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格子铺的经营经验

格子铺的经验

租格子能赚钱吗?

租格子到底能不能赚钱？我的回答是能，但是要看你怎么做，你花多少精力得多少回报，古人不是早就说过了，种瓜得瓜，种豆得豆。到底有多少人赚钱？我相信是大部分人，否则都不赚钱都走了，牌子早倒了，哪还会一个月4家这样疯狂的新开......我很欣赏店主火剑和猫小猫说的话：“我希望每个格主都赚到钱，你们来租我的格子，产品不好的我宁可格子空着，或者说你不确定产品到底好不好卖，我可以先让你试试，你觉得能赚钱了你再来签格子，虽然我现在可能不赚什么钱，但我相信我将来会赚的更多。”相处下来，我觉得格格屋的店主个个都是强人，够负责，够专业，像小宋同学那样自己把百分之8提佣让出来也要帮我把U盘卖出，我只有2个字：感动。和你们合作，我很愉快。对于新格主，或者说做了一段时间，但没有怎么赢利甚至亏损的格主，我想说几句：

1.不要盲目投资，做投资前最基本的要考虑好，如果我做亏了，能不能接受这个损失，如果可以，你再去做，先把心态放平衡，一切都会好起来的。

2.对于在格子里该卖什么？最近其实有不少人问我，但我真的不知道该怎么回答。我觉得这个应该是你们的必修课，首先要先了解门店的周边环境，市场竞争压力，目标客户群体，针对自己的目标客户去选择合适的产品，做格子我觉得应该是客户需要什么我卖什么，而不是某某某什么卖的好我也去卖什么。比如大学店，消费群体就是大学生，针对这部分消费群体，但他们的消费能力不强，近期流行的产品可以做，而相对又带有一定实用性的产品甚至是必须品也可以做，再往细了举例例子，应急灯这种东西你们有谁想过去卖？徐家汇这样的超级商圈店，人流大又杂，主流消费群体先把握住，再顺带做些价格不高的小东西，客户只要觉得喜欢，顺手带一件带一件的，一天的销量就很惊人了。田林和昌里这样的，以化妆品和饰品为主流产品的店铺，进来的自然是女孩子占95成以上，那你多找些女孩子喜欢的东西做呗！

废话说的有点多，各家店还是要靠你们自己去考察的，又回到前面的那句话了，种瓜得瓜，种豆得豆，不可能我随便进点货往格子里一塞就算完了，卖的好就开心，卖的不好就天天叫白板？

3.格子做多少合适？量力而行，并不是越多越好的，在最小精力和财力投入情况下，要力争最高的回报额，当一个市场做到极限了，再开发另一个市场，这是我的一贯指导思想，总结下来就是3个字，性价比。

最后给那些比较资深的老格主们一个建议，也是我这几天自己也在做的。把我们销售的产品，做一个产品目录，里面要写清楚使用方法，功效等等，打印出来，分发给各个门店，这点我到是从田林店主的“格主给店员培训”中总结出来的。也许我们都很忙，没有时间跑去各家店给营业员介绍，那么，打印这样一份说明书，分别寄到各个门店去，让营业员首先对我们的产品了如指掌，那么针对潜在客户群体的推销上，会带来很大的帮助。

租格子应注意什么?

租格子卖货，这个事情其实说白了，和自己开个店一样没有太大区别，尤其是在货品选择，市场调查，这些方面，唯一区别在于租格子不需要你太高的成本，不需要你太高的精力，但是，如果你觉得反正给店主钱了所以租了格子以后不再怎么管了，那基本上是赚不到钱的。

做格主想要赚到钱其实很简单，最重要的是给自己一个合适的定位，看自己是不适合做生意，格子虽小，但是五脏俱全，一个小小的格子铺所反映出来的东西丝毫不比一个超市差多少。有些人是不适合做生意的，当然也不适合租格子，第一种：还没做就怕亏型，这种人没有魄力一个月几百块都怕亏那么他也就只适合老老实实给人打工挣钱了，做生意没有不亏的，一个月亏两三百块这种事情在生意场上和没亏一样。已经成功的商人有哪一个不是一次又一次的亏损以后才站起来的？多年前没有格子铺的时候，他们的亏损哪一次不是几千过万甚至于几万几十万呢？？第二种：做事不能坚持冲动型，这种人如果不是富二代，那他什么事情都做不成的，这种人不必多提大家也都能想象的到。第三种：身性懒惰租了格子从来都不过问型，这种人除非很有魄力一次就上足货，而且这些货都符合那个格子店的周边市场，而且格子铺店主有地方给他库存。要不然也是稳亏不赚。试想一个经常断货的格子销售额能高吗？第四种：平时做事出现失误或者失败以后喜欢把责任推给别人型，格子铺就是一个小市场，这个小市场里不一定所有的货都好卖，就是家乐福还有一部分东西是销不出去的，租一个月卖的不好，也不寻找一下客观原因，直接把责任推给店主，试问开店的那个不希望自己店里的东西卖的好，你的东西卖的好了直接关系到他自己的腰包，有哪个店主会因为私人原因而不给某位格主不卖货呢？你的东西没卖掉只能证明一个事情，你这些东西在附近没有市场。比如你去学校附近弄点性感内衣过来，要是卖的好我还吃了它。嘿嘿，如果你不是上述几种人之一，恭喜了，你总有一天会成为格子铺最受欢迎的格主，成为格主中的优质格主，能赚到钱的格子

下面我就以一个店主的身份详细说说做格主的关键是什么？

一、选好货源再给你手上抓到的货源做个分类，并且要完全了解自己的货源商品的说明等资料。原因是，分类以后你才能很容易的给自己现有的商品做定位。完全了解自己的商品才能更详细的介绍给店主，或者格子铺的店员。不推销介绍就能卖出去的商品那是肉夹馍。

二、租格子之前先调查那个店的周边环境，估算那个店的顾客群体，原因是，根据消费群给这个店选择适合这里的商品。一定要尽可能的做到商品和市场吻合。

三、不要给一个格子弄进去很多品种的货物，就是说一个格子商品要保持一定的单一性。原因是：格子铺里面的格子毕竟只是一个格子而已并不是一个店，如果按照传统规律，品种多了选择性高容易出售。那就打错特错了，一个格子必须是一个类型商品的不同款式才行，租格子卖货最高境界是一个格子就卖一种产品，当然这款产品应该是千挑万选出来的。

四、租了格子以后必须自己装修一下，背景和灯光一定要适合自己的商品。并且不和店里别的格子相同。原因是，背景和商品的搭配很重要，比如化妆品就必须用干净的颜色，灯光用白光，而饰品就只能用暖色系，灯光用黄光。还有就是与众不同的格子才能更多的吸引别人眼球。

五、想尽一切办法让店主给你放些库存，原因是，没有库存的话会出现断货而影响销售额。比如你的ck男士香水，只有一瓶，而这瓶香水在上午10点钟就卖掉了，那么请问10点以后一直到打烊，你的格子里面还会有ck男士香水卖吗?当然有的人会很倔强的说，没有了可以要求顾客订货嘛。那么请问你自己去商店卖一样东西，如果这样东西很多店里都有卖的话，你会给那个店主定金订货吗？我知道有的人更倔强，直接回答，我会啊，我就是这样的。那么我告诉一下你现实中的你这样的人少的快要绝迹了。

六、如果你不是一个生意精的话，就算在忙也要抽出时间和店主打个招呼，在忙也要抽点时间和店主聊聊天，原因是，只有店主才了解他的店，了解他店里缺什么，什么好卖。而店主管理的格子又太多，你不经常和他聊聊天的话，你被他小小的忽略一下很正常。而这小小的忽略就会让你的格子出现短时间断货，或者你格子里面好卖的不好卖的商品不能及时的分类。那么月总的时候你亏了，或者没赚钱。

七、必须给店主和店员详细的介绍你的产品，尽可能的详细，详细到比你自己了解的更加详细，如果你离那个店比较近的话经常抽时间去店里，给他们讲你的产品。原因是，只有店主和店员了解了你的商品，才能介绍给顾客，而你自己的商品，没有人会比你自己跟了解。经常去店里玩玩非常必要的。还能乘着机会自己推销一下自己东西呢，有人推销销售额会提高很多，尤其是刚开始的一个月。等一个月以后你的商品有自己的老顾客了，那就可以不经常做这些事情了。

八、如果是新手在没有什么好货源渠道的情况下做格子铺，必须租两个月以上，原因是，你是个新手根本就不知道什么东西好卖，什么东西不好卖，好不好卖都需要试验才能知道，而市场规律是任何一个新的产品进入一个市场必须要两个月的过渡期。在这个过渡期内自己换货勤快一点，前提是必须要有一个能灵活退换的批发商支持你。要不然就除非你运气好，随便弄商品和当地市场正好吻合。要不然只租一个月感觉卖的不好然后退格基本上就是白扔钱。前一个月话的精力都白花了。

九、如果第一个月你的东西老没怎么动，赶快寻找原因，如果分析不是格子位置的关系，不是格子装修的关系，不是商品摆放的关系，在观察完顾客对你商品的评价以后，考虑是不是应该马上换货。

能想到的就这些了，做为店主，这些是研究了很多格主以后的一些总结，希望对已经租了格子和准备去租格子的朋友们一些帮助。

格子铺卖什么东西好

“格墙有尔格子铺”的成立让很多想尝试创业的格主看到了一个机会，但又不知从何下手，有鉴于此，我们把能在格子铺成功创业的一些产品分门别类，以下只是一些小建议，要想成功关键还是要有自己的特色的~~~希望能帮到你~~~

护肤/彩妆香水/瘦身/美发

面膜、瘦身、眼霜、彩妆、精油、男士保养、香水、精华、美齿清洁、足部保养、其它健康美容

精品女包、围巾、袜子、袜套、吊袜带、帽子、披肩、腰带、腰链

珠宝/流行饰品/手表/眼镜

手表、项链项坠、戒指、发饰、耳环、手链、银饰、情侣、翡翠、水晶、钻石、玉石、胸针、珠宝首饰盒/箱、天然翡翠、眼镜

文具、生活日用、靠垫

望远镜、会员卡、

雕刻收藏、纪念品、邮品、玉器、玉石、古玩、钱币、现代艺术品、军事收藏、古董钟表、老烟具、烟斗

ZIPPO/军刀/礼品/商务

打火机、烟具、礼品、瑞士军刀、玫瑰礼盒、烟盒、喜庆/节令礼品、戒烟产品

营养保健、特产、健康保健、茶、巧克力/糖果、零食、咖啡、其它食品

玩具/游戏机/动漫/模型

游戏机、娃娃配件、毛绒玩具、遥控模型、扭蛋、食玩、手办、动漫、幼儿玩具、棋类、成人益智、组装模型、其它玩具

图书/影音/乐器/明星

书籍、乐器、影视DVD、娱乐纪念品、音乐、报纸、杂志

旅游、优惠、折扣券、入场券/门票

手工艺品、特色作品、摄影作品、个性产品电脑、软件、网络、手机饰品

U盘（Q版）、电脑软件、移动硬盘、电子辞典、个性键盘/鼠标、其它网络产品

随身视听、MP3、MP4播放器、耳机、便携DVD 、Apple iPod、录音笔、复读机、CD随身听

闪存卡、相机配件

淘宝店+格子铺一起双赢！

恍然如昨日，第一次接触淘宝，仍是在3年前读书的时候——起因很无聊很简朴，BF预备买个游戏点卡，于是请教同居的小师姐（淘宝老达人），在她一步步的教导下，菜鸟地完成了支付宝申请、绑定等步骤。一时间也没有开店的想法主意，不外看到这个小师姐一边读研一边津津有味地经营着她的淘宝小店，心里默默地羡慕啊，眼红啊——要知道，研究生每个月只有400元的补贴，大部门都还要靠家里救济，心里那个觉得丢人的啊。。

于是，在强盛的亲戚后援团的支持下，从他老家进了两大箱本子开始了我们的小店糊口生计（想当初，本子在宿舍堆积如山，万分感谢各位舍友的忍受与支持）——小店进货定位等下次再发帖详说哦。记得仍是9月初，火辣辣的太阳下，我们3个人奋力的把几百斤重的本子坨到三楼的时候，心里实在很没底气——这么多本子，万一卖不出去不就是即是一堆废纸，而且是超重的废纸，囧。一边担心着一边开始照相发法宝，第一时间到本地的小鱼社区发帖——无比感谢小鱼社区这个平台，其实是本地同城YU们一个很好的交流分享交易的超利便超人气的好去处！没想到一发贴就良多YUYU表示很喜欢，当天中午马上有一个MM到学校自取了，其实是出乎意料啊。3年前的精品店还不像现在这样遍地开花，这种可爱特别、主要是性价比又高的本子还比较少见，因此一推出好评就不少。刚开始照相技术很烂，淘宝上也仍是同城的买家多，慢慢改善了技术后，信誉也一点点晋升，徐徐地也开始有外埠的买家光顾了——直到现在，非非都觉得外埠的买家能在那么多缤纷的店铺中搜到我们这样一个朴实无华的小店，真的是我们天大的荣幸呢O(∩_∩)O

这样一边淘宝一边读研做实验的日子，充实又有趣，尽管赚到的钱未几，但是觉得自己付出有收成有肯定，就知足了。由于兼职小本生意，一直很犹豫要不要进级旺铺，固然旺铺功能强盛又锦绣，但是对于小本卖家的我们来说，每个月的支出仍是比较大的。因此，我们咬咬牙决定等做得再大一些再进级，坚持把利润回馈给买家，大家好才是真的好嘛呵呵。

但是徐徐的，马路上精品店越来越多，本子款式和数目也多起来了，网店生意差了不少，良多买家都由于没看到什物和觉得邮费太贵而却步（本子重，邮费天然也很轻易超重），尽管我们价格上有上风，但是究竟缺少个平台与渠道展示给大家，作为兼职掌柜又不可能有太多时间和精力，这个题目困扰了我们许久，直到格子铺的泛起。大概一年半前，格子铺登录厦门的时候，我们就是第一批吃螃蟹的勇士啦！刚开始有点搅浑格子铺和网店的关系，仍是成套成套地上架到格子里，但因为40立方厘米的位置其实太小，放不下几款就被占满了囧——我们就每个系列只上一两款，再搭配些可爱平价走量的小玩意，吸惹人气又可以搭配促销。

弱弱的总结了下淘宝店VS格子铺的优缺点，供各位亲参考：

【淘宝店的价格上风VS格子的什物展示】

这两点应该是消费者考虑得最多的因素吧。网店由于省去了实体店的店租、水电、人工等因素，价格上的上风一向深受消费者青睐，但是网络最大的一个不足就是没办法眼见为实。

而格子铺则能一定程度上弥补这一缺陷（当然因为位置有限，并不是所有的法宝都适合格子铺）但是格子需要房钱、治理费等因素，在商品的价格上相对淘宝店要高些，这也许也成为一些淘宝客郁闷的原因。

如何在价格与本钱间达到一个平衡，也是根据不同的商品定位，不同的营销手段而不尽相同的，攒人气仍是保本钱，

【淘宝店与格子铺的互惠互利】

1 宣传

作为兼职掌柜，非非与BF两人没办法投入大量的精力进行法宝与店铺的宣传，因此这也是最为头痛的题目。淘宝上的旺铺、纵贯车，也因为其实是小本生意尚未开通。犹豫半天终于开起来的小格子，一定程度上达到了一些宣传的效果，不少买家会通过格子找到我们，按网店的优惠价购买~（非非就看过有的格子就专门卖广告和宣传的呢！）2节约时间与精力

