拓客安排

下拆迁村、外展及小蜜蜂拓客计划

一、下拆迁村

时间：2018年8月27日——8月29日（3天）

地点：墩头村—西湖村—应家村—占家村

拓客计划：两组人员从村两头向中间沿路拓客、陌拜，做到每一户都扫到，期间做好每户、每组客户留电、领礼品活动宣导工作，稍有意向的客户留一名置业顾问详细介绍

分组安排：A组：xxx、xxx、xxx+2名小蜜蜂

B组：xxx、xxx、xxx+2名小蜜蜂

C组：xxx、xxx、xxx+2名小蜜蜂

注：27号A组留守案场接待日常来访客户B/C组外拓，

28号B组留守，29号C组留守

二、摆展

时间：2018年8月27日——9月1日（6天，时间根据

实际效果评估是否延长），晚7点——晚9点

地点：1.美地印象乐卖特；2.县广场；3.凯旋永盛超市

拓客计划：摆展人员在人群集中点派发单页、宣传项目、领礼品活动宣导，期间做好每组客户留电工作；小蜜蜂在人群外围及附近主要人流路口派发单页

分组安排：A组：xxx、xxx、xxx+2名小蜜蜂

B组：xxx、xxx、xxx+2名小蜜蜂

C组：xxx、xxx、xxx+2名小蜜蜂

地点安排：27号、28号A组乐卖特， B组县广场，C组

永盛超市

29号、30号A组永盛超市， B组乐卖特，C

组县广场

31号、1号A组县广场， B组永盛超市，C

组乐卖特

三、扫楼

时间：2018年8月27日—8月31日（5天，时间根据进

度调整），早9点—12点，下午2点—5点

地点：美地印象、蔚蓝香庭、友邦华城、绿野春天、阳光府邸、蝶景园、亲亲家园、阳光花园、翰园小区等

扫楼安排：1.广告公司每日须派现场管理人员监督小蜜蜂扫楼

2.早晚照片签到、签退（发至群里）

3.进每栋楼前须用相机自拍（可以看见楼栋号），

每个单元贴门照片须不少于5张，每贴完一个单

元将照片发至群里（务必保证扫楼效果）

4.扫楼时，单页须用双面胶带贴在住户门上，不允

许塞门缝或放在门把手上

四、沿街扫铺

时间：2018年9月2日——9月7日（6天）

地点：七六路、、旭日大道、武夷山大道、凤凰大道

拓客计划：两组人员分两边商铺沿路进商铺拓客、拜访，做到每间商铺都扫到，期间做好每家商铺老板或负责人留电、领礼品活动宣导工作，稍有意向的客户置业顾问应详细介绍

分组安排：A组：xxx、xxx、xxx

B组：xxx、xxx、xxx

C组：xxx、xxx、xxx

注：2号A组留守案场接待日常来访客户B/C组外拓， 3

号B组留守，4号C组留守，5号A组留守，6号B组留

守，7号C组留守

五、物料明细

1.单页（1万份）

2.盒装纸巾（150份）

3.双面胶带（小）（20个）

美容院工作计划范文(精选多篇)

美容院工作计划(精选多篇) 第一篇：2014年美容院店长的工作计划大纲 2014年美容院店长的工作计划大纲 做为一名美容院店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指：2014年美容院店长全年工作计划： 做为一名美容院店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指： 1、要沟通：经常与院店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及院店所在的物业部门”，为今后院店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。 2、要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。 3、要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，避己之短。 4、要了解：即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所

遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。 5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。 除上述几点以外以下两点也非常重要。 一、店面行政管理 店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。 1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。 2.注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。 3.建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。 4.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

楼房销售外拓工作计划

楼房销售外拓工作计划 篇一：销售外拓计划 金玺国际城拓客方案 一、前言 随着宁晋市场竞争越来越激烈，县城市场人群面临的购房选择将逐渐增多。同时房屋买卖对消费者的经济实力有一定的要求，乡镇居民大部分在购房上存在着经济问题。经过一段时间考察发现，在石家庄市区存在大量的宁晋居民，此类居民以经商为主，具有良好的经济基础。为了在竞争日益激烈的市场上胜人一筹故建议开发石家庄市场，为项目的销售提供助力。二、目的 此次拓客的主要目的在于挖掘驻石家庄市的宁晋客群，以投资或改善居住环境为需求点增加售楼处到访量，从而为销售任务的完成提供有利的保障。三、拓客地点 石家庄四、拓客流程 1、石家庄拓客流程 （1）寻找驻石家庄市宁晋客群的相关组织或活动场所。（2）罗列市场拓展的目标地址 （3）招聘兼职大学生对目标地址进行单页的派发和电话号码的获取。（可考虑5人，底薪20，要一个有效电话1元，工作时间为10:00-18:00，电话客户需为宁晋市民或意向在宁晋买房人群）（4）电话回访，外拓经理每天晚上把收集到的电话信息发给金玺国

际城售楼处，由售楼员进行电话回访，并邀约于每月最后一个周末来现场进行了解。 （5）由金玺国际城准备看房车，于每月最后一个周末在思雅公司接客户上车至金玺国际城看房。 2、金玺国际城接待流程 （1）根据约访的置业顾问，对来访客户进行相应的接待，未接待的客户可在一旁进行休息。 （2）为休息的客户准备水果和糕点，同时由销售主管进行谈话，主要用于稳住客户，避免客户着急。 （3）预约多个客户的置业顾问按先后同意到访的顺序进行接待。五、反馈及激励制度 1、日报 日报内容：（1）当日实到工作人数，（2）派单地点，（3）派发单页数量，（4）留电数量、（5）前一日的客户电话跟进情况、（6）需解决配合的问题。 2、周总结及计划 周报内容：（1）当周留电、转上门率统计、分析、评估；（2）下周工作计划；（3）需支持事项 由拓展经理负责统计并编写相应报表发至总经理及金玺国际城项目部。 3、激励制度 对于到访成交客户，成交提成，拓展经理提千分之一，售楼员提千分 之一。

