公司重点工作目标分解
公司重点工作目标分解
序号重点项目内容工作分解项目负责人主办单位协办单位完成时间1 上海浦东建立研发窗口
1.购置房屋经理层资财部10月底
2.引进人才经理层公司办年底
2 完成上海浦东东风-XX散热
器有限公司的生产筹建并投
入试生产
1.完成设备安装、调试制造部技术中心5月底
2.完成公司制度建设合资公司公司办总师办5月底
3.投入试生产
合资公司
技术中心
制造部
6月底
3
开展与Honeywell
公司的合作1.进行合作跟踪
市场部
总师办
技术中心
全年
2.拓宽国内中冷器市场
市场部
总师办
技术中心
全年
4 进一步拓展国内外市场1.做好APEX、25.4产品的货源鉴定
总师办
质保部
技术中心
年底
2.参加法国、欧洲技术机械展览会市场部技术中心11月份
3.建立汽配营销网络市场部年底
4.掌握了解主机厂开发信息市场部技术中心全年
5.做好潜在客户跟踪及开拓，并做好定期分析市场部技术中心全年
5 加强市场营销的基础
1.制订高层互访计划市场部4月
2.编制公司产品目录，为菜单化销售打基础技术中心市场部7月
2001年公司重点工作目标分解
序号重点项目内容工作分解项目负责人主办单位协办单位完成时间
3.加大市场情报的汇集、编译、分析工作力度，建
立客户及竞争对手及市场分析档案。
市场部技术中心全年6 与上海交大\上海内燃机研究 1.与上海交大签订合作协议经理层技术中心年底
年合作,加大公司后续产品开发
力度
2.初步确定今后几年产品发展方向经理层技术中心年底
7 做好企业创业板上市的前期工
作
1.开展上市前咨询经理层资财部4月
2.准备前期资料经理层资财部5月
3.进行上市可行性分析经理层资财部8月
8 加快技术改造,抓好项目上报及
分期实施工作
项
目
上
报
1.铝中冷器扩产；
2.铝油冷却器开发；
3.板翅式、管翅式技改
4.局域网、试验室、模具加工技改。
总师办
技术中心
资财部
8月
2.项目审批的跟踪总师办公司办全年
9 加快技术进步1、制订持续改进计划总师办技术中心3月
2、上报创新基金项目，完成国家级新产品申报总师办技术中心5月
3、与主机厂技术部门签订早期同步开发技术合作
协议
技术中心市场部3月4、制订与浙大技术合作课题计划技术中心总师办4月
5、对连续式气保护焊设备进行调研，并探索工艺
的可行性
技术中心制造部6月
6、冷却器凸台焊接及装夹工艺的改进技术中心冷却器分厂8月
2001年公司重点工作目标分解
序号重点项目内容工作分解项目负责人主办单位协办单位完成时间10 加快新产品开发
1、制订新产品开发计划技术中心4月
2、铝油冷器开发技术中心制造部6月
11 提高检测水平1、完成冷热循环和性能、计算机采集系统建设总师办技术中心7月
2、改造冷热循环试验台总师办技术中心7月
3、拿出中冷器试验台及风洞试验设计方案总师办公司办年底
12
提高公司模具设计
和制造能力1、引进先进模具生产设备技术中心制造部年底
2、与模具研究所建立合作关系，引进模具人才技术中心公司办8月
3、建设正规的模具生产线技术中心制造部10月
13 加强生产管理1、调整和改造各分厂生产流水线制造部技术中心年底
2、对分供方进行选择、评价考核制造部质保部5月
3、加强对设备采购的管理制造部资财部全年
14
加快铝中冷器产品的开
发、提高生产能力1、通过6BTA和6CTA货源鉴定技术中心质保部制造部4月底
2、调研连续式气保炉技术中心制造部7月底
15 完善质保体系1、纠正QS认证13不合格项质保部各部门全年
2、修订程序文件和岗位职责质保部各部门全年
3、做好一年二次体系审核和管理评审质保部公司办全年
2001年公司重点工作目标分解
序号重点项目内容工作分解项目负责人主办单位协办单位完成时间
4、建立与主机厂的质量信息网质保部市场部全年
16 提高管理水平1、开展公司级数据定期分析公司办各部门全年
2、完成考核目标考核制度建设经理层公司办总师办5月底
3、实施成本核算到分厂制造部资财部9月底
4、实施人才引进及骨干培训经理层公司办全年
目标分解与工作计划
目标分解与工作计划课程大纲课程特点： 实战演练前后配套——直接针对受训企业，用实际情况来演练； 操作工具一应俱全——全套操作表格； 操作性强——培训完成，企业就有一整套体系模板； 本课程的培训方法： 在实际操作中学习！ 课程目标： 清晰目标分解、工作计划的基本概念 了解目标具有哪些基本要素 学习各要素的分析思路 掌握确定各要素的方法 能够建立实施计划体系 课程对象： 企业高中层管理者，HR总监，HR经理，绩效管理人员，绩效考核人员 课程时间： 两天（12小时） 课程提纲： 目标管理概述 一.年度工作计划的制定 （一）计划与计划管理 1.计划要素
2.计划管理—PDCA管理循环 （二）年度营销计划 （三）年度经营管理计划的内容 二.年度计划下的目标分解管理 （一）目标体系的制定 （二）目标设定的程序/流程 1.目标三角形 2.目标设定流程 （三）如何制定合适的目标 1.目标的SMART原则 2.目标分解的核心 上级措施就是下级目标 3.目标举例说明 特殊项目目标举例 课堂练习：装修房屋制定目标练习 4.目标设定中的常见问题 1）目的和目标相混淆 2）定量目标与定性目标的问题 对于定性目标，有两种错误观点 不能量化的能不能考核 不能量化不等于不能衡量 案例：联想集团的经验之谈 3）多重目标的问题 4）目标的冲突问题 （四）各层目标如何制定 1.企业目标 2.部门目标 3.岗位/个人目标 例子：降低费用6%的目标体系图 课堂练习：假设你是总经理，请把你担当的一个公司年度目标分解给你的下属部门，要求最终分解到人 （五）各部门内部目标分解的具体步骤 第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划 第二步：上级/下属草拟下属的工作目标 第三步：主管与下属一起讨论工作目标第四步：明确目标考核标准 第五步：确定工作目标协议 三.制定工作行动计划/主要措施细化 1.过程设计，你做了没有 2.我们常犯的错误 3.目标的行动计划 4.行动计划的作用