同城的亲想看什物再决定是否购买的时候，自己其实时间上挪不开，就可以麻烦他们到格子铺挑挑走走，这样确实也利便了不少，买家也更放心些。有时候还可以把同城买家要的法宝寄在格子铺的老板那儿，让他们代为转交呢！

3 销售与调查

各位卖家都知道，网店有时候总不免存在货物积存的情况。好比统一个系列，某些款式和花色比较热销，有的款则相对滞销些。这个时候不妨可以在格子铺弄些清仓促销等流动，多一条途径减少存货，有利于资金的周转哦——对小卖家尤实在用哦~ 反过来，也可以拿格子铺做一个营销尝试，看看什么款式花色比较受消费者的青睐，进而为淘宝店做些参考与指示，也是不错的选择哦！

总结了半天，不知道对大家有没有一点儿匡助呢。。当然，详细法宝的种别与定位，格子铺的地舆位置，整体格子铺的运营情况与老板的诚信情况，也是相称重要，详细题目详细分析，这里就不再赘述了。凡事都有风险，无论是淘宝店仍是格子铺，只有合适自己，真诚投入，才能换来买家们的认可与信任哦

关于格子铺的一点经验

关于格子铺的一点经验,也许您实体店铺，也许您是上班族，更或许您从未从事过商业经营活动，不论如何，作为店主我们希望您能用心去经营。

1．装修必不可少：大店大装，小格小装。好的装修，突出产品特色，吸引顾客眼球。

2．选货讲究多：

（1）参考货样：宣武，朝阳等

（2）品种要专：格子店本身就是一个小百货，格子空间小，品种要专一，不要再弄成小百货中的杂货店。

（3）货品要全：并不与“专”冲突（例如：唇彩专卖，可以颜色齐全，品种丰富）

（4）实用性要强：华而不实的商品销量自然不会好。

（5）根据客源选货：要看客流的年龄阶段、消费层次等因素

（6）客观衡量：从客观的角度选择货品，你的眼光并不一定代表大众眼光。

（7）货品要精：格子空间有限，选择的货品不要有瑕疵，要精致。

（8）摆货要满：如果某版商品只有一件一种颜色，顾客没有选择性，没有对比性就比较难售出。

（9）要舍得投入：进很少的几件廉价商品，抱着试试看的心态是部分格主的心态。如果您有这样的想法，要尽快转变思路。这样是很难成功的。

“舍得投入”并不是投很多的钱，而是进货要质量好，不要进质次价廉的商品。

（10）要有特色：新奇特商品市场空间、利润空间较大，但顾客接受程度需要时间。

3．定价的几个误区：（公平合理的定价会成为您的一大优势）

（1）薄利就能多销：有较大需求的商品，才能薄利。有些商品并不会因为薄利就能多销。

（2）暴利少销：价格不要太离谱，大部分结果是暴利不销。

（3）定价无策略：定价要有策略，价格定的好将成为您的一大优势。

a.心里定价策略：例如：99元和101元心理感觉相差肯定大于2元

b.统一特价策略:把一些不同进价的商品统一定价.如:全场10元

c．差别定价策略:进价相同的商品，分层次定价

4．摆货的几个建议

（1）归类：同类、同价、同系列分区摆放。

（2）突出优势畅销产品：有些店铺琳琅满目，但实际上只有几件商品非常畅销，其他商品只是陪衬确又必不可少。

（3）商品融入文化含义：如您的商品是“仿真鱼”，可以取“年年有鱼”的吉祥含义。

（4）制作文字说明是有必要的：由于格子较多，营业员有时可能没有时间解释的尽善尽美。

如景泰蓝饰品：景泰蓝的制作工艺、历史文化等大部分人不了解，而这因素恰恰是该商品的卖点。

5．经常与营业员沟通，及时了解销售情况，及时更新货品，及时调整货品结构。【业，精于勤，荒于嬉，成于思，毁于随！】格子虽然小，

但是如果经营好了却可以给您带来丰厚的收入。经营好一个格子并不仅仅是进货-定价-收钱这么简单，需要您把它当成一项事业去经营！

这些是我们的一些经验希望能给您带来点帮助。

格子铺租格经验分享

现在很流行格子铺，我也加入了这一时尚、个性潮流的行业体验了一下，在此，特写一下租格感想，也算是和大家一起分享我这半年了的体验与感受。

正在格子铺租格子赚钱的人，我也是一个在格子铺里面租格子的格主，踏入这个行业已经半年多了。虽然谈不上有多少经验，不过在里面认识了很多朋友，也赚到了钱。另外只需要把东西放在里面，缴纳每月100块左右的租金，有他们帮我卖，所以又省了很多的时间，让我在工作之余有了另外的收入。现在把我的经验给大家分享下吧！

一、商品选择

1、商品的选择决定了自己有多少的实际收益。在格子铺里，现在最多人做也愿意去做的商品就是饰品。如果选择饰品的朋友，建议选择有特色的饰品。因为在里面的很多消费者都是看重里面的商品奇特、不易买到或者个性、漂亮的饰品而去的。我在一些格子铺里选择做的是银饰，因为银饰首先够档次。另外，银饰在某些高消费群体的格子铺中是众多人的首选。再加上银饰本身可以看出人身体的体质。如果身体不好的人，长期佩戴的银饰会发黑。这在健康第一的今天是尤其重要的。所以银饰的市场前景广阔。另外还可以选择一些特色的饰品。比如某些品牌的饰品。这些饰品档次高，而且质量好。在格子铺其实目标也是做长期投资，就相当于自己的一个店，所以也要以质量定胜负。

2、特色商品是另外一个赚钱的方向。产品赚钱关键看是否有特色。如果大家都去做的东西，那么市场被去抢占的几率就高了很多。所以，为了避免市场被抢占，所以一定要选择好特色商品，那么这类商品也可以赚钱。我在杭州的好几个店都租了两个格子，其中一个卖银饰，另外一个就是卖小刀。不是普通的小刀，而是特色、质量好而且很漂亮的小刀。男人的东西并不多，无非就是喜欢：刀、枪、香烟、火机、美女……枪不敢卖，烟没有许可证人家不让卖，火机我是没有渠道搞到特色的，美女人家又不让我卖！没办法，弄了特色的刀具，而且都是比较出名的：博克、日美、史密斯、三刃木、DDR、勃朗宁等等国际大品牌的折刀。其中有真品、有仿品、有代工品。当然，价格也有差别。不过质量都很好。所以一直销量都不错，所以也很赚钱。仅这两项，每个月都可以赚到3000块钱左右。（另外，因为销量好，还拿到了日美折刀的代理商，这样我的进货价格就更低了）

3、价格定位。价格是很敏感的话题。在市场上很多店铺，因为高额租金的压力，所以导致了价格定位偏高。但是在格子铺，因为每个月的租金低廉，所以可以以低于市场价的价格出售。就好像我的银饰，在任何一家店的价格都比市场价低廉，所以销量一直都很好，而且有很多回头客。因为大家在比较之后会选择价格更低的商铺购买。

通过格子铺，我也学到了不少的生意经，一个小小的格子也需要你精心打理才会给你带来利润，愿大家的格子都能大卖。。

格子达人的血泪经验

1、如果有可能的话，格子最好经营专一点。卖的东西最好有特色。但也不应一味追求特色的东西。还要考虑到会不会有很多人对这些东西感兴趣。。。

2、如果实在没特色的产品卖，只能从大家都拿货的批发市场拿货。那就要拿当季比较畅销，大家又比较实用的东西。

杭州的MM批发货品：杭州东站批发市场，环北批发。比如秋冬卖围巾帽子手套拖鞋。夏天卖扇子太阳镜之类。3、不过定价不要太暴力。价格定得不好很难卖的。。。。。。特别是大家都卖的小东西，比如手机挂件，头饰啊~~~~这些都是价格比较透明的东西。。。。。千万不要定比别人高的价。不然就等着下货自己用吧~~~~

4、手机挂件类的只要定价合理，也会循序渐进有条不紊的卖出的。。。

5、如果格子东西比较杂，或者说丰富。大家最好不要进几条项链几副耳环之类的，因为有人的格子专门卖项链，耳环的。顾客当然会在专一点多一点的格子买。你的就很难卖了。

6、还有一点选格子时最好考虑一下格子铺的布局，灯光等条件。这些东西会直接影响顾客的购物情绪。也会影响你的销售业绩哦~~~~~~

7、另外我还想补充一点，卖化妆护肤品绝对没错，不过要在质量保证，拒绝暴利的前提下。。。平时多关注一点时

不错的原则。。。

格子店新手开店经验

1.格子大小在没有十足把握之前，建议先租一个看看，生意好了再租第二个，这样不会浪费你很多时间的，但是可以给你很多宝贵经验，第一个格子的成功失败之处都可以在第二个格子中取长补短。

2.定价规则定价规则要看你处在的商业地段，学生不会买太贵的手表，定价太高了，他们一般直接闪过；同样，白领区定价低了，再好他们都觉得是垃圾。这个要想好哦！

3.产品选择应该把价位类似的手表放在一起，所以说，最好就是一个格子放的手表档次要不要差太远。太贵的表和便宜表放在一起的结果是，贵表越看越觉得天价，便宜表越看越觉得次。如果一定要放在一起的话，那也要区别对待，把贵的打扮的更高贵一点。

4.产品数量数量是多好还是少好呢。区别对待哈。要走量的地方当然放多点，但是不要放的连手都伸不进去。有钱人多的地方就

5.包装有条件都应该配盒子，大部分买来送人的，一只裸表怎么给出手。这个致命弱点把很多生意扔给了卖钱包皮带的格主。要放好看点了。数量不宜多，一定要加装饰，比如皮毛，绒布之类。一定要配好盒子！

还有很多以后慢慢总结，天南地北，买家兴趣爱好都不同，方法窍门自然不同。但是我们的信念都一样，我和你，心连心，把格子事业发扬光大

格子铺里的东西摆放的技巧

阶梯式——用纸板或泡沫塑料，构建1～3个阶梯平台，然后再蒙装饰材料，层次感更强，而且可以方便将格内商品二次分类陈列

楼层式——用玻璃板，加支架，构建一个夹层，上下空间都可以摆放商品，层次感好，空间利用率高。不过要注意的是，不能将夹层面积占满全格（等于两个矮格子，视觉效果不好，建议4分之一到2分之一，一角为主），还有就是花钱较多。

装饰材料选择——不同材料，适合不同商品，注意搭配。主要可选材料有皮毛（较贵重商品）、各种布料、装饰彩纸、自制各种材料、还有就是做画（一般是做写真或者打印）

装饰材料颜色——不同颜色，不同效果。比如神色的会比较显得空间大，浅色的会显眼，花纹的容易出品味特色、素色的交易出档次定位、等等。

还有一个格子内装饰材料风格和颜色风格不能太多，多则乱，不如统一突出主题风格

左右两侧墙面的利用——挂件的话可以利用，但效果肯定不如底部和正面的效果好，不用又显得空，建议多考虑什么商品是次要主打商品，可放两侧。

装饰辅助道具——比如耳环架、包装盒、价签支架等等。这些元素都可以用来辅助改变格内陈列风格。

格子有门的话——门上可适当贴些招贴画，比如折扣信息、商品卖点简介、格主联系方式等等，注意招贴画颜色、字体和商品想匹配。

总体上的装饰目标：

1、层次感——没有层次显得太乱

2、材质感——装饰材质和商品档次要匹配

3、色调花纹——凸显商品风格的好帮手

4、综合效果——给顾客最直观的感觉，对于你的商品卖点、档次、特色等。

格主们的那些事儿

①由小到大，从无到有刚来到格子铺他就想尝试“假发”这个陌生的生意，拿了2个格子后精心装扮后，就忙着上货、布置，由于一开始没经验，头4天交了“白卷”，不过在第5天产生了销售，这给他增加了很大的信心，继续努力如今他已和我们合作快半年了，有时1个月最高销售额超过了1万元，现在他已经下定决心在楼上拿了一个铺子操作。他的从无到有，由小到大的过程在格子铺里演绎了一场真实的创业史，我们由衷地为他高兴，祝愿他新开的店生意越来越火！

②本当着玩玩的心态，如今已成为她稳定的第二份收入她本干着销售的工作，年龄也快30了，几个月前加入我们租了格子，本是没有怎么在意抱着试一试的心态，格子几乎没怎么装饰，只是贴了几张标贴和说明，可是从一开始的“花园拖”、“檀木镯”到现在的“减肥绷带”、“丽达减肥胶囊”都产生了销售火爆的局面。如今她仍作着

③重树信心，积极投入生活她来到格子铺一脸憔悴，由于个人的原因而对生活失去了信心，在朋友的鼓励下加入了我们租了2个格子。在大家的帮助下，她天天忙忙碌碌，并且在工作中重新找到了生活的信心，也结交到自己的朋友。几个月过后她和以前简直判若两人，身体和情绪都调整的非常好。现今已离开了我们，因为她选择了一份稳定的工作，开始了崭新的一页。我们也祝福她能越走越顺，开心过好每一天！

④增加经商经验，实践中提高自我已经过了30的她以前从没做过生意，由于要照顾孩子的原因，而毅然地留在了家里，有充足时间的她选择了租格子经商，一开始不知道怎么作，跑了不少批发市场，选择了一些货品销售，在几个月的实践中慢慢摸索了一套迎合市场的经商方法，在选择商品时也老道多了，不仅是冷门类也是市场急需的，现在所卖的“驱蚊类商品”和“跳舞毯类”已成为她生活中的一部分，在实践历练中她不仅获得了应有的财富，也增加了经商的经验和充实了自我。共同祝愿她照顾好孩子的同时也实现自己的个人价值和目标！

⑤经商就是我的职业她以前开过店失败了，来到了格子铺和朋友共同拿了几个格子，“失败是成功之母”她以前的经验在此得到了升华，“卖东西就是自己的乐趣”这个观点在她身上不断强化，每月净利润都在千元以上，小电风扇、彩贴、编织包等都给她作“活”了。祝愿她不断地发挥自己的才能，同时她也是我们的“老师”，有很多地方都值得我们去学习。

⑥网店的互补，网络实体店的“神话”已经快5颗钻的“淘宝网卖家”，她见了我们的网上发贴后加入了我们。租了2个格子去作自己网店的展示，“专业就是资本”半年前的商品风格到现今也没有太大变化，“女刊推荐的天然营养粉”系列一直“青春永存”，为了防止商品短缺，我们还破例给她储存更多的货品在店里。哈哈，看来她该请我们吃一顿了！

⑦经商不是纸上谈兵，切忌“心高气傲”南京理工大学本科第三年的他，租了个格子想一显身手，特意到常州进了一批“七仔”，之后又进了一批“云南饰品”，？为什么没有销量呢？2个月后他临走时和我交谈，感慨较多，一开始认为经商还不简单吗，凭他这个高材生还不轻易搞定，现在他自己体会到了这绝对不是这么一回事。他说这也是一种锻炼，对自己增加了不少实践经验，在毕业后走上社会可以放低心态，脚踏实地迎接自己的未来。是的“智商”很高的他就是缺少了这种实践锻炼，“知行合一”，发展智力与发展能力是对立统一的关系，希望他以后两者是统一的，互相促进的。