兰州恒大翡翠华庭拓客8月份工作计划总结与9月份工作计划总结

翡翠华庭8月拓客工作总结与9月工作计划 一、本月拓客工作总结 （一）本月拓客数据（8.1-8.31） 1、本月拓客在岗24人（新入职3人，考核淘汰2人），本月共派单30万，留电5817组，来访1335组，成交92套。 2、拓客数据汇总 （二）本月拓客工作开展 精准拓客45人（新入职7人，离职8人）分为拓客一队、拓客二队、拓客三队、拓客四队4个小队。 1、拓客一队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主；

2、拓客二队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主； 3、拓客三队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主； 4、拓客四队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主； 小蜜蜂派单精准派单拓客

大客户推介 停车场插车 扫商铺 精准拓客夜派 二、下月工作计划（9.1-9.30） （一）9月份项目整体思路 兰州恒大翡翠华庭八月劲销2亿 ，销冠城西。金九银十是房地

产销售的黄金节点，九月我们需要打一场大仗，振兴士气；根据已确定好的金九银十营销策略为拓客思路的指导纲要，把工作做到更细，做的拓客费效比最大化，高效率完成分解到线下拓客的任务。“金九银十”十月集团对钜惠销售政策的延续，恒大翡翠华庭将继续加推货源，为延续销售气氛，持续开展快速销售工作，迅速的吸引客户眼球，提高项目品牌关注度，促进到访；九月份老客户答谢会、教师节活动、中秋晚会以及水果狂欢夜一系列的活动，迅速召集客户，为“金九银十”造势，促进销售。 （二）项目剩余货源 截止2016年8月31日剩余467套 剩余房源基本为两室两厅一卫还剩52套，三室两厅两卫还剩247套，三室两厅一卫还剩64套，四室两厅两卫还剩104套。具体剩余货量如下： （三）下月拓客工作安排 1.人员补充 截止8月22日，翡翠华庭拓客现有人员45人,为保证一期清盘

房地产渠道工作计划

房地产渠道工作计划 XYC 渠 道 部 管 理 制 度 xx年8月 一、部门定义

渠道部，隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门，主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责，工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部（客户导入）、策划部（后勤支持）、外联部（ __协助）、客服部（数据管理）。直属上级为营销部经理，间接上级为副总经理（分管营销）。注：统一名称为“渠道部”，应业务要求，对外可宣称“市场部”或“大客户部”。 二、组织建设 1、组织架构 2、人员编制及薪资体系——（暂定） 3、岗位职责 3.1、渠道部经理（含主持工作副经理） 负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务：

3.1.1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实； 3.1.2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行； 3.1.3、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容； 3.1.4、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议； 3.1.5、负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道部对接协作的工作标准； 3.1.6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的顺利进行； 3.1.7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库； 3.1.8、负责部门日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用；

3.1.9、上级交办的其它工作任务。 3.2、渠道主管（分模块） 3.2.1、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作； 3.2.2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展； 3.2.3、负责分管模块工作相关数据采集（见附表）； 3.2.4、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作； 3.2.5、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。 3.3、拓客专员（call客组长） 3.3.1、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作； 3.3.2、负责call客周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管；

房地产外拓工作计划

房地产外拓工作计划 外拓思路汇总 1、外拓的方式包含以下几种 高级拓客：商家联动、企事业单位团购。 思路：商家联动一般是联合当地客户资源属性重叠的商家进行行业联盟，互享资源 企事业团购：通过老客户、政府单位牵头，到大中型企业、政府单位、事业单位去上门拜访，组织团购，见效周期较长 中级拓客：商圈巡展、动迁嫁接、社区覆盖 商圈巡展我们已经开始试水了，暂时不做论述。 动迁嫁接是询问政府周边拆迁的地方，针对拆迁户做一次团购活动。社区覆盖是在城区社区进行大面积宣传，并将社区负责人发展成为编外。初级拓客：派单、竞品拦截、陌拜。 竞品拦截是拦截竞品客户群较好的手段之一，可以尝试。

陌拜可以与企事业单位团购一起做。 目前外拓观察到的一些问题 1、小蜜蜂与置业顾问分开来派发传单，没有形成监管作用。 解决方法：2人一组，置业顾问为组长，负责监督小蜜蜂派发数量及质量，如未完成基础目标，则置业顾问与小蜜蜂一起扣罚。 2、小蜜蜂派发说辞不清晰 解决方法：1、培训初步沟通技巧；2、培训产品核心价值店输出话术； 3、小蜜蜂电话数量要求不达标 解决方法：已硬性规定每天最低10组。 4、派单效果不佳