如何分解工作目标
单选题 1. 关于目标的描述，错误的是（）。√ A 目标就是组织和个人活动所指向的终点或一定时期内所寻求的最终成果 B 如果一个领域没有特定的目标，则这个领域必然会被忽视 C 有效的管理者并非为工作而工作，而是为结果而工作 D 企业的目的和任务不一定要转化为目标 正确答案： D 2. 我们在做目标分解的时候，最终要分解到什么层次呢？√ A 总目标 B 下层目标 C 成功要素 D 以上皆不对 正确答案： C 3. 多杈树法适用于（）。√ A 任何任务 B 比较简单的任务 C 比较复杂的任务 D 以上说法皆不对 正确答案： C 4. 我们在运用甘特图做目标分解的时候，需要把握（）原则。√ A SMART B 5W2H C SWOT D MECE（独立穷尽） 正确答案： D 5. 将人分为男人和未婚女人，这种分解方法属于（）。√
A 不独立 B 未穷尽 C 独立穷尽 D 不独立未穷尽 正确答案： B 多选题 6. 按照工作的内容对工作目标进行分类，可分为（）。× A 规范性目标 B 达成型目标 C 解决问题型目标 D 例行型目标 正确答案： B C D 7. 支撑目标达成的成功要素包括有（）。√ A 行动 B 人员 C 财 D 物 正确答案： A B C D 8. 以下哪些是目标分解常用的工具。√ A 剥洋葱法 B 目标责任书 C 甘特图 D 多杈树法 正确答案： A B C D 9. 以下可称为及时目标的是（）。√ A 一天的工作目标
B 两天的工作目标 C 五天的工作目标 D 一个月的工作目标 正确答案： A B C 10. 在做目标责任书的时候，需要把握以下哪些要点？√ A 与职责及考核结合 B 责任具体化、指标化 C 自上而下逐级落实 D 合理授权并分配资源 正确答案： A B C D 11. 在做目标责任书的时候，需要包括以下哪些内容（）。√ A 目标内容 B 考核权重 C 权责/条件 D 项目进度 正确答案： A B C D 判断题 12. 在绘制甘特图时，一定有一个非常关键的，以它为控制点的这么一条路径，称为关键路径。√ 正确 错误 正确答案：正确 13. 定性目标可以用数量来表达，例如100万、20个、3000台等等。√ 正确 错误 正确答案：错误 14. 我们在做目标分析的时候，第一步是设定目标。√
岗位工作任务分解表
大厂回族自治县食品药品监督管理局 工作任务分解表 主要工作责任 股室 责任人 一、日常工作1、负责机关行政事务、会议组织、档案管理和财务统计等工作。 2、加强局机关公文收发及档案管理，定期进行整理，要求分类正确，借阅手续完备。 3、做好局长办公会、局党组会议、机关工作等各项会议的组织和记录，记录完整规范。 4、坚持周五学习日制度，制定学习计划，组织开展食品药品监管及思想政治理论集中学习活动。 办公室 二、财务管理1、健全固定资产管理制度，明确管理、使用责任，统一建帐、登记、清查盘点，做到帐物相符。 2、建立票据管理台账，对票据的使用情况进行定期或不定期检查。 办公室 三、机关事务1、负责机关文秘事务、信息采集宣传和行风信访等工作。 2、按时完成各项汇报、总结和会议材料的撰写工作。 3、协调局机关股室间工作，督查领导交办工作的落实情况。 4、采取灵活多样的宣传方式，广泛宣传食品药品监管工作成果。 办公室 四、行风党风建设1、加强组织领导，落实行风建设责任制，按照纪委部署开展好民主评议行风活动。 2、建立党风廉政制度并实行责任分工，组织对廉政要求和工作纪律的执行情况逐科室开展考核。 办公室 五、食品综合协调1、食品安全重大事故处理与报告。 2、及时整理、分析、汇总食品安全信息，及时向县政府、市局汇报反馈。 3、牵头组织开展全县食品安全专项整治，制定方案，定期督导检查。 食品监 督股 六、健全社会监管网络1、发挥农村食品药品“三员”作用，农村监督网覆盖率100％。 2、明确权利义务，规范职责范围，统一培训。 食品监 督股
六、完善不良反应监测机制进一步健全不良反应网络，要求药械生产经营企业和医疗机构指定专人负责药械的不良反应情况收 集、报告和管理，认真填写、上报《药品、医疗器械不良反应报告表》。 稽查股 七、充分发挥技术监督作用1、制定详细的抽验计划，加大对假劣药品发生频率较高的流通企业和医疗机构的药品、中药材和 中药饮片以及医疗机构制剂的抽验力度。 2、对监督抽样的不合格样品要及时查处，查处率达到100%。 稽查股 八、开展打击制售假劣药械专项检查1、抓住“四个重点”，即抓住违反药品、医疗器械证照管理规定的非法行为；抓住制售假劣药品、 医疗器械案件；抓住外埠药品违规销售、扰乱市场秩序；抓住违规生产、使用一次性使用无菌医疗 器械和医院制剂，进行整顿和规范。2、实施“三项严打”，严厉打击国家和省药品质量公报或其他 途径发布的制售假劣药品的违法犯罪活动；严厉打击人民群众举报、投诉的制售假劣药品行为；严 厉打击具有明显或故意违规、违法行为的药品生产、经营活动。 稽查股 九、扩大案件线 索来源 1、回查办结案件，坚持“五不放过”。 2、畅通举报投诉渠道。稽查股 十、加强器械生 产企业监管 落实《医疗器械生产企业日常监督管理规定》，每两个月落实现场监督检查1次。稽查股 十一、加强流通市场监管1、建立全方位、不间断巡回检查的市场巡查机制。2、定期不定期地检查药品经营、使用单位的购 药渠道和药品质量。3、对所有监管对象全年检查不少于2次，检查覆盖率达100%。 市场股 十二、推进信用体系建设1、对零售药店实行信用等级分类管理。 2、建立不良行为登记警示制度。 市场股 十三、药品广告 监督 加强药品广告监管，发现违规广告及时通知媒体停播，并要求反馈处理结果。市场股 十四、监督实施GSP认证1、配合市局做好药品质量管理员、保管员、养护员、验收员的培训工作。 2、做好全县药品经营企业认证后的跟踪检查，防止出现管理滑坡。 市场股
人力资源部年度工作目标分解
