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感受欧诗漫,感受纯天然的白皙无暇肌肤

李小璐，因出演电视剧《都是天使惹的祸》一举成名。凭借电影《天浴》《恋爱地图》获得台湾电影金马奖、法国首届亚洲电影节、罗马尼亚国际电影节三项最佳女主角影后桂冠，是金马奖史上最年轻的影后及首位获奖的大陆女演员，在她纤瘦的身体里释放出的是美丽、静谧与让人不可抗拒的强大气场。近年来，《奋斗》、《金太郎的幸福生活》、《AA制生活》等热门剧的播出也奠定了她国内一线女星的地位，成为都市小女人的代名词，她如珍珠搬走入大家的视线，素净下带给人暖意，她的这种清新优雅的美丽，也正符合欧诗漫一直打造的自然、健康、自信、时尚的中国美的形象，也把欧诗漫“美如珍珠”的品牌愿景诠释的淋漓尽致。

李小璐的美就像一颗珍珠，没有让人生硬的做作感，始终保持着一颗真诚的心，任何场合我们看到的李小璐都是最自然的，幸福的表情里流露出最真实的心声。如今，初为人母的李小璐将以其清新、自然、大方的形象诠释欧诗漫独特的品牌文化和珍珠底蕴。李小璐表示，拥有天生白皙肌肤的她一直都非常关注美白，每天的美白功课更是毫不怠慢，此次成为欧诗漫珍珠护肤品的全新代言人，将更加推崇天然健康的美白方式，同时也希望能有更多的爱美女性和她一起感受珍珠，感受欧诗漫，感受纯天然的白皙无暇肌肤。

欧诗漫长期以来坚持以“珍珠”为核心，以“自然健康，带给全世界珍珠般的美丽”为己任，此次和李小璐的牵手，正是看重了这位新科“视后”与欧诗漫的品牌特质内涵不谋而合的珍珠般美丽的形象，也希望在李小璐的诠释下，欧诗漫品牌年轻、时尚的中国之美能得到更好的展现，欧诗漫的珍珠美也能传递给更多的人。

李小璐代言欧诗漫后的首个作品，欧诗漫新珍珠白系列TVC已正式在几大明星卫视开始了热播，其美丽，时尚的珍珠形象也得到了市场和爱美女性的一致认可，欧诗漫珍珠白系列全线升级后，凝聚11年珍珠美白研究的心血，汇集8项中国及欧盟专利，将与李小璐一起树立起欧诗漫天然美白的至高标准。中国之美，美如珍珠，让我们一起期待欧诗漫与李小璐一起共同演绎中国珍珠美。

欧诗漫淘宝创业计划书策划方案

欧诗漫淘宝创业计划书 1项目综述 1.1网店介绍本店铺是属于网上店铺，在淘宝网下经营，名为潮汛街，（卖家淘宝用户为峰行者97）正因为如今的青年一直和一个字相伴——潮，所以我的店名也因此得名潮汛街。本店卖的产品为化妆品，因为化妆品在如今的中国市场需求量很大，不仅仅是女性，部分男性也参与进来使用化妆品，使得化妆品市场拥有一个不错的前景。 1.2网店经营商品本网店主打欧诗漫系列的化妆品，护肤美容产品，面向18岁以上的大众男女青年。 1.3网店宗旨追求顾客所需求的，提供顾客最适合的，让消费者以最实惠的价格买到最适合自己的产品。网店在校园的推广活动一方面以营利为目的，另一方面为了宣传欧诗漫企业文化，让消费者知道如何去正确的选择化妆品来保护好自己。

2项目选址 2.1 环境分析本店选址在Internet上，现在信息网络已经遍布全球，全球进入信息化时代，网络信息无时不在，“人流量”大，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！网上开店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。而且网上开店不需要担心产品卖不出去要清仓等问题，想换产品就可以换，完全没有后顾之忧。 2.2预算估计由于是在网络上进行经营开店，所以店面租金就不需要了产品进货也可以通过分销来解决，缴纳一定保证金后商品就可以上线出售了。这么说下来可以说是零预算开店，但是如果我要使网店新旺的话，就要投入部分金钱

多次完整皮肤刺激试验

多次完整皮肤刺激试验中国科学院广州化学研究所分析测试中心卿工---189--3394--6343 手和皮肤消毒剂：除按第一类、第二类或第三类消毒剂的要求进行毒理学试验外，还必须进行完整皮肤刺激试验。如果偶尔使用或间隔数日使用的消毒剂，采用一次完整皮肤刺激试验；如果每日使用或连续数日使用的消毒剂，采用多次完整皮肤刺激试验。接触皮肤伤口的消毒剂，还必须增做一次破损皮肤刺激试验；接触创面的消毒剂，应增做眼刺激试验。使用过程中，必需接触皮肤的其它消毒剂，也应增做完整皮肤刺激试验。根据消毒剂的成分，估计可能有致敏作用者，还需增做皮肤变态反应试验。一、检测项目多次完整皮肤刺激试验。二、检测依据中华人民共和国卫生部. 《消毒技术规范》（2002年版），皮肤刺激试验，多次完整皮肤刺激试验。三、检测结论在本试验条件下，*****公司送检的样品（对新西兰兔多次完整皮肤刺激强度为是否具有刺激性。 (本页以下无正文) 四、检测方法多次完整皮肤刺激试验（1）试验前动物皮肤准备同2.3.3.3.1 （1）。（2）次日将受试物[浓度同 2.3.3.3.1 (2)]0.5ml（g）涂在一侧皮肤上，另一侧涂溶剂作为对照，在涂抹后4h，用水或无刺激的适宜溶剂清洗，除去残留物。每天涂抹一次，连续涂抹14d。在每次涂抹后24h观察结果，按表2-11评分。为了便于受试物的涂抹和结果观察，必要时应剪毛。对照区的处理方法同试验区。 2.3.3.4 评价规定 2.3.3.4.1一次皮肤刺激试验在各个观察时间点，按照表2-11对动物的皮肤红斑与水肿形成情况进行评分，并分别按时间点将3只动物的评分相加，除以动物数，获得不同时间点的皮肤刺激反应积分均值(刺激指数)。取其中最高皮肤刺激指数，按表2-12评定该受试物对动物皮肤刺激强度的级别。 2.3.3.4.2多次皮肤刺激试验

