撰写商业计划书范文
商业计划书的撰写商业计划书的撰写介绍第一章?计划的必要性第二章?商业计划的写作过程第三章?经营概要第四章?公司、战略与管理团队第五章?管理与组织结构第六章?市场与竞争对手第七章?产品与服务第八章?市场开发与销售第九章?财务信息第十章?归集所有资料附录A：播种成功的例子
附录B：目录样本附录C：计划信息清单附录D：业务词汇表
介绍
一份商业计划如果经过精心准备、仔细审阅并且定期进行更新，即可成为极度具有价值的管理工具。不断发展的公司面临许多日常决策，而商业计划恰好能成为决策的指南。越来越多的外部因素要求公司出具书面商业计划。金融资助者，尤其是风险基金家和其他私人投资者一直视商业计划为投资决策的第一步，在当今环境下，甚至商业银行家也会提出同样的要求。另外，考虑与公司建立长期关系的组织和个人，如分销商、管理层人选等，也都倾向于索要书面商业计划。
尽管需求渐增，多数管理人员仍畏惧商业计划的写作。在他们看来，这项工作如同撰写枯燥的学术论着，要求大量运用冗长的句子和业务术语。还有的管理人员认为承诺实现这一系列目标无异于给自身的企业行为增添了不必要的负担。结果是，许多人干脆避免撰写商业计划。这最终会给企业带来不良的后果。
有些管理人员可能会尝试使用将商业计划写作过程简化的软件产品，这些软件提供互动性、菜单驱动的方式写成一个完整的计划。使用商业计划整合软件产品容易导致这样一种结果：投资者会立刻识别出样板式的计划是来自"加工厂"。还有人会聘用专业咨询顾问来完成写作。但是，商业计划应该反映出你的坚定决心与动力，而除了管理队伍成员以外，别人很难传达出热忱这一非常关键的因素。外部咨询顾问可以发挥的作用有：提供有用的指导及一般性建议、审阅你的计划、建议各种可行的融资渠道。但是，他们不应该是商业计划的撰写人。
从本质上讲，商业计划是反映公司光明前景和增长潜力的书面文件，因此可以说是向潜在的资助者推销自己的公司。这些资助者包括管理队伍中的人员、潜在的出借人、投资者、或是战略伙伴。因此，商业计划能够用来吸引来自公司内部和外部的支持。
撰写商业计划时，可以运用管理其他业务项目的方法对其进行管理。同其它重要的商业职能一样，这要求完成事先准备、分配任务、精炼和制定原则等步骤的工作。商业计划的准备程序包括搜集准确、令人信服的信息及在动笔之前认真编写提纲。管理人员还应该确定需要什么类型的计划：总结性的（通常篇幅为10至15页），完整性的（20至40页）还是经营性（一般在40页以上）。商业计划的主要部分包括：
经营概要是最精练管理与组织机构多数潜在投资者认为管理层队伍是公司未来能否取得成功的最重要的预测指标。这部分应该描述管理层的人员及其背景及对主要人员的额外需求等。公司聘用的主要外部顾问和咨询专家的情况也应包括在内。
市场及竞争对手此部分确定使用公司产品或服务的现有客户及潜在客户。在这里必须能够找到基本问题的答案，比如：市场、规模、发展方向、所属行业、行业发展趋势以及竞争对手的构成等。这部分还针对市场购买决策的制定过程、市场划分情况、市场定位、竞争应对策略等重要因素作出解释。
产品或服务此部分详细描述产品或服务特性、元素、生产过程和产品或服务的质量等。必须强调的事项包括：尚未完成的研发量、产品生产或服务的提供方式、成本、质量控制及售后服务等关键行为如何开展。同时还要考虑重要的法律法规问题。
市场开发与销售此项职能是企业能否取得成功的核心。缺少了这部分职能，其它部分便失去关联性。营销计划应以市场调三结果及产品及服务价值取向为基础。同时还应该阐明公司将如何通过广告和公关活动实现有效的市场开发。一个商业计划必须描述销售方式（直销或邮寄）、向销售人员提供培训及支持的方式。由于业务开拓会牵扯到大量费用支出，因此制定计划时要考虑并选择最经济、最有效的方法。
财务信息财务预测是这部分中的最重要因素。预测是以资产负债表、现金流量表和损闪表等方式提供。这些报表不仅应与公司过去的业绩走势及计划中其它部分出现的数据相一致，而且要与在销售、存货、销售成本和其它项目中出现的数据彼此相互一致。为吸引出资人，计划中还应包括集资需求，阐明资金需求量、需求原因、资金使用计划等。最后需要考虑的是：投资者可能得到的回报以及公司投资回收战略。
以上部分完成后，计划就只剩最后定稿和交稿了。我们的建议是仔细编辑，注意样式，尤其是封面和目录等细节部分。要针对读者的关注点和兴趣点对计划进行量身定做。或许有一点十分重要：计划应该是公司指南，因此每年至少要审阅和更新一次。
本书的目的是消除人们对于商业计划撰写过程的畏惧，着重讲解调研、准备和实际写作过程第一章计划的必要性
一份成功的商业计划是反映企业令人兴奋的前景和增长潜力的书面文件……
一个贴切的比喻是：商业计划是企业销售手册-向潜在的金融及其他资助者推销自己的企业。商业计划将公司作为一个整体有效地对外推销，它可以在某一特别项目上发挥很好的作用。例如：它可以用来寻求投资基金，解决与新产品开发和营销相关的费用；或用来获得银行贷款，购买更多制造设备。
正如广告和促销手册一样，商业计划也是推销公司的方式，只不过这一方式更直截了当、更组织有序、更注重细节。因此，商业计划不仅要强调公司的长处，还要实际地面对公司存在的问题和障碍，并就此提出解决方案。为实现这一目标，商业计划必须做到：
——讨论公司近期和远期的计划
——表明目标是可以实现的
——证明计划的实现将满足读者的需求
外部用途
商业计划是公司利用融资机会及其它外部支持时的工具。以下讨论了一些实例。
银行贷款传统的习惯做法是：银行只要求借贷申请者提供以往和目前的财务报表，而不是要求其出具正式的商业计划。但是80年代末期至90年代初期，房地产项目的失败和国外借款的不确定性造成的问题迫使银行家们对于传统的企业贷款更加小心谨慎。书面商业计划能够帮助公司在日益紧张的贷款竞争中处于有利地位。
银行家不仅仅需要知道公司打算借款的数额和目的，他们更需要确切知道公司打算何时并如何偿还借款的本金和利息。不仅如此，他们更想了解公司会如何应对可能出现的挫折，具备什么样的抵押物确保偿还贷款。
投资资金私人投资者和风险基金公司一样，通常不会考虑为不提供书面商业计划的公司提供资金。
与只关心收回贷款本金和利息的银行家不同，投资家寻求的是高回报-三至七年间每年得到25%至6 0%的年复合回报率。另外，他们还关注投资回报的变现方式：是通过上市、出售公司还是管理层回购而将回收资金。
在判断高回报率可能性时，投资者会仔细审查以下方面：
——公司以往业绩记录、市场和主要管理者
——实现财务预测的可行性
——产品和技术的独特性
——管理队伍的质量
银行家最感兴趣的是防止战略联盟过去几年间，公司间联合开展调研、产品开发和营销的做法日益普遍，尤其是大企业集团和新兴的、成长型公司之间更是如此。对于成长型公司而言，这是一举
两得的做法，既得到了资金支持又进入了成熟的销售渠道。这种联合通常会维持三年或更久。大集团在接受这种长期合作之前，势必要仔细审阅合作方的商业计划。
收购与兼并随着越来越多的公司把收购或被兼并当作扩展业务或提高资产流动性的手段，商业计划因此而变得不可缺少。无论是正在准备收购或是正在寻求被收购的公司均会发现商业计划大有用场。如果收购目标企业的经理人打算在被收购后继续留任，他们可能会极其关注未来新所有者的长期商业计划。同样，潜在的收购者对于拥有商业计划的收购对象一定印象深刻。
客户和分销商的关系对于许多公司而言，赢得一家大客户与赢得一家大分销商的承诺同样重要。知名大机构往往不愿与不知名的公司达成合作协议。而一份令人信服的商业计划能够打消他们的疑虑。
内部用途
商业计划是重要的管理工具，它使管理层能够规划公司的增长，并能够有组织、有计划地预见将要发生的变化。管理人员有时认为写计划没有什么用处，由于市场变化速度太快，因此计划很快就会过时。变化是必然的，但计划编写过程至少与计划本身同等重要。此过程促使管理层全面细致地考虑公司业务，制定目标并确定衡量公司未来业绩的基准。
或许最重要的一点是：商业计划促使整个管理层队伍为共同的目标作出承诺。制定计划目标的过程无疑会促使高层管理人员对公司的现状和发展方向达成共识。
对于在多个国家或地区都设有机构的公司而言，书面商业计划可以成为重要的内部文件。通过对商业计划进行监控，最高管理层不仅可以确定各分支机构是否制定了各自的正式计划，并且能够确定各机构制定的计划是否与公司长期财务目标和市场目标相一致。
第二章商业计划的写作过程
单一形式的商业计划无法适用于所有情况……
商业计划可以有多种形式。但各种形式的商业计划存在某些共性：必须描述将要销售的产品或服务及其市场状况（不管市场已经存在还是必须要创立），说明将如何制造产品或如何提供服务。如果商业计划打算用于外部用途，通常还要描述所涉及的公司人员、所需资金、资金使用情况以及最重要的一点，即投资者如何获取投资收益和预计投资收益时间。
无论采用哪种样式，计划均须以清晰、简洁、可信的语言对以上内容加以陈述。也就是说，要使读者了解企业并确信计划中所包含的目标是可以实现的。鉴于商业计划具有以上共性，因此在写作之前进行适当的准备是非常重要的。不要以为提笔就能一挥而就。着手编写计划之前，需要做好四个重要的准备工作：(1) 搜集恰当信息；(2) 列出计划大纲；(3) 确定计划类型和指定责任。