人力资源部2010年方针目标分解 为了更好地发挥人力资源部的职能效应，提供及时的人力资源服务；同时响应公司“以人为本”的管理思路，协同推动公司2010年方针目标的实现。现围绕公司2010年方针目标，将与之对应的人力资源部的方针目标分解如下： 各阶段的主要任务与工作思路，详见下表： 任务明细工作思路 1、总监4名：市场部1名、生产2名（项目管理部）、技术部1名（副总工）。①通过综合型网站及同行/内部推荐。 ②猎头合作：与通信人才网猎头合作用每人1.5万佣金。或者与中华英才作5.5万/5个岗位。 分三个阶段： 5月份：4名总监的招聘，并确定人选6月份：完成分公司管理团队人员的招并确定人选； 7月份：完成职能部门管理团队人员聘，并确定人选。 2、职能部门管理团队3名：综合部1名（正/副经理）、财务部（副经理1名）、人力资源部经理助理1名（或建议配置“招聘兼培训专员”）。 3、各分公司管理团队,【正/副经理/助理 ①福建分院副经理1名（土建）； ③建筑设计院助理1名（结构）； ⑤广州分公司正/副经理1名； ⑦南宁分公司经理助理（通信）1名；/总工程师】共8名： ②福州分公司助理1名（土建）； ④武汉分公司副总（通信）； ⑥北京分公司经理助理1名（土建）； ⑧济南分公司经理助理1名（土建）； ）4、通信设计 （60名） 2年以上工作经验70%，约 42名。 ③与各分公司所在的人才招聘网络合 人力资源会同各分公司一起开展网 才搜索，提高招聘效率。 应届毕业生30%，约18名。 5、结构设计 （60名） 1年以上工作经验50%,计 30名。 ④与通信人才培训机构联系，引进经 年左右专业训练的通信设计人才。
年度工作目标及月工作计划分解.docx
201年工作目标及月工作计划分解 单位 / 个人名称（一）、所单位: 品牌营运部 / 个人年总体目标: 填报人 :填报日期:20年月日 一、业务目标：产品加盟类全年完成综合毛利270 万元；产品自建类全年完成综合毛利240 万元；媒体广告销售综合毛利252 万元。（对应12 个自然月） 二、管理目标： 1、单位 / 个人名称: 品牌组 管理目标：完成既定的品牌目标工作，规范提升品牌形象，建立常态传播策略，为公司营运提供策略支持，出色完成各项专项、紧急、临时公关活动及项目。 完成公司品牌形象的基础建设和规划； 完成公司产品加盟模式的建立和后期管理； 构建常态的品牌传播体系和渠道推广策略； 完成产品自建体系的形象包装和市场推广； 完成公司公益形象的个案塑造和系列公关活动； 2、单位 / 个人名称 : 媒体营运组 管理目标：负责规定区域内的广告业务开拓与客户服务工作，根据公司的经营战略目标，结合市场的实际情况，制订媒体营运科的发展规划和目标。对所属市场进行调查与反馈，并进行管理，安排、监督和指导广告业务、设计、制作等工作的开展。 完成既定的媒体资源硬件完善及形象建设改进工作; 建立以售点广告、橱窗广告、公益广告、户外广告多模块的媒体经营模式并完成区域试点销售和展示样板； 针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作。 调查、摸清广告客户的信用资料，负责广告业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。 做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。 3、单位 / 个人名称 : 产品营运组 管理目标：规划制定公司的产品理念与市场战略，并推进实施，实现市场发展目标，满足客户的需求。完成公司既定的产品规划，产品组合、渠道开发、客户拓展等相关策略和市场执行工作，完成既定的产品销售目标和市场营销计划。 完成既定的产品市场营运硬件完善及形象建设改进工作; 建立以加盟、自建产品序列的市场营运模式、市场销售和后期服务管理； 建立公司产品渠道的开发拓展计划和渠道管理执行工作，积极有效地做好产品新市场与新客户开发和攻关的工作； 建立依托于公司产品营运的区域物流配送体系和配送队伍； 负责产品业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。 做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。
目标分解与工作计划
目标分解与工作计划课程大纲课程特点： ●实战演练前后配套——直接针对受训企业，用实际情况来演练； ●操作工具一应俱全——全套操作表格； ●操作性强——培训完成，企业就有一整套体系模板； 本课程的培训方法： 在实际操作中学习！ 课程目标： ●清晰目标分解、工作计划的基本概念 ●了解目标具有哪些基本要素 ●学习各要素的分析思路 ●掌握确定各要素的方法 ●能够建立实施计划体系 课程对象： 企业高中层管理者，HR总监，HR经理，绩效管理人员，绩效考核人员课程时间： 两天（12小时） 课程提纲： 目标管理概述 一.年度工作计划的制定 （一）计划与计划管理 1.计划要素
2.计划管理—PDCA管理循环 （二）年度营销计划 （三）年度经营管理计划的内容 二.年度计划下的目标分解管理 （一）目标体系的制定 （二）目标设定的程序/流程 1.目标三角形 2.目标设定流程 （三）如何制定合适的目标 1.目标的SMART原则 2.目标分解的核心 上级措施就是下级目标 3.目标举例说明 特殊项目目标举例 课堂练习：装修房屋制定目标练习 4.目标设定中的常见问题 1）目的和目标相混淆 2）定量目标与定性目标的问题 对于定性目标，有两种错误观点 不能量化的能不能考核？ 不能量化不等于不能衡量 案例：联想集团的经验之谈 3）多重目标的问题 4）目标的冲突问题 （四）各层目标如何制定 1.企业目标 2.部门目标 3.岗位/个人目标 例子：降低费用6%的目标体系图 课堂练习：假设你是总经理，请把你担当的一个公司年度目标分解给你的下属部门，要求最终分解到人 （五）各部门内部目标分解的具体步骤 第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划 第二步：上级/下属草拟下属的工作目标 第三步：主管与下属一起讨论工作目标第四步：明确目标考核标准 第五步：确定工作目标协议 三.制定工作行动计划/主要措施细化 1.过程设计，你做了没有？ 2.我们常犯的错误 3.目标的行动计划 4.行动计划的作用
