休闲文化书吧 创业计划书
蝶恋滨休闲文化书吧创业计划书
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目录
1市场环境分析 (3)
1.1市场现状 (3)
1.2外部环境分析 (3)
1.3内部环境分析 (4)
1.4竞争环境分析 (4)
1.5消费者分析 (5)
2行业分析 (6)
2.1 SWOT分析 (6)
3营销策略 (9)
3.1产品策略 (9)
3.2价格策略 (10)
3.3营销渠道策略 (10)
3.4促销策略 (11)
4执行方案 (12)
4.1执行概述 (12)
5效果评估及风险分析 (15)
5.1投资采购 (15)
5.2收益预测 (16)
附录 (18)
1市场环境分析
1.1市场现状
从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化（或精神）含量”。
从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受；其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。
作为蕴藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营服务项目。它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。
1.2外部环境分析
书吧与休闲紧密结合的书店带给市民更多的精神生活与精神消费的可能性和选择性。具有良好社会责任感的书店更愿意让自己充分发挥“文化传播”和“知性休闲”的双重功能。何况，这也是它的“利之所在”——它能为书店的生存与发展开拓更大的空间。所以书吧可以和书店和平相处，共同为社会主义精神文明建设做出贡献。
尽管各种书店的定位不同，但每一个富于品味的书店都注重提高管理服务品质以及图书的品种结构，努力营造一种良好的购书氛围。对这些书店经营管理者
而言，书店本身经营的是一种文化，图书零售业的切入点应从销售图书转变为营建高雅都市文化。书店提供的不仅是书籍，更是塑造品位的能力。另一方面，近年来文化城市的提法备受青睐。越来越多城市把建设文化城市的目标写入自己的发展规划之中，通过不断满足和丰富市民精神文化生活、提升市民素质从而塑造城市文化，城市品牌。而城市书店对于推进社区和整个城市的精神文明建设的进步，无疑发挥了重要作用。
1.3内部环境分析
1．尊重所有员工的独立人格。
2．进行规划管理，所有员工应尽量服从书吧的利益，全力完成自己的任务。3．员工间互相监督工作，同时所有员工都可以向书吧提出自己的意见或见解，集体讨论可行性，必须在一个工作日内得到答复。
既要书吧纪律的严明，也要关爱员工，让员工感受到来自家的温暖，加强集体凝聚力，提高工作积极性。
1．公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干，为书吧的成功而奋斗。
2．构筑高校文化桥梁，携手追求人生 ---- 是我们的服务理念。
3．适时而生，应需而设 ---- 是我们服务的宗旨。
1.4竞争环境分析
1、书吧为新兴模式.目前在全国数量较少.竞争并不激烈.现在是书吧最好的发展时机.如果错过.以后将很难发展壮大.
2、在某些地区.书吧已有一定规模.几乎每个地级市都有类似的书吧(新华书店读者俱乐部).尽管读者俱乐部与蝶恋滨休闲文化书吧模式不完全相同.但还是书吧的主要竞争对手.
3、城市图书馆.图书陈旧.且影响力日渐衰弱.这并不意味着读者群的消失.还是图书馆有很多问题. 这将给常青藤休闲文化书吧留下市场空白点.书吧一定大有作为..
4、蝶恋滨休闲文化书吧在市场竞争中事实上扮演着挑战者的角色，所以应采用独特的营销策略与市场领导者进行周旋，避免正面冲突，利用差异化优势，立稳脚跟，不断发展壮大，最后成为名副其实的行业领导者。
1.5消费者分析
消费者到书店光临大致分为两大动机：休闲，购物。
1、休闲：可产生购买欲望，也可不产生购买欲望，在紧张忙碌的日常生活和工作之余，人们迫切需要一种休闲活动，去松弛神经，而书店恰好可以提供这一场所，读书、品茗，听音乐，都突出一个“逛”字，可以说，这种逛书店的生活方式已经成为都市生活的一种时尚；
2、购书：消费者购书有几大动机，纯粹的学习，珍藏书籍，受从众心理影响，一时的冲动，这本身也包含着休闲的需求。
3、由此可见，休闲与购物已经相互融合在一起，人们对于书店期望值在不断升高，传统的购书场所无法满足顾客的需求，人们更希望书店成为一个文化休闲的场所，在这里他们可以在工作之余在书店小憩，而学生们则可以在课外闲暇时到此充电，扩展视野。这些服务都是目前消费者迫切需要的，一些读书俱乐部.图书馆都提供了类似的服务，但这些服务与人们的需求还相差大远，因此常青藤休闲文化书吧可以利用此契机，扩大服务范围，并建立一整套完善的服务体系，扩大宣传，提高知名度，去适应消费者的需求，从而实现俱乐部的良性发展
2行业分析
2.1 SWOT分析
优势
1休闲书吧服务业匮乏，竞争对手少
2 集图书馆、咖啡馆、茶馆的优点于一身，更具时尚与创新
3 做为学生的我们更易于与消费者沟通
4 提供的环境幽雅舒适
5我们为喜欢潮流的顾客提供时尚和资讯。
6提高新书上架与读者订书到位的传递速度。
7加强特色化、个性化服务。
劣势
1书吧的藏书量相对较少，不够全面
2 书吧的知名度低
3 网络书店的存在
4 需求弹性弱
5 由于规模小而使得在订购书本时与供应商的谈判少了一个筹码机会
1 消费者比较集中
2市场潜力巨大
3消费者需求越来越大，越来越强
4国家政策对学生创业的支持
5书吧是一个全新的概念，发展潜力不可小觑
威胁
1每个学校都有图书馆，并且藏书量相对较多，也较全面
2咖啡馆、茶馆、图书馆等所带来的威胁
3民营书店的经营
2.2 STP战略
（一）市场细分
细分变量细分市场潜在消费者特
消费自主力弱：18岁以下
消费能力有限
多半是感性消费
消费自主力强：18岁—28岁
消费能力强
多为年轻人，个性时尚
活动在社会的前沿，压力大
追求个人自由，私人空间
家庭负担重，收入多用于家庭消费，闲余资金少28岁以上
个人时间有限
（二）目标市场选择
根据以年龄为细分变量的不同细分市场消费特征的分析，可作出如下目标市场选择：