解决办法：围点打援，集中优势兵力扫清核心区域。根据项目就 近原则及成交客户的相关情况，建议暂时放弃西北、西南区域派单，集中力量进攻东北、东南区域。 5、派单单页数量无法估计 小蜜蜂在第二天随便抽取单页，无法估计次日派发单页数量，建 议每天每人下班前准备好100-200份单页，第二天发完即可方便统计。 6、派单可以结合相关事宜 ?梳理业主居住区域、工作区域，在派单的同时与客户预约上门拜访，有以下几个目的：1、大力发展老带新；2、了解镇上及客户单位情况；3、做团购介绍； 4、宣传项目知名度。 ?发展乡镇编外，乡镇以镇中心大型超市为主，赠送一些购物袋，并要求放置展架，设流动展点以促进宣传。乡村以村委及乡村超市为主，赠送一些小礼品，并要求放置展架，介绍客户。

渠道拓客执行计划清单

渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标客户单位和群体； (2)、摸清客户单位及团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集客户单位及团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠 方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位； (4)、保持与客户及单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 首先寻找客户群体及单位的关键人物，要求此关键人物在群体具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在关键人物的介绍下，了解客户的购房需求情况和活动围；在关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对客户的小型产品推介会。经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 结合本项目客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单

位、大型工厂、建材、各市场私营业主、学校单位、行业相关单位及个人； 四、活动优惠 客户团购优惠: 1）客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据 整个单位成交的合计套数，享受团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到2套以上享受折上折，具体标准如下： 单位团体团购2套以上享每套额外1万优惠，团购5套以上享受正常优惠后97折优惠，团购10套以上享受正常优惠后95折优惠。 其他特殊情况，渠道部将作出评估建议，由上级领导与团购单位直接 商洽。 A、关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期 款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①关键人物购房享受团购折扣。 ②关键人物的现金奖励如下： 如果关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。 推荐奖励成交总房款的1% C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户交付定金； 交付定金付一半奖励，首付付清且签约付清奖励。（付款一定要及时） D、返点兑换流程 拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交缴纳定金——付一半奖金——签 署合同——付清奖金（关键人物持本人，由对接相关人员陪同，到开

渠道部工作计划

渠道部工作计划 篇一：渠道部组建计划 渠道部组建计划 前言： 随着房地产市场的重新回暖，房地产销售进入了一个全新的、规范化、流程化的新纪年。往昔凭借硬广投放就能座销产生业绩的年代已一去不复返；适时，更具专业化的渠道营销成为低迷的房地产市场注入了一针强心剂，也成为了房地产营销的主力模式。本公司着力打造最专业的渠道团队，建立最精细化的客户资料数据库，为本公司下一步建立大数据平台及大数据分析，做出最扎实的贡献。 一、渠道部组成架构 I 二、渠道部人员工作职责、流程 1、总控负责人（1人）：渠道总控负责人是整个渠道团队的总体控制者，负责对所有渠道工作及工作人进行监督审查。直接把控大客户组所有工作及信息。 2、渠道策划（1人）：针对客户拓展开展的策划工作。 ①前期拓客策略（项目价值梳理及卖点梳理、价格体系及推售策略、前期拓客地图、目标区域界定、费效预估）； ②中期监控（目标区域费效测评及调整优化思路、结合大客户经理的报表与渠道经理制定到访客户分析与优化修正）；

③后期数据库建设（结合目标区域建立客户购买力界定及达到率汇总）； ④管理区域行销经理及客户经理，协调两者之间的信息互通。 II 3、区域行销经理（1人）：①协助策划制定周任务、月任务，并合理分配至人头 ②定期主持工作晨会、夕会 4、渠道助理（1人） ③与公司交接文件，公司交接的各种文件均要有详细登记，并分类保存④负责行销组及行动组日常管理工作⑤对项目广告方案，给予指导性建议，跟踪发布及效果分析⑥定期培训行销专员以及总结交流销售经验，加强业务修养，不断提升业务水平⑦每周日下班前将周报或月报传至公司⑧对于项目周边市场动态及竞争项目的情况要有及时调研及信息反馈；②各项目日常数据收集及整理工作；③针对制定的日常工作计划进行监管及督导。④协助总负责人、渠道策划进行日常其他事务。 III ：①项目客户数据的管理工作； 5、客户经理（每项目1人）：①负责行销数据的收集、汇总、分析、报告 ②负责与现场销售衔接拓客相关工作 ③针对邀约客户配合现场销售完成后续的跟进及维系； ④与区域行销经理配合进行客户之间的信息的交换 6、大客户组（3人）：①承担相应拓客和陌拜任务，负责绵阳市

《银行外拓+网格化精准营销》项目计划书

蓝草咨询，快乐培训！https://www.wendangku.net/doc/de11860207.html,上海蓝草企业管理咨询有限公司 “外拓+网格化精准营销” 项目落地执行 计 划 书

实战型管理教练-黄俭老师简介： 滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。 黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列案例剖析点评，使管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。 擅长领域：战略管理/领导力系列/ 经典营销/新营销/大数据营销 授课风格：采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。 为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。 蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员（含企业采购标的），通过蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。 蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！ 蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，恭请致电，了解详情。 2018年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐Plus大礼包”政策（适用范围） 1.2人以上（含2人）同时报名，享受实际报价的90%。 2.5人以上（含5人）同时报名，享受实际报价的80%。 3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼” 报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。 报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。 培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书（学员承担成