安全工作计划书及目标分解
篇一：2013安全工作计划书及目标分解 麻竹高速公路宜城至保康段mztj-4合同段 安全工作计划及 安全目标分解书 麻竹高速公路宜城至保康段（mztj-4） 中交一公局项目经理部四分部一工区 2013年 2013年安全工作计划及目标分解 一安全工作计划书 为了全面贯彻落实科学发展观，树立以人为本的思想，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，坚持全员、全过程、全方位、全天候抓安全管理的原则，把我工区的安全建设工作推向高效型、保障型，我工区根据《安全生产法》、《建筑施工安全管理条例》等相关法律、法规、标准规章制度，对安全管理工作做了认真部署和计划，并对各项安全管理工作进行目标分解和任务分工，以确保安全生产，推进“平安工地”的建设活动，为建设优质、安全、高效的高速公路做出贡献。 一）、建立健全安全管理体系（见项目安全组织体系） 二）、建立健全安全管理制度（见项目安全管理制度） 三）、2013安全管理工作的重点部位及目标 1、交叉路口的封闭施工与保通； 2、保康隧道进口左幅高边坡开挖； 3、保康隧道洞身进洞； 4、金峰隧道洞身进洞； 5、仙鹤隧道进洞； 6、火工用品安全管理； 7、施工现场临时用电安全管理； 8、防洪防汛安全管理； 9、长大隧道人员定位系统安装。 10、施工现场标志标牌设置及安装 二安全工作目标、计划细则 一）、安全工作指导思想 继续落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以落实安全责任制为主线，以持续提升安全生产标准化管理水平为重要内容，强化安全管理体系有效运行，加强风险管理，构筑健康安全环境，打造和谐安全文化，建立健全安全工作长效机制，实现重大人身、设备事故为零的目标。 二）、安全工作目标 特大事故、重大、较大事故为零；一般事故死亡率、重伤率为零；职工轻伤率6‰，事故隐患整改率100%；事故及时结案率100%。安全达标：100%； 文明施工：优良； 施工现场各类机械、机电设备完好率达到100%；特种设备定期检验检测合格率达到100%；施工人员岗前三级安全教育率达到100%；特种作业人员持证上岗率达到100%； 无一般以上机械设备事故； 无重大火灾事故； 交通甲方责任事故为0； 保护土地资源,节约临时用地,工程竣工复耕复垦率达到地方满意；施工污水、扬尘、噪声的
工作任务分解表
附件工作任务分解表 一、牵头任务 序号工作任务牵头单位参加单位责任处室分管委领导 1 发挥实体经济大省优势，开拓制造强省新途径。深入落实《<中国制造2025> 山东省行动纲要》，大力发展智能制造、绿色制造、服务型制造，努力打造 质量效益好、创新能力强、品牌价值高、安全环保节能的山东现代工业。实 施工业强基工程，推动新一轮技术改造和产品升级，加快构建新一代材料产 业体系，培育更多行业单项冠军。努力建设数字山东，加快互联网、大数据、 云计算、物联网、人工智能与制造业深度融合，推动“企业上云”，发展个 性化定制、工业设计等新业态。制定实施好《山东省高端装备制造业发展规 划》《山东省信息技术产业发展规划》，培育在国内外具有重要影响力的先进 制造业集群。统筹推进钢铁产能优化升级和集中布局，高标准建设日照先进 钢铁制造基地。建设鲁北环渤海湾高端石化基地，实现石化产业发展高端化、 基地化、智能化、绿色化、服务化、国际化。推动生产性服务业向专业化和 价值链高端延伸、生活性服务业向精细化和高品质转变。加快物流产业集群 培育，促进城乡、区域、产业链之间物流服务均衡充分智能发展。 省经济和信息化委 省发展改革委、省 科技厅、省交通运 输厅、省商务厅、 省环保厅、省质监 局、省安监局 规划与技术改 造处（牵头） 产业政策处 科技处 原材料产业处 装备产业处 电子信息处 软件和信息服 务业处 信息化推进处 王信 王超英 廉凯 李莎 2 积极主动推进“三去一降一补”，今年再压减粗钢产能355万吨、生铁产能60 万吨、煤炭产能465万吨，进一步降低实体经济成本和企业杠杆率。 省发展改革委、省 经济和信息化委、 省住房城乡建设厅 省财政厅、省人力 资源社会保障厅、 省交通运输厅、省 国资委、省地税局、 省金融办、省物价 局、省煤炭工业局、 原材料产业处 煤炭工业局 王超英 乔乃琛
年度工作目标及工作计划分解(模板)
201 年工作目标及月工作计划分解 单位/个人名称:品牌营运部填报人: 填报日期:20 年月日 （一）、所单位/个人年总体目标: 一、业务目标：产品加盟类全年完成综合毛利270万元；产品自建类全年完成综合毛利240万元；媒体广告销售综合毛利252万元。（对应12个自然月） 二、管理目标： 1、单位/个人名称:品牌组 管理目标：完成既定的品牌目标工作，规范提升品牌形象，建立常态传播策略，为公司营运提供策略支持，出色完成各项专项、紧急、临时公关活动及项目。 a\完成公司品牌形象的基础建设和规划； b\完成公司产品加盟模式的建立和后期管理； c\构建常态的品牌传播体系和渠道推广策略； d\完成产品自建体系的形象包装和市场推广； e\完成公司公益形象的个案塑造和系列公关活动； 2、单位/个人名称:媒体营运组 管理目标：负责规定区域内的广告业务开拓与客户服务工作，根据公司的经营战略目标，结合市场的实际情况，制订媒体营运科的发展规划和目标。对所属市场进行调查与反馈，并进行管理，安排、监督和指导广告业务、设计、制作等工作的开展。 a\完成既定的媒体资源硬件完善及形象建设改进工作; b\建立以售点广告、橱窗广告、公益广告、户外广告多模块的媒体经营模式并完成区域试点销售和展示样板； c\针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作。 D\调查、摸清广告客户的信用资料，负责广告业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 e\对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。