欧诗漫将建淡水珍珠深加工研究中心

2012年9月8日，从浙江省科技厅传来喜讯，由浙江欧诗漫集团有限公司承担建设的“浙江省淡水珍珠深加工工程技术研究中心”被浙江省科技厅列为2012年省级工程技术企业研究中心。据悉，该中心是浙江省内唯一一家淡水珍珠深加工行业的省级工程技术研究中心。产业链“延长”迫在眉睫珍珠是珠宝玉石中的一种，素有“宝石皇后”之称。在人工淡水珍珠养殖技术未普及之前是一种极其昂贵的宝石。由于受原料产地等因素影响，目前珍珠精深加工主要集中在中国和日本两地。据统计，如今每年淡水珠产量中国占世界珍珠总产量的95%以上，却仅占总销售额的20%，而日本淡水珠产量仅占世界珍珠总产量的2.3%，却占世界珍珠销售总额的50%以上，这说明中国珍珠数量与价值存在明显的偏差。虽然我国每年有1200吨左右的珍珠产量，但是高附加值珍珠，即可以加工首饰珠宝的原珠产量并不高，每年将近有900吨左右的珍珠，由于受加工技术的限制，应用及产业化程度偏低，大量药用原珠的附加值也无法得到提升，严重制约了国内珍珠产业的可持续健康发展。因此，走珍珠产业化、科技化的道路延长产业链，以工程技术研究中心为载体，加快推进珍珠精深加工科技成果转化，提升珍珠精深加工产品附加值迫在眉睫。欧诗漫“勇扛”研发大旗浙江是珍珠大省，又拥有中国最大的珍珠供应集散地。而整个省内从事珍珠产业企业近千家，在如此高手林立的浙江珍珠企业中，位于湖州德清的“欧诗漫”为何能逆袭诸暨，一举获得省级企业工程技术研究中心选址的青睐呢?与诸多珍珠企业从事中低端生产加工，一味追求集散效应跑量经营发展相比，欧诗漫作为国内名族品牌的珍珠世家更具优势。从1968年欧诗漫创始人沈志荣培养出第一颗淡水珍珠开始，到1982年国内第一家珍珠粉加工厂的成立，再发展到目前国内最大的集珍珠养殖、深加工与销售于一体的龙头企业，公司一直专注于珍珠养殖与深加工领域40余年，在快速发展的过程中，更培养出大批创新型科技人才，目前已拥有1000多名经验丰富的技术骨干和熟练工人，300多名专业的研发团队，具有雄厚的研发能力和技术成果转化能力。公司自成立起，便非常重视企业科技创新工作，公司研发中心自成立以来开展了大量卓有成效的科研工作，成功开发新产品100余种，其中20多个通过省级新产品鉴定，部分技术水平达到国际先进水平，并多次荣获浙江省高新技术产品、国家重点新产品等称号。成功申请专利100余项，其中发明专利22项，主导和参与制定珍珠粉、护肤品国家或行业标准2项。先后承担过国家863计划、国家重点星火、国家火炬等省部级项目10余项，浙江省高新技术产品、省级新产品、浙江省技术创新及产业化项目20余项。 2003年10月，公司研发中心还被浙江省经信委批准省级企业技术研发中心。与此同时，公司还与众多大学、科研机构建立了广泛的技术协作关系。结合公司内部研发与生产实践、外部科研机构的合作开发，公司具备建立国内一流企业工程技术研究中心的条件。工程中心“引领”行业未来今年上半年，在经过各级专家和院士，初审、复审、终审的缜密论证后，“浙江省淡水珍珠深加工工程技术研究中心”最终落户欧诗漫。正如评审组专家评价，研究所最终选择欧诗漫是科技厅和企业的强强联合双赢的结果，我们对“淡水珍珠深加工工程技术研究中心”的未来充满信心。未来珍珠行业，世界看中国，中国看浙江，浙江看欧诗漫。” 据悉，“淡水珍珠深加工工程技术研究中心”总投资将达1350万，主要将通过新建或扩建功能评价中心、新产品开发中心以及分析检测中心等平台，加大行业内技术人才的引进力度，依托产学研联合开发等手段，解决制约行业发展的关键共性技术难题，建立起覆盖整个珍珠精深加工产业链的理论技术基础与产业化技术支撑体系，并在此基础上，开发新产品、新技术，并加速实施成果转化产业化。经产业化推广应用，预计十二五期间，新增销售收入3.2亿元以上，利税6000万元，项目实施期内，预计能够新增销售收入18000万元，新增利税

