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DIY蛋糕店网络营销策划书邱衍滨

DIY蛋糕店网络营销策划书邱衍滨Part1帝爱歪蛋糕店现状分析

一，公司简介

帝爱歪手工蛋糕、巧克力玩吧是江城首家能自己亲身制作DIY蛋糕和巧克力的手工坊，口号是“好吃好玩好时尚，新奇健康又放心”。

公司要紧是让顾客在休闲时刻通过自己亲自制作蛋糕的过程体验制作蛋糕和巧克力的乐趣。同时此店也能够同意预订，按照管客的要求制作个性化的蛋糕。

公司规模不大，经营区域要紧是在武汉，武昌、汉口各设有一个店面，武昌店面位于街道口新世界楼上鹏程国际A座18楼1817室。汉口店面在香港路农行大厦，农业银行楼上7楼708室。营业时刻是上午9:00到晚上8:30，节假日不休息。

二，公司STP

细分市场

依照一样消费者对待蛋糕的态度，能够将整个蛋糕市场粗略地划分成以下一些小的细分市场：

将蛋糕作为糕点

将蛋糕作为有专门意义的商品

享受制作蛋糕的过程

目标市场

想要享受DIY乐趣或想制作有专门意义蛋糕的年轻人，家庭。

需要筹办专门活动的群体

公司定位

一家满足人们自制蛋糕和个性化设计蛋糕需求，并能协助筹办专门活动的，使顾客舒心放心的蛋糕店。

三，公司业务

自制蛋糕和巧克力的场所

那个是一样DIY蛋糕店最开始的业务方式。也确实是商家给客户提供DIY蛋糕制作的工具、原料及必要场所，让客户自己进行蛋糕制作。

客户依照自身需求选择蛋糕的尺寸、品种、样式；客户亦自行选择原材料（客户也能够自带原材料）。

依照客户时刻要求，客户能够有两种选择方式：

客户自行进行蛋糕制作的所有过程，即揉面、做蛋胚、涂奶油等全过程均由客户自己完成。那个时刻相对较长，大致需要2小时。

做蛋胚及往常过程由商家代做，客户只需直截了当进行奶油的涂制。那个时刻相对短些，大致需要45分钟。

店里空间有限，大致每次能够三、四批客户同时交叉进行。

少量人的聚会

这是为满足一些想拥有独立自主空间的客户需求的业务，亦即一样的包场地。

按时刻段将场地包给客户，进行必要的预备后，让客户自由进行他们的DIY。

举办专场活动.

为客户举办亲子会、相亲会、交友会、VIP客户答谢会、晚会、招待会、行业聚会。和幼儿园、小学、中学合作举行手工课、学生素养教育课等等。

四，公司运作流程

1，预约

（1）

客户能够通过拨打公司的进行预约。

（2）实体店

客户能够直截了当到公司实体店进行预约。

2，沟通

客户亦可通过预约中的两种方式与公司沟通，并可在公司网站留言处与公司进行沟通。双方进行业务选择等方面交易过程沟通。

3，交付

客户能够通过、实体店等途径了解交易的相关情形。客户在店面以现金支付方式支付款项。

五，公司4P

产品策略

提供DIY蛋糕方面的差不多业务（自制或定制蛋糕、聚会用、协办专场活动等），并提供一些附加的免费服务（咨询、上传照片等）。

价格策略

和其他类似的DIY蛋糕店相对比，公司的价格策略属于竞争导向定价。

其价格水平和竞争对手的价格水平相差不大，价格的定价标准也是和其他店是一样的。

渠道策略

一般的实体终端店形式+未成规模的连锁分店形式+ 渠道

沟通策略

传单

往常有过，成效不佳，现在舍弃；目前，传单置于店中，顾客前来时自行取用。

口碑

现在，此店要紧采纳此种方式宣传；依靠消费过的客户口口相传。

网络

建有自己公司的网站，然而宣传及利用力度专门弱。

（总体而言，公司的沟通策略属于被动防备型。）

六，公司网络应用

公司在网络应用方面要紧是建有一个自己的网站——https://www.wendangku.net/doc/df2854829.html,

网站的要紧用途：

公司介绍:介绍公司的经营理念，规模，店面位置，营业时刻等

产品介绍：DIY蛋糕的种类，价格，以及最新的产品

业务介绍：展现DIY蛋糕的流程，以及公司能够提供的一些业务说明。

图片展现区：在顾客承诺的情形下，能够把顾客制作的蛋糕图片发到网站上面,另外还会展现一些承办的专场活动的照片。

顾客咨询区：利用网络与顾客沟通，解答顾客的疑问,然而问题更新比较慢，专门多差不多上08年的问题，顾客参与的比较少。

七，竞争对手

品牌蛋糕店

通过我们的市场调查，总结出DIY仍旧是专门时尚的观点，专门是蛋糕DIY关于消费者来讲更是一种专门具有吸引力的概念。因此，在提供的糕点差别不大的情形下，DIY（帝爱歪）品牌是同其他一样蛋糕店进行强有力竞争的优势所在。

DIY蛋糕店

在此细分蛋糕店中，DIY（帝爱歪）蛋糕店相比其他自制蛋糕店，它设计了多种具有差异性的服务，这种差异化战略使其具有核心竞争优势。

与竞争者意浓蛋糕吧的SWOT分析

帝爱歪手工蛋糕、巧克力玩吧VS意浓DIY蛋糕吧

优势：

1，店铺室内布置较好，空间比较大

2，产品品类较齐全，顾客选择空间大

3，经营模式较优，能够举办亲子会，交友会，行业聚会等。

4，资金实力较雄厚劣势：

意浓DIY蛋糕吧店铺位置较优,接近大学生消费群体

机会：市场空白点比较多，市场潜力比较大威逼：现有蛋糕专卖店推出DIY服务，抢占这块市场。

Part2网络市场宏观环境分析

一，宏观环境

追求个性化生活的趋势

现在中国的文化总体来说，差不多进入追求个性化的时代，每个人比以往更加关注自己，更加需要表达自己与众不同，不管是现在流行的山寨文化依旧非主流现象都能够说明这一点。

网民增长

08年初中国的上网人数就差不多超过了2亿，而在08年底的统计报告中，又将这一数量提升了将近50%，能够看到，尽管08年底的经济危机关于中国经济有较大阻碍，但并未改变中国网络的快速进展，能够说中国网络专门是中国网民的增加，在一定程度上能够关心中国较快的走出经济危机的逆境。