（二）、所属单位/个人目标实施一览表1、品牌营运部—品牌组：
年度安全生产目标的分解、实施计划和考核
年度管理安全生产目标分解 一、总经理年安全生产责任目标管理容 （一）安全生产管理责任目标 1、全面贯彻落实、地区及上级部门关于安全生产工作的法律法规、针政策，学习领会各种安全会议精神、积极开展“安全生产月”等活动及安全生产工作，并制定出相应的具体措施，按照有关要求及时反馈情况和上报安全生产信息。 2、建立健全和落实全员安全生产责任制，将安全生产责任层层分解落实到班组及每个岗位。建立健全各级安全生产管理机构，按照法律法规设置安全管理部门或配备安全管理人员。 3、制定实施年度安全生产工作计划和保障措施。依据集团公司年度安全生产目标、计划，制定、落实本公司年度安全生产工作计划、措施。格贯彻、落实集团公司各项安全管理制度，建立健全公司各级安全生产制度和操作规程。 4、组织安全生产检查，及时消除各类事故隐患。每月召开一次安全工作会议，总结、布置安全生产工作，形成会议纪要。每月开展一次综合性安全大检查；适时组织各类专项安全生产检查，建立事故隐患排查台帐，做到措施、资金、人员、时间、预案“五落实”。加强安全管理。开展重大危险源普查、登记、报告和监控工作，落实安全生产保障措施。加强职业危害防治工作，建立职业病防治台帐，开展职业病普查登记和申报工作，职业危害检查率100%。认真完成公
司及政府有关部门的各项安全生产活动、工作，及时反馈和上报安全生产信息。 5、完善生产安全事故应急救援预案。制定或修订符合实际、操作性强的生产安全事故应急救援预案组织相关人员学习预案容，掌握现场处置案。配备必要的应急救援人员，建立健全必要的应急救援体系。认真组织开展应急救援演练，及时修改完善预案。改善基础安全设施，提高预防特、重大事故的能力。 6、制定落实年度安全生产培训计划。认真组织开展各种形式的安全生产宣传、教育、培训工作，进一步提高广大员工的安全生产防意识和安全技术素质。 7、按照规定报告、处理生产安全事故。发生各类人身伤害事故，立即启动相应事故应急预案，采取有效措施，组织抢救，防止事故扩大，减少人员伤亡和财产损失。必须按照“四不放过”的原则调查、处理、上报事故，做到不瞒报、迟报、漏报。对发生重大人身伤害事故的处理，必须认真执行《生产安全事故报告和调查处理条例》（国务院第493号令），妥善处理好事故的善后工作，并按规定要求如实及时向公司报告。 8、全面持续的推进安全管理流程再造工作。 9、认真贯彻执行安全生产责任书。 (二)安全生产控制指标 一、总体安全生产目标： 1、伤亡事故为0； 2、重大设备事故为0；
细化工作任务分解表
细化工作任务分解表 工作目标目标要求完成时限 责任人 分管领导责任人员 3月18日1、迎接仪式根据来宾人数准备哈达、鲜花、 银碗、酒水。 3月17日前王明英 董志刚、檀柏松、 杨园飞、石德君 2、布置大酒店房间 按照龙安集团指导意见进行房间、 卫生、水果等布置：水果盘旁备润喉糖、 口香糖、水果刀和叉；开电视备双语说 明；衣服架不要有破损；便笺纸备铅笔； 纸巾要多备2盒；沙发等卫生不要有污 痕；所有灯具、插座等开关都要好使； 保温箱、体重仪要好使；假花看着要新 鲜、不要陈旧；房间要有冰桶、冰箱； 凡是房间使用的都要有英文提示，温馨 提示的用品和物品要集中摆放；洗脸台 上要备一个放首饰的盒子；卫生间手纸 要多备一点；洗衣液、洗发液要备质量 好的；卫生间马桶需要纸质性的马桶垫； 专家房间要备加湿器；浴帘要挂得牢固； 房间要摆放2支玫瑰花；梳子最好是木 头做的；淋浴墙上挂放挂钩；专家入住 3月17日前王明英 董志刚、檀柏松、 杨园飞、石德君、 栾飞、许艳玲、 李梦瑶、张传新、 刘柳 1
前，卫生间的水要提前放一下；加湿器提前灌满水；有金属把手的位置卫生要擦干净。 3、鸡尾酒会 按照龙安集团指导意见欢迎晚 宴之前在大酒店二楼大厅摆放2 —4个方桌，桌上摆放红葡萄酒、 白葡萄酒、啤酒和饮料等饮品。 3月17日前李文栋许艳玲、李梦瑶 4、欢迎晚宴以蒙古族和地方特色菜系为主。3月17日前丁刚李春辉、王明英、 李文栋、舒华峰5、席间敬酒献哈达接待办备好哈达和银碗。3月17日前舒华峰董志刚、檀柏松 3月19日6、早餐安排好自助早餐。3月17日前李春辉 杨园飞、石德君、 栾飞、许艳玲、 李梦瑶、张传新、 刘柳 7、准备棉大衣按照专家客人人数备好棉大衣。3月17日前李文栋董志刚、檀柏松 8、上午茶歇 按照龙安集团指导意见准备咖啡、 茶、水果、点心和饮料等。 3月17日前王明英 栾飞、许艳玲、 李梦瑶、张传新、 刘柳 9、午餐 做好自助午餐安排，吃饭不备 白酒，啤酒、红酒放在旁边放桌上， 客人和专家要喝自己去拿。 3月17日前李春辉 杨园飞、石德君、 栾飞、许艳玲、 李梦瑶、张传新、 刘柳
年度工作计划分解
年度工作计划分解 【篇一：如何做好年度工作计划及任务分解】 第一部分管理循环 一、 管理循环 关于管理循环，著名管理学家戴明有一个提法，叫做pdca。 二、 目标管理 目标的smart原则 在设定目标时，应符合smart原则。此外，各级领导、主管在给下属下达指令时也要符合smart原则，以避免因指令不清而在执行过程中产生过失。鉴于指令传播过程中可能存在的种种障碍，还要善于使用小便笺，以达到明确传达指令的目的。 s-specific具体，不能笼统； m-measurable 可度量， a-attainable 可实现，指付出努力的情况下可以实现，避免过高或过低的目标。 r-realistic 结果导向，而非行动或过程。 t-time bound 时限，完成目标的期限。三、 计划 1、计划的三个层级 计划是制定实现目标的路线图。计划首先要锁定目标，其次是如何去实现。因此，根据上一讲提到的管理的三个层级，计划也可分为三大层级：高层决策者解决“做什么”和“为什么”两个问题，即制定战略规划和政策；中层要做的是程序，即“如何做”的问题；一线主管和员工则制定战术计划，是“何时做”的问题，主要是做出具体的进度表和日程表。 图3-2 计划的三大层级示意图 2、制定月、周计划 很多企业在月底要制定下个月的工作计划，总结本月的工作情况，并逐一进行认真检讨，推荐一种月和周的工作计划，其主要内容如下图所示： 每月工作计划 部门期间填表人日期 通常，总经理等高层管理者做年计划；总经理要求部门经理等中层管理者做月计划；而部门经理则要求一线主管做周计划。我们发现