拓客计划

拓客计划书 一、活动名称：全民营销 二、活动目的： 1、提高小美金街的口碑传播； 2、通过全民营销的奖励模式，增加客源来访量，促进成交。 三、活动整体思路 前期准备好外出拓客的必要物料（桌子、椅子、宣传易拉宝、国际商城杯子、宣传单页），宣传易拉宝和宣传单页重新制作，然后进行工作分配，前台置业顾问开始分组外出拓客，因为天气原因拓客时间进行有效调整（建议每组进行一天外出拓客，拓客时间为早上8点到中午11点半，下午5点半到9点半） 四、活动时间及地点 拓客开始时间:6月29号 地点:地点采取轮换制，早上集中在几个大的菜市场，夜晚集中在人流量大的广场或者公园 五、活动整体形式 第一步:物料准备齐全 第二步:微信公共号软文编写 第三步:销售部置业顾问具体工作的安排 第四步:按要求在指定地点开始展开宣传 第五步:给想了解活动的人，进行详细讲解 六、介绍客户激励政策 成交奖励：商铺奖励3000元，住宅奖励1000元； 来访奖励：办理中泰美域推荐积分卡，每带1批记5个积分，凭积分兑换奖品。 积分奖品 60积分精品饮具三件套

七、活动执行 第一组：吕红、李青松 第二组：鲁同、刘文明 第三组：李瑞、周小伟 第四组：芮瑞、肖柳絮 地点分配：早上：平桥区农林路菜市场、邮电路菜市场。夜晚：世纪广场。 附件 全民营销人员登记表

积分登记表 易拉宝广告词：挣钱了！！！！！广告内容一个人拿个喇叭喊出挣钱了几个字，然后下面把全面营销的的具体内容附上并且附上产品信息。 微信软文：关于全面营销，把全面营销的的具体内容附上并且附上产品信息。 新的宣传单页：关于全面营销，把全面营销的的具体内容附上并且附上产品信息。

外拓工作计划(完整)

项目外拓工作计划 一、外拓准备工作 1、人员招聘（暂定4男，后续根据实际情况增加或调整） 2、人员培训 （a）、房地产基础知识培训 （b）、招商基础知识培训 （c）、招商（销售）技巧培新 （d）、外拓管理制度培训 3、物料准备 （a）、宣传资料 （b）、项目楼书 （c）、市调表格、客户登记表（详见附件） （d）、客户礼品 4、外拓区域制定及时间安排 本项工作需要10个工作日，工作的具体日程安排如下： 二、市场调研 1、市场调研对象 本次市场调研对象： （1）外拓区域内各专业市场的具体经营者（租赁用户）； 2、市场调研内容 针对上述不同市场调研对象，市场调研内容如下： →针对商铺租赁客户（经营者） a.商铺租赁客户租赁决策模式：投资商铺的主要考虑因素：位置、项目定位、 租金水平、配套、物业管理及服务、区域环境及潜力、项目品牌、项目特色等； b.商铺租赁客户对商铺的具体要求：需求的商铺数量、楼层、单位面积大小、

租金承受能力、物业管理费承受能力、配套需求、对层高/面宽的要求、电梯、车位需求；

c.对目前商铺的不满意之处； d.对本项目的接受程度：对位置的接受程度、对拟开发产品的接受程度、对 租金的接受程度、本项目的优势及劣势； e.了解和租赁商业项目的信息途径； f.租赁用户特征分析：地域来源、年龄、租赁能力、教育程度、商业从业经 验； 3、投资意向及抗性分析 a.通过市场商户调研表格与商户拜访过程中我部根据商户对投资项目提出的 问题进行分析，并最终确认分析投资意向及抗性。 在所有市场调研结束后，我部门将提交公司《市场调研报告》。 本项市场调研需要3-4个工作日，市调的具体日程安排如下： 三、工作模式 根据计划及项目整体情况我部将整个外拓工作分为3个阶段 第一阶段： 1.根据前期公司开展的外拓工作的实际情况，电话拜访前期外拓工作中登记客 户，并通过数据信息反馈，完成分析报告，通过结论解决该外拓工作中已经存在和可能存在的问题。 2.通过前期工作时间表的时间安排和区域安排，将整个外拓区域分为各个点， 针对每个点针对性的进行一轮客户挖掘。 3.在区域外拓工作中，第一阶段每个点的工作完成内容以完成市场内不低于 50%专业市场客户拜访工作为节点（每个点不低于50家，时间不定） 4.在工作当中，每天制定工作计划，根据实际情况完成市调登记表，意向客户 表等表格，以保证后续的跟进工作以及分析报告的制定。 5.通过工作中的客户意向数量及占比，将各个点以意向客户数量为评定标准分 为重点区域、二级区域、三级区域。 第二阶段： 1.根据第一阶段工作存在的问题进行整改，并对第一阶段工作中客户提出的问 题，进行商讨，并最终确认政策。