网络购物趋势

2007 年中国网络购物市场规模为561 亿元，同比增长117.4%，这要紧得益于淘宝2007 年交易额大幅增加以及垂直类B2C 电子商务市场的快速增长。

研究发觉：中国网络购物已进入高速增长期，08 年全年交易规模破千亿大关，地震、金融危机等突发性事件差不多不阻碍网购的增长；网络购物差不多成为传统零售市场有力的补充，网上购物已成为年轻一代主流的购物方式。

网络应用的趋势

随着当代市场竞争的白热化，社会逐步倾向于利用网络进行宣传销售的趋势，这使得网络进展迅速，企业营销的成本大大降低，提高了竞争力。

截至2007年12月份，中国网站数量已达150万个，比去年同期增长了66万个，增长率达到78.4%。中国网页数为84.7亿个，年增长率达到89.4%，网上信息资源的增长速度专门迅猛。

二，问卷部分

问卷目的

了解DIY蛋糕网上市场需求

了解消费者一些与企业相关的网上行为

问卷设计（见附页）

数据分析

从数据的结果能够看出：

对自制蛋糕的爱好度

从中能够看出：大多数人依旧对DIY蛋糕感爱好的。

选择蛋糕时机：节日庆贺91，情侣约会59

从中能够看出：节日庆贺和情侣约会是人们选择蛋糕的要紧理由。

网上个性化定制蛋糕的喜爱程度

从中能够看出：人们依旧比较同意网上个性化定制蛋糕服务的。

网上订购蛋糕的可能性

从中能够看出：人们对此依旧相当有爱好的；只是依旧有些人有顾虑。

选择DIY蛋糕店要紧看重的因素（多选）

从中能够看出：服务水平和产品是消费者最看重的因素。

公司网站应有的内容（多选）

从中能够看出：查看产品/服务信息是人们登陆网站的要紧目的。

三，宏观环境机会与威逼

通过前两部分的调查分析，我们得出了企业在宏观环境的机会与威逼。机会：

个性化蛋糕店进展前景

网络定制蛋糕市场空白

公司建有一个网站，有心利用网络

威逼：

DIY蛋糕店进入门槛低

和其他竞争对手没有多大差别，没有在消费者心中专门的竞争优势

网站建设的不够好，不利于企业形象与企业以后的进展

Part3网络营销策划

一，要解决的问题

基于part1 和part2的分析，我们得出我们这次网络营销策划的要紧目标，即我们要解决的问题：

抓住机会

趁行业进展的良机努力壮大自己。

填补网络定制蛋糕那个市场空白点。

应对威逼，化威逼为机会

进行差异化战略，建立自己在消费者心中的竞争优势。

优化公司网站，充分利用那个资源优势。

二，策划目的

通过执行我们的这份网络营销策划，我们认为公司将在如下几个方面获益：

新的市场机会将会给公司带来数目可观的利润，同时拓展了企业的业务，有利于企业的多元化进展。

通过利用网络，我们能够以较少的成本优化公司的业务流程，进行营销活动，更好地为顾客服务，提高顾客的中意度及忠诚度。

通过对公司网站进行改进、优化，将更好利用网站关心公司进行生产、流通及营销等各方面的活动。

总的来说，将通过我们的策划方案突出公司的特色，建立起公司的竞争优势，从而让公司在竞争市场中得到更好的进展。

三，具体策划方案

1，开拓新市场——网上定制&礼物派送

市场定位、目标市场及市场机会

市场定位

利用网络打造个性化的DIY蛋糕店，为消费者提供定制、送礼提供方便，

目标人群

喜爱利用网络购买东西；

需要异地送礼物；

期望自己定制蛋糕然而不想花费时刻去实体蛋糕店。

市场机会

目标顾客的特点：年轻、时尚、新潮、个性、独立、自我。

网络的普及率高。

存在市场空白点，竞争者少。

企业的实力。企业有足够的资金、经营、配送实力。

4P策略

产品策略

提供定降服务

提供便利的各种原料让顾客按自己的需要自行搭配组合

价格策略

通过在网上自由组合选购猎取具体价格信息，顾客按照自己预期的支出对所选取的组合进行调整

对派送的蛋糕业务收取额外费用

产品渠道

顾客第一通过网络定制蛋糕和说明需要蛋糕送达的时刻，我公司依照顾客要求，统筹安排时刻和人力。

沟通策略

利用公司网站宣传

借助淘宝等中间网站在网上开设网店

2，利用网络优化企业运作

业务流程改进

原料采购

帝爱歪手工蛋糕是江城首家能自己亲身制作DIY蛋糕和巧克力的手工，地处江城的核心商圈区域，也是大学集中的地带。DIY服务需要许多定制化的原料。在网上建立与各类供应商相连接的网页，将实时信息发送过去，以保证原料供应多样化，同时在确保高质量的原料的基础上，原料能及时到达。如此增强了蛋糕店的讨价还价能力。

蛋糕订购及DIY服务预订

网页有特定的板块为消费者进行定降服务，以及提供定制过程中的关心支持服务。

消费者能够在网站上自定义选择原材料、口味、款式及蛋糕所包含的特定含义，完全为定制化个性服务。

消费者在网站提早预定时刻、位子以及蛋糕其他相关的信息。

结算方式

消费者在网站上预定后，则需选择结算方式。现有的结算方式包括：现金结算、网上银行结算、第三方结算。如选择非现金结算方式，需要在网站上注册成会员，以爱护会员的信息和提供及时信息。

现金结算：在网站上预定完成后，则选择现金结算方式。在网站上可直截了当打印订单，订单上包括了详细的预定信息，方便消费时和结算时确认。

网上银行结算：在网站上预定完成后，选择网上银行结算。目前，帝爱歪手工蛋糕店选择与工商银行、招商银行、建设银行、汇丰银行、中国银行、交通银行、汉口银行等网上银行终端服务网上系统合作。点击“银行图标”则进入相应的网上银行网站进行内部结算。能够在享受银行服务的同时，也能享受蛋糕店的服务。结算完成后，进入个人系统中可直截了当下载银行订单和交易单据，消费时出示订单与蛋糕店进行信息确认即可。

