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情感载体

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情感载体

“文为情而作。”

“文以情动人。”

“感人心者,莫先乎情。”

好的作文之所以感人,关键在于表达出了真情实感。

但很多同学空有一腔热情却无从下笔,文章虚无缥缈、平淡如水、空无一物,常给人“假”“大”“空”的印象,表达不出真情实感。

如何让抽象的感情化作具体可感的文章呢?

请给你的情感找一个载体

借助某些熟悉的、独特的、具体可感的美好事物,将情感的描写落到实处,让看不见、摸不着、无影无形的情感,活色生香、五味俱全地呈现在我们面前。天边飘过故乡的云它不停的向我召唤当身边的微风轻轻吹起有个声音在对我呼唤归来吧归来哟浪迹天涯的游子

许多经典已给了我们范例:

背影——父子之情的载体

纸船——思念母亲的载体

邮票、船票、海峡、一片槐树叶、长城、黄河——游子思念祖国家乡的载体

品读手中的优秀作文,分工合作,小组讨论

他们是如何做到内容具体、感情真挚的?

选择的载体应具有哪些特点?

1.小巧、精致、美好

2.独特、有内涵、有特殊含义

3.自己熟悉、比较了解

4.与所表达情感相契合

…………

细读例文

如何让载体与情感水乳交融?

1.成为叙事的线索

2.作为事件的关键环节

3.充当事件发生的背景

4.作为情感的具体象征或比喻

……特别提醒:

1.载体与情感一定要和谐一致。

2.载体一定要在文中反复出现。

3.一定要在开头或结尾处把载体与情感的关系,用优美的语言表达出来。……

为自己的情感找到一个美好的载体

在考场上脱颖而出

作业:

修改自己的作文,打造一篇精品。

情感与社会

情感和社会性 一、良好情绪情感和社会性行为的发展特 1.情绪情感发展的主要表现 情绪、情感是以人的需要和主观态度为媒介的心理活动, 是人对事物的客观反映。情绪是这种反应比较短暂的状态,情感则是比较稳定和持续的状态。婴幼儿先天具有情绪反应能力,其基本情绪大约为8~10种。婴幼儿主要情绪包括快乐、痛苦、惧怕、愤怒等。其中.安乐和兴趣是最基本的积极情绪,痛苦和惧怕是最基本的消极情绪,它们发生、发展的过程各不相同。 (1)婴幼儿情绪发展特点:有人用“婴幼儿的脸是六月的天”来形容婴幼儿的情绪变来得快、去得快,刚才还殴泪汪汪,转眼就破涕为笑了。 1)易变化。这时期哭笑无常是常见的现象,情感极易变化。 2)易感性。情绪极易受周围人们的感染。 3)冲动性。非常外露,毫不掩饰,更不知控制。 (2)婴幼儿的基本情绪及其表现。 1)快乐。快乐对婴幼儿来说意义非常重大。快乐的笑容是最有效、‘最普遍的社会性刺激,是人际交往的纽带。婴幼儿经常体验到快乐,有助于身体健康和乐观个性的形成。, 婴幼儿快乐时出现笑的面容,最易于被人识别。 笑有一个发展过程:0--5周自发性的笑,通常可发生在没有任何外部刺激的情况下;5周~3.5个月无选择的社会性微笑,人的声音和面孔特别容易引起婴幼儿的微笑;3.5个月以后有选择的社会性微笑,对不同的人有不同的微笑,这才是真正意兴上的社会性微 2)痛苦。痛苦是持续的、超水平刺激的结果。可引起痛苦的刺激是多种多样的,

如疼痛、噪声、寒冷、饥饿或身体不适以及与亲人分离等。 哭是婴幼儿表达痛苦的基本方式。婴幼儿一出生就会哭,初生的婴幼儿通过哭来反应饮食、睡眠等生理需求,l--2个月时常因大人离开或拿走玩具等引起啼哭。 痛苦虽然是一种消极情绪,但具有适应价值。它表明婴幼儿正处于不良状态,能引起人的同情和帮助,还能激起婴幼儿为减轻痛苦而改善自己处境的愿望。然而这并不意味就让婴幼儿长时间忍受因痛苦而哭泣的折磨。 3)兴趣。兴趣是一种先天性情绪,是婴幼儿好奇心、求知欲的内在来源。兴趣在婴儿认知和智力发展中起着巨大的作用。 兴趣的主要表现是扬起额眉,睁大或微眯双眼,常常嘴巴微张,同时注意力高度集中观看或倾听。 其早期发展可分为3个阶段:先天反射性反应阶段(1-~3个月),表现为婴幼儿接触外界事物后,由视觉、听觉和运动刺激所吸引持续维持着反应性;相似性再认知觉阶段(4~9个月),适宜的声、光刺激的重复出现能引起婴幼儿的兴趣,婴幼儿有意作出活动使有趣的情境得以保持并伴有快乐感;新异性探索阶段(9个月以后),开始对新异事感兴趣。 已有的研究表明,兴趣表现强度与后天的环境经验,尤其是父母的态度密切相关。 4)恐惧。恐惧是一种最有压抑作用的情绪,它可引起逃避和退缩,也可由于肌肉紧张而僵化不动。其面部表情多表现为额眉平直,有时额头有平行皱纹,眼睛张大,眼睑肌肉紧张,口微张,唇紧张并向后拉。 一婴幼儿的恐惧发展经历如下阶段,即本能的恐惧:出生就有的本能的、反射性的反应;与知觉和经验相联系的恐惧(约从4个月开始):以往曾引起不愉快经验的刺激都会引起恐惧情绪;怕生(6~8个月起):当陌生人接近时特别警

如何实现情感态度价值观目标教学

如何实现情感态度价值观目标教学 一、课堂教学中的提问: 课堂教学的提问发生在教学的全过程,究竟采用何种方式提问,直接受教学任务的影响,为了掌握知识,提问成为一种检测手段。 1、灵活性: 相对于其他学习内容来说,计算教学显得枯燥乏味,他们在进入课堂时,并没有什么雄心壮志,他们心里期待的是“这一节课好不好玩”,对感兴趣的东西就积极参与、乐此不疲,没兴趣的则拒之千里。因此,有些烦躁的数学课之所以不能被孩子们接受,最重要的原因就在于教师缺乏情趣,学生学的也就没有滋味了,那么如何使计算教学更接近学生的生活,如何激发起学生的学习兴趣,如何在计算教学中,培养学生独立探讨问题的能力,以及运用多种策略解决问题的能力,这就需要老师的灵活性。 2、应变性: 在新课程中,教师的知识范畴和教学内容的设计都要突破以往的教学模式,只有更多的知识知识储备才能驾驭新课程中的许多变化。 二、营造和谐的课堂气氛 《课程标准》要求“学科教学应为学生创设良好的自主学习情境”;使学生在和谐的课堂气氛中增加兴趣,具有持久的学习积极性和主动性,教师是学习活动的组织者、引导者、合作者,在与学生平

