国内10个经典商业模式案例分析 1.思维革命的天娱模式对企业而言,意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出最成功的商业策划,非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日,万人空巷,堪比春晚,但与春晚大把烧钱不同,天娱整个策划几乎没花一分钱,而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划,天娱公司迅速跨入财富之林,成长之快,令人瞠目结舌。以往人们大都认为,越好的节目、越精致的节目越容易引人注目,《超级女声》告诉我们,这些都没错,但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目,从这个意义上说,《超级女声》堪称一场革命。“超女”为何影响深远,还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》,这是拿来主义。但是《超级女声》的成功,很大程度在于本土化,这包括:废除年龄门槛,提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来,加强与观众的互动性等。从2004年的门庭冷落,到如今的热火,天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意,这也就是鲁迅说的“运用脑髓,放出眼光,自己来拿”的过程。《超级女声》是一个文化现象,但是对企业而言,意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都
是商机无限的。2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利,应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化,是否可以取得更大的增长。盛大活生生的就是一部“传奇”,它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候,并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事,他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后,陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购买服务器改为租用服务器,是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费,成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于,所有这些成果都被用于加大投资,每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。这种得势不饶人的扩张,取得了丰硕的成果,如今《传奇》注册用户已有1.2亿,同时在线人数超过100万,运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒,成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者,最后,吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。新兴的网游市场是一块风水宝地,盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是,尽管网游是一个暴利行业,受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫,聚友网络、海虹控股即是一鉴,即使同样成功的网游公司,如九城、蜗牛等公司,分量也与盛大有相当差距。盛大之所以能够占据天王山,和
1.我们过去30年,只做成了一件事情,就是:() V A 改革开放 B * 低成本运作 C 搞活了经济 D 发展了国力 正确答案:B 2.将让中国整个民间从投机走向投资,具有划时代的意义的举措是:()V A 《经济法》的颁布 B 改革开放的进一步深入 C 加入世界贸易组织 D * 创业板的推出 正确答案:D 3.商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注,一个最重要的发源点就是:()X A 厂’经济的繁荣 B * 商品意识的觉醒 C ''股市的兴起 D 来自于风险投资 正确答案:D 4. 商业模式设计的大忌是:() V A * 产品老少皆宜,服务天下通吃 B 个性鲜明 C 没有技术含量 D 经营理念 正确答案:A 5. 麦当劳的外在是以汉堡为主的快餐企业,但它的本质、核心的盈利来源却是:()X
房地产 B 加盟店 C 薯条 D * 薄利多销 正确答案:A 6.企业要想实现扩张与复制的一个利器是:() V A 简单化 B 透明化 C * 标准化 D 网络化 正确答案:C 7.一个好的商业模式是:() V A °—听就能听得懂,一想想不到尽头 B 一听就能听得懂,一学却学不来 C 一做就能做得来,一说说不出他的好处来 D 一听就能听得懂,一做却做不来 正确答案:A 8.中国经济在过去十年中G () P在高速增长,但民营企业的收入、利润却没有同步增长,其实就源自于一个核心,就是:() V A 没有形成自己的商业模式 B *产能过剩 C 计划经济 D 行政干涉 正确答案:B 9.我们回避竞争的一个重要的方法是:()V A 满足客户的需求
满足客户的隐性需求 满足客户的服务需求 D 满足客户的明确需求 正确答案:B 10.创新的本质就是:()V A 创造性的改进 B *创造性的破坏 C 破坏 D 思想理念 正确答案:B 11.创新的最重要的方法就是发现并找到:() A 我们的假设与前提 B 我们的优势与劣势 C * 我们的突破口 D 我们的目标与追求 正确答案:A 12.商业模式成立的一个关键中的关键是:() A 决策 B 赚钱 C * 对客户隐性需求的挖掘和把握 D 扩大生产规模 正确答案:C 13.中国的房地产业的商业模式是:()V A ?简单而粗暴的 B 利润丰厚的