整合营销传播——曼秀雷敦

曼秀雷敦IMC流程 2011042135 周宁静一、品牌名称——曼秀雷敦（一）简介曼秀雷敦(Mentholatum) 公司1889年在美国创立，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦(Mentholatum) 的英文名字“Mentholatum”是由“MENTHOL”（薄荷醇）及“PETROLA TUM”（石腊油）组合而成。美国曼秀雷敦公司是誉满全球的跨国医药企业，其公司遍布世界各地，在加拿大、澳洲、英国及亚太地区均有分厂。百多年后，曼秀雷敦除生产薄荷膏外，还制造摩擦膏、润唇膏及止痛等内外用药品，畅销世界150多个国家，曼秀雷敦中国主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括天然植物润唇膏、什果冰润唇膏，男士护肤系列、肌研护肤系列、新碧防晒系列、乐肤洁系列、伤风通、退热贴及摩擦膏等众多系列及产品，以满足国内外不同消费者的需要。曼秀雷敦一直秉承严谨的制药理念，并在药品以及护肤品的每一件产品里体现。为了确保在最卫生、最安全的工作环境下生产出稳定高质量的产品，在曼秀雷敦的厂房及高科技无菌密闭式生产车间内，如药物药品车间（眼药水车间和软膏剂车间）、医疗器械车间、化妆品车间（润唇膏车间和抗晒乳液车间）均以医药行业严格的GMP标准进行生产。厂房内还设有高科技研发部门，为产品品质奠定了基础。（二）我对品牌的理解 1、品牌是竞争的手段竞争使市场上出现了有标识的商品，这使它有可能获得更大的效益。当这种可能实现的时候，“有标识的商品”就多了一项创造价值、增加效益的功能，也就是说，它成为一种可以创造更多价值的“非常商品”。但必须注意的一个前提是：顾客愿意选择它。那么，顾客为什么会取此而舍彼呢？肯定是利益使然。也就是说，只有当一个标识代表着某种利益的时候，顾客才有可能选择它。 2、品牌是顾客认同的内容和个人见解品牌需要得到顾客的认同，是毋庸质疑的。然而，经营者所做的一切，有的能被顾客认同，有的则不能；顾客也可能认同这个方面，而不认同那个方面。显然，经营者心目中的品牌和顾客心目中的品牌是有差别的。人们接触一个品牌的程度、渠道、原因，以及个人的立场、感情、理解力、价值观等都有一定的差异，所以，从根本上讲实际品牌是人们头脑里的产物，是顾客而不是经营者创造出来的。 3、品牌是一种符号商品在品牌时代，商品消费发展成为对符号的消费，品牌由此而成为一种商品，随之出现了“品牌消费”的概念。在下面的表格中，可以看到商品消费和品牌消费的对比。 4、品牌是经营者与顾客分享的价值以品牌为媒介，企业和顾客建立了广泛沟通，多元交换的关系；由于品牌是双方共同利益的载体，从而促进了这种关系的发展；品牌的成长方式，使双方都有可能寻求利益的最大化。二、品牌logo

浙教版科学七年级下学期2.1人的感觉、皮肤和皮肤的感觉(第1课时)同步练习B卷

浙教版科学七年级下学期 2.1 人的感觉、皮肤和皮肤的感觉（第1课时）同步练习 B卷姓名:________ 班级:________ 成绩:________ 一、基础题 (共8题；共8分) 1. （1分）盲人阅读盲文使用的是（） A . 痛觉 B . 触觉 C . 热觉 D . 冷觉 2. （1分）我国人民币的票面上常有盲文面额标记。盲人能利用皮肤的哪一感觉迅速而准确地辨别人民币面值的大小（） A . 触觉 B . 味觉 C . 嗅觉 D . 热觉 3. （1分）当你的肌肉受到损伤性刺激时，具有报警作用的感受器是（） A . 触觉感受器 B . 冷觉感受器 C . 痛觉感受器 D . 热觉感受器 4. （1分）2019年3月30日18时许，四川省凉山州木里县发生森林火灾，火灾发生后某特勤大队带领十多只搜救犬展开救援行动，搜救出多名幸存者。用搜救犬搜救是因为搜救犬有灵敏的（） A . 触觉

B . 嗅觉 C . 视觉 D . 味觉 5. （1分）《论语》记载的“子在齐闻韶音，学之，三月不知肉味”中的“闻韶音”和“知肉味”分别属于人的（） A . 嗅觉和听觉 B . 听觉和视觉 C . 听觉和味觉 D . 味觉和触觉 6. （1分）生活经验表明，当人处于极度疲劳或生病时，对食物的味觉没有健康时敏感，也就是人们常说的“食之无味”。这主要是由于（） A . 人的味觉器官暂时失去了感觉功能 B . 人的味觉细胞收集到的信息无法传递到大脑中 C . 生病或疲劳影响了味觉细胞对食物的敏感性 D . 人产生了味觉疲劳 7. （1分）下列不能称之为感觉器官的是（） A . 眼 B . 耳 C . 口 D . 鼻 8. （1分）小科做了一个小实验，他准备了三盆水，甲盆装10℃的水，乙盆装60℃的水，丙盆装30℃的水。先将左手放入甲盆，右手放入乙盆。一段时间后，两手同时放入丙盆，结果两手的感觉是左手感到________，右手感到________；说明________感受器分别感受不同皮肤温度的刺激，且这些感觉形成于________。