第三方结算：目前，蛋糕店选择与“支付宝”合作。在网站上完成预定后，选择“支付宝”结算即进入第三方结算。网站会以订单的形式自动存入系统中，由蛋糕店进行后期处理。结算完成后，则可直截了当返回个人用户系统中下载订单，消费时出示订单与蛋糕店进行确认即可。

网络宣传

网上品牌

关于DIY蛋糕店（帝爱歪），DIY是一个时尚的观点，即从无到有的产生过程。

通过自有网站以及相关的交易网站宣传“时尚、健康、品味”的生活概念，让消费者逐步同意“蛋糕DIY”的概念，同时建立“DIY”品牌。

网上促销

网站上建立的会员制，给予会员一定的优待条件。

采纳非现金结算方式的顾客结算时可享受8.5折优待（系统自动运算。四舍五入）。在网站上公布节假日优待活动和优待券，消费者需要在网站上下载并打印出来。

依照会员系统和顾客信息系统治理，每逢消费者的生日时，可享受8.5折优待。

网上广告

帝爱歪蛋糕店网站上有多种广告：平面广告、视频短片广告、Flash广告。

在淘宝网、百度贴吧、博客、优酷、土豆等网站上公布平面广告与视频短片广告，尽可能广泛地吸引消费者的注意。

客户关系治理

网站会员制度

消费者在帝爱歪蛋糕店网站上注册为会员，包括详细的联系方式、个人信息。我们保证爱护会员的所有信息。

联系方式的利用：网站上及时更新的各种新产品和优待活动通过电子邮件或者短信发送给会员。激发其消费需求，同时也扩大市场阻碍力。

个人信息的利用：消费者生日时，通过网站告知其相关的优待服务，同时赠送小蛋糕和贺卡表示祝贺；若消费达到88元还可获赠惊喜礼品。

整合营销传播

帝爱歪蛋糕店网站社区服务上有讨论区，消费者能够匿名或实名发送各种评论，包括对自助服务和产品的评论。通过口传效应达到宣传的目的，也能够及时对顾客的意见进行处理。

定时对消费者进行回访，并获得相应的改进意见，以推进质量的改进。

客户服务

售前服务：

利用网站咨询专区，提供消费者关于产品种类、价格、业务流程以及服务的咨询

网上预订:预定蛋糕，位子以及包场服务。

网上讨论区：查看网友评论以及向网友咨询

售中服务

配料搭配指导：提供各种配料最优搭配的说明，

网上技术支持：提供预定，结算流程的技术支持，方便顾客。

售后服务

个性展现：关于会员消费者，可按照其意愿，公司网站能够提供上传照片、视频等服务。

信息快递：公司新到蛋糕制作样式或是图案，能够通过给会员顾客发邮件的形式提醒消费者。

3，网站建设

网站目标

通过网站展现企业形象

产品/服务展现及网上交易

企业信息公布及交流沟通

售后服务及个性化服务

网站对象

消费者

与企业正在进行和已进行交易的个体，他们登陆公司的网站一样差不多上有着明确的目的。具体而言，他们登陆网站的要紧目的有网上交易、咨询、了解信息、消费后的交流等等。

潜在消费者

当前和企业没有进行交易的个体，他们是企业的潜在顾客，一样是通过其他与企业业务相关网点链接过来或着是直截了当登陆进来的。他们登陆网站的要紧目的一样有了解相关信息，咨询等等，并随后极有可能与企业进行交易。

网站内容

企业介绍

目的：展现企业形象。

要紧内容：企业概况、进展历程、企业文化、业界荣誉。

公司业务介绍

目的：展现公司的业务，方便消费者了解。

要紧内容：公司现在经营的业务，业务的具体情形，人气业务及新业务介绍。

信息资料区

目的：给顾客提供一些关于DIY蛋糕的必要信息服务

要紧内容：DIY蛋糕制作方面的技巧，蛋糕原料营养及配置方面的信息，相关信息的链接等等。

网上交易平台

目的：利用网络进行交易，简化交易过程，方便消费者。

要紧内容：

网上预订。消费者通过网站直截了当进行业务、时刻、空间等的预订。网络上预约信息会自动传送到公司的同意处。公司接收处会赶忙自动处理顾客预订信息，并赶忙给予顾客反馈信息。

网上沟通。顾客进行交易过程中，有什么改动或调整的地点，消费者能够方便地通过公司在线服务平台与公司进行沟通。

网上付款。消费者能够通过网站进行电子付款，付款信息会赶忙传达公司，公司会赶忙给消费者反馈。

网上定制。顾客通过专门的蛋糕定制平台，选择配置自己的个性化蛋糕。并能够与企业进行网上交易，进行相应的预订、沟通、付款，并依照自己的要求进行派送方面的选择与安排。在那个地点，消费者能够方便地进行一整套的业务流程。

在线跟踪。顾客能够通过那个地点了解自己交易的相关信息，进行相应的调整等等。咨询服务区

目的：与消费者进行沟通交流，解答顾客问题，听取顾客建议。

要紧内容：留言咨询，顾客常见问题解答，顾客在线服务，公司服务热线等等。

消费者分享交流区

目的：方便消费者交流与信息共享。

要紧内容：给消费者提供展现自己成果，与人分享自己体会经历的平台；便于消费者

建立友谊，相互进行信息共享与交流。

会员区（注册、登陆）

目的：给消费者提供一个能够自己设计编辑的个人空间。

要紧内容：给消费者提供一个记录自己经历心得及上传储存相关图像记录的个人空间；同时，能够查看自己的相关交易记录；与其他消费者进行私下交流沟通等。

动态信息

目的：介绍公司的最新消息，公布产品的最新资讯。

要紧内容：公司最新信息，最新活动，以及与公司有关的其他热点信息。

网站规划与平面成效（见附录）

4，其他网络营销推广

网络DIY蛋糕店的集中平台

目的：通过扩大DIY蛋糕整个大市场的阻碍力来进一步扩大本店的阻碍力。

做法：

我们期望建设一个免费的DIY蛋糕店网站聚拢平台，将DIY蛋糕店集中到一起，给消费者提供便利的同时，促进DIY蛋糕大市场的进展。

那个网站会邀请DIY蛋糕店免费加入，每个店都有自己的一部分空间，进行介绍宣传自己。同时本网站会将这些DIY蛋糕店依据业务、地区分布等因素进行分类，方便顾客选择适宜的DIY蛋糕店。