等对话的合作互动中,加强对学生的点拨和指导。因此营造课堂教学的和谐气氛具有十分重要的意义。 高尔基曾经说过:“谁爱孩子,孩子就爱谁,只有爱孩子的人,他才可以教育孩子。”教育就是爱,爱就是教育。课堂上,当你对孩子充满爱心的时候,你的话语就自然会变得亲切温馨,你的目光就自然会变得充满信任。孩子对外界环境的变化的体会是最深刻的,他从你的微笑中读出友善、鼓励、信任;也能从你的眼神中读出讨厌、憎恨、不开心。他们的情感会紧随老师不断起伏变化,并带动自己的学习兴趣和激情。 课堂教学过程中老师的关爱就是注意发现学生的变化、老师的眼神、老师的声音、老师的动作、老师的微笑都应该向每一个孩子传递来自老师的关爱信息,这些关爱的因子会伴随知识奔向每一个孩子求知的心灵深处,课程教学的质量也会因此提高。当然良好的师生关系并不是在课堂上一下子形成的,而是在平日里逐渐培养起来的,平时里,教师应该言行得体,平易近人,关心学生,还要有良好的教学声誉,这样,教师在学生中享有了威信,使学生觉得可敬、可亲、可信。教师平时不经意地对学生的一句问候,或许会使这位学生对你亲近。我在教学中,对自己所带两个班的学生,特别是家庭困难的学生和学习较差的学生,从他们的资料上了解到各个学生的生日,每逢某个同学生日时,我会给这位同学买一点好吃的或学习用品,这样,一下子拉近了师生间的亲近感,就为营造一种良好课堂教学气氛提供了条件。

给情感一个载体

寻有情之物,成动情之文 学习目标:1、分析、揣摩牢记载体的特点和作用 2、学会选择恰当的载体,并能借助载体传情达意 学习过程: 一、导入 二、品读四篇优秀作文,思考它们选择的载体具有哪些特点?(小组讨论) 1、记一把蓝色的雨伞 我的视线,这么久以来都不得不为一把蓝色的雨伞所牵绊…… 那蓝色,xx如天空。 小时候的那些下雨天,妈妈总撑着一把蓝色的雨伞来学校接我,我的头顶是一片蓝色,肩膀也笼罩于一片蓝色之中,触目所及都是一片蓝色的无雨的天空。 后来的一个下雨天,矮小的我抬头和妈妈说话,却发现妈妈的那一半天空是一片阴沉的灰色,风夹杂着雨滴,落入妈妈灰色的天空,妈妈的肩膀湿了,额前的头发也湿了,而我,依旧置身于一片蓝色的无雨的天空。 “妈妈,雨伞歪了,”我提醒道,“没有,雨伞没有歪啊。”妈妈轻轻回答,我的视线落在倾斜的伞柄上,“是真的,雨伞歪了。”妈妈固执地说道,“没有,真的没有……”后来我长大了,不再要妈妈在下雨天接我,那把蓝色的伞在柜子中一年一年地褪色,我曾一度以为我淡忘了它。 或许是巧合,又是一个雨天,又是那把蓝色的伞,伞下是妈妈和我,快和妈妈一样高的我撑着伞。 我的视线那么不自觉地落在了伞柄上,那一幕与小时候的情景混在了一起,妈妈笼罩于一片蓝色的无雨的天空。而我的肩膀湿了,头发也湿了。

“雨伞歪了,”妈妈提醒我,“没有,没有歪啊。”“是真的,雨伞歪了,”妈妈重复道。“妈,真的它没有歪,没有。”伞下是许久的沉默,回头却瞥见晶莹的水珠划过妈妈的脸颊。 那把褪了色的伞,又重现以前明彻如天空的蓝色。 终于明白,这么久以来,妈妈都为我撑起一片无雨的天空,现在,我多想也给妈妈一片快乐的天,即使孟郊说过谁言寸草心,报得三春晖。 于是我的视线便牵绊于那把蓝色的伞,每天深夜在灯下夜战的人是我,每个周末穿梭于补课地点的人是我…… 这一切,都因为那把倾斜的蓝色的伞。 那蓝色,明彻如天空,让我的视线不敢移开,永远都不敢移开。 2、窗外的野百合 从我卧室的窗口望出去,可以看到一丛生机勃勃的野百合,在明媚的春日里,金黄点点,煞是迷人。 初来北京的我们,住进了一个普通小区的地下室,三分之一露出地面的窗子能有这样触手可及的风景,真是我的幸运。不久,我就视这位隔窗而立的“邻居”为知己了。 一天清早,我蓦然发现,窗外一片空白。昨夜的一场风雨已让百合花倒了下去,我的心一颤:难道这百合就象征着我们这个家庭吗?户口没有落实的痛苦快要把这个曾经快乐的家庭击垮了! 然而,第二天早晨,我惊奇地发现这些百合已经站起来了,它们的叶与叶交叠着搀扶着,颤巍巍地抬起头来。霎时我被这情景震撼了:在困境中,它们竟能携起手来展现生命的昂扬。 而我呢?我一直怀着抗拒的心理冷眼面对父母的争吵…… “砰!”又一只杯子摔碎了,我急忙跑出卧室,拿起扫帚清理地上的碎片,爸爸妈妈的争吵声戛然而止。我将碎片倒掉,伸手拉起还在惊讶中的爸爸妈

优美的表达情感的句子

优美的表达情感的句子 一、不要轻易去依赖一个人,它会成为你的习惯,当分别来临,你失去的不是某个人,而是你精神的支柱。 二、没有人能阻碍你,就像没有人能真正救助你,坎坷崎岖是生活本身,跨不过的坎儿都是你自己。 三、保持一颗年轻的心,做个简单的人,享受阳光和温暖。 四、有些话听过,却要用一生去明白;有些事懂得,却要去经历才肯相信。 五、终有一天你的负担将变成礼物,你受的苦将照亮你的路。 六、时间很短,天涯很远。今后的一山一水,一朝一夕,安静的去走完。人生中最永恒的幸福就是平凡,最长久的拥有就是珍惜。 七、生活可以漂泊,可以孤独,但你的灵魂必须有所归依。 八、一个人的日子里,你要做的只有一件事,把自己变得优秀。 九、永远要相信自己,没有跨越不过的沟壑! 十、人生就是这样,得失无常,平和淡然地面对一切,活出自我,活出自信,该想的就想,该做的就做,爱你自己,更要爱他人。不论何时何地,要特别珍惜缘分,不论是你生命的过客,还是长久的知己,都是一生精彩的回忆。十一、生活有时是令人沮丧的,但你可以努力让自己的过得开心。 十二、我始终相信一句话:只有自己足够强大,才不会被别人践 十三、人生是一张单程票,但是你会在不同的站遇见许许多多不一样的人。 十四、珍惜一个人,是一种深深的疼惜,绵绵的眷恋。有一种人可以百看不厌,有一种感觉永如初见,我不知道假如不曾与你相遇,我会不会相信缘分。 十五、人有时候会突然变得脆弱突然地就不快乐突然地被回忆里的某个细节揪住突然地陷入深深的沉默不想说话。 十六、放过烦恼,烦恼才会放过自己。人心就像一个容器,装的快乐多了,郁闷自然就少;人生不过如此,且行且珍惜。 十七、我们都会慢慢成长,变成很好的大人。