格主业绩提升之——批发价谈判

格主经营成败，和商品有很大关系，而商品选择成败，进货价又是非常重要的影响。总是听到店主说格主进货价格高导致难赚钱，所以特将自己的心得体会简单写一下，希望给大家有所启发。

一、突破思维定式，大胆追求高价差

我们平常买东西，接触的都是零售价，优惠价，大都不了解商品的批发价、成本价会是什么样的水平。尤其是喜爱到大商场购物的，更是对商品的成本没有概念。于是乎，许多初次做生意的格主，认为比零售价低很多的价格自然就是实实在在的批发价。这种思维定式，会误导你所能谈判下来的批发价会高很多，甚至会高于同样商品在不同地方的零售价。这样的话，如何能赚钱呢？

正确的思维方式应该是先衡量商品的成本，然后再谈价格。大多数商品，尤其是批量化商品，其生产成本都是比较低的。当然，具体低到什么地步，也不是一下子能琢磨准确的，但是不敢大胆往低里想，则肯定是不对的。

二、正确的地方找商品

比如同样是服装批发商城，Ａ商城的店主缺货都去Ｂ商城拿货，那么明显Ｂ比Ａ的出货价更低。还有，人气旺的地方，不见得价格最低，人气一般的地方，反而会更实惠点。再比如，批发兼零售的地方，想要谈到实在的批发价，就会比光做批发的地方难度大点。转错了地方，想要谈到实惠的价格，难上加难。

三、多对比是好的手段，不要怕麻烦

千万不要只逛一家店就决策进货，相类似的多问几家，自己就会发现价格谈判余地的蛛丝马迹。高明的生意人，还要学会类比法，古人叫做钩距法——假如想知道马的价格，先问羊的价格、再问牛的价格、再根据牛羊的零售价和批发价差异比例，结合马的零售价，推算批发价！有做过生意的人，买什么都比别人会便宜一点，就因为会这个类比推算方法。

注意，这里讲到两个不同的对比方法：同类商品不同商家报价对比，和不同商品相类似价格体系推算的钩距法。

四、选择款式和选择进货的两步法

去潮流的大商场看款式、去专卖店看款式，当然这些地方的价格很高，千万不要用这些地方的零售价去推算批发价。去一般的商场或市场看零售价水平，然后再去按这个“大众水平”的零售价去谈批发价。

五、“取经”是快速变老手的方法

然，这也是每一个格子铺店主应该对新格主帮扶带的责任之一，只要他们懂，自然会对你知无不言言无不尽的。六、现场谈判

千万不要直接问老板“这个怎么卖”之类的问题！一下子就会让老板不想给你报实价了。如果确实要问零售价，也要先问批发价，比如“老板，这个拿货多少钱？那我能卖多少钱？拿货这么贵，我赚什么钱啊？”，至少要装的想行家里手一样，实在不行，再配些道具，比如像别人那样拿个大塑料袋，装得貌似满满的货的样子。

７、正确的时间去拿货，尤其是第一次

一般批发行业都是早市生意，下午之后就是零售了。尤其服装行业更是如此。因此一大早去拿货，对方报价不会虚太多。当然，第一次合作需要这样，后续补单则可不必。多早？最早的批发市场一般临晨４～５点就人潮涌动了。举几个例子吧

大家都知道不锈钢真空杯，稍微好点的那种，在商场一般卖５０元到２００元之间，大商场更贵。同样的商品，在小商场市场，大概３０元以下大都能买到，大家说说批发价会是多少钱？较低价位的一半，差不多了吧？实际上，批发价４～８元，大都可以搞定。经常见到有些店顾客买一百多的商品送杯子，如果一个杯子进货超过１０块１５快，估计老板都不会送了。

T恤衫，只说纯棉的那种吧，品牌的１００多或者更贵，一般不是知名品牌的棉T恤，大概在３０～５０元之间，在商场超市大概都是这个价位。批发多少钱？５／６块能批来的，不说款式的话，材料可能比那些卖１００多的还要好，自己可以算算生产成本会是多少钱。

女士小内裤，内衣店好品牌卖２００多，一般品牌卖３０～１００多。服装市场使劲搞价，大概会低到４～５元，批发价应该是多少钱？一个朋友是内衣厂的，说一吨棉纱出１万条内裤，一吨棉纱４千多元，一条底裤的成本应该是多少钱？加上其他成本核算一下。

例子还有很多，比如某人几百上千元买的衣服，别的地方只卖１００多；有人做一盒名片要５块到１０块，有的店只要２块，等等

这些例子只是为了启发大家，通过各种迹象学着去了解成本价，然后谈判起来才有底气，有说辞。最后，祝大家生意好。

格子铺产品组合以及品目组合应注意的问题

品目构成是指在某个品种内的品目组合。具体地说，品目构成主要包括每个品种内应选择什么样的品目，各品目的陈列量是多少，每个品目的陈列位置和方法如何等基本要素组成。 1.品目的组合

品种中的品目一般是由展示的商品、促销的商品和畅销的商品三个类别的商品组合而成。

（1）展示的商品

展示的商品是指那些为了引起顾客的注意以展示为目的商品。这类商品一般包括新进产品、新搜集到的商品等。一般这类产品在畅销和流行之前为了推广，都会有一个展示、演出商品的过程，其目的是使顾客逐渐了解和接受新商品的性能。为此，展示的商品在陈列中必须附带详细而醒目的说明卡或广告牌。

一般展示商品的品目数，应占品种中全部品目数的不足10％。如果某个品种的品目数为20个的话，那么展示的品目数应该是1个，如果品目总数是40，那么展示的品目数最多为3个。展示的商品在格子中的纵向陈列量一般为一例，陈列位置应该在格子左右两侧，如果格子空间做了两层或以上平台的话，应该位于平台的上部。

（2）促销的商品

促销的商品一般是商品开始从展示期转入成长期的商品。促销商品的数量一般为1至2个品目，如果品目数量过多，汇集5至10个品目就会使商品的针对性和诉说性变得很差。对于促销的商品来说，格子上的提示卡、说明卡、广告卡的设置非常重要，如“新上市商品" 、“格主推荐商品" 等，但数量一定控制在2枚以内，如果促销卡过多，就完全失去了促销的效果。

为了提高促销商品的经营效率，必须扩大格子中商品陈列的列数，但应避免进行最大量的陈列，如果进行最大量的陈列很有可能影响商品的周转率。总之，在促销商品的陈列中，能够使顾客感受到一定的量感陈列就基本达到理想的效果。促销品的陈列位置一般应放在较突出的地方，在格子陈列中最好集中于中部*后的黄金位置。

(3)畅销的商品

畅销商品是指各品目中每周期的销售能达到一定量的商品。至于说应达到多少销量才算做是畅销品，要根据商品的性质以及业种、业态的特征来决定。对于畅销商品来说，附加一定量的促销海报和猎宝网站广告宣传是必不可少的，特别是在店内外选择广告位置的粘贴（应注明格子号）对于提高商品的销量会起非常重要的作用。

畅销商品的陈列一定要坚持销售量和陈列量成正比的原则，只有坚持这个原则才能使每商品周转率形成一定比

的联系。如果所有的品目按等量陈列的话，经过一段时间就会造成销售量大的品目经常断档，而只留下销量小的品目或滞销品。这种情况不仅加大了补充商品的频度，降低商品周转率，提高了销售成本，而且还很大程度影响了您格子的形象，引发顾客的不满。因此，为了维持销售量与陈列量成正比的原则，建立定期的商品补充制度是非常重要的。畅销品的陈列位置一般集中于格子的前部，这主要是为了使于顾客触摸和挑选商品。

2、品目组合中应注意的问题

（1）合理的价格带与价格线设计

一个合理的价格带设计，特别是顶端价格带的商品，可以方便顾客在众多品目中识别和挑选商品，使顾客真正体会到购物的乐趣。在价格带与顶端价格带的设计和商品组织中，应坚持形成品种与品种之间的平衡与统一，使顾客在购物时，不论购买什么样的品种都能同样轻松愉快。

（2）品目的组合应坚持TPOS

按照TPOS对品目进行的组合，是一种理想的便于顾客挑选的商品组合状态。使用目的相同的商品、同时使用的商品、相同顾客层使用的商品，集中陈列或者就近陈列可以极大程度地方便顾客购买，促进商品销售。

（3）主题商品组合

以TPOS为标准进行商品组合时，可以从不同品类的品种和品目中挑选一部分商品，根据主题对商品进行重新组合。例如可以尝试以升学、就职、情人节、父亲节、母亲节、儿童节、生日、圣诞等多种主题为中心重新配置商品。

（4）品目丰富

品目的一个主要特征是商品的可互换性和替代性。因此，这就要求在商品品目的组织过程中，要以特定顾客的最终使用目的为基础，尽可能在色彩、规格、样式、容量、产地等方面组织丰富的商品。

格子铺是可以当事业做的

我2008年3月20号开的淘宝，在货源选择上看到很多皇冠店是卖饰品的，于是起步近动了饰品的主意，经过2个月对淘宝的经营转遍了北京的每一个角落，进了很多群，结交了很多朋友，很多朋友都不吝赐教好的货源....可是淘宝的竞争实在太大了，对于新手还想一步一个脚印的在淘宝开创失业简直难如登天，我天天泡在淘宝上。加过直通车，加过旺铺……可是到头来也就混到了4心卖家。说实话现在的淘宝是老玩家的天下，是商城独霸。不冒险刷起信用我相信心入行的新人别想再混出名堂。

当我500的直通车将近3周就被点完的最后时刻，我发现西单出现了格子铺，相比之下300左右的租金远小于500的直通车，于是义无反顾的租了一个，但是第一个格子是失败的，一个月时间只卖了300刚刚把格子租金卖出来，当时失去了信心就把他家的格子撤了，在下楼的时候，在同一楼层的直梯旁发现了还有一家正在装修，位置相当理想，交谈中发现老板娘非常能说会道，当即交了押金定了一个组好的位置，后来几天的销售简直让人眼花缭乱，第一天就卖出5条项链，当她三天卖出了别家30天卖出的效益时，我发现格子铺确实要比直通车强多了。还总结了一点：也许格子铺除了位置，店主的言谈和销售能力也起了相当大的作用。

当月底结账2600多时，我粗算利润出去房租接近1000元。这1000是我格子事业的启动资金，后来的三个月我把格子膨胀到了光西单就有3家店里7个格子。

我仰仗朋友介绍的一手货源，搞活了格子铺，目前连续3周平均每天收入200-300，这仅仅是个开始，我的目标是把北京所有位置好的，允许我摆进去的格子都站上。昌平的格子show我已经交了定金，良乡也在考察。于是我相信格子店是可以当事业做的。

格子铺卖什么?

当大家都看到格子铺的生意模式时，竞争就来了，一个城市会开很多店，也许有的店会紧挨在一起，带来的最大问题是商品重复性高，影响销售效果。在这个前提下，再讨论卖什么好，或许更有意义。

第一点，当然是有特色的，有创意的，尽量避免商品重复。那么，新颖特色的东西，只要是本地或附近有批发的，就不可避免重复!只有两类，一是DIY作品，绝无重复，二是异地货源，较少重复，要充分发掘格主的地缘优势，淘换来异地的货源。

第二点，不能仅仅追求特色，有些商品很有特色，但是实用价值不高，卖起来也不好卖。最求特色的前提是有需求，如果某类商品需求量大，特色方面不突出也不算问题，这两者要平衡好。

第三点，不要以自己的眼光替代顾客的眼光，很多格主第一次做生意或上货，自己选的商品总觉得会不错，但实际销售效果不好，那大多数情况下是自己的眼光除了问题。建议就是，上货前和店主多交流交流，听听店主意见什么

种款式。其实对于格主来说，赚钱与否并不见得是格子铺的第一意义，而能否培养出商业眼光和商业决策好思路，才是更大的收获。

第四，短期行为不可取，格主如果租一个月，一个月内卖的不好就撤柜了。其实这才是最大的浪费。因为很多商品在上货后都不是在短期内能被顾客认知和认同的，需要有个时间才能见效。格墙有尔之所以3个月起租，也是考虑到这些因素。同时格子铺的商品种类多，一时半会顾客都可能发现不了有特色的商品。但是如果你的商品有特色有价值，终究会被顾客发掘出来。我们退一步，不把前景讲的这么好，即使说最终在两到三个月内不能盈利，但这个时间段内如果你认真去分析问题，去想办法改善（比如改变定价、改变陈列、改变品种款式等手段）你收获的会比付出的租金更多，交了学费也学到东西。而短短一个月，自己再不用心，那叫白交学费学不到东西也赚不到钱。

第五，卖什么东西，还受制于货源。货源有优势，拿货稳定进价低，什么商品都是可能成功的。然而，再好的商品，货源找不到、不稳定、进价虚高，只能是叫好不叫座，首次做生意的格主，千万要注意这条。

最后，欢迎大家多交流货源信息,格墙有尔群号为75733720或49243826(已满)，尤其是异地交流，取长补短，才能让更多的格主赚钱，让格子铺做好。

四招教你做醒目格主

第1招

租金要低管理要好

租金太高是一个大问题。据了解，大多有格仔铺出租的格子租金，单格最高也不会超过300元。格仔铺的特点在于自己无需看铺，租了格仔后把经营管理完全交给店主，所以选择管理和服务好的店主尤为重要。“租金低、收提成”的格仔铺比“租金高、无提成”的格仔铺更值得投资，因为一旦有了提成，即使是一两元的利润，店主也会尽力向顾客推销。另外，店铺的管理好坏也不容忽视，管理好的店铺，还会给予格主销售情况的反馈，通知格主及时补货等等。

第2招

商品品种不能太过单一

格仔里面卖什么是很重要的，即使是年轻人居多的商圈，也不能仅仅针对年轻人，各个年龄阶层、价位的商品应该搭配销售。如果格仔铺专卖饰品，但总是从批发市场批发缺乏特色。你可以考虑多引进一些DIY首饰，这样才能做出自己的特色，避免和别的格仔冲突。即使主要是卖首饰，也不要单纯卖首饰，可以增加一些跟首饰有关的周边产品，比如首饰盒等等，有了首饰盒的包装，一来可以提高首饰的档次，二来首饰盒的利润空间大，每个进货仅几元，而售价可以是10几元，搭配在一起销售，可以提高利润。

另外，格主的眼光对生意的好坏至关重要。做首饰一定要对市场有敏锐的嗅觉，紧跟时尚和潮流。如最近很流行一种带有藏族民族特色的红手绳，这种红绳有辟邪和报平安的意味，所以卖得特别红火。

第3招

滞销产品可搭售或降价

商品滞销，必须及时处理掉来降低损失，建议可采取搭售或降价的方式处理掉滞销商品。商品不可能每一件都滞销，总有卖得好卖得差的，畅销的商品可以维持原价出售，滞销的商品应该降价，或者搭配畅销商品一起出售。

另外，格主应多向其他经营得当的格主交流经验，如QQ群，找店主要经营得好的格主的电话，电话沟通交流。

第4招

小格仔也要布置和宣传

格仔铺虽小但装饰同样重要，具有特色的装饰，才能在众多格仔中脱颖而出吸引顾客的眼球，从感观上提高了商品的档次。

另外，格仔虽然空间有限，但一样可以利用有限的空间来做宣传，比如在格仔外面挂广告牌，写上自己特别推荐的产品介绍等。格主还可以定期写一些降价或者促销的信息，毕竟很多顾客都有贪便宜的心理。