（1）主要市场：18岁至28岁这一年龄段的消费群体。在这一年龄段中，消费群体多为大学生、职场新人、白领、自由职业者。这些群体拥有丰富的个人时间，为进入书吧消费打下了时间基础；他们有自己的固定资金来源，为进入书吧打下了经济基础；他们有追求私人空间的欲望，为进入书吧打下了思想基础。
（2）次要市场：18岁以下及28岁以上的消费群体。课业繁重的中学生们在课余时间总是想换一个环境放松一下自己，书吧既可以让他们得到放松，同时也可以温习功课，学习压力大的中学生们休闲提升自我的不二选择，存在一定的市场。面对沉重的家庭压力和工作压力，家庭一族们也会想放松一下紧绷的神经，环境舒适的书吧将会显示出独特的魅力，有一定的潜在市场。
（三）产品定位
1、产品定位：一间能让你有氧呼吸的人文书吧
2、产品定位原因及释义
传统的书吧一直给消费者的印象就是商家卖书、读者买书。书吧里总是白白的墙、大大的灯、来去匆匆为寻找自己所需书籍的消费者，到处弥漫着一股压抑的无自由的快节奏的生活气息。蝶恋滨休闲文化书吧将重新定义书吧这一概念。在这里将让消费者们感受到家的温馨和自由，体验到在这样的快节奏生活环境中书吧对消费者的人文关怀。
有氧呼吸：现代社会的快节奏让年轻人时刻生活在压力和担心中，长久挤压下来的负担让年轻人们不能负荷。在书吧，你可以完全逃离现实社会的残酷竞争，卸下心防，放松自我，在自己的世界里自由自在。
人文：书吧也将为消费者提供及时的、一流的书籍、舒适的环境、无微不至的服务，让你感受家的温馨、亲人的关怀。
3、与竞争对手的定位差别：
星巴克：以经营第三空间为主的私人会所，其目标市场为白领商务人士。星巴克的这一定位无疑把很多欲追求高质量休闲场所和方式的消费者排除在外，其昂贵的消费也不是每个消费者所能承受的。
新华书店：知名品牌书店，以各类书籍齐全而吸引广大消费者。其书籍价格昂贵且书店不提供休闲服务。
网络书店：基于网络和电子商务发展而兴起的书店。消费者购买书籍时不能够看到事物，购买后不能及时拿到书籍，风险高。同时还无法提供休闲服务。
一般小书店：不具有品牌效应。
4、本方案产品定位的优势：
差异化。与其他主要竞争对手的产品定位形成差别。
独特性。将书吧休闲化。消费者不仅可以买书还可以享受休闲服务。
创造性。第一间倡导人文的书吧。
品牌性。光合作用书吧在厦门、上海、北京都已成功开店，消费者反映良好，具有很好的口碑和品牌效应
3营销策略
3.1产品策略
1、多元化经营策略
⑴核心产品：书籍，企业提供高质量，高品位，正版书籍；图书结构（常销书，畅销书，适销书）要合理搭配，对于滞销书的处理要妥当，如采取降价销售，随书赠送等营销手段。
2、相关产品：①设咖啡茶座，为读者提供阅读休闲的场所；
②经营文化用品和手工艺品；
③开办小型影院。
2、服务策略
（1）亲切服务：开设总服务台，处理顾客意见和投诉，回答顾客提出的问题；
⑵细致服务：
①提供电脑查寻系统，以节约读者寻找需要的图书所浪费的时间；
②提供新书推荐表；
③为读者提供畅销书排行榜。
⑶人性化服务：承诺为顾客提供一个整洁，优雅的购书环境，创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受；
3、设立主题书架（主题书架得以风行全国，原因有两个：专题集中，“一站购齐”，读者方便；聚沙成塔，引人注目，最大限度地放大单种书的价值，拉动书店的销售额。）
⑴主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。例如将研究生入学考试的课本、大纲、辅导书集中到一起后，读者极可能成套购买。
⑵主题书架大致可分为两类：①社会热点主题书架，如“ＷＴＯ”、“申奥”、“世界杯”、“高考”、“六一”、“圣诞”；②特色主题书架，如“食文化”、“上海滩”、“老北京”、“余秋雨”。
4、设立电脑软件销售专区，销售电脑游戏光盘，学习光盘等畅销软件，并出售电脑上网卡.游戏点卡等与电脑有关的软件，以及新奇文化产品.如读书机.早教
机.少儿益智教具.万能擦字橡皮.网络教育.等.据调查这一市场规模巨大，并且还有相当大的发展潜力。这也必将成为常青藤休闲文化书吧新的利润增长点。常青藤休闲文化已联合多家一线供货商.开拓奇特文化产品与电脑周边产品市场.常青藤休闲文化同时也承诺.低价供货.一件也是批发价.并可以退换货.尽量降低加盟商经营增值产品的风险.
3.2价格策略
1、以下情况给予价格折扣优惠措施：
⑴促销期间的优惠政策；
⑵团体购书；
⑶过期过时书刊，并设立专门的折扣区柜台；
⑷学生用书、教师教学参考书，并设学生书屋。
2、其他相关产品定价应适合月收入在2000元以上的家庭消费水平；
3、滞销书应运用价格手段处理
⑴与热销书捆绑销售；
⑵买相关产品赠书活动；
⑶价格折扣。
3.3营销渠道策略
1、电话营销
⑴开通读者热线，收集需求信息；
⑵保持与大客户的电话沟通联系，与学校，企业等社会团体建立持续稳定友好的业务关系；
⑶在取得顾客的允许下进行电话沟通，将俱乐部最近的新书信息以最快的时间内通知读者。
2、网络营销
⑴建设蝶恋滨休闲文化书加盟商的主页；蝶恋滨休闲文化协助推广到各大搜索引擎(如百度.google.雅虎).以及数十万家(个)论坛.商务信息发布网站.
⑵电子邮件营销；常青藤休闲文化免费提供邮件群发服务.
⑶网上调查；主要在加盟商当地有影响网站上进行.
⑷网上书店：经营思路是最多的品种、最快的速度、最低的价格和零库存；常青藤休闲文化总部协助加盟商推广.并提供有关信息.
3、书店营销：利用各种营销手段吸引顾客到书店主动购书。
4、与图书发行商，作者的上游渠道保持沟通交流
⑴读者与作者交流会；
⑵编辑每月谈；
⑶与出版社之间的定期交流。
5、与相关渠道的联系
⑴与大型超市如沃尔玛、华联以及当地购物广场等联合销售活动如开办书展；有条件可在大型超市里面开设书吧.借天时地利人和的优势. 一定可以让书吧火起来.
⑵与网吧等文化场所的联合销售活动，买书赠网吧会员卡。
3.4促销策略
1、广告宣传：在每次的企业活动前做好充分的宣传工作，主要包括报刊，广播，宣传手册等有效媒体；
2、公共关系：赞助学校的文体活动，保持书吧与学生团体的互动关系；
3、营业推广
⑴举办培训班（电脑，书法，美术等）；
⑵在社会和学校开办展销会，包括书展，文具展，手工艺品展；
⑶主持专题讲座；演讲与作文比赛.
