XX公司红色旅游市场开发策划书_0

XX公司红色旅游市场开发策划书_0 XX公司红色旅游市场开发策划书

前言

XX公司发展有限公司自1987年创立以来，接待来自世界各地的游客，国家领导，外宾无数，现全国连锁店已达140余家，遍布全国20多个省、市、自治区)直辖市。现公司欲推出A食品的礼品装，打造中国红色旅游市场第一品牌。以下是以此进行的营销策划。

一、红色旅游市场调研

红色旅游是一种独特的旅游资源，是中华民族宝贵的精神财富，是一种精神和物质相结合的人文旅游资源。

从韶山到南湖，从井冈山到遵义，从延安到西柏坡，在每一处革命圣地，人们都会惊喜地看到熙熙攘攘、川流不息的人群，中间还不时越过不同肤色、不同口音的外国游客，呈现出一派繁荣和热闹的景象。

二、游客选择红色旅游的原因

革命圣地的旅游迅速发展的原因，我认为有三条:一是随着经济的发展，交通状况的改善及一些旅游基础设施的建起，革命圣地的建设正在向旅游胜地迈进，这能更好地吸引游客;二是老百姓的腰包鼓了，有更多的钱投入旅游，为适应游客的需求，革命圣地的许多群众纷纷走出传统产业，加入到买车客运、摆摊开店、工艺品制作等“赚旅游钱”的行列;三是人民群众对红色文化的向往与追求，革命圣地有着红色的文化底蕴，成为这些人的首选之地。

三、目标顾客

我们分析游客主要有三个方面的人群:一是亲生经历过革命洗礼的老一辈们故地重游或是他们的后代的寻根行动;二是党团组织接受教育，他们边参观、边休

闲、边进行思想教育;三是革命圣地的自然景色好，空气清新，许多在大城市过惯快节奏生活的人们希望到这些地方来换个环境。

四、红色旅游纪念品市场现状

(一)纪念品开发速度跟不上旅游事业发展

人们的生活水平和经济能力的大幅提高带来了旅游业的迅猛发展，但旅游纪念品的发展速度相形见拙，因为从大旅游的角度看，它由“行、游、住、食、购、娱”六大相关要素组成，唇齿相依、互为链动、共同发展，而“购”又是主要的并以纪念品作首选。

一般纪念品收入占整个旅游行业的收入国际标准是30%，先进的香港竟可达到60%，在中国大约20%。旅游纪念品开发的弱势与每年二位数递增发展的旅游业强势形成极大的反差。旅游纪念品开发的滞后已远远跟不我国国民经济的快节奏、强竞争的特点。

(二)纪念品琳琅满目，但特色纪念品极度匮乏

我国各红色旅游景点纪念品眼花缭乱、不计其数。但大同小异，真正能反映各地特色、体现红色旅游特色、具有地方标志性艺术的旅游纪念品却极少。价高昂贵的观赏纪念品充斥市场，便携价廉的特色纪念品极度匮乏，游客有钱花不出，这种矛盾越演越烈，严重地影响了我国红色旅游形象的发掘和宣扬。精心营造全国红色旅游纪念品市场、丰富红色旅游纪念品已迫在眉睫、义不容辞。

(三)粗制滥造丢失精品“金库”

游客购买旅游纪念品，随意性的因素较大。或赠送亲朋好友、或珍藏留念、或装饰观赏、或品趣实用，但无论哪种动机，都要求购买的旅游纪念品具有精致、新奇、灵巧、实用的特色，展现其地域特色的艺术魅力和纪念意义，具备实用价值或收藏效果。但目前的红色旅游市场上，很难觅到能证明“来此一游”的纪念品，很难找到货真价实的精美典雅的红色旅游纪念品。相反，有的在短期效益的唆使下，

有的经营者为了片面追求蝇头小利，粗制滥造、以假乱真，无视专利品和商业游戏规则，肆意仿冒克隆，使各地红色旅游纪念品鱼目混珠。

五、SWOT分析

(一)优势

公司能建立三大优势:

1.良好的品牌形象

XX公司在行业市场上独树一帜，在特色餐饮行业中以自身独特的优势在市场上赢得了很高的声誉，有很高的市场认知度。公司目前连锁店已发展到了140余家，遍布全国20多个省和地区，XX公司在全国的餐饮连锁业的品牌优势有利于我公司在红色旅游纪念品行业的品牌推广。在旅游礼品的市场推广过程中，XX公司的品牌不仅有助于传播美名，还赋予产品以形象化、个性化。而且好的品牌包装使自己的旅游工艺礼品与其他同类工艺礼品产生差异，便于消费者识别，另一方面，品牌注册又使工艺礼品开发者的智力成果、知识产权得到了法律保护。

2.产品的特色性

旅游纪念品分为食品类和工艺纪念品类。目前市场上的塑像，挂饰的类型的工艺纪念品的可模仿性很高，不存在品牌优势。而A食品由自己的工厂生产，产品集地方性、民族性、文化性、纪念性于一体，很受消费者追捧。A菜秉承了湘菜传统工艺的精髓，选料考究，体现了湘菜的特色，可以说是湘菜中的精华。

3.配送网络的成熟性

XX公司在20多年的成长过程中已经建立起遍布全国，并日趋成熟的配送网络，这也为XX公司开拓红色旅游市场提供了强大的物流支持。

(二)劣势

XX公司的劣势是:

1.人才匮乏

现在XX公司在经营上主要采用加盟店的形式经营，如果进入旅游市场面临的首要问题就是，专业的营销方面的专业人员严重缺乏。如果不能很好地解决这一问题，其将会成为制约公司在旅游市场发展的瓶颈。