营销拓客方案

方案较具体同意。请抓好执行。 渠道拓客方案 一、拓客团队组织架构 二、拓客策略及目标 （一）、拓客策略 先立足萧县主城区市场及周边乡镇，进行市区居民、市场个体、行业圈层、动迁区域等进行派单、拜访、发展经纪人、巡展等，同时对竞品热点楼盘进行直接截客，结合广告线路截客，后对主城区周边的尤其是萧县西部15个主要乡镇（包含：杜楼、黄口、张庄寨、丁里、马井、祖楼、圣泉、王寨、赵庄、大屯、酒店、阎集、永固、新庄、杨楼）进行辐射并做到全方位渗透，培育潜在市场，深度挖掘客户。 （二）、拓客目标 按全年380套任务计算，目前完成220套销售，依然有160套任务需要完成，按渠道成交30%计算，渠道还需要完成50套的销售量，按10:1的比例，需要拓客来访500组有效客户，2016年还有7个月，每月70组的拓客带访基础量，小蜜蜂每月50组，拓客专员25组，此为基础任务。 1、带客基础指标：小蜜蜂截客每人指标为每月10组带访，拓客置业顾问每人每月5组带访； 2、派单基础指标：每人每月3000份派单，住宅2000份，商业1000份； 3、成交基础任务：拓客置业顾问每人每月1套（包含小蜜蜂及经纪人带客成交）； 注：营销重要节点或集中推盘前派单另行安排增加量，成交集中时期成交任务适量增加； 三、项目拓客总计划及时间安排 第一阶段：以市里为第一阶段，遵照项目总拓客计划，故把主城区和周边乡镇作定为第一阶段拓客计划，为期3个月（3--5）。 第二阶段：周边乡镇前来市区买房的意向客源较多，考虑到项目产品升级新品下半年推出，对乡镇展开拓客执行工作，大量扑捉目标乡镇的意向客源，填补城区客源空缺，并为下半年新品开盘前能有充足时间维护并有效跟踪意向客源，故把周边乡镇定为第二阶段拓客计划，为期3个月（6--8）。 第三阶段：再次对城区进行派单巡展和广告的配合，发布新品信息，并进一步灌输项目优势和购买价值，对储备客源进行过滤，通过活动收客、广告配合、外场拓客、阵地长效活动有效造势等战略，挖掘市场潜在客户，提升客户购买忠诚度，大量储备客源，为新房源能热销全城做好最为关键的一步，周期1个月（9月）。 第四阶段：对市区结合古会做好拓客宣传，强销带动，县区拓客结合乡镇集市拓客，灌输产品优势和热销氛围；进行客户导入。 4---6 月7---8 月9--10 月11---12 月 城区乡镇乡镇和城区交叉城区

工作计划及任务

工作计划及任务 一、销售任务： 根据碧桂园首期推出房源开盘时间做出以下任务 1.参考数据. 结合碧桂园开盘时间及公司标准任务总结如下： 总任务：完成销售总额30%，即16185.078万元. 注：一期开盘 开盘前期：每人完成平均任务0.2倍 开盘期：每人完成平均任务0.6倍 未盘期：每人完成平均任务0.15-0.2倍 二、拓客任务： 根据目前到访客户做出以下分析： 根据数据分析，截止目前为止，清风县城、马庄桥为客户主要到访区。周边城镇、市区为次，散客占据数据值较高，圈层为次，做出以下外拓计划： 人员安排

任务：周一至周五每人留电话至少30组，提前留完人员安排在销售部邀约客户到访至少10组，三天内成交1组；周六周日每人留电话至少30组，提前留完人员安排在售楼部邀约客户到访至少10组，三天内成交1组。 销售培训计划 濮阳碧桂园樾府项目情况及建议 目前团队共同面临的困难和情况 外销情况： 1、外拓没有良好的思路、渠道及客源。 2、市场信息、项目信息、周边配套了解不清楚，周边配套少。 3、客户转化率低，后期无资源邀约客户。 4、项目缺少宣传，品牌影响力不足。 5、外拓目标不清晰，前期缺乏市场调研及分析。 6、目前销售道具不全面，很多客户到访没有表现出对碧桂园有很强的购买欲望。 销售人员自身因素 1、拓客思路不清晰、盲目，缺乏经验。感觉市场已被占领完毕。 2、缺乏系统培训、输出口径、市场调研等。 3、自身专业素质有局限性。 4、工作计划、目标不清晰。 建议： 1、加强系统培训、市场调研及分析、接待技巧及专业术语。 2、严格考核销售人员自身专业素质及工作计划。 3、定期做有关团队建设相关活动，提升团队凝聚力。 4、每日、周、月、季度的会议记录要严格落实、执行和考察。 2018/7/16 胜浩

乡镇拓客计划

乡镇拓客方案 背景： 目前项目拓客区域一直在市区内进行，客户群体对项目的印象较差，而且现有的拓客条件手段很难对市区潜在客户进一步的深度挖掘，现需转移拓客区域，发展项目有潜在客户群体的乡镇。 目的： 1.获取客户信息，扩大客户基数 2.释放本项目第一动态，提高本项目关注度 3.乡镇客户群体对本项目的认知有限，可以更好的树立项目的品牌形象，提高项目来访，促进项目的销售。 渠道形式： 张贴海报 客户陌拜 发展编外兼职经纪人 设立临展点 乡镇拓客地图：

人员安排： 主管1名，专员5名拓客方式： 派单，陌拜为主 物料安排： 单页，礼品

大冶市目前含有9个镇，1个乡，其中灵乡镇、殷祖镇、还地桥镇、陈贵镇、金山店镇是乡镇中比较富裕，对投资买铺有极强的购买力，是我们潜在客户的重点区域。 时间安排: 5月7日至5月15日 上午8:30--11:30;下午13:00--15:30 乡镇安排：

（备注：乡镇拓客的周期可根据想乡镇的规模，人口，经济发展程度，以及意向度等实际情况来具体安排） 任务指标: 外拓人员每天留电意向客户不少于10组 后期集中邀约客户来售楼部的来访每人不少于5组 发展编外经纪人不少于20人 物料清单：

补充说明： 由于缺乏拓客车辆，现有3种下乡途径方案: 方案一： 公司派车 效果分析：公司派车是最简单有效，在乡镇拓客中，可以直达拓客地点节省时间，也可以把当日意向不错的客户，或择日集中邀约统一带访到售楼部，促进项目的销售。 方案二： 临时租车 费用：下乡9天，根据本地租车市场的价格每天200元，即200*9=1800元 效果分析:临时租车可以节省乘坐公交所浪费的不必要浪费的时间，节省时间，方便物料的携带，提高工作效率，但不能带访客户。 方案三： 乘坐公交 费用表