4执行方案
4.1执行概述
蝶恋滨休闲文化书吧的市场营销采用整合传播推广手段，围绕“休闲文化”展开传播推广活动。总体上发起三大攻势，媒体攻势、公关攻势、促销攻势。传播的目标是通过有效的媒体宣传活动，提高畅游读者俱乐部的知名度，提高企业形象，在此基础上，进行广泛的促销活动争取取得可观利润。
㈡具体方案
⑴第一波：遍发英雄帖，举办“书林大会”。
①时间：6月期间，每周举办一次；
②目的：互相了解，互相沟通，提升俱乐部形象，建立基于消费者的营销体系和营销思路。
③宣传策略：
A、活动前在各大报纸，广播电台做好广告宣传，宣传主题为举办“书林大会”，竭诚邀请各界书林高手参加；
B、活动中邀请记者进行现场采访；
C、活动结束后，在报刊上发表感谢书，以感谢广大读者的热情支持，和媒体的关注。
⑤主题内容：由书吧总经理主持大会，会上宣读举办“书林大会”的目的；介绍俱乐部的宗旨，现状，发展前景；与参会者共同商讨俱乐部的经营政策，包括产品价格，服务质量，企业发展建议等；对读者进行调查问卷测试，作为今后俱乐部制营销政策的依据。
⑥营销控制：
A、宣传活动要注意效果与成本的关系，不让广告费打了水漂；
B、活动过程要与读者互动起来，主动鼓励读者提出问题和意见，会议过程要控制在2个小时以内，避免读者产生厌倦情绪。
C、会后赠给参会者纪念品，如小的纪念章，纪念笔等，做为留念。
⑵第二波：夏日清凉
①时间：7月、8月、9月
②目的：炎热的夏天给人们增添了不安的烦躁情绪，工作、学习、生活都显得疲惫不堪，在这种环境下，蝶恋滨休闲文化书吧推出“夏日清凉”为主题的营销活动，旨在带给消费者轻爽的生活情趣，通过读书、休闲渡过漫长躁热的夏季，让消费者在享受生活的同时与畅游读者俱乐部共同渡过这段美好时光。
③宣传策略：报刊，广播等主流媒体进行大范围宣传；发放MD宣传手册，进行重点区域的宣传；店内及店外的POP现场宣传；这三者结合起来，围绕“夏日清凉”主题，传播休闲文化。；
④活动内容：
A、提供一个清凉的购物环境，店内开放空调，配以柔和的室内灯光和柔美的音乐，用整洁的环境让顾客留连忘返；
B、开设冷饮餐厅，使消费者在读书之余品尝冰点，享受夏日快乐；
C、休闲周末：每周六、周日播放高品位高质量的电影，价格由俱乐部与消费者共同协定；
⑤营销控制：
A、书吧员工应以微笑服务广大顾客，不宜过多主动向顾客推荐书籍和产品，一句“您好，欢迎光临！”即可。让顾客真正的畅游与此。
B、这一期间，企业内部要保持绝对幽雅的环境，不可因一处的零乱而带来消费者的不快，破坏书吧的形象。
⑶第三波：畅游书场
①时间：11月②目的：通过开展此项活动丰富人们的业余文化生活，让人们品味到原汁原味的文化大餐，从而在消费者心目中建立良好的形象，并且使书吧以积极的姿态活跃在社会中，扮演着文化传播者的角色。
③活动内容：
A、有条件的书吧.邀请国内著名文艺工作者，当地知名人士.来书吧演讲
B、邀请各高校资深教授到读者俱乐部针对当前的社会问题，热点问题和人们广泛关心的国际问题进行生动详细的论述。
④宣传策略：
A、由于是名家到访，俱乐部应进行广泛的宣传，要选择影响力大的媒体，包括报纸，广播和电视；
B、应借用名人效应来宣传蝶恋滨休闲文化书吧；
C、由于评书爱好者中有很大一部分是中老年人，因此在老年团体中去宣传该项活动会更有效，从而也开拓了中老年读者这一重要的市场。
⑤营销控制：
A、企业的公共关系营销在此时已经上升到一个较高的层次，常青藤休闲文化书吧在公众中的形象也进一步提高，所以书吧应不断的增强关系营销意识，而不能仅仅是一阵风吹过，关系营销贵在持久，因此企业应建立一个专业化的公关部门，处理企业公关业务；
B、书吧的关系营销活动要为接下来的节日促销活动做铺垫，使各项活动做到前后统一，步调一致。
⑷第四波：节日献礼
①时间：中秋节，国庆节期间，圣诞节期间和元旦期间
②目的：在前期的宣传攻势和公关攻势下，书吧的知名度有所提高，此后应通过节日促销以扩大销量，提高利润率，使整合推广得到最完美的实现。
③内容：四大献礼活动（中秋献礼，国庆献礼，圣诞献礼和元旦献礼）
A、中秋节9月15日前，教师节和中秋节联系在一起进行促销，促销手段应多样化，新颖化，如现场拍卖活动，捆绑销售，折价销售，购物赠送礼品等；
B、国庆，圣诞和元旦的促销活动，书吧应与其他相关企业进行联合促销，由公关部门联系，与大型超市.大型购物广场，网吧、酒吧、迪厅等娱乐场所进行协作，在节日期间共同做好联合销售活动；
C、采取赠送大礼包活动，刺激消费者购物欲望，礼包可包括到指定餐厅就餐打折卡，娱乐场所如迪厅的贵宾卡，到书吧购物休闲优惠卡。
④宣传策略：由于促销活动均是在节日期间进行，俱乐部应采用一切可能的宣传手段，包括报刊，广播，电视等媒体；MD宣传手册，POP现场宣传。
⑤价格策略：在促销期间采用价格折扣策略是最好的选择。因此，书吧应根据实际情况进行折价促销，对旧书更应有大幅度的折扣，以此来刺激顾客的购买行为。
⑥营销控制：
A、书吧在促销活动中要注意控制住成本，避免不必要的浪费，以实现利润最大化；
B、书吧的促销活动要以休闲购物为主题，在店内仍要保持清静幽雅的环境，给顾客最大的自由购物空间和活动空间；
C、促销手段要灵活可变，如在圣诞前夕，应销售适量的精美的贺年片和其他一系列的圣诞节礼品。
5效果评估及风险分析
5.1投资采购
书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。
总投资15万元。
1、图书音像商品的采购：7.5万
计划经营各类图书5000—6000种，8000册左右，费用5－6万元，首付3万，其余批发商垫资。
计划经营各类音像制品50000—6000种，15000张左右，费用4.5万元。
2、设备采购与装修：3.2万
根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。
装修费用：地板8000元；吊顶2000元；粉刷1000元；门套4000元；广告牌2000元；17000元
设备：书架20组×600＝12000元；电脑售书系统（电脑利旧，打印3000元）3、店面租金：4万/年
5.2收益预测
1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间；按照xx的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间。每天销量估计为10－30本，则营业额可达150－450元，保守平均250元；
2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6－8元；如按定价销售则有50%的利润空间；每天销量估计为20－40张，则营业额可达120－240元，保守平均150元；。
3、外延其他商品销售：咖啡100元；其余50元。
以上合计收入550元按平均35％毛利率则200元×30＝6000元
书店每月的固定费用 =房租（含水电）+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 3000 + 800 + 1800= 5600。那么,书店每月的损益平衡点=固定费用 = 5600元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月营业额达到 14000元，平均日销售额 360元就可保证收支相等。
保守估计：以上合计收入420元，略有盈余；
正常估计：书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到18000元。则：月毛利
额 = 18000 x 0.35 = 6300元，年为75600，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。
乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。则：月毛利额 = 24000 x 0.35 = 14400元，年为172800，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，8月即可收回全部投资。
4 随着经营时间的增加，对书吧的行业有一定的经验，有了一定客户基础，店面知名度的壮大，可考虑发展分店，争取在五年时间发展数家分店，在河南省有一定知名度，十年时间做成全国店铺，在全国各地大城市具有分店，成为连锁书吧。在一定发展基础上还要做相关行业的计划，比如出版社，成为为顾客提供优质服务并在文化上，印刷上等相关行业具有建树的企业。
三风险规避及策略
任何经营都有一定的风险和策略，毋庸多言。如何正视风险存在，防范规避风险尤为重要。书吧的风险相对较小因为目前的图书市场是明显的买方市场，批发商从出版商获取图书一般都是寄销的方式，三个月回款，而且剩余的滞销图书可以请退回这样书吧的风险就主要来自自身经营，降低成本，吸引读者等方面面。需要做好以下工作：
1 充分进行市场调查，在此基础上慎选地址。周围需要较大的人流量，交通应较为便利，店铺应比较明显以吸引顾客，以及考虑人流的文化水平，尽可能离学校办公场所近一些。
2 尽可能控制固定费用，减少固定投资。定期检查资金去处，对于不必要的投资，或者浪费的投资应尽早停止。
3 建立完备的会计制度，详细记录。
4 理智对待经营困境。经营困境也是发展的一部分，在此时期应想法改变日常经营创意，及时更换，广泛听取员工创造性的意见。
5 确属选址错误应及早换地址。
附录
书吧问卷调查
