伺服市场调研报告- 修复666(2)

伺服市场调研报告

公司：广州赛孚德电气有限公司

调查人：阳杰

调查地点：广州

调查对象：广州自动化公司及机械厂

目录

一、市场调研的准备

1.确定研究区域

2.清楚研究的目的

3.选择研究对象

二、伺服系统简述

1.伺服系统的介绍

2.伺服系统的发展及分类

2.1 伺服系统的发展

2.2 伺服系统的分类

3.市场上主要的伺服品牌

三、市场分析

1.伺服系统未来走向

2.伺服系统在工业自动化产品中所处的位置

3.伺服应用的行业及使用机械

4.伺服系统在包装行业中的应用情况

五、产品对比

1.对比对象

2.赛孚德在广州市场上主要竞争品牌

3.自身品牌的销售突破口

六、代理商分析

1.代理商的划分

2.代理商心理分析

3.代理商适合度分析

六、自身产品的市场拓展方向

1.替换进口伺服

2.替换步进伺服

3.替换变频器

七、提出综合性意见

1.加大品牌的推广力度，提升企业知名度

2.加快产品研发、创新的脚步

3.提升产品的质量、性能、功能、服务

4．在保证性能前提下降低生产成本，让产品的效益更高

5.发展有潜力的代理商及机械制造厂

6．在某几个有前景的行业发展几个典型客户，为以后市场的推广提供动力

一、市场调研的准备

1.确定研究区域

因为公司生产地在广州，广州伺服应用行业比较多，市场份额比较大，且我们的服务能及时到位，费用方面也相比较其他地区会有所优势，为了提升企业知名度，拓展业务量，所以将此次研究的区域确定在广州。

2.清楚研究的目的

因为赛孚德伺服量产时间相对较晚，市场知名度不高，市场份额占有率不大，在一些区域中，代理商发展并不充分，很多空白市场，行业覆盖率不高。这一次的调查就是为了清楚了解广州地区伺服主要应用的行业及具有一定市场地位的代理商的信息，而后根据自身品牌的优劣势，寻找突破口，占据一定的市场份额，从而提升企业知名度及业务量，为公司的生产研发销售方向提供可靠的信息，制定长远的战略思维提供保障。

3.研究对象

根据伺服的应用行业，可将此次的研究对象分为两类，一类为用伺服的机械制造厂家，一类为经销伺服的代理商及贸易商。研究使用伺服的机械厂家可以了解清楚自身产品的用途及可用性，为产品功能及性能的升级及改进提供信息。研究代理商及贸易商，可以为公司发展代理商提供有帮助的信息，更清楚地了解代理商的市场战略思维，从而根据他们的需求对自己产品的价格及销售方式进行调整。

二、伺服系统简述

1.伺服系统的介绍

伺服系统是用来精准地跟随或者复现某个过程的反馈控制系统。又称随动系统。伺服系统专指被控制量（系统的输出量）是机械位移或位移速度、加速度的反馈控制系统，其作用是使输出的机械位移（或转角）准确地跟踪输入的位移（或转角）。伺服系统的结构组成和其他形式的反馈控制系统没有原则上的区别。

伺服系统是根据控制指令进行动作，主要的运动要素包括位移、转速、力矩等。伺服控制系统主要由控制器和伺服传动单元组成，通过机械零部件传导到负载端。

随着电气化和数字化的发展，交流同步伺服逐步成为高精度伺服的主流。高精度伺服系统是装备自动化和精细制造的必备，下游应用广泛，主要包括机器人、数控机床、电子制造等所有精确定位需求的高端装备制造行业。精益装备需对位移、速度、力矩等运动要素进行精密控制，这些都需要通过高精度伺服来实现。和大部分工控自动化系统类似，伺服系统通过控制器（大脑）、伺服电机和驱动器（心脏和肌肉）、机械传动（骨骼）等部分形成闭环的控制回路。

伺服电机在自动化控制系统在往往与终端执行机构相连，因此也被成为执行电机。伺服电机在伺服系统中作为执行元件，其作用是将伺服控制器的脉冲信号转化为电机转动的角位移和角速度。伺服电机分为直流和交流伺服电动机两大类，与普通电机相比其主要特点是，其通常搭配反馈装置一起使用，实现精准控制。伺服电机主要由定子和转子构成，定子上有两个绕组，励磁绕组和控制绕组。其内部的转子是永磁铁或感应线圈，导磁材料，转子在由励磁绕组产生的旋转磁场的作用下转动。同时伺服电机自带编码器，驱动器实时的接受到编码器的反馈信号，再根据反馈值与目标值进行比较来调整转子转动的角度。由此可见，伺服电机的控制精确度很大程度决定于编码器的精度。

2.伺服系统的发展及分类

2.1伺服系统的发展

伺服的发展由来已久，早期伺服系统是通过液压、气动等机械方式完成。在20世纪50年代到70年代，电气伺服逐步普及，直流电机是其主要产品。在当前高端制造的发展下，数字化交流同步伺服由于其精度高、控制性能好的特性，需求逐步增大成为主流

当前，只有在极少的一些领域里还是用液压、气动伺服，通过电气伺服尤其是交流伺服

实现高精度运动控制已经是市场趋势。在智能制造的趋势下，高精度伺服正朝着数字化、智

能化方向发展。随着电气化的发展，在高精度制造的场合电气伺服已逐步替代了早期的液压

和气动。当前交流同步电气伺服是当前应用最广泛的伺服技术，机器人、电子制造设备，乃

至数控机床，都使用交流伺服作为执行传动设备。

我国伺服系统的发展历程大致可以分为三个阶段，第一阶段是 70年度时期，伺服系统首先被应用于国防科技、军工等高端制造行业。第二阶段是 80年度以后，伺服系统开始在一些高端民用制造中得到尝试；2000年以后，随着制造强国

等战略的提高，我国制造业水平提到很大提升，伺服系统在我国高端制造业中得到大范围应用，但使用的几乎都是国外的伺服系统。随着国内电机制造水平的大幅提升，交流伺服技术也逐渐为越来越多的国内厂家所掌握，同时交流伺服系统上游芯片和各类功率模块的不断进行技术升级，促成了国内伺服驱动器厂家在短短的不足十年时间里实现了从起步到全面扩展的发展态势。比如数控系统企业中的广州数控，电机和驱动企业中的南京埃斯顿、英威腾、东元、新时达和北超伺服等，运动控制相关企业中的深圳步科、杭州中达，乃至以变频器为龙头产品的台达、汇川等都已纷纷投身伺服产业并实现了产业化、规模化生产。与此同时，国外交流伺服厂商在大陆巨大的潜在市场需求刺激下，大举开拓国内市场，陆续在国内设置工厂或办事处，招募代理商，利用本地资源，批量生产和销售各种规格的交流伺服系统产品。大陆交流伺服市场竞争愈加激烈。国产伺服系统起步较晚。2000年以后国内厂商才真正开始民用伺服系统的研发，目前在功能、性能和工艺方面和国外产品仍有较大的差距。国产伺服电机以小功率的低端产品为主，国产伺服厂商采取的营销策略通常是通过较高的性价比吸引使用精度要求相对较低的客。目前国内厂商已经完成中低端伺服系统研发与量产，但由于加工水平和研发水平的限制，高端伺服系统我国仍处于研发阶段。数字化、智能化、简易化、网络化和高效化是伺服系统的未来发展趋势。随着电子技术水平的不断提高，伺服系统的发展也在不断升级。现代伺服系统多采用交流伺服驱动系统，随着工业4.0工业物联网等理论的提出，现代伺服系统正逐渐向数字信号控制、网络模块控制方向转变。数字控制技术、总线控制技术等现代化技术已经逐渐被高端伺服厂商采用。随着智能制造的逐步发展，五大发展趋势将逐步显现。

2.2伺服的分类

伺服的分类可以按功率、伺服控制系统的核心部件、伺服控制的应用进行分类。按照功率划分，可分为小型伺服、中型伺服、大型伺服。小型伺服市场需求量最大，接近50%，在机器人、电子制造、印刷等精益领域普遍使用，这些领域不仅需求量最大，且对伺服的精度、响应速度等参数都有高要求，因此小型伺服是高精尖云集的领域。如苹果产业链，甚至一些军工企业，使用的都是最高端的小型伺服；中型伺服的市场次之，约占35%，在一些普通机床、注塑机等中大型设备中普遍使用；大型伺服只在全电注塑机、风电机组中使用。除了某些特殊领域外，大部分中大型伺服在精度等参数低于小型伺服，只为在高功率下满足基本的功能。