博客

目的：通过一些有阻碍力的人的博客，来提升本店及本店网站的知名度。

做法：

通过邀请一些公司过去的消费者写一些他们的经历与心得，将他们的感受和对本店的评判进行公布分享。（分享的应该是对本店的名声有利的一些感想）

自己或聘请其他人写一些有关DIY蛋糕店点评的文章，发到网上，进行公布分享。（文章中肯，隐晦地宣传本店）

校内网等网站

目的：藉此扩大在学生市场中的阻碍力。

做法：

鼓舞过去的消费者将他们的作品（蛋糕及巧克力图片等）发到他们的个人网站，与其他人进行分享。

Part4 调查问卷设计

友爱的朋友：

您好！我们在做一个关于DIY蛋糕市场方面的研究，现需要了解一些这方面的信息，需要您的帮忙。我们保证您的信息将被保密，仅作为研究只用，请您放心作答。

请您认真填写此份调查问卷，衷心感谢您的支持和合作！

你对自制蛋糕（巧克力、甜点等）感爱好吗？

1，专门感爱好2，感爱好3，一样4，一点爱好5，不感爱好你在什么情形下会选择蛋糕？（多选）

1，节日庆贺2，情侣约会3，朋友聚餐4，休闲消费5，其他

在网上个性化定制你喜爱的蛋糕，这种方式你喜爱吗？

1，喜爱2，比较喜爱3，一样4，比较不喜爱5，不喜爱

你会选择通过网上订购蛋糕吗？

1，会2，可能会3，不行说4，可能可不能5，会

你选择DIY蛋糕店时，会要紧看哪些方面？（多选）

1，产品2，服务水平3，口碑4，便利5，能否满足需求6，其他

你会通过网络查找一个具体的蛋糕店吗？

1，会2，可能会3，不行说4，可能可不能5，会

你会通过具体公司的网站猎取自己想要的信息吗？

1，会2，可能会3，不行说4，可能可不能5，可不能

你认为公司网站最差不多应该有那些内容？（多选）

公司信息2，产品/服务信息3，咨询投诉信息4，互动交流平台5，其他

你觉得你易受网络评论阻碍吗？

1，易2，比较易3，不行说4，比较不易5，不易

你情愿通过网络和别人一起分享您愉快的经历吗？

1，情愿2，比较情愿3，不行说4，比较不情愿5，不情愿

你的性别是？

1，男2，女

你个年龄段是？

1，10岁以下2，10-15岁3，16-20岁4，21-25岁5，26-30岁6，31岁以上

你上网的频率是？

1，每周少于5小时2，每周6-10小时3，每周10-20小时4，每周20小时以上

与你周围人相比，你经常进行网上购物？

同意2，比较同意3，一样4，比较不同意5，不同意

(营销策划)欧莱雅化妆品策划书

欧莱雅化妆品策划书欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。欧莱雅的中国之行始于香港，早在１９６６年就通过一家名为ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和ＧｕｙＬａｒｃｈｅｓ品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。１９７９年，ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。１９９３年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至２０００年，欧莱雅在中国５０多个大城市成立了８７０家专卖店，聘用了２０００名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资３千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于１９９９年４月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到２千万套，并向欧莱雅全球市场供货。一、在中国市场的产品策略

研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、ＶｉｃｈｙＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、ＲａｌｐｈＬａｕｒｅｎ、ＧｉｏｒｇｉｏＡｒｍａｎｉＰｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、ＨｅｌｅｎａＲｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、ＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓＧａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ５ｔｈＡｖｅｎｕｅＮＹ等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。１９９６年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。１９９７年２月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。二、在中国市场的广告策略广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。

网络营销策划书(完整)

南京桂花鸭（集团）有限公司网络营销策划书班级：XXX 姓名：XXX 学号：XXX 一、公司简介南京桂花鸭（集团）有限公司坐落在素有城市翡翠之称的紫金山脚下，是江苏省禽类加工行业著名的地方品牌企业，也是江苏省农业化经营重点骨干龙头企业，经过几十年的风雨洗礼，（集团）公司已初步形成了以品牌为核心，集生产加工、批发零售、连锁配送于一体的产业化格局。目前，在全国50多个城市设立了连锁经营网络，初步形成了辐射全国的营销渠道。为进一步做大做强桂花鸭，公司确立了新的发展目标：“创学习型组织，建长寿型企业。”始终以领先变革的精神，锐意进取、不断创新。企业先后获得“全国商业信誉单位”、“江苏省农业产业优化龙头企业”等多项荣誉。在市场竞争日益激烈的形势下，南京桂花鸭（集团）有限公司坚持科学发展观，在传承中创新，在创新中发展。公司进一步调整生产布局，在南京江宁滨江开发区等地建立了现代化流水线厂房和配送中心，实行信息化管理的新模式，使公司内部管理跃上了新台阶。同时，（集团）公司率先通过了“三位一体”管理体系认证，并形成了自己的经营模式和经营特色，企业获得了长足的发展。公司拳头产品桂花牌盐水鸭曾荣获“绿色食品”、“中国商业品牌”、等称号和国家首批原产地标记产品。当今时代,市场的经济格局正在发生着显著的变化，为适应市场竞争的需要,南京桂花鸭（集团）有限公司正朝着“百年企业”的发展目标,改革、创新，为“振民族文化，兴百年桂花”而不断地努力！二、公司目标 1.到2015年，力争销售收入达到10亿元。 2．将桂花鸭的覆盖面扩展到国际，打造成为国际品牌。(2014年青奥会为公司的产品宣传和推广提供了良好的机遇，公司需要妥善利用此机会) 三、网络营销环境分析 1．市场环境分析 “盐水鸭”，鲜、香、嫩、滑、爽的口味让人回味无穷，但是南京鸭业缺少投入和扶持。盐水鸭加工企业大都基础设施落后，严重制约了南京鸭业的发展。参加南京鸭业研讨会的专家和企业发出这样的感慨。据介绍，南京现有800家鸭类加工企业，70多家企业规模较大，50多个品牌虽获得国家绿色产品认证，但是目前仅有桂花鸭年产值达4亿元，其他大都年产值在1000万元左右。有知情人士透露，南京至少有七八成鸭企业仍然停留在传统作坊式生产工艺，即使个别比较知名的品牌也是以大作坊型手工生产，不过规模较大罢了，落后的生产工艺和基础设备，无疑制约了产品的规模，成为企业做大做强的瓶颈。