您好！为了给大学生提供一个舒适的读书环境，我们因此筹建焦点书吧，特作此次问卷调查。本次调查不署名，希望您在填写时不要有任何的顾虑。每一道题都没有标准答案，请您按照您的真实情况填写，谢谢您在百忙之中可以抽出时间，为我们填写这份问卷！
受访者：男女
1、您喜欢看关于什么类的书籍(多选)？
A、文学小说类
B、软件科技类
C、影视动漫类 D.教育考试类E、休闲杂志类
2、您觉得书吧应该是什么样的？
A、应该和图书馆一样很安静
B、有像咖啡店一样优雅的环境
C、应提供小包厢和电脑
D、综合以上所述
3、书吧除了提供书籍之外，还要增加什么样的休闲项目才能吸引您（多选）？
A、餐饮服务
B、定时放映经典影片
C、读书交流会
D、外语交流角
E、____________
4、你觉得书吧和网吧的概念是一样的吗？
A.不一样。书吧环境静谧，不赞同玩大型网络游戏，提供的书籍可以丰富知识。
B.一样。书吧提供电脑和餐饮，更会滋养喜好上网者懒惰之性。
C.书吧和网吧本身是有区别的，但若不好好管理，同样会引发社会问题。
D.不知道。
5、您一般会选择什么时间去书吧看书？
A、周一至周五的晚上
B、周六或周日白天
C、周六或周日晚上
D、其它时间______
6、你理想的书吧装修风格是什么样的？
A、简约风格
B、时尚、现代风格
C、温馨浪漫的风格
D、清新自然的风格
7、目前有一个想法是可以用自己的原创作品交换在书吧的消费时间，但前提是有其他顾客愿意购买作品。你觉得如何？
A、想法很好。可以成为书吧的一个亮点，而且还可以鼓励激发健康的原创作品。
B、并不看好。原创作品很需要时间和精力，万一做出来又不被认可会受打击，还不如不做。
C、持中立态度。不会去花时间写原创作品，但乐于欣赏其他人的作品或去购买。
D、不知道。
8、你觉得书吧的时间消费在什么价位内最适宜？
A.3元/时餐饮服务另算
B.15元/时提供相应价格的餐饮服务
C.25元/时提供餐饮服务及可在书吧选择相应价格的原创作品
9、对于书吧，您有哪些建议______________________________________________
创业计划书休闲书吧创业计划书
休闲书吧创业计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、计划摘要 (1)书吧经营范围和性质: ⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍 ⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天 ⒊书吧提供书籍订阅服务 (2)主要商品: ⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册
⒉网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等 ⒊各种茶水，咖啡 (3)消费对象:在校大学生，普通工薪族 二、书吧地址 书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近 三、书吧装潢 装潢预算：4万~5万元 装潢设计:⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅 ⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅 ⒊单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光
⒋设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料 四、管理结构 店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算 店员1—3名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性 五、市场预测 (1)商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐 (2)消费者特点:年龄在17—30之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化基础 (3)价格决策:因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉 (4)促销计划和广告策略：
主题书吧创业计划书范文优秀
主题书吧创业计划书范文优秀 书吧是近些年在一些城市流行起来的一种读书场所，集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆的特点于一身，主题书吧的创业计划书应该怎么写？创业计划书有什么格式吗？一起来看看吧！ 主题书吧创业计划书范文篇1 一、项目综述 1、项目背景 俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其
他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外(特别是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全 新切入点。正基于此，xx书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前! 2、项目名称：xx书吧 我们取名xx书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的 众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。 3、项目内容 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的
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主题书吧创业准备计划书主题餐厅创业计划书 主题书吧创业准备计划书篇 1 一、项目综述 1、项目背景 俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。” 如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外(特别是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前! 2、项目名称 学苑书吧
我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。 3、项目内容 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：基本业务： (1)书籍来源出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。 (2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。 (3)书籍租赁买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。特色业务： (4)书籍银行顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。 (5)书籍寄售对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。
书吧创业计划书
目录 1 项目综述 (2) 1.1 项目背景 (2) 1.2 项目名称 (2) 1.3 项目内容 (2) 1.4 项目预期社会效益和经济效益 (3) 2 公司概况 (5) 2.1 公司宗旨 (5) 2.2 战略目标 (5) 3 市场分析 (6) 4 营销策略 (7) 4.1 宣传方式 (7) 4.2 促销 (7) 4.3 分送 (8) 4.4 售后 (8) 4.5 预期营运模式 (8) 5 风险分析及对策 (9) 6 致谢 (10)
1 项目综述 1.5项目背景 俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能 厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的 新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年 来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大 学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等 院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外（特别是美国）高校学生大部分 已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决 高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一 种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前！ 1.6项目名称 我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们XX学院同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。 1.7项目内容 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服 务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的 教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以 按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其 他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：基本业务： （1）书籍来源——出版社、图书批发市场；定期在校内面向学生采购；到其他高 校采购二手图书。 （2）我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包
