药品广告策划方案
四、药品(百服宁)1997 年广告策划方案
(一)前言
本公司代理广东必治妥公司百服宁系列产品的全盘广告作业，至今已将届两年，
两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略
等做积极的擘画，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品
销售。值得可贺的是，贵公司更荣获今年企业家杂志主办的十大西药工业第一名。
本公司代理西药部广告，第一年的广告重点是放在百服宁上，打出“百服宁保
护您”的强有力口号，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该
篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖“最佳创意奖”第二名。
第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以感冒百服宁为广告的主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延，应在一有征兆时，即采取行动，我们选用的标题是“对付感冒要先下手为强”，教育消费者正确防治感冒的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最佳创意，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，
并受季节性的影响，要有取较高的市场占有率，殊非易事。但百服宁则不然，据调查
西药房老板指出，多数百服宁的消费者是指名购买，可见百服宁在消费者的心目中具
有较高的信服度，若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立“唯我独尊、一
枝独秀”的局面，所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔
接1997 年及1998 年广告投资重点上，并以百服宁为主，感冒百服宁则配合时机性
做有效的诉求。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997 年百服
宁及感冒百服宁广告企划案，尚请不吝指正。
(二)广告商品以
百服宁为主：
感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。
(三)广告目的
1.促进指名购买
2.强化商品特性
3.衔接 1997 年、1998 年广告
※传播影响程度：不知名知名了解信服行动
(四)广告期间
1997 年 1 月～12 月
(五)广告诉求地域
全省(仍以都市、城镇为主)
※都市化愈甚，头痛人口愈多。
(六)广告诉求对象
以企业界、教育界、脑力劳动者为主(偏重于男性)
※较易产生 Opinion Leader 的功效。
(七)策略构思
一般而言，商品欲扩增其销售额，有三个主要方法：
1.新市场的开发
市场大小的变化情况有两种：
A量的变化——随着人口的自然增减而变化
B质的变化——随着社会型态(如农业进入工业)、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即利害均露，而且变化多是渐
进的，也非单独某一厂牌的力量所可左右的。
2.旧市场占有率的提高(即袭夺它品牌的市场)
3.使用及购买频度的增加。
就百服宁而言，因是属镇痛药品，为病痛欲求的商品，消费者若无头痛等痛楚是
不会来购买的，必须有此需要(解除痛苦的欲求)才会采取购买行动，与一些会导致冲
动购买的商品不同，故“新市场的开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，
以增加新市场，而市场本身量与质的变化所扩增的市场也洒中能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因百服宁系药品，不可任意多服用，即使
强调“一次购买，家庭备用”也仅能提高销售量于一时，而无法对整个业绩的增加
有所裨益，故真正能让吾人加以发挥努力的只有“旧市场上占有率的提升”一途，
亦即如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购用我牌，此为我们今
后在广告推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为：
(1)促使消费者指名购买百服宁
(2)促使药房老板主动推荐百服宁
(八)广告策略
1.针对消费者方面——
(1)针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有效的诉求。
(2)制作 P.O.P.悬挂于西药房，使消费者在购买时易于立即指名。
(3)制作 STICKER 张贴于计程车上、公共汽车椅背上及公共电话或公司行号的电
话机上，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体的不足，并具有公益及PR
作用。
(4)制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发赠送各界人士利用，譬如置于西药房、
医院或各办公大楼的柜台(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志内页，赠送读者。
(5)为加深固有印象，原先稿内的“百服宁博士”及“百服宁、保护您”Slogan,
今后在广告稿件中均应继续沿用；百服宁与感冒百服宁为使消费者能分辨清楚，今
后在稿件上亦应有不同的风格形态。
(6)CF 中一直未曾有“百服宁博士”出现，新拍CF 应将其加入，使之能与印刷
媒体广告相互重叠，看到它就想到百服宁。
(7)除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和中国工商时报、经济参孝报的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失，只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即曾运用此一策略。
2.针对药房老板方面——
(1)召开经销商会议，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法，并参考竞争品
牌对经销店的奖励办法。
(2)每逢年节，赠送成绩较佳的经销店压克力月历或具纪念性的奖品并可每年举
办一次大规模旅游活动，以增进情谊，加强零售商关系。
(3)每至年终，召集全省各地绩优经销零售商聚餐或参观美国总公司。(4)赠送急
救箱(药房消费者)为促进与消费者之间的关系，可以制作精美实用的家庭备用急救
箱由药房转赠消费者。
(九)广告主题文案表现及媒体运用
1.百服宁部分
本公司所拟1997 年百服宁广告策略，旨在衔接1997 年、1998 年广告投资，使消费者有一整体的延续印象，以及促进消费者指名购买为主，因此，本公司1997 年所撰拟的广告文案策略除了给消费者统一延续的印象外，并将以促进消费者指名购买为目标，针对不同的消费阶层运用不同的媒体，做直接而有效的诉求。
为了使百服宁广告深植消费者心中，进而促使其指名购买，我们建议今年度(1998年)的广告文案应采下列数种方式加以运用：
(1)衔接策略
文案标题“百服宁、保护您、无痛健康快乐”
第一阶段以百服宁保护您无痛健康快乐——延续 1997 年及 1998 年的“百服宁、保护您”做为一种衔接，告之消费者服用百服宁后的一种感受，它不含剧药，但由于其温和自然、有效，服了之后，可使您无痛健康快乐。
此为整年度广告的涵盖表现，运用媒体有 T.V.、N.P.、M.G.及 Radio 等四大媒体别。
(2)市场分化交互运用策略
2.文案标题对策
此一策略的广告表现乃针对不同的消费阶层，选定对象运用不同的媒体，做直接有效的诉求，在此一阶段中我们选定消费者，对职业性或生活上最感头痛的事情做广告的诉求标题，引起其注意，而后给予开导，进而产生共鸣，在此情况下，百服宁的广告诉求，将可得到事半功倍之效，更提供消费者一个绝佳的——“对策”。
(1)针对工商企业头痛人士
①午后三点半，怎么办?
②股票跌停，怎么办?
(2)针对知识分子
知识大爆炸，怎么办?
(3)针对一般易患头痛的消费者
①人车大作战，怎么办?
②分秒追挤赶，怎么办?
(4)针对一般妇女消费者
每月一痛，怎么办?
以上不同的文案配以适当的媒体，交互运用。
3.迂回策略
文案标题“敬告医师”(百服宁的优点，医师最清楚)
此一广告策略，主要的是借医师在患者心中的权威感，以迂回方式，唤起消费者乱服含有剧药的镇痛成药产生的不良后果，强调特效速效并非良药，而百服宁不含剧药，不伤胃，是止痛退烧的最佳良药。
其次为了加深消费者对百服宁的印象度，以最经济的方式，以清爽宜人的百服宁稿穿插其间，或者运用经济日报各版做插排广告，将弥补大幅广告的缺失。兹将各项立案内容，叙述于后：
百服宁保护您无痛、健康、快乐
健康是幸福人生的根本。一个人若经常与病魔为伍，则不论他有多显赫的地位，多强大的权势，多庞大的财富，都无法享有人生的乐趣，那将多么可悲啊!