按伺服控制系统的核心部件不同，可分为液压伺服、气动伺服、电气伺服，电气伺服又分为直流伺服、交流伺服，交流伺服分为交流同步伺服、交流异步伺服。

按伺服控制的应用分类，可分为通用伺服和专用伺服。

伺服控制系统的下游应用涉及所有工业装备，而高端装备必须通过高精度伺服系统来实现其精密控制：一般来说，业内将机器人、电子制造设备、包装机械等具有通用性的控制系统归为通用伺服控制系统；机床数控系统、风力发电机组

的变桨偏航控制中的部分控制组件等由于具有专属性，归类为专用伺服系统。

3.市场上主要的伺服品牌

中国市场上的伺服品牌可根据地域分类为：欧美伺服、日系伺服、台系伺服、国产伺服。

目前，国外品牌占据了中国交流伺服市场近90%的市场份额，他们来自日本和欧美。其中，日系产品以拥有约60%的市场份额而雄踞首位，其著名品牌包括松下、发

那科（fanuc）、三菱电机、安川、三洋、富士等，其产品特点是技术和性能水准比较

符合中国用户的需求，以良好的性能价格比和较高的可靠性获得了稳定且持续的客户源，在中小型OEM市场上尤其具有垄断优势。近年来，日系伺服强化了本地化生产

的策略，这在很大程度上进一步增加了在价格和快速交货方面的筹码。鉴于以上特性，

日系伺服品牌是中国伺服市场最大的受益者，也是国产伺服最大的竞争者。

欧美品牌中，美国以罗克维尔（rockwell automation）、达那赫（danaher）、帕克（parker）等闻名，而德国则拥有西门子（siemens）、伦茨（Lenze）、博世力士乐（boschrexroth）、施奈德（schneider）等品牌先锋，英国的Control Technology、SEW也有相当的优势。这些欧美品牌在高端设备和生产线上比较有竞争力，此类产品的共同特点是品牌历史悠久、技术先进、功能齐全，以全套自动化解决方案作为卖点，总的市场占有率大约在30%。最近，为提供市场竞争力，这些高端品牌也在不断寻找本地合作伙伴，目标直指中国的中低端市场，并不甘心被日本品牌挤压。因此，欧美品牌虽在产品系列上和国产品牌有所差别，但其野心也不可被小觑。

除日本、欧美伺服品牌外，以东元（TECO）和台达（Delta）为代表的台系伺服在大陆市场的推广也如火如荼，其技术水平和价格水平居于进口中端产品和国产品牌之间，在竞争中主要突出性价比优势，对国产品牌带来了新的竞争压力，市场占有率从几年前的微不足道提高到大约5%。值得注意

的是，这两个厂商的目标客户均属于机械行业，这将加剧与同将目标市场定位于此的南京埃斯顿等国产品牌之间的竞争。

相比之下，国产伺服品牌起步较晚，据不完全统计，国内较大规模的伺服品牌20余家，主要有华中数控、广州数控、南京埃斯顿、和利时电机等。其中华中数控和广州数控等主要集中在数控机床行业；南京埃斯顿则以自主创新伺服技术为基础，提供面向机械装备全行业的交流伺服系统产品，以其全系列的产品覆盖和良好的产品性能在国内交流伺服系统的市场上形成独特的竞争优势。目前该公司的交流伺服产品已批量使用在数控机床、纺织机械、针织机械、包装机械、印刷机械、绕线机、弹簧机、弯管机等多个机械装备领域；和利时电机面向整个自动化产业机械市场提供步进、无刷、伺服等系列产品，在技术上和品牌上也有一定优势。上述品牌虽各具特色，但市场占有率加起来也仅仅在5%左右，在与洋品牌的对抗中，国产品牌虽奋起直追，但毕竟因实力悬殊而处于下风，国产伺服产品市场占有率逐步提升，2015年国产伺服产品市场占有率为 20%，我们预测未来三来国产伺服产品市场占有率将达到 25%、30%、35%。

国内伺服市场份额占比

三、市场分析

1.伺服系统未来走向

伺服控制是一个整体的系统和解决方案，核心部件包括控制器、伺服电机及驱动器等。

系统集成商根据客户需求进行设计编程、辅件组装、安装调试等工作，业务量通常是核心部件的2～2.5倍。当前伺服控制的产品+系统集成市场约650亿元，到2020年有望翻一倍达到超1300亿元的规模。

未来几年，从产品上看，伺服驱动器和电机，以及编码器等高精尖类，预计将保持20%以上的市场增速；从应用行业看，机器人和电子制造设备是需求增长最快的下游，增速有望保持25%以上。机床、塑机等大型设备的数控化，以及食品包装机械等大消费相关设备，预计将保持15%以上的增长，保证整体市场15%左右的复合增速。

2020年机器人将成为伺服最大的应用领域，电子制造设备及数控快速发展亦拉动明显。

伺服系统的下游应用行业涉及所有精密制造装备，当前高端数控机床还是伺服系统最大的下游应用，电子制造设备次之。据睿工业预测，2019 年时机器人市场将成为最大的应用行业，

占比从当前的6%增长到17%左右；电子制造由于其稳健发展，仍将保持其在伺服应用市场的地位。机器人是当前伺服厂商最为关注的领域，也是考虑下游一体化延伸时的重点方向。

2.伺服系统在工业自动化产品中所处的位置

受益智能装备和先进制造的迅猛发展，运动控制在自动化市场的占比从五年前不到10%，增长到了 2015 年的 15%左右，且仍在持续提升中。电气伺服作为运动控制的核心部件，当前仍处市场成长期，近几年取得远高于平均增速的市场表现。随着下游新兴产业爆发带来的持续增量增长，电气伺服在工控市场的占比仍有望持续提升。工控自动化市场本身的发展向好，加上精益装备带来的进一步提升，使得伺服控制日益受到市场关注。

伺服控制系统的核心产品主要是 CNC、伺服电机+驱动器、通用运动控制器和

编码器。受到整体制造业增长放缓的影响，机床数控系统CNC（Computerized Numerical Control）市场规模受到一定冲击，未来在数控化率提升的驱动下有望恢复稳步上升的势态。是该领域最有代表性的产品市场，伺服电机+驱动器则持续快速增长，2011~2015年间伺服电机与驱动器的CAGR（复合增长率）达到 20%以上。

3.伺服应用的行业及使用机械

通过调查，在广州市场，伺服系统主要应用在机械、医疗、食品、包装等行业，在注塑机、铣床、灌装机、数控车床、贴标机、喷涂机、水刀设备、制卡设备、输送设备、输送机、机械手等机械上都有应用，其中，番禺市场占了主要的

市场，下面来看一下广州市场上，一些应用伺服的主要机械厂家：

广州市场主要的设备制造厂家

从上表情况可以看出，广州市场上，伺服主要的应用行业是包装设备上，如贴标机、灌装机等等，因此，我们要针对包装行业机械的特点及伺服的使用情况进行研究，研发出适合包装设备厂家的产品，从而在广州市场最典型的行业上，占据自己的市场地位，从而提升品牌的影响力度和知名度。

4.伺服系统在包装行业中的应用情况

①、螺杆充填机

专门针对粉末状、超细粉末状物体行计量充填的机器。机器可根据客户的产品品种（如奶粉）和充填容器（如奶粉罐）容积进行自动调整，通过伺服电机带动螺杆旋转达到计量充填物料的目的，同时可选装后续反馈系统自动对充填量进行调整。

②、灌装封口机

属于制剂设备中的水剂设备，适合口服液瓶、糖浆瓶的灌装和轧盖，稍做改进即可对西林瓶进行灌装和轧盖。该机核心部分由水平跟踪电机a和垂直灌装电机b组成的灌装系统完成，整机的生产速度和稳定性也是由这两个电机决定。在

灌装过程中，电机a带动架杆跟踪口服液瓶输送速度，电机b带动架杆做向下灌装动作。在灌装结束后，a和b电机均回到起始跟踪位置。采用伺服系统独立完成设备的核心部分：水平跟踪电机和垂直灌装电机组成的灌装系统，简化了上位机的编程和控制难度，而且简化了机械结构，对设计、加工、安装调试和维护都是一个很大的改进，从而保证了整机的生产速度和稳定性。

③、枕式包装机

又称接缝式裹包机，普遍用于日常用品和食品包装，比如方便面、冰激凌、肥皂、挂面等的热塑性塑料包装袋。枕式包装机中“封切系统”：它由横封刀（上、下）和纵封（左、右），作用就是对包装物进行横向和纵向的封装，系统中可以采用伺服驱动横切刀达到封切的目的，其速度决定该包装机的包装速度。“纵封送料系统”可以由伺服驱动送料辊，与横切送料系统配合，根据包装膜的袋长等技术指标达到准确送膜并能达到封切准确（横切到包装膜的色标位置）的目的。

