美丽说和蘑菇街的定位

挑件新衣迎新年

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两家常常被拿来相提并论的创业公司，已经开始走向截然不同的道路，他们谁能笑到最后？

新浪科技张楠

有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取收入；它们不必自建物流，也不用操心供应链，却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余；它们既不是B2C，也不是C2C，它们叫做“社区化的电子商务”。

在“社区化的电子商务”的范畴内有两家公司经常被相提并论，它们是美丽说和蘑菇街。

前10000个用户如何获得？

位于北京的美丽说诞生在清华大学东门的华清家园。“我们在那里租了一个两居室，大概一个月5500元的房租。”美丽说创始人徐易容回忆道，“那是2009年11月，最早我们是6个人，大概到2010年1月份产品的原形出来了，3月份拿到线上做内测。”

“最开始从周围的朋友拽上来玩儿，发现来的人都走掉了，因为他觉得这儿没东西，空空的。”徐易容回忆说，“当时确实受到一些打击。一直到5月份左右，开始用了一个比较土的办法，从豆瓣、天涯的版面发文章，一直到6、7月份的时候，开始有一伙人来过来留下了，他们没有走。”

相比之下，诞生于杭州的蘑菇街创业初期则顺利得多。蘑菇街的四位合伙人中三位是前淘宝员工。创始人陈琪曾经是淘宝用户体验团队(UED)的开创者，之后开始负责淘宝物流等新业务的拓展。2010年，他离开淘宝开始创业，最初创办的网站叫做卷豆网。

卷豆网的定位是“社区电子商务服务平台”，核心功能是当社区安装卷豆网的淘金链后，如果有点击网站上的淘宝链接，会被瞬间自动转换为淘宝客链接，在用户成功交易后，社区会得到相应的淘宝客佣金。(注：淘宝客是淘宝商家营销体系的一部分，只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过用户的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。)

“我们发现很多社区的转化率很低，一天还成交不了几单，所以我们决定反过来自己做一个社区。”陈琪说，蘑菇街是在2011年情人节上线的，最初的一批用户是从他妻子创办的一个女性论坛中导过来，之后的用户大多来自于新浪和QQ空间。

从第1万个用户发展第100万个用户，两家公司不约而同的选择了。

为了推广蘑菇街的帐号，陈琪鼓励公司的技术团队做了很多接入平台的第三方星座、运势小测试，每个测试完成后用户都会被推荐关注蘑菇街，渐渐的，蘑菇街开始在年轻女孩中流行开来。

美丽说同样是营销的高手。通过高质量的内容运营和丰富的活动，美丽说官方账号的粉丝迅速突破百万，成了美丽说最大的用户来源。在美丽说的首页，使用新浪登录被置于最显著的位置。

问题很快来了，与很多创业公司一样，创业中期的美丽说与蘑菇街几乎同时遇到了社区定位、盈利模式以及大公司的挑战。

社区定位差异

由于在地理上接近淘宝，加之创始团队多数是从淘宝离职创业的，蘑菇街开始将自己与淘宝的用户群做了交集，瞄准的用户是“二三线城市90后小姑娘”。

同时，蘑菇街开始将自己定位为一家导购网站。陈琪给自己员工设定的KPI考核中，最重要的考核指标就是转化率，一是每100个人中有多少人找到了对应的商品，二是每100个人中有多少人达成了交易。

在网站的很多细节上，蘑菇街促进商品交易的思维也得到体现。例如同样是商品展示页面，蘑菇街上最显眼的是“购买”和“求团购”，而美丽说则是“收集”和“喜欢”。

在徐易容看来，地处北京的美丽说未来将成为一个垂直，而这个垂直社区的内容就是“时尚”。由于前期大量用户是从新浪、豆瓣等相对高端的社区导入，大量的早起用户逐渐的奠定了美丽说“面向一线城市年轻女白领”的定位。