开休闲书吧创业计划书
开休闲书吧创业计划书 任何经营都.一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小。以下是分享的开休闲书吧创业计划书，欢迎大家借鉴! 一执行概要 1.1 创意背景和项目的简述 书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业。书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。根据调查分析，由于校外酒吧、咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没.和大学生心理相符合的消费环境，而且在外休闲娱乐设计人身安全问题，这点校方一直是放在重中之重的，基于以上几点原因，造成的大学虽.得天独厚的文化而没.真正为广大学子带来更多的实惠与便利，文化的运用存在较大的空白。 休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物资资产、人力、信息为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。 毕业在即，毕业生都会.很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“休闲书吧”将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念。所以毕业生与其经历毕业甩卖、
废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或.偿义卖给休闲书吧。校园咖啡厅、水吧已经成为普及，校园人群需要.安静、随性的阅读空间，而校园书吧正在为迎合广大学子的需求而努力。 因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括九部分二市场定位 2.1基本定位 休闲书吧是一个以书为载体的休闲会所，旨在体现一种”自由”“随意”的生活方式，它是一个“私密的”“怀旧的”“纯粹的”休闲空间，让读书行为转变成一种城市田园风格。把书的绿色、积极、向上的意义无限放大。优秀的书籍成就优秀的大学生，书吧不仅是海量知识的运输者，还是和谐校园、温情社区的实践者之一。休闲书吧是一个.共同爱好群体的纽带，让这一类人在这里能真正寻求到一种心灵的宁静。 我们提供“自然”“随意”的空间，持续的“人文服务” 你可以在这里“读书”“发呆”“冥想”“聊天”“交流” 你可以在这里“享受孤独”“分享快乐”“思想流浪” 三性质及服务对象 3.1书吧性质 我们还会在后期为学校考二建、专升本的同学提供免费的培训讲座，以供学生汲取.用的知识，让我们的模式成为书吧打造学子，学子成就书吧的良性发展模式，这也体现了我们安职的文化底蕴。 在价格上定位为中低档次，适合大学生的消费水平。 风格上采用古典与现代相结合，柔和的灯光和曼纱交织，蓝调音乐烘
休闲书吧创业计划书文章
计划书是为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。本站为大家整理的相关的休闲书吧创业计划书供大家参考选择。 休闲书吧创业计划书 一、企业概况 休闲饮吧，主要销售各种饮品，并且提供优雅舒适的休闲环境，以及各种桌游，打造舒适娱乐的感受 二、创业计划作者的个人情况 2014年3月-2014年8月，利用5个月时间做了市场调查，对同类饮吧从品种、价格、地址等多方面进行考察、比较。 教育背景肇庆学院专科在读生。 主要产品和业务范围主要提供情侣休闲，以及各种朋友聚会聊天，各种花草茶，水果茶，并且在炎炎夏日提供冰镇果汁，而且免费提供各种桌游，棋牌类游戏道具，欢迎您的光临
三、市场评估 目标市场 学生校园饮料店需要设在大学生容易聚集的地段，可以设在商业街，后山，主要针对的客户群是大学生以及其它人员。主要提供特色冷饮和休闲餐饮及酒水，如果汁、花草茶，水果茶，小吃，，同时又可以提供冷冻冰沙，奶茶。 如今，市面上出现各种休闲会所，但因其价格昂贵，不适合我们大学生，我们设在学校附近，能攻为广大学生朋友提供一个方便，舒适的休闲环境，同时带动相关产业的发展，并且我们面向校园招聘学生兼职，提供一个实践创业的机会竞争对手的主要劣势 (1) 地段不是学生的聚集地。 (2) 价格上下浮动大。 (3) 没有店里的招牌食品。 竞争对手优势
(1) 品种多，价格优惠。 (2) 宣传得较好。相对于竞争对手的优势。 (1) 地段较好，是消费者的聚集地。 (2) 店里可以设有招牌食品。 (3) 有各种娱乐产品来吸引顾客。 相对于竞争对手的主要劣势 (1)店租较贵。 (2) 价格偏高。 四、市场营销计划 主要收入以售卖饮品和小吃为主，饮吧里提供各种娱乐的东西，如纸牌，积木等。也有各种杂志，报刊。可供消费者在消费中体验到其中乐趣。本校园休闲吧以自制饮料作为主打产品，增加趣味性，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。定期举办回馈顾客优惠活动，活动形式可以与当时的校
书吧创业计划书
书吧创业计划书 篇一：休闲书吧创业计划书 (2) 休 闲 书 吧 创 业 计 划 书 目录 一、项目描述（负责人） 二、计划摘要（负责人：）成员： 三、管理结构（负责人：） 四、市场预测与市场环境分析（负责人：） 五、书籍来源（负责人：） 六、风险与风险管理（负责人：） 七、成长与发展（负责人：） 八、营销策略（负责人：） 九、财务分析（负责人：） 十、营销组合策略有形化营销策略（负责人休闲书吧创业计划书 一、项目描述 1.项目背景）
俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发 的力量源泉。党和国家号召全民学习，建设学习型社会，活到老，学到老的理念被越来越多的人接受。在国家逐步对教辅教材市场开放的形势下，人民的物质生活越来越好的前提下，都市白领越来越多的情形中，人们的消费越来越个性化，消费呈现了不同态势的增长，大学图书馆和新华书店已经不能满足人们的需要。一种个性化的潮流消费，一种文化气息浓厚的精神大餐，休闲书吧，展现世人面前。 2.项目名称 休闲书吧 3.项目宗旨 我们的宗旨是全心全意为顾客服务。 4,项目内容 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体 从而发展成为连锁经营模式、有限公司。 基本内容： (1).书籍租赁----买书不如租书，对于有些书看了几天就花几十块太不值了； (2).我们书籍零售批发，我们也有书籍，资料等出售； (3).书籍寄售---对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等； (4).休闲书吧的最大特色便是休闲，我们提供酒水，咖啡，水果，点心等休闲服务，在后 期可以考虑提供餐饮服务； (5).为了突出书店的个性，增加书吧收入，店门口可以搞些画展，专题展，新书海报等， 给人一种十分热烈的气氛。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。 同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可 享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。 二、计划摘要 （1）书吧经营范围和性质: ⒈书吧将向大众（主要是大学生和普通工薪族）出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍 ⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天
休闲书吧创业计划书