据介绍，利用网店宣传实体店的方法也开始在格主们之间流行起来，格主们可以在网上注册一家店面，一边提供邮购送货，一边宣传实体店。

祝大家生意兴隆。

格主在格子铺会遇到一些问题

在我来回答你们的问题时

我先来问一个问题：您为什么要租一个格子？

好玩？有趣、创业尝试？赚钱？

对以上都是标准答案，但首先我们要确立一个目标，那就是我们租格子的首要目的是要－－赚钱！

因为当您有了这样想法，您才会去用心经营您的格子打理您的格子。如果您已经在格墙有尔租了格子,那么如同你已经开了一家小店一样，你是这家店或则这BOX的老板了，任何一个经济体都是以盈利为目的的，您的格子也一样。所以，用心经营是很重要的，比如格子的布置、商品的选择、调整，价格的制定、促销等等在格墙有尔租格的大部分格主都有或多或少的盈利，2个小格子创造万元户也不稀奇，也有部分是收支平衡，当然也有亏损的格主，或则这家赚了那家亏了的，所以不断调整保持耐心。当然，赚钱也不是唯一目的，在小小的格子里尝一尝做生意的甜酸苦辣、了解创业的快乐与艰辛，为生活的历程增添一份回忆不也是一种收获吗？

第二个问题是租期多久比较合适？

租格子好比开店，店铺从开业到积累人气需要时间，您的商品和你的风格为消费者认同或接受也需要时间。格子也要创品牌和特色，这是决定您的格子持续经营的要点。格墙有尔最长租期是半年，最短是三个月，但如果您请教比较有经验的格主他们会告诉你，租格定在3个月会比较合理，因为1、刚开始租格子会有折扣；2、容易逐渐形成产品特色；3、一定会建立客户群（回头客）。这也是您到我们的多家格子店里会看到都有许多装修风格，商品种类一模一样格子的原因，那都是有经验的老格主已经创造出了他们格子的特色甚至品牌。

第三个问题格子的整理

很多格主抱怨商品总是没有人整理，看上去很乱。的确，格墙有尔目前在门店选择上很慎重，为保障销售，选址基本上都是租金很贵人流量相当大的地段。现在的店每天有千余人来店，商品被浏览的次数太频繁了，商品都是小商品，往往是刚整理好的商品，很短时间内又被翻乱，跟着整理都来不及。试想，如果有一家格子铺或一个格子的，它的商品陈列每时每刻都是整整齐齐的，那只说明了一个问题－－少有人来光顾。我们每天会要求销售人员整理一次所有的商品，闲暇时或不影响销售时尽力为格主整理商品。可是营业员未必能完全地帮助100多个格子如愿地陈列好商品，所以我们也希望格主有时间或在上架时能来更好地整理和陈列您的商品，作为您的格子的BOSS，经常来关心您的迷你店铺是不是也有种成就感呢？

第四个问题是补货上架时间

我们尽量根据大多数格主的要求，在不影响销售的情况下，给出时间如每周的一三五的时间来补货上架。补货上架也尽量选择人少的时间来上货。有的格主在如果太远没时间上货，可以采用快递的方式来由我们代上货，当然，你的货品是要在空闲时由店员帮您上到格子里了。

上架和销售永远会是一对矛盾，如果你真的一三五没时间来上架，请选择人少的时间来上货。如晚上9点以后的上货期。

第五是关于遗失损坏赔偿

我们真希望这个世界上没有贼(没有贼警察都要下岗了),可是林子大了什么鸟都有，真没办法。

在全世界开架销售的零售店会有占到销售3％－5％的商品被盗损，沃尔玛一样、屈臣氏一样、格墙有尔也一样，但很多时间并未达到这样的比例，可能一个是因为我们店比较小，第二是我们基本上每个店都安装了昂贵的防盗设备――监控。

此外，格子铺赔偿基本上是商品销售价格的50%，这是大多数格子铺成立之初就制定的，在寄售合同中也载明了。至于合理不合理仁者见仁智者见智，只是有一点，不要为了3％的盗损率而放弃97％的销售，毕竟好人比坏人多。第六是关于结算

格墙有尔每月的15日－17日来结算销售款，会将前一个自然月到10号的销售款,(如2009.2.10-2009.3.10),然后扣除佣金后打入您的建设银行借记卡上（格主如没有提供建行卡的尽快办理建行卡，或告之我们，我们来统一结算），所以您必须提供与签订寄售合同上的名字一致的建行的银行卡(格式为******建行支行,帐户名:*** 帐号*********************) 否则你得到文一路的店里来取现金了。下沙店的去下沙。

送给格主的经验小结

最近也常有人向我咨询什么东西在格子铺里好卖，目前店里的单品达数千种，涉及吃喝穿玩乐百业，所谓麻雀虽小，五脏俱全，我也不能明确地说出什么东西肯定好卖，毕竟我不是专家，何况专家也不是神。根据这1个多月的观察留意，整理出几点格子的打理小意见，仅供参考。

不用展开说了，譬如实时了解缺货状态，空间闲置比例，定期整理商品摆放（请谅解店主，我们也会整理的，一天不止5遍,但毕竟店主面对百余个格子,有时可能有时忙也没时间顾及。）及时送至新品，使消费者永远对您的格子保持新鲜感和放心感；

2.进货要具有侵略性和前瞻性。所谓侵略性，并不是要您去抢别人的口粮，看到别人什么好卖，我也卖同样的，甚至比拼价格，当然这在我店里不被允许。一模一样的不允许，那我卖相近的总可以吧？这也是下下之策，格主之间起冲突不说，在商业上这也犯了快鱼吃慢鱼的大忌，这也是中国人在生意场上的死穴。我所指的侵略性，是指以敏锐的眼光，清醒的头脑，善于发掘适合销售的整个系列，或者套句时髦话说“整格商品套餐式订制”，市场认真调研后认定一个大类，或者一个大牌，就要果断地以合适的价格，合理的上架抢滩登陆，然后再去考虑售后相关和促销政策。所谓前瞻性，某种角度也和如上表述的侵略性存在共通，不同的是需要更多考虑季节因素，把自己完全模拟成一个大众消费者，抢先斩获季节性热销大类或大牌；

3.要善于营销。格子虽小，涉及的进销存却也一个都不能少，“营销”的“销”已经完全由店主托管，并且大部分时候是顾客自选式销售，所以格主营销的重点也就在于这个“营”字。抛砖引玉，个人认为最实际最有效的，莫过于针对本格商品的撒网式宣传和合理的促销模式了。如今互联网、论坛等等如此热络，本店大部分商品也针对年轻时尚爱美的女性受众群体，最适合口碑相传和互联网营销了，另外“折扣”和“赠送”，无论大小商业体，永远是屡试不爽的促销组合；

4.最简单也最难的一点，就是商品是否适销。很多格主往往会把位置当做影响销售额的第一要素，诚然位置很重要，但在店堂里，两个月来也有位置很好却销售一般，位置不好却销售喜人的例子，且不在一个两个。所以个人全店评估位置大约占到1/3的作用，另2/3则完全取决于东西是否适销对路，以及相应的促销模式了。格子铺犹如微缩的小型商业街，顾客一旦有心有闲暇进来，绝大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘宝的诱惑是每个爱美女人的软肋，所以位置绝对不是关键，请把更多的心思放在进货和调整上。

租格子卖什么好？

特色、不常见、价位不要太高！

我们将格子店里常见的格子商品分成大类，包括

1、电脑配件、小电器、充值卡类

2、化妆品护肤品

3、饰品

4、服装服饰鞋帽类

5、文具类

6、工艺品

7、DIY及二手商品

首先来说第二类化妆护肤品，畅销，货源容易找，但实际经营中会有两个现实的问题，一是难于为顾客提供详细的推介和导购服务（此类产品最需要），二是商品品质会让顾客有顾虑。如何解决这两个问题，是此类格子商品能否提高销售业绩的瓶颈。

建议：量力而行

再来说第四类：服装服饰鞋帽类。从前贴分析，鞋子不是那么畅销可能是还没有很有特色的商品。帽子也类似境况。服装类销售还不错，不需要太复杂的导购服务，顾客自行挑选即可，货源和特色方面也容易产生特色。一个问题是试衣服务，尤其到夏天要想销售贴身薄衣，相信很多店都没有条件。

再来说第三类：饰品类，畅销，目前格子商品的主流（销量主流），一个目前影响还不算大的问题是无法差异化，你有，别人也会有，到处都有卖。这是一个潜在的问题，后期可能有所影响，要警惕或未雨绸缪。

第五类：文具类，叫好不叫座，实际销售率会较低，因为这类商品太不容易有特色吧。期待产品创新或品牌特色出现，会挽回一些潜在销售额。另外，陈列方面最容易让顾客生厌，需注意。

第一类，有市场，但是货源受限，适合格子店铺销售的商品种类少，而且供货者少，及时有供货，毛利率不高也是影响此类商品能否在格子铺经营模式下长久经营的一个问题，可以多考察一下，尤其是格主应该去考察。

第六类，工艺品礼品。容易雷同，尺寸大小限制，比如很多店都有布娃娃，但是又不约而同的摆在顶部格子，影响顾客体验。只有有特色、尺寸合适陈列合理便于顾客挑选的商品才能有效创造销售。

第七类，DIY及二手。格子铺前身就是二手货寄卖店，因此此类商品应该有较大市场，但是目前的困难在于货源稀缺，很少有人供这方面的货。因此，如何拓展此类商品的租赁和销售业务，是所有格子店铺店主应该去努力思考的

商品分类分析完了，最后还是希望无论店主还是格主，都要在经营产品的差异化方面多下工夫，是市场大路货的差异化充分了，就会有更多的顾客来“淘”而且能“淘到”，毕竟目前格子铺的主流定向和顾客认知还不是卖日用品，而是卖特色。

格子铺适合哪些人群？

格子铺适合哪些人群，适合我吗?

第一是欲兼职的上班一族。在中国十亿农民九亿商，一亿在观望的全民从商年代，都希望拥有属于自己的一份事业，哪怕是一份兼职，但自己不可能为了它而放弃现在的工作，所以格仔铺正好满足他们的愿望，实现他们的一个“创业梦“，或许还有份不错的兼职外快呢。

第二是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在“格仔铺”里，作为网店的补充形式，毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的，而且对于象首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。特别是主要以同城交易为主的网上店家，租用格子，把自己的货品寄卖在“格仔铺”里，顺便把“格仔铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。

第三是代理公司和中小企业。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司（如玩具、饰品、鞋类）在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格仔”，摆放这些新产品，看看市场的欢迎程度。

第四是进行艺术创作商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格仔铺”里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。

第五是一些新的公司。一家成功的“格仔铺”，必然是能定期更新货品的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格仔”，布置成迷你展示台，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展台。

第六就是自己喜欢做一些手工制品的个人，可将自己的手工制品放在“格仔铺”里寄卖。

第七是公司单位组织或个人希望出售的二手商品或私藏品等，格仔铺正好可以帮助他们。

格子铺经营管理的几个细节

近些日看到有些格子铺经营状况不佳，但店主都没有采取更好的措施来改善，因此简单陈述一下我的看法，希望对大家有所借鉴。

一，出租率太低，格子空置很多。

尽快“盘活”格子，盘活的手段包括调价、促销折扣、租格子送格子、免租金高提成等。这其中尤其推荐免租金（低租金）高提成模式，这种模式比较有利于吸引一些举棋不定的格主，因为在这种模式下，起成本会被包含在毛利里面，而不是固定成本。

一些店主会说，万一销售不好，赚不到提成，不是亏了。但我们要看整体利益。盘活了空置的格子，有更多的商品进店，容易吸引人气，提高销售额。否则的话，空空的格子，不管是顾客还是格主，进店后都会觉得人气不佳，顾客没心思挑选，格主没信心租格子。

所以，我们将这类方法叫做“盘活”！

二、格主定价离谱

如果一个格子铺中很多格子都贴着打折的标签，就说明格主定价离谱了。

一个店主，如果对自己店里商品的定价水平没有感觉，任由格主自行定价，就很难做好生意。必须要自己熟悉目标顾客群的特征，熟悉顾客的消费能力购买力，然后明确商品定价水平应该多少合适，从而用来指导格主的定价。虽然商品是格主的，虽然原则上格主有定价自由权，但是，定价不仅仅影响一个格主的商品的销售，还肯定会影响顾客对整店的印象，因此马虎不得，忽视不得。

三、风格如何定位？

一个格子铺，如果有自己的风格，就会降低和别的格子铺的竞争度，就会形成相对固定的顾客群，经营会稳定一些。

而格子铺的＂风格”，不仅仅靠装修，更重要的是商品的组合，只有商品的组合出风格，并且能迎合进自己店的绝大多数顾客的需求，才是真正的风格。

开店前期去定位风格是比较困难的事情，不过幸好可以在过程中调整。如果想要创造自己的风格，就需要做这些

１、店主必须长期在店里，并且持续关注顾客的群体特征、需求特征；

２、和导购沟通，注意收集顾客的反馈意见；

３、学会分析销售报表，经常总结什么类别商品畅销

４、在畅销类商品的基础上，结合顾客意见、对顾客群的观察分析，适当延伸出一些相类似的商品，和格主沟通，补充进店，就会有较明显的风格了。

５、最后一步，将不同此风格的其它商品，适度调整出店。

这些方法步骤，只是初步建议，如果想要朝这个方向努力的店主，请结合自己的经验和看法，谨慎操作。

四、销售额上不去，格主退租严重

销售额上不去有很多原因，但最重要的原因可以从这几点来分析：

１、商品不对路

验证是否这个问题的方法，是和导购沟通，以来是沟通顾客的反馈意见，二来是倾听导购的意见，不耻下问，或许会有答案。

２、定价偏差

如果顾客较多的情况是能选中商品，但在价格方面止步购买，基本上是定价出问题了。建议店主到别的店考察考察（批发地的零售价位、同类商品的普通店售价、等等）。

３、导购问题

鉴别方法：注意观察导购的积极性、热情程度、对商品的熟悉程度、推荐语言是否有说服力等。还有，去别的店转转，横向对比一下别的店的导购水平。

４、除了上述几个可能的原因之外，还有选址、装修、店内布局、商品陈列等问题，可以自行分析，这些问题对于提高销售额的影响不如前三条大。

五、客流和现金流的关系

这个问题在初期选址时比较关键。一般来说，大家都会喜欢客流很大的地方开店，但实际并不然。店内面积决定格子数，格子数决定商品种类；面积和商品种类多寡决定雇佣的导购数量；导购数量决定能优质服务的顾客数量。实际客流大于或小于导购能服务的顾客数量，都是不合理的。实际客流太大，会导致导购的推介行为频频被不同顾客打断，不能有效促进实际购买；反之，则形成人力浪费。

最忌讳的是一窝蜂的客流，就是要么没人，要么一群人，忙的时候忙死，闲的时候闲死。忙的时候招呼不好不能多卖东西，客流被浪费。

最佳的状态是平稳的客流，配以适量的导购，每个顾客都招呼的比较周到，效果会更好。

这些现象的差异，会体现到一个指标数据上：顾客平均购买率！关注一段时间（一天），进店多少人次，购买的有多少人次，平均每人购买多少商品。

分析这个问题，是为了调整店员的配置，并指导店员的推介服务采取更合理手段，比如所有顾客平均分配精力、抓重点顾客、如何甄别顾客成交可能性的方法等。

格子铺发展方向的经营模式走连锁经营之路

大街上的格子铺，大多是单店经营，一个小店内百来个格子，每月仅数千元的盈余。面对这样的收入，有格子铺老板表达出自己的忧虑，单店名气有限，出租率难以提高，外地很多成功的格子铺是连锁经营。

有些格子铺经营时间较早，去年开始营业，算是格子铺行业的“元老”。可是，仍有近半数格子没有租出去。格子铺的出租率偏低，还有就是营业额提高不上去，主要是格子铺名气不大，宣传没有做好。影响力不够。

许多格子铺的负责人都表达出想开连锁店的意愿。很多格子铺的负责人开一个店都是先尝试，未来计划在市内开连锁店。只有提高格子铺的品牌影响力，才能提高销售，提供格子铺的出租率，格主才会留下来。

格子铺的连锁经营模式是格子铺未来的发展方向，香港、日本等地的格子铺都有连锁店，不仅可以提高店面的名气，更容易吸引有宣传推广意愿的租户，将生意做大。

格子铺设计流程概述

格子铺设计流程是保证设计质量的前提，一般分为四个阶段开展工作：方案阶段、初步设计阶段、施工设计阶段和现场施工监理阶段。

方案阶段：收集资料与综合分析、设计构思与方案比较、完善方案与方案表现。

初步设计阶段：初步设计说明、初步设计图纸、初步设计概算。

施工监理阶段：订货选样、选型选厂；完善设计图纸中未交待的部分；处理与各专业图纸发生矛盾问题；根据实际情况对原设计作局部修改或补充；按阶段检查施工质量。

有的格子铺为什么死掉的那么快？

我是在青岛民办大学校园内开格子铺的店主...见于近期流行一时的格子铺在最近一个月内频频倒闭的现状,我发表个人的一点看法....