营销推广工作计划

2017年万泰·御泉花城项目 全年营销推广工作计划 一、2017年销售任务目标 1、2017年销售任务 1.1目前房源及总销金额情况： 1.2目前房源销售及回款目标（数据截止2016.11.27日） 1.32017年年度销售任务及回款任务分解

2.计划蓄客目标： 比例1:3 比例1:6 比例1:20 3.计划蓄客及成交途径分解 3.1通过媒体宣传和项目自然来访的客户，续客400组，成交15组； a）计划通过自然路过来访累计200组客户，计划成交10套。需要加强40号及售楼中心门口导视功能，门头桁架+展板包装，门口节日包装，附近道路导视（高炮或指示牌） b）计划通过媒体宣传来访累计200组客户，计划成交5套。通过各种有客群资源的平台媒体进行宣传，通过已有的广告牌，通过交通广播。 3.2员工出去行销拓客，通过各种行销方式收集客户信息约访，续客200组，成交8组； a）计划通过南山景区、农家乐派单、物料宣传，来访累计50组客户，计划成交2套。 b）计划通过市区商家门店拜访拓客，派单来访累计50组客户，计划成交2套。 c）计划通过市区写字楼，高端餐饮、娱乐、学校门口派单、物料宣传，累计50组客户，计划成交2套。 d）计划通过市区高端小区门口置点及派单、物料宣传，累计50组客户，计划成交2套。 3.3通过前期进行电话营销，后期通过案场活动邀约，续客200组，成交7组； a）计划通过公司已有的5万余组高端客户电话信息，进行电话营销和活动约访，计划来访累计100组客户，计划成交5套。 b）计划通过网络，移车卡等各渠道搜集新的高端客群电话，做电话营销及活动约访，计划来访累计100组客户，计划成交2套。 3.4通过全员营销，动员公司全体同仁及同仁的亲戚、朋友宣传，介绍促进销售，续客100组，成交5组；

XX银行外拓营销竞赛活动方案

XX银行外拓营销竞赛活动方案 为进一步加快推进我行零售业务转型升级，充分调动我行员工零售业务拓展的积极性。经支行班子研究，决定在全行组织开展2017年零售业务外拓营销竞赛活动，活动方案如下： 一、活动时间：2017年6月10日至6月14日。 二、活动对象：全行员工（含代办员） 三、活动方式： 此次活动采取各团队积分排名的活动方式，支行各部门员工分成各四个团队( 个小组）（周末）、二个团队（工作日），团队成员详见附表，活动基础得分100分，各团队在保底得分基础上按获得积分的高低进行排名，排名第一名的进行奖励。 四、活动目标产品及积分标准：

五、活动考核： 1、活动结束后支行就竞赛活动进行会议总结，对竞赛活动积分排名第一名的团队在会上进行表彰并颁发获奖证书。由获得第一名的团体进行经验交流，同时给予第一名奖励600元，奖励在6月份绩效中兑现，排名最后一名团队负责人在会上进行表态性发言。 2、活动目标产品①按我总行商户通方案进行奖励；②发卡量、理财按总行文件进行奖励，支行不重复奖励。 六、活动指导意见： 1、商户通业务。商户通业务具有费率优势，费率0%－ 0.25%（推广期），主要发展群体为个体工商户，美容美发行业、餐饮业、洗车行、甜品店、建材行业、汽车销售行业、装修装璜、综合专业市场、学校、幼儿园。可采取商户通易企秀转发宣传，重点对支行周边涉及衣、食、住、行的商户进行营销。 2、借记卡业务。借记卡业务具有费率全免、取款方便等优势。主要发展群体为20-45岁以下群体，我行授信客户、存量对公客户、进学校、进医院、事企业单位等。可采取统一营销开卡的形式，通过代收代付、微信绑卡观影立减活动等业务进行带动，利用员工亲情、友情进行感情营销，在人群聚集摆摊设点、设立专场活动（派发小礼品、抽奖、游戏、公益等方式）进行现场开卡活动。 3、定期存款、理财业务。定期存款可通过存量客户以老带新、

房地产渠道工作计划

房地产渠道工作计划 房地产渠道工作计划 房地产渠道拓展工作计划 房地产渠道拓展工作计划 一、执行时间 2016年1月19日星期一 二、工作目的 通过开发房地产行业渠道，进入国内各大地产企业的采购品牌库，成为彼此信赖的合作伙伴，实行有利双赢。有合作可能的房地产行业，资金、企业规模要达到一定水平（如保利，万科等）。为扩大目标企业数量，目标范围从广东内改为在全国50强房地产企业内收集其公司联 系方式、地址等。 渠道目标人群： a：有采购职能的部门：企业的采购部（开发部、招标部） b：外包的咨询公司（如上海宝钢集团外包的咨询公司） c：下属的子建筑公司 三、工作分析 通过1月29号会议，将整理出的46间房地产公司，重新梳理将地产公司业务在写字楼、城市综合体、酒店开发等有需要中央空调系统有关的全国50强在广东区域有分公司、广东著名地产公司梳理出来共26间。万科、远洋、荣盛等7间地产公司有中央空调供应商的网上招募信息。在2月3号下周二中，通过联系梳理出26间公司负责供应商招募的负责人后统一整理信息列出所需入库资料和手续，通过负责人找出其公司负责采购的高层，汇报情况后 看梁总与三哥是否需要与其见面。确定工作完成时间