④、牙膏封盖机

牙膏封盖机是牙膏包装生产线上的关键性设备，主要用于牙膏灌装后的封盖动作，其工艺要求：封装速度能够配合前端灌装生产线的送料速度，实现封装速度可以调节；能够对牙膏的封盖扭力进行设定，并只有在封装扭力达到设定值后才能继续封装，以保证牙膏盖的封装质量。采用伺服驱动可以方便地完成对封盖时电机速度的调节以及对封盖时电机输出最大扭力的调节和检测。

⑤、可调式透明膜三维包装机

可调式透明膜三维包装机主要应用于医药、食品、化妆品、烟草等行业，为包装盒包装塑料膜。采用伺服驱动在控制送膜定长、速度调整、输入输出动作时序逻辑等方面实现起来能够达到准确、高效、出错少等特点。

⑥、塑料封切机

塑料封切机是加工塑料包装袋不可或缺的机械设备；定位精度、速度和稳定性直接影响到所生产胶袋的质量和生产效率。在这里，伺服驱动正好可以满足其定位精度、速度和稳定性方面的要求。

总结：伺服系统在包装机械上的应用主要是做精确的速度和位置控制，使用伺服系统后可以减少传感器的使用，一方面可以增加整套包装设备的精确性、另一方面也可以增加设备的稳定性，且提高生产速度和生产的灵活性，产品也变得多样化，更换检修时间和停机时间也大大减少，从而提高机械的使用寿命、性能以及合格率，降低应用成本。

五、产品对比

1.对比的对象

由于欧美系列的伺服处于高端定位，国内伺服无论在技术上还是性能要求上都无法取代，所以不考虑在对比范围内，且赛孚德伺服主要竞争品牌是国内的所有品牌、台系品牌以及部分

日系品牌，因此，对比欧美系列的伺服没有任何意义。在广州市场，通过电话销售可以得知，市场上赛孚德的知名度并不高，综合下来，广州市场主要的品牌有以下：

生产厂家：赛孚德、广州数控、广州合泽利、韦德、一度

代理品牌：台达、安川、禾川、信捷、迈信、雷赛、三菱、松下、埃斯顿等2.赛孚德在广州市场上主要竞争品牌

赛孚德在广州市场与主要竞争品牌对比

3.自身产品的销售突破口

赛孚德在性能上不输国内任何厂家，因此，赛孚德需要在产品成本上进行压缩，在品质上、服务上做到有保障，通过对品质、服务的硬性要求，来赢得客户的认可，提升品牌的影响力，达到一传十，十传百的效果，在国产伺服占据市场的黄金时期巩固市场地位，为以后的发展打好坚实的基础。对比日系伺服，国内伺服在技术上落后时间太长，但是在价格上，却有着相当明显的优势，如果抛开对品牌的要求，赛孚德是可以替换部分的日系伺服的，且赛孚德有日系品牌没有的大功率伺服，在这时候，我们应该抓住使用大功率伺服的机械行业，跟日系伺服争市场。再加上赛孚德服务本地化，且技术支持上能够更快地到达，对客户需求上能够尽最大可能满足，在有些功能上，是日系伺服所不具备的，比如增益自动调节及惯量自动识别。因此，相比日系品牌，我们要抓准自己的独特优势与之竞争。

自身品牌的突破点：在广州市场上，相比较国内品牌，在性价比上，我们拥有比较好的优势，因此，我们首先要抓住产品的品质、性能，赢得客户的信任及赞赏，因为我们服务的本地化，所以更要保证售后服务的质量，让客户用得放心，在技术和资金上要给大客户提供支持，赢得他们的认可。

六、代理商分析

1.代理商的划分

这里将代理商按年营业额划分为三个档次：年营业额1亿元以上、1000万-1亿元、300万-500万元。

年营业额1亿以上的代表企业：①广州日川鸿机电科技有限公司，是安川正式授权的中国一级代理商；主要行业有：电子及半导体生产设备、包装印刷、纺织绣花、电池生产、PCB加工设备、分析仪器、医疗仪器、激光雕刻、陶瓷机械等行业。而且公司自己设立了专业的技术服务中心。②广州市品鑫机电科技有限公司，主要代理台达伺服，主要客户有广州博创/佛山联升/中山力劲(注塑机)，佳铁/科挺/台森/高成（雕铣机），大族光电/创可激光/粤铭激光（激光设备），广州三合/深圳博美柯/深圳德宙佑电/玛尔康（绕线机），圣特斯/汉明石阁/盛钰/誉胜/诚锋/元艺/新帅（数控车床），深圳港龙/网印巨星（网印机），神州视觉/振华兴/东莞盟拓（AOI），鑫三力/众力鑫（COB），东莞雅康/赢合/深圳精实机电/东莞鸿宝/浩能（锂电池设备），华鑫精工/深圳奥迈兴/广州三拓/广州明森（制卡设备），新益昌（固晶机），伯朗特/天行/佛山川一/实达昆/广州文穗（注塑机机械手），嘉拓/劲拓（波峰焊等SMT设备），润天智/美石/晶绘/骏驰（喷绘设备），新景泰/希望/伟声/美嘉/东海（陶瓷设备），天箭/莱雄/铭新/韦通（弯管机），砝玛珈/希顿/艾德（贴标机等包装设备），广州华臻/佛山实远（水刀设备）③广州友源电子科技有限公司，主要代理伺服品牌：三菱、台达

年营业额1000万1亿元的：广州沃蓝电子有限公司，主要代理松下、三菱、安川、台达广州旺能机电设备有限公司广州欧业自动化科技有限公司，主要代理三菱广州菱控自动化设备有限公司，主要代理三菱广州旺达自动化工程有限公司广州磐粤电子科技有限公司，主要代理台达广州郎豪自动化科技有限公司，主要代理山洋，汇川广州唯雅诺自动化控制科技有限公司，主要代理三菱年营业额300万-500万的：广州亘立机械设备有限公司，德国威格勒广东总代理。广州腾汇自动化科技有限公司，主营宏拓数控伺服主轴电机

2.代理商心理分析

根据以上划分的不同层次的代理商，进行分析：

第一类，年营业额1亿元以上的，此类代理商处于广州市场顶端位置，专业程度很高，都有着自己稳定的客户群及行业经验，能够给客户提供一套完整的自动化控制方案，客户群体很多为各机械行业中的龙头企业，对市场的把控能力比

较强，自身的市场发展得比较成熟，与代理的伺服产品厂家有着长年合作的关系，因此对于新品牌的接受度并不太大。因此，要打入这类代理商，必须要有长期的跟进，随着市场的发展，行业的需求量以及对伺服的要求也在不断变化，而且随着经济形势的紧张，市场的透明化，机械厂家对成本的把控更加严格，而且随着国内伺服技术以及生产水平的不断提高，国内伺服更能够达到机械设备厂家的需求，因为厂家追求的不仅仅是产品的质量，还有产品带给他的效益。

第二类，此类代理商处于市场中上的地位，拥有较高的专业水平，有自己稳定的客户群体，行业覆盖率较高，有自己长期代理的伺服品牌，能够给客户提供专业的自动化控制方案，对市场把控能力较强，拥有长期合作的伺服品牌。对于此类代理商，跟进难度相对会小一点，可以建议让其多增加一个品牌做代理，来提升自己的市场竞争力，因此我们要在功能上进行创新，创造出别的品牌所不具有的功能，拥有自己的独特之处，才能在这一层次的代理商之间打开市场。第三类，这一类型的代理商更多的是贸易商，他们的专业能力相对较低，客户群相对稳定，行业覆盖率比较低，有自己经常使用的品牌，但是也会根据不同客户的需求去进行选择品牌，因为他们的客户都是中小企业，对品牌没有具体要求的情况下，对于伺服的性能要求并不太高，主要以性价比为重，在这一类代理商中，国产品牌以及台系品牌成为了我们主要的竞争对手。因此，要打开这一类市场，我们必须要在保证性能的前提下节省自己的生产成本，保证品质。

代理商综合分析

3.代理商适合度分析

对于代理商的适合度，可从以下几个方面综合考虑：①资金是否雄厚②企业信用程度③专业技术是否充足④是否有适合我们产品的行业⑤拿货量是否充足⑥赛孚德自身的实力是否能支持

代理商综合分析

六、自身产品的拓展方向

当今，伺服处在工控行业中的黄金上升时期，生产方案和技术都相对成熟，在这个阶段，我们应该看准未来最有发展潜力的机器人行业，在我们的典型客户中，有同川机器人的典型案例，所以我们有基础，在未来的几年当中，应该多帮助客户渗入机器人行业，在未来市场份额占比最大的行业中，率先打入市场，在未来的市场份额占比中处在靠前的位置。