执行得有效性最好的计划是周计划。因此，一线主管要做好周计划，这意味着主管应要求每个员工制定周计划，并对其计划的执行过程 有追踪和控制，在计划这一环节就力图避免执行力出偏的问题。四、执行 执行包括组织、人事和指挥。 1、组织 组织即合理分配工作任务。当工作任务被分配的时候，就会形成一 定的职务，而职务形成时，就会产生四项内容：任务、权利、责任 和利益。也就是说，任务要有人去完成；完成任务的人要有相应的 权利和资源；完成任务的好坏应当承担相应的责任；如果任务完成 得好应该给予相应的利益。 图3-4 组织职能示意图 2、人事 人事即指人力资源的管理和规划。企业应当尊重包括现有的人力、 未来的人力和包括未来解决方案在内的人力资源规划。同时，70％ 的人力资源管理工作是各层级主管的本职工作，而不是附加的工作，更不是很多主管误认为的“份外之事”。主管首先要成为半个人力资 源 管理专家，使选才、育才、用才和留才成为本职工作的重要部分， 因为如何建立一支有战斗力的员工队伍，比机械地完成企业的业务 指标更为重要。 图3-5 人事职能示意图 3、指挥 指挥包括激励、领导、沟通等。（1）激励 激励过程中存在一种人的行为模式：人有了需要以后才会产生动机，产生动机以后才会有行为，有行为以后就能实现目标。通常从两个 方面来研究这一行为模式：研究员工心理动机的称为内容型；而研 究有了动机之后采取何种行为的则称为过程型。 图3-6 指挥职能及激励示意图 （2）领导 领导者的三个要求领导者要符合以下三个要求：第一，自发地发挥 个人能力；第二，有奋斗目标；第三，能够影响他人的行为。 管理方格理论（3）沟通 这一部分另做论述。五、
最新安全生产工作重点及任务分解表
企业安全工作要点及重点 任务分解工作计划 江苏苏南建筑安装工程有限公司 Jiangsu SuNan Construction and Installation Engineering Co., Ltd. 二0一七年三月十日 企业安全工作要点及重点任务分解工作计划 安全工作计划重点为树立以人为本的思想，坚持“安全第一、预防为主、综合治理” 的工作方针，坚持全员、全过程、全方位、全天候抓安全管理的原则，把我公司的安全
建设工作推向正规型、健全型，我部根据新的《安全生产法》、《建筑法》《建筑管理 条例》等相关法律、法规、标准，对安全管理工作做了认真部署和计划，并对各项安全 管理工作进行目标分解和任务分工，以确保安全生产，推进安全生产标准化建设活动做 出贡献。 安全生产工作重点及任务分解表 安全生产 责 完成 任责任部门配合部门工作任务达到效果 时间 人 将制度执行作为安全检查重点内容之 贯彻执行《安全事故应急处置和调查处理条例》、《公司安全工作奖惩规定》、《公 全年一，每季度进行抽查，确保有效文件执
司安全管理规定》、等最新文件。 行率100% 强化安全管理制度管理。补充、完善公司及工程项目安全管理制度，严格各项安全消除安全管理制度制定和执行死角，确 全年 周 规章制度的执行与落实。保安全制度覆盖全部工作 勇、 开展年度安全管理工作策划，编制年度安全重点工作明细表和各项重点工作流程，全年做到年度安全管理工作重点突出，流程 孙 明确任务分工及时间节点。执行清晰，责任明确 卿、 张 制定措施，推广应用有利于降低安全风 总经理工作 鼓励科技兴安，提高工程建设本质安全水平。全年 业 险的技术方案和施工装备 部、计划与物 坤、
年度安全生产目标分解、实施计划及考核.doc
年度安全生产目标分解、实施计划及考核 1目标分解 安全生产领导小组全面责任人年安全生产责任目标管理内容 （一）安全生产管理责任目标 1、全面贯彻落实国家、地区及上级部门关于安全生产工作的法律法规、方针政策， 学习领会各种安全会议精神、积极开展“安全生产月”等活动及安全生产工作，并制定 出相应的具体措施，按照有关要求及时反馈情况和上报安全生产信息。 2、建立健全和落实全员安全生产责任制，将安全生产责任层层分解落实到班组及 每个岗位。建立健全各级安全生产管理机构，按照法律法规设置安全管理部门或配备安 全管理人员。 3、制定实施年度安全生产工作计划和保障措施。依据集团公司年度安全生产目标、 计划，制定、落实本公司年度安全生产工作计划、措施。严格贯彻、落实集团公司各项 安全管理制度，建立健全公司各级安全生产制度和操作规程。 4、组织安全生产检查，及时消除各类事故隐患。每月召开一次安全工作会议，总 结、布置安全生产工作，形成会议纪要。每月开展一次综合性安全大检查；适时组织各 类专项安全生产检查，建立事故隐患排查台帐，做到措施、资金、人员、时间、预案“五落实”。加强安全管理。开展重大危险源普查、登记、报告和监控工作，落实安全生产 保障措施。加强职业危害防治工作，建立职业病防治台帐，开展职业病普查登记和申报 工作，职业危害检查率100%。认真完成公司及政府有关部门的各项安全生产活动、工作，及时反馈和上报安全生产信息。 5、完善生产安全事故应急救援预案。制定或修订符合实际、操作性强的生产安全 事故应急救援预案组织相关人员学习预案内容，掌握现场处置方案。配备必要的应急救 援人员，建立健全必要的应急救援体系。认真组织开展应急救援演练，及时修改完善预 案。改善基础安全设施，提高预防特、重大事故的能力。
如何分解工作目标