2.营销体系不健全

目前公司的经营体制是家庭式私营企业，在制度和体制上都不完善，没有真正的实行公司化运作，在营销方面表现尤为突出。这位公司进一步拓展市场带来一定的隐患。

(三)机会

XX公司能够利用三个主要的市场机会:

加 1.需求的增

消费者对红色旅游的追捧，使得红色旅游市场的需求也水涨船高。北京的奥运申办成功给旅游纪念品的发展带来了千载难逢的良好机遇。而且目前整个市场还处在导入期，且消费者的需求多为感性需求，对于我们来说是难得的机会。

2.特色旅游纪念品的匮乏

目前，在各红色旅游景区，纪念品很多，但结构单一，顾客的选择余地较小，而且定位不清，各购物店出售的商品缺乏明显的区别。很多产品在不同的旅游景点都有，不能真正体现旅游地浓郁的乡土气息和独特的文化底蕴。而XX公司浓厚的文化内涵和其产品独特的红色情节，使其开拓红色旅游市场的优势彰显。

3.红色旅游纪念品品牌的缺失

在现有的红色旅游市场中，从事旅游商品生产、销售的企业和个人分散，经营者多采用小摊点、小铺面、小作坊的方式经营。资本集中度低，市场难以形成具有核心竞争力的品牌优势和集约优势。

(四)威胁

公司在开拓红色旅游市场的时候，面临着两个主要威胁:

1.红色旅游纪念品市场不够规范

由于从业者分散、规模小、旅游商品档次低、市场缺乏自律和监管等方面的原因，导致行业的整体服务质量差。使得行业自律机制很难建立，因此给行业管理带来极大的难度，市场处于一种无序的竞争状态。消费者对于红色旅游商品的印象普遍较差，也就给企业进入这一市场带来了一定的负面影响。

2.旅游产品的季节性强，易受淡旺季影响

红色旅游景点的特点，季节、气候等因素，对游客数量的多少有着重大影响。所以，在规划中要注意到这些问题，针对旅游淡季应该采取相应的经营策略，安排适合的促销活动，使旅游季节拉长;做好应急准备，提高整个项目的运作效率。

六、营销战略

(一)营销目标

缺少高品味、高质量的旅游纪念品，缺少一批有品牌的成熟精品，这是阻碍我国红色旅游纪念品发展的瓶颈。我公司欲借助A文化在全国革命圣地的影响力，实施品牌战略，闯出一条有特色的品牌之路，打造中国红色旅游市场第一品牌。

(二)目标市场选择----一百个“红色旅游经典景区”

我们的目标市场是革命老区和红军长征线，但以长征沿线为重点，井冈山、瑞金、韶山、遵义、延安、西柏坡一条“红色”主线。10大“红色旅游基地”、20个“红色旅游名城”、100个“红色旅游经典景区”为主体的“红色旅游”骨干体系。(具体地区见附录)

(三)产品定位

基于对红色旅游市场深入的调查和透彻的分析，并结合自身企业的实际，把我们的产品定位为特色A菜。利用现有A菜系列产品与当地有特色的工艺品相结合，加以精美的包装形成有特色的红色旅游纪念品。

中国的饮食文化源远流长，其中包装精美的食品常被人们当作礼品送人。而现在很多旅游者都为给亲朋好友代纪念品发愁。而A菜作为旅游纪念品正好迎合了旅游者的心理，不但能体现很高的档次)品位)丰富的文化内涵，使送礼人的面子)心意和强烈的自尊心都得到了满足。

1(基本定位

基本定位是食品素材越“土”越好。由以上对目标顾客的选择可以知道，来红色旅游景点的人一般是居住在城市的对历史有一定了解的知识分子，他们对食品的要求会倾向于越健康越好。现在农家乐旅游受

欢迎也能说明这个文题。因此，现在农村里自家种的，养的粮食如土鸡蛋)野山菜等，会成为旅客愿意辛苦大老远带回家的礼品之一。这些商品的外包装也要尽量体现出绿色，纯天然这一特色。

2(基本要求

地点特色:即礼品应体现出原材料产地、礼品的历史发源地特色就我公司来说，我们的礼品要能既体现A菜的特色又能与旅游地的文化相结合。

创新特色:即在制作和技术改进过程中，由于创新而形成的新特色。

特色的精美包装:将一些能长途携带的A菜、地方特产“穿上”展示其特色的外衣，吃了里面的东西，还能珍藏外面的包装，使人们对外包装的留念又能品味其中的美食。精美的外包装不仅能深化产品的内涵，还能提升产品的品味和层次。

3(特别卖点

红色旅游纪念精品--—A，这就是最大的亮点。在中国的红色旅游景点以及人们的信中A文化已经是红色旅游不可或缺的一部分。公司可以充分利用自身的优势，把A文化更好的融合到产品和广告宣传中。

七、营销组合

(一)产品

1. 公司的产品，要有“各地”的特色，要创新，要百花争艳，重点开发特色的“拳头”产品。

2(公司应对每件红色旅游纪念品的设计和制作，要力求做工精美、造型别致、包装讲究，以吸引顾客的购买欲望，要让游客拿着爱不释手，送人送得出手。

3(公司在红色旅游纪念品的设计，要为游客着想，精益求精，考虑体积小、重量轻、价格合理、易于收藏保存、便于携带馈赠。

4.公司的红色旅游礼品应具有旅游风景地的标志、纪念、提示功能，让人一看就能立即回想起昔日’到此一游’。只有具有独特纪念性的红色旅游纪念品才能真正具有馈赠性、传播性，而且旅游者与亲朋好友之间的转赠，将会很好的宣传公司的产品和品牌。