金字塔销售培训 目录 内容 页码“金字塔”概述‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 1 第一章基本知识 3 一、销售业务代表的工作职责(模块1)‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 4 二、关键指标(模块2)‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 4 三、确立和达到工作目标(模块3)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 5 四、成功三要素(模块4)‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 6 五、业务人员晋升进程(模块5)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨7 六、沟通技巧(模块11)‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨7 七、良好的习惯(模块10)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8 八、计划拜访(模块12)‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨10 第二章行政与效率12 一、如何填写业务人员周报告(模块7)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨13 二、有效的时间管理(模块9)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨13 三、汇报竞争对手活动(模块24)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨15 第三章业务管理16 一、跟路线(模块6)‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨17 二、销售拜访行程的管理(模块8)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨17 三、售点内的促销实施(模块25)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨18 四、提高现有售点的销量(模块26)‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨19 第四章建议订单20 一、建议订单操作程序‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨21 二、使用客户卡(模块13)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨22 三、存货周转(模块14)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨22 四、开发新客户(模块15)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨24 五、提高包装铺货(模块16)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨25 六、提高品牌铺货(模块17)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨26 七、零售价的管理(模块18)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨28 八、冷饮设备的投放(模块19)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨28 九、标准生动化(模块20)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨29 十、投放P O P(模块21)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨31 十一、库存管理(1.5倍原则)(模块22)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨32 十二、利润的故事(模块23)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨33 十三、专业销售技巧(模块27)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨34 附:业务代表日/周报表(1)---试行¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨36 业务代表日/周报表(2)---试行¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 37
商业模式的力量(思维篇) 答案 单选题 1. 这次金融危机的本质是:()√ A 美国次贷危机的冲击 B 亚洲金融危机后遗症 C 泰国货币贬值 D 国际经济循环的失衡 正确答案:D 2. 将让中国整个民间从投机走向投资,具有划时代的意义的举措是:()√ A 《经济法》的颁布 B 改革开放的进一步深入 C 加入世界贸易组织 D 创业板的推出 正确答案:D 3. 商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注,一个最重要的发源点就是:()√ A 经济的繁荣 B 商品意识的觉醒 C 股市的兴起 D 来自于风险投资 正确答案:D 4. 实现成本革命性地降低主要靠:()√ A 商业模式的设计 B 克扣员工的工资 C 加班加点 D 省吃俭用
正确答案:A 5. 真正的制造业或真正的企业应该是一个:()√ A 商业模式管理 B 层次式管理 C 长价值链的管理 D 民主自由式管理 正确答案:C 6. 在商业模式创新里面最为重要的一个前提就是:()√ A 资金 B 要找到进行决策的时候所谓的假设与前提 C 融资 D 管理 正确答案:B 7. 企业要想实现扩张与复制的一个利器是:()√ A 简单化 B 透明化 C 标准化 D 网络化 正确答案:C 8. 有了控制力,有了高的竞争门槛,就意味着有了:()√ A 控制权 B 定价权 C 操控权 D 监管权 正确答案:B 9. 创业板关注的是:()√
A “两高”的企业 B “六新”的企业 C “两高六新”的企业 D “合资”的企业 正确答案:C 10. 创新的本质就是:()× A 创造性的改进 B 创造性的破坏 C 破坏 D 思想理念 正确答案:B 11. 中国的房地产业的商业模式是:()√ A 简单而粗暴的 B 利润丰厚的 C 复杂而深刻的 D 成熟而发展的 正确答案:A 12. 在企业经营当中,衡量企业商业模式的一个关键是:()√ A 利润 B 效益 C 发展 D 找到更大的,可以被彻底消除的成本 正确答案:D 13. 成为现代商业的主流模式的是:()√ A 商业模式