急性皮肤刺激性或腐蚀性试验.doc

四、皮肤刺激性/腐蚀性试验 Dermal Irritation/Corrosion Test 1 范围本规范规定了动物皮肤刺激性或腐蚀性试验的基本原则、要求和方法。本规范适用于化妆品原料及其产品安全性毒理学检测。 2 规范性引用文件 OECD Guidelines for Testing of Chemicals (No.404, July 1992) USEPA OPPTS Harmonized Test Guidelines (Series 870. 2500, Aug. 1998 ) 3 试验目的确定和评价化妆品原料及其产品对哺乳动物皮肤局部是否有刺激作用或腐蚀作用及其程度。 4 定义 4.1 皮肤刺激性(Dermal irritation)：皮肤涂敷受试物后局部产生的可逆性炎性变化。 4.2 皮肤腐蚀性(Dermal corrosion)：皮肤涂敷受试物后局部引起的不可逆性组织损伤。 5试验的基本原则将受试物一次(或多次)涂敷于受试动物的皮肤上，在规定的时间间隔内，观察动物皮肤局部刺激作用的程度并进行评分。采用自身对照，以评价受试物对皮肤的刺激作用。急性皮肤刺激性试验观察期限应足以评价该作用的可逆性或不可逆性。 6 试验方法 6.1 受试物液体受试物一般不需稀释，可直接使用原液。若受试物为固体，应将其研磨成细粉状，并用水或其它无刺激性溶剂充分湿润，以保证受试物与皮肤有良好的接触。使用其它溶剂，应考虑到该溶剂对受试物皮肤刺激性的影响。受试物为强酸或强碱（pH值≤2或≥11.5），可以不再进行皮肤刺激试验。此外，若已知受试物有很强的经皮吸收毒性，经皮LD50小于200mg/kg体重或在急性经皮毒性试验中受试物剂量为5000mg/kg体重仍未出现皮肤刺激性作用，也无需进行急性皮肤刺激性试验。6.2 实验动物和饲养环境多种哺乳动物均可被选为实验动物，首选白色家兔。应使用成年、健康、皮肤无损伤的动物，雌性和雄性均可，但雌性动物应是未孕和未曾产仔的。实验动物至少要用4只，如要澄清某些可疑的反应则需增加实验动物数。实验动物应单笼饲养，试验前动物要在实验动物房环境中至少适应3d时间。实验动物及实验动物房应符合国家相应规定。选用常规饲料，饮水不限制。 6.3急性皮肤刺激性试验步骤 6.3.1 试验前约24 h ，将实验动物背部脊柱两侧毛剪掉，不可损伤表皮，去毛范围左、右各约2cm×3cm。

京润珍珠与欧诗漫细分市场中的竞争与双赢

京润珍珠与欧诗漫细分市场中的竞争与双赢时间：2016-07-31 来源：六六收藏网标签珍珠欧泊古玩市场欧泊石京润珍珠和欧诗漫作为行业中最具规模的珍珠产业集团，无疑是珍珠化妆品迅速被消费者喜爱的动力。目前国内收视效果最好的电视节目中，京润珍珠和欧诗漫的电视广告交相辉映相互映衬恐怕是再直观不过的表现。一个巴掌拍不响，任何一个热门概念和产品的兴起都是内部竞争和促进的结果。透过缤纷绚丽的广告宣传表象，让我们从对京润珍珠和欧诗漫两大珍珠产业集团的对比中深入发掘珍珠护肤品高速发展的内因。一、全产业链经营，全面发掘珍珠价值京润珍珠于1994年成立于海南，以经营珍珠饰品和海水珍珠养殖起家，产业逐渐扩张至珍珠深加工技术的研发、珍珠护肤品、珍珠粉及珍珠美容保健品的生产;同时高度重视对珍珠文化的传承与发扬。拥有世界最大也是中国最早的珍珠博物馆，2012年初建成目前世界最大最先进的珍珠产业深加工基地——海南京润珍珠科技园。欧诗漫于1992年诞生，作为极具民族特性的品牌率先进入日化市场，并很早通过电视广告、明星代言等强势手段推广品牌，《同一首歌》走进德清欧诗漫的专场节目深入人心。同时拥有中国较早的GMP认证生产厂房，并参与行业标准制定。虽然同样是中国珍珠产业的佼佼者，但是由于地缘和产品原料的不同，京润珍珠和欧诗漫的品牌定位以及市场定位上并不相同。这样的不同让两家企业各展所长，各取所需，更加推动了珍珠护肤品市场的整体发展。地缘方面：京润珍珠身处国际旅游岛海南，丰富的旅游资源以及来自全国各地的游客通过对京润珍珠博物馆的参观认识京润珍珠，将京润珍珠与令人陶醉的椰风海韵产生直接的联系，京润珍珠品牌形象得到了立体、高端的塑造和传播。欧诗漫位于浙江德清，也是中国重要的珍珠之乡。产品原料方面：京润珍珠主要经营的产品均源于海水珍珠，相较于淡水珍珠，海水珍珠的生长周期更长，对孕育条件要求更为苛刻，因而具有更高的使用价值。欧诗漫以淡水珍珠养殖起家，拥有深厚的淡水珍珠原料基础，可以充分满足产品的大规模量产。二、过硬的质量和领先技术同是市场保障产品质量是品牌的命脉。京润珍珠和欧诗漫接近二十年的稳健发展都是得益于对产品质量的不懈坚持。京润珍珠在1998年顺应市场需求推出了珍珠粉产品，从此开始了从单一饰品向深加工产品

化妆品产品主要生产企业分析报告

深圳中企智业投资咨询有限公司

化妆品产品主要生产企业分析 (最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: https://www.wendangku.net/doc/da17665301.html, 1

目录化妆品产品主要生产企业分析 (4) 第一节索芙特股份有限公司 (4) 一、企业基本情况 (4) 二、企业主要产品/服务市场表现分析 (5) 三、主要产品产销量统计 (5) 四、2013-2015年企业财务状况分析 (5) 五、竞争优劣势 (6) 六、企业发展战略及分析 (6) 第二节上海家化联合股份有限公司 (7) 一、企业基本情况 (7) 二、企业主要产品/服务市场表现分析 (8) 三、主要产品产销量统计 (10) 四、2013-2015年企业财务状况分析 (10) 五、竞争优劣势 (10) 六、企业发展战略及分析 (12) 第三节浙江欧诗漫集团公司 (12) 一、企业基本情况 (12) 二、企业主要产品/服务市场表现分析 (12) 三、主要产品产销量统计 (12) 四、2013-2015年企业财务状况分析 (13) 五、竞争优劣势 (14) 六、企业发展战略及分析 (14) 第四节北京大宝化妆品有限公司 (14) 一、企业基本情况 (14) 2