广东必治妥公司以“维护国人的健康”为标志，所出品的百服宁即为有效的镇痛
良药，能解除各种原因所引起的头痛、牙痛、风湿痛、神经痛、女性生理痛等苦恼，
并且因含有专利的 ADA 成份，不伤胃肠，可安心服用。
随着时代的变化，社会竞争愈趋激烈，生活环境日益紧迫，在此变化、紧张繁
忙的生活型态里，难怪人们的各种痛楚也有渐渐增多的迹象。若不慎重选择药品，
而误服伪药、劣药，则不能及时解除病痛，且有严重危害健康的可能。
故此，广东必治妥公司以信誉为保证，向您郑重推荐镇痛良药——百服宁。当
您有上述头痛等痛楚时，请明智选择百服宁，让百服宁来保护您，使您免除痛苦，
恢复健康，重享快乐的人生!
午后 3 点半，怎么办?
滴答……滴答……壁上的时钟豪不留情地走着，老张额头上的汗珠也越流越多，
打电话四处求救兵，却均无结果，眼看 3 点半就快到了，怎么办?
对许多工商界人士而言，午后3 点半是最敏感的时刻，调头寸、轧票子，急得
团团转，真如热锅上的蚂蚁。
工商业社会，由于处处讲求时效，分秒必争，留铢必较，因此弄得人人紧张，
无怪乎喊头痛的人也会愈来愈多了。头痛有损健康，更阻碍事业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来，对您的为人做事
都会产生不利的影响。
午后 3 点半如何过关?我们恕难给您一个满意的答复。但是若您有了头痛的麻烦，我们却能提
供您一个绝佳的对策——
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。
(2)独具必治妥大药厂专利的ADA 成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果等。
(3)百服宁治头痛效力快，是您的锦囊妙“剂”!
百服宁保护您无痛、健康、快乐!
股票跌停，怎么办
您参观过证券交易市场吗?
那是个最能表现“快节奏”的现代生活的场所，在鼎沸的叫卖中，涨、涨、跌、跌、跌……每个人的心情也跟着七上八下。
现代人生活在高度竞争、急迫、繁忙的环境里，时时处于紧张不安的状况下、难有一丝喘息的机会，无怪乎头痛的人士愈来愈多了。头痛不但损害健康，更妨碍事业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆力衰退、食欲不振、烦躁易怒、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来，对于您的为人，做事都有不利影响。
股票停，怎么办，我们恕难给您一个满意的答案。但是如您患了头痛，我们却
能贡献一个绝佳的对策——
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：
(1)不含剧药(如此林系，非那西汀，咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。
(2)独具必治妥大药厂专利的ADA 成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果。
(3)百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙“剂”!
百服宁保护您无痛、健康、快乐!
知识大爆炸，怎么办?
这是一个日新月异的时代，时时不断地有新技术、新方法、新观念问世，人们必
须不停地吸收、认识，才能适应千变万化的社会，才能胜任其所从事的工作。
尤其印刷术的革新，使出版物如山洪决堤般涌现，知识的大爆炸已带给人们莫
大的压力。
案头上堆积如山的书报、期刊、资料有待我们去吸收、消化，但我们总觉得时
间不够用，总觉得力不从心……。
现代人长期生活在这种紧张、忙录的知识大竞赛中，无怪乎头痛的人也愈来愈多了。
头痛损害健康，更妨碍事业，因为失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心
神不宁等现象也常与头痛相伴而生，对您的为人、做事、治学都有不良影响。
知识大爆炸，怎么办?我们请这方面的专家恕难给您满意的答复，但是如果您患
了头痛，我们却能提供您一个最佳的对策——
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。
(2)独具必治妥大药厂专利的 ADA 成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效
且对胃酸有缓
冲效果。
百服宁治头痛效力快，是您的锦囊妙“剂”!
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
分秒追、挤、赶，怎么办?
一骨碌翻身起床、洗脸、刷牙、吞早点、挟皮包，奔出门外……追交通车、挤公
共汽车、赶上学、赶打卡……
这就是现代人生活的写照，紧迫、急促、分秒必争、难得喘息……一天之始，就
这么紧张匆忙了，长此以往，无怪乎头痛之士愈来愈多了。头痛不但损害健康，更
妨碍事业，因为失眠、倦怠、记忆衰弱、精神涣散、食欲不振、敏感易怒、心神不
宁等现象都常与头痛结伴而来，对于您的
读书、做人、处事都会有不利的影响。时代的巨轮把我们导向一个“追、挤、赶”的社会，除了适时调整自己生活的步调，尽可能松驰一下身心外，实别无其他办法。但是，假如您患了头痛，我们却能提供一个绝佳的对策——
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。
(2)独具必治妥大药厂专利的 ADA 成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗
效，且对胃酸有缓冲效果。
百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙“剂”!
百服宁保护您无痛、健康、快乐!
人车大作战，怎么办?
“人潮汹涌、车水马龙”，已不足以形容现代繁忙、复杂的交通情况了，您若
有兴趣，请于上下班时刻，站在广东街头，体验一下人车大战的壮观场面吧!保证您
怵目惊心。
然而，这只是整个紧张、迫促的现代生活的一面而已，人们每天要迎接的挑战和承
受的压力又何止于此?长期的焦虑不安，栖栖惶惶，无怪乎头痛的人士愈来愈多了!
头痛不但损害健康，更妨碍事业、学业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆减退、食欲不振、敏感易怒等现象也常和头痛随之俱来，对于您的为人、处事、治学
都有不利影响。
人车大作战，怎么办?我们不是交通问题专家恕难给您满意的答复，但是假如您
头痛了，怎么办?我们却能给您一个绝佳的对策——
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：
(1) 不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。
(2)独具必治妥大药厂专利的 ADA 成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效
且对胃酸有缓冲效果。
百服宁治头痛效力快，是您的锦囊妙“剂”!
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
每月一痛，怎么办？
每月一次的周期性痛楚困扰着你，它使你变得落落寡欢、心神不宁、逃避畏缩……
为什么要受痛苦折磨?为什么要让痛苦束缚你?
人生原本应该高高兴兴、欢欢喜喜的，不是吗?
百服宁是美国必治妥大药厂精心研制的镇痛良药，能在温和自然中解除您经期
的痛楚，并且含有A.D.A 成份，对胃酸具有缓冲效果，不刺激胃肠，全国的女孩都
知道它是克服经痛的有效良药。
把昨日的痛忘掉吧!从今天起让百服宁来保护你，使你在经期中仍能如平日一般
轻松快乐，自由自在!
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。
(2)独具必治妥大药厂专利的 ADA 成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效
且对胃酸有
缓冲效果。
百服宁治头痛效力快，是您的锦囊妙“剂”!