商业模式的力量(思维篇) 单选题 1.我们过去30年,只做成了一件事情,就是:()回答:正确 1. A 改革开放 2. B 低成本运作 3. C 搞活了经济 4. D 发展了国力 2.将让中国整个民间从投机走向投资,具有划时代的意义的举措是:()回答:正确 1. A 《经济法》的颁布 2. B 改革开放的进一步深入 3. C 加入世界贸易组织 4. D 创业板的推出 3.商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注,一个最重要的发源点就是:()回答:正确 1. A 经济的繁荣 2. B 商品意识的觉醒 3. C 股市的兴起 4. D 来自于风险投资 4.实现成本革命性地降低主要靠:()回答:正确 1. A 商业模式的设计 2. B 克扣员工的工资 3. C 加班加点 4. D 省吃俭用 5.跨行业复制才是真正的:()回答:正确
1. A 跨界 2. B 发展 3. C 整合 4. D 创新 6.商业模式设计的大忌是:()回答:正确 1. A 产品老少皆宜,服务天下通吃 2. B 个性鲜明 3. C 没有技术含量 4. D 经营理念 7.最为极端的模式就是投资公司的:()回答:正确 1. A 独裁模式 2. B 股东模式 3. C 股权模式 4. D 集约模式 8.商业模式实现的方法是:()回答:正确 1. A 市场营销 2. B 利润翻倍 3. C 资金回笼 4. D 资本运作 9.一个好的商业模式是:()回答:正确 1. A 一听就能听得懂,一想想不到尽头 2. B 一听就能听得懂,一学却学不来
3. C 一做就能做得来,一说说不出他的好处来 4. D 一听就能听得懂,一做却做不来 10.价值链条源自于商业模式,它的制高点、发展的方向就是:()回答:正确 1. A 资金流动 2. B 股份运作 3. C 股权分立 4. D 资本运营 11.我们回避竞争的一个重要的方法是:()回答:正确 1. A 满足客户的需求 2. B 满足客户的隐性需求 3. C 满足客户的服务需求 4. D 满足客户的明确需求 12.我们做企业,设计商业模式,首先就是:()回答:正确 1. A 要考虑未来 2. B 要资金到位 3. C 要考虑效益 4. D 要打破惯性 13.创新的本质就是:()回答:正确 1. A 创造性的改进 2. B 创造性的破坏 3. C 破坏 4. D 思想理念
SEO金字塔矩阵步骤/方法 团队执行力:前提是有一个团队,有良好分工的团队以及到位的执行力对于一个SEO 项目有至关重要的影响。方案策划:整个项目的策划以及监督实施过程很是重要。而对于个人站长而言,怎样阶段性的评估项目的成绩是做的不够的或者很容易忽视的。... 团队执行力:前提是有一个团队,有良好分工的团队以及到位的执行力对于一个SEO 项目有至关重要的影响。 方案策划:整个项目的策划以及监督实施过程很是重要。而对于个人站长而言,怎样阶段性的评估项目的成绩是做的不够的或者很容易忽视的。 产品与服务:无论你是卖产品还是提供服务,都需要有一个相对定性的“东西”并为之进行SEO活动。明确用户群体的产品或服务才能准确的进行相关的营销推广活动。 获取信息的能力:SEO行业和营销领域是不断发展和变化的,其他行业的情况也同样是日新月异,有足够的能力和渠道把握自己行业内部的动态以及与行业相关的其他领域的变化,才能实时进行搜索引擎营销活动的调整和优化,做好充分的应对准备。 耐心和坚持:谁都想成功的快点,但是却又不是那么容易。SEO项目有时候是需要花很大的精力和很长的时间来达到目的的。没有耐心的人可能不适合做搜索引擎营销。 用户体验:一个网站最主要的受众群体还是用户,怎样提高用户对网站的亲密度、黏度,简化用户的操作流程并且又让这些用户友好性为自己的最终转化服务需要很大的技巧和实践。 关键词策略:包括关键词选择、关键词组织、关键词的放置和推广等等。关键词策略是做好网站SEO的基本。 统计与分析:从SEO项目的开始到最后结束都应该有统计和分析过程,并且及时利用
统计数据和分析结果对搜索引擎营销规划做好调整。 辅助工具:包括关键词调研工具、关键词排名工具、外链监测工具、死链审核工具以及更为复杂的竞争对手和广告分析工具等等。有效的使用工具可以减少SEO项目执行过程中的人力和资源的消耗。 内部结构优化:内部结构的优化不仅仅是为搜索引擎做内链,更是为了提高网站对用户的有用度和引导力。 文案写作:指的就是内容,内容为王,一个优秀的网站需要优秀的内容支撑。无论是搜索引擎还是用户,都需要优质内容来满足。 优质外链:外部链接我还是更重视质量,不过数量也是很重要的。链接策略和关键词策略对于搜索引擎营销都是至关重要的。 知名度:指的是展示度,让用户、受众群体在不同的相关场合都能看到你,无论是社会媒介还是行业窗口。 品牌管理:口碑效应在互联网发展到今天已经很是重要,有时候会觉得你的项目的成败和推广效果。引导用户和非用户的印象和评价曲线,把握好本身的舆论控制和引导能力对于维护品牌和形象很中哟。 信任度:搜索引擎的信任度和用户群体的信任度都很重要,他们分别为网站提供新鲜用户和稳定用户提供保证。
商业模式的力量(思维篇) 100 单选题 正确 1.将让中国整个民间从投机走向投资,具有划时代的意义的举措是:() 1. A 《经济法》的颁布 2. B 改革开放的进一步深入 3. C 加入世界贸易组织 4. D 创业板的推出 正确 2.商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注,一个最重要的发源点就是:() 1. A 经济的繁荣 2. B 商品意识的觉醒 3. C 股市的兴起 4. D 来自于风险投资 正确 3.麦当劳的外在是以汉堡为主的快餐企业,但它的本质、核心的盈利来源却是:() 1. A 房地产 2. B 加盟店 3. C 薯条
正确 4.最为极端的模式就是投资公司的:() 1. A 独裁模式 2. B 股东模式 3. C 股权模式 4. D 集约模式 正确 5.企业要想实现扩张与复制的一个利器是:() 1. A 简单化 2. B 透明化 3. C 标准化 4. D 网络化 正确 6.有了控制力,有了高的竞争门槛,就意味着有了:() 1. A 控制权 2. B 定价权 3. C 操控权 4. D 监管权 正确 7.商业模式实现的方法是:() 1. A 市场营销