目前，伺服还处于市场推广的阶段，要想把产品卖出去，我们不仅仅是卖给目前需要伺服的人，而且要把伺服的特点、对商家的效益、实用性这些信息带给工控行业的企业，将潜在的客户给挖掘出来，比如正在用步进伺服的、用变频器的、用直流伺服的，这些都是交流伺服能替代的产品，而且未来的走向，交流伺服会占领大半个江山，是主流的趋势，只要将这一些信息带给客户，那样推广的

2020年扬州白酒市场调查报告

扬州白酒市场调查报告 最近发表了一篇名为《扬州白酒市场调查报告》的范文，好的范文应该跟大家分享，重新了一下发到。 1、扬州，辖广陵、江阳，邗江3个区，高邮、江都、仪征3个市和宝应县，总面积6638平方公里，467万人；城区973平方公里，108万人。近期政府投资90个亿进行大规模的城市改造，将老城区旧建筑和临街店面西迁到扬州新区。 2、扬州市人均收入每月大概在700-800元，但由于大规模的市建以及旅游经济的发展，市民增加了许多隐性收入。 3、扬州人饮食市场大，饭店生意火暴，有四望亭路（大美食街）、兴城东路（小美食街）这样比较集中的消费地，主要以维扬菜和川味火锅。 4、超大卖场正在兴起。在邗江区新建广润发和时代超市两大超市，购物者众多。 5、邗江区是新兴的城市居住区，房价在2000元左右。 6、市区出租车2300辆，以普通桑塔那为主。起步价6元。 二、市场总概 1、120元以上的茅台、五粮液稳占高档白酒市场，用于送礼。 2、50元到120元之间的中高档白酒用于比较有档次的请客，此市场五粮春独步天下。 3、30元到50元的中档市场为主流市场，古川、五琼浆、金六福、泸州老窖和香中陈等各路撕杀一片 4、10元

以下的低档市场被绵竹大曲、双沟和陀牌瓜分。 5、扬州白酒主要品牌和价格（商场超市价格）浏阳河系列一星 18元二星 28元三星38元四星 78元五星 188元五粮春 108元古川系列铁皮装 55元价位一 35元价位二 23元金万户 48元五琼浆系列二星 27元三星 38元四星 88元五星 98元老窖 55元喜寿宴系列一星 18元二星 28元三星 45元五星 68元今世缘系列五洲情 142元今世缘 40元新世纪 62元金喜酒 48元世纪情缘红装 40元世纪情缘蓝装 28元特供 18元三台酒系列 21元/26元/38元/43元/74元/81元洋河系列洋河福寿 46度 63元青瓷洋河大曲 38度 23元行和敦煌打趣 46度 21元其他30元左右白酒洋河老窖 39 川池豪酒 35 古井贡 32 五粮神 31全兴大曲 36 国池老窖 34 郎酒 39 10元以下白酒双沟 4 分金亭 6 洋河 8 尖庄4蜀州春 4 陀牌 4 *白酒平均价格高出以上价格15元左右 6、主导品牌年销量图示： 本市场白酒消费总量大概在1个亿左右，属于中等消费市场。 三、消费者 （一）消费形态 2、白酒饮用季节：当年8月底到次年五月初2、自饮市场：20%。以低档酒为主，消费者往往成箱购买。聚饮市场：80%。以30元—50元的中档白酒为主，一般在酒店消费。 3、

保安服务市场调研报告

保安服务市场调研报告 转变经营理念拓宽服务领域 人们常说二十一世纪是机遇与挑战并存的时代，这期间无论哪个国家，哪个行业都会面临危机和困难。当下，中国保安业经过20多年的发展，正面临着一个发展的“瓶颈”，随着我国改革开放的深入和社会主义市场经济体系的逐步确定和完善，“保安”一词进入了人们的视野。目前，我国保安企业有2600多家，保安队伍300多万人，作为朝阳产业，保安业拥有无限的发展空间。作为维护社会稳定，维护社会公共治安和治安秩序的重要治安社会力量和辅助警察力量，保安这支队伍发挥着重要而积极的作用，是不可替代的。同时，在经济迅猛发展的今天，社会各界对于安保的需求也在日益增加，在警力有限的情况下，这无疑为保安业发展提供了契机，必将带动保安业的新一轮发展。 一、公司简介 宁夏众源保安服务公司系经宁夏公安厅主管部门批准，在吴忠市工商行政管理局注册，具有独立法人资格的保安服务企业。公司注册资金为500万。 2009年3月份以来，公司全体同仁以“服务报国，共创辉煌”的企业精神为宁夏新老客户提供了安全、优质、满意的

安保服务。同时在辅警、门卫、巡逻、守护等活动中做出了一定的成绩，得到社会各界的一致认可，多次受到有关领导、部门的高度评价。 公司实行总经理负责制，设有办公室、财务部、业务部、管理部、勤务部、人事部、指挥中心和纠察队八个职能部门。现有管理人员30余名，均为复退军人、公安退休干警、三年以上保安从业经验的高级管理人才。保安从业人数300余名，均经过专业培训，持有《中华人民共和国保安员证》或《保安上岗证》。 目前，公司经营范围以人防保安、门卫、巡逻、守护、安全检查、区域秩序维护业务为主，并开展安全技术防范咨询、安防监控设备设计、施工，承接各种大型临时勤务等特色保安服务。以吴忠、红寺堡、太阳山为轴心，公司承担着数十家包括党政机关、企事业单位、居民社区、写字楼、商市场、宾馆饭店等类型客户的人防服务工作。2011年，公司营利11万余元，2012年营利18万余元。 在改革开放的大潮中，宁夏众源保安服务公司领导班子始终坚持社会效益优先的原则，以“优质服务、信誉第一、客户至上”为宗旨，突出人防主业，实行制度化、规范化、专业化管理，加强从业人员的素质培训，增强服务意识，不断提高服务质量。为扩大企业规模，实现多元化发展的经营目标，公司将以塑造新形象、创立新理念、迎接新挑战的思路，立

市场调研报告范文精选3篇

市场调研报告范文精选3篇 调查报告是反映对某个问题、某个事件或某方面情况调查研究所获得的成果的文章，通过事实说明其观点，对调查对象作出评价，阐明其意义，或从总结点上的经验入手，讲明某个道理。调查报告要怎么写呢?我精选了一些关于调查报告的优秀范文，让我们一起来看看吧。 市场调研报告 一、调查方案 (一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。 (二)调查对象：在校生 (三)调查程序： 1、设计调查问卷，明确调查方向和内容; 2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表; 3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下： (1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析; 二、问卷设计 大学生手机使用情况调查问卷 三、数据分析 根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。 (一)根据学生手机市场份额分析 (二)学生消费群的普遍特点 作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析： 1、学生消费群的普遍特点： 1)没有经济收入; 2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬; 4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。 5)品牌意识强烈，喜爱产品; (三)学生消费者购买手机的准则和特点

白酒市场的调研报告范文

白酒市场的调研报告范文 要做一个白酒市场调研，你知道调研报告要怎么写吗以下关于白酒市场的调研报告范文是小编为各位读者们整理收集的，希望能给大家一个参考，欢迎阅读与借鉴。 白酒市场调研报告范文1：XX白酒市场呈现“多元化”状态，在这个过程中泸州老窖占外来酒业的主导地位，然而诗仙太白作为本地的白酒企业得到了政府的大力支持，所以在XX市场也具有本身的市场主导地位。在这几天商超以及餐饮方面的了解，可以看出市场80%的都是诗仙太白的专场，在各大超市也拥有自己的专柜。XX作为重庆市第二大城市，不难看出XX未来的白酒市场是相当巨大的，其容量在8亿至15亿之间，这主要是由于万州作为重庆市东部地区的主导城市，对于周边的三区八县有着经济以及消费的辐射力，所以万州市场不仅仅是局限与本地市场还有其可带动的其他地区市场。 在市场的巨大潜力之下，XX市场的白酒市场也呈现了外地酒不断进军万州市场的局面，如丰谷、小角楼、金潭玉液、白鸟朝凤等，然而诸多酒中在XX市场所占有份额是极小的部分。从XX市场可以看出白酒销售比较畅销的是中低端酒类，高档酒主要是用于送礼，相对而言白酒市场处于中低端酒类热卖的阶段。所以在这个阶段最为畅销的价位在100元