巴黎欧莱雅营销策划书

巴黎欧莱雅营销策划书 10国际市场营销韩进

引言欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。随着互联网和电子商务的飞速发展，网络广告作为一种新型的网络营销手段以其快捷、低成本、高覆盖面的优势受到很多企业的青睐，同时也影响和改变着人们的生活。根据调查大学生网购现象比较普遍而欧莱雅整个网站设计，文字性和展示性的的内容都不是很多，尤其是展示性的内容，缺乏吸引浏览者的亮点。通过这次网络营销策划，可以使欧莱雅在大学生市场获得明显的竞争效果。但是，这些对于未来的市场的激烈竞争是远远不够的。为此我们还必须做出进一步的改进。这些都将是困难的进步，但也是必须要解决的问题，只有这样，欧莱雅才能在大学生市场上立于不败之地。一、环境分析在调查中显示，大学生购买化妆品的渠道方面，38%大学生选择在超市购买（其中男生基本上 80%以上都会在超市购买），48%的大学生会在专卖店购买，可见大学生在化妆品选购方面，注重方便和品质。但网购快捷便宜，大学生是网购的主力军，50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品，但网购也存在诸多问题，例如产品参差不齐，假货太多，而大学生对于商场里品牌专柜的选择也有一定的比重。65%的学生选择通过朋友的介绍了解商品，是大学生了解护肤品、化妆品的主要方式；17%的同学是选择了通过促销活动的方式了解，由于大学城离市区较远，一些促销活动都涉及不到，所以大学生通过这种方式了解商品的情况较少，应多让商品在网上做促销活动，扩大市场； 47%的同学选择了解商品是通过广告宣传，现代信息传媒比较发达，大学生又是主要的参与者，所以通过网络、电视进行商品的广告宣传效果会更好；而 34%的同学选择了通过其他方式了解。所以要加大网络渠道的宣传力度，从而提高欧莱雅在大学生市场的销售额。二、确定巴黎欧莱雅化妆品营销目标通过本次网络营销，要达到以下目标： 1．提高欧莱雅在大学生消费者中的品牌知名度，达到让大学生在购买欧莱雅的产品时，不仅熟识产品。更能在见到产品时想到欧莱雅。 2．使欧莱雅通过网络渠道在大学生市场的销售额，利润在原有的基础上提高10%。 3．使欧莱雅通过网络便可以为大学生提供优质的，个性化的服务，提高消费者满意度。扩大消费者群体。三、营销战略的选择

【策划方案】蛋糕店创业策划方案

蛋糕店创业策划方案一、项目简介背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。二、主要产品面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼一般产品蛋糕、生日蛋糕DIY 产品三、服务计划 1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。 2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。 3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。 4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

四、竞争性分析目前市场上面包店的不足 1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。 2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。 3、产品种类单一，口味单调。 4、广告宣传不足，客户认知度不高。 5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场 6、缺乏特色产品。我们的优势 1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。 2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。 3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

化妆品公司网络营销策划方案

××化妆品公司网络营销策划方案(仅供参考) 摘要：我国的化妆品市场有很大发展空间。目前国内有3000余家化妆品生产企业，这个数字比10年前几乎翻了10倍，业内人士分析化妆品企业竞相上马的主要原因是这个行业投资少、见效快，不容易受市场低迷形势影响。 ? 第一部分：化妆品市场调研一、对化妆品的认识：中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费元，增长到1998年的16元，再到2005年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到2010年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。二、市场前景：雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。 ? （一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大女人为什么爱美是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。 ? （2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离……面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。 ? 因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。 ? 显然，这其中蕴藏着巨大的商机！

蛋糕店开业策划方案

蛋糕店开业策划方案【篇一：蛋糕房新店开业活动策划方案】蛋糕房新店开业活动策划方案蛋糕房新店开业活动策划方案一、活动背景： 1.新店开业，没有品牌基础 2.复合式店面，烘焙、裱花、简餐、茶座 3.地址处在地级市二类商圈内 4.店铺面积较大，门头宽，预期销售额5000元----7000元/天二、市场背景： 1.消费者消费能力一般 2.商圈内没有类似的复合店 3.其它烘焙连锁店情况不明三、活动目的： 1、建立###在消费者心中的品牌形象; 2、帮助消费者快速接受复合式店面，让消费者快速了解所有的服务内容; 3、拉升业绩到一定水平，检验整体产能、管理、服务水平和漏洞 4、了解消费者偏好和消费习惯，便于开店后的调整四、活动对象： 1、中高层次收入家庭的家庭主妇、儿童、学生; 2、年轻类似白领、职员、商务人士五、活动主题超级美食、开业有礼蛋糕----送给最重要的人(蛋糕和月饼的宣传广告语，可以用在包装盒上) 六、活动方式 1.宣传——品牌形象建立过程中不可替代的做法 2.现场促销——用产品与消费者直接接触，形成消费者感性认识过程，检验产品、服务、现场管理水平、反馈消费者信息 3.会员卡或优惠券——抓住高端客户七、活动时间和地点 20xx年x月x日截止到x月x日(持续3天)

地点：###店八、宣传 a、横幅5——10条一、超级美食、开业有礼——###休闲饼店登陆新余5条二、###蛋糕——送给最重要的人3条三、用舌尖去阅读###的时尚魅力2条将一悬挂在新余靠近店面的主干道上;将二与一配合悬挂2条，省一条在店堂门口周围悬挂;将三与一配合悬挂1条，省一条在店堂门口周围悬挂以上条幅提前一天悬挂，共悬挂3天，开业后1天去掉。 b、促销宣传单张2000份至少提前2天让店面营业员在新店附近，少量派发，主要针对周围的写字楼、中高档小区、周围小店铺、学校、幼儿园目的1：争取在周围1000米商圈内迅速传递开张信息，迅速让商圈内潜在客户，了解本店是个什么店?有哪些服务?适合什么人? 目的2：促销手段，让顾客接触到我们的服务和产品。 c、提前1天，在新店的橱窗上张贴主推产品海报。 d、店内顾客万利隆问答券彩色打印封塑50份，问卷内容自定，印刷贮备彩色回答问题用，带优惠政策的纸条1000份， e、路演：请电声乐队或军乐队，在店铺门口上下午各两个小时的演出。 f、制作一个双层蛋糕，在下午人流量最多时，免费品尝，品尝之前要准备主持人介绍店铺、介绍产品、宣传本店理念 g、包下当地电视台点歌台频道每天1小时持续三天，在下午3—4 点(时间选择也可以根据本频道的收视黄金时段确认)，给生日人点歌，文字信息事先准备好，歌曲目录要认真选择。 h、制做200张会员卡，折扣定为88折为宜。以上活动需要当地政府职能部门支持，所以要预先准备。九、现场促销 1.找一款现烤产品：蛋挞或者肉松沙律包最合适，作较大力度促销，作pop推广海报，牺牲这个产品的较大部分利润，吸引顾客进店，提升人气。 2.促销宣传单张的使用和回收 3.答题卷的发放和使用回收 4.茶水饮料部分的折扣促销