搜集恰当信息
商业计划的有效性很大程度上依赖于其所依据的信息，因此这些信息务必力求准确可信。如果让潜在投资者或贷方发现公司的商业计划漏掉了关于行业、市场或技术方面的重要信息，将是十分难堪的。
如果在写作开始前掌握了确切的信息，那么整个写作过程就将变得更为容易、更为快捷，而且也不会因为缺少重要信息而在关键时刻被迫中止写作。重要信息包括如下内容：
——公司情况：名称、法定形式、地址、主要财务事宜、股东
——管理与组织结构：机构流程图、主要管理层、董事会、咨询顾问、薪酬
——市场与竞争者：市场统计数据、竞争者信息、市场与客户调查、产品或服务、产品手册及技术规格、竞争优势、专利、许可证及商标、管理机构批准或行业标准、经营计划、研发计划
——市场开发与销售：市场开发计划、市场开发手段、市场开发资料
——财务信息：以往五年的财务报表、财务预测、计划和假设、所需资金数量及时间
附件C列举的是需要用来支持书面商业计划的数据的详细清单。
列出计划大纲
组织提纲结构时，应明确划分计划各组成部分，并使之涵盖公司及其经营活动的各个方面。列出计划提纲会促使管理人员及早决定哪部分放什么内容。这样就可以避免出现组织混乱，比如在产品介绍部分描述产品的市场或在市场部分描述产品。列出提纲还会帮助管理人员了解计划的详细程度。计划的详细程度取决于公司的规模，成熟度及计划的具体用途，这一点会在以后章节加以详述。
附件B提供了一份目录样本，作为指导起草提纲之用。根据贵公司的要求，你可以选择增加其它部分内容。
确定计划类型
初次撰写商业计划的人通常会问这样一个问题："计划的篇幅应该多长？内容应该多详细？"这方面其实并没有固定的规则。计划的长度主要取决于你想达到什么效果以及公司业务的复杂程度如何。
概括地讲，商业计划有三种类型：
总结性商业计划如果公司打算续借贷款或得到小笔投资资金，最恰当的做法是准备一份突出公司业务方式和规划的商业计划。例如，如果你需要10万美元种子资金来研究和开发新产品，以投放于现有市场，商业计划的篇幅在10页至15页之间比较合适。
一般而言，这种类型的计划适用于始创公司，需要呈报的历史较短、经营规模较小。另外，成熟的公司会以此来试探投资市场的反应，一旦发现市场具备吸引力，公司随即会准备一份更详细、更完整的商业计划。
此类计划的另一适用对象是成功的企业家。风险基金投资者在初期不会向业绩良好、经验丰富的管理者索要太多的资料。知名度高的成功企业家只需打个电话或写封信解释一下新的方案就能引起投资者的兴趣。
在编制本书过程中，我们采访了很多风险基金投资者，他们告诉我们目前的一个趋势是：商业计划篇幅趋短，所包含的细节越来越少。其中一位很有名望的风险投资者说："公司商业计划的篇幅与其融资能力通常成反比"。总结性商业计划应以尽可能的形式但包括足够信息令潜在支持者确信你们已经做了该做的事情，并已了解了市场。
完整的商业计划这类计划通常用于融资目的，用20至40页的篇幅详细叙述公司的经营与规划。所需资金数目越大，就越需要这种详细且完整的计划。例如，当你需要五百万美元开一家高科技制造公司或寻求新的商业贷款时，你会需要一份十分详细的计划，其中包括深入的市场分析、五年成本和销售预测、详细的研发信息以及支持预测的财务数据。
经营性商业计划对于运作成熟的公司来说，商业计划是最高管理层重要的指导性信息来源，为公司的经营活动提供了蓝本。另外这类商业计划还让经理们明确公司的发展方向和为实现公司目标而各自承担的职责。
这类计划篇幅较长，一般在40页至100页之间。内容越详细就越有利于管理者了解各自的职责并实现其目标。
指定责任
商业计划可以用不同的方法编制。通常的做法是每个管理部门（如营销与销售部门）的主管负责撰写与所属部门相关的那部分章节。之后由首席执行官审阅草稿，与经理们讨论与全篇不一致的地方并加以修改。另一种做法是：首席执行官本人撰写全部计划草稿，之后交由最高管理层补充和修改。
上述两种方法之间存在很多差异。只要最高管理层了解公司进展情况和所期望的目标，就不能说其中一种方法必定好于另一种。如果经理们负责撰写某些草节，他们应参与列出计划大纲，并提供完成此项任务切实可行的时间表。
我们不提倡使用的一种方法是聘请外部咨询顾问代为撰写商业计划。这看起来像是一种好方法，可以节省管理层的宝贵时间，然而，金融专家一眼就能看出计划是由咨询顾问写成，通常会对此类计划置之不理甚至嗤之以鼻。潜在的投资者希望读到的是管理层的计划，而不是外部人士对公司应成为何种状态的观点陈述。
基本问题
——是否付出了足够的时间、利用足够的资源收集并细致分析了适当信息？
——管理层关键成员承诺就计划进行调研，撰写计划或为计划提供反馈意见？
——是否明确了计划的目标读者是谁，并选择了适当的计划类型以满足这些读者的需要？
第三章经营摘要
商业计划中对公司以外人士最为重要的章节就是经营概要……
风险基金家、银行家与企业投资官员们每周会收到大量商业计划，数量之多以致于他们不可能从头到尾都通读一遍。当确定计划是否值得一读时，金融家们总要先看经营概要这部分。如果概要表明企业大有前途，可以进行投资或提供贷款，这些专家就会继续阅读其它的章节。否则，他们会立刻拒绝该计划。如果重要信息埋没在后面的章节中，而读者却没有读到，那么这些信息将毫无价值可言。因此概要的主要目的就是吸引并说服投资者继续阅读并研究你的商业计划。
经营概要的关键要素
怎样才能使经营概要吸引人呢？首先，重要的一点是要记住，经营概要并非是商业计划的前言或摘选。相反，经营概要是篇幅浓缩了的、用尽可能简洁的形式写成的计划。
一份有效的经营概要用两至三页的篇幅描述商业计划的所有关键要素，其内容必须包括如下重要信息：
——简述公司为获得成功而采用的战略
——简述为使公司得以成功，管理层所具有的资格能力(必须包括企业管理层对先前成功商业活动所做的贡献)
——对市场的简述(同时还要描述使你的企业在该市场与众不同的成功因素)
——对产品和服务的简述
——概括过去五年和未来五年的历史财务数据和财务数据预测，比如年收益和净收益
——所需资金数量估计，对如何使用这笔资金和贷方如何收回资金的说明。
这些就是在两至三页内要明确的内容。事实上，撰写有效的经营概要是任何管理者都会遇到的最困难的写作任务之一。
经营概要如何帮助撰写商业计划
高层管理者不能期望在刚刚着手编写商业计划的时候就对经营概要加以润色并将之用于演示。事实上，他们应在完成计划的其他部分之后对概要进行重大修改。
在编制商业计划的初期阶段，经营概要的草稿应用于以下目的：
指导你如何撰写计划，并使你对计划有一定的认识．起草经营概要迫使你长时间认真思考企业成功的关键因素。同时你还得按优先顺序区分所有问题并将那些最不重要的问题留到以后考虑。
增加对计划的信心．如果你预先列出计划的所有要素，此后你撰写计划时就不太可能遇到障碍或造成其他形式的拖延。用简洁的方式写下计划的要点，这会使你在撰写整个计划时有明确的方向和先见之明。
使管理层在初期就参与进来．起草概要为管理层提供了参与分析的有效方式，这种分析对计划的成功至关重要。管理层的参与可作为一种"排练"，以获得重要信息的补充，并在主要问题上取得一致。
带来更好的最终产品．进行改写是成功撰写计划的关键。起草用以指导撰写计划的经营概要需要最后再加以修改，如需要可重新撰写。这样做的结果是会写出更好的商业计划和经营概要。
一旦写完计划的其他部分，就应该再回到概要草稿上来。首先，要确保概要部分与计划其他章节中的详细内容保持一致，同时应包括本章经营概要一节关键要素部分提及的所有事项。然后给自己提出如下重要问题。
经营概要是否表明：
——已对企业进行了认真的规划和调查？
——业务提议是否合乎情理的？
——对产品或服务的价值取向有准确的理解？
——业务计划提供了真正的竞争优势？
——对行业和目标市场的了解？
——对企业的热情？
——对企业的内在风险进行了实事求是的描述？
如果概要涵盖了基本内容，并传达出以上的基本信息，就可能会使读者继续读下去，以便能对你公司
的战略、计划和目标有更全面的了解。
经营概要的用途
一份有效的经营概要对寻求融资的管理者来说有两个用途：
有助于对商业计划进行预览，并对企业加以保护．如果你的商业计划篇幅较长，分发就不方便。如果你正打算把计划送到对你不甚了解，而且对你的计划可能不感兴趣的金融机构手中，那么你只需送出经营概要和一封说明函即可。如果上述机构人士看过概述之后有兴趣阅读整个计划，你可以邮寄或亲自提交你的商业计划。这会有助于保护计划中的机密信息。
使读者参与其中．一份内容简洁、撰写出色且富有说明力的经营概要会吸引读者的注意力，使其从成堆的商业计划中脱颖而出，从而使读者希望更多地了解贵公司的情况。
第四章公司、战略与管理队伍
每个公司都有自己的宗旨、发展历程-有关公司的过去、未来及其核心人物……
企业的宗旨不能仅仅是希望出售更多的产品和服务。它是针对你为何经营企业，你的价值取向如何有别于其他竞争对手，以及你与客户和雇员的关系如何等内容的重要说明。这一说明提供了重要的信息，在此基础上你和阅读商业计划的人可以接下来洽谈关于筹款的问题。始创企业需要说明其激励因素如何使管理队伍走到一起。每个企业都有对其成功至关重要的管理人员，应该把他们介绍给读者。