二、企业主要产品/服务市场表现分析 (15) 三、主要产品产销量统计 (16) 四、2013-2015年企业财务状况分析 (17) 五、竞争优劣势 (17) 六、企业发展战略及分析 (18) 第五节江苏隆力奇生物科技股份有限公司 (18) 一、企业基本情况 (18) 二、企业主要产品/服务市场表现分析 (20) 三、主要产品产销量统计 (22) 四、2013-2015年企业财务状况分析 (22) 五、竞争优劣势 (23) 六、企业发展战略及分析 (23) 第六节加拿大deciem企业 (23) 一、企业基本情况 (23) 二、企业主要产品/服务市场表现分析 (24) 三、主要产品产销量统计 (24) 四、2013-2015年企业财务状况分析 (25) 五、竞争优劣势 (25) 六、企业发展战略及分析 (26) 3

《感受器和感觉器官》教案

《感受器和感觉器官》第二课时教学设计教学目标 1、知识与能力：（1）知道耳的结构与各部分功能，学会自主学习（2）会描述听觉的形成过程，学会总结归纳 2、过程与方法：（1）通过自主学习“耳的结构”与课件，让学生说出耳的结构和功能，培养学生自主学习的能力（2）通过“耳的结构”立体模型组装培养学生的三维立体观念（3）通过课件演示“听觉的形成”让学生自己得出结论，培养学生总结归纳能力 3、情感态度价值观：（1）通过耳的卫生保健知识，对学生进行良好卫生习惯的教育。（2）通过对聋哑人的介绍，呼吁关心爱护残疾人，培养学生关心他人、关心社会、关注健康、珍爱生命的情感。教材分析本节内容是在前一课时学完“眼与视觉”的知识之后对“感受器和感觉器官容”内的延续，是神经系统知识完整性的充实。学情分析这节课知识对于学生来说比较抽象，中耳、内耳的结构及听觉的形成以动画、影片的形式展现适合于初中学生的认知规律，学生容易掌握。大多数学生为独生子女，对他们进行爱心和责任心教育非常的必要。重点耳的结构与功能视觉的形成与近视、远视的矫正原理嗅觉与味觉感受刺激的性质与感受器的位置触觉敏感性与感受器分布特征的关系;皮肤温度觉器适宜感受刺激的性质教学过程一、耳的结构与功能教师出示课件上的耳的结构的挂图，让学生自主看书学习，找出自己不懂的问题并记录下来。学生看书过程中，教师巡视，督促学生把问题记下来。学生埋首阅读教科书上的文字内容，并用笔在书上勾划出自己认为重要的内容并将自己的疑问在书上作上符号或用问题的形式记录在笔记本上。（学生看完书后）教师及时组织学生分组互助学习：学生分组讨论、交流。并要求将组内不能解决的问题记录下来。学生讨论、争论、交流、帮助。记录下组内不能解

销售工作总结

销售工作总结【精选】销售工作总结模板合集九篇转眼间，20xx年已随着时间的年轮渐行渐远，新的一年即将来临。回首这一年的工作历程，有艰辛，有喜悦，有收获也有感慨。店长必须要起到一个承上启下的桥梁作用。上要认真贯彻公司的经营策略，下要正确传达公司的方针决策。为人处世要公平公正，上要对得起领导，下要对得起员工，决不能有私心。因为是店长，必须比员工站一个更高的层面；也因为是店长，员工就是你的战友，所以我们要并肩作战。不要刻意去拉开或拉近与员工的距离，多说无益，唯有真诚，才能让人感同身受。员工的信任感才是店长最好的执行力。一、配合总部对内加大员工的培训力度，加重医学知识的培训，学会联合用药，提高客单价。二、树立员工爱岗敬业的责任感，对公司高度忠诚，一切以大局为重。全面提升员工的整体素质。三、树立高度的竞争意识和创新意识。客源竞争是关键，必须建立自己的客户群。任何一种优势都可以打败竞争对手。四、提高自身的业务水平能力，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的积极性，逐步使xx店成为一个最优秀的团队。一、成功案例分析：1、老客户是如何维系的；2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。二、从以上案例中总结得到的好的经验三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。计划

1、订好年度大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。因为你没有方向。 2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。一、本年度工作总结 11年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。存在的缺点：