欧莱雅广告策划方案

欧莱雅广告策划方案百度《欧莱雅广告策划方案》，希望对网友有用。篇一:欧莱雅化妆品营销欧莱雅公司策划人:李杰目录摘要-----------------------------------------------------------------------------一、欧莱雅公司概况------------------------------------------------------------------二、欧莱雅公司中国市场营销环境分析--------------------------------------------------顾客与公众--------------------------------------------------------------------竞争者------------------------------------------------------------------------思想汇报专题企业内部----------------------------------------------------------------------营销中介----------------------------------------------------------------------三、欧莱雅公司的营销目标------------------------------------------------------------四、欧莱雅公司市场细分策略----------------------------------------------------------按使用者进行细分--------------------------------------------------------------按化妆产品的品种进行细分------------------------------------------------------最全面的范文写作网站按照地区进行细分--------------------------------------------------------------五、欧莱雅公司在中国市场的营销策略--------------------------------------------------产品策略----------------------------------------------------------------------价格策略----------------------------------------------------------------------渠道策略----------------------------------------------------------------------促销策略欧莱雅广告策划)----------------------------------------------------------------------六、欧莱雅公司在中国市场的损益预测--------------------------------------------------七、欧莱

零食网络营销策划书

零食网络营销策划书篇一零食网络营销策划书一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需

求，基于不同的功能成为市场细分的前提；（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；三、市场环境分析： 1、休闲食品行业环境现状 2、网络消费者分析：（1）网络用户分析（2）网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： ①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同

蛋糕店创业计划书PPT

篇一：蛋糕店创业计划书蛋糕店创业计划书一、市场分析新鲜食品是现代人们的最爱，开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。那么开家蛋糕店，需要多少投资并注意哪些? 在蛋糕的消费过程中，顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家蛋糕店的产品不错，就会认定这家。因此，对新开张的蛋糕店而言，必须要留住顾客。特别注意，现在人们都追求健康，不太喜欢高热量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，会增加对顾客的吸引力，我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。二、设备投资：模拟方案以10平方米左右的小店为例。启动资产大约需9.5万元。 1、房租5000元 2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱) 3、货架和卖台投入约1500元 4、员工(2名)统一服装需500元 5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具) 三、首期进货款： 1、面粉、奶油等原材料，约6000元。 2、设备购买过程中，要特别注意质量，因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。四、济效益估算 1、月销售额(平均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 2、每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。 3、货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。 4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元 5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。回答者：子奛 | 二级 | 2010-12-23 11:00 想创业，可以考虑加盟个项目，既可以有品牌做保证，也有成功的运营做扶持，其他回答共3条创业计划书所走的每个流程都差不多，给你两个案例，结合你的项目，取长补短即可。。。。。。案例一：素食餐厅创业计划书消费者的需求就是经营者的商机。面对“穿要布，吃要素”的消费潮流，你想不想开办一家素菜餐厅，想不想开好一家素菜餐厅？随着社会的进步和人民生活的富足，食素的人群越来越大。我们应当看到这一发展趋势，抓住有利商机，投资兴办“素食餐厅”，也许就会在拥挤的餐饮市场中开发出一片新的天地。一、开店的地理位置想投资兴办素食餐厅，首先要做好市场调查，摸清周边环境。素食之风劲吹虽是一种社会现象，但需求群体各异，投资选址要有区别。首先要选靠近寺庙和古迹名胜之地。寺庙、古迹名胜之地皆为圣洁之所在，随着改革开放政策的实施，旅游事业的发展，“天下名山僧占多”

日式甜品网络营销策划书

武汉纺织大学管理学院日式甜品网络营销策划书题目：日式甜品网络营销策划组员：指导教师：司辉日期：2016.12.9

目录 1 策划背景 (2) 1.1市场现状 (3) 1.2产品简介 (3) 2 营销策略SWOT分析 (4) 2.1企业产品优势分析 (4) 2.2企业产品劣势分析 (4) 2.3外部机会分析 (4) 2.4外部威胁分析 (6) 3 产品营销实施策略 (7) 3.1产品策略 (7) 4 产品营销计划 (8) 4.1设置市场营销空间矩阵 (8) 4.2加大广告投入 (8) 5 项目预算 (9) 5.1预算项目以及金额 (9) 6 项目风险控制 (10) 6.1产品研发风险 (10) 6.2市场风险分析 (10) 6.3财务分析 (12)

日式甜品网络营销策划 [摘要] 随着经济的发展，人民生活水平的不断提高，消费主体逐渐趋于年轻化。如今，很多人在饮食的追求与投入不断增加，尤其是对于制作精良的甜品和种类多样的咖啡，因此甜品市场显示出较强的发展潜力，这也致使越来越多的企多的甜品制作者致力于甜品口味的研发。而甜品其中的抹茶口味也越来越受到商家的关注。无邪日式甜品作为甜品店，专业致力于抹茶口味的甜品生产，创建“无邪”的甜品品牌，在大型购物商城光谷开创第一家实体店，并通过以数据库营销为核心的新型电子商务品牌运营，打破了传统甜品店销售格局，开创了甜品电子商务新时代。 [关键词] 甜品；抹茶口味；电子商务；网络营销策划