公司宗旨
公司的高级管理人员可利用这一章节阐述公司、公司宗旨及其"价值取向"，对企业的总驱动力进行评估和解释。为编写这一章的内容而必须要回答的问题都是很难的，但是它们为所有参与者提供了重要的信息和指导。
实际上，这是对企业生产和销售产品或提供服务的总体方法进行评估，同时还以此来评估公司为取得最大的成功而确立的目标。为了发展，公司必须有一个关于产品或服务的价值阐述（或"价值取向"），该阐述必须与众不同，而且表明在满足客户需要方面公司能够比竞争对手略胜一筹。此外，它还应该包括将产品或服务有效地送交或提供给客户的企业系统。可以用指导方针或原则来对企业战略进行说明。其实说明的思维过程，以及文字背后的考虑远比说明文字本身重要。战略是组织和评估公司一切活动包括市场开发、生产、销售以及其他职能的根据。
应该指出的是企业的宗旨并非仅仅是实现某个增长率。例如，那些增长状况令人满意的企业却常在诸如员工流动或增加无缺陷产品按时交货率等方面存在这样或那样的问题。
公司的过去、现状和未来
任何对公司进行评估的人，为了预测公司的未来，必须了解它的历史和现状。那么，商业计划中关于公司的章节就应扼要介绍一下公司的过去、现状和未来。（注意：如果企业有一个以上的部门，请考虑制作一个公司组织图，详细描述报告关系和其他的公司内部交易）该章可分为三部分：
历史公司是何时成立的？成立的原因是什么？公司取得了哪些主要成就？公司的发展方向是如何改变的？同样重要的是，还要说明公司的失败和不足是什么。管理者通常不愿谈及最后这个问题。虽然商业计划不需要细述这些失败，但为了报告的客观性，应承认这些失败，以便使商业计划具有可信性。毕竟每个企业都难免有不如人意的地方。
现状本章应该对公司的现状进行概括。企业现有什么产品线？公司拥有多少雇员？公司在行业和市场中的地位如何？销售额是在上升、保持平稳、还是在下滑？阅读者需要通过公司过去几个月中的情况对公司的整体状况和发展方向有所了解。
未来这当然是最难写的一个章节，它应该让人了解公司的发展方向。也就是说，公司的目标是什么？简而言之，就是公司关于新市场和新产品有什么计划？
对公司未来进行描述最重要的一点就是要基于公司的过去和现状，做到合乎情理。一家公司如果在过去十年中从来没有一年销售额的增长超过10%，却预测其未来三年内的销售额每年增长20%，这种预测就不会令人信服。
管理队伍
风险基金家了解寻求投资基金的公司的情况时，通常要问的第一个问题就是："公司的管理人员是些什么人？"专业投资者首先要关注的是，企业创建者及管理队伍的经历、才能和正直品格。在这一章里，你应该概括要点，以便在下一章再详细描述。
基本问题
——公司处在哪个行业？
——公司的经营目的是什么？
——你的产品和/或服务是什么？产品、服务与公司的宗旨有什么关系？
——你的产品和/或服务给客户带来什么益处？
——是什么促使你发展业务，开发产品或提供服务？
——你对自己的公司有什么设想？你想发展到多大规模？
——你的设想是否基于现实之上，以及是否与现实的发展目标相一致？
——有什么独特之处使你有资格从事这一行业？
——你与竞争对手有何不同？
——公司的法定名称是什么？
——公司的法定结构是什么，以及是否适合未来的计划？
——公司的所在地是哪里？
——目前处于哪个阶段？是在孕育中？刚刚启动？还是成熟公司？
——目前的财务状况如何？
——公司的劣势是什么？以及你正如何加以解决？
——公司管理队伍中的关键成员是谁？
第五章管理与组织结构
在同意给公司提供资金之前，风险资本家和贷方一般在特别注意总裁的同时，会对管理队伍的每个成员进行彻底的背景调查……
如果管理队伍不符合要求，就很难筹集到资金。
商业计划应该介绍公司的组织结构，以及每个人的职责。组织结构图会有助于读者理解。解释一下管理队伍中个人的才能如何有助于公司战略的实施，同样也是有裨益的。
商业计划的这一部分也应该对管理队伍中的任何不足加以说明。管理队伍是否缺少什么关键技能？如果缺少的话，你打算如何以及在何时招聘具有这些技能的人员？在管理队伍缺少这些技能的过渡时期，公司将如何运作？承认需要额外的管理人才这个事实向投资者表明，你已对管理队伍的能力和公司的需要进行了仔细分析。
介绍管理队伍
高层管理人员常常不知道该怎么来讲述管理队伍的资质。下面就是一个方法，你可以介绍每个成员的资历，而不会影响商业计划的连贯性和条理性：
摘要在关于公司和管理队伍一章中，加进一段或半页有关每个管理人员背景的摘要，包括相关的工作和职业经验、重要成就、以及教育背景。
简历在商业计划结尾的附录中，提供完整、详细的简历，给潜在的投资者必要的信息以进行背景调查。每个简历都应该包括准确的工作信息（职位、就职时间、以及离职的原因）、就读的学校、授予的学位以及日期。简历还应该为潜在的投资者提供每个高层管理人员的个人情况。例如，你可以把关于行业、业务隶属关系、专业会员资格、爱好以及业余时间活动的参考资料加进来。
报酬你应该说明提供给管理队伍主要成员的报酬和福利待遇。用来吸引和留住关键人才的报酬和福利制度的信息对投资者来说很重要。同时要明确说明每个重要员工拥有股权的机会。报酬一般包括薪水、奖金、利润分成、持股机会（期权或购买股票）和递延报酬等。潜在投资者需要确信，公司给重要管理人员的奖励与自己的投资目标相一致，而且与增加公司的长期价值息息相关。
其他人力资源问题
本章中其他的必要细节包括公司的员工人数，以及扩大员工队伍的需要。你所需要的人才可能包括具备特定技能的工程师，熟练的实验室技术员，或者其他生产技术工人，来支持产品的开发或生产。这一章还包括对特殊人力资源计划、工会合同的讨论，养老金和奖励计划的说明。如果公司缺少熟练工人，明确这一点，同时解释你计划如何招聘具有重要技能的人员。你还应说明所需的熟练工人是否加入工会，以及你计划聘用加入工会的工人还是聘用未加入工会的员工。如果你所处的行业变化很快，那你的雇员就需要不断增长其技术专长。管理人员应该讨论哪些发展规划对公司的成功至关重要。
外部顾问
公司的外部顾问可以包括一个正式的董事会或非正式的顾问小组。公司可以拥有几个能够提高你产品或服务的市场信誉的重要顾问。你的潜在投资者会希望了解这些关系，以及这些顾问的水平和才能。
基本问题
——为什么首席执行官（CEO）胜任公司领导的职务？
——管理队伍的优势和经验是否适应公司的目标和战略？
——管理队伍是否有技术专长和商业才智？
——公司的薪酬方案是否与公司的目标一致？
——公司是否有什么战略联盟，使你可以利用公司管理队伍之外的人才？
——如果管理队伍尚不完整，公司有什么增加必需人才的行动计划？
——管理队伍之外的人力资源对公司战略的成功实施是否至关重要？
——公司将如何寻找实施战略所需的人力资源？
——公司的薪酬方案在吸引和留住合适的人才资源方面是否有足够的竞争力？
——公司将如何解决劳动力对培训的需要？
——公司的外部顾问是谁，保留他们的成本是什么？
——公司的董事会或顾问会给你的管理队伍带来相关的经验吗？
第六章市场与竞争对手
富有才华和创新精神的人士每天都会想出主意来生产"极棒的"产品……
然而，如果产品没有市场，这些想法就一钱不值。因此，潜在投资者在看完商业计划的经营概要之后，接着要看的通常就是有关市场的部分。
商业计划中的这一章必须使潜在投资者相信，你的产品或服务有市场，而且你了解对你公司有影响的市场力量。你的调查结果将成为第八章进行市场和销售计划讨论的基础。
确定市场
商业计划中关于市场和竞争对手的部分应该首先介绍公司的市场。这主要是指回答以下几个基本问题：
你所处的行业有什么发展趋势？商业计划的市场部分应该首先对你所处的行业进行评估，包括行业描述、趋势分析和商业机遇的评估等。我们通常将经济分为四个范畴：服务业、制造业、零售和分销。按照各行业还可进一步细分。许多新公司是根据几个变量，对影响未来发展的趋势进行分析后，围绕着几个行业的交叉点而建立的。此时你所做的调查会支持你的财务预测，因此应该制成文档，妥善保存。如果公司业务受法律，法规影响的程度很大，你需要考虑加强管制可能会带来的风险，或者解除管制后可能创造的机会。技术的革新对所有行业都产生了影响，而且还会继续产生影响。然而这些变化因行业而异。你所处行业特有的分销渠道也将会影响你的市场和销售计划。
目标市场是什么？这个问题一般根据买家的具体类型来回答。也就是说，市场可能是面向年龄为2 8到40岁的消费者，可能是高档餐厅，或者是油漆制造商等等。此外，每个市场都有自己的特性，这些特性决定客户的所在地，以及客户在购买和支付方面的偏好。应根据这些特性与你产品或服务的关系对它们进行描述。虽然对市场进行泛泛的界定可能相对容易，但最好还是要尽可能作到具体明确。
市场有多大？你需要提供一些数据，说明你试图进入的市场由多少个人或公司构成。要得到这些信息可能需要对各种资料进行分析。例如，假设你正在销售一种用于桃树的杀虫剂，你可能就需要确定有多少棵农种植桃树，以及种植桃树的数量，以便估计该杀虫剂的市场规模。
