大学校园商品展销会市场调研报告(精)
大学校园商品展销会市场调研报告
严丽烽会展 1031
一、前言
当前的消费市场中, 大学生作为一个特殊的消费群体
正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻, 群体较特别,他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面,他们有着旺盛的消费需求 ; 另一方面,他们
尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约 , 消费观念的超前和消费实力的滞后,都对他们的消费有很大影响。为了进一步拓宽市场领域, 满足广大学子的消费要求, 将对在校大学生进行专项市场调查, 我以在校大学生作为调查对象。通过问卷调查的形式来研究校园商品的发展方向,同时推出物美价廉的商品来迎合在校大学生的青睐。现将有关信息汇总如下:
二、调查时间
我们于 9月 11日到 13日之间, 对我们身边的同学进
行了随机的问卷调查, 共发放调查问卷 100份, 收回有效问卷 90份。调查的大部分为女生,所以此次的调查目标主要为在校女大学生。 (调查问卷见附录
三、数据统计和分析
1、总消费额
统计结果表明, 50%的消费额主要集中在 500-800之
间, 200-400之间也占有一定的比率,但较少,而两个极
限 ,a.400以下和 d.800以上都比较少,比较符合正态分
布。对于一个纯消费群体而言, 消费总额在 500-800之间
是正常的,其他区间符合正态分布。
在设计问题的时候, 考虑到我们学校的学费较高, 所
以大家在其他的花费上对而言会比较节省一点, 所以设计
的数值没有太高的。通过这已数值的调查, 证实了我的想
法,在高额的学费下,大家的其他花费相对而言会减少。
这也从侧面反映出, 现在的大学生, 除了伸手问家里要钱
之外,还懂得了体谅父母,懂得节省。
2、食品消费
零食是女生生活中不可缺的一项内容, 有的女生甚至以零食为主食, 不按正常的时间就餐, 只是拿零食来解决了事,可见零食在女生的生活中的占的份量。
零食的每天支出主要在 5-10元之间,就我预期的而言, 是一个比较合适的数字,其他各区间都占有一定的比例, 1— 5元和 10元以上的人基本持平,可见,对于一些人而言, 零食是所有消费支出中占的比重较大的一部分。但是就假设的, “如果不买
零食是否有盈余”的这一问题上, 可以看出, 大多数的人会有少部分的盈余, 其他的则成正态分布, 可见, 对女生而言, 零食也仅仅是有钱时的消费品,而不是必需品。
主要购买的零食是蔬菜水果类, 调查的过程中, 深度访谈过一些学生为什么选这一项, 比较多的回答是“水果有营养,含有较多的维生素” ,也有的是因为吃水果就不用吃饭了, 可以保持较好的身材; 奶制品也占有一定的份额。就调查结果而言, 出乎我的意料, 膨化食品没有选的, 主要选择的是一些有营养价值的水果和奶制品, 能够从侧面反映出我校学生的购买特点。
就购买地点而言, 主要是就近原则, 选择 a 学校超市的占了大部分, 还有一部分的同学选择外出去大型超市购买, 原因是品种比较多,质量有保证。在选购零食时, 主要是依据个人喜好购买,受外界的影响较小,可以看出, 现在的学生大多数是理性购买。
3、服装消费
随着当今社会的发展, 越来越多的人更加注重穿着上的享受, 尤其是现在的年轻学生, 年龄和心理上的成熟让他们越来越重视自己的穿着和打扮。学生服装的要求度比较高, 新一代大学生不再只是埋头图书馆和自习室的书呆子, 对于美的追求呈上升趋势, 对于服装的要求更高了。理性消费占主体, 价格, 质量, 品牌是吸引大学生服装消费的主要因素, 从调查结果来看, 讲求实际, 理性消费仍是大学生主要的消费观念,由于消费能力有限, 我们在消费时力求物有所值, 同时也要满足自身所追求的品味档次, 从而提升自身所追求的品味档次, 从而提升自我形象。从服装购买的频率看, 服装的消费还是合理的, 主要集中
在半年一次和一个月一次, 购买的主要原因还是满足生理
需求, 但也不排除满足虚荣心的部分。吸引购买服装的主
要诱因来看:服装的主要作用是根据节气的变化对人体产
生一定的保护作用, 其次是美观。因此服装承载了人们的
