王志纲工作室的六大秘密

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王志纲工作室的六大秘密

论“士志于道”

——六观王志纲工作室

欲谈工作室，先拜过王老师。

在精神的家园里，四、五年以前我就是工作室的一员了！

很久以来，就想在策划论坛里写一点什么：侃一侃我对工作室的敬仰与认识；聊一聊“哑铃模式”怎么在网上不见了；问一问“王老师什么时候可以同我们在线聊天”等等之类。

感谢“可爱的蓝精灵”给我这个美好的机会，来让一个“有志于道”之人从旁观的角度，谈谈对王志纲工作室的看法！

下面我将“六观工作室”，希望能与您分享。同时也祝工作室六六大顺，羊年大吉，百尺竿头、更进一步！

一观其天。谋事在人，成事在天。可见“天时”的重要非同小可。经济全球化和世界经济一体化的发展主题，信息风暴使大地球已变成成小村落的现实状况，开放搞活市场的经济政策，都将使中华民族正迎来历史上伟大的经济繁荣和文化复兴。顶着这一片大好晴天，王志纲工作室茁壮发芽、丝丝吐绿、遍野开花、硕果累累。

历史给市场带来活力，市场给工作室带来机会，工作室抓住一个个机会造就了一个又一个神话！

二观其地。“地利”也是工作室的有益资源。八十年代到九十年代初，珠三角悄悄经历了一场由工业主导兑变到工业与服务业共舞的产业革命。口袋里的钱是搞工业挣来了，搞服务业却没有经验，怎么花更好更值？需要学，需要咨询！王志纲工作室应运而生，并取地主之便，扎根于珠三角这块肥沃的经济土壤，昼夜拔节，渐成气候。在晚些时候，工作室又在北京成立财智经济研究院，扩大领地。

工作室作为实实在在的组织，他的一大闪光点是从游兵散勇形态（梁中国、余明阳、陈国庆、王力现在似乎还处于这种状态，他们也有团队，但团队绩效和策划力不能持续。我实在无意冒犯这几位老师——其实他们一直也是我学习的对象，其中几位老师的课我还听过。）脱胎换骨为团队作战。

我个人设想，工作室未来的理想形态将是：

一，尽快建立“一个大三角”和“一个小三角”的公司分布局面。“一个大三角”指京、沪、穗三市，“一个小三角”即珠、深、穗。按照“三角经营”理论，工作室的业务势力将牢牢控制中国大东部经济繁荣圈；上海7000万人口，大上海经济也是中国经济的一条大腿啊！所以，此地乃风水宝地，应该抓紧设置分公司，以利业务深入辐射沪、宁、杭及工作室品牌的下一步扩张；二，各分公司功能尽量定位：让北京财智经济研究院逐渐形成以研究、理论探索为主的中心，北京经济专家等智力资源很有优势；使上海公司逐渐形成以企业培训、宣传、经验总结、国际拓展为工作特色的中心，广州仍作为策划执行和商业操作中心。

三，工作室还要走国际化的道路。首先声明这不是为了赶时髦。思考问题要国际化，解决问题要本地化。地球在变小、信息在爆炸、知识在升值，捷足者多先蹬。故建议工作室：最好于五年之内在全球六大城市经济圈先有选择的布点。这样，工作室就可以享用、整合全球的智力资源，有资格为准备国际化或已经走出国门的中外企业提供服务。

三观其人。家和万事兴。人和定乾坤。王志纲工作室就是个耕读人家，也是一个团结且高效的团队，其工作学习化、学习工作化，精神作品时刻都不忘文以载道的道理。彼得?圣吉说过：“未来唯一持久的优势，是有比你的竞争对手学习得更快的能力！”工作室不主张个人英雄主义，他有其清规戒律和工作格言，主张平等尊重和团队努力，善于思考乐意学习，是个典型的学习型组织。

《大盘时代》发表以后，世人更多的看到了工作室每个团队成员在王老师的明星光环下忙碌而快乐的身影。他们扎实的工作赢得了更为绚丽的智慧光芒。真是“夕日一道彩虹美，今朝彩霞满天红”。说到这儿，工作室一个个鲜活的玫瑰形象跃然纸上，如王老师的“明”，路虎、云