而且，你还必须确定你的计算是适用于从美国到墨西哥和中美洲的整个范围，还是局限于你紧邻的地区，比如美国东南部。对市场规模的估算还应该将市场趋势、人口构成、地域以及其他关键变量考虑进来。你必须使商业计划的读者相信将会有足够大的潜在市场支持你的商业计划。另一方面，如果你的目标市场太大，那有效地满足市场的成本可能会过高。
竞争对手是谁？公司高级管理人员经常忽视这个问题。他们倾向于认为自己的产品或服务很出众，竞争无关紧要。低估竞争可能会致命的。经营良好而又兴旺的竞争对手发展到这一阶段是有一定理由的，需要你来确定这些原因是什么。阅读商业计划的人有可能会关注公司面临的竞争，因此对这个问题必须直截了当地予以说明，可以列出将成为你主要竞争对手的公司。评估它们各自欺欺人优势和劣势。说明你打算如何与其进行竞争，以及你预计他们对你的市场计划会有什么反应。你还应该对未来预计的竞争加以说明，尤其是当你认为潜在的新竞争对手进入该市场的障碍较少时。简明扼要而又诚恳地估计你面临的竞争，会使你的计划书更可信。它会使潜在投资者确信你知道自己的产品存在竞争，知道只有通过努力，才会有收获。
了解市场
除了综述市场的构成、组织以外，公司的高层管理人员还必须证明自己了解主要的市场动力。客户行为或市场的变化会使你遭受损失。可以通过考虑以下几个关键问题来解决：
是什么因素促使客户决定购买某种商品？个人购买的肯定是实惠，而不是某个特定的产品或服务。他们出于便利、显示身份、或节约时间和金钱的目的而购买产品。他们可能会为了在朋友面前炫耀而购买豪华汽车，或是为了避免增加职员而购买电脑。高层管理人员必须意识到这些促成购买决定的因素，并且在商业计划中描述促成购买公司产品或服务的决策过程。
市场是如何分割的？市场划分非常重要，却常常被忽视。你不能因为产品的价格在某一范围内变化，就假定客户均匀地分布于各个价格段。例如相互竞争的各制造商对某主要产品的销售价格定在每件50美元到100美元不等，而你的产品售价是75美元，你不能认为自己会得到一半的客户。仔细分析一下，你可能会发现高价的产品（售价为90到100美元）只占总销售额的10%，而功能相对少些的基本型产品（售价为50到60美元）占了销售额的大部分。这样，你的售价为75美元的产品可能只有极少的客户。你对此原则的了解，以及对产品在市场定位的说明是寻求资金资助的过程中所必不可少的。科目一考试 2016年科目一模拟考试
你的产品或服务如何在市场定位？产品定位首先是定价这一关键问题。价格应该根据市场愿意为你的产品或服务支付多少钱而确定，而不是根据你制造或销售产品的成本。如果你确定了产品的最高销售价格，然后发现生产和销售都无利可图，你将不得不改变这一产品观念。你需要找到一种解决方法，要么高价销售产品，要么低成本制造产品。其他在产品定位时应考虑的问题有：
——技术指导你的公司在公众眼中是技术上的先驱还是追随者？
——管理风格你的公司是勇于进取，不惧怕风险，还是打算谨慎而缓慢地发展呢？
——服务哲学公司是否仅在服务机构支持能力允许的范围内扩展公司业务，并因此赢得了提供迅速、可靠服务的声誉？
——产品质量你是瞄准了高质高价的市场，还是打算制造质量尚可的产品，通过低价销售来占领更大的市场份额呢？
你的防御战略是什么？如果你的产品或服务威胁到任何竞争对手，你必须考虑他们可能会如何反击，以及你将采取什么应对措施。如果你的产品代表技术或应用上的显着革新，你的竞争对手可能会试图转移你的努力方面，或者至少采取拖延手段，以便使他们的产品赶上来。很多人认为那些在市场上地位牢固的大公司对市场的变化通常反应较慢。然而当他们的主要市场受到了严重威胁时，此类公司会迅速采取行动，并调拨大量资金投入竞争活动。
市场调查的必要性
本章所推荐的对市场进行分析和描述的方法需要有完整、详细的信息，而这些信息必须来自市场调查。
市场调查一词指的是诸如回归分析以及学术研究等复杂的问题。它常常是从出版物中所获取数据的简单积累，比如政府或行业协会的统计数字、新闻报道，以及通过对高层管理人员的问询等途径得到的数据。
管理队伍成员为该市场的其他公司工作时获取的经验也会提供所需的信息。如果你的高级管理人员在此行业的其他公司担任过管理职务，他们就会知道哪些是此行业的主要公司，以及采购决策是如何作出的。
然而市场调查的最重要方面是目前买主以及未来客户的反馈。他们认为你提供的产品或服务如何？他们喜欢什么，他们不喜欢什么？不同条件和价格下他们购买的可能性如何？
当然，要得到此类信息你需要与这些客户、以及可望成为客户的人进行交谈，或者让他们填写调查问卷。如果你的公司已在市场上确立了地位，并与客户保持着联系，收集所需信息就比开创新公司时更容易些。
无论哪种情况，你从潜在客户得到的关于其需要和喜好的可靠资料越多，商业计划中的市场开发一章就越令人信服。管理者们经常避免这部分市场调查，而只是通过原始数据的简单推断来进行市场预测。他们先获得潜在客户的总数，估算一下自己的公司可能得到客户的百分比，比方说3%或5%，然后计算出销售额。这不仅使公司外部阅读商业计划的人感到难以信服；对内部的规划目标来说也是很危险的。
基本问题
——公司在哪个或哪些行业开展业务？
——这些行业正如何变化？变化多快？
——什么样的变化会影响到对你公司产品或服务的需求？
——是否存在着对你的产品和服务需求产生影响的变化，无论是政治上的、管理规章上的，还是社会价值观上的？
——技术上的变化会如何改变你所在的行业？
——你明确的目标市场是什么？
——你当前的客户是谁，他们是否处于你确定的目标市场中？
——什么市场趋势/变化会影响客户购买你的产品或服务的支付能力？
——你的目标市场的规模和地域面积大概是多大？
——你的目标市场大概的增长率是多少？
——哪些公司以及哪些类型的公司对你构成竞争？
——竞争对手进入同一市场的障碍是什么？
——你是否已对竞争对手的优势和劣势进行了实事求是的分析？
——促使客户购买你的产品或服务的主要因素是什么？
——你的产品或服务与其他产品或服务结合的情况如何？你产品或服务的销售是否取决于另外一个产品或服务的销售？
——如果你的客户改用其他产品或服务供应商，是否要花费很高的成本？他们是否忠实于竞争对手？
——你的产品或服务易被替代吗？
——除了价格，你的产品或服务与竞争对手的有什么不同？
——你的市场对价格敏感吗？如果是这样，你的产品或服务定位于价格曲线的何处？
——在较高的价格中是否体现出价值？
——你会如何给相关项目，比如服务和支持，进行定价？你的信用条件是什么？
——你的竞争对手对你的价格战略会如何作出反应？
第七章产品与服务
商业计划应对你的产品或服务进行简洁、全面的介绍，并说明生产产品和提供服务的过程……
你不需要将生产过程或提供服务的每个细节都加以描述，但你应该说明你的产品或服务是什么，以及它满足什么需要。你的叙述应该使潜在的投资者了解，你的产品或服务与竞争对手的有何不同？必须使潜在资助者相信你的产品或服务比竞争对手的效率更高或更有效力。
编写商业计划的这一部分的难点不在于用肯定的字眼来介绍产品或服务，大多数企业管理者可能很容易做到这一点，难点在于实事求是地分析产品或服务的特色，以及这些特色的成本。这就是说要列举一份重要特色的清单，并判断其重要性。这份清单常常会引出一些重要问题。例如，把新开发的电子元件加进你销售的特制设备中会稍微改善其性能，但却不应该因此而提高成本或增加故障发生的可能性。
此外，商业计划的这一章必须使潜在资助者相信，你能实现你对产品或服务所作出的承诺。他们必须确信你的企业能够用预期的成本，按时、高质地生产出所介绍的产品或服务。
介绍产品
如果你已经为自己的产品建立一个模式或原型，你可能想要加进一幅它的照片。如果它体积小或相当便宜，比如一种食品或其他消费品，你甚至可以考虑加进一个样品，送给收到商业计划的人。
如果你还没有制造出自己的产品，运用艺术的描述或者至少是概念的图形在计划中加以介绍将是有裨益的。而且，如果你的产品或服务源于一项新技术，或是其于现在技术的创新应用，你应该清楚地说明这一点。
在介绍产品或服务时，记住大部分投资者和银行家都不是科学家。你应该尽力用通俗的语言对你的技术进行说明。财政资助者可能会委任一位顾问来检验你的产品，因此你应该为此目的准备足够的资料，随时提供。
产品开发问题
以下是商业计划中说明产品开始问题的一些方法：
全面介绍研发要求．如果你打算利用所筹资金来完成产品的研发，你在计划中就应该清楚地说明这一点。你应该在计划书中加入研发计划、重要的开发目标及阶段，并列出实现目标的日程表。由于许多新产品的设计使用最新的技术革新为基础，你还应该明确阐述研发中存在的内在技术风险，以及你对其他任何"尖端"技术的依赖性。
对竞争性技术进行评估．你应该谈及会对你产品造成影响的其他技术，并考虑现有技术和其他公司正在开发的新技术。很多管理者错误地认为他们的公司是唯一一家利用新技术的企业。
说明产品或服务会引导企业如何发展．产品演化是非常重要的方面。很少有投资者会愿意支持拥有"单一产品"的企业。你应该说明自己现有的产品，以及根据你的技术会开发出什么新产品或新服务，你如何决定开发哪种产品，以及你预计何时将它们推向市场。