百服宁保护您无痛、健康?快乐!
敬告全国医师(药剂师)(百服宁的优点医师最清楚)
现代的医疗观念讲求的是“对症制药”，即某药是完全针对某病症而研制，尽
可能避免其他不良副作用的产生。当然，这种观念已为您所充分了解，并于开配处
方时也特别注意到“对症下药”，以使病人早日恢复健康。
然而国内仍有许多患者存在一种“错觉”，总认为“速效”、“特效”、“强效”的药物，就是最好的，却不知道每一种药物都有一定”的强度和产生效用所需的一定时间，未必速效、强效的药就是最好的药，因此，有些制药厂商为了迎合病患“求愈心切”的心理，竟不顾商业道德，在许多药品中加入了“剧药”的成份，以使药效更强、更快，然而“剧药”的成份，以使药效更强加速，实际上，却也相对地带来了更多的麻烦问题，譬如产生不良甚至危害人体的副作用等等。
“剧药”往往会顾此失彼，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病却引发了乙
病的现象，类此“饮鸩止渴”式的药品，带给病患者的只是“得不偿失”而已。
兹举百服宁为例，以说明“良药”与“剧药”之别：
(1)由美国必治妥大药厂出品的镇痛剂“百服宁”含有 A.D.A.胃酸缓冲剂，能减
除阿司匹灵对胃肠的刺激作用，克服了一般镇痛剂伤害胃肠的副作用。
(2)百服宁不含比林系、咖啡因、非那西汀等剧毒成分，不伤害造血机构，无习
惯性，安全度最高。
※比林系在人体内易与亚硝酸根反应而生癌物质。
※咖啡因。
※非那西汀
有鉴于国内许多患者于药物观念的错误和混乱，为维护全民健康，我们诚挚地呼唤担负起“救人济世”神圣使命的您，能多多利用与病患者接触的机会，教育正确的药品常识及医疗观念，并共同抵制伪药、劣药，积极推介使用优良药品，使我们全国同胞均能享受健康、幸福
的人生。谢谢您!
百服宁保护您无痛、健康、快乐
广东必治妥股份有限公司谨启
广播电台播词
30″电台播词
社会越进步，生活越忙碌，头痛的人也越多，头痛会影响健康、妨碍事业，所以请您不要忽视。
由美国必治妥大药厂出品的百服宁，是治疗头痛的有效良药，能迅速产生效果，并且不伤胃肠。
当您头痛时，请服百服宁，百服宁保护您!
电视 CF 企划内容(加附 CF 脚本)
感冒百服宁部分
1.感冒百服宁因受季节性影响较大，故平时不列入正常广告预算，仅于感冒流行或季节变化较易感冒的时刻，俟机推出广告，如此费用较省，他较能和消费者的欲求(解除病痛)适切配合。
2.报纸、杂志广告，可以用公益广告与商品广告相互配合的方式来做，一则能引起较大注意，减低抗斥力，再则公益广告不用送卫生机构审查，限制少，发挥易。
3.电视广告也可以采用两段式的做法，譬如第一张的 Slide,纯为呼大众预防感冒，第二张 Slide 再推介感冒百服宁。
4.若预算宽裕时亦可于感冒旺季时，在全省推出(类似防风、防火、消除脏乱等活动)。期间约一个月，请每一家西药房悬挂本活动的布旗，在报纸、杂志、电视上也刊播公益性的广告，呼呈大家注意预防感冒，提示应该注意的防范措施，仅于一角落轻描淡写地摆上百服宁医生及感冒百服宁随时保护您这句Slogan。此方式尚无其他厂商用过，若能有效运用Publicity 相配合当可制造一个高潮，使大众对必治妥及感冒百服宁留下良好的 Image。
5.继续沿用 1994 年感冒百服宁的广告稿件。
6.报纸主 Slide 播词如下：
感冒警报
感冒正在全国各地蔓延，敬请各位多加小心预防
根据专家最新分析报导，×××型感冒正在广东地区流行，目前病患者日增，尤以儿童居大多数，敬请父母亲及老师们善加照顾儿童的起居生活，以维护全民健康。现谨将预防感冒应注意事项列之于下，希望能对各位有所帮助——
(1)早、晚气温降低时，应多添加衣服，避免着凉。
(2)夜晚睡觉时门窗要关好，不要踢被。
(3)多吃新鲜水果、蔬菜，注意饮食卫生。
谢谢大家合作，共维国人健康!
(以上公益广告由广东必治妥公司提供)
感冒百服宁随时保护您～对付感冒要先下手为强
感冒拖不得，若不及早治疗，往往会导致其它如肺炎等严重的并发症。所以，当
您一有感冒现象时(譬如：发烧、头痛、打喷嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就应该迅速采取行动
(1)每日 1-4 次各服感冒百服宁 1 粒。
(2)多休息、多喝开水，注意营养及身体的保暖，勿去公共场所。
感冒百服宁祝您健康!
感冒百服宁 Slide 播词
S1 各位观众，流行性感冒正在广东地区蔓延，敬请多加小心预防。
(小心!小心!流行性感冒来了!)
S2 当您一有感冒、鼻塞、流鼻水等现象时，请服感冒百服宁，感冒百服宁祝您早日康复。
(对付感冒要先下手为强，感冒百服宁随时保护您)
(十)其他建议事项
1.为便于消费者随身携带，以便能在头痛时，立刻取用，特建议贵公司将目前百服宁、感冒百服宁的包装形态，做大胆的改变，将之改成类似芝兰口香糖的包装盒，取名“袖珍型”或“贴身型”即时髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃“药”的感觉，打开包装吃一粒，别人还以为是口香糖呢，多神气!