体育情感就是对外界刺激的心理反应

情感就是对外界刺激的心理反应,如喜欢、愤怒、恐惧、爱慕、厌恶、悲伤、忧郁等。行为科学认为:人的一切认知活动均是生理和心理相互作用的结果,缺少其一都是不完全的。任何活动都是在情感的影响下进行的。特别是青少年的行为,在很大程度上以他们的情感和情绪为转移,常常表现出不是用理智去支配情感,而是情感支配理智。正如前南斯拉夫教学论专家鲍良克所说:“情绪调节着学生对教学的态度和积极性,情感环境决定学生在教学中的注意力,有兴趣、满意、积极、精神振奋,还是冷漠、不满足、散漫、压抑。”可见情感是维系和协调师生双边活动的纽带和桥梁,是教学活动的灵魂,直接影响着教学效果的好坏。尤其是体育教学,由专业特点决定教师经常要手把手教授学生动作,与学生情感交流更为直接、具体。教师的每一个表情、每一个动作、每一个暗示、每一个眼神都传递着教师不同的情感,都可能引起学生情感产生巨大的变化。师生情感和谐融洽,学生才能“亲其师,信其道”,进而“乐其道,学其道”。要获得这种情感氛围,关键在于教师。教师是教学活动的组织者,在教学中起着主导作用。教师的情感不但影响自身的教学活动,而且随之直接感染着每位学生。教师良好的情感能唤起学生的情感共鸣,使师生情感融洽,相互信任,教学气氛活跃,更好地完成教学任务。因此,体育教师必须具备良好的、稳定的、最有利于教学的情感品质。 一、热爱之情 爱是对人或事物的最深的情感,可表现为一种倾向,形成一种动力。我国近代教育家夏丐尊说:“教育之不能没有爱,犹如池溏之不能没有水。”爱的情感是体育教师首先必须具备的情感品质。它表现在二个方面: (一)对体育教育事业深切的热爱。体育教学是一项艰辛的劳动,教师在付出复杂的脑力劳动的同时还要付出繁重的体力劳动。教师只有对教育事业深切的热爱、执着的追求,才能具备吃苦耐劳、勇敢顽强的意志品质,全身心地投入到教育、教学中去,克服重重困难,很好地完成教学任务。 (二)对学生真挚的热爱。教师关心热爱学生,可以产生巨大的感染力,不仅增强学生的学习兴趣,提高学习效果,也是建立融洽的师生关系的根本保证,是做好教育工作的巨大动力。

如何实现情感态度价值观目标教学

如何实现情感态度价值观目标教学

如何实现情感态度价值观目标教学 一、课堂教学中的提问: 课堂教学的提问发生在教学的全过程,究竟采用何种方式提问,直接受教学任务的影响,为了掌握知识,提问成为一种检测手段。 1、灵活性: 相对于其他学习内容来说,计算教学显得枯燥乏味,他们在进入课堂时,并没有什么雄心壮志,他们心里期待的是“这一节课好不好玩”,对感兴趣的东西就积极参与、乐此不疲,没兴趣的则拒之千里。因此,有些烦躁的数学课之所以不能被孩子们接受,最重要的原因就在于教师缺乏情趣,学生学的也就没有滋味了,那么如何使计算教学更接近学生的生活,如何激发起学生的学习兴趣,如何在计算教学中,培养学生独立探讨问题的能力,以及运用多种策略解决问题的能力,这就需要老师的灵活性。 2、应变性: 在新课程中,教师的知识范畴和教学内容的设计都要突破以往的教学模式,只有更多的知识知识储备才能驾驭新课程中的许多变化。 二、营造和谐的课堂气氛 《课程标准》要求“学科教学应为学生创设良好的自主学习情境”;使学生在和谐的课堂气氛中增加兴趣,具有持久的学习积极性和主动性,教师是学习活动的组织者、引导者、合作者,在与学生平

等对话的合作互动中,加强对学生的点拨和指导。因此营造课堂教学的和谐气氛具有十分重要的意义。 高尔基曾经说过:“谁爱孩子,孩子就爱谁,只有爱孩子的人,他才可以教育孩子。”教育就是爱,爱就是教育。课堂上,当你对孩子充满爱心的时候,你的话语就自然会变得亲切温馨,你的目光就自然会变得充满信任。孩子对外界环境的变化的体会是最深刻的,他从你的微笑中读出友善、鼓励、信任;也能从你的眼神中读出讨厌、憎恨、不开心。他们的情感会紧随老师不断起伏变化,并带动自己的学习兴趣和激情。 课堂教学过程中老师的关爱就是注意发现学生的变化、老师的眼神、老师的声音、老师的动作、老师的微笑都应该向每一个孩子传递来自老师的关爱信息,这些关爱的因子会伴随知识奔向每一个孩子求知的心灵深处,课程教学的质量也会因此提高。当然良好的师生关系并不是在课堂上一下子形成的,而是在平日里逐渐培养起来的,平时里,教师应该言行得体,平易近人,关心学生,还要有良好的教学声誉,这样,教师在学生中享有了威信,使学生觉得可敬、可亲、可信。教师平时不经意地对学生的一句问候,或许会使这位学生对你亲近。我在教学中,对自己所带两个班的学生,特别是家庭困难的学生和学习较差的学生,从他们的资料上了解到各个学生的生日,每逢某个同学生日时,我会给这位同学买一点好吃的或学习用品,这样,一下子拉近了师生间的亲近感,就为营造一种良好课堂教学气氛提供了条件。