亮、王振宇的“博”，段明老师的“巧”，汤敏超、孙洪波、董方的“专”，屈波、田岱山的“实”等等英雄故事可圈可点。

“无为而治”，是工作室的管理办法也是工作室的最大梦想。老子认为领导水平由差到好分为四个层次，部下对其的反应分别是“侮之”、“畏之”、“誉之”、“知之”。所谓“知之”，就是“功成、事遂，百姓皆曰：我自然。”比如在工作室大家工作都很认真，是因为大家懂得我们已进入十倍速度时代，不进则退，已不需要领导督促你，自然就这么做了。如果每个人都能达到“我自然”，管理工作室的最高境界——“无为而治”也就达到了。

另外，工作室广撒英雄贴，礼贤下士，培养助手。目前工作室员工大致分为二类人，一类是从象牙塔走出的“学”者，他们满腹经纶；一类是从市场走来的“术”者，他们身怀利剑。大家共同的目标就是让学术与市场对接并互动起来，让精神成果在实践中转化成生产力，让财智以赢。如何使这种虚实对接更牢、更巧、更壮观、更出成果，战略点更高，介中玄机就是我们这些虔诚的策划人苦苦追求的“大阪城的姑娘”——呢称着“道”的美眉！

人是生产力中最活跃的因素，策划人是最最活跃的。工作室就是个有经济基础、有理论高度、有独立人格的文化人团队。人活着为了什么？赤条条来去匆匆几十年光景一晃当就老了，碌碌蝇蝇来世上搞什么名堂？除了有衣食、安全这些生存需要之外，马斯洛告诉我们社交、获得社会尊重认可直到实现自我价值才是更高的人类需求。工作室的人就很会满足老百姓的需求。人靠什么安身立命，答曰经济基础；人靠什么名垂青史，答曰理论成果、意识形态。如果大家都能弄懂着辩证法、方法论，知道大势与小节、有与无、虚与实的哲学关系，那一定能入窍、出窍并迅速开窍，最终成为策划界优秀的一员！是谓“君子忧道不忧贫也”。

四观其器。工欲善其事，必先利其器。王志纲工作室的“器”是什么？“博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。”这个“仁”就是“器”。“器”在工作室有几个很厉害的比喻：“变压器”、“破冰船”、“掘土机”、“预警机”等等。“上善如水，水善利万物而不争。”这是国学书对工作室企业品格“谋道而不谋食”的真实写照。

工作室的“器”还包括：既能从大处着眼——誓建中国商业思想库，又能从小处落笔——为每个客户做好“出机制、出结果、出人才”的战略设计服务。

工作室的“道道”在于：只做“伐谋”的“上兵”，只给思路。“扶上马”，然后再“送一程”，很少贴身跟进甚至亲历亲为，这马最终是让企业自己来骑。为什么？是因为工作室知道还有更多更大更有意义的课题也在等着他们去挑战。是因为工作室深谙中国老板的脾味，贴身跟进必然会出现以下情形：一，你把平台搭好了，他自己没兴趣或没能力，或热情不高配合不力，工作室再怎么折腾也难以出大场面！情形二，倘是这些老板真能认真执行——按“图”（工作室提供的策划案）索“骥”，那势必有“千里马”奔驰而来。显然，不管是哪种情形都说明只他给思路就够了。

工作室还有个利“器”，是弄明白了经济基础与上层建筑的辨证关系。有一个有趣现象，从小常耳闻的“资本主义”、“社会主义”现在很少提到了，为什么呢？经历二战和冷战，世人看清了一个事实：光打口水战有多大用，空谈“形而上”和“形而下”都是灰色的，而发展、和平、经济兴邦的市场真理之树常青。无论是两方社会还是亚非大陆，最终决定平等对话机会有多少的还是经济实力。有什么样的经济基础就有什么样的意识形态。当我们渐渐体悟财智要互动、文人要下海、“形而上”与“形而下”是血肉关联时，王志纲早已为晚到的“有字吃智”的文化人和经理人建好并点亮了灯塔，义务在商海中领航。

创新是工作室另一利“器”。工作室知道“人能弘道，非道弘人。”在不同的时期，工作室用“看天相”、“用罗盘”、“卫星导航”式的理论分别武装自己,使其自身完成了从媒体到房产到泛地产到区域经济城市经营策划的一次次兑皮和吐新。