四、工作计划量化 1、收集与整理有可能合作的国内大型房地产企业：26家 完成时间：已完成 2、电话拜访筛选有意向目标： a、确定目标企业负责采购部门 b、企业是否已有采购合作平台 c、如无合作平台是否有其他合作方式 d、如可进入贵企业的合作品牌库（需要提供的资质，审批流程） 完成时间：5天：2016年1月2日——2016年2月7日 3、拜访关联的采购职能部门：a、通过电话初步拜访后，汇总信息，准备所需资质文件 b、控制工作成本，拜访范围应在珠江三角洲内 c、明确拜访目的，拜访前期准 d、访后工作记录、拜访工作情况汇报 完成时间： 2016年2月7日—— 房地产项目拓客渠道十二式 房地产项目拓客渠道十二式 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法： 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排：

银行外拓营销工作计划

银行外拓营销工作计划 篇一：20XX年度外拓拓客方案 20XX年度外拓拓客方案（大纲） 一、内场资源 1．通过内场置业顾问手头大客户制定拜访计划，挖掘客户身边资源。 2．项目圈层活动时寻找可跟进客户拉关系。 二、外场资源 1. 周边客源 ★周边事企业单位（主动拓展有困难）————借助外力、展点 ★周边私营小业主（抱团意识强、有一定购买力）————通过某个客户进行老带新★周边老社区（对改善型住宅有一定需求、对项目认知度不够）————常态化拓客★周边竞品（对客户保护意识强）————增加频次、派专车、周末举牌 2．市区客源 ★大型市场（客户防备心理强）————借助活动宣传★市区商圈（人流量大）————展点、活动、派单、礼品 ★

篇二：个金外拓营销服务体会及网点落实计划 个金外拓营销服务体会及网点落实计划 20XX年8月29日，市行利用周六休息日组织的外拓营销服务培训，会期很短，只有两个小时，但是培训的内容十分丰富和紧凑。伴随着近年来金融改革的深入，利率、汇率市场化，金融机构的差异化在经济改革30多年后姗姗来迟，金融机构是社会发展的稳定器，金融机构的改革是我国经济发展到一定阶段，与社会经济发展相适应的必然。 培训老师从我行网点个金业务发展三阶段讲起别有深意，现在我行正处于第三阶段：三综合阶段－－－目的是充分整合网点对私对公的人员与信息，实现人员的充分利用和产品的组合营销。 银行业的竞争加剧，网点要结合自身所处的周边环境，坚持“走出去，请进来”的思想，以在客户的利益为出发点，让客户知道我行新金融产品的特点，近期有什么理财，能为客户带来什么好处，去“抢”客户。 培训老师结合沈阳行已经先期进行的外拓营销案例分享，我结合自身网点情况，总结了几点： 1、网点的硬件建设：**支行地处商业区，近年来这个商业区发展迅速，网点的营业环境有待提高，营销面积小，网点自助设备不足，网点目前没有24小时自助银行，给持我行卡客户营业外时间接受服务带来不便。（网点经过近一

销售外拓计划(2)

金玺国际城拓客方案 一、前言 随着宁晋市场竞争越来越激烈，县城市场人群而临的购房选择将 逐渐增多.同时房屋买卖对消费者的经济实力有一定的要求，乡镇居民大部分在购房上存在着经济问题。经过一段时间考察发现,在石家庄市区存在大量的宁晋居民，此类居民以经商为主，具有良好的经济基础.为了在竞争日益激烈的市场上胜人一筹故建议开发石家庄市场, 为项目的销售提供助力。 二、目的 此次拓客的主要目的在于挖掘驻石家庄市的宁晋客群，以投资或 改善居住环境为需求点增加售楼处到访量，从而为销售任务的完成提供有利的保障。 三、拓客地点 石家庄 四、拓客流程 1、石家庄拓客流程 (1)寻找驻石家庄市宁晋客群的相关组织或活动场所。 (2)罗列市场拓展的目标地址 (3 )招聘兼职大学生对目标地址进行单页的派发和电话号码的获取。 (可考虑5人，底薪20,要一个有效电话1元，工作时间为10： 00 —18: 0 0,电话客户需为宁晋市民或意向在宁晋买房人群) (4)电话回访，外拓经理每天晚上把收集到的电话信息发给金玺国际

城售楼处，由售楼员进行电话回访，并邀约于每月最后一个周末来现场进行了解。（5）由金玺国际城准备看房车，于每月最后一个周末在思雅公司接客户上车至金玺国际城看房。 2、金玺国际城接待流程 （1）根据约访的置业顾问，对来访客户进行相应的接待，未接待的客户可在一旁进行休息. （2）为休息的客户准备水果和糕点，同时由销售主管进行谈话，主要用于稳住客户，避免客户着急。 （3 ）预约多个客户的置业顾问按先后同意到访的顺序进行接待。 五、反馈及激励制度 1、日报 日报内容:（1）当日实到工作人数，（2）派单地点，（3）派发单页数量，（4） 留电数量、（5）前一日的客户电话跟进情况、（6）需解决配合的问题. 2、周总结及计划 周报内容：（1）当周留电、转上门率统计、分析、评估；（2）下周工作计划；（3）需支持事项 由拓展经理负责统计并编写相应报表发至总经理及金玺国际城项目部。 对于到访成交客户，成交提成，拓展经理提千分之一，售楼员提千分之