至500元之间，我调查了万州的新世纪、沃尔玛、永辉、重百、百盛这几大商超，在调查的过程中，每个商超都有几大品牌，泸州老窖、茅台、五粮液、郎酒、诗仙太白、稻花香。而从商超促销员口中可以得出结论是，在酒类中由于诗仙太白属于本地企业所以在消费者热衷程度上有着在自己地理的一个优势，所以在销售上比较畅销，而泸州老窖作为四大名酒之一，也深得消费者的亲乃所以在泸州老窖的中低端酒类的销售中也占有主导地位。然而稻花香作 为较早进入XX市场的白酒，在于诗仙太白争夺市场的前期工作中，占有了一定的市场份额，所以也有较好的销售业绩，而且其在餐饮也有自己的销售点，在我了解餐饮的服务员中得之，也有一部分消费者会选择稻花香作为餐饮用酒。整体来说对于万州市场白酒的现状是三足鼎立的局面，虽然有诸多名酒，但是由于泸州老窖自身的诸多优势使得市场更多的接受了泸州老窖。 在调查的过程中，我发现活动最为活跃的是诗仙太白以及稻花香，但是其活动在买一送一的基础上，进行了相应的改变，从送酒本身改成送其他物品，但是也是根据其酒的销售价位作出送礼不同的战略决策。在商超的调查中我发现，泸州老窖并没用作任何的促销活动，但是在我所得的信息中不难发现泸州老窖依然是销售排前的酒类，这主要是因为其自身的品牌以及品质所带来的一大批忠实客户，所以我认为

污染土壤修复治理技术的研究

污染土壤修复治理技术的研究可行性研究报告 中船勘察设计研究院有限公司 2014年6月

目录 一、项目概述 (1) （一）工程背景概述 (1) （二）污染土治理的一般方法 (6) （三）重点关注治理方法 (9) 1、换土技术 (9) 2、固化/稳定化（S/S）技术 (11) 3、化学淋洗技术 (12) 4、植物修复技术 (16) 二、项目目标、研究内容、和关键技术 (20) （一）项目目标 (20) （二）研究内容 (20) （三）关键技术 (21) 三、技术路线方案、课题分解 (22) 四、组织方式及分工 (24) （一）科研项目工作措施 (24) （二）现场组织措施 (25) 参考文献 (25)

一、项目概述 （一）工程背景概述 随着我国城市化进程的提速和围绕着城市的工业设施健全，城市周边土壤的污染程度日益加剧。具体表现在，一方面未经处理的工业废水，废气和废渣，空气粉尘所携带大量污染物，雨水对城市区域的冲刷携带的污染物最终会汇聚到土壤中和河道中。这些堆积的污染物会很容易地通过水循环，大气循环，食物链再一次进入到人体，危害健康。另一方面矿产资源的不合理开发及其冶炼排放、长期对土壤进行污水灌溉和污泥施用、人为活动引起的大气沉降、化肥农药的使用等原因，造成了土地污染面积不断扩大，土壤污染日益严重。 根据全国土壤污染调查结果，目前我国受污染的耕地约有1.5亿亩，占18亿亩耕地的8.3%，多是集中在经济较发达的地区。另根据国家环保部门组织的《典型区域土壤环境质量状况探查研究》显示，珠三角部分城市有近40%的农田菜地土壤重金属污染超标，其中10%属严重超标。据估算，全国每年因重金属污染的粮食达1200万吨，造成的直接经济损失超过200亿元。土壤污染具有隐蔽性、毒害性、累积性、长期性、多样性和滞后性的特点，被污染的土壤通过地下水或生物富集作用直接或间接地影响着人类健康。 出于历史原因，中国土壤污染主体大多是各类国有工厂，经过多轮的改制重组，很多工厂产权归属关系已经多次变化，即便产权明晰的，也很难有能力再去支付高额的土壤修复费用。因此，“谁污染，谁治理”这一环保行业的通行准则，在土壤修复行业根本行不通。目

厦门旅游服务市场调查报告

厦门旅游服务市场调查报告 随着生活水平的提高旅游在人们心中已并不陌生也逐渐成为了人们生活中不可缺少的一部分，人们除了能享受到旅游过程中的惬意与放松，其实更多的是对生活的体味。但随着旅游逐步深入生活，关于旅游的投诉也时常出现在报纸上。为了能使厦门的旅游业有更好的发展！我于2007年1月20日—2007年2月10日对我市的市民进行了一次有关旅游服务方面的调查。 一、调查情况表明 此次调查共完成有效问卷190份，调查对象为年龄在18-60岁之间，对于有过旅游经历的受访者而言五分之一的受访者对随团旅游表示不满意，不满意的原因主要来自导游和旅行社方面。对于没有随团出游的受访者，旅游费用以及旅行社的信誉仍是主要的影响因素。 第1题：您是否有选择旅行社去旅行的经历？ A：有选择A的消费者占 87％ B：没有选择B的消费者占 13％ 第2题：您选择旅行社最主要的标准是什么？ A：旅行社的信誉选择A的消费者占 23％ B：旅游线路选择B的消费者占 10％ C：价格选择C的消费者占 24％ D：服务质量选择D的消费者占 42％ E：其它选择E的消费者占 1％ 第3题：您认为旅行社在服务方面的问题主要是哪几个方面？ A：服务项目与广告不符选择A的消费者占 57％ B：甩团、扣团选择B的消费者占 2％ C：工作人员失职选择C的消费者占 5％ D：强制购物选择D的消费者占 23％ E：其它选择E的消费者占 13％ 第4题：您是否有过不愉快的旅游经历？ A：有选择A的消费者占 64％B：没有选择B的消费者占 36％ 若是有的话，是什么原因造成的？ A：服务标准低选择A的消费者占 42％B：行程缩水选择B的消费者占 36％C：导游不尽责选择C的消费者占 13％D：工作人员失职选择D的消费者占 5％ E：擅自增加旅行费用选择E的消费者占 14％F：其他原因选择F的消费者占 8％ 第5题：您对旅游服务质量的总体评价（5分制） 宾馆平均得分：3.24 餐饮平均得分：2.78 交通平均得分：4.11 娱乐平均得分：2.21

食品市场调研报告2篇

今年以来，**县食品药品监督管理局组织工商、卫生、质监等部门联合开展保健食品专项整治和突击检查，发现保健食品市场比较混乱。为此，笔者对保健食品市场的现状进行分析，并谈点思考对策。 一、现状分析 通过联合开展保健食品专项整治和突击检查，**县保健食品市场逐步得到规范，但仍然存在诸多问题，概而言之，一是假冒伪劣保健食品若隐若现、虚假夸大宣传广告时有发生、消费者盲目跟随成风；二是监管法规不够完善、管理模式仍不成熟、保健食品市场还不规范。究其原因有： 1、审批与监督脱节，出现监管真空。一是保健食品注册审批与监督脱节。根据《保健食品注册管理办法》等相关规定，保健食品注册审批经省食品药品监管部门形式审查及受理后，报送国家食品药品监督管理局审批并注册；保健食品市场监管由各级卫生行政主管部门负责。省以下食品药品监管部门对保健食品注册审批既不要审查，更不存在审批，对市场上的保健食品又没有具体的监管职能。这种保健食品注册审批纵向断层，审批注册与市场监管横向脱节的监管体制，严重制约着省以下食品药品监管部门对保健食品的监督管理。二是保健食品广告审批与监测脱节。从食品药品监管系统内部来看，保健食品广告的审批权仅限于省级以上食品药品监管部门，市、县食品药品监管部门无审批权，保健食品广告审批与监测出现“管着的看不到，看着的管不到；审批的不监测，监测的不审批”的尴尬状况。 2、监测与处罚掉链，引发监管短路。《广告法》和《保健食品广告审查暂行规定》规定，市、县两级食品药品监督管理部门对辖区内审批的保健食品广告发布情况进行监测，并将违法发布保健食品广告行为的，填写《违法保健食品广告移送通知书》移送同级工商管理部门查处。实际工作中，审批部门的监测侧重于是否经过批准，广告的内容是否与批准内容一致，对监测到的违法广告只能通报和移送，无权查处；而监督处罚部门主要侧重于广告审批手续是否完备，对于保健食品广告内容，往往是雾里看花等其他因素，给一些广告违法分子有机可乘。保健食品广告监测与处罚部门这种“监测的不处罚，处罚的不监测”状况，必然导致违法保健食品广告禁止受牵制、处理受限制。 3、职能与责任移位，诱发责权扯皮。“谁审批、谁监管，谁监管、谁负责”是我国行政执法工作中的一个不成文的规则。而保健食品的注册审批与监管，广告审批和监测与处罚等权责却不符合该通则。保健食品的注册审批权在国家食品药品监管部门，监管权却在各级卫生等相关部门。保健食品广告审批权在省级以食品药品监督管理部门，监测工作又在市、县两食品药品监管部门，而对违法广告的处罚权又在各级工商行政管理部门，这种监管模式容易导致部门之间工作上的互相扯皮，一旦发生事故，追究相关责任就比较复杂。 4、法律法规标准不统一，导致执行艰难。现行保健食品安全监管工作，按照《国务院关于进一步加强食品安全工作的决定》中所明确的一个监管环节由一个部门监管的原则。各部门在各自环节的监管工作中，所执行的法律依据各不相同，卫生部门依据《食品卫生法》和《保健食品管理办法》，质监部门主要依据《产品质量法》，工商部门则依据《商标法》和《反不正当竞争法》。这些法律标准不一，如对假冒伪劣产品的处罚，按照《产品质量法》，要处以货值金额的百分之五十以上至三倍的罚款；按照《商标法》，则予以通报或处以罚款；按照《反不正当竞争法》，则处以非法所得的一至三倍罚款。具体处罚时，涉及到生产加工、经营