3. C 资金回笼 4. D 资本运作 正确 8.一个好的商业模式是:() 1. A 一听就能听得懂,一想想不到尽头 2. B 一听就能听得懂,一学却学不来 3. C 一做就能做得来,一说说不出他的好处来 4. D 一听就能听得懂,一做却做不来 正确 9.中国经济在过去十年中G()P在高速增长,但民营企业的收入、利润却没有同步增长,其实就源自于一个核心,就是:() 1. A 没有形成自己的商业模式 2. B 产能过剩 3. C 计划经济 4. D 行政干涉 正确 10.价值链条源自于商业模式,它的制高点、发展的方向就是:() 1. A 资金流动 2. B 股份运作 3. C 股权分立 4. D 资本运营
销售员的销售思维是什么 销售员的销售思维1、把握角色,进退有据 人要活得不纠结,自在从容,就需要掌握立场;立场就要回答三个问题,即“我是谁”,“我要什么”,“我有什么”。 纠结,不是源自角色错位,就是定错了目标,或者错估了手中的资源。 销售员的销售思维2、一切都是目标,其余都是注解 销售其实就是客户自己说服自己的过程,而销售人的职责是给对方一个理由,一个不能拒绝的理由。如果你懒得找理由,那么客户就会定义你的来意—即你索取的结果。那么,不给你好脸色,也就顺理成章。 一个好的目标应该是可以说得出口的,对双方都有益的,创造双方沟通氛围的理由。 销售员的销售思维3、情绪背后有主张 人到职场,总希望给自己一个“喜怒不形于色”的成熟标签。不轻易流露情绪是对自己的保护,但也会让自己憋屈难受。 情绪管理,就等同于压抑或者发泄那么简单吗?不是的,由情绪而留意到背后的认知才是有效的开始。比如晚上家人回来迟了,你非常担心,可在家人进门的刹那,由担心变成生气的有没有? 回头想想,你生气真的只是因为对方迟回家?一定不是的,
那是什么?是推测。推测属于认知,是对家人迟回来这个动作的解读。可是你解读的依据是什么?每一个情绪背后,一定有一个观点,只是有时候连自己也未必留意到。 由此可见,每个观点背后一定有部分事实,或更多事实。吵架的原因,是观点对观点,情绪对情绪。如果每次都能找出情绪背后的原因,每次都能探究支持原因的事实,也就吵不起来了。 很多时候,吵架的原因,是观点对观点,情绪对情绪。 销售员的销售思维4、信心,是销售的最大前提 信心,不只是立场,还需要更多的支撑物,比如了解客户,了解对手,了解自己的产品和战略,都是信心的重要支撑。一个人不是他自己的时候,他就失去了力量。 销售员的销售思维5、信任,与他人无关 很多时候,我们不信任谁和信任谁,似乎都和对方有关—对方的人品和能力。这是一个误区。信任无关对方,而是自己的事。仔细看看周围,每当我们吃得准对方的时候,就敢于信任;吃不准,才不信任。所以实际上信任的根源就在于自信。信不信任是你的事,值得信任才是我的事。 销售员的销售思维6、销售,就是销售自己 很多人常说:“销售就是做人。”也有人告诫:“要在职场中销售自己”。 销售自己,一定要知道销售自己什么特质。假如要销售人品,那么具体指人品的哪个方面?是“说到做到”?是“乐善好施”?是“精明强干”?总之,我们需要一些具体的“卖点”,这样你的销售才会更有效。
商业模式分析报告 基于Alexander Osterwalder商业模式设计模型的宝洁公司商业模式分析
目录 一.宝洁公司简介......................................... 错误!未定义书签。二.价值主张.............................................. 错误!未定义书签。三.消费者目标群体........................................ 错误!未定义书签。四.分销渠道.............................................. 错误!未定义书签。五.客户关系.............................................. 错误!未定义书签。六.核心竞争力............................................ 错误!未定义书签。七.合作伙伴网络.......................................... 错误!未定义书签。八.成本结构.............................................. 错误!未定义书签。九.收入模型.............................................. 错误!未定义书签。十.结束语................................................ 错误!未定义书签。
商业模式分析报告 基于Alexander Osterwalder商业模式设计模型的宝洁公司商业模式分析 一.宝洁公司简介 宝洁公司始创于1837年,是世界上最大的日用消费品公司之一。宝洁公司通过其旗下品牌服务全球大约四十八亿人。公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌,包括帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、潘婷、飘柔、海飞丝、威娜、佳洁士、舒肤佳、玉兰油、SK-II、欧乐B、金霸王、吉列、博朗等等。宝洁公司在全球大约七十个国家和地区开展业务。2012财政年度,公司全年销售额进840亿美元。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销180多个国家和地区,其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品等。 二.价值主张 产品价值:宝洁注重产品研发、申请多项专利、产品注重满足顾客某方面的强烈需求、飘柔等低端产品价格便宜使客户容易获得。 服务价值:一般意义上的产品研发和相关基础技术、大量持续投资与市场研究、将市场需求和产品技术很好的结合起来,创新产品、升级产品,包括功能、包装、概念等,针对消费者的沉浸式研究,通过融入到消费者的生活中去,更加深入的了解消费者的消费心理和消费习惯。
如今在实际运作中已经出现了很多免费商业模式的案例。以下是其中的50个案例,它们均与免费模式有异曲同工之妙。 免费模式1:直接交叉补贴 赠送服务,销售产品(苹果商店天才吧提供的技术支持) 赠送产品,销售服务(当你开设一个银行账户时获赠免费礼物) 赠送软件,销售硬件(IBM公司和惠普公司的Linux产品) 赠送硬件,销售软件(电子游戏的家用主机模式,其中像Xbox360这样的游戏装备售价远低于成本价) 赠送手机,销售通话时间(许多电信运营商均采取这一模式) 赠送通话时间,销售手机(许多电信运营商也采取这一模式,提供夜间通话免费及周末业务套餐) 赠送表演,销售饮料(脱衣舞俱乐部) 赠送饮料,表演收费(赌场) 免费赠送(零售商的“赔本甩卖”) 买一赠一(超市) 附赠免费礼物(谷物类产品) 超过25美元的订单免运费(亚马逊网站) 免费体验(在超市为新母亲们准备的供免费体验的礼物盒子) 免费试用(杂志订阅) 免费停车(商场) 免费调味品(饭店) -------------------------------------------------------------------------------------------