感情的三大载体

感情的三大载体 看到这,你可能会问:既然感情牌这么管用,那我具体怎么来操作呢? 我给你一个技巧:就是你要用有效的载体来输送感情。 感情是有载体的,就好比电也要有电线才能传导。感情也一样,没有一个依托,就传不出去。 第一个载体:图像。 这个载体的功能非常强大,因为图像一目了然,看到后,你马上就会有反应。 2015年的时候,欧洲发生了难民潮,本来德国是反对接收难民的,但是后来因为一张小孩的照片,德国的难民政策突然大转弯。 这是一个3岁的叙利亚小难民,脸朝下趴在沙滩上,像睡着了一样。这张照片被媒体刊登后,震惊了全世界,导致了德国难民政策的转向。你看,这就是图像的力量。 叙利亚儿童艾兰·库尔迪

其实,在历史上,发生过很多次,一张图片改变整个世界的例子。美国在越战的时候,就是因为《战火中的女孩》那张照片,改变了政策。联合国就是因为《饥饿的苏丹》改变了对苏丹的政策。 左:战火中的小女孩右:饥饿的苏丹 所以说,图像是感情的一个非常大的载体,一张图就可以让你马上有反应,胜过千言万语。 要提醒你的是,在用图像做载体的时候,你要注意把握一点:小孩的图像,最容易感动人。这是全人类的特性。比如,我刚才讲的三张照片,就全部跟小孩有关。 第二个载体——音乐。 这个很好理解,比如我们听歌的时候,情绪非常容易起来。但是,有一点,你需要特别注意:歌是有时空的。就是对不同时空的人来说,能够打动他们的歌曲,是不一样的。 比如《马赛曲》,它是法国的国歌,法国人唱着唱着,眼泪就会流出来,但我们就不会有那么感动。再比如,在不同年代成长起来的人,喜欢的歌曲也不一样。七零后喜欢的歌,和零零后喜欢的歌,就会很不一样。

情感的句子

情感的句子 导读:本文是关于句子大全的文章,如果觉得很不错,欢迎点评和分享! 1、有人说男人一旦变心,九头牛也拉不回,难道女人变心,九头牛就拉得回来吗?男女之间只在生理上有差异,心理方面大同小异。 2、很多时候,不经意知道一些事后,表面装的无所谓,用微笑去掩饰,其实心里比什么都疼。 3、在一切变好之前,我们总要经历一些不开心的日子,这段日子,也许很长,也许只是一觉醒来。有时候,选择快乐,更需要勇气。 4、总想用优美的文字,来表达我有多么的想你,就像蓝天永远的追随着大地,因为今生你就是我的唯一。无论你在哪里,都包围着我深深的祝福和爱意。思你,念你,想你,爱你,你若不弃,我便生死相依。 5、我们都知道初恋是美好的,但是可能性也比较低?爱情确实是人生中很重要的一部分。但不是全部,还有你的责任,亲情,朋友,事业等等吧。 6、感情实在是场无法掌控的事,没有逻辑,没有规律,更没有顺理成章的必然。 7、曾听过这样一句话:没有东西比爱情好,大米粥比没有东西好,所以,大米粥比爱情好。原来爱情是如此的廉价。 8、处理事情,感情要蕴藏在理智中;与人相处,则要把感情表

现在理智上。 9、一个人爱你的时候,你往往会感动于细节,同样,一个人不爱你了,你也可以从细节中来发现。爱情,是需要用心经营的。当爱情来临要用心,当爱情走的时候要懂得放手。 10、在对的时间,遇见对的人,是一生幸福;在对的时间,遇见错的人,是一场心伤;在错的时间,遇见错的人,是一段荒唐;在错的时间,遇见对的人,是一阵叹息。 11、当你觉得某人很神秘时,才会被吸引;当你觉得某人浪漫时,才会爱上;然而这都转瞬即逝。只有当你觉得某人成为习惯时,生活才开始。 12、娶了红玫瑰,久而久之,红玫瑰变成了墙上的一抹蚊子血;娶了白玫瑰,久而久之,白玫瑰就成了衣服上的一粒饭渣。爱终者顿悟,原来爱情的寿命止于得到的瞬间! 13、我们见面少了,电话也少了,孤单时,忍住没找你。有些话不知从何说起,不如不说。我不想对你说谎,害怕你痛心责备,只好假装忘了你。其实,你一直在我心里。有些事情就不要拆穿了,那只是爱情在说谎。 14、以前,我总是掏心挖肺的在想着如何能让你更快乐,所以总是在委屈着自己。那么,现在我选择离开,放手不再等你,是因为我怕等了,就再也遇不到别人了。我还以为你的那些情歌,是为我而学的。 15、曾经有一份真诚的爱情摆在我的面前,但是我没有珍惜,

给学生一个什么样的课堂

给学生一个什么样的课堂 本学期我担任二年级三班的语文教学工作,在教学的过程中我有不少收获,也遇到了不少问题,课改就像一把钥匙,开启了孩子成功、成长之门。课改需要加强教师之间的交流、探讨。应对共同的处境,教师们应当群策群力,加强课改经验的交流。在这一过程中,我真切地看到了自我成长的轨迹,感受到了怎样去上好一堂课,一节节撞击着智慧火花的语文课堂。主体意识,创新意识感人深思。那应该给孩子一个什么样的语文课堂?怎样使我们的教学更具有有效性?我以个人体会谈谈二年级语文有效教学的一点反思。 (一)给学生一个“情感的课堂”。 1、一个语文教师就应让学生觉得极富“激情”在语文课中,如何体现语文学科的“人文性”,其基点就在于“情感”。一个富有激情的教师,才能调动学生的情感,才能让学生充满热情地学习。教学活动中要注重师生的宽松、愉悦的学习氛围也就是师生间的和谐。教学当中的“情”犹如教与学双边活动的“催化剂”,有了它,学生才会在教师的点拨下进入课文佳境。 2、尊重“需要”,注重“激趣”。 透过多种方式在教学过程中激发学生学习兴趣,或直观演示、或旁征博引、或巧设悬念……激发他们的阅读欲望和动机,创造“我要学”“我想学”的用心教学气氛。为了激发学生的学习兴趣,我在教学《太空生活趣事多》这篇课文时,我找来太空、宇宙飞船、宇航员的图片和资料与学生一同欣赏,当浩瀚的宇宙呈此刻孩子们眼前的时候,我是那样真真切切地感受到了他们渴求的眼神!他们太想了解太空、了解宇航员了!我扣之心弦地提出:“你们想问宇航员些什么呢?你还想说些什么?”孩子们个个兴趣盎然,跃跃欲试。“激趣”极大地调动了学生的主动性和用心性,教学过程也就“变苦为乐”。 (二)给学生一个“交流的课堂”。 以前的语文课堂,学生只是可怜的倾听者,谈不上和谁去“交流”。我们要还给学生一个“交流”的课堂,实现“文本对话”、“师生交流”和“生生交流”。 (三)给学生一个“开放的课堂”。 1、让孩子去“展示自己”。