格子铺死的原因有以下三点;

第一:店主看别人开格子店盲目开店

第二:店主跟格主的利益没有紧密挂钩..大部分店主都是为了赚房租钱才开的店.而不是真正的用心把店经营好..只有让格主们赚钱了,他们才能真的赚钱..

第三:好多店铺把自己原来的店面的一部分间隔开做格子铺..这样看起来确实能够减轻房租,增加成本..但是,没有用心经营,好景不长,只能赚取一时的利益..

第四:格主自身没有充分考察人流量..还有店主的经营能力盲目上货..导致失败..

格子铺故事：开艺术小铺的大学生

艺术院校学生林祖和女朋友分手了，却抑制不住想念，于是每天制作一个写有女孩名字的小发带，并每个月花200元在一个叫做“疯果盒子”的格子铺里租一个格子，把发带放在里面一边出售一边寄存自己的想念。

格子铺是新近在大学校园兴起的一个新潮事物，最著名的格子铺就是目前在北京异常火热的“疯果盒子”。

每年在北京、上海等大都市，创意市集的举办总会吸引校园里热衷于创作的年轻人。格子铺克服了创意市集地点和时间游离的缺点，是一个在固定场所天天举行的创意集市。没有经济来源的大学生，可以用很低的租金在疯果盒子店租赁一个格子展卖自己的作品。很多艺术院校或者对DIY（手工创造）有兴趣的年轻人都参与到这个新潮小铺的商业运营中来，并给自己取了个名字，叫“格子帮”。

林祖说，每个格子尺寸约为50厘米见方，盒子的高低胖瘦不一，以容纳不同艺术形态的作品。

“每个月200元就可以把自己的作品放在展卖空间里，性价比实在很高，我周围很多同学都有自己的格子铺。”另一位“格子帮”成员周西说。

走进格子铺，琳琅满目。有手工制作的别致的小发卡，类似钢丝质地，却一点都不显得粗糙；有满目涂鸦的白色情侣体恤；还有用复古花纹的被单布制作的围巾以及自己一针一线缝制的小公仔。而环保袋，已经成了格子铺里不可忽视的一个主题。尼龙、棉布等各种材质的环保袋，以白色为主色调，上面被格子帮绘制了异想天开的图案。

格子铺的主人郁汶喜欢用类似彝族的粗布缝制有波西米亚风格的裙子、布袋和围巾。她从凤凰旅游回来之后，就爱上了带着质朴气息的粗布。

郁汶展示了一条大摆花裙，粗布质地，经脉分明，暗红的主色调上布满细细密密的蓝色小碎花，散发着神秘的味道。

“我从小就喜欢缝缝补补，我奶奶是几十年的老裁缝，她都夸我的手工好得很呢。”郁汶得意地说。

郁汶是北京某著名高校外国语学院的学生，与一般女孩子爱好逛街、泡吧不同，她就喜欢待在宿舍里，用各种小碎布制作手工艺品。本来这只是她的业余爱好，后来，她在一本潮流杂志上了解到了“疯果盒子”，就租了一个属于自己的格子。

“虽然只是一个小小的格子，但是，真的很有归属感。看着我的小宝贝被喜欢的人买走，感觉真好。”郁汶吐吐舌头。

格子帮不需要很多时间来打理自己的店铺，不会影响正常的学习生活。在北京某事业单位工作的家长张女士表示：“这样的想法，值得支持，有创意的孩子，是好孩子。”

“租个格子，无成本开店”已成为把爱好转为创业的格子帮大学生的口号。卷入商业浪潮的格子帮，不仅可以让自己的爱好被社会认可，更能用自己的小小创意带来丰厚的经济收入。

“其实，更重要的是，我们不再把很多时间荒废在无意义的事情上，更有激情来实现自己的梦想，或者实现的，并不仅仅是梦想。”周西说。

格子铺创业辛酸路

创做一个格子铺，原来不是大家想得这么容易的，各位对格子铺的业主，即是出租格仔的档住想得太好赚了，其实原来创立一个格子铺是很艰难而且辛苦到不得了。

的业主都好好考虑一下自己该如何发展。

一、、背景简介

我的格子铺位置在广州北京路步行街的繁华路段，光明广场里面，地理位置已经算不错了。这个店铺是我跟老公一起开的，老公是做政府的，我是做国际品牌公司的。对与我来说商场和零售百货是我日常工作一部分，更加是我生存的家了。所以我们打算按照天河城、广百、正佳等大型商场的管理模式去做，比其他格子铺更加能够体现出资源的整合，让整个店铺都有层次感。

二、对店铺名字的选取

这个事情我跟老公店铺想了很久，看了很多别人的例子，都是围绕这什么BOX/****格、旺格》》》等等，我们都觉得有点平凡，有点单一。最后我们确定用“淘宝仓”因为想依靠淘宝的品牌，我们依靠的也是淘宝上面寻找实体可以展示平台的客户，所以我们也是跟淘宝一致的思想理念的。“淘宝仓”体现了产品以及服务的综合载体，承载在创业的梦想

成功案例

我三月20号开的淘宝，在货源选择上看到很多皇冠店是卖饰品的，于是起步近动了饰品的主意，经过2个月对淘宝的经营转遍了北京的每一个角落，进了很多群，结交了很多朋友，很多朋友都不吝赐教好的货源....可是淘宝的竞争实在太大了，对于新手还想一步一个脚印的在淘宝开创失业简直难如登天，我天天泡在淘宝上。加过直通车，加过旺铺……可是到头来也就混到了4心卖家。说实话现在的淘宝是老玩家的天下，是商城独霸。不冒险刷起信用我相信心入行的新人别想再混出名堂。

当月底结账2600多时，我粗算利润出去房租接近1000元。这一千元是我格子事业的启动资金，后来的三个月我把格子膨胀到了光西单就有3家店里7个格子。我会在挣得店主同意的情况下把店的名字列在下边。

我仰仗朋友介绍的一手货源，搞活格子铺，目前连续3周平均每天收入200-300，这仅仅是个开始，我的目标是把北京所有位置好的，允许我摆进去的格子都站上。昌平的格子show我已经交了定金，良乡也在考察。于是我相信格子店是可以当事业做的。需要找好的格子，所以现在找格子是当务之急。其实租的格子越多越能赚到，我总在找合作伙伴，希望他在别的城市也尝试我的货源，也能和我一样膨胀自己的格子，当然是在别的城市，有钱一起赚啦：）

我总在找合作伙伴，希望他在他的城市也尝试我的货源，也能和我一样膨胀自己的格子，当然是在别的城市，有钱一起赚啦：）我更期待有好货源的格主和我联系，我在北京附近范围代理你的商品，批发你的。我对好货源的定义是：流行时尚，有消费市场，更重要的是有加价也就是利润空间，起码40%以上的利润

如何管理格子铺

以铺为主体将走向分类化

格子铺模式是2006年从香港和澳门引入的，短短一年的时间，这些商业前沿城市的格子铺已经有了变化，格子铺开始向专业化、分类化演变。

据了解，城市生活中适合做“格主”的人群相当广泛，网店老板、兼职者、创意商家、设计师、代理公司或二手置换、私人藏品等，都可以通过格子展示成果和商品。

“在香港已经出现了专门销售服装类或者专门销售手工制品、工艺品的分类格子铺，依托相应的专业市场，这样的格子铺更容易吸引细化的群体，针对性更强。”一位经常往返于香港和郑州的格主孟女士说。

“格子”产品介绍有点“凉”

以顾客身份来到格子铺体验消费。

也许是因为天气的原因，铺里的顾客并不多，80多个格子只有30个放置了货品，在记者和朋友一个个仔细观看的过程中，忙碌中的店主并没有过来招呼，铺内销售的主要是网络产品、小饰品以及具有民族特色的围巾和披肩等。

锁着，有点不方便。”一位女性消费者表示。

“不过那么多格子，要店主一个个详细了解并介绍出来，还真不是容易的事情。”也有消费者似乎很理解“铺主”的不易。

【随机调查】

“格子”产品质量备受关注

经营快俩月了，“铺主”最大的感受就是，前期格子租得太快，对产品把关不够严格。

在附近也随机做了小调查，多数顾客表示如果产品确实吸引人，应该值得一“淘”，但也有消费者对产品质量表示担心。

“由于当初都是签订一个月的租用合同，上个月我就静下心来，把一些不适合做的和质量不过关的产品都撤柜了。”铺主说

因为“格主”的产品都是由自己组织货源，“格主”除了对每类产品的质量进行把关之外，还需要详细了解产品特性、适用范围等信息，这无疑提高了对他们的要求。

“现在每月都会进行一次格主聚会，大家互相学习交流。”铺主说，除此之外，按照格主的意愿吸引消费者，完善服务也是聚会热门话题。

“最近准备增加服装、箱包、皮带等区域，进行一下分类尝试，也希望更多此类的格主加入。”铺主说。

【格子铺经营理念】

“随处可见，我们不见”

“这一个小小的格子至少能容纳几十种商品，而我这里有200多个格子，算下来就是几千种。”铺主说，这么多商品集中在一个店里，必须要有核心文化贯穿。

在他们的概念里，格子铺不是只租格子就行了，最为关键的便是每个格子有不同的风格，必须显示出不同格主的个性，通过不同的角度展示，为格主们带来收益。

在这家铺子当中，“随处可见，我们不见；大路货品，请走大店”的货品定位，宣扬了对货品类型的要求。

一个蕴涵文化的‘格子铺’，主要从铺主对格主的引导体现，要协助格主对格子定位，在突出个性的同时形成铺子总体定位，以吸引自己的固定客户群。

【铺主尝试】

引入商场自助导购销售体系

对于导购不容易面面俱到的难题，张东辉想出了一个解决办法，在吧台处设置电脑查询系统，顾客可在店面导购的服务下自己动手查询。

每个格子的产品内容、厂家、具体介绍和格主联系方式都可以查到，包括信用等级评价等，因为本身就是面向年轻人，这种方式容易被接受，也省人力。对于嫌麻烦的顾客，导购员可以口头介绍。

这样形成了铺面、电子信息查询、网店的“三位一体”格子铺，不仅可以让格主直接通过互联网查到货品销售情况，还能通过网络同城交易和品牌代购。”

在大型商场中，这些管理办法已经成熟，但在小店中引用如此“奢侈”的管理体系，还是首次。把商场销售管理体系引入，因为觉得小格子也是大市场，必须细致化管理。

不可小视的格子屋

“格子屋”就像微缩了的产权商铺，每个商户都可以在其中租赁一个铺位，经营自己的商品；和商铺不同的是，格子屋为更多的都市人提供了低成本的创业形式，花100元的租金就可以租用一个格子，经营自己的商品，销售的商品也灵活多样。因此，格仔屋的出现最受都市白领们的青睐，他们成为其中的主流租户。

然而，这个看似简单的商业零售形态，未来的商业市场中还可以扮演更为重要的角色。

如今非常流行的网店虽然很受年轻人的欢迎，但最大的问题就是看不到实体的商品，很多人拿到商品后往往会发现跟网上的照片差别很大，产生的纠纷自然不少。格仔屋的出现，可以成为网店在现实中的一个窗口，对于那些刚刚开网店，资金实力还不够雄厚的店主而言，开个实体店不仅成本高，而且也不好寻找店面，而选择在城市商业中心租赁几个格子的格仔屋就比较适合，以很少的投入就可以找到一个展示商品的平台。

对于很多个体和个人而言，格仔屋可以成为他们进行新商品或者新款式市场测试的平台，在日本和中国香港，有不少个人设计师就把自己设计的衣服、饰品等，在还没有大规模投入生产前，把样板摆在格仔屋里测试市场的反应，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。之所以选择格仔屋，还是因为其低廉的成本和同样不错的测试效果。对于经销商来说，要想知道自己代理的商品是否好卖，把商品拿到格仔屋里进行一下

此外，以同城经营为主的网店，可以租用格仔屋，把自己的货品寄卖在格仔屋里，顺便把格仔屋当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。

格子屋作为一种新的零售模式，出现也仅仅是近两三年的事情，其经营模式还在不断的创新中，一些格仔屋甚至可以成为人们交友的平台，甚至成为个人展现才艺的有效渠道，被年轻人不断地进行着创意和创新。从商业角度看，格仔屋不仅满足了现代人的快速购物心理，也正好可以解决这些目标租客因为经营租金贵、人手缺乏的两个最大困难。因此，格子屋代表的是一种商业发展及购物需求，具有不可忽视的发展潜力。

在读学生格子铺创业的经历

格子店对于很多人来说，还是个陌生的东西。它是这样子的：有些人开了一家店面，把里面分成很多很多格子，然后分别出租给一些有产品的人，这样那些想销售产品的人，就可以低成本的开自己的店啦，而且格子店里有专门的人帮忙销售，自己省力也省心。

我有一次和女朋友去逛街，碰上在一家格子店里面买东西，发现格子店这个东东，刚好自己家乡潮汕有很多小产品可以适合格子店去卖，回家跟家里人商量后，他们都支持我通过格子店做点小生意。

那么怎么选择格子店呢？我想销售的产品是凉果类，主要是适合女生--吃零食是她们的天分。销售这样的产品，应该不是什么格子店都适合，或者说，肯定有些格子店是比较适合卖我的产品的。