随后，美丽说请来了台湾资深时尚媒体人马念慈担任时尚运营总监，不断的将自己植入到各类时尚活动中，增强自己的时尚感。

对于美丽说员工而言，对时尚达人的挖掘、运营、维护是最重要的KPI。

向左还是向右

在盈利模式上，虽然两家目前的主要收入来源还都是商品的淘宝客佣金，但是两家网站对未来盈利方式的选择颇为不同。陈琪认为，来自每一笔交易的佣金收入将是蘑菇街的主要盈利来源，而美丽说的选择则是品牌广告。

陈琪表示，品牌广告目前跟蘑菇街的大定位不契合，虽然蘑菇街具备一定的媒体的作用，也会做一部分品牌广告，但是战略大方向上将是促成交易、收取佣金。

徐易容更看重社区形态、用户以及他们所带来的品牌力量。

他认为整个社区的用户应该分为三层，最顶层是有观点的意见领袖，大约占5%，主要是靠社区的激励体系吸引他们；第二层是乐于分享的活跃用户，大约占20%，主要是靠产品、功能的层面吸引他们；剩下多数底层用户是围观群众，主要通过网站给它们带来的价值上吸引他们。

“对于美丽说而言这5%的核心意见领袖是非常重要的，是他们创造的大量优质、有美感的原创内容才能吸引用户。”徐易容解释说，在美丽说非常强调网站上的优质内容，而导购性的网站则会比较强调流量。

徐易容认为，大量优质用户会使社区的点击增值，一个优质用户对商品的推荐本身就是对品牌的强烈背书，因此未来的商业模式也一定会建立在这一点上。

徐易容打的一个比方也许更能形容美丽说与蘑菇街的区别，他将新浪和淘宝当作形态的两个极端，美丽说是偏向于新浪一边，而蘑菇街则更偏重淘宝一边。

对于淘宝等大公司下场做社区化电商网站，两位创始人的观点比较一致，他们都淘宝对自己并不构成太大威胁。

陈琪表示，淘宝已经做了很多了类似产品，但是对蘑菇街没有任何影响。对淘宝来说，一方面对它们没有投入优势资源；另一方面，他们最擅长的是交易，面对的多数是商家，而

做社区不是想发力就发力的，不善长的事情拼命发力是没有用的。

蘑菇街案例分析

海南软件职业技术学院管理学基础 报告名称：蘑菇街企业管理模式简析系部：信息管理系 专业：电子商务专业 班级：15电子商务301班 教师：孔令建 姓名：黄雅婷 学号：2015033615

蘑菇街企业管理模式简析 一、企业概要 （一）企业简介 蘑菇街是2011年2月14号创立、专注于时尚女性消费者的电子商务网站，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等等领域适合年轻女性的商品，蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。 2016年1月11日，蘑菇街宣布正式合并美丽说。 二、蘑菇街经营状况 （一）蘑菇街产品定位介绍 蘑菇街主要包括6大点：发现时尚、分享购物乐趣、发现最佳网购单品和店铺、搭配秀、学护肤、成为时尚网购达人。可以看出，主要解决两大问题：第一，用户在网购过程中如何挑选的难题；第二，用户购物分享和交流的问题。 （二）盈利模式 由于对淘宝的依赖性强、竞争激烈等原因目前蘑菇街的盈利空间还非常小，主要是用户通过链接在合作网站上购买后的佣金返还、精准广告和合作收益。 1、佣金收入 蘑菇街通过图片链接将对产品感兴趣的用户导入到淘宝、京东、凡客等平台购买商品，实现交易之后，蘑菇街从商家手中获取交易佣金。 2、精准广告 蘑菇街聚集了大量的细分时尚购物人群，极大的满足了广告主实现精准广告发布的需要，广告主投放广告，蘑菇街向广告主收取一定的广告费。 3、合作收益 同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益，例如‘磨利社’的商家试用服务。同卖家合作活动，实现双方共赢，如团购之类的。蘑菇街的团购别出心裁，都是在广大MM中最风行最受欢迎的事物。蘑菇街并于3月1日推出自由团，其模式被称为“反向团购”，用户选择自己喜欢的产品发起团购，卖家设置团购价格和时间，当团购数量达到一定的数量，团购就成功。