免费模式2:三方市场 (一类顾客补贴另一类顾客)赠送内容,销售接触观众的机会(广告支持的媒体) 赠送免费信用卡,向生意人收取交易费 赠送科普文章,向作者收取出版费用(公共科学图书馆) 赠送文件阅读器,销售文件写作软件(Adobe软件)
女士免费入场,男士门票收费(酒吧) 儿童免费,成人收费(博物馆) 清单免费,搜索收费(某些交友网站,如TK) 销售清单,赠送搜索服务(其他交友网站,如TK) 赠送旅游服务,从车辆出租和酒店预订中获利(Travelocity网站) 向在商店中存货的卖家收费,保证消费者免费购物(国美等超市里的“上柜费”) 对在商场中购物的买家收费,卖家的商品可免费存货(与Costo类似的会员制商店) 赠送房屋清单,出售抵押贷款(Zillow网站) 赠送内容,出售客户信息(google的Adwords服务) 赠送内容,通过将用户推荐给零售商赚钱(“亚马逊联盟”伙伴计划) 赠送内容,出售原料(提供鱼烹饪方法,出售鱼原料) 赠送内容,在内容中对付费客户进行突出展示(百度竞价排名,58同城的刷贴服务) 赠送工作或公寓清单,向登记用户收费(房产中介免费帮房东发布信息,向找房者收费) 向客户赠送内容和数据,向通过某API接入内容的公司收费(eBay网站与利乐等网站流量高的公司做生意) 赠送有限数量的“绿色”家居方案,向被列入绿色资源网站名单的建筑商和承包商收费。-------------------------------------------------------------------------------------------
商业模式的力量(思维篇) 考试得分 100 单选题 正确 1.将让中国整个民间从投机走向投资,具有划时代的意义的举措是:() 1. A 《经济法》的颁布 2. B 改革开放的进一步深入 3. C 加入世界贸易组织 4. D 创业板的推出 正确 2.商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注,一个最重要的发源点就是:() 1. A 经济的繁荣 2. B 商品意识的觉醒 3. C 股市的兴起 4. D 来自于风险投资 正确 3.麦当劳的外在是以汉堡为主的快餐企业,但它的本质、核心的盈利来源却是:() 1. A 房地产 2. B 加盟店 3. C 薯条
正确 4.最为极端的模式就是投资公司的:() 1. A 独裁模式 2. B 股东模式 3. C 股权模式 4. D 集约模式 正确 5.企业要想实现扩张与复制的一个利器是:() 1. A 简单化 2. B 透明化 3. C 标准化 4. D 网络化 正确 6.有了控制力,有了高的竞争门槛,就意味着有了:() 1. A 控制权 2. B 定价权 3. C 操控权 4. D 监管权 正确 7.商业模式实现的方法是:() 1. A 市场营销
3. C 资金回笼 4. D 资本运作 正确 8.一个好的商业模式是:() 1. A 一听就能听得懂,一想想不到尽头 2. B 一听就能听得懂,一学却学不来 3. C 一做就能做得来,一说说不出他的好处来 4. D 一听就能听得懂,一做却做不来 正确 9.中国经济在过去十年中G()P在高速增长,但民营企业的收入、利润却没有同步增长,其实就源自于一个核心,就是:() 1. A 没有形成自己的商业模式 2. B 产能过剩 3. C 计划经济 4. D 行政干涉 正确 10.价值链条源自于商业模式,它的制高点、发展的方向就是:() 1. A 资金流动 2. B 股份运作 3. C 股权分立 4. D 资本运营
商业模式的力量(模式篇)课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握,可以点击这里再次观看。观看课程 测试成绩:100.0分。恭喜您顺利通过考试! 单选题 1. 下列选项不属于1998年之后的优秀企业表现的是:()√ A 不具有垄断性资源 B 没有特别丰富的资金资源,以小搏大 C 发展速度惊人 D 不能准确把握历史发展机遇和社会趋势 正确答案:D 2. 在金融危机的大背景下,成为公认的应对之道是:()√ A 转换营销模式 B 统一员工思想 C 转变管理模式 D 创新商业模式 正确答案:D 3. 不属于企业设计五个步骤的是:()√ A 市场趋势 B 市场机会 C 整合资源 D 营销模式 正确答案:D 4. 作为投资人和企业的经营者,首先应该学习的是:()√ A 商业模式 B 管理模式 C 效率 D 效率的保障
正确答案:A 5. 2001年赵本山举办了一次“本山杯二人转大赛”,这是:()√ A 用名气做的平台 B 用名人做的平台 C 用竞赛做的平台 D 用品牌做的平台 正确答案:D 6. 平台领导者和互补性的创新者有着很强的:()√ A 合作动力 B 凝聚力 C 亲和力 D 排他力 正确答案:A 7. 游戏中升级装备也是要收费的,这些都被称为:()√ A “增值服务” B “售后服务” C “附加服务” D “有偿服务” 正确答案:A 8. 发现顾客多种需求,并满足其多种需求的营销方式是:()√ A 服务性销售 B 创造性销售 C 交叉销售 D 营销式销售 正确答案:C 9. 黄金十年企业成功因素就在于:()√ A 营销模式的发展创新和设计
B 商业模式的发展创新和设计 C 建设模式的发展创新和设计 D 人才引进模式的发展创新和设计 正确答案:B 10. 创新商业模式,就必须首先定位:()√ A 自身的市场营销模式 B 自身的经营模式 C 企业的商业模式 D 自身的商业模式 正确答案:D 11. 企业高层管理必须关注的重要事项是:()√ A 责权利的分配 B 思想统一 C 经营理念 D 企业流程 正确答案:D 12. 产品金字塔的底部赚取利润靠:()√ A 管理 B 培训 C 薄利多销 D 精益求精 正确答案:C 13. 利润倍增的关键是:()√ A 决策层的决策 B 市场趋势的把握 C 营销战略