幼儿园教案情感目标

幼儿园教案情感目标 【篇一:幼儿园教学目标】 立足实际,谈谈幼儿园教学目标的制定幼儿园教学目标是教育目标最具体化的体现,但许多教师对“如何制定教学目标”缺乏明确的认识,在实际教学目标制定过程中往往存在着诸多问题。随着《纲要》的贯彻落实,当今幼儿教育十分强调幼儿的全面发展,强调教育目标在幼儿园一日生活中及各类教育形式中的渗透。但就现在幼儿教育的实际情况,教学活动仍是落实教育目标的最主要的具体途径之一,因此,教学目标的作用就显得尤为重要。每个幼儿教师在教学实践中都面对如何制定教学目标这一实际问题,教师们是否能有效地、科学地将教育目标贯彻到具体的教学目标之中呢?教师们虽知道教学目标的重要性,但不知道怎样才算好的教学目标,因此就造成了制定教学目标过程中诸多问题。我发现这样一个现象:教师制定的教学目标很多都会用“培养 ??”、“激发? 这样一些很宽泛的词,在不同的活动中似乎都可以通用。一、几类具有代表性的问题: 1、目标不够全面:只就学科提出单一技能目标或只有知识与技能、知识与情感态度兴趣等方面的目标。 如手工活动撕贴“柳条”,教师只提出一条目标“学习用较大的皱纹纸撕成柳条。” 2、活动目标不具体:目标无法在教学活动中真正地贯彻与落实,其他教 师看后不能清楚地了解授课老师的教育思路。 如:歌曲“小鱼游游”中目标“(1)初步熟悉歌曲,愿意和大家一起唱歌;(2)能积极参加音乐活动。” 3、主语不够统一:在目标中同时出现教育目标与幼儿发展目标,提法较乱。 如体育游戏“小动物开车”中目标“(1)练习在指定范围内四散跑,并能学会互相不碰撞。(幼儿主语);(2)培养幼儿遵守交通规则的意识。(教师主语)” 4、幼儿能力发展目标较模糊:不能就具体的活动,清晰而明确地陈述幼儿应获得的某方面、某层面认知策略及能力的发展。 如科学活动“这是什么车”中目标“(1)说出几种常见汽车的名称及典型特征,了解不同汽车的用途;(2)学习仔细观察与大胆讲述。 又如教师在绘画活动中提出能力目标为“鼓励幼儿大胆作画,发展想象力。” 5、幼儿个性、社会性教育目标较笼统:虽然幼儿个性、社会性发展在许多目

情感差异化战略及其实现途径

耐克公司的创始人菲利普?耐特曾经说过这样一段话:“企业成功的秘诀都包含在三个问题里面:怎样才能从顾客那里赢得比竞争对手更多的关注和爱戴?怎样才能永远做到这一点?怎样才能最有效率地做到这一点?”那么企业怎样才能从激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得顾客的“芳心”呢?从大前研一的话中,我们可以找到答案。大前研一认为,“一个有效的商业战略就是一个通过运用它,能够在自己接受的成本限度内,从竞争者手中夺得大量的领地”。大前研一指出,以下四种方法可以实现这一效果,即:精力集中在成功的关键因素、建立相对优越性、“敢为天下先”、运用战略自由度。每一种方法都有一个原则性前提—避免和竞争对手在同样的战场,做同样的事情。这也就是通常所说的差异化。 根据消费者的需求层次,可以将差异化战略分为:产品差异化战略、情感差异化战略和文化差异化战略。随着我国经济社会的进步和发展,人们对精神效用的需求日趋旺盛,产品物质效用差异化优势逐渐弱化。情感差异化战略和文化差异化战略便成为越来越多企业的战略选择。文化差异化战略见诸文献,故本文将进一步探讨情感差异化战略。 情感差异化战略的优势 情感差异化的效果更为明显,唐代诗人白居易说过:“感人心者,莫先乎于情。”随着社会的发展和时代的进步,人的情感和心灵世界正在全面开放。在竞争日趋激烈的商业社会里,情感日益淡薄,情感也愈显珍贵。在企业经营中,情感已经成为一种资源,一种能量。情感差异运用得当,企业就能牢牢地拴住消费者的心,取得巨大的商业成功。利用情感差异已成为越来越多的企业赢得顾客心智的战略选择。

情感差异化的优势更显持久,实现情感差异化的产品,从心理、情感方面冲击消费者。一方面它会持续吸引目标顾客,另一方面它会形成自己独特的消费群体,甚至能从产品晋级成为社会潮流。企业通过激发消费者的情感,引起消费者的联想,将产品形象植根于消费者的脑海中。产品在获得消费者的情感认同后,自然更容易得到消费者的青睐,让企业拥有更多的忠诚顾客。 情感差异化战略的类型 “人非草本,孰能无情。”情,即情感、情趣,是人类共同行为的重要基因,很大程度上影响着人类的思想行为。所谓情感差异化战略是指企业在满足消费者物质效用的前提下,更注重从情感上寻求差异,以赢得顾客的心智。根据产生情感的主体不同,可以将情感差异化战略分为三类:个体情感差异化战略、群体情感差异化战略和民族情感差异化战略。 个体情感差异化战略 个体情感是指情感主体为个人的情感活动,如爱情、激情、豪情等。个体情感差异化战略就是企业通过传达消费者个人情感诉求来实现差异化的战略。哈根达斯在将自己定位为高品质冰激凌的同时,又给自己贴上永恒的情感标签。哈根达斯把它的产品同热恋的甜蜜连接在一起,吸引恋人们频繁光顾自己的旗舰店;哈根达斯旗舰店的装修,竭力营造出一种轻松、悠闲、舒适、具有浓厚小资情调的氛围;

关于雨的唯美句子情感

关于雨的唯美句子情感 1、最美的不是下雨天,而是与你一起躲过雨的屋檐。 2、天下雨了,而我选择躲进雨里那样你大概就看不见我的泪了。 3、有些人的爱,就像一座房子,里面有很多东西,却都不是我想要的,可我并不打算离开,因为外面在下雨。 4、瞧!雨来到了田野上,只见曾经干枯的大地敞开了怀抱,迎来了小水滴,小水滴一触碰大地,大地母亲立即苏醒了过来,充满了活力! 5、外观往往和事物的本身完全不符,世人都容易为表面的装饰所欺骗。 6、再过好多年,在白云悬碧空的秋日,在夕阳恋红叶的午后,当我重新翻开你的那一页时,依然会感受到潮湿的印痕。 7、细雨绵绵润大地,万物勃发现生机。人生在世需努力,贪图享受无意义。拼搏向上抓时机,幸福生活必无敌。祝你雨季事顺利,快快乐乐烦恼毕! 8、很久很久没有下雨了,海燕的到来今天终于落下,有人说雨天好睡觉,有人说雨天好打牌,有人说雨天回忆好伤感,伤感的人留