蘑菇街电商分析

蘑菇街电商分析 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

蘑菇街电商调研分析 评委: 组长: 组员: 组号： 目录 一、前言 二、蘑菇街简介 三、SWOT分析 四、商务模式 五、管理模式 六、盈利模式 七、品牌推广策略 八、产品与服务 九、结论与建议 一、前言 陈琪：蘑菇街联合创始人以及CEO。04年于浙江大学毕业，10年开始创业，先后创办卷豆网、秀品折和蘑菇街。

魏一搏：蘑菇街的联合创始人以及COO。他和陈琪是大学同学，之前在中兴通讯就职。 岳旭强：蘑菇街联合创始人、CTO以及商家平台负责人，拥有超过7年的互联网及电商经验。 值得一说的是，蘑菇街的200多名员工里，超过半数都是技术型人才，蘑菇街就是一家依靠科技推动的企业。蘑菇街公关经理徐达用了一句话来概括蘑菇街运营的内在逻辑：“消费者有需求，需求必然产生可执行点，蘑菇街要做的就是在执行点上做出产品，用产品服务用户。” 二、蘑菇街简介 蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站，成立于2011年2月14日，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等适合年轻女性的商品的领域，因此蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。 蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司，其公司的核心宗旨就是：购物与社区的相互结合，为更多消费者提供更有效的购物决策建议。 蘑菇街主打16~28这个群体的女性用户市场，从蘑菇街到美丽说，聚美优品到唯品会都是这种定位，共同点是垂直、细分、精准、小众，在各自细分领域占山为王，各自找准了定位、模式与市场细分群体，深挖垂直领域的市场潜力。另一方面，蘑菇街通过用户晒单、特有的买手模式，建个人品牌社区，这种模式提

蘑菇街案例分析

电 子 商 务 案 例 分结 析课 论 文 经济贸易系 10电子商务 靳琳 201006017

蘑菇街案例分析 一、基本情况 1.网站简介 蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。蘑菇街是2011年2月14号正式上线，由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。截止4月初，蘑菇街的注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，过亿的浏览量（PV），单用户浏览达到50页。 2.网站分析 消费者购物的过程四个环节：发现、比较、购买和分享。在“蘑菇街”这类以“时尚”和“购物”为主题的女性社区出现前，“发现”的过程通常是消费者通过阅读平面媒体、电视或观察潮流完成，过于零碎和分散。而在“比较”的环节中，又涉及款式、价格等多方面的因素。事实上，以淘宝为代表的这类购物网站提供的仅仅是“比较”环节中硬性指标的筛选，以及整个“购买”环节。而“比较”环节中的个性化因素如风格和个人适合度等，以及整个“分享”环节都还是空白。 在蘑菇街的计划中，“发现”和“比较”都可以通过现有的社会化方式——一个更紧密的社区来解决，而“分享”则必须借助于移动设备。调查发现，蘑菇街的目标用户群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得惊人。所以，蘑菇街首先将视线投向了苹果的App Store。在即将上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的拍照功能分享自己的物品和装扮。蘑菇街的技术团队花费了几个月时间来打磨这一应用程序。 成为一个豆瓣式的社区是蘑菇街未来的发展方向。豆瓣不仅在产品形态上给陈琪以启发，还在盈利模式上成为了蘑菇街的榜样。现在，蘑菇街的收入来源主要是用户通过链接在合作网站上购买后的佣金返还。此外，也有部分收入来自于团购的合作。尽管对于未来的盈利模式，陈琪还没有明确的计划。但在他心中，像豆瓣一样开展社会化营销，会是蘑菇街的发展方向。豆瓣早期的收入也主要依靠像卓越、当当等网站的佣金。当用户形成规模、社区品牌建立起来后，豆瓣在商业模式上向社会化营销转型。豆瓣的收入并不局限于贴片式的广告，而更侧重与企业和品牌的合作。豆瓣的产品并不是页面，而是它的社区平台。如今，通过合作收费的模式，豆瓣已经实现盈利。 3.荣耀之路 2011年度淘宝联盟优质合作站点 2011 移动电子商务应用开发大赛