1.策划背景随着人们财富值的日益增加，生活水平的不断提高，人们已从对食物基本的温饱要求过渡到不断追求健康和特色饮食，追求情调和惬意的生活。而甜品店的出现正好符合这个趋势。精致甜美的甜品已经不知不觉地融入人们的生活，既满足了年轻时尚朋友的口腹之欲，又让时间走得轻松，给繁忙的生活一个留白空间。人们对甜品的喜好和精湛的甜品制作技术共同促进了甜品行业的繁荣。随着甜品逐渐被广泛接受，一片丰厚的市场呈现在我们面前。相对于竞争日益残酷的普通餐饮业，甜品无疑是一片潜力巨大的新天地，绝对是一个朝阳产业，市场前景非常广的一个产业，市场潜力很大。 1.1市场现状我们的第一家店选址在光谷风情街里，针对光谷附近区域进行市场分析：甜品店首先作为一个时尚年轻的行业，精致美味的甜品既满足了年轻朋友们挑剔的味蕾，又取悦了人们的精神层次。甜品正是一个冉冉升起的朝阳行业，前景光明。对于年轻对时尚嗅觉敏感的大学生人群，甜品更是深受大家的喜爱。精致的外表、健康美味的口感，甜品店的温馨舒适的气氛，也成为大学生一族聚会的首选之地。我在去光谷逛街同时，调查发现没有一家主营抹茶口味甜品的店铺，只有专营蛋糕店内有零散的极少部分甜点出售，我们针对这一情况决定发掘商机，开设一家主营抹茶甜品的甜品店以弥补需求的空缺，为喜爱抹茶口味甜品的顾客提供抹茶的天堂。 1.2产品简介无邪日式甜品店是全和风的日式抹茶甜品。如果你是颜控，在这里你可以找到从漫画中走出来的帅哥；如果你是抹茶控，在这里你可以吃到正宗的日式抹茶。这里就是無邪日式甜品，它从原料到制作全部来自日本，很多人来这里可能是为了老板的颜值，不过最后都会爱上这里的抹茶。推开门，细沙铺成的枯山水上，零星散布着几块大石头，踩着石头进去，浓浓的日式风格扑面而来。绘画着樱花的灯笼和日式油纸伞伴着那清幽的日本古典乐，再浮躁的心也瞬间变得安宁。主打产品有抹茶千层和抹茶冰激凌等。抹茶千层层次感分明，上面撒满碎核桃，抹茶浓郁，芝士清甜，香甜与微苦的融合，创造出多层次的丰富口感；抹茶冰激凌是用竹杯装的，上面铺满了水果粒和玉米片，醇厚甘甜的味道，和清爽的水果玉米片的搭配的恰当好处。桌上的装饰花搭着昏黄的灯光，安静的吃着甜品，这样的惬意也是难得。

关于化妆品公司网络营销策划方案

关于化妆品公司网络营销策划方案一、对化妆品的认识：中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元增长到1998 年的16元再到XX年的27元而目前发达国家人均年消费额为400美元差距近120倍！到xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高人们的审美观也有了很大的改变对自己的形象的要求也越来越高所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景二、市场前景：雨果说：“上帝使女人美丽”爱美是女人的天性女人美是自然的但是女人的美常存在美中不足于是越来越多的女人迷上了化妆化妆品是女人的精神支柱那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前心情不言而喻欣慰中带着炫耀饭宁可少吃一口也要不惜重金买最好的化妆品这就是女人女人装扮着都市化妆品妆扮着女人天性贪靓的都市女人热爱化妆品甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大女人为什么爱美是“女为悦己者容”是为争奇斗艳还是为了揽镜自顾的一份满足可以这么说爱美是女人的一种本能与生俱来散之不去正因如此化妆品变成了女人的精神寄托引发的“风暴”更是一发不可收拾

（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间然而到目前为止化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市百货公司品牌知名度高、产品多但价格高主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体虽然价格低但品种少质量也难以保障以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛竞争激烈无论进口或国产的、老牌或新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数极力倡导新的护肤方法与妆色之道推陈出新不断制造新的消费热点积极挖掘新的消费潜力可谓花样层出不穷名目种类繁多譬如同样是护肤的产品就有滋润的、去斑的、美白的同样还有日霜晚霜防晒隔离面对这种现象女人摇摇头哎！商场那么多品牌那么多我要比较质量打听价格于是女人走一家又一家比较分析思考讨论累坏了身体折磨着思维因此市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了显然这其中蕴藏着巨大的商机！（二）调查分析：我国的化妆品市场现状

蛋糕店经营策划书

蛋糕店经营策划书一、前言一种享受，新鲜食品是现代人们的最爱，已经成为一种时尚生活趋势。由于都市压力大，很多人会常常很紧张地或在诸多顾虑下吃东西。唯有在愉快的心情下，才能把它当作一种享受。开家温馨的蛋糕点心便食店，最特别的是专门开辟很多造型别致的座椅创造别致的惬意环境，投资额又不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营主义者。只要店铺新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。这是一份关于一家小小的店面的策划，这个店面不大，简简单单的定位在重庆三峡学院后校门处，主要经营：各式各样的蛋糕、糕点、一些糖制品……店面不大，大约一百平方米，分为内外两间，外间两边墙的附近是展示各种糕点，客人在此可以品尝糕点，也可以根据图案定做糕点，只需等待半个小时就可以拿到想要订做的糕点，接近门口处有两个椅子，为客人休息用，店面从早晨八点开始营业，晚上十一点关门休息，店的名字叫做**** 二、市场分析一、行业动态调研及分析 1、行业饱和程度：经过详细调查，在三峡学院周围没有几家蛋糕店，尤其在后门一带更是只有一家，且经过在学生中的调查得知，那个店的蛋糕卖家较高，有同学难接受，所以在那儿开一家平价蛋糕店，收益绝不会差。 2、行业发展前景：经过各种方式宣传以后，在学生当中形成良好的印象，收拢学生的心，成为学生买糕点的首要选择，达到最佳的收益效果。 3、行业技术及相关技术发展：通过本人长时间的学习和研究，在蛋糕制作方面已经达到一定的程度。相信在我不断的学习后会在取悦学生这一点做得更好。 4、社会环境：定位在重庆三峡学院附近，由主要的销售对象，并且在这周围也有不少的居民，在社会上也要形成一定的影响力。 5、其他因素：在进货和店面的设计方面要做到最好。还要在卫生方面达到顾客满意的效果，绝不做伤害顾客的事。真正做到顾客至上。二、业内部调研及分析 1、财务状况，财务支出结构：主要是装修店面要花*元费*，买设备需**元，初期进货需**元，开店办手续需**元，做各种广告需要**元，其余需支出**元。 2、企业生产能力，产品质量，生产水平：相信在我自身的精心调试后，会有不错的生产力，也会有很好的质量。毕竟这是关系到声誉的问题。在多年的学习后，本人掌握了做蛋糕的全部技术，在生产水平方面绝不会落后。 3、产品各品项研究：在原有的传统的样式上加以创新，设计出多种新型的样式。在原有的味道上也大胆进行创新。让各位顾客爱上本小店，并提出一些意见。另外，我们会在价格上做文章，在价格上赢得顾客的心。三、潜在进入者调研及分析 1、行业进入成本/壁垒：本行业进入的成本还是比较高的，如经营部好，会亏大的，而且这个行业需要一定的技术，所以不会有多的店面加入本行业。 2、进入后对本企业的威胁：假如有竞争者加入进来也并不会对本店有多大的影响，因为本店以消费者作为主角，已在消费者中形成良好的印象。