三月底去南方旅游，我专门组织员工参观了工作室策划的几个大盘。又发现工作室的一个早已公开的秘密武“器”。就是最大限度的满足“三老”的需求。同样是房子，工作室策划的不同之处在于他唤醒市场需求并牵着市场走，不单漂亮、实用，还要有特色文化。这就是理论前瞻的巨大知识能量。马恩列斯、毛邓、“李洪志”对世界的影响之大皆贾于其独树一帜的思想，他们清一色的用他们的“形而上”对人们的观念、意识模式洗了脑，用王老师的话说是“换蕊片”。你说说：消费者掏更多的钱跑更远的路把钱从广州带到番禺去花，图个啥？主要不是图星河湾、碧桂园、奥园的房子靓，也不是图咱的策划绝，他图的是名牌背后的这种“看不见摸不着”的社区文化，说白了就是找到了自我实现的精神感觉——“看看，我也住郊外啦，外国很流行耶”；“我也住进高尔夫社区了”；“我的孩子上五星级学校了”；“哥们不信，来咱小区五星级会所坐坐，感受一下？要多NB就有多NB，这儿的学校不是以挣钱而是以育人为目的！这儿的高档餐厅只按本钱让你买单！”多炫耀，多满足，多风光啊！

所以，工作室的最大价值是给知识分子搭建了一个与企业家平等对话的平台！雇员与合作者在房企老板面前绝对是两种身份，即便是同样的策划也会有两样的执行力，结果当然是大相竟庭。

王志纲工作室品牌的核心价值，是在谋事、市、势的基础上，给企业家战略思考的技巧和角度。通过讲述“去捡芝麻会丢掉西瓜”的生动故事，给老板们讲大势把握、理念创新、资源整合、顾问监理；让他们学会先拼大分后抓小分，争取满分的道理；教企业家当好体委主任、船长、指挥家，而不是串位去当运动员、大副、小提琴手！

五观其势。目前工作室的发展态势是良性的、喜人的，用理论武装实践再靠实践检验和推动理论的整体运作思路是科学的，其建立商业思想库的立业定位是准的。但也有些趋势性问题可能会悄悄衍生，不能不提：

一，企业的品格定位不能丢。对，“挣钱只是顺带的结果”。当我们着眼于策划着眼于真理的时候，市场自会回报你金钱。也正是，不为钱也可以挣更多的钱。若能把哲学、方法论、文化、经济研究透了，那挣钱还不是“顺带”。所以，不能为挣钱盲目的扩大业务及业务范围，要搞一响一个。“君子之过也，如日月之食焉；过也，人皆见之。”

二，业务定位不能丢。我们是文化人，长处在于有高精尖武器，而不在功能技术层面的“打巷战”拼刺刀。所以定位于房地产、区域经济、旅游的框框目前不能随意放大，放大了必然有我们不擅长的项目挤进来。业务定位虽可以改变和调整，这可要根据市场的变化或工作室的发展来定。可以分不同的阶段保持相对稳定的定位，比方说94年比前，定位在媒体策划；94年——2000年定位于房地产；2000年以后定位于大盘；2002年以后又调定位于城市经营和区域经济。前一次定位转折是一次飞跃，后三次相互之间是顺理成章的结果，只是资源整合的范围越来越大而已。这样清楚而且能升级换代的业务定位，是导致王志纲工作室能有今天成就的基础之一。

三，品牌立身的定位不能丢。下一步，工作室要更加主动的积极对外宣传品牌形象，宣扬工作室的品牌个性。当国家有关部委将信息业、咨询业作为第四产生来发展的时候，策划业的产业化将提速，随之竞争加剧，优胜劣汰是必然结果。工作室现在能不能走在前面，利用自己的公信力巩固自己的品牌忠诚，“宽则得众，信则民任焉。”方法包括寻找工作室品牌的增长点，如利用电视、互联网、报刊、杂志、搞合作扩大影响，运用多媒体放大工作室的策划能量，报刊可选择《中国经营报》、《市场报》、《中国房地产报》等，杂志可选择《南风窗》、《商界》、《现代广告》等，中国智网能不能办得和几家主流网络媒体一样有人气呢？等等！在这一块，合生创业、联众智达、采纳、奇正、“叶茂中”已经走在前面了！

六观其旁。工作室是文化人的天堂，玫瑰园墙里开花墙外香，香醉一侧恋花人。

我从“船闸”、“紫砂壶”、“预警机”这些深刻形象易懂的的比喻中，看到了王志纲先生煜煜生辉的智慧光芒；从北京、上海、长沙、杭州、宁波、西安、丽江、廊坊、绍兴、天津、佛山等等城市，看到了许多工作室亲手播培的“三季有花四季常青”的思想绿洲。

工作室关于务实与务虚、经济基础与上层建筑、无与有的精彩论述，关于理论必须在市场中转化为生产力的非学非术的务实“道风”，使我体悟了大势是根、创新是本、整合是纲、文化是魂的策划之道。

士志于道，今得道，可死矣！