蘑菇街美丽说推广技巧

蘑菇街美丽说推广技巧！ 时间:2012-04-25 10:29 来源:未知作者:2552软件点击: 280次 红人代发，分享宝贝的帐号粉丝多的好，认证的好，达人的好；刷喜欢、刷评论、刷转发，往多的刷的好。从实际操作来看，以上2种操作方向对把宝贝推上首页确有非常重要的促进作用，并且，对以往的很多卖家我们也是建议如此操作，但从卖家的实际操作反馈来看， 红人代发，分享宝贝的帐号粉丝多的好，认证的好，达人的好；刷喜欢、刷评论、刷转发，往多的刷的好。 从实际操作来看，以上2种操作方向对把宝贝推上首页确有非常重要的促进作用，并且，对以往的很多卖家我们也是建议如此操作，但从卖家的实际操作反馈来看，很多客户没有达到预期效果，具体因由在下文一一道明，还请认真阅读。 我们推荐的实际操作行之有效的炒作方案： 通过对大量成功和失败案例的对比分析，在数家合作卖家的友情帮助下通过大量宝贝的实际操作测试，总结整个炒作过程的各个步骤要点和误区如下： 关于发布宝贝与收录 关于发布宝贝，很多卖家以为只要是红人代发的基本就万无一失，蘑菇街就一定收录甚至可以首页，甚者还有卖家认为只有红人代发的才有机会上首页，但经过我们的研究分析发现： 如果宝贝满足您分享的宝贝在分享时已经加入了[淘宝联盟/淘宝客推广]这个关键因素，那么宝贝被蘑菇街收录的概率将大大提高，另外，建议不要选择零销量的宝贝，选择热销宝贝最佳。红人分享也对宝贝收录有一定作用，但如果您分享的宝贝没有加入了[淘宝客推广]，即便于再红的红人分享被收录的概率也大打折扣。下面是这两点的具体阐述： A蘑菇街的宝贝收录和淘宝客推广到底有什么关系？ 蘑菇街作为一个购物分享网站，据报道每个月有300万的收入来之于淘宝的销售分成，占总收入90%以上，而这些淘宝宝贝能产生销售分成的前提就是必须加入[淘宝客推广]，故从盈利的角度，将您分享的宝贝在分享时已经加入了[淘宝客推广]作为收录的一个关键因素，任何一家商业网站这么做都是合情合理的。此外，我们还建议不要选择零销量的宝贝，建议选择热销宝贝，零销量很多时候被默认为无销售前景，卖家卖不出去自然也不会产生销售分成，进而无法帮助蘑菇街盈利。 B红人分享对宝贝收录是怎样的作用？ 宝贝的分享用户是不是红人跟宝贝是否被收录木有本质的联系。但是，由红人分享比普通用户分享享有更高的权重，如果同样是满足收录条件，红人分享往往会优先收录，更早的登录到蘑菇街网站。下面3张图是，图1、图2是对[A][B]两点的例证，两图所示宝贝均为上了首页分别按潮流、最热排