白酒市场调研报告

白酒市场调研报告 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 一市场竞争资讯 产品k/a价零售价酒店价备注 52度珍品黄鹤楼118120－125168—188外盒黄鹤楼为银 42度珍品黄鹤楼108105－110148—158外盒黄鹤楼为铜色，进价88 十五年白云边158155－16018842度，500ml 兼香型 九年白云边6259－6088—98 五年白云边2825—27“再来一瓶” 五年口子窖－88118—13846度，400ml 御尊口子窖128/168—188 珍品口子坊58/88－98 迎驾金星//148推广半年，暂只做酒店，很一般 迎驾银星//88 枝江王2826—2948度，500ml，流通量特大 金版枝江王4440—4358

二．市场消费特征 1.主流产品及其主流价位（酒店价） 188—288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾 148—188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边 108—138五年口子窖、迎驾金星 88—98九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊 48—68金版枝江王、五年白云边 2.武汉市区常驻人口850万（含郊区），流动人口200万左右，白酒消费量大。市场容量估计在20－25个亿之间。XX年白云边在武汉销售额将突破个亿，枝江、稻花香两者销售总额将突破10个亿，黄鹤楼销售额接近1个亿。 3.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达60％—70％，单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边；百元以上从XX年起发展较快，珍品黄鹤楼占得该价位领先优势。 4.中档白酒以42度—46度为主，高档酒以50度—52度为主，半斤装白酒占据白酒销量得35％左右。白云边今年在酒精度上引入53度得概念，市场反映较好。浓香、兼香为主流香型，对包装、颜色讲究不

土壤修复市场调查报告

土壤修复市场调查报告 一、土壤修复市场现状 土壤修复是利用物理、化学和生物的方法转移、吸收、降解和转化土壤中的污染物，使其浓度降至可接受的水平，或将有毒有害的污染物转化为无害物质。土壤修复按照对象可分为耕地修复、矿山污染修复和污染企业搬迁所形成的场地污染修复。永清环保董事长刘正军表示，相对于矿山和工业场地污染治理,耕地污染治理和修复的成本更高、周期更长。 行业起步晚，首例修复案例距今仅9年。早期政策/商业模式缺位，资金不足，回报盈利少；缺乏政策和标准的支持，造成环境污染事件频发。行业发展缓慢。随着土十条出台，经济发达地区具备商业化开发潜力的污染土地已经具备可行的商业模式，这是我们看好的近期爆发的行业“主战场”。总体来看，模块化、整体打包的解决方案，其实是未来土壤修复行业的发展趋势。但2016年常州外国语学校的环境污染事件仍然折射出当前城市土壤修复市场监管力度和修复规范尚待进一步提升，2017年配套政策密集落地，将有望从根本上解决问题。城市土地修复市场成为主战场，两大逻辑推动行业破冰。政策视角：土十条和地方配套政策加快落地，政策体系解决行业核心问题；资金视角：政府资金投入增加，PPP构建下的新的模式将加速订单的到来。微观验证：证券化加速+订单爆发，2017年市场迎来高峰。 2004 年《典型区域土壤环境质量状况探查研究》数据显示，珠三角该地区近40%的农田土壤重金属超标，其中10%严重超标；2014年《全国土壤污染状况调查公报》显示，全国土壤总超标率达16.1%，其中轻微、轻度、中度和重度污染点位比例分别为11.2%、2.3%、1.5%和1.1%；2015年《土地整治蓝皮书：中国土地整治发展研究报告No.2》显示，我国现有耕地中，有相当数量耕地受到中度、重度污染，土壤点位超标率接近20%，大多不宜耕种。土壤污染从地区分布来看，以经济发达的中部和东部最为严重。从经济大省广东来看，清洁土壤只占到了11%，重度污染土壤占比却高达12%。土壤污染问题日益严重，启动

网络营销服务市场调研报告

网络营销服务市场调研报告 网络营销服务的概述 网络营销服务（On-line Marketing Sservice 或E-Marketing service ）就是以国 际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销服务方式。简单的说，网络营销服务就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的一系列网络营销服务活动。 从网络营销服务的范围来分 1、广义的网络营销服务 笼统地说，网络营销服务就是以互联网为主要手段（包括Intranet 企业内部网、EDI 行业系统专线网及Internet 国际互联网）开展的营销服务活动。 2、狭义的网络营销服务 狭义的网络营销服务是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营服务活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。 国内外网络营销服务市场现状分析 从国外情况来看，比较成熟的网络营销服务项目（具有一定的产品形式和定价模式）有：虚拟主机、网站设计、SEO（Search Engine Optimization 搜索引擎优化）、邮件列表、网络广告、咨询服务、网上市场调查等几个方面。其中虚拟主机和专业邮件列表服务等已经非常成熟；提供SEO 服务的公司不少，但市场规模不大，经营者也多为小型企业；网络广告是一个不断增长的市场，但通常为一些大公司所垄断，小型服务商所占市场份额很小。网站设计也是很多网络营销服务公司的一项业务内容，但从事这种业务的公司很多，许多网络公司都附带有网站设计制作的业务，因此在有关网络营销资料中专门介绍的不多，与这个领域的竞争状况比较分散有关。 在国内，比较成熟的网络营销服务主要有网络广告、虚拟主机、网站建设等，网络广告的份额主要被几大门户网站占领，据iResearch 的最新调研数据显示：新浪、搜狐、网易、腾讯、TOM 等几大中国主要门户 网站累计占网络广告市场比重超过50%。国内虚拟主机市场进入新的发展高潮，但是市场秩序极为混乱、行业无序竞争激烈。调查数据，万网、中企网、商务中国、新网、中资源和新海科技大型虚拟主机服务商凭借着在系统的安全性、稳定性、速度等方面的优势，占据了虚拟主机市场的半壁江山。网建服务由于进入壁垒比较低而一直比较分散，从大型网络公

菜市场调研报告材料范文3篇

菜市场调查报告范文3篇 菜市场是人们购买蔬菜及其他生鲜食品的重要场所，是城市居民日常生活中必不可少的组成部分。本文是小编为大家整理的菜市场调查报告范文，仅供参考。 菜市场调查报告范文一： 菜市场与居民生活息息相关，在促进经济繁荣、方便人民生活等方面也发挥了不可替代的作用。但由于各种原因菜市场在发展过程中出现了一些问题需要加以解决。为全面、准确的掌握市区菜市场的基本情况，以及存在的主要问题，以便针对性地提出解决措施，我对菜零售市场进行了一些调研，现将有关情况报告如下。 一、菜市场的现状

菜市场是主要用于销售蔬菜同时兼营蛋品、家禽、熟肉制品、小水产、豆制品、调味品等多种农副产品的经营场所。在农副产品供应渠道多元化的进程中，菜市场这种传统的业态仍然显示出独有的优势,市民在购买蔬菜、水产、鸡蛋等商品时,依然首选菜市场，选择率在一半以上。这是因为菜市场经营方式灵活，蔬菜、水产等商品新鲜程度远远高于超市。菜市场设施简单，租金低，劳动力成本低，降低了商品的成本，蔬菜、水产不容易产生像熟肉、豆制品和调味品等商品的假冒伪劣情况,而且根据菜市场的特点和农副产品自身特点,这种主导地位还将延续下去。 二、菜市场的经营状况 所调查的菜市场，80%以上鲜菜主要是市区周围种菜农民自产自销.十字街菜市场销售的蔬菜大部分品种，基本都有本地蔬菜补充。 (一)蔬菜的销售价格情况

