 希望在此写出来, 能让同仁们指正和参考!一: 五大案例看企划创新当前是一个营销的社会, 中国在世界上营销提高国际竞争力和影响力, 各地政府在经济市场中营销提升竞争力, 如果不是亲见, 我不能相信这些是真的。案例一: 全球经济论坛在北京召开, 有来自世界各国的政府首脑和经济高层应邀出席, 而万万没有想到布局的竟然是美国时代华纳, 这个不起眼的小公司一夜之间, 传遍了世界各地,

风光无限。案例二: 4 月15日, 央视晚间《新闻联播》播出了这样的一则新闻: 中国自主研发的 E 型乙肝防治疫苗, 今日在中国生命科学院实验室研制成功, 这一成果标志着中国肝病治疗又迈出了历史性的一步。新闻过后, 不到一个月时间, 全国各大城市出现了”预防乙肝, 只需一针”的户外广告。但热潮过后, 整个营销界为之震惊, 原来广告也能够这样做啊! 实在是太高了! 案例三: 3月12日, CCTV —1《新闻30分》播出了这样的一则新闻: 近日来, 中文域名在众多的网民中广为关注, 形成了抢占中文域名的热潮。上海的一位将先生, 先后抢住了中国捐给台湾的吉祥物”团团圆圆” 最终以百万的价格被两家公司买走! 新闻播出后, 各地媒体强力报道这一现象。各地网络公司纷纷出卖点。一时间, 抢占中文域名可高价卖出成为一投资新点, 许多人贷款, 卖了房子抢占了诸如”姚明”耐”克”这样的域名。可是再也没有一个象将先生那么好的运气。结果守着一大堆无用的域名, 在苦苦的等待着买主。有谁知道: 仅仅半个月的时间, 一切又恢复了平静, 而幕后的操作者北京XX 公司早在一年前就策划了这期经典的案例。很成功, 而且经过这一策划方案, 赚足了未来十年的钱! 透过这两个企业的经典策划案例, 再看看中国媒体老大CCTV 的营销之道, 具体以”98 年心连心艺术团”的成功策划案例。案例四: 1998 年中国遭遇过百年不遇的大洪水, 淹没了长江下游的农田宿舍, 世界华人纷纷捐款捐资, 江泽民三次站在抗洪一线上鼓舞士气, 发表了重要的三次讲话: 千万官兵投入到”抗洪抢险中”在民族危险时刻, 她们出现了”心连心艺术团”,在受灾最严重的地区, 我们到处能够看到她们的影

汽车销售人员培训方案

汽车销售人员培训方案一、培训目的: 1、提升汽车销售人员的汽车专业知识及市场知识。 2、提高汽车销售人员的汽车销售技巧和客户沟通技巧。3、提高公司汽车销售的售后服务质量。4、提高企业的汽车销售业绩增加销售额二、培训内容： 1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。 2、产品知识：是汽车销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，汽车销售人员必须对汽车知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的汽车产品。 3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。 4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。 5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使汽车销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。 6、时间和销售区域管理知识：汽车销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等三、培训方法: 1、演讲法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。 2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。

汽车销售顾问培训

盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。汽车销售顾问培训只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己(注意，是自己，不需要销售顾问干预)可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。

所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。 2.分析客户需求客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦；客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意：首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。如何寻找潜在客户利用“有望客户”(PROSPECT)、“寻找有望客户”(PROSPECTING)的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单R：RECORD“记录”每日新增的客户O：

4s店汽车销售顾问培训计划[试题]