美丽说案例分析范文

美丽说案例分析范文 一、美丽说是一个什么性质的网站？美丽说这类网站有什么特点？他的主要业务有哪些？ 1.性质： 美丽说是国内最大的女性时尚电子商务平台，致力于为年轻时尚 爱美的女性用户提供最流行的时尚购物体验，拥有超过1亿的女性 注册用户，用户年龄集中在 18岁到35岁。 2.特点：分享购物网站、专门针对女性 这种模式将相同兴趣爱好的人聚集在一起，在这个垂直领域中，这些人相互之间可以分享经验、推荐商品。在为用户提供讨论场所 的同时，也为商家找到了精准用户，从商业模式的角度来说，这是一种链条非常短，非常高效的商业模式。 3.主要业务：衣服、鞋子、包包、配饰、家居、美妆、特卖、团购、好店、杂志、 福利社 逛宝贝：这里有24小时最热的社区单品推荐，超赞的宝贝分享，丰富的时尚资 讯。快来逛宝贝，与600万爱美丽们一起创造时尚，分享时尚，寻找时尚，追赶潮流；分享购物乐趣，记录你的时尚日记，修炼时尚美丽心经，做最美的自己。 翻杂志：翻杂志是爱美丽们的时尚聚集地，无论你是哪种类型的 女孩儿，无论你

有什么小癖好，在美丽说杂志社，你都能精确归队。和你的喜好尽情的拥抱吧，和姐妹们痛快的分享俏丽秘笈，爱的甜美MM在这里，这里将搜集杂志：《彩公主的梦》、《嗲嗲甜姐儿联谊会》、《最爱蝴蝶结》、《学生妹集中营》等等。这些杂志将以最新的版面，最新的形式式，分不同的类别涌现在每位爱美者的面前。它将从不同的角度，不同的侧面宣扬美丽，传播美丽。在这些风格的小世界里，志趣相投的MM 在这里一起分享，属于你的美，等你去创造。 搭配秀：在这里，大家都在秀自己的美丽装扮和网购宝贝，记录爱美丽们漂亮的 一天！美丽其实不只是一种简单的狂购，想得到俏丽，你就要知道如何才能美丽，而在这里就是你欣赏美，学习美的一个最好的去处，这儿可以教你怎样让你的服装搭配更合理，更时尚，更具魅力。 达人：美丽说，已有一部分老成员，她们自有丰富的阅历，她们自有广博的知 识，可以说是具有一定的代表性。她们是有名美容彩妆达人、服饰搭配达人、时尚博主、人气美女主播等等，她们是美丽的代言人。这里是各路扮美达人的聚集地，积极分享美丽心计、网购心得的女孩们，关注她们，与美丽零时差。 福利社：在这里，美丽说的注册用户可以享受试穿试用的机会。每周两期时

蘑菇街电商分析

蘑菇街电商调研分析 评委: 组长: 组员: 组号：

目录 一、前言 二、蘑菇街简介 三、SWOT分析 四、商务模式 五、管理模式 六、盈利模式 七、品牌推广策略 八、产品与服务 九、结论与建议

一、前言 陈琪：蘑菇街联合创始人以及CEO。04年于浙江大学毕业，10年开始创业，先后创办卷豆网、秀品折和蘑菇街。 魏一搏：蘑菇街的联合创始人以及COO。他和陈琪是大学同学，之前在中兴通讯就职。 岳旭强：蘑菇街联合创始人、CTO以及商家平台负责人，拥有超过7年的互联网及电商经验。 值得一说的是，蘑菇街的200多名员工里，超过半数都是技术型人才，蘑菇街就是一家依靠科技推动的企业。蘑菇街公关经理徐达用了一句话来概括蘑菇街运营的内在逻辑：“消费者有需求，需求必然产生可执行点，蘑菇街要做的就是在执行点上做出产品，用产品服务用户。” 二、蘑菇街简介 蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站，成立于2011年2月14日，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等适合年轻女性的商品的领域，因此蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。 蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司，其公司