着三千青丝为伊人。 9、你让我如何让去相信,你所谓的没关系。 10、分手那天,你装的坚强不懦弱。没有什么不可以,只要你别放弃。 11、我爱雨天,就好像天空看见了我们的故事,在为我们流泪。我喜欢在雨天的时候出去淋雨,这样可以暂时忘记埋葬在心底的苦涩。 12、窗外雨声无形地浸染着我的文字,雨水从浩瀚无边的天际飘落下来,无声地入侵这个城市的每一个角落。 13、人的一生中有雨天,但总会雨过天晴,好朋友就是一把伞,不管睛天雨天,都会培伴着你……… 14、不想告诉别人我很寂寞,因为他们知道我一直都是独来独往的。 15、不要做让自己后悔的事,要做,就做让别人后悔的事。 16、梧桐更兼细雨,到黄昏,点点滴滴。这次第,怎一个愁字了得! 17、这个世界本来就是痛苦的,没有例外的。 18、不想再与你又任何交集,而我,到底在等待着什么? 19、你可知道当我说无所谓的时候,是怎样的心情?

我们应给学生一个怎样的课堂

我们应给学生一个怎样的课堂 给学生一个“情感的课堂”。 一个语文教师应该让学生觉得极富“激情”在语文课中,如何体现语文学科的“人文性”,其基点就在于“情感”。一个没有激情的教师,如何能调动学生的情感,能让学生充满热情地学习?展现给学生一个“充满激情的我”,陪伴孩子度过每一段“燃烧的岁月”! 1、尊重“需要”,注重“激趣”。 通过多种方式在教学过程中激发学生学习兴趣,或直观演示、或旁征博引、或巧设悬念……激发他们的阅读欲望和动机,创造“我要学”“我想学”的积极教学气氛。为了激发学生的学习兴趣,我在教学《只有一个地球》这篇课文时,我找来银河、天体、宇宙的图片和资料与学生一同欣赏,当浩瀚的宇宙呈现在孩子们眼前的时候,我是那样真真切切地感受到了他们渴求的眼神!他们太想了解银河、了解宇宙了!我扣之心弦地提出:“你们想问银河些什么呢?你还想说些什么?”孩子们个个兴趣盎然,跃跃欲试。“激趣”极大地调动了学生的主动性和积极性,教学过程也就“变苦为乐”。 2、教学活动中要注重置师生于课文、作者、情景之中,也就是“溶情”。 “登山则情满于山,观海则意溢于海”,教学当中的“情”犹如教与学双边活动的“催化剂”,有了它,学生才会在教师的点拨下进入课文佳境。 给学生一个“交流的课堂”。 以前的语文课堂,学生只是可怜的倾听者,谈不上和谁去“交流”。我们要还给学生一个“交流”的课堂,实现“文本对话”、“师生交流”和“生生交流”。 给学生一个“开放的课堂”。 1、让孩子去“展示自己”。 “教学不仅仅是一种告诉,更多的是学生的一种体验、探究和感悟”。 给孩子多大的舞台,他就能跳出多美的舞蹈。课堂是什么啊?课堂是激情燃烧的动感地带,是他们求知、创造、展示自我、体验成功的平台。是学生健康成长的地方。学生的潜力是无限的,关键在于教师是否给了学生足够大的平台。孩子的创造力有时简直是我们难以想象的:一位教师在教学《乌鸦喝水》时,接触到了两组形近字,“鸟”和“乌”,“喝”和“渴”。这一直以来都是教学的难点,教师让孩子们自己思考,竟得出了这样的答案:对于“乌”的理解:“乌”表示黑色;“乌”比“鸟”少一点,是因为乌鸦全身都是黑的,以致于我们看不到它的眼睛了。 对于“喝、渴”的区别,学生这样说:“喝水”要用口喝,而且必须把嘴张大(形象说明“口”的字形),所以是口字旁;“渴”是因为口渴了特别想喝水,而想喝水并不一定要张大嘴巴,所以是三点水旁。 2、注重实践,多方面实践感悟语言。 叶圣陶先生曾说过:教材无非是例子。那么,利用好例子教给学生学习方法之后,接下来的应该是大量的实践,只有在实践中,学生的能力才能不断巩固、提高。基于这个思想,我经常搜集课外阅读材料,推荐给学生阅读。在教学《墨梅》后,引领学生阅读背诵了《竹石》、《马》、《青松》等十余首古诗,使学生们了解到了更多有关于借物言志方面古诗,而且无形中又积累了许多古代诗歌。另外,将《安徒生童话》、《唐诗三百首》、《格林童话》等书籍推荐给他们阅读,使其领悟书中的精妙所在!总之,教师要做一个牧羊人,把可爱的孩子

情绪与情感

情绪与情感 (总分:174.00,做题时间:90分钟) 一、单项选择题(总题数:28,分数:28.00) 1.学生临考的怯场属于( )。 (分数:1.00) A.心境 B.理智感 C.应激√ D.激情 解析: 2.情绪在有机体上的外显表现称为( )。 (分数:1.00) A.感情 B.情感 C.表情√ D.态度体验 解析: 3.与人的认识成就的获得,需要、兴趣的满足,对真理的探索追求及思维任务的解决相联系的高级情感是( )。 (分数:1.00) A.心境 B.道德感 C.理智感√ D.美感 解析: 4.与有机体生物需要满足相联系的态度体验形式是( )。 (分数:1.00) A.情绪√ B.情感 C.应激 D.心境 解析: 5.在马斯洛的需要层次理论中,需要的最高层次是( )。 (分数:1.00) A.安全 B.爱与归属 C.自我实现√ D.尊重

解析: 6.( )需要得不到满足,容易使人产生孤独感。 (分数:1.00) A.生理 B.尊重 C.自我实现 D.爱与归属√ 解析: 7.情绪的动机—分化理论的代表人物是( )。 (分数:1.00) A.凯农 B.詹姆士 C.阿诺德 D.汤姆金斯√ 解析: 8.持久而又微弱的情绪状态称作( )。 (分数:1.00) A.心境√ B.激情 C.应激 D.热情 解析: 9.詹姆士—朗格认为情绪的引起是由于( )。 (分数:1.00) A.刺激 B.刺激情境 C.身体反应√ D.情绪经验 解析: 10.怀疑感属于( )。 (分数:1.00) A.道德感 B.美感 C.理智感√ D.心境 解析: 11.感动属于( )。