2.编印一本“头痛十诫”的小册子，免费印赠各界参阅(或随百服宁附送)(本公司试拟头痛十诫内容如附件)
3.与本公司合作研究在公司电话亭、公共汽车站牌、标准信封上制作广告的可行性。
“头痛十诫”
(1)应经常保持轻松平和的情绪，最忌过分焦虑、紧张。
△情绪紧张是造成头痛的最常见原因，在所有头痛的病人当中，几乎 90%是紧张性头痛的患者。
(2)尽量避免在喧哗嘈杂的环境中逗留。
△在喧闹或人潮汹涌的环境里容易使人烦躁、焦虑、紧张、兴奋、疲倦，这些
都是常见的引起头痛的触发因素，因此应尽力避免的。
(3)不可烟酒过量。
△扩张头部血管，也会造成身体脱水和情绪紧张，均能引起头痛，而吸烟过度
更会加重酒精引起的头痛。
(4)不要在烟雾弥漫的房间里呆太久。
△冗长的会议、烟雾充斥、通风不良的环境均可能造成高浓度的二氧化碳，而
导致头痛。应改良通风设备。
(5)保持正确舒适的姿势。
△长期的不良姿势，如看电影仰着脖子太久，或在一种不舒适的位置看电视，
睡觉姿势不当等，都会引起肌肉收缩，刺激神经而产生疼痛。
(6)冷气不可吹得太久。
△感冒、湿度的改变，均易引起过敏或增加头部的血流，而导致一连锁的反应，引起偏头痛的症状。
(7)慎防感冒或中暑。
△感冒、发烧或中暑，由于体温升高流经大脑的血流增加，血管变粗，牵引周
围组织而引起头痛。
(8)保持规律正常的生活。
△许多头痛的触发因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、过劳、
便秘等，因此保持规律正常的生活是最重要的。
(9)确立正确的观念，祛除错误的流传。
△头痛是人类最古老也是最常见的毛病之一，由于它困扰人类如此悠久，因而一般民众在辗转流传，街谈巷议之下，衍生了许多错误甚至荒诞不经的观念。其实头痛
的致因很多，它也并非一无是处，至少它是一种讯号，告诉您，再不放轻松点，您可
能就要有麻烦了。所以假如您有了头痛的现象，不可大意忽视，但也不必太过紧张，
应先仔细找出它的确实原因来，再对症下药(寻求对策)
(10)随时携带百服宁。
△目前市面上可买到的头痛药很多，但为了保护您的健康，我们以公正、诚意的立场向您推荐百服宁。因为百服宁是不含剧药，不伤胃肠，不危害人体的有效镇
痛良药，全球人士一致采用。
若您经常患头痛，我们建议您：请随身携带百服宁，让百服宁来保护您。
祝语 :我们每个人都有自己的梦想，都有想要达成的目标，都有希望成为的样子，但在这个过程中，总会出现各种干扰。与其畏缩不前，何不趁青春年少，大胆一试？许多事情，不是因为做不到才让人失去了信心，而是因为失去了信心，才变得难以做到。
广告策划方案格式
四、药品（百服宁）1997 年广告策划方案 （一）前言 本公司代理广东必治妥公司百服宁系列产品的全盘广告作业，至今已将届两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的擘画，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。值得可贺的是，贵公司更荣获今年企业家杂志主办的十大西药工业第一名。 本公司代理西药部广告，第一年的广告重点是放在百服宁上，打出“百服宁保护您”的强有力口号，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖“最佳创意奖”第二名。 第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以感冒百服宁为广告的主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延，应在一有征兆时，即采取行动，我们选用的标题是“对付感冒要先下手为强” ，教育消费者正确防治感冒的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最佳创意，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最佳创意“优胜奖” 。 然而，根据分析，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，并受季节性的影响，要有取较高的市场占有率，殊非易事。但百服宁则不然，据调查西药房老板指出，多数百服宁的消费者是指名购买，可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度，若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立“唯我独尊、一枝独秀”的局面，所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接 1997 年及 1998 年广告投资重点上，并以百服宁为主，感冒百服宁则配合时机性做有效的诉求。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997 年百服宁及感冒百服宁广告企划案，尚请不吝指正。 （二）广告商品 以百服宁为主： 感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。 （三）广告目的 1.促进指名购买 2.强化商品特性 3.衔接 1997 年、 1998 年广告 ※传播影响程度：不知名知名了解信服行动 （四）广告期间 1997年 1月～ 12月 （五）广告诉求地域 全省（仍以都市、城镇为主） ※都市化愈甚，头痛人口愈多。 （六）广告诉求对象 以企业界、教育界、脑力劳动者为主（偏重于男性） ※较易产生 Opinion Leader 的功效。 （七）策略构思 一般而言，商品欲扩增其销售额，有三个主要方法： 1.新市场的开发 市场大小的变化情况有两种：
某药品公司广告策划方案
四、药品(百服宁)1997年广告策划方案 (一)前言 本公司代理广东必治妥公司百服宁系列产品的全盘广告作业，至今已将届两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的擘画，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。值得可贺的是，贵公司更荣获今年企业家杂志主办的十大西药工业第一名。 本公司代理西药部广告，第一年的广告重点是放在百服宁上，打出“百服宁保护您”的强有力口号，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖“最佳创意奖”第二名。 第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以感冒百服宁为广告的主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延，应在一有征兆时，即采取行动，我们选用的标题是“对付感冒要先下手为强”，教育消费者正确防治感冒的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最佳创意，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，并受季节性的影响，要有取较高的市场占有率，殊非易事。但百服宁则不然，据调查西药房老板指出，多数百服宁的消费者是指名购买，可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度，若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立“唯我独尊、一枝独秀”的局面，所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1997年及1998年广告投资重点上，并以百服宁为主，感冒百服宁则配合时机性做有效的诉求。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997年百服宁及感冒百服宁广告企划案，尚请不吝指正。 (二)广告商品 以百服宁为主： 感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。 (三)广告目的 1.促进指名购买 2.强化商品特性 3.衔接1997年、1998年广告 ※传播影响程度：不知名知名了解信服行动 (四)广告期间 1997年1月～12月 (五)广告诉求地域 全省(仍以都市、城镇为主) ※都市化愈甚，头痛人口愈多。 (六)广告诉求对象 以企业界、教育界、脑力劳动者为主(偏重于男性) ※较易产生Opinion Leader的功效。 (七)策略构思 一般而言，商品欲扩增其销售额，有三个主要方法： 1.新市场的开发 市场大小的变化情况有两种：
某药品营销策划书
某药品营销策划书 一、调研分析 （一）环境分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒冲剂市场前景广阔。而在感冒药或冲剂大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。 （二）产品优势 这种纯天然感冒药品具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多． （三）营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒冲剂强势品牌，因此还需要解决以下几个问题： １、品牌知名度不够 ２、产品定价不合理 ３、包装设计无特色