休闲书吧创业计划书 这是一篇由网络搜集整理的关于休闲书吧创业计划书的文档，希望对你能有帮助。 公司描述： 休闲书吧，以全心全意为顾客服务为宗旨。在创适阶段，书吧经营初期属于个体经营商，后期将陆续拓展经营范围，服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。以“绿色消费”为主旨，采取租赁模式，节省消费者开支。休闲书吧，之所以称之为“休闲”，因其最大特色在于书吧提供酒水、咖啡、水果和甜点等服务。同时，为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠也越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。为了拓展书吧的知名度，吸引更多顾客，书吧会进行扫描二维码，朋友圈转发集赞，赢取精美礼品等活动。 产品和服务： 休闲书吧经营范围主要面向大学生和普通工薪族，同时也可以与学校或者公司联系，提供中介服务。在书吧发展到一定阶段，我们将开辟网上销售服务，扩大我们的市场份额。从全国范围来看，随着社会经济的迅速发展和人民生活水平日益提高，人们的消费观念也发生转变，从以组织消费为主，转向重视精神文化生活消费。 休闲书吧发展潜力巨大，伴随着知识经济时代的到来，人们往往要通过多种方式进行“自我充电”，即便是休闲，人们也更加重视其“知性”，与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。
书吧是以书籍借阅和销售为主，辅以休闲娱乐，消费者主要是定位在17――30岁之间，有阅读兴趣，喜欢安静的环境，追求时尚的人们。书吧图书销售价格因消费者主要是以大学生为主的青年人，所以价格不宜太高，但又考虑到书吧的经济利益，价格也不宜太低廉，跟同行业价格出入不大。 市场分析： 当然，休闲书吧也存在很多竞争对手，一是图书城，里面书籍各式各样，但是它的环境相对嘈杂、喧嚣，而我们的书吧，不仅环境优雅，还可以为顾客提供食品，这在市场上是难得一见的。二是图书馆，图书馆的优势在于书籍种类全，数目多，但是图书馆的开放时间有一定限制，而我们的书吧可以根据顾客的需求灵活变动。三是咖啡吧，咖啡吧环境好，但是消费较高，里面没有书籍只有杂志，而我们的书吧里，既有香醇的咖啡，还可以免费上网，可谓一举两得。最重要的就是市场环境，书吧需要寻找一个安静的地方，同时也必须得具备年轻人所需要的一种时尚，所处的环境不一定要在高校附近，但一定要处于人流较为集中的地方。根据自己书吧的特点，制定地理位置，适应周围环境，适当做出调整。 营销策略： 1：书吧的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修，总投资15万元。在装修上，整体风格整洁、明亮，具有时尚气息和文化气氛。书吧设有店长、收银员以及书籍管理员若干名。店长负责店内日常事务管理工作，平衡、协调各部门之间的关系。收银员负责收取顾客的`费用，负责管理财务，有良好的信用。书籍管理员，负责对店内的书籍进行整理，补充。店长管理店员，对店负责，在财务方面采用日结制，即一天结算一次，并填制报表，每月末进行盈亏计算。对店员实行考核制与奖金制度结合，有利于提高店员的综
咖啡书吧创业计划书
咖啡书吧创业计划 书 1 2020年4月19日
篇一：咖啡书吧创业计划 咖啡书吧创业计划书 目录 一、现状分析 二、竞业分析 三、书店定位 四、核心竞争力 五、投资预算 七、风险规避 八、远景规划 一.图书零售市场及咖啡吧的现状分析 河北大街为秦皇岛市的主干道，它横穿整个市中心，从繁华的商业区过渡到静谧的高校区，人流、车流量非常大。在河北大街西段的高校区，学生流动量大，随着经济水平的发展，大学生的消费能力也有所提高。大学生有丰富的课余时间，她们渴望阅读更新颖的书籍，吸新鲜的知识，由此产生了对文化商品丰富的需求。由于缺少以休闲为主的书店或者咖啡吧，学生在聚会娱乐时常常苦于没有去处，因此需要这样一个休闲小店。秦皇岛市海港区现存的几家书店，规模虽大，可是图书种类单一，书店缺少特色，书籍也没有特别之处，没有充分满足大学生日益增长的需要。图书零售市场仍有 2 2020年4月19日
容纳小型特色书店的空间。我的咖啡书吧临近环境学院和建材学院，位于繁华的河北大街西段，学生流量大，消费能力较强。 该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。 二.已存竞争者分析 一些大型书店仍占主导地位，大型书店的声誉与品牌优势几十年来对广大读者有着根深蒂固的影响，总体实力强大资金、人员、系统也不是小型书店能够比拟的，因为这些因素，读者在选购图书时往往会优先选择大型书店。可是由于其经营成本较高，不具备价格优势，而且其欠缺服务意识，服务态度往往不够好。 本地个体书店已经长期存在，这些书店经营时间比较长，有一定固定的顾客，可是环境普遍较差，休闲功能较少。 三.书店定位 考虑到书店资金问题，店铺面积比较小，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。在装修及图书、饮品种类和质量上，一定要做到“精”。 1.小巧的环境布局要给顾客温馨放松的感觉，更有读书氛围而不是 买书氛围。 3 2020年4月19日
最新书店创业计划书
最新书店创业计划书 书籍是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。以下是小编分享的最新书店创业计划书，欢迎大家借鉴! 一、项目综述 1、项目背景 俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此的循环使用也必将成为我们充分利用有限的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外(特别是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前! 2、项目名称学苑书吧 我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的
众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。 3、项目内容 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下： 基本业务： (1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。 (2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的上售书)。 (3)书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。特色业务： (4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。 (5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。
校园书吧创业计划书_创业计划书.doc
校园书吧创业计划书_创业计划书 在书店里和读书的朋友相见，是一种“天下谁人不识君”的感觉，在书堆里我们相互交流，相互勉励，就算是一粒种子在我们的讨论中也可以长成一棵参天大树。 一、项目综述 1、项目背景 在建设节能环保型社会的大背景下，资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外(特别是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前! 2、项目名称：学苑书吧 我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。
3、项目内容 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。(学开店必上https://www.wendangku.net/doc/db18041672.html,)具体业务简介如下： 基本业务： (1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。 (2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。 (3)书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。特色业务： (4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。 (5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。 (6)书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合
咖啡书吧创业计划书
咖啡书吧创业计划书文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
咖啡书吧创业计划书 名称：读书时间；加州阳光；邮政书城；纸中城邦 书店长期目标： 经营图书音像文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。 [提纲与摘要] 一、现状分析 二、竞业分析 三、书店定位： 四、核心竞争力： 五、投资预算 六、促销策略： 七、风险规避； 八、远景规划 一.xx图书零售市场的现状： xx市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人。（人口）xx市区是整个xx地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。（购买欲望）由于本地文化发展的滞