我相信网上肯定有各地各家格子店的信息的，于是我就上网查询。

一上网，我发现，格子店这个东西已经是开始流行起来了，是我自己孤陋寡闻。并且已经有专门的中介服务公司做这个事情了。我向家里人汇报了情况，爸爸知道有这样的公司后，很高兴，因为他们本来就在担心，如果我花太多时间去策划这个事情，会耽误我的学习。

听了爸爸的意见，我选定了离我学校很近的格子铺，是一家装修很漂亮，而且他们的口碑不错。

我仔细考察完淘宝格子铺后，也全面了解我的产品，然后在淘宝格租了一个格子，月租￥138.我的妈呀，我还以为是￥100以内搞定呢，超出了我预算的一倍了，贵肯应该有他们的理由的。于是我就回家搬了几袋产品出来，放了点东西到格子店上面销售。

在租下格子店后的第一个月后，我每天中午下课和晚上下课回来，看到销售情况远远超出了我的想象，多谢同学们的捧场，呵呵。另外，几乎每天，格子店那边都通过手机短信来要求加货，我现在每天都都要去批发市场上淘些货回来然后送到格子铺。

第一个月统计结算的时候，我眼睛都睁大了，出去成本和人工费路费等等，我格子店每天的销售额平均下来都有差不多￥300，每月的纯利润就超过了￥1000，我第一时间打电话给家里，报喜！

爸爸很是高兴，他说，既然如此，我不防扩大业务，爸爸还专门要了格子铺网的电话，打电话过来找他们的老板道谢。

于是，我就在格子铺内又租了一个格子来经营电脑配件{数码产品}，我要好好发展我的业务啦。

我在想着，我现在才大二呢，如果顺利，我希望大学毕业后，可能拥有自己的贸易公司

格子铺～格主该怎么选择产品

“我应该卖什么？”这是很多格主问得最多的问题。建议:你可以卖任何东西，但想要钱包变沉，你应该精选热门产品。

1首先寻找市场，然后精选产品。这样，你能发现有利可图的产品。如果你先挑选产品，那么有可能没有市场。发现市场是重要和容易的，去一些专业网站、电子公告牌、新闻组寻找热点话题；同样看看杂志、某些过期期刊寻找每月出现的广告。它们一定是热门产品，否则广告客户不会连续购买广告。你可以根据个人实力选择该类产品。

2选择消耗品。每月能卖你的产品给同一个顾客比终生只卖他一次是个好事情，一旦你的顾客向你购物，她很可能选择再一次购买。获得新顾客是消耗成本的，但返回的顾客不花一分钱。选择易消耗品是不错的上货策略。

3不要把产品价格定得过高。根据目前猎宝的客户群想赚钱的话,建议利润（在产品成本和卖价之间的比率）应该1：2左右。就是说，假如一个产品20元，应该卖到40元左右。同样，高利润、低销售方案行不通；不仅难得到大量顾客认同，而且增加的销售量过低不等于利润的增加。因为交易量减少的同时，经营成本是不变的,而且不利于产品推广和顾客群建立.为了避免这种现象发生，仔细预定价格。

4爱你的产品无论你卖什么，你必须爱你的产品。你想你不喜欢的产品你的顾客怎么会满意呢？你怎么卖自己不喜欢的产品？

格子租赁合同

出租方(以下简称甲方)承租方（以下简称乙方）

姓名：姓名：

身份证号码：身份证号码：

地址：地址:

依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、等价有偿的基础上经过充分协商，特定立本合同。就格仔铺租赁的有关事宜达成协议如下：

第一条租赁内容

一、甲方将位于内( )号格仔租赁给乙方。甲方对所出租的房屋具有合法使用权。

二、甲租赁给乙方的格仔铺规格为长()X宽()X高()。甲方同意乙方所租格仔铺作为经营用，其范围以乙方要求为准。

三、甲方为乙方提供的房间内有：销售人工﹑格仔及供配电等设备。

第二条租赁期限

四、租赁期限，自年月日起至年月日止。

第三条租金及其它费用

五、合同有效月度租金共计为元（人民币）。

六、每一个租赁月度按月计算。

七、双方协商补充于本条款内。

第四条双方的权利和义务

八、甲方

（一）甲方应保证乙方所售物品完好，如出现丢失,费用由甲方按进货价格的％支付给乙方。

（二）对乙方所租赁的格仔铺装饰或改造时的方案进行监督和审查并及时提出意见。

（三）对乙方违反国家法律、法规、政策物品，有权停止其销售。

（四）在合同期内，甲方再次引进同类商户，有权在双方协商下解决。

九、乙方

（一）在国家法律、法规、政策允许的范围内寄卖物品。

（二）合同有效期内，有对所租赁格仔铺的合法使用权。

（三）按合同内容交纳租金及其它费用。

第五条付款方式及时间

十、乙方在签订合同时付给甲方()个月租金.

十一、乙方从第二次付款开始，每次在本月前5天交付。

十二、乙方向甲方支付的各项费用可采用银行转帐或现金等方式。

第六条续租

十三、在本合同期满后，乙方有优先续租权。

十四、乙方如需续租，应在租期届满前10天向甲方提出，并签订新租赁合同。

第七条其它

十五、甲方营业时间根据顾客需要可适当调整。

第八条违约

十六、甲、乙双方签订的格仔铺租赁合同。乙方已交纳定金后，甲方未能按期完好向乙方移交出租设备，属于甲方违约。甲方每天按月租金的1%向乙方支付延期违约金，同时乙方有权向甲方索回延误期的定金，直至全部收回终止合同。

十七、在合同有效期内未经乙方同意，甲方单方面提高租金，乙方有权拒绝支付超额租金。

十八、任何一方单方面取消、中断合同，应提前十天通知对方。

十九、乙方未按时向甲方支付所有应付款项属于乙方违约，每逾期一天，除付清所欠款项外，每天向甲方支付所欠款1%的违约金。在有通知乙方情况超过15日，除付清所欠款项外，每天向甲方支付所欠款10%的违约金，超过一个月，甲方有权处理乙方所售物品。

二十、因不可抗拒的因素引起本合同不能正常履行时，不视为违约。甲方应将乙方已预交的租金退还给乙方。二十一、因甲方原因使乙方未能正常营业，给乙方造成经济损失，由甲方承担责任并赔偿乙方经济损失。

第九条合同生效、纠纷解决

二十二、本合同经甲、乙双方签字后，乙方交付定金后生效，即具有法律效力。

二十三、在本合同执行过程中，若发生纠纷，由双方友好协商，如协商不成时，可诉请所在地人民法院解决。二十四、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，并另行签订补充协议，其补充协议与本合同具有同等法律效力。

本合同正本一式两份，甲、乙双方各执壹份。

附：乙方有效身份证明复印件

甲方：乙方：

开户银行：开户银行：

帐号：帐号：

电话号码：电话号码:

签字日期：年月日签字日期：年月日

施工企业项目管理模式探究

施工企业项目管理模式探究 2017年国务院政府工作报告中罕见地直接提出“推进建筑业改革发展”，国务院主刀建筑业改革，这是对建筑业改革发出的最强音，这也将意味着建筑业发展将步入快车道。理清建筑业改革发展的方向，对建筑企业选择适合自己的发展路径，具有重大意义。标签：施工企业；项目管理；模式探究国务院办公厅《关于促进建筑业持续健康发展的意见》国办发〔2017〕19号（三）加快推行工程总承包。装配式建筑原则上应采用工程总承包模式。政府投资工程应完善建设管理模式，带头推行工程总承包。加快完善工程总承包相关的招标投标、施工许可、竣工验收等制度规定。按照总承包负总责的原则，落实工程总承包单位在工程质量安全、进度控制、成本管理等方面的责任。除以暂估价形式包括在工程总承包范围内且依法必须进行招标的项目外，工程总承包单位可以直接发包总承包合同中涵盖的其他专业业务。（四）培育全过程工程咨询。鼓励投资咨询、勘察、设计、监理、招标代理、造价等企业采取联合经营、并购重组等方式发展全过程工程咨询，培育一批具有国际水平的全过程工程咨询企业。制定全过程工程咨询服务技术标准和合同范本。政府投资工程应带头推行全过程工程咨询，鼓励非政府投资工程委托全过程工程咨询服务。在民用建筑项目中，充分发挥建筑师的主导作用，鼓励提供全过程工程咨询服务。为增强我国施工企业的竞争能力，为适应项目建设大型化、一体化以及项目融资和分散项目风险的需要，探索符合我国基本建设客观规律的管理体制，有效地实施建设项目的进度、费用和质量三大控制，获得最佳的投资效益，具有重要的现实意义。施工企业项目管理模式的转变是施工企业改革的当务之急，也是国家深入改革的需要。因此，这里提出PMC管理模式：项目管理承包（PMC）。 1、什么是项目管理承包（PMC） PMC（Project Management Contract ）项目管理承包，具有相应的资质、人才和经验的项目管理承包商，受业主委托，作为业主的代表或业主延伸，帮助业主在项目前期策划、可行性研究、项目定义、计划、融资方案，以及设计、采购、施工、试运行等整个实施过程中有效的控制工程质量、进度和费用，保证项目的成功实施。PMC是业主机构的延伸，就从项目定位阶段到交付使用全过程的总体规划和计划的执行，对业主负责，与业主的目标和利益保持一致。 2、PMC通常适用于具有如下特点的项目一是项目需要融资，并且有大量复杂的技术含量；二是业主方面包括许多公司，甚至有政府部门介入；三是需要得到商业银行或信贷机构的国际信贷；四是业主不以原有资产进行担保；五是业主想完成这个项目，但是由于内部资源短缺而难于实现。在国内，在没有政府担保的情况下，国际银行的贷款很难，因此采

格子铺创业计划书

格子铺创业计划书第一部分：概要格子店，又名格仔铺，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。二○○六年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。如今格子铺更是一种全国兴起的新型经营方式，投资少，见效快。周围有很多人想出售自己用不着的东西以获取其更大的价值，然而往往缺少这样的平台。我们学校也只有毕业生走的时候有个跳蚤市场，不过这样的二手市场存在一系列的问题。所以在校区建立一个专门的“格子铺”，不仅可以帮助同学们，同时也能规范二手市场，相信会受到广大同学们的欢迎。第二部分：项目介绍格子铺位于湖南农业大学校区内，是一家集广告以及管理二手市场的商店，主要面向学校的全体同学。我们会努力为同学们提供满意的服务，同时创造自己的一片天地，打造一个消费者、格主及店主三赢的局面。店铺将分三个区，分别是格子区、广告区以及二手货物专卖区。以租赁格子为主，二手货物转卖及广告随后。店铺将会有一个与店铺同名的公众号，上面会有格主与消费者交流方式以及消

费者对店铺的建议、反馈、答疑系统；同时，也会发布一些关于新品上架的消息。第三部分：店铺描述 1、店铺的名称：犇仔格子铺 2、店铺的结构：店长1名销售员1名管理员1名 3、店铺的经营策略：主要是以吸引格住招租和代销第四部分：发展计划 1.本店的前期投资控制在一万五以内，在未来经营下逐步增加投资； 2.前期保持不亏本状态，慢慢赚回成本及盈利； 3.成为同学们眼里的信誉铺子第五部分：店铺的项目和服务 1、主要服务项目： A、格子租赁：将在店里设置众多大小不一的小格子，以较为低廉的价格按月租赁给需要出售商品的在校大学生或者社会从商人士，且会有专人为格主保管出售商品；

商业模式的探索

商业模式的秘密商业模式这个概念产生于20世纪初，那时互联网也刚刚起步，最早是企业管理者被要求对企业的运作嫁衣模型化，从而便于企业潜在的利益相关者理解。就像最初的很多互联网的流行语一样，商业模式的概念也被广泛使用，近年来商业模式成为理论和实践人士共同关注的热门话题。研究者们从定义、分类、模型的评价等各方面对商业模式进行了探索。商业模式是一系列交易或者活动的系统，系统是由要素及要素之间的关联构成的，系统是动态变化的。观点一：约翰逊认为商业模式包括下列关键活动，如培训、发展、生产、预算、计划、销售和服务。观点二：米切尔和科尔认为商业模式应该强调怎样为客户及最终消费者提供产品和服务。观点三：艾森曼认为商业模式涉及企业为顾客提供的服务本质，以及为交付这些服务而进行的活动。观点四：切斯伯勒和曼森布鲁姆认为商业模式是一种结构，在技术投入和经济产出之间起调节作用。由此，商业模式定义了价值链（以活动为基础的）的结构并创造了价值，正如切斯伯勒所言“商业模式是从原材料采购到最终消费者所需要的活动的集合，而通过这一系列活动中价值逐渐得到增加”，可见商业模式在于探寻企业如何以适当的成本向其消费者传递价值这一潜在逻辑。在商业模式的要素研究中，人们普遍采用海基莱等的CSOFT理论，即要素包括消费者、服务、组织、财务情况以及技术。 1、消费者指的是企业的目标客户群，企业需要知道客户的需求并确定与客户建立怎样的关系； 2、服务，描述的是企业提供产品和服务所传递的价值是如何被创造及提供的； 3、组织讲的是企业的合作伙伴及所需要的知识和资源等； 4、财务指的是企业的盈利情况； 5、技术指的是企业的信息和沟通平台，即服务运营的支持系统。克里斯托弗·佐特和拉斐尔·阿密特从商业模式设计的角度出发，认为其包含两方面的因素，即设计要素和设计主题。设计要素讲的是活动集合的体系结构，包含内容、结构和治理三个要素。活动系统的内容是指企业对于活动的选择及企业实施的活动。活动系统的结构指的是企业所实施活动间的关联状态。例如20世纪90年代初严重的金融危机导致IBM公司把它的核心和外围的活动转移，把重心从成为一个硬件供应商转变为成为一个服务提供商，因此IBM在咨询、IT维护和其他服务领域启动了一系列的新的支持性活动。到2006年，IBM超过900亿美元的收入中有一半来自于这些活动。活动系统的治理是指实时活动的主体。商业模式设计的另外一个重要因素是设计主题，设计主题指的是企业创造价值的来源，它是设计及要素的形态化体现。概念和实证研究建立了一般性的设计主题，包括新颖性、互补性及有效性。新颖性指的是企业采用新的内容（活动）新的结构或者新的治理方式。互补性是指活动作为一个系统运作所产生的价值要高于分别进行这些活动所产生的价值。有效性指是指企业对于活动体系的运作，如何通过降低交易成本来提高企业的效

工程项目管理模式研究文献综述

工程项目管理模式研究文献综述姓名：代飞学号：0745513210 专业：工程管理一、《对当前大型工程项目管理模式的思考》作者：武海清文章在分析当前业主方大型工程项目管理内涵、工程项目管理主要模式及监理服务范畴的基础上，提出了较为适应当前建设环境下的大型工程全过程监理模式。 1、工程项目管理内涵：（1）工程项目计划管理和综合协调（2）工程项目各阶段任务划分和目标确定（3）工程项目进度管理和目标控制（4）投资控制及费用管理（5）质量管理（6）人力资源管理（7）沟通信息（8）采购管理（9）项目风险管理 2、工程项目管理主要模式：（1）项目管理服务（PM）（2）项目管理承包