(二)价格

价格是产品价值的体现，包括产品自身价值和产品的附加价值。A菜有很深厚的文化底蕴和品牌优势，通过对红色旅游市场深入的调查，我们的价格要能够体现产品的价值，突出品牌优势，与一般的低档次的产品价格相区别，定位高端。当然也可以利用特色定价，一些在中国红色历史一些重大事件)与中国革命相关重要人物的数字。比如:在韶山我们就可以把我们的产品定价与数字1893，1226(毛泽东的出生日期)等联系起来。

(三)营销渠道

1.要编织广泛的客户资源网络——在全国各地编织牢固的客户群体网络，取得多个旅游景点认可，并同多个旅游局建立长期合作开发意向。积极争取集聚一批终端客户和购买团队，打开旅游纪念品的销售窗。

2.在各红色旅游景点建公司的销售网点，鉴于目前公司的情况，建议公司采用加盟店与人员推销相结和的形式，迅速拓展自身的渠道。也要在适当的景区建立示范店，为公司的长远发展奠定基础。

3(培养卓越的敬业团队——历经营销锤炼，培养一支技能成熟、思想开拓、尽职尽责的员工队伍，有一丝不苟的品质观念和追求卓越的品牌理念，为开发有特色、有品位、有质量的旅游纪念品提供了良好的条件和基础。

(四)促销

1(公司的促销要体现公司的特色，区分淡)旺季。

2(公司的促销要以旅游地紧密相连，开展有针对性的促销。

3(在淡季或者适当的时候也可以联合其他企业进行中国红色旅游纪念品全国巡展，或者由公司冠名的慈善活动等。

4(借助喜庆盛事，让公司的纪念品成为旅游地的名片。

八)动态营销策略

1.旅游纪念品独具匠心的经营必须和超凡的服务意识相结合。

2.配合红色旅游宣传，营造红色旅游强势品牌。

3.根据消费者特征进行产品的动态组合。

4.根据竞争环境进行动态分析，找准突破口。

5.根据不同旅游地产品生命周期不同采取适当的进入策略。

6.根据市场开发节奏进行动态调整，采取适当的营销策略。

7.根据区域特点，对产品)渠道进行动态调整。

市场开拓计划书

市场开拓计划书 尊敬的李总： 您好！ 非常感谢能有拥有与您交流的机会，由于本人目前尚不十分清楚公司的具体情况，所以在此所述思路偏颇之处，望予修正。 一、行业现状 在能源利用史上，火的使用、真奇迹的发明、电能和核能的应用对社会生产力的发展起到了非常大的推动作用，是人类能源利用史上的四分重大发展阶段。人类利用能源的历史表明，随着科学技术和社会生产力的发展，旧能源不断被新能源所替代，因而能源的更替是一种不可避免的趋势，在大力发展和利用常规能源的同时，必须充分注意探索和发展新能源。而太阳能发电作为新能源来说有取之不尽用之不竭的优势。 目前我国光伏产业规模持续扩大，行业发展总体趋好。伴随着我国光伏行业的进一步发展，预计未来几年，光伏行业市场容量将呈现出逐年增长态势。据预测，到2022年我国光伏累计装机容量将达141GW。从目前我国光伏行业的发展趋势来看，未来光伏行业投资收益率将得到进一步的提升。 二、市场分析 1.市场调查

2.竞争因素和优势 ①传统电源电力的竞争（光伏发电比传统电力更加环保，电力价格更低） ②来至同行的竞争（我们技术成熟，造价比同行更加低） 三、市场 1、市场地位 ①南京：南京属于国家准一线城市，人口基数大，用电紧张。而且南京属于富裕 地区，市民消费能力强且时尚，南京人观念进步，更容易接受或者倡导绿色、环保低碳的工作生活理念与实践。 ②南京周边三四线城市：目前光伏产业江苏发展领跑全国，江苏地区对光伏产业 扶持力度极大且补贴幅度大。尤其南京周边一些三四线城市补贴尤其多，例如无锡句容镇江等城市，国家省级补贴之外还有地方补贴。客户收益更高回本更快，因而更容易接受。 ③江浙沿海以及山区风景区：这类市场共同特性就是用电量较大且用电成本高， 例如一些海岛和风景区里的农家乐，用电比普通居民多，但是电价贵。作为个体农家乐老板他们迫切想解决的就是更好的控制成本攫取更多利润，但是又不愿意投资太大，我们的分布式并网发电项目能够完美的满足他们的需求。 ④周边农村：因为思想保守以及消费能力有限，而且对新能源认识不足，导致现 在农村光伏发展依然比较慢，但是从另一个角度说这在未来也正是一个巨大的市场。 而且他们都是自有屋顶，在充分宣传与教育之下，农村市场潜力巨大。 2、目标定位 ①家装市场 ②工装市场 ③政府机关 ④建材经销商 ⑤农村市场 四、目标 通过上述市场分析，可以明确我司短期的工作目标是打开家庭分布式市场缺口，形成市场影响力。结合南京家庭分布式市场容量，我们设定2017年公司的营销目标为完成50个家庭分布式光伏发电系统建设计划。 五、营销渠道策略 ①陌生拜访。拜访前准备好需要带那些资料，语言上要准备什么，对产品介绍的 掌握。 ②对于城中村客户，找城中村村委协商合作，让出部分利润，具体应根据项目实 际情况制定合作方案。 ③对于别墅区客户，找物业管理房产中介合作，让出部分利润，具体应根据项目 世纪前观看制定合作方案。