心理和生理的双重需求。调查发现学生购买衣服的主要诱
因与天气有很大关联, 同时时髦也是学生追求的主题。从
服装消费的水平来看:大学生现有的购买力是一定的, 这
是由于他们经济来源单一。直接反映了大学生的消费行为
比较合理,理性消费是他们消费的一个明显的特征。
4. 化妆品消费
爱美之心人皆有之, 通过一些化妆品来化妆, 的确能
让人变得美一点, 调查中也发现有些女大学生一年花在买
化壮品的钱就要了好多,什么夏天要买防晒霜、洗面奶、
面膜等, 冬天要买扩肤霜、护手霜、唇膏等,平时出门要
口红、上粉、美眉等,总之那化妆品的种数多得数不清。
透过这—层的消费 ,我们看到在思想上创新方面她们的
勇气是值得肯定的,但同时我们更应该看到她们在行
为方式的不足, 众所周知, 大学生属于无自身经济来源的
消费群体。这就是消费观念的超前和消费实力的滞后。
5. 电子类、科技产品的消费
随着科学技术的迅速发展, 我们可以发现科技给我们
的生活带来了许许多多的方便、舒适、快乐等, 手机、电脑、 MP3、MP4… 我们的生活越来越离不开科技产品。经调
查, 这些高科技信息产品在校园展销会上呈现, 购买率不
会太高, 因为同学们对其质量方面都存有大量疑虑, 都觉
得到专门的专卖店放心一些。
四、校园商品展销会需求特点
综合上述各种消费情况以及大学生消费的特性得出
以下三个需求特点:
①女生关注的主要在于服装、饰品、化妆品等必须品上
②男生主要关注电子类,科技产品
③其次大多数学生的生活花销都用于购物和娱乐
五、校园商品展销会现状
1. 我国大学生数目不断增加
2. 消费群体对“购物”一词的敏感和关注,有利于扩大本次展销会的影响力;
3. 有赞助商做后盾;
4. 展会举行过两届积累了一定的经验。
5. 宣传力度较大,从点到面的大面积宣传;
6. 近年来,长沙地区大学生群体的展会较少,市场潜力较大。
7. 类似的展会比较少,发展空间较大;
8. 学院领导的大力支持;
9. 当今的经济逐渐复苏,带来巨大的商机;
10. 价格更加合理,低廉
六、总结
1. 价格、质量是吸引大学生消费的主要因素。所以本次展会大打品牌化,创新化,确保价格适中。获取最大盈利。
2. 校园展销会这个平台可以使得各高校的沟通更加人性化, 大学生一起体验销售者与消费者不同的角色, 从而明确自己的学习方向,体现竞争的挑战性,增强憧憬未来信心与勇气。七、建议
给商家:
1. 增强产品的标准化水平,能够标准化的东西越多,
大家沟通起来就越便利。
2. 尽量和客户(学生保持沟通,替客户(学生着
想。每个人的生活经验是有限的, 但是商家的经验是无限
的, 因为商家每天都在面临不断变化的市场, 每天都在适
应不同客户的习惯。认为好的东西一定要推荐, 客户可以
不采纳; 认为不好的东西, 一定要提出建议, 客户也许会
很感激你。不仅是把产品做好,让客户做到放心、安心,
是对每个商家的更高要求。
给学生:
理性消费、合理消费
附录一:
大学校园展销会市场调查问卷
1. 您的性别 A.男 B.女
2. 您所在年级——
3. 您平均一个月用去多少生活费?
A.400元以下
B.400— 500元
C.500— 800元
D.800以上
4. 在展销会上您希望买到什么样的商品?
A. 休闲食品
B.休闲服装
C.电子类商品
D.化妆品
E.鞋子
F. 其它
5. 当你在某项消费时 , 考虑最多的因素是
A. 钱够不够用
B. 该商品的实用性
C. 该商品的档
次 D. 其他
6. 在展销会上买东西 , 你比较注重哪一方面 (多
选
A. 品牌
B. 质量
C. 外形美观
D. 价
格 E. 其他
7. 请问您比较偏好的品牌服饰类型是 ?
A.运动服饰
B.休闲服饰
C.职业服装
D.牛仔服饰
E.其他服饰
8. 在购零食方面,您比较偏向
A. 膨化食品类
B.水果类
C.乳制品类
D.干货类(芒果、梅子 ..
9. 您每月消费的主要项目是什么?(可多选
A. 伙食
B.交通、通讯(电话、上网
C.购物(服装、饰品
D. 学习费用(书籍
E.娱乐
10. 您多久购买一次衣服?
A 一月一次 B半年一次 C一年一次 D不定期
11. 购买零食或小吃您一般会选择?
A 学校超市 B小摊 C大型超市 D其他
12. 您希望展会能持续几天
A.2天
B.3天
C.4天
D.5天