４、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．（四）、市场调查问卷设计 1、您的家庭是属于那种类型的？（） A、丁克（没有小孩） B、有小孩 C、有老人和小孩 D、多个家庭混合 2、您家里一般是由谁购买常备药？（） A、家庭主妇 B、老人 C、其他 3、您家里都会学备那种类型的药？（） A、成人感冒药 B、儿童感冒药 C、肠胃药 D、眼睛用药 E、消炎药 F、皮肤用药 G、其它 4、您买药的方式或地点是什么？（） A、专业人士介绍 B、正规的药店超市 C、邮购 D、医院及诊所 5、您在实体药店购药时最注重的是什么？（） A、药品种类 B、药品价格 C、药品质量 D、药店的服务 6、您在实体药店购药时希望商家提供的服务是什么？（） A、导购 B、使用介绍 C、自由选购 D、疗效介绍 E、选药方便 7、随着网络普及您在网上买过药吗？（） A、买过 B、没有 8、如果没有，网上种类多，价格便宜，为什么您不选择在网上买药呢（） A、不会上网 B、不知道那个网站可以买 C、不安全 D、不信任质量 E、支付不方便 F、配送时间太长 9、您认为网上选购药品与选购其它商品有什么区别吗？（） A、没有区别 B、没有太大差异 C、有，区别很大 D、有，但区别不大 10、如果网站定期向您提供一些关于选购和食用药品的知道您是否欢迎？（）A、非常欢迎B、比较欢迎C、无所谓D、不欢迎 （五）购买行为分析 药品的概念和特点决定了药品的购买者是：成年人；有一定的疾病判断能力，能较为准确的判断病的类别和病情严重程度，有一定的药品使用经验；在经济上有一定的来源，可以自主支配药品费用；文化程度高的人和医疗保健意识更强的人；工作节奏快的人；如白领阶层在选购药品时，更倾向于知名品牌和声誉好的公司的产品，注重药品质量更愿意去大型的连锁药店买药，药品质量有保证。这是一个非
创意广告大考验活动策划书(最新)
创意广告大考验活动策划书 活动时间：12月7号（初赛） 12月9号（决赛） 活动地点：a楼407教室（初赛）a楼412教室（决赛） 主办单位：中文系团委 协办单位：媒介教育协会 活动背景及目的：锻炼同学们口头表达和应变能力，激发创意的灵感。 活动操作方案： 前期宣传工作： 1、制作宣传海报，在雅苑和各系的`宣传栏进行宣传。 2、大海报两张，贴于雅苑和老餐厅门前，周一贴出。红色简易海报5张。 3、在媒介教育协会的博客网站上公示。 4、到各班进行宣传。 活动流程： 初赛： 第一环节： 1、现场发50个简单的广告词，选手在现场有5分钟的时间背。 2、问答以抢答的形式，主持人念广告词，说开始选手才进行抢答。 站起来不说编号直接回答者视为放弃此题的权利，答对题目者按编号记分，如有重分现象，全进行第二个环节。 第二环节： 1、进行广告知识竞答，以抢答的形式，选手站起来念自己的编号，然后开始抢答，不说编号者不给分。
2、选出最终得分的五个班级进行复赛。 复赛： 第一个环节：契模仿广告词抽签 现场抽签决定题目和序号。之后按照序号先现场观看播放的广告台词，并记住广告台词，然后照此广告表演。（一组时间限定5分钟，5组一共25分钟） ——主持人开始介绍接下来的环节，并自己举例用三句话总结场上同学的表演，另外用三句话表达对选手下一环节的期待。 第二环节：三句话创意总结 选手用三句话总结上一场模仿广告词的表现，现场提供二选一总结。（第一、三句话内容不限，可以是表达自己对对方的配合度总结，可以是表达对自己接下来的期待，可以是总结自己在上一环节表演中的不足， 第二、自创三句话来表达对亲情、友情或是爱情的感想。双方可派一个代表阐述三句话，也可两者互相各对对方说三句话话来总结上一轮的表演。） ——接下来主持人说下一活动环节的流程。选手上台抽取下一环节的序号和题目，介绍插入的广告小品。这时选手拿好题目，争取时间在台下准备。 ——广告小品上台表演。 第三个环节：商品创意广告词 利用现场提供的道具、物品、按照序号开始阐述抽取的广告词，两者根据抽取的商品商量边说边表演创意广告词。每组选手5分钟，一共25分钟。 评分标准： 老师评委根据现场选手的表演情况进行打分。 第一环节40分第二环节20分第三环节40分一共100分。 奖品设置： 一等奖1名。 二等奖2名。
最新广告策划方案范文合集5篇
关于广告策划方案范文合集5篇 一、活动目的 “慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、世界上一切光荣和骄傲都来自母亲、世界上最无私的感情就是母爱，每个人心中最完美的女人应该是母亲，因为她温柔，体贴，因为她身上的葱花味最有家的味道。母亲节，身在他乡人们提醒你回望家的方向，对妈妈说一声谢谢! 在母亲节来临之际，你想怎样表达你对母亲的爱呢？你想为母亲送上什么特别的礼物呢？一束康乃馨，一盒巧克力还是亲手做的美味佳肴？这些食物往往只存在于片刻，我们何不留住美好的瞬间，将母亲灿烂的笑容永远的保存下来! 二、活动对象 A类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节相机消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。 B类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程 度不如年轻人，但由于母亲节气氛的影响，或儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 C类消费群：18—25岁的消费群，他们富有激情，崇拜时尚，喜欢接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。 三、活动主题 从今天开始，留下母亲灿烂的笑容！ 四、活动方式 (一) .价格（薄利多销），满1000元商品打九折；满20xx元商品打8.8折康乃馨一束；满3000元商品打8.5折并赠送台式风扇一台；满4000-6000元商品同样以八折优惠，赠送折叠自行车一辆以及康乃馨一束；满7000元及以上产品即刻返800元现金，XXXXX楼全家福一套。 (二) .优惠，买相机，第二件产品更以7折优惠价卖给大家，同样还有相应的赠品（7折产品一般在1500元以下），同样还拥有满足顾客各种欲望的优惠，买佳能相机赠原装电池，买富士相机赠充电套装……优惠活动应有尽有，大家马上参加吧！ (三) .抽奖，凡是购买商品达到3000元者，即可通过购物小票参
药品营销方案策划
连花清瘟胶囊营销策划方案 一、SWOT分析 （一）机会分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。 （二）产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低 2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多． （三）劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题： １、品牌知名度不够
２、产品定价不合理 ３、包装设计无特色 ４、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．（四）、风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二．药品营销组合4P方案 1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。 3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。 4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。 三、营销方案
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创意营销 ————快餐大篷车一．细分目标市场：农民工 二．运营方式：通过大篷车深入工地、为工人送去洁净、廉 价、美味的快餐 三．优势：1.深入目标市场 2.市场上并没有专门从事农民工餐饮服务的大型公司，多是工地旁的小摊贩，不卫生、廉价 卡的使用三次光顾（可凭积分卡）可一张卡，此卡顾客可充值，第一次内赠送20元，以后每次付费直接刷卡，另外，每次刷卡（凭卡可打折），此卡将累计顾客消费总额，当达到一定数额将有礼物或优惠相赠 餐饮企业整合营销传播不仅是指单纯的电视广告或一种手法，而是广告、宣传、公关、文化、人员推销等诸多营销传播手段的有机、系统结合运用。 它不仅仅是一些零碎的餐饮推销活动，而更是一个完整的过程。现在的餐饮营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的，所以，为适应营销环境的变化，抓住时机，在竞争中胜出，餐饮企业应该采用整合营销传播的组合拳战略。 那么，整合营销传播有下面一些内容 一、广告营销
A、电视广告 当然，形式除了“消费者现身说法”外还可以有很多种；企业可以根据自身特点及消费者特性采用企业形象展示、特色菜品推荐等等； B、电台广告 一般可以通过热线点播、邀请佳宾对话、点歌台等形式，来刺激听众参与，从而增强广告效果。 C、互连网广告 这两年随着网络的普及，网络广告也成为一块重要的阵地。 但是如果不是全国连锁的大型品牌企业或跨区域发展的 企业，在门户网站做广告还是应该斟酌斟酌。 D、报纸、杂志广告 这类广告适于做食品节、特别活动、节假日等餐饮广告，也可以登载一些优惠券，让读者剪下来凭券享受餐饮优惠服务。 E、餐厅内部宣传品 精美的定期餐饮活动目录单；宣传画册；能让顾客带走的“迷你菜单”；各种图文并茂、小巧玲珑的“周末香槟午餐”、“儿童套餐”等介绍等。 F、电话推销 即餐饮营销人员与宾客通过电话所进行的双向沟通。适合