4s店汽车销售顾问培训计划[试题] 4s店汽车销售顾问培训计划,以及具体培训内容入职后的一周内,企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。第一步、了解公司各方面的情况作为入职的新人,必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度;组织机构设置和权限情况;主要的负责人员,公司财务状况,以及主要的车型与销售量。还可以特别丼例销售精英的业绩情况。第二步、企业的产品情况(详细的考核) 对新入职的汽车销售顾问要进行企业产品的培训,特别是所售产品的详细情况。这可以说是销售技巧的最基本培训,也是一个非常核心的要点。因此,在培训前要提出作业,并且对培训进行相关的考核。在全过程的培训完毕之后,还可以再进行一次全面的考核。其中,所售车型产品这个是重点。第三步、了解顾客的类型根据产品的培训,引出客户的类型。要了解各种类型的顾客,特征、以及相关的对策,另外,还要了解他们的购买动机、购买习惯。第四步、竞争对手的了解了解产品和顾客类型之后,接着要培训的是竞争对手,俗话说“知己知彼,百战百胜”。既要了解自己,还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点,以及对手的策略和政策。第五步、销售流程的培训销售流程也是培训的重点,属销售技巧中的大概工作流程。用一周的时间让新人了解车型，或给分类主打那几种车型，主要是被参数，被配置。然后礼拜天考核。 2:第二周分车型，价格，不同车型的不同配置。用礼拜天考核。 3:第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观看，学习，了解接待的基本流程，和客户的交谈方式询问方式。礼拜天初次绕车演练。

4:第四周，每天进行绕车演练，真正接一位客户，如果有车展的话，让新人去锻炼锻炼，是一个很不错的成长方式。 5:第二个月，进行复检，检查基本车辆信息，前两周，至少接四次客户，接完后总结自己的不足与缺陷，然后再学习，第三周，一天接一位客户，并且把客户留店时间保持越长越好。最后一周跟着老客户，学习交车挂牌，过户保险等新车交付的事项。当然在每天都接客户的时间里，坚持打回访，力争客户二次或多次来店。可以帮老销售顾问打。

ERP验收报告模板

某公司erp服务器及备份系统建设用户验收报告版权所有侵权必究 1 验收时间与地点验收日期：2008年 2 月 17 日验收地点：某公司中心机房 2 验收组用户方验收组成员：用户方验收组长：乙方公司验收组成员：乙方公司验收组长： 3 验收性质 □初验□终验 4 验收依据 5 验收内容 5.1 提交用户的文档清单验收人员：验收时间： 5.2 系统验收验收人员：验收时间： 6 系统整体验收结论 □通过验收。 □通过验收，但还需要需要解决下列问题：验收中发现的问题及解决要求/方法（可附页）：因为还有一台pv 132t（lto－2）磁带库尚未安装，则在此进行备注说明：某公司在需要安装磁带库的时候，必须提前5 个工作日向乙方公司以email和电话确认的方式提出安装要求。而乙方公司必须安排相应的技术人员到某公司进行安装调试。 □不通过验收。用户方代表签字：乙方公司代表签字：日期：日期：用户方盖章：乙方公司盖章：篇二：erp 验收报告项目验收报告一．实施项目回顾 xx总公司erp项目在双方领导的大力支持和关心下，双方人员的辛勤努力下，机务和维修模块的功能已经可以在具体工作中正常使用，2个模块已经正常验收，现对整个项目进行验收。二．项目验收内容机务和维修模块现已正常使用的并且满足客户需求的所有功能，保证客户可以正常操作，数据准确，信息及时，相应的操作人员可以熟练使用平台并对相应的管理人员进行培训，平台稳定运行。验收后进入维护阶段，并继续负责以后的支持和维护工作。三．验收员签字篇三：用友软件erp项目验收报告河北金隆水泥集团有限公司 erp项目验收报告客户项目经理：日期：用友项目经理：日期： 1、项目回顾 1.1、实施主要阶段

汽车销售培训技巧

汽车销售培训技巧汽车销售培训目录：销售人员的五个条件、销售的七个步骤、认识汽车消费者、分析客户需求、如何寻找潜在客户、接近客户技巧、把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件 ●正确的态度： ·自信(相信销售能带给别人好处) ·销售时的热忱 ·乐观态度 ·Open-Mindedness ·积极 ·关心您的客户 ·勤奋工作 ·能被人接受(有人缘) ·诚恳 ●产品及市场知识： ·满足客户需求的产品知识 ·解决客户问题的产品知识及应用 ·市场状况 ·竞争产品 ·销售区域的了解 ●好的销售技巧 ·基础销售技巧 ·提升销售技巧