市场开发计划书

市场开发计划书 尊敬的林总： 您好！ 非常感能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉集成厨电行业的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸操作市场，将在区域着手以下几面工作： 一、市场现状 经历了近几年的疯狂增长之后，受房地产调控的影响，2012年建材家居行业的业绩开始集体下滑，甚至不乏关门歇业者。上半年仅红星美凯龙一个卖场就有冠军、诺贝尔、蜜蜂等10多家一线品牌撤柜。一面是销售下滑，另一面则是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蚕食了大量利润。大多数经销商会认为，过去赚100 元，其中渠道成本大概是20元~30 元，但是现在不管是地级市还是县镇，渠道成本会上升到30 元~50元以上。家居行业营销渠道转型已迫在眉睫，家居建材行业已面临洗牌，橱柜和厨电行业无一幸免，究其原因，除经济增长放缓、楼市调控等市场环境因素影响外，行业产品同质化重，竞争激烈；产品缺乏升

级和创新也是促使行业洗牌的重要因素。集成厨房作为家居建材领域中的新兴产业，在这样的市场环境中充满机遇和挑战。 机遇： 1、集成厨电作为厨电产品发展的延续，本身是厨电产品的创新和升级，更好的产品功能和设计理念，迎合了当代消费者健康、智能、美观的消费需求。 2、在家居建材行业洗牌的大背景下，其他行业资本与资源的流出，给集成厨电行业发展提供了更多空间。 挑战： 1、作为家居建材行业新兴产业，整个行业的市场认知度还比较低，传统厨电在未来一段时间任然是这个行业的主要竞争对手。 2、同行之间产品抄袭重，产品设计和质量参差不齐，缺乏规的行业标准，对整个行业的发展是重的制约。 二、竞争状况分析 地区已有部分集成厨电竞争者进入市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现领导品牌。对于集成厨电行业来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖，多少人会相信？如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。 在和时哥产品类似的有“美大”“优格”“火星人”“金

红色旅游策划方案

红色旅游策划方案 红色旅游策划方案 活动时间： 201X年11月26日-201X年11月28日活动场景： 以黄州区为主会场，红安为分会场活动参与者： 各盛市级领导及红安旅游局活动目的： 了解黄冈红色文化，传播黄冈文明活动流程： 1、各地嘉宾在11月26日下午到达黄州区，并到指定房间休息，晚上7:00准时进行迎宾宴会。 2、11月27日随列车到红安旅游局。具体安排如下： 早餐时间： 6:30,7:30准时乘相应列车前往红安旅游局，9:30各地嘉宾随导游参观红安革命烈士陵园、李先念纪念馆。 3、中餐12： 00，下午活动自由安排。晚上7： 00乘车相应列车回***宾馆。 4、11月28日，早餐6： 30，8： 00乘车前往遗爱湖参加红色文化旅游节闭幕式。 5、活动结束。附件： 1、各地嘉宾房间安排表 2、活动安排细节表 3、各地嘉宾乘车安排表

4、红安红色文化旅游景点地图。这个定位出来后，熊大寻策划机构围绕定位展开了一系列的旅游产品策划和旅游项目规划： 一、伟人之路、成功之路 1、安源的历史性机会： 红色大观园，伟人农家乐！伟人足迹的大观园。将中国主要红色景区的标志性建筑及景物搬到安源来，形成震撼性景观工程。分几期进行： 第一期就是伟人之路、成功之路，可以集中展现七个红色景点;第二期就是城郊和五陂两个生态旅游区，将毛泽东和邓-小-平在革命年代居住过的农家房原型复制，搬到安源来。讲述伟人生在农家、长在农家、立在农家、成在农家的历史内涵，解答伟人与农家不可分割的关系。先后两期工程造价极低，但新闻效应却是全国性的、爆炸性的! 2、伟人之路安源的五色旅游只能是一种设想，真正要打响，只能是红色旅游。安源旅游主要是红色旅游，但安源红色旅游资源局限于纪念馆和遗址，其开发经营都受较大限制，加之红色旅游免费的政策，红色旅游品牌要想对安源社会经济有所拉动，实在太难了!安源旅游现状是令人堪忧的。常规的策划和规划和规划，在全国大力发展红色旅游、在各大红色旅游圣地如日中天的形势下，根本无济于事。因此，我们不想做一个常规的无用的方案，而是发挥我们策划和规划机构的核心优势： 我们想别人想不到的思路，让城市走别人走不出的速度。即通过超常规的策划和规划思路，实现城市旅游跨越式的发展。为此，我们为安源旅游规划创意了一个大手笔、大创意的项目：

红色之旅整体项目策划方案

红色之旅整体策划方案 将军赞 ——七·一晚会暨“红色之旅”百名将军书画全国巡展 启动仪式 一、晚会背景 2005年，是伟大的中国人民抗日战争胜利60周年，世界反法西斯胜利60周年，为了缅怀浴血奋战立下不朽功勋的革命先辈，为了铭记建国五十五周年来共和国将军们的殷殷嘱托，纪念毛泽东同志诞辰111周年将军书画全国巡展——“中国红色之旅”即将启程。 2005年7月，党的生日之际，让我们谱写一首将军的赞歌，把将军们爱国为民的无限热忱和万丈豪情带到全中国！ 二、晚会主旨 ◆体现革命老将军们艰苦卓绝、浴血奋战、保家卫国、勇于 牺牲的革命大无畏精神，启迪中国人民不忘历史、奋发图强、建设家园； ◆展示老一辈无产阶级革命家崇高的爱国品质和老有所为 的良好精神风貌，重新领略老将军们的风采和英雄豪情； ◆表达我们对老将军们的关心和崇敬，抒写祝福； ◆激励中国新一代接班人发扬“抗战精神”，树立正确的人