皮肤用药毒性试验

皮肤急性毒性试验一.试验目的观察动物完整皮肤及破损皮肤短期内接触受试物所产生的毒性反应。二.实验材料 1.动物：选用成年健康家兔(2kg)、白色豚鼠(300g)、白色小型猪(7kg)或大鼠(200g)。家兔或小型猪每组4只，豚鼠或大鼠每组10只。受试动物应皮肤光滑、无损伤、无皮肤病。 2.受试物：膏剂、液体或粉末。前两者可直接试验，后者需用适宜赋形剂(如羊毛脂、凡士林等)混匀，以保证受试物与皮肤良好接触。三试验方法 1 受试动物皮肤制备： ①完整皮肤制备：动物在给药前24h，将背部脊柱两侧去毛，可采用剪、剃或适宜的脱毛剂，如8%Na2S等。去毛范围约相当于体表面积的10%左右，即家兔约150cm2左右，豚鼠、大鼠约40cm2左右，小型猪约300cm2。去毛后24小时检查去毛皮肤是否因去毛而受伤，受伤的皮肤不宜做完好皮肤的毒性试验。 ②破损皮肤准备：按上述方法将受试动物去毛，消毒皮肤后，用消毒手术刀做井字形划破表皮，或用砂布纸摩擦打毛皮肤等，以皮肤出现轻度渗血为度。 2 剂量选择和分组：分对照组和试验组。对照组应设赋形剂组或空白组。试验组分为完整皮肤组和破损皮肤组，各2～3个剂量组。每组动物数为家兔或小型猪4只，大鼠或豚鼠10只，雌雄各半。低剂量组以临床用制剂(含辅料)用量不低于1g或1ml，高剂量组为低剂量组的2～4倍，或各剂量组间间距根据受试物毒性大小和预试结果而定，一般以0.65～0.85为宜。根据中药具体特点，可以提高浓度或增加24小时内用药次数。若用受试物剂量超过有效浓度20倍以上，仍未出现异常反应或死亡，则只设一个高剂量组 3 给药方法及观察时间：试验时，将受试物均匀的涂敷于动物背部脱毛区，破损皮肤则在脱毛区划破皮肤后再涂敷受试物，并用无刺激性砂布、胶布或网孔尼龙绷带加以固定。给受试物24小时后，可用温水或适当溶剂去除残留的受试物或赋形剂，每日观察，连续观察7天。给受试物时应注意，若受试物是固体粉末或中药散剂，则需加适量水或赋形剂(如羊毛脂、凡士林、橄榄油等)混匀，以保证受试物与皮肤的良好接触。如受试物时液体，除用纱布固定外，还应在其覆以聚乙烯薄膜，然后再包扎固定，以防止液体挥发。给药后，要防止动物舔食受试物。 4. 观察内容：观察动物全身中毒表现和死亡情况，包括动物体重、皮肤、毛发、眼睛和粘膜的变化，呼吸、循环、中枢神经系统、四肢活动等的变化。若有动物死亡则需进行尸检和肉眼观察。当有肉眼可见病变时，则需进行病理学检查。四结果判断及实验报告实验结果与对照组比较进行判断。试验报告应详细论述实验方法，列表说明分组、剂量、动物数、每日用药次数、中毒表现及死亡动物数，有死亡动物时，应报告病例解剖学及病理组织学检验报告，并与对照组进行对比评价。

急性皮肤刺激试验

急性皮肤刺激试验 1 目的确定化学品对哺乳动物皮肤局部是否有刺激作用及程度，为制定化学品对皮肤的保护措施提供依据。 2 制定依据《化妆品卫生规范（2007版）》。 3试验方法 3.1受试样品处理液体受试物一般不需稀释，可直接使用原液。若受试物为固体，应将其研磨成细粉状，并用水或其它无刺激性溶剂充分湿润，以保证受试物与皮肤有良好的接触。使用其它溶剂，应考虑到该溶剂对受试物皮肤刺激性的影响。需稀释后使用的产品，先进行产品原型的皮肤刺激性/腐蚀性试验，如果试验结果显示中度以上刺激性，可按使用浓度为受试物再进行皮肤刺激性/腐蚀性试验。受试物为强酸或强碱（pH 值≤2 或≥11.5），可以不再进行皮肤刺激试验。此外，若已知受试物有很强的经皮吸收毒性，经皮LD50 小于200 mg/kg 体重或在急性经皮毒性试验中受试物剂量为2000 mg/kg 体重仍未出现皮肤刺激性作用，也无需进行急性皮肤刺激性试验。3.2实验动物和饲养环境多种哺乳动物均可被选为实验动物，首选白色家兔。应使用成年、健康、皮肤无损伤的动物，雌性和雄性均可，但雌性动物应是未孕和未曾产仔的。实验动物至少要用4只，如要澄清某些可疑的反应则需增加实验动物数。实验动物应单笼饲养，试验前动物要在实验动物房环境中至少适应3d 时间。实验动物及实验动物房应符合国家相应规定。选用常规饲料，饮水不限制。 3.3急性皮肤刺激性试验步骤 3.3.1试验前约24h，将实验动物背部脊柱两侧毛剪掉，不可损伤表皮，去毛范围左、右各约3cm×3cm。 3.3.2 取受试物约0.5mL（g）直接涂在皮肤上，然后用二层纱布（2.5cm×2.5cm）和一层玻璃纸或类似物覆盖，再用无刺激性胶布和绷带加以固定。另一侧皮肤作为对照。采用封闭试验，敷用时间为4h。对化妆品产品而言，可根据人的实际使用和产品类型，延长或缩短敷用时间。对用后冲洗的化妆品产品，仅采用2h 敷用试验。试验结束后用温水或无刺激性溶剂