(二)蔬菜批发环节的经营形式 据我们了解，菜市场中的所有的经营户从产地收货、运输、批发形成了一条龙式的经营形式，十分有利于他们掌握产销两地的消息，有利于很好地解决各个环节的矛盾，有利于形成利益共同体，利益分享，风险共担。 (三)蔬菜的消费趋势 随着城市规模的扩大和人们膳食结构的改善特别是农民蔬菜消费行为的巨大变化，即由过去供应城市蔬菜到今天的蔬菜靠城市供应的变化，城市蔬菜的消费量连续在扩大。同时人们对蔬菜的质量、品种的要求也在不断提升，应运而生的超市洗净菜，绿色无公害蔬菜、农超对接、产地直销的蔬菜不断被人们看好。

白酒市场调查报告范文

白酒市场调查报告范文 白酒市场调查报告1 一、行业运行综述 2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。中高档白酒的促销方式出现新变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。 二、市场状况分析 1、区域市场分析 重点区域市场价格分析 在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。在本月受调查的15个品牌中，除了55古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分别是：52五粮液、38茅台、52

剑南春、52水井坊、54酒鬼、52泸特、53郎酒、52小糊涂仙、55古井贡、45西凤酒、53汾酒、35劲酒、金六福(一星)、52尖庄、红星二锅头。 以下是具体调查情况的图表分析： ①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本。 ②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数。 ③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本。 ④抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市2月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌除了38茅台上涨7元外，其他品牌均没有价格的变化。武汉白酒市场呈现出本地酒、川酒、贵酒三足鼎立的格局。和大多数地区消费者一样，武汉人比较偏爱浓香型白酒，所以占市场份额较大的主要是浓香型白酒。但茅台在该市场仍然拥有相当的消费群体，足以支撑其对价格进行轻微上调。 在糖酒快讯市场分析中心2月调查的15个品牌中，广州白酒市场价格出现波动的品牌有52五粮液、52剑南春、52水井坊和45西凤酒这四个品牌，价格出现下降，降幅%、%、%、%，54酒鬼和红星二锅头价格上涨。54酒鬼酒价格上涨的原因是公司策略需要，节前更换新装后，价格随之上调88元;红星二锅头价格在本月上涨率达

中国土壤修复行业报告

土壤修复的定义 污染土壤的修复通常被定义为，通过转移或转换的方式，消除或减弱污染土壤中污染物的毒性，减少土壤中对生态环境或人体健康产生威胁的有毒有害物质。目前国际上的污染土壤修复方法通常有三种：物理修复法、化学修复法和生物修复法。物理修复法利用污染物与土壤之间的物理性状差异将污染物分离，通常需要外力投入。化学修复法通过化学原理将土壤中的污染物质进行分解、转化、结晶，以实现污染物与土壤间的分离，通常需要使用化学药品、试剂。生物修复法利用自然环境中的天然介质，包括动物、植物以及微生物对土壤中的污染物，进行降解、吸收，让其中的有毒有害物质变成生物循环体系的一部分，从而改善土地环境质量，实现修复目的。 土壤修复的必要性 土壤作为陆地生态系统重要组成部分，是人类和动物居住不可替代的环境因子，也是食物安全与人体健康的基本保障，在保护环境和维持生态平衡中具有重要作用。随着工农业生产的发展和乡村的城市化，污染土壤的面积在不断扩大。为了实现土壤的可持续利用，保障人类获得充足且安全的食品，迫切需要研究并提出经济、高效、可行的污染土壤修复技术。土壤修复技术作为解决土壤污染问题的主要手段,在国内外受到了广泛应用。 土壤修复方式及成本

土壤修复项目流程图 日本土壤修复市场规模 统计数据显示，2014年日本土壤修复行业市场规模337.55亿元，2018年日本土壤修复行业市场规模389.52亿元，同比增长3.42%。2014-2019年日本土壤修复行业市场规模如下： 2014-2019年日本土壤修复行业市场规模 年份市场规模（亿元）增长率（%） 2014年337.55

2015年350.63 3.87 2016年363.59 3.71 2017年376.61 3.58 2018年389.52 3.42 2019年1-9月301.51 3.21 数据来源：智研瞻产业研究院 近年我国土壤治理修复法律法规及政策回顾 时间时间政策政策名称名称主要内容主要内容 2018年8 月 《土壤污染防治法》 建立土壤污染责任人制度，明确政府责任； 建立土壤污染风险管控和修复制度，关注地 下水污染防护；建立土壤污染环评、监测制 度；建立土壤污染防治基金制度。

酒店服务与管理专业市场调研报告书

市酒店服务与管理专业人才需求与专业改革的调研 报告 酒店行业是全球十大热门行业之一，也是目前世界贸易增长较快的产业。据中研普华《2012-2016年中国宾馆酒店行业深度调研及前景咨询报告》显示，酒店业市场前景乐观。近年来，随着2008年北京奥运会的举办，2010年上海世博会和越来越多的国际大型活动在中国的举行，入境旅游、办公人数与日俱增。面对旅游业发展的良好趋势，作为数字旅游业三大支柱产业之一的现代酒店业，其数量以每年10℅以上的速度发展。因此行业人才的需求出现供不应求的态势，高素质酒店服务应用型人才缺口较大。为使酒店服务与管理专业教学更准确、更科学，使中等职业院校的酒店服务与管理专业适应新的形势，为酒店行业培养出大量高素质酒店服务应用型人才，我们特开展了此次酒店服务与管理专业人才需求与专业改革的调研。 一、酒店服务与管理专业人才需求与专业改革调研基本思路与 方法 1、调研指导思想 坚持以科学发展观为指导，以《中等职业教育专业教学标准开发指导手册》的基本理念为支撑，充分尊重行业用人单位对酒店服务与管理专业人才的客观要求，以就业为导向，以能力为本位，以岗位群的需要和职业标准为依据，把握用人单位对本专业的需求，确定人才培养目标和规格，明确专业改革目标，把本专业建设成为办学条件好，教学质量高，产学合作效益显著，能够辐射与带动相关专业群，具有

鲜明中职教育特色，为经济建设和社会发展培养高素质劳动者和高技能实用型人才。 2、调研基本思路和方法 调研目的：为使酒店服务与管理专业人才培养的目标和规格更具针对性与实践性，实现专业人才与企业的对接，本次调研严格遵守调研的指导思想，深入到市各类酒店，具体把握酒店行业的从业人员现状、人才需求，在调查结果的基础上确定人才培养方案与专业改革方案。 调研容：酒店行业工作岗位设置情况、各岗位人才需求情况、各岗位人才来源渠道、各岗位对从业人员知识、技能、学历、态度、经验等的要求、相关职业资格证书等。 调研方式：问卷调查（对市各类酒店进行走访和问卷调查）、个别访谈、开座谈会、查阅（通过统计信息网、市统计信息网等权威进行检索和查阅国外有关酒店行业等方面的资料）等 调研围：为了使调研对象的样本能较全面的反映整体状况，随机抽取了市几家酒店对其进行调查 调研对象：酒店的基层员工、人力资源部经理、房务部经理、餐饮部经理、前台经理、康乐部经理等 调研过程：信息采集——信息归纳——信息分析——改革建议——专题论证——信息补充——调研报告及改革建议成型 二、市酒店服务与管理专业人才需求调研 1、市酒店行业发展现状与趋势分析

市场调研报告【三篇】

市场调研报告【三篇】 市场调研报告 4月15号，我们班同学一起去了"太原茂盛装饰材料市场". 大家会合后开始了材料城的考察“旅程”。很多从来没有见过的各种各样不同的材料让我们大开了眼见. 首先说说壁纸吧。那些精美的壁纸给我留下了深刻的印象。一般的壁纸在300 元左右，象植绒的就贵点在400 多元。有些是三层植绒的，更富有变化的600 多元，样式多不但是巴洛克式的纹样，还有圆形与竖线的结合、曲线的等感觉简洁时尚现代。大副的色彩鲜艳的鱼群的壁纸，店主介绍用在酒店餐饮空间。还有金色古字画类我们看到了, 我觉的此类很有市场。店主介绍说以上两者属档次高的。还有仿古欧洲浮雕及仿原木纹理的的壁纸，也很有感觉，价格属低档。 再说说那些让人眼花缭乱的漂亮灯具。那些精美的大水晶灯，造型精致豪华标价1 万多。有种很时尚的四方的吸顶灯由水晶和镜面玻璃做的，很漂亮一两千元。相对来说有种吸顶灯也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古气息。还有八百的那种欧式的吸顶灯也很漂亮记得小姨家就用的这种灯。各式漂亮的小吊灯让人目不暇接，同学都说：“这么好看，以后买那个好啊。” 在灯饰店有几种筒灯很美，里面是一层透明的格外边是一种稀沙布，布上有古文字样的、繁纹的，我想用在古典风格的家饰再好不过了。还有几盏仿古式的灯笼也很有感觉。由细木条和藤条缠绕做的灯，简直就是艺术品。灯具的标价都远远超过买价，有款吊灯标价350，店主说要的话170。 地板，最有感触的是怡林软木地板，地板上有班驳的纹样正块地板像一副画。柏尔店的欧林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板砖似的，近观显得晶莹亮丽，玲珑剔透。