广告策划方案范文
广告策划方案范文 广告策划方案范文 前言： 随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景： (1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒; (2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会： (1)201X年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚 (2)201X年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。的市场经营政策，才有可能成功。
3、市场成长： (1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受 (2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的 (3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性： (1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太浓太淡消费都不喜欢 (3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析： (1)用途、 (1)、50~60岁的男性： 每天一瓶啤酒、故作饮料。 (2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。 2、命名： (2)原名： 提高商品的知名度， (2)中文名： 万一 3、包装： 采用亚洲的原味的设计 4、颜色： 与天空相接——淡蓝
药品营销策划方案(Word版)
营销策划方案（前言） 一般说来，一份完整的营销策划书要包括以下几个方面： 首先，要自己明确所策划的项目及其预期实现的目标，只有在对现有的产品市场情况进行深入分析之后才能避免乱撞乱投，才知道市场究竟有多大，盲目是注定失败的。 在对市场进行深入了解的同时，应该注重自己产品和其他产品的区别，明确自身优势，就是应用SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析。 然后就要进行产品定位、消费群体定位或者品牌定位，就是要在进行市场细分之后把详细目标计划好。 最重要的还是如何运用营销的思维，如何把产品做大还是提高市场占有率才是营销策划的中心目标。营销策略比如怎样促销、通过哪些渠道进行推广，怎样才能使消费者对我们的产品认可的一系列商业职能的发挥。最后考虑到广告、渠道、产品跟踪、翻单促销等，在进行经费预算，最后是对整个方案的跟踪，辩证地实事求是地论证在实施过程中是否实现预期的目标。 可以归纳总结为如下思路： （市场调研-产品定位-SWOT分析-消费群体定位-营销策略-广告、渠道-经费预算）。
灵芝营销策划方案 第一部分营销诊断 一、市场背景 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。 二、产品优势 灵芝是传统滋补品。“野生灵芝”采用纯天然无污染深山老林的多年生灵芝，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等诸多功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。 三、营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝、仙牌灵芝茶”等强势品牌，因此“野生灵芝”需要解决以下几个的问题： 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，大连是一个知名的旅游城市，灵芝作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自于无污染深山老林，因此为将灵芝培育成大连优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。 为达以上的目的，建议市场策划方案如下： 第二部分运作方案 一、确立营销目标 促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。 二、明确营销策略
药品营销策划方案
篇一：otc药品营销策划方案 一、皮肤类otc产品医药企业现状 我国的otc产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。由于皮肤类otc产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。 此外，20xx年9月，国家药监局规定制药企业gmp认证最后期限为20xx年6月30日，医药商业gsp认证最后期限为20xx年12月31日，这意味着届时一批不符合gmp、gsp要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的otc产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。 面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合；另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。 二、产品与品牌提升策略 由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类otc产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类otc 产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。 皮肤类otc产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类otc 产品的疗效和质量；二是形式产品，指皮肤类otc产品的剂型、商标、品牌和包装；三是延伸产品，指皮肤类otc产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类otc产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。 如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。 1、两定两广 两定：一是企业定位，一是产品市场定位。 通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。 两广：一是广告传播，一是广建通路。
广告创意策划方案
广告创意策划方案 对于任何一个企业，广告营销都是非常重要的一个部分，现在广告无处不在，也是我们生活当中不可缺少的，那么你知道广告创意策划方案怎么写?小编在这里给大家分享一些关于广告创意策划方案，希望可以帮到各位。 广告创意策划方案1 很荣幸由我们营销101班e6小组来完成健力宝广告作业，我们小组本次进行了健力宝广告活动策划。健力宝集团成立与1984年，拥有多种品牌，其中健力宝饮料是其主打产品，曾被誉为“中国魔水”。早期与体育联手，使其获得了良好的发展，但从90年代末以来，由于种种原因，它慢慢退出了市场。在__年，借助统一集团的力量，健力宝进行了一系列改革措施，面对激烈的市场竞争，健力宝饮料如何打破自己的枷锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对他的品牌忠诚，是本次策划的主要目的。 本次对健力宝广告活动进行策划，对我们小组既是一种努力尝试也是对我们本学期学习成绩的检测，我们会尽努力完成作业并提交广告策划方案文本。 第一部分市场分析 一、产品分析 (一)健力宝运动饮料种类
罐装330ml运动饮料(银)建议零售价2、50元 瓶装560ml运动饮料(银)建议零售价3、00元 罐装330ml运动饮料(金)建议零售价3、00元 瓶装560ml运动饮料(金)建议零售价3、50元 (二)产品品牌形象分析 品牌定位：“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。品牌知名度：“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“企业五百强大型工业企业”，连续__年被评为“消费者欢迎的饮料”。 (三)产品生命周期分析 健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡，谱写出中国的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降，后又经历一系列企业改制度等。__年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹，__年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重新塑造运动饮料品牌。 (四)核心产品分析 健力宝运动饮料，富含碱性电解质，天然蜂蜜，不含咖啡因，多种口味，享有“中国魔水”的美誉，健力宝饮品，产品的功能