目录 慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 导语 早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出,商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力,并让企业获得巨大的赢利。商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。彼得德鲁克指出:当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争,而是企业商业模式之间的竞争。 慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商,是B2B电子商务模式的重要代表,是我国电子商务B2B模式的典范,其商业模式有极大的研究价值。本文将主要依据慧聪网近年的财务数据,慧聪网的一系列经营策略,各种业务的运营状况,分析其商业模式和盈利模式,并对其模式做出评价,建议,并试图推测未来发展方向。 慧聪网简介 慧聪网(HK02280)成立于1992年,是国内B2B电子商务服务提供商。慧聪网注册企业用户已超过2300万,买家资源达到1500万,覆盖行业超过50余个,
员工3100名左右。慧聪集团目前包括电子商务公司;电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司;中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司;中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。 慧聪网在巩固B2B 1.0业务(信息+广告)的同时,全力向B2B 2.0(交易+金融)转型。近几年,不断推出慧付宝、采购通、标王、流量宝、商营通等服务;金融超市、小额贷款等金融服务,切实为中小企业降低交易成本,提高交易效率,成为未来产业互联网发展的探索者。1 2003年12月,慧聪国际在香港挂牌上市,为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司2。 2015年3月18日,慧聪网用15亿人民币,收购ZOL中关村在线。 郭江表示,待收购整合完成后,慧聪网将形成以中关村在线为首,包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大垂直电子商务公司。同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司(包括18个行业)、工业品电子商务公司(包括20个行业)、慧聪O2O电子商务产业园公司、神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司,总共13家独立公司,将专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。 慧聪网主要包含买卖通,慧聪发发,惠付宝,流量宝,商营通,采购通等产品。 慧聪网主页 慧聪网的财务状况分析3 (本人查找过很多发布上市公司财务信息的相关网站都没有找到老师要求的按业务分项营收数据和业务分项利润率数据,在此特别说明,希望老师能谅解!)短期偿债能力分析: 流动比率是流动资产对流动负债的比率,用来衡量企业流动资产在短期债务到期以前,可以变为现金用于偿还负债的能力。一般说来,比率越高,说明企业资产的变现能力越强,短期偿债能力亦越强;反之则弱。一般认为流动比率应在2:1以上,流动比率2:1,表示流动资产是流动负债的两倍,即使流动资产有一半在短期内不能变现,也能保证全部的流动负债得到偿还。由上面的图表显示,2011年以来慧聪网的流动比率呈现上升趋势,在2014年离理想的流动比率非常接近,这说明慧聪网最近几年的短期偿债能力是逐渐上升的,2015年出现流动比率的下降估计是因为花费大额资金收购中关村在线。 速动比率,又称“酸性测验比率”(Acid-test Ratio、Quick Ratio),是指速动资产对流动负债的比率。它是衡量企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力。 速动资产包括货币资金、短期投资、应收票据、应收账款及其他应收款,可以在较短时间内变现。而流动资产中存货及1年内到期的非流动资产不应计入。传统经验认为,速动比率维持在1:1较为正常,它表明企业的每1元流动负债就有1 1数据来源于慧聪网主页-公司简介 2数据来源百度百科“慧聪网”词条 3数据来源:新浪财经
商业模式的力量答案
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商业模式的力量(思维篇) 答案 单选题 1. 这次金融危机的本质是:()√ A 美国次贷危机的冲击 B 亚洲金融危机后遗症 C 泰国货币贬值 D 国际经济循环的失衡 正确答案:D 2. 将让中国整个民间从投机走向投资,具有划时代的意义的举措是:()√ A 《经济法》的颁布 B 改革开放的进一步深入 C 加入世界贸易组织 D 创业板的推出 正确答案:D 3. 商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注,一个最重要的发源点就是:()√ A 经济的繁荣 B 商品意识的觉醒 C 股市的兴起 D 来自于风险投资 正确答案:D 4. 实现成本革命性地降低主要靠:()√ A 商业模式的设计 B 克扣员工的工资 C 加班加点 D 省吃俭用
正确答案:A 5. 真正的制造业或真正的企业应该是一个:()√ A 商业模式管理 B 层次式管理 C 长价值链的管理 D 民主自由式管理 正确答案:C 6. 在商业模式创新里面最为重要的一个前提就是:()√ A 资金 B 要找到进行决策的时候所谓的假设与前提 C 融资 D 管理 正确答案:B 7. 企业要想实现扩张与复制的一个利器是:()√ A 简单化 B 透明化 C 标准化 D 网络化 正确答案:C 8. 有了控制力,有了高的竞争门槛,就意味着有了:()√ A 控制权 B 定价权 C 操控权 D 监管权 正确答案:B 9. 创业板关注的是:()√
最全的商业计划书写作指导攻略
对于创业者来说,一份高质量的商业计划书至关重要,但你真的知道如何写好商业计划书吗?这里有一份可能是目前最好最全的商业计划书写作指导攻略,赶紧查收吧。 目录 1.为什么写好商业计划书很重要? 2.你的想法会被投资人拿走或抄袭吗? 3.什么时候需要准备商业计划书? 4.商业计划书写多少页最合适? 5.PPT,WORD,PDF?用哪种格式? 6.商业计划书先写什么,再写什么? 7.如何通过数据锦上添花? 8.怎样写好项目的产品介绍? 9.关于商业模式和发展规划 10.如何做好市场和行业分析 ? 11.正确分析你的竞争对手 12.做好团队介绍要注意什么 ? 13.关于财务预测与计划 14.关于融资需求与股权结构 15.关于融资需求与股权结构 16.商业计划书内容注意事项 17.商业计划书内容注意事项 18.投资人对哪些点感兴趣?