说明你拥有什么专有技术．投资者特别想知道一旦你的产品或服务显示了成功的迹象，你将如何拖延甚至阻止竞争对手进入该市场。你的商业计划应说明打算如何在开发阶段保护你的创意。你的产品或技术能申请专利，或用着作权来保护吗？如果不能这样，你计划如何确保直至产品开发和上市为止，产品或服务的秘密不被泄露？如果你的产品可以申请专利，这些专利的覆盖面如何？
生产与经营
你必须说明将如何制造产品和提供服务。这意味着回答一些有关选址、生产能力、生产流程和供应商的基本问题。阅读商业计划的人想要了解公司自己会负责流程的多少，又有多少会承包给别人来做。如果你的产品是复合产品，你可能需要说明重要的生产工序、技术对这些工序可能会造成的影响，或者支持生产的其他投资需要。你可能还想谈谈你会如何包装和运送产品，以及为了满足客户的需要和期望，你需要保持多少存货。
你对生产和经营的说明还应包括制造成本。你应该考虑不同的生产水平，而且应该对降低或控制生产成本的计划加以说明。
有时，投资者会要求看详细的制造成本分类细帐。虽然此类信息不需包括在商业计划之内，还是应该有所准备。
质量控制和持续服务
商业计划应该说明你进行质量控制的原则和方法。你不需面面俱到，但应该简要说明你打算如何消除缺陷，以及生产过程中建立了什么监控或检查手段。
然后，你应该说明公司将如何处理那些有缺陷或需要进一步完善的产品，以符合客户的要求。这是指回答公司是否在内部拥有服务部门，还是寻求外部资源担当此项职能。
风险和法规
你的商业计划应对可能影响公司的任何政府法规给予详细说明，比如那些关于废物处理和工人安全的法规。你应该把这些法规的副本，或至少是概要包括在商业计划之内，而且说明为使产品或服务得到上市许可，你会采取的措施。如果环保机构的要求适用于你的公司，应该对过去的守纪记录进行核查。
除了联邦政府的法规，你可能还要遵守影响你产品生产的州以及地方性的法律和法规。如果生产过程要遵守卫生规定、安全法规、要经过特许或政府检查，你就应该说明自己打算采取什么措施来满足这些要求。
最后，应该谈及保险问题。你已采取了什么措施来为建筑物、贵重机器和其他设备投保？是否有产品赔偿责任事故需要特殊保险？
确定成本
正如本章前面几处所建议的，应收集与诸如研发、制造、质量控制、保险等活动，以及产品的其他方面有关的成本信息。这一章可简要地对这些问题进行说明，它们对撰写计划书的财务一章会尤其重要。
基本问题
——研发过程的重要里程碑是什么？你处于此过程的哪个阶段？你的产品何时会上市？
——完成现有产品开发的成本是什么？
——你能随行业、竞争者产品以及客户需要的改变而对改进产品和改变生产成本结构的需要进行监控吗？
——你在研发上的花费有多少？竞争对手的花费有多少？
——你如何选择进行研发的新产品？
——你拥有知识产权吗？
——你的产品或产品名字是否已到适当的政府机关注册？如果你预期公司将是全球化的，你是否已经把国际专利、知识产权和其他法律事务的影响考虑在内？
——你需要多大的生产空间？
——你将需要什么类型的资本设备？技术的变化会对你的设备需要带来什么影响？
——公司是自己生产所有的产品，还是将一部分生产程序包出去？
如何编写商业计划书-参考范文
xx项目 商业计划书 规划设计/投资分析/实施方案
xx项目商业计划书 该xx项目计划总投资8907.97万元，其中：固定资产投资7154.27万元，占项目总投资的80.31%；流动资金1753.70万元，占项目总投资的19.69%。 达产年营业收入12093.00万元，总成本费用9295.14万元，税金及附加150.84万元，利润总额2797.86万元，利税总额3334.61万元，税后净利润2098.39万元，达产年纳税总额1236.22万元；达产年投资利润率31.41%，投资利税率37.43%，投资回报率23.56%，全部投资回收期5.75年，提供就业职位242个。 严格遵守国家产业发展政策和地方产业发展规划的原则。项目一定要遵循国家有关相关产业政策，深入进行市场调查，紧密跟踪项目产品市场走势，确保项目具有良好的经济效益和发展前景。项目建设必须依法遵循国家的各项政策、法规和法令，必须完全符合国家产业发展政策、相关行业投资方向及发展规划的具体要求。 ...... 中国传统家庭早餐制作过程相对复杂且多为热食，导致整个早餐时间较长；而面包糕点食品早餐，既能满足身体营养需求，制作也比较简单，早餐时间较短。中老年人饮食习惯固定，一般选择传统家庭早餐；选择面
包糕点类食品为家庭早餐的，年轻家庭居多，年轻人生活节奏较快，喜欢追求多样化的早餐。未来面包糕点食品的主食消费，尤其是其中年轻人的饮食习惯的改变将是增长点。
xx项目商业计划书目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析一、项目选址及用地方案
创业项目计划书模板范文
创业计划书模板范文 创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范： XXX公司（或XXX项目） xxxx商业计划书 年月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话
传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分摘要 （整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍
一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制
优秀商业计划书模板范文
优秀商业计划书模 板范文
商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期]
目录 摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7) 第三部分产品/服务 (9) 第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16) 第十部分财务计划 (17) 第十一部分风险控制 (18) 第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18) 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。
[摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况
最新新某公司商业计划书写作模板
商业计划书 商业计划书 XXX公司（或XXX项目）商业计划书 编号： 日期： （项目公司资料） 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址／电子邮箱： 保密 本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目录 报告目录 第一部分摘要（整个计划的概括） （文字在2页～3页以内） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年～5年） 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协 会等） 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发／待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标／知识产权／专利等） 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／
如何编写商业计划书
如何编写商业计划书 篇一：编写商业计划书 商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。 第一页：市场介绍（选择行业） 第二页：目前市场上存在的问题 你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该详细vc们很聪明，天天月度行业报告，对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。 第三页：问题的解决方案
你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。否则的话，上来宏论了半天，集web2.0、社区、搜索于一体的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。一定说实话说朴实的话。语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖，就不要用很多名词，就老老实实用大实话讲，明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的，我明天要去创业。你怎么跟他说的就怎么跟vc说好了。因为要解释，我发现了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。 第三页：产品的目标用户 你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法，你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。