如何分解工作目标关闭 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 关于目标的描述，错误的是（）。√ A 目标就是组织和个人活动所指向的终点或一定时期内所寻求的最终成果 B 如果一个领域没有特定的目标，则这个领域必然会被忽视 C 有效的管理者并非为工作而工作，而是为结果而工作 D 企业的目的和任务不一定要转化为目标 正确答案： D 2. 我们在做目标分解的时候，最终要分解到什么层次呢？√ A 总目标 B 下层目标 C 成功要素 D 以上皆不对 正确答案： C 3. 多杈树法适用于（）。√ A 任何任务 B 比较简单的任务
C 比较复杂的任务 D 以上说法皆不对 正确答案： C 4. 我们在运用甘特图做目标分解的时候，需要把握（）原则。√ A SMART B 5W2H C SWOT D MECE（独立穷尽） 正确答案： D 5. 将人分为男人和未婚女人，这种分解方法属于（）。√ A 不独立 B 未穷尽 C 独立穷尽 D 不独立未穷尽 正确答案： B 多选题 6. 按照工作的内容对工作目标进行分类，可分为（）。√ A 规范性目标 B 达成型目标 C 解决问题型目标 D 例行型目标 正确答案： B C D
7. 支撑目标达成的成功要素包括有（）。√ A 行动 B 人员 C 财 D 物 正确答案： A B C D 8. 以下哪些是目标分解常用的工具。√ A 剥洋葱法 B 目标责任书 C 甘特图 D 多杈树法 正确答案： A B C D 9. 以下可称为及时目标的是（）。√ A 一天的工作目标 B 两天的工作目标 C 五天的工作目标 D 一个月的工作目标 正确答案： A B C 10. 在做目标责任书的时候，需要把握以下哪些要点？√ A 与职责及考核结合 B 责任具体化、指标化 C 自上而下逐级落实
年度工作计划分解
第一部分管理循环 一、 管理循环 关于管理循环，著名管理学家戴明有一个提法，叫做pdca。 二、 目标管理 目标的smart原则 在设定目标时，应符合smart原则。此外，各级领导、主管在给下属下达指令时也要符合smart原则，以避免因指令不清而在执行过程中产生过失。鉴于指令传播过程中可能存在的种种障碍，还要善于使用小便笺，以达到明确传达指令的目的。 s-specific 具体，不能笼统； m-measurable 可度量， a-attainable 可实现，指付出努力的情况下可以实现，避免过高或过低的目标。 r-realistic 结果导向，而非行动或过程。 t-time bound 时限，完成目标的期限。三、 计划 1、计划的三个层级 计划是制定实现目标的路线图。计划首先要锁定目标，其次是如何去实现。因此，根据上一讲提到的管理的三个层级，计划也可分为三大层级：高层决策者解决“做什么”和“为什么”两个问题，即制定战略规划和政策；中层要做的是程序，即“如何做”的问题；一线主管和员工则制定战术计划，是“何时做”的问题，主要是做出具体的进度表和日程表。 图3-2 计划的三大层级示意图 2、制定月、周计划 很多企业在月底要制定下个月的工作计划，总结本月的工作情况，并逐一进行认真检讨，推荐一种月和周的工作计划，其主要内容如下图所示： 每月工作计划 部门期间填表人日期 通常，总经理等高层管理者做年计划；总经理要求部门经理等中层管理者做月计划；而部门经理则要求一线主管做周计划。我们发现执行得有效性最好的计划是周计划。因此，一线主管要做好周计划，这意味着主管应要求每个员工制定周计划，并对其计划的执行过程有追踪和控制，在计划这一环节就力图避免执行力出偏的问题。四、 执行 执行包括组织、人事和指挥。 1、组织 组织即合理分配工作任务。当工作任务被分配的时候，就会形成一定的职务，而职务形成时，就会产生四项内容：任务、权利、责任和利益。也就是说，任务要有人去完成；完成任务的人要有相应的权利和资源；完成任务的好坏应当承担相应的责任；如果任务完成得好应该给予相应的利益。 图3-4 组织职能示意图 2、人事 人事即指人力资源的管理和规划。企业应当尊重包括现有的人力、未来的人力和包括未来解决方案在内的人力资源规划。同时，70％的人力资源管理工作是各层级主管的本职工作，而不是附加的工作，更不是很多主管误认为的“份外之事”。主管首先要成为半个人力资源管理专家，使选才、育才、用才和留才成为本职工作的重要部分，因为如何建立一支有战斗力的员工队伍，比机械地完成企业的业务指标更为重要。 图3-5 人事职能示意图
目标分解与工作计划
目标分解与工作计划课程大纲 课程特点： ●实战演练前后配套——直接针对受训企业，用实际情况来演练； ●操作工具一应俱全——全套操作表格； ●操作性强——培训完成，企业就有一整套体系模板； 本课程的培训方法： 在实际操作中学习！ 课程目标： ●清晰目标分解、工作计划的基本概念 ●了解目标具有哪些基本要素 ●学习各要素的分析思路 ●掌握确定各要素的方法 ●能够建立实施计划体系 课程对象： 企业高中层管理者，HR总监，HR经理，绩效管理人员，绩效考核人员课程时间： 两天（12小时） 课程提纲： 目标管理概述 一.年度工作计划的制定 （一）计划与计划管理 1.计划要素 2.计划管理—PDCA管理循环 （二）年度营销计划
（三）年度经营管理计划的内容 二.年度计划下的目标分解管理 三.（一）目标体系的制定 四.（二）目标设定的程序/流程 五.1.目标三角形 六.2.目标设定流程 七.（三）如何制定合适的目标 八.1.目标的SMART原则 九.2.目标分解的核心 十.上级措施就是下级目标 十一.3.目标举例说明 十二.特殊项目目标举例 十三.课堂练习：装修房屋制定目标练习 十四.4.目标设定中的常见问题 十五.1）目的和目标相混淆 十六.2）定量目标与定性目标的问题 十七.对于定性目标，有两种错误观点 十八.不能量化的能不能考核？ 十九.不能量化不等于不能衡量 二十.案例：联想集团的经验之谈 二十一.3）多重目标的问题 二十二.4）目标的冲突问题 二十三.（四）各层目标如何制定 二十四.1.企业目标 二十五.2.部门目标 二十六.3.岗位/个人目标 二十七.例子：降低费用6%的目标体系图 二十八.课堂练习：假设你是总经理，请把你担当的一个公司年度目标分解给你的下属部门，要求最终分解到人 二十九.（五）各部门内部目标分解的具体步骤 三十.第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划 三十一.第二步：上级/下属草拟下属的工作目标 三十二.第三步：主管与下属一起讨论工作目标第四步：明确目标考核标准 三十三.第五步：确定工作目标协议 三.制定工作行动计划/主要措施细化 1.过程设计，你做了没有？ 2.我们常犯的错误 3.目标的行动计划