19.投资人经常问的问题有哪些? 20.写好商业计划书,如何找投资人? 21.写好商业计划书,如何找投资人? 22.种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别? 23.商业计划书现场演示要注意哪些问题? 24.其他补充问题 1. 为什么写好商业计划书很重要 1)足够好的项目,是不需要商业计划书的 足够闪亮的项目,投资人都是追着去的,不过这种传说级别的项目毕竟是少数,因此对于大多数创业者而言,商业计划书是要重视的,这样才能赢得与更多人接触交流的机会。 2)商业计划书是对自己商业的梳理 BP(商业计划书,下同)是给投资人看的,更是给自己看的,通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的。 好的BP可帮你提炼和梳理创业思路,指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划。
商业模式的力量试题(同名9667)
1. 我们过去30年,只做成了一件事情,就是:()√ A 改革开放 B 低成本运作 C 搞活了经济 D 发展了国力 正确答案: B 2. 将让中国整个民间从投机走向投资,具有划时代的意义的举措是:()√ A 《经济法》的颁布 B 改革开放的进一步深入 C 加入世界贸易组织 D 创业板的推出 正确答案: D 3. 商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注,一个最重要的发源点就是:()× A 经济的繁荣 B 商品意识的觉醒 C 股市的兴起 D 来自于风险投资 正确答案: D 4. 商业模式设计的大忌是:()√ A 产品老少皆宜,服务天下通吃 B 个性鲜明 C 没有技术含量 D 经营理念 正确答案: A 5. 麦当劳的外在是以汉堡为主的快餐企业,但它的本质、核心的盈利来源却是:()× A 房地产
B 加盟店 C 薯条 D 薄利多销 正确答案: A 6. 企业要想实现扩张与复制的一个利器是:()√ A 简单化 B 透明化 C 标准化 D 网络化 正确答案: C 7. 一个好的商业模式是:()√ A 一听就能听得懂,一想想不到尽头 B 一听就能听得懂,一学却学不来 C 一做就能做得来,一说说不出他的好处来 D 一听就能听得懂,一做却做不来 正确答案: A 8. 中国经济在过去十年中G()P在高速增长,但民营企业的收入、利润却没有同步增长,其实就源自于一个核心,就是:()√ A 没有形成自己的商业模式 B 产能过剩 C 计划经济 D 行政干涉 正确答案: B 9. 我们回避竞争的一个重要的方法是:()√ A 满足客户的需求 B 满足客户的隐性需求
金字塔原理:逻辑思维与高效表达 课程背景: 你是否常常碰到这样的窘境: ★ 口头表达:滔滔不绝半天,听者却仍旧一头雾水,不明白你究竟要说明什么,或者需要他人提供什么帮助! ★ 文字表达:洋洋洒洒写了几十页的PPT报告,并在会议上跟大家口若悬河地讲了30分钟,虽然信息量丰富,却叫人不知所云,结果下面一片寂静——很好地解决了台下人员的失眠问题! ★ 工作汇报:制作一个问题解决的方案汇报,却自始至终都提供不全有价值的信息,也对问题具体原因不明就里,更别说找出解决方案和制作汇报的PPT了。 “想清楚,说明白,知道怎么说”,是所有职业人都必须要掌握的技能,但是这个看似简单的技能却给很多人带来诸多困扰,因为思维和表达的问题引起的执行力下降、沟通效率低、思维漏洞,分析、解决问题能力欠缺等一系列问题。本课程引入麦肯锡金字塔思维原理,从思维方式的改变出发,介绍一种能清晰展现思路的全新方法。 掌握了金字塔思维就能突出重点,逻辑清晰,提升表达能力,从而提升沟通效率、团队执行力,用缜密的思维模式和问题分析工具去面对问题,解决问题。所以,不管是政界、商界还是企事业单位,所有的高、中、基层职场人士,只要你需要思考和沟通,都能从本课程中找到你的思维工具。 课程时间:2天,6小时/天 课程对象:所有希望通过提高沟通效果和改善思维方式,提升工作效率和人际关系的人群。企业的管理人员、业务人员。尤其是需要经常与人沟通的岗位。 课程特色:专题讲授+案例分析+小组讨论+学员演练 课程收益: (一)个人收获:思考清晰,表达有力 ● 独立思考能力提升:建立科学思维流程,能清晰而全面的进行思考。 ● 沟通表达能力提升:表达时观点更明确,结构更严密,更能有效说服他人。 ● 文档撰写能力提升:编写文档价值突出,论据充分,逻辑清晰,观点易于接受。 (二)组织收获:改善思维,提升绩效
1. 我们过去30年,只做成了一件事情,就是:()√ A 改革开放 B 低成本运作 C 搞活了经济 D 发展了国力 正确答案: B 2. 将让中国整个民间从投机走向投资,具有划时代的意义的举措是:()√ A 《经济法》的颁布 B 改革开放的进一步深入 C 加入世界贸易组织 D 创业板的推出 正确答案: D 3. 商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注,一个最重要的发源点就是:()× A 经济的繁荣 B 商品意识的觉醒 C 股市的兴起 D 来自于风险投资 正确答案: D 4. 商业模式设计的大忌是:()√ A 产品老少皆宜,服务天下通吃 B 个性鲜明 C 没有技术含量 D 经营理念 正确答案: A 5. 麦当劳的外在是以汉堡为主的快餐企业,但它的本质、核心的盈利来源却是:()× A 房地产