典型商业计划书模板(范文)
xxx公司（或xxx项目）商业计划书 编号： 日期： （项目公司资料） 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址／电子邮箱： 保密 本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司（或xx项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得xx公司（或xx项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目录 报告目录 第一部分摘要（整个计划的概括） （文字在2页～3页以内） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年～5年） 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等） 第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发／待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标／知识产权／专利等） 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 >>精彩推荐：商业计划书大全 第三章市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和），产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策
商业计划书的撰写方法
商业计划书的撰写 方法 1
如何撰写商业计划书(经典) 能够这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明: (1)创办企业的目的----为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入 资金? 对已建的风险企业来说,商业计划书能够为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励她们为共同的目标而努力。更重要的是,它能够使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。 那么,如何制订商业计划书呢? 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用,风险企业家应做到以下几点: 1．关注产品
在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其它人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不但是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使她们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:”噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于竞争 在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?她们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策 略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不但是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先 3
商业计划书范文大全
商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一
就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
商业计划书模板范本
Formulate objectives and tasks and daily work items management, so as to enhance the initiative and make the work orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 商业计划书模板
编号：FS-DY-20581 商业计划书模板 xxx公司（或xxx项目）商业计划书 编号： 日期： （项目公司资料） 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址／电子邮箱： 保密 本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司（或xx 项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并
遵守以下的规定： 1、在未取得xx公司（或xx项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目录 报告目录 第一部分摘要（整个计划的概括） （文字在2页～3页以内） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队
九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年～5年） 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协
(营销策划)商业策划书标准格式范文
《商业策划书》标准格式 二000年五月 保密承诺 本商业策划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：年月日 收到日期项目编号项目经理 (以上各项由BTII公司填写) 商业策划书 （编制参考） 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 目录 摘要 (4) 第一部分公司基本情况 (5) 第二部分公司管理层 (8) 第三部分产品/服务 (10) 第四部分研究与开发 (11) 第五部分行业及市场情况 (12) 第六部分营销策略 (14) 第七部分产品制造 (15) 第八部分管理 (16) 第九部分融资说明 (17) 第十部分财务计划 (18)
第十一部分风险控制 (19) 第十二部分项目实施进度 (19) 第十三部分其它 (19) 备查资料清单 (20) 编制说明 (21) 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况 公司基本情况： 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点 公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话
公司商业计划书范文
公司商业计划书范文 一、公司简介 全文结束》》xxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。 二、产品与服务 (一)影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。 (二)电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。 三、行业与市场分析 电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分
离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。 至XX年，中国拥有亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。 互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 全文结束》》xxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。 四、市场份额与竞争 在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。 在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。 在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。