工作手册目标分解
中铁二十局集团沪昆客专贵州段 工程指挥部中心试验室 中心试验室目标人员分解 审核：戴雷 编制：何鹏飞
日期：2013年1月1日 中心试验室目标分解 1、目的：明确了本部门职责、各人员工作职责、工作目标及各项工作流程，使各项工作规范化、科学化，以提高工作的有效性和效率，实现管理体系持续改进。 2、质量方针：诚信守诺、科学公正、质量第一、优质服务 质量目标： 1）、检测合同兑现率达100%； 2）、试验报告的合格率为99%；
3）、检测事故频率小于0.1%； 4）、业主满意度达98%。 环境管理目标： 1）．施工现场扬尘控制在工程所在地方政府规定范围以内； 2）．噪音敏感区域的施工现场噪声达标排放； 3）．合理利用施工碴土，节约施工用地，减少植被破坏； 4）．拌合站、钻孔桩、隧道等重点区域施工污水必须经沉淀后有组织排放； 5）．施工现场自然环境保护满足国家和当地政府有关环保法律、法规要求。 职业安全目标： 1）．杜绝一般以上生产安全责任事故及因工程施工造成铁路一般B类以上安全事故；2）．杜绝车辆、机械设备或火灾等造成一次经济损失10（含）万元以上事故；3）．严控外部劳务因工亡人事故及员工因工重伤事故. 具体指标为：
年员工因工死亡率小于0.15‰，年重伤率小于0.5‰,年轻伤率小于5‰. 外部劳务队伍员工:年死亡率小于0.1‰. 职业健康目标： 1）．隧道施工洞内粉尘(包括其它封闭、半封闭作业空间)浓度控制在每立方米2mg以内，甲烷气体浓度控制在1﹪以下； 2）.定期对从事有害作业人员进行健康检查，把职业病控制在最低限度。
中铁二十局集团沪昆中心试验室2013年度工作计划 序号工作内容工作目标实施措施落实考 核情况 备注 1 加强人员培训取证工 作，组织参加铁路、公 路试验检测培训、考 试。 保证人员资格满足要 求。 1、认真组织试验人员参加培训、考试，及时通 知、督促分室、分站人员参加。 2、完成人员证件及相关资料的收集整理工作。 4、督促检查项目试验人员检测业务学习情况。 年内 完成 2 人员内部业务培训学习、熟练掌握新验标1、组织新验标的学习培训； 2、掌握分室、分站的学习培训情况； 3、加强日常检测报告的审核、对报告中存在的 问题当面指出并修正。 年内 落实 3 对试验检测工作使用 的试验标准、规程、方 法进行识别更新 保证在用标准、规程、 方法的现行有效。 1、随时收集新标准规范信息，更新本室试验标 准、规程、方法。 2、检查本标试验标准、规程、方法的使用情况。 3、严格执行借阅制度。 年内 动态 更新
年度工作目标及 工作计划分解 模板
（二）、所属单位/个人目标实施一览表 201 年工作目标及月工作计划分解 单位/个人名称:品牌营运部填报人: 填报日期:20 年月日 （一）、所单位/个人年总体目标: 一、业务目标：产品加盟类全年完成综合毛利270万元；产品自建类全年完成综合毛利240万元；媒体广告销售综合毛利252万元。（对应12个自然月） 二、管理目标： 1、单位/个人名称:品牌组 管理目标：完成既定的品牌目标工作，规范提升品牌形象，建立常态传播策略，为公司营运提供策略支持，出色完成各项专项、紧急、临时公关活动及项目。 a\完成公司品牌形象的基础建设和规划； b\完成公司产品加盟模式的建立和后期管理； c\构建常态的品牌传播体系和渠道推广策略； d\完成产品自建体系的形象包装和市场推广； e\完成公司公益形象的个案塑造和系列公关活动； 2、单位/个人名称:媒体营运组 管理目标：负责规定区域内的广告业务开拓与客户服务工作，根据公司的经营战略目标，结合市场的实际情况，制订媒体营运科的发展规划和目标。对所属市场进行调查与反馈，并进行管理，安排、监督和指导广告业务、设计、制作等工作的开展。 a\完成既定的媒体资源硬件完善及形象建设改进工作; b\建立以售点广告、橱窗广告、公益广告、户外广告多模块的媒体经营模式并完成区域试点销售和展示样板； c\针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作。 D\调查、摸清广告客户的信用资料，负责广告业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 e\对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。 f\做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。 3、单位/个人名称:产品营运组 管理目标：规划制定公司的产品理念与市场战略，并推进实施，实现市场发展目标，满足客户的需求。完成公司既定的产品规划，产品组合、渠道开发、客户拓展等相关策略和市场执行工作，完成既定的产品销售目标和市场营销计划。 a\完成既定的产品市场营运硬件完善及形象建设改进工作; b\建立以加盟、自建产品序列的市场营运模式、市场销售和后期服务管理； c\建立公司产品渠道的开发拓展计划和渠道管理执行工作，积极有效地做好产品新市场与新客户开发和攻关的工作； D\建立依托于公司产品营运的区域物流配送体系和配送队伍； e\负责产品业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。 f\对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。 g\做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。