的核心宗旨就是：购物与社区的相互结合，为更多消费者提供更有效的购物决策建议。 蘑菇街主打16~28这个群体的女性用户市场，从蘑菇街到美丽说，聚美优品到唯品会都是这种定位，共同点是垂直、细分、精准、小众，在各自细分领域占山为王，各自找准了定位、模式与市场细分群体，深挖垂直领域的市场潜力。另一方面，蘑菇街通过用户晒单、特有的买手模式，建个人品牌社区，这种模式提供了广告入口的价值，其本质目的在于打造垂直细分领域的用户购买习惯，继而因入口价值的彰显不断吸纳吸引新的商户的入驻，用户购买习惯形成，导购网站因为这个入口就有了价值，也可以吸引商户的入驻。 "蘑菇街"从导购平台转型为社会化电商平台后，2013年11月开始，仅仅两个月，就交出了单月1.2亿元的成绩单。对于这张"成绩单"，"蘑菇街"表示，2014年将冲击30亿元的年度目标。2016年6月15日，在美丽说、蘑菇街、淘世界合并数月之后，正式宣布新集团为美丽联合集团。 三、SWOT分析法 1、优势（S） ①网站和用户沟通互动多，包括开发“牙牙”作为网站形象

“蘑菇街”和“美丽说”对比分析

“蘑菇街”和“美丽说”对比 目录 目录 (1) 一. 调查背景……………………………………………………………错误！未定义书签。 二. 调查目的 (3) 三. 调查对象 (3) 四. 美丽说蘑菇街概况 (3) 五. 美丽说蘑菇街比较 (4) 5.1 用户数与用户定位 (5) 5.2 口号与理念 (5) 5.3 产品功能与界面分析 (5) 5.4风格 (5) 5.5 融资情况 (6) 5.6战略定位 (6) 5.7推广模式 (6) 5.8盈利模式 (7) 5.9关键词战略 (8) 六.总结与建议 (10)

“蘑菇街”和“美丽说”营销战略对比分析一．调查背景 有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取收入；它们不必自建物流，也不用操心供应链，却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余；它们既不是B2C，也不是C2C，它们叫做“社区化的电子商务”。在“社区化的电子商务”的范畴内有两家公司经常被相提并论，它们是美丽说和蘑菇街。美丽说与蘑菇街是国内较为成功的电商社区化平台，基本均采用“闺蜜分享天然导购”方式吸引大小姑凉，主导盈利模式为分享返利模式。但掐指一算，二者还是有些差异。 二．调查目的 如今，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务已经成为最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，现在一切消费活动都已经开始借助互联网平台完成。在O2O模式下电子商务导购服务中，以美丽说和蘑菇街的受众较多。于是我们小组决定对美丽说和蘑菇街两款产品进行分析。 四．美丽说蘑菇街网站概况 美丽说2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮、美容护肤等问题。美丽说的主要板块有翻杂志、今日最热、口碑美妆、

蘑菇街的电子商务模式

蘑菇街的电子商务模式 一内容电商模式 一直以来定位内容电商模式的蘑菇街，在其他平台还在寻求内容路径的时候，内容创造已成为蘑菇街的优势。2018年3月份，蘑菇街自制的时尚短视频栏目连续五周霸榜腾讯企鹅号，在多个第三方机构时尚领域短视频榜单位列首位。除了短视频，蘑菇街还形成了一套包括直播、社区、街拍、专题活动等内容的全媒体内容矩阵，走在电商行业前列的同时，也深化了它时尚先锋的品牌形象。 1，蘑菇街新版首页以瀑布流形式展现了大量的专业时尚类内容。这些专业内容部分来自于蘑菇街的官方内容团队，其本身就具备多渠道矩阵分发和内容创作能力。 2、直播 2016年3月，蘑菇街推出直播。在直播间下方，加了一个购物袋，可以直接加入购物车，也可以直接点立即购买；此外上线了微信直播小程序，用户可以在看直播的过程中将产品分享给朋友。 蘑菇街是最早对红人直播进行布局的电商之一。通过对红人品牌的打造和对红人内容的创作，蘑菇街已积累超过2万名红人主播，日播场次超过800场，红人直播间单人单日收入最高近80万元。,同时，不仅导购率和复购率快速增长，用户的黏性也在持续增长，数据显示，用