●自我驱策 ·客户意愿迅速处理 ·对刁难的客户，保持和蔼态度 ·决不放松任何机会 ·维持及扩大人际关系 ·自动自发 ·不断学习 ●履行职务 ·了解公司方针、销售目标 ·做好销售计划 ·记录销售报表 ·遵循销售管理规定销售的七个步骤第一步骤称为销售准备。第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧、电话拜访客户的技巧、销售信函拜访的技巧。第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的：产品特性、优点、特殊利益;将特性转换客户利益技巧;产品说明的步骤及技巧。第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：如何撰写展示词;展示演练的要点。

ERP系统项目立项计划模板

ERP系统项目计划书模板编写项目计划前必须考虑以下几个方面：项目许可证和项目章程，即项目由谁决定，由谁批准(合法性问题)。拟采用的项目管理方法。包括由谁负责管理，以及如何管理。这里需要细分为：范围计划费用计划进度计划质量计划人力资源计划和组织计划沟通计划采购计划风险计划下面的内容将是对这些资料的详细说明。项目范围说明，包括项目目标和主要可交付的成果。项目工作分解。将项目分解为可以控制的几个部份(得出报告或结果的几个部份)。项目费用估算计划开始日期和责任的分派。详细程度必须保证可以对项目进行控制。测量和时间控制进度和费用开支标准。项目进展的里程碑。人员安排计划。业绩考核和评价制度。项目的主要风险。包括制约因素和假设前提，以及对风险的预防措施。未解决(不能解决) 或不能决定的某些问题。(如网站上说的，ERP不能做什么) 附加的还包括各类技术文件，如产品规格说明、技术要求说明(软件/硬件) 、系统设计说明(自行开发)

ERP系统项目实施计划一、项目介绍这里主要介绍项目的基本情况。二、该项目的许可说明。由公司什么机构在什么时间决定干什么，由谁批核，由谁负责。做事之前先正名。三、项目的实施规划 1、总纲公司计划通过ERP加强哪几个方面的工作，加强这方面工作的目的是什么。比如说提高采购的交货及时性，提高生产效率等等。 2、项目实施的范围公司计划在哪些部门的哪些模块进行实施。如工程部门的BOM管理、生产物料部门的MRP 等等，在这里需要详细列出(可以参考我在BBS中贴出的那份文件，再结合你们的具体工作)。 3、项目的费用计划公司目前的软硬件情况如何，上ERP系统以后，哪些可以继续使用的，哪些需要改进的、哪些需要淘汰的。这里也需要考虑到打印机和纸张的问题：手写通过复写纸就可以了，通过电脑打印就需要多联纸和针式打印机，这也是一笔投资。公司计划投资多少，其中硬件多少(硬件要达到什么样的要求：硬盘、内存、网路速度)、软件多少(服务器软件、WEB软件、客户端软件)、实施费用多少、调研费用计划多少(按10%计算)、服务费用多少(每年的服务费用另收，约软件费用的10%~15%)，另外有一个极容易忽视的费用：系统内部的维护费用。系统资料是需要备份的，每天备份一次和每周备份一次(最低要求) 是不同的，在这里需要考虑到这一点，尤其是还没有做过系统备份的公司。 4、进度计划公司计划在哪个时间完成什么工作，以及完成的标志(里程碑/报告是什么)。该步骤由谁统筹负责，计划的范围包括什么(寻找软件、硬件、咨询供应商等等)。 A、项目选型阶段 1、初步选型阶段(十数家) 在该阶段需要进行的准备工作包括哪些(参考我在BBS中贴出的文件) 该步骤完成的标志是：寻找XX家软件供应商，每家的公司概况、软件功能介绍、系统报价、服务条款等等，并将其编制成册。 2、精细选型阶段(三至四家) 精选的公司ERP系统实施计划方案、每套方案的评价、详细的实施进度及进度控制方法。在这里要提出：考虑到公司已实施了RF-MIS，在挑选软件供应商的时候应该如何保障公司的利益，软件供应商必须提供接口程序保障现有资源不会浪费等等(这也属于风险计划的一