外拓营销方案

拓营销市场计划 第一部分超市展点 k— 、宗日 本方案旨在鼓舞外拓销售人员工作热情，提高外拓工作绩效，积极开拓外围市场，扩大长沙华丰及各经销车型在外围市场的影响力 二、城市超市定点展示时间推进 二、销售人员管理 超市展点实行专人负责制，专门成立小组负责所有超市展点工作，不参与展厅销售，不受展厅销售管制。如超市展示有空挡区，该组成员则负责每天到外场分发传单，收集客户。（展示地点由市场部江斌负责，展示地点需提前两天报备公司，统一通过后，通知相关人员） 1、室内超市定点展示人员人数定没个超市点2人。工作时间为：每天 16:00—09:00 分， 2、超市内定点展示工作人员一律要求着公司统一西服工作服， 3、每个点设置负责人一名，负责每天车辆、宣传物品的检查，表卡的 统计上报等， 4、工作人员每天准确填写三表两卡，并对客户进行积极跟踪， 5、工作期间不擅离职守，用餐时间必须保证有一人在场地值班， &其他形式的展示活动按公司规定及临时变化为准。 、车辆管理 1、展出车辆无刮痕，内外每天需清洁，保证车辆内外干净整洁,

2、车辆需加装座套、脚垫等装饰、前后保险杠、脚踏板等装饰，熊猫车最好能贴车膜等最为装饰。 四、人员奖励办法 1、销售人员每天收集的有效客户名单需有客户姓名，电话，住址，职业，级别，详细交流过程等，每天收集的客户名单经客户回访后确认为有效的客户名单， 2、每个点每人每天收集意向客户名单考核要求为5个，5 个名单以不设奖励，大于5个者，每收集 1 个有效客户可奖励10元，成交另外按展厅成交销售提成计。 3、每发现一个虚假信息，罚款50元。 4、同展点发现3个虚假信息，除罚款每个50元外，取消任何奖励。第二部分定点外展定义：定点外展指公司自行组办的小型外展，一、目的：金九银十是传统的销售旺季的开始，利用外场人群集中的广场、 工厂门口等地展示，收集意向客户，增加集客，再利用展厅活动促进成交。 二、时间安排建议展示时间为，每个点三天，具体为周三、周四、周五，下午四点半开始至晚上九点，周六、周日邀约收集客户至店参加店内活动。具体日期为：9 月12、13、14、19、20、21日、10月10、11、12、17、18、19、24、25、 26 日， 三、车辆安排，每次外展车辆为熊猫、远景、GX7 各一台。车辆管理参照城市超市展点 管理。 四、人员安排，每次外展人员为三名销售顾问（需能驾驶），奖励管理参照城市超市 展点管理。

(完整版)碧桂园拓客计划

拓客方案 一、套餐形式及内容 形式：在拓客活动中，针对不同客群，给予不同的“套餐型”优惠。 内容：其中，“套餐”将购房抵用券、资源享受类免费体验券、商家置换资源、活动抽奖、礼品等内容整合在内，根据不同的优惠力度，进行分类。 二、原因说明 ?根据项目的定位与策略，2011年需要在各自市场形成轰动效应； ?三大项目总推房源数量多，蓄客任务重，拓客活动面临关于量与质的挑战； ?三大项目种类丰富，产品面广，决定了客群多种多样，对于拓客来说，需要将各种客户进行分类，建立拓客活动套餐标准，以便科学而针对性的满足各-种目标客群所需； ?优惠套餐的设定，能增加项目打动力的同时，也能间接的传播项目调性与形象，一定程度上能促成口碑宣传； 三、客户分类原则

?以办卡数量为划分的主要参考标准； 四、拓客拜访要求 1、衣冠整洁，举止得体大方； 2、面谈时需面带微笑、语气缓和、意思表达清晰； 3、面谈前尽量事先预约，相关资料准备齐全，随身携带； 4、目的是传递更多项目信息，让客户对项目深入了解，促进客户下单； 五、拓客流程 1、电话邀约联系 2、上门拜访 3、拜访说辞 （1）销售人员经过统一培训并且熟练讲解PPT说辞 （2）准备拓客小礼品 （3）准备项目介绍资料和户型单页 4、登记意向客户 5、定期跟踪

六、套餐内容 注：针对拓客活动（也称行销类活动）所涉及到的团体大客户，整合以下内容赠送套餐。以下套餐所含内容为最大化成本，拓展人员需根据不同客户进行合理整合，超出预算的个案另行上报。 套餐详细内容 客 户 类 型 A类客户B类客户C类客户D类客户 客户属性拥有1000组以上客户的企业， 200组以上客户办卡 拥有500组以上客户的企业， 100组以上客户办卡 拥有500组以上客户的企 业， 50组以上客户办卡 拥有200组以上客户的企 业， 低于50组以上客户办卡 套餐方案1、购房现金券： 类别墅：30000元 洋房：8000元 2、抽奖活动：100、500、1000元 数额不等奖品 3、酒店体验卡：客户以100元购买 价值500元的酒店体验卡，凭卡可 享受1000元的购房抵扣优惠。 1、购房现金券： 类别墅：20000元 洋房：5000元 2、酒店体验卡：客户以100元购 买价值500元的酒店体验卡，凭 卡可享受1000元的购房抵扣优 惠。 1、购房现金券： 类别墅：20000元 洋房：5000元 2、酒店体验卡：客户以100 元购买价值500元的酒店 体验卡，凭卡可享受1000 元的购房抵扣优惠。 1、购房现金券： 类别墅：20000元 洋房：5000元 2、酒店体验卡：客户以 100元购买价值500元的 酒店体验卡，凭卡可享受 1000元的购房抵扣优惠。