户平均在直播间内停留超过40分钟。 3、社区 除首页上方的电商类目导航之外，其余为直播入口、时尚内容和红人社区三大内容板块。新版APP设置“动态发表”按钮，为用户自发内容分享提供入口。 另外，还网罗了线上线下渠道的时尚精品，提供外在的拍摄服务，为时尚内容的生产提供“软性服务”。，配有时尚造型团队、摄影摄像团队。能够提供时尚加持，配合达人进行内容创作。 二“三边网络”模式 即用户、品牌商、KOL（关键意见领袖）。在平台的撮合下，KOL为品牌商引流或带货销售，并从中收取佣金。平台上的KOL越多，对粉丝和消费者的影响力越强，就越能帮助商家销售，从而促使更多品牌入驻，吸引更多消费者，以此构成网络效应，或称平台效应。蘑菇街作为平台，在通过交易佣金获得收入的同时扮演撮合、扶持的角色。 更多中小卖家兼具带货与品牌成长诉求，蘑菇街的“前播后厂”模式（前端直播撮合订单，再发往工厂后端生产），通过“打薄”供应链条，大大压缩了卖家库存，促进服装企业发展。蘑菇街会更多地投入成本，在前端导购方面提供更多的能力、更多的服务。商家应该搞定货、品牌、包装等，做一个品牌要去做的事情。 蘑菇街已经建构起了牢固的“三边网络”。在该平台上，时尚达人、商家与用户紧密地结合在一起，每一方都从中受益。 三社交电商模式社交+电商

“蘑菇街”和“美丽说”对比分析

“蘑菇街”和“美丽说”对比

目录 目录 (2) 一. 调查背景……………………………………………………………错误！未定义书签。 二. 调查目的 (3) 三. 调查对象 (3) 四. 美丽说蘑菇街概况 (3) 五. 美丽说蘑菇街比较 (4) 5.1 用户数与用户定位 (5) 5.2 口号与理念 (5) 5.3 产品功能与界面分析 (5) 5.4风格 (5) 5.5 融资情况 (6) 5.6战略定位 (6) 5.7推广模式 (6) 5.8盈利模式 (7) 5.9关键词战略 (8) 六.总结与建议 (10)

“蘑菇街”和“美丽说”营销战略对比分析 一．调查背景 有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取收入；它们不必自建物流，也不用操心供应链，却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余；它们既不是B2C，也不是C2C，它们叫做“社区化的电子商务”。在“社区化的电子商务”的范畴内有两家公司经常被相提并论，它们是美丽说和蘑菇街。美丽说与蘑菇街是国内较为成功的电商社区化平台，基本均采用“闺蜜分享天然导购”方式吸引大小姑凉，主导盈利模式为分享返利模式。但掐指一算，二者还是有些差异。 二．调查目的 如今，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务已经成为最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，现在一切消费活动都已经开始借助互联网平台完成。在O2O模式下电子商务导购服务中，以美丽说和蘑菇街的受众较多。于是我们小组决定对美丽说和蘑菇街两款产品进行分析。 三.调查对象：美丽说蘑菇街 四．美丽说蘑菇街网站概况 美丽说2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮、美容护肤等问题。美丽说的主要板块有翻杂志、今日最热、口碑美妆、搭配、品牌。这个网站提供应季最IN的单品、各种风格的衣服饰品如何搭配等

新手实战之美丽说蘑菇街引流

新手实战之美丽说蘑菇街引流 [摘要]:两月冲钻的新手卖家，店铺的60%的流量来自蘑菇街、美丽说等站外。中小卖家利用蘑菇街、美丽说吸引粉丝关注，为店铺带来流量，看新手卖家如何操作。 两月冲钻的新手卖家，店铺的60%的流量来自蘑菇街、美丽说等站外。中小卖家利用蘑菇街、美丽说吸引粉丝关注，为店铺带来流量，看新手卖家如何操作。 美丽说引流 美丽说的审查并不是很严格，卖家可以直接发宝贝的链接，然后点击选择分享宝贝，大概24小时之后就可以看到店铺的宝贝了。