生观、价值观和崇高的理想； 三、晚会架构 晚会分别以革命年代、和平年代将军们的无私奉献为主题，划分为上、下集。每一集以一段著名的毛主席诗词定位，以一段长达两分钟的大型片花开场。 上集：峥嵘岁月 忆往昔峥嵘岁月稠。恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。指点江山，激扬文字，粪土当年万户候。曾记否？到中流击水，浪遏飞舟。 ——毛泽东《沁园春·长沙》大型片花：一组革命年代战士们浴血奋战画面，以及一些记录重大历史时刻的镜头。 主题内容：回顾历史，重现战争年代的疾风骤雨、风云变幻、可歌可泣的英雄故事。表现将军们爱党爱国的一颗红心，为国捐躯、不畏牺牲的凌云壮志，展现他们的革命理想和炙热的情怀。主要通过歌曲、配乐诗朗诵、关键人物采访等形式展现。 下集：日月新天 为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕烟。 ——毛泽东《七律·到韶山》大型片花：一组展现和平年代老将军们心怀祖国、关心

产品市场营销策划书

产品市场营销策划书 以下是由XX为大伙整理的产品营销方案书，供大家参考。 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方 面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销

售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。 ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利 于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异 化，产品高中低档均有相应消费群体 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装

市场开发计划书标准模板

市场开发计划书标准模板关键字： 网站类市场开发计划书范文,市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等. 目录 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 七. 财务分析(预算及投资报酬) 第二部分综述 第一章项目背景 一. 项目的提出原因 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面) 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 第二章项目介绍

一. 网站建设宗旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 四. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等) 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场状况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六. 市场成长(网站PageView与消费者市场)

七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八. 市场趋势预测和市场机会 九. 行业政策 第四章竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况 第五章商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销策划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节 五. 作业流程 六. 采购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、投诉与退货 九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十二. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

红色之旅活动方案 照金

“七一”红色之旅活动方案 为庆祝中国共产党建党九十六周年华诞，重温党的光辉历史，通过实地参观考察的方式，激发公司党员干部的爱国爱党热情，增强党性修养，促进公司党组织建设。特制订“七一”红色之旅活动方案如下： 一、活动主题 活动期间，全体人员将通过纪念革命先烈、参观革命纪念馆、参观革命根据地等具体方式体现“缅怀革命先烈，传承革命精神”的活动主题。 二、活动目的及意义 通过此次红色之旅的教育活动，切实增强公司党员干部的历史使命感和责任感，在今后的工作中，充分发挥党员的先锋模范作用，解放思想，凝心聚力，为公司的发展做出应有的贡献。 三、活动时间、地点、人员 活动时间：2017年7月1日 活动地点：铜川照金 活动人员：支部党员、中层管理人员（共计34人） 四、景区简介 照金，位于陕西省铜川市西北部，自古乃要塞之地。相传隋炀帝巡游至此，称“日照锦衣，遍地似金”，照金因此名传天下。1933年，老一辈革命家在这里创建西北第一个山区革命根据地——陕甘边革命根据地，照金由此成为西北革命的摇篮，在中国革命史上写下光

辉绚丽的篇章。 五、活动安排及内容 8:00 全体人员统一集合后，由公司乘车出发前往照金； 10:30-11:50 在照金革命纪念馆开展纪念活动： 12:00-12:30 由照金革命纪念馆前往薛家寨； 12:30-13:30 在薛家寨山下（特色农家乐）吃饭； 13:45-15:40 登山上薛家寨参观 16:30 出发返回 六、活动预算 每人180元（含车费、导游服务、照金纪念馆讲解、薛家寨门票、午餐），合计180*34=6120（元） 七、注意事项： 1、请穿着运动鞋（爬山），注意防晒； 2、需注意防暑降温措施，全程需注重安全防范；

市场推广策划书范文

市场推广策划书范文 “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支 众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底 蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个 部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入 策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的 市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要 靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书： 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了 市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 2产品定位(周期费用)

3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)： 3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以

客户市场开发策划书

卓网国际信息成都办事处 客户市场开发策 划书 YIXIN INFORMA TION BUSINESS CO,.LTD WIRAN NO：200007M01 December 18, 2000

★P lease Protect the Copy’s Copyright for All Reserve ★ 卓网成都办事处客户市场开发策划书 正文 前言 以信息技术为代表的新经济形式为中国经济发展带来了巨大的机遇和严峻的挑战，充分利用卓网国际信息强大的网络系统后盾，和设备、技术、低成本及先进管理机构等优势，从当前中国尤其是本地网络界相关弱点与不足突击，保证加盟企业盈利的承诺，利用企业成本锁定核心战略，建立卓网成都办事处，吸引本地各产业／行业用户。 简略概要 在互联的发源地美国，已经有数以百万的企业在互联网上发布消息，网络商务营销额突破了６００亿美元。网络技术为基础的经济形式为中国经济发展带来了机遇，开始在中国企业界体现出新经济形式的正反馈效应――强者越强，弱者越弱。 目前，中国企业入网率不足１０％，建站率更不足５％，有较多的力量正在竞争，争夺中国企业入网这一市场，利用正反馈效应机制和成本锁定方案，以卓网强大的后盾、有力的优势和保证盈利的承诺，全面向本地区企业、尤其是中小型企业入手。 加强市场主体的推广力度，结合新闻发布，广告支持和卓网营销部门的ＣＩＳ推广，突出市场人员信心、商业素质、技术素质和营销技巧，充分培育市场和争取市场份额。 切实响应客户需求。 市场分析 １、市场 世界网络信息发布平台的快速发展，从１９９２年全球５２个互联网站到２００２年可能达到的３０亿网站，使超过７０％的大型公司将通过网络实现产品销售，节省成本及办公经费可达１２５００亿美元。目前中国的独立公司网站和公共信息发布平台，都蕴藏着巨大的市场。我国中小企业数及它们所创产值占国家经济的绝大多数（１９９９，７２.８８％）；同时，国家政策决定了中小企业是中国经济改革进程中的先锋，中小企业的市场空间最大，为中小企业提供信息发布服务的卓网具有市场切入的优势。 ２、产品