（3）工程一体化项目管理（IPMT） 3、当前项目管理公司的主要业务范围 4、当前工程监理的主要服务范畴及内容可以看出，监理服务的内涵已经从施工阶段的“三控两管一协调”逐步延伸到项目前期阶段监理、设计监理以及后期的保修阶段监理。二、工程项目管理模式的比较分析作者：彭韶辉文章结合对工程项目管理模式的实质概述，对目前流行的几种主要的项目管理模式特点进行比较，分析项目管理模式的适应环境和条件，分析了各模式的优缺点，提出根据企业特点建立项目管理组合模式的观点 1、工程项目管理模式分析（1）设计——招标——建造模式，优点是，参与工程项目的三方即业主、设计机构、承包商在各自合同的约定下，各自行使自己的权利和履行义务；缺点是设计的可施工性差，监理工程师控制项目目标能力不强、工期长，不利于工程事故的责任划分，由于图纸问题产生争端等。（2）设计采购建设模式，是将设计与施工委托给一家公司来完成，主要特点是业主把工程的设计、采购、施工和开工服务工作全部托付给工程总承包商负责组织实施，业主只负责整体的、原则的、目标的管理和控制（3）项目管理承包模式，该模式指项目管理承包商代表业主对工程项目进行全过程、全方位的项目管理（4）代理型模式，采用CM制进行项目管理，关键在于选择项目经理（5）建造——运营——移交模式（BOT）是指项目确定招标→项目发起

新整理格子铺创业计划书

格子铺创业计划书 1.何谓格子铺铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在格子铺中寄卖任何物品，成为格主。格子铺店主人会代为经营、看管。经营收入归格主所有。格子铺的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。2006年，寄卖柜模式被引入香港，通过丰富内容、更新模式、改进服务方式等，格子铺成了商家展示各式自制产品、罕见物品、珍贵纪念品等商品的场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。 2.格子铺的成长历程格子铺模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的格子柜，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，格子铺的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，格子铺旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个格子来寄卖货品，连许多大公司也会租几个格子来作为展示和宣传的平台格子铺创业计划书范文格子铺创业计划书范文。时至今日，格子铺在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。这种经营模式对投资经营格子铺或者是租格子把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，

但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使拥有足够资金的，也怕风险大，未必敢自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。格子铺这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花100-400元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天分，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的KING BOX连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回扣时也坚信格仔铺在中国的发展潜力相当巨大。 3.什么人会来租格子? 从香港了解到的市场情况来讲，主要集中在以下几种：第一种是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在格子铺里，作为网店的补充形式，毕竟对许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的，而且对像首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己。第二种是自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在格子铺里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。第三种是代理公司和大公司。特别是对一些每个季度或定期会有新产

格子铺创业策划书

. I 《格子铺创业策划书》 ——格爱

1 目录第一章：项目概述 (5) 1.1市场分析 (5) 1.2项目介绍 (5) 1.3财务与投资 (6) 1.4发展计划 (6) 第二章：服务介绍 (7) 2.1服务宗旨 (7) 2.2服务概况 (7) 2.3服务项目 (7) 2.4服务对象 (7) 2.5业务流程 (8) 第三章：市场分析 (9)

2 3.2市场概况 (10) 3.3 SWOT 分析 (10) 3.4目标市场 (11) 第四章：市场调查 (12) 4.1调查目的 (12) 4.2调查对象 (12) 4.3调查时间 (12) 4.4抽样设计 (12) 4.5采用问卷形式 (12) 4.6调查结果 (12) 第五章：竞争分析 (14) 5.1行业分析 (14) 5.2竞争对手 (14) 5.3竞争战略 (1) 4

3 第六章：经营战略 (16) 6.1经营概述 (16) 6.2战略定位 (16) 6.3战略实施 (16) 6.4实施要点 (16) 6.5营销策略 (17) 第七章：财务分析 (19) 7.1盈利模式 (19) 7.2创业资金来源 (19) 7.3资金用途 (19) 7.4初步收入预测（以一个月为例） (20) 第八章：机遇、风险与防 (21) 8.1机遇 (21) 8.2风险 (2) 1

4 附录1格子租赁合同 (23) 附录2调查问卷 (27) 附录3团队介绍 (33)

第一章：项目概述 1.1市场分析格子铺最早起源于十九世纪九十年代的日本，是由一些卖二手商品的店铺的店铺发展而来的，现在的日本，格子铺数量还是以飞快的速度增长，至今已有上千家的不同规模的格子铺。二零零六年，这种模式被引入，精明的人不断丰富它的容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍、澳门等地。如今格子铺更是一种全国兴起的新型经营方式投资少，见效快。岭师现在有很多人都有想出售自己用不着的东西以获取其最大的价值，而他们却苦于没时间，经历去经营。一些同学想通过卖东西来实现自己的创业梦想却又受到资金、店铺。学校管理等限制。据调查，全国各大高校二手市场非常活跃，但大多数都缺乏管理，且供求信息传播形式单一、市场混乱。在校建立一个专门的管理区，相信会受到大学生们的欢迎，同时减轻学校的管理负担。 1.2项目介绍 5

会所运营方案

会所运营方案 2013年酒水的背景 2013年是白酒界的元年，通过春季糖酒会众多业内专家人士座谈，得出结论2013年酒水不是洗牌升级的问题，而是整个行业重构的问题，销售模式及销售思路的革新是唯一的出路。怎么样才算是模式的革新及思路的重构呢, 苹果没有出来之前谁也没有想到诺基亚会死掉，苹果就是革新重构。再重构思路之前我们要先弄清几个问题 1、渠道的变革 “房子在哪”, 一直以来企业营销都是现有产品，再造概念又搞定价和定位，然后才想去哪里买,这就好比把家具打好了，把装修搞好了，才去找房子，企业先做的都是家具，然后做装修，第三步才去找房子，先做一套很棒的家具--产品，家具涂点油漆搞点附加值，再命个名，就是品牌了。然后再确定个价格运用中高低不同的材料各做一个就变成定位了，接下来就形成理想化的模式。家具多的话就开一店，然后设计店的模型，最后想到的是这个店要落地，开始找房子落地，一想到这么贵的东西，这么好的装修，肯定是在一线城市最好的商圈，把消费对象锁定为高端消费者，不料一线商圈出现个非常尴尬的情况--都满了，好的地方有销量的地方都已被大品牌，国际名牌占据。在想进入非常困难，这样的情况下，你的家具也做好了，装修也好了，没有房子匹配，只能退之求其次，将就的地方就出现大问题，人流不足，有能力的消费者也没有吸引到，所以就导致彻底失败。

渠道就像房子，不同房子里面的家具应该是不一样的，我们过去是生产了一堆家具，发现这个渠道不对再改，而今天我们首先要考虑的是先别问家具，也先别考虑装修，到底你准备一室一厅去卖还是别墅去卖，先考虑渠道特性，房子在哪,应该是第一位，这就是我们干所有的事儿，要快速成长，就要倒过来进行思考。如何倒过来思考, 先考虑这块地，适合种什么庄家我们再什么种子，搞什么化肥，搞什么农药，比如在沙漠里面，你非要种热带雨林的植物，那肯定不能活。我们在做整个商业路径思考的时候，其实是要围绕渠道在哪，渠道是第一位的，先考虑渠道，如果把渠道放在第二位，所有前期的大量的工作可能都是白做。为什么在中国所有奢侈品都没有做起来呢,因为渠道受限，包括很多上市公司推出来了一个高端男装女装做不好，投入了很大的资源金钱都没有用。渠道模型一旦定了，你的营销模型，组合也随之发生变化，因为单纯的靠商圈，靠人流，坐商的模式已经过去了，必须用新的营销手段，用最小的渠道成本来批量获取客户，然后更好的进行转化。今天中国市场机会里面是渠道的变革的机会，渠道和消费者接触点的销售机会---这是最大的机会，企业一定要研究。房子在哪,表面上市逆向思维，实质上市正向思维的第一步，过去我们的商业逻辑错了，如果现在还按照原来的逻辑，肯定是死路一条。首先是考虑销售通路，然后围绕着销售通路，考虑如何才能扩大,如何能够规模化,如何能够复制,然后再来组合产品。围绕着这个产品，围绕通路的费用，考虑如何可以让这通路赚钱。可以持续的和消费者沟通，最后再来建立你的营销系统。这是可以让企业成长的真正的三部曲，否则的话，还是按照老路，搞了一大堆装修材料，生产了一大堆家具，最后房子很小，塞不进去，只能做减法，甚至割弃。正确的应是，先考虑房子，先造好房子，然后再做好装修在做好家具，再好入驻。

工程项目管理模式研究

3 国内外工程项目管理模式分析 3.1 我国建筑企业工程项目管理现状分析从改革开放以后，我国建筑工程的施工质量、管理水平、工程承包种类、施工技术水平等都已经有了较大的发展，并且在国际工程项目中，也逐渐占据了一定的市场份额，这对我国建筑工程项目的发展来说，是值得关注与进一步努力的重点。近年来，中国的经济快速发展，国内基础设施大规模扩建以及国家针对建筑行业相关的宏微观经济政策的出台，带动着国内建筑行业的整体发展，对我国建筑行业来说是一重大的机遇。而伴随科学技术水平不断进步，又为建筑行业的发展提出了严峻的考验。在看到发展的同时，我们不得不看到我国在建筑工程项目管理过程中存在的问题，只有做到重视、全面、客观的分析，才能促使建筑行业的进一步稳定发展。许多国内建筑施工企业无论是在自身的技术发展还是企业的领域发展过程中都有了很大的进步，也取得了一定的经济效益与社会效益。但受到传统工程项目管理体制的影响，多数现存的工程项目管理模式已经欠缺科学性与合理性，不能够适应当前我国快速发展的经济体系。诸如一味追求施工进度以压缩工程成本，不够科学合理的安排施工进度与施工环节，从而给工程项目造成了一定的质量安全隐患，威胁着人们与社会的生命财产安全；市场风气存在严重的问题，受个人利益驱使的原因，在施工材料、设备以及工程承发包等过程中，存在着不公平采购与竞争的现象，使得资质不够的材料、设备及单位承担了有较高要求的工程项目；传统工程项目管理体制陈旧、落后，使得工程项目管理工作整体效率低下，资源配置率较低。这些问题的存在，都已经严重制约着我国建筑行业的健康、持续与稳定发展。并且，从有关的数据调研分析来看，国外竞争市场的激烈化，导致我国建筑企业在整个国际市场的工程项目承包份额逐渐降低，且大多数集中在非洲、非洲等落后的国家，而在英国、美国等先进发到国家的建筑市场中所占的份额极低。世界上发达国家的建筑企业大多能够承担整个工程项目的施工、管理、其资金能力与技术能力也往往雄厚，而我国建筑企业往往只能承担部分工程项目的施工或管理，并且多受到资金与技术、管理水平和经验的限制。由此

格子铺创业计划书

格子铺创业计划书格子铺创业计划书篇1第一部分：概要格子店，又名格仔铺，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。二○○六年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得 “格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。后来香港传到北京，成为新的商业概念，尺多见方的小格子，以货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。一个月80～300元就能成为格主，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”，可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。货卖完有人催你补货、顾客光顾有人替你招呼，不必为店面忙活，不必操心水、电、房租，少了这诸多烦恼，节省了您宝贵的时间。这种寄卖模式吸引了很多人在校读书的或出了校门的学生、手头没多少余钱的小白领。这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。 “格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花80～300 元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提

格子铺创业项目策划书

《格子铺创业策划书》第一章：项目概述 1.1市场分析格子铺最早起源于十九世纪九十年代的日本，是由一些卖二手商品的店铺的店铺发展而来的，现在的日本，格子铺数量还是以飞快的速度增长，至今已有上千家的不同规模的格子铺。二零零六年，这种模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。如今格子铺更是一种全国兴起的新型经营方式投资少，见效快。岭师现在有很多人都有想出售自己用不着的东西以获取其最大的价值，而他们却苦于没时间，经历

去经营。一些同学想通过卖东西来实现自己的创业梦想却又受到资金、店铺。学校管理等限制。据调查，全国各大高校二手市场非常活跃，但大多数都缺乏管理，且供求信息传播形式单一、市场混乱。在校建立一个专门的管理区，相信会受到大学生们的欢迎，同时减轻学校的管理负担。 1.2项目介绍 “格有所爱”格子铺位于岭南师学院，是一家集广告，管理二手货市场还有为同学们提供创业平台的商店。格子铺主要面向岭南师学院的全体学生以及基础教育学院、岭师附中的全体学生还有附近的居民。我们坚持“自强不息，勤劳创业”的理念，努力为同学们提供满意服务的同时达到创业目的，打造一个格主与店主双赢的局面，同时我们也会注意自己的学习。做到事业学业两不误。本店铺分为三个区，分别是格子区，广告区，还有二手货品转卖区。另外，我们还设置了专门的信息反馈信箱，顾客可以把自己的一些格子铺里不能满足的需求以及对格子铺的建议与期待写在纸条上投入信箱中。其中格子租赁是我们店铺的主打，店面设置将走卡通风略显自然清新。我们将注册一个微博“岭师格子”以及一个同名的微信公众好，在上面发布一些关于新品上架的消息并且解答潜在格主的疑问，同时也为格主与顾客建立了一个交流平台。 1.3财务与投资我们将本店的前期投资控制在一万元以，在未来经营的基础下逐步增加投资。 1.4发展计划 1、赚回成本 2、盈利 3、成为岭南师学院信誉商铺

格子铺创业策划书

5 7 7 格子铺创业策划书》 ——格爱目录第一章：项目概述市场分析 5 项目介绍 5 财务与投资 6 发展计划 6 第二章：服务介绍服务宗旨服务概况服务项目服务对象

业务流程8 第三章：市场分析营销环境分析9 市场概况10 SWOT 分析10 目标市场第四章：市场调查调查目的12 调查对象12 调查时间12 抽样设计12 采用问卷形式12 调查结果 12 第五章：竞争分析行业分析14 竞争对手14 竞争战略14 竞争优势14 第六章：经营战略经营概述错误!未定义书签战略定位错误!未定义书签战略实施错误!未定义书签实施要点错误!未定义书签营销策略错误! 未定义书签第七章：财务分析 11 12 14 16 错误! 未定义书签盈利模式错误!未定义书签。创业资金来源错误!未定义书签资金用途错误!未定义书签。初步收入预测（以一个月为例）第八章：机遇、风险与防范机遇21 风险21 附录 1 格子租赁合同 23 附录 2 调查问卷27 附录 3 团队介绍错误!未定义书签。错误!未定义书签 21

第一章：项目概述市场分析格子铺最起源于十九世九十年代的日本，是由一些卖手商品的店铺店铺发展而来早纪的

的，现在的日本，格子铺数量还是以飞快的速度增长，至今已有上千家的不同规模的格子铺。二零零六年，这种模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺” 旋风热遍香港、澳门等地。如今格子铺更是一种全国兴起的新型经营方式投资少，见效快。岭师现在有很多人都有想出售自己用不着的东西以获取其最大的价值，而他们却苦于没时间，经历去经营。一些同学想通过卖东西来实现自己的创业梦想却又受到资金、店铺。学校管理等限制。据调查，全国各大高校二手市场非常活跃，但大多数都缺乏管理，且供求信息传播形式单一、市场混乱。在校内建立一个专门的管理区，相信会受到大学生们的欢迎，同时减轻学校的管理负担。项目介绍 “格有所爱”格子铺位于岭南师范学院内，是一家集广告，管理二手货市场还有为同学们提供创业平台的商店。格子铺主要面向岭南师范学院的全体学生以及湛江基础教育学院、岭师附中的全体学生还有附近的居民。我们坚持“自强不息，勤劳创业”的理念，努力为同学们提供满意服务的同时达到创业目的，打造一个格主与店主双赢的局面，同时我们也会注意自己的学习。做到事业学业两不误。本店铺分为三个区，分别是格子区，广告区，还有二手货品转卖区。另外，我们还设置了专门的信息反馈信箱，顾客可以把自己的一些格子铺里不能满足的需求以及对格子铺的建议与期待写在纸条上投入信箱中。其中格子租赁是我们店铺的主打，店面设置将走卡通风略显自然清新。我们将注册一个微博“岭师格子”以及一个同名的微信公众