(分数:1.00) A.道德感√ B.美感 C.理智感 D.心境 解析: 12.悲痛时木然不动属于( )。 (分数:1.00) A.应激 B.激情√ C.心境 D.理智感 解析: 13.友谊感属于( )。 (分数:1.00) A.道德感√ B.美感 C.理智感 D.心境 解析: 14.新教师上讲台慌乱属于( )。 (分数:1.00) A.激情 B.心境 C.应激√ D.理智感 解析: 15.一种强烈的、暴风雨般的、激动而短促的情绪状态是( )。 (分数:1.00) A.激情√ B.应激 C.理智感 D.心境 解析: 16.绝望属于( )。 (分数:1.00) A.心境 B.应激

职业实践是实现情感体验的有效途径1

小学音乐教师师范性情感体验的塑造 随着素质教育的推进,小学音乐教育的质量要求也在不断提升。小学音乐教师的职业特色也得到了彰显的机会,然而音乐课程长期的“副科”地位影响着音乐教师的职业热情,音乐教师的师范情操的塑造日益显现出重要性。教师的师范情感不仅要在高等师范院校的培养中渗透更要在教学实践的情感体验中去感悟升华。 一.正确的执教审美是职业热情的动力 我国高等师范音乐教育是培养中小学音乐教师的摇篮,由于长期受到专业音乐院校教学要求的深刻影响,导致了高师音乐教育教学方法与教学目标的不相符,教学的实施无法真正地实现高师培养合格基础音乐师资的目标。在高师教学中,由于完全采用音乐表演专业的教学模式。导致学生更迷恋于“上舞台”而对于“上讲台”则抱着消极的态度。高师是在培养基础音乐师资,是在培养实施美育的人才,无法体会到教师这一伟大职业的美怎能热爱教师这一角色?又何谈“传道、授业、解惑”?无法感受音乐美、表现音乐美的老师如何能传递音乐美、创造传递美的音乐课堂?我们不禁反思我国现今的高师音乐教育是否有教师审美观和音乐审美观培养的教学途径?基础音乐教育的附属地位其实源于我们的高师缺少能很好地给予学生师范性审美和音乐审美的可操作性的教学途径,使得在基础教育中音乐审美价值无法发挥所造成的。高师音乐教育是培养基础音乐师资的基地。基础音乐教育作为实施美育的主要途径要求高师要培养出具备高尚的音乐审美修养和端正的教师审美素质的基础音乐师资。一个不能够鉴赏音乐审美价值,不具备端正的教师职业审美观的教师是无法完好地实施美育的。 审美是牵引人实践的内部动因。美是人们产生心理愉悦的符号外

显,审美是人们对于美的倾向。人们会按照自己的美的规律认识、改造世界。对于学生教师审美的培养有益于师资培养目标的实现,对于学生师范审美的塑造有利于音乐美育价值的彰显。对于教师而言,审美价值首先意味着的是一种欣赏、鉴赏音乐美的能力,只有清楚了音乐审美价值何在,才能够更好地引导学生获得审美体验。在音乐教育中,我们的教师是在引导学生把音乐品质转换成一种精神享受,用音乐去创造心灵;是在告诉学生用音乐去装饰自己的生活,用生命去感悟音乐;而非是任意传唤音乐来发泄自己的喧嚣而是让学生沉入音乐唤醒生命的纯净从而净化人类的灵魂。音乐的专业教育并非是为了教给人们去考级、获奖、谋生、占据有利地位和优越感的获名、获利价值观。而是教人们拥有一颗艺术的心去感受生命和世界,感受一种诗意的生存和审美精神。”我想这是一个音乐审美教育者应该寻找的基本判断。 二、和谐的师生关系是保障 教学是师生互动的活动。教学中教师要注重与学生的沟通。教师和学生是教学活动得以进行的必不可少的成分。那么在这教师与学生的沟通过程中要想得到愉悦的情感体验那么教师与学生这两个成分的平衡、和谐尤为重要。在教学中师生共同经历了和谐的情感体验,便会有事半功倍的效果。不仅有利于知识的传授更有易于师生的心理健康。情感体验具有选择功能,和谐的师生关系使得学生经历愉悦的情感体验这会更易促成学生对于所学专业的兴趣。情感体验具有动力功能,愉悦的课堂情感体验会极大地能强学生学习的内驱力,使得学生更加主动地学习。情感体验具有调节功能,和谐的师生关系有助于缓解学生对于知识获得而产生的疲劳感、更易帮助学生增进克服厌学的心理障碍。情感体验具有疏导功能,和谐的师生关系有助于提高学生对于老师教授内容的关注度,因此也就提高了对于内容的理解力。

给学生一个情感的课堂

(一)给学生一个“情感的课堂”。 1、一个语文教师应该让学生觉得极富“激情” 在语文课中,如何体现语文学科的“人文性”,其基点就在于“情感”。一个没有激情的教师,如何能调动学生的情感,能让学生充满热情地学习?展现给学生一个“充满激情的我”,陪伴孩子度过每一段“燃烧的岁月”! 2、尊重“需要”,注重“激趣”。 通过多种方式在教学过程中激发学生学习兴趣,或直观演示、或旁征博引、或巧设悬念……激发他们的阅读欲望和动机,创造“我要学”“我想学”的积极教学气氛。为了激发学生的学习兴趣,我在教学《只有一个地球》这篇课文时,我找来银河、天体、宇宙的图片和资料与学生一同欣赏,当浩瀚的宇宙呈现在孩子们眼前的时候,我是那样真真切切地感受到了他们渴求的眼神!他们太想了解银河、了解宇宙了!我扣之心弦地提出:“你们想问银河些什么呢?你还想说些什么?”孩子们个个兴趣盎然,跃跃欲试。“激趣”极大地调动了学生的主动性和积极性,教学过程也就“变苦为乐”。 3、教学活动中要注重置师生于课文、作者、情景之中,也就是“溶情”。 “登山则情满于山,观海则意溢于海”,教学当中的“情”犹如教与学双边活动的“催化剂”,有了它,学生才会在教师的点拨下进入课文佳境。 (二)给学生一个“交流的课堂”。 以前的语文课堂,学生只是可怜的倾听者,谈不上和谁去“交流”。我们要还给学生一个“交流”的课堂,实现“文本对话”、“师生交流”和“生生交流”。 (三)给学生一个“开放的课堂”。