红色旅游主题策划

红色旅游主题策划 一、主题策划 每个特定的资源类型有其不同的细分市场，红色旅游资源的市场号召力也有着特定的人群，因此我们要结合不同的旅游资源，使红色旅游景区形成综合型和复合型的旅游产品，这样能够增强红色旅游的吸引力，扩大客源市场的范围，取得更好的社会效益和经济效益。 ————绿维题记 1、红色与绿色（生态旅游）相映。 红绿相映，凸现人与自然和谐相处的主题；好花还需绿叶配，如果撇开旅游本身休闲的规律，只谈红色的教育意义，这个产品本身就是不完善的，市场号召力也有局限性。 以本院的冀南银行项目为例，这个红色旅游项目的市场吸引力主要有三个层面：第一，以冀南银行及红色金融博览馆为产品，把红色金融作为红色旅游中的一个独特产品，具备了一定的吸引力，成为大众红色旅游中一个吸引核；第二，成为金融业的教育与朝觐基地，形成了独立市场；第三，以“原生态抗日村落”，成为红色旅游产品中最具体验性的情境化产品，形成为一般红色旅游的吸引核。 但是，这些吸引力产品和市场仍显不够充分，项目组经过进一步考察当地资源，决定把小寨村对面的老园山纳入旅游区，以老园山的特色自然景观策划绿色生态旅游项目，就使整个项目的产品，形成了一个满足游客需要的综合系统构架，使旅游吸引力达到最大化水平 2、红色与彩色（民族风情）互动。

多数红色景点所处的地区也是少数民族的聚居区，以民族风情丰富旅游产品的内涵，增强市场吸引力。 民族风情旅游是指以民族风俗文化为载体开展的系列旅游活动，开展民族文化旅游在创造经济效益的同时又可以展示、宣传多彩的民族文化，实现文化与经济的良性互动。 民族文化涵盖的内容广博而庞杂，包括有民族聚居地、民族歌舞、民族民间工艺美术、民族饮食业、民族影视艺术等形式。 少数民族聚居区经济的不发达，并不意味着文化资源的匮乏，相反很多地区拥有富集的中国传统文化，发展民族风情旅游对红色旅游的意义在于，民族风情旅游所吸引的旅游市场范围是很广阔的，而民族旅游和红色旅游在空间上的重叠，也为红色旅游增加了内容和魅力。 3、红色与古色（历史文化旅游）融会。 没有足够的文化底蕴和内涵的历史文化旅游项目，是不足以吸引旅游者、不能获得预期经济效益的。历史文化资源考究、发掘工作具有相当的专业性、复杂性和长期性，这使得历史文化吸引物在空间上和时间上都具有分散性的特点，也决定了它作为一个整体旅游产品来说，不易提炼出鲜明的旅游形象，因此，通过专业的旅游策划，对旅游产品进行精心包装，使之有一个统一的宣传口径，将极大的促进市场的开发。 做好历史文化旅游的四大要点： 1.对历史文化吸引物的开发、管理、筹资与营销应该专业化；

市场营销计划书范例

市场营销计划书范例 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及

管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同

市场开发项目计划书

市场开发项目计划书范文2017 一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。以下是小编整理的关于市场开发项目计划书范文。欢迎大家参考! 市场开发项目计划书范文2017 从XX及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。 从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。 第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式 一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。 二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。 三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计划按x%的下限执行)。 四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。

中山红色旅游规划设计方案策划思路

一、中山红色旅游市场――紧抓“公家人”，实施跨区域联动 中山红色旅游的历史文化背景，决定了较为明确的目标市场：即由全国各国有和非国有单位及机构公费支出的政治学习游团体。经过深入的调查和分析研究，我们发现，这一市场的特点，是以公费学习为由头，达到学习、游乐、观光，交游的集体组织旅游的目标。这一市场最主要的单位为：全国各级党政机关、事业单位、国有企业、党团行政院校学员、大专院校及中小学教师、各类会议培训等等。面对该项公费消费市场，我们认为，必需在项目核心吸引力上下工夫，以红色文物保护为基础，在提升红色旅游产品的生动性、鲜活性和深刻性的同时，又避免红色旅游产品的单一性，通过丰富绿色景点、民俗文化景点、游乐性项目等等，形成综合性旅游区概念，实现吸引游客的功能配套。市场的另一个重要方面，是必须全力捆绑周边旅游目的地，形成大旅游目的地构架，并根据不同的客源市场安排多条游程线路，达到红色与绿色整合，以此公费支付，游览几个目的地的旅游效果。其中，瑞金与永安土楼、厦门、井冈山、武夷山、庐山之间的捆绑销售，具有特别重要的价值。 二、农耕文化保护区――保护“红色政权的生存基础” 北京绿维创景规划设计院认为，中华苏维埃共和国，产生于广大的偏僻乡村，是瑞金这片土地，滋养了她。田园环境与农耕文化，是她生存的基础。因此，必须革命旧址周边的保护田园环境和农耕文化。北京绿维创景规划设计院提出，不仅要保护革命旧址本身，还必须保护革命旧址的环境。因此，一个新的概念诞生了――“农耕文化保护区”。我们要求，对瑞金的革命旧址，实施田园环境与农耕文化保护，坚决反对在革命旧址的可视范围内，建设现代化的建筑，保护革命旧址的原生态环境，就是保护红色政权的生存基础。 三、从“文物旅游”到“文化旅游”，以“情境模式”打造“体验产品” 瑞金红色旅游区旅游产品类型单一，基本上以传统的观光型旅游产品为主，度假旅游产品、会议旅游和其它的专项旅游产品发展都比较缓慢。在单一的观光旅游产品类别下，以博物馆静态景观陈列的方式来表现红色旅游的现象比较普遍，缺乏多样化的旅游产品项目和内容，缺乏旅游精品和旅游名品。可以说，瑞金的红色旅游，是典型的“文物旅游”，没有形成“文化旅游”，更没有开发出“体验旅游”。我们认为，提升红色旅游吸引力的关键，就是把一般的红色文物陈列展示，即“文物旅游”，转变为以红色年代的生活体验为核心的“文化旅游”，形成以情境化为基础的参与式、体验式旅游模式，真正做到寓教于乐，寓教于情，在红色情境中感悟生活，休闲游乐。利用声、光、电等高科技手