欧诗漫多形式、多角度相结合的营销模式

作为国内珍珠第一品牌的欧诗漫，在2012年的营销上可谓是做足了功课，除了在浙江卫视、湖南卫视、安徽卫视等多家省级媒体进行大投入、全覆盖的广告宣传外，更与《金芒果独播剧场》、《中国蓝剧场》、《第一剧场》包括在内的多家卫视晚间黄金剧场合作。其次，欧诗漫在推广上更注重了多形式、多角度相结合的营销模式，在大珍珠品牌战略引导下，进一步提升了欧诗漫的品牌影响力以及美白理念，再次引领了自然健康的美白风尚。珍珠，一个传承了五千年的护肤圣品，一个神秘而经典的美白秘方，以其纯正天然的特性，受到越来越多消费者的关注和欢迎。而欧诗漫作为中国珍珠护肤领域的领军者，肩负着传承与创新的历史责任，同时也正创造着一个关于珍珠的美丽梦想。从1967年培育出中国第一颗人工养殖淡水珍珠算起，欧诗漫已经在珍珠行业摸爬滚打了45年，45年对处于蓬勃发展期的中国化妆品市场来说绝对算得上老资历。在这45年的时间里欧诗漫只做了一件事，就是将珍珠，做细、做优、做大。相对于洋品牌，欧诗漫的美白来的更自然、更纯粹，针对国人肤质量身打造的珍珠美肤，凭借天然、健康的护肤理念已经得到消费者的认同，并且形成了一种新的消费时尚和风潮。作为中国传统护肤理念中最闪耀的一环，珍珠护肤在近年来迅速崛起，影响力不断扩大。凭借这股势力，在欧诗漫的推动下，国产品牌再次强势回归。作为中国珍珠护肤第一品牌的欧诗漫，已经成为国产化妆品品牌不可或缺的力量。五千年的文化积淀，让珍珠在中国有着深厚的历史渊源，灵动中承载着几代人的美丽情结，同时珍珠还是欧诗漫在行业内树立差异化优势，脱颖而出的根本。从培育出中国第一颗淡水珍珠，到打造出中国范本式珍珠产业链，欧诗漫以自己独有的方式，表达着对珍珠的尊崇和热爱，欧诗漫前行的每一步都在为将珍珠这个东方流传千年的美容智慧发扬光大而努力，传承背后则是不懈的创新，欧诗漫以专业的水准引领着整个珍珠行业的发展。45年来，欧诗漫始终在珍珠美肤领域里面坚持不懈的耕耘和努力着，正如每一颗珍珠的形成，都历经痛苦和磨砺，才能成就最终的璀璨。以欧诗漫为代表的珍珠护肤理念正在赢得发展和跨越。民族的终将是世界的，坚持美丽的梦想，欧诗漫这颗珍珠终将绽放更非凡和耀眼的光芒。

市场调查报告表,欧诗漫

关于长江师学院欧诗漫珍珠粉市场调查报告姓名：丽君

学号：200913042429 班级：艺术设计专科4班指导老师：熊洁

目录公司简介-------------------------------------------1 产品介绍------------------------------------------- 1 调查目的------------------------------------------- 3 调查对象------------------------------------------- 3 调查方法------------------------------------------- 3 竞争对手------------------------------------------- 3 调查数据及分析------------------------------------- 4 提出问题解决问题----------------------------------- 5 结论----------------------------------------------- 5附件--------------------------------------------- 6

关于长江师学院欧诗漫珍珠粉市场调查报告一．公司简介：珍珠王国——欧诗漫集团公司有着三十多年的珍珠研究开发历史，是国唯一的一家集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品生产于一体的专业性综合开发公司，是中国农学会确认唯一的珍珠生产加工基地。组建于1994年,是以人类的健康美丽为己任，致力于珍珠养殖、珍珠深加工、技术研发和销售服务的珍珠产业化集团企业，产品涵盖：化妆品（现有近20个系列）、珍珠健康养颜品、珍珠饰品，被誉为“珍珠美学专家”。欧诗漫特种化妆品公司是欧诗漫集团为利用自身珍珠养殖优势，实现首创的珍珠化妆品系列的科研成果转化，以其鲜明特色为民族化妆品工业争光为目的而成立的直属企业。公司生产的珍珠系列化妆品，精选闻名遐迩的雷甸珍珠为原料，参考古代宫廷配方，并采用当今国际先进的酶解工艺和超微细粉末技术，复配黄芩、当归、茶多酚等中草药精心研制而成。既保留了珍珠中全部有效成份，又达到能极易被皮肤快速吸收利用的良好功效。二．产品信息： 1.产品名称：18g珍珠粉胶囊主要成分：100%纯天然珍珠粉

市场营销调研问卷实例

市场调研问卷基本问题、设计方法及案例一、市场营销调研问卷的定义调研问卷也叫调查表，是一种以书面形式了解被访者的反应和态度，并以此获得资料和信息的载体。二、市场营销调研问卷的类型与结构（一）调研问卷的类型 1、自填式问卷和访问式问卷自填式问卷是交由被访者自行填写的问卷；而访问式问卷是由访问员边向被访者提问边填写的问卷。 2、结构型问卷和无结构型问卷结构型问卷中的问题是按照一定的逻辑顺序排列的，访问员要严格按照问卷的指导语提问；无结构问卷中问题的提问顺序可以被打乱。 3、甄别问卷和主体（正式）问卷甄别问卷是用于筛选合适被访者的问卷；主体问卷是获取信息的重要载体。（二）调研问卷的结构１、问卷标题。主要说明研究的主题，如：中国茶饮料市场调研问卷。２、问卷说明。主要是向被访者说明研究的背景与目的，以征得被访者的同意。３、被访者信息。主要是包括被访者姓名、住址、联系方式等在内的一些被访者的个人信息。４、问卷主体。市场研究所要收集的信息的主体部分。５、背景资料。主要是被访者的性别、年龄、收入等信息。三、常见的问题形式 1、二项选择法：提出的问题仅有两种答案可以选择。只能在“是”或“否”，“有”或“无”中选择一个。这两个答案是对立的，排斥的，非此即彼。 2、多项选择法：所提出的问题答案有两个以上，被访者可在其中选择一个或几个，但一般不要超过三个。这种题一般还要设置一个“其它”选项，以便被访者充分表达自己的意见。 3、顺位题：也叫排序题，是研究者给出几个选项，由被访者根据重要性进行排序。 4、回忆题：指通过回忆，了解被访者对不同商品质量、品牌等方面印象的强弱。如：“当我一提到家具商城，您首先想到的是商城，其次是，再次是。” 5、比较题：这种题一般是把若干可比较的事物整理成两两对比的形式，要求被访者进行比较并做出肯定的回答。 6、态度量表：这种题主要是用来对被访者回答的强度进行测量。如： “请对保险公司的下述各方面做出评价：公司形象非常好比较好一般比较差非常差广告宣传非常好比较好一般比较差非常差咨询服务非常好比较好一般比较差非常差营销人员素质非常好比较好一般比较差非常差”，有时为了便于对数据进行处理，往往把定性问题定量化，即给答案中的每个选项按重要程度赋分：5、4、3、2、1。（多为奇数，3分制、5分制或7分制）四、问卷设计中应注意的问题 1、确定问题的必要性：问卷中的每个问题都要对所需要的信息有所贡献，或服务于某些特定的目的，如果一个问题得不到可以满意的使用数据，那么这个问题就应该取消。 2、确定问题对所获取的信息的充分性：有时候，为了明确地获取所需要的信息，往往需要同时询问几个问题。