商业计划书范文 完整版
云南联华咨询有限公司 北虫草子实体量产 暨 通路销售 商 业 计 划 书
目录 1.产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队
5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目 拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。
随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草 (C.taishanensis)、山西虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草 (C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。
创业策划书模板范文
创业策划书模板范文 创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种 劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物 作业的思考的行为。现在，就来看看以下三篇关于创业策划书范文 的文章吧! 创业计划书模板范文 一、目标概述 (一)企业目标与计划的关系 企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。“金字塔”的顶尖是一个企业的任务，也就是企业的总目标。总目 标直接基于所选定的任务。接下来，战略计划、分段目标和行动计 划又由总目标引出。战略计划一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则是在总目标和战略计划的结构内所要达到的更为详细、更加具体的目标。行动计划可以是与分阶段目标，或者总目标相关联，也可以是同时与两者相关联。 (二)目标内容 一个企业往往有许多目标。有的可能是关系经济方面的，有的可能是涉及社会、环境或政治方面的。一般来说，管理成功的企业应 包括下列目标： (1)市场方面目标; (2)技术改进与发展方面目标; (3)提高生产力方面目标; (4)物质和金额资源方面目标;
(5)利润方面目标; (6)人力资源方面目标; (7)职工积极性发挥方面目标; (8)社会责任方面目标。 (三)制定目标应注意的问题 1.目标应具体 一般组织目标的通病是叙述太笼统。所定目标虽应有一定的弹性，但是还要使目标具体化，例如：“销售额比上年增长5%”，“到1997年市场占有率应达到15%”等。 高层的目标越具体，则组织基层制定目标的过程就越简单。 2.目标应可衡量 如“在下一个计划年度把市场占有率提高5%”，这一目标是可 衡量的，它使管理人员在年度中能衡量进展情况，并把实绩和预期 目标相对照; 3.目标不应强调活动，而应强调成果。 4.目标既应切实可行，又应具有挑战性。 (四)如何有效制定目标 1.了解目标的目的 制定目标一般有两个基本目的： (1)给组织树立一个“射击目标”; (2)为制定其他目标和计划提供一个网络。所谓网络就是争取目 标实现过程中所采用方法和步骤。 2.正确阐明目标的内容 内容要具体，但要简明扼要，并要有明确的时间幅度。
商业计划书模板范文.doc
商业计划书模板范文 【本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司(或xx 项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布; 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目 录 报告目录 第一部分 摘要(整个计划的概括) 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析 1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3年～5年) 3.资产负债情况 第二部分 综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 会等) 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品生产
1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 熟/饱和)，产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、无行业垄断
商业计划书写作范例
商业计划书写作范例
商业计划书写作范例 （一）企业介绍(或项目介绍)（以连锁鞋店为例） 长春市双阳区翰皇加盟店于2009年10月13日，在北京翰皇总部的批准审核下正式成立。本店依托北京翰皇总部强大的品牌效应、完善的培训体系、先进的设备保障、专业的服务技能组建起来的。店里拥有技师一名，服务员两名。形成了以皮鞋保养、特种鞋处理、运动鞋、休闲鞋清洗养护、皮鞋维修整型、皮革制品养护修饰、鞋足类产品销售为主体的店面服务体系。 翰皇总部秉承“立足平凡，创造非凡”的理念，用真诚的心，擦亮自己与大众的人生的理念立于擦鞋行业的龙头地位，本加盟店也以此宗旨来经营。 二.产品与服务（以连锁鞋店为例） 1.翰皇加盟店的主要经营项目有： （1）擦鞋、洗鞋，各种鞋的清洁养护。 （2）机器修鞋，皮革翻新、补伤、上色。 （3）各种皮具的清洁、养护、翻新。 （4）各种鞋足类产品的销售，主要有： ①护理系列：翰皇真皮美容霜(黑色，无色和棕色)、翰皇精品美容霜(黑色，无色，棕色和红色)、翰皇真皮美容喷剂、
翰皇真皮沙发护理霜、翰皇真皮沙发清洁膏、翰皇绒面革保养剂、翰皇地板蜡、翰皇纳米长效净菌剂、翰皇旅游鞋专用清洗剂、磨砂鞋粉。 ②修鞋器材：HHB型皮鞋修饰美容机、撑鞋机、喷枪、气钉枪、双缸气泵、喷光台、机器设备系列、配置系列，包括脚踏擦鞋箱、员工工装、修鞋工具、授权牌、铁脚、挡板、垫板。 ③鞋足类产品：鞋油、清洁喷、鞋粉、、除臭剂、充气鞋撑、多功能擦鞋手套、扩鞋器、鞋撑子、鞋塞、鞋擦、鞋刷、鞋、擦鞋纸、擦鞋巾、鞋垫，包括按摩鞋垫、羊毛鞋垫、前半垫、增高垫、脚后跟贴、半垫等；袜子。 2.翰皇公司给予加盟店的支持 ①品牌形象支持：规范化管理、标准化服务和统一的CI 策划，为加盟商奠定了良好的品牌基础。 ②售后服务支持：配备咨询专线，认真解答服务投诉和经理疑难问题；定期走访加盟连锁店，发现问题及时解决。 ③管理运作支持：为加盟商提供营销、人员、财务及货物等管理方式的指导帮助。 ④区域保护支持：对一定区域内的开店数量定额限制，充分保护加盟商的利益。 ⑤货源产品支持：以专业、优质、低价的产品优势，保证加盟商巨大的销售利润空间。
创业计划书范文模板
创业计划书范文模板 时间：2016-5-7 15:09:28栏目：创业计划书 创业计划书范文模板（一） 一、概要（所谓概要，是指一个非常简练的计划及商业模式的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右） 二、公司描述（对公司大致情况的介绍和你的基本创业构思） 1、公司的宗旨 2、公司的名称、结构 3、公司的经营策略 三、产品与服务策划（企业的产品/服务策划，这是企业将来生存和发展的源泉） 1、产品/服务 A. 产品优势描述 B. 技术描述 2、技术发展环境 3、产品的研究与开发计划 4、产品/服务的发展计划 5、产品/服务的售后支持 四、市场分析策划（未来市场的构成，以及自己如何能够打入这些市场） 1、市场描述 A. 自己的目标顾客是谁 B. 当前市场的大致情况如何 2、目标市场综述 3、销售战略分析 4、销售渠道分析 五、竞争性分析（企业的竞争对手是谁？他们的优势在哪里？自己如何打败对方？） 1、竞争描述 2、市场进入障碍分析 3、竞争战略策划 六、营销策略及销售（采用哪些具体方法进行销售） 1、市场营销总思路 2、销售战略策划