在青少年学生中开展“红色之旅”爱国主义读书教育活动的通知—范

在青少年学生中开展“红色之旅”爱国主义读书教育活 动的通知—范 以下是为大家整理的在青少年学生中开展“红色之旅”爱国主义读书教育活动的通知—范的相关范文，本文关键词为教育,活动,通知,范,读书,爱国主义,学生,中,开展,红色之，您可以从右上方搜索框检索更多相关文章，如果您觉得有用，请继续关注我们并推荐给您的好友，您可以在公告通知中查看更多范文。 各中小学：为进一步贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《20XX-20XX年全国红色旅游发展规划纲要》精神，加强对广大青少年进行爱国主义和革命传统教育，提高青少年思想道德素质，经中宣部批准，全国青少年爱国主义教育读书活动组委会决定组织以“红色之旅”为主题的第十三届全国青少年爱国主义读书教育活动，即全国青少年“红色之旅”读书教育活动。为使该活动在我县更加广泛深入地开展，现将有关事项通知如下：一、目的意义发展红色旅游，深入开展爱国主义和革命传统教育是党中央做出的一项重大部署，是推进革命传统教育、弘扬伟大民族精神、促进思想道德建设

的一项德政工程、民心工程、文化工程，是加强和改进青少年思想道德建设的重要载体和途径。把“红色之旅”确定为第十三届青少年爱国主义读书教育活动的主题，意义重大。我们要充分认识开展“红色之旅”青少年爱国主义读书教育活动的重要性、必要性，把这项活动摆上议事日程，精心组织，认真实施，努力为培养和造就具有高尚思想品质和良好道德修养的新一代接班人。二、活动开展本届“红色之旅”读书教育活动时间安排为：20XX年12月至20XX年2月，为宣传动员、组织报名阶段；20XX年3月至5月，为组织读书、开展活动阶段；20XX年6月至7月，为评比推荐先进典型、总结表彰阶段。为配合开展这次读书教育活动，全国组委会编辑出版了《红色之旅》四种版本的读本，作为活动的主要用书，提供给广大中小学生阅读使用。小学低年级、小学高年级、初中生三种版本均为4.9元/册，高中生版本为5.9元/册。学生自愿征订该书，各中小学要做好该书的征订发行和读书征文竞赛的组织工作。各学校于3月1日前将读本征订数上报县教育局基教股（电话：xxxxxxx）。小学低年级学生要以读书和听老师辅导讲解为主，了解读本内容，同时开展适合其年龄特点的小游戏或小竞赛。小学中高年级学生和中学生在认真读书的基础上，积极参加学校组织的各项活动，并结合个人体会写一篇作文，通过老师讲评和同学间的交流，进一步深化读书活动的成果。三、评比表彰在认真读书和参加活动的基础上，由学校根据学生的一贯表现，按参加人数2%的比例，评比在读书活动中表现突出的、品学兼优的学生，填写推荐表。学校教师对学生的作文进行评审，按2%的比例选出优秀作

市场推广策划方案

市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、 发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营 销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优 势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导 地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择 性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推 广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 【一、推广目标】 销售任务目标：完成年度销售任务**** 万； 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； 渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国 主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； 产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类：设计院、开发商、总包、建委； 目标客户类：建设单位、房地产公司等 渠道成员：经销商 【三、重点推广区域】 北京河南山东天津内蒙东北 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以无机保温板和外墙涂料为突破口，重点以保温装饰一体化作为产品 推广。 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 设计院设计师；房产施工方采购人员、工程负责人；房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等；渠道所有成员；行业内专业人士； 1.2、产品定位：国内领先的 A 级（无机物）防火保温材料；奥运品质的外墙涂料；

“红色之旅”策划书

寻访红色印迹传承强国之志 活动策划书 活动名称：沙家浜红色之旅 活动时间：2011年4月—5月 主办单位：校关工委、校团委 承办单位：

关于举办“沙家浜红色之旅”活动的策划书1.活动背景、目的及意义 春风，拂过脸颊；雨露，滋润万物；花草，点缀世界；烈士们的鲜血，染红了大地。今年是中国共产党成立90周年，想了又想，念了又念，却依旧无法表达出我们对先人们的哀思。 时间在流逝，时代在进步，然而革命先烈们的精神，永垂不朽！我们也许不需要为了祖国而付出我们的生命，我们也许也没有“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的磅礴气概。我们能做的，更多是认识到精神文明的重要性，学习好各门文化知识，掌握好各种科学技术，完善自己的思想，美化自己的心灵。国家的尊严，国家的荣誉要靠我们自己来维护。烈士们的精神要靠我们来传承与发扬光大。国家的明天掌握在我们自己手里。从现在做起，从我们自身做起，主动承担起对祖国对社会的责任，施展自己的青春年华，努力学习，开拓进取。 在此， 让我们向解放战争期间为建立新中国而牺牲生命的革命先烈们致敬！ 向抗日战争期间为打败日本侵略者而牺牲生命的民族英雄们致敬！ 向为探索救国救民的道路、抵御侵略而牺牲的仁人志士致敬！ 向所有为中华民族繁荣富强做出伟大贡献的先人们致敬！ 人民英雄永垂不朽！ 2.活动主题：寻访红色印迹传承强国之志 3.活动名称：“沙家浜红色之旅” 4.活动时间：2010年4月 5.活动地点：常熟沙家浜红色基地 6.活动对象： 7.活动内容： （1）活动规划： ①参观红色基地：沙家浜 ②红色经典短剧： <<沙家浜>>节选