欧莱雅营销策划书

欧莱雅营销策划书 10国际市场营销孙野

引言欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括高档化妆品，也包括了大众化化妆品。而在大学生这个可以说是以后社会上的主流人群的大市场中，相对于企业来说大学生这个特殊群体也是不可获缺的市场,所以针对哈尔滨大学生市场我们做出了此营销策划书。一、环境分析在调查中显示，大学生的月平均消费水平为950元左右，用于化妆品所占生活费的比例在10%—20%之间的比例占绝大部分，由于大学生群体由于自身经济能力有限，在护肤品消费方面的金额并不高，这非常符合大学生消费的特点,所以在大学生应推出的是中低端且效果好的产品。在了解和购买化妆品的渠道上，65%的学生是通过朋友的介绍了解产品，47%的同学是通过广告了解产品的，17%的同学是促销活动了解产品，在购买渠道方面显示38%的大学生选择在超市购买，48%的大学生会在专卖店购买，还有50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品，这一现象表明在大学生中对护肤品的相互推荐是最主要的了解方式，广告宣传是必不可少的，虽然促销活动占得比例较小，但也需要做出一些活动，而且还要加大力度多做促销活动，如组织赞助一些宣传活动、晚会等节目，这可以让大学生直接接触并了解产品。在大学生化妆品选购方面，他们注重方便和品质，由于朋友介绍是了解产品的主要方式，我们可以通过在大学生中聘用一些代理销售，来直接接触大学生这个群体。二、确定欧莱雅化妆品营销目标根据调查，大学生使用欧莱雅化妆品的人数大约占了35%。相比较而言占有率是比较高的，我们要通过本次在哈尔滨的各大高校中实施为期两个月的营销策划方案，这个营销策划实施之后要使得大学生使用欧莱雅化妆品的人数达到45%。三、营销战略的选择由于我们已经选定目标市场主要是哈尔滨市大学生，所以在策略选择上做出以下选着。 1.市场细分市场细分主要根据调查，我们可以了解到这一市场的特点在于以下几方面，性别、消费水平、对价格的敏感度等，根据这些特点我们将这一目标市场进行了细微细分。

(完整版)蛋糕店创业计划书

蛋糕店创业计划书阅读，希望对有创业想法的朋友们有所帮助。更多策划书相关内容敬请收藏本站(ctrl+D即可)! 蛋糕店创业计划书随着现代社会经济的迅猛快速发展，人们对精神以及物质文化的要求也是随之越来越高。但是现在都市生活质量的提高和生活节奏的越来越快，加之多元化文化的迅速渗透进人们生活，迫使许多传统行业面临着传承求新的新阶段，也使得消费者追求更高更好的精神与物质的共同享受。然而分析当今的社会，人们追求的主题不外乎于六个字：绿色、健康、时尚。

纵观当今社会，人们对吃越来越讲究，一日三餐也越发品类繁多，尤其早餐，更讲究起一个简约而不简单。这在众多的现代白领身上尤为体现。藉此，我们需要开一家集传统与革新以一体的现代化开放的时尚蛋糕店。让顾客在繁忙或闲暇消费时候，抛却激烈的社会竞争背后的烦躁。也让他们对餐饮有更多的理解与选择。而对于蛋糕这个传统行业，本身就面临着巨大的行业性竞争。我们需要在竞争中脱引而出，需要一个品牌的慢慢建设，和一系列具有口碑的产品。我们的产品涵盖：中、日、西式蛋糕，各种中西点、甜品、奶酪制品，时鲜蔬果饮和茶。我们所有的产品将必须主打新鲜绿色、健康和时尚的理念。在产品上实现现代消费者求异的心态。此外，我们还将建立一个电子商务的平台，通过努力推广，方

便了顾客，也巩固了自身，实现双线赢利，以达最终效益。我们将力争围绕一个理念创造出更多的社会价值，以满足不同消费者的需要。在消费者满意的同时，赢得更多的口碑，以期达到自身品牌的建设并推广，实现盈利。公司描述本公司是一个涉足餐饮行业的公司，其本身围绕健康休闲的服务而建设，徐图慢慢打造自身品牌，并占有市场的份额。公司涉足的是一个传统行业，但公司是一个站在传统行业的基础上，不断求新、求发展、求生存的公司。公司必将面临激烈的行业竞争，但公司不会以一个新人的弱者姿态去要求分一杯羹。而是以一个求学求新求成功的姿态去占领拥有这个市场的部分份额，以求不断壮大。

化妆品网络营销推广策划案

美诺化妆品网络营销策划方案姓名：班级：学号：

目录摘要：............................................................................ 错误!未定义书签。关键词：........................................................................ 错误!未定义书签。一、环境分析 ................................................................ 错误!未定义书签。美诺现状 ................................................................. 错误!未定义书签。二、SWOT分析 ............................................................. 错误!未定义书签。（一）优势分析...................................................... 错误!未定义书签。（二）劣势分析...................................................... 错误!未定义书签。（三）机会分析...................................................... 错误!未定义书签。（四）威胁分析...................................................... 错误!未定义书签。三、营销目标 ................................................................ 错误!未定义书签。（一）经营理念...................................................... 错误!未定义书签。（二）目标市场...................................................... 错误!未定义书签。（三）产品定位...................................................... 错误!未定义书签。四、市场营销组合策略 ................................................ 错误!未定义书签。（一）产品策略...................................................... 错误!未定义书签。（二）价格策略...................................................... 错误!未定义书签。（三）渠道策略...................................................... 错误!未定义书签。（四）促销策略...................................................... 错误!未定义书签。五、行动方案 ................................................................ 错误!未定义书签。六、费用预算 ................................................................ 错误!未定义书签。