健身俱乐部营销新模式的探究

摘要：文章运用文献资料法和调查分析法，全面分析了我国健身俱乐部的发展现状及主要采取的营销模式，并借鉴国外健身俱乐部发展过程中先进的营销模式提出“家庭健康网络计划”这种新的营销模式，旨在为进一步推动网络营销在健身行业的发展提供了有益的建议。关键词：健身俱乐部家庭健康网络计划健身俱乐部作为我国一项新的体育产业，近年来随着经济发展、人民生活质量的提高得到了迅猛的发展，并已逐步进入我国地方性经济产业的行列。人们意识到身体健康是更好工作的基础，优美形体是自信的源泉，同时健身操锻炼有助于消除工作中的压力，缓解不良情绪，这些都是他们参加健身锻炼的动力。目前健康成为人们首要关注的问题，“花钱买健康”成为一种时尚，为此各种健身俱乐部如雨后春笋般涌现，俱乐部之间的竞争也愈演愈烈，健身俱乐部的发展成为投资者、经营者、管理者首要关注的问题。由于我国健身俱乐部的起步较晚，上马快，缺乏明确的俱乐部经营理念，各种俱乐部提供的服务雷同，没有突出个性化的消费要求，这种市场的短期行为和投机行为不仅损害了消费者的利益，而且由于盲目投资造成个别项目供大于求，竞争空前激烈，投资回报降低，也打击了投资者对健身娱乐市场的积极性。俱乐部如何在健身行业争取到优势？如何能体现服务的个性化？健身俱乐部采用新的营销模式，构建个性的营销体系，是娱乐业亟待考虑的问题。本文通过对外国健身俱乐部的研究分析，针对国内的实际情况提出一种适合我国健身俱乐部发展的新的营销模式，这种模式在我国俱乐部行业还未被采用，有一定的可行性。 1.健身俱乐部的现状与经营模式 1.1健身俱乐部现状随着我国经济的发展，人民生活质量提高，健身俱乐部的发展也随着人们对健康的关注而迅速发展，大中城市甚至县城乡镇都有好几家健身俱乐部，这使我国的健身行业受到严峻的考验，各俱乐部之间的竞争也愈演愈烈，我们发现每天都有数家俱乐部面临倒闭或者是亏损经营，但每天仍有数家俱乐部跻身于健身行业。这是由于缺乏对市场的分析，功能单一，服务没有特色。经营项目的多少与俱乐部的规模大小成正比，而实际上我国的健身俱乐部经营项目几乎是同一模式，产业大众化，一旦有一家俱乐部成立马上就会有更多的同样的俱乐部接踵而至，每个俱乐部的经营项目无非就是瑜伽、器械、有氧健身操、动感自行车、普拉提等项目，很难让消费者选择更多的项目，缺乏服务的个性化。收取会费的形式有两种：一是会员制的收费方式；二是零散的学员和收费方式。会员费从次卡、月卡、季卡到年卡，从普通卡到贵宾卡、银卡、金卡，其主要目的是吸引更多的会员参加训练。场地设施与开放时间：以室内活动场地为主的健身俱乐部、中小型规模的俱乐部较多，大部分俱乐部利用下午或晚上开放，全天开放的俱乐部很少，这是因为俱乐部是为会员服务的，主要依据会员的空闲时间来定，每次活动时间平均为55min，最长60min，最短45min。 1.2我国健身俱乐部普遍采用的营销模式健身俱乐部中存在几个误区：所有的健身俱乐部都非常一致地采用会员制而排斥非会员的顾客进行消费；盲目扩大规模、搞连锁经营，大家还是在同一价值曲线上竞争，比谁的服务好，谁的市场营销有力，盲目引入一些国外俱乐部管理模式。我国普遍的俱乐部营销大都是相同的，首先是俱乐部的项目发展，总希望开展更多的项目，以便使会员有更多的选择，却受到财力和利益的约束。健身俱乐部的目的是吸引更多的会员来参加所提供的服务，以赚取更多的会员费用，至于怎样吸引会员，怎样使自己的服务产品让人们接受，关键看俱乐部的市场营销，所谓俱乐部营销是指俱乐部通过各种营销模式吸收会员参加，并提供适合会员需要的服务，以培养俱乐部会员的忠诚度，进而使俱乐部获益。

工程项目施工管理创新模式探索

工程项目施工管理创新模式探索发表时间：2016-09-02T17:07:55.710Z 来源：《基层建设》2015年36期作者：王辉 [导读] 摘要：近年来，我国经济快速发展，建筑施工行业有了较大的发展，与此同时施工行业也面临着更大的挑战。对于建筑工程行业来说，工程项目施工管理将会直接影响到施工的质量、进度、安全、项目效益、社会信誉，在项目管理占据极其重要的地位。中铁二局第五工程有限公司四川仪陇 637600 摘要：近年来，我国经济快速发展，建筑施工行业有了较大的发展，与此同时施工行业也面临着更大的挑战。对于建筑工程行业来说，工程项目施工管理将会直接影响到施工的质量、进度、安全、项目效益、社会信誉，在项目管理占据极其重要的地位。传统的施工管理模式在经济高速发展的现代社会中显然已经无法适应，建筑行业急需在施工管理上进行改不被市场所淘汰。本文主要对建筑项目施工管理进行了分析，并且提出了建筑项目施工管理创新模式的建议。关键词：项目；施工管理；创新前言近年来，随着市场经济的发展，基础设施的建设、服务城市轨道交通产业行业引起了党和国家、地方政府、社会、国际国内重要人土的高度关注，由此，也为建筑企业的发展赢来了一个空前发展提升的空间。但是，许多建筑企业对此还未呈现出清晰的认识，依旧沉浸在传统的管理体制之中，不思进取，建筑工程施工管理模式落后，施工效率低下，工程质量差，施工环境不安全和事故频发、违规违约、企业高额处罚、资质降级等严重问题屡见不鲜。社会经济的发展要求建筑工程随之发展，而建筑工程要更进一步发展，就需要不断更新理念，创新管理体制、管理模式和管理技术。现代社会中，建筑工程的发展需要科学的项目管理，只有科学、合理的管理才能更好地保障建筑企业在整个行业中的竞争力，适应社会的进步和发展，工程施工管理的创新和发展，能够有效的提升建筑工程的质量，同时促进工程的施工体系更加完善。当前国家非常注重央企的内部改制、改革，较快、较强能适应国际外部建筑行业高端新形势环境发展。部分地方建筑企业、国企行业在适应及推动建筑管理、创新方面仍然不够前瞻性。 1建筑项目施工管理现状分析 1.1管理人员素质不高由于长久的受到传统管理模式的影响，许多的建筑工程管理人员没有较高的个人素质和管理能力。一部分的管理人员虽然有着一定的技术素养，但对工程的管理、施工质量的管理以及工程资金、工程成本管控的控制等方面缺乏一定的专业知识能力，在工程项目推进中出现问题时，协调各方、工程保护、设计变化、标准规范提高等方面则会出现无法对工程造价进行良好的控制及管理。目前成熟的企业已在采用引进社会型专业人才进行管理，减少人员因专业限制，施工管理人员综合能力不高，出现管理偏差。 1.2工程管理比较混乱在建筑企业中，其施工过程中的项目和企业职责和权限应该划分清楚，健全各种制度，并且制度执行的时候，力度也应该比较强。但是就现在而言，很多企业进行工程管理的时候，手段和思想都比较的落后，也与建设方的管理相关，发达的城市及西部较落后的城市在工程建设管理上、思想理念、管理手段上有较大差距，工程管理过程中的监督功能无法落实，权责不够明确，这也导致工程施工出现问题的时候，找到相关的负责人，但因管理层级问题没有人来承担具体相关的责任，导致工程建设施工缓期、交付及投入运营与项目可研及批复要求的工程产品出现偏差，过程中无论建设行政主管部门、施工承包方出现主导纠偏无力。这种情况出现的原因便是权责划分、合同约定执行、过程监管职责到位比较模糊，这也导致了很多管理者在管理项目的时候主动性、积极性不够高、管理难度大，权限职责界定，复杂管理，多级、多部门管理，给整个工程的建设推进及工程质量带来了较大的隐患，对工程顺利进行非常不利。 1.3管理水平存在差距及地区差异影响偏低目前的建筑工程施工管理中，绝大部分的企业仍然存在管理目标不明确的问题，在施工管理的目标上缺乏一定的科学性；在建筑施工中没有规范的管理；没有有效的控制手段等。目前，还有大部分建筑企业存在没有系统化的施工管理体制，管理技术缺少科学化，甚至是陈旧落后，管理水平低下，导致工程施工质量差，施工效率低，收益少，且施工者的施工环境差，施工安全没有保障，施工事故发生的频率较高。管理手段创新不及时，管理流程制度化控制、施工组织系统科学，工艺方案评审批流程严格，杜绝管理、设计、施工、质量、安全、投入运营方面的潜在隐患。 1.4资金短缺情况明显及社会资本引入的新模式推动力度差异明显通过研究和调查我们能够发现，很多企业和业主在执行合同的时候，难度会比较大，甚至有些企业为了获得工程而垫付一定的资金，若是业主方出现资金断裂的情况，会导致施工的资金比较紧张，甚至会出现拖欠施工企业人员、项目劳务人员工资的情况，此外，若是原材料和物价上涨，那么给施工单位造成的不利影响会比较大，经济发达地区及城市基础投资发展的需要，各方也都在积极寻求投资新途径、采取政府与社会资本合作的PPP、EPC，原BT模式（投融资+EPC总承包）等新模式，但在落后的经济地区及西部城市经济投融资仍然停留在传统的建设管理靠国家财政、银行借贷、及财政收入，建设资金决定工程项目的规模开发及建设推动。 2建筑项目施工管理创新模式 2.1改善用人机制和环境建筑施工企业工程项目点多面广，并且人员流动频繁，必须要调动一线施工人员的积极性，优化资源配置，提高管理效率，保证工程项目的顺利完成。为此，企业要注重人员素质的提升，对作业人员使用新设备进行定期的专业培训，确定企业施工质量和技术不断得到提升。另外，企业在培养人才的过程中应结合企业的开发与发展目标，加强管理思想和管理行为，使企业员工满足企业的发展需求，并且提供人才展现知识的平台，使企业与人才实现互动的功能。同时还要关注企业的凝聚力提高，创设良好的企业工作氛围，开创企业文化，促进工作人员工作信心与团结力的提高。 2.2创新管理机制健全的管理体制与施工进度和质量息息相关，缺乏完善的管理体制最终将影响企业自身的可持续发展，坚持管理机制创新是建筑施工管理创新的必由之路。施工企业要遵从管理的基本原则，并结合自身特点，对企业原有的一些内部制度进行改革、创新，对发展过程中遇

《大学生创业教育》创业计划书

安徽科技学院《大学生创业教育》课程创业计划书公司（团队）名称：________________________ 公司（团队）主营：________________________ 负责人：________________________ ______年______月说明 1、本创业计划书为《大学生创业教育》考核课程论文，请在计划书前加封面。封面中姓名、学号、得分为负责人的姓名、学号、得分，其他队员的姓名、得分由教师写在教师评语后，考核方式为课程论文，考核项目为计划书中的公司（团队）名称。内容摘要为计划书摘要。封面要求钢笔手工填写。 2、本创业计划书以创业团队形式分工撰写，团队成员以5人为宜，

请在计划书最后写明每位团队成员所撰写的内容条目。 3、本创业计划书字数为3万字左右。 4、文本规格为A4开，封面格式不变，正文一律用小四号宋体，一级标题用四号宋体加黑，二级标题用小四号宋体加黑。行间距为多倍行距1.25。 - 1 - 一、计划书摘要 1.公司介绍随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，格仔铺，一个极具港味的商业名称，风靡现在的市场。 “格子”的理念最早源于英国的一名大学生，他把网络上空间租下来，分成格子卖给不同的广告商，因为价格低廉效果好而风靡全球。真正的实体格子店则来自日本，模式原型是日本的寄卖店，随后流传到香港并迅速流行，香港人将这种店铺统称为“格子铺”（GEZ AIPU）。 2.主要产品和业务范围在一间店铺里面设置一个一个格仔,每个格仔收取一定的租金，租出去给商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店铺里的人员负责销售，销售所得即归租

会所的经营模式分析

会所的经营模式在规划阶段我们就要把会所的经营考虑进来，其中会所的经营模式的设定对会所的后期经营尤其重要，在保证会所为项目带来利润的同时尝试一些新的经营模式,就可能使会所本身能够盈利，从而使会所为项目带来更多的现金流。 1、当前市场会所经营模式从当前市场上会所的经营模式来看，大致可以分为三种：（1）全封闭模式这种模式一般是房地产商或物业管理自主经营，会所是总公司的一个部门，财务由总公司一起核算，不计较盈亏。策略分析：中高档价位的小区会所大多实行封闭式管理，这样既保证了小区的环境安宁、住户的人身安全、私密性，又提升了物业的品质。此类多为会员制会所，适用于中高档以上的公寓和别墅，如步高里会所即属此类。 ??（2）半封闭模式这类会所有独立型的，也有非独立型的，它既对内也对外，但对外必须办会员卡，是会员才可以消费，显然，这门槛也比较高，一般人是不会进来消费的。策略分析：半开放式会所在对住户开放的同时，也是社会性商业配套的一部分。

半开放式会所的位置一般占据小区的中心区域及住宅裙房或地下室，对安保措施的要求较高，比如电梯直达会所，小区住户用IC卡出入，由此确保外来人员不至于从会所进入小区，内外收费标准不同，对小区住户实行大幅度优惠的会员制和优先制。这种会所会带来许多外来人员前来消费，甚至可能成为这一地区的公共娱乐健身场所，如瑞虹新城会所即属此类。 ??（3）全开放模式这类会所比较“大众化”。大多数是以承包方式经营为主，而物业公司只收租金和水电费，一般情况不搞会员制，都是现金交易，消费者也很杂，有本小区业主，也有非本小区业主。相对来讲，就安全和档次问题要次于前两种。策略分析：此类完全是社区商业性设施，一般是发展商将本来要做会所的房子出租，面向超市、银行、建材店等招商，对小区内外一律是经营性质，这种情况大多出现在一些在中低价位项目中，物业费较低。在这三种模式中前二种所占的比例最多，然而会所走向市场必然要与市场接轨，会所的配套需要越来越接近常规的市场化，总的来说会所要越来越开放，当然并不是说否定封闭式，选择封闭式一定要符合项目的定位。现在广州的不少会所已逐步采取半开放型或全开放型的模式来运营，这也使会所经营更趋向市场化。对会所的经营拓宽了思路。相关链接：现在小区会所一般都选址在较靠小区内部的位置，但小区业主并不希

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