但是，一般新产品发布上去，排名总是很靠后，卖家不妨注册一些小号去点击“喜欢”你的宝贝，这样自然搜索自然就靠前了。 如果卖家申请了一段时间并且有了粉丝和桃心后，还可以“创建专辑”然后去申请精华专辑，这样就可以有更多人看你的宝贝。蘑菇街引流 蘑菇街的宝贝发布过程跟美丽说大致相同，但是蘑菇街审核相对严格，并不是所有宝贝都能通过。比如新手卖家刚上架的宝贝，没有销售和评价记录，就是不能通过的，这时候卖家就要采取其他措施了。 利用好晒货和搭配频道。 蘑菇街比较抵触商家发广告，因此卖家可以以买家的身份去介绍店铺的产品。比如“晒货”频道，卖家手里都会有样品，或者实拍的商品，可以把这些商品拍的好看一些发到晒货频道去来跟大家分享。这样就会很容易的让大家看到你的商品。 进入晒货，点击“我要晒”就可以了。晒货的时候，卖家要注意记得@晒晒，相当于自荐给管理员，让他们优先看到你的宝贝。如果你的宝贝被选为“精彩晒货”就会有更多人关注到，也更容易被人喜欢，喜欢的数量越多排名也就越靠前。

“搭配频道”也一样，建议女装类目的卖家可以多去搭配频道，因为那里都是实拍的搭配。 小组频道发帖引人气 卖家可以在这里加入各个小组（感兴趣和与自家店铺宝贝有关 的小组），通过发帖、回帖来聚集人气。如果是刚刚注册，建议大 家先回帖，看看别人是如何发帖，格式是什么样的，怎样才能引起 别人的兴趣。进入小组后，点击“加入小组”就可以发表主题了， 注意要图文并茂。另外要注意的一点是，不要只发与自己宝贝有关的，也要偶尔发些其他的，不要一味的只是打广告而发帖，这样会 引起粉丝的反感。 和美丽说一样，蘑菇街也可以“创建专辑”申请“精彩专辑”，不过这个比较复杂。在投稿须知中，有一条是“收录内容若来源同 家店铺过多，会被拒绝处理”，因此不能盲目只放自家的产品。

美丽说网站特点

美丽说等网站特点 调研报告

美丽说与蘑菇街 美丽说和蘑菇街是目前国内互联网最大的两个纯买家分享社区，主要为女性用户提供分享和交流的平台，两个网站在功能上几乎是一模一样的，都包括了热点推荐、逛街、福利社、搭配、达人等功能，但是在实现上也有一些细微的差别，其区别和各自的特点表现在以下方面： 特点1页面布局 美丽说使用的是横向接近100%的布局方式，这样做的好处是可以更充分的利用空间，使页面内容显得更加丰富；而蘑菇街使用的是横向80%的页面布局，这也是目前国内大部分网站所用的布局方式，这种方式使页面看上去更美观。图1是两个网站首页的截图。 图1 特点2页面表现形式 美丽说在表现形式上使用的是仿pinterest的“图钉式”分享，即把分享的图片以类似于图钉钉在墙上的方式随意的摆放，给人一种随意，慵懒的感觉，符合女性用户“逛街时”的特性如图2。 而蘑菇街相对来说就比较正式，使用的是传统的“表格式”的表现形式，这种风格给人一种严肃却又不失优雅的感觉，如图3。

图2 图3 特点3首页前端技术 在前端，美丽说采用的是页面内容动态加载技术，当用户在拖动滚轮向下浏览的时候，图片会动态加载。这种做法的好处是，一是页面加载速度快，二是节约了流量，因为不可能每个用户浏览页面时从头滚到尾的，这种方法很值得我们借鉴。至于技术上的实现，可以有多种方式，不过使用的时候要注意不同浏览器兼容性不同的问题。 而蘑菇街采用的仍然是传统的全部加载技术，即把首页中的内容一次性全部加载进去。 网页内容动态加载技术 第一种方法是修改源代码中的img中的src名称，通过JS 绑定窗口事件，在触发之后替换img 标签里的src图片路径名称。 Javascript代码如下： 1.