实验三一次给药皮肤刺激实验

实验三一次给药皮肤刺激实验一、实验目的掌握皮肤染毒技术，了解受试物对皮肤是否有刺激或腐蚀作用。二、实验器材 1、实验动物：小鼠24只，每组4只 2、材料共用：剃毛器1把、剪毛剪2把、记号笔1支、透明胶1卷、纯桉叶油素10 mL、50%桉叶油素10 mL、25%桉叶油素10mL、3%吐温80 10mL、清洁温水500 mL 每组：长镊子1支、医用手套2双、、注射器（1 mL）1支、烧杯（50 mL）1个、纱布（1.5 cm×1.5 cm）8张。三、实验内容与步骤 1、保定：一人用一手抓住小鼠颈部皮肤，另一手抓住小鼠尾部，轻轻按住固定在操作台面上。 2、剃毛：小鼠保定后，一人用电动剃毛剪将小鼠背部脊柱两侧的毛剃净，不可损伤表皮，去毛范围左、右各约2 cm×2 cm。注意需将皮肤绷紧，把剪刀贴紧皮肤剪，但不可用手提起被毛，以免剪破皮肤；依次剪毛，不要乱剪；剪下来的被毛集中在一个装水的烧杯内，勿遗留在和操作台周围。 3、破损皮肤的制备：给药前24 h，用75%酒精消毒小鼠裸露皮肤部位，用消毒针头在剃毛部位做“井”字状划划痕，划破皮肤，以有组织液和血液渗出为度。 3、染毒：吸取1 mL受试物滴于两层灭菌纱布（1.5 cm×1.5 cm）上，将浸有受试物的纱布覆盖在左侧裸露皮肤区域，用透明胶布固定，右侧皮肤以3%吐温80为对照。 4、观察：一次给药4 h后，以温水洗去残留受试物，观察1 h，24 h、48 h、72 h涂抹部位的红斑和水肿等反应。按表1进行皮肤反应评分，以受试动物积分的平均值进行综合评价，将观察结果填入表3中。 5、结果判定：根据24、48和72 h各观察时点最高积分均值，按表2判定皮肤刺激强度。 6、实验分组：见表4 四、注意事项在实验操作过程中，注意安全，以免被小鼠咬伤，防止小鼠丢失；实验使用的有毒化学药品妥善处理；做好实验观察记录。五、思考题皮肤刺激实验与皮肤毒性实验有何区别？

市场调查报告表,欧诗漫1

关于长江师范学院欧诗漫珍珠粉市场调查报告姓名：刘丽君学号：200913042429 班级：艺术设计专科4班指导老师：熊洁

关于长江师范学院欧诗漫珍珠粉市场调查报告一．公司简介：珍珠王国——浙江欧诗漫集团公司有着三十多年的珍珠研究开发历史，是国内唯一的一家集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品生产于一体的专业性综合开发公司，是中国农学会确认唯一的珍珠生产加工基地。组建于1994年,是以人类的健康美丽为己任，致力于珍珠养殖、珍珠深加工、技术研发和销售服务的珍珠产业化集团企业，产品涵盖：化妆品（现有近20个系列）、珍珠健康养颜品、珍珠饰品，被誉为“珍珠美学专家”。欧诗漫特种化妆品公司是欧诗漫集团为利用自身珍珠养殖优势，实现首创的珍珠化妆品系列的科研成果转化，以其鲜明特色为民族化妆品工业争光为目的而成立的直属企业。公司生产的珍珠系列化妆品，精选闻名遐迩的雷甸珍珠为原料，参考古代宫廷配方，并采用当今国际先进的酶解工艺和超微细粉末技术，复配黄芩、当归、茶多酚等中草药精心研制而成。既保留了珍珠中全部有效成份，又达到能极易被皮肤快速吸收利用的良好功效。二．产品信息： 1.产品名称：18g珍珠粉胶囊主要成分：100%纯天然珍珠粉主要功效：欧诗漫珍珠粉胶囊是以100%纯正珍珠粉为主要原料制成的健康养颜圣品，具有独特的美白精华和抗衰老因子，具有改善睡眠、美白肌肤、延缓衰老等作用。千年御用“养颜圣品”早晚各一粒，安眠静心，延缓衰老，穷送美白肌肤。 2.产品名称：10g珍珠美肤伴侣精华素主要成分：100%纯天然珍珠粉主要功效：欧诗漫珍珠美肤伴侣，是以天然珍珠粉为原料制成的健康美肤用品，富含十多种氨基酸，大量生物活性钙及锌、铁、硒等多种微量元素，本品能与其他化妆品搭配使用，运用到任一美肤程序中，美白亮肤、深层清洁、清爽控油、收细毛孔、减少黑头、养颜活肤，六大神奇美肤功效，为您呈现珍珠般白皙光彩的健康肌肤。 3.产品名称： 4.2g珍珠美肤伴侣精华素主要成分：100%纯天然珍珠粉