③一起唱一支红色歌曲 ④找当地的老战士或家属，讲一些事迹，并评价一下我们的活动。 ⑤在场的人，每人说一句祝福语. （2）前期准备： ①开例会，进一步完善策划书及明确相关人员的负责事宜。 胡文涛负责统计活动准备期间人员的时间安排 特别行动组：处理突发情况设2人 常规小组：XXXXX小组长，负责各组点名等 XXXXX负责安全秩序问题 XXXXX负责景区管理人员的交流 XXXXX负责午饭问题 XXXXX负责校车问题 ②相关人员到红色景区踩点，跟相关的景区管理人员进行沟通交流,并能通过他们联系到老战士或家属。 ③宣传部完成海报、传单、展板、横幅的设计。 ④进行报名人员统计汇总。 ⑤对招收人员进行通知，进行活动。 （3）当天活动安排表 ①早上7：30活动组织者和参加者在教学楼前集合。 ②上午，对沙家浜红色基地进行参观学习。 ③中午吃饭休息会。 ④下午进行短剧、老战士访谈。 ⑤最后统计人员，确认安全状况，进行活动总结。 （4）经费预算：横幅、车费、餐费、门票费 8.活动要求： ①作为当代大学生，注意自身的形象，不打闹喧哗，保持环境卫生。 ②严格遵守交通法规与红色景点的规章制度。 ③随身携带身份证，手机要处于开机状态。 ④听从主办方的安排，每到一个场地，配合负责人员的点名工作，脱离集体单独活动者要与对应的负责人打招呼。 ⑤参观时请大家将手机调为震动，但不要关机。

市场营销策划书

南京景致佰富置业发展有限公司隶属于香港景致国际集团，是一家专业从事房地产开发的企业，在南京拥有多个项目，涉及项目有商务写字楼、大型住宅区和商业项目等。 目前，公司开发建设的“乐活时尚街区”项目，是江宁大学城内第一个纯商业房地产项目，位于江宁大学城高校云集的中心地带，是华东地区首席集购物、娱乐、餐饮、旅馆、文化等功能为一体的一站式大学城商业步行街。同时，乐活时尚街区也是全国第一个植入“乐活LOHAS”理念体验式商业项目。本着对商业项目先入为主的恒久法则，对“乐活LOHAS”理念的深刻理解及其对香港商业的了解，乐活时尚街区将成为江宁大学城的不夜之城。 “LOHAS-BLOCK”乐活时尚街区坐落于大学城第一主干道弘景大道和纵向干道格致路交汇处，东临方山风景别墅区，南沿大学城纵向干道格致路，西至金陵科技学院、北沿大学城弘景大道，与江宁体育馆隔路相望，处于江宁大学城高校集中区黄金商圈中心，该区域为江宁大学城商业中心发源地，极具商业价值。项目总占地面积40亩，总建筑面积达为26000平方米，设有中华餐饮一条街、时尚购物广场、各国美食中心广场，空中步行街（流行先锋）和动感娱乐城，配以百余套主题式精装客房（按四星标准装修）和江宁首家集教育培训、职业教育、在线培训的综合性培训学校。乐活时尚街区构造的是一个以“LOHAS”乐活为主题的体验式的开放街区，错落分布吃、喝、玩、乐、购、学、住等多种业态，最终实现项目“餐饮购物一站式”，“娱乐学习全日制”服务。 作为未来国家建设的栋梁，我们这一代大学生，已经被社会浪潮推到了生产力的最前线。中央、地方和各地高校都热情鼓励、支持大学生自主创业，自主创业已经具备了难得的机遇。 “恰同学少年，风华正茂”，我们不满足高校的安逸生活，我们忧患中国餐饮业的管理薄弱和竞争能力的低下，于是在做了大量的市场调查和咨询了许多专家后，我们制定了本计划，它是我们未来经营管理餐厅的基本指导准则。 心晴咖啡屋作为一种休闲时的餐饮消费，将进驻于乐活时尚街区的美食中心。随经济文化进一步发展，咖啡西餐这种外来洋文化越来越受到广大青年和中高阶层上班族的青睐，无论从自身实力，还是地理位置来考虑，心晴咖啡屋都具有一定竞争优势和相当不错前景。就目前而言，对于尚在策划阶段的虚拟店铺，我们将对心晴咖啡屋的本身及周边环境进行全面分析，针对不同时间、不同消费群体制定相应营销策略，以求实店正式开业时一切能够稳步发展，短期内得到目标消费群的认知，使其逐渐在消费群体中树立自身品牌形象，培养消费群体的品牌忠诚度。

市场开发策划书

市场开发策划书 第一篇如何写好市场开发计划书 市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。 一、计划书要有明确目的 市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么。对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。 二、计划书要能清晰反映市场的特性 不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老

市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，第一、是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。 第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。 第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。 三、计划书要客观反映市场情况找到市场的机会 市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从