药品网络推广方案
药品网络推广方案 一、背景分析： 1、网络已成为药品（药妆）零售业不可或缺的平台 网上购物在城市网民中已很普遍；中国网民数量还在迅速膨胀；网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道；网上药店大趋势（大型网上药店不断涌现） 2015年美国网上售药品销售达439亿美元，占美国全年药品销售额19.1％；欧盟、日本网上药店发展迅速，如荷兰Doc Morris网上药店2006年销售收入达72亿欧元，瑞士16%的药品上通过网上售出的。如今，中国有11家网上药店（指具备“两证”的网上药店），年销售超过1000万元的有两家 2、网络药店的布局分类 我观察分析，网上药店一般分为两种，第一种为独立的B2C网站，以线下的连锁实体店面为基础，如九洲、开心人、、、其网站页面类似于京东、当当。第二种则为淘宝店铺，其店主一般为线下的地方特色的药房、知名药企和拥有传统中医配方的中医药店，分别有同仁堂、康恩贝及传统祖传特色。第一种的成功在于低价、药物齐全、物流供应。后者的成功在于主打特色药物的成功销售为基础的。 3、网民对网上药店态度 虽然网上购物已经非常普及，但是对于在网上购买药品还只占很小的比例，其中购买者基本是白领一层。 二:目标 思路是对传播形式的内容及内涵进行创新，而非局限在推广传播
的方式上的创新。例如同是电视广告，赶集网通过内容和视觉的创新，做了一个非常成功的广告推广。 达到 1、广泛的品牌知名度和美誉度，塑造专业的可信的形象至关重要 2、活跃注册用户及实际的产品销量 三、网络推广布局分析 站内优化： 1、观察发现，即使是大型的网站，其内部的链接也会出现空白链接乃至死链接（这当然与站内产品不丰富有关）。站内链接应做成循环链接，让用户一直看，但是始终跳不出我们的网站。 2、医药是一个很注重内容、咨询的行业，所以除了与健康保健类网站做站外连接，站内也要专门开辟出专门的社区平台，供浏览者分享、参考。 3、在线客服以及专家咨询平台一定要及时和充分。 站外优化：虽然大部分网站把能够用的营销工具手段都用上了，但效果并不好，我看了几家药店的微博，其分享的内容根本与其行业无关，从这方面来说，资源的整合利用比寻找发现新的资源重要的多。 四、传统推广方法 （一）、很重要的两种方式：搜索引擎优化和分享功能注重。 1、微博营销：注重分享，所以注定我们的微博是内容为王，传
电视广告策划方案
篇一：电视广告策划书 “外星人劫持赵本山”电视广告策划 （背景） 当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候，我们的第一个想法就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星，他的形象已经被定位，尽管他在老百姓心目中有很高的知名度和美誉度，但其传统、憨厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。这个形象符号如果用于饲料、化肥之类的品牌是很合适的，但上海赛洋科技实业有限公司推出的北极绒保暖内衣，作为二十一世纪的高科技产品，所要传达给消费者的是高科技，年轻化、时尚感的信息，与赵本山的憨厚、老土显然是格格不入的。吴、高两位老总听了我们的观点后，也觉得用赵本山做形象代言人不妥，决定先搁下来，再觅佳人。经过两天的筛选决定用费翔来做形象代言人。费翔作为国人熟悉的著名歌手，其形象青春、帅气、热情、洒脱，更具有一种海外游子回归故乡的沧桑感，能带给消费者很强的亲和力，特别是那首唱红大江南北的“冬天里的一把火”，就连广告词也自然而成：冬天里的一把火。 事不凑巧，和远在美国的费翔联络之后，才得知费翔已为雅戈尔服装拍过一支广告，尚未播出，但在两年内已不能再作服装类品牌的代言人。 接着，赛洋公司又提出能否请宁静夫妇出面演绎北极绒品牌。北京叶茂中营销策划有限公司项目小组通过细致的讨论分析认为还不错。联络后，宁静档期又排出。 这么一折腾已是6月19日，赛洋公司老总说：“还是用赵本山吧，看来北极绒是和赵本山有缘。至于赵本山土气问题怎么解决，就请你们想想办法吧。” 赵本山的土气问题怎么解决 如何解决赵本山的形象问题，一直是我们的心病，尽管我们并没有肩负北极绒整体的策划任务，但作为职业广告人，我们有责任帮助客户解决问题。 项目小组成员通过激烈的探讨，拿出了不下二十句广告语，通过再三的推敲，最后决定启用“怕冷就穿北极绒”。当我们将这部广告语说给赛洋公司两位老总听时，两位老总不约而同地拍案称好，解决了广告关键语这个难题，接下来就是如何用创意来表现了。 记得在沈阳的前一个晚上，我与高小明绞尽脑汁想不出一个解决问题的创意，公司一帮孩子也同时在北京脑力激荡。想至半夜，索性蒙头大睡.第二天一早，还处于一种似醒非醒的状态，赵本山就在脑子里不停的转悠。先是想到让赵本山与一群身段窈窕的美女……嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能传达出高科技、时尚感的信息，又能够尽量地淡化赵本山的土气，最好是赋予赵本山一个全新的、别致的形象联想……忽而，感觉一束光线划过眼前，一群外星人立即映入我的脑海，此时我眼睛一亮，有了！――“让赵本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明说，高眨巴着未醒的眼，一下子跳了起来：“这个创意太好了！” 匆匆用过早餐，我们胸有成竹地去河畔花园赵本山家中会谈。在院子里,当我将创意大概说来，赵迈着我们熟悉的步伐说“这个创意好“新颖、大气。”他又一皱眉：“就是话不像我说的。”我讲还没功夫细琢磨，那不是问题。话虽这么说，解说词并不容易：一要传播客户产品的信息；二要语言风格像赵本山说的。 从沈阳赶回北京，顾不得一路风尘，立即召集创作小组成员兵分两路：一路人马负责完善创意思路；一路人马跑到新华书店，将和赵本山有关的影碟全都抱回家，通宵达旦地揣磨赵本山的语言风格。经过几天几夜的奋战，一支完善的电视广告创意脚本出来了。北极绒电视广告创意【３０秒】--- 赵本山篇 创意说明： 藉以一句充满悬念的句子：１８时５８分８秒赵本山被外星人劫持！引起受众的充分关注。利用著名笑星赵本山在人们心目中幽默、亲切的形象,引发受众对品牌的好感度，并以代言人
2020年最新完整的广告策划方案范文
2020年最新完整的广告策划方案范 文 文案****于广告行业，是“广告文案”的简称，由copy writer 篇,欢迎大家阅读. 广告策划方案1 团结向上的特点。 二、创意阐述 1、特色统一性： 这是在闪客启航老师和同学组织下的一台元旦联欢晚会。在新的一年里，迎新老朋友作为一种极具亲和力的交流方 主题，内容清新向上。 2、加强互动性：
以节目单为主，也就是说：先报上固定的节目和表演者，由策划组委会排定先后顺序。 固定节目报名方式:在本帖回复，报名时报上节目(含内容) 和表演者名单，用的名字必须要和晚会的名一样,不能更改报名,报名截止到29日止。特聘两个固定节目《好日子》《难忘今宵》的演唱者。 3、扩大参与性： 邀请一些知名人士参加，比如：对闪客启航作出杰出贡献的老师，班组长。跟闪客启航有密切关系的友人，也就是特邀嘉宾。 4、丰富欣赏性： 参与节目者和节目单要经过严密的审核.固定节目数量控制在15-20个。 三、晚会流程 晚会时间：20某某年元月1日晚上20;00-0：00 晚会地点：闪客启航一室 两个固定不变节目：《新年好》《难忘今宵》 《新年好》在开场宣布晚会开始后由嘉宾来演唱。《难忘今宵》在晚会结束语前由嘉宾来演唱。
晚会开始前由舞清影班长宣布晚会注意事项 1：为保证晚会整场效果，请所有演职人员7：30分点前进入晚会现场并试好自己的麦。晚会期间一律不予试麦。 2：为使晚会有一个良好的运行效果，请大家尽量使用聊天室“悄悄话”功能(包括献花，打字聊天。) 1、开场： 男：亲爱的各位老师同学们，大家晚上好~!今夜，让你我欢聚一堂，构筑今宵欢乐无眠之夜;今夜，星光灿烂，点燃元旦的焰火，看喜庆的礼花四处绽放。在溢满欢乐的笑声中，此起彼落的歌声里，心随欢歌笑语飞上了遥远的星河。 女：尊敬的各位朋友，各位来宾晚上好，今夜，你如约走来，带着满面春风，一身华彩，走进闪客启航，让我们手挽手，心连心，同唱一曲欢乐的歌。 2、大成校长为晚会致词 3、老师代表讲话
市场医药营销策划方案案例
市场医药营销策划 方案案例
江中牌健胃消食片品牌定位战略 江中药业股份有限公司总经理刘辉 “ ，我们（江中药业）与广州成美营销顾问公司合作，经一个多月的研究，成美公司确立了江中健胃消食片‘日常助消化用药’的品牌定位，并制定了广告语‘肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片！’这个定位我们一直沿用至今，江中健胃消食片的销量也由的1.7亿攀升到的15亿，位居国内非处方用药单品销量第一。” 前言 ，江中健胃消食片销售突破15亿元，持续6年位居国内OTC 药品单品销量第一。 简单回顾一下江中健胃消食片的发展，能够看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。第二次激增是在的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，销售高达15亿元。