B 加盟店 C 薯条 D 薄利多销 正确答案: A 6. 企业要想实现扩张与复制的一个利器是:()√ A 简单化 B 透明化 C 标准化 D 网络化 正确答案: C 7. 一个好的商业模式是:()√ A 一听就能听得懂,一想想不到尽头 B 一听就能听得懂,一学却学不来 C 一做就能做得来,一说说不出他的好处来 D 一听就能听得懂,一做却做不来 正确答案: A 8. 中国经济在过去十年中G()P在高速增长,但民营企业的收入、利润却没有同步增长,其实就源自于一个核心,就是:()√ A 没有形成自己的商业模式 B 产能过剩 C 计划经济 D 行政干涉 正确答案: B 9. 我们回避竞争的一个重要的方法是:()√ A 满足客户的需求 B 满足客户的隐性需求
C 满足客户的服务需求 D 满足客户的明确需求 正确答案: B 10. 创新的本质就是:()√ A 创造性的改进 B 创造性的破坏 C 破坏 D 思想理念 正确答案: B 11. 创新的最重要的方法就是发现并找到:()× A 我们的假设与前提 B 我们的优势与劣势 C 我们的突破口 D 我们的目标与追求 正确答案: A 12. 商业模式成立的一个关键中的关键是:()√ A 决策 B 赚钱 C 对客户隐性需求的挖掘和把握 D 扩大生产规模 正确答案: C 13. 中国的房地产业的商业模式是:()√ A 简单而粗暴的 B 利润丰厚的 C 复杂而深刻的
销售中的三十六计 第一计:瞒天过海 该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验:永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离,“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手马赫才可以实现。想瞒天过海,甚至想把缺点说成优点,这其实是一厢情愿的想法。在供不应求的年代,这种做法或许行得通,但步入买方市场的今天,特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失。 第二计:围救 此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法,把个案所在区域的整体档次先拉高,最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。例如,操作步行街中一个购物城的项目,通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气,然后用列表计算比较方式,列出投资步行街远远高于银行利息等。为了消除投资者的后顾之忧,又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。这一系列策划,坚定了消费者购买信心,加快了其购买行动。通过各种促销方案来“围步行街这个”,从而达到“救购物城这个”的目的。而现今的消费者是理性的,所谓的“围救”针对的客户群必定是少数的。 第三计:借刀杀人 利用该计旨在借助外在的力量,克服目前的障碍,化不利因素为有利因素。在楼盘预售期间,为了尽量消除消费者对期房的抗性,就采用借用外部条件之“刀”,来达成客户成交的目的。“借”的围在目前楼盘策划中应用很广泛:园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的,物业管理“借”戴德梁行、中海物业的,连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神,“借”、、、等地的。 第四计:以逸代劳 房地产行业横跨生产、流通和消费领域,资金需求量大,经营周期长,与多行业、多部门、多学科交*相关。这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业,行业的特殊性决定了业的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑,当然还需具有良好的承受能力。例:处于政府近期规划之,据有发展潜力,但由于目前周边环境不佳、基础配套不完善等原因暂时不宜推出市场,在这个时候,与其绞尽脑汁跟其他个案直接竞争还不如采用以逸代劳的方法,等政府把周边道路环境改善了,基础设施到位实施了,消费者对该区域接受度经过其他楼盘的引导逐渐提高了,再把个案逐步推出市场,用“以静制动”而“后发制人”。 第五计:趁火打劫 该计的运用,我们先抛弃原意中的非道德含义,在楼盘策划中引申为当竞争个案遇到销