3、分销渠道及合作伙伴 4、定价策略 七、财务计划（企业财务状况的策划，这一部分不是创业之前能够设计的内容，因此创业者可以在公司成立后请专业会计人员帮助自己进行策划） 1、财务汇总 2、财务年度报表 3、资金需求 4、预计收入报表 5、资产负债预计表 6、现金流量表 八、附录（创业计划的补充，如果有相关资料便可以列出） 1、公司背景及结构 2、团队人员简历 3、竞争对手资料 4、顾客资料 5、行业关系表 创业计划书范文模板（二） 一、企业理念和特征：随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现创业梦想。我要开创的餐厅名为乐在食中西餐厅。乐在食中西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨。 二、商机和策略：首先是市场分析：对一个学院现来说应该最低有有二万的师生，他们大多的消费用于饮食方面，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生大部分，其中也有小部分师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而乐在食中西餐厅设计就是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，乐在食中西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。该餐厅的宗旨以服务大众，优质经营为主，从而为广大消费者展现不一样的西餐文化。该餐厅的经营采用西餐结合快餐。 例如：可提供牛扒、猪扒、鸡扒、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类等等。还可供应美颜甜品。 例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。在经营中可根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉
简易商业计划书模板范文
简易商业计划书模板范文 PS：领取方法见文章底部！ 商业计划书可以说是企业“行走江湖”的必备工具，一份优质的商业计划书改变的也许就是企业的未来。 但是，对缺乏经验的创业者或企业管理者来说，在短时间内做好一份内容比较完整的商业计划书并不是一件容易的事。 在投递商业计划书之前，必须确信您的商业计划书已尽可能地回答了以下问题： 1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？ 2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？ 3、每位管理成员的动机是什么？ 4、你的公司和产品如何进入行业？ 5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？ 7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？ 8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？ 9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？ 10、你的项目为什么能成功？ 11、你所预期的产品生命周期是什么？ 12、是什么使你的公司和产品变得独特？ 13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？ 14、你的竞争对手是谁？ 15、和你的竞争对手相比，你具有哪些优势？
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？ 17、你的产品有哪些替代品？ 18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？ 19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？ 21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？ 22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？ 23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？ 24、你认为公司发展的瓶颈在哪里？ 25、你的供应商是谁﹖他们经营有多久了？ 26、你公司劳动力供应何处？
商业计划书范文写作
商业计划书范文写作 目录第一篇：商业计划书写作应当注意哪些问题第二篇：商业计划书写作的流程第三篇：商业计划书写作的写作要点第四篇：装饰品店铺商业计划书写作第五篇：商业计划书写作需要注意哪些问题正文第一篇：商业计划书写作应当注意哪些问题 商业计划书写作应当注意哪些问题 一、企业要明白撰写商业计划书的目的。 在实际接触企业过程中人们发现，很多企业认为书写商业计划书的目的就是为了融资，这是不对的。商业计划书的写作本质是企业对自己经营情况和能力的综合总结和展望，是企业通过全方位展现战略思路及战术执行能力，来突出企业的投资价值。那些善于思考和总结的企业即使不融资也会经常按照商业计划书的模式和要点来反思自身的经营情况，从而提高企业的综合素质。最让投资人感到头疼的是他们经常会收到一些与实际情况不符合、抄袭拼凑、胡乱应付的商业计划书，企业糊弄的其实是他们自己。 二、商业计划书先要全面介绍企业，然后才是具体项目的介绍。 很多企业在商业计划书中花大量篇幅介绍他们要做的一
个技术、一个项目或一种业务，从而忽略了对企业的全面 介绍。因为对于成熟的投资人来说，他们很多时候要投资的是一个可持续发展的企业，一个有核心团队的日常运营的企业，这个企业需要有可持续的长期推出的项目和技术。项目只是企业发展中的某一个具体的业务形态，不能代表企业自身。所以一定要注意商业计划书写作/的出发点首先是企业 而不是具体的技术或项目。就具体项目而言，应该注意突出以下几点 1、项目的竞争力要强，不仅要有独创性，更要有可持续性，特别是在实施后，能够为投资人和客户带来衡量的价值;项目最好选择市场竞争不是很激烈，而其核心产品又不容易被替代，产品的生命周期足以支持生产收入和利润，能给投资人带来可观的回报; 2、创业项目对投资人的投资回报率也是所有风险投资人 比较关注的，仅仅通过在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难，但可以通过回报的形式，如在国内外资本市场上市来体现，也可以通过项目实施后其真实的营业收入和利润来体现。值得注意的是：对于商业计划书里面的财务和融资部分，许多企业缺乏基本的认知，以为随便拼凑一些数字就可以表明企业有多赚钱，融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言，可以很容易地发现企业财务数据的漏洞和对资金的需求实情。所以企业切不可随便编造数
商业计划书模板3篇精选范文
商业计划书模板3篇精选范文 它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。今天小编在这给大家带来商业计划书的模板，接下来我们一起来看看吧! 商业计划书模板1 __汽油项目发展商业计划书 一、市场前景广阔 随着世界经济的迅速发展，能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面，有梁高成研究发明的新 发展方向，利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料，添加高技术含量的专利复合添加剂，生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目，是能源发展的方向和国家政策扶持的方向，随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。
二、装置的组成：本装置主要由储油罐及自动化控制组成。 三、原材料优势：主要原料轻质油、石脑油等，可以在炼油 市场有充足供应。 四、加工方案：原料购买后分别单独贮存，通过化验分析算出比例给定，加上添加剂，调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。 五、投资回收期：年产10万吨，可以实现销售收入6亿元，年利税1.5亿元，投资回收期半年。 七、项目优势： (1)该项目属于能源的综合利用和节能增值，为国家增加能源供应，缓解能源紧张，是国家政策扶持的方向。 (2)投资少、见效快、利润高，产品为汽油，市场前景好。 (3)技术先进，生产方便，自动化程度高，工艺合理可行。 (4)本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。
八、项目实施计划：本项目分二期建设：第一期需要投资5000万元，达到年生产10万吨的加工能力。第二期需要投资10000万元，达到年产50万吨的加工能力。 九、投资概算：本项目一期为年产10万吨的高清洁无铅汽油装置，装置的储罐及自动化控制系统，初步设计概算投资5000万元。项目二期为年产50万吨的高清洁无铅汽油装置，储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加，主要是增加运输车辆及流动周转资金，概算总投资为10000万元。 商业计划书模板2 第一部分摘要(整个计划的概括) 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介