，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述，其目的是希望经过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定战略时提供借鉴和参考。 充满疑虑的市场突破点 ，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。 在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。成长的压力，迫使江中药业从或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其它制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。 对于总裁的主张，江中药业内部有两种截然不同的意见，一派赞同，另一派反对。持反对意见的人认为江中健胃消食片的市场
广告策划方案范文格式.docx
感谢你的观看 感谢你的观看四、药品(百服宁)1997年广告策划方案 (一)前言 本公司代理广东必治妥公司百服宁系列产品的全盘广告作业，至今已将届两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的擘画，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。值得可贺的是，贵公司更荣获今年企业家杂志主办的十大西药工业第一名。 本公司代理西药部广告，第一年的广告重点是放在百服宁上，打出“百服宁保护您”的强有力口号，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖“最佳创意奖”第二名。 第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以感冒百服宁为广告的主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延，应在一有征兆时，即采取行动，我们选用的标题是“对付感冒要先下手为强”，教育消费者正确防治感冒的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最佳创意，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，并受季节性的影响，要有取较高的市场占有率，殊非易事。但百服宁则不然，据调查西药房老板指出，多数百服宁的消费者是指名购买，可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度，若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立“唯我独尊、一枝独秀”的局面，所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1997年及1998年广告投资重点上，并以百服宁为主，感冒百服宁则配合时机性做有效的诉求。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997年百服宁及感冒百服宁广告企划案，尚请不吝指正。 (二)广告商品 以百服宁为主： 感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。 (三)广告目的 1.促进指名购买 2.强化商品特性 3.衔接1997年、1998年广告 ※传播影响程度：不知名知名了解信服行动 (四)广告期间 1997年1月～12月 (五)广告诉求地域 全省(仍以都市、城镇为主) ※都市化愈甚，头痛人口愈多。 (六)广告诉求对象 以企业界、教育界、脑力劳动者为主(偏重于男性) ※较易产生Opinion Leader 的功效。 (七)策略构思 一般而言，商品欲扩增其销售额，有三个主要方法： 1.新市场的开发 市场大小的变化情况有两种： A量的变化——随着人口的自然增减而变化
药品的推广策划方案
提交医药营销学论文 学生姓名周怡君 学号 所在院系商学院 专业市场营销 任课老师张长顺 考核方法提交论文 结业时间2011年11月12日 甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书 一、营销环境分析 (一)政治，法律背景。 1.政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。尤其是对药品广 告的管理，使药品广告“如戴枷锁起舞”，药品行业面对同样的困局，优势 一个成就自我的机遇，只要找的合适的突破口，就有成功的希望。 2.华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发展较好的 地区，人民生活水平较高。政府对药品控制很严格。 (二)市场文化背景。 1.华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成“油多盐重”以及 运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑血管疾病，预防工 作尤为重要，易于打开市场。 2.随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有心脑血管 疾病。而消费者对预防心脑血管疾病的意识也越来越高，这位甘露七十味
珍珠丸在内地，尤其是华北地区打下一个良好的市场背景。 3.藏药文化。藏药有悠久的历史和独特的文化。但消费者对此却不熟知，甚 至有许多消费者对其有误解。矫正人们对藏药的认识，突破人们对藏药不 温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。随着藏族文化的盛行，藏药的神秘 功效也越来越吸引消费者的眼球。 (三)市场概况。 1.有资料显示,近年来中国医药市场发展非常迅速,预计到2012年额将达到 800亿美元,而且极有可能在2020年成为世界上最大的药物市场。 2.目前，治疗心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但是品牌的知名 度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。 (四)分析总结 1.经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。 2.现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越来越严重。 我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。 3.机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即USP。只有找到一个 突破口，才能从默默无闻到倍受关注。 4.应针对北方人的文化及生活习惯开展营销活动，树立高品质品牌形象，以 形成顾客忠诚。打开在华北地区的市场。 二、消费者分析 (一)背景分析 1.世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过70%-80%， 全世界每年约有2500万人死于心脑血管病，占总病死率的50%以上。根据 有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管病的患者达500万人，死亡人数 由上世纪60年代的第七位跃升至第一位。我国心脑血管的发病率正处上升 趋势。 2.在中国，心脑血管药属于第二大类药，约占全国药品销售总额的15％。2009 年进入全国样本医院使用的药物按大类统计心血管系统药物，增长幅度为 21.53%。 3.从患者年龄结构看，这类疾病的患病率随着年龄的增大而逐渐升高，中老 年患者占大部分。 (二)消费者购买行为分析 1.高度参与性。现代人对心脑血管疾病都有一个较高的意识，随着养生知识 与相关节目的爆红，对内自身保养以及对健康的追求意识也越来越高。在 心脑血管及神经类不易治愈的疾病上，对药品的需求较高，所以能主动了 解相关信息. 2.不信任性。药品对于消费者来说事关身体的健康，所以在购买药品时会选 择自己曾消费过的，并且有效的品牌。对于陌生品牌消费者在观望之后还 是心存芥蒂。 3.理性消费。随着消费者信息的聚集程度越来越高，消费者的购买行为也趋 于理性化。专业知识掌握越来越强，需要从病理上说服消费者。 4.中年消费者具有情绪化消费及喜欢购买高端产品的特性，一些有一定社会 地位的消费者爱面子，喜欢购买奢侈品。 (三)目标消费者分析
药品营销方案
一．中国医药市场环境的分析 1）医药企业的竞争环境 建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。 2）WTO下的医药竞争环境 随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。 3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响 9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响 二．在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略 1）形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。 2）形成以无形资源为基础的竞争优势