1、让孩子去“展示自己”。 “教学不仅仅是一种告诉,更多的是学生的一种体验、探究和感悟”。 给孩子多大的舞台,他就能跳出多美的舞蹈。课堂是什么啊?课堂是激情燃烧的动感地带,是他们求知、创造、展示自我、体验成功的平台。是学生健康成长的地方。学生的潜力是无限的,关键在于教师是否给了学生足够大的平台。孩子的创造力有时简直是我们难以想象的:一位教师在教学《乌鸦喝水》时,接触到了两组形近字,“鸟”和“乌”,“喝”和“渴”。这一直以来都是教学的难点,教师让孩子们自己思考,竟得出了这样的答案:对于“乌”的理解:“乌”表示黑色;“乌”比“鸟”少一点,是因为乌鸦全身都是黑的,以致于我们看不到它的眼睛了。 对于“喝、渴”的区别,学生这样说:“喝水”要用口喝,而且必须把嘴张大(形象说明“口”的字形),所以是口字旁;“渴”是因为口渴了特别想喝水,而想喝水并不一定要张大嘴巴,所以是三点水旁。 2、注重实践,多方面实践感悟语言。 叶圣陶先生曾说过:教材无非是例子。那么,利用好例子教给学生学习方法之后,接下来的应该是大量的实践,只有在实践中,学生的能力才能不断巩固、提高。基于这个思想,我经常搜集课外阅读材料,推荐给学生阅读。在教学《墨梅》后,引领学生阅读背诵了《竹石》、《马》、《青松》等十余首古诗,使学生们了解到了更多有关于借物言志方面古诗,而且无形中又积累了许多古代诗歌。另外,将《安徒生童话》、《唐诗三百首》、《格林童话》等书籍推荐给他们阅读,使其领悟书中的精妙所在!总之,教师要做一个牧羊人,把可爱的孩子们引领到最肥沃的草地上去尽情享受!教师让学生通过“说”和“读”把感情表达出来,课堂在这激烈的情感碰撞中进入高潮。

谈小学信息技术课情感目标的制定与实现

谈小学信息技术课情感目标的制定与实现 摘要:情感教育是每门学科的重要任务之一,信息技术学科也不例外。然而,在信息技术教学实践中,情感教学目标的制作随意性较大,夸大、笼统,甚至于与知识、技能目标混淆,加之,缺乏对情感目标有效达成的评估,情感目标的实现往往被教师们忽视,成为教学中一个盲点。本文作者结合教学实践,对情感目标的正确制定及在教学中有效达成的策略进行了阐述,希望给同行们在做教学设计时参考。 关键字:情感目标制定实现信息技术课 小学信息技术课,是深受小学生喜欢的课程之一。你看:课前,一批学生早早地来到电脑房门前,希望早点进去;楼梯间,学生会围住你问:“老师,这节课我们学什么呀?”,“老师,你已经欠我们3节课了,什么时候补啊?”……,这样的热情,如果不能正确地地引导,那么学生的学习情感就会发生转移,他们喜欢的也许不是信息技术课,而是一有机会就玩电脑游戏、上网QQ 、偷菜等,陶醉于虚拟的空间……,要“使学生在学习过程中产生信息意识、感悟信息文化、内化情感态度与价值观”1,认真制定每一节信息技术课的情感目标是关键。下面,对如何制定情感目标及有效达成策略进行阐述。 一、情感目标的制定 1、小学情感目标要求 情感目标,具体是指“情感态度与价值观”的教学目标,小学情感目标的具体要求包括以下几点: (1)感受信息对生活与学习的作用; (2)体会信息技术的美,产生并保持学习与使用信息技术的兴趣; (3)初步形成有目的地选择、判断信息和有个性地表达信息的意识以及使用信息技术的责任意识; (4)养成健康地使用信息技术工具的行为习惯; (5)具有初步的对网络虚拟世界中的人际关系的良好认识,初步形成与信息社会相适应的价值观与责任感。 2、情感目标的层次 对于情感教育,无论是克拉斯沃尔和布卢姆提出了由低到高的“五个水平,十三个亚水平”理论,还是马斯洛提出的“层次需要”理论,他们有一个共同的地方,那就是,学生所接受的情感教育,有一个从低到高的过程。具体到一节课

“情感经济”实现增长

“情感经济”实现增长 我办公桌上的响了,是一家大型公司的一位事业部总裁打来的。她建议我们公司更换目前正在使用的长途线路,而采用他们的线路,这样就可以立即节省10%的成本。这对我们来说可不是小数目。况且,盖洛普需要的线只是一种普通的商品,无论我们使用哪家长途运营商,它都能很好地工作。要选择价格更具优势的新合作伙伴,似乎是个容易做出的决定。 于是,我打给IT部门的两位高层领导,他们都叫菲尔。两位菲尔说会研究此事。没过一会儿,他们回复我,并建议继续采用当前长途运营商(合作伙伴A)的线路。这两位菲尔是公司非常优秀的技术领导,他们的解释说服了我。 他们详细描述了合作伙伴A在过去几年中为公司带来的创新方案,其中一种突破性技术为我们留住了一位最好的顾客—一家大型但苛刻的零售商。他们觉得A不仅提供了全球性的线路,还帮助我们赢得、保持和增加了许多顾客。 与现有顾客达成更多交易 如果你想知道“有机增长”这一财务术语的确切含义,上面的例子最好不过了。“有机增长”指的是企业像A那样基于现有顾客群达成更多的交易,并持续实现利润的增长。有机增长意味着先要留住现有顾客,然后与他们达成更多的交易。无论企业有100位或数百万位顾客,只要能够基于现有顾客增加销售额,就意味着实现了有机增长。 许多管理者认为有机增长战略是收购战略的对立面。与其说它们是相互对立的,还不如说它们是截然不同的。要确保这两种战略取得成功,需要截然不同的方法和企业文化。 让我们暂时回到有关合作伙伴A的故事。A与我们公司建立了一种“充分参与”的关系。这种充分参与的顾客关系具有四个显著的特点:顾客对企业更加忠诚,企业可以留住他们;顾客有多次重复购买行为,企业每年可以与每位顾客达成多次交易;顾客会在企业或市场上制造积极的对话,他们可以提供销售线索;最为重要的是,这样的顾客可以给企业带来更多的利润。这很容易理解,因为他们重视与企业的关系甚于价格。 A出色地实施了有机增长战略。如果企业能够从与现有顾客的关系中取得最大价值,就能成功实现有机增长。这种战略与那种基于价格用新顾客替代老顾客的战略有很大区别,且更为有效。 财务分析师往往忽略了一个重要方面,那就是糟糕企业的顾客流动性很大,但仍然可以通过顾客替代来实现销售收入增长,而会计报表无法揭示顾客的流动性。那种因为价格因素而失去老顾客,又因为价格因素吸引到新顾客的循环模式,是大多数公司过去20年来心照不宣的战略。

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