后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。 书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道－神舟路与玉门东路的十字交界处（广厦家园8号），周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费能力较强。该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。 二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析 1、国有书店仍然占主导地位（xx市新华书店） 优势： 1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响； 2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的； 3）政策优势对教材教辅的垄断经营。 劣势： 1）运行成本高，不具备价格优势； 2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢； 3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围； 4）国家对教材教辅市场的逐步开放。 对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略 1）细分目标市场，避开主导者的优势商品； 2）着力降低经营成本，让利于读者； 3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。
创意书吧创业计划书
目录 一、执行概览 二、书吧描述 ●简介 ●使命陈述及宣传语 ●经营项目 ●已完成事项 ●未完成事项 三、市场分析 ●市场环境分析 ●经营模式对比与分析 ●书吧优势与劣势分析 ●行业政策分析 四、营销策略 ●营销战略 ●促销策略 五、管理模式和团队 ●管理模式 ●团队成员及职位介绍 六、产品和服务 ●产品 ●服务 ●特色服务 七、财务规划 ●投资估算及来源 ●财务预测
一．执行概述 简介 本计划书中介绍的是武汉生物工程学院商业街开立的“2106创意”书吧。在具有两万的大学生的高校园区内，年轻的学生更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识，有此产生了对文化商品丰富的需求。在这样的背景下，开立书吧是给常有必要的，本计划书将从市场分析，营销策略，管理团队，技术和产品计划，财务规划等方面分析其可行性。 书吧描述 2106书吧位于武生院商业街，分为上下两楼，一楼设有咖啡奶茶热饮，杂志报纸区，二楼为特色借阅区。书吧具有书籍流转制度，梦想共勉小组等特色经营项目。 本书吧的主要业务是会员制书籍阅览和租赁。书籍银行---顾客可以将书存在本书吧转区利息，这是一个双赢模式；书籍寄售对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等；书吧最大的特色便是休闲，环境优雅，我们提供咖啡，茶饮，水果，点心等休闲服务，在后期可以提供餐饮服务，在突出书店的个性方面，店内装修精致，店内可设有画展，专题斩，考研现场咨询通报，新书海报等，给人强烈的气氛。此外，书吧将及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话，可以编制畅销书排行榜，为读着提供信心。 为了培养稳定的客户群，将退出读者会员卡，持有会员卡可以享受优惠，可以在保持书刊整洁的前提下借阅，还可享受赠书等优惠。 市场分析 现在社会竞争日益激烈，人们对教育越来越重视，渴望提升自身的综合素质，而阅读是实现自我价值的重要途径。而校园的书籍总类和更新速度难以满足部分大学生的需求，并且为了满足大学生在读书差异化的要求，书吧做为一种崭新的读书方式是非常有必要的。 商业街餐饮，KTV，发廊，购物集聚，唯独缺少书吧，广大师生需要一个安静的场所，释放压力，并且能够获取知识，对于三本院校，学生较为活跃，相比较为枯燥的读书方式，新的读书方式，将带来较强的消费能力。 武生院拥有2万学生，以及上千教职工，除了图书馆和晨光书店以外，没有较为集中的读书场所，而书籍的种类以及更新速度有待提升，无法满足该区域大学生的强大需求，此外，由于本学院处于郊区，外出看书并不经济，所以顾客源很集中且强大。
奶茶书屋创业计划书
奶茶书屋创业计划书 每一座城市都充满着浮躁和嘈杂的声音，我们可以随便找到一个地方跳舞，可以随便找到一个地方泡吧，可以随便找到一个地方喝酒，但很显然，我们已经没有能力找到一个可以静下心来读书的地方。也许图书馆可以，但总感觉那里多了一份凝重，少了一丝温馨。 一本喜欢的书在手，一杯奶茶在旁边，坐在软软的沙发上让音乐漂浮耳畔。这是我喜欢的调调 所以，我打算开个奶茶啡书吧。让漂泊的心可以找到靠岸的港湾，让疲惫的身体得到缓解，让繁杂的世界变得安静。 商店名称：一家奶茶书吧 一、概要 奶茶屋也是必不可少的娱乐场所，在幽雅的气氛之中，喝着香浓浓的奶茶，体会着浪漫的大学生活，和同学们交流感情。大学生们常说一杯奶茶可以和反目成仇的人交个最好的朋友，也可以追到一个自己仰慕已久的女朋友。如果再在奶茶屋中放上各种书籍，组织成一间奶茶书吧，相信效果更好。为了让大家有这样的一个地方。所以，奶茶书吧孕育而生。 奶茶书吧锁定的顾客主要有两类一是学校的学生，二是白领阶层。在校的学生光临书吧的原因主要有两个，一是文化上的需要，二是书吧的环境。学校里的校园固然是好，但是它的硬件设施条件是有限的不能满足大多数同学的需要。例如：到了冬天的话，在室外冰天雪地的怎么会受得了，室内的空间是有限的。是有限的。白领阶层，他们的收入高，但是他们所面临的竞争与压力也相应的大一些，他们急切需要一个舒适的休闲环境来缓解工作上
的压力。有一项调查显示，21%的在校大学十喜欢光临书吧，20~30岁之间的上班族有46%的人喜欢到书吧休闲。 二、书吧的产品和服务 我们是一个休闲的场所，主要目的是放松休闲所以我们的奶茶书吧除了书以外，在食品上的要求是蛮简单的，像一些西式的甜点奶茶低酒精的饮品等。 我们的服务宗旨是：顾客是朋友，他是来休闲不是来消费的微笑式服务。 三、奶茶书吧的竞争分析 从竞争对手上看，我们的奶茶书吧可是“危机四伏”。据我现在了解到的情况看目前在农大还没有一家专业的奶茶书吧，所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却很多，我大体的分析了一下有这样的几个： 1 、新华图书城里面有许多各式各类的书籍，这是它的一个优势(这个我是比不了的，这是人家的主营业务)，里面弄了个书吧，顾客可以把喜欢的书拿到里面看，但是他的环境却是很差的，人员杂环境喧嚣。如果需要其他的消费则需要当令付费。一算下来花费还是蛮高的。而我们书吧不仅环境优雅，还可以对顾客提供一些新鲜的食品在看书时一边享受美食一边获取知识。在书籍方面也不会比他们专业的差，在书籍的方面我们有三个特点“新、特、奇”，部分的书籍将是市场难得一见的，争取让顾客一次就爱上我们的书籍和休闲环境。 2、图书馆图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是休闲性，
开书屋创业计划书
开书屋创业计划书 随着人们物质生活水平的提高，人们对于精神上的要求也越来越高，年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩，因此，20xx年创业开一家书吧是个不错的选择。 一、计划摘要 (1)书吧经营范围和性质: ⒈、书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各种时尚杂志、体育报刊以及络畅销书籍 ⒉、同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天 ⒊、书吧提供书籍订阅服务 (2)主要商品: ⒈、各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册 ⒉、络畅销书籍，包括当红络小说，哲学类书籍等 ⒊、各种茶水，咖啡 (3)消费对象:在校大学生，普通工薪族 二、书吧地址 书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近
三、书吧装潢 装潢预算：4万5万元 装潢设计: ⒈、书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅。 ⒉、书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅。 ⒊、单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光。 ⒋、设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料。 四、管理结构 店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算店员1―3名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性 五、市场预测 (1)商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐 (2)消费者特点:年龄在17―30之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化基础 (3)价格决策:因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉
大学生创业计划书书吧
大学生创业计划书 书吧
创 业 计 划 书 学号： 姓名：张欣
一、基本情况 ............................... 错误!未定义书签。 二、立项概述：............................ 错误!未定义书签。 三、市场分析 (4) 四、市场调查 (5) 五、经营策略 (6) 六、市场分析 (8) 七、综述 (10)
一、基本情况： 1、企业名：馨歆书吧 2、行业类型：销售业 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：大学城中交通便利，宁静点的地段 4、经营地点：未定 面积：占地大概150平方米 选择该地点的理由：大学生中喜欢阅读，喜欢看书的比例是相对比例最大的人群，因此选择大学城，又因为读书需要一个相对安静的环境，因此会选择一个宁静些的地段。 5、创业者的个人情况： 姓名：张欣 性别：男 年龄：22
文化程度：大学 相关工作经历：曾经在许多销售行业里做过兼职，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。 二、立项概述： 我是一名大学生，专业是管理专业，从小对经营方面感兴趣，而且家里也经营着一些生意。现在想自主创业，凭着自己对管理和读书的爱好和向往，一直希望在开一家自己的书吧，用此来发展自己。我从小喜欢读书，这使我对书有着一种特殊的情感，而且阅读是实现自我价值的重要途径.而校园的书籍总类和跟新速度难以满足部分大学生的需,求，而一些社会人士又苦于种种原因出现了读书难的情况，现有的书店又不能满足潮流一族的多样化和个性化需求，为此，我们推出了一种全新的休闲书吧。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而后行，因为这有非常大得风险，加上自己的经验不足。 我们的书吧品种齐全,几乎包括了所有种类的书刊,这样就能满足大部分读者的需求,从小孩到老人.从农民到入知识分子,都可能成为书吧的一员，我们的特色是还提供休闲服务，使读者在学习
休闲文化书吧-创业计划书
休闲文化书吧-创业计划书
蝶恋滨休闲文化书吧创业计划书 姓名：性别： 分院：专业： 班级：学号： 手机：电子邮件： 任课教师：得分：
撰写时间：年月日
目录 1市场环境分析 (6) 1.1市场现状 (6) 1.2外部环境分析 (6) 1.3内部环境分析 (7) 1.4竞争环境分析 (7) 1.5消费者分析 (8) 2行业分析 (9) 2.1 SWOT分析 (9) 3营销策略 (13) 3.1产品策略 (13) 3.2价格策略 (14) 3.3营销渠道策略 (15) 3.4促销策略 (16) 4执行方案 (16) 4.1执行概述 (16)
5效果评估及风险分析 (21) 5.1投资采购 (21) 5.2收益预测 (22) 附录 (24)
1市场环境分析 1.1市场现状 从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化（或精神）含量”。 从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受；其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。 作为蕴藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营服务项目。它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。 1.2外部环境分析 书吧与休闲紧密结合的书店带给市民更多的精神生活与精神消费的可能性和选择性。具有良好社会责任感的书店更愿意让自己充分发挥“文化传播”和“知性休闲”的双重功能。何况，这也是它的“利之所在”——它能为书店的生存与发展开拓更大的空间。所以书吧可以和书店和平相处，共同为社会主义精神文明建设做出贡献。
工作计划 休闲书吧创业计划书
休闲书吧创业计划书 一、发展前景 自上大学以来我便开始注意大学里的情侣，深知令人头疼的是私密问题，也就是学校的私密空间太少，导致一些大学生无奈的在公共场合发生不太文明的行为。由于学校考虑的都是以学业为主，因此并不能满足学生的这方面要求。而其他的消费性场所不是消费过贵，就是不能满足情侣的要求，并不被大多数情侣接受，还很少有专门为情侣打造的休闲吧，解决情侣的私密问题，为情侣打造一个专属他们的休闲空间，既能满足在校大学生的休闲约会问题也能从中获取很大的经济收入。因此我决定开一家及餐饮、娱乐、学习于一体的情侣休闲吧。 二、店面简介 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、社会青年人群。经营面积约为100平米左右。主要提供茶饮、网络休闲以及特色冷饮和休闲餐饮等。茶饮涵盖多种方面，以满足各种不同人群的口味要求。品种多，口味全，营养丰，使顾客有更多的选择。而非茶饮又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。同时还会定时更新新式茶饮，让顾客体会最新的潮流品味。本休闲吧装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 三、发展战略
1、本休闲吧开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。 2、本休闲吧应注重茶饮对于情侣情调的烘托，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。 3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点的地方，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。休闲吧在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 4、休闲吧使用颜色丰富的特色玻璃杯子，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的环境是可以吸引更多的顾客的。(在此方面可以将我们的环保理念加入到广告宣传中，让当代大学生能够意识得到维护世界环境的重要性) 5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要
咖啡书吧创业计划书
每一座城市都充满着浮躁和嘈杂的声音，我们可以随便找到一个地方跳舞，可以随便找到一个地方泡吧，可以随便找到一个地方喝酒，但很显然，我们已经没有能力找到一个可以静下心来读书的地方。也许图书馆可以，但总感觉那里多了一份凝重，少了一丝温馨。 一本喜欢的书在手，一杯咖啡在旁边，坐在软软的沙发上让音乐漂浮耳畔。。。。。这是我喜欢的调调 所以，我打算开个――咖啡书吧。让漂泊的心可以找到靠岸的港湾，让疲惫的身体得到缓解，让繁杂的世界变得安静。 商店名称：源源咖啡书吧 一、概要 咖啡屋也是必不可少的娱乐场所，在幽雅的气氛之中，喝着香浓浓的咖啡，体会着浪漫的大学生活，和同学们交流感情。大学生们常说一杯咖啡可以和反目成仇的人交个最好的朋友，也可以追到一个自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各种书籍，组织成一间咖啡书吧，相信效果更好。为了让大家有这样的一个地方。所以，咖啡书吧孕育而生。 咖啡书吧锁定的顾客主要有两类一是学校的学生，二是白领阶层。在校的学生光临书吧的原因主要有两个，一是文化上的需要，二是书吧的环境。学校里的校园固然是好，但是它的硬件设施条件是有限的不能满足大多数同学的需要。例如：到了冬天的话，在室外冰天雪地的怎么会受得了，室内的空间是有限的。是有限的。白领阶层，他们的收入高，但是他们所面临的竞争与压力也相应的大一些，他们急切需要一个舒适的休闲环境来缓解工作上的压力。有一项调查显示，21%的在校大学十喜欢光临书吧，20~30岁之间的上班族有46%的人喜欢到书吧休闲。 二、书吧的产品和服务 我们是一个休闲的场所，主要目的是放松休闲所以我们的咖啡书吧除了书以外，在食品上的要求是蛮简单的，像一些西式的甜点奶茶低酒精的饮品等。 我们的服务宗旨是：顾客是朋友，他是来休闲不是来消费的微笑式服务。 三、咖啡书吧的竞争分析 从竞争对手上看，我们的咖啡书吧可是“危机四伏”。据我现在了解到的情况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡书吧，所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却很多，我大体的分析了一下有这样的几个 。一、新知图书城里面有许多各式各类的书籍，这是它的一个优势（这个我是比不了的，这是人家的主营业务），里面弄了个书吧，顾客可以把喜欢的书拿到里面看，收费每人两元。但是他的环境却是很差的，人员杂环境喧嚣。如果需要其他的消费则需要当令付费。一算下来花费还是蛮高的。而我们书吧不仅环境优雅，还可以对顾客提供一些新鲜的食品在看书时一边享受美食一边获取知识。在书籍方面也不会比他们专业的差，在书籍的方面我们