舞蹈教案模板范文

舞蹈教案模板范文课题：民族民间舞傣族手位、步伐组合一、教学目标 1、知识目标：学生了解傣族舞蹈“手位、步伐位置及动律”的基本要求。 2、能力目标：学生掌握上下身舞姿体态配合的支配能力。 3、德育目标：培养学生探究傣族民间舞的风格动作特点、舞蹈背后的文化内涵弘扬民族文化，为今后的舞蹈表演表现打下基础。二、教学重点舞姿体态的准确性以及动作的流畅性。三、教学难点：舞动时上身手位与脚下步伐和动律的协调性。四、教学方法： 1、讲授法 2、示范法 3、练习法 4、体验法五、教学过程： 1、新课导入：（1）请同学们欣赏一段傣族舞蹈，谈谈对傣族舞蹈的了解及感受。（2）教师简单介绍傣族民间舞蹈的风格和动作特点：风格特点：优美、灵活、朴实、矫健、含蓄动作特点：舞姿具有雕塑性，下肢多保持半蹲状态，躯干和手臂保持一定弯度，形成特有的“三道弯”。 2、探究学习：

（1）体验感受，学生回忆以前所学习的傣族动律组合，讨论出傣族舞蹈动律特点（快起慢下、重拍向下）（2）观看学习，教师根据要求进行标准的动作示范（3）新授动作，讲解要领，教师按步骤由易到难边示范边讲解动作要领和风格特点。 A、手型：掌型、曲掌型、 B、手位：旁一位手、摊掌二位、提腕二位、提腕三位、提腕四位、立掌七位 C、步伐：平步、踮步 D、短剧：横移旁推手、踮步翻盖手，孔雀飞（4）自主练习，教师带领学生一起练习，完毕后学生分组练习。 3、巩固加强：（1）学生进行动作展示，教师根据学生问题给予逐个指导、纠正，强调动作规范性。（2）合音乐完成傣族组合，强调学生注意动作和音乐的和谐流畅。 4、总结：同学们动作基本掌握，但舞蹈的风格韵味、表情和情感上的投入还比较欠缺，希望同学们课后继续加强练习体会傣族舞蹈的细腻柔美，柔中带刚，努力弘扬我们中华民族自己的民族艺术。

ERP经营总结报告模板.

沙盘模拟经营总结班级：组别： CEO：（学号:）成员：市场总监（学号: ）营销总监（学号: ）财务总监（学号: ）生产总监（学号: ）采购总监（学号: ）财务助理（学号: ）实训指导教师：二○一二年四月

目录实验报告 (1) 团队总结报告 (2) CEO总结 (4) 市场总监总结 (6) 营销总监总结 (7) 生产总监总结 (8) 财务总监总结 (10) 采购总监总结 (11) 财务助理总结 (12)