以前画效果图的时候，自己标注的材料都不知道具体是什么样子的，这次真的大开眼界。原来樱桃木是这个样子的，白松那么好看，效果图上熟悉的名 字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一表现，感觉自己材料知识是那么的 贫乏，羞愧啊。 有一家店的地板特别的高亮，很漂亮，价格119，不知道真的铺在家里是什么效果。 门，有家经营金雨林品牌的店，里面都是烤漆实木门系列，价格有1200 和XX 的，工艺大多是实木复合，老板介绍说这种工艺保持了天然实木的诸多优点，又避免了实木容易变形开裂的缺点。金雨林木门的门扇核心采用优质烘 干的白松，因为白松密度小含水率容易控制，能够避免因含水率超标而导致的成品门开裂、变形。中间部分为5mm 环保e1 级厚中密度板，表面为进口实木单板。有一款造型简洁只有几条竖线，老板说有很多人订做。还有一款黑色的 烤漆的上面有大小不等的坑和一款红色烤漆上面突出的小方形给人特厚实的感觉。烤漆钢木门，经济便宜700 元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，一碰就完拉。老板说她计划经营钢木门，毕竟有钱的不是太多。门上要安铜合叶因为铜合叶无声。 地毯和地板阁。1 米来的地毯100 多元，有款1 米5 乘3 米的 800多元深蓝色的很漂亮。 最后，我们去了一家买雅士利涂料立邦漆店，因为以前陈老师问过我，他们家在一楼比较阴暗用什么颜色的涂料，所以决定进去看看。进去就傻拉，店 主拿出颜色表，颜色差别太微妙了都不知道选什么好。还有也不知道面积有多少。 市场调研报告二 当前全镇已有3000 多家牛仔服装及相关配套企业,80000 多名从业人员,1000 多个已注册的牛仔服装品牌. 产品远销中国香港, 俄罗斯, 美国, 欧盟等几十个国家和地区. 新塘镇荣膺为"中国牛仔服装名镇". 新塘国际牛仔城是以牛仔服装, 纺织品类贸易为主, 集交易中心, 信息中心, 物流中心, 设计中心, 创新科技中心为一体的大型商贸城. 新塘国际牛仔城占地面

【精选】2021年关于白酒市场调查报告1

2021年关于白酒市场调查报告1 一、行业运行综述 2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。中高档白酒的促销方式出现新变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。 二、市场状况分析 1、区域市场分析 重点区域市场价格分析 在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。在本月受调查的15个品牌中，除了55古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分别是：52五粮液、38茅台、52剑南春、52水井坊、54酒鬼、52泸特、53郎酒、52小糊涂仙、55古井贡、

45西凤酒、53汾酒、35中国劲酒、金六福(一星)、52尖庄、红星二锅头。 以下是具体调查情况的图表分析： ①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本。 ②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数。 ③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本。 ④抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市2月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌除了38茅台上涨7元外，其他品牌均没有价格的变化。武汉白酒市场呈现出本地酒、川酒、贵酒三足鼎立的格局。和大多数地区消费者一样，武汉人比较偏爱浓香型白酒，所以占市场份额较大的主要是浓香型白酒。但茅台在该市场仍然拥有相当的消费群体，足以支撑其对价格进行轻微上调。 在糖酒快讯市场分析中心2月调查的15个品牌中，广州白酒市场价格出现波动的品牌有52五粮液、52剑南春、52水井坊和45西凤酒这四个品牌，价格出现下降，降幅0.83%、1.56%、2.1%、11.36%，54酒鬼和红星二锅头价格上涨。54酒鬼酒价格上涨的原因是公司策略需要，节前更换新

关于城区物业服务市场调研报告正式版

For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 关于城区物业服务市场调 研报告正式版

关于城区物业服务市场调研报告正式 版 下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时 也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 为全面了解市场价格和经营企业收费情况，及时收集和汇总翔实的数据资料。根据省发改委《关于下发疫苗、民用爆破器材、物业管理、公路客运价格（收费）调研提纲的通知》，近日××市吉州区物价局课题调研组组织专门力量，就××市中心城区物业服务问题进行专门调研。 据调查。目前，××市中心城区共有物业管理小区38家，物业管理企业30个，其中二级资质企业2 家，三级资质企业28 家。管理房屋230万平方米。城区物业管理覆盖率达到80%，新建商品房的物业

管理覆盖率达到100%。其中有壹街区住宅小区获得省级物业管理示范（优秀）小区称号，六合盛世小区获得省级园林小区称号。物业服务收费率仅达40－60 %,呈现亏损的占98 ％。目前，全区90％小区未成立业主委员会。物业管理处于前期物业管理状态。个别业主和物业管理企业之间的矛盾因缺乏沟通渠道而无法解决。从总体看，城区物业管理工作存在以下四个问题：一是物业管理市场处于发育初步阶段，市场培育后劲不足。二是物业服务档次不高，服务水平总体偏低。三是业主委员会作用发挥乏力，如何引导广大业主参与物业管理，如何缓解业主与物管的执收矛盾，举措不多，效果不显。四是物业管

人才市场调查报告2篇

人才市场调查报告2篇 *目录人才市场调查报告大学生人才市场调查报告大学生如何才能跨好迈出校门的第一步?大学生如何成为一个成功的就职人?在如今的大学校园中，诸如此类的话题早以引起了大家众多的关注和热情。大学的学习生活，不仅是知识积累的过程，也是大学生社会化的第一站。因此，为了了解和熟悉人才市场的现状，有助于毕业之后能更快、更成熟地融入社会之中，特此做出一份人才市场实践报告，以备将来的不时之需。 当今和未来的国际国内竞争，说到底是人才的竞争。当前，欠发达地区人才工作面临新的机遇和挑战。从国际上看，随着经济全球化的发展，人才全球化趋势进一步增强，发达国家凭借强大的经济和科技实力，以优厚的条件在全球范围内加紧吸引人才，包括我国在内的很多发展中国家已成为一些发达国家争夺人才的重要战场，而且现在有急剧蔓延到欠发达地区的倾向，这对我们无疑是一个新的挑战。从国内看，我国加入wto后，人才问题引起各地普遍重视，从欠发达地区看，人才资源特别是高中级人才和专门人才的大量外流，以及现有人才的年龄老化、素质滑坡，已使传统的人才优势逐步丧失，而新的人才优势尚未培育起来，人才队伍建设和人才工作与全国平均水平相比，存在着较大的差距。作为欠发达地区，在激烈的人才争夺战中，如果不加大力度做好人才的培养、吸引、使用工作，那么，在当今和未来的竞争中，我们就将处处被动挨打，并对经济社会发展产生深远的影响。

为此，一定要在人才问题上增强忧患意识和危机意识，充分认识人才工作形势的严峻性和紧迫性，增强做好人才工作的历史责任感和使命感，把人才工作提高到战略高度上来研究和部署。 长期看来，虽然中国人才资源配置市场化的进程已展开，并取得了举世瞩目的成果，但由于诸多因素的制约，我国人才的市场化程度还不够高，存在以下几个问题。 一、户籍制度的制约。因为现行的户籍制度，很多毕业的大学生考虑到落实户口，很多人不愿意到私营企业里找自己合适的工作，尤其是北京、上海等大城市落户仍然受到严格限制，这些都严重地制约了人才的跨地域流动，成为影响人才要素市场的重要因素。 二、人事档案制度改革的滞后。传统的人事档案管理制度与我国经济社会发展的不适应之处主要表现在：单一的国有单位人事档案管理模式不适应多种所有制经济组织并存的新形势;现行的“人档分离，收费管理”的流动人员档案管理办法不符合建立统一开放的人才市场的需求;而且传统人事档案的采集利用制度也不符合“国家尊重和保障人权”的要求。 三、人事制度改革尚未完全到位。但是由于全民所有制事业单位专业技术人员与管理人员的辞退、辞职的暂行规定与公务员辞职、辞退的暂行规定的不完善之处，影响了国家机关与事业单位人员的出口，造成了想出去的人出不去，不胜任的人该走却走不了的局面，这些都导致了人才市场供需主体难以完全到位，人