实验报告备注：本实验报告为管理学院实验课程通用模版格式，各实验课程根据课程特点，如有特殊要求可做调整或另作附录。

团队总结报告 ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。对于从未涉及ERP沙盘模拟经营的我们来说起初充满了惊奇和兴奋，但同时又夹杂着些困惑。之所以困惑主要是对它不是很了解怕不能很好的完成这个任务，但是随着老师的耐心引导，我们慢慢地对一个公司的整体运营情况有了一个大致的了解，开始通过物理沙盘和电子沙盘的模拟经营来进行实践，二者的操作流程基本没有多大差别，所以就不再分开阐述。经营回顾：我们组首先进行了任务分配，对每一个小组成员都分配了相应的职位，分管各自的职务。起先的初始年在老师的带领下，我们主要是熟悉市场规则与经营流程，之后由 CEO 带领组员按流程进行操作。接下来我们开始了第一年的经营，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。我们全体成员仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。但是由于第一年广告竞争比较激烈导致我们拿到的订单不是很好，拿到订单以后就独立的开始经营。这期间我们也得到了老师的指导，第一年就直接借入长期贷款80M，刚开始我们都感到不解，但到了以后我们都明白了这样做的好处。顺利的生产，完工，交订单，第一年很平淡，但是销售额不是很好，第一年年末我们的所有者权益为42M比起始年降低了24M。第二年根据上一年的销售情况确定的选单顺序，由于上一年销售额不好，导致我们再一次没有拿到好的订单，于是我们决定开始下一产品的开发。但是这时我们发现由于没有及时做好产品生产和开发预算导致导致我们的 P2产品的生产数量和开始生产的时间延后，这将导致我们下一年的P2的销售量依然上不去。不过由于第一年积极生产所以我们的 P1 产品留有库存，第三年的销售额将有所提高。于是我们提前开始了 P3 产品的研发以及市场开拓，由于我们长期与短期贷款的引进增强资金流动，所以我们同时引进新的生产线以及更新原有的手动生产线为半自动生产线。同时，我们也开始了对市场开发的逐年投入，以增加销售业绩。截止第二年年末我们公司的所有者权益为32M 比起始年66M低了34M。经过上一年的合理预算我们第三年的企业正常经营步入正轨，吸取了上次的经验我们提前做好了生产预算确定了一年我们都产能，有效地根据产能确认订单，年末公司所有者权益为44M比上一年提高12M，公司发展有了进一步改善。第四年，我们以P2为主要销售产品。随着 P3 产品的研发成功，在年末我们的

少儿舞蹈课件模板

少儿舞蹈课件模板少儿舞蹈课件模板少儿舞蹈是由少儿表演或表现少儿生活的舞蹈。下面是小编为大家提供的关于少儿舞蹈的课件模板，内容如下：一、年龄段：4—4.5岁二、主题：夜晚树林小河三、方案名称：闪闪小星星四、艺术方向：舞蹈五、设计思路：大自然与人类有着密切的关系，幼儿对自然中的各种事物有着天生的好奇心和兴趣，而教育应追随幼儿的兴趣，因此设计了本次以星星为主题的活动，希望借幼儿感兴趣的事物来更好的完成舞蹈学习活动。六、目标预设： 1 掌握《小星星洗澡》的基本动作及3/4的节奏 2 学会扩指(五指张开，伸展到最大限度)、切手和简单的.空间方位(正上位、正下位、旁平位、旁斜上位、旁斜下位、胸前位) 3 拉伸幼儿手臂及手指肌肉，锻炼幼儿上肢灵活性

4 培养幼儿创造性，激发幼儿对大自然的好奇心和探索欲望、帮助幼儿养成良好的卫生习惯七、方案准备：布置教室(夜晚，树林，小河) 准备星星形状的卡片若干、星星头饰若干、《小星星洗澡》音乐及歌词八、方案操作： 1 展示星星形状的卡片师：小朋友们，你们知道这是什么吗?这些是老师请来的星星朋友，我们一起把它们贴到墙上好不好? 老师带幼儿粘贴星星卡片 2 师：小朋友们，你们喜不喜欢看星星啊?那你们想不想知道小星星为什么那么亮呀，今天老师教大家一首歌，学会了这首歌小朋友们就知道小星星为什么那么亮啦放音乐，教幼儿唱《小星星洗澡》(歌词：小星星在夜空，每晚跳进小河中，痛痛快快洗个澡，我夸星星讲卫生) 3 师：现在，小朋友们知道小星星为什么那么亮了吧，那是因为它们都是爱干净，勤洗澡的乖宝宝。老师教大家一个舞蹈，让小朋友们也变成小星